篇一 個(gè)人述職報(bào)告精選范例2200字
個(gè)人述職報(bào)告
親愛的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
我是來自工程部的__，___人，20__年畢業(yè)于___專業(yè)。畢業(yè)后很榮幸能與____簽約，成為其中的一員。來到項(xiàng)目部后更是感受到了項(xiàng)目部團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的工作氛圍，讓我堅(jiān)定了再次好好發(fā)展的決心。
一轉(zhuǎn)眼來到贛韶項(xiàng)目部一年了，在這一年中有歡笑有憂傷，有困惑有感悟，有學(xué)習(xí)有成長(zhǎng)？？但感觸最深的還是體會(huì)到了自己的成長(zhǎng)。自20__年7月來到___項(xiàng)目部參加工作，至今已滿一年。這一年來，一直在項(xiàng)目部擔(dān)任技術(shù)員一職，得益于項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助、諄諄教導(dǎo)，我已逐步成長(zhǎng)為一名合格的技術(shù)員。對(duì)于我來說，20__年就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那么讓我難以割舍。當(dāng)我回過頭，看看走過的這一年，雖然在這一年里也有過不如意不順利和許多錯(cuò)誤的事情發(fā)生，但是我知道人正是在經(jīng)歷了這些之后才能夠成長(zhǎng)，成熟，所以我告訴自己“我無悔，我會(huì)更加的勇敢”。
我的主要工作是負(fù)責(zé)公跨鐵道靈光山大橋中間的路基部分。這一年中我的主要工作內(nèi)容大致分為三部分，施工現(xiàn)場(chǎng)的工作，業(yè)內(nèi)資料的工作，還有其他工作?，F(xiàn)場(chǎng)方面我來了之后主要接觸的的是漿砌片石，因?yàn)槠渌牟环执蠖鄶?shù)已經(jīng)完成，附屬工作正在如火如荼的進(jìn)行。還參與了部分路基的填筑以及dk140+585涵洞的涵背回填，還有新村橋贛州臺(tái)的臺(tái)背回填。內(nèi)業(yè)資料方面主要是檢驗(yàn)批的制作和技術(shù)交底的編寫。其余的工作就是配合好其他部門的工作，保證項(xiàng)目正常有序的進(jìn)行。
下面是幾張圖片，路基填筑的和漿砌片石的，還有涵背回填的。這兩張是我在施工過程中遇到的。拱形骨架砌筑尺寸不合格。當(dāng)時(shí)邊坡還需刷坡大約50公分才打到圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。但施工隊(duì)在我們沒有進(jìn)行測(cè)量放線的情況下就自行動(dòng)工開始砌筑，且質(zhì)量嚴(yán)重不合格，我們發(fā)現(xiàn)后要求其立即整改，第一張是破檢的照片，我們可以看到要求40公分厚的主骨架他們也就砌了十公分。第二張是工人們?cè)诓鸪缓细竦墓靶喂羌堋Ｍㄟ^這件事我更發(fā)現(xiàn)了我們的責(zé)任重大，現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格的監(jiān)督才能避免不必要的失誤帶來的損失。
接下來是我對(duì)自己的剖析。首先是我的優(yōu)點(diǎn)，我是責(zé)任心很強(qiáng)的人，上級(jí)交代給我的工作，我一定會(huì)特別用心的去對(duì)待。我覺得這是干好任何工作的前提。其次，我辦事比較認(rèn)真仔細(xì)，踏實(shí)肯干，一絲不茍。不急于求成，爭(zhēng)取不犯大的錯(cuò)誤，以免再回過頭來從新來過，耽誤時(shí)間沒有效率。我學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，不懂得喜歡去鉆研去請(qǐng)教，知道把他弄明白，工作中經(jīng)常會(huì)遇到不懂得問題，我都會(huì)盡量在第一時(shí)間解決。解決不了的回來后翻翻圖紙看看規(guī)范，在不明白的就向老員工請(qǐng)教，直至把問題解決。我認(rèn)為養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)慣是取得進(jìn)步的基石。我認(rèn)為自己的缺點(diǎn)是不太善于溝通，和自己熟悉的人我能夠侃侃而談，但是遇到不熟悉的感覺自己就啞了火，好多東西就表達(dá)不出來了。我覺得這也和自己的工作經(jīng)驗(yàn)欠缺有關(guān)，好多東西不是特別的理解，所起和別人溝通起來也不順暢。所以在以后的工作中我一點(diǎn)會(huì)努力地積累經(jīng)驗(yàn)，把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)弄懂弄通。
下面是我的職業(yè)規(guī)劃：
我的職業(yè)規(guī)劃從零開始，站穩(wěn)腳跟，循序漸進(jìn)，成就未來。
從零開始，我是一個(gè)社會(huì)新人，一張白紙，沒有任何對(duì)社會(huì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)，基于這一點(diǎn)，我總結(jié)了我目前的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。劣勢(shì)：無工作經(jīng)驗(yàn)，每走一步都有犯錯(cuò)的可能，各種挫折是難免的；剛出校門，心高氣傲，急功近利。優(yōu)勢(shì)：我現(xiàn)在站在一個(gè)新的起跑線上，未來需要也可以自己來把握；無職場(chǎng)中各種規(guī)范的禁錮，敢想敢做。
站穩(wěn)腳跟：千里之行始于足下。進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，第一件要做的事就是去適應(yīng)環(huán)境，然后才有發(fā)展的資格。首先，存在即合理，對(duì)于我這么一個(gè)畢業(yè)生來說，社會(huì)有太多的不合理，不公平之處，我會(huì)把自己的定位從學(xué)生提到一個(gè)社會(huì)人的高度來理解，適應(yīng)這個(gè)社會(huì)；其次，我會(huì)努力把自己職責(zé)內(nèi)的事情盡量做到；多看，多想，多做事；業(yè)余時(shí)間我會(huì)多看規(guī)范、驗(yàn)標(biāo)類的書籍，為自己從一個(gè)普通的技術(shù)員向高級(jí)工程人員發(fā)展打基礎(chǔ)；
循序漸進(jìn)：什么事情都要一步步的來，誰也不能一口吃個(gè)胖子。該問的問題要虛心向同事，領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教；搞好和同事，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，融入公司。
成就未來。：有了前幾步的努力我想我的未來不會(huì)是夢(mèng)。
在工程施工過程中，我一直以積極的心態(tài)認(rèn)真地對(duì)待自己的工作，在從事的各項(xiàng)工作中，都能盡職盡責(zé)，以求完滿的完成工作任務(wù)?！安灰庇诔龀煽?jī)，埋下頭來干工作”，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠(yuǎn)，而要腳踏實(shí)地，多干實(shí)事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)并獲得施工現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)累積。一年來的現(xiàn)場(chǎng)工作更使我深深明白，在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西和自己翻看規(guī)范、規(guī)程死記硬背的知識(shí)遠(yuǎn)不如實(shí)際經(jīng)歷過的記得牢固，而且好多學(xué)問更是書本里學(xué)不來的，完全是憑自己的經(jīng)驗(yàn)。在這一年來的時(shí)間里，我一直在多看，多學(xué)，碰到施工現(xiàn)場(chǎng)的做法與書本里不一樣的地方及時(shí)的向老員工請(qǐng)教。剛工作時(shí)覺得技術(shù)資料工作比較簡(jiǎn)單，而實(shí)際上卻學(xué)問大著，一直覺得自己會(huì)，而實(shí)際操作起來才發(fā)覺自己的不足，時(shí)常事倍功半，缺乏效率。現(xiàn)在實(shí)踐操作多了，方法掌握了，經(jīng)驗(yàn)有了，才得心應(yīng)手起來。
我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。一年來的從事工程施工工作，在不斷的取得進(jìn)步，自己的專業(yè)知識(shí)得到了長(zhǎng)進(jìn)和加深，工作能力，包括組織協(xié)作能力、管理能力和應(yīng)變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)的積累。在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來，為項(xiàng)目部的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
篇二 小學(xué)教師職稱個(gè)人述職報(bào)告1050字
1、 教人求真。
怎樣教好書？我堅(jiān)持課前、課中、課后三管齊下，使教育教學(xué)的效果持續(xù)不斷的影響著學(xué)生。
（1）以課前充分準(zhǔn)備為基礎(chǔ)，不但包括每節(jié)課前的備教材，備學(xué)生，備方法，而且更包括支持不斷地對(duì)專業(yè)理論的學(xué)習(xí)和對(duì)他人教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的借鑒。
（2）更為重要的是，在每個(gè)不可完全預(yù)設(shè)，不可重復(fù)的課堂上，教師需根據(jù)自身特點(diǎn)與善，學(xué)科內(nèi)容與教學(xué)目標(biāo)，學(xué)生的一般特征和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)以及鮮活的教育情景靈活地把握，而不必拘泥于課前準(zhǔn)備方案的機(jī)械執(zhí)行。
（3）充分利用課后時(shí)間，教師及時(shí)總結(jié)反思每節(jié)課上師生互動(dòng)的過程與結(jié)果，這是教師積累職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，求得專業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是教師職業(yè)道德發(fā)展不可或缺的基本路徑。
2、 學(xué)做真人。
（1）樹立全面的育人意識(shí)。育什么樣的學(xué)生？我認(rèn)為不僅要注重學(xué)生思想品德的培養(yǎng)，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生良好的情感與態(tài)度、科學(xué)的人生觀與價(jià)值觀。只有堅(jiān)持這樣的教育目的和價(jià)值取向，才能培養(yǎng)出多方面適應(yīng)社會(huì)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的人。作為一個(gè)教師應(yīng)有這樣的育人意識(shí)。
（2）實(shí)現(xiàn)最佳的育人效果。
我認(rèn)為要做到一這點(diǎn)，教師就要具備四種知識(shí)結(jié)構(gòu)：一是本體性知識(shí)；二是條件性知識(shí)；三是實(shí)踐知識(shí)；四是文化知識(shí)。不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身的全面素質(zhì)；鉆研教育規(guī)律，科學(xué)實(shí)教；精通業(yè)務(wù)，傳授透徹；聯(lián)系實(shí)際，提高教研能力；靈活施教，善于啟導(dǎo)；以身作則，為人師表等等。
工作成績(jī)
1、 教學(xué)成績(jī)：
（1）2023-2023學(xué)年度四年級(jí)語文期末統(tǒng)考成績(jī)?nèi)l(xiāng)第一。
（2）2023-2023學(xué)年度五年級(jí)語文期末統(tǒng)考成績(jī)?nèi)l(xiāng)第一。
（3）2023-2023學(xué)年度五年級(jí)數(shù)學(xué)期末統(tǒng)考成績(jī)?nèi)l(xiāng)第二。
（4）2023-2023學(xué)年度三年級(jí)語文期末統(tǒng)考成績(jī)?nèi)l(xiāng)第二。
2、 論文獲獎(jiǎng)：
（1）2023年數(shù)學(xué)論文《小學(xué)數(shù)學(xué)也要重視說話訓(xùn)練》獲縣三等獎(jiǎng)。
（2）2023年語文論文《如何在玩中鍛煉學(xué)生》獲縣三等獎(jiǎng)。
（3）2023年德育論文《把心交給學(xué)生》獲縣三等獎(jiǎng)
3、 輔導(dǎo)學(xué)生：
（1）2023年輔導(dǎo)方紹峰同學(xué)獲縣“我眼中的交警叔叔”征文三等獎(jiǎng)。
（2）2023年輔導(dǎo)江琦君同學(xué)獲縣演講比賽三等獎(jiǎng)
4、 其他榮譽(yù)：
（1）2023年被評(píng)為“祁紅學(xué)校優(yōu)秀班主任”。
（2）2023年在黃山市教師素質(zhì)能力考試中獲得優(yōu)秀等級(jí)。
（3）2023年被評(píng)為“祁紅學(xué)校教學(xué)能手”。
（4）2023年被評(píng)為“縣少先隊(duì)優(yōu)秀中隊(duì)輔導(dǎo)員”。
（5）2023年被評(píng)為“祁紅鄉(xiāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。
工作展望
在這些年工作的期間，通過自己的努力及領(lǐng)導(dǎo)與其他老師的扶攜，我取得了一些成績(jī)，但在此其中也有許多不足之處，所以，在以后的工作中，我將一如既往地將自己奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)地工作，為學(xué)生能夠得到更好的教育，為學(xué)生的長(zhǎng)大成才，在“基礎(chǔ)教育”的這方沃土上，甘為學(xué)生作堅(jiān)實(shí)的基石。
篇三 2023年4月監(jiān)理員個(gè)人述職報(bào)告1050字
我是在定檢部md11小組工作的，主要從事md11，b747飛機(jī)的a檢工作以及一些改裝工作，飛機(jī)的定檢工作是對(duì)飛機(jī)的一項(xiàng)非常重要的定期性工作檢查。是使飛機(jī)經(jīng)常保持良好狀態(tài)的必要手段。我是從事發(fā)動(dòng)機(jī)部分的維修工作，根據(jù)工卡完成布置給我的工作。剛開始跟著師傅們后面搭搭手，看他們?nèi)绾喂ぷ?，給我解釋一項(xiàng)項(xiàng)工作的目的和完成的要求，看他們工作的條理很清楚，思路是那么的嚴(yán)密。一張工卡做下來基本上沒有什么遺漏，做的比較到位。再到后來自己一步步的獨(dú)立從事工作，從比較基礎(chǔ)的勤務(wù)工作到外邊檢查，再到內(nèi)部檢查。剛開始時(shí)，工作總是有這樣或那樣的沒做到，要師傅們提醒我。他們告訴我，我們所有工作的依據(jù)是工卡，只要在工作時(shí)把工卡吃透，那么就沒有問題了，剩下的也就是熟練后的檢驗(yàn)問題了。如果遇到自己吃不準(zhǔn)的可疑地方，可以尋求質(zhì)量經(jīng)理來進(jìn)行判斷或通過查詢手冊(cè)來解決，幾次過后會(huì)使自己的技能得到提高。
進(jìn)入公司之初，我在經(jīng)營(yíng)開發(fā)部學(xué)習(xí)了電力工程建設(shè)監(jiān)理培訓(xùn)教材、公司有關(guān)文件，通過學(xué)習(xí)我對(duì)監(jiān)理行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)公司有了進(jìn)一步的了解。7月下旬從項(xiàng)目部會(huì)公司參加了公司組織的監(jiān)理員培訓(xùn)，并通過了監(jiān)理員資格考試。在這次培訓(xùn)中，對(duì)“四控兩管，一協(xié)調(diào)”進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。在徐州彭城電廠三期項(xiàng)目部任鍋爐監(jiān)理員期間，我盡職盡責(zé)的完成自己的工作：①在專業(yè)監(jiān)理工程師指導(dǎo)下展開現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作;②檢查承包單位投入工程項(xiàng)目的人員、材料、主要設(shè)備及使用，運(yùn)行狀況，并做好檢查記錄;③復(fù)核或從施工現(xiàn)場(chǎng)直接獲取以工程計(jì)量有關(guān)數(shù)據(jù)并簽署原始憑證;④按設(shè)計(jì)圖及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)承包單位或施工工序進(jìn)行檢查記錄，對(duì)加工制作及工序施工質(zhì)量檢查結(jié)果進(jìn)行記錄;⑤擔(dān)任旁站工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出并向?qū)I(yè)監(jiān)理工程師報(bào)告;⑥做好監(jiān)理日記和有關(guān)的監(jiān)理記錄。同時(shí)我查閱了很多國(guó)家電力工程施工規(guī)范，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的監(jiān)理工程師請(qǐng)教，仔細(xì)研讀施工圖紙，結(jié)合施工實(shí)際，我對(duì)工程監(jiān)理有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，也積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。
出現(xiàn)的問題
6月份____的理解、執(zhí)行出現(xiàn)了失誤，進(jìn)行了一次比較大的更正。事后按照財(cái)務(wù)部的要求，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步完善了____工作方法，確保準(zhǔn)確無誤。
20__年統(tǒng)計(jì)工作提高的方向
1、堅(jiān)決執(zhí)行財(cái)務(wù)部盤點(diǎn)工作安排，逐步完善生產(chǎn)線上在制品、半成品盤點(diǎn)，建立公司數(shù)據(jù)鏈，為公司細(xì)化成本管理做出貢獻(xiàn)。
2、積極參與對(duì)原始記錄規(guī)范填寫的管理，不斷地提高原始記錄的填寫水平，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
最后，對(duì)關(guān)心和支持統(tǒng)計(jì)工作的各個(gè)部門和各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心地感謝！
篇四 學(xué)院院長(zhǎng)2023年度個(gè)人述職報(bào)告650字
按照組織要求，現(xiàn)將本人2023年主要學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、在強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)上下足功夫
