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實(shí)習(xí)報(bào)告人事管理信息系統(tǒng)(十五篇)

發(fā)布時(shí)間:2023-12-19 18:00:03 查看人數(shù):79

實(shí)習(xí)報(bào)告人事管理信息系統(tǒng)

篇一 實(shí)習(xí)報(bào)告人事管理信息系統(tǒng)4900字

實(shí)習(xí)報(bào)告范文(人事管理信息系統(tǒng)) [實(shí)習(xí)目的] 通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際,鞏固所學(xué)的知識(shí),提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力,了解設(shè)計(jì)專(zhuān)題的主要內(nèi)容,為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備,并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。 [實(shí)習(xí)任務(wù)] 對(duì)計(jì)算機(jī)在人事管理方面的應(yīng)用進(jìn)行歸納總結(jié),并查閱資料為畢業(yè)設(shè)計(jì)作準(zhǔn)備. [實(shí)習(xí)內(nèi)容] 計(jì)算機(jī)在人事管理中的應(yīng)用 隨著社會(huì)的發(fā)展,科技的進(jìn)步,作為信息載體的計(jì)算機(jī)日益顯露出其舉足輕重的地位。當(dāng)今社會(huì)已步入了信息社會(huì),知識(shí)經(jīng)濟(jì)將成為新世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。伴隨計(jì)算機(jī)的逐步推廣和使用,計(jì)算機(jī)已在科研、生產(chǎn)、商業(yè)、服務(wù)等許多方面創(chuàng)造了提高效率的途徑,與此同時(shí),單位技術(shù)成本也逐年有了明顯的下降,然而辦公室里的人事費(fèi)用卻不斷增加。在國(guó)外,花費(fèi)在專(zhuān)業(yè)、管理和行政人員上的成本占了辦公室總成本的2/3—4/5,這一現(xiàn)象使人們對(duì)辦公室自動(dòng)化的要求與日俱增。我們必須在進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革的同時(shí),盡快使用現(xiàn)代化管理設(shè)備、管理手段、管理方法。 計(jì)算機(jī)在人事部門(mén)的廣泛使用,改進(jìn)了統(tǒng)計(jì)手段,改革了統(tǒng)計(jì)方法,提高了統(tǒng)計(jì)工計(jì)算機(jī)在人事部門(mén)的廣泛應(yīng)用,將為我國(guó)的人事管理工作,提供現(xiàn)代化的管理手段和科學(xué)的管理方法,并將為開(kāi)創(chuàng)人事管理工作的新局面創(chuàng)造條件。 目前,計(jì)算機(jī)在我國(guó)的人事管理工作中,主要可用來(lái)進(jìn)行報(bào)表處理,檔案管理,文書(shū)編輯,信息查詢(xún),綜合分析。干部統(tǒng)計(jì)作為人事管理的一個(gè)重要組成部分,是通過(guò)對(duì)干部情況的調(diào)查,整理和分析,了解干部隊(duì)伍的發(fā)展趨勢(shì),為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)制定干部工作的方針,政策,加強(qiáng)干部管理,改革干部制度提供準(zhǔn)確數(shù)字的依據(jù)。其工作除涉及到干部的基本情況統(tǒng)計(jì)之外,還包括干部的工資統(tǒng)計(jì),干部編制情況統(tǒng)計(jì),干部獎(jiǎng)懲情況統(tǒng)計(jì),軍轉(zhuǎn)干部安置情況統(tǒng)計(jì),老干部情況統(tǒng)計(jì)等方面,其涉及的面之廣,數(shù)據(jù)量之大可想而知,若利用手工進(jìn)行干部的統(tǒng)計(jì)工作,大致要經(jīng)過(guò)干部統(tǒng)計(jì)調(diào)查,干部統(tǒng)計(jì)資料的整理,干部統(tǒng)計(jì)分析三個(gè)過(guò)程,但這種手工統(tǒng)計(jì)過(guò)程,存在著幾個(gè)明顯的問(wèn)題,比如說(shuō)統(tǒng)計(jì)資料缺乏準(zhǔn)確性,及時(shí)性,需要花費(fèi)大量的人力,物力,財(cái)力等。

手工方法所表現(xiàn)出來(lái)的種種劣勢(shì),使人們慢慢意識(shí)到管理現(xiàn)代化已成為當(dāng)代社會(huì)發(fā)展的一股不可抗拒的洪流。在管理現(xiàn)代化的浪潮中,人事管理現(xiàn)代化也勢(shì)在必行。實(shí)現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,需要采取科學(xué)的管理方法和先進(jìn)的科技手段??茖W(xué)的管理方法在管理中一般是指數(shù)學(xué)方法、系統(tǒng)方法、信息方法、控制論方法、社會(huì)學(xué)方法、心理學(xué)方法等科學(xué)方法,而先進(jìn)的科技手段主要是運(yùn)用當(dāng)代最新科學(xué)技術(shù)之一的電子計(jì)算機(jī)來(lái)為人事管理現(xiàn)代化服務(wù)。 電子計(jì)算機(jī)作為數(shù)據(jù)處理系統(tǒng),已逐漸成為人事管理現(xiàn)代化的重要工具,在人事管理中正在發(fā)揮著重要的作用。在我國(guó),已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)用電子計(jì)算機(jī)進(jìn)行人員工資管理、人事統(tǒng)計(jì)和查詢(xún)、干部考評(píng)和人事檔案管理以及人才預(yù)測(cè)和規(guī)劃等。 管理現(xiàn)代化是漢代社會(huì)發(fā)展的一股不可抗拒的洪流。近幾十年來(lái)社會(huì)化大生產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模越來(lái)越大,綜合性越來(lái)越強(qiáng),生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化分工越來(lái)越細(xì),行業(yè)有部門(mén)之間的相互聯(lián)系、相互依存和相互作用更不密切。組織管理日趨復(fù)雜;而現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)也正以史無(wú)前例的速度不斷分化,不斷綜合,全方位地向高又立體的微觀(guān)、宏觀(guān)方向進(jìn)軍。這些,要求管理工作對(duì)實(shí)際問(wèn)題的反映和決策必須迅速及時(shí),對(duì)信息系統(tǒng)的完善程度越來(lái)越高,傳統(tǒng)的手工業(yè)式的管理理論、方法、體制已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展和四化建設(shè)的需要。改革、創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化勢(shì)在必行。 現(xiàn)代化管理的內(nèi)容很多,關(guān)系很復(fù)雜,它包括人、資金、物質(zhì)、信息和時(shí)間等諸要素,其中起關(guān)鍵作用的要素是人。人既是管理者,又是被管理者,在管理中處于雙重地位,且具有巨大的能動(dòng)性??梢?jiàn)人是現(xiàn)代管理中最重要的因素。因此,管理人力資源開(kāi)發(fā)與利用的人事管理在整個(gè)復(fù)雜的管理大系統(tǒng)中的重要地位是不言而喻的。牽一發(fā)而動(dòng)全身,抓好了人事管理就為其他管理的優(yōu)化得到根本的保證。 管理改革必須配套進(jìn)行,現(xiàn)代化管理的實(shí)施也需要協(xié)調(diào)發(fā)展,人事管理既然在管理系統(tǒng)中占有如此突出的重要地位,在管理現(xiàn)代化的浪潮中,人事管理現(xiàn)代化也需同步進(jìn)行,才能使現(xiàn)代化管理在社會(huì)化大生產(chǎn)和當(dāng)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展中起到放大和增產(chǎn)的作用??偠灾?,人事管理現(xiàn)代化是管理現(xiàn)代化不可缺少的重要一環(huán),它是把現(xiàn)代化管理的理論、方法和手段運(yùn)用到人事工作中,使人事管理達(dá)到最大限度地提高工作效率的目的,以適應(yīng)社會(huì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化,使從事管理工作由原來(lái)憑個(gè)人或少數(shù)人的經(jīng)驗(yàn)作決策,逐步上升到按事物的內(nèi)在規(guī)律的科學(xué)高度辦事,做到物質(zhì)與精神相結(jié)合,抽象與具體相結(jié)合,定性與定量結(jié)合,靜態(tài)與動(dòng)態(tài)相結(jié)合,現(xiàn)狀和未來(lái)相結(jié)合,個(gè)體與群體相結(jié)合。至于先進(jìn)的科技手段,除科學(xué)地運(yùn)用原有的生物、化學(xué)、物理、機(jī)械等手段外主要是運(yùn)用當(dāng)代最新科學(xué)技術(shù)之一的電子計(jì)算機(jī)來(lái)為人事管理現(xiàn)代化服務(wù)。概括地說(shuō),人事管理現(xiàn)代化的內(nèi)容是包括人事管理思想的現(xiàn)代化、人事管理、組織的現(xiàn)代化、人事管理手段的現(xiàn)代化。通過(guò)這四個(gè)方面的現(xiàn)代化來(lái)實(shí)現(xiàn)人事管理的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制的現(xiàn)代化和從事人事管理工作者自身的現(xiàn)代化。 人事來(lái)之不易系統(tǒng)化,是人事管理現(xiàn)代化的一個(gè)重點(diǎn)。研究人事管理,必須研究這個(gè)系統(tǒng)所處的環(huán)境,即研究政治系統(tǒng),經(jīng)濟(jì)系統(tǒng),法律、科技和文教系統(tǒng),人物系統(tǒng)和大管理系統(tǒng)對(duì)人事管理系統(tǒng)的影響以及人事管理系統(tǒng)的反影響。離開(kāi)周?chē)氖挛?,去研究人事管理現(xiàn)代化,是注定要失敗的。 所謂系統(tǒng),就是在一定條件下,由相互作用、相互依賴(lài)的若干組成部分結(jié)合而成的,并具有特寫(xiě)功能的有機(jī)整體。從一般意義上講,系統(tǒng)由輸入、處理、輸出、控制與反饋的四個(gè)基本部分組成。 在系統(tǒng)理論中,系統(tǒng)分析是指對(duì)系統(tǒng)性能的理解。系統(tǒng)最佳化是系統(tǒng)設(shè)計(jì)成綜合的內(nèi)容。系統(tǒng)工程即用教學(xué)方法進(jìn)行系統(tǒng)分析或優(yōu)化,把傳統(tǒng)的組織管理工作總結(jié)成技術(shù)并使之?dāng)?shù)值化。用系統(tǒng)工程來(lái)分析系統(tǒng)問(wèn)題是比較科學(xué)的,利用系統(tǒng)工程這門(mén)學(xué)科的概念和原則,來(lái)進(jìn)行人事組織管理方面的工作,是實(shí)現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化的重要途徑和有效手段。 人事管理系統(tǒng)內(nèi)有多種元素,如:管理人員、管理機(jī)構(gòu)、辦公設(shè)備、規(guī)章制度、各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),各種管理技術(shù)和方法等,都可以看作它的“元素”。各元素之間的聯(lián)系是否有序,聯(lián)系的方式和效果是否最優(yōu),直接影響著人事管理的水平。在不同條件下,起主導(dǎo)作用的元素是不相同的。人事管理系統(tǒng)化的一個(gè)重要目標(biāo),是圍繞著責(zé)任制和考核制,逐步建立起完整配套的干部“進(jìn)”、“管”、“出”制度。實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化,除了要解決制度問(wèn)題外,還有一個(gè)掌握系統(tǒng)方法的問(wèn)題,即學(xué)會(huì)應(yīng)用系統(tǒng)工程和系統(tǒng)分析法,這對(duì)搞好人事管理現(xiàn)代化,具有重要的意義。 人事管理系統(tǒng)的基本功能,目前尚無(wú)統(tǒng)一的說(shuō)法。根據(jù)我校人事管理的工作的現(xiàn)有材料和工作特點(diǎn)分析來(lái)說(shuō),人事管理系統(tǒng)的基本功能,我們認(rèn)為有如下幾方面: 1.確定人事管理的方針政策

2.確定人事管理體制、編制人事規(guī)劃

3.編制人事計(jì)劃,設(shè)置人事管理機(jī)構(gòu)和崗位

4.制定人事管理的條例辦法;

5.教職員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn);

6.人才選拔、使用、交流(流動(dòng));

7.考核、獎(jiǎng)懲、任免;

8.工資、福利與保險(xiǎn)

9.離休、退休、退職。 作為人事干部(人事管理人員),如何最大限度地發(fā)揮人員的才能?這是人事管理學(xué)研究的根本任務(wù)。對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行個(gè)體研究方面,目前是做得不夠的。因?yàn)閭€(gè)體寓于群體之中,群體對(duì)人員才能發(fā)揮之影響作用,可利用系統(tǒng)原理去指示。通過(guò)群體研究來(lái)尋求合理的年齡結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)、來(lái)取得令人滿(mǎn)意的配合效果等。 過(guò)去,在人事管理工作中,人事工作信息滯后,傳遞慢、“馬后炮”,人事管理數(shù)據(jù)加工不及時(shí)。比如:干部考核、人員的工資計(jì)算、人事的統(tǒng)計(jì)、人事檔案的填寫(xiě),貯存等等。這些人事工作繁瑣、耗時(shí)費(fèi)力,準(zhǔn)確性差、效率低、手工操作已難以適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展的要求。為此,我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)有關(guān)人事管理現(xiàn)代化的有關(guān)理論資料,提高對(duì)管理現(xiàn)代化重要性的認(rèn)識(shí),嘗試去利用計(jì)算機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)人事管理的現(xiàn)代化。比如現(xiàn)在有些學(xué)校和單位在人事管理這方面所作的努力,由于從事計(jì)算機(jī)工作人員的技術(shù)指導(dǎo)和從事多年人事工作的老同志的幫助,他們: 首先,開(kāi)發(fā)了“中華職專(zhuān)職工檔案管理”軟件系統(tǒng)。 其次,將學(xué)?;騿挝蝗藛T的檔案內(nèi)容的所需數(shù)據(jù),存儲(chǔ)在計(jì)算機(jī)的磁盤(pán)里,需要時(shí)可以通過(guò)計(jì)算機(jī)方便地進(jìn)行查詢(xún)、檢索、維護(hù),還可以將有關(guān)數(shù)據(jù)打印出來(lái)。 第三,還用計(jì)算機(jī)進(jìn)行了日常辦公現(xiàn)代化的管理工作的使用。 第四,及時(shí)收集、加工、整理、存貯、檢索新的變化數(shù)據(jù)。 使其單位人事管理初步實(shí)行計(jì)算機(jī)化,讓計(jì)算機(jī)在人事管理中得到初步應(yīng)用。使人事管理者總是根據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)的人事信息來(lái)進(jìn)行決策,實(shí)現(xiàn)管理。只有計(jì)算機(jī)才能將現(xiàn)代化社會(huì)中,成倍增長(zhǎng)的人事信息量,進(jìn)行及時(shí)收集、加工、整理、貯存、檢索、傳遞、反饋給決策者。發(fā)揮其特有的功能。 即:(1)對(duì)輸入的人事數(shù)據(jù),進(jìn)行數(shù)值運(yùn)算和邏輯運(yùn)算,求解各種問(wèn)題。 (2)對(duì)人事信息進(jìn)行加工來(lái)解決各種數(shù)據(jù)處理問(wèn)題,為人事決策者在決策時(shí)提供依據(jù)。 (3)對(duì)人事管理的各種資料數(shù)據(jù)和計(jì)算機(jī)順序,具有記憶存貯的能力。 實(shí)踐證明,當(dāng)管理的信息量和復(fù)雜程度達(dá)到某一限度時(shí),即管理人員的勞動(dòng)強(qiáng)度超過(guò)其承受能力時(shí),就必須采用新的管理手段,即用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息的收集、加工、傳遞和存貯等,可以使用人事基礎(chǔ)信息,高效、合理、恰當(dāng)?shù)毓芾?。這樣,人事信息系統(tǒng)隨著計(jì)算機(jī)的應(yīng)用、發(fā)展而不斷完善,計(jì)算機(jī)在人事信息管理中的地位也就是益重要。 正因?yàn)槿绱?,?shí)現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化,要有科學(xué)的管理方法和先進(jìn)的技術(shù)手段,才能最大限度地提高人事管理工作效率?,F(xiàn)代人事工作的信息量越來(lái)越大,保密性越來(lái)越強(qiáng),而且信息的密度不斷提高,靠傳統(tǒng)的管理方法和人工操作手段已經(jīng)無(wú)法搞好人事管理工作。而計(jì)算機(jī)作為數(shù)據(jù)處理系統(tǒng),已逐漸成為人事管理現(xiàn)代化的重要手段,在人事管理中正在發(fā)揮著重要的作用。一般來(lái)說(shuō),計(jì)算機(jī)在人事信息系統(tǒng)中的作用有: (1)計(jì)算機(jī)能夠比人更快地提供有信息價(jià)值的人事數(shù)據(jù);

