目錄
- 第一篇：商業(yè)計(jì)劃書撰寫
- 第二篇：商業(yè)計(jì)劃書的撰寫誤區(qū)
- 第三篇：商業(yè)計(jì)劃書撰寫
- 第四篇：商業(yè)計(jì)劃書撰寫指南
- 第五篇：商業(yè)計(jì)劃書撰寫教程
第一篇：商業(yè)計(jì)劃書撰寫
中國青年政治學(xué)院大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目執(zhí)行組： 商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣
商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣 ............................ 1
【秘訣摘要】 ......................... 1
【秘訣正文】 ......................... 2
秘訣之一：5分鐘的考試 .................... 2
秘訣之二：商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要完整 .................... 2
秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場，而是人 .............. 2
秘訣之四：應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì) ................ 2
秘訣之五：記住44.8%規(guī)則 ....................... 2
秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要打中11環(huán) ................ 3
秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會(huì) .................. 3
秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問題 ................. 4
秘訣之九：被拒絕了怎么辦 ...................... 4
秘訣之十：風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)心什么 .................... 4
秘訣之十一：融資的秘密 .......................... 5
商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣
【秘訣摘要】
1．一份商業(yè)計(jì)劃書可能要花掉6萬美元和6個(gè)月的時(shí)間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業(yè)計(jì)劃書只要5分鐘就夠了。
2．根本不存在什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)當(dāng)是一份完整的文件。寫出好的商業(yè)計(jì)劃書摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿，千萬別讓僥幸心理毀了你。
3．我還要問你們一些問題，都是有關(guān)起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的關(guān)鍵要點(diǎn)。你們要把重點(diǎn)放在什么地方？一位投資者或一位股權(quán)投資家首先看重商業(yè)計(jì)劃書的什么方面？你怎樣能使你的商業(yè)計(jì)劃書更吸引人？
4．怎么才能為起草商業(yè)計(jì)劃書做好準(zhǔn)備？你們應(yīng)該使用有關(guān)的自動(dòng)電腦軟件嗎？在起草商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你的主要精力應(yīng)當(dāng)放在哪里？
5．你在敲定一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環(huán)的靶子的時(shí)候要打出11環(huán)。你的目標(biāo)不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業(yè)計(jì)劃書，而精彩的商業(yè)計(jì)劃書是不會(huì)從天而降的。
6．要明確誰是你的潛在的投資者，你寫的東西針對(duì)性要強(qiáng)。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來源的最佳渠道呢？
7．如何才能尋找到哪些對(duì)你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資機(jī)會(huì)、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來投資嗎？
8．在你完成商業(yè)計(jì)劃書，向投資者提交的時(shí)候，你要有回答最刁鉆的問題的心理準(zhǔn)備。你將要面對(duì)的都是哪些刁鉆的問題呢？你該如何回答呢？
9．投資者拿到商業(yè)計(jì)劃書后他們最先看的是什么？他們粗粗一看的時(shí)候，最重要的、起作用的都是哪些部分？
10．曼庫索“七字箴言”—首先把本收回來，這對(duì)每一個(gè)尋求投資的人都有幫助，而商
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業(yè)計(jì)劃書就是在書面上對(duì)我的“七字箴言”的承諾。
【秘訣正文】
秘訣之一：5分鐘的考試
第1分鐘：業(yè)務(wù)性質(zhì)。關(guān)于所屬行業(yè)，還有你提交的是一個(gè)什么性質(zhì)的項(xiàng)目。是一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目？是一個(gè)軟件公司？是一個(gè)飯館，還是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目？
第2分鐘：項(xiàng)目的性質(zhì)。他們是需要100萬的投資、50萬的投資、還是10萬元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢還是要尋找投資者？
