很多創(chuàng)業(yè)者在制作商業(yè)計劃書時，都會以自己的角度去寫，比如，市場是怎么樣的，行業(yè)是怎么樣的？公司怎么樣的？從來沒有思考過閱讀者的思考邏輯是什么樣的，更不會考慮對方是否能看懂。今天我們就說說商業(yè)計劃書該如何制作。
1、 每一位投資人都是一名大客戶
制作商業(yè)計劃書時，一定要從用戶體驗的角度去闡述你的產(chǎn)品、服務(wù)，這樣投資人就能沉浸在你所講的產(chǎn)品或服務(wù)中，去感受你的產(chǎn)品、服務(wù)是不是有剛性。
很多創(chuàng)業(yè)者都會這么做商業(yè)計劃書，一上來就長篇大論，例如所做的市場是多大，如何的有前景。大眾行業(yè)如果做過多篇幅去描述，只會浪費投資人的時間。一名職業(yè)投資人，會不清楚行業(yè)的規(guī)模？如果真的不清楚，那么只會有2種情況：
1）所做的是一個特別細分的專業(yè)領(lǐng)域，比如說藥品，或者說某個新能源、新材料的專業(yè)領(lǐng)域。
2）投資人對創(chuàng)業(yè)者所做的行業(yè)確實不太了解，從而也反映了你從開始就選錯了投資人。
這里分享一個商業(yè)計劃書制作的技巧，對于大眾行業(yè)，如果非要具體說明，建議往后放一放，切記不要放在開頭。
2、投資人眼中的商業(yè)計劃書
在整個商業(yè)計劃書中，投資人最想了解的是什么？無外乎這個項目所做的產(chǎn)品或者服務(wù)具體是什么，至于行業(yè)幾句話說清楚就可以了。
比方說，做一個叫車的APP或者XXX行業(yè)的服務(wù)。那么就應(yīng)該詳細描述產(chǎn)品、服務(wù)具體有什么功能，什么特點，你的產(chǎn)品或服務(wù)解決了用戶什么樣的問題。甚至應(yīng)該展示APP的界面、功能（服務(wù)）的操作流程。投資人會以用戶的身份去體驗整體流程，這樣才能發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品或服務(wù)有沒有剛性，是不是顧客需要的。
一定要把投資人當(dāng)做客戶，甚至是大客戶！如果換一個場景，投資人就好比是你的客戶，你需要給他一個買單的理由，那么就需要讓他清楚的了解產(chǎn)品或服務(wù)。反之，他將如何判斷你的產(chǎn)品是否是有需求，又是否值得去投資呢？所以一定要從用戶體驗的角度去寫商業(yè)計劃書。
3、商業(yè)計劃書的制作步驟
商業(yè)計劃書要符合閱讀的邏輯順序，這一點非常關(guān)鍵。接下來就羅列一下商業(yè)計劃書的制作順序。
1） 我是做什么的？
2） 我是怎么做的？
3） 我做的怎么樣？
4） 是什么人做的（即團隊）？
5） 市場有多大？
6） 競爭如何？
7） 融資計劃？
可以把這個順序當(dāng)做商業(yè)計劃書的標(biāo)題，自問自答，相信很多投資人都會很喜歡！
其中第2步“我是怎么做的”，這個部分是重中之重，把產(chǎn)品、服務(wù)講清楚，小到一個細小功能，大到如何進行營銷推廣，每一個環(huán)節(jié)闡述清楚。
為什么這一項如此重要？只有將這部分內(nèi)容詳細闡述，投資人才會很快明白你的項目是否具有剛性，這也是投資的一個重要加分項。
第3步“做的怎么樣”，主要寫公司成立時間，取得的業(yè)績，有哪些人投資，在業(yè)內(nèi)是否獲獎，業(yè)績、歷史功績及亮點一一展示清楚。如果你有比較“酷炫”的數(shù)據(jù)，如注冊用戶1個億；年收入2千萬，利潤1千萬；切記一定要羅列清楚，這種數(shù)據(jù)往往是抓住人心的關(guān)鍵。
