目錄
- 第一篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板
- 第二篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書_11407
- 第三篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書
- 第四篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書
- 第五篇：日用品創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書
第一篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板
創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書
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目錄
第1章 執(zhí)行總結(jié).......................
1.1 項目簡介....................
1.2 公司概況....................
第2章 項目介紹.......................
2.1 創(chuàng)業(yè)背景....................
2.2 技術(shù)描述....................
2.3 前景分析....................
第3章 市場分析.......................
3.1 市場概述....................
3.2 市場需求程度調(diào)查..................
3.3 目標(biāo)市場分析及定位.....................
3.4 競爭力分析.......................
3.4.1swot分析....................
第4章 總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略................
4.1 項目總體安排...................
4.2 營銷策略....................
4.3 盈利模式....................
第5章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊.......................
5.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊....................
5.2 創(chuàng)業(yè)發(fā)起人.......................
5.3 公司主營業(yè)務(wù)...................
5.4 組織機(jī)構(gòu)及職能......................
第6章 風(fēng)險應(yīng)對.......................
6.1 風(fēng)險分析....................
第7章 愿景規(guī)劃.......................
7.1 未來定位....................
7.2 發(fā)展規(guī)劃....................
第1章 執(zhí)行總結(jié)
1.1 項目簡介
1.2 公司概況
（1）公司名稱：
（2）預(yù)計注冊資本：
（3）公司性質(zhì)：
（4）技術(shù)創(chuàng)新：
（5）公司特色：
第2章 項目介紹
2.1 創(chuàng)業(yè)背景
2.2 技術(shù)描述
2.3 前景分析
第3章 市場分析
3.1 市場概述
3.2 市場需求程度調(diào)查
3.3 目標(biāo)市場分析及定位
3.4 競爭力分析
3.4.1 swot分析
3.4.2 ……
第4章 總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略
4.1 項目總體安排
4.2 營銷策略
4.3 盈利模式
第5章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
5.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
5.2 創(chuàng)業(yè)發(fā)起人
5.3 公司主營業(yè)務(wù)
5.4 組織機(jī)構(gòu)及職能
第6章 風(fēng)險應(yīng)對
6.1 風(fēng)險分析
第7章 遠(yuǎn)景規(guī)劃
7.1 未來定位
7.2 發(fā)展規(guī)劃
第二篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書_11407
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第三篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書的作用
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做為企業(yè)的行動規(guī)劃
寫商業(yè)計劃書的過程可以幫助企業(yè)家理清思路，發(fā)現(xiàn)許多原來沒有考慮到的問題，對于創(chuàng)業(yè)者來講，預(yù)先準(zhǔn)備好地圖或找到向?qū)?，?chuàng)業(yè)的旅程將會安全順利得多。雖然創(chuàng)業(yè)的實際執(zhí)行情況一般都會與當(dāng)初的計劃有很大的出入，但是有一個深思熟慮的企劃方案和目標(biāo)將大大增加創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。
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用來吸引投資者，幫助投資機(jī)構(gòu)更好地了解企業(yè)
據(jù)統(tǒng)計，只有百分之五的商業(yè)計劃書能夠真正吸引創(chuàng)業(yè)投資公司的注意力，更少的商業(yè)計劃書最終導(dǎo)致融資成功。一份精心準(zhǔn)備的商業(yè)計劃書不但可以使你的企業(yè)在在眾多融資申請中脫穎而出，而且可以令你在向投資商講述你們的項目時顯得更自信和更有條理。
試著自己嘗試
商業(yè)計劃書最好企業(yè)家自己來寫，由專業(yè)人士審閱。商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)人表達(dá)能力和企業(yè)思路清晰度的體現(xiàn)，親自撰寫商業(yè)計劃書可以幫助企業(yè)家理清思路，把創(chuàng)業(yè)的激情熔入計劃書中，使計劃書讀起來更有感染力。
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找一份商業(yè)計劃書作參考