認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義理論及其中國(guó)化的理論成果，尤其是認(rèn)真學(xué)習(xí)十九大精神和___新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，不斷提升自己的理論水平和思想政治修養(yǎng)；牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)持“四個(gè)自信”，積極參加“兩學(xué)一做”、“講重做”等專題學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行組織決定，做一個(gè)政治立場(chǎng)堅(jiān)定的忠誠(chéng)的共產(chǎn)黨員。
二、在認(rèn)真履行崗位職責(zé)上做好文章
（一）深化管理和改革，不斷提高教學(xué)科研水平
在規(guī)范有序推進(jìn)工作的同時(shí)強(qiáng)化改革創(chuàng)新精神，教學(xué)科研工作呈現(xiàn)新氣象。穩(wěn)步開展課程編排、教材征訂、學(xué)籍注冊(cè)、英語四六級(jí)考試、學(xué)科專業(yè)建設(shè)、人才方案修定、實(shí)習(xí)見習(xí)等工作；加強(qiáng)教學(xué)監(jiān)控體系的管理與建設(shè)；進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)信息員隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真實(shí)施《__學(xué)院教學(xué)信息通報(bào)會(huì)制度》；嚴(yán)把畢業(yè)生教育關(guān)口，強(qiáng)化畢業(yè)論文管理與分類，完善畢業(yè)論文查重機(jī)制；創(chuàng)新畢業(yè)實(shí)習(xí)方式，2023年學(xué)院新增28處實(shí)習(xí)基地；授予2023屆1516名畢業(yè)生畢業(yè)資格、學(xué)士學(xué)位獲取資格；積極組織學(xué)生參加各級(jí)各類比賽，落實(shí)《__學(xué)院學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目化管理實(shí)施細(xì)則》，參加學(xué)科競(jìng)賽的學(xué)生人數(shù)超過2000次，獲省級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)90余項(xiàng)；積極探索境內(nèi)外協(xié)同人才培養(yǎng)模式，繼續(xù)推進(jìn)中外合作辦學(xué)工作；持續(xù)開展“清河講壇”系列專題講座，加強(qiáng)科研、教研平臺(tái)建設(shè)，認(rèn)真做好各級(jí)各類科項(xiàng)目評(píng)審?fù)扑]和結(jié)項(xiàng)工作；制定實(shí)施學(xué)院《學(xué)術(shù)委員會(huì)章程》、《學(xué)術(shù)道德規(guī)范》、《科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理實(shí)施細(xì)則》等科研管理制度。
篇五 婦產(chǎn)科護(hù)士個(gè)人述職報(bào)告1500字
回顧這一年的工作，作為婦產(chǎn)科護(hù)士長(zhǎng)，在“以病人為中心”護(hù)理服務(wù)的崗位上，我用愛心，把病人放在與自己同等的位置上，努力做到：醫(yī)為患所用、情為患所系、心為患所想、利為患所謀，為構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系，認(rèn)真做好每一項(xiàng)醫(yī)療護(hù)理工作，腳踏實(shí)地的鉆研專業(yè)知識(shí)，不斷引進(jìn)新技術(shù)、擴(kuò)充教學(xué)與科研領(lǐng)域，更好的完成健康所系，生命相托的職業(yè)使命。一年的情況，總體上可以用四個(gè)詞來概括：迎難而上，盡職盡責(zé)，不失斗志，不辱使命。現(xiàn)在就將我一年來的情況匯總結(jié)如下：
一、業(yè)務(wù)素質(zhì)情況
現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵在于人才，特別是我科室的工作周轉(zhuǎn)率快、煩瑣，更需要狠抓學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。我從提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手，狠抓自身的思想政治教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。一年來，自覺堅(jiān)持把政治理論學(xué)習(xí)放在首位。一是堅(jiān)持帶頭學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。作為婦產(chǎn)科護(hù)士長(zhǎng)，我深感不學(xué)習(xí)就要落后，不學(xué)習(xí)就趕不上時(shí)代潮流，不學(xué)習(xí)就不能爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。因此，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，并通過不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)婦產(chǎn)科護(hù)理知識(shí)，寫下大量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識(shí)。今年以來我共發(fā)表論文篇。二是堅(jiān)持學(xué)以致用，務(wù)求產(chǎn)生實(shí)效。我在理論聯(lián)系實(shí)際上狠下功夫，狠抓護(hù)理管理和服務(wù)質(zhì)量，堅(jiān)持深入研究，工作任勞任怨，做到細(xì)心、仔細(xì)，保證患者基礎(chǔ)護(hù)理到位率。
二、管理水平情況
我在今年的工作中注重加強(qiáng)溝通，增進(jìn)協(xié)調(diào)，處理好人際關(guān)系，為提高護(hù)理質(zhì)量和管理提供有力的契機(jī)。護(hù)士長(zhǎng)在醫(yī)院處于多層次、多角度、多方位、多類型的人際關(guān)系中，扮演著舉足輕重的角色。因此，我利用自己的特殊地位做好各方面、各層次的溝通和協(xié)調(diào)工作，盡力化解科室、醫(yī)護(hù)、護(hù)護(hù)及護(hù)患間的矛盾;以謙虛、謹(jǐn)慎和積極完成工作的態(tài)度對(duì)待領(lǐng)導(dǎo);以和睦相處、取長(zhǎng)補(bǔ)短的態(tài)度處理與兄弟科室間的關(guān)系;以高度的同情心和責(zé)任感對(duì)待病人及家屬;以博愛之心和心理感悟力來體察、理解科室的每位護(hù)士和其他工作人員。我知道，只有關(guān)心、體貼、理解護(hù)士，才能限度的發(fā)揮她們的潛能和創(chuàng)造性。也只有做好溝通與協(xié)調(diào)、團(tuán)結(jié)工作，才能把科室方方面面有限的資源用于最需要的地方，為提高護(hù)理質(zhì)量和管理水平提供有力的契機(jī)。
三、工作業(yè)績(jī)
四、存在問題和改進(jìn)措施
回顧2023年的工作，雖然取得了諸多成績(jī)，但是也存在問題，例如在加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)、人才培養(yǎng)、護(hù)理安全工作方面做的并不好。對(duì)此，我將從這幾個(gè)方面加以改進(jìn)：
一是增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，做好財(cái)務(wù)管理。在護(hù)理工作中善于進(jìn)行成本效益核算，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開支，保證資源有效合理配置。
二是以人為本，培養(yǎng)護(hù)理人才。調(diào)動(dòng)科內(nèi)護(hù)理人員的積極性，在整體護(hù)理工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，從而提高護(hù)理質(zhì)量。同時(shí)落實(shí)各種規(guī)章制度，明確各班職責(zé)，善于用制度和標(biāo)準(zhǔn)管人，做到常督促、勤落實(shí)。建立量化的護(hù)理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)和護(hù)士評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)質(zhì)量管理和質(zhì)量控制。通過考評(píng)了解護(hù)理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，掌握各級(jí)護(hù)理人員狀況，有的放矢的進(jìn)行相關(guān)知識(shí)和技能培訓(xùn)，做到人盡其才，才盡其用，限度地發(fā)揮護(hù)理人員的作用，全面提高護(hù)理人員的整體素質(zhì)。
三是重視管理護(hù)理安全，杜絕護(hù)患矛盾和護(hù)理差錯(cuò)。安全工作，重在防范。開展安全憂患意識(shí)教育，加強(qiáng)法律意識(shí)。嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及操作規(guī)程，及時(shí)完成各種有效記錄。把好護(hù)理環(huán)節(jié)質(zhì)量關(guān)和終末質(zhì)量關(guān)。制定切實(shí)可行的崗位責(zé)任制，做到有章必循，責(zé)罰分明，發(fā)現(xiàn)缺陷及時(shí)反饋，并提出整改措施。
五、2023年工作計(jì)劃
1、在科內(nèi)重點(diǎn)培養(yǎng)—名骨干?？谱o(hù)士，承擔(dān)科室危重病人護(hù)理，護(hù)理會(huì)診，為今后科室向?qū)？品较虬l(fā)展做準(zhǔn)備。
2、科室輸液工作很重要易發(fā)生問題，建立輸液質(zhì)量管理小組，把好護(hù)理質(zhì)量關(guān)。
3.計(jì)劃申報(bào)課題。
篇六 2023銷售個(gè)人年終述職報(bào)告1400字
2023銷售個(gè)人年終述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手！想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒有得到相同的匯報(bào)。但我相信，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力
我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)
為做好銷售工作，一直堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，以誠(chéng)待人。工作地規(guī)律就是“無規(guī)律”。因此，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，
四、錘煉業(yè)務(wù)講提高
經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，利用__與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向同行請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。
在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng)，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：
1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶。
2、向客戶請(qǐng)教，要做到不恥下問。
3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成。
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
一年來的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是：
1、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
2、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
3、思想服務(wù)程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，業(yè)務(wù)上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸。
在今后的工作中，我將通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會(huì)加油！
篇七 副縣長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告7200字
主任、副主任、各位委員：
我是97年10月任縣政府副縣長(zhǎng)職務(wù)的，主要協(xié)助縣長(zhǎng)分管教育、衛(wèi)生、計(jì)劃生育、科技、文化、廣播電視和體育工作，聯(lián)系共青團(tuán)、婦聯(lián)、科協(xié)等部門的工作。2000年3月，兼任__市政協(xié)常委。
八年來，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)和縣人大的監(jiān)督支持下，自己本著不辱使命、不負(fù)重托、依法行政、勤政廉潔的原則，緊緊圍繞全縣中心工作，指導(dǎo)分管部門深化改革，真抓實(shí)干，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。八年中，我分管的工作多次受到中省市的表彰獎(jiǎng)勵(lì)?？h上先后被命名為全國(guó)文化工作先進(jìn)縣、科技工作先進(jìn)縣、計(jì)劃生育工作先進(jìn)縣、全拾普九”達(dá)標(biāo)先進(jìn)縣、體育工作先進(jìn)縣、掃盲工作先進(jìn)縣和實(shí)驗(yàn)教育普及縣，衛(wèi)生、廣播電視工作在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上取得了實(shí)質(zhì)性突破，其中多項(xiàng)工作受到中省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志的視察和肯定，我個(gè)人也于去年8月份被評(píng)為全省計(jì)劃生育工作先進(jìn)個(gè)人。下面，我就任職以來的主要工作作以報(bào)告，請(qǐng)審議。
一、嚴(yán)格依法行政，認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)法律法規(guī)
我分管的教育、衛(wèi)生、計(jì)劃生育、文化、廣播電視、體育等部門，貫徹落實(shí)中、省有關(guān)法律法規(guī)共有36部，涉及到各部門工作的各個(gè)方面，執(zhí)法工作量大面寬，責(zé)任重大。因此，我始終堅(jiān)持將依法行政工作作為頭等大事來抓，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)范運(yùn)作，有效地推動(dòng)了各部門執(zhí)法工作健康穩(wěn)步開展。
1、加強(qiáng)法律法規(guī)學(xué)習(xí)。近幾年來，我國(guó)社會(huì)事業(yè)方面的立法力度不斷加大，先后頒布了一系列法律、法規(guī)和條例，強(qiáng)度推動(dòng)部門的法制建設(shè)。這一形勢(shì)，要求每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部不但要學(xué)好政治業(yè)務(wù)理論，而且還必須精通各項(xiàng)法律法規(guī)，做學(xué)法、知法、用法、守法的模范。基于這種認(rèn)識(shí)，98年我參加了省委黨校中青年領(lǐng)導(dǎo)干部研究生班的學(xué)習(xí)，同時(shí)利用一切有利時(shí)機(jī)和條件進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷充實(shí)提高自己。幾年來，我不但系統(tǒng)學(xué)習(xí)了黨在新時(shí)期的方針政策、鄧小平理論及“三個(gè)代表”重要思想，在政治理論素質(zhì)上得到較大增強(qiáng)，而且對(duì)教育法律法規(guī)、衛(wèi)生七法八條例、文化市場(chǎng)管理?xiàng)l例、廣電設(shè)施保護(hù)條例、計(jì)劃生育條例、體育法等進(jìn)行了重點(diǎn)學(xué)習(xí)，從而使自己的執(zhí)法能力和法制水平都有了明顯提高，為指導(dǎo)部門工作奠定了良好的基矗通過學(xué)習(xí)，也提高了自己依法辦事的積極性和自覺性，做到嚴(yán)以律己，公正執(zhí)法，不徇私情，維護(hù)了依法行政的嚴(yán)肅性和公正性。在抓好自身法制學(xué)習(xí)的同時(shí)，我要求分管部門采取法律咨詢、大型群眾性法制宣傳、電視講座、法制培訓(xùn)等多種形式，宣傳各項(xiàng)法律法規(guī)，為工作的順利開展?fàn)I造良好的社會(huì)輿論氛圍，并指導(dǎo)他們把學(xué)習(xí)貫徹法律法規(guī)與實(shí)施依法治國(guó)戰(zhàn)略結(jié)合起來，與解決本部門改革發(fā)展過程中存在的突出問題結(jié)合起來，這樣學(xué)用結(jié)合，既增強(qiáng)了法制觀念，貫徹了法律法規(guī)，又對(duì)我縣各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)的改革實(shí)踐產(chǎn)生了較大的推動(dòng)作用。
2、加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)。針對(duì)分管部門執(zhí)法工作逐步規(guī)范的實(shí)際，我首先狠抓了執(zhí)法隊(duì)伍的組建。98年成立了社會(huì)文化市場(chǎng)稽查隊(duì)，99年成立了廣播電視稽查隊(duì)，衛(wèi)生監(jiān)管執(zhí)法大隊(duì)將在今年后半年成立。這些組織的組建，對(duì)于進(jìn)一步理順執(zhí)法關(guān)系，推動(dòng)依法行政的進(jìn)程起到了積極的作用。二是加大執(zhí)法人員培訓(xùn)力度。八年來，分管部門在崗執(zhí)法人員普遍參加了市縣兩級(jí)法制培訓(xùn)，基本達(dá)到了執(zhí)證上崗。三是重視制度建設(shè)。各部門根據(jù)自身的工作特點(diǎn)，普遍建立健全了資金管理、證件管理、文檔管理和目標(biāo)責(zé)任制考核等制度，制定了執(zhí)法人員工作準(zhǔn)則，促進(jìn)了執(zhí)法工作規(guī)范運(yùn)作。四是加強(qiáng)形象建設(shè)。嚴(yán)格要求文化、衛(wèi)生等部門執(zhí)法人員在執(zhí)法過程中統(tǒng)一著裝、執(zhí)證上崗、文明執(zhí)法，做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，有效地杜絕了“三亂”現(xiàn)象的發(fā)生。