第3分鐘：資產(chǎn)負(fù)債表。如果是一家新公司，我就根本不會(huì)去看它的資產(chǎn)負(fù)債表。資產(chǎn)負(fù)債表是公司在某一時(shí)刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細(xì)節(jié)的最好的文件，同時(shí)你還要注意資產(chǎn)負(fù)債表的說明是齊全的。如果你有了一張關(guān)于企業(yè)的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。
第4分鐘：人物。項(xiàng)目中都有什么人物，誰是最大的頭兒。我認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物嗎？或者在我認(rèn)識(shí)的人中間，有人認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物？項(xiàng)目中的主角是誰？這個(gè)項(xiàng)目有什么與眾不同？如果這個(gè)項(xiàng)目中的主角都破產(chǎn)了，無法承諾他們的諾言，后果會(huì)是怎樣？
第5分鐘：吸引人的地方。比如一個(gè)抬頭設(shè)計(jì)、樣品、名稱或圖標(biāo)，總之就是看看這個(gè)項(xiàng)目有什么過人之處。
秘訣之二：商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要完整
記?。簺]有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計(jì)劃投資，他們只會(huì)對(duì)一份非常好的商業(yè)計(jì)劃投資。
根本不存在有什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要、好的商業(yè)計(jì)劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計(jì)劃書這類事情。
秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場，而是人
秘訣之四：應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì)
“好領(lǐng)導(dǎo)”和“出色領(lǐng)導(dǎo)”之間的區(qū)別
一位好的領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)員工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)充滿信心，而一位出色的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)激勵(lì)員工對(duì)他們自己充滿信心。
秘訣之五：記住44.8%規(guī)則
經(jīng)驗(yàn)之談：一位風(fēng)險(xiǎn)投資家希望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報(bào)一般是將原始投資資金翻6番，這樣推算下來折合成每年的投資回報(bào)率大約是44.8%。
秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要打中11環(huán)
（一）爭取10環(huán)
第一項(xiàng)使商業(yè)計(jì)劃書的目標(biāo)從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)減到零的時(shí)候，資金就會(huì)進(jìn)來了。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的辦法有：
1．辦法之一：回答所有負(fù)面的問題。
2．辦法之二：找一個(gè)恨你的人和你一起工作，找一個(gè)認(rèn)為你一無是處的人來問你最尖刻的問題。
比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個(gè)公司是不是倒閉了？你有一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，還是你在單打獨(dú)干？你的管理團(tuán)隊(duì)看著可以，可是他們一起合作過嗎？是不是你的競爭對(duì)手的產(chǎn)品又快、又便宜、又經(jīng)用？
編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書的方法，先有人問你一些刁鉆的問題，你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。
記?。海?）答案越簡明越好，并將這些問題轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。
（2）只有風(fēng)險(xiǎn)降為零，資金才會(huì)進(jìn)來。
辦法之三：“小紙條”。
具體：1．夾帶“小紙條”
比如，在大學(xué)參加考試的時(shí)候，你是不是希望在進(jìn)入考場的時(shí)候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺很爽？那樣會(huì)使考試容易得多，你就不用再念書了，除了事先把答案抄下來以外，你就不用再做其他的事情了。
2．差不多
3．大財(cái)主。
4．技術(shù)。
（二）11環(huán)
11環(huán)。11環(huán)意味著一份商業(yè)計(jì)劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個(gè)麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因?yàn)槟愕纳虡I(yè)計(jì)劃書吸引來的投資太多了。
記?。阂軐懗鲆环葸@么好的商業(yè)計(jì)劃書可不是處于偶然，確實(shí)有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計(jì)劃書，而且也確實(shí)有人寫出了一些。
秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會(huì)
建議一：收集投資家名錄