整體過程中，第2步、第3步尤為關(guān)鍵，大多數(shù)投資人會根據(jù)兩塊內(nèi)容判斷項目的可投程度；如果引起投資人的興趣，那么就會進入下一個環(huán)節(jié)“是什么人做的”，也就是團隊部分。
關(guān)于團隊，介紹的時候豐滿一些，減少形容詞的使用，此外，盡可能減少創(chuàng)始人的描述。為什么呢？因為這樣會給投資人一個錯覺，會讓他們覺得你對團隊不夠有底氣。反之一定會用數(shù)據(jù)、亮點、業(yè)績作為團隊介紹的支撐。
這里再分享一個技巧：如果你擁有很棒的團隊或者團隊是由大牛、行業(yè)的明星構(gòu)成，那么建議你將團隊的部分放在商業(yè)計劃書的最前面，一上來就展示團隊，會大大提高投資人對項目的感興趣程度，同時也一定會給投資人帶來很強的震撼力！
商業(yè)計劃書要標(biāo)明競爭對手，主要闡述競爭對手是誰，他們做到了什么樣的情況，如果沒有競爭對手，那就寫出你的核心競爭優(yōu)勢。在闡述過程中一定要做到客觀，不能掩蓋或者夸大事實。
最后的“融資計劃”，一頁紙足以。闡述你希望怎么融資，準(zhǔn)備融多少錢，放多少股，準(zhǔn)備怎么用這些錢即可。
5、商業(yè)計劃書的“禁忌”
1）商業(yè)計劃書篇幅不可過長
過長的商業(yè)計劃書會讓人反感。很多人會認(rèn)為投資人是土豪，土豪不在乎流量，一個商業(yè)計劃書，30M，100M的。相信很多人看到這么大的文件，根本不會現(xiàn)場打開的，等到有WIFI的地方可能就忘記了。
所以這里建議，商業(yè)計劃書頁數(shù)控制在25頁以內(nèi)，大小控制在4M以內(nèi)為宜。如果二十幾頁還說不明白，那么創(chuàng)業(yè)者講故事能力有待提高。
2）不要喊“假、大、空”的口號
很多商業(yè)計劃書一上來會“喊口號”：
“給我1000萬，還你2000萬”
“給我500萬，還你一個夢想”
當(dāng)諸如此類的文字映入眼簾，絕對會立即被pass掉，這只能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的不成熟！
3） 不要過于貶低競爭對手
這里是一個重點，有很多商業(yè)計劃書為了彰顯自己從而過于貶低競爭對手，這是非常令人反感的事情。很多時候，競爭對手是比較有名的，人家能做到現(xiàn)在的程度，有這么多投資人（機構(gòu)）愿意投他，他一定是有優(yōu)勢的，此外這些投資人（機構(gòu)）也一定是有投資他的理由，切記不可通過這種方式來顯示自己的優(yōu)秀！
4） 不要進行財務(wù)預(yù)測
早期的項目做財務(wù)預(yù)測其實是一個很大的坑，所以建議不要寫。一方面能節(jié)約篇幅，另一方面就在于虧損數(shù)額較大，投資人就會猶豫投你，如果是盈利，等到相應(yīng)的時間點沒有盈利或與你承諾的數(shù)額相差較大時，那么很可能將失去進入下一輪的機會，同時也將被打上不誠信的標(biāo)簽。
5）記得寫聯(lián)系方式
很多時候一份商業(yè)計劃書看完，覺得項目挺好的，但是從頭找到尾沒有聯(lián)系方式。大家一定會認(rèn)為這是一個玩笑，但事實往往就是如此，所以大家切記留下自己的聯(lián)系方式，從而方便投資人能快速聯(lián)系上你。
