篇一 個(gè)人工作辭職報(bào)告1500字
個(gè)人工作辭職報(bào)告范文尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
經(jīng)過深思熟慮，我決定辭去我目前在公司所擔(dān)任的職位。此時(shí)我選擇離開，并不是一時(shí)間的心血來潮，而是我經(jīng)過長時(shí)間的考慮之后才做出的決定。我也相信您一定會(huì)在看完我的辭職報(bào)告之后批準(zhǔn)我的申請?，F(xiàn)實(shí)中有很多的無奈，每一人都會(huì)遇到這樣情況?！凹壹矣斜倦y念的經(jīng)”，事實(shí)就是這樣，我在工作生活中都遇到了很大的問題，我需要換一個(gè)環(huán)境，換一種心情繼續(xù)工作下去。
人還未走，卻已淚流滿心。僅僅是為了這曾經(jīng)工作過半年多的地方？僅僅是為了未曾燃燒的青春？昨天做出這個(gè)決定后和幾個(gè)朋友去痛痛快快地喝了幾杯，大聲嚷嚷著勸酒的、默默地一杯杯喝光的，酒是青春的象征，而那些最撕心裂肺的話，是剛剛喝醉的時(shí)候從心底里流出來的……感謝果敢的于總、感謝豁達(dá)而寬厚的齊總、感謝厚道的谷揚(yáng)、感謝博才的孟爽姐、感謝較真的王海軍先生、感謝直爽的李總、感謝忘我工作的徐霞、感謝真誠的張丹小姐、感謝睿智的王霜小姐、感謝幽默的劉巍、感謝天真的周桂華小姐、感謝任勞任怨的王力江大哥、感謝善言其志的張承兵、感謝穩(wěn)重的周濤大哥、感謝認(rèn)真負(fù)責(zé)的周建小姐、感謝率真的于揚(yáng)小姐、感謝伶俐的趙丹丹小姐、感謝博學(xué)的冀樂、……感謝！感謝各位的栽培、關(guān)心、鼓勵(lì)、支持、幫助和照顧！
我非常重視在漢楓公司半年多的工作經(jīng)歷，也很榮幸自己曾是過公司的一員，我深信我這段經(jīng)歷，將對我的人生規(guī)劃以及今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。請?jiān)试S我借此機(jī)會(huì)對于總給我提供了這樣的工作機(jī)會(huì)表示衷心感謝……有一些話是我走之前不得不說的，雖然它可能并不那么“動(dòng)聽”。在公司工作的這段時(shí)間里，我注意到公司的員工不停地調(diào)動(dòng)，剛剛熟悉了辦公環(huán)境經(jīng)常又要被無條件地派往陌生的城市;在公司，大家只忙著琢磨如何主送和抄送郵件，主送給誰，抄送給誰一直困擾著我(直到現(xiàn)在這封信該如何發(fā)送，依然很讓我頭疼);沒有任何衡量業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)，郵件和“報(bào)告”成了體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的手段。我剛到公司的時(shí)候，您給我的薪金承諾沒有兌現(xiàn)，您也沒有給我任何解釋，我很遺憾。庸人在公司大行其道，不公平和雙重標(biāo)準(zhǔn)讓我漸漸失去了對公司制度的信任。公司的通知越來越多，真正形成書面制度的卻沒有一個(gè);口頭的制度和規(guī)定從來都是隨意更改，沒有人為員工著想;產(chǎn)品、物料種類越來越多，但真正了解的人卻越來越少;新進(jìn)人員越來越多，員工的工作主動(dòng)性越來越小;無休止的加班卻換來不負(fù)責(zé)任的批評…這些都是我不能夠理解的。
說我站得低也好，說我高度不夠也罷，但是我仍然要堅(jiān)持我的觀點(diǎn)，經(jīng)商最重要的一點(diǎn)是“信”，這是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，無論在什么時(shí)候都不能夠鄙棄，任何做大事的人無不遵循“先做人后做事”的道理，因?yàn)橹挥羞@樣，事業(yè)才能夠一步一步腳踏實(shí)地的發(fā)展，才能夠建立起百年基業(yè)！借用電影里的一句話“21世紀(jì)人才最貴”，公司的文化理念當(dāng)以人為本，因?yàn)楫吘篂楣緞?chuàng)造財(cái)富的是每一個(gè)辛勤付出的員工，而不是一個(gè)個(gè)的“報(bào)告”！節(jié)省成本應(yīng)當(dāng)是把好鋼用在刃上，裝潢漂亮的辦公樓并不代表著成本的節(jié)約和資源的利用，而是浪費(fèi)！
現(xiàn)在的情況是我已經(jīng)決定離開公司了，希望領(lǐng)導(dǎo)不要挽留，我在公司中并不是舉足輕重的人物，也沒有很強(qiáng)的工作能力，所以我堅(jiān)信公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)放過我，我在以后的工作中，一定會(huì)更好的工作下去，牢記我在公司工作的情景，我相信我會(huì)做到的，繼續(xù)不斷的努力下去，相信每一人都會(huì)有一個(gè)美好的未來。以往我一直在不斷的努力，今后我也將會(huì)繼續(xù)不斷的努力下去！
請堅(jiān)信：那份永恒已經(jīng)為我們共同所擁有。我真切的感激、誠摯的歉意、莫名的感動(dòng)都放在這里了，請拿走各自需要的那一份！愿集團(tuán)能飛得更高、走得更遠(yuǎn)、所向披靡、戰(zhàn)無不勝！愿我的同事們健康、快樂、開心、幸福！
此致
敬禮！
辭職人：
__年__月__日
篇二 小學(xué)語文教師個(gè)人工作計(jì)劃報(bào)告2200字
我是一名小學(xué)語文教師，從踏上教師崗位的那一天開始，就一直工作在教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園的第一線，參加工作已快二十年了，我立足本職工作，教書育人，為人師表，做到敬業(yè)愛業(yè)，積極參與教研教改，改革課堂教學(xué)，關(guān)心愛護(hù)每一位學(xué)生，用自己的良好言行潛移默化的影響學(xué)生，努力成為學(xué)生成長的引導(dǎo)者。
一、個(gè)人分析：
1． 優(yōu)勢：
（1）、善于捕捉課堂小學(xué)學(xué)生的變化，培養(yǎng)學(xué)生[此文轉(zhuǎn)于斐斐課件園 的探究能力，同時(shí)不斷激勵(lì)學(xué)生的自信。
（2）、熟練運(yùn)用信息技術(shù)，促進(jìn)教學(xué)過程(本文來自優(yōu)秀教育資源網(wǎng)斐.斐.課.件.園)的流暢。同時(shí)可以利用網(wǎng)絡(luò)資源，達(dá)到信息的重組和優(yōu)化。
2．不足：
（1）語文教師專業(yè)素養(yǎng)不夠。
（2）、在面向每一個(gè)學(xué)生方面做得不夠，在教學(xué)中沒有兼顧到所有學(xué)生的積極性。
二、目標(biāo)及措施：
發(fā)展目標(biāo): 樹立終身學(xué)習(xí)的思想，多讀書、不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論、緊跟教育發(fā)展的新形勢，用先進(jìn)的思想和理念武裝自己，做思想型教師，積極學(xué)習(xí)關(guān)于自己專業(yè)的教學(xué)理論知識(shí)，并能運(yùn)用在自己的教學(xué)中，及時(shí)進(jìn)行反思及重構(gòu)。多讀多思，堅(jiān)持寫教學(xué)隨筆，提高自己的理論層次
1、多讀書，提升自己的生命質(zhì)量，做一個(gè)高雅的人。
讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍.。同時(shí)，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊(yùn)的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命，把'學(xué)習(xí)與思考'真正成為自己的一個(gè)習(xí)慣。
2、虛心請教，取人之長，補(bǔ)己之短。
要積極向同事們學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同教研組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。積極參加每周的教研，就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。
3、加強(qiáng)教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園研究，做創(chuàng)新型的教師。
在今后的教學(xué)中我將嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，并及時(shí)對每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂和班級(jí)管理中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)做好反思記錄，爭取一學(xué)期下來能有質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。
4、堅(jiān)持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己。
遵循'以人為本'的管理原則，增強(qiáng)自己的管理能力。在教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園工作中，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)，不要讓孩子在成長的過程中因?yàn)橛龅搅四愣粝氯魏芜z憾。
5、教研、科研方面：
以科研培訓(xùn)為先導(dǎo)，以校本培訓(xùn)為主體，以教研培訓(xùn)為輔助，抓住“問題即課題”，在教學(xué)中留心積累、思考，積極撰寫教育科研論文，積極參加學(xué)校教科研課題的開發(fā)與實(shí)踐，成為具有較強(qiáng)科研能力的教師，確立自己的研究課題，力爭在三年內(nèi)形成一定的科研成果。
四、教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園方面
樹立依法治教的辦學(xué)理念，全面貫徹教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變教育觀念，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論知識(shí)，參加各種培訓(xùn)及研討活動(dòng)，積極投身于課程改革的探索與實(shí)踐，提升業(yè)務(wù)水平；勇于創(chuàng)新，能夠靈活自如地處理教材，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。緊跟教育發(fā)展的形勢，掌握教育發(fā)展的動(dòng)向，及時(shí)更新教育觀念。帶領(lǐng)學(xué)生多讀書，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生[此文轉(zhuǎn)于斐斐課件園 良好的學(xué)習(xí)慣和合作能力，使課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力.使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，形成濃厚的讀書氛圍，做到靈活而創(chuàng)造性的使用教材。提高課堂教學(xué)效益，提高教學(xué)質(zhì)量此文來自優(yōu)秀教育資源網(wǎng)斐斐，課件園，力爭在區(qū)級(jí)優(yōu)質(zhì)課比賽中提高成績。多參加外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，緊跟課改的動(dòng)向，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的經(jīng)驗(yàn)。盡量把每一節(jié)課都當(dāng)作公開課，認(rèn)真?zhèn)湔n，精心上課，注意總結(jié)反思。積極投身于課程改革的探索與實(shí)踐，提升業(yè)務(wù)水平；勇于創(chuàng)新，靈活自如地處理教材，使自己的教學(xué)風(fēng)格在一定領(lǐng)域（鎮(zhèn)）內(nèi)獨(dú)樹一幟。繼續(xù)和學(xué)生一起多讀書，使讀書真正成為生活的一部分。積極參加各種教學(xué)研討活動(dòng)，不斷反思自己的教學(xué)，勇于探索和實(shí)踐，形成自己獨(dú)特的教育教學(xué)風(fēng)格。五、多反思
自我反思是提高業(yè)務(wù)水平的重要途徑，對自己的教學(xué)行為、學(xué)生的活動(dòng)方式、教學(xué)目標(biāo)的制定、教學(xué)內(nèi)容的選擇……及時(shí)進(jìn)行反思、總結(jié)、改進(jìn)，從“經(jīng)驗(yàn)型”的教師向“科研型”的教師轉(zhuǎn)型。
1、不斷進(jìn)行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行，做到身正為師，學(xué)高為范。
2、在自己的教學(xué)過程(本文來自優(yōu)秀教育資源網(wǎng)斐.斐.課.件.園)中，時(shí)刻做到三個(gè)反思：教學(xué)前反思，從培養(yǎng)學(xué)生[此文轉(zhuǎn)于斐斐課件園 實(shí)踐能力著手，拓展教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)過程(本文來自優(yōu)秀教育資源網(wǎng)斐.斐.課.件.園)；教學(xué)中反思，及時(shí)自動(dòng)地在行動(dòng)中反思，培養(yǎng)反思和
自我監(jiān)控地習(xí)慣；教學(xué)后反思，隨時(shí)審視，隨時(shí)修正，形成自己的教學(xué)個(gè)性。
六、多實(shí)踐
1、努力探索、大膽實(shí)踐，用新的教學(xué)藝術(shù)充實(shí)課堂教學(xué)。在自己的課堂教學(xué)中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強(qiáng)師生的對話交流，力爭完成從教學(xué)的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者向現(xiàn)代學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者的轉(zhuǎn)變。
2、積薄厚發(fā)、開拓創(chuàng)新，做教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園的研究者。積極參加各類的教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園活動(dòng)，提高自己的理論水平，不斷的磨練自己，在挫折中不斷的成長完善，結(jié)合教學(xué)實(shí)踐實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和開拓，實(shí)現(xiàn)“模式化”向“個(gè)性化”的轉(zhuǎn)變。
3、整合資源、為我所用，在課堂教學(xué)方面形成自己的特色。充分利用發(fā)達(dá)的資訊和媒體手段，觀摩名家教學(xué)，撰寫讀書筆記、教學(xué)反思，在課堂教學(xué)中利用電教多媒體手段立體展示教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，創(chuàng)設(shè)情景，授予學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的技巧，營造氛圍，培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
七、多總結(jié)
篇三 食安辦個(gè)人工作自查報(bào)告900字
食安辦個(gè)人工作自查報(bào)告
根據(jù)《浙江省刻育廳關(guān)于印發(fā)浙江省學(xué)校食品安全大整治百日行動(dòng)實(shí)施方案的通知》、《永康市食品安全大整治百日行動(dòng)方案》要求，我校進(jìn)行了食品安全大整治百日行動(dòng)，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、工作要求
1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。從保障師生生命健康安全的高度出發(fā)，充分認(rèn)識(shí)學(xué)校食品安全工作所面臨的嚴(yán)峻形勢，高度重視百日行動(dòng)工作。為加強(qiáng)對這項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校按照上級(jí)要求成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機(jī)構(gòu)，制定工作方案，明確工作重點(diǎn)，層層推進(jìn)。
2、明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。按照“各部門各負(fù)其責(zé)，校長是第一責(zé)任人”的要求，開好動(dòng)員會(huì)，抓好對學(xué)校食品安全管理責(zé)任的落實(shí)，將整治工作責(zé)任落實(shí)到學(xué)校食堂每一名從業(yè)人員，每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，達(dá)到學(xué)校食堂安全整治目標(biāo)。
3、密切協(xié)作，集中整治。牢固樹立大局意識(shí)，圍繞食品安全大整治百日行動(dòng)實(shí)施方案確定的目標(biāo)和重點(diǎn)，加強(qiáng)部門聯(lián)系，結(jié)合新學(xué)期開學(xué)檢查，對學(xué)校食品安全進(jìn)行全面檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)整治。
4、強(qiáng)化督查，切實(shí)整改。落實(shí)百日整治責(zé)任，強(qiáng)化對學(xué)校食品安全整治工作的監(jiān)督檢查。加大對學(xué)校食物中毒事故和突發(fā)事件的防控力度。對整治工作中發(fā)現(xiàn)的隱患，立即進(jìn)行整改;一時(shí)難以整改的，明確整改期限和責(zé)任人，并做好整改情況的跟蹤督查。