先弄到一本風(fēng)險(xiǎn)投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里找出哪些公司是針對(duì)你所從事的領(lǐng)域的。
建議二：邀請(qǐng)企業(yè)家加盟
接下來要做的就是與這家風(fēng)險(xiǎn)投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系，也就是其中的某位企業(yè)家。
建議三：識(shí)別潛在的投資者
1．對(duì)你所從事的行業(yè)熟悉的人，他們已經(jīng)與類似的公司打了不少交道。（10%）
2．在你所從事的行業(yè)賺過錢的人。（25%）
3．認(rèn)識(shí)你的人，對(duì)你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉，和你一起賺過錢，又有錢投資。（50%）
4．缺口分析：“缺口分析”就是說某人已經(jīng)投資了10個(gè)網(wǎng)站，他的最后一項(xiàng)投資不想再投向網(wǎng)站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領(lǐng)域。（10%）
5．“后街新男孩”。每年都會(huì)有十幾家新的投資基金建立，每個(gè)新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項(xiàng)投資總會(huì)比成為它的最后一項(xiàng)投資容易。（5%）
秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問題
第一，你是從事什么行業(yè)的？
第二，你的公司的商業(yè)計(jì)劃怎么樣？
你會(huì)想到列出一系列問題來問你的風(fēng)險(xiǎn)投資家，例如，這里就是一些這類問題的例子。
1．列出他們以前投資項(xiàng)目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地址。
2．問他們的最成功的投資項(xiàng)目，以及成功的原因。
3．詢問他們的不成功的投資項(xiàng)目，以及不成功的原因。
4．詢問這只風(fēng)險(xiǎn)投資基金的性質(zhì)，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業(yè)投資公司（sbic）
5．詢問他們的合伙人的合伙期限有多長？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？
6．他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了？
7．了解他們的資金實(shí)力如何。他們最多能對(duì)你提供多少資金的支持？
8．這家風(fēng)險(xiǎn)投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認(rèn)識(shí)這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會(huì)在基金的投資項(xiàng)目中附加自己的投資嗎？
秘訣之九：被拒絕了怎么辦
建議一：盡量爭取一個(gè)肯定的答案，而不是一個(gè)否定的答案；還有我告訴你們爭取一個(gè)干脆的“不行”，而不是一個(gè)遲緩的“不行”。你的項(xiàng)目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實(shí)際上，最糟糕的事情是一位風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)你的項(xiàng)目拖拖拉拉，最好還告訴你一個(gè)“不行”。融資的過程不是一錘子買賣。
建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個(gè)項(xiàng)目是不是因?yàn)槟銈儗?duì)這個(gè)行業(yè)不感興趣？項(xiàng)目規(guī)模太大、還是太??？是時(shí)機(jī)不對(duì)？”
秘訣之十：風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)心什么
商業(yè)計(jì)劃書中最關(guān)鍵的部分是資產(chǎn)負(fù)債表和對(duì)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的介紹。
完整的資產(chǎn)負(fù)債表，包括其完整的附注，就像會(huì)計(jì)師為上市公司所做的會(huì)計(jì)報(bào)表的格式一樣。僅僅研究資產(chǎn)負(fù)債表本身是一點(diǎn)用處也沒有的，除非你還有并且研究資產(chǎn)負(fù)債表所帶的所有附注。我們很少看到有資產(chǎn)負(fù)債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負(fù)債表中之中的問題的。
秘訣之十一：融資的秘密
融資的技巧不是推銷夢想的技巧，融資的技巧是降低風(fēng)險(xiǎn)的技巧。
記?。豪斡洝笆紫劝驯臼栈貋怼逼咦煮鹧?/p>
選自：喬伊﹒曼庫索：《打中11環(huán)—撰寫商業(yè)計(jì)劃書的10項(xiàng)秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執(zhí)行課》，上海遠(yuǎn)東出版社，XXXX年。
整理：劉帆
XXXX年-3-27
第二篇：商業(yè)計(jì)劃書的撰寫誤區(qū)
商業(yè)計(jì)劃書的撰寫誤區(qū)
我曾花了很多時(shí)間,來研究那些尋求投資的創(chuàng)業(yè)者編制的商業(yè)計(jì)劃書58jihua.com/。很多計(jì)劃書給人留下了深刻的印象，但也有一些相當(dāng)糟糕。它們的最大問題包括：
過分的保密條款以及對(duì)不泄密協(xié)議的癡迷,我發(fā)現(xiàn)，這一類硬梆梆的法律文書令人相當(dāng)不愉快，尤其是當(dāng)它們來自初創(chuàng)企業(yè)時(shí)。他們常常期待你在還不了解計(jì)劃內(nèi)容的情況下，在相當(dāng)僵硬的條款下簽字。面對(duì)此類情況，我會(huì)直接拒絕這筆交易。如果創(chuàng)業(yè)者如此不信任我，那他們應(yīng)該到其它地方去尋求資金支持。通常，想開餐廳的人最愛犯這個(gè)毛病——我真有興趣去竊取他們的想法嗎?