(2)計(jì)算機(jī)能夠比人提供更新的人事數(shù)據(jù);

(3)計(jì)算機(jī)能夠比人提供更加準(zhǔn)確的人事數(shù)據(jù);

(4)計(jì)算機(jī)能夠比人處理的人事數(shù)據(jù)等等。 正因?yàn)槿绱?,我們利用?jì)算機(jī)替代手工操作建立的人事信息系統(tǒng),即計(jì)算機(jī)人事信息系統(tǒng),其主要功能可以歸納為以下三點(diǎn): 一是可以高效能、大容量地收集、處理、存貯人事信息,大幅度地提高人事管理信息系統(tǒng)的工作質(zhì)量和效率。 二是可以及時(shí)掌握整個(gè)人事管理系統(tǒng)的全面情況,提供系統(tǒng)的準(zhǔn)確的人事信息,可以促進(jìn)人事工作的規(guī)范化及各項(xiàng)管理制度與指標(biāo)體系的建立和健全,從而提高行政管理水平。 三是可以提供各種加工處理了的人事信息,以滿(mǎn)足人事管理的特殊要求,適應(yīng)新形勢(shì)對(duì)教職工隊(duì)伍提出的新要求,幫助選擇方案,實(shí)現(xiàn)優(yōu)化決策。當(dāng)前,不少單位的人事部門(mén)對(duì)于計(jì)算機(jī)的應(yīng)用還僅限于簡(jiǎn)單的單機(jī)應(yīng)用,隨著時(shí)間的推移、任務(wù)的復(fù)雜、用戶(hù)的需求,其應(yīng)用還會(huì) 總之,計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用,計(jì)算機(jī)人事管理信息系統(tǒng)的建立,適應(yīng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)的客觀(guān)要求,是人事管理現(xiàn)代化的一大進(jìn)步。今天我們運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行了學(xué)校人事檔案管理的初步現(xiàn)代化的開(kāi)發(fā)和使用,它大大提高了人事管理工作者的工作效率,它把人事干部從繁重的手工操作中解脫出來(lái),用精力從事創(chuàng)造性的管理活動(dòng)和其它教育教學(xué)的活動(dòng)中去;它能使決策、計(jì)劃和其它管理活動(dòng)更加科學(xué)、精確、靈活。因此,建立計(jì)算機(jī)人事管理信息系統(tǒng)是一種客觀(guān)發(fā)展必然趨勢(shì)。盡管在人事管理方面還不可能普遍使用計(jì)算機(jī),但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),人事管理現(xiàn)代化和計(jì)算機(jī)是不分割的。輕視或者拒絕利用計(jì)算機(jī)技術(shù),就不可能真正地、全面地實(shí)現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、科技的發(fā)的,人才開(kāi)發(fā)管理的加強(qiáng),我們一定要努力創(chuàng)造條件,促進(jìn)使用計(jì)算機(jī)的人事管理現(xiàn)代化。為建設(shè)中國(guó)特色的社會(huì)主義而努力奮斗。 [實(shí)習(xí)體會(huì)]

四年的大學(xué)生活,讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解,但實(shí)踐出真知,唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合,才能更好地為社會(huì)服務(wù).為期兩周的上機(jī)實(shí)習(xí),我上網(wǎng)查閱了一些計(jì)算應(yīng)用知識(shí)并對(duì)畢業(yè)論文所需的資料進(jìn)行了粗淺的了解,為接下來(lái)的六周畢業(yè)設(shè)計(jì)作準(zhǔn)備,提高了我的動(dòng)手能力,同時(shí)也讓我了解到了自己的不足,我會(huì)繼續(xù)努力,完善自我,為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)做貢獻(xiàn).對(duì)于學(xué)校的精心安排和指導(dǎo)老師的用心輔導(dǎo)非常感謝.

篇二 暑期實(shí)習(xí)報(bào)告家教2800字

實(shí)踐目的:第一,勤工儉學(xué),拓展自身的知識(shí)面;第二,豐富假期生活;第三,鍛煉自己與人交往的能力,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,以便在畢業(yè)后能真正走入社會(huì),并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。我開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐

這是我上大學(xué)以來(lái)的第一個(gè)暑假,理所當(dāng)然要回家和父母親人團(tuán)聚。不過(guò)身為當(dāng)代大學(xué)生。我準(zhǔn)備找一份工作,在母親同事的推薦下,我找到了兩份家教的工作。這是我大學(xué)假期的第一份社會(huì)實(shí)踐工作。這樣我得到了一個(gè)鍛煉自己的能力和實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì),使我的寒假生活更加豐富多彩。通過(guò)家教工作讓我學(xué)會(huì)了許多,體味了許多,思考了許多……

第 可憐天下父母心

在上大學(xué)期間,我加入了學(xué)校的家教協(xié)會(huì),并且在會(huì)長(zhǎng)們的幫助下也找到了份家教,本人高中數(shù)學(xué),特別是高三數(shù)學(xué)很好。我的家教正好是教高中數(shù)學(xué)。因此,對(duì)于家教有一定的經(jīng)驗(yàn)。

我教兩個(gè)學(xué)生,他們叫付慶喆和馬天哲。第一次到他們家做客,他們的父母熱情地招待了我,與我在客廳里誠(chéng)懇地交談了很久。從他們的性格愛(ài)好談到了他們的學(xué)業(yè)特長(zhǎng)。因此,第一次了解他們時(shí),是通過(guò)與他們交談籃球開(kāi)始的。在交談中,我了解到以下情況:他倆都有很強(qiáng)的求知心,但是幾年來(lái)都懶于學(xué)習(xí),貪于玩樂(lè)。”由于上述諸多原因,他們的成績(jī)很不盡如人意。父母都對(duì)他們抱以很大的期望,希望他們能夠考上一本大學(xué)。而他們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況,讓他們的父母感到擔(dān)憂(yōu)。

在交談中,我可以感受到父母心中那種望子成龍的殷切期望,感受到父母對(duì)兒子的那種期望是那樣摯熱的、無(wú)私的。他們看的很遠(yuǎn),看到了兒子的未來(lái);我被父母對(duì)子女的這種情義深深打動(dòng)了,同時(shí)感到肩上的擔(dān)子很重。我也有信心提高他們的數(shù)學(xué)成績(jī),我在家教協(xié)會(huì)里學(xué)到了不少關(guān)于如何更好的家教,并且我的高中數(shù)學(xué)水平我很有信心。

第 未經(jīng)雕琢的頑石

家教的第一天,他倆在學(xué)習(xí)上都很隨意,對(duì)自己要求不嚴(yán)格。我開(kāi)始意識(shí)到:現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課,而是幫助他們端正學(xué)習(xí)態(tài)度。第一天,我了解到他倆的數(shù)學(xué)水平。進(jìn)而我知道如何提高他們的數(shù)學(xué)成績(jī)。最先我挑他們學(xué)的最差的章節(jié)來(lái)講,因?yàn)槭歉咧袛?shù)學(xué),每個(gè)考生面對(duì)的是那張高考卷子,我也是按照高考??家卓键c(diǎn)分重點(diǎn)來(lái)講解,使他們?cè)诿空碌膶W(xué)習(xí)中都學(xué)明白??傮w而言,感覺(jué)第一天的收獲還是不錯(cuò)的。當(dāng)天回到家,我把一天的課程回顧了一遍,總體感覺(jué)還是可以的。歸納了一下,有幾點(diǎn)需要改進(jìn):

一、在講課方面,我需要分清楚什么是重點(diǎn),不是重點(diǎn)的可以略講,畢竟學(xué)生在上課的時(shí)候也不是一點(diǎn)都沒(méi)聽(tīng),針對(duì)重點(diǎn)拿分的項(xiàng)目要詳細(xì)講解,這樣才能讓他們?cè)谝院蟮目荚囍?,成?jī)有所提高。如此,才是補(bǔ)課之功效有所發(fā)揮了。

二、在講的過(guò)程中,我應(yīng)該盡量耐心點(diǎn),慢慢的給學(xué)生講,畢竟他們的數(shù)學(xué)不好,因?yàn)槌煽?jī)不好,才找家教的??赡苡行┪艺J(rèn)為很簡(jiǎn)單的對(duì)他們并不是那樣,切記不能煩燥,不能講了一遍他們沒(méi)聽(tīng)懂就對(duì)學(xué)生發(fā)火,這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過(guò)程中,有犯這種毛病,所以后來(lái)我改了很多,盡量讓自己耐心。

三、在習(xí)題布置與講解上,我要盡量備備課,一定要挑些有針對(duì)性的題目給學(xué)生做,不能做了很多題,但是很多都不是重點(diǎn),不是考點(diǎn),那樣更多的依然是浪費(fèi)時(shí)間。另外學(xué)生甚礎(chǔ)比較弱,也先強(qiáng)化了基礎(chǔ)才能夠去提高層次。

四、最后就是要和學(xué)生處好關(guān)系,要讓他們把我當(dāng)朋友,而不是老師,這樣才能夠更好的溝通。特別是在講空間立體幾何時(shí),我還教他倆玩魔方,這樣大大提高了他們對(duì)空間立體幾何的興趣。

隨后幾天,我給他們講了我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和我的大學(xué)生活,給他們闡明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的,讓他們對(duì)重點(diǎn)大學(xué)充滿(mǎn)興趣。他們似乎懂得了什么。不時(shí)地點(diǎn)頭表示同意。此后,我也經(jīng)常給他們聊類(lèi)似的事,不時(shí)地與他們交談學(xué)習(xí)體會(huì)。他們的聽(tīng)課狀態(tài)比以前有了很大的改觀(guān)。每天上午教課兩個(gè)小時(shí),下午教課兩小時(shí),中午有一段吃飯休息的時(shí)間。因此,我的嗓子很疲勞,但為了讓他倆聽(tīng)清楚,我買(mǎi)了金嗓子喉片清清嗓子。

第 家教生活,苦中有甜,喜憂(yōu)參半

由于每天做家教,這就迫使我改掉了假期睡懶覺(jué)的習(xí)慣。開(kāi)始的幾天,他倆聽(tīng)課時(shí),時(shí)常會(huì)走神,一副心不在焉的樣子。有時(shí),我心里會(huì)感到很惱火:自己如此賣(mài)命地講,他們卻置之不理,。好在我很有耐心。每當(dāng)他們走神時(shí),我都會(huì)提醒他們,耐著性子給他們講下去。

他們做題時(shí),喜歡看題,用腦子想而懶于動(dòng)手試試做出來(lái)。聽(tīng)課時(shí),也只是“洗耳恭聽(tīng)”,從未做筆記。這正是他們學(xué)習(xí)懶惰的體現(xiàn)。我清楚地知道:他們有時(shí)會(huì)給我?guī)?lái)“沉重”的打擊。記得有一次,我給他們講解了,他們聽(tīng)課時(shí),顯得有些吃力。我講完后,問(wèn)他們是否還有疑問(wèn)。他倆點(diǎn)頭表示全聽(tīng)懂了。過(guò)了兩天,為了檢驗(yàn)復(fù)習(xí)的效果,我感覺(jué)自己仿佛從九霄云殿一下子跌進(jìn)了無(wú)底深淵。這是我家教過(guò)程中遇到的最大的挫折。事后,我不斷地反思:是自己的原因,還是他們的原因?不管怎樣,有一點(diǎn)很清楚:他倆根本沒(méi)聽(tīng)懂。面對(duì)他倆的懶惰成性,我顯得“束手無(wú)策”。學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞,往往取決于學(xué)習(xí)慣的好壞。懶惰是學(xué)習(xí)的“大敵”。我只好不時(shí)地督促他倆,鞭策他倆,使他們逐漸變得勤快起來(lái)。因?yàn)槭歉咧袛?shù)學(xué),我當(dāng)時(shí)學(xué)的好就是勤于動(dòng)手多做題,產(chǎn)生了興趣,成績(jī)就很好,我經(jīng)常這樣教導(dǎo)他倆,并且我在高中時(shí)整理的筆記總結(jié)的習(xí)題(錯(cuò)題本)都給他們看了。這樣他們也會(huì)按照我的學(xué)習(xí)方法來(lái)學(xué)數(shù)學(xué),從而提高他們的數(shù)學(xué)成績(jī)。

第 分別的日子

轉(zhuǎn)眼他們就要開(kāi)學(xué)了,并且我也要回學(xué)校了。我結(jié)束了家教生活。他們的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多,學(xué)習(xí)也知道使勁了,他們的父母很感激我這段時(shí)間對(duì)他們的幫助。

第 家教總結(jié)與體會(huì)

為期一個(gè)月的教學(xué),我在不斷的改進(jìn)中度過(guò)了,在拿到工資的時(shí)候,我似乎很開(kāi)心,畢竟是自己人生的第一份勞動(dòng)所得??!但同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到家教所處的現(xiàn)狀:受高考考綱的影響,30%的學(xué)生選擇語(yǔ)數(shù)外三門(mén)主課全部聘請(qǐng)家教,隨后針對(duì)自己偏弱的課程再聘請(qǐng)相應(yīng)的家教,這也是因?yàn)檎Z(yǔ)數(shù)外三門(mén)主課在高考所占分?jǐn)?shù)比例高。

聘請(qǐng)家教的途徑:63%的學(xué)生通過(guò)親友介紹,21%通過(guò)家教中心尋找,16%學(xué)生通過(guò)同學(xué)的口耳相傳來(lái)尋找。輿論的力量是大的,許多家長(zhǎng)就是通過(guò)同事、親友的介紹來(lái)為孩子確定家教的,同學(xué)之間也會(huì)相傳哪些家教的確“肚中有貨”。很多家長(zhǎng)不惜重金,也要為孩子請(qǐng)一個(gè)家教,即使家中并不富有,然而省吃?xún)€用,拼死拼活的都要把自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)大把大把的送給家教。從一個(gè)層面上來(lái)說(shuō),這是出于每一個(gè)家長(zhǎng)對(duì)孩子“望子成龍,望女成鳳”的一片熱情,然后每每如此,養(yǎng)成了這種社會(huì)家教成風(fēng)的習(xí)氣,究竟是好是壞,對(duì)孩子的學(xué)習(xí)究竟是否有幫助,為什么現(xiàn)在需要補(bǔ)課的孩子會(huì)如此之多,為什么在學(xué)校里他們不能夠把老師講的學(xué)好?難道是老師故意在課堂上不講,為了讓自己能夠多補(bǔ)些課?我想應(yīng)該不是的。那么為什么現(xiàn)在的都需要補(bǔ)課?為什么在課堂上他們聽(tīng)不進(jìn)去?以往只有差生需要補(bǔ)課?難不成現(xiàn)在學(xué)生的主流都是差生了?這的確是個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題!