二、具體工作
1.對學(xué)校食堂衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證進(jìn)行全面監(jiān)督檢查。
2.強(qiáng)化食堂原料進(jìn)貨溯源制度，對學(xué)校食堂進(jìn)貨臺(tái)帳和索證索票等情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。
3.對學(xué)校食堂食品添加劑使用管理情況進(jìn)行檢查。
4.加強(qiáng)對餐飲服務(wù)從業(yè)人員培訓(xùn)、持證上崗檢查。
5.結(jié)合秋季開學(xué)前后工作準(zhǔn)備，認(rèn)真開展學(xué)校食品安全自查自糾活動(dòng)，摸清底數(shù)及存在的問題，開展綜合治理活動(dòng)。
6.開學(xué)后對所有師生進(jìn)行了一次飲食健康安全知識(shí)宣傳教育活動(dòng)，通過學(xué)校班隊(duì)活動(dòng)、板報(bào)宣傳欄及廣播等，大力宣傳食品安全百日行動(dòng)，教育學(xué)生健康飲食。
三、整治效果
通過食品安全大整治百日行動(dòng)，進(jìn)一步落實(shí)了學(xué)校食品安全主體責(zé)任，使學(xué)校餐飲服務(wù)從業(yè)者的食品安全意識(shí)、法制意識(shí)和誠信意識(shí)顯著提升，學(xué)校食堂食品及原料進(jìn)貨查驗(yàn)、索證索票等管理制度得到全面落實(shí)，學(xué)校食堂食品安全管理水平得到明顯提高。師生食品安全健康教育普遍增強(qiáng)，全體師生食品安全意識(shí)明顯提高。
篇四 個(gè)人自查自糾工作報(bào)告450字
根據(jù)局關(guān)于效能建設(shè)活動(dòng)的安排，本人對本職工作進(jìn)行總結(jié)、反思如下：
1、大局意識(shí)方面，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有全局意識(shí)，在工作中培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和工作能力。
2、工作效率方面，對自已的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，能按時(shí)、按質(zhì)完成?？荚嚬ぷ鲗r(shí)間和準(zhǔn)確性要求比較嚴(yán)格，容不得一點(diǎn)的失誤和拖延，也要求我們在工作上細(xì)之又細(xì)，慎之又慎。
3、工作作風(fēng)方面，作風(fēng)正派，說的少做的多。能嚴(yán)格遵守國家的法律法規(guī)和局里的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。
存在問題是：
1、由于常期面對考生，有時(shí)存在著對待考生不夠耐心，情緒急燥的現(xiàn)象；
2、長期和數(shù)字打交道，思想高度集中，工作比較累，有時(shí)會(huì)有放一放，歇一歇的想法。
針對以上存在問題，采取如下整改措施：
1、進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，有辦人民滿意的考試的思想，考生的每一件事對于我們也許只是微不足道，但對于考生來說是大事，要有耐心，為考生解釋清楚。
2、注意休息，勞逸結(jié)合，緩解由于精神緊張帶來的效率不高現(xiàn)象，提高工作的正確性，確保不出現(xiàn)一絲一毫的錯(cuò)誤。
篇五 2023個(gè)人年度工作述職報(bào)告3050字
1.2023個(gè)人年度工作述職報(bào)告
一年的時(shí)間很快過去了，在一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、科室領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作述職主要有以下幾項(xiàng)：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，堅(jiān)守崗位，按時(shí)完成分內(nèi)工作。
4、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2.2023個(gè)人年度工作述職報(bào)告
本學(xué)期又將過去，可以說在緊張忙碌的工作中度過了這一學(xué)期的時(shí)光?？傮w看，我能認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，收到很好的效果。為了克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使今后的工作更上一層樓，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出如下總結(jié)：
一、認(rèn)真?zhèn)湔n。備課時(shí)，不但備學(xué)生，而且備教材、備教法。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都做了詳細(xì)的記錄，既突出了本節(jié)課的難點(diǎn)，又突破了本節(jié)課的重點(diǎn)。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執(zhí)教時(shí)的切身體會(huì)或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑，是教師最寶貴的第一手資料，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和教訓(xùn)的吸取，對今后改進(jìn)課堂教學(xué)和提高教師的教學(xué)水評是十分有用。
二、注重課堂教學(xué)的師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展，增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂上我特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，覺得愉快，注意精神，培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的能力。本學(xué)期我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過程。提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體，教師成為教學(xué)活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者、與參與者?！边@一觀念的確立，灌輸?shù)氖袌鼍痛蟠笙魅?，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂趣，學(xué)中有收獲，這說明：設(shè)計(jì)學(xué)生主動(dòng)探究的過程是探究性學(xué)習(xí)的新的空間、載體和途徑。
三、創(chuàng)新評價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。我們把評價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段。對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;抓基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級(jí)制，定性采用評語的形式，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么能力。使評價(jià)結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
四、認(rèn)真批改作業(yè)，布置作業(yè)有針對性，有層次性。對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的講評，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，同時(shí)加大了對后進(jìn)生的輔導(dǎo)的力度。
對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)生知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo)，提高后進(jìn)生的成績，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。本班59學(xué)生中，學(xué)習(xí)中下者將占一半，所以“抓差補(bǔ)缺”工作認(rèn)真尤為重要。本學(xué)期，我除了在課堂上多照顧他們外，課后還給他們耐心輔導(dǎo)。首先，我通過和他們主動(dòng)談心，了解了他們家庭狀況、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、鄰里關(guān)系等，找出了其中的原因，并從心理上疏導(dǎo)他們，拉近了我們師生之間的距離，使他們建立了自信心;其次，對他們進(jìn)行了輔導(dǎo)。對于他們遺漏的知識(shí)，我主動(dòng)為他們彌補(bǔ)，對于新學(xué)內(nèi)容，我耐心為他們講解，并讓他們每天為自己制定一個(gè)目標(biāo)，同時(shí)我還對他們的點(diǎn)滴進(jìn)步及時(shí)給予鼓勵(lì)表揚(yáng)，激發(fā)了他們的求知欲和上進(jìn)心，使他們對數(shù)學(xué)產(chǎn)生了興趣，也取得了較好的成績。
總之，一學(xué)期的教學(xué)工作，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，雖然取得了一定的成績，但也存在不少的缺點(diǎn)，如對新課改理念的學(xué)習(xí)和探討上、信息基礎(chǔ)教育上、自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及方法等方面有待提高。本人今后將在教學(xué)工作中，吸取別人的長處，彌補(bǔ)自己的不足，力爭取得更好的成績。
3.2023個(gè)人年度工作述職報(bào)告
光陰似箭，日月如梭，20__匆匆而過。一年里，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，我通過自身的不斷努力，無論在思想上、技術(shù)上還是在日常工作上，都取得了長足的進(jìn)步和巨大的收獲，但也存在諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作述職如下：
一、思想上
通過各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的精心培訓(xùn)，耐心教導(dǎo)下，我更全面掌握了專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了安全意識(shí)，加強(qiáng)了自身能力的培養(yǎng);擁護(hù)公司各項(xiàng)方針政策，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，集中精力學(xué)習(xí)技術(shù)，為能更好地做好本職工作而努力。
二、工作上
三個(gè)月的實(shí)習(xí)期及一年來的見習(xí)生活，我參加了《山鋁項(xiàng)目》和《衡水市垃圾焚燒煙氣凈化處理項(xiàng)目》。在日常工作中，我本著“今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人?！狈e極地完成技術(shù)交底、現(xiàn)場協(xié)調(diào)等本職工作。與此同時(shí)，我也常常參與到施工過程當(dāng)中，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和解決問題，做到真正的理論與實(shí)踐相結(jié)合。在衡水市垃圾焚燒煙氣凈化處理工程項(xiàng)目施工過程中，在高經(jīng)理、張經(jīng)理的詳細(xì)布置、認(rèn)真指導(dǎo)和王經(jīng)理的親臨督察，現(xiàn)工程已基本結(jié)束。伴隨著工程的上馬和結(jié)束，在這里我獲得了特別多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，提高了自己現(xiàn)場處理問題和工程運(yùn)行操作的能力。另外，基于前輩工作經(jīng)驗(yàn)，我把利用工程相關(guān)制圖軟件與理論數(shù)據(jù)相結(jié)合的方式應(yīng)用于工程量的計(jì)算與圖紙的審核方面上，既提高了數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，也提高了數(shù)據(jù)核查效率。
三、存在的不足
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下，工作也取得了一定的成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還由不少差距。
1、由于現(xiàn)場工作的要求，沒有安排好日常工作時(shí)間，導(dǎo)致經(jīng)常開“夜車”。
2、在綜合考慮問題方面有待進(jìn)一步完善。
3、在工作中與領(lǐng)導(dǎo)交流溝通不夠，有時(shí)只知埋頭拉車。
四、今后工作思路
1、統(tǒng)籌安排工作，了解工作的輕重緩急，做好工作記錄。
2、工作中學(xué)會(huì)開動(dòng)腦筋，主動(dòng)思考，充分地考慮問題，不斷探索出工作方法和思路。
3、積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對我工作的不足進(jìn)行批評指正，使我的工作能夠更加完善。
篇六 精選個(gè)人工作述職報(bào)告1950字
精選個(gè)人工作述職報(bào)告
各位領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)居民們：
下午好：
我是__社區(qū)民政專干，在過去的兩年里，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的方針、政策和國家關(guān)于民政工作的指示精神，緊緊圍繞街道辦事處的工作目標(biāo)任務(wù)，在社區(qū)全體工作人員的共同努力下，我們社區(qū)民政工作做得有聲有色，具體工作匯報(bào)如下：
一、為了做好低保工作，我首先認(rèn)真學(xué)習(xí)了《寧夏回族自治區(qū)城市居民最低生活保障實(shí)施條例》，為了對新申請的人員進(jìn)行更準(zhǔn)確的了解，我們采用了入戶調(diào)查、鄰里訪問等方式對申請人的家庭經(jīng)濟(jì)狀況和實(shí)際生活水平進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查核實(shí)。對新增的低保戶，嚴(yán)格按照“戶主申請—入戶調(diào)查—低保評審會(huì)議—張榜公布”程序，有效地提高了城市低保透明度，堵塞了優(yōu)親厚友的不良現(xiàn)象，并依照程序進(jìn)行社會(huì)化發(fā)放。我們對享受城市居民最低生活保障待遇的人口狀況、收入情況和實(shí)際生活水平堅(jiān)持經(jīng)常性入戶調(diào)查。截住目前為止，現(xiàn)有低保戶__戶，其中、殘疾人__人、孤寡人__人、60歲以上老人__人，每月支付低保金額__元。20__年6月至今我社區(qū)新增低保戶__戶，停發(fā)__戶，切實(shí)做到低保對象有進(jìn)有出，應(yīng)保盡保。認(rèn)真準(zhǔn)確地填寫低保檔案，一戶一檔，并把低保人員按a、b、c三類分類編號(hào)。從而對社區(qū)享受低保人員有了更準(zhǔn)確詳細(xì)的了解。逐步推進(jìn)社區(qū)居民最低生活保障工作的程序化、信息化、社會(huì)化管理。
二、在抓好常規(guī)性特困工作的同時(shí)，我們對特困對象中的弱勢人群優(yōu)先提供社會(huì)救助，體現(xiàn)國家和社會(huì)對他們的特殊照顧。在這兩年里：“雙節(jié)”期間我們積極聯(lián)系幫扶單位為__戶困難戶送去米、面、油等物品近萬元以上；為23戶住房困難居民申請到廉租住房補(bǔ)貼金；為社區(qū)__位大病人員申請到大病醫(yī)療救助金__元；為__戶低保戶申請醫(yī)療門診救助金__元；為__戶特困家庭子女申請助學(xué)補(bǔ)貼近__元；發(fā)放電視__臺(tái)，棉被__床；20__年我們積極聯(lián)系市醫(yī)保中心捐資，為轄區(qū)困難家庭交納城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)__戶，__人，__元；汶川地震后我們積極宣傳為災(zāi)區(qū)募捐__元，交納特殊黨費(fèi)__元；利用“六一”兒童節(jié)為貧困兒童發(fā)放書包__個(gè)，各類文具_(dá)_套；為困難群眾捐款衣物__件，受益群眾達(dá)近__人等等。為了把國家的政策及時(shí)傳達(dá)到每一位居民家中，我們積極組織講解《城鎮(zhèn)居民低保條例》、《廉租住房保障通知》等各類宣傳講座，共舉辦了__起，參加人員達(dá)__人次，發(fā)放宣傳資料__余份，黑板報(bào)__期，宣傳標(biāo)語__幅。確保不落下每一位居民，讓廣大社區(qū)居民充分享受國家給予困難群眾的關(guān)愛，真正做到把黨和政府的關(guān)懷落到實(shí)處。讓最需要幫助的困難群眾身有所居、饑有飽食、病有醫(yī)就、寒有衣穿，增強(qiáng)社會(huì)的誠信和友愛，促進(jìn)社會(huì)公平正義、人性化和諧發(fā)展。