過于技術(shù)性的文件,商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該以普通人的口吻來撰寫，并避免使用任何術(shù)語和無休止的縮寫。它們應(yīng)該易于閱讀和理解，而不應(yīng)晦澀難懂。發(fā)明者可能過于著迷于自己的課題，忘記了總有成千上萬個(gè)項(xiàng)目在尋求投資。而且，推銷自己計(jì)劃的人常常使用羅嗦冗長的官樣文章來掩飾一個(gè)根本不怎么樣的壞主意。如果我不能理解一宗交易的話，我是不會(huì)介入的。
焦點(diǎn)不夠清晰,覆蓋范圍太大的計(jì)劃書和試圖同時(shí)做太多事情的公司是無法吸引我的。成功的概念通常是簡單的，而成功的創(chuàng)業(yè)者一般將注意力集中在一個(gè)有限的市場和產(chǎn)品線上。
荒謬的估值,過于昂貴的東西會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶。此類計(jì)劃的起點(diǎn)往往是一個(gè)愚蠢的結(jié)論，然后向前推理，基礎(chǔ)則是瘋狂的未來預(yù)期或是胡編亂造的比較。其實(shí)，估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算。這意味著，你將錯(cuò)過一兩個(gè)像facebook那樣的投資良機(jī)，但我可以接受這種錯(cuò)失。
個(gè)人經(jīng)歷,這些內(nèi)容應(yīng)該是誠實(shí)和完整的。它們可能是整個(gè)方案中最為重要的一部分。我非常想了解那些將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的所有者和個(gè)人。模糊或過于簡短的簡歷會(huì)使我產(chǎn)生懷疑。首席執(zhí)行官和財(cái)務(wù)總監(jiān)的簡歷最為重要：大名鼎鼎的非執(zhí)行董事無法補(bǔ)償軟弱的執(zhí)行高管，因?yàn)槭呛笳卟攀钦嬲慕?jīng)營者。
數(shù)字,這是關(guān)鍵之處。融資要求、預(yù)期回報(bào)率和現(xiàn)金流預(yù)測：這些都必須具有吸引力和足夠的野心，否則就是浪費(fèi)時(shí)間。沒人會(huì)下大力氣去運(yùn)作一個(gè)永遠(yuǎn)超不過夫妻小店規(guī)模的項(xiàng)目。數(shù)字應(yīng)該在一開始就以一種簡單的形式出現(xiàn)。不要把它們埋在計(jì)劃書的后面。
競爭,所有有能力的創(chuàng)業(yè)者都非常了解他們所面臨的競爭情況。如果他們說沒有競爭，那就是自欺欺人。一個(gè)可靠的商業(yè)計(jì)劃書含有很多關(guān)于競爭對(duì)手的詳細(xì)情況，以及為什么這項(xiàng)方案具有真正的競爭優(yōu)勢。
不要期望完美的陳述,每一種情況都會(huì)有缺陷。如果一個(gè)投資者找的是沒有缺點(diǎn)的計(jì)劃，那他將永遠(yuǎn)沒有投資對(duì)象。我比較喜歡具有已知問題的交易，因?yàn)檫@樣的話，問題就可以得到解決，而且可以通過調(diào)整價(jià)格來彌補(bǔ)。
巨大的附錄和過多的數(shù)據(jù)表,如果申請(qǐng)貸款的話，這些可能是必須的，但股本投資者通商業(yè)計(jì)劃書
常根據(jù)幾個(gè)重點(diǎn)來做出決定。如果投資者真的對(duì)方案感興趣，那所有的參考證據(jù)和背景材料都可以隨后奉上。別讓配料喧賓奪主。
讓其他人執(zhí)筆計(jì)劃書,顧問撰寫的計(jì)劃書和創(chuàng)業(yè)者的文筆有著明顯的區(qū)別。它缺乏真實(shí)性。一定要請(qǐng)專家?guī)湍?，但是要在你自己完成了草稿之后?/p>
確保計(jì)劃書有電子版,不要依賴郵局，也不要扔給未來的投資人一大摞文件。拿到他們的電郵地址，然后在網(wǎng)上寄出方案的基本要點(diǎn)即可。早點(diǎn)抓住他們的注意力，可能會(huì)帶來一些好結(jié)果。
難以置信的利潤和回報(bào),聲稱你的公司將很快達(dá)到35%的營運(yùn)利潤率和100%的資本回報(bào)率，這樣的計(jì)劃書是不足取信的。帶著現(xiàn)實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認(rèn)真對(duì)待。
撰寫商業(yè)計(jì)劃書是一門藝術(shù),它應(yīng)該是一個(gè)項(xiàng)目拿到融資的最佳機(jī)會(huì)，因此，應(yīng)當(dāng)小心翼翼對(duì)待這項(xiàng)任務(wù)。
商業(yè)計(jì)劃書
第三篇：商業(yè)計(jì)劃書撰寫
? 第四章 商業(yè)計(jì)劃書
? 目的與要求
? 1、理解商業(yè)計(jì)劃書
? 2、了解撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)需要思考的基本問題
? 3、掌握商業(yè)計(jì)劃書的基本框架與內(nèi)容
? 4．了解撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意的問題
? 主要內(nèi)容
? 理解商業(yè)計(jì)劃
? 撰寫商業(yè)計(jì)劃書需要思考的基本問題
? 商業(yè)計(jì)劃書的框架與內(nèi)容
? 撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意的問題
? 第一節(jié) 理解商業(yè)計(jì)劃
? 什么是商業(yè)計(jì)劃
? 撰寫商業(yè)計(jì)劃書的重要性
? 撰寫計(jì)劃書的核心
? 一、商業(yè)計(jì)劃：