篇三 投標(biāo)員實(shí)習(xí)報(bào)告3250字

投標(biāo)員實(shí)習(xí)報(bào)告

概述

實(shí)習(xí)時(shí)間:從2_10 年 7 月 23 日 至2_10 年 8 月 23 日,共計(jì) 32 天

實(shí)習(xí)地點(diǎn):深圳市福田區(qū)深南大道

實(shí)習(xí)單位:深圳市設(shè)工程有限公司綜合部

主要內(nèi)容: 招投標(biāo)的流程、報(bào)名表的制作、投標(biāo)文件的制作、開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的抽簽流程。

實(shí)習(xí)目的: 為使我從實(shí)踐中對(duì)自己從事的行業(yè)獲得一些感性認(rèn)識(shí),為今后專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)不僅會(huì)讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),還將使我們開(kāi)闊視野,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

投標(biāo)文件通??煞譃橐韵?類(lèi):

商務(wù)文件。這類(lèi)文件是用以證明投標(biāo)人履行了合法手續(xù)及招標(biāo)人了解投標(biāo)人商業(yè)資信、合法性的文件。一般包括投標(biāo)保函、投標(biāo)人的授權(quán)書(shū)及證明文件、聯(lián)合體投標(biāo)人提供的聯(lián)合協(xié)議、投標(biāo)人所代表的公司的資信證明等;如有分包商,還應(yīng)出具其資信文件供招標(biāo)人審查。

技術(shù)文件。如果是建設(shè)項(xiàng)目,則包括全部施工組織設(shè)計(jì)內(nèi)容,用以評(píng)價(jià)投標(biāo)人的技術(shù)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目對(duì)技術(shù)文件的編寫(xiě)內(nèi)容及格式均有詳細(xì)要求,投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真按照規(guī)定填寫(xiě)。

價(jià)格文件。這是投標(biāo)文件的核心,全部?jī)r(jià)格文件必須完全按照招標(biāo)文件的規(guī)定格式編制,不允許有任何改動(dòng)。如有漏填,則視為其已經(jīng)包含在其他價(jià)格報(bào)價(jià)中。

抽簽定標(biāo)文件。這是投標(biāo)文件中比較簡(jiǎn)單的。只需按照招標(biāo)文件的規(guī)定格式編制,提供相關(guān)資料。無(wú)需自行報(bào)價(jià)。

我所實(shí)習(xí)的內(nèi)容偏重于學(xué)習(xí)抽簽定標(biāo)文件?!墩袠?biāo)投標(biāo)法》第27條規(guī)定,投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件。投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。招標(biāo)項(xiàng)目屬于建設(shè)施工的,投標(biāo)文件的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和擬用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備等。

首先,投標(biāo)人要到指定的地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件,并準(zhǔn)備投標(biāo)文件。在招標(biāo)文件中,通常包括招標(biāo)須知,合同的一般條款、特殊條款、價(jià)格條款,技術(shù)規(guī)范以及附件等。投標(biāo)人在編制投標(biāo)文件時(shí)必須按照這些內(nèi)容編寫(xiě)投標(biāo)文件。

投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究、正確理解招標(biāo)文件的全部?jī)?nèi)容,并按要求編制投標(biāo)文件。投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)?!皩?shí)質(zhì)性要求和條件”是指招標(biāo)文件中有關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目的計(jì)劃、技術(shù)規(guī)范、合同的主要條款等,投標(biāo)文件必須對(duì)這些條款作出響應(yīng)。這就要求投標(biāo)人必須嚴(yán)格按照招標(biāo)文件規(guī)定填報(bào),不得對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行修改,不得遺漏或者回避招標(biāo)文件中提出的問(wèn)題,更不能提出任何附帶條件。為了保證投標(biāo)能夠在中標(biāo)以后完成所承擔(dān)的項(xiàng)目,還要求制作“招標(biāo)項(xiàng)目屬于建設(shè)施工的,投標(biāo)文件的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷表和擬用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備表等”。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主要技術(shù)人員在項(xiàng)目施工中,起到關(guān)鍵的作用。

購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件時(shí)需要先報(bào)名,報(bào)名文件由封面(封面需寫(xiě)上工程編號(hào)、工程名稱(chēng)、委托人名稱(chēng)、聯(lián)系電話(huà)、傳真、郵箱)、資質(zhì)證書(shū)副本復(fù)印件、安全生產(chǎn)許可證復(fù)印件、項(xiàng)目經(jīng)理資格證及安全生產(chǎn)考核合格證復(fù)印件。購(gòu)買(mǎi)了招標(biāo)文件之后,投標(biāo)員在根據(jù)招標(biāo)文件制作投標(biāo)文件。投標(biāo)文件由封面(封面需寫(xiě)上工程編號(hào)、工程名稱(chēng)、投標(biāo)人名稱(chēng)、時(shí)間)、施工投標(biāo)承諾書(shū)、守法用工承諾書(shū)、法定代表人證明書(shū)、投標(biāo)文件簽署授權(quán)委托書(shū)、項(xiàng)目管理班子配備情況表、建造師證復(fù)印件、安全生產(chǎn)考核合格證復(fù)印件、投入本工程的主要施工機(jī)械設(shè)備情況表、投標(biāo)保函等組成。

制作投標(biāo)文件的注意事項(xiàng)

投標(biāo)文件是評(píng)標(biāo)的主要依據(jù),是事關(guān)投標(biāo)者能否中標(biāo)的關(guān)鍵。綜合自己在制作投標(biāo)書(shū)方面的失敗教訓(xùn),投標(biāo)者在制作投標(biāo)書(shū)的過(guò)程中,必須對(duì)以下三個(gè)方面引起足夠重視。

投標(biāo)須知莫弄錯(cuò)

“投標(biāo)須知”是招標(biāo)人提醒投標(biāo)者在投標(biāo)書(shū)中務(wù)必全面、正確回答的具體注意事項(xiàng)的書(shū)面說(shuō)明,可以說(shuō)是投標(biāo)書(shū)的“五臟”。因此,投標(biāo)人在制作標(biāo)書(shū)時(shí),必須對(duì)“招標(biāo)須知”進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí)、理解、直至弄懂弄通,否則弄得不好,就會(huì)將“招標(biāo)須知”理解錯(cuò),導(dǎo)致投標(biāo)書(shū)成為廢標(biāo)。

實(shí)例1:又一次 “招標(biāo)須知”要求投標(biāo)人在投標(biāo)書(shū)中提供近3個(gè)月的項(xiàng)目班子成員的社保證明,而我將“近3月”,理解為“近月”。以致于使形成的投標(biāo)書(shū)違背了“招標(biāo)須知”,成為廢紙一張。

實(shí)質(zhì)要求莫遺漏

《招標(biāo)投標(biāo)法》第三章第二十七條規(guī)定:“投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。這意味著投標(biāo)者只要對(duì)招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏,未做出響應(yīng),都將導(dǎo)致廢標(biāo)。

實(shí)例2:某招標(biāo)文件規(guī)定,投標(biāo)文件需要“一正二副”;我在投標(biāo)書(shū)中遺漏了對(duì)“文件需要一份正本兩份副本”這一要求做出的響應(yīng),而導(dǎo)致失去投標(biāo)資格。

細(xì)小要求莫大意

在制作投標(biāo)書(shū)的時(shí)候,有一些項(xiàng)目很細(xì)小,也很容易做,但稍一粗心大意,就會(huì)影響全局,導(dǎo)致全盤(pán)皆輸。這些細(xì)小項(xiàng)目主要是:1.投標(biāo)書(shū)未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的;2.未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的,如未在投標(biāo)書(shū)的每一頁(yè)上簽字蓋章,或未在所有重要匯總標(biāo)價(jià)旁簽字蓋章,或未將委托授權(quán)書(shū)放在投標(biāo)書(shū)中;3.投標(biāo)者單位名稱(chēng)或法人姓名與登記執(zhí)照不符的;4.未在投標(biāo)書(shū)上填寫(xiě)法定注冊(cè)地址的;5.投標(biāo)保證金未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)繳納的;6.投標(biāo)書(shū)的附件資料不全,如設(shè)計(jì)圖紙漏頁(yè),有關(guān)表格填寫(xiě)漏項(xiàng)等;7.投標(biāo)書(shū)字跡不端正,無(wú)法辨認(rèn)的;8.投標(biāo)書(shū)裝訂不整齊,或投標(biāo)書(shū)上沒(méi)有目錄、頁(yè)碼,或文件資料裝訂前后顛倒的等。

實(shí)例3:有次在開(kāi)標(biāo)委托書(shū)上法定代表人(蓋章并簽名),可因?yàn)橐郧爸灰w章或簽名,所以沒(méi)有細(xì)看,只蓋了法人章,結(jié)果就成了無(wú)效標(biāo),開(kāi)標(biāo)委托書(shū)不符合招標(biāo)要求。當(dāng)時(shí)細(xì)心看一下就完全沒(méi)事了。所以一定要細(xì)心

開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的抽簽流程

投標(biāo)人派出參加抽簽的代表可以是其法定代表人或其授權(quán)的委托代理人,必須隨身攜帶本人身份證參加抽簽。

工程抽簽中標(biāo)的原則是:由招標(biāo)方代表在抽簽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)搖號(hào)的方式確定大號(hào)中標(biāo)或小號(hào)中標(biāo)(隨機(jī)抽取的號(hào)碼在1~24號(hào)間的為小號(hào)中標(biāo);隨機(jī)抽取的號(hào)碼在25~48號(hào)間的為大號(hào)中標(biāo))。

工程抽簽會(huì)將按下列程序公開(kāi)進(jìn)行:

(一)投標(biāo)人按項(xiàng)目網(wǎng)上供應(yīng)商應(yīng)標(biāo)情況的序號(hào)進(jìn)行簽到(簽到人與抽簽的代表必須與投標(biāo)文件中授權(quán)人為同一人);

(二)招標(biāo)方代表通過(guò)搖號(hào)的方式確定抽簽中標(biāo)的原則;

(三)招標(biāo)方根據(jù)抽簽中標(biāo)的原則宣布抽簽順序:小號(hào)中標(biāo)的,按項(xiàng)目網(wǎng)上供應(yīng)商應(yīng)標(biāo)情況的序號(hào)從先到后進(jìn)行抽簽;大號(hào)中標(biāo)的,按項(xiàng)目網(wǎng)上供應(yīng)商應(yīng)標(biāo)情況的序號(hào)從后到先進(jìn)行抽簽;

(四)招標(biāo)方根據(jù)抽簽順序,依序查驗(yàn)投標(biāo)人派出參加抽簽的代表的身份證明,符合規(guī)定者,立即進(jìn)行抽簽,招標(biāo)方對(duì)該投標(biāo)人的抽簽結(jié)果予以記錄。若投標(biāo)人派出參加抽簽的代表經(jīng)招標(biāo)方三次呼叫不到場(chǎng),或未按規(guī)定提供身份證明,則該投標(biāo)人被視為放棄抽簽資格。招標(biāo)方當(dāng)場(chǎng)宣布該投標(biāo)人放棄抽簽資格后,依序?qū)ο乱幻稑?biāo)人進(jìn)行本步驟;

(五)若中標(biāo)號(hào)出現(xiàn)重號(hào),則由重號(hào)者再重新抽簽,按已確定的中標(biāo)原則確定預(yù)中標(biāo)單位;

(六)對(duì)擬為預(yù)中標(biāo)單位的投標(biāo)文件及投標(biāo)資格資料進(jìn)行審查。如果通過(guò),則該投標(biāo)人為預(yù)中標(biāo)單位;如果審查不通過(guò),則依抽簽號(hào)順序?qū)ο乱粋€(gè)投標(biāo)人進(jìn)行資格審查;如出現(xiàn)重號(hào),依上述原則確定預(yù)中標(biāo)單位。

收獲體會(huì)

首先說(shuō)實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)陌生的字眼,他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先,通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),通過(guò)實(shí)踐,使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)旁助,使我近距離的觀(guān)察了整個(gè)工程造價(jià)的過(guò)程,學(xué)到了很多很適用的造價(jià)知識(shí),這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸,很少注意的,但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。

我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái),充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

實(shí)習(xí)人:彷徨的漂泊

篇四 給排水實(shí)習(xí)報(bào)告論文3600字

給排水實(shí)習(xí)論文

我們這次實(shí)習(xí)地點(diǎn)是上海市.06年3月4日入住同濟(jì)大學(xué).從5號(hào)正式開(kāi)始。上海地處長(zhǎng)江三角洲沖積平原、氣候溫和濕潤(rùn)、開(kāi)埠較早、經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)達(dá),改革開(kāi)放以來(lái),更見(jiàn)迅猛發(fā)展,成為國(guó)際大都市,消防技術(shù)和裝備先進(jìn)、供電可靠、管理到位。無(wú)論在氣候、地質(zhì)、水文、人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)等各方面都極具有特色。我們的實(shí)習(xí)包括建筑給排水和給水、排水處理廠(chǎng),我們分別去了新世紀(jì)樓、上海第一百貨商店、月浦水廠(chǎng)、石洞口污水處理廠(chǎng)、第一八佰伴、寶山鋼鐵股份有限公司、閘北水廠(chǎng)等幾個(gè)具有代表的地方。以下是我在實(shí)習(xí)中了學(xué)習(xí)到的一些具體內(nèi)容。

實(shí)習(xí)地點(diǎn):新世紀(jì)樓、上海第一百貨商店、第一八佰伴

實(shí)習(xí)內(nèi)容:首先參觀(guān)的是位于任命廣場(chǎng)路的新世紀(jì)樓。它是一座綜合性的大型商場(chǎng)(共十二層,第十二層是電影院,第十一層是飯店。以下各層均是商品銷(xiāo)售層)。我們參觀(guān)側(cè)重于消防系統(tǒng),該建筑的每一層都設(shè)置防火卷簾。它的防火卷簾和防火門(mén)都是采用分散控制集中顯示動(dòng)作信號(hào)方法,并設(shè)有預(yù)作用噴水滅火系統(tǒng)。預(yù)作用系統(tǒng)是將火災(zāi)自動(dòng)探測(cè)報(bào)警技噴頭術(shù)和自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái),對(duì)保護(hù)對(duì)象起了雙重保護(hù)作用。根據(jù)噴頭是否封堵,可把噴頭分為開(kāi)式噴頭和閉式噴頭。本建筑采用的開(kāi)式噴頭間距大約是3米,閉式噴頭間距大約是1.5米。按照布水曲線(xiàn),即噴頭的最大保護(hù)面積,可分為標(biāo)準(zhǔn)噴頭和擴(kuò)展覆蓋面噴頭。對(duì)于中i危險(xiǎn)級(jí)l級(jí)而言,標(biāo)準(zhǔn)噴頭的最大保護(hù)面積為12.5m2,而擴(kuò)展覆蓋面噴頭的最大保護(hù)面積可達(dá)37.1m2;噴頭的選擇和應(yīng)用應(yīng)根據(jù)保護(hù)場(chǎng)所的火災(zāi)危險(xiǎn)性、保護(hù)空間的建筑構(gòu)造、自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)本身的特點(diǎn)。消火栓間距應(yīng)保證同層任何部位有兩個(gè)消火栓的水槍充實(shí)水柱同時(shí)到達(dá)”。對(duì)于高位水箱的高度,《建規(guī)》規(guī)定設(shè)在建筑物的最高處,《高規(guī)》要求保證頂層消火栓0.07mpa的靜水壓力。這些規(guī)定都未能涉及高位水箱設(shè)置高度的目的所在。《規(guī)程》予以明確,規(guī)定:“高位消防水箱的設(shè)置高度應(yīng)保證消火栓給水系統(tǒng)和自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)的給水管網(wǎng)能充滿(mǎn)水”。并要求:“保證自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)最不利點(diǎn)處的噴頭靜水壓力不小于0.05mpa”。這既與《自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范》的協(xié)調(diào)一致,又表達(dá)了水箱充水至消防給水管網(wǎng)這一基本目的。該建筑水箱存有持續(xù)10分鐘的消防水量,安全通道為正壓送風(fēng)。