單純地看兩本關(guān)于怎樣寫商業(yè)計劃書的指南并沒有多大幫助，比較有效的方法是找來一份行業(yè)和商業(yè)模式相近的商業(yè)計劃書作為參考（當(dāng)然，必須是寫得好的），然后按照題綱來寫。用商業(yè)計劃書寫作軟件或者填空式的模板來寫則是下下策了，這樣會使你的商業(yè)計劃書缺乏感染力，而且毫無個性。
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與融資顧問合作
如果企業(yè)家確實在寫作上有困難，你可以請融資顧問幫忙，但你必須與融資顧問緊密合作，因為外人不可能對你的想法和產(chǎn)品技術(shù)有深刻的了解。不管是你自己寫還是請別人來寫，商業(yè)計劃書初稿出來以后最好請有經(jīng)驗的人審閱一遍。
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針對不同的目標(biāo)讀者
對于天使投資人來說，可能一份幾頁紙的項目簡介或執(zhí)行摘要就夠了，但如果創(chuàng)業(yè)者想吸引投資公司的資金，一份精心準(zhǔn)備的商業(yè)計劃書是必需的。對于不需要融資或只是準(zhǔn)備吸引天使投資人的創(chuàng)業(yè)者來說，并沒有必要花很多時間寫詳細(xì)的商業(yè)計劃書，但是起草一份簡單的商業(yè)計劃執(zhí)行摘要是有百利而無一害的。
也許你需要準(zhǔn)備兩份商業(yè)計劃書
有時創(chuàng)業(yè)企業(yè)家需要準(zhǔn)備兩份不同的商業(yè)計劃書，一份用于內(nèi)部工作指導(dǎo)，作為創(chuàng)業(yè)者自我規(guī)劃的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖；另一份用于向投資商演示，供投資商評估企業(yè)用。內(nèi)部用的計劃書可以估計樂觀一些，包括計劃實施的細(xì)節(jié)，目的是給內(nèi)部員工一個較高的而且具體的努力目標(biāo)。對外用的商業(yè)計劃書不用太詳細(xì)，而且預(yù)測要保守一些，這樣才不至于令投資人失望。本章著重講述如何撰寫后一種。
簡單與詳盡
對商業(yè)計劃書在創(chuàng)業(yè)投資過程中所起的作用人們有很多誤解。有人認(rèn)為酒好不怕巷子深，一兩頁的項目介紹就足夠了，認(rèn)真準(zhǔn)備商業(yè)計劃書對于吸引投資完全沒有必要。也有人認(rèn)為商業(yè)計劃書越詳細(xì)越好，寫出上百頁的商業(yè)計劃書來，里面充滿了鑒定報告、報章摘要和大量的分析圖表。事實上創(chuàng)業(yè)投資家根本沒有耐心讀這么長的計劃書。從另一方面來講，也很難找到一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其發(fā)展完全是按原來的商業(yè)計劃書實施的。創(chuàng)業(yè)投資家們的經(jīng)驗也表明，商業(yè)計劃書越長越詳細(xì)，后來失敗的可能性越大。
商業(yè)計劃書的說明重點：
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存在市場機(jī)會
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想好了抓住機(jī)會的戰(zhàn)略
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有實施能力和條件
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投資者將獲得高額回報
可能的難點－財務(wù)預(yù)測
財務(wù)預(yù)測是根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)劃，參考本企業(yè)的歷史財務(wù)報表和本行業(yè)的財務(wù)比率，再考慮到各種合理假設(shè)，先計算出收入與成本費用預(yù)測，然后作出資本性支出預(yù)算與流動資金需求預(yù)測，最后作出資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、和現(xiàn)金流量表的預(yù)測。
做財務(wù)預(yù)測先要準(zhǔn)備以下資料，歷史資料年數(shù)越多越好：
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歷史資產(chǎn)負(fù)債表
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歷史損益表
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歷史現(xiàn)金流量表
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營業(yè)收入預(yù)測
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可參比的財務(wù)比率
對于初創(chuàng)企業(yè)，按季度的現(xiàn)金流預(yù)測和逐月的費用預(yù)算是做融資計劃保證企業(yè)能正常運轉(zhuǎn)的必須工作。而投資商也一定會根據(jù)企業(yè)的“燒錢”速度（burn
rate）了解企業(yè)的資金需求量。
財務(wù)預(yù)測需要說明收入確認(rèn)的準(zhǔn)則，特別是與境外投資者聯(lián)系的時候，要注意各國會計準(zhǔn)則的不同，這也是為什么有經(jīng)驗的投資者更注重現(xiàn)金流量預(yù)測而不是損益表預(yù)測的原因之一。
七、創(chuàng)業(yè)者的自我推介
從投資商看到你的商業(yè)計劃書到你的企業(yè)獲得投資，一般需要一個月到一年時間，最常見的周期是三至六個月。融資談判的準(zhǔn)備工作做得越充分、越專業(yè)，投資的進(jìn)程就會越快。
被召見？先別高興得太早！
如果創(chuàng)業(yè)投資公司打電話約見你，那是一件值得慶賀的事，但不要高興得太早，因為在五分之一到十分之一的能夠吸引創(chuàng)業(yè)投資公司注意力、有見面資格的項目計劃中，最后能順利獲得投資的項目只占十分之一。
面談前的準(zhǔn)備
如果投資商對你們的項目感興趣，你就要為第一次正式的會面做好充分的準(zhǔn)備。這就相當(dāng)于準(zhǔn)備公司股票公開上市前的招股路演，一定要對準(zhǔn)備工作予以充分的重視，見面時才有可能很好地推銷你們的商業(yè)計劃，打動投資人。
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再次熟悉商業(yè)計劃書
在與投資商接洽之前，再檢查一遍準(zhǔn)備好的商業(yè)計劃書與項目摘要，盡量做到對你寫的商業(yè)計劃書了然于胸，必要時根據(jù)市場變化和業(yè)務(wù)進(jìn)展對商業(yè)計劃書作恰當(dāng)?shù)难a充。
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準(zhǔn)備電梯間演講（elevator
pitch）
準(zhǔn)備一個30－60秒鐘的電梯間演講，用最簡潔的語言說明市場需求和你的解決方案。