三、殘疾人是社會(huì)的弱勢群體，他們需要社會(huì)的關(guān)愛，社區(qū)的溫暖。春節(jié)前夕，在區(qū)委區(qū)政府和區(qū)殘聯(lián)的關(guān)心下，對__戶殘疾困難家庭進(jìn)行了走訪慰問，給他們每家送去慰問金慰問品，把黨和政府對殘疾人的關(guān)懷及時(shí)送到他們的心坎上。積極組織社區(qū)殘疾人參加職業(yè)技能培訓(xùn)，例如社區(qū)的肢體殘疾人陳立軍，鼓勵(lì)他參加了區(qū)殘聯(lián)組織的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)；現(xiàn)已拿到國家承認(rèn)的計(jì)算機(jī)中級(jí)等級(jí)證書；我們隨時(shí)掌握殘疾家庭的困難情況，建立了困難殘疾人登記臺(tái)帳；如子女入學(xué)情況、住房情況、就業(yè)情況等。社區(qū)殘疾人桑仲仁常年臥床不起，我們長期組織社區(qū)志愿者為其清理衛(wèi)生，并把他的情況上報(bào)到區(qū)殘聯(lián)，為他爭取了一輛輪椅。
四、強(qiáng)化對老年人的服務(wù)意識(shí)和功能，保證各項(xiàng)優(yōu)待政策落到實(shí)處，對老年人的情況做到知底、知情、知心，截止目前共辦理老年證__人；在“雙節(jié)”、“重陽節(jié)”期間，社區(qū)為95歲高齡老人___、80歲老人___等__人進(jìn)行慰問幫扶資金__元；積極邀請醫(yī)院大夫?yàn)槔夏耆酥v解老年病的常見知識(shí)和防治方法__次；社區(qū)每年組織老年人出去郊游，提高了老年人的精神文化生活，使他們對自己充滿信心，老年生活過的充實(shí)、健康。
五、這兩年里，我們社區(qū)在雙擁工作上做了大量的工作，首先在轄區(qū)對各類復(fù)轉(zhuǎn)、退役人員進(jìn)行了摸底調(diào)查，在每年的春節(jié)，我們上門上戶為社區(qū)的困難復(fù)轉(zhuǎn)軍人送去新春對聯(lián)以及慰問品，把黨和政府的關(guān)懷及時(shí)送到了他們手中，為慶祝“八一”建軍節(jié)，社區(qū)邀請了部分退伍戰(zhàn)士參加座談會(huì)，會(huì)上，大家暢所欲言，積極為社區(qū)建設(shè)出謀劃策，此情此景，也深深地感動(dòng)了我們社區(qū)工作者。
我作為一名社區(qū)工作者將在今后社區(qū)民政工作中將繼續(xù)落實(shí)“以民為本、為民解困”的民政工作宗旨，在為廣大人民群眾服務(wù)，尤其是為最需要幫助的困難群眾服務(wù)方面加大力度，將困難群眾的需要作為工作的第一信號(hào)，深入居民，了解民情，掌握民意，傾聽民聲，從細(xì)微處入手，從點(diǎn)滴做起，實(shí)實(shí)在在地為困難群眾辦好事，真正讓困難群眾感受到黨和政府的溫暖。
在做事中做人，在錘煉中進(jìn)取，兩年來，我努力為居民服務(wù)，但是離廣大居民的要求還很遠(yuǎn)，以后，我將刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)文化知識(shí)，提高自身素質(zhì)，真正做好讓人民滿意的社區(qū)工作者。
篇七 2023年出納個(gè)人工作計(jì)劃報(bào)告550字
作為一名新的財(cái)務(wù)人員，我打算從兩個(gè)方面入手今年的工作：一是盡快熟悉出納的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，二是努力學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)。爭取在年末時(shí)完成兩個(gè)目標(biāo)：掌握出納的全部業(yè)務(wù)技能和會(huì)計(jì)記賬;獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書。
為了完成既定目標(biāo)，必須堅(jiān)持以下內(nèi)容：
一、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)管理制度和部長的各項(xiàng)要求。
二、學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不能不懂裝懂，要及時(shí)徹底地把問題解決掉。
1、做好現(xiàn)金、支票、各種票據(jù)的保管工作，做到細(xì)心、認(rèn)真、負(fù)責(zé);
2、做好報(bào)銷等日常業(yè)務(wù)，對票據(jù)認(rèn)真核查，保證其滿足要求;
3、掌握財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)的各種功能和使用方法;
4、熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，和銀行人員做好工作溝通。
三、學(xué)習(xí)出納崗位職責(zé)，培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)。
1、有關(guān)現(xiàn)金、支票的工作，做到收有記錄，支有簽字;
2、做好日記賬，按日核對庫存現(xiàn)金，做到記錄及時(shí)、無誤;
3、收付現(xiàn)金雙方必須當(dāng)面點(diǎn)清，防止發(fā)生差錯(cuò);
4、做好出納核算工作，認(rèn)真、仔細(xì)，多次核查，不能心存僥幸;
5、堅(jiān)持原則，不滿足要求的票據(jù)堅(jiān)決拒收。
四、努力補(bǔ)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)，學(xué)習(xí)過程做好理論和實(shí)踐的結(jié)合，相互促進(jìn)。
另外，作為__項(xiàng)目的一份子，在財(cái)務(wù)保密的前提下，我會(huì)努力和其他部門的人員搞好關(guān)系，盡量滿足他們的需要。踏踏實(shí)實(shí)地工作，為固原項(xiàng)目的成功貢獻(xiàn)一份力量。
篇八 2023年度律師執(zhí)業(yè)考核個(gè)人工作報(bào)告6850字
1.2023年度律師執(zhí)業(yè)考核個(gè)人工作報(bào)告
一、不斷加強(qiáng)思想建設(shè)
遵守國家法律、法規(guī)，嚴(yán)格遵守律師職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律以及《律師執(zhí)業(yè)規(guī)范》，遵守各級(jí)司法機(jī)關(guān)的規(guī)章制度，認(rèn)真履行律師協(xié)會(huì)的章程，履行會(huì)員的義務(wù)，遵守律師事務(wù)所所內(nèi)的各項(xiàng)管理制度，敬業(yè)愛崗、廉潔自律、文明執(zhí)業(yè)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，全心全意的做好法律服務(wù)工作，樹立品牌服務(wù)形象，堅(jiān)守執(zhí)業(yè)理念，限度地維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。
認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己。不斷進(jìn)行知識(shí)更新，并積極參加律師事務(wù)所和律師協(xié)會(huì)舉辦的業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)與職業(yè)道德培訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)。
二、認(rèn)真參與公益法律援助活動(dòng)
本人積極投身于普法工作，根據(jù)普法工作目標(biāo)和要求，在法制宣傳日開展普法宣傳活動(dòng)，堅(jiān)持說理釋法，耐心解釋，努力營造良好法制環(huán)境，提高公民的法律素質(zhì)，并結(jié)合工作實(shí)際，探索普法工作的新方法、新路子，采用到企業(yè)開展調(diào)研、開辦普法課和專題法律講座等多種形普法，取得了良好的實(shí)際效果。
在熱心公益、服務(wù)百姓的活動(dòng)中，本人認(rèn)真履行工作職責(zé)，熱心解答百姓所關(guān)心的法律問題。在當(dāng)今法治社會(huì)的背景下，社會(huì)群眾法律意識(shí)不斷增強(qiáng)，對公眾及律師行業(yè)能夠在這樣互相交流過程中相得益彰，一方面滿足了公眾的法律需求，另一方面律師工作也能夠通過接地氣的方式是自己的工作得到深入和沉淀，對于促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)和社會(huì)和諧穩(wěn)定盡了自己的一份力。
三、努力提高業(yè)務(wù)水平與技能
過去的一年，通過大量辦理訴訟案件及非訴訟案件，辦案方式取得很大突破，用非訴訟方式解決訴訟問題，既減輕當(dāng)事人的訟累，又妥善化解社會(huì)矛盾，及時(shí)息訟解紛，促進(jìn)了當(dāng)事人的和解，增進(jìn)了社會(huì)和諧。本人無論是民事代理、刑事辯護(hù)，還是非訴訟業(yè)務(wù)，都能夠恪盡職守。作為企業(yè)法律顧問，認(rèn)真為顧問單位解答實(shí)際法律問題、及時(shí)提出法律意見，為顧問單位提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
回顧本人所接受的各類案件和所提供的各類法律服務(wù)，本人兢兢業(yè)業(yè)，扎扎實(shí)實(shí)，每一個(gè)案子都盡心盡力，做到當(dāng)事人滿意，自己心里安然踏實(shí)。取得了較好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的雙重效益。為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)社會(huì)和諧，保護(hù)國家、集體及公民的合法財(cái)產(chǎn)等均做出了自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。
與時(shí)俱進(jìn)，拓展新領(lǐng)域。隨著全球經(jīng)濟(jì)形式的變幻及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展，面對不斷涌現(xiàn)的新問題、新領(lǐng)域，本人在律師事務(wù)所主任的領(lǐng)導(dǎo)下立足現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，繼續(xù)拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，積極開拓案源，努力用自己的的法律專業(yè)知識(shí)和技能為當(dāng)事人服務(wù)。
四、遵守律師職業(yè)道德執(zhí)業(yè)紀(jì)律
在職業(yè)過程中，我忠于憲法和法律，執(zhí)業(yè)為民，維護(hù)委托人的合法權(quán)益；認(rèn)真遵守《律師事務(wù)所內(nèi)部管理規(guī)則》和本所的各項(xiàng)管理制度，還積極參加修改制度，提出建議；明明白白告知委托人的各項(xiàng)權(quán)利和風(fēng)險(xiǎn)，不為謀取業(yè)務(wù)而誤導(dǎo)當(dāng)事人或者做虛假；沒有私自接受委托和收費(fèi)，收取額外報(bào)酬的行為；沒有向我所瞞報(bào)、少繳代理費(fèi)的行為；沒有采用貶損、詆毀、降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等不正當(dāng)手段進(jìn)行業(yè)務(wù)競爭的行為；嚴(yán)格按業(yè)務(wù)操作規(guī)程辦理，沒有損害國家社會(huì)和當(dāng)事人合法權(quán)利的行為；與法官、檢察官、仲裁員或者其他工作人員相互關(guān)系中，沒有非工作場所會(huì)見的行為，沒有請客送禮和指使當(dāng)事人送禮、行賄的行為，沒有假借他人之名向當(dāng)事人所要財(cái)務(wù)的行為；沒有向司法機(jī)關(guān)出示虛假材料等弄虛作假的行為；沒有從事違法和有悖律師職業(yè)道德、公民道德規(guī)范，損害律師職業(yè)形象的行為。
總之，為社會(huì)、為公眾服務(wù)是律師工作的永恒主題?？偨Y(jié)過去，通過此次考核，本人一定認(rèn)真總結(jié)，糾正不足，找出工作中的差距，虛心學(xué)習(xí)；展望未來，在新的一年里，本人一定更加嚴(yán)格地要求自己，心系整體，服務(wù)社會(huì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在全體律師中樹更好的形象，時(shí)刻以良好的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)，發(fā)揮先鋒模范帶頭作用，積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，為全面完成各項(xiàng)任務(wù)而努力工作。本人在今后的工作中要力求實(shí)現(xiàn)每經(jīng)辦、處理一起法律事務(wù)均取得法律效果、社會(huì)效果、政治效果的有機(jī)統(tǒng)一。
通過對上一年度律師的執(zhí)業(yè)實(shí)踐和理論學(xué)習(xí)的總結(jié)，本人對律師職業(yè)和社會(huì)主義法治建設(shè)更加充滿信心。在今后的律師執(zhí)業(yè)中，本人將依照《律師法》和律師職業(yè)道德賦予的職責(zé)，提供更優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，努力在現(xiàn)有的執(zhí)業(yè)基礎(chǔ)與理念上銳意進(jìn)取，創(chuàng)造更加輝煌的一年，為實(shí)現(xiàn)社會(huì)的公平正義繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
2.2023年度律師執(zhí)業(yè)考核個(gè)人工作報(bào)告
不知不覺來律所實(shí)習(xí)已滿一年，這一年的實(shí)習(xí)律師工作總結(jié)真是不知從何落筆，也覺得自己雖有感觸，但無法言深。不過，無論如何，也確實(shí)應(yīng)該有所總結(jié)，有所反思。
首先要感謝律所給我提供的這樣一個(gè)工作環(huán)境，以及律師事務(wù)所各位師兄師姐、各位老師給予我的關(guān)照。在這一年里，馮律師作為我的指導(dǎo)老師，毫無保留傾囊相授，同時(shí)放開手讓我有機(jī)會(huì)參與各類案件的辦理，與所里的其他律師學(xué)習(xí)，慢慢熟悉律師的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，使我真正的了解、熟悉律師行業(yè)。在這一年的實(shí)習(xí)工作中，我獲益頗豐，自身也有很大的提高。不過，今天的總結(jié)，我不過多的表達(dá)自己的感謝，今天我要好好的總結(jié)我這一年實(shí)習(xí)生活的學(xué)習(xí)與收獲，同時(shí)對一年來的不足進(jìn)行一個(gè)反思，當(dāng)然與此同時(shí)，我也想談?wù)勗谶@一年的實(shí)習(xí)生涯找那個(gè)，我所找到的未來的發(fā)展方向。
一、存在的問題
（一）沒有安排足夠的讀書時(shí)間。工作以后，自己花在學(xué)習(xí)上的時(shí)間和精力明顯少了許多，雖然明知自己需更努力才能彌補(bǔ)早已遺忘的那些基本法律知識(shí)，好幾次也在工作日記中提醒自己要多花時(shí)間學(xué)習(xí)，但最后都沒有很好的貫徹執(zhí)行。其他律師對學(xué)習(xí)的熱忱與堅(jiān)持無疑是我學(xué)習(xí)的榜樣，無論如何，以后千萬要自控，臨時(shí)抱佛腳產(chǎn)出的成果總是有所欠缺的。
（二）思維是制約自己的最重要瓶頸之一。學(xué)生時(shí)代那種所謂的“經(jīng)院派”思考問題的模式嚴(yán)重影響了我看問題的視角，同時(shí)，早兩年的工作經(jīng)驗(yàn)也使我在某些問題上顯得太跳脫，也因此會(huì)鬧出一些非常低級(jí)的笑話。當(dāng)自己遇到不確定的問題時(shí)會(huì)表現(xiàn)得尤為突出，自以為理論上的思辨可以解決好實(shí)踐中的難題，有時(shí)又以為社會(huì)上的手段可以代替法律。殊不知脫離實(shí)際而天馬行空式的臆想其結(jié)果只會(huì)讓自己與司法實(shí)踐更加的格格不入。
（三）對自己不夠自信。自信的源泉應(yīng)該就是踏實(shí)的專業(yè)技能和良好的法律素養(yǎng)。每每想到其他律師的風(fēng)格，就兀自愧疚。他們舉手投足間體現(xiàn)的專業(yè)與素養(yǎng)，確實(shí)很吸引我們這些新人。學(xué)生時(shí)代的知識(shí)積累遠(yuǎn)未達(dá)到理想的狀態(tài)，這也讓我在執(zhí)業(yè)過程中變得非常不自信。這讓我時(shí)常會(huì)有誠惶誠恐，如履薄冰之感。
（四）薄弱的語言駕馭能力和表演能力也是困惑自己的重要原因。我很羨慕那些“博而專”的同行，他們的秉賦甚至?xí)屛矣行┘刀省＿^去的一年，我自認(rèn)也接待了不少當(dāng)事人，但是因?yàn)槟贻p，同時(shí)也因?yàn)橛袝r(shí)候找不到一些話題去拓展當(dāng)事人與我之間的交集，使得兩個(gè)人的交情僅僅停留在案件上。或許我確實(shí)有熱情、有態(tài)度，但是別人卻僅僅體會(huì)到你的認(rèn)真，體會(huì)不到你傳達(dá)的想要保持合作或者說長久提供服務(wù)的意愿。
（五）不善于溝通。有時(shí)候確實(shí)對那些表面工程嗤之以鼻，對客套話不感冒，但工作迫使我不得不做一些自己很不擅長的事。作為一個(gè)律師，必須有良好的溝通能力，不但是維護(hù)自己當(dāng)事人的合法利益，也是為了更高效的為客戶爭取利益，同時(shí)節(jié)省自己的時(shí)間，雖然能力鍛煉不是一朝一夕的事情，但應(yīng)該慢慢的去適應(yīng)、去學(xué)習(xí)。
二、展望未來
自己走上律師這一條路，應(yīng)該有些必然因素，都說法學(xué)專業(yè)的人都有一個(gè)律師夢，同時(shí)自己的跳脫與隨性，促使我選擇了律師職業(yè)，從我選擇這個(gè)行業(yè)開始，我就堅(jiān)定自己走下去的信念。既然，要一直走下去，對于自己律師職業(yè)的規(guī)劃，我也做了思考：
（一）專業(yè)定位
前期，作為一個(gè)律師小白，所有訴訟類、非訴類業(yè)務(wù)都要有所涉及，了解刑事、民事、行政各類訴訟的基本流程與注意事項(xiàng)，目前寧波的形勢仍然是單打獨(dú)斗，所以必須什么都會(huì)做。