接著我們參觀(guān)了與新世紀(jì)樓相對(duì)的上海第一百貨商店。最具上海地方特色的做法是消防水泵可從市政給水管網(wǎng)上直接吸水。直接吸水的優(yōu)點(diǎn)是:可充分利用城市管網(wǎng)水壓,可節(jié)省消防水池費(fèi)用,減少水池二次污染,便于水泵自動(dòng)啟動(dòng)。本建筑消防用水量按高于50m的一類(lèi)高層建筑計(jì)算。火災(zāi)延續(xù)時(shí)間按2h計(jì)算;采用自動(dòng)噴淋系統(tǒng);其內(nèi)設(shè)有自動(dòng)卷簾防火門(mén)。防火區(qū)為獨(dú)立區(qū)域,采用防火卷簾進(jìn)行防火分區(qū)。防火區(qū)的耐火極限0.5h,地下室耐壓壓強(qiáng)4800pa,地上層耐壓壓強(qiáng)2400pa。防火區(qū)的通風(fēng)系統(tǒng)在噴放二氧化碳滅火劑前應(yīng)關(guān)閉,并設(shè)置防火閥門(mén)。防火區(qū)的門(mén)采用自動(dòng)防火門(mén)。在防火區(qū)外設(shè)置聲、光報(bào)警及釋放二氧化碳滅火劑的信號(hào)標(biāo)志。為保證人員的安全撤離,在釋放二氧化碳滅火劑前,應(yīng)發(fā)出火災(zāi)報(bào)警,火災(zāi)報(bào)警至釋放滅火劑的延時(shí)時(shí)間為30s。為保證滅火的可靠性,在釋放二氧化碳滅火劑前或同時(shí),應(yīng)保證必要的聯(lián)動(dòng)操作,即滅火系統(tǒng)在發(fā)出滅火指令時(shí),由控制系統(tǒng)發(fā)出聯(lián)動(dòng)指令,切斷電源、關(guān)閉或停止一切影響滅火效果的設(shè)備。防火區(qū)設(shè)有排風(fēng)設(shè)備,釋放滅火劑后,應(yīng)將廢氣排盡后,人員方可進(jìn)入進(jìn)行檢修;如需提前進(jìn)入,需帶氧氣呼吸器?!白詣?dòng)噴水滅火系統(tǒng)有下列情況之一時(shí),可不設(shè)消防水箱:

1、水源能保證系統(tǒng)水量和水壓要求。

2、輕危險(xiǎn)級(jí)和中危險(xiǎn)級(jí)的建筑物中設(shè)有穩(wěn)壓水泵或氣壓給水設(shè)置。氣壓罐的儲(chǔ)水量不小于3m”。

以上建筑的主要區(qū)別在于逃生方法的不同,新世紀(jì)樓是防火卷簾自動(dòng)留有一定的空間逃生,在特定時(shí)間內(nèi)自動(dòng)關(guān)閉;上海第一百貨商店、第一八佰伴是防火卷簾門(mén)旁設(shè)有專(zhuān)門(mén)的逃生門(mén)。這些建筑都是高度大于50m的建筑,室外消防用水量為30l/s,室內(nèi)消防用水量為40l/s,火災(zāi)延續(xù)時(shí)間按2h計(jì)算;自動(dòng)滅火系統(tǒng)消防用水量為30l/s,火災(zāi)延續(xù)時(shí)間按1h計(jì)算。

實(shí)習(xí)地點(diǎn):月浦水廠(chǎng)、石洞口污水處理廠(chǎng)

實(shí)習(xí)內(nèi)容:上海市月浦自來(lái)水廠(chǎng)坐落于上海寶山區(qū)聯(lián)水路167號(hào),主要承擔(dān)上海市寶山區(qū)和閘北、普陀二區(qū)部分地段的供水任務(wù),日供水能力40萬(wàn)立方米,是上海第一家使用長(zhǎng)江水為原水的自來(lái)水廠(chǎng),其原水由直徑為1200mm與1400mm的進(jìn)水管從長(zhǎng)江引入。上海市月浦自來(lái)水廠(chǎng)建有日處理10萬(wàn)立方米的平流式沉淀池四座,日處理能力20萬(wàn)立方米的氣水反沖濾池(由普通快濾池改建)和日處理能力20萬(wàn)立方米的“v”型濾池各一座,建有容積為7000立方米的清水庫(kù)四座,容積為5000立方米的清水庫(kù)二座和日供水能力40萬(wàn)立方米的輸水泵房一座。水廠(chǎng)采用了折板、直板和相對(duì)直板絮凝池,反應(yīng)時(shí)間均為15min;混凝劑在低溫時(shí)采用堿式氯化鋁,活化硅酸助凝,大于15℃時(shí)采用硫酸鋁;沉淀池采用的是平流式沉淀池(沉淀池長(zhǎng)130m,水深3.5m,停留時(shí)間t=1.5h~45min,排泥周期6~8h,采用虹吸式刮泥機(jī)排泥,出水為穿孔集水槽集水);過(guò)濾采用“v”型濾池(濾速v=8m/h,過(guò)濾周期t=60h,出水濁度0.1nt,濾池的水頭損失1.5~2.5m,濾池的沖洗方式為氣沖4min,氣水混合沖3min,水沖5min)。

石洞口污水處理廠(chǎng)位于煤水路200號(hào),主要收集上海西區(qū)主干線(xiàn)的污水,服務(wù)面積為150萬(wàn)平方米,服務(wù)人口70萬(wàn)。處理能力為每天40萬(wàn)噸。其中工業(yè)與生活污水各占一半。采用具有脫氮除磷功能的一體化活性污泥法處理城市污水,其出水水質(zhì)可達(dá)國(guó)家一級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn),再經(jīng)無(wú)閥濾池、加氯消毒工藝深度處理后可回用作雜用水。

實(shí)習(xí)地點(diǎn):寶山鋼鐵股份有限公司、閘北水廠(chǎng)

實(shí)習(xí)內(nèi)容:寶山鋼鐵股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)寶鋼股份)坐落在上海寶山月浦地區(qū),公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值的鋼鐵產(chǎn)品,主要應(yīng)用在汽車(chē)制造、家電生產(chǎn)、石油開(kāi)采、油氣輸送、壓力容器、集裝箱用材等領(lǐng)域。因傳統(tǒng)的鋼渣處理工藝殘鋼回收率低、運(yùn)行能耗大、污染環(huán)境、危險(xiǎn)性高、渣利用效率低。寶鋼在1998年6月,世界上第一臺(tái)全新方式的短流程渣處理試驗(yàn)裝置在寶鋼投入使用。爐渣處理選用了一種適合大規(guī)模鋼鐵生產(chǎn)、先進(jìn)可靠的新工藝。通過(guò)一次噴水冷卻、二次金屬回收、尾渣綜合利用等一系列處理流程,充分回收不銹鋼渣中的鐵及鎳、鉻等其它貴重金屬,綜合利用非金屬尾渣。熱軋工序溫度制度對(duì)無(wú)取向電工鋼電磁性能的影響情況進(jìn)行了比較詳細(xì)的闡述。合理地控制板坯加熱溫度、軋制溫度和卷取溫度可以有效提高無(wú)取向電工鋼產(chǎn)品的電磁性能(降低鐵損、提高磁感)。熱軋工程濁循環(huán)水處理的工藝設(shè)計(jì),采用化學(xué)除油工藝、自動(dòng)反清洗過(guò)濾器等技術(shù)和設(shè)備處理不銹鋼熱軋濁環(huán)水的技術(shù)特點(diǎn)。

上海市自來(lái)水市北有限公司閘北水廠(chǎng)座落于楊浦區(qū)閘殷路65號(hào),廠(chǎng)區(qū)位于閘殷路東西兩側(cè),占地面積為37648平方米。該廠(chǎng)創(chuàng)建于1911年清朝宣統(tǒng)年間,是一座具有九十多年歷史的老廠(chǎng),具有寺院風(fēng)格的大殿和水塔是水廠(chǎng)悠久歷史的見(jiàn)證,水廠(chǎng)綠化覆蓋率為40%,1998年度被命名為“上海市花園式工廠(chǎng)”,目前該廠(chǎng)在冊(cè)職工120人,其中各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員32人,中高級(jí)職稱(chēng)12人。內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)設(shè)置了四個(gè)科室一個(gè)車(chē)間,即:政工管理科、綜合管理科、經(jīng)營(yíng)管理科、生產(chǎn)管理科及運(yùn)行車(chē)間。因水塔、出水泵房以及物資倉(cāng)庫(kù)三座仿古建筑被列入楊浦區(qū)第一批文物保護(hù)單位。閘北水廠(chǎng)經(jīng)過(guò)了三次大規(guī)模的改造,先后進(jìn)行了8萬(wàn)噸系統(tǒng)的擴(kuò)建改造、3座沉淀池的改建以及新建20萬(wàn)噸v型濾池等,使企業(yè)的供水能力猛增至建廠(chǎng)初期的28倍,如今水廠(chǎng)日供水能力為28萬(wàn)立方米,主要供應(yīng)楊浦、虹口、寶山等地區(qū)近百萬(wàn)人口的生活用水和工業(yè)用水。該廠(chǎng)建有2套制水系統(tǒng),分別為8萬(wàn)噸系統(tǒng)和20萬(wàn)噸系統(tǒng),其中8萬(wàn)噸制水系統(tǒng)建有折板反應(yīng)池、平流式沉淀池1座、普通快濾池1座(8組)、清水庫(kù)1座以及出水二級(jí)泵房1個(gè),內(nèi)設(shè)有2臺(tái)630kw出水機(jī)組;20萬(wàn)噸制水系統(tǒng)建有折板反應(yīng)池、斜管沉淀池2座、v型濾池1座(12組)、清水庫(kù)2座以及出水二級(jí)泵房2個(gè),內(nèi)設(shè)有5臺(tái)出水機(jī)組。其具體的工藝流程為:長(zhǎng)江原水通過(guò)dn1600的進(jìn)水管進(jìn)入閘北水廠(chǎng),首先通過(guò)加氯、加礬,對(duì)原水投加藥劑,經(jīng)過(guò)充分的混合反應(yīng),使原水中大量懸浮物和膠體雜質(zhì)絮凝,然后在沉淀池內(nèi)依靠顆粒的重力作用進(jìn)行泥水分離,再經(jīng)過(guò)濾池進(jìn)行過(guò)濾,去除沉淀后水中的剩余濁度,使水進(jìn)一步變清,最后在濾后水中投加氯和氨進(jìn)行消毒,進(jìn)一步達(dá)到殺滅水中細(xì)菌的目的,以此確保出廠(chǎng)水的水質(zhì)。在整個(gè)凈水過(guò)程中,水廠(chǎng)嚴(yán)格遵循iso9002質(zhì)量體系,對(duì)生產(chǎn)過(guò)程實(shí)行全程動(dòng)態(tài)監(jiān)控,并利用在線(xiàn)水質(zhì)儀表進(jìn)行全過(guò)程的水質(zhì)質(zhì)量監(jiān)測(cè)以及水質(zhì)部門(mén)定期檢測(cè),嚴(yán)格控制好各道制水工序的生產(chǎn)質(zhì)量幅度,使出廠(chǎng)水達(dá)到國(guó)家飲用水標(biāo)準(zhǔn),潔凈的自來(lái)水通過(guò)二級(jí)出水泵房的水泵輸入市政管網(wǎng)內(nèi),輸送到千家萬(wàn)戶(hù)。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)地實(shí)習(xí),我們將在課堂上所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系起來(lái),更加深入得理解了有關(guān)建筑給排水和給水、排水處理的工藝流程,通過(guò)工作人員的講解,我們了解了一些新技術(shù)和新工藝,還懂得一些工作時(shí)的技巧,這在我以后的學(xué)習(xí)和工作中有很大的幫助。盡管我們即將離開(kāi)學(xué)校,但現(xiàn)在科學(xué)技術(shù)的飛快發(fā)展督促我們要時(shí)刻學(xué)習(xí),以跟上時(shí)代的發(fā)展。

篇五 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告3300字

一、 實(shí)習(xí)性質(zhì):專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)

二、 實(shí)習(xí)目的:通過(guò)實(shí)習(xí),使學(xué)生了解與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況,提高借助所學(xué)理論知識(shí)

三、實(shí)習(xí)方式:分散進(jìn)行

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我受益匪淺,在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈?gòu)物,去逛街,去商店的遇到它,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選擇適合的題目,想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心,“羽”形象設(shè)計(jì)中心,他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上,這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員,每個(gè)店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新,經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解,其主要業(yè)務(wù)有,美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì),而且陪同逛街買(mǎi)衣服等等,服務(wù)態(tài)度很親切,而且會(huì)達(dá)到不讓顧客多話(huà)一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類(lèi)似行業(yè)的調(diào)查研究,這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的,經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人達(dá)到了良好的默契,并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,必須珍惜時(shí)間,講究效率,在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi),辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人,但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的,這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間,那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先,樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次,工作有計(jì)劃,有重點(diǎn),既要總結(jié)當(dāng)天的工作,又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規(guī)律,文件資料不亂丟,用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說(shuō)長(zhǎng)道短,漫無(wú)目的,這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報(bào),一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開(kāi)電視機(jī),新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問(wèn)他到底看到了什么,卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后,充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人,做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo),憑感覺(jué)走,設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,可以增加動(dòng)力,明確工作生活的方向,對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限,不能今天拖明天,明天拖后天,以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作,通過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作,我感觸最深的是帳目方面不能混亂,對(duì)每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要,創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn),顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不同的含義。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué),而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性,還要講究藝術(shù)性。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿(mǎn)足消費(fèi)需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研,選擇目標(biāo)市場(chǎng),產(chǎn)品開(kāi)發(fā),產(chǎn)品訂價(jià),渠道選擇,產(chǎn)品促銷(xiāo),產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,產(chǎn)品銷(xiāo)售,提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、通過(guò)iso9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念,從禮俗文化中取材,以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),再造美食文化的精致內(nèi)涵。 隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升,消費(fèi)者需求方面改變了很多,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇,也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀(guān)察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。 當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后,才可以制訂計(jì)劃。在這一步驟中,先介紹'工作包(wbs)'的概念。所謂工作包,就是把工作分解成幾個(gè)塊,分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。'甘特圖'是一種直觀(guān)表現(xiàn)工作包的工具,它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向,多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司,如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,也不會(huì)一一列舉,請(qǐng)勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀(guān)察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲,實(shí)踐出真知。

尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會(huì)回張給你,說(shuō)不定還有意外的收獲。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),策略(1)地區(qū)性定價(jià)策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià),統(tǒng)一交貨定價(jià),分區(qū)定價(jià),基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略:同價(jià)定價(jià),分割定價(jià),聲望定價(jià),整數(shù)定價(jià),尾數(shù)定價(jià),吉祥數(shù)字定價(jià),習(xí)慣定價(jià),招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,甚至低于成本費(fèi)用,以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售);( 3)折扣定價(jià)策略:現(xiàn)金折扣,數(shù)量折扣,職能價(jià)格折扣,季節(jié)折扣等;(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略:隨行就市定價(jià),限制定價(jià)策略,投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略:應(yīng)顧客而意,應(yīng)時(shí)間而意,應(yīng)場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略:系列產(chǎn)品定價(jià),互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧,除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法,如有成本加成定價(jià)法,變動(dòng)陳本定價(jià)法,盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,以期限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。

做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對(duì)手一步。。

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己,營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶(hù),客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用,無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負(fù)責(zé)任,誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友,多了解客戶(hù)的需要,多站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,但是人是有生命力的,人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法,你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn),做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要,與客戶(hù)約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá),無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑,對(duì)自己微笑、對(duì)客戶(hù)微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候?qū)λ⑿?,客?hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù),多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

最后一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶(hù)不是一朝一夕就有的,是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。

篇六 關(guān)于裝飾實(shí)習(xí)報(bào)告3150字

(一)、概述

1、實(shí)習(xí)時(shí)間:

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn):福建省莆田市

3、實(shí)習(xí)單位:莆田市經(jīng)典裝飾公司和第三空間裝飾設(shè)計(jì)有限公司

4、單位性質(zhì)與概況:

該公司位于三信花園附近,屬私人企業(yè),公司主要業(yè)務(wù)范圍:家裝設(shè)計(jì)和施工,兼平面廣告業(yè)務(wù)及裝飾設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)。在家裝方面有很長(zhǎng)的設(shè)計(jì)理念,是莆田市大型裝飾有限公司。由于公司是莆田學(xué)院藝術(shù)系的一個(gè)老師開(kāi)的裝飾公司,使我們莆田學(xué)院的學(xué)生的實(shí)習(xí)工作做的比較順利,而且也確實(shí)學(xué)到了不少的東西.