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準(zhǔn)備一個簡短的幻燈演示（powerpoint
slides）
一個精心準(zhǔn)備的幻燈演示可以幫助你清晰描述口頭語言難以表達(dá)的內(nèi)容，引發(fā)投資人的好奇心，加深投資人對你項目的印象。
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別忘了帶動團(tuán)隊的其他成員
要保證主要的團(tuán)隊成員都充分了解商業(yè)計劃的內(nèi)容，并能有說服力地陳述其中的思想。
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了解你要會見的投資商
與此同時，利用各種渠道了解你要會見的投資商，打個電話給與他們打過交道的人，或者到他們的網(wǎng)站看一看，查一查最近有關(guān)他們的新聞。重點了解投資公司以前投資過的項目及其目前投資項目的組合；可能的話，要了解一下投資家的個人情況。所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。惟有如此，才能掌握協(xié)商和討價還價的籌碼。
第一次會面讓哪些人參與
第一次會面可能是在投資商的辦公室，更大的可能是投資商到創(chuàng)業(yè)企業(yè)來實地考察。
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如果是到投資商的辦公室見面，應(yīng)該帶上主管銷售和主管技術(shù)的副總經(jīng)理，必要的話也要帶上財務(wù)總監(jiān)；
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如果是投資商到企業(yè)參觀，一般要有三個人參加與投資商會面，一人主講（presenter），一人輔助（back
up），一人負(fù)責(zé)內(nèi)外聯(lián)絡(luò)安排（liaison）。
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參加會面的人不要太多，主講人最好是公司總經(jīng)理或者是負(fù)責(zé)市場開發(fā)的高層管理人員。不要由技術(shù)人員來做演講，因為他可能拘泥于技術(shù)細(xì)節(jié)；也不要找年紀(jì)大的人講，要不然會給人公司缺乏生氣的感覺。
怎樣介紹你們的項目
會談的開始，一般由創(chuàng)業(yè)企業(yè)的主講人員按照幻燈演示文件向投資者介紹項目情況。
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演講時需注意的問題
除了按照順序講解幻燈演示的七個部分外，還需要注意以下問題：
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千萬別浪費很多時間向他們講述諸如互聯(lián)網(wǎng)的歷史或無線通訊的大好形勢之類的背景常識。
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重點講清楚機(jī)會的存在和你們把握機(jī)會的能力。
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如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)有了很好的業(yè)績，或者已經(jīng)與業(yè)內(nèi)知名公司建立起了合作關(guān)系，也應(yīng)該讓投資商知道。
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在講到市場機(jī)會時，不要強(qiáng)調(diào)你發(fā)現(xiàn)了某種需求，然后將滿足這種需要，而是預(yù)測到需要，并將創(chuàng)造市場。因為如果市場需求是顯然可見并且非常重要，那么肯定有人會比你反應(yīng)還快。
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可能的話要準(zhǔn)備一兩個簡短的實例，說明客戶對你們的技術(shù)的需求和你們?nèi)绾纬晒鉀Q客戶的問題。
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雖然投資商都很重視投資回報和退出途徑，但是這個問題由創(chuàng)業(yè)者來設(shè)計往往顯得很幼稚和不夠?qū)I(yè)，所以建議只在問到時才講這個問題。
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演講的技巧
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演講時要充滿激情，有激情才會有感染力，有感染力才能給人以信心。
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演講時間控制在20分鐘左右，再準(zhǔn)備20分鐘的時間回答投資商提出的問題。
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在演講和回答提問的過程中，不要過多地講技術(shù)細(xì)節(jié)，要多談市場前景。
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演講的開頭一定要引起投資者的興趣，結(jié)尾一定要讓人提起精神、建立起投資信心。
態(tài)度決定一切
股權(quán)投資是一種基于雙方的長期戰(zhàn)略合作，良好的關(guān)系是合作成功的關(guān)鍵。因此，企業(yè)家在一開始與投資公司洽談融資時就需要抱著誠實和樂于合作的態(tài)度。
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親自出面談判
談判必須由創(chuàng)業(yè)企業(yè)家親自出面，不要讓部下代理，這樣可以顯示談判的誠意，也便于企業(yè)家用個人魅力感染投資人。談判時（特別是早期談判）最好不要帶律師參加，因為律師過分注重細(xì)節(jié)，提議往往缺乏建設(shè)性，很可能導(dǎo)致談判停滯不前。
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態(tài)度要友好
有些人在談判時采取“要干就干，不干拉倒”的態(tài)度，或者對談判中的理性分析顯得很不耐煩，企圖以強(qiáng)硬手法獲得對自己有利的投資條件。這種態(tài)度很可能破壞友好氣氛，把投資商氣走，使談判破裂。事實上雙方應(yīng)該冷靜地尋找對雙方都有利的解決方案，創(chuàng)造性地設(shè)計交易結(jié)構(gòu)。
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開誠布公地面對困難