3、加強(qiáng)依法行政監(jiān)管。對(duì)分管部門的依法行政工作，我堅(jiān)持加強(qiáng)指導(dǎo)、監(jiān)督和管理，促進(jìn)各項(xiàng)法律法規(guī)的落實(shí)。近幾年來，由于縣鄉(xiāng)財(cái)政異常困難，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在落實(shí)《教師法》、《教育法》方面大打折扣，導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師工資大面積、長(zhǎng)時(shí)間、巨數(shù)額拖欠，違反規(guī)定向家長(zhǎng)、學(xué)生亂集資、亂收費(fèi)問題時(shí)有發(fā)生。針對(duì)這種現(xiàn)狀，我一方面監(jiān)督落實(shí)各級(jí)政府的辦學(xué)責(zé)任，爭(zhēng)取對(duì)教育更大的重視和支持，基本落實(shí)了高中及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)校建所需資金，奠定了實(shí)施義務(wù)教育的基矗另一方面經(jīng)常督促檢查落實(shí)。去年9月份，縣委、縣政府制定了《保障鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師工資發(fā)放，改善教育環(huán)境獎(jiǎng)懲辦法》，明確了鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)是本鄉(xiāng)鎮(zhèn)落實(shí)《教師法》、保障教師工資發(fā)放第一責(zé)任人。去年12月份，我?guī)ьI(lǐng)教育、財(cái)政、監(jiān)察、廣電等部門負(fù)責(zé)人，深入到教師工資拖欠嚴(yán)重的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行督查，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)面研究解決問題，到去年年底教師工資問題得到了一定程度的緩解。第三，加大違紀(jì)問題的查處力度。每年年初，我都要對(duì)中小學(xué)收費(fèi)問題提出嚴(yán)格要求，堅(jiān)持誰違規(guī)、堅(jiān)決處理誰的原則，依法規(guī)范收費(fèi)行為。去年11月份，__鎮(zhèn)通過學(xué)生收教師工資問題發(fā)生后，我積極配合紀(jì)檢部門對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。同時(shí)要求教育部門對(duì)全縣的教育收費(fèi)情況再進(jìn)行全面檢查，確保不出任何問題。通過不懈的努力，我縣對(duì)教育法律法規(guī)的執(zhí)行逐步得到了規(guī)范。醫(yī)療市場(chǎng)的整頓和衛(wèi)生行風(fēng)建設(shè)是群眾反響強(qiáng)烈的熱點(diǎn)問題，我要求衛(wèi)生系統(tǒng)嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)法律法規(guī)，依法規(guī)范醫(yī)療市場(chǎng)，打擊游醫(yī)藥販，狠剎班外行醫(yī)、私約手術(shù)等行業(yè)歪風(fēng)，重點(diǎn)整治，嚴(yán)格管理。2000年，我安排組織了一次大規(guī)模的貫徹衛(wèi)生法律法規(guī)、整頓醫(yī)療醫(yī)藥市場(chǎng)的集中行動(dòng)，取得了明顯的收效。同時(shí)，我對(duì)文化市場(chǎng)執(zhí)法、廣電設(shè)施保護(hù)、計(jì)劃生育及體育法規(guī)執(zhí)行的情況，都經(jīng)常監(jiān)督管理、給予重視，保證了各項(xiàng)法律法規(guī)的貫徹落實(shí)。
八年來，各部門都能按照要求自覺履行職責(zé)，嚴(yán)格依法行政，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)健康發(fā)展。教育部門加大對(duì)教育收費(fèi)的監(jiān)管力度，依法規(guī)范行政行為。幾年來共處理中小學(xué)亂收費(fèi)行為18起，處理有關(guān)責(zé)任人20人，有效遏制了亂收費(fèi)現(xiàn)象。衛(wèi)生部門嚴(yán)格規(guī)范飲食服務(wù)行業(yè)，凈化醫(yī)療醫(yī)藥市場(chǎng)，加強(qiáng)內(nèi)部管理。1999年以來，取締非法醫(yī)療機(jī)構(gòu)72家，沒收假冒偽劣藥品340余箱。計(jì)生部門落實(shí)計(jì)生條例，強(qiáng)化措施，嚴(yán)格處罰。幾年中查處干部違規(guī)違紀(jì)問題33件，處理有關(guān)責(zé)任人35人，有力促進(jìn)了計(jì)生工作縱深發(fā)展。同時(shí)，文化、廣電、體育部門都能認(rèn)真履行職責(zé)，加大查處力度，打擊違法行為，確保了社會(huì)市場(chǎng)的有序運(yùn)行。通過幾年的努力，我縣社會(huì)事業(yè)部門依法行政工作逐步邁上了規(guī)范、嚴(yán)格、實(shí)效的軌道。
二、加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo)，切實(shí)推動(dòng)分管工作的順利開展
1、抓思路，明確努力方向。
正確科學(xué)的工作思路，是我們做好任何工作的前提。為此，我堅(jiān)持把工作思路的制定做為首要問題來抓，指導(dǎo)分管部門立足實(shí)際，理順關(guān)系，確立科學(xué)的奮斗目標(biāo)，使各項(xiàng)工作年年邁上新臺(tái)階。教育工作在97年順利完成教育工作重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和定向任務(wù)后，98年提出要把努力辦好讓全縣人民滿意的教育事業(yè)作為主旋律，當(dāng)年獲得的省市各級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)之多在歷史上是沒有的；99年，根據(jù)當(dāng)時(shí)教育發(fā)展形勢(shì)，明確提出了我縣教育十大現(xiàn)代化目標(biāo)，使教育工作在改革和創(chuàng)新中又一次取得了好成績(jī)；2000年，確定了“以干克難，加快發(fā)展，狠抓落實(shí)，上新臺(tái)階”的指導(dǎo)思想，全縣教育事業(yè)在深化改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的道路上向前邁出了一大步；今年，又確定了新世紀(jì)我縣教育十大重點(diǎn)工程，從而為我縣教育的改革發(fā)展指明了方向。計(jì)劃生育工作在96年實(shí)現(xiàn)“三為主”縣后，提出要進(jìn)一步開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，提高工作質(zhì)量指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)思路和方法兩個(gè)根本性轉(zhuǎn)變。98年實(shí)現(xiàn)市級(jí)綜合服務(wù)縣后，99年實(shí)現(xiàn)了省級(jí)綜合服務(wù)縣，去年又贏得了全國(guó)計(jì)劃生育“三為主”先進(jìn)縣稱號(hào)。在今年年初召開的政府全體會(huì)上，我又明確提出社會(huì)事業(yè)部門要加強(qiáng)三大工程建設(shè)，取得三大突破，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)先進(jìn)。這樣，通過抓思路、抓決策，強(qiáng)化了各部門主動(dòng)謀事、力求發(fā)展的意識(shí)，從而推動(dòng)了整體工作的進(jìn)展。
2、抓改革，促進(jìn)發(fā)展步伐。
改革是各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。八年工作中，我積極吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，大膽探索，指導(dǎo)和幫助分管部門不斷地推行內(nèi)部改革，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，加強(qiáng)管理，使各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)在不斷改革中實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。一是在教育系統(tǒng)實(shí)施農(nóng)科教“三結(jié)合”綜合改革，從應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變、教學(xué)教研、辦學(xué)體制、校務(wù)管理等項(xiàng)改革，尤其是人事制度改革，推行了教師資格證書制度、教師職務(wù)聘任制和教師考評(píng)考核末位淘汰制，從而激發(fā)了教師工作的積極性和主動(dòng)性，推動(dòng)了教育事業(yè)的綜合發(fā)展。二是在衛(wèi)生系統(tǒng)實(shí)施醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥制度和監(jiān)督體制三大改革，完成了藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、病人選擇醫(yī)生、住院費(fèi)用一日清單、人事分配及衛(wèi)生資源配置等一系列改革任務(wù)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，為全面推行醫(yī)療衛(wèi)生體制改革奠定了基矗三是在廣電系統(tǒng)實(shí)施內(nèi)部機(jī)制改革，特別是人事制度改革，實(shí)行全員聘任制，提高了工作人員的主觀能動(dòng)性，推動(dòng)了廣電事業(yè)的快速發(fā)展。同時(shí)，我還抓了文化企業(yè)經(jīng)營(yíng)體制等項(xiàng)改革，使現(xiàn)有企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，靈活經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。
3、抓重點(diǎn)，確保工作實(shí)效。
幾年來，我依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，著力把握工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)，加強(qiáng)支持、協(xié)調(diào)和監(jiān)督，力求突破。一是狠抓教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。我縣在96年完成了“普九”任務(wù)，但質(zhì)量和水平處于較低檔次。因而，我堅(jiān)持將中小學(xué)校建、消滅危漏房作為推進(jìn)素質(zhì)教育的重要基礎(chǔ)性工作來抓，迅速在全縣掀起了集資辦學(xué)、捐資興教的高潮。97年到2000年，全縣新建校舍7萬平方米，改造薄弱學(xué)校44所，翻修危漏房6.5萬平方米，“四創(chuàng)建”工作質(zhì)量居全市前列。今年，在財(cái)政十分困難的情況下，7幢教學(xué)樓和8幢學(xué)生公寓樓工程進(jìn)展順利，中小學(xué)危漏校舍改造進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，9月1日全面投入使用，為緩解學(xué)生增容矛盾起到了積極作用。同時(shí)，對(duì)列入縣政府2000年承諾為民辦十件實(shí)事之
一、城郊中學(xué)校內(nèi)居民搬遷工作進(jìn)行了妥善處理。二是加強(qiáng)重點(diǎn)人口管理工作。流動(dòng)人口、下崗職工、再婚夫婦管理是影響計(jì)劃生育工作質(zhì)量的難點(diǎn)和焦點(diǎn)，在工作中，我堅(jiān)持嚴(yán)格把關(guān)，從嚴(yán)要求，經(jīng)常檢查，協(xié)調(diào)督促民政、衛(wèi)生、工商、公安等部門落實(shí)措施，實(shí)施綜合治理，促進(jìn)了重點(diǎn)人口的規(guī)范化管理，對(duì)全縣計(jì)劃生育工作起到了推動(dòng)作用。三是重視文物旅游的發(fā)展。多年來，我縣雖然有著較為豐富的文物資源，但在旅游方面卻是薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)全縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒有起到應(yīng)有作用。對(duì)此，我要求文化部門一方面加強(qiáng)文物管護(hù)，確保安全，另一方面爭(zhēng)取資金項(xiàng)目，建設(shè)旅游景點(diǎn)，加快旅游業(yè)的發(fā)展。八魚古墓群的發(fā)掘成為我縣文物旅游工作一個(gè)新的亮點(diǎn)，目前已完成了省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位的申報(bào)工作，組建了文管所，實(shí)現(xiàn)了邊發(fā)掘邊開放。2000年，我向市政協(xié)提交了“依托我縣資源優(yōu)勢(shì)，建設(shè)__旅游專線”的提案，受到重視，現(xiàn)已交由有關(guān)部門辦理。四是幫助解決實(shí)際問題。我充分利用包聯(lián)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的機(jī)會(huì)，深入村組，走訪群眾，了解熱點(diǎn)、難點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。去年7月，我?guī)ьI(lǐng)科技部門深入__鄉(xiāng)，幫助解決了科技服務(wù)、資金籌措、道路建設(shè)等主要問題，并將高八等村群眾反映強(qiáng)烈的水利設(shè)施建設(shè)問題作為提案上交市政協(xié)，目前已得到妥善解決。同時(shí)，針對(duì)各部門工作情況，積極協(xié)調(diào)解決工作中的突出問題，幫助排除各種困難，推動(dòng)了整體工作進(jìn)展。
經(jīng)過八年來堅(jiān)持不懈地抓思路、抓改革、抓重點(diǎn)，取得了一定的工作實(shí)效。教育工作在面臨諸多困難和矛盾的情況下，保持了穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展的好勢(shì)頭，99年《教育報(bào)》、《__日?qǐng)?bào)》等先后對(duì)我縣德育工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了專題報(bào)道，今年中考名列全市第一，高考上線人數(shù)比97年翻了四倍，今年大中將與日本有關(guān)學(xué)校結(jié)為友好學(xué)校。衛(wèi)生工作穩(wěn)步發(fā)展，八年共投資800多萬元購(gòu)置大中型醫(yī)療器械200余臺(tái)，開展新業(yè)務(wù)20余件，有16項(xiàng)新技術(shù)填補(bǔ)了我縣醫(yī)學(xué)空白，連續(xù)10年無一例脊灰病例發(fā)生，孕產(chǎn)婦及嬰兒死亡率降至歷史最低水平，基本滿足了人民群眾醫(yī)療保健的需要。計(jì)劃生育工作質(zhì)量逐年提高，計(jì)劃生育率比97年提高了11.2個(gè)百分點(diǎn)，出生率下降了5.2個(gè)千分點(diǎn)，順利通過了日本家庭協(xié)力財(cái)團(tuán)合作的“三結(jié)合”項(xiàng)目的評(píng)估驗(yàn)收，99年12月份全省計(jì)劃生育綜合服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我縣召開，去年，張維慶副委員長(zhǎng)、彭佩云主席先后來我縣視察了婦女和計(jì)劃生育工作。文化工作發(fā)展較快，99年10月，李光華主任和我?guī)ьI(lǐng)縣皮影團(tuán)赴德國(guó)參加慶典演出，2000年，中央電視臺(tái)錄制播放了我縣碗碗腔和皮影，提高了我縣在國(guó)內(nèi)的知名度?？萍脊ぷ鹘⒔∪丝h鄉(xiāng)村三級(jí)科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過了為期4年的“一鄉(xiāng)兩業(yè)”農(nóng)業(yè)科技承包工作的考評(píng)驗(yàn)收，科技貢獻(xiàn)份額越來越大。廣播電視和體育工作較好地發(fā)揮了職能作用，在服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步上作出了一定的貢獻(xiàn)。
三、堅(jiān)持廉潔自律，努力塑造良好的人民公仆形象
1、自覺接受監(jiān)督，積極改進(jìn)工作。
作為一名政府領(lǐng)導(dǎo)，我手中的權(quán)利是人民賦予的，因此，自覺接受人大的法律監(jiān)督，認(rèn)真辦理人大代表的議案是我義不容辭的責(zé)任。八年來，我分管部門接到縣人大代表提出的意見和建議共有110多件，涉及到全縣社會(huì)事業(yè)的各個(gè)方面。對(duì)這些意見和建議，我和相關(guān)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)真研究，提出答復(fù)意見，并以正式文件的形式直復(fù)代表本人，使代表人人滿意。對(duì)一些條件成熟的、可行性的意見和建議，我都積極采納，列入年度工作計(jì)劃，制定得力措施，加以落實(shí)解決；對(duì)于因條件限制、暫時(shí)無法解決的都要陳明原因，給代表和委員一個(gè)明確的答復(fù)。同時(shí)，我還定期邀請(qǐng)縣人大代表對(duì)分管部門的行風(fēng)建設(shè)、創(chuàng)佳評(píng)差及執(zhí)法情況進(jìn)行評(píng)議、審查和指導(dǎo)。幾年中，我分管的教育、衛(wèi)生、計(jì)劃生育等部門的提案答復(fù)工作連年受到縣上的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。此外，我還十分重視信訪工作，對(duì)于群眾的來信來訪，我都以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，批轉(zhuǎn)或交辦相關(guān)部門積極處理。我分管部門八年中沒有發(fā)生因處理信訪問題不及時(shí)不得力發(fā)生其他大的不穩(wěn)定問題。
2、注重調(diào)查研究，提高工作決策水平。
