崗位職責(zé)是什么
售前技術(shù)崗位是企業(yè)技術(shù)銷售團隊的關(guān)鍵組成部分，主要負責(zé)為潛在客戶提供技術(shù)支持和解決方案，以促進銷售進程和建立客戶信任。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解公司產(chǎn)品和技術(shù)，具備扎實的技術(shù)背景和行業(yè)知識。
2. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能將復(fù)雜的技術(shù)概念以簡潔易懂的方式傳達給非技術(shù)人員。
3. 熟悉市場動態(tài)和競品分析，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求。
4. 能夠編寫專業(yè)的技術(shù)方案和標(biāo)書，參與商務(wù)談判。
5. 具備良好的項目管理能力，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保售前支持工作的順利進行。
崗位職責(zé)描述
售前技術(shù)崗位的日常工作涉及與銷售團隊緊密協(xié)作，為潛在客戶解答技術(shù)疑問，提供定制化的技術(shù)建議。這需要他們具備敏銳的商業(yè)洞察力，能夠在技術(shù)與商業(yè)需求之間架起橋梁。此外，他們還需要定期更新行業(yè)知識，以便為客戶提供最新的技術(shù)解決方案。
有哪些內(nèi)容
1. 技術(shù)咨詢：響應(yīng)客戶的技術(shù)咨詢，解答他們在產(chǎn)品功能、技術(shù)性能等方面的疑問。
2. 方案設(shè)計：根據(jù)客戶需求，設(shè)計并呈現(xiàn)具有競爭力的技術(shù)解決方案。
3. 演示展示：準(zhǔn)備并執(zhí)行產(chǎn)品演示，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值。
4. 商務(wù)支持：參與商務(wù)談判，提供技術(shù)方面的專業(yè)意見，協(xié)助達成銷售目標(biāo)。
5. 市場研究：跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，分析競爭對手，為產(chǎn)品開發(fā)和市場策略提供建議。
6. 內(nèi)部協(xié)作：與研發(fā)、產(chǎn)品管理等部門合作，確保售前信息的準(zhǔn)確性和及時性。
7. 客戶關(guān)系維護：建立和維護與潛在客戶的良好關(guān)系，提升客戶滿意度。
售前技術(shù)崗位扮演著技術(shù)專家和銷售輔助者的雙重角色，他們通過專業(yè)技術(shù)和市場洞察能力，推動銷售進程，助力企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中取得成功。
售前技術(shù)崗位職責(zé)范文
第1篇 售前技術(shù)崗位職責(zé)
高級售前技術(shù)支持工程師 上海建業(yè)信息科技股份有限公司 上海建業(yè)信息科技股份有限公司,建業(yè)科技,掌印 崗位職責(zé)
1、為營銷部門提供售前技術(shù)支持,深入了解客戶技術(shù)需求,并構(gòu)建產(chǎn)品價值點,進行產(chǎn)品的講解演示;
2、完成售前咨詢、方案設(shè)計等工作;
3、作為研發(fā)中心的售前技術(shù)窗口與營銷等公司職能部門進行工作協(xié)調(diào),包括技術(shù)交流、售前技術(shù)講座,售前faq文檔等;
4、配合其它部門的工作,包括公司產(chǎn)品技術(shù)方案、產(chǎn)品技術(shù)推廣文檔的編寫;
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求
1、 全日制本科計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、 三年以上售前技術(shù)支持工作經(jīng)驗;
3、 具備較強的客戶關(guān)系處理經(jīng)驗和技術(shù)文檔、方案書寫作、售前演示片制作能力;
4、 精通office應(yīng)用軟件;
5、 具備物聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品或整體項目支持經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
6、 能適應(yīng)經(jīng)常出差;
第2篇 網(wǎng)絡(luò)售前技術(shù)支持崗位職責(zé)
