目錄
- 第一篇：重反腐涂料---鍍鈦銀：項目商業(yè)計劃書
- 第二篇：XXXX年涂料市場計劃書
- 第三篇：商業(yè)計劃書
- 第四篇：商業(yè)計劃書
- 第五篇：商業(yè)計劃書
第一篇：重反腐涂料---鍍鈦銀：項目商業(yè)計劃書
重反腐涂料項目商業(yè)計劃書
項目單位：
法人代表：聯(lián)系地址：郵政編碼：
聯(lián) 系 人：
職務：
聯(lián)系電話：傳真：電子郵箱：
保密須知：
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權歸。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規(guī)定：
1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回；
2）在沒有取得的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分復制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人；
3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
第一章
項目概要
摘要是重反腐涂料項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章 公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡介
三、注冊資本及變更情況
四、組織結構
五、經(jīng)營范圍
六、公司管理
1．董事會
2．管理團隊
3．外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）
第三章 技術與產(chǎn)品
一、技術描述及技術持有
二、重反腐涂料項目產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計劃及時間表
5．知識產(chǎn)權策略
6．無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專利等）
三、重反腐涂料項目產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
四、重反腐涂料項目的客戶定位、形象定位等
五、重反腐涂料項目swot分析
第四章 重反腐涂料項目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟環(huán)境
三、社會環(huán)境
四、技術環(huán)境
第五章 重反腐涂料產(chǎn)品市場分析
一、市場規(guī)模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、區(qū)域市場分布
四、影響重反腐涂料產(chǎn)品市場需求的主要因素
五、重反腐涂料產(chǎn)品市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和），目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況
六、重反腐涂料產(chǎn)品市場趨勢預測和市場機會
第六章 重反腐涂料市場競爭分析
一、重反腐涂料行業(yè)壟斷狀況
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、重反腐涂料行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比
第七章 市場營銷
一、營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四、主要業(yè)務關系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1．主要促銷方式
2．廣告/公關策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1．重反腐涂料產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結構
2．影響重反腐涂料產(chǎn)品價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年銷售額）、占有率及計算依據(jù)
第八章 經(jīng)濟評價
一、投資與經(jīng)營預測
1．重反腐涂料項目總投資估算
2．經(jīng)營預測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)）
二、重反腐涂料項目資金安排
1．資金來源渠道
2．資金結構
3．資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）
四、重反腐涂料項目財務評價
1．財務評價報表
1）財務現(xiàn)金流量表
2）損益和利潤分配表
3）資金來源與運用表
4）借款償還計劃表
2．重反腐涂料項目盈利能力分析
1）項目財務內部收益率
2）資本金收益率
3）投資各方收益率
4）財務凈現(xiàn)值
5）投資回收期
6）投資利潤率
3．重反腐涂料項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）
1）資產(chǎn)負債率
2）流動比率
3）速動比率
4）固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）
七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
八、吸納投資后股權結構
九、股權成本
十、投資者介入公司管理之程度說明
十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十二、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第九章 資金退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第十章 風險及規(guī)避
一、資源（原材料/供應商）風險