(二)、實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)

1、擔(dān)任的工作崗位:

主要擔(dān)任設(shè)計(jì)師及施工監(jiān)理。

2、實(shí)習(xí)期間完成的工作:

基本完成了學(xué)生到社會(huì)人士的轉(zhuǎn)變,完成了從裝飾畢業(yè)生到公司設(shè)計(jì)師的初步轉(zhuǎn)化和相對(duì)簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)完成

3、實(shí)習(xí)任務(wù)與重點(diǎn):

人際關(guān)系的處理與應(yīng)用,真正的開(kāi)始在社會(huì)上摸爬打滾

專(zhuān)業(yè)任務(wù)的實(shí)習(xí),通過(guò)實(shí)習(xí)了解家裝設(shè)計(jì)的基本要求,現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成客戶(hù)所交給的任務(wù),現(xiàn)在能夠看懂施工現(xiàn)場(chǎng)的一些以前不懂的施工工藝。向效果圖設(shè)計(jì)師和施工設(shè)計(jì)師的繪圖不斷的學(xué)習(xí)看到自己的不足和做人方面的弱點(diǎn)。學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)監(jiān)理和首席設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念和思想。

重點(diǎn):把學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,了解裝飾公司的概況,將自己的知識(shí)融入到公司的環(huán)境中去,實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

4、參與的項(xiàng)目:

涵江花園別墅施工、荔園小區(qū)家裝設(shè)計(jì),信輝豪園等

5、實(shí)習(xí)教訓(xùn):

在第三空間我最大的一次教訓(xùn)經(jīng)歷是我和客戶(hù)的簽合同的事情,由于第三空間是我和我班上的一個(gè)同學(xué)擔(dān)任設(shè)計(jì)師,其實(shí)我并不想這樣,在我自己認(rèn)為還沒(méi)有學(xué)到東西就開(kāi)始進(jìn)入工作階段,我總感覺(jué)有力不從心的感覺(jué),畢竟很多東西我還不懂,很多東西還做不出來(lái),尤其是一些比較講究的客戶(hù),就感覺(jué)到壓力重重,畢竟是有點(diǎn)心虛的感覺(jué),那天來(lái)的客戶(hù)是一個(gè)在中國(guó)銀行工作副行長(zhǎng),我感覺(jué)到我的不足和不夠自信,在很多問(wèn)題方面上答不了客戶(hù)的問(wèn)題和解決方案,還好我班上還有同學(xué)在那幫忙應(yīng)付,真的,那是在應(yīng)付,讓我感覺(jué)到了我很累,很多東西還不夠,接下來(lái)是我該挨我公司老板罵的時(shí)候了,雖然我公司經(jīng)理是我的老師,但是老師在我和這位客戶(hù)簽合同錯(cuò)誤的時(shí)候,還是非常的生氣,我也知道是我沒(méi)有做好,在合同這個(gè)問(wèn)題上出了非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤,還好那位客戶(hù)是非常的誠(chéng)心和講道理的業(yè)主,{莆田市一家中國(guó)銀行副行長(zhǎng)}。沒(méi)有造成資金的重大損失。但是老師也給我的一次嚴(yán)重警告。由于剛叢學(xué)校出來(lái),各種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,在時(shí)常的過(guò)程中遇到了很多的麻煩等等。材料情況了解的嚴(yán)重不足,在家裝設(shè)計(jì)和工裝設(shè)計(jì)時(shí)給了我非常大的麻煩,基本失去了設(shè)計(jì)師說(shuō)話(huà)的權(quán)利,在了解材料行情的時(shí)候,不能很好的溝通與表達(dá)個(gè)人的意思在個(gè)人頭腦中基本沒(méi)有什么思路和想法,在剛開(kāi)始的時(shí)候就感覺(jué)頭腦里面東西太少了,最終后果是沒(méi)能全面了解材料行情或者說(shuō)不能順利得到想得到的信息。在與客戶(hù)交談的時(shí)候,也不能很好地把握客戶(hù)心理,使自己?jiǎn)适Я撕芏啻魏瀱螜C(jī)會(huì)??偟膩?lái)說(shuō)是自身不成熟的表現(xiàn),是今后應(yīng)該加強(qiáng)的方面。

(三)、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)紀(jì)錄

本次實(shí)習(xí)主要是在莆田第三空間裝飾設(shè)計(jì)公司進(jìn)行的。第三空間裝飾有限公司是一家集家居、寫(xiě)字樓、商鋪、酒店等設(shè)計(jì)與施工于一體的專(zhuān)業(yè)裝飾公司,規(guī)模日益壯大,現(xiàn)已建立了完整的設(shè)計(jì)、工程與報(bào)價(jià)、客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)等,所以這讓我學(xué)到很多也看到了這行業(yè)的很多業(yè)內(nèi)關(guān)系。我在,

在裝飾公司看到的設(shè)計(jì)行情及現(xiàn)狀

這次實(shí)習(xí)使我對(duì)裝飾行業(yè)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。

○1建筑裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。由于建筑裝飾裝修企業(yè)規(guī)模較小,數(shù)量較多,企業(yè)資質(zhì)參差不齊,濫宇充數(shù)的不在個(gè)別。相當(dāng)一部分根本不具備設(shè)計(jì)資質(zhì)和施工資質(zhì),從而造成裝飾裝修市場(chǎng)上有證無(wú)證的單位與個(gè)人一齊上陣,無(wú)設(shè)計(jì)與施工資格的單位與個(gè)人,在裝飾裝修市場(chǎng)上暢通無(wú)阻,使裝飾裝修市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序,高估冒算,偷工減料,粗制濫造,工程質(zhì)量低劣,售后服務(wù)無(wú)保證的現(xiàn)象屢禁不止。

○2企業(yè)與從業(yè)人員素質(zhì)偏低。企業(yè)內(nèi)部技術(shù)人員,數(shù)量不足、學(xué)科不配套,各種工種的技術(shù)工人的基本功不到位,各類(lèi)人員持證上崗率不規(guī)范,企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不合理、不完善,人員管理,質(zhì)量管理較差,導(dǎo)致裝飾裝修工程的藝術(shù)效果與使用功能及質(zhì)量無(wú)保證。一些用戶(hù)和裝飾設(shè)計(jì)者及施工隊(duì)伍缺乏房屋結(jié)構(gòu)安全,設(shè)備管線(xiàn)等基本知識(shí),隨意拆墻打洞、改動(dòng)管線(xiàn)、給整棟住宅帶來(lái)抗震,消防等安全隱患,影響建筑物的使用壽命。

○3行業(yè)管理滯后,市場(chǎng)混亂。工商部門(mén)有執(zhí)法權(quán),卻不可能有更多的精力斷清消費(fèi)糾紛,更管理不了無(wú)營(yíng)業(yè)場(chǎng)地和無(wú)營(yíng)業(yè)資格的企業(yè),建設(shè)部門(mén)只能發(fā)資質(zhì)證明,建筑裝飾協(xié)會(huì)也沒(méi)有相應(yīng)的執(zhí)法權(quán),家裝市場(chǎng)實(shí)際上處于放任自流狀態(tài)。有實(shí)力的正規(guī)裝飾企業(yè)不愿問(wèn)問(wèn)津家裝項(xiàng)目,大批無(wú)執(zhí)照、無(wú)資質(zhì)、無(wú)技術(shù)裝備、無(wú)資金保證的街頭'游擊隊(duì)'占領(lǐng)了家裝市場(chǎng)的大半江山,不僅使大量的稅收流失,而且坑蒙拐騙現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,受害者無(wú)從投訴,叫苦不迭。

○4政策法規(guī)不完善。預(yù)算訂額不實(shí)際,費(fèi)用不落實(shí),從而使裝飾企業(yè)的合法權(quán)益無(wú)法保障,例如:有些裝飾工程業(yè)主故意對(duì)施工企業(yè)壓級(jí),壓價(jià),墊資,欠款,出難題等,造成工作進(jìn)展不順利,消耗加大,影響了企業(yè)的正常運(yùn)行與發(fā)展。

3、對(duì)建筑裝飾業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議?

○1要盡快完善行業(yè)協(xié)會(huì)組織,提高行業(yè)自律功能。

○2行政主管部門(mén)要加大依法行政力度。

○3要成立營(yíng)口市家庭裝修服務(wù)中心。

○4加強(qiáng)行業(yè)培訓(xùn)工作。

○5要加快行業(yè)的改組改制工作。

○6要全面提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

○7要切實(shí)營(yíng)造行業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境,穩(wěn)妥地解決行業(yè)發(fā)展中的實(shí)際問(wèn)題。

(四)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程對(duì)知識(shí)能力的綜合驗(yàn)證

首先,來(lái)第三空間裝飾設(shè)計(jì)有限公司實(shí)習(xí)的時(shí)間里,使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前,在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是老師往我們的頭腦里灌知識(shí),自己根本沒(méi)有那么強(qiáng)烈的求知欲,大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí),確使我的感觸很大,自己的知識(shí)太貧乏了,公司員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃,無(wú)形中給我們營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。

其次,在本次實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,并勇于展現(xiàn)自我自從來(lái)到這里,我為人處事的方法有所改變,最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法,原來(lái)是學(xué)完了再干,現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái),轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí),增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法,形成工程理論整體模式,使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟,邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的,我認(rèn)為這次實(shí)習(xí),讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

(五)、感想紀(jì)錄

我所認(rèn)識(shí)的設(shè)計(jì)就是根據(jù)建筑物的使用性質(zhì)、所處環(huán)境和相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn),綜合運(yùn)用現(xiàn)代物質(zhì)手段、科技手段和藝術(shù)手段,創(chuàng)造出功能合理、舒適優(yōu)美、性格顯明,符合人的生理要求和心理要求,使使用者心情愉快,便于人們工作、學(xué)習(xí)、生活和休息的室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)。施工之前必須要有個(gè)好的設(shè)計(jì),施工設(shè)計(jì)階段包括修改完善設(shè)計(jì)方案、與各相關(guān)專(zhuān)業(yè)的協(xié)調(diào)以及完成建筑裝飾設(shè)計(jì)施工圖三個(gè)部分的工作。方案設(shè)計(jì)完成后,應(yīng)與水、電、暖、通等專(zhuān)業(yè)共同協(xié)調(diào),確定相關(guān)專(zhuān)業(yè)的平面布置位置、尺寸、標(biāo)高及做法、要求,使之成為施工圖設(shè)計(jì)的依據(jù)。裝飾施工圖包括相關(guān)的平面圖、立面圖和剖面圖。裝飾設(shè)計(jì)施工圖完成后,各專(zhuān)業(yè)須相互校對(duì),經(jīng)審核無(wú)誤后,才能作為正式施工的依據(jù)。根據(jù)施工設(shè)計(jì)圖,參照預(yù)算定額來(lái)編制設(shè)計(jì)預(yù)算。工程開(kāi)工前,在建設(shè)單位的組織下須向施工方進(jìn)行技術(shù)交底,對(duì)設(shè)計(jì)意圖、特殊做法做出說(shuō)明,對(duì)材料選用和施工質(zhì)量等方面提出要求。

我所認(rèn)識(shí)的材料選擇時(shí),要著重從功能、個(gè)人愛(ài)好方面來(lái)考慮。

裝飾材料的種類(lèi)按其特性分有木材、金屬材料、合成材料、化學(xué)紡織材料、石材、玻璃等。木材一般用于頂棚、墻壁、地面等處,裝飾性較好,但多用于室內(nèi),室外很少利用,但其有不耐久性的缺點(diǎn)。

裝飾實(shí)習(xí)報(bào)告

篇七 招商證券暑期實(shí)習(xí)報(bào)告3600字

招商證券2017暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:兩周

技能:開(kāi)戶(hù)指導(dǎo)(a股、b股)、轉(zhuǎn)三方、修改密碼、休眠戶(hù)激活、證券賬戶(hù)查詢(xún)補(bǔ)打、下載手機(jī)客戶(hù)端、銷(xiāo)戶(hù)(轉(zhuǎn)托管、撤銷(xiāo)指定)調(diào)傭引導(dǎo)、開(kāi)通創(chuàng)業(yè)板、風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)、致遠(yuǎn)理財(cái)財(cái)富管理計(jì)劃介紹、期貨業(yè)務(wù)介紹等

感悟:“三要三主動(dòng)”:要勤快,要有記性,要機(jī)敏、主動(dòng)關(guān)懷、主動(dòng)致歉、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

建議:1、設(shè)置專(zhuān)門(mén)的資料填寫(xiě)臺(tái)(中間放樣本,左右兩邊設(shè)置座位給客戶(hù)填寫(xiě)資料),填好資料后客戶(hù)即到大堂經(jīng)理臺(tái)進(jìn)行電話(huà)驗(yàn)證和風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng),最后柜臺(tái)辦理相關(guān)業(yè)務(wù),同時(shí)我們的工作人員可以借此等待機(jī)會(huì)向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)并下載手機(jī)證券,這樣一應(yīng)流程清楚,大堂秩序井然。

2、 另外,客戶(hù)經(jīng)理時(shí)有搶現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)和肆意挑選牛卡的現(xiàn)象,影響了大堂秩序。搶現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的情況已經(jīng)通過(guò)大堂經(jīng)理主動(dòng)迎接客戶(hù)等措施得到一些改善,而客戶(hù)經(jīng)歷挑選牛卡號(hào)的現(xiàn)場(chǎng)一直未能杜絕,如果在客戶(hù)填寫(xiě)資料時(shí),??ㄌ?hào)一欄先空缺,等到客戶(hù)做風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)時(shí)由大堂經(jīng)理一并填寫(xiě),或許有助于這種情況的改善。

崗位:投資顧問(wèn)

時(shí)間:兩周

技能:客戶(hù)分流(資產(chǎn)、周轉(zhuǎn)率)、撰寫(xiě)投資周報(bào)、異常證券(日漲跌幅偏離值達(dá)到7%的前

三只證券、日振幅值達(dá)到15%的前三只證券、日換手率達(dá)到20%的前三只證券、連續(xù)三個(gè)交易日內(nèi),漲跌幅偏離值累計(jì)達(dá)到20%的證券等)分析、證券業(yè)協(xié)會(huì)考試(基金銷(xiāo)售等),客戶(hù)資料整理