近幾年，我重點(diǎn)就一些主要問題，深入群眾，深入實(shí)際進(jìn)行調(diào)查研究，科學(xué)指導(dǎo)工作實(shí)踐，取得了良好的效果。一是研究解決廣播電視發(fā)展問題。前幾年，我縣有線電視發(fā)展一直比較緩慢，節(jié)目質(zhì)量差、收視效果不佳、經(jīng)濟(jì)效益不景氣等問題十分突出，成為全縣人民比較關(guān)注的焦點(diǎn)。針對(duì)這一現(xiàn)狀，我和廣電部門的同志赴外縣學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，聽取群眾意見，深入分析探討，確立了新聞立臺(tái)、人才興臺(tái)、廣告強(qiáng)臺(tái)的思想。自98年以來，經(jīng)過多方努力，新建了一棟現(xiàn)代化廣播電視大樓，更新了編采設(shè)備，引進(jìn)了高素質(zhì)新聞人才，完成了城區(qū)主干道光纜改造，部分群眾已收看到35套高質(zhì)量的電視節(jié)目，廣電事業(yè)呈現(xiàn)出蒸蒸日上、蓬勃發(fā)展的良好勢(shì)頭。二是研究鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的發(fā)展問題。近年來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展處于低谷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院舉步維艱，有的已頻臨倒閉。為此，帶著這個(gè)問題，我外出學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，下鄉(xiāng)調(diào)查情況，與衛(wèi)生部門的干部一起研究，提出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院發(fā)展的幾項(xiàng)措施和意見，在全縣推行了衛(wèi)生院改革的試點(diǎn)工作，現(xiàn)在，全縣衛(wèi)生院體制改革已全面展開，80%實(shí)現(xiàn)了扭虧增盈。同時(shí)，自己還對(duì)設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展、教師工資發(fā)放、農(nóng)村科技服務(wù)等問題進(jìn)行了專題研究，提出了一系列合理化的建議，得到了有關(guān)方面的重視和采納。通過大量的調(diào)查研究和深入探索，使自己的決策水平和解決實(shí)際問題的能力得到較大的提高，保證了對(duì)各項(xiàng)工作指導(dǎo)的科學(xué)性。
3、堅(jiān)持黨性原則，維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一。
民主集中制是我們黨的根本組織制度和領(lǐng)導(dǎo)制度。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，我始終堅(jiān)持這一原則。八年中，我自覺維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)，服從組織決定，尊重他人意見，正確處理個(gè)人與組織的關(guān)系，堅(jiān)決執(zhí)行縣委、縣政府的決定，圍繞全縣中心工作和整體部署，盡職盡責(zé)完成工作任務(wù)。屬于自己分管的工作大膽負(fù)責(zé)，敢抓敢管，從不推諉，不上交矛盾，積極為班子排憂解難。對(duì)分管部門的工作，多鼓勵(lì)，多支持，幫助解決實(shí)際問題，既放手讓部門大膽工作，又加強(qiáng)監(jiān)督管理。對(duì)工作中出現(xiàn)的失誤，不盲目武斷，絕不在部門領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間說長(zhǎng)道短。同時(shí)，還注意協(xié)調(diào)與其它領(lǐng)導(dǎo)班子成員的關(guān)系，爭(zhēng)取幫助與支持。
4、嚴(yán)格以身作則，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定
如何過好“權(quán)力關(guān)、人情關(guān)、金錢關(guān)”是對(duì)我們每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部的嚴(yán)峻考驗(yàn)。上任伊始，我對(duì)自己制定了“約法三章”，即不該得的利益絲毫不得，違反原則的事堅(jiān)決不做，有損黨和政府形象的事自覺抵制。八年來，我沒有利用職權(quán)給任何一個(gè)人放過“二胎”指標(biāo)，沒有給任何一個(gè)違紀(jì)者開過綠燈。同時(shí)，我還主動(dòng)管好家庭、家屬和身邊工作人員，要求他們奉公守法，按章辦事。對(duì)分管部門的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，每年年初，都召開分管部門會(huì)議，簽訂專項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任書，全面落實(shí)管理責(zé)任；堅(jiān)持定期不定期地召開分管部門黨風(fēng)廉政建設(shè)專題會(huì)議，聽取各部門匯報(bào)，經(jīng)常進(jìn)行“警示”教育和廉政教育；并在平時(shí)工作交往中，隨時(shí)了解社會(huì)各界對(duì)分管部門的意見，特別注意聽取人大和紀(jì)檢部門的反映，針對(duì)突出問題，強(qiáng)化措施，嚴(yán)格管理，及時(shí)糾正，提高工作水平。八年來，按照中紀(jì)委的各項(xiàng)紀(jì)律衡量，我沒有任何違紀(jì)問題，分管部門也沒有重大違紀(jì)案件發(fā)生，基本做到了組織放心、群眾滿意。
八年的工作實(shí)踐給我最大的啟示是：作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，必須認(rèn)真實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，加強(qiáng)理論和科技文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持依法行政，深入調(diào)查研究，改進(jìn)工作作風(fēng)，積極用黨和人民交給的權(quán)利為人民辦實(shí)事、謀福利。
回顧八年來的工作，自己雖然付出了辛勤努力，也作出了一定的成績(jī)，但由于分管工作頭續(xù)多、任務(wù)重，加之自己領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)有限，不少工作還沒有抓好，導(dǎo)致出現(xiàn)了一些問題和失誤。主要表現(xiàn)在：一是學(xué)習(xí)不夠深入，對(duì)一些知識(shí)的學(xué)習(xí)，滿足于一知半解，也存在以干代學(xué)的思想傾向，對(duì)一些方針政策理解不深不透，不能很好地把理論同縣情結(jié)合起來創(chuàng)造性開展工作。二是在工作中，有時(shí)對(duì)任務(wù)提的標(biāo)準(zhǔn)過高，逼的過緊，言語過重，情緒急躁，處理問題有時(shí)還不夠冷靜。三是對(duì)工作中原則性和靈活性的關(guān)系，有時(shí)還處理不當(dāng)，對(duì)工作造成一些被動(dòng)；四是抓點(diǎn)的工作多，抓面的工作少，對(duì)有的部門工作指導(dǎo)不經(jīng)常，導(dǎo)致各個(gè)系統(tǒng)發(fā)展不很平衡。五是對(duì)分管部門的監(jiān)督檢查還不很深入，有的情況還掌握不夠，重安排，輕檢查，致使個(gè)別工作出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，沒有取得應(yīng)有效果。
在今后的工作中，我決心在上級(jí)黨政部門和縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大的監(jiān)督支持下，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”的總體要求，不斷提高理論素養(yǎng)和政策水平，針對(duì)性地開展工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，加大力度，務(wù)求實(shí)效，全面推進(jìn)社會(huì)事業(yè)各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階，為振興__做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
述職人：__縣人民政府副縣長(zhǎng)
篇八 競(jìng)爭(zhēng)上崗個(gè)人述職報(bào)告2200字
大家好！今天，在競(jìng)爭(zhēng)上崗這個(gè)莊嚴(yán)、神圣的講壇上，我認(rèn)真、誠(chéng)懇地向各位匯報(bào)自己的基本情況，讓大家對(duì)我有更加深入的了解。同時(shí)，也衷心感謝你們給與我這次難得的參與競(jìng)爭(zhēng)和接受挑選的機(jī)會(huì)。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們多年來對(duì)我的關(guān)心和支持。
我今年38歲，大學(xué)文化，中共黨員，職稱為講師，現(xiàn)任辦公室主任科員，具體負(fù)責(zé)文秘綜合工作。1989年畢業(yè)于大學(xué)中文系，畢業(yè)后擔(dān)任語文教師。 1995年3月借調(diào)到辦公室，1996年參加省直機(jī)關(guān)第一次公務(wù)員考試，于1997年1月正式進(jìn)入機(jī)關(guān)。其間，于1998年10月至1999年5月參加省救災(zāi)重建和促進(jìn)農(nóng)村工作工作隊(duì)赴農(nóng)村工作8個(gè)月，并被評(píng)為省先進(jìn)工作隊(duì)隊(duì)員。在這里，我以平常的心態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)關(guān)副處長(zhǎng)職位。
我進(jìn)入機(jī)關(guān)已經(jīng)__年。__年里，我得到了鍛煉，得到成長(zhǎng)。作為一名辦公室綜合秘書，我認(rèn)真履行職責(zé)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，注意積累知識(shí)，提高能力。我的具體工作，大家叫做寫材料，或者筆桿子，我也深感這個(gè)職位壓力巨大，責(zé)任重大，因?yàn)榫掷锏牡母鞣N材料，代表著全局的形象，從我手里出去的材料，要經(jīng)得起考驗(yàn)，要能夠出新意、有創(chuàng)新。這幾年，我在寫材料中，注意積累，注意能力的培養(yǎng)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)國(guó)家和省的各項(xiàng)工作部署，特別是本部門方面的方針政策，我都深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研，并結(jié)合我省工作實(shí)際，運(yùn)用到材料之中。近幾年，全省工作會(huì)議的省領(lǐng)導(dǎo)講話，局重要會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話、工作匯報(bào)，局組織的調(diào)研活動(dòng)等材料，有相當(dāng)一部分出自我手，而且得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。同時(shí)，我還負(fù)責(zé)督辦、催辦工作、信息工作，參與局重要會(huì)議、大型活動(dòng)的籌備工作，都出色完成了任務(wù)。這些，都是對(duì)自己豐富知識(shí)和培養(yǎng)能力的絕好鍛煉，在語言表達(dá)、文字組織、綜合協(xié)調(diào)、計(jì)劃決策、宏觀管理等方面，都打下了一定的基礎(chǔ)。
我個(gè)性比較沉穩(wěn)，不愛拔尖，不善張揚(yáng)，而且為人本分，隨和大度，時(shí)時(shí)處處以“堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)干事”作為自己的座右銘。對(duì)同志和諧相處，以誠(chéng)相待，對(duì)基層同志熱情接待，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尊重敬重，為人熱情禮貌。參加這次競(jìng)爭(zhēng)，我將“不以一時(shí)之得意，自夸其能，更不以一時(shí)之失意，自墜其志”。無論如何，我都將以這句話自勉，一如既往地扎扎實(shí)實(shí)做事，實(shí)實(shí)在在做人。幾年的工作使我深深地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。參與這次競(jìng)聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在改革創(chuàng)新中完善自己。如承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，讓我走上責(zé)任更大的工作崗位，我將努力用一顆火熱的心，勤學(xué)、苦干、自律、創(chuàng)新，為大家，為我局的工作，為黨的事業(yè)貢獻(xiàn)出更大的力量。
一是盡快完成“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，進(jìn)入工作角色，迅速完成由獨(dú)立工作向組織協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)變，由“領(lǐng)導(dǎo)交辦，辦就辦好”向“怎么去辦，怎么辦好”轉(zhuǎn)變。用“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，找差距、明方向、理思路，著力培養(yǎng)自己觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力，從完成工作出發(fā)，做到“四個(gè)好”，即當(dāng)好參謀，寫好材料，搞好協(xié)調(diào)，做好服務(wù)。
二是著力發(fā)揮“兩個(gè)特點(diǎn)”，營(yíng)造輕松和諧的工作氛圍。作為年輕干部，“活”與“新”是我們的特點(diǎn)，在工作中，多理解尊重、少埋怨非議，多責(zé)己喻人、少橫眉冷對(duì)，多將心比心、少冷漠無情。做到“三個(gè)適度”，即冷熱適度，不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進(jìn)行等距離相處;剛?cè)徇m度，對(duì)事當(dāng)斷則斷，不優(yōu)柔寡斷;寬嚴(yán)適度，即大事不糊涂，小事不計(jì)較。做到對(duì)同事多理解、少埋怨，多尊重、少指責(zé)，多情義、少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽，反對(duì)的話分析聽，批評(píng)的話虛心聽，力爭(zhēng)在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增強(qiáng)壓力，在與人交往中凝聚合力。
三是努力抓好“兩支隊(duì)伍”，即處室班子隊(duì)伍和骨干隊(duì)伍。針對(duì)年輕干部根基淺、經(jīng)驗(yàn)少、威望低的實(shí)際情況，爭(zhēng)取處理好傳統(tǒng)與現(xiàn)代、守業(yè)與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，打牢自己的思想和理論基礎(chǔ)。要按照“三個(gè)代表”和科學(xué)發(fā)展觀的要求，勵(lì)精圖治，用“以德鑄威，以才樹威，以干揚(yáng)威，以廉生威”來樹立年輕干部的形象。順應(yīng)時(shí)代潮流，尊重每個(gè)同志的個(gè)性，有功不爭(zhēng)，有過不諉，充分展現(xiàn)出一名年輕干部應(yīng)有的胸襟和氣度。
如果我競(jìng)聘成功，我的處事原則和風(fēng)格是，努力做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)查，勤督辦。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人，以有效的管理激勵(lì)人，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個(gè)同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責(zé)去要求我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣，找準(zhǔn)自己的位置;像尺子一樣公正無私;像太陽一樣給人以溫暖;像竹子一樣每前進(jìn)一步，小結(jié)一次。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同志們，我在機(jī)關(guān)工作__年，我熱愛這個(gè)團(tuán)結(jié)、奮發(fā)、向上的集體，熱愛我所從事的工作，熱愛我所鐘愛的體育事業(yè)，熱愛與我相處的同志們。我為能夠在這個(gè)集體而驕傲和自豪。我為我們的成功而歡呼跳躍，也為我們的失利而扼腕嘆息，我已經(jīng)深深地與單位融為一體。為事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量，是我的理想和愿望。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們投我一票，我不會(huì)辜負(fù)你們的厚望，我會(huì)加倍努力。請(qǐng)組織和同志們考驗(yàn)我，信任我，為我加油。
篇九 2023年法官個(gè)人述職述廉報(bào)告2250字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
2023年很快就要過去了，一年來，在院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，自己緊緊圍繞全院工作大局，扎實(shí)工作，努力創(chuàng)新，嚴(yán)格執(zhí)法，熱情服務(wù)，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將我工作期內(nèi)的思想、工作情況總結(jié)如下：
一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)
一年以來，自己始終把加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的重要途徑，結(jié)合工作實(shí)際，采取向書本學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，向同志學(xué)的方法，努力做到學(xué)有所思、學(xué)有所悟、學(xué)有所用。通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步拓寬知識(shí)面，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，汲取精神食糧，豐富自我，提高自己立足法院干好本職工作的能力和水平。
一是積極參加院里組織的政治理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策、法律和法規(guī)，學(xué)習(xí)先進(jìn)人物的先進(jìn)事跡，并將所學(xué)用于指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐。一年來，對(duì)全院組織的所有教育和學(xué)習(xí)，自己都能做到一課不少、一堂不漏，并努力做到學(xué)以致用。在深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，我作為一名黨員，按照中院黨組的安排部署和統(tǒng)一要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》、《科學(xué)發(fā)展學(xué)習(xí)讀本》及上級(jí)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話等有關(guān)文件。通過學(xué)習(xí)，自己對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的重大意義和深遠(yuǎn)影響有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，用科學(xué)發(fā)展觀來統(tǒng)領(lǐng)工作、指導(dǎo)工作的意識(shí)有了進(jìn)一步增強(qiáng)，理論水平與政治素質(zhì)也有了進(jìn)一步提高，有力地指導(dǎo)促進(jìn)了自己的工作。