雙方必須開誠布公地討論目前狀況和面臨的困難。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家不但要令創(chuàng)業(yè)投資公司對項目本身有信心，還要對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理團(tuán)隊有信心。在初步接觸階段，不要因為創(chuàng)業(yè)投資家對你的產(chǎn)品或市場利基了解不多就不談創(chuàng)業(yè)企業(yè)將面臨的問題。要避免使風(fēng)險公司感覺有些事實或問題被掩蓋了起來。
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懂得變通
最有效的談判方式是雙方都能以理性的分析和開明的態(tài)度達(dá)成合理的而且對雙方有利的交易。不要在交易定價上過于執(zhí)著，要在了解對方立場和對風(fēng)險的考慮的基礎(chǔ)上，尋找替代方案和變通的交易結(jié)構(gòu)。必要時需要準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)，在經(jīng)營戰(zhàn)略或人事安排上做出妥協(xié)。
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自視不要太高
很多融資企業(yè)在介紹企業(yè)發(fā)展計劃時都盲目樂觀地說他們的企業(yè)將在若干年之后上市，到時企業(yè)身價百倍，投資公司將得到很高的回報，所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)就值很多錢。如果企業(yè)在融資時固執(zhí)地持這種態(tài)度，是很難與投資公司談攏的；特別是在資本市場低迷的情況下，應(yīng)該珍惜融資機(jī)會，盡快把企業(yè)做大，這樣才能真正實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者股份的價值。
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達(dá)到雙贏目的
協(xié)議談判是一個需要技巧的復(fù)雜過程。雙方都應(yīng)該以共同創(chuàng)造價值而不是分多分少的態(tài)度進(jìn)行協(xié)商。對于雙方僵持不下的投資條件，應(yīng)盡量尋找替代方案以消除矛盾。協(xié)議中的權(quán)力、責(zé)任和利益分配方法等條款需要仔細(xì)斟酌構(gòu)思，最終目的是要達(dá)到一個雙贏的結(jié)果。因為往后的合作是長期性的，所以任何可能傷害對方感情的談判“技巧”都是不可取的。
什么話不該說？
對提問的不同答案，會有完全相反的效果。
不該對風(fēng)險資本家說的話包括“我們的項目預(yù)測是保守的”、“沒有競爭”、“下周我們將和某某公司簽署一份協(xié)議”以及“競爭者的行動不夠快”等。不幸的是，風(fēng)險資本家不止一次聽到過這樣的話。
當(dāng)投資商問及創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要多少錢時。絕對不要說：“多有多做、少有少做”，或者“多多益善”。應(yīng)該說：“我們希望最少能有五百萬的投資，如果能夠獲得一千萬的話，我們的產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度將會更快，市場拓展力度將大大增強(qiáng)。”如果你還不知道如何對自己的企業(yè)作價，可以說：“我們以后再談作價，現(xiàn)在先看這件事值不值得做。”如果你對投資退出和資本運作并不熟悉，在回答退出途徑時可以這樣回答：我們的工作重點是把企業(yè)做大做好，如果企業(yè)的利潤和市場份額很高，不管是被收購還是上市，投資退出的機(jī)會肯定會有。
八、投資條款清單
什么是投資條款清單（term
sheet）
投資條款清單的英文全稱是：term
sheet
of
equity
investment，簡稱"term
sheet"。投資條款清單就是投資公司與創(chuàng)業(yè)企業(yè)就未來的投資交易所達(dá)成的原則性約定。投資條款清單中除約定投資者對被投資企業(yè)的估值和計劃投資金額外，還包括被投資企業(yè)應(yīng)負(fù)的主要義務(wù)和投資者要求得到的主要權(quán)利，以及投資交易達(dá)成的前提條件等內(nèi)容。投資者與被投資企業(yè)之間未來簽訂的正式投資協(xié)議（share
subscription
agreement）中將包含合同條款清單中的主要條款。
投資條款清單的重要性
一般投資公司在遞交條款清單之前已經(jīng)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行了一些磋商，對企業(yè)的作價和投資方式有了基本的共識。條款清單的談判是在這一基礎(chǔ)上的細(xì)節(jié)談判，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在簽署了條款清單后，就意味著雙方就投資合同的主要條款已經(jīng)達(dá)成一致意見。雖然這并不意味著雙方最后一定能達(dá)成投資協(xié)議，但只有對條款清單中約定的條件達(dá)成一致意向，投資交易才能繼續(xù)執(zhí)行并最終完成。目前也有很多國內(nèi)的投資公司不簽署投資條款清單，直接開始盡職調(diào)查和合同談判。
如果投資公司對盡職調(diào)查的結(jié)果滿意，同時被投資企業(yè)自簽署條款清單之日起至投資交易正式執(zhí)行的期間內(nèi)未發(fā)生保證條款中規(guī)定的重大變化，投資公司才會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)簽訂正式的投資協(xié)議、投入資金。據(jù)統(tǒng)計，大約有1/4至1/3簽了條款清單的項目最后成功達(dá)成投資協(xié)議。
理論上講條款清單并沒有法律約束力，但一般雙方從信譽角度上考慮都要遵守諾言。因此雖然正式簽訂的投資協(xié)議中將就這些條款清單做進(jìn)一步的細(xì)化，但不要指望有些條款可以在稍后的合同談判中重新議定。
投資條款清單的內(nèi)容
投資條款清單里最主要的三個方面的內(nèi)容是：
_
投資額、作價和投資工具；
_
公司治理結(jié)構(gòu)；
_
清算和退出方法。
一份典型的投資條款清單的內(nèi)容包括：
1.
投資金額、（充分稀釋后的）股份作價、股權(quán)形式；
2.
達(dá)到一定目標(biāo)后（如ipo）投資公司的增持購股權(quán)；
3.
投資的前提條件；
4.
預(yù)計盡職調(diào)查和財務(wù)審計所需的時間；
5.
優(yōu)先股的分紅比例；
6.
要與業(yè)績掛鉤的獎勵或懲罰條款；
7.
清算優(yōu)先辦法；
8.
優(yōu)先股轉(zhuǎn)換為普通股的辦法和轉(zhuǎn)換比率；
9.
反稀釋條款和棘輪條款；
10.
優(yōu)先認(rèn)股、受讓（或出讓）權(quán)；
11.
回購保證及作價；
12.
被投資公司對投資公司的賠償保證；
13.
董事會席位和投票權(quán)；
14.
保護(hù)性條款或一票否決權(quán)，范圍包括：
a.
改變優(yōu)先股的權(quán)益，
b.
優(yōu)先股股數(shù)的增減，
c.
新一輪融資增發(fā)股票，
d.
公司回購普通股，
e.
公司章程修改，
f.
公司債務(wù)的增加，
g.