但是，大趨勢又要求律師必須專業(yè)化，就自己的工作經(jīng)驗(yàn)以及一年的思考，我給自己制定的專業(yè)化范圍是勞動(dòng)法領(lǐng)域、公司法領(lǐng)域、合同法領(lǐng)域以及金融領(lǐng)域，其實(shí)說白了，我是希望自己以后的客戶可以由個(gè)人慢慢過濾到以公司為主。
另外，我想把非訴業(yè)務(wù)作為另一發(fā)展方向，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候組建自己的團(tuán)隊(duì)為當(dāng)事人提供更為專業(yè)化的法律服務(wù)。
當(dāng)然，這只是自己目前的定位，或許日后會(huì)有所變動(dòng)，不過我對今后自己的發(fā)展方向確實(shí)是這樣設(shè)定的。我也相信，在盈科的平臺(tái)上只要能克服前面提到的那些問題，我認(rèn)為理想狀態(tài)中的律師職業(yè)對我而言并不會(huì)太遙遠(yuǎn)。
（二）突破方法
第一，通過扎實(shí)的知識(shí)積累，培養(yǎng)自己在處理法律問題上的自信。具體而言，一方面，平時(shí)多看、多做、多思考，盡早地夯實(shí)法律知識(shí)。在這一年時(shí)間里，我有不斷的收集一些公眾號(hào)和網(wǎng)站，特別是《法學(xué)中國》、《中外法學(xué)》、《法學(xué)評論》等，平時(shí)也認(rèn)真研讀院的`公報(bào)及其他案例分析。以后的日子里，我更要強(qiáng)化法律思維方面的訓(xùn)練，對具有典型代表性的裁判文書進(jìn)行細(xì)致分析，學(xué)會(huì)揣摩法官的裁判思路與法律價(jià)值取向，把握相關(guān)立法趨向及政策指引等。
第二，儲(chǔ)備應(yīng)有的法律理論知識(shí)，對法律前沿問題多做研究。在已確定的專業(yè)領(lǐng)域里精讀經(jīng)典專著，并對前沿法律問題多做研究，通過對理論知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)來提高法律理論素養(yǎng)。并借此提高自己的寫作能力和法律思維。我一直認(rèn)為，在大多數(shù)情況下，律師并不是不知道如何解決問題，問題是有太多的律師在絕大多數(shù)情況下不善于通過透徹的說理將自己正確的法律判斷展示和表述出來。通過在事務(wù)所一年的工作使我更深刻意識(shí)到：最痛苦的并不是不知道問題的解決途徑，而是明知道解決路徑卻不能恰到好處的表達(dá)出來。應(yīng)承認(rèn)，庭審中通透的說理和翔實(shí)的論證對表達(dá)法律問題和說服法官和當(dāng)事人更重要，也是最難做到的。
第三，積極參與具體項(xiàng)目，增強(qiáng)自己的“主人翁”意識(shí)。若有機(jī)會(huì)應(yīng)盡量參與一些重大訴訟、非訴訟案件。苦于自己在法律知識(shí)上的原始積累并未完成，在日常工作外我都迫不及待地希望將時(shí)間花在原始積累上，即便這樣，我還是覺得學(xué)習(xí)時(shí)間不夠用。在這種情形下，我會(huì)下意識(shí)的將案件學(xué)習(xí)無期限地延后，正是在這樣的拖延中，我至今也還沒有完整地完成一個(gè)重大案件的分析和研究。也許這種心態(tài)是因?yàn)樽约喝鄙儇?zé)任心的表現(xiàn)，也缺少“主人翁”式的熱忱和激情。或許若參與到具體案件中，對改變自己的惰性或非主人翁式的心態(tài)會(huì)有所幫助。
第四，看人長處、積極溝通、互相促進(jìn)。我認(rèn)為，在今后的工作中需要多與同事討論并分享自己在工作和學(xué)習(xí)中的心得，通過博采眾長、共同進(jìn)步，以實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)與共同成長。在盈科，我深刻感受到了同事之間的友善與積極進(jìn)取心。他們每個(gè)人都是我生活中的一面鏡子，通過他們能讓我及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足以及與他們之間的差距，所有同事都是我的榜樣。雖然在這樣一個(gè)事務(wù)所工作和學(xué)習(xí)壓力會(huì)很大，但每一天的收獲與滿足足以消解我一天的疲憊和激發(fā)下一個(gè)工作日的熱情。
第五，敢于表達(dá)、善于表達(dá)、克服膽怯。平時(shí)有意識(shí)的多鍛煉自己的表達(dá)能力，克服自己內(nèi)心的膽怯。我是一個(gè)在公眾場合有些拙于表達(dá)的人，事實(shí)上并不是自己不會(huì)表達(dá)，而是有時(shí)候深怕因?yàn)榻庾x錯(cuò)誤被戳穿。膽怯和不敢表達(dá)更多的是自己對某些法律知識(shí)的不確定。歸根到底仍是源于對自己專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備的嚴(yán)重不足。脫離法學(xué)領(lǐng)域兩年，已經(jīng)使我在起跑線上落后了，要是再不奮起直追，真的會(huì)永遠(yuǎn)居于人后。而當(dāng)前的我確實(shí)有太多的不可被原諒之處。在這樣尷尬的處境下，我也只能保持高度的警惕，小心翼翼。對于這個(gè)問題，我也一直在反思，可能正是自己的這種心態(tài)讓自己少了很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，若我敢于在其他同事面前就某些問題表達(dá)意見，即便觀點(diǎn)錯(cuò)誤他們一定會(huì)善意的指出。若我為了自己所謂的自尊而在自己的意識(shí)形態(tài)里不能釋懷，那么只會(huì)讓自己失去更多學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)。今后我一定不會(huì)放過向前輩們請教的機(jī)會(huì)，也會(huì)抓住機(jī)會(huì)敢于發(fā)表自己的觀點(diǎn)。只有這樣，我才能在不斷發(fā)現(xiàn)問題的同時(shí)也能妥善地將這些問題及時(shí)解決。
最后，我要衷心感謝指導(dǎo)律師以及同事，是他們的悉心指導(dǎo)，讓我在這一年實(shí)習(xí)期間積累了一定的訴訟和非訴訟經(jīng)驗(yàn)，這對我今后的執(zhí)業(yè)無疑非常重要。同時(shí)，感謝主任及團(tuán)隊(duì)其它成員對我的關(guān)心。在今后的律師職業(yè)生涯中，希望得到律師同行的監(jiān)督和指正，大家的批評指正對于初入律師職業(yè)的我無疑是的饋贈(zèng)！
3.2023年度律師執(zhí)業(yè)考核個(gè)人工作報(bào)告
一、積極參加律協(xié)、事務(wù)所組織的各類培訓(xùn)活動(dòng)，努力提高自己的思想品德修養(yǎng)和豐富自身業(yè)務(wù)理論知識(shí)。
作為一名律師，不僅要求理論業(yè)務(wù)知識(shí)豐富，更要從思想品德修養(yǎng)上對自己嚴(yán)格要求。也只有端正了個(gè)人品德態(tài)度，才能更好的利用所掌握的法律知識(shí)服務(wù)于人民。倘若放松了對自己品德修養(yǎng)的要求，不能堅(jiān)持公平正義的原則，那么無論掌握了多么豐富的法律知識(shí)，也不能成為一名合格的律師。因此我深知加強(qiáng)自我品德修養(yǎng)對于自身發(fā)展的重要性。在過去的一年中，我在加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)也不忘自我品德審視，努力成為一名品行端正，業(yè)務(wù)熟練的合格律師。
二、加強(qiáng)同其他律師同仁的交流與合作，積極學(xué)習(xí)前輩律師們的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
對于一名新執(zhí)業(yè)的律師來說，很多律師同仁的經(jīng)驗(yàn)非常值得我學(xué)習(xí)，因此我通過各種途徑，不斷找機(jī)會(huì)同的其他律師前輩們交流探討，學(xué)習(xí)他們寶貴的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加快自己的成長速度。這一年中，我還通過律協(xié)的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)網(wǎng)站，累計(jì)觀看了100多集的專家講評視頻，專家的精辟講解，使我對很多法規(guī)法條有了更深刻的了解，相信在以后的工作中，我將更能夠領(lǐng)悟到其中的真意?，F(xiàn)今是一個(gè)知識(shí)大爆炸的時(shí)代，每天都有新的案例值得我們好好的研究學(xué)習(xí)，而網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展也給我們提供了有力條件，作為一名80后的執(zhí)業(yè)律師，我現(xiàn)在已經(jīng)可以熟練的通過網(wǎng)絡(luò)獲取新的知識(shí)，來更好的服務(wù)于自己日常的執(zhí)業(yè)事務(wù)。
三、積極參加公益活動(dòng)，為需要幫助的弱勢群體提供法律援助支持。
在這一年的執(zhí)業(yè)過程中，我也接觸到了很多遭受不公正待遇的期待有人能利用法律為他們維護(hù)合法權(quán)益的弱勢群體，在時(shí)間精力允許的情況下，我都會(huì)盡力的去幫他們提供相應(yīng)的法律服務(wù)，而且有幾個(gè)也確實(shí)起到了良好的效果。作為一名職業(yè)律師，我知道法律的公平正義不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人的社會(huì)地位而發(fā)生傾斜，但對于很多人來說，他們并沒有掌握豐富的法律知識(shí)，更不懂的如何運(yùn)用法律知識(shí)來維護(hù)自己的權(quán)益，這也造成了很多人在自身權(quán)益受到侵害時(shí)往往不知道該如何處理，特別是對于一些文化層次稍低的外來務(wù)工群體來說，他們往往是最容易受到傷害的。濟(jì)南的外來務(wù)工人員也是一個(gè)龐大的群體，他們當(dāng)中就有很多人面臨著這樣那樣的法律問題，20××年雖然我也參加了幾次免費(fèi)提供法律援助的公益活動(dòng)，但我覺得這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，今年我將會(huì)拿出更多的時(shí)間和精力來為更多需要幫助的人提供法律支持，也請領(lǐng)導(dǎo)多多監(jiān)督指導(dǎo)。
四、案件的辦理和顧問單位法律咨詢培訓(xùn)。
作為一名剛?cè)胄械膱?zhí)業(yè)律師，20××年我辦理的案件并不多，顧問單位也很少。大多數(shù)的時(shí)間我都在努力的通過自學(xué)和請教前輩，來提高自己業(yè)務(wù)技能。我知道，對于我一個(gè)新手來說，案件少是正常的，只有業(yè)務(wù)精通了，才能有更多的案源，才能幫助更多的需要幫助的人。通過具體的辦案實(shí)踐，我其實(shí)更傾向于用非訴訟方式解決訴訟問題，這樣既減輕當(dāng)事人的訟累，又妥善化解社會(huì)矛盾，及時(shí)息訟解紛，促進(jìn)了當(dāng)事人的和解，增進(jìn)了團(tuán)結(jié)。另外在我擔(dān)任顧問的一家企業(yè)里，我根據(jù)這家企業(yè)的實(shí)際情況，為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和員工進(jìn)行了數(shù)次的法律知識(shí)培訓(xùn)，特別是針對該企業(yè)勞動(dòng)爭議案件較多的情況，有針對性的給他們普及法律知識(shí)，使該企業(yè)的勞動(dòng)爭議案件從根本上得到了解決。
五、恪盡職守，嚴(yán)格遵守律師職業(yè)道德執(zhí)業(yè)紀(jì)律。
作為一名律師，維護(hù)公平正義，服務(wù)于民是每位律師的職責(zé)。在過去的20××年度里，我遵守法律，執(zhí)業(yè)為民，維護(hù)委托人的合法權(quán)益，認(rèn)真遵守事務(wù)所的各項(xiàng)管理制度，還積極參加修改制度，提出建議。在代理案件時(shí)，明明白白告知委托人的各項(xiàng)權(quán)利和風(fēng)險(xiǎn)，不為謀取業(yè)務(wù)而誤導(dǎo)當(dāng)事人或者做虛假，沒有私自接受委托和收費(fèi)，收取額外報(bào)酬的行為；沒有向我所瞞報(bào)、少繳代理費(fèi)的行為；沒有采用貶損、詆毀、降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等不正當(dāng)手段進(jìn)行業(yè)務(wù)競爭的行為；嚴(yán)格按業(yè)務(wù)操作規(guī)程辦理，沒有損害國家社會(huì)和當(dāng)事人合法權(quán)利的行為；與法官、檢察官、仲裁員或者其他工作人員相互關(guān)系中，沒有非工作場所會(huì)見的行為，沒有請客送禮和指使當(dāng)事人送禮、行賄的行為，沒有假借他人之名向當(dāng)事人所要財(cái)務(wù)的行為；沒有向司法機(jī)關(guān)出示虛假材料等弄虛作假的行為，沒有從事違法和有悖律師職業(yè)道德、公民道德規(guī)范，損害律師職業(yè)形象的行為。
回顧過去的20××年，雖然我辦理的案件有限，但我對待自己承辦的每一件案件，都保持著精益求精、力求完美的工作作風(fēng)，堅(jiān)持以律師執(zhí)業(yè)道德為基礎(chǔ)、以法律為準(zhǔn)繩積極追求客戶的合法利益化這一執(zhí)業(yè)理念。以維護(hù) 法律公平爭議，維護(hù)客戶合法權(quán)益為最終目的。作為一名新的執(zhí)業(yè)律師，在過去的一年里，我也是有些許遺憾的。有時(shí)候工作上方式方法的不得當(dāng)，致使我浪費(fèi)了不少時(shí)光，現(xiàn)在想起來真的頗有遺憾，但我知道，每個(gè)新的律師都會(huì)經(jīng)歷這樣的過程，而我要努力做的就是縮短這一過程，使自己努力成長為一名經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)務(wù)技能突出的優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)律師。希望在新的20××年里我會(huì)取得更大的進(jìn)步，用法律更好的維護(hù)社會(huì)的公平正義。
篇九 銷售經(jīng)理個(gè)人工作述職報(bào)告1550字
自入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
一、工作匯總
（一）秉承原則與目標(biāo)
1、原則：全心實(shí)意、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做。
2、目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團(tuán)隊(duì)；堅(jiān)持以‘打造中國的××供應(yīng)商’為目標(biāo)來嚴(yán)律其行。
（二）具體工作內(nèi)容
1、自我學(xué)習(xí)、塑造
本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年××產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展
經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在××產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團(tuán)隊(duì)的申請。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè)，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。
3、銷售工作
有了“自我學(xué)習(xí)、塑造”和“團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展”的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項(xiàng)目信息量逐漸增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場區(qū)域也在擴(kuò)大。
二、創(chuàng)新工作
我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作_，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的時(shí)光里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。
（一）充分的信任
“高山因?yàn)橛写蟮氐男湃危乓倭⒌梦《雺延^；小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?；才獲得更廣闊的生命。”工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。
（二）敢想、敢做
來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。
進(jìn)過一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
（三）工作不拘一格
走到現(xiàn)在，工作單位也有4個(gè)了，工作時(shí)間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。于是為了能程度的把營銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領(lǐng)導(dǎo)放心。
篇十 醫(yī)藥代表個(gè)人工作述職報(bào)告6250字
1.醫(yī)藥代表個(gè)人工作述職報(bào)告
從醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，我就跟隨著大多數(shù)的同學(xué)成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責(zé)就是向醫(yī)院推薦我們公司的新藥，推薦的過程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會(huì)、副院長等。