二是注重加強(qiáng)法律知識(shí)和相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。法院工作是專業(yè)性極強(qiáng)的工作，司法的實(shí)質(zhì)是將法律理論運(yùn)用于具體的社會(huì)實(shí)踐，因而扎實(shí)的法學(xué)理論知識(shí)是成為一名合格的司法工作人員的重要前提。作為一名非法本專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，深知自己的不足，并認(rèn)識(shí)到只有在工作中不斷地加強(qiáng)法學(xué)理論的學(xué)習(xí)，才能為自己做好本職工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)工作能力，我利用工作之余和節(jié)假日時(shí)間，精讀法律法規(guī)書籍，學(xué)習(xí)法律專業(yè)知識(shí)，繼續(xù)備考全國(guó)司法考試，目前正在按計(jì)劃復(fù)習(xí)備考。
三是虛心向身邊的同事學(xué)習(xí)。在這一年中，自己時(shí)刻牢記“三人行必有我?guī)?rdquo;的古訓(xùn)，以虛心向身邊的同事請(qǐng)教為榮，通過嘴勤、腦勤、手勤，不斷地將學(xué)習(xí)的效果引向深入。通過一年的學(xué)習(xí)，我的業(yè)務(wù)水平、計(jì)算機(jī)操作水平、寫作水平都有了不同程度的提高，使自己在盡量短的時(shí)間內(nèi)熟悉了工作環(huán)境和內(nèi)容，為今后公正公平辦案打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、不斷提高專業(yè)技能，認(rèn)真做好本職工作
按照中院安排，自己擔(dān)任網(wǎng)管員和法警崗位及機(jī)要保密員工作。
在從事網(wǎng)管員工作時(shí)，堅(jiān)持每天做到有新的收獲：自中級(jí)法院法院局域網(wǎng)的安全運(yùn)行的維護(hù)中積累了很多有用的經(jīng)驗(yàn)，為將來的工作開展奠定了基礎(chǔ);在鐵路局組織的培訓(xùn)中，學(xué)到了郵件系統(tǒng)和桌面病毒防治的有關(guān)課程，在太原、臨汾、大同三個(gè)基層院進(jìn)行了實(shí)踐，取得了成功;通過省高院組織的“法院審判流程管理系統(tǒng)”的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我能夠熟練操作從立案到案卷歸檔的一系列進(jìn)程。加深了對(duì)案件流程的認(rèn)識(shí)。在中院專業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理員人員少，工作繁重的情況下，我們很好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，在省高院年度考核中，我們的工作成效得到了省院領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，樹立了我院干警的良好形象。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)實(shí)踐，已經(jīng)能夠處理絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)問題。作為法院審判工作的重要組成部分，我相信我能夠?yàn)榉ㄔ旱墓芾砗蛯徟刑峁└玫姆?wù)。
在從事法警工作時(shí)，在院、隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的關(guān)心與幫助下，我以最快的速度基本熟悉了一個(gè)普通法警的日常工作。法警是維護(hù)憲法的隊(duì)伍，是司法公正的最后一道屏障，紀(jì)律嚴(yán)明而有戰(zhàn)斗力的法警隊(duì)伍才可能保證生效的法律師文書得到及時(shí)、有效的執(zhí)行，才能讓已經(jīng)被逮捕的犯罪嫌疑人得到公正、合法的審理。
法警工作很敏感，也很繁重，但我在支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們營(yíng)造出來的那種不怕苦、不怕累的緊張的工作氣氛中深受感染，雖然還沒有進(jìn)入正常的工作狀態(tài)，支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我還很照顧，在全省法院組織的警銜晉級(jí)培訓(xùn)中，我被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員，這個(gè)榮譽(yù)與他們的幫助是密不可分的。與此同時(shí)，為配合我院刑庭案件的審理，我多次參加院機(jī)關(guān)安全保衛(wèi)工作，并堅(jiān)持做到夜間巡視，有效防范了安全隱患的發(fā)生。
機(jī)要保密員工作中，時(shí)刻牢記自己的職責(zé)，確保中院保密通道暢通，做到全年工作無差錯(cuò)。
三、時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，保持良好工作作風(fēng)
在2023年，我能夠正確對(duì)待自己，始終做到“三不為”，即不為私心所擾，不為名利所累，不為物欲所動(dòng)。不計(jì)得失，盡力盡心干好每一項(xiàng)工作，做到不抱怨、不計(jì)較、不拈輕怕重，待人寬，對(duì)己嚴(yán)，勇于奉獻(xiàn)，正確對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)交付任務(wù)，保持昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)。
一是在生活上堅(jiān)持不驕不躁，遵章守紀(jì)，廉潔自律，不侵占公家一分一厘，不行賄受賄。為人謙虛謹(jǐn)慎，處事公道正派。心胸寬容大度，嚴(yán)以律己，寬以待人，不計(jì)較個(gè)人得失。待人誠(chéng)懇、友善，善于聽取他人意見，博采眾長(zhǎng)，不斷完善自己。
二是在工作中能夠做到尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，較好的處理與領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)系。對(duì)同事求助的任何事情，只要能夠做到的都不推辭，而是擠出時(shí)間想方設(shè)法的去幫助解決。對(duì)一時(shí)難以解決的問題也能給予耐心地解釋，從不一推了之。
三是嚴(yán)格自身要求，時(shí)刻將法律、法規(guī)和黨的宗旨牢記心中。不論是在上班時(shí)間，還是八小時(shí)以外，均能夠嚴(yán)格要求，自覺遵守國(guó)家的法律、法規(guī)，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺抵制不良習(xí)氣。
通過一年的工作、學(xué)習(xí)，使自己更深刻地感受到了人民法院作為正義化身，行使國(guó)家的審判權(quán)，代表著廣大人民的利益的神圣。我更深知自己作為一名人民法院的工作人員，在工作中，不僅需要言行上時(shí)刻提醒自己代表人民法院的形象，在思想上更要時(shí)刻把國(guó)家的利益放在首位，絕不能因自己的工作失誤損害國(guó)家的利益和法院的聲譽(yù)。
篇十 個(gè)人工作述職報(bào)告大全1500字
個(gè)人工作述職報(bào)告范文
20__-20__年第二學(xué)期我的兼職輔導(dǎo)員的工作即將過去，在擔(dān)任兼職輔導(dǎo)員工作時(shí)，我感到自己的責(zé)任重大，在實(shí)踐工作中，我努力增強(qiáng)自己的思想道德素質(zhì)和政治理論素質(zhì)，不斷提高自我的綜合水平和素質(zhì)，做好一名稱職輔導(dǎo)員的各項(xiàng)工作。20__年-20__年，我擔(dān)任20__屆___專業(yè)的兼職輔導(dǎo)員，該屆畢業(yè)生共有254人，畢業(yè)率達(dá)到98%，就業(yè)率位居全校第二，考研率全校第三，畢業(yè)生在離校過程中，無任何違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生，實(shí)現(xiàn)了文明離校。
現(xiàn)將本學(xué)期輔導(dǎo)員工作從班風(fēng)建設(shè)，學(xué)風(fēng)建設(shè)和組織參加活動(dòng)三個(gè)方面總結(jié)如下：
(一)班級(jí)的班風(fēng)建設(shè)
針對(duì)本班學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的特點(diǎn)，在20__年-20__年第二學(xué)期初，我就就提出了團(tuán)結(jié)，緊張，活潑，共進(jìn)的班風(fēng)口號(hào)。班風(fēng)建設(shè)的措施如下：
⑴、抓好學(xué)生的思想教育工作，開學(xué)伊始就在班集體中形成了良好的奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)的氛圍，努力幫助他們樹立正確地人生觀，價(jià)值觀，尋找制定適合自己的人生目標(biāo)，樹立考研和就業(yè)的自信心。舉行了班級(jí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，以自身的經(jīng)歷現(xiàn)身說法，幫助學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自己的學(xué)習(xí)，思想水平及能力，以更好的樹立個(gè)人的目標(biāo)。舉辦了“職業(yè)生涯規(guī)劃”為主題班會(huì)，幫助學(xué)生正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的人才需求形勢(shì)。
⑵、組織了一支有能力，有號(hào)召力，團(tuán)結(jié)向上的班委會(huì)，充分發(fā)揮學(xué)生的力量。培養(yǎng)他們自我學(xué)習(xí)，自我管理的能力。班委會(huì)及各科課代表能與各位任課老師積極配合，抓好日常的考勤和良好的課堂紀(jì)律，為同學(xué)們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。管理好班級(jí)的日常工作。
⑶、利用多種機(jī)會(huì)有班里的每位同學(xué)進(jìn)行溝通，談心，根據(jù)各自不同的特點(diǎn)，幫助他樹立正確的人生目標(biāo)和奮斗目標(biāo)。針對(duì)班級(jí)中學(xué)習(xí)拔尖，但家庭貧困的學(xué)生，幫助他申請(qǐng)了勤工儉學(xué)的崗位，其工作和學(xué)習(xí)得到了各位老師的認(rèn)可；對(duì)于對(duì)專業(yè)沒有興趣的，打算換專業(yè)的學(xué)生，耐心疏導(dǎo)，講明道理，幫助他認(rèn)識(shí)到認(rèn)真學(xué)習(xí)也可以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
⑷、建立了班級(jí)量化管理細(xì)則，對(duì)于同學(xué)們的行為形成約束。
（二）、班級(jí)的學(xué)風(fēng)建設(shè)
⑴、嚴(yán)格考勤制度和晚自習(xí)制度，我積極采取不定期抽查的方式，對(duì)于無故缺課的同學(xué)，決不姑息。凡是無故缺課的同學(xué)一律向全班同學(xué)做檢查，起到很好效果。
⑵、召開學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等主題班會(huì)，讓學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)越的同學(xué)將自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與大家交流，提高全班學(xué)習(xí)水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)20__年畢業(yè)率達(dá)到98%，就業(yè)率位居全校第二，考研率全校第三。
（三）、班級(jí)活動(dòng)組織參加情況
⑴、堅(jiān)持每周班會(huì)制度，每次主題不同，增進(jìn)了與學(xué)生們的感情。鼓勵(lì)學(xué)生們用自己的視角去看待社會(huì)事件，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考問題的能力。
⑵、能認(rèn)真參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，以學(xué)?；顒?dòng)帶動(dòng)本班活動(dòng)的開展和進(jìn)行?？朔吮景辔乃?，體育骨干少的客觀因素，輔導(dǎo)員多下功夫，在各項(xiàng)問題活動(dòng)中取得了一定的成績(jī)。同時(shí)根據(jù)班級(jí)特點(diǎn)由班委會(huì)組織，我協(xié)助開展了一些學(xué)生們喜聞樂見的課外活動(dòng)，如班級(jí)聯(lián)誼晚會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了與學(xué)生之間的感情交流，豐富了大家的課余生活，增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力、考慮到學(xué)生大部分是外地來阜，盡量關(guān)心他們的日常生活，更注意關(guān)心貧困學(xué)生的衣食住行，盡全力想辦法，為他們提供可能的勤工助學(xué)崗位。
此外，我正確合理規(guī)劃自己的時(shí)間，由于我本人也是一名研究生，因此在工作和學(xué)習(xí)上，處理好學(xué)生和老師的雙重身份，用一名過來人的身份努力和學(xué)生們打成一片，幫助他們處理各種難題，和他們交流、和他們溝通，能夠和學(xué)生們?nèi)诔梢黄@對(duì)于我做好輔導(dǎo)員的工作意義重大。十分感謝學(xué)校對(duì)我們這些特殊研究生的培養(yǎng)。
當(dāng)然，工作中我也發(fā)現(xiàn)自身的很多不足，對(duì)于學(xué)生的一些思想動(dòng)態(tài)沒有及時(shí)掌握，和學(xué)生的交流還很不夠等。感謝學(xué)校能給我這么一次鍛煉的機(jī)會(huì)，通過輔導(dǎo)員工作的鍛煉使我的能力提升了很多。
篇十一 風(fēng)電場(chǎng)值班員個(gè)人述職報(bào)告2500字
風(fēng)電場(chǎng)值班員個(gè)人述職報(bào)告
時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼間來公司已經(jīng)一年半了。伴隨著公司的飛速發(fā)展我也在不斷的進(jìn)步著，因?yàn)槲抑乐挥胁粩嗟膶W(xué)習(xí)，不斷的完善自己的水平，才能從公司脫穎而出，成為一名合格的運(yùn)行人員。這一年里在公司的領(lǐng)導(dǎo)下、同事們的支持和幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，積極完成自己崗位的各項(xiàng)工作。綜合自己一年來的工作，作出如下總結(jié)：
一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)及取證
培訓(xùn)是每位員工提升技能的核心任務(wù)，學(xué)以致用才是我們最終的效果，所以我們今年增加了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的力度。在這一年里我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了每日早班會(huì)值長(zhǎng)布置的安規(guī)、運(yùn)規(guī)知識(shí)，每日以提問的形式進(jìn)行考問、講解，這樣日復(fù)一日的學(xué)習(xí)下去，我對(duì)安規(guī)和運(yùn)規(guī)有了很大的提高并受到了每個(gè)人學(xué)習(xí)積極性的感染和值長(zhǎng)的督促，為日后的工作奠定了基礎(chǔ)。在公司的組織下，今年的_月份和_月份我參加了值長(zhǎng)證和電工進(jìn)網(wǎng)許可證培訓(xùn)學(xué)習(xí)，這兩次的培訓(xùn)機(jī)會(huì)來之不易，在學(xué)習(xí)期間，我們都是按時(shí)上課，認(rèn)真聽講，順利取得了證件。
二、安全與消防工作
在20__年，我統(tǒng)計(jì)了安全工器具的種類及數(shù)量并重新規(guī)劃了擺放位置，每個(gè)柜子都制作了標(biāo)示牌，使得這些工器具有序不亂。按照安全工器具的管理要求我做了清單并統(tǒng)計(jì)了檢驗(yàn)到期時(shí)間，做到心中有數(shù)。作為班組的安全員，我以身作則，把安全放在第一位，安全生產(chǎn)是重中之重，在設(shè)備停送電時(shí)我都認(rèn)真填寫操作票以及其他相關(guān)記錄，在操作時(shí)做到監(jiān)護(hù)到位，保證人身和設(shè)備的安全。_月份的安全月我們運(yùn)行人員對(duì)_kv變電站站區(qū)設(shè)備重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行隱患排查、缺陷消除，以保證設(shè)備的正常運(yùn)行。配合值長(zhǎng)對(duì)所有消防系統(tǒng)檢查、試驗(yàn)，消防器材及設(shè)施檢查，消缺，嚴(yán)格執(zhí)行消防安全制度，完善消防安全臺(tái)賬，并對(duì)消防泵房進(jìn)行衛(wèi)生清理。而且我們?cè)诿颗_(tái)主變和磁控電抗器及油庫(kù)添置了消防沙箱并填滿沙子，加強(qiáng)了消防的力度。
三、值班及部門日常工作
值班是我們運(yùn)行人員的主要職責(zé)，在值班期間我認(rèn)真填寫各項(xiàng)記錄，及時(shí)查看監(jiān)控系統(tǒng)報(bào)文，做到出現(xiàn)設(shè)備異常情況及時(shí)匯報(bào)，風(fēng)機(jī)出現(xiàn)故障及時(shí)通知維護(hù)人員處理，使站內(nèi)設(shè)備和風(fēng)機(jī)保持狀態(tài)，保證當(dāng)值期間能完成更多的發(fā)電量。也掌握了各項(xiàng)值班制度及操作規(guī)范和注意事項(xiàng)，為以后的工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在值守期間，我跟著檢修組到站外進(jìn)行箱變和線路的巡視和消缺工作，從中也學(xué)習(xí)了很多的知識(shí)，增加了知識(shí)面。為了規(guī)范繼電保護(hù)定值的管理，我編寫了電子版繼電保護(hù)定值單，為了以后的定值核對(duì)，保護(hù)裝置校驗(yàn)等工作帶來了方便。
四、春檢工作
今年的_月份，我參加了每年定期的春檢預(yù)試工作，檢修期為_天，我負(fù)責(zé)的是繼電保護(hù)自動(dòng)裝置調(diào)試工作。在此期間我配合調(diào)試單位試驗(yàn)人員順利完成了_主變保護(hù)裝置和測(cè)控裝置，_長(zhǎng)興線、_牛長(zhǎng)線線路保護(hù)裝置和測(cè)控裝置，主變和線路故障錄波器以及_kv高壓開關(guān)保護(hù)裝置等所有繼電保護(hù)試驗(yàn)，由于停電時(shí)間短，試驗(yàn)項(xiàng)目多，我們每天加班加點(diǎn)、保質(zhì)保量完成當(dāng)天布置的任務(wù)。在試驗(yàn)過程中，我們發(fā)現(xiàn)了幾處缺陷并及時(shí)處理，消除了危及設(shè)備正常運(yùn)行的安全隱患。部分設(shè)備帶電后的試驗(yàn)工作更為重要，我們認(rèn)真分析運(yùn)行方式并考慮可能出現(xiàn)人為的誤操作事故，做了相應(yīng)的安全措施，確保萬無一失。短短的三天時(shí)間，雖然我們很累，但是我們學(xué)到了很多來之不易的知識(shí)?？吹皆囼?yàn)師傅們的熟練操作，我感覺到我差之甚遠(yuǎn)，繼電保護(hù)是一個(gè)變電站的核心，想完全掌握繼電保護(hù)知識(shí)還得更加努力。