分紅計劃，
h.
公司并購重組、出讓控股權(quán)、和出售公司全部或大部分資產(chǎn)，
i.
董事會席位變化，
j.
增發(fā)普通股；
15.
期權(quán)計劃；
16.
知情權(quán)，主要是經(jīng)營報告和預(yù)算報告；
17.
公司股票上市后以上條款的適用性；
18.
律師和審計費用的分擔(dān)辦法；
19.
保密責(zé)任；
20.
適用法律。
由于每個投資者的要求不同，每個被投資對象的具體情況不同，條款清單也會千差萬別。
理解投資條款清單
很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都對理解投資公司發(fā)來的條款清單感到極為困惑，因為條款清單充滿了陌生的名詞。盡管有些條款事實上是為了企業(yè)的正常發(fā)展，但看起來卻像是列強(qiáng)與滿清政府簽訂的不平等條約，或是長工與老地主簽訂的賣身契。面對這些成天在做投資交易的投資商，尋求資金的企業(yè)往往處于一種不利的談判位置，企業(yè)家十分需要對投資條款作盡可能多的了解，而投資公司一般也會給融資企業(yè)幾天的時間認(rèn)真考慮條款的內(nèi)容及其潛在影響。
為此，企業(yè)家在簽署條款清單之前最好請融資顧問或律師先把條款清單看一遍，不用迫于壓力或為了表示合作態(tài)度而急急忙忙地簽署條款清單。
怎樣對待投資條款清單
天使投資人和很多國內(nèi)的投資公司（大多數(shù)的國有投資公司）的投資交易結(jié)構(gòu)會比較簡單，投資工具一般也只是普通股，一般也沒有太多的限制條款。他們往往不簽署投資條款清單，直接開始盡職調(diào)查和合同談判。而海外的投資公司在開始做盡職調(diào)查之前，他們可能會先提出一份報價書和詳細(xì)的條款清單（letter
of
interest
or/and
term
sheet）。
通常條款清單對雙方都是非約束性的，目的是先約定好投資條款，免得最后不能達(dá)成一致意見大家浪費時間。但也有一些投資商先與融資企業(yè)簽下條款清單，定好企業(yè)作價，鎖定企業(yè)不得與別的投資公司談投資事宜，但最后投資到位時間一再拖延，甚至不了了之，對于這種不道德的行為，企業(yè)家融資時須小心。
如果你同時與一家以上的投資公司談判投資條款，千萬不要講出另外一家投資商的名字和他們開出的投資條件講，要不然你得到的將不是兩份互相競爭的條款清單，而是一份聯(lián)合投資的條款清單，投資商肯定會互相打電話聯(lián)系的。當(dāng)你想拿別家投資公司的報價來壓價時，當(dāng)心他們會聯(lián)合起來跟你講價。
九、維護(hù)與投資公司的關(guān)系
投融資雙方固有的矛盾
融資成功雖然能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)今后的發(fā)展創(chuàng)造條件，但不要以為融資成功對創(chuàng)業(yè)企業(yè)有百利而無一害，投資公司與被投資公司之間有其固有的矛盾（inherent
conflicts
between
investor
and
investee）將會潛在地影響企業(yè)今后的發(fā)展：
_
創(chuàng)業(yè)投資公司套現(xiàn)獲利的目的與企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)不一致，創(chuàng)業(yè)投資公司獲利期望與企業(yè)家的事業(yè)期望不一致。
_
即使融資交易成功，雙方的期望值還是有差距；創(chuàng)業(yè)企業(yè)覺得公司價值被低估，投資公司又覺得出價太高。
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投資公司可能在企業(yè)的經(jīng)營理念上與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家不一致；管理上的實踐有時很難說誰的方法更好或者誰對誰不對，但是有時很容易演化成意氣之爭。
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企業(yè)的發(fā)起人和管理者對自己的發(fā)言權(quán)和管理權(quán)被投資公司攤薄不滿意,而投資公司又很希望自己的理想和建議獲得企業(yè)的贊同。
雙方觀點的分歧
融資企業(yè)的企業(yè)家與投資公司從一開始就要面對矛盾存在的事實。具體表現(xiàn)為：
_
創(chuàng)業(yè)人總是會認(rèn)為是自己給投資公司帶來了超常的回報，而投資公司則會列舉數(shù)字證明得到創(chuàng)業(yè)投資基金投資的企業(yè)比沒有得到投資的企業(yè)有更高的發(fā)展速度，是創(chuàng)業(yè)投資公司造就了無數(shù)的新經(jīng)濟(jì)英雄。
_
創(chuàng)業(yè)企業(yè)總是說投資公司將會得到多少倍的回報，而投資公司則說萬一項目失敗，投出去的資金可能顆粒無收。
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創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己從事高層管理工作，就應(yīng)該拿一份相當(dāng)高的工資；而投資商認(rèn)為他投資給你的企業(yè)不是為了給你發(fā)工資的，既然你以無形價值占有企業(yè)的股份，你就有義務(wù)承受短期（乃至中期）的較低收入水平，如果你想拿一份很高的工資，那么你應(yīng)該去其他企業(yè)打一份工而不是選擇自己創(chuàng)業(yè)
與投資者的信息溝通
企業(yè)家在決定向投資公司融資之時就應(yīng)當(dāng)明白，融資的結(jié)果是企業(yè)將不再是獨立的了，需要時刻注意加強(qiáng)與投資者的信息溝通。