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持/售前工程師 上海思創(chuàng)華信 上海思創(chuàng)華信信息技術(shù)有限公司,上海思創(chuàng)華信,思創(chuàng)華信,上海思創(chuàng)華信 崗位職責(zé):
1、it項目(網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)安全等項目)前期與客戶的技術(shù)需求溝通工作、技術(shù)咨詢、方案設(shè)計工作;
2、了解客戶需求,根據(jù)客戶實際業(yè)務(wù)、行業(yè)特點,結(jié)合廠商技術(shù)支持為客戶提供合理技術(shù)解決方案;
3、it項目售前階段招投標(biāo)文件及技術(shù)建議書的編制;
4、了解和學(xué)習(xí)it行業(yè)新技術(shù)、新解決方案等;負責(zé)講解技術(shù)解決方案及對用戶的技術(shù)答疑;
崗位要求:(業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)素質(zhì))
1、大學(xué)本科學(xué)歷,2年以上it項目集成售前工作經(jīng)驗;
2、熟悉網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的主流廠商的解決方案;
3、具有華為數(shù)通、安全售前專家認證水平優(yōu)先;
4、強烈的責(zé)任心,能獨立完成分配的工作任務(wù)。
第3篇 售前售后技術(shù)支持經(jīng)理崗位職責(zé)
售前售后技術(shù)支持主管/經(jīng)理 上海谷米實業(yè)有限公司 上海谷米實業(yè)有限公司,上海谷米,谷米,谷米 崗位職責(zé):
1. 負責(zé)公司技術(shù)支持團隊的管理,制定服務(wù)規(guī)范;
2. 負責(zé)客戶售前技術(shù)支持及方案設(shè)計;
3. 負責(zé)客戶售后技術(shù)支持及實施;
4. 負責(zé)公司內(nèi)部及外部的需求管理。
任職要求:
1. 本科學(xué)歷,計算機網(wǎng)絡(luò),通信工程、智能硬件等相關(guān)專業(yè),有一定英文能力優(yōu)先;
2. 3年以上技術(shù)支持工作經(jīng)驗,2年團隊管理經(jīng)驗;
3. 熟悉gps等硬件產(chǎn)品;
4. 良好的客戶溝通及需求理解能力。
第4篇 產(chǎn)品售前技術(shù)工程師崗位職責(zé)
華為it產(chǎn)品售前技術(shù)工程師 中建材信息技術(shù)股份有限公司 中建材信息技術(shù)股份有限公司,中建信息,中建材信息,中建材 職責(zé)描述:
1、負責(zé)華為it產(chǎn)品的售前技術(shù)支持工作
2、負責(zé)與廠家、渠道相關(guān)人員的日常關(guān)系維系,確保項目資源渠道暢通
3、收集和定期匯總項目支持信息,與銷售線及時同步跟進和決策
任職要求:
1、1年以it產(chǎn)品的售前工作經(jīng)驗(優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮)
2、本科及以上學(xué)歷,計算機應(yīng)用、信息通信類、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)類相關(guān)專業(yè),
3、具備huawei、ibm或浪潮、dell等主流品牌的售前或售后認證者優(yōu)先考慮
第5篇 安防產(chǎn)品售前技術(shù)支持崗位職責(zé)
金風(fēng)慧能-售前技術(shù)支持(消安防產(chǎn)品)(j14180) 金風(fēng)慧能技術(shù)有限公司 金風(fēng)慧能技術(shù)有限公司(分支機構(gòu)) 工作職責(zé):
1、熟練操作office辦公軟件,solidworks軟件,工程制圖,電氣圖紙的設(shè)計,軟件開發(fā)知識;
2、從事相關(guān)消防,視頻安防專業(yè),熟練掌握電氣知識,工程制圖等優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的人際溝通協(xié)調(diào)能力;
4、商務(wù)計劃管理經(jīng)驗;
5、項目管理經(jīng)驗;
6、具有良好的邏輯能力、綜合分析能力及文檔能力;
7、基本技術(shù)能力要求:word,e_cel,ppt,visio。
任職資格:
1、售前支持:負責(zé)產(chǎn)品技術(shù)技術(shù)方案編制,整理,配合銷售完成客戶溝通產(chǎn)品介紹
2、產(chǎn)品開發(fā):消防系統(tǒng)輔助設(shè)計,支架線纜圖紙制作;
3、項目管理:重點技術(shù)項目開發(fā)管理;
4、技術(shù)開發(fā):配合主機完成產(chǎn)品設(shè)計;