是對(duì)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有關(guān)的所有事項(xiàng)進(jìn)行總體安排的文件；包括商業(yè)前景的展望，人員、資金、物質(zhì)等各種資源的事整合，以及經(jīng)營的思想、戰(zhàn)略確定等，是為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制定的一份完整、具體、深入的行動(dòng)指南。一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該能夠有理有據(jù)地說明企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間、方式及所需資源。
? 二、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的重要性
? 明確創(chuàng)業(yè)的方向和目標(biāo)
? 為創(chuàng)業(yè)者的組織與行動(dòng)提供指導(dǎo)
? 實(shí)現(xiàn)融資的工具
? 三、撰寫計(jì)劃書的核心：
使人確信此項(xiàng)目在未來會(huì)給投資人帶來良好的回報(bào)使人確信這是一個(gè)富有吸引力的市場機(jī)會(huì)：
? 明確項(xiàng)目在現(xiàn)在和未來的發(fā)展目標(biāo)和市場定位—立足長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略輪廓
? 說明可操作性及項(xiàng)目的優(yōu)勢所在
? 說明計(jì)劃的執(zhí)行人員的情況---落實(shí)的保證
? 說明投資回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)
? 提供與項(xiàng)目有關(guān)的法律文件文本，以證明合法性和現(xiàn)實(shí)性
? 思 考
? 撰寫商業(yè)計(jì)劃書的目的是什么？
? 第二節(jié) 撰寫商業(yè)計(jì)劃書需要思考的基本問題
? 關(guān)于基本創(chuàng)業(yè)思路
? 關(guān)于行業(yè)
? 關(guān)于競爭
? 關(guān)于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)
? 關(guān)于目標(biāo)市場
? 關(guān)于產(chǎn)品吸引力
? 關(guān)于生產(chǎn)
? 關(guān)于投放市場
? 關(guān)于財(cái)務(wù)預(yù)算
? 關(guān)于管理隊(duì)伍
? 關(guān)于機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
? 一、關(guān)于基本創(chuàng)業(yè)思路回答清楚三個(gè)問題
我們現(xiàn)在在哪里？
我們將去哪里？
我們?nèi)绾蔚竭_(dá)
? 你的業(yè)務(wù)是什么？
? 你想取得一個(gè)怎樣的市場和產(chǎn)品（服務(wù)）領(lǐng)域？
? 你公司的背景如何？它是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體？
? 關(guān)鍵性的成功因素是什么？
? 你用怎樣的戰(zhàn)略去達(dá)到這些目標(biāo)？是差異性市場營銷還是集中式市場營銷？ ? 你為公司設(shè)定的目標(biāo)（短期、中期、長期）是什么？
? 公司的重要里程碑是什么？用一個(gè)表格顯示出達(dá)到它們所需完成的任務(wù)。
? 二、關(guān)于行業(yè)
? 該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
? 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收人為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
? 價(jià)格趨向如何？
? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府如何影響的？
? 是什么因素決定著它的發(fā)展？
? 進(jìn)人該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？
? 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？
? 三、關(guān)于競爭
? 誰是可能提供類似產(chǎn)品的主要競爭者？
? 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？
? 你競爭者的目標(biāo)市場是什么？
? 他們的策略是什么？生產(chǎn)線？地區(qū)？
? 他們用什么樣的銷售渠道？
? 他們的市場策略是什么？
? 對(duì)比與你的主要競爭者，你的競爭優(yōu)勢與劣勢在哪里？
? 競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
? 四、關(guān)于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)
? 我們公司所占的份額如何？
? 市場地位如何
? 建立何種優(yōu)勢
? 五、關(guān)于目標(biāo)市場
? 你如何細(xì)分市場是什么？為什么這樣細(xì)分市場？
? 你的目標(biāo)顧客群是什么？
? 什么樣的人將成為你的一般顧客？
? 你對(duì)每個(gè)細(xì)分市場的現(xiàn)在和將來的贏利估計(jì)為多少？潛力有多大？利潤增長圖將
會(huì)是什么樣？