投資商一般不參與企業(yè)的日常管理，但是他們會隨時保持對企業(yè)的關(guān)注，一旦他們發(fā)現(xiàn)企業(yè)有發(fā)生困難的信號，他們就有可能插手企業(yè)的具體業(yè)務(wù)。
利用投資公司的資源
投資公司在管理快速發(fā)展的企業(yè)方面經(jīng)驗豐富，他們擅長于在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和財務(wù)安排方面進(jìn)行指點。有一個投資家列席董事會，將會給董事會帶來很多新的思想和好的動議，也會幫助企業(yè)家避免很多創(chuàng)業(yè)階段常犯的錯誤，縮短學(xué)習(xí)管理高速成長企業(yè)的過程。
沒有達(dá)到期望目標(biāo)怎么辦
如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難的情況，企業(yè)家應(yīng)該怎么辦呢？
_
及時向投資者反應(yīng)情況
如企業(yè)經(jīng)營遇到困難，企業(yè)經(jīng)營者代表應(yīng)該在董事會上或經(jīng)營月報上及時向董事會反應(yīng)情況。如果只報喜不報憂，甚至故意隱瞞、造成無可挽回的局勢，將會造成投資者與經(jīng)營方之間的矛盾與隔閡。這種結(jié)果對雙方都不是好事。事實上企業(yè)的有關(guān)利益關(guān)系人如能盡早知道困難的發(fā)生，他們會想辦法幫助企業(yè)解決困難的。
_
主動與投資者溝通，商議解決辦法很多創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)遇到困難和挫折時，會變得很敏感。他們可能會隱瞞企業(yè)經(jīng)營狀況，盡量避免與投資商見面，或把責(zé)任推諉給別人。他們在最需要別人幫助時卻自己把大門關(guān)上了。如果創(chuàng)業(yè)人能夠意識到自己的缺點和不足，虛心聽取投資人的意見，并愿意把領(lǐng)導(dǎo)崗位讓給有經(jīng)驗的經(jīng)理人，這實際上是使自己的股份增值的最好選擇。
第四篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書
項目名稱：永運機(jī)發(fā)電機(jī)所處行業(yè)：制造與銷售
團(tuán)隊形式：個人所處階段：新產(chǎn)品開發(fā)
聯(lián) 系 人：李克恩手機(jī)：13332959150
項目簡介：
我發(fā)明制造的永動機(jī)發(fā)電機(jī)：是一種不消耗任何能能量和燃料，就能永遠(yuǎn)做功的動力機(jī)器，如：（發(fā)動機(jī)）。永動機(jī)發(fā)電機(jī)：它廣泛地用于帶動發(fā)電機(jī)發(fā)電，這種機(jī)器我稱為“永動機(jī)發(fā)電機(jī)”。
永動機(jī)發(fā)電機(jī)：它廣泛地用于工廠、大廈、商場、酒店、港口、油田、礦山、醫(yī)院、高速公路、鐵路、機(jī)場、電廠等等場所，是理想的供電設(shè)備。功率范圍廣可造10—300千瓦。
永動機(jī)發(fā)電機(jī)：發(fā)電無需成本，造價低，壽命長在50年以上，用戶買永動機(jī)發(fā)電機(jī)發(fā)電可在一年內(nèi)收回投資，是一本萬利。
三個建議，計劃目標(biāo)：
永動機(jī)發(fā)電機(jī)的發(fā)明是：二十一世紀(jì)最終解決能源問題的課提。
我來深圳拉投資創(chuàng)建，永動機(jī)發(fā)電機(jī)制造廠，永動機(jī)發(fā)電廠，氫燃料制造廠，這三大新興產(chǎn)業(yè)的工廠，可最終解決未來能源問題。
1、我建議在深圳創(chuàng)建：永動機(jī)發(fā)電機(jī)制造廠，制造大中小各種形號的永動機(jī)發(fā)電機(jī)組功率從
10千瓦—3000千瓦，制造發(fā)電量功率范圍廣，功能齊全，供用戶選擇，在全國各地主要市場設(shè)立分銷網(wǎng)絡(luò)，制造銷售一條龍服務(wù)，把產(chǎn)品打入國際市場。建立跨國公司，深圳永動機(jī)制造廠從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，逐步成深圳大企業(yè)，為深圳經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收作貢獻(xiàn)。
2、我建議在深圳創(chuàng)建：永動機(jī)發(fā)電廠，向深圳市用戶供電，于國電并網(wǎng)發(fā)電，向城鄉(xiāng)用戶供
電，提供收電費服務(wù)，永動機(jī)發(fā)電廠將代替火力發(fā)電廠，目前主要依靠火力發(fā)電但能源價高，火力發(fā)電政府補貼沒有盈利。太陽能發(fā)電，風(fēng)能發(fā)電，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，受自然條件的影響解決不了，投資大，收回投資時間長，投資太陽能發(fā)電，回收投資得25—30年。投資風(fēng)能發(fā)電，回收投資得20—25年，永動機(jī)發(fā)電造價低，發(fā)電量大，單機(jī)可造到100萬千瓦以上，發(fā)電壽命長，一次性投資可用50年以上，投資永動機(jī)發(fā)電廠，可在2年內(nèi)收回投次。
3、我建議在深圳創(chuàng)建：氫燃料制造廠，氫燃料加油站，氫能源是最清潔的能源，未來的理想
燃料——氫，以氫為燃料將它使用在汽車上，代替石油，解決空氣污染。