五、工作、學(xué)習(xí)中存在的不足
在這一年的工作中，我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)：自認(rèn)為學(xué)習(xí)積極性不夠高，動(dòng)手少；和同事、領(lǐng)導(dǎo)溝通及交流經(jīng)驗(yàn)少；學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)不徹底。我相信我還欠缺實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和鍛煉，但我會(huì)努力提高自身的專業(yè)技能，為公司作出更多的貢獻(xiàn)。在新的一年里，對(duì)我來說也是一個(gè)新的起點(diǎn)，我要繼續(xù)努力完善自己，做好自己的本職工作，為我們公司的不斷發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的力量。
回顧這一年來，我進(jìn)步了很多，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的幫助是分不開的，在此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝！往后我會(huì)更加努力，茁壯成長(zhǎng)，回報(bào)公司，盡職盡責(zé)做好每一件事。我相信在以后的工作中，我能更熟練的完成本職工作，為了我們公司的發(fā)展，我會(huì)一直向前看，踏踏實(shí)實(shí)工作，一步一個(gè)腳印去努力、進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)在崗位上的自身價(jià)值。以上是我這一年來思想、工作情況的總結(jié)，有不足的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)、指正。謝謝！
六、個(gè)人工作計(jì)劃
希望在新的一年里從思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有新的提高和進(jìn)一步的完善。更為了做好20__年工作，做出入下計(jì)劃：
嚴(yán)格執(zhí)行我們公司及運(yùn)行部門20__年工作計(jì)劃，履行崗位職責(zé)，做好本職工作，積極配合同事們完成各項(xiàng)任務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)容，加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率。
第一季度工作計(jì)劃：
1、完成自己的本職工作，認(rèn)真值班，填寫好各項(xiàng)值班記錄；做好站內(nèi)設(shè)備巡視及消缺工作。
2、配合檢修組做好箱變和線路巡視及消缺工作。
3、完善電子版繼電保護(hù)定值單，每月進(jìn)行一次繼電保護(hù)定值核對(duì)。
4、編寫班組培訓(xùn)制度、培訓(xùn)管理員職責(zé)和培訓(xùn)計(jì)劃。
5、對(duì)全體運(yùn)行人員進(jìn)行電氣一次設(shè)備進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。
6、對(duì)安規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)并進(jìn)行一次考試。
第二季度工作計(jì)劃：
1、完成自己的本職工作，認(rèn)真值班，填寫好各項(xiàng)值班記錄；做好站內(nèi)設(shè)備巡視及消缺工作。
2、配合檢修組做好箱變和線路巡視及消缺工作。
3、每月進(jìn)行一次繼電保護(hù)定值核對(duì)。
4、對(duì)全體運(yùn)行人員進(jìn)行電氣二次設(shè)備進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。
5、對(duì)安規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)并進(jìn)行一次考試。
6、做好安全月安全生產(chǎn)工作。
第三季度工作計(jì)劃：
1、完成自己的本職工作，認(rèn)真值班，填寫好各項(xiàng)值班記錄；做好站內(nèi)設(shè)備巡視及消缺工作。
2、配合檢修組做好箱變和線路巡視及消缺工作。
3、每月進(jìn)行一次繼電保護(hù)定值核對(duì)。
4、對(duì)全體運(yùn)行人員進(jìn)行箱變和線路進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。
第四季度工作計(jì)劃：
1、完成自己的本職工作，認(rèn)真值班，填寫好各項(xiàng)值班記錄；做好站內(nèi)設(shè)備巡視及消缺工作。
2、配合檢修組做好箱變和線路巡視及消缺工作。
3、每月進(jìn)行一次繼電保護(hù)定值核對(duì)。
4、對(duì)全體運(yùn)行人員進(jìn)行反滲透系統(tǒng)、消防系統(tǒng)進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。
5、對(duì)安規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)并進(jìn)行一次考試。
6、做好防寒防凍工作，重點(diǎn)檢查電暖氣是否良好。
7、對(duì)一年的培訓(xùn)工作進(jìn)行總結(jié)、考核。
篇十二 個(gè)人考核述職報(bào)告900字
20__年7月，我任臨河鎮(zhèn)曹渡村主任助理，后任村黨支部副書記。至今，三年的服務(wù)期即將結(jié)束，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、村務(wù)管理方面
首先，協(xié)助村支兩委做好村日常事務(wù)管理工作，緊密團(tuán)結(jié)村組干部，提高村兩委班子戰(zhàn)斗力。在計(jì)劃生育、稅費(fèi)征收、土地增減掛鉤等工作中與村組干部一起努力完成上級(jí)黨委政府交辦的任務(wù)。
其次，深入群眾，為群眾多辦實(shí)事、好事。曹渡村群眾無論有任何困難，都可以找到我，我盡量予以幫助。我?guī)椭謇镄藿ㄋ疁希鉀Q旱田排水問題;還與村書記一起爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，修建了一座“便民橋”，方便了村民出行。
還有，千方百計(jì)發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)。20__年2月，我被聘為曹渡窯廠的副廠長(zhǎng)，幫助其加強(qiáng)管理，增產(chǎn)增效，增加了集體收入。
二、創(chuàng)業(yè)富民方面
20__年4月，我與鎮(zhèn)其他兩位村官陳佐和姜修偉同志聯(lián)合沈圩村養(yǎng)殖大戶共同出資50萬元?jiǎng)?chuàng)立臨河鎮(zhèn)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)園，采取股份制經(jīng)營(yíng)模式。養(yǎng)殖園主要實(shí)施豬、魚循環(huán)養(yǎng)殖。帶動(dòng)周邊10戶貧困戶加入創(chuàng)業(yè)園從事工作或入股參與養(yǎng)殖，為廣大農(nóng)民帶來實(shí)惠。
曹渡村有許多小型加工廠，我便與村書記闞安國(guó)一起創(chuàng)立了安源商貿(mào)有限公司，專門從事木材、服裝、電子產(chǎn)品等的經(jīng)營(yíng)銷售，為小加工廠提供原料，幫助銷售產(chǎn)品，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
三、輪崗鍛煉方面
到村任職以來，我先后在鎮(zhèn)黨政辦、團(tuán)委、組織辦等部門接受崗位鍛煉。
在崗位鍛煉期間，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極努力，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，盡力完成。同時(shí)，與鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工作人員搞好團(tuán)結(jié)，共同努力，工作成果頗受大家好評(píng)。特別是是在團(tuán)委輪崗期間，臨河鎮(zhèn)團(tuán)委被上級(jí)團(tuán)組織表彰我“五四”紅旗團(tuán)委。
我先后被團(tuán)縣委表彰為“20__年優(yōu)秀團(tuán)員”、“20__年優(yōu)秀團(tuán)干部”。
四、其他工作方面
20__年10月，我擔(dān)任曹渡村團(tuán)支部書記。我從支部建設(shè)入手，完善團(tuán)支部的組織機(jī)構(gòu)，確保團(tuán)組織的正常活動(dòng)。我牽頭舉辦了電腦培訓(xùn)班，在全村干部群眾中普及了電腦知識(shí)，充分?jǐn)U大了團(tuán)組織在青年中的影響力。
我還是我村遠(yuǎn)程教育的管理員，負(fù)責(zé)遠(yuǎn)程教育設(shè)備的管理維護(hù)，遠(yuǎn)程教育資源的收集整理等。
三年的到村任職工作，我雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在著許多的不足。在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，改正不足，為新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
述職人：
20__年__月__日
篇十三 2023年上半年車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告7100字
2023年公司安排我擔(dān)任小車中隊(duì)中隊(duì)長(zhǎng)一職，在這個(gè)全新的崗位上，我踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)真履行自己的職責(zé)?；仡欁约阂荒陙淼墓ぷ鳎谐煽?jī)也有失誤，下面我就本人2023年的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作以匯報(bào)。
今年，面對(duì)新的工作崗位，我感到充滿很大的挑戰(zhàn)。如何處理好效益和大局的問題，如何靠有效的管理占據(jù)市場(chǎng)，如何組織協(xié)調(diào)好生產(chǎn)工作，對(duì)我個(gè)人而言，面臨的壓力是巨大的，面前的道路是崎嶇的?？墒俏蚁耄热唤M織上把這副重?fù)?dān)交給我，我只能迎難而上，報(bào)答組織對(duì)自己的厚望。經(jīng)過認(rèn)真思索，調(diào)整理順?biāo)季w之后，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，放開手腳，大膽管理，很快就打開了局面。
一年來，我中隊(duì)始終面臨著諸多困難和巨大壓力，工作千頭萬緒。我認(rèn)識(shí)到，要想把基層工作干好，就必須有一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的基層班子。為此我要求班子成員一是堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)制度，不斷提高自身理論水平和政策觀念。不論誰參加了上級(jí)會(huì)議后，首先在班子中傳達(dá)，由班子共同結(jié)合中隊(duì)實(shí)際研究措施，進(jìn)行貫徹、落實(shí)。二是明確分工，詳細(xì)劃分工作范圍，做到責(zé)任清晰。三是堅(jiān)持民主集中制的原則，中隊(duì)每一項(xiàng)考核制度的實(shí)施都要經(jīng)過隊(duì)委會(huì)討論，并征求職工意見后實(shí)施，力求決策科學(xué)、公正。
作為最基層的生產(chǎn)管理者，要在生產(chǎn)指揮中達(dá)到令行禁止，就必須做到言行一致。我?guī)缀醢炎约喝康臉I(yè)余時(shí)間都用在了工作上，從每天整理車輛運(yùn)行動(dòng)態(tài)，到第二日的督促車輛及時(shí)出場(chǎng)，從正常工作時(shí)間到節(jié)假日、雙休日期間，自始至終都能做到生產(chǎn)管理不間斷，組織生產(chǎn)不間歇，保持著生產(chǎn)指揮的連續(xù)性和有效性。
我深知，要想使工作有效運(yùn)行，就必須有一套嚴(yán)格的管理辦法。為此今年依始，我就將制度建設(shè)當(dāng)作各項(xiàng)管理工作的基礎(chǔ)內(nèi)容來抓，根據(jù)公司各項(xiàng)制度結(jié)合中隊(duì)實(shí)際，先后制訂了小車中隊(duì)2023年《單車經(jīng)營(yíng)考核細(xì)則》、《設(shè)備綜合管理辦法》、《體系管理考核辦法》等一系列管理制度，逐步使小車運(yùn)行達(dá)到了行駛有效益，管理有制度，保養(yǎng)有計(jì)劃，換駕有匯報(bào)，從而實(shí)現(xiàn)了整體工作平穩(wěn)起步。
為提高車輛出勤率，占穩(wěn)我中隊(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)份額，我們一方面加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量工作，靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)求生存，訂出了“用戶的需要是我們工作的目標(biāo)”，“用戶的滿意是我們工作的目的”的質(zhì)量工作指導(dǎo)思想，狠抓內(nèi)部管理提高質(zhì)量工作水平，同時(shí)堅(jiān)持定期到各配屬單位征詢對(duì)我們工作的意見，回來后根據(jù)用戶的要求加以改進(jìn)，努力保住市場(chǎng)份額，并積極想方設(shè)法拓寬本隊(duì)外部市場(chǎng)。在努力之下，今年在用車輛出勤率達(dá)到了95%以上。在生產(chǎn)管理工作中，我注重解決制約我們工作的難點(diǎn)問題，爭(zhēng)取我中隊(duì)整體管理水平的提高。今年以來，我多次向公司反映路單填寫中的問題，為職工安心出車創(chuàng)造了一定條件。5月18日，兩個(gè)小車隊(duì)合并之后，我和中隊(duì)其他干部一起奔波于董家灘、慶陽兩地之間，解決著整合后統(tǒng)一難度大、配合狀況差的問題，努力達(dá)到了在生產(chǎn)組織上的政令統(tǒng)一、步調(diào)一致、有效運(yùn)行。今年1—11月份我中隊(duì)勞務(wù)收入達(dá)到420萬元，雖然與公司下達(dá)計(jì)劃還有一定差距，但是我們做到了問心無愧，盡了最大努力。
今年，在成本控制方面，我也是想盡了辦法。2023年，我們認(rèn)真執(zhí)行公司精細(xì)化管理要求，明確工作內(nèi)容，制定完善了具體措施，經(jīng)中隊(duì)職工大會(huì)討論后，將所有費(fèi)用全部分解到了單車，每月定期召開經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，找出經(jīng)營(yíng)工作中存在的問題，制定創(chuàng)收降耗對(duì)策。今年共召開經(jīng)營(yíng)分析會(huì)11次，制定針對(duì)措施6條。為有效控制成本，我們建立了一套相應(yīng)的、符合經(jīng)營(yíng)管理程序的、完整的制度，使個(gè)人的經(jīng)營(yíng)行為受到制度的約束，增強(qiáng)了職工的紀(jì)律觀念和組織觀念。對(duì)零星材料和急用材料的購(gòu)置上，我堅(jiān)持“先審批，后辦理”的原則，堅(jiān)決杜絕了自作主張，隨意購(gòu)買，亂領(lǐng)、亂用的現(xiàn)象發(fā)生。我們還強(qiáng)化了對(duì)外配屬車輛的管理，杜絕弄虛作假領(lǐng)料、盜賣油料的現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)節(jié)約、超支的嚴(yán)格按照考核細(xì)則中的有關(guān)規(guī)定獎(jiǎng)懲，硬兌現(xiàn)。1-11月份，我中隊(duì)累計(jì)消耗材料40.9萬元，若剔除去年遺留，與去年同期相比下降了9.7萬元，1-11月份油料累計(jì)消耗84.4萬元，在燃料價(jià)格增長(zhǎng)的情況下，與去年同期相比仍下降了3.7萬元。
要保證有效的生產(chǎn)運(yùn)行，必須要有堅(jiān)實(shí)的物的基礎(chǔ)，原兩個(gè)小車隊(duì)在用設(shè)備61臺(tái)，可近50%的車輛都是報(bào)廢在用設(shè)備，車輛狀況的不良，造成了生產(chǎn)和設(shè)備的矛盾十分突出。要從事生產(chǎn)，首先要解決設(shè)備的問題。我在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，制定出了“在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，并結(jié)合我中隊(duì)工作性質(zhì)、車輛狀況，以更嚴(yán)密、更細(xì)化、檢查周期更短為原則建立健全了小車中隊(duì)設(shè)備管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，狠抓制度落實(shí)，使設(shè)備管理工作有序進(jìn)行。我們?cè)谌粘５木S護(hù)保養(yǎng)工作中，主要抓了車輛強(qiáng)制進(jìn)檢工作和自查自改工作，每月清查一次漏保車輛，進(jìn)行考核并督促保養(yǎng)。為進(jìn)一步摸清設(shè)備狀況，有針對(duì)性的加強(qiáng)設(shè)備管理和維護(hù)工作，我們加強(qiáng)了車輛檢查監(jiān)督力度，以公司每月15日“車場(chǎng)日”檢查為主線，伴之自查自改工作，找出設(shè)備管理中及設(shè)備性能方面存在的主要問題和共性問題，作為本月設(shè)備管理工作的主線和主攻方向。全年自檢車輛352臺(tái)次，查出問題79個(gè)，當(dāng)場(chǎng)整改63個(gè)，按期整改16個(gè)，整改率達(dá)到100%。對(duì)每天的車輛回場(chǎng)檢查工作，我們絲毫不放松，隨時(shí)隨地督促駕駛員接受正常的檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改。由于車輛在工作中隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)故障，對(duì)生產(chǎn)影響嚴(yán)重，為此，我們要求駕駛員必須自覺提高車輛保養(yǎng)意識(shí)，并加強(qiáng)監(jiān)督落實(shí)，力爭(zhēng)使車輛保持完好狀態(tài)，特別是單車承包以后，每月下達(dá)的保養(yǎng)計(jì)劃，我們都要及時(shí)通知到每一個(gè)駕駛員，要求他們按規(guī)定時(shí)間進(jìn)報(bào)，并在月中的工作中加以督促落實(shí)，盡量防止對(duì)生產(chǎn)造成大的影響。由于我們的設(shè)備管理工作扎實(shí)有效，今年以來設(shè)備完好率達(dá)到90%以上，并在2023年?duì)I運(yùn)證審驗(yàn)和車輛年度審驗(yàn)時(shí)，一次過關(guān)，受到了公司主管部門的好評(píng)。
