崗位職責(zé)是什么
分銷業(yè)務(wù)崗位是企業(yè)運(yùn)營中至關(guān)重要的一環(huán)，其主要職責(zé)在于管理和協(xié)調(diào)產(chǎn)品從制造商到最終消費(fèi)者的流通過程，確保商品順暢、高效地到達(dá)目標(biāo)市場，同時(shí)通過建立和維護(hù)良好的分銷網(wǎng)絡(luò)，提升企業(yè)的市場占有率和品牌影響力。
崗位職責(zé)要求
1. 精通市場分析：分銷業(yè)務(wù)員需具備敏銳的市場洞察力，能準(zhǔn)確把握市場趨勢和消費(fèi)者需求。
2. 強(qiáng)大的溝通能力：需與各種合作伙伴進(jìn)行有效溝通，包括供應(yīng)商、零售商、物流商等，以確保合作順暢。
3. 優(yōu)秀的談判技巧：在價(jià)格、條款、交貨期等方面與合作伙伴進(jìn)行談判，爭取最優(yōu)條件。
4. 組織協(xié)調(diào)能力：有效管理分銷渠道，確保產(chǎn)品在供應(yīng)鏈中的高效流轉(zhuǎn)。
5. 數(shù)據(jù)分析能力：通過數(shù)據(jù)分析，評估分銷效果，優(yōu)化銷售策略。
崗位職責(zé)描述
分銷業(yè)務(wù)崗位的工作日常包括：
1. 市場研究：收集并分析市場信息，識別潛在的分銷機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
2. 渠道開發(fā)：尋找并建立新的銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍。
3. 關(guān)系維護(hù)：與現(xiàn)有分銷商保持良好關(guān)系，解決他們在銷售過程中遇到的問題。
4. 合同管理：起草、協(xié)商和執(zhí)行分銷合同，確保雙方權(quán)益得到保障。
5. 銷售支持：為銷售團(tuán)隊(duì)提供市場情報(bào)，協(xié)助他們制定銷售策略。
6. 績效評估：定期評估分銷渠道的績效，調(diào)整策略以提高效率和利潤。
有哪些內(nèi)容
1. 市場調(diào)查與策略制定：對目標(biāo)市場進(jìn)行深入調(diào)查，制定有效的分銷策略，包括定價(jià)、促銷活動(dòng)等。
2. 渠道選擇與管理：選擇合適的分銷模式（如直銷、代理商、電商平臺等），并進(jìn)行日常管理，確保渠道穩(wěn)定運(yùn)行。
3. 客戶關(guān)系管理：定期拜訪客戶，了解他們的需求，處理投訴，提升客戶滿意度。
4. 庫存監(jiān)控：協(xié)調(diào)庫存管理，防止過度庫存或缺貨，保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。
5. 數(shù)據(jù)報(bào)告：生成銷售報(bào)告，分析銷售數(shù)據(jù)，提供決策依據(jù)。
6. 危機(jī)處理：應(yīng)對市場變化，如競爭對手動(dòng)態(tài)、法規(guī)變動(dòng)等，快速調(diào)整分銷策略。
分銷業(yè)務(wù)崗位需要全面掌握市場動(dòng)態(tài)，有效管理分銷網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)優(yōu)化銷售流程，為企業(yè)帶來可持續(xù)的商業(yè)成功。
分銷業(yè)務(wù)崗位職責(zé)范文
第1篇 分銷業(yè)務(wù)管理崗位職責(zé)
地區(qū)分銷業(yè)務(wù)管理主管_上海(002214) 上海家化聯(lián)合股份有限公司 上海家化聯(lián)合股份有限公司,上海家化,上海家化聯(lián)合股份有限公司,家化 崗位職責(zé):
1、參與地區(qū)銷售月度會(huì)議,宣講公司銷售政策,讓每一位銷售人員充分理解各項(xiàng)銷售政策的目的與意義;
2、制定區(qū)域內(nèi)dsr人員的培訓(xùn)計(jì)劃,完成培訓(xùn)場次目標(biāo);
3、突擊或定期檢查、跟進(jìn)地區(qū)銷售人員分銷基礎(chǔ)工作完成情況,政策落實(shí)執(zhí)行情況,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員及dsr人員的現(xiàn)場帶教;
4、發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)與銷售人員共同制定下一步改進(jìn)計(jì)劃,并全程跟進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行過程,舉一反三,確保問題及時(shí)解決;
5、及時(shí)了解、跟進(jìn)地區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)營狀況、定期分析區(qū)域市場行業(yè)變化,競爭品牌的營銷動(dòng)態(tài)及營銷策略,制定相應(yīng)改進(jìn)計(jì)劃;
6、每月制定下個(gè)月工作計(jì)劃(含舉措),每月定期做本月工作回顧;
7、完成季度、年度kpi考核目標(biāo)(銷售目標(biāo)達(dá)成、空白區(qū)域及網(wǎng)點(diǎn)拓展、市場鋪貨率、直銷車執(zhí)行、dsr培訓(xùn)、帶教)。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷;