永動機(jī)發(fā)電，不消耗任何能量和燃料，它是無中生有的電能，所以永動機(jī)發(fā)電無需成本，人們可用永動機(jī)發(fā)電，來分解水制造氫燃料。這樣。氫燃料的造價比同體積汽油柴油的造價還要低，老百姓的汽車才能用的起。我可以說，永動機(jī)發(fā)電機(jī)的發(fā)明，將進(jìn)如氫能源汽車時代。 （優(yōu)勢和利益：）永動機(jī)發(fā)電是新能源的發(fā)明創(chuàng)造，永動機(jī)發(fā)出的電能取之不盡，用之不竭，不需要開采費用，不受任何條件的影響，永動機(jī)發(fā)電十分干凈，是無污染的機(jī)器。
制造永動機(jī)發(fā)電機(jī)，保護(hù)有限的能源開采，把地球內(nèi)有限的能源，留給未來后代的人們。
第五篇：日用品創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書
日用品創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書
一、在知識結(jié)構(gòu)上，由“窄淺型”向“廣深型”轉(zhuǎn)變?? 目前，大多數(shù)在職財會人員知識水平具有較大的局限性：一是知識面偏窄，較少了解本專業(yè)之外的相鄰知識和各類新興的邊緣知識；二是有系統(tǒng)專業(yè)知識的人才也比較少。目前財會隊伍中還有不少人未能掌握系統(tǒng)工程、價值工程、電子計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等現(xiàn)代科學(xué)的管理方法。這樣的知識現(xiàn)狀已很難適應(yīng)會計改革的要求。改革的不斷深入，迫切要求每個財會人員努力拓寬知識面，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，使之成為縱橫均衡的“廣深型”的財務(wù)管理人才。
二、在業(yè)務(wù)能力上，由“單一型”向“多能型”轉(zhuǎn)變?? 一專多能，是提高管理效能的重要手段。為此，每個財會人員必須掌握管理學(xué)的基本原理，熟練掌握本專業(yè)必備的基礎(chǔ)知識、基本方法和基本技能；善于運用經(jīng)濟(jì)管理及現(xiàn)代管理知識、方法和手段，解決財會工作中的各種問題；對處理各種具體問題要具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力。財會部門要建立財會人員業(yè)務(wù)檔案，以增強(qiáng)財會人員的使命感，保證每個財會人員在勝任本職工作的同時，向多能型方向發(fā)展，使財會人員逐步達(dá)到能夠獨擋一面，達(dá)到一專多能的業(yè)務(wù)水平。
三、在實際工作中，由“學(xué)問型”向“實用型”轉(zhuǎn)變?? 近幾年來，各類財經(jīng)院校為財會隊伍輸送了一些新的血液，這無疑使財會隊伍的整體化水平有較大的提高。但文憑、學(xué)問與工作能力并不能劃上等號。因此，各單位要盡力在提高財會人員的調(diào)查研究、組織管理、處理具體事務(wù)等能力上多下功夫。一方面，要多讓新上任的財務(wù)人員深入實際，獨立完成一些工作任務(wù)，提高他們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；另一方面，要有目的地讓新上任的財會人員處理一些日常事務(wù)性工作。通過處理比較繁瑣的、不同類別的、經(jīng)常會碰到的具體工作，來提高他們的辦事能力，以促使財會人員盡快由“學(xué)問型”向“實用型”轉(zhuǎn)變。
四、在日常工作中，由“繁瑣型”向“科學(xué)型”轉(zhuǎn)變?? 財會人員整天忙于報賬、算賬、記賬，主要精力被日常事務(wù)性工作所牽制的現(xiàn)象，是與會計改革發(fā)展方向很不適應(yīng)的，亟待改進(jìn)。努力采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)武裝自己，這是新形勢下加強(qiáng)財務(wù)管理工作的一項重要方針。財會人員必須掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，學(xué)會應(yīng)用計算機(jī)處理財會工作，確保財會工作從繁瑣的事務(wù)工作中解脫出來。
五、在工作效率上，由“辛苦型”向“效益型”轉(zhuǎn)變?? 各級財會部門要盡力在提高財會人員的工作效率上下功夫，努力提高財會工作效率。每個財會人員都要養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。一方面，對各項工作要嚴(yán)肅認(rèn)真，謹(jǐn)慎細(xì)致，防止差錯，避免出現(xiàn)無效勞動；另一方面，對各項工作要迅速、及時、抓緊、抓好，不懶散，不拖拉，保證日清月結(jié)，避免工作積壓。各單位要對工作效益高、貢獻(xiàn)大的財會人員進(jìn)行必要的獎勵；對工作平庸，無所作為的人員要調(diào)離財會工作崗位，以強(qiáng)化他們在工作上的高效率觀念。
六、在工作職能上，由“反映型”向“決策型”轉(zhuǎn)變 隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)管理工作對財務(wù)核算、財務(wù)分析和財務(wù)信息反饋的依賴性越來越大。財會人員單純算賬、報賬、記賬已滿足不了會計改革工作的需要。每個財會人員必須以高度的責(zé)任感和使命感，積極利用會計信息，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)制定經(jīng)濟(jì)決策提供可靠的依據(jù)和保證
答案補充
參考以上的文章,然后看看自己的專業(yè),針對自己的專業(yè),想想找個什么樣的工作,最好是找個專業(yè)對口的.