每次進(jìn)入醫(yī)院，只要說自己是醫(yī)藥代表，周圍就會(huì)有異樣的眼光。我心里真的很難受，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進(jìn)入的牌子，很多人都會(huì)拿有色眼鏡來看我們，覺得醫(yī)藥代表是增加患者的負(fù)擔(dān)，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。其實(shí)，每一個(gè)行業(yè)都有它的潛規(guī)則，做銷售的或多或少都會(huì)給客戶一點(diǎn)好處的，比如一些促銷活動(dòng)，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當(dāng)于促銷活動(dòng)。其實(shí)，我相信選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數(shù)都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人，會(huì)增加醫(yī)生的大部分收入。當(dāng)然，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。
醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會(huì)，從學(xué)術(shù)會(huì)議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求，也需要去了解醫(yī)生家里的需求，并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的需求，幫助醫(yī)生解決煩惱，達(dá)到共贏。其實(shí)，醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴(yán)重，有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車，還有一筆不小的存款，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租。
總之了，希望社會(huì)能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價(jià)值，希望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明。大家可以去看看醫(yī)藥代表就業(yè)前景。
2.醫(yī)藥代表個(gè)人工作述職報(bào)告
一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時(shí)刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個(gè)人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年來的工作也是對自己的一種激勵(lì)。
20__年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實(shí)過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的`時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊！第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長！相信大家在來年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的！
3.醫(yī)藥代表個(gè)人工作述職報(bào)告
我自20__年5月到__省__市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了__市場啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況總結(jié)如下：
一、__市場前期的啟動(dòng)情況：
我在20__年5月剛接手__市場時(shí)，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時(shí)與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用。特別在20__年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作：
當(dāng)__市場銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對__制藥的忠誠來完成的。___離職以后，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個(gè)王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個(gè)別人之手。
三、20__的再啟動(dòng)情況以及下步打算：
凡事說起容易做起難！面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對__公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報(bào)！“有志者，事竟成;苦心人，天不負(fù)?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名__膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。
和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是__和___(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售__250盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售__200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時(shí)，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。站在北國六月的驕陽里，回首我在__公司的這750多個(gè)日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣__膠囊等__公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔。
4.醫(yī)藥代表個(gè)人工作述職報(bào)告
我自20__年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況總結(jié)如下：
一、市場情況
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)__元，____報(bào)價(jià)__元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。
5.醫(yī)藥代表個(gè)人工作述職報(bào)告
轉(zhuǎn)眼20__年就已經(jīng)過去，我也來公司半年多了，現(xiàn)在又是新的一年的開始，在此我給個(gè)人過去半年的工作來做個(gè)總結(jié)。
醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程，當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜訪和宣傳，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會(huì)下滑，在此我也很感到慚愧，愧對了領(lǐng)導(dǎo)、主管對我的栽培。
其實(shí)做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時(shí)候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向，到時(shí)還望大家多多指點(diǎn)。雖然在這半年的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。
在這新的一年里，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系；2、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn)；3、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí)，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法；4、任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力吧，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。
篇十一 員工個(gè)人工作季度述職報(bào)告1600字
員工個(gè)人工作季度述職報(bào)告
20__年第二季度，高溝社區(qū)農(nóng)村精神禮貌創(chuàng)立工作在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)各級(jí)部門的支持、兩委班子的共同努力下，堅(jiān)持以__大和__屆三中.__全會(huì)精神為指導(dǎo)，進(jìn)取踐行黨的群眾路線，大力推進(jìn)社區(qū)禮貌創(chuàng)立工作，在工作中取得了必須的成績，現(xiàn)將高溝社區(qū)第二季度農(nóng)村精神禮貌創(chuàng)立工作述職如下：
一、堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，為創(chuàng)立禮貌社區(qū)供給有力物質(zhì)保障
農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開科技的發(fā)展，以科技促發(fā)展，以創(chuàng)新求發(fā)展，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)更好更快的發(fā)展，高溝社區(qū)利用地理優(yōu)勢進(jìn)取發(fā)展多種經(jīng)營，不斷壯大團(tuán)體經(jīng)濟(jì)。社區(qū)黨員依托村級(jí)黨組織，進(jìn)取帶頭參與各類活動(dòng)，發(fā)揮了黨員先鋒模范的帶頭作用，不斷增加農(nóng)民收入，為開展創(chuàng)立禮貌村供給了有力的物質(zhì)保障。
二、堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)精神禮貌建設(shè)
近年來，我們加大了對精神禮貌建設(shè)的力度，把群眾生活質(zhì)量的提高放在十分重要的位置。我們以貼近實(shí)際，貼近農(nóng)民，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，加強(qiáng)思想道德教育，在社區(qū)內(nèi)采取辦板報(bào)、舉辦培訓(xùn)講座、開展文化娛樂活動(dòng)等形式和開展“公民道德建設(shè)宣傳月”及尊老、敬老、愛老活動(dòng)，大力弘揚(yáng)誠實(shí)守信的時(shí)代美德和家庭和睦的社會(huì)禮貌新風(fēng)。大大豐富了廣大村民的精神生活，社會(huì)風(fēng)氣不斷優(yōu)化。
我們始終堅(jiān)持以人為本，把造福于全村人民作為加快發(fā)展的根本目的，著力解決人民群眾關(guān)心的問題，社會(huì)保障面不斷的擴(kuò)大。
三、營造良好的文化氛圍，提高村民素質(zhì)
近年來，高溝社區(qū)強(qiáng)化規(guī)劃，優(yōu)化布局，努力提高農(nóng)村建設(shè)的品位和檔次;堅(jiān)持加強(qiáng)農(nóng)村交通、環(huán)境衛(wèi)生、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，美化村容村貌，加快了農(nóng)村城鎮(zhèn)建設(shè)的步伐;堅(jiān)持整治村莊的周邊環(huán)境，優(yōu)化農(nóng)村的生產(chǎn)和生活質(zhì)量;堅(jiān)持以人為本，提高村民的整體素質(zhì)。
20__年第二季度，經(jīng)群眾提議，高溝社區(qū)在村部門前豎起了太陽燈路燈，每到夜晚，燈火通明，就有很多婦女自發(fā)組織來到村部門前跳起了廣場舞，以前，大家都是今日在那里，明天在那里，沒有固定的場地，大家都說此刻好了，最終不用再去找場地了，高溝社區(qū)舞蹈隊(duì)在縣文化團(tuán)組織的義務(wù)演出中還獲得了大家的一致好評。
隨著生產(chǎn)的發(fā)展、生活改善和新農(nóng)村建設(shè)的不斷深入，我社區(qū)農(nóng)民精神文化生活需求明顯的提高，在農(nóng)閑和傳統(tǒng)節(jié)日期間，群眾自編自演，自娛自樂，老少同臺(tái)，其樂融融。農(nóng)民白天下地，晚上唱戲，空閑時(shí)間扭扭秧歌、跳跳舞，群眾精神文化生活日漸紅火。
經(jīng)過各種健康向上、豐富多彩的文化活動(dòng)，把濃郁的鄉(xiāng)土氣息和強(qiáng)烈的時(shí)代精神有機(jī)的結(jié)合起來，進(jìn)一步凝聚人心，激發(fā)干勁，努力把我社區(qū)建設(shè)成為思想道德教育的陣地和精神禮貌建設(shè)的窗口。
四、抓好社會(huì)治安，創(chuàng)立平安新村
我社區(qū)社會(huì)治安綜合治理工作也得到不斷加強(qiáng)。一是建立、健全了治保、民調(diào)組織，及時(shí)化解村民的內(nèi)部矛盾，把各種不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)。二是成立專職的巡邏小組，指定專人在夜間進(jìn)行巡邏，發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素，維護(hù)社區(qū)治安穩(wěn)定。
五、進(jìn)取夏季“防溺水”工作
在鎮(zhèn)黨委政府召開“防溺水“會(huì)議后，高溝社區(qū)兩委班子迅速傳達(dá)會(huì)議精神，召開社區(qū)兩委會(huì)議，成立了以黨總支書記為組長，其他兩委為成員的“防溺水”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)社區(qū)“防溺水”工作，制定高溝社區(qū)“防溺水”工作方案，把工作具體細(xì)化，同時(shí)，經(jīng)過安插“防溺水”警示牌、張貼宣傳標(biāo)語、懸掛宣傳橫幅，營造全社區(qū)“防溺水”氛圍，高溫天氣，加強(qiáng)對社區(qū)塘口的巡邏，及時(shí)排查問題，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)匯報(bào)。目前，高溝社區(qū)無一例溺水事件發(fā)生。
近年來，在上級(jí)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和社區(qū)“兩委”班子的共同努力下，在全村群眾共同參與下，我社區(qū)的禮貌創(chuàng)立工程取得了必須的成績，得到上級(jí)黨委政府的充分肯定，但我們深深地明白，當(dāng)中也存在許多的不足之處。如工作不夠規(guī)范、科學(xué)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展結(jié)構(gòu)單一、效益不高，有些工作還不是很到位。在今后的工作中，我們必須會(huì)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作思路，為建設(shè)“民主、禮貌、和諧、富?！钡纳鐣?huì)主義新農(nóng)村而奮斗！
篇十二 縣委辦工作人員個(gè)人黨性分析報(bào)告3500字
_____，男，30歲，_____縣委辦公室信息科干事，__年7月加入____，1996年10月至__年4月在_____辦工作，__年5月借調(diào)到縣委辦公室，__年8月調(diào)入縣委辦公室，先后從事過黨政綜合辦公室、目標(biāo)管理督查工作，現(xiàn)在縣委辦公室從事信息工作。
在縣委辦公室“保先”教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的安排下，我以滿腔的政治熱情和高度的自覺性，自始至終參加了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，使我思想上受到了一次深刻的洗禮。對照《縣委辦公室保持黨員先進(jìn)性具體標(biāo)準(zhǔn)》和《縣委辦公室不合格黨員具體表現(xiàn)》，現(xiàn)將本人在思想、學(xué)習(xí)、工作、生活等方面存在的問題自我剖析如下，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志批評指正。
一、存在的主要問題及表現(xiàn)
(一)信念不堅(jiān)定。對科學(xué)社會(huì)主義和社會(huì)主義初級(jí)階段理論認(rèn)識(shí)不夠，對黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的路線、方針、政策的落實(shí)不夠，把黨的最高綱領(lǐng)與實(shí)現(xiàn)黨在現(xiàn)階段任務(wù)統(tǒng)一起來的自覺性不夠，圍繞發(fā)展_____經(jīng)濟(jì)、富裕_____人民這一中心抓發(fā)展、獻(xiàn)計(jì)策的力度不夠。信念不堅(jiān)定，表現(xiàn)在思想作風(fēng)方面的問題就是缺乏政治辯別力，對時(shí)興的各種思潮缺乏應(yīng)有的鑒別力而表現(xiàn)得無所適從，特別是去年“8.13”事件和“9.27”事件發(fā)生后，社會(huì)上流傳了許多謠言，由于自己不知詳情，只好保持沉默，未作澄清?？粗绣X的人穿金戴銀、夜擲千金，而自己千辛萬苦、廢寢忘食工作卻依然過著清苦、寒酸的窮日子，心里產(chǎn)生一種不公平，動(dòng)搖了為共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想奮斗終身的信心和保持艱苦樸素優(yōu)良作風(fēng)的信念，表現(xiàn)在工作上就是消極懶散，不思進(jìn)取，隨波逐流。