2、從事快速消費(fèi)品行業(yè)一線工作3年以上,有分銷經(jīng)驗(yàn);
3、具有一定管理經(jīng)歷及日化行業(yè)工作背景優(yōu)先;
4、溝通能力、組織能力及語言表達(dá)能力強(qiáng);
5、為人正直,品行端正;
6、工作地公司上海總部,能適應(yīng)經(jīng)常出差。
第2篇 農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)國家局、中郵物流公司、區(qū)郵政公司有關(guān)物流專業(yè)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的方針政策、規(guī)章制度,向有關(guān)部門提供上報(bào)落實(shí)情況。
2.負(fù)責(zé)全區(qū)物流專業(yè)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的經(jīng)營、指導(dǎo)、培訓(xùn)、管理工作。
3.負(fù)責(zé)全國性農(nóng)資分銷統(tǒng)簽項(xiàng)目的組織實(shí)施及全區(qū)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)談分簽工作。
4.負(fù)責(zé)全區(qū)郵政三農(nóng)服務(wù)站的建設(shè)、管理和監(jiān)督檢查工作。
5.負(fù)責(zé)農(nóng)資分銷合同的擬定和簽訂,并嚴(yán)格監(jiān)督合同條款的履行。
6.制定農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)流程、運(yùn)行方案和管理辦法,并組織實(shí)施。
7.負(fù)責(zé)做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表匯總和分析,為財(cái)務(wù)結(jié)算提供依據(jù);負(fù)責(zé)收集、整理分銷客戶信息,做好分銷大客戶的管理與維護(hù)。
8.做好農(nóng)資分銷項(xiàng)目監(jiān)督考核,確保資金、貨物安全,規(guī)范農(nóng)資分銷市場經(jīng)營秩序。
9.負(fù)責(zé)定期進(jìn)行農(nóng)資分銷市場調(diào)研,做好宏觀政策、同行業(yè)經(jīng)營發(fā)展、目標(biāo)客戶需求、未來發(fā)展前景的調(diào)
第3篇 渠道分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
分銷業(yè)務(wù)部渠道經(jīng)理 用友網(wǎng)絡(luò)科技 用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司上海分公司,用友網(wǎng)絡(luò)上海分公司,用友網(wǎng)絡(luò)科技,用友 1、承擔(dān)區(qū)域高端分銷業(yè)績指標(biāo);
2、完善區(qū)域伙伴布局,開拓新市場、發(fā)展新伙伴,提高區(qū)域市場占有率;
3、執(zhí)行銷售和產(chǎn)品市場推廣方案,了解區(qū)域市場競爭狀況,及時(shí)制定競爭策略;
4、維護(hù)區(qū)域良好的市場秩序;
5、搭建和維護(hù)對渠道銷售有幫助的各類合作關(guān)系與行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系等;
6、直接參與伙伴項(xiàng)目銷售,及時(shí)協(xié)調(diào)資源支持;
7、提升伙伴人員業(yè)務(wù)能力;
8、分析伙伴項(xiàng)目漏斗狀況,輔導(dǎo)伙伴公司經(jīng)營管理,提升伙伴盈利能力;
9、伙伴商務(wù)指導(dǎo)
崗位要求:
1、市場營銷或互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、1年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3、軟件或者互聯(lián)網(wǎng)銷售或者售前、實(shí)施顧問工作經(jīng)歷;
4、對市場營銷工作有所了解
5、良好的渠道客戶關(guān)系管理;
6、熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);
7、熟練操作辦公軟件;
8、良好的職業(yè)操守、高度的工作熱情;
9、思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力,性格開朗;
第4篇 分銷業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)主管(渠道分銷) 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)中國區(qū)的產(chǎn)品銷售推廣;
2、負(fù)責(zé)與客戶溝通銷售、市場及售后問題;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成總部制定的業(yè)績目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的推廣策略;
5、負(fù)責(zé)配合代理定制渠道促銷方案。
職位要求;