二、重反腐涂料市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產(chǎn)不確定性風險
五、成本控制風險
六、重反腐涂料行業(yè)競爭風險
七、政策風險
八、財務風險（應收賬款/壞賬）
九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風險
第十一章 管理
一、公司組織結構
二、核心管理團隊分析
三、管理制度及勞動合同
四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
五、薪資、福利方案
六、股權分配和認股計劃
第十二章 重反腐涂料項目主辦單位財務分析
一、財務分析說明
二、財務指標分析（重反腐涂料項目主辦單位近3年的財務狀況）
1．盈利能力
2．成長能力
3．營運能力
4．償債能力
第十三章 附錄
一、附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會名單及簡歷
3．主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4．專業(yè)術語說明
5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6．注冊商標
7．企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報及報道
9．場地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場成長預測圖
二、附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設備清單
5．市場調查表
6．預估分析表
7．各種財務報表及財務預估表
編制單位：中國報告庫（重反腐涂料項目商業(yè)計劃書）
第二篇：XXXX年涂料市場計劃書
XXXX年河南營銷計劃
目錄
一、目標設定（年度總目標、子目標分解、目標分析）
二、市場分析、客戶分析、定位
三、市場營銷策略
四、產(chǎn)品銷售定位
五、公司支持
一、 目標
（一）年度總目標
XXXX年區(qū)域開發(fā)客戶10家，銷售額120萬。
（二）子目標分解
河南空白區(qū)域：商丘、開封兩個地級市為主開發(fā)客戶
1、第一階段XXXX年11月至XXXX年1月開發(fā)兩家渠道代理，年合同額在20-30萬，首批訂貨各5萬左右，以后有個遞增的過程，這個階段完成10萬的銷售額。同時兼具工程客戶的開發(fā)。
2、第二階段XXXX年2月至XXXX年4月開發(fā)兩家渠道代理，一家工程代理 ，年合同額在20-30萬左右，首批訂貨各5萬，這兩個渠道代理完成10萬，第一階段渠道代理爭取協(xié)助有20%的增長，此階段完成12萬銷售額。同時工程代理協(xié)助一個12萬以上的工程項目，這個階段完成銷售額34萬。
3、第三階段XXXX年5月至XXXX年7月開發(fā)兩家渠道代理 ，一家工程代理，年合同額在20萬左右，首批訂貨各5萬左右，這兩家渠道客戶完成10萬。第一階段的客戶維持12萬銷量，第二階段客戶協(xié)助增長20%銷量，完成12萬。這個階段完成34萬銷量。
4、第四階段XXXX年8月至XXXX年10月開發(fā)兩家渠道代理年合同額在20-30萬，首批訂貨各3萬，完成6萬銷售額，第一、二階段客戶維持12萬銷量，第三階段渠道客戶增長20%，完成12萬銷量。此階段共完成42萬銷量。
（三）目標分析
市場情況千變萬化，我們制定目標都要根據(jù)實際的市場情況，針對子目標分解中，比如首批訂貨額5萬、20%的增長，在實際操作中可能無法全部實現(xiàn)，所以為了完成銷售量的要求，需要在工程代理這方面加強，盡可能協(xié)助工程代理開發(fā)大的工程項目。
二、市場分析、客戶分析、定位
（一） 市場分析
針對河南市場一個經(jīng)濟發(fā)展水平，區(qū)域市場的狀況進行分析先期進行了解，了解區(qū)域市場產(chǎn)品競爭情況，相關重要的競爭對手在區(qū)域市場的情況，比如價格、如何操作、一些促銷的方式方法以及廠家其它的政策，然后整體的去了解區(qū)域市場的大概的狀況。
（二）客戶分析
根據(jù)區(qū)域市場的狀況進行分析，選擇相應的優(yōu)質客戶，通過溝通了解其是否缺乏代理品牌，其個人的主管意愿有哪些，有公司是否有一定的經(jīng)銷資質，資金狀況，銷
售網(wǎng)絡，信用情況，配送能力，分銷能力，經(jīng)銷商對現(xiàn)有品牌滿意度，包括客戶市場品容納量的分析，區(qū)域市場銷售產(chǎn)品的分析，最后綜合分析這些信息，再確立對策，這樣才能把握主動性。
（三）定位
針對市場情況選擇適合發(fā)展的產(chǎn)品，選擇適合經(jīng)銷商在區(qū)域市場操作的產(chǎn)品，并且根據(jù)市場實際情況進行政策上的支持。
三、市場營銷策略
（一）渠道方面
1 、重點開發(fā)地級市轄區(qū)的縣級市場
針對地級市市場競爭激烈這一情況，重點還是開發(fā)轄區(qū)的縣級市場，尋找突破口
2、尋找銷售網(wǎng)絡強大資金雄厚的經(jīng)銷商
3、在找到潛在目標客戶的情況下借助公司集中會議招商的平臺快速突破
4、加深培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售能力，協(xié)助經(jīng)銷商建立自己的開發(fā)團隊，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)完善銷售網(wǎng)絡
5、配合公司實行的經(jīng)銷商發(fā)展政策，加大對經(jīng)銷商的支持，例如小區(qū)推廣、油漆工俱樂部建設方面都可以協(xié)助支持。
6、持續(xù)性、緊密性的服務，時刻關注經(jīng)銷商的想法和產(chǎn)品的銷售情況，及時有效的提供服務。
（二）工程方面
1、對有工程潛力的重點市場要有工程代理商，工程代理具備豐富的人脈關系、雄厚的資金實力等特點。
2、工程代理商目標對象：涂料工程代理商、涂料工程承包商、涂裝公司項目經(jīng)理（包工頭）、有工程潛力的零售渠道代理商、工程項目關系人及其它中間商。
3、自己重點跟進工程標的大、影響力度強的工程項目，并充分利用代理商在當?shù)氐娜嗣}、資金、施工隊伍優(yōu)勢快速開發(fā)工程。