5、軟件產(chǎn)品的輔助開發(fā)等。
第6篇 安防售前技術(shù)工程師崗位職責(zé)
安防售前技術(shù)支持工程師 江森自控 江森自控(中國)投資有限公司,江森自控中國,江森 0cm>;你需要做的是:
0cm>;1. 負責(zé)配合銷售同事進行投標(biāo);
0cm>;2. 能夠獨立完成技術(shù)標(biāo)的制作,述標(biāo)等相關(guān)工作;
0cm>;3. 有相關(guān)工業(yè)弱電項目的投標(biāo)經(jīng)驗
0cm>;我們需要的是:
0cm>;1. 本科或本科以上學(xué)歷,計算機或者是自動化等專業(yè)
0cm>;2. 熟悉計算機網(wǎng)絡(luò),安防,樓宇自控,會議系統(tǒng)或其他等相關(guān)的弱電系統(tǒng)
0cm>;3. 至少5年以上相關(guān)技術(shù)支持工作經(jīng)驗
0cm>;4. 較強的溝通能力
第7篇 售前、售后技術(shù)支持崗位職責(zé)范本
1.負責(zé)公司產(chǎn)品的演示,演示文檔的收集、整理和制作。
2.負責(zé)公司的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
3.負責(zé)對銷售人員的產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
4.能獨立參與公司項目的招投標(biāo),有講標(biāo)的經(jīng)驗。
5.負責(zé)將產(chǎn)品信息及市場信息及時向公司相關(guān)部門反饋。
第8篇 項目售前技術(shù)支持崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)：
項目售前技術(shù)支持，方案編寫，技術(shù)溝通。
崗位要求：
1、全日制本科生以上學(xué)歷；
2、水資源、給排水、地理信息、軟件等相關(guān)專業(yè)背景；
3、具有g(shù)is相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)售前支持經(jīng)驗，1年以上工作經(jīng)歷優(yōu)先；
4、參與用戶需求調(diào)研，根據(jù)需求進行詳細的需求分析；
5、具備較強的邏輯判斷與觀察力，具有較強的市場意識；
6、具有良好的溝通能力和方案編寫能力。
本崗位（可提供實習(xí)崗位）
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第9篇 信息安全售前技術(shù)支持工程師崗位職責(zé)
售前技術(shù)支持工程師(信息安全) 中孚信息股份有限公司 中孚信息股份有限公司,中孚信息,中孚 職責(zé)描述:
1、負責(zé)整合公司保密產(chǎn)品,結(jié)合行業(yè)需求,輸出有價值的解決方案;
2、友商競品分析,對產(chǎn)品優(yōu)劣勢進行分析,形成產(chǎn)品競爭性文檔,指導(dǎo)產(chǎn)品銷售;
3、產(chǎn)品管理,負責(zé)基本產(chǎn)品資料、銷售工具包、培訓(xùn)資料的撰寫和管理,制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和方案;
4、項目支持,提供基于產(chǎn)品的大項目售前支持,行業(yè)入圍支持,特殊重點項目的支持等;5、配合市場完成產(chǎn)品推廣,完成與用戶的技術(shù)交流、方案宣講、投標(biāo)應(yīng)答、系統(tǒng)演示等工作;
6、產(chǎn)品培訓(xùn),負責(zé)撰寫產(chǎn)品介紹相關(guān)資料,面向客戶以及公司內(nèi)部銷售,售后等部門進行產(chǎn)品培訓(xùn)。
任職要求:
1、 本科具備2年以上網(wǎng)絡(luò)、保密安全行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)驗的優(yōu)先,
2、 熟悉分級保護、等級保護者優(yōu)先;
3、具有相關(guān)解決方案或售前崗位經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
4、具備較強的邏輯思維能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、數(shù)據(jù)分析能力和語言表達能力;
5、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作意識,能承受較大的工作壓力;
6、對產(chǎn)品的未來發(fā)展有清晰完整的見解,了解產(chǎn)品及競爭對手最新動態(tài)的優(yōu)先。
第10篇 售前技術(shù)總監(jiān)崗位職責(zé)