(二)學(xué)習(xí)沒恒心。在思想深處有點(diǎn)驕傲自滿的想法，認(rèn)為平時(shí)能在一些報(bào)刊、電臺(tái)發(fā)表一點(diǎn)文學(xué)作品就了不起，躺在自滿的溫床上沾沾自喜，放松了對馬克思主義、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、邏輯學(xué)等基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，放松了對現(xiàn)代漢語、修辭學(xué)、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、法學(xué)等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的鉆研，降低了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、在實(shí)踐中鍛煉、在鍛煉中提高的自覺性。加之辦公室工作又繁雜，將本職工作做完后已累得腰酸背疼，休息時(shí)間只想好好放松一下酸痛的肢體和遲純的大腦，甚至看到別人進(jìn)飯店、上茶樓、逛舞廳、搓麻將時(shí)，心里也癢癢的，就禁不住誘惑，放松了學(xué)習(xí)。有時(shí)強(qiáng)迫自己去學(xué)點(diǎn)東西，也是兩天打魚，三天曬網(wǎng)，缺乏恒心。由于學(xué)習(xí)抓得不緊，知識(shí)更新慢，表現(xiàn)在工作方面的問題有三：一是論水平提高緩慢。雖然平時(shí)也自學(xué)了馬克思主義、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，但理論水平提高緩慢，用黨的路線、方針、政策解決工作中出現(xiàn)的問題有時(shí)仍顯得力不從心。二是工作本領(lǐng)鍛煉不夠?？h委辦公室本來是一個(gè)鍛煉人的地方，但由于本人缺乏常新的知識(shí)素養(yǎng)，愛用以前在學(xué)校從書本上學(xué)到的知識(shí)和在基層工作時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)來解決工作中的新問題，用新思維、新觀點(diǎn)來分析問題與解決問題的能力仍有待提高。三是工作績效起色不大。干工作憑書本知識(shí)、憑道聽旁說的所謂“經(jīng)驗(yàn)”，缺乏開拓進(jìn)取精神和創(chuàng)新意識(shí)，對黨委信息工作這一新的崗位適應(yīng)較慢，沒有為領(lǐng)導(dǎo)提出新形勢下加強(qiáng)和改進(jìn)黨委信息工作的建議，信息工作較為被動(dòng)。
(三)觀念難創(chuàng)新。我出生在農(nóng)村，成長在農(nóng)村，受傳統(tǒng)農(nóng)耕文化影響較深，習(xí)慣用一些過時(shí)的觀念來思考農(nóng)村工作。無論在基層還是在縣委辦公室工作，我都沒擺脫“小富即安、求穩(wěn)怕亂”的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”思想的桎梏。在工作中，不是以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律出發(fā)去思考經(jīng)濟(jì)工作，而是立足自給自足維持現(xiàn)狀的角度去思考發(fā)展的問題，提出的一些關(guān)于農(nóng)村和城市經(jīng)濟(jì)工作的建議缺乏創(chuàng)新性。一是自以為在基層工作多年，對農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作熟悉，而忽略了事物的發(fā)展變化性，用過時(shí)的觀念去思考當(dāng)前的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作，提不出符合事物發(fā)展規(guī)律趨勢的新見解。二是自認(rèn)為熟悉行政工作，對城市經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀、運(yùn)行規(guī)律缺乏應(yīng)有的調(diào)查了解，在參與起草相關(guān)材料時(shí)，不是人云亦云，就是依葫蘆畫瓢。三是對縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展缺乏理性思考，對縣域經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢認(rèn)識(shí)模糊，易以偏概全，一葉障目，在參與起草相關(guān)文字材料時(shí)提不出新見解，只有等領(lǐng)導(dǎo)明確思路后才能動(dòng)筆。
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(四)自律有差距。由于在基層工作時(shí)間長，養(yǎng)成了自由散漫的習(xí)慣，偶爾有自控不力的表現(xiàn)，表現(xiàn)在工作上，一是對工作缺乏積極性和創(chuàng)造性，經(jīng)常要領(lǐng)導(dǎo)三催四壓才去完成工作任務(wù)。二是自己飲酒后有臉紅的毛病，偶爾飲酒后不注意影響，有損一個(gè)黨員和干部的形象。三是群眾路線堅(jiān)持不夠，沒有把人民的利益放在工作首位，對群眾的呼聲、疾苦了解不夠。四是存在“走讀現(xiàn)象”，由于家中小孩還小，愛人對長期患病，有些時(shí)候在下班后要趕回家，分散了工作精力，工作效率和質(zhì)量不是很高。
二、存在問題的主要原因分析
(一)放松了主觀世界的改造。一是放松了對理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。馬列主義、___思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想作為當(dāng)代最先進(jìn)的哲學(xué)體系和我們黨的指導(dǎo)思想，具有與時(shí)俱進(jìn)、不斷豐富和發(fā)展的特點(diǎn)。但我以前認(rèn)為理論知識(shí)過于抽象，因而放松了對馬列主義、___思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的深入學(xué)習(xí)。由于缺乏必要的理論修養(yǎng)，在工作中就容易喪失立場、動(dòng)搖信仰、迷失方向。二是放松了在實(shí)踐中鍛煉提高的自覺性。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，人們只有掌握了客觀事物發(fā)展的規(guī)律，才能駕馭改造客觀世界。但我忽視了對實(shí)踐的正確認(rèn)識(shí)，認(rèn)為只要能吹、能寫就夠了，平時(shí)調(diào)查研究少，參與起草一些文字材料時(shí)就閉門造車，即無益于提高自己的工作能力，又未及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息。三是放松了“三觀”改造。自參加工作以來，對社會(huì)上的許多不良現(xiàn)象耳濡目染，見怪不怪，也無形中放松了對世界觀、人生觀、價(jià)值觀的改造。受市場經(jīng)濟(jì)所產(chǎn)生的一些消極因素和資產(chǎn)階級(jí)享樂主義、拜金主義思想的影響，以及受自身清貧生活條件的刺激，逐漸產(chǎn)生了“物欲”。
(二)忽視了對學(xué)習(xí)重要性的認(rèn)識(shí)。本人自以為工作勉強(qiáng)能應(yīng)付，對知識(shí)經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)革命到來的緊迫性沒有足夠的重視，放松了學(xué)習(xí)。一是學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性。沒有主動(dòng)擠時(shí)間、找時(shí)間學(xué)習(xí)，往往只是組織上安排學(xué)習(xí)時(shí)才學(xué)點(diǎn)有關(guān)文件或業(yè)務(wù)知識(shí)。而業(yè)余時(shí)間，既要努力完成本職工作，又要堅(jiān)持調(diào)查采訪寫新聞稿，分身無術(shù)，根本無暇顧及方針、政策及業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是學(xué)習(xí)范圍較窄。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，往往注重業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，忽視對黨的路線、方針和政策的學(xué)習(xí)，尤其對“三個(gè)代表”重要思想缺乏系統(tǒng)、深層次的學(xué)習(xí)與思考。三是學(xué)習(xí)深度不夠。對所學(xué)知識(shí)未作深入細(xì)致的研究，往往淺嘗輒止，一知半解，不注重理論聯(lián)系實(shí)際，未能很好掌握各相關(guān)知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，未能做到舉一反三，厚積薄發(fā)。
(三)降低了嚴(yán)于律己的準(zhǔn)則。剛參加工作時(shí)，我暗地里要求自己做到思想純正，清正廉潔，勤政務(wù)實(shí)，爭創(chuàng)一流。但隨著工作年限的增加，個(gè)人忽視了主觀世界的改造，抵御不住各種思想、言論的侵蝕，將嚴(yán)于律己的標(biāo)準(zhǔn)一降再降，幾乎失去了一名干部的基本準(zhǔn)則，混同于社會(huì)上的一個(gè)閑雜人員。由于放松了嚴(yán)于律己的準(zhǔn)則，工作紀(jì)律可以不遵守，工作效率可以不講究，責(zé)任意識(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)淡化，敢闖敢干的開拓創(chuàng)新的精神一點(diǎn)一點(diǎn)喪失。
(四)放松了進(jìn)一步解放思想的要求。本人自以為思想比較新潮，放松了進(jìn)一步解放思想的要求。在工作中，沒有很好的理解“信書但不唯書”，思路打不開，拘泥于條條框框的束縛，走不出思維定勢的圈子，思想觀念較保守，因循守舊，固步自封，缺乏開拓創(chuàng)新的精神。
〖3〗 三、整改措施
(一)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。在今后的工作中，要深入學(xué)習(xí)馬列主義、___思想、鄧小平理論和__“三個(gè)代表”重要思想，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，提高理論修養(yǎng)，并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，自覺把“三個(gè)代表”重要思想轉(zhuǎn)化為堅(jiān)定的政治信念，轉(zhuǎn)化為全面、辯證的思維方法，轉(zhuǎn)化為立身做人的基本準(zhǔn)則，進(jìn)一步堅(jiān)定共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想。同時(shí)，加強(qiáng)對社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)、科技、文化、法律、管理等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，拓展視野，夯實(shí)履行職責(zé)所必需的理論根基，增強(qiáng)自覺運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)、方法分析和解決問題的能力。
(二)真抓實(shí)干，開拓創(chuàng)新。在今后的工作中，進(jìn)一步解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，自覺把黨的路線、方針、政策同_____發(fā)展實(shí)際結(jié)合起來，不斷適應(yīng)新形勢發(fā)展變化的特點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客觀事物發(fā)展規(guī)律，自覺運(yùn)用新的理論和技術(shù)成果，在研究狀態(tài)下思考，在思考過程中創(chuàng)新，在創(chuàng)新狀態(tài)下發(fā)展，摒棄保守、落后思想，杜絕“事不關(guān)己、高高掛起”的心態(tài)，樹立敢為人先的雄心壯志，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造性地開展工作，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，為群眾解愁。
(三)履職盡責(zé)，服務(wù)于民。切實(shí)解決好作風(fēng)不實(shí)、責(zé)任心不強(qiáng)、主動(dòng)性不夠、原則性不強(qiáng)、政策水平不高、查處不力等問題，按照“業(yè)務(wù)尖兵、廉政標(biāo)兵、工作排頭兵”的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己。在今后的工作中，要立足本職工作，堅(jiān)持一切以是否符合人民利益的需求為最高標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)自己的工作，一切為了群眾，一切想著群眾，一切依靠群眾，自覺深入農(nóng)村調(diào)查研究，了解社情民意，傾聽群眾呼聲，關(guān)心群眾疾苦，解決群眾困難。
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篇十三 2023年電廠工人個(gè)人年終工作報(bào)告1500字
2023年電廠工人個(gè)人年終工作報(bào)告
一年來，我作為一名電廠___人員，以飽滿的工作熱情，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)運(yùn)行規(guī)程，虛心求教，團(tuán)結(jié)同事，不斷提高工作能力，干好本職工作，現(xiàn)將一年來的工作加以總結(jié)：
一、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛崗，以公司理念要求自己，誠信待人，踏實(shí)做事，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，克服孕期反應(yīng)等身體不適，始終以積極認(rèn)真的心態(tài)對待工作。特別是四月份兩臺(tái)機(jī)組同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，勞動(dòng)強(qiáng)度增加，在線儀表有的不準(zhǔn)確，還要完全靠手工分析，如按一臺(tái)機(jī)組的正常試驗(yàn)程序，做試驗(yàn)就得兩小時(shí)，期間還要加藥，監(jiān)控水質(zhì)，巡檢設(shè)備，夜班還要排污。剛開始是忙的廁所都顧不上去，費(fèi)盡心力唯恐水質(zhì)控制不及時(shí)。后來又積極調(diào)整自己的工作思路，抓住重點(diǎn)，先做沒在線儀表的和水質(zhì)波動(dòng)大的，再做水質(zhì)指標(biāo)較穩(wěn)定的，兩臺(tái)機(jī)組水樣交叉做試驗(yàn)，這樣雖然一人一崗，仍堅(jiān)持不懈，及時(shí)了解水質(zhì)情況，更好地調(diào)節(jié)水質(zhì)。
二、技術(shù)上用心鉆研，理論上熟記操作規(guī)程，自購其他化學(xué)學(xué)習(xí)資料;實(shí)踐上嚴(yán)格遵守運(yùn)行規(guī)程，培養(yǎng)獨(dú)立操作能力，保證不發(fā)生誤操事故，把工作中遇到的問題和取得的經(jīng)驗(yàn)、注意的事項(xiàng)隨時(shí)記下來，虛心向師傅、專工請教，雖然已能獨(dú)立上崗了，但深知要想把化學(xué)專業(yè)學(xué)透學(xué)精，還需要時(shí)間的磨練、知識(shí)的積累，循序漸進(jìn)，一月才比一月強(qiáng)。即使休產(chǎn)假期間，利用間歇時(shí)間，不忘看化學(xué)專業(yè)書籍，做到身不在崗心在崗，還充分利用家里網(wǎng)絡(luò)資源，查看電廠化學(xué)文獻(xiàn)，開闊視野，繼續(xù)充電，希望在上崗后能以新的認(rèn)識(shí)高度對待工作。
三、能力包括協(xié)調(diào)能力和處理事故能力，若說“技術(shù)”比作“智商”的話，那么“能力”就可比作“情商”，化學(xué)專業(yè)亦是如此，智商高就不見得情商高，因?yàn)榧夹g(shù)是死的，能力是活的。例如在七月份，二號(hào)機(jī)組凝結(jié)水溶解氧突然升高，化學(xué)上并無任何操作，詢問汽機(jī)人員，因調(diào)整水位有操作，除氧裝置上部沒有達(dá)到真空，造成數(shù)值突然變化，并非水質(zhì)劣化。所以判斷能力快速準(zhǔn)確，活學(xué)活用，才能更好地干好工作。
四、積累工作經(jīng)驗(yàn)，貫徹公司“節(jié)能降耗”。在水質(zhì)合格的基礎(chǔ)上，精益求精，安全運(yùn)行是首要，還要兼顧經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。如在五月份一號(hào)機(jī)爐水水質(zhì)還不穩(wěn)定，就要積極主動(dòng)詢問集控室，了解負(fù)荷變化，低負(fù)荷時(shí)盡量開大連排開度，以保證蒸汽品質(zhì)，盡快讓爐水合格并穩(wěn)定，而高負(fù)荷時(shí)連排開大，排污效果既不明顯又浪費(fèi)工況。所以在盡量開大連排的基礎(chǔ)上盡力節(jié)省資源，把握兩者平衡點(diǎn)。六月份實(shí)行低磷酸鹽處理，控制爐水加藥量，既要防止鍋爐的酸性腐蝕，又不能浪費(fèi)藥品，還要防止鍋爐長期的人為積鹽結(jié)垢，為做到一舉三得，更是精心測定，細(xì)心監(jiān)控，操心設(shè)備，耐心溝通。
五、建議：
1、安全設(shè)施能否更加完善、細(xì)致一些，設(shè)定設(shè)備誤動(dòng)保護(hù)措施，故障演習(xí)預(yù)案以及酸堿事故求援方案，防患于未然，更新傳統(tǒng)的化學(xué)監(jiān)督觀念，變被動(dòng)處置為主動(dòng)預(yù)見預(yù)防。