安全工作是運(yùn)輸單位的頭等大事，重中之重，也是一個(gè)車輛生產(chǎn)單位管理者最大的責(zé)任，在安全方面我們承受的壓力可以說使人食不甘味，夜不安寢。為了抓好安全工作，我們確立了“抓生產(chǎn)從安全入手，抓安全從生產(chǎn)出發(fā)”的工作指導(dǎo)思想，從人和物兩個(gè)方面入手，加強(qiáng)了工作過程中各個(gè)方面的安全管理，逐步在我隊(duì)建立了安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展的良好局面。一是有計(jì)劃、有安排、有重點(diǎn)、有落實(shí)，抓好日常的安全教育、安全檢查、安全管理工作。我們以“小車配屬hse作業(yè)指導(dǎo)書”為最基本的安全管理辦法和安全監(jiān)控手段，周密部署，精心組織，搞好了生產(chǎn)組織中的安全工作。堅(jiān)持每天的安全講話和每周一的安全教育例會(huì)制度，安全講話突出實(shí)際，結(jié)合天氣狀況、工作內(nèi)容、駕駛員情緒，及時(shí)提醒大家當(dāng)天應(yīng)注意的事項(xiàng)，分析工作過程中的不安全隱患，力爭(zhēng)做到具有較強(qiáng)針對(duì)性的安全提示，同時(shí)力求達(dá)到內(nèi)容通俗易懂，不空洞，不乏味。對(duì)于每周一的安全教育例會(huì)，更是精心準(zhǔn)備，從建立安全學(xué)習(xí)簽名冊(cè)做起，在學(xué)習(xí)時(shí)間上保證，在內(nèi)容上精選，除及時(shí)傳達(dá)公司下發(fā)的安全文件、制度外，還注意搜集整理有關(guān)的學(xué)習(xí)資料，既豐富了安全學(xué)習(xí)內(nèi)容，也易于駕駛員理解、領(lǐng)會(huì)。今年以來，我十分重視發(fā)揮中隊(duì)安全領(lǐng)導(dǎo)小組作用，全年共組織召開中隊(duì)hse領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議6場(chǎng)次，分析中隊(duì)安全工作中存在的問題，制定出相應(yīng)的對(duì)策，提出工作要求和工作中注意的方面。今年以來，針對(duì)職工中存在的“安全工作聽天由命，安全工作是增加負(fù)擔(dān)，安全工作不敢多講”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，開展了多次的說理教育，并召開了兩次駕駛員座談會(huì)，進(jìn)一步提高了職工的安全意識(shí)，激發(fā)了安全工作中人的主觀能動(dòng)作用。為進(jìn)一步加大檢查力度，我每個(gè)月都要抽出一定的時(shí)間，深入礦區(qū)公路、車輛駐地，檢查車輛運(yùn)行中存在的安全隱患，對(duì)查出的問題，能現(xiàn)場(chǎng)整改的當(dāng)場(chǎng)整改，整改不了的督促限期整改。為及時(shí)掌握職工隊(duì)伍中存在的不穩(wěn)定心理和設(shè)備方面存在的不安全因素，我經(jīng)常調(diào)查研究，采取針對(duì)性較強(qiáng)的安全措施，以保證安全工作有效運(yùn)行。今年以來，由于單車經(jīng)營(yíng)承包工作的實(shí)施，對(duì)職工心理、行為等方面都產(chǎn)生了一定的壓力，如何搞好新形勢(shì)下的安全工作，我們進(jìn)行了一系列的思想引導(dǎo)工作，從解決職工思想疑慮入手，在職工安全思想防線方面進(jìn)行了加強(qiáng)，對(duì)職工反映上來的有關(guān)安全的人和物的問題，我都能給予解答、解決、處理，在中隊(duì)內(nèi)部創(chuàng)造了一個(gè)穩(wěn)定的安全環(huán)境。我還根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)和工作實(shí)際，組織生產(chǎn)時(shí)先安排好安全工作。夏季到來之際，我們及時(shí)組織駕駛員學(xué)習(xí)公司下發(fā)的《防洪防汛工作安排》、和《夏季安全生產(chǎn)管理規(guī)定》，對(duì)安全工作提出相應(yīng)的要求;冬季來臨了，我又及時(shí)提醒駕駛員注意遵守《冬季安全生產(chǎn)特別管理措施》和《冬季設(shè)備操作規(guī)程》，對(duì)冬季安全工作作出了指導(dǎo)。在安全管理上我們堅(jiān)持嚴(yán)管重罰，把隱患當(dāng)違章來抓，把違章當(dāng)事故對(duì)待，處理個(gè)別人，教育一大片，產(chǎn)生了輻射和震懾作用。針對(duì)“4.23”事故的發(fā)生，我們兩次召開職工大會(huì)分析事故原因，吸取事故教訓(xùn)，并且開展了以“駕駛員五條禁令”為主要內(nèi)容的安全協(xié)議簽定活動(dòng)，要求每人寫出一份“安全行車保證書”。同時(shí)，我還認(rèn)真落實(shí) “安全生產(chǎn)管理年”活動(dòng)、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)、“119消防演練活動(dòng)”等安排，認(rèn)真組織，有計(jì)劃按步驟開展各種活動(dòng)，力爭(zhēng)從各個(gè)方面提高職工的安全防險(xiǎn)能力。我們還制訂了小車中隊(duì)駐外人員安全教育措施和辦法，有效解決了長(zhǎng)期在外配屬駕駛員管理不到位的問題。針對(duì)小車配屬的特殊性，我及時(shí)走訪配屬單位，通過采取與配屬單位共同監(jiān)控駕駛員行車中安全行為的辦法，有效地解決了安全工作中的一些難點(diǎn)。
作為一個(gè)基層干部，我在工作中始終服從上級(jí)組織，在自己職權(quán)范圍內(nèi)認(rèn)真履行工作職責(zé)，努力提高工作水平。今年六月，通過自己的努力和大家的幫助，我終于加入了____，成為一名預(yù)備黨員，這更激發(fā)了我的工作熱情。我更加認(rèn)真努力地學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和企業(yè)改制的有關(guān)精神，加深理解并領(lǐng)會(huì)其實(shí)質(zhì)，在工作中加以運(yùn)用。業(yè)余時(shí)間，我能自覺學(xué)習(xí)有關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，不斷充實(shí)自己，提高自己的工作能力和工作水平。上級(jí)和領(lǐng)導(dǎo)安排給我的工作，凡事無巨細(xì)，都能認(rèn)真負(fù)責(zé)解決。對(duì)公司的決定，都能自覺遵守。作為一個(gè)基層帶頭人，我明白“其身正不令而行”的道理，嚴(yán)格要求自己，要求大家做到的我首先做到，大家不做的我首先不做。能關(guān)心同志，熱情幫助群眾，努力在工作中創(chuàng)造一個(gè)和諧、進(jìn)取、向上的環(huán)境。在生活中，我能做到生活簡(jiǎn)樸、廉潔奉公，時(shí)時(shí)處處維護(hù)著黨的形象，爭(zhēng)取使個(gè)人的價(jià)值同黨的事業(yè)相一致，使個(gè)人為黨的事業(yè)增光添彩。
縱觀自己一年來，付出了一定的努力，做了一定的工作，但是自己所做的一切離組織和領(lǐng)導(dǎo)的要求還差的很遠(yuǎn)，尤其是隨企業(yè)改制的進(jìn)一步深入，自己還需進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，以便更好地適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換的需要，在工作上也需要進(jìn)一步開拓創(chuàng)新。另外，由于生存環(huán)境的變化，加之企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)變，如何在目前形勢(shì)下，通過加強(qiáng)生產(chǎn)管理的作用來促使我中隊(duì)經(jīng)營(yíng)境況的根本好轉(zhuǎn)方面做得還不夠。同時(shí)，工作頭緒一多，我就顯得比較著急噪，有時(shí)侯忽略了方式方法，某些工作環(huán)節(jié)還處理的不夠扎實(shí)。在工作方面，還需要進(jìn)一步的深入、細(xì)致。所有這些都需要加以改進(jìn)。我相信有上級(jí)組織對(duì)我的教育和培養(yǎng)，有職工群眾對(duì)我的關(guān)心和愛護(hù)，我一定會(huì)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改進(jìn)不足，在以后的工作中作出更大的成績(jī)，我也相信，我個(gè)人的路會(huì)越走越寬，我們小車中隊(duì)、特車公司的前景會(huì)更加美好。
2023年我任廣元質(zhì)監(jiān)局黨組成員、紀(jì)檢組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全市系 統(tǒng)紀(jì)檢監(jiān)察工作，分管辦公室、法制宣傳、特種設(shè)備安全監(jiān)察工作，協(xié)助局長(zhǎng)分管計(jì)劃財(cái)務(wù)工作，聯(lián)系市特種設(shè)備監(jiān)督檢驗(yàn)所和蒼溪、朝天質(zhì)監(jiān)局。一年來，我按照“四好”要求，努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，圓滿完成了所負(fù)責(zé)和分管的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，著力提升自身素質(zhì)。積極投身于市局開展的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的活動(dòng)，除按時(shí)參加局黨組中心組學(xué)習(xí)會(huì)、支部學(xué)習(xí)會(huì)和局里組織的各類學(xué)習(xí)教育活動(dòng)外，盡力擠時(shí)間進(jìn)行自學(xué)，向書本學(xué)習(xí)，上網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和提高自己。一是加強(qiáng)了政治理論學(xué)習(xí)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了黨的十六大報(bào)告、十六屆三中、四中全會(huì)精神和胡錦濤___“七一”講話及關(guān)于樹立科學(xué)發(fā)展觀等重要論述及文章，進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)“三個(gè)代表”重要思想科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)的理解，更加堅(jiān)定了努力踐行“三個(gè)代表”重要思想的自覺性。二是加強(qiáng)了黨紀(jì)政紀(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《____內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》、《____紀(jì)律處條例》和黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，學(xué)習(xí)了部分反腐__典型案例，觀看了《沉淪警示錄》、《覆轍之鑒》等警示教育片，進(jìn)一步筑牢了自己拒腐防變的思想道德防線。三是加強(qiáng)了法律知識(shí)的學(xué)習(xí)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《憲法》、《行政許可法》和特種設(shè)備安全監(jiān)察方面的法規(guī)，參加了省局舉辦的《行政許可法》培訓(xùn)班，依法行政的觀念和能力不斷增強(qiáng)。四是加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合，需要什么學(xué)什么，工作干到哪里學(xué)習(xí)到哪里。今年“6.10”旺蒼縱橫氣站液化石油氣泄漏爆燃、槽車罐體爆烈事故發(fā)生后，組織上安排我牽頭負(fù)責(zé)事故的調(diào)查工作。這起事故調(diào)查專業(yè)性很強(qiáng)，牽涉部門很多，來自各方面的壓力很大，而我又缺乏這方面的專業(yè)知識(shí)，以前也從未有過這方面的工作經(jīng)歷。于是我熬更守夜、加班加點(diǎn)閱讀相關(guān)專業(yè)書籍，上網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，虛心向?qū)I(yè)人員請(qǐng)教，晚上忙學(xué)習(xí)，白天忙工作，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，活學(xué)活賣，自始至終和調(diào)查組各位成員一道扎在調(diào)查第一線，十天時(shí)間下來自己的體重雖然輕了兩公斤多，但卻圓滿完成了事故調(diào)查工作，自己也成了事故調(diào)查工作的內(nèi)行，調(diào)查結(jié)論客觀科學(xué)公正，為各方所接受，受到縣、市黨委、政府和省政府事故調(diào)查督查組的肯定。五是加強(qiáng)了現(xiàn)代科技知識(shí)的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了電子政務(wù)基本知識(shí)，現(xiàn)已能比較熟練地運(yùn)用office系統(tǒng)辦公軟件處理各項(xiàng)日常工作。全年共撰寫讀書筆記近5萬字，寫心得體會(huì)，調(diào)研文章。
二、珍惜團(tuán)結(jié)，著力增進(jìn)工作合力。能自覺服從組織領(lǐng)導(dǎo)，遵守組織紀(jì)律，認(rèn)真貫徹執(zhí)行市委、市府、省局和市局黨組的各項(xiàng)決定;能顧全事業(yè)發(fā)展的大局，不計(jì)較個(gè)人的得失與恩怨，做到個(gè)人利益服從整體利益，局部利益服從全局利益;能自覺擺正自身位置，積極主動(dòng)地當(dāng)好“班長(zhǎng)”的參謀和助手;能與班子其他成員真誠(chéng)相待，相互尊重，相互支持，密切協(xié)作;能充分發(fā)揚(yáng)民主，認(rèn)真堅(jiān)持民主集中制，和干部職工打成一片，以誠(chéng)相待，平等相處，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)大家一道工作;能容話、容事、容人，虛心聽取各個(gè)方面的意見，敢于開展積極的批評(píng)與自我批評(píng)。和班子成員之間、和干部職工之間關(guān)系協(xié)調(diào)，做到了友好相處、團(tuán)結(jié)共事。
三、勤政務(wù)實(shí)，著力提高工作績(jī)效。一是身先士卒，大興求真務(wù)實(shí)工作作風(fēng)。先后多次深入四縣三區(qū)質(zhì)監(jiān)局和30多家企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研。自己的講話和局里的重要文稿，我都堅(jiān)持親自起草，很少找人代筆。對(duì)分管的重點(diǎn)、難點(diǎn)工作，比如“6.10”事故的搶險(xiǎn)與調(diào)查、全市氣瓶普查整治、質(zhì)量月文藝晚會(huì)的籌辦等，我都堅(jiān)持沉到一線，與大家一道抓落實(shí)。9月3日市局舉辦一場(chǎng)質(zhì)量月專題文藝晚會(huì)，黨組分工我負(fù)責(zé)籌辦工作，從晚會(huì)方案的策劃、節(jié)目的編創(chuàng)到協(xié)辦企業(yè)的落實(shí)和晚會(huì)資金的籌措，我都親自參與，為籌措晚會(huì)所需近10萬元工作經(jīng)費(fèi)，我馬不停蹄在外奔波近10天，連續(xù)行程數(shù)千公里;為編排好《火鳳凰之歌》這個(gè)主題節(jié)目，我不辭辛勞四處請(qǐng)編導(dǎo)、找演員，不顧路途顛簸兩次日行近千里往返于廣元與平昌之間，確保了晚會(huì)的順利舉辦和較高質(zhì)量。二是追求卓越，不斷創(chuàng)新工作思路和方法。全市氣瓶普查整治工作阻力很大、困難很多，我向局黨組提出并組織實(shí)施了“爭(zhēng)取政府領(lǐng)導(dǎo)、尋求部門協(xié)作、深入宣傳動(dòng)員、實(shí)行駐站監(jiān)管、加大監(jiān)察執(zhí)法力度”多管齊下的工作措施，實(shí)現(xiàn)了普查整治工作整體向前推進(jìn)，順利通過省局驗(yàn)收，并受到驗(yàn)收組的高度好評(píng)，全年共檢驗(yàn)液化氣鋼瓶近6.1萬多只，超過了前十年檢驗(yàn)數(shù)的總和。在普法宣傳上，我組織法制科采取質(zhì)監(jiān)主辦、企業(yè)協(xié)辦等方式，定期開辦電視專題節(jié)目，開展社會(huì)普法宣傳活動(dòng)，走出了靠市場(chǎng)化運(yùn)作、以宣傳養(yǎng)宣傳的質(zhì)監(jiān)普法宣傳新路子。三是盡忠職守，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。紀(jì)檢監(jiān)察方面，教育、制度、監(jiān)督并重，進(jìn)一步建立完善了源頭__機(jī)制，全面完成了黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)工作任務(wù);辦公室工作方面，進(jìn)一步優(yōu)化了對(duì)機(jī)關(guān)、對(duì)基層、對(duì)群眾三個(gè)服務(wù)，榮獲和保持了信息先進(jìn)、督辦先進(jìn)、保密先進(jìn)、綜治先進(jìn)和省級(jí)衛(wèi)生單位、市級(jí)最佳文明單位等多項(xiàng)殊榮;法制宣傳方面，同時(shí)被省局和市政府評(píng)為“行政執(zhí)法責(zé)任制先進(jìn)單位”，“3.15”和質(zhì)量月宣傳活動(dòng)受到省局表彰，普法宣傳工作經(jīng)驗(yàn)在全省系統(tǒng)得到交流;特種設(shè)備安全監(jiān)察方面，基本形成了監(jiān)察、執(zhí)法、檢驗(yàn)相互聯(lián)動(dòng)、全方位動(dòng)態(tài)監(jiān)管的工作機(jī)制，杜絕了重特大事故的發(fā)生，檢驗(yàn)業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)了歷史新高;計(jì)劃財(cái)務(wù)方面，全市系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)電算化，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作得到進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng);蒼溪質(zhì)監(jiān)局、朝天質(zhì)監(jiān)局綜合目標(biāo)任務(wù)完成好，事業(yè)有了新的發(fā)展。
四、廉潔自律，著力筑牢拒腐防線。一方面嚴(yán)格要求和約束自己，認(rèn)真遵守執(zhí)行黨紀(jì)政紀(jì)和廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，做到了不違規(guī)、不違紀(jì)。一方面認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，較好地完成了黨組分工我牽頭或具體負(fù)責(zé)的建立和完善黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、抓好系統(tǒng)黨風(fēng)廉政教育和行風(fēng)建設(shè)、開展領(lǐng)導(dǎo)干部拖欠公款和收送錢物專項(xiàng)清理、信訪處理、案件查處、行政許可事項(xiàng)清理和監(jiān)管等工作任務(wù)，全市系統(tǒng)一舉創(chuàng)成了市級(jí)文明行業(yè)。