低調(diào)〆de壞疍 回答采納率:23.1% XXXX年-04-01 20:06
其實你要創(chuàng)業(yè)，首先你要做自己了解的行業(yè)。聽別人說的總是不能確定好壞。有人說沙哈拉大沙漠，賣雨傘很好，那邊沒人賣雨傘的，沒有競爭對手。對是對的，但是那邊下雨么？（下了也不會用吧）也不是所有人都親自嘗試過才告訴你的。所以樓主，你首先想想你自己最了解那方面，最拿手的是什么。知己知彼百戰(zhàn)不殆。你連自己都不知道。那怎么創(chuàng)業(yè)。從沒有變有，有變成多。此乃“生”會體會會思考乃“意”只要你真正體會到“生”這門學(xué)問，那你就會知道了。 你可以去看這方面的書籍，成功學(xué)，聽別人上課。但是你自己吸收到的，自己的思想。才是你的。生意是一門藝術(shù)，每個人都有自己的風(fēng)格。你也會有的.有時候人往往太依賴別人，而埋沒了自己的潛力。
可能你激發(fā)出來可以比別人做的更加出色
答案補充
參考到上面的自己想下
什么都靠別人 以后你出來社會了你靠誰呀,
出來社會了 沒有人會給你錢只有靠自己所以你自己要多動腦袋想好自己畢業(yè)后自己走的路
路是自己走出來的別人幫你走不了的呵呵自己好好想想吧要對的起自己的父母拿那么多的錢給你讀書老師叫你寫個計劃都寫不起對得起你父母嗎?朋友加油吧
答案補充
汗你!
]給你說點點簡單的
如果你要開公司需要錢你做會計的應(yīng)該知道啊辦營業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證代碼證銀行開戶
這是開公司當(dāng)然你可以開個財務(wù)公司一個公司最少要有5個會計而且要有會計證,.在把自己的公司取個名字然后在組成幾個部門業(yè)務(wù)部會計部稅務(wù)部 等等你慢慢想...
打字累啊
答案補充
你也太懶了吧!感覺你想讓別人幫你寫好 ,
你直接去打印出來就可以了
哎孩子 早點回去自己想吧
這個東西要點時間寫,不是一會就搞好了的,
狼 回答采納率:18.8% XXXX年-04-01 20:17
我不會，你自己搞定吧，-.-
答案補充
好啦，我可以幫你寫一份，分給我吧。
答案補充
-.-你看到我的qq圖標(biāo)了么，我現(xiàn)在都在熄滅，分對我來說沒用。
答案補充
我只愛你 ，不愛騙人，不信你去問騙人。
答案補充
它是騙人，它的話都能信，它就不叫騙人了。
老 酒 窩 。 回答采納率:23.5% XXXX年-04-01 20:31
創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟 從根本上講，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述三種大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽眾特點，以及各個團(tuán)隊的獨立判斷來設(shè)計方案內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。
第一階段經(jīng)驗學(xué)習(xí) 下面是美國麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院的創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅：1.組建一個包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊；組建起來的團(tuán)隊成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團(tuán)隊的經(jīng)驗總結(jié)。? 2.開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明。"僅僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關(guān)鍵問題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案。"這是往屆勝者的經(jīng)驗之談。"你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式"，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。 3.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競爭對手或家庭成員。 4.分析顧客：他們在尋找什么？ 5.分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？ 6.展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設(shè)立市場進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，使得對手們無法奪取你的市常"千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處"，一位往屆評審專家如是說。 7.寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認(rèn)真閱讀你提交的文字。"要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對待之"，這是另一名往屆勝出者的體會。 8.制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際。 9.不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價格方面展開競爭。 10.評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務(wù)。"如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng)造一項業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了。"第二階段創(chuàng)業(yè)構(gòu)思作為創(chuàng)業(yè)家，你（們）現(xiàn)在應(yīng)該認(rèn)真思考：
1、市場機(jī)遇與開發(fā)謀略：社會面臨什么問題？你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個（些）問題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？ 2、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際問題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來自何處？要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡介，以便向潛在顧客展示。 3、競爭優(yōu)勢：誰將是你的競爭對手？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的相比，在使用價值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計、環(huán)境和諧、上市時間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長處？ 4、經(jīng)營團(tuán)隊：如果團(tuán)隊已組織好，可以用一自然段說明各
人在其中承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團(tuán)隊仍未組織好，可以說明構(gòu)成經(jīng)營班子所需的人才與技能。 然后，認(rèn)真思考和回答下述問題： ?所說的業(yè)務(wù)是否具有高速增長的潛力？ ?所說的業(yè)務(wù)能否抵御競爭對手的競爭？ ?所說的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？ ?所說的業(yè)務(wù)需要多長時間才能將產(chǎn)品推想市場？ ?所說的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場領(lǐng)先者的潛力？ ?所說業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何？ ?經(jīng)營這項業(yè)務(wù)的團(tuán)隊隊員的素質(zhì)水平與技能互補如何？ ?憑什么說此項業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長？ 第三階段：市場調(diào)研
1、顧客調(diào)研 在進(jìn)行市場調(diào)研的時候，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到采訪和調(diào)查對象，可以翻閱電話簿的黃頁。 至少找到三個你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市常要設(shè)計調(diào)查問卷，并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來，以便作為實地工作的證據(jù)備查。要將對顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁的提要。要重視數(shù)據(jù)計量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付給的價格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來的經(jīng)濟(jì)價值等。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對于目標(biāo)市場中的消費者或是用戶具有應(yīng)用意義。
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