感悟:客戶(hù)分流是一切營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),邏輯清楚有因有果,要做“九段秘書(shū)”,在薦股的路上

任重道遠(yuǎn)

建議:1、擴(kuò)充股票池內(nèi)容,每一只推薦的股票都要有完備的推薦檔案,包括推薦理由(如:

預(yù)計(jì)明年業(yè)績(jī)快速提升一倍)、支撐材料(如:國(guó)泰君安___研究報(bào)告)、預(yù)計(jì)行情持續(xù)時(shí)間(如:11月之前)、推薦等級(jí)(如:一星、兩星)、適合投資類(lèi)型(如:長(zhǎng)期投資)、目標(biāo)價(jià)位(如:20元)等;

2、現(xiàn)有的投資周報(bào)格式內(nèi)容不統(tǒng)一,若能夠制定統(tǒng)一的欄目(比如政策指引、行業(yè)動(dòng)

態(tài)、個(gè)股精選等)和統(tǒng)一的字體格式,會(huì)更加專(zhuān)業(yè)和清晰。另外也可以利用投資周報(bào)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)手機(jī)證券和財(cái)富管理計(jì)劃。

時(shí)間:兩周

技能:滿(mǎn)意度回訪(fǎng)、可轉(zhuǎn)債發(fā)行提醒、服務(wù)系統(tǒng)基本操作

感悟:杜絕口語(yǔ)化回答(比如不好意思、很抱歉);不僅要懂得傾聽(tīng)和適時(shí)回應(yīng),還要懂得委婉拒絕,應(yīng)付自如重在基礎(chǔ)知識(shí)要牢固

建議:暫無(wú)

崗位:業(yè)務(wù)助理

時(shí)間:一周

招商證券2017暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

招商證券實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)到證券公司實(shí)習(xí),了解了證券公司的職能,提高自己的對(duì)證券行業(yè)認(rèn)知能力,在與客戶(hù)交流的過(guò)程中,鍛煉自己的溝通、交流和處理問(wèn)題的能力,讓自己迅速適應(yīng)社會(huì)。作為一名國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生,在全球金融危機(jī)的情況下,更需要通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,擴(kuò)寬知識(shí)面,進(jìn)一步提高自己的思想覺(jué)悟與業(yè)務(wù)水平,尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便培養(yǎng)自己成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

(一)實(shí)習(xí)單位介紹

招商證券與中國(guó)資本市場(chǎng)一起成長(zhǎng)壯大,創(chuàng)建于1991年。公司是在招商銀行證券業(yè)務(wù)部的基礎(chǔ)上發(fā)展壯大起來(lái)的,十多年來(lái),經(jīng)過(guò)了三次大的歷史性飛躍:1994年4月,招商銀行證券業(yè)務(wù)部改制為具有獨(dú)立法人資格的招商銀行的全資子公司----招銀證券公司,注冊(cè)資本1。5億人民幣,實(shí)現(xiàn)了第一次飛躍。1998年10月,公司成為首家經(jīng)中國(guó)證鑒會(huì)批準(zhǔn)改制增資的證券公司,并更名為“國(guó)通證券有限責(zé)任公司”,實(shí)現(xiàn)了第二次飛躍。新千年伊始,公司再次增資擴(kuò)股,資本金增至22億元人民幣,并被中國(guó)證鑒會(huì)核準(zhǔn)為綜合類(lèi)券商。2001年,公司致力于現(xiàn)代化企業(yè)制度建設(shè),完成了股份制改造,資本金為24億元。2002年7月,為謀求國(guó)際化之路,公司更名為招商證券股份有限公司,實(shí)現(xiàn)了第三次飛躍。2004年12月,公司獲得創(chuàng)新試點(diǎn)券商資格。經(jīng)過(guò)十多年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展,各項(xiàng)業(yè)務(wù)和綜合實(shí)力均進(jìn)入國(guó)內(nèi)十強(qiáng)。招商證券以“敦行致遠(yuǎn)”為核心價(jià)值觀(guān),以風(fēng)險(xiǎn)控制為前提,扎實(shí)建好技術(shù)

支持平臺(tái)和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)平臺(tái),先做強(qiáng),再做大,力爭(zhēng)通過(guò)卓有成效的服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、

技術(shù)創(chuàng)新,推動(dòng)中國(guó)證券市場(chǎng)的進(jìn)步。秉承百年招商“愛(ài)國(guó)、自強(qiáng)、開(kāi)拓、誠(chéng)信”的精神,努力將自身建設(shè)為現(xiàn)代化的金融企業(yè),成為中國(guó)券商的民族精品。創(chuàng)業(yè)十余年,公司堅(jiān)持合規(guī)、守法經(jīng)營(yíng),構(gòu)建穩(wěn)健的業(yè)務(wù)組合,促使公司長(zhǎng)期健康、穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展,圍繞券商金融服務(wù)中介的本質(zhì)屬性,不斷提高服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化水平,樹(shù)立起了“規(guī)范經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新發(fā)展、高速成長(zhǎng)”的市場(chǎng)形象。截至2004年末,公司總資產(chǎn)逾57億元,凈資產(chǎn)逾17 億元,凈資本14.2億元,資產(chǎn)質(zhì)量良好。

(二)實(shí)習(xí)崗位介紹

1、前臺(tái)柜員崗位

前臺(tái)柜員不僅負(fù)責(zé)為客戶(hù)開(kāi)戶(hù),更重要的是審核客戶(hù)開(kāi)戶(hù)所需要的各種資料是否完整,正確及有效,然后蓋章,掃描每一頁(yè)客戶(hù)所填的單據(jù)和資料并在系統(tǒng)里歸 類(lèi)和在檔案盒里有順序的歸檔保存。最重要的是統(tǒng)計(jì)營(yíng)業(yè)部每個(gè)交易日的開(kāi)戶(hù)數(shù)量,資金流入量,有效開(kāi)戶(hù)量,統(tǒng)計(jì)各個(gè)開(kāi)戶(hù)經(jīng)理的開(kāi)戶(hù)數(shù)量后做出各個(gè)方面的報(bào)表發(fā)給總部。每天收回客戶(hù)經(jīng)理為客戶(hù)開(kāi)戶(hù)客戶(hù)填寫(xiě)的有效單據(jù)并向客戶(hù)經(jīng)理發(fā)放下一個(gè)交易日所需的資料。

2、客戶(hù)經(jīng)理崗位

客戶(hù)經(jīng)理就是證券公司的營(yíng)銷(xiāo)人員。首先要考過(guò)證券從業(yè)資格證,學(xué)習(xí)并及時(shí)掌握公司的各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,熟練操作為客戶(hù)開(kāi)戶(hù)的各項(xiàng)流程和注意事項(xiàng)。完成讓客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)。為客戶(hù)開(kāi)戶(hù)并做好客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作。

三、實(shí)習(xí)安排

(一)

在柜臺(tái)實(shí)習(xí)柜臺(tái)業(yè)務(wù),同事負(fù)責(zé)接待客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)和網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)。

(二)

在中國(guó)銀行咸陽(yáng)分行人民東路支行實(shí)習(xí),負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)招商證券的各種理財(cái)產(chǎn)品和學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)。

(三)

在中國(guó)銀行咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)支行為客戶(hù)完成單人見(jiàn)證開(kāi)戶(hù)和網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

(一)前臺(tái)柜員實(shí)習(xí)

前臺(tái)柜員崗位是一個(gè)很有技術(shù)含量的崗位,以前,以為前臺(tái)柜員的工作內(nèi)容是專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)接待客戶(hù)和接電話(huà)。經(jīng)過(guò)我一個(gè)月的實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)和觀(guān)察,才發(fā)現(xiàn)前臺(tái)柜員是最偉大的崗位。業(yè)務(wù)最復(fù)雜,工作量最大,業(yè)務(wù)最繁多,要求技術(shù)最高端,記憶力最好,工作效率最高。柜員的工作內(nèi)容有:前臺(tái)柜員不僅負(fù)責(zé)為客戶(hù)開(kāi)戶(hù),更重要的是審核客戶(hù)開(kāi)戶(hù)所需要的各種資料是否完整,正確及有效,然后蓋章,掃描每一頁(yè)客戶(hù)所填的單據(jù)和資料并在系統(tǒng)里歸類(lèi)和在檔案盒里有順序的歸檔保存。最重要的是統(tǒng)計(jì)營(yíng)業(yè)部每個(gè)交易日的開(kāi)戶(hù)數(shù)量,資金流入量,有效開(kāi)戶(hù)量,統(tǒng)計(jì)各個(gè)開(kāi)戶(hù)經(jīng)理的開(kāi)戶(hù)數(shù)量后做出各個(gè)方面的報(bào)表發(fā)給總部。每天收回客戶(hù)經(jīng)理為客戶(hù)開(kāi)戶(hù)客戶(hù)填寫(xiě)的有效單據(jù)并向客戶(hù)經(jīng)理發(fā)放下一個(gè)交易日所需的資料。這只是我見(jiàn)過(guò)的柜臺(tái)業(yè)務(wù)和工作內(nèi)容,但我知道這肯定是九牛一毛。

我在柜臺(tái)第一天實(shí)習(xí)的時(shí)候被安排掃描文件,主要是網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)客戶(hù)所要填寫(xiě)的`單子:客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)確認(rèn)及提示書(shū),銀行第三方存管協(xié)議書(shū)。不僅要掃描而且要立即歸

類(lèi)并保存在系統(tǒng)中。后來(lái)幾乎每天學(xué)習(xí)一種流程:

1、將上一個(gè)交易日客戶(hù)經(jīng)理交回的客戶(hù)信息資料進(jìn)行檢查,將信息不全資料的通過(guò)查詢(xún)系統(tǒng)查出并補(bǔ)全。

2、對(duì)資料進(jìn)行掃描并系統(tǒng)歸類(lèi)保存。

3、將每一個(gè)客戶(hù)的多份資料整合到一起,例如夾在一起或粘在一起。

4、對(duì)每一份客戶(hù)資料按照牛卡號(hào)(客戶(hù)的資金賬號(hào))依次排序。

5、將客戶(hù)資料按照??ㄌ?hào)裝進(jìn)檔案盒里,缺失的留空。在檔案盒上貼上??ㄌ?hào)的范圍。

這些步驟聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單,但讓我做起來(lái)還是很費(fèi)時(shí)間。

(二)客戶(hù)經(jīng)理實(shí)習(xí)

客戶(hù)經(jīng)理的實(shí)習(xí)內(nèi)容分為開(kāi)戶(hù)、在銀行學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)公司理財(cái)產(chǎn)品。 在營(yíng)業(yè)部做柜員的時(shí)候經(jīng)常會(huì)接待自行前來(lái)開(kāi)戶(hù)的客戶(hù),我學(xué)習(xí)了現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)的流程和需要填寫(xiě)哪些單據(jù),資料和注意事項(xiàng)?,F(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)是純客戶(hù)填寫(xiě)紙質(zhì)資料,然后拿著證件去前臺(tái)辦理錄入。只有填寫(xiě)完資料后在電腦上在線(xiàn)做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)后并現(xiàn)場(chǎng)打印出來(lái),引導(dǎo)客戶(hù)在前臺(tái)柜員面前簽字確認(rèn)。網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)是用姓名和身份證號(hào)注冊(cè)一個(gè)??ㄌ?hào),但是注冊(cè)內(nèi)容包括拍攝身份證正反面和錄制客戶(hù)本人正面視頻,在網(wǎng)上勾選各項(xiàng)協(xié)議和資料。只需填寫(xiě)風(fēng)險(xiǎn)確認(rèn)和提示書(shū)及三方存管協(xié)議書(shū)兩份資料就行,特別方便。

后來(lái)在中國(guó)銀行人民東路支行里學(xué)習(xí)了不少銀行辦理的業(yè)務(wù)和銀行的理財(cái)產(chǎn)品,與公司的進(jìn)行對(duì)比,找出差異,區(qū)別客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)還接觸到了一位保險(xiǎn)公司的工作人員,日積月累的接觸頁(yè)學(xué)習(xí)到了保險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品,銀行理財(cái)產(chǎn)品,證券公司理

財(cái)產(chǎn)品的互相差異,優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),方便了我們對(duì)銀行里的不同客戶(hù)群進(jìn)行區(qū)分,擇優(yōu)營(yíng)銷(xiāo),還互不沖突。

(三)崗前培訓(xùn)

在公司每天下班之后,公司會(huì)對(duì)我們的實(shí)習(xí)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)。學(xué)習(xí)了招商證券的企業(yè)文化與公司情況介紹。例如,每天早上的晨會(huì),每個(gè)工作人員出席,先是由各部門(mén)匯報(bào)前一個(gè)交易日的情況,大家進(jìn)行儀容儀表的自查與互查,復(fù)習(xí)文明禮貌十字用語(yǔ),各種禮儀手勢(shì)及姿勢(shì),公司的口號(hào),等等鼓舞士氣的。最令我感動(dòng)的就是晨會(huì)最后一項(xiàng)主管對(duì)大家鞠躬說(shuō):今天的工作就拜托各位了。讓人充滿(mǎn)成就感和責(zé)任感。還培訓(xùn)了現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)和非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)的各項(xiàng)詳細(xì)流程和注意事項(xiàng);公司主打的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)(智遠(yuǎn)理財(cái)計(jì)劃:對(duì)不同資金等級(jí)的客戶(hù)進(jìn)行針對(duì)式的服務(wù));銀行理財(cái)產(chǎn)品,保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品和招商證券的理財(cái)產(chǎn)品差異和競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)方案;禮儀培訓(xùn)包括:儀容儀表,文明用語(yǔ)和姿勢(shì)等等令人受益匪淺。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

篇八 學(xué)生教育實(shí)習(xí)報(bào)告2100字

學(xué)生教育實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)生教育實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

一、實(shí)習(xí)的目的與要求

安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的,在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟,尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才,學(xué)生教育實(shí)習(xí)報(bào)告。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面:

1、運(yùn)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果。運(yùn)用教學(xué)成果,就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí),嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作,并從理論的高度對(duì)教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)教學(xué)成果,就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離,并通過(guò)綜合分析,找出教學(xué)中存在的不足,以便為完善教學(xué)計(jì)劃,改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。

2、了解和熟悉學(xué)校的運(yùn)行。對(duì)師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)的本科生來(lái)說(shuō),實(shí)際能力的培養(yǎng)至關(guān)重要,而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須從課堂走向?qū)嵺`。

3、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。

二、基本情況

我們十月十一日來(lái)到湖南永州雙牌縣第二中學(xué),到十一月十八日實(shí)習(xí)結(jié)束。我被分到高一(172)班進(jìn)行實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分:課堂教學(xué)和班主任工作,基本情況如下:

1、課堂教學(xué):完成教案數(shù)為六份,試講次數(shù)為六次,上課節(jié)數(shù)為六節(jié);批改作業(yè)五次;監(jiān)考十場(chǎng);自習(xí)輔導(dǎo)十二課時(shí)。

2、班主任工作:組織一次主題為“網(wǎng)絡(luò)的利與弊”的班會(huì);組織本班學(xué)生與實(shí)習(xí)老師之間的籃球賽兩次;找學(xué)生單獨(dú)談心、了解情況十一人次,創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)《學(xué)生教育實(shí)習(xí)報(bào)告》。

這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面,我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海,使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到,要想成為一名優(yōu)秀的教師,不僅要學(xué)識(shí)淵博,其它各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是:當(dāng)好一名老師真不容易啊!