1、具電子產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)5年以上經(jīng)驗(yàn),主管經(jīng)歷3年以上;
2、至少3年消費(fèi)性品牌通路產(chǎn)品操盤經(jīng)驗(yàn);
3、具備存儲產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者佳;
4、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、溝通協(xié)調(diào)能力佳、綜合能力及執(zhí)行力強(qiáng);
5、良好的eq、樂觀積極抗壓性高、勇于挑戰(zhàn),能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)中國區(qū)的產(chǎn)品銷售推廣;
2、負(fù)責(zé)與客戶溝通銷售、市場及售后問題;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成總部制定的業(yè)績目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的推廣策略;
5、負(fù)責(zé)配合代理定制渠道促銷方案。
職位要求;
1、具電子產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)5年以上經(jīng)驗(yàn),主管經(jīng)歷3年以上;
2、至少3年消費(fèi)性品牌通路產(chǎn)品操盤經(jīng)驗(yàn);
3、具備存儲產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者佳;
4、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、溝通協(xié)調(diào)能力佳、綜合能力及執(zhí)行力強(qiáng);
5、良好的eq、樂觀積極抗壓性高、勇于挑戰(zhàn),能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
第5篇 分銷業(yè)務(wù)部 中端支持顧問(u8)崗位職責(zé)要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
1、伙伴項(xiàng)目售前支持、過程把控、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化（客戶背景、項(xiàng)目分析與推進(jìn)、解決對策、實(shí)施方案、案例提煉）；
2、渠道伙伴能力培訓(xùn)、實(shí)施支持；
3、渠道伙伴的市場活動(dòng)支持；
4、行業(yè)和領(lǐng)域研究與探索
5、公司新產(chǎn)品學(xué)習(xí)培訓(xùn)；
崗位要求：
1、具備一年以上項(xiàng)目售前或?qū)嵤┙?jīng)驗(yàn)，熟悉nc財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，熟悉企業(yè)項(xiàng)目銷售流程；
2、能夠獨(dú)立編寫、講解方案，能承受工作壓力，責(zé)任心強(qiáng)；
3、具備良好的演講能力或培訓(xùn)能力；
4、具備較強(qiáng)的談判溝通和快速的學(xué)習(xí)能力；
5、熟練使用office辦公軟件；
6、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
7、強(qiáng)執(zhí)行力
第6篇 旅游分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位職責(zé):
職責(zé)概述：
根據(jù)部門分銷拓展規(guī)劃，進(jìn)行客戶拜訪，推廣攜程旅游分銷業(yè)務(wù)，達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。
工作描述：
1、根據(jù)部門業(yè)務(wù)規(guī)劃以及目標(biāo)客戶群體，制定客戶拜訪計(jì)劃，并聯(lián)系客戶進(jìn)行拜訪洽談；
2、與客戶建立分銷業(yè)務(wù)合作關(guān)系，協(xié)助客戶進(jìn)行攜程旅游產(chǎn)品分銷，并提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)；
3、完成相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表的編制并反饋業(yè)務(wù)進(jìn)度，根據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整推廣策略；
4、按照部門分解的推廣目標(biāo)，按時(shí)按量達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。
崗位要求:
職位要求：
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，1年以上旅行社同業(yè)銷售或相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；
2、溝通表達(dá)良好，樂于積極主動(dòng)與潛在客戶溝通洽談，有韌勁，具備典型的銷售特質(zhì)；
3、熟練使用智能手機(jī)及各類移動(dòng)終端應(yīng)用（app）；