4、充分借助好公司工程部這一平臺，提升效率和成功度。
四、產(chǎn)品銷售定位
1、渠道方面
用我們公司有特點的產(chǎn)品活性晶體系列，突出產(chǎn)品的功能性，以此作為賣點，吸引客戶，同時用特惠產(chǎn)品迅速打開市場，有一定基礎之后，協(xié)助調整低中高產(chǎn)品的所占比例，建立以中高端產(chǎn)品作為客戶利潤的主要來源，低端產(chǎn)品輔助的產(chǎn)品結構。
2、 工程方面
根據(jù)區(qū)域市場工程的特點，推廣我們公司的真石漆、質感涂料、彈性涂料產(chǎn)品
產(chǎn)品圍著需求轉，產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時間內暢銷、長銷。經(jīng)銷商發(fā)展策略制定適合其發(fā)展的產(chǎn)品結構，幫助經(jīng)銷商做大做強。
（五）公司支持
1、首次購貨支持、宣傳物料、運費支持
2、促銷的支持
3、工程上面樣板技術支持
4、產(chǎn)品質量穩(wěn)定性
第三篇：商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書提綱
（1） 企業(yè)簡介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務以及各股東。
公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡科技有限責任公司
發(fā)展歷史：
XXXX年底進行市場調查、收集相關信息，為尋網(wǎng)中國項目的開發(fā)前期準備工作。
XXXX年4月到10月進行尋網(wǎng)中國項目開發(fā)。
XXXX年8月23日北京崆峒網(wǎng)絡科技有限責任公司注冊成功。
XXXX年10月至今進行尋網(wǎng)中國項目運營管理。
XXXX年10月到12月進行崆峒網(wǎng)絡系統(tǒng)開發(fā)。
XXXX年1月崆峒網(wǎng)絡系統(tǒng)上線運營。
XXXX年2月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設服務。
產(chǎn)品：
尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會服務平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進行招領、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。
服務：
股東：
（2） 團隊介紹：
a、技術團隊：頁面設計工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運維工程師一人、測試工程師一人、seo推廣兩人。
b、管理團隊：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名，
（3） 項目介紹：
a、尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會服務平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進行招領、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。
b、當前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國項目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于XXXX年3月28日圓滿完成六個月公測期，基本功能開發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。
c、客戶對象：中國網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領、聲明、感謝信和光榮榜的普通用戶，社會收容團體、公安、民政等部門均可使用。
（4） 商業(yè)模式：
a、企業(yè)運作：
第一階段進行市場調研，收集相關數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行編寫項目需求說明書，依據(jù)項目需求說明書編輯開發(fā)所需技術文檔，再根據(jù)這些開發(fā)技術文檔實施開發(fā)、設計、測試、調配和組織上線運行。
第二階段公測上線運行過程中進行合理的修改和維護，并根據(jù)用戶的反饋進行更新。同時進行市場推廣，讓更多的用戶知道和使用尋網(wǎng)。
第三階段正式上線運行，對項目進行維護，以保證項目正常運行，市場方面進行全面推廣，根據(jù)公測期用戶的反饋和市場的變化，進行合理科技的分析，并制定出切實可行的推廣方案，對尋網(wǎng)進行全面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們的服務質量。
b、營利模式：
第一項：用戶發(fā)布vip信息時支付的信息費用。
第二項：用戶對信息進行置頂時支付的信息置頂費用。
第三項：全站各省、市、區(qū)等1700多個廣告位收費。
（5） 技術優(yōu)勢：
第一：市場大，舉全國網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次源。
第二：尋網(wǎng)項目采用全新的網(wǎng)絡布局，節(jié)省大量成本開支。
第三：基本功能都免費，很容易聚起人氣來，以基本免費資源，帶動部分用戶使用付費資源。（國內尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費的）。
第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團等）丟住更多用戶。
（6） 市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位；銷售方法和營銷策略以及競爭性分析；還應提供潛在市場的整體規(guī)模以及主要競爭對手的情況。
（7） 運作情況：過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務報告，以及今后兩年的銷售預測。