試教工作開(kāi)始以后,我每天的工作就是聽(tīng)優(yōu)秀化學(xué)教師的課——寫(xiě)教案——試教——修改——試教,這樣反復(fù)練習(xí),完善。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。即使這樣,在我第一次深入課堂時(shí),我還是遇到了許多師范學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、事先也沒(méi)有料到過(guò)的難題。畢竟試教的時(shí)候和正式去教室上課的時(shí)候的心態(tài)是很不一樣的

教學(xué)生知識(shí)如果我們僅僅只懂得書(shū)本上的知識(shí)的話(huà),那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話(huà)說(shuō)的好“要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引,而且平時(shí)學(xué)生也會(huì)提一些書(shū)上沒(méi)有涉及到的知識(shí),這時(shí)候你不僅要自己對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)有所了解,而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語(yǔ)言將它表達(dá)出來(lái)。這一點(diǎn)我深有體會(huì),比如有一次我分析基礎(chǔ)訓(xùn)練的時(shí)候,有一個(gè)題目是說(shuō)“往飽和的碳酸鈉溶液里通入二氧化碳?xì)怏w時(shí)會(huì)有什么現(xiàn)象發(fā)生?”此題只要知道了碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小,就能得出“可見(jiàn)到有白色晶體析出”的結(jié)論。由于事先我覺(jué)得此題很簡(jiǎn)單,也就沒(méi)有深入地思考。出乎我意料的.是,無(wú)論我怎么講,同學(xué)們也無(wú)法理解為什么碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小就會(huì)有晶體析出。后來(lái)只好向他們的原任課老師請(qǐng)教此處該如何表達(dá)。

通過(guò)這次的經(jīng)驗(yàn),我深感不能以自己的思維來(lái)揣度學(xué)生的思維,自己認(rèn)為很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,對(duì)于剛剛涉及這一知識(shí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很可能就會(huì)是一個(gè)無(wú)法理解的地方,這時(shí)候,我們以何種方式將此知識(shí)點(diǎn)向他們表達(dá)清楚就顯得猶為重要了。于是,在以后的備課過(guò)程中,我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事,而是更加側(cè)重于如何將知識(shí)的來(lái)龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果,學(xué)生聽(tīng)完課后普遍都說(shuō)我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。

在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的過(guò)程中,我從他們?cè)嘀魅文抢飳W(xué)到了很多關(guān)于班級(jí)管理方面的經(jīng)驗(yàn),確實(shí)讓我受益不少。比如如何與學(xué)生談心,如何幫助后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成為先進(jìn)生等等。雖然這些經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的,但是我也沒(méi)有完全照搬,第一是我覺(jué)得我的身份畢竟與他們?cè)嘀魅尾煌5诙俏矣X(jué)得我與學(xué)生年紀(jì)相仿,不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝,這是我的優(yōu)勢(shì)所在,應(yīng)當(dāng)加以利用。所以,在與學(xué)生的長(zhǎng)期交往中,我漸漸形成了一套既有自己風(fēng)格,又吸收了原有寶貴經(jīng)驗(yàn)的行事方法,而且還收到了較好的效果。比如說(shuō)我和我們班上一位同學(xué)談心的時(shí)候,她告訴我她讀初中時(shí)成績(jī)很好,幾乎每次考試都是班上的第一名,數(shù)學(xué)成績(jī)猶為突出,用她自己的話(huà)說(shuō)就是“那時(shí)侯學(xué)數(shù)學(xué)簡(jiǎn)直就是一種樂(lè)趣”,但是現(xiàn)在情況就完全不同了,不僅整體成績(jī)直線(xiàn)下降,就連自己的強(qiáng)項(xiàng)數(shù)學(xué)也到了岌岌可危的地步。當(dāng)我問(wèn)及其中的原因時(shí),她告訴我,由于中考的失誤,進(jìn)入高中以后她就失去了信心,再加上高中的課程本身就比初中的要難,使她的成績(jī)更加后退了,以至于現(xiàn)在對(duì)讀書(shū)失去了信心,想一心從事自己的愛(ài)好去學(xué)聲樂(lè)算了。而這些她都沒(méi)有和原班主任說(shuō)過(guò),原因是班主任“太兇了”。我聽(tīng)了之后并沒(méi)有直接反對(duì)她的觀(guān)點(diǎn),而是從客觀(guān)條件、學(xué)習(xí)條件以及以后的前途等方面和她分析了她的這種想法,使她明白了學(xué)習(xí)和愛(ài)好之間誰(shuí)輕誰(shuí)重,并引導(dǎo)她自覺(jué)得把心思放到了學(xué)習(xí)上來(lái)。

學(xué)生教育實(shí)習(xí)報(bào)告

篇九 大交修理廠(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告8800字

大交修理廠(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告

__-__年_月__日到_月__日期間,我在__-__進(jìn)口汽車(chē)修理廠(chǎng)進(jìn)行維修實(shí)習(xí)活動(dòng)。在這一個(gè)月的時(shí)間里,我對(duì)汽車(chē)維修服務(wù)站的整車(chē)銷(xiāo)售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會(huì)。

百信進(jìn)口汽車(chē)修理廠(chǎng)是一個(gè)擁有上海大眾定點(diǎn)、配套、直接提供的一流維修設(shè)備:舉升機(jī)、輪胎動(dòng)平衡機(jī)、車(chē)身校正架、烤漆房等,還擁有先進(jìn)的進(jìn)口檢測(cè)儀器:1552電腦檢測(cè)儀、點(diǎn)火測(cè)試儀等,及使用于維修業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。寬敞、整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶(hù)休息室為客戶(hù)提供舒適的環(huán)境,寬敞的維修車(chē)間,設(shè)置24個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位充分滿(mǎn)足維修作業(yè)的需要。

一、實(shí)習(xí)目的

1.通過(guò)實(shí)行加深我對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專(zhuān)業(yè)思想,激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。

2.切身了解錫盟汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀

3.熟悉汽車(chē)修理環(huán)境、修理工具。為將來(lái)工作打下基礎(chǔ)。

4.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)維修實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo),理論聯(lián)系實(shí)際,把所學(xué)的理論知識(shí)加以印證、深化、鞏固和充實(shí),培養(yǎng)分析、解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力,為后繼專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5.維修實(shí)習(xí)是對(duì)學(xué)生的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中充分調(diào)動(dòng)我的主觀(guān)能動(dòng)性,深入細(xì)致地認(rèn)真觀(guān)察、實(shí)習(xí),使自己的動(dòng)手能力得到提高。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

這家公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車(chē)維修技術(shù)人員,而且從國(guó)內(nèi)、外購(gòu)進(jìn)一批先進(jìn)的汽車(chē)維修檢測(cè)設(shè)備。例如:電腦檢測(cè)分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、atf自動(dòng)循環(huán)清洗……等等。使得該廠(chǎng)軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?/p>

擁有完善的維修服務(wù)流程,流程如下:

(一)、汽車(chē)保養(yǎng)

汽車(chē)保養(yǎng)是很重要的,買(mǎi)的一輛新車(chē),首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車(chē)保養(yǎng)需要做的幾項(xiàng)工作:

清潔汽車(chē)外表,檢查門(mén)窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門(mén)鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量、油箱內(nèi)的燃油儲(chǔ)量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效,安裝是否牢固。檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位是否松曠,安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足,并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉(zhuǎn)向盤(pán)的游動(dòng)間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn);輪轂軸承、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷(xiāo)是否松動(dòng)。檢查離合器和制動(dòng)踏板的自由行程是否符合規(guī)定。

檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)后,察看儀表工作是否正常,傾聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)有無(wú)異響。檢查車(chē)輛有無(wú)漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。

機(jī)油的作用主要是對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行潤(rùn)滑、冷卻、密封、清潔、防銹、__……若沒(méi)有機(jī)油,汽車(chē)的心臟就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。使用礦物油,一般5000公里換一次機(jī)油.

汽車(chē)換機(jī)油的五個(gè)步驟:

(1).正確選用潤(rùn)滑油的質(zhì)量級(jí)別和粘度級(jí)

(2).選用正規(guī)廠(chǎng)家生產(chǎn)的高質(zhì)量機(jī)油濾芯,防止因?yàn)V芯質(zhì)量問(wèn)題造成的油路阻塞、壓力不足或過(guò)濾效果差而影響潤(rùn)滑效果。

(3).換油時(shí)要在發(fā)動(dòng)機(jī)出于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī),擰開(kāi)加油口蓋,拆下放油螺絲放出舊油,用專(zhuān)用工具擰下舊濾清器。有條件時(shí)應(yīng)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行清洗以便徹底清洗掉發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)的油泥和膠質(zhì)。

(4).更換新濾芯時(shí)要檢查濾芯密封圈是否完好,如發(fā)現(xiàn)有變形、破損等要及時(shí)更換。裝配濾芯時(shí)應(yīng)將濾芯內(nèi)灌滿(mǎn)干凈潤(rùn)滑油,并將密封圈上涂抹潤(rùn)滑油,以防止在安裝時(shí)造成損壞。

(5)、機(jī)油濾芯裝好后,擰緊放油螺絲,按要求往發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸箱內(nèi)加注一定量的新潤(rùn)滑油,油尺、油面應(yīng)在上下刻線(xiàn)之間,裝好油尺、擰緊加油口蓋,啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)快速轉(zhuǎn)動(dòng)幾分鐘,檢查油壓是否正常、有無(wú)漏油現(xiàn)象,如有異常應(yīng)及時(shí)停機(jī)檢查排除。機(jī)油切不可加得過(guò)多或過(guò)少,過(guò)多會(huì)造成潤(rùn)滑油消耗過(guò)快,發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)阻力增加,燃油消耗增加。過(guò)少會(huì)造成油壓太低、潤(rùn)滑不良等后果。

汽車(chē)保養(yǎng)除了換機(jī)油外,還要用電腦檢測(cè)儀檢查車(chē)各個(gè)電控部件是否正常。查看發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油液位,發(fā)動(dòng)機(jī)冷凍液液位,自動(dòng)變速器潤(rùn)滑油液位,(手動(dòng)變速器潤(rùn)滑油,由于結(jié)構(gòu)不同不需查看)剎車(chē)油油位,動(dòng)力轉(zhuǎn)向潤(rùn)滑油油位和輪胎氣壓。談到輪胎氣壓,很多車(chē)主看到車(chē)輪很扁,以為氣壓不足,而給汽車(chē)車(chē)胎打氣,直至不扁。實(shí)際上這是錯(cuò)的。太高的輪胎氣壓,造成輪胎過(guò)早磨損,在高速公路行駛時(shí),容易發(fā)生爆胎,十分危險(xiǎn)。輪胎氣壓太低也不好,最好按各車(chē)的標(biāo)準(zhǔn),可查隨車(chē)手冊(cè)或駕駛員車(chē)門(mén)側(cè)邊的說(shuō)明標(biāo)簽。

汽車(chē)制動(dòng)液檢查與更換:汽車(chē)行駛一定的時(shí)間就要檢查制動(dòng)液,必要時(shí)需更換。制動(dòng)液在使用一定時(shí)間后,會(huì)出現(xiàn)沸點(diǎn)降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì),所以應(yīng)根據(jù)氣候、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時(shí)檢查其質(zhì)量性能,做到及時(shí)更換。普通工況下,制動(dòng)液在使用2年或5萬(wàn)公里后就應(yīng)更換。原則上,不同型號(hào)的制動(dòng)液不能混用,以免相互間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),影響制動(dòng)效果。不同車(chē)型,使用的制動(dòng)液也往往不同。制動(dòng)液有礦物油型制動(dòng)液、合成型制動(dòng)液等類(lèi)型。合成型制動(dòng)液具備很多優(yōu)點(diǎn)被普遍使用。

此外,在更換制動(dòng)液時(shí)應(yīng)使用專(zhuān)業(yè)更換設(shè)備,這樣更換制動(dòng)液更徹底,不殘留雜質(zhì),避免出現(xiàn)氣阻,并能有效避免人工更換制動(dòng)液常出現(xiàn)的問(wèn)題。如制動(dòng)發(fā)軟、放液(氣)閥的損壞。

1、發(fā)動(dòng)機(jī)火花塞的更換

雖說(shuō)在時(shí)間和行駛里程上沒(méi)有更換機(jī)油要求得嚴(yán)格。但如果長(zhǎng)時(shí)間不更換火花塞,也會(huì)影響發(fā)動(dòng)機(jī)工作及壽命?;鸹ㄈ话惴譃閮煞N,一種是普通型,這種火花塞使用壽命是兩年或四萬(wàn)八千公里。另一種鉑金火花塞,這種火花塞由于使用了鉑金材料,因此壽命可達(dá)十二萬(wàn)公里或五年。大多數(shù)汽車(chē)的火花塞可以自己更換,尤其是四缸發(fā)動(dòng)機(jī)更為容易。全世界的家用小汽車(chē)火花塞只有兩種尺寸,你如果想自己更換火花塞,可到autozone 或 auto parts等汽車(chē)零部件商店,報(bào)上你汽車(chē)的年代及型號(hào),購(gòu)買(mǎi)和你汽車(chē)匹配的火花塞,然后向服務(wù)生借用更換火花塞的工具便可自己更換。

2、裝肇事車(chē)

車(chē)身變形嚴(yán)重的肇事車(chē),機(jī)修師傅都要把其發(fā)動(dòng)機(jī)、儀表盤(pán)、座椅、車(chē)橋等部件拆下來(lái),經(jīng)鈑金師傅將車(chē)身修正后在裝上去。在我實(shí)習(xí)期間正好我們組就裝了一輛轎車(chē)。下面我簡(jiǎn)單敘述一下其裝配的步驟:

(1)、固定發(fā)動(dòng)機(jī)

(2) v6發(fā)動(dòng)機(jī)是由四顆螺栓經(jīng)減振塊固聯(lián)在車(chē)架上的。為了防止因車(chē)禍?zhǔn)管?chē)架變形,車(chē)架上的螺栓孔有多個(gè),這樣更能夠把發(fā)動(dòng)機(jī)合適地固定在車(chē)架上。

(3)裝變速器操縱桿等發(fā)動(dòng)機(jī)部件:固定好發(fā)動(dòng)機(jī)后就可以把變速器操縱桿連接到發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱上。離合器也可以固定在摩擦片推桿上,把車(chē)架底部排氣管與發(fā)動(dòng)機(jī)氣管相連接好。

安裝龍門(mén)架、保險(xiǎn)杠

(4) 在龍門(mén)架上裝發(fā)動(dòng)機(jī)和空調(diào)散熱百葉窗以及冷卻油管散熱管總成。把龍門(mén)架固定在發(fā)動(dòng)機(jī)前面,再裝上保險(xiǎn)杠。

裝空調(diào)鼓風(fēng)機(jī)和轉(zhuǎn)向助力泵裝半軸

(5) 將前輪驅(qū)動(dòng)的左右半軸兩端分別固定在車(chē)輪和分動(dòng)器兩邊(手動(dòng)變速器的左右半軸可互換,自動(dòng)變速器的發(fā)動(dòng)機(jī)左右半軸不能互換)。

(6)裝轉(zhuǎn)向系

將方向控制器總成裝在車(chē)廂周?chē)?,其通過(guò)萬(wàn)向節(jié)與轉(zhuǎn)向拉桿連接。最后將方向盤(pán)調(diào)好位置固定在方向控制器總成上。

(7)布線(xiàn)

現(xiàn)在越高檔的'車(chē),其電控部分越復(fù)雜,傳感器越多,其線(xiàn)路非常繁多。在安裝時(shí)要特別注意其走向和每條線(xiàn)束的用途。否則就會(huì)出現(xiàn)線(xiàn)束太短或過(guò)長(zhǎng)等問(wèn)題。這要求修車(chē)師傅對(duì)車(chē)的線(xiàn)路走向要非常熟悉。在接插線(xiàn)合時(shí)要特別注意觀(guān)察對(duì)接兩個(gè)插頭孔的大小、孔位、顏色等特征。因?yàn)闉榱藴p小修車(chē)師傅的工作難度,不同用途的線(xiàn)束的特征都有區(qū)別。