4、積極上進(jìn)，能承受一定的工作壓力，樂于出差。
薪資待遇：
基本工資3000元/月+業(yè)績獎(jiǎng)金，五險(xiǎn)一金全。
第7篇 分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理 愛譜華頓 上海愛譜華頓電子科技(集團(tuán))有限公司,上海愛譜華頓,愛譜華頓,愛譜華頓上海,愛譜華頓集團(tuán),愛譜華頓 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)代理商開發(fā)與業(yè)務(wù)開展,收集相關(guān)的行業(yè)與業(yè)務(wù)信息,促進(jìn)公司產(chǎn)品市場占有率的不斷提升。
2、在代理區(qū)域內(nèi)開展各類市場推廣活動(dòng),配合代理商做好項(xiàng)目開發(fā)及重要用戶的維護(hù)工作。
3、執(zhí)行公司分銷管理制度,提高公司產(chǎn)品在市場中的占有率,實(shí)現(xiàn)良好的市場美譽(yù)度。
任職要求:
1、22~32歲,大專以上文化程度。
2、3年以上渠道拓展、代理商管理經(jīng)驗(yàn)。
3、有安防行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮(包括:視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁、樓宇對講、ba樓宇自控、周界報(bào)警、停車場管理、一卡通、公共廣播、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)都可以)或做過網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、交換機(jī)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)存儲等相關(guān)產(chǎn)品。
4、有相關(guān)智能樓宇、學(xué)校、醫(yī)院、房地產(chǎn)等建筑類產(chǎn)品項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
5、具有良好的職業(yè)素養(yǎng),有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)與商務(wù)談判能力,品行端正。
第8篇 分銷業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)主管(渠道分銷) 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)中國區(qū)的產(chǎn)品銷售推廣;
2、負(fù)責(zé)與客戶溝通銷售、市場及售后問題;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成總部制定的業(yè)績目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的推廣策略;
5、負(fù)責(zé)配合代理定制渠道促銷方案。
職位要求;
1、具電子產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)5年以上經(jīng)驗(yàn),主管經(jīng)歷3年以上;
2、至少3年消費(fèi)性品牌通路產(chǎn)品操盤經(jīng)驗(yàn);
3、具備存儲產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者佳;
4、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、溝通協(xié)調(diào)能力佳、綜合能力及執(zhí)行力強(qiáng);
5、良好的eq、樂觀積極抗壓性高、勇于挑戰(zhàn),能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)中國區(qū)的產(chǎn)品銷售推廣;
2、負(fù)責(zé)與客戶溝通銷售、市場及售后問題;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成總部制定的業(yè)績目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的推廣策略;
5、負(fù)責(zé)配合代理定制渠道促銷方案。
職位要求;
1、具電子產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)5年以上經(jīng)驗(yàn),主管經(jīng)歷3年以上;
2、至少3年消費(fèi)性品牌通路產(chǎn)品操盤經(jīng)驗(yàn);
3、具備存儲產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者佳;
4、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、溝通協(xié)調(diào)能力佳、綜合能力及執(zhí)行力強(qiáng);
5、良好的eq、樂觀積極抗壓性高、勇于挑戰(zhàn),能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
