薪資制度是企業(yè)管理中的核心環(huán)節(jié)，它不僅是激勵員工、吸引人才的關鍵工具，也是維護公平公正工作環(huán)境、確保組織穩(wěn)定運行的重要機制。通過科學合理的薪資制度，企業(yè)可以有效地激發(fā)員工的工作積極性，提高生產(chǎn)效率，同時也能反映出企業(yè)的價值觀和文化導向。
包括哪些方面
一個完善的薪資制度應涵蓋以下幾個關鍵方面：
1. 基礎薪資：根據(jù)職位、技能和工作經(jīng)驗設定的基本工資。
2. 績效獎金：與員工個人或團隊業(yè)績掛鉤的獎勵部分。
3. 福利待遇：包括保險、假期、退休金等非現(xiàn)金福利。
4. 晉升機制：明確的晉升路徑和對應的薪資調(diào)整規(guī)則。
5. 薪資調(diào)整：定期或不定期的薪資審查和調(diào)整機制。
6. 競爭力分析：對比行業(yè)標準和市場水平，確保薪資的競爭力。
重要性
薪資制度的重要性不言而喻，它直接影響到員工的滿意度、忠誠度和生產(chǎn)力。一個公平的薪資制度可以增強員工對公司的認同感，降低人才流失率；一個有競爭力的薪資制度則有助于吸引和留住關鍵人才，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。良好的薪資制度也有助于塑造積極的企業(yè)形象，提升品牌吸引力。
方案
制定薪資制度時，應遵循以下原則：
1. 公平性：確保薪資分配與員工的工作貢獻相匹配，避免內(nèi)部不公平現(xiàn)象。
2. 競爭力：定期進行市場調(diào)研，保持薪資水平與行業(yè)標準同步，以吸引和保留優(yōu)秀人才。
3. 可持續(xù)性：考慮企業(yè)的財務狀況，確保薪資制度的長期實施能力。
4. 動態(tài)調(diào)整：建立靈活的薪資調(diào)整機制，根據(jù)市場變化和個人表現(xiàn)適時調(diào)整。
5. 透明度：公開薪資政策，增加員工對制度的理解和接受度。
在實施過程中，企業(yè)需定期評估薪資制度的效果，收集員工反饋，及時調(diào)整和完善。結(jié)合績效管理、培訓發(fā)展等人力資源策略，形成全面的激勵體系，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。
薪資制度是企業(yè)管理的基石，它需要兼顧公平、競爭、可持續(xù)性和透明度，以此推動員工的積極性，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。
薪資制度范本
第一篇：薪資制度
薪資制度
1、設計師、業(yè)務員薪資制度
1、設計師與業(yè)務員薪資構(gòu)成：底薪+提成。設計師底薪為1200元（含3萬簽單任務），簽單每增加3萬則底薪上調(diào)300元。如未完成任務則底薪減半。新設計師入職第一個月按滿薪發(fā)放，任務第二月執(zhí)行。
2、業(yè)務員：底薪為800元（含3萬簽單任務），簽單每增加3萬則底薪上調(diào)300元。如未完成任務則底薪減半。新業(yè)務員入職第一個月按滿薪發(fā)放，任務第二月執(zhí)行。
3、公司提成制度：公司提成按毛利提成，27%為基準。如毛利為27%則設計師與業(yè)務員提成為3%，毛利每上下浮動3%則設計師與業(yè)務員提成增加或減少0.5%（如：毛利27%提成3%，毛利24%提成為2.5%，毛利30%提成為3.5%）。如利潤低於21%則設計師與業(yè)務員不提成，但仍計業(yè)績。如低於18%則設計師與業(yè)務員無權(quán)決定簽單與否，需請示部門經(jīng)理。
4、為促進員工積極性，公司特作出評級制度，每季進行員工評級
設計師：每季度簽單金額滿30萬則評為主持設計師，下季度底薪為1500每季度簽單金額滿50萬則評為主任設計師，下季度底薪為1700每季度簽單金額滿100萬則評為首席設計師，下季度底薪為2014 業(yè)務員：每季度簽單金額滿30萬，下季度底薪為1200
每季度簽單金額滿50萬，下季度底薪為1500
每季度簽單金額滿100萬，下季度底薪為1800
5、公司每月初對上月進行業(yè)績評比，簽單冠軍且完成任務者進行額外冠軍獎勵200元。
第二篇：薪資制度
薪酬福利管理制度
公司的薪酬福利體系由工資、補助、績效、保險、節(jié)日福利等構(gòu)成，執(zhí)行以崗定薪的工資制度。詳細情況如下:
一、工資
工資由基本工資、職務工資、崗位工資、技能工資構(gòu)成。
1、基本工資：綜合部門以及業(yè)務部門部長基本工資每月1000元，業(yè)務部門其他人員基本工資每月800元。試用期員工不分崗位基本工資每月800元，實習員工不分崗位基本工資每月600元。
2、職務工資：董事長、副董事長、總經(jīng)理職務工資為1200元；副總經(jīng)理1000元；各部門部長800元；副部長600元；主管400元；班長200元。試用期有關職務按照該標準執(zhí)行。