a、 過去簡單財務報告：項目前期規(guī)劃和準備工作從XXXX年底進行到XXXX年4月份，資金方面：共籌資
50萬元，技術方面：并請到了技術負責人，待基本資源都準備好之后，XXXX年4月份開始做底層開發(fā)，XXXX年5月份開始應用層功能模塊開發(fā)，XXXX年8月份進行內部測試，XXXX年9月28日上線進行外網(wǎng)公測，XXXX年1月份項目icp備案審核通過，XXXX年3月28日為期六個月的外網(wǎng)公測圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費、辦公設備購置費、員工工資、服務器購買和搭建所需機房租賃費，注冊公司手續(xù)費、項目管理費用等支出。項目剛完成外網(wǎng)公測，暫時沒有收入。
b、 今后效益預測：項目收入分為三部分即：發(fā)布vip信息時支付的信息費用收入、信息置頂費用收入和
廣告位收入。
用戶發(fā)布vip信息時，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，
用戶信息置頂時，如果置頂?shù)绞醉摚?000元條/天（標準1個×20條=20條），各省或直轄市級首頁面：100元條/天（標準34個×20條=680條），各市或區(qū)級首頁面：10元條/天（標準491個×20條=9820條），
廣告位收入：有兩種計價方式，一種是免費投放，但是以被點擊瀏覽量進行收費，第二種是以廣告位時間收費，暫時價格：首頁廣告位：500元個/天（標準18個），各省或直轄市級首頁面：100元個/天（標準102個），各市或區(qū)級首頁面：10元個/天（標準1473個），論壇首頁300元個/天（標準15個），各信息瀏覽頁面：300元個/天。（標準32個）
以上廣告位個數(shù)和各項收費標準均可根據(jù)需求進行調整，暫根據(jù)以上標準進行計算。
全額情況下：
vip信息需根據(jù)實際情況進行統(tǒng)計，暫不在統(tǒng)計內，
置頂信息收費：每年按365天，
首頁置頂費用為：1000元×20條×365天=7300000元
各省或直轄市級首頁面：100元×680條×365天=248XXXX年0元
各市或區(qū)級首頁面：10元×9820條×365天=35843000元
三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67 963 000元
廣告位收入按時間收入統(tǒng)計：每年按365天
首頁廣告位：500元×18個×365天=3285000元
各省或直轄市級首頁面：100元×102個×365天=3723000元
各市或區(qū)級首頁面：10元×1473條×365天=5376450元
論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300×（15+32）個×365=5146500元
廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17 530 950元
置頂信息和廣告位信息收入相加：85 493 950元
因為很多時候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時就需有個概率統(tǒng)計計算：（按30%計25648185元）; 我們市場做起來的話,這個比例應該是不成問題的,
（8） 資金需求：一到兩年之內的融資計劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關需求。
（9） 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認為還需要什么關鍵的資源？該項目的最大風險是什么？
第四篇：商業(yè)計劃書
商 業(yè) 計 劃 書
項目名稱項目單位地址電話聯(lián) 系 人
[團隊名稱]
[日期]
目錄
概要 第一部分…………………………團隊基本情況 第二部分……………………………團隊管理層 第三部分………………………………項目介紹 第四部分………………………………市場分析 第五部分………………………………營銷策略 第六部分………………………………產(chǎn)品來源 第七部分………………………………管理團隊 第八部分………………………………資金需求 第九部分………………………………財務分析 第十部分………………………………風險分析
概要
1、項目介紹：利用啟動資金，進一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。
2、市場分析 ：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍，
我們賣的物品都是經(jīng)過市場調查分析的，收集了主要同學的調差問卷分析出的結果。
3、營銷策略 ：采用上門推銷方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營銷精英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質獎勵。
4、產(chǎn)品來源 ：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進貨物，通過人際關系聯(lián)絡到最便宜的貨物。
5、管理團隊 團隊總共6人組成，一個ceo，一個財務部長，兩個大管家，兩個銷售精英。
6、資金需求 預計需求500塊，到時會根據(jù)市場調查結果適量調整
7、財務分析 在未來一周里預計盈利500塊以上。
8、風險分析 可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會采取壓低利潤，采取多買多送的方法，還有內部自銷的方法來解決。
團隊基本情況
ceo：陳榮榮
財務主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪艷
銷售精英：梁帥，胥漢妮
我們都是來自西南民族大學大二的學生，雖然我們來自不同的地方，
不同的學院，但是我們將會為了共同的目標的竭盡全力，奮勇前進！
團隊管理層
ceo：陳榮榮
財務主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪艷
項目介紹