回顧一年的歷程，我在思想上、作風(fēng)上、工作上也還存在一 些不足和問題：在履行紀(jì)檢監(jiān)察工作職責(zé)、協(xié)助局黨組抓系統(tǒng)隊(duì)伍建設(shè)方面還做得很不夠，沒有完全把紀(jì)檢監(jiān)察工作作為自己最首要最根本的職責(zé)來履行;工作作風(fēng)有待大力改進(jìn)，特別是調(diào)查研究、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)還需進(jìn)一步加強(qiáng);自身的政治理論修養(yǎng)、業(yè)務(wù)工作能力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)都還不高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)工作和形勢(shì)發(fā)展的需要。新的一年，我一定認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六屆四中全會(huì)精神，努力踐行“三個(gè)代表”重要思想，切實(shí)改正自身存在的各項(xiàng)不足，著力提高自己履行職責(zé)、科學(xué)管理、團(tuán)結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新和拒腐防變等五項(xiàng)能力，下大力改進(jìn)和加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察工作，盡自己的最大努力把所負(fù)責(zé)的每一項(xiàng)事情和工作都辦好、辦出色。
篇十四 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)年終個(gè)人述職述廉報(bào)告2400字
我來到一中工作學(xué)習(xí)已經(jīng)一年多了，我還記得初次到達(dá)一中的時(shí)候就深深被一中的教學(xué)氛圍和文化所吸引。今天雖然是我述職，但是，我仍舊想要和各位再次共勉我們的一中精神：那就是“吃苦耐勞、無私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神;自強(qiáng)不息，創(chuàng)新務(wù)實(shí)的開拓精神;同心同德，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的協(xié)作精神;孜孜不倦，斗志昂揚(yáng)的拼搏精神”。我之所以看重我們四中的學(xué)校文化，喚醒我們四中的學(xué)校靈魂，召喚我們四中的學(xué)校旋律，是因?yàn)槲倚欧钗覀兯闹芯袷呛駥?shí)、雄渾、蓄勢(shì)、向上的動(dòng)力源泉和精神支柱，我想，無論是學(xué)生進(jìn)步、教師成長(zhǎng)還是學(xué)校發(fā)展，只要堅(jiān)守學(xué)校文化，奮斗不息，便沒有我們不能達(dá)到的境界和高度。
在這一年里，我和大家一樣，根據(jù)年初的工作計(jì)劃，深入貫徹“十八大”精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持依法治校，堅(jiān)持公平教育，全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步加強(qiáng)素質(zhì)教育，繼續(xù)深化教育改革，特別是在課堂教學(xué)改革這一塊，學(xué)校在這一年，取得了很好的成效。除此之外，一中良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)一直都很優(yōu)秀，我為切實(shí)提高學(xué)校的辦學(xué)水平，提高教育質(zhì)量，爭(zhēng)取我們一中教師應(yīng)有的地位和學(xué)校的榮譽(yù)做了一些力所能及的工作。
一、堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向，努力辦人民滿意的教育。
認(rèn)真貫徹法律法規(guī)和黨的教育方針政策，努力構(gòu)建和諧校園，爭(zhēng)創(chuàng)了和諧平安校園，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校師生無違法案件，確立了“小班教學(xué)有效、輕負(fù)、高進(jìn)優(yōu)出、中進(jìn)高出、低進(jìn)中出”的教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)。平時(shí)帶頭嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)章制度，堅(jiān)持早到校、晚下班，即使在膝蓋劇烈疼痛，艱難地挪動(dòng)步履的情況下，仍然心系學(xué)校的發(fā)展和壯大，心系全校師生的安危和榮譽(yù)，全身心地投入本職工作。能團(tuán)結(jié)全校教師，艱苦創(chuàng)業(yè)，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。能嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)政策，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，做到清正廉潔，為人光明磊落。對(duì)每一位同事都能和睦相處，真正做到不得自己非勞動(dòng)的酬勞，不浪費(fèi)公家的一分錢，時(shí)刻記住嚴(yán)于律己以身作則，除此之外，一直與教育局保持高度聯(lián)系，把學(xué)校的優(yōu)秀老師的職稱評(píng)定積極爭(zhēng)取，在這一年也取得了良好的成效。
二、堅(jiān)持置身于課堂教學(xué)，確立了“讓每個(gè)學(xué)生都有效學(xué)習(xí)，讓每個(gè)學(xué)生都能和諧發(fā)展”的教育理念。
帶領(lǐng)全體教師奮發(fā)向上、打造自信力，樹立憂患意識(shí)，真正做到居安思危，從不放松，比如初一新生進(jìn)校的第一天開始就不松懈，嚴(yán)格要求。從班級(jí)最后一名學(xué)生抓起，從有問題的學(xué)生抓起，抓全面，全面抓，抓反復(fù)，反復(fù)抓。一年來，與班主任和任課老師家訪多次，與學(xué)生談心、座談做到經(jīng)常化，正確處理好家長(zhǎng)對(duì)一些教學(xué)工作的誤解，化解了個(gè)別學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)管理和個(gè)別學(xué)生教育的抵觸和抱怨。一學(xué)期下來，我一共聽了40節(jié)課，并先后與各科的老師們共同探討了，課堂改革，課堂教學(xué)中新的方法，新的問題和新的模式。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子能群策群力，敢作敢為，知難而上，以身作則，做好本職工作。重大的學(xué)校問題，能主動(dòng)聽取支部意見和大家意見，充分發(fā)揮工會(huì)、教代會(huì)的民主參與和監(jiān)督作用。學(xué)校有明確的決策，處事有序，凡事能尊重民意，認(rèn)真聽取大家的意見，尊重老教師、關(guān)心青年教師的成長(zhǎng)和發(fā)展。校務(wù)公開，無論是招生、財(cái)務(wù)、評(píng)職、考核都能遵循教育局和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到規(guī)范有序，公平公正。
三、堅(jiān)持依靠教師、發(fā)展教師。
我始終認(rèn)為：學(xué)校要發(fā)展，最主要的就在于教師，人民教師是唯一的，永恒的，不可動(dòng)搖的根本和源頭。他們是學(xué)校的核心。抓住以爭(zhēng)創(chuàng)嘉興市行為規(guī)范示范學(xué)校，嘉興市心理健康促進(jìn)學(xué)校和桐鄉(xiāng)市敬老文明學(xué)校、體育藝術(shù)“2+1項(xiàng)目”陽光體育的驗(yàn)收以及三星級(jí)學(xué)校復(fù)評(píng)為契機(jī)，思考學(xué)校發(fā)展的方向，思考學(xué)校的辦學(xué)，特別是明年的工作思路，堅(jiān)持走內(nèi)涵發(fā)展之路，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，提出了“對(duì)每一位學(xué)生都要精雕細(xì)做，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)”的教育教學(xué)管理目標(biāo)，提煉“正己、敬業(yè)、愛生、奉獻(xiàn)”的師德內(nèi)涵，引導(dǎo)教師把師德理念轉(zhuǎn)化為以德育人的具體行動(dòng)，構(gòu)建好“以人為本”的師德理念，提高我們教師的師德認(rèn)知水平，努力營(yíng)造促使我們教師成功的教育環(huán)境，煥發(fā)我們的教學(xué)熱情。在我們大家的同心協(xié)力，共同奮斗下，實(shí)事求是地說，我們?nèi)〉昧肆钗覀兊幕A(chǔ)大不一樣的，超凡尋常的成績(jī)。今年的中考盡管比預(yù)期少了幾個(gè)，但普高錄取率達(dá)到了73.43%，位列全市第三，初升高比例 98.7%，全市第一，取得了招生工作、考點(diǎn)工作一等獎(jiǎng)。剛剛公布的初二、初三文理科素質(zhì)調(diào)研也取得了令人滿意令人振奮的成績(jī)。初三年級(jí)取得了文科、理科綜合第四名;初二年級(jí)取得了綜合二等獎(jiǎng)、理科第六、文科十一的好成績(jī)。要知道，我們是在基礎(chǔ)差、整體低、比人家落后的層面上取得這些成績(jī)的。我們的音體美勞計(jì)算機(jī)等技能教學(xué)同樣也取得了非常好的成績(jī)，改革開放三十周年的文藝演出取得了第三名的好成績(jī)，美術(shù)項(xiàng)目比賽、勞技教學(xué)作品和電腦制作比賽都名列全市前茅，中小田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)取得了全市第一名，這些成績(jī)贏得了教育局、__街道和社會(huì)各界對(duì)我們的好評(píng)。
老師們，我們一中的教師是敬業(yè)、務(wù)實(shí)、是一支很優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，在剛剛?cè)羌?jí)學(xué)校復(fù)評(píng)中，督導(dǎo)組總共聽了8節(jié)課，其中優(yōu)秀課高達(dá)5節(jié)，良好3 節(jié)，這在全市督導(dǎo)聽課的評(píng)價(jià)史上是少見的。一年來，我在各種不同的場(chǎng)合，不同的機(jī)構(gòu)，為我們學(xué)校的教師爭(zhēng)利益、創(chuàng)地位。真的，我感到我們的老師很努力，很勤奮，但也很委屈、很吃虧。很多的時(shí)候，我們的付出并沒有得到相應(yīng)的匯報(bào)，有時(shí)候付出了很多但是收效不明顯，但是我們的老師和同學(xué)們都沒有放棄。時(shí)刻保持清醒的頭腦，繼續(xù)的努力這，同樣的付出、或者說更多的付出，但回報(bào)，或者說成效不成比例，往往心想事不成。所以，我們更要清醒頭腦，戒驕戒躁，繼續(xù)努力。我將竭盡全力做好這兩大工作。第一我們教師的成長(zhǎng)、發(fā)展。第二我們學(xué)校的發(fā)展、壯大。在此，歡迎大家提出好的見解和中肯的意見。
老師們，讓我們團(tuán)結(jié)一致，同心同德，朝著我們的教育目標(biāo)，繼續(xù)扎扎實(shí)實(shí)地做好：初一年級(jí)抓習(xí)慣，做好銜接，轉(zhuǎn)化工作;初二年級(jí)抓鞏固，防分化;初三年級(jí)抓穩(wěn)定，準(zhǔn)備沖，為完成我們制定的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)四中的騰飛而努力奮斗！
篇十五 銷售人員個(gè)人述職報(bào)告模板6450字
1.銷售人員個(gè)人述職報(bào)告模板
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
現(xiàn)在我對(duì)20__年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的蛤 蟆，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、明年年的計(jì)劃
在年終銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在明年里爭(zhēng)取做到18萬，即每個(gè)月要做1。5萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我的工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績(jī)。
2.銷售人員個(gè)人述職報(bào)告模板
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高 潮奠定了基礎(chǔ)。
最后以__個(gè)月完成合同額__萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。
面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。
銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
3.銷售人員個(gè)人述職報(bào)告模板
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我透過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的述職報(bào)告。
一、個(gè)人狀況分析
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有電梯銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教__×經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)電梯市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目能夠全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于電梯市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在__市場(chǎng)上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進(jìn)入__市場(chǎng)，__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
此刻__電梯市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。
在__區(qū)域，因?yàn)槭袌?chǎng)首先從__開始的，所以__市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在__開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在__市場(chǎng)能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四、工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
我的述職完畢，謝謝大家！
4.銷售人員個(gè)人述職報(bào)告模板
在這辭舊迎新美好時(shí)節(jié)里，我們迎來了20__年銷售年終總結(jié)大會(huì)，今年的冬天依舊寒冷，但是我們銷售團(tuán)隊(duì)的熱情也是無比高漲，請(qǐng)?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。下面有我來介紹一下20__年的銷售情況；
銷售部主要來源有中高低檔白酒，今年主要目標(biāo)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿外市場(chǎng)，針對(duì)酒店主要有：
1、建立完善的銷售檔；
2、定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)；
3、這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
給公司提供的建議：
1、堅(jiān)持不收不合格的包裝，來影響我們的形象。
2、車間部門要驗(yàn)收每一道質(zhì)量關(guān)，不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司，要讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品越來越有信心。
3、要利用各種手段、媒體，把酒的價(jià)格發(fā)布下去，從領(lǐng)導(dǎo)到每一位同事貫徹執(zhí)行，保持不串貨、不低價(jià)，公司的各部門應(yīng)該互相協(xié)作，按時(shí)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)任務(wù)，努力突破新的臺(tái)階。
今后我一定不會(huì)辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的支持，一定會(huì)做到以下兩點(diǎn)：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員；
2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，共同打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。
以上是我的述職報(bào)告，我會(huì)努力完成公司給我的任務(wù)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進(jìn)行監(jiān)督！
5.銷售人員個(gè)人述職報(bào)告模板
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同行：
大家好！
今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。
但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我_個(gè)月的述職報(bào)告：
一、溝通技巧不具備
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。
客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。
確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有__個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
三、客戶報(bào)表沒有做很好的整理
對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。
確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。
而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。
四、開拓新客戶量少
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。
而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。
此致
敬禮！