售前技術(shù)總監(jiān) 負責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)及產(chǎn)品的售前團隊管理工作,掌握所有售前項目執(zhí)行進度和質(zhì)量,挖掘客戶網(wǎng)絡(luò)安全需求;
負責(zé)售前工作流程、體系完善,重大復(fù)雜項目支持和管理工作;
產(chǎn)品知識庫完善及更新維護,產(chǎn)品問題反饋及分析建議;
協(xié)助銷售推動客戶項目,定期與銷售團隊進行售前反饋意見收集,歸納和總結(jié)售前支持中的問題,分析問題并形成改進建議,持續(xù)完善服務(wù)內(nèi)容及工作流程;
將網(wǎng)絡(luò)安全項目實踐、亮點案例等進行包裝和輸出,為銷售提供售前的案例支持和培訓(xùn);
負責(zé)公司售前團隊的招聘、培養(yǎng)、指導(dǎo)等工作。
負責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)及產(chǎn)品的售前團隊管理工作,掌握所有售前項目執(zhí)行進度和質(zhì)量,挖掘客戶網(wǎng)絡(luò)安全需求;
負責(zé)售前工作流程、體系完善,重大復(fù)雜項目支持和管理工作;
產(chǎn)品知識庫完善及更新維護,產(chǎn)品問題反饋及分析建議;
協(xié)助銷售推動客戶項目,定期與銷售團隊進行售前反饋意見收集,歸納和總結(jié)售前支持中的問題,分析問題并形成改進建議,持續(xù)完善服務(wù)內(nèi)容及工作流程;
將網(wǎng)絡(luò)安全項目實踐、亮點案例等進行包裝和輸出,為銷售提供售前的案例支持和培訓(xùn);
負責(zé)公司售前團隊的招聘、培養(yǎng)、指導(dǎo)等工作。
第11篇 信息化售前技術(shù)崗位職責(zé)
售前技術(shù)支持顧問(醫(yī)療信息化) 達實智能 深圳達實智能股份有限公司,達實智能,達實 職責(zé)描述:
智慧醫(yī)療售前技術(shù)支持,述標(biāo),投標(biāo)方案制作
1、智慧醫(yī)療項目、全民健康信息平臺項目、智慧醫(yī)院項目投標(biāo)
2、配合商務(wù)人員為售前提供技術(shù)支持
3、配合現(xiàn)場項目落地
4、負責(zé)與醫(yī)療、衛(wèi)生行業(yè)的中高層客戶進行深度技術(shù)溝通,準(zhǔn)確把握客戶訴求和業(yè)務(wù)需求。
任職要求:
1、本科學(xué)歷,計算機或醫(yī)療信息化或不限專業(yè);
2、5年以上 區(qū)域醫(yī)療、醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設(shè)、數(shù)字化醫(yī)院、hrp等方面的工作經(jīng)驗。從事售前技術(shù)支持、解決方案、招投標(biāo)等工作;
3、技術(shù)方面的技能要求:
a、熟練使用office, cad,軟件開發(fā)基礎(chǔ),頭腦靈活、冷靜。熟悉醫(yī)療領(lǐng)域各家公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢,熟悉醫(yī)療領(lǐng)域各相關(guān)產(chǎn)品的軟件架構(gòu)、解決方案等。接受新知識能力強,良好的自我學(xué)習(xí)能力。
b、3年以上行業(yè)信息化方案工作經(jīng)驗,能利用已知知識技能迅速掌握醫(yī)療行業(yè)知識
c、熟悉項目型銷售的基本流程及運作模式,掌握有效的咨詢方法論,對問題能準(zhǔn)確分析診斷,善于發(fā)掘信息背后的邏輯和規(guī)律;
d、對it技術(shù)、軟件工程、項目管理有一定的了解;具備良好的解決方案、客戶報告、商務(wù)分析等文稿的寫作能力;善于傾聽,有效說服,演講流利;具備較好的結(jié)構(gòu)化思維、溝通表達、觀察洞悉能力;
e、熟悉衛(wèi)生信息化現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,對醫(yī)療行業(yè)業(yè)務(wù)和技術(shù)有很深刻的認識和理解
第12篇 售前技術(shù)主管崗位職責(zé)
售前技術(shù)支持主管(智慧醫(yī)院) 達實智能 深圳達實智能股份有限公司,達實智能,達實 崗位職責(zé):
1、負責(zé)數(shù)字化醫(yī)院產(chǎn)品市場呈現(xiàn)、解決方案編輯、售前支持工具等開發(fā),對銷售人員提供售前支持(如現(xiàn)場溝通、需求調(diào)研、方案編撰及宣講)、及技能培訓(xùn);
2、負責(zé)競品的研究與分析,形成針對性的競爭策略;
3、從市場、客戶需求、競爭分析、售前支持等方面對產(chǎn)品研發(fā)提供建設(shè)性意見;
4、智慧醫(yī)院項目的招投標(biāo)工作。