第9篇 農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)國家局、中郵物流公司、區(qū)郵政公司有關(guān)物流專業(yè)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的方針政策、規(guī)章制度，向有關(guān)部門提供上報(bào)落實(shí)情況。
2.負(fù)責(zé)全區(qū)物流專業(yè)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的經(jīng)營、指導(dǎo)、培訓(xùn)、管理工作。
3.負(fù)責(zé)全國性農(nóng)資分銷統(tǒng)簽項(xiàng)目的組織實(shí)施及全區(qū)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)談分簽工作。
4.負(fù)責(zé)全區(qū)郵政三農(nóng)服務(wù)站的建設(shè)、管理和監(jiān)督檢查工作。
5.負(fù)責(zé)農(nóng)資分銷合同的擬定和簽訂，并嚴(yán)格監(jiān)督合同條款的履行。
6.制定農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)流程、運(yùn)行方案和管理辦法，并組織實(shí)施。
7.負(fù)責(zé)做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表匯總和分析，為財(cái)務(wù)結(jié)算提供依據(jù)；負(fù)責(zé)收集、整理分銷客戶信息，做好分銷大客戶的管理與維護(hù)。
8.做好農(nóng)資分銷項(xiàng)目監(jiān)督考核，確保資金、貨物安全，規(guī)范農(nóng)資分銷市場經(jīng)營秩序。
9.負(fù)責(zé)定期進(jìn)行農(nóng)資分銷市場調(diào)研，做好宏觀政策、同行業(yè)經(jīng)營發(fā)展、目標(biāo)客戶需求、未來發(fā)展前景的調(diào)査與研究，及時(shí)掌握市場發(fā)展動(dòng)態(tài)。
10.在公司核定的費(fèi)用內(nèi)，制定業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)方案、業(yè)務(wù)宣傳方案并組織實(shí)施。
11.負(fù)責(zé)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的量統(tǒng)和分析工作。
第10篇 oracle ebs業(yè)務(wù)顧問（制造/分銷/財(cái)務(wù)）崗位職責(zé)要求
職位描述：
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)oracle erp相關(guān)功能模塊業(yè)務(wù)
2.負(fù)責(zé)所管轄范圍用戶需求的處理和挖掘，并撰寫需求設(shè)計(jì)文檔；
3.負(fù)責(zé)梳理和優(yōu)化管轄范圍內(nèi)的作業(yè)流程，提高業(yè)務(wù)及erp運(yùn)作效能；
4.負(fù)責(zé)管轄范圍內(nèi)用戶的培訓(xùn)及輔導(dǎo)；
5.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，作為甲方顧問和乙方實(shí)施公司一起實(shí)施公司erp項(xiàng)目。
崗位要求:
1.國家正規(guī)院校本科及以上學(xué)歷
2.三年以上oracle ebs業(yè)務(wù)實(shí)施與運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，擅長財(cái)務(wù)/制造/分銷功能之一
3.實(shí)際至少參與過3個(gè)以上完整項(xiàng)目
4.良好的溝通與表達(dá)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和態(tài)度，積極主動(dòng)。
第11篇 分銷業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
分銷業(yè)務(wù)員 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司,上海箭牌衛(wèi)浴,箭牌衛(wèi)浴,箭牌 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)箭牌衛(wèi)浴系列產(chǎn)品在上海區(qū)域的渠道開拓和銷售管理;
2、掌控轄區(qū)的客戶資源開發(fā)及維護(hù);
3、協(xié)助其他部門的工作,向各部門提供支持配合;
4、完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作任務(wù);
任職要求:
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷;
2、2年以上行業(yè)渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有快銷產(chǎn)品、建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
4、具備良好的溝通表達(dá)能力和協(xié)調(diào)能力;
5、敏銳的市場觸覺及強(qiáng)烈的銷售意識;