2、加強(qiáng)微機(jī)自動(dòng)化程度，能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，讓其物盡其用，使化學(xué)水質(zhì)監(jiān)督更加靈敏高效;完善化學(xué)在線儀表、儀器全自動(dòng)操作及維護(hù)，使化學(xué)試驗(yàn)結(jié)果更科學(xué)精確。
3、現(xiàn)在都講環(huán)保意識(shí)，作為熱力發(fā)電企業(yè)，是否也能集思廣益，制出更加節(jié)水的措施 ，少用或不用化學(xué)試劑，充分實(shí)行水的再循環(huán)和再利用，這只是我不成熟的想法，因個(gè)人能力有限，還需要師傅及專工的專業(yè)技術(shù)知識(shí)來看待。
___年即將到來，新的一年有新的開始，有新的壓力，制定新的合理目標(biāo)才有新的突破。
1、繼續(xù)鉆研化學(xué)專業(yè)技術(shù)，提高事故處理能力，爭取汽水監(jiān)督工作更加熟練，水處理工作會(huì)操作。
2、干好本職工作的同時(shí)，了解其他專業(yè)知識(shí)，爭取早日達(dá)到公司的“全能培訓(xùn)”目標(biāo)。
3、繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，強(qiáng)化華潤理念，鞭策自己有更高的認(rèn)識(shí)和發(fā)展
篇十四 會(huì)計(jì)年度個(gè)人工作鑒定報(bào)告1850字
20__年，是本人在財(cái)務(wù)科工作的第二年。在一年的時(shí)間里，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，做出了貢獻(xiàn)。
一、以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為行動(dòng)指南，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)，參加有益的政治活動(dòng)，不斷提高自身思想修養(yǎng)和政治理論水平。
20__年，本人積極響應(yīng)自治區(qū)勞教局、所部兩級(jí)提出的打造一支“學(xué)習(xí)型勞教機(jī)關(guān)”隊(duì)伍的號(hào)召，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、___思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、兩個(gè)條例、四個(gè)專題，特別是黨的__屆三中、四中全會(huì)決議的內(nèi)容。在學(xué)習(xí)的過程中能做好記錄、積極討論、用心體會(huì)、寫出心得。同時(shí)積極參與到“文明執(zhí)法樹形象”、“向任長霞同志學(xué)習(xí)”等政治活動(dòng)以及“愛崗敬業(yè)”演講比賽、“兩個(gè)條例”知識(shí)競賽活動(dòng)中，在參加活動(dòng)的時(shí)候，明確目標(biāo)、樹立榜樣、鍛煉膽識(shí)、提高認(rèn)識(shí)。
通過進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)和參加政治活動(dòng)及各種競賽，本人在思想上、行動(dòng)上與___保持高度一致，同時(shí)使得政治思想素質(zhì)和執(zhí)法水平得到了極大的提高，加強(qiáng)了廉潔自律、拒腐防變的能力，增強(qiáng)了執(zhí)法和服務(wù)意識(shí)，為做好財(cái)務(wù)工作奠定了思想基礎(chǔ)。
二、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
1、顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。今年，根據(jù)財(cái)務(wù)科的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調(diào)整到報(bào)賬崗位上。在崗位變動(dòng)的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了報(bào)賬業(yè)務(wù)，與全科同志一起做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作。
2、堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)賬工作，在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。在審核原始憑證時(shí)，對不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅(jiān)決不予報(bào)銷;對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我所會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。
3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。今年以來，由于場所整體搬遷和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作，財(cái)務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報(bào)賬工作，本人還同時(shí)兼顧科里的內(nèi)勤工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人得失，不講報(bào)酬，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成報(bào)賬任務(wù)的同時(shí)，兼顧內(nèi)勤，做好預(yù)算，管理勞教存款，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，起到了先進(jìn)和榜樣的作用。
4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對待來報(bào)賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會(huì)計(jì)法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷;對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了民警職工的好評。
三、遵紀(jì)守法、廉潔自律，樹立起勞教工作人民警察和財(cái)務(wù)工作者的良好形象。
本人作為勞教系統(tǒng)的一名財(cái)務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平時(shí)的工作中，既以一名勞教工作人民的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，學(xué)習(xí)和掌握與勞動(dòng)教養(yǎng)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)，做到知法依法、知章偱章。又以一名財(cái)會(huì)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。在實(shí)際工作中，將勞教工作與財(cái)務(wù)工作相結(jié)合，把好執(zhí)法和財(cái)務(wù)關(guān)口，實(shí)踐“嚴(yán)格執(zhí)法，熱情服務(wù)”的宗旨，全心全意為民警職工服務(wù)，樹立了勞教工作人民警察和財(cái)務(wù)工作者的良好形象。
四、努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作能力。
為了能夠適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化文明勞教所和實(shí)現(xiàn)我所會(huì)計(jì)電算化的目標(biāo)，20__年，本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時(shí)間，加強(qiáng)對財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化知識(shí)和財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用，掌握了電算化技能，提高了實(shí)際動(dòng)手操作能力;通過會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好準(zhǔn)備。
篇十五 教學(xué)個(gè)人工作自查報(bào)告6300字
1.教學(xué)個(gè)人工作自查報(bào)告
本學(xué)期全面貫徹落實(shí)教育方針，以人為本，以著眼于學(xué)生的終身發(fā)展為目標(biāo)，全面深入貫徹落實(shí)素質(zhì)教育，構(gòu)建高效課堂。緊緊圍繞“教學(xué)效益年活動(dòng)”、“讀書活動(dòng)”的精神探索性的開展工作。熱愛教育事業(yè)，規(guī)范“自成教育”體系，配合學(xué)校做好“數(shù)字化教學(xué)”工作，積極探索“三疑三探”課堂教學(xué)模式，以人為本，關(guān)愛學(xué)生，平等對待學(xué)生，始終堅(jiān)持教育的全面性和終身性發(fā)展，教學(xué)之中更加關(guān)注學(xué)生分析理解題目的方法和技巧，以素質(zhì)教育為本，以發(fā)展他們的能力素質(zhì)為己任。為今后更好高效的工作，現(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)工作做以下總結(jié)：
一、教學(xué)常規(guī)落實(shí)
嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到早退，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。備好每一節(jié)課，根據(jù)學(xué)生實(shí)際合理利用教學(xué)資源，上好每一節(jié)課。布置作業(yè)做到有的放矢，有針對性，有層次性。認(rèn)真批改作業(yè)。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、有效，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出及時(shí)反饋，針對作業(yè)之中的問題確定個(gè)別輔導(dǎo)的學(xué)生，并對他們進(jìn)行及時(shí)的指導(dǎo)。積極做好學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作。對學(xué)習(xí)過程之中有困難的學(xué)生，及時(shí)給予幫助，幫助他們找到應(yīng)對措施，幫助他們渡過難關(guān)。
二、積極參與教研活動(dòng)
積極參與學(xué)校組織的數(shù)學(xué)教研活動(dòng)，認(rèn)真聽課評課，通過評課之中，提高認(rèn)識(shí)，不斷提高教學(xué)水平。日常教學(xué)之中，主動(dòng)和同組老師共同探討教學(xué)工作，共同提高。適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)工作的要求，各方面嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真鉆研新課標(biāo)理念，改進(jìn)教法，堅(jiān)持做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記，和教后反思，搞好課題研究。
三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
積極探索“三疑三探”課堂教學(xué)模式。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論，寫好的業(yè)務(wù)筆記，提高自己的理論水平，豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)；積極參加一切課題研究活動(dòng)，敢想敢干，敢于創(chuàng)新，不怕失敗。在學(xué)習(xí)策略上及時(shí)指導(dǎo)學(xué)生，培養(yǎng)思維，方法技巧，提升能力。及時(shí)對教學(xué)活動(dòng)作出反思，每周寫出一至兩個(gè)教學(xué)反思，真正體會(huì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，做到有的放矢，進(jìn)一步提高自己。充分備好每個(gè)教案，做到備學(xué)生，備教材，每周及時(shí)上傳四個(gè)教案和四個(gè)課時(shí)作業(yè)。發(fā)揮多媒體教學(xué)優(yōu)勢，積極利用和制作課件，提高自己電化教學(xué)能力。
四、將“多媒體”滲透于教學(xué)
充分利用課件，增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，突破難點(diǎn)。使教學(xué)清晰化，準(zhǔn)確化，條理化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主觀能動(dòng)作用，使學(xué)生積極參與，給學(xué)生提供展示自我的平臺(tái)，使不同層次學(xué)生都得到提高。
五、把自成教育落實(shí)到實(shí)處
基本出發(fā)點(diǎn)是促進(jìn)學(xué)生全面、持續(xù)、和諧地發(fā)展。培養(yǎng)激發(fā)學(xué)生興趣，保護(hù)自尊，幫助學(xué)生建立自信，樹立克服困難的勇氣和信心。在上學(xué)期基礎(chǔ)上，學(xué)生的數(shù)學(xué)知識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng)；數(shù)學(xué)思維創(chuàng)新能力待進(jìn)一步提升。結(jié)合教學(xué)，發(fā)展學(xué)生合情推理和演繹推理能力，提高分析問題解決問題能力；學(xué)習(xí)慣上進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。獨(dú)立思考，及時(shí)總結(jié)，糾錯(cuò)改錯(cuò)，提前預(yù)習(xí)，合作交流，探究學(xué)習(xí)等習(xí)慣，應(yīng)得到進(jìn)一步強(qiáng)化。遵循學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的心理規(guī)律，強(qiáng)調(diào)從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷將實(shí)際問題抽象成數(shù)學(xué)模型并進(jìn)行解釋與應(yīng)用的過程，進(jìn)而使學(xué)生獲得對數(shù)學(xué)理解的同時(shí)，在思維能力、情感態(tài)度與價(jià)值觀等多方面得到進(jìn)步和發(fā)展。面向全體學(xué)生，實(shí)現(xiàn)人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)；人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)；不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展。使學(xué)生通過學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)得到成功的體驗(yàn)。
六、反思存在的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
雖然在本學(xué)期的數(shù)學(xué)教學(xué)中，我付出了很多時(shí)間和精力，但還是存在一些問題。首先在解決中下學(xué)生的解題能力上突破不大；其次是在提高中等生解難題的能力上效果并沒達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，結(jié)果造成期末考試的合格率進(jìn)步甚微；三是少數(shù)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)積極性并沒有真正調(diào)動(dòng)起來，造成低分率較高，影響了班級(jí)人均分；四是在對試卷分析時(shí)并沒有針對部分較難的題型進(jìn)行多重練習(xí)，造成考試中出現(xiàn)一些不必要的丟分現(xiàn)象。
2.教學(xué)個(gè)人工作自查報(bào)告
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，結(jié)合閻河中心學(xué)校20__年秋季學(xué)期教研計(jì)劃，我園于上周開展了“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)，本次活動(dòng)本著“快速轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，力促教師整體素質(zhì)逐步提升”的主題開展，取得了巨大的反響。
經(jīng)過一周緊張準(zhǔn)備，于10月14—18日開展本次活動(dòng)，所有幼兒教師全員參與，本次講課活動(dòng)，所有教師無論是從個(gè)人思想的轉(zhuǎn)變還是從教學(xué)觀念上的轉(zhuǎn)變都進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備。
喻鳳芬老師所講的中班語言《太陽的寶寶》，從幼兒的角度出發(fā)，精心設(shè)計(jì)教案，以游戲?yàn)榛净顒?dòng)方式，創(chuàng)設(shè)良好的活動(dòng)氛圍，充分調(diào)動(dòng)了幼兒參與活動(dòng)的積極性，可謂是給本次活動(dòng)拉開了一個(gè)漂亮的帷幕。