? 每一個(gè)顧客群現(xiàn)在和將來的銷售潛力如何？現(xiàn)在是多少或?qū)頌槎嗌伲?/p>
? 你將怎樣贏得那樣的顧客？
? 讓顧客購買你的產(chǎn)品（服務(wù)）的關(guān)鍵性因素是什么？
? 服務(wù)、維護(hù)、咨詢、零售有多重要？
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? 你在多大程度上依賴集團(tuán)購買？ 六、關(guān)于產(chǎn)品吸引力 你的目標(biāo)顧客群的需求如何？ 你的產(chǎn)品（服務(wù)）為什么能夠滿足他們？ 存在什么樣尚在發(fā)展之中的競爭者？ 目標(biāo)顧客的轉(zhuǎn)換成本有多高？ 七、關(guān)于生產(chǎn) 你正在計(jì)劃什么樣的生產(chǎn)過程？ 你的生產(chǎn)量將有多大？在短期內(nèi)你如何調(diào)節(jié)你的生產(chǎn)量？你的單位生產(chǎn)能力將有多大？ 你需要什么樣的生產(chǎn)工具？ 你需要什么稀有材料？ 你將從第三者手中購買什么原料、部件和服務(wù)？ 你需要什么樣的人力資源？ 在計(jì)劃中有怎樣的質(zhì)量檢測手段？ 你計(jì)劃如何管理你的存貨？ 你的成本結(jié)構(gòu)是什么類型？ 八、關(guān)于投放市場 你將怎樣使你的目標(biāo)顧客群知道你的產(chǎn)品？ 你將采用那種類型的廣告攻勢？ 服務(wù)、維護(hù)和熱線的重要性如何？包括展銷和進(jìn)一步行動(dòng)，你的產(chǎn)品投放費(fèi)用會(huì)有多少？ 對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場和分銷渠道，你將采取什么樣的價(jià)格？ 你將采取什么樣的支付政策？ 九、關(guān)于財(cái)務(wù)預(yù)算 從你的現(xiàn)金流量表來看，你的金額需求有多大？ 你可以利用什么樣的融資渠道？ 十、關(guān)于管理隊(duì)伍 具有特別經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么？他們具有什么樣的管理技巧？ 他們具有什么樣的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)？ 組織結(jié)構(gòu)如何？ 十一、關(guān)于機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn) 你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？ 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？ 就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？ 在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？ 在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？ 思考 撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該思考哪些問題？第三節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書的框架與內(nèi)容 導(dǎo)言計(jì)劃執(zhí)行概述市場與行業(yè)分析
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的描述
生產(chǎn)計(jì)劃
營銷計(jì)劃
組織計(jì)劃
財(cái)務(wù)計(jì)劃
風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)
附錄
一、導(dǎo)言
企業(yè)的名稱與性質(zhì)
對(duì)所需籌措資金的陳述
對(duì)報(bào)告機(jī)密性的陳述
例：kc 清潔服務(wù) 公司
合伙者：kimberly peters, christa peters
經(jīng)營范圍描述：公司將在合同的基礎(chǔ)上，向中、小企業(yè)提供清潔服務(wù)。具體的服務(wù)內(nèi)容包括：清潔樓梯、地毯、帷幕、窗戶，以及一般的清掃、除塵、清洗。合同期將為期一年，并指明特別的服務(wù)及完成服務(wù)的日程安排。
? 資金籌集：初始資金來源于10萬元的貸款，分6年償還。這筆錢將支付辦公場所、
辦公設(shè)備和供應(yīng)商的費(fèi)用，另外還包括兩輛貨運(yùn)車的租賃費(fèi)用、廣告費(fèi)用和銷售成本。
? 這個(gè)報(bào)告是保密的，屬于上述合伙者的財(cái)產(chǎn)。該報(bào)告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)公司
的同意，報(bào)告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄露都是不允許的。
? 二、計(jì)劃
用簡短的篇幅對(duì)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃作全面的概述－－突出項(xiàng)目優(yōu)勢：
? 機(jī)會(huì)
? 企業(yè)概述（公司宗旨及前景，產(chǎn)品與服務(wù)）
? 目標(biāo)市場及市場定位
? 競爭優(yōu)勢
? 管理團(tuán)隊(duì)
? 財(cái)務(wù)預(yù)測概要
? 企業(yè)需求描述
? 投資者退出（如果計(jì)劃面向投資者）
? 三、市場與行業(yè)分析
? 對(duì)需求的估計(jì)與展望
?