招聘要求:
1、本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上醫(yī)療信息化、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、醫(yī)院hrp等領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)、實施、售前支持工作經(jīng)驗,2年以上醫(yī)院信息化招投標(biāo)經(jīng)驗,原從事hrp,his,erp和集團財務(wù)管理咨詢顧問優(yōu)先;
3、具有較強的文案寫作與演講能力、方案營銷能力、顧問式營銷能力、策略談判能力。
第13篇 技術(shù)售前項目崗位職責(zé)
項目規(guī)劃/方案/售前技術(shù)支持工程師 華曉精密工業(yè)(蘇州)有限公司 華曉精密工業(yè)(蘇州)有限公司,華曉精密,華曉 1、熟悉項目管理制度與流程,熟悉非標(biāo)設(shè)計流程;
2、熟悉機械產(chǎn)品特性,具有設(shè)計能力;
3、熟練使用autocad及solidworks軟件。
第14篇 售前技術(shù)咨詢崗位職責(zé)任職要求
售前技術(shù)咨詢崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負責(zé)對接銷售部門引入的客戶，對客戶的業(yè)務(wù)需求進行調(diào)研、撰寫調(diào)研報告;
2、根據(jù)業(yè)務(wù)需求制定數(shù)據(jù)與技術(shù)解決方案，并交付與客戶;
3、負責(zé)與實施顧問(項目經(jīng)理)溝通業(yè)務(wù)需求，評審實施方案;
4、負責(zé)項目成果的交付以及服務(wù)質(zhì)量的跟蹤服務(wù)。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷，計算機等相關(guān)專業(yè)，1年以上技術(shù)項目開發(fā)經(jīng)驗;
2、學(xué)習(xí)能力強，樂于學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)與人工智能領(lǐng)域相關(guān)的基礎(chǔ)知識;
3、良好的邏輯思維、分析問題和解決問題的能力;
4、較好的書面、口頭表達能力與溝通協(xié)調(diào)能力。
售前技術(shù)咨詢崗位
第15篇 高級售前技術(shù)支持崗位職責(zé)任職要求
高級售前技術(shù)支持崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、為營銷部門提供售前技術(shù)支持，深入了解客戶技術(shù)需求，并構(gòu)建產(chǎn)品價值點，進行產(chǎn)品的講解演示;
2、完成售前咨詢、方案設(shè)計等工作;
3、作為研發(fā)中心的售前技術(shù)窗口與營銷等公司職能部門進行工作協(xié)調(diào)，包括技術(shù)交流、售前技術(shù)講座，售前faq文檔等;
4、配合其它部門的工作，包括公司產(chǎn)品技術(shù)方案、產(chǎn)品技術(shù)推廣文檔的編寫;
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求
1、 全日制大專及以上學(xué)歷，計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、 三年以上售前技術(shù)支持工作經(jīng)驗;
3、 具備較強的客戶關(guān)系處理經(jīng)驗和技術(shù)文檔、方案書寫作、售前演示片制作能力;
4、 精通office應(yīng)用軟件;
5、 具備物聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品或整體項目支持經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
6、 能適應(yīng)經(jīng)常出差;
高級售前技術(shù)支持崗位
第16篇 國際售前技術(shù)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1,光伏儲能逆變器,充電樁等海外客戶的技術(shù)方案支持;
2,參與產(chǎn)品營銷策略定位,推廣執(zhí)行;
3,參與區(qū)域性市場推廣工作;
任職條件:
1,大專以上學(xué)歷,電力電子相關(guān)專業(yè);
2,有ups行業(yè),光伏逆變器行業(yè)售前或售后技術(shù)或研發(fā)工程師經(jīng)驗2年以上;
3,英文讀寫流暢,口語能力良好;
4,心態(tài)好,責(zé)任心強,溝通能力良好,能接受不定期出差;