3、崗位工資：行政人事部綜合人員350元，專職駕駛員崗位工資500元；物業(yè)管理部綜合人員崗位工資350元，水、電、暖工600元，；財務部崗位工資400元；倉儲部崗位工資550元；鐵路運輸部貨運員崗位工資550元，司索工、行車司機700元；生產(chǎn)部崗位工資650元。
4、技能工資:鐵路運輸部行車司機崗位、生產(chǎn)部行車崗位和開平機操作崗位設技能工資，標準為每人每月100元。如因該員工責任造成工傷、生產(chǎn)事故等，公司核實情況后，技能工資自
事發(fā)之日起自動停發(fā)三個月，因工傷三月期滿后員工仍未上班的，停發(fā)至員工康復上班。試用期員工不享受技能工資。
二、補助
1、工齡補助：按員工入職年頭計算，轉(zhuǎn)正后視為一年工齡，每過一個元旦增加一年工齡，每年工齡對應工齡補助30元。
2、生活補助：公司員工每月補助午餐費及交通費各100元，住宿員工不收住宿費用，有關用水、用電平攤承擔。試用期員工不享受生活補助。
3、話費補助：副董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理每月200元；部長、副部長150元；部門主管100元；公司駕駛員50元；市場服務專員50元。
4、出車補助：公司專職司機晚間出車經(jīng)統(tǒng)計核實予以補助，每次10元。
三、員工保險
1、公司要求員工都必須參加社會保險繳納，不配合公司繳納社會保險的員工，公司有權(quán)終止勞動合同。
2、少數(shù)特殊崗位臨時雇用的季節(jié)工、臨時工等不享受社會保險福利和有關補助。
四、節(jié)日福利
國家傳統(tǒng)節(jié)日（中秋節(jié)、春節(jié)）以及部分特殊節(jié)日（三八婦女節(jié)，限女員工），公司適當發(fā)放有關物品作為節(jié)日福利。
五、附注
本方案由行政人事部制定，經(jīng)公司總經(jīng)理審核、董事長批準后生效執(zhí)行，原薪酬制度及其他有關補充同時廢止，未盡事宜由公司另行研究確定。
第三篇：公司業(yè)務員薪資制度
公司業(yè)務員薪資暫行制度
第一條 目的
建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、補貼、提成以及福利構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+補貼
第三條 底薪設定
底薪設定為700元/月至1000元/月之間，根據(jù)員工實際情況確定。
第四條 補貼設定
補貼標準按照公司相關制度執(zhí)行。
第五條 提成設定
1、 提成分為工程業(yè)務提成與產(chǎn)品業(yè)務提成。
2、 工程業(yè)務分為包工包料和包工不包料兩大類型。
3、 包工包料的工程業(yè)務提成的設定分a、b為兩部分：
a 、工程總額的0.5%。
b 、工程結(jié)算后工程稅前項目利潤的4%。此利潤由公司財務部進行核算。
4、 包工不包料的工程業(yè)務提成的設定分為a、b兩部分：
a 、工程總額的0.2%。
b 、工程結(jié)算后工程稅前項目利潤的1%。此利潤由公司財務部進行核算。
5、 產(chǎn)品業(yè)務提成根據(jù)具體產(chǎn)品的情況另行制定。
6、 發(fā)放提成為稅前提成，個人所得稅按國家規(guī)定由個人承擔。
第六條 提成發(fā)放
1、 工程業(yè)務提成的a部分分為四次發(fā)放。
1） 首次發(fā)放在合同簽定后發(fā)放a部分的20%。
2） 在回款額達到50%的時候發(fā)放a部分的25%。
3） 在回款額達到70%的時候發(fā)放a部分的25%。
4） 竣工驗收之后發(fā)放a部分剩余的30%。
2、 工程業(yè)務提成的b部分的在公司竣工驗收并收到全部回款后發(fā)放。
3、 產(chǎn)品業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合
并發(fā)放。
第七條 本制度自發(fā)布之日起開始試行。
第四篇：阿里巴巴薪資制度
阿里巴巴誠信通銷售薪資
客戶顧問：基本工資：1800（2/20）。
提成：1-3單10%、4-5單12%_、6-7單14%_、8單以上15%、15單以上18%
銷售顧問：基本工資：1500（2/14單）。
提成：1-3單10%、4-5單12%_、6-7單14%_、8單以上15%、15單以上18%
銷售工程師：基本工資：1200（2/10單）。
提成：1-3單10%、4-5單12%_、6-7單14%_、8單以上15%、15單以上18%
銷售代表：基本工資：800
提成：1-3單10%、4-5單12%_、6-7單14%_、8單以上15%、15單以上18%
試用銷售：基本工資：800。