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? 盈利潛力分析
? 四、
? 產(chǎn)品與服務(wù)
? 規(guī)模
? 遠(yuǎn)景與戰(zhàn)略
? 五、生產(chǎn)計(jì)劃
? 制造過程
? 廠房、機(jī)器設(shè)備
? 原材料供應(yīng) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? 物流管理
? 質(zhì)量控制
? 六、
? 市場目標(biāo)
? 定價(jià)
? 分銷
? 促銷與廣告
? 七、
? 法人結(jié)構(gòu)（組織的法律形式、所有權(quán)結(jié)構(gòu)）
? 組織結(jié)構(gòu)（結(jié)構(gòu)圖及描述）
? 管理團(tuán)隊(duì)（背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長、激勵(lì)）
? 八、
? 財(cái)務(wù)預(yù)測（根據(jù)什么預(yù)測）
? 三表
? 盈虧平衡分析
? 資金的來源與使用
? 九、
? 弱點(diǎn)評(píng)價(jià)
?市場風(fēng)險(xiǎn)
? 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
? 知識(shí)產(chǎn)權(quán)
?應(yīng)急計(jì)劃
? 十、附錄
支持性文件：
? 信件
? 市場研究數(shù)據(jù)
? 合同
? 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單等
? 思 考
? 商業(yè)計(jì)劃書的基本框架。
? 第四節(jié) 撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意的問題
? 從內(nèi)容的角度
? 從文字的角度
? 一、從內(nèi)容的角度
? 關(guān)注產(chǎn)品
? 敢于競爭
? 了解市場
? 表明可操作性
? 展示你的管理隊(duì)伍
? 對(duì)未來的利潤和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)的分析
? 出色的計(jì)劃摘要
1． 關(guān)注產(chǎn)品
在經(jīng)營計(jì)劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。
目的：使投資者就會(huì)和企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。
2．敢于競爭
在經(jīng)營計(jì)劃中，應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是什么，經(jīng)營計(jì)劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在經(jīng)營計(jì)劃中，還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3．了解市場
經(jīng)營計(jì)劃要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心動(dòng)理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。經(jīng)營計(jì)劃中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。經(jīng)營計(jì)劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷 售中的細(xì)節(jié)問題。
? 4. 表明可操作性
對(duì)企業(yè)運(yùn)作的整個(gè)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本要認(rèn)真分析，企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。
? 5．展示你的管理隊(duì)伍
給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”經(jīng)營計(jì)劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
? 6．對(duì)未來的利潤和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)的分析，同時(shí)附有相應(yīng)的研究結(jié)果和文件。 ? 7．出色的計(jì)劃摘要
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。
? 二、從文字的角度
? 1、有一套完整的格式，注意美觀，排版（居中、大小、黑體、加粗等等）。
? 2、有明確的針對(duì)性。書寫和編排言簡意賅，但又要內(nèi)容豐富?？梢钥紤]使用直觀
性強(qiáng)的圖表（如流程圖等）。
? 3、整篇計(jì)劃書要長度適宜，以能充分全面說明問題為準(zhǔn)。
? 4、商業(yè)計(jì)劃書是一篇實(shí)實(shí)在在的說明書。用詞要準(zhǔn)確、專業(yè)，避免過多形容詞的
修飾。
? 5、有嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)。用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，切忌海闊天空，漫無
邊際；注意內(nèi)在的邏輯。
? 思考
? 撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意哪些問題？
第四篇：商業(yè)計(jì)劃書撰寫指南
亞太地區(qū)項(xiàng)目評(píng)估專家 anna d.zhu女士在上海中小企業(yè)融資研討會(huì)上指出：“中國的許多項(xiàng)目是很有發(fā)展和開發(fā)價(jià)值?？墒琼?xiàng)目遞交上來后，給我們第一個(gè)印象，項(xiàng)目的專用術(shù)語引用很少，其編寫不是來自于專業(yè)機(jī)構(gòu)。其次是沒有按照國際中小企業(yè)融資的要求及規(guī)定內(nèi)容來制定。這個(gè)問題在中國特別嚴(yán)重，尤其是審核中國省級(jí)政府和集團(tuán)公司送來的項(xiàng)目，在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù)，非定量（不確切）的空話太多。中方在項(xiàng)目的前景分析中，效益談的很多，風(fēng)險(xiǎn)講的很少，這兩者都缺泛嚴(yán)密的科學(xué)的理論根據(jù)。有些項(xiàng)目到實(shí)地考察評(píng)估時(shí)，我們向中方索取有關(guān)資料，他們不是拿不出來就是不肯給，還聲稱這是企業(yè)的保密材料。他們對(duì)國際投資結(jié)構(gòu)和項(xiàng)目單位簽訂的保密合約不當(dāng)一回事，致使眼看該項(xiàng)目就要落實(shí)了而遭到擱淺，非常可惜?！?/p>