首先調查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接著利用啟動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價格賣給新生，賺取利潤。
市場分析
經(jīng)過我們的調查分析，該項目的市場的發(fā)展前景還是比較樂觀的，新生剛開學，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個空去賺取利潤。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個的隊伍，唯一與我們競爭的是學校附近的小鎮(zhèn)和學校里面的商業(yè)街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤，前景客觀。
營銷策略
營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對產(chǎn)品的充分了解，對市場價格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客戶服務。客服既能省錢從我們這里買到比外面便宜的實用的東西，我們又能賺到利潤。推銷的時候采取多買多送多優(yōu)惠的策略，適當?shù)臅r候可以降
低價格。總之要把這件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。
產(chǎn)品來源
我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進回來的，因為那里經(jīng)過我們的調查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到了價格的問題，網(wǎng)上的價格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團隊里有認識的人在生產(chǎn)優(yōu)盤，我們以最低價從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。
管理團隊
團隊制定有一定的獎懲制度，還有會議制度，規(guī)定每天的銷售情況都要向ceo匯報。每個人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務。每天都要向ceo匯報工作情況。
資金需求
資金除了啟動資金200塊之外，每個人還要湊點錢，把幾天的貨同時進回來，不用每天出去進貨，影響學習。
財務分析
這次項目預計盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購，包括往返的車費。這個在財務主管那里有詳細的財務分析報表。
風險分析
這次的項目會有一定的風險，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有完全賣出
去，造成產(chǎn)品滯銷。我們對這個情況將采取盡可能壓低利潤，向身邊的同學朋友尋求幫助還有內銷的辦法解決。
第五篇：商業(yè)計劃書
1.學習完教材第3-8章之后，請你撰寫一份創(chuàng)建新企業(yè)的商業(yè)計劃書。 要求：
1．請分析你生活地區(qū)的環(huán)境因素，提出一種創(chuàng)意。然后根據(jù)你的創(chuàng)意為企業(yè)（一家電腦公司、一個生產(chǎn)型企業(yè)、一個小商店、一家服務性企業(yè)，新建企業(yè)或者是一個特許經(jīng)營企業(yè)）制定一份商業(yè)計劃。
2．假設你要創(chuàng)建的企業(yè)采用單目標市場戰(zhàn)略，可以保持強有力的差別優(yōu)勢。
3．自有資金不足，需要籌集資金。
4．發(fā)揮你的想象力和創(chuàng)造性思維，撰寫一份讓人心動的新企業(yè)商業(yè)計劃書。
請按照以下“商業(yè)計劃的格式和內容要求”逐項填寫：
ⅰ．封面：
名稱：
企業(yè)地址：
聯(lián)系人和電話：
ⅱ．摘要：
1）企業(yè)理念和企業(yè)特征
2）企業(yè)商機和戰(zhàn)略
3）企業(yè)目標市場和預測
4）企業(yè)競爭優(yōu)勢
5）企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力
6）企業(yè)團隊
7）投資企業(yè)的回報
ⅲ．目錄（略）
ⅳ．商業(yè)計劃書正文
1．行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務
1）行業(yè)
2）企業(yè)法定組織結構
3）產(chǎn)品或服務
4）進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略
2．市場調研和分析
1）消費者
2）市場大小和趨勢
3）競爭和競爭優(yōu)勢
4）估計的市場份額和銷售額
5）持續(xù)的市場評估
3．企業(yè)的經(jīng)濟性
1）毛利和營業(yè)利潤
2）利潤的潛力和盈利持續(xù)時間
3）固定成本、變動成本和半固定成本
4）達到盈虧平衡的月數(shù)
5）達到現(xiàn)金流為正的月數(shù)
4．營銷計劃
1）營銷總戰(zhàn)略
2）定價
3）銷售戰(zhàn)術
4）服務和保證原則
5）廣告和推廣
6）分銷
5．設計和開發(fā)計劃
1）開發(fā)狀態(tài)和任務
2）困難和風險
3）產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品
4）成本
5）所有權問題
6．生產(chǎn)和經(jīng)營計劃
1）營業(yè)周期
2）地理位置
3）設施改善和條件
4）戰(zhàn)略和計劃
5）規(guī)章和法律問題
7．管理團隊
1）組織
2）主要管理人員
3）管理報酬和所有權
4）雇傭協(xié)議與其他協(xié)議，股票期權計劃和獎金計劃
5）董事會
6）專業(yè)顧問和服務支持
8．財務計劃
1）預計資產(chǎn)負債表
2）預計利潤表
3）預計現(xiàn)金流分析
4）成本控制和盈虧平衡分析
9．關鍵風險、問題和假設
10．總日程表
ⅴ．附錄
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