提成：1-3單8%、4-5單10%_、6-7單12%_、8單以上15%、15單以上18%
要求：當月完成2單收款，下月轉(zhuǎn)正，連續(xù)2個月未完成2單收款淘汰。
第五篇：銷售部員工薪資制度
銷售員工薪資制度
一、 目的：
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績獎勵制度。
二、銷售主管薪資構(gòu)成：（團隊每月完成100萬業(yè)績，客戶當月所交來的實際金額算當月業(yè)績）
月薪=底薪+提成（團隊總業(yè)績減去當月團隊總?cè)蝿粘艘?%） 試用期：月薪=底薪3500+提成（團隊總業(yè)績-100萬）_1%
轉(zhuǎn)正后：月薪=底薪4500+提成（團隊總業(yè)績-100萬）_1%
如果整個團隊業(yè)績＜50萬，則當月底薪減半，提成為0.
如果50萬≤整個團隊業(yè)績＜100萬，則當月底薪減1000，提成為0.
五個電銷員為一個團隊。銷售主管不得算私人業(yè)績，只能分配并協(xié)助團隊成員完成業(yè)績，安排并督促電銷員積極工作并定銷售任務。提醒業(yè)務員對重點客戶的回訪。合理分配區(qū)域。統(tǒng)計電銷員月電話量以及月業(yè)績量，統(tǒng)計并提交銷售團隊的各種激勵獎金并提交財務處督促發(fā)放。及時做好新員工工作安排和每月銷售部工作總結(jié)。如果公司發(fā)展壯大，則招聘10個電銷員，分為兩個團隊。兩個銷售主管。月底業(yè)績團隊比賽。
三、電話銷售薪資構(gòu)成：（每人每月完成20萬業(yè)績，客戶當月所交來的實際金額算當月業(yè)績）
月薪=底薪+提成（業(yè)績_3%）
試用期：月薪=底薪2014+提成（業(yè)績_3%）
轉(zhuǎn)正后：月薪=底薪4000+提成（業(yè)績_3%）
在試用期內(nèi)每天必須保證質(zhì)量的情況下有60個接通的電話量，按每周5天在月底統(tǒng)計。若未完成按少一個電話1元從當月工資中扣除。轉(zhuǎn)正后重在完成銷售任務，則在保證質(zhì)量的情況下每天須完成20個接通的電話量，按每周5天在月底統(tǒng)計。若未完成按少一個電話2元從當月工資中扣除。若轉(zhuǎn)正后沒有完成月業(yè)績?nèi)蝿眨瑒t當月底薪減半。
四、 提成制度：
提成結(jié)算方式：按月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，客戶當月所交來的實際金額算當月業(yè)績。按照合同額的3%作為提成。如果出現(xiàn)兩人合作成單，則私下商量分配，協(xié)商不滿由銷售主管按照公司規(guī)定分配（電話得知客戶需求占1.5%，出差談單業(yè)務員1.5%）。
五、銷售招待費報銷制度：
銷售人員招待費用報銷考核比例，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以
向銷售部經(jīng)理申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。
六：個人激勵獎
1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元
獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）
2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予
800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成季度銷售任務）
3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 2014
元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成年銷售任務）
4、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未
工作到年底獎金不予發(fā)放）
七：團隊活動經(jīng)費（季度團隊總?cè)蝿?00萬）
為了公司的和諧與團結(jié)協(xié)作加強，每季度完成團隊季度總?cè)蝿盏?0%（含
60%）以上，公司給銷售部發(fā)放2014元活動經(jīng)費，每三個月考核并發(fā)放一次。此經(jīng)費由銷售主管領取，并與團隊人員協(xié)商合理利用。
八：轉(zhuǎn)正規(guī)定
1. 工作滿兩個月，第三個月自動轉(zhuǎn)正。不用寫轉(zhuǎn)正申請。
2. 試用期第一個月有業(yè)績，次月提前自動轉(zhuǎn)正。不用寫轉(zhuǎn)正申請。
九、 補充說明：
本制度自2014年3月1日起開始實施。本制度最終解釋權(quán)歸公司銷售部
所有。
2014年2月21日