一個(gè)項(xiàng)目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個(gè)關(guān)鍵條件：
1、項(xiàng)目本身是否有較大的市場容量和較強(qiáng)的盈利能力；
2、項(xiàng)目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開發(fā)和營銷等方面有無獨(dú)特性與保證;
3、是否完善、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；
4、管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。
一份強(qiáng)有力的商業(yè)計(jì)劃書是吸引投資家的關(guān)鍵所在。因此，制作一份簡練而有說服力的商業(yè)計(jì)劃書，是您邁入成功中小企業(yè)融資的第一步，而如果您需要更強(qiáng)大的資金支持的話，還需制作一份符合國際商務(wù)要求的英文商業(yè)計(jì)劃書。我們建議您委托專業(yè)公司來制作，因?yàn)楸姸鄧H投資商對(duì)商業(yè)計(jì)劃書撰寫過程與可靠性均列入審慎考評(píng)之列。
如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書呢？這個(gè)問題可以涉及到很多因數(shù)，而且因?yàn)轫?xiàng)目的性質(zhì)與行業(yè)不同，其市場、技術(shù)、生產(chǎn)等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問題與計(jì)劃方略也就不一樣。我們這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容主要是為尋求國際中小企業(yè)融資與合作的企業(yè)家設(shè)計(jì)的，其目的是希望企業(yè)家能通過了解國際投資機(jī)構(gòu)的基本運(yùn)作方法與規(guī)范要求，制作出符合國際中小企業(yè)融資要求的商業(yè)計(jì)劃書。
為了使您的商業(yè)計(jì)劃書更具有吸引力與針對(duì)性，在您開始準(zhǔn)備撰寫商業(yè)計(jì)劃之前，我們建議您先弄清楚以下幾件事：
1.項(xiàng)目的基本性質(zhì)：研發(fā)性質(zhì)；生產(chǎn)性質(zhì)；分銷性質(zhì)；服務(wù)性質(zhì)；公共基礎(chǔ)設(shè)施等。每種范疇都有其獨(dú)特的金融動(dòng)力機(jī)制，商業(yè)計(jì)劃與中小企業(yè)融資要求也不一樣。
2.項(xiàng)目發(fā)展所處階段：種子階段；啟動(dòng)階段；前期發(fā)展階段；后期成長（上市準(zhǔn)備）階段；合并與重組階段。許多國際投資商把項(xiàng)目發(fā)展化分成7個(gè)階段，各階段項(xiàng)目的中小企業(yè)融資要求與評(píng)估過程均不一樣。
3.了解國際投資商有關(guān)項(xiàng)目評(píng)選的基本過程，對(duì)您的商業(yè)計(jì)劃、中小企業(yè)融資過程以及將來的合作都會(huì)有很大幫助。建議選擇有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)公司幫您確定適合您項(xiàng)目中小企業(yè)融資要求與條件的國際投資商，然后對(duì)商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行有的放矢的包裝。
4.了解國際投資商對(duì)不同行業(yè)項(xiàng)目中小企業(yè)融資資料的規(guī)范化要求（包括商業(yè)計(jì)劃書的格式、編排、單位、打印、重點(diǎn)陳述內(nèi)容、行業(yè)側(cè)重點(diǎn)、資料提交程序等）。
第五篇：商業(yè)計(jì)劃書撰寫教程
商業(yè)計(jì)劃書寫作教程
XXXX年-08-31 09:50來源:世界經(jīng)理人辦公伙伴
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】本文將從十個(gè)方面介紹商業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)。
一、執(zhí)行總結(jié)
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)的簡單描述
2、機(jī)會(huì)概述
3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
6、團(tuán)隊(duì)概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對(duì)手，市場驅(qū)動(dòng)力 。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調(diào)查和分析
這是表明你對(duì)市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計(jì)的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題：
1、營銷計(jì)劃
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃
3、制造和操作計(jì)劃
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
七、管理團(tuán)隊(duì)
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補(bǔ)
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財(cái)務(wù)預(yù)測
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定利益
這是你的“賣點(diǎn)”，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報(bào)
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
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