吳婷老師的音樂欣賞課《茉莉花》給人耳目一新的感覺，她敢于挑戰(zhàn)，大膽的嘗試，精心設(shè)計(jì)課件和教具，用她獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格和生動(dòng)的肢體語言充分調(diào)動(dòng)了幼兒在課堂上的自主性。整堂課取得了很好的效果。
中年教師丁建軍老師和吳慧老師分別講的是數(shù)學(xué)《大的和小的》、《4和5》，雖然這兩位老師在小學(xué)已從教二十多年，但現(xiàn)在她們早已快速轉(zhuǎn)變了教育教學(xué)觀念，在課堂上充分發(fā)揮幼兒的自主學(xué)習(xí)性，以幼兒為主體，用她們特有的語言魅力感染著每位幼兒。
鄧田老師講的體育《快樂寶貝》，整堂課將幼兒難以辨別的六個(gè)方向游戲活動(dòng)中去，進(jìn)行多種形式的鞏固練習(xí)，在歡快的音樂中幼兒興趣濃厚，參與積極，有效地使幼兒在游戲中快樂的學(xué)習(xí)。
喻凡莉老師所講的社會(huì)《有趣的筷子》符合幼兒的興趣與需要，具有較強(qiáng)的操作性，使幼兒主動(dòng)自由的探索，為幼兒提供了充分參與和交流的條件與機(jī)會(huì)，讓幼兒在活動(dòng)中體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的樂趣。
鄧慧穎老師的語言課《漏雨啦》讓我們感受到了她那極具感染力的語言。她教具準(zhǔn)備豐富，用有趣的頭飾將幼兒帶到故事情節(jié)中去，讓幼兒在角色扮演中感受動(dòng)物間相互幫助的快樂。
丁敏老師的科學(xué)課《把水果找出來》讓我們感受到了小班幼兒的童真童趣，同時(shí)也讓我們體會(huì)到了小班教學(xué)的不易，整堂課丁老師都用它飽滿的精神狀態(tài)和耐心的話語引導(dǎo)著幼兒學(xué)習(xí)。
《我的小手》是丁貴芳老師所講的一節(jié)健康課，她這節(jié)課設(shè)計(jì)思路明確，活動(dòng)目標(biāo)突出，讓幼兒在動(dòng)靜結(jié)合的游戲活動(dòng)中意識(shí)到小手的重要性，讓幼兒在體驗(yàn)中去學(xué)習(xí)。
數(shù)學(xué)《單數(shù)和雙數(shù)》張翼老師用她那激勵(lì)性的語言使整堂課課堂氛圍愉悅，幼兒都被張老師精心設(shè)計(jì)的課件與教具所吸引，主動(dòng)積極的參與學(xué)習(xí)中。這堂課使得本次講課活動(dòng)得到完美的收關(guān)。
講課教師課后進(jìn)行了說課。說教材、說教法，每位講課教師對自己所講的課都進(jìn)行了詳細(xì)解說。在評課過程中，每位教師都非常用心的對每一節(jié)教學(xué)活動(dòng)作了自己獨(dú)到的分析，談出了每節(jié)課的優(yōu)點(diǎn)與不足及哪些值得學(xué)習(xí)借鑒的。通過一個(gè)星期的聽評課活動(dòng)，在以后的教學(xué)中，我們應(yīng)該采用更加靈活多樣的方式，允許幼兒自由自主地選擇活動(dòng)的內(nèi)容和活動(dòng)的方式，允許自由選擇伙伴，允許有自己的見解，賞識(shí)每位幼兒，盡量發(fā)現(xiàn)幼兒的閃光點(diǎn)，并加以鼓勵(lì)，引導(dǎo)幼兒探索和創(chuàng)新，要把幼兒當(dāng)做真正具有自己思想見解的個(gè)體，尊重幼兒的觀念和選擇，實(shí)現(xiàn)教師與幼兒人格的真正平等，同時(shí)在上課時(shí)也要對教材深入研究，精心設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，教具準(zhǔn)備要恰到好處。在評課時(shí)我們要以學(xué)習(xí)的心態(tài)去欣賞每一節(jié)課。
總之，在以后的工作中，只要我們不懈的努力，不斷的反思總結(jié)，相信我們大家的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)會(huì)得到更大提高。
3.教學(xué)個(gè)人工作自查報(bào)告
好快！又一個(gè)學(xué)期結(jié)束了，這個(gè)學(xué)期是在緊張、忙碌、充實(shí)、成長中度過的，坦率地說是我參加工作以來成長最迅速的一段時(shí)間，不僅僅是在教學(xué)業(yè)務(wù)上，更多的是在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上、在教育教學(xué)心理承受能力上……
感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，繼續(xù)安排我教八年級(jí)的歷史課并承擔(dān)備課組長的工作。
學(xué)校對我的信任是我工作的動(dòng)力，并時(shí)時(shí)刻刻激勵(lì)著我，用心去克服工作中遇到的一切困難，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地完成每一項(xiàng)工作，以不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我的殷切期望。
八年級(jí)的歷史組有耿老師、李 老師和李紅老師，加上我一共是四個(gè)人，她們是我工作中愉快的合作伙伴。在平時(shí)的教育教學(xué)工作中，她們經(jīng)常替我分擔(dān)一些組里的工作，在這里真誠的向他們道一聲：謝謝！
對于我而言，與其說是和她們在一起工作，還不如說是我在向她們學(xué)習(xí)，坦率而言，我從她們身上學(xué)到了許多東西，和她們相處如沐春風(fēng)、和煦溫婉而生機(jī)勃勃。
團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)是我成長的沃土，并且不斷地給我信心和勇氣，闖過一個(gè)個(gè)難關(guān)。
在平時(shí)的上課過程中，我注意觀察學(xué)生，并且注意調(diào)整以往我的教學(xué)方式，根據(jù)他們以前學(xué)習(xí)的習(xí)慣，一點(diǎn)一點(diǎn)地使歷史課堂走進(jìn)他們，讓他們適應(yīng)八年級(jí)的歷史學(xué)習(xí)，同時(shí)也使我適應(yīng)了同學(xué)們。
教學(xué)工作中遇到的每一個(gè)問題、困難都是我成長的催化劑，這催化劑往往也會(huì)生出快樂的小泡泡。
在與學(xué)生們的不斷磨合的過程中，學(xué)生漸漸地了解我、接受我的授課方式，進(jìn)而了解怎樣去學(xué)習(xí)歷史，更學(xué)會(huì)了去懂得歷史。
區(qū)質(zhì)量檢測考試中，我所任教的八年級(jí)十一班、十二班、十三班、十五班、十七班和十九班都取得了優(yōu)異的成績。而且，在區(qū)里各校評比中八年級(jí)考試成績各項(xiàng)指標(biāo)遙遙，這是八年級(jí)全體歷史老師共同努力、團(tuán)結(jié)合作取得的成果。
這個(gè)學(xué)期八年級(jí)歷史組組織了“動(dòng)手做歷史”活動(dòng)，不僅增添了歷史學(xué)習(xí)的趣味性，同時(shí)，也使歷史走進(jìn)了學(xué)生，讓更多的學(xué)生喜歡上了歷史，喜歡上歷史課。
作為備課組長，不僅要積極組織各項(xiàng)活動(dòng)，更要把日常的教學(xué)工作做好。每個(gè)周三的第二節(jié)課是我們的集體備課時(shí)間，每次集體備課我們都認(rèn)真準(zhǔn)備，做到有效備課。
備課是為了上好課，課堂我認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)赝瓿墒谡n任務(wù)，力求達(dá)到的教學(xué)效果。
我們給每一課都配上了隨堂練習(xí)，在完成正常的授課任務(wù)的同時(shí)，每次我都認(rèn)真準(zhǔn)備隨堂練習(xí)、單元測試題、綜合測試題以及復(fù)習(xí)提綱；這樣精心準(zhǔn)備的習(xí)題，使學(xué)生精練、老師精批，提高了教與學(xué)的.效率，真正做到了事半功倍。
在近四個(gè)月的教學(xué)過程中，我經(jīng)歷了太多以往我沒有經(jīng)歷過的事情，使我在教育教學(xué)心智方面不斷成熟，以上僅僅是教學(xué)工作中的一點(diǎn)點(diǎn)。其實(shí)，每一位老師的經(jīng)歷都會(huì)有這樣或那樣的相同或相似。
四個(gè)月來，有煩憂的時(shí)候，也有快樂的時(shí)候，或許教育工作就是這樣吧，我們面對的是不同的學(xué)生，每__屆學(xué)生都有不同的特點(diǎn)，我們不能一味地要求學(xué)生來適應(yīng)我們，更多的是我們應(yīng)該調(diào)整自己來適應(yīng)新的教育教學(xué)對象。作為備課組長，需要我付出更多的努力，需要我學(xué)習(xí)的東西還很多，年輕的我只有不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷認(rèn)真鉆研，不斷努力，才能不斷提高教育教學(xué)水平，在教育教學(xué)過程中使自己盡快成長。
4.教學(xué)個(gè)人工作自查報(bào)告
緊張忙碌的高一下學(xué)期結(jié)束了。回首半年來的物理教學(xué)工作，本人擔(dān)任了高一年級(jí)12班、16班的物理教學(xué)工作，我面對的是許多學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生，如何在教學(xué)中充分調(diào)動(dòng)這些學(xué)生的積極性，讓這些學(xué)生更好地適應(yīng)于我的教學(xué)方式，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法引導(dǎo)，逐步培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，使每個(gè)學(xué)生都在原有的基礎(chǔ)上有進(jìn)步。把本學(xué)期幾點(diǎn)作法總結(jié)如下：
1、根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)課程教學(xué)，擬定教學(xué)方法，并對教學(xué)過程中遇到的問題盡可能的預(yù)先考慮到，認(rèn)真寫好教案。每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對該課作出小結(jié)，并認(rèn)真整理每一章節(jié)的知識(shí)要點(diǎn)，幫助學(xué)生進(jìn)行歸納總結(jié)。
2、針對學(xué)生的具體情況，制定了一系列的方案：尤其是基礎(chǔ)較差，學(xué)生反應(yīng)慢，作業(yè)大部分相互抄襲。對于這種情況，本人采取了“低起點(diǎn)，低難度，注重基礎(chǔ)”的教學(xué)方針，對學(xué)生的問題盡量作到耐心、細(xì)致，不厭其煩地反復(fù)講解，直到學(xué)生弄懂為止。
3、對學(xué)生的作業(yè)作到全批全改，對學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的普遍問題集體評講，對學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的個(gè)別問題，單獨(dú)找個(gè)別學(xué)生輔導(dǎo)，對學(xué)生中出現(xiàn)的不交作業(yè)現(xiàn)象和抄襲現(xiàn)象堅(jiān)決制止，做好學(xué)生的思想工作。
4、對學(xué)生復(fù)習(xí)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)反復(fù)練習(xí)，特別是實(shí)驗(yàn)題，學(xué)生尤其頭疼，對實(shí)驗(yàn)原理、實(shí)驗(yàn)中的注意事項(xiàng)、實(shí)驗(yàn)的誤差等不清楚，更談不上將實(shí)驗(yàn)原理進(jìn)行轉(zhuǎn)換，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)。針對這些問題，除了仔細(xì)給學(xué)生講解實(shí)驗(yàn)的原理等，還讓學(xué)生對實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)反復(fù)訓(xùn)練，反復(fù)體會(huì)，讓學(xué)生逐步克服心理障礙，掌握實(shí)驗(yàn)題的基本解法。并且用多媒體形象演示各種實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生更進(jìn)一步掌握了實(shí)驗(yàn)題的做法。
5、在每個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他有經(jīng)驗(yàn)老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法。同時(shí)多聽老教師的課，做到邊聽邊學(xué)，給自己不斷充電，彌補(bǔ)自己在教學(xué)上的不足。
總之經(jīng)過以上的工作，有部分學(xué)生由厭學(xué)到喜歡，物理成績有了一些提高。然而，在肯定成績、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我清楚地認(rèn)識(shí)到在教學(xué)中存在的問題也不容忽視，也有一些困惑有待解決。例如在課堂教學(xué)中，我要求在學(xué)生課堂上開展小組合作學(xué)習(xí)，可有的學(xué)生不參與討論，有的雖然參與小組合作了，卻不積極發(fā)言，合作學(xué)習(xí)還是沒能真正地開始實(shí)施。今后我希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，盡快地提高自己的教學(xué)水平。
5.教學(xué)個(gè)人工作自查報(bào)告
音樂課堂作為人類的第二語言，它與人的心理、情感活動(dòng)具有形態(tài)上的一致性。它撥動(dòng)著人們的心弦，觸及著人們的靈魂。對人的心靈有著積極的陶冶作用?，F(xiàn)在，音樂又是一種表現(xiàn)藝術(shù)，音樂課上，學(xué)生或唱、或跳、或奏、或演，通過對音樂的表現(xiàn)，使學(xué)生能夠充分地展示自我，獲得美的享受和成功的愉悅。因此，培養(yǎng)孩子的自信心，音樂課堂有著得天獨(dú)厚的條件，而孩子們有了對音樂有了自信，那么上音樂課也就更加有興趣了。所以，在音樂課上我非常注意培養(yǎng)學(xué)生的自信心。
一、堅(jiān)持音樂教學(xué)新理念，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)
本學(xué)期音樂教學(xué)，能夠堅(jiān)持貫徹音樂課程的“培養(yǎng)興趣，發(fā)展音樂感受、鑒賞、表現(xiàn)、創(chuàng)造能力，提高音樂文化素養(yǎng)，豐富學(xué)生情感體驗(yàn)，陶冶情操”的總目標(biāo)，把音樂教學(xué)的情感態(tài)度價(jià)值觀具體落實(shí)到讓學(xué)生喜歡音樂、愛上音樂課方面上來，把教學(xué)中的過程及方法，作為教學(xué)目標(biāo)來追求，把知識(shí)技能融于學(xué)生喜愛的各種趣味性實(shí)踐活動(dòng)來體現(xiàn)，把培養(yǎng)學(xué)生豐富的生活情趣做為教學(xué)目標(biāo)來設(shè)置。教學(xué)中，努力實(shí)踐以音樂學(xué)習(xí)為核心，以音樂興趣為動(dòng)力，面向全體學(xué)生，注重個(gè)體發(fā)展，注重音樂實(shí)踐的基本理念，并認(rèn)真把它們轉(zhuǎn)化為具體的教學(xué)行為。在教學(xué)中，能積極思考面隊(duì)學(xué)生教什么、誰來教、對誰教、怎么教，預(yù)見目標(biāo)能否達(dá)到和實(shí)現(xiàn)，牢固確立“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的教學(xué)原則。
二、立足課堂，促成教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)行
1、真誠的贊揚(yáng)
對于那些缺乏自信的學(xué)生，真誠的贊揚(yáng)他們?nèi)〉玫拿恳稽c(diǎn)成績能激起他的學(xué)習(xí)熱情，我總是仔細(xì)尋找他們的閃光點(diǎn)，并且及時(shí)、適當(dāng)?shù)慕o與贊揚(yáng)，如：你的嗓子真甜，你的聲音真好聽等等。
2、多提供嘗試的機(jī)會(huì)
在課堂上我盡量為學(xué)生提供嘗試的機(jī)會(huì)，為學(xué)生提供戰(zhàn)士自我的舞臺(tái)，使他們感受到自己的前能，體驗(yàn)到成功的快樂。
3、設(shè)計(jì)的要求不高
在音樂課堂上，我會(huì)有意識(shí)的降低難度，增大成功的機(jī)率，讓學(xué)生感受到成功的喜悅。如：幾個(gè)音的高低聽辨，幾個(gè)小節(jié)的旋律規(guī)模唱等，動(dòng)能有效地鼓舞學(xué)生，從而更好地幫助克服自卑，產(chǎn)生自信。
4、隨時(shí)鞏固學(xué)生的信心當(dāng)看到學(xué)生們因不斷成功而取得了寶貴的自信時(shí)，我還是不斷地支持，鼓勵(lì)以及鞏固他們的自信心，在音樂課上，我以自然，親切的微笑棉隊(duì)學(xué)生，經(jīng)常用”你真棒，你能行”等鼓勵(lì)性的語言，創(chuàng)設(shè)出一個(gè)溫馨、和諧、愉快的音樂課堂氛圍。學(xué)生在這樣的環(huán)境中，都會(huì)不斷地努力，音樂課堂的效果也就越來越好。
三、課堂不足與反思
本學(xué)期初在教學(xué)上投入了非常多的精力，認(rèn)真設(shè)計(jì)每節(jié)課的課堂反思，及時(shí)回顧和整理，所謂“他山之石，可以攻玉”。自我反思，自我案例分析，都是建筑在自身的基礎(chǔ)上，而許多事情還是旁觀者清。所以，我多多的觀摩分析其他教師的課，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)理念、教學(xué)組織形式、教學(xué)方法等等。反思假如我上同樣內(nèi)容的課，會(huì)有什么不同，什么相同，我從中得到了哪些啟發(fā)，等等。
我們應(yīng)大膽放手，讓孩子們在多樣而開闊的活動(dòng)空間自主并自由地尋找、感受和體驗(yàn)音樂帶給他們的快樂，并在快樂中更好地體驗(yàn)音樂的美妙。