(8)安裝雨刮器總成

在裝雨刮器總成時(shí)要先把中控電腦板合拆下來(lái),否則就會(huì)因?yàn)槲恢每臻g不夠很難裝進(jìn)去。對(duì)于肇事車(chē),要把車(chē)架上固定雨刮器的兩個(gè)螺栓孔調(diào)好,否則雨刮器裝上去后運(yùn)行時(shí)會(huì)有異響。

(9)裝儀表和工作臺(tái)

儀表總成的電路是現(xiàn)代集成電路,只需要將相應(yīng)的插頭插在上面即可。工作臺(tái)上要安裝空調(diào)風(fēng)量控制口、負(fù)駕駛位置安全氣囊和固定工作臺(tái)的支架等部件。

(10)裝電瓶并啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)試車(chē)

安裝電瓶時(shí)要把總的搭鐵線(xiàn)螺栓用砂紙砂光亮,使其導(dǎo)電良好。在裝接線(xiàn)柱時(shí)應(yīng)該先裝正極后裝負(fù)極,避免裝好負(fù)極裝正極時(shí)不小心搭鐵產(chǎn)生火花傷人。

啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)試車(chē), 在試車(chē)前要先加好機(jī)油、轉(zhuǎn)向助力油、剎車(chē)油、冷卻液、空氣濾清器以及汽油,仔細(xì)檢查一下便可以發(fā)動(dòng)。發(fā)動(dòng)后用電腦檢測(cè)儀檢查有無(wú)其它故障,然后調(diào)試。

換支撐臂

因支撐臂球頭磨壞,車(chē)輪在轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)會(huì)發(fā)生擺動(dòng),駕駛員不好掌握方向,這時(shí)就得重新?lián)Q支撐臂總成。如果支撐臂球頭磨壞了的車(chē)輛,在舉伸機(jī)上用力向上抬車(chē)輪,車(chē)輪會(huì)有上下移動(dòng)一個(gè)很小的距離,這就說(shuō)明其球頭已破壞。

換機(jī)油還得正確選擇機(jī)油:從汽車(chē)制造技術(shù)發(fā)展的角度看,發(fā)動(dòng)機(jī)的制造越來(lái)越精密,其輸出向高功率高負(fù)荷發(fā)展;從汽車(chē)使用環(huán)境變化的角度看,隨著高速公路的不斷發(fā)展,汽車(chē)在高溫高速環(huán)境中運(yùn)行的時(shí)間不斷加長(zhǎng),這些都對(duì)機(jī)油提出了更加苛刻的要求。從保養(yǎng)的經(jīng)濟(jì)性看,高中檔機(jī)油的潤(rùn)滑性能優(yōu)良,機(jī)件不易磨損,修理費(fèi)用下降,且高中檔機(jī)油的換油周期可達(dá)8000——10000km,合成機(jī)油更是高達(dá)15000——25000 km;多方面綜合,選用中高檔機(jī)油還是合算的。因此,建議汽油機(jī)選用sf、sg級(jí),柴油機(jī)選用cd、ce級(jí),或選用sf/cd、sg/cd通用機(jī)油。目前市場(chǎng)上偽劣油品甚多,最好選用埃索.美弗等國(guó)內(nèi)、外知名品牌的機(jī)油。另外,在使用中,要勤于檢查、及時(shí)添補(bǔ),養(yǎng)成定期換機(jī)油的良好習(xí)慣。

(二)、氣缸、氣門(mén)、功率 發(fā)動(dòng)機(jī)基本參數(shù)詳解

汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)的基本參數(shù)包括發(fā)動(dòng)機(jī)缸數(shù),氣缸的排列形式,氣門(mén),排量,最高輸出功率,最大扭矩。缸數(shù):汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)常用缸數(shù)有3、4、5、6、8缸。排量 1升以下的發(fā)動(dòng)機(jī)常用3缸,1 2.5升一般為4缸發(fā)動(dòng)機(jī),3升左右的發(fā)動(dòng)機(jī)一般為6缸,4升左右為8缸,5.5升以上用12缸發(fā)動(dòng)機(jī)。一般來(lái)說(shuō),在同等缸徑下,缸數(shù)越多,排量越大,功率越高;在同等排量下,缸數(shù)越多,缸徑越小,轉(zhuǎn)速可以提高,從而獲得較大的提升功率。

氣缸的排列形式:一般5缸以下的發(fā)動(dòng)機(jī)的氣缸多采用直列方式排列,少數(shù)6缸發(fā)動(dòng)機(jī)也有直列方式的。直列發(fā)動(dòng)機(jī)的氣缸體成一字排開(kāi),缸體、缸蓋和曲軸結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,制造成本低,低速扭矩特性好,燃料消耗少,尺寸緊湊,應(yīng)用比較廣泛,缺點(diǎn)是功率較低。直列6缸的動(dòng)平衡較好,振動(dòng)相對(duì)較小。大多6到12缸發(fā)動(dòng)機(jī)采用v形排列,v形即氣缸分四列錯(cuò)開(kāi)角度布置,形體緊湊,v形發(fā)動(dòng)機(jī)長(zhǎng)度和高度尺寸小,布置起來(lái)非常方便。v8發(fā)動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜,制造成本很高,所以使用的較少,v12發(fā)動(dòng)機(jī)過(guò)大過(guò)重,只有極個(gè)別的高級(jí)轎車(chē)采用。

氣門(mén)數(shù):國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)大多采用每缸2氣門(mén),即一個(gè)進(jìn)氣門(mén),一個(gè)排氣門(mén);國(guó)外轎車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)普遍采用每缸4氣門(mén)結(jié)構(gòu),即2個(gè)進(jìn)氣門(mén),2個(gè)排氣門(mén),提高了進(jìn)、排氣的效率;國(guó)外有的公司開(kāi)始采用每缸5氣門(mén)結(jié)構(gòu),即3個(gè)進(jìn)氣門(mén),2個(gè)排氣門(mén),主要作用是加大進(jìn)氣量,使燃燒更加徹底。氣門(mén)數(shù)量并不是越多越好,5氣門(mén)確實(shí)可以提高進(jìn)氣效率,但是結(jié)構(gòu)極其復(fù)雜,加工困難,采用較少,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的新捷達(dá)王就采用五氣門(mén)發(fā)動(dòng)機(jī)。

排氣量:氣缸工作容積是指活塞從上止點(diǎn)到下止點(diǎn)所掃過(guò)的氣體容積,又稱(chēng)為單缸排量,它取決于缸徑和活塞行程。發(fā)動(dòng)機(jī)排量是各缸工作容積的總和,一般用于(l)來(lái)表示。發(fā)動(dòng)機(jī)排量是最重要的結(jié)構(gòu)參數(shù)之一,它比缸徑和缸數(shù)更能代表發(fā)動(dòng)機(jī)的大小,發(fā)動(dòng)機(jī)的許多指標(biāo)都同排氣量密切相關(guān)。

(三) 汽車(chē)四輪定位

四輪定位維修保養(yǎng)服務(wù)的目的,就是通過(guò)定位角度測(cè)量診斷車(chē)輛的上述不適病因并予以治療。一般新車(chē)在駕駛3個(gè)月后就應(yīng)做四輪定位,以后每行駛1萬(wàn)公里,更換輪胎或減震器,以及發(fā)生碰撞后都應(yīng)及時(shí)做四輪定位。車(chē)輪正確的定位可以保證轉(zhuǎn)向靈活、乘座舒適,維持直線(xiàn)行車(chē),延長(zhǎng)輪胎壽命,減少路面引起的震動(dòng)等。前輪定位不在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)會(huì)導(dǎo)致:輪胎不正常磨損方向不穩(wěn)、發(fā)抖。

影響四輪定位的主要因素有:在不平路面上高速行駛;前輪受外力沖擊,如過(guò)凹坑,上人行道臺(tái)階等;經(jīng)常在原地打死方向;輪胎氣壓超出標(biāo)準(zhǔn)范圍。

要進(jìn)行四輪定位,就需要用到四輪定位儀,它主要由兩大部分組成:一部分是計(jì)算機(jī)軟硬件,計(jì)算機(jī)是我們常見(jiàn)的pc機(jī),這部分的關(guān)鍵是車(chē)規(guī)數(shù)據(jù)庫(kù);另一部分就是傳感頭,傳感頭主要由兩種傳感元件組成:1、角度計(jì),2、電位計(jì)(拉線(xiàn)式)或紅外成像傳感器(紅外線(xiàn)式)。電位計(jì)或紅外成像傳感器用來(lái)測(cè)量束角、退縮角、推進(jìn)角、輪距角,角度計(jì)用來(lái)測(cè)量外傾角。在打方向盤(pán)測(cè)量時(shí),角度計(jì)和電位計(jì)或紅外成像傳感器結(jié)合起來(lái),由計(jì)算機(jī)對(duì)結(jié)果進(jìn)行計(jì)算,可以測(cè)量主銷(xiāo)后傾角、主銷(xiāo)內(nèi)傾角以及轉(zhuǎn)向角。所以,束角、退縮角、推進(jìn)角、輪距差以及外傾角是不打方向就可以直接進(jìn)行測(cè)量的角度,主銷(xiāo)后傾角、主銷(xiāo)內(nèi)傾角以及轉(zhuǎn)向角是必須打方向盤(pán)間接進(jìn)行測(cè)量的角度。

行駛時(shí)的正確操作方法:通過(guò)障礙物時(shí),盡可能緩慢、繞行;防止輪胎與油脂和燃油接觸;前輪輪胎花紋必須保持一致,這樣可以保證最佳的行駛性能,防止漂滑、防著力不足、噪聲和偏磨的發(fā)生;更新和修理輪胎后,必須進(jìn)行輪胎動(dòng)平衡。

在車(chē)輛運(yùn)行時(shí)發(fā)現(xiàn)行駛跑偏、行駛穩(wěn)定性差、輪胎偏磨或發(fā)出尖銳的聲音等情況時(shí),使用四輪定位儀對(duì)問(wèn)題車(chē)輛進(jìn)行測(cè)量,就會(huì)發(fā)現(xiàn)車(chē)輛主銷(xiāo)后傾角、前束、主銷(xiāo)內(nèi)傾角、前輪外傾角等數(shù)值都已經(jīng)改變,只是數(shù)值的偏差憑肉眼無(wú)法判斷。其實(shí)這些偏差角度,決定了車(chē)輛的轉(zhuǎn)向和行駛性能。

四輪定位角度是存在于懸吊系統(tǒng)和各活動(dòng)機(jī)件間的相對(duì)角度,保持正確的四輪定位角度可確保車(chē)輛的直進(jìn)性及操控性,改善車(chē)輛的轉(zhuǎn)向性并確保轉(zhuǎn)向系統(tǒng)之回復(fù)性,避免軸承不當(dāng)受力而受損及失去精度。更可確保輪胎與地面緊密接合,減少輪胎不當(dāng)之磨耗及吃胎,確保轉(zhuǎn)彎時(shí)的穩(wěn)定性。車(chē)輪的定位和懸掛系統(tǒng)組件的角度有關(guān),車(chē)輪是以懸掛系統(tǒng)所設(shè)定的角度與地面接觸的,要充分利用胎面上的胎紋,使車(chē)輪與地面保持垂直。這些角度可以讓輪胎壽命達(dá)到最長(zhǎng),車(chē)輛行駛時(shí)的穩(wěn)定性、轉(zhuǎn)向操控性最好。如果沒(méi)有這個(gè)偏轉(zhuǎn)角度,輪胎與地面保持垂直會(huì)使車(chē)輛的操控性能降低,當(dāng)車(chē)輛轉(zhuǎn)彎時(shí),會(huì)覺(jué)得方向沉重并且靈敏性降低。因此,只有車(chē)輛的定位數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,它的操控性能、穩(wěn)定性能才能達(dá)到最佳狀態(tài),輪胎的壽命也才能達(dá)到最長(zhǎng)。在現(xiàn)在汽車(chē)的日常保養(yǎng)當(dāng)中四輪定位保養(yǎng)是非常必要的。

(四)汽車(chē)維修技術(shù)

1、汽車(chē)電子點(diǎn)火系統(tǒng)的故障檢查及排除方法

汽車(chē)電子點(diǎn)火系統(tǒng)的故障檢查,與傳統(tǒng)觸點(diǎn)式點(diǎn)火系統(tǒng)有許多相同之處。除了對(duì)點(diǎn)火線(xiàn)圈、火花塞、高壓線(xiàn)、點(diǎn)火正時(shí)等進(jìn)行檢查外,還應(yīng)檢查點(diǎn)火器、點(diǎn)火傳感器(信號(hào)發(fā)生器)以及連接導(dǎo)線(xiàn)等。但是,在故障檢查時(shí)還應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

(1)、在發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)和工作時(shí),不要用手觸摸點(diǎn)火線(xiàn)圈高壓線(xiàn)和分電器等,以免受電擊。

(2)、在檢查點(diǎn)火系統(tǒng)電路故障時(shí),不要用刮火的方式來(lái)檢查電路的通斷,這種做法容易損壞電子元器件,電路通斷與否應(yīng)該用萬(wàn)用表電阻擋來(lái)進(jìn)行檢查判斷。

(3)、進(jìn)行高壓試火時(shí),最好用絕緣的橡膠夾子夾任高壓線(xiàn)來(lái)進(jìn)行試驗(yàn),直接用手接觸高壓線(xiàn)容易造成電擊。另一避免電擊的方法是:將高壓導(dǎo)線(xiàn)插入一只備用火花塞,然后將火花塞外殼搭鐵。從火花塞電極間隙觀(guān)察是否跳火。

(4)、在點(diǎn)火開(kāi)關(guān)接通的情況下,不要做連接或切斷線(xiàn)路的操作,以免燒壞控制器中的電子器件。

(5)、在拆卸蓄電池時(shí),必須確認(rèn)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)和其他所有的用電設(shè)備及其開(kāi)關(guān)都已關(guān)閉,才能進(jìn)行拆卸。

(6)、安裝蓄電池時(shí),一定要辨清正負(fù)極,負(fù)極搭鐵。千萬(wàn)不能接錯(cuò),蓄電池極性與線(xiàn)夾的連接一定要牢固,否則容易損壞電子設(shè)備。

(7)、在檢查點(diǎn)火信號(hào)發(fā)生器曲軸位置傳感器時(shí)應(yīng)注意:

a.對(duì)于磁感應(yīng)式的,在打開(kāi)分電器蓋時(shí)注意不要讓墊圈、螺釘之類(lèi)的金屬物掉入其內(nèi)。在檢查導(dǎo)磁轉(zhuǎn)子與定子之間的間隙時(shí),要使用無(wú)磁性厚薄規(guī),并注意不要硬塞強(qiáng)拉。

b.對(duì)于光電式的,不要輕易打開(kāi)分電器蓋子,若確需打開(kāi)檢查時(shí),要注意避免塵土對(duì)發(fā)光二極管、光敏元件和遮光轉(zhuǎn)子的污損。

c.在用干電池模擬點(diǎn)火信號(hào)檢查電子點(diǎn)火控制時(shí),測(cè)量動(dòng)作要快,干電池連接的持續(xù)時(shí)間,一般不要超過(guò)5秒。

d.霍爾效應(yīng)式電子點(diǎn)火系統(tǒng),在檢查維修時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生高壓放電現(xiàn)象,造成對(duì)人身和點(diǎn)火系統(tǒng)本身的意外損害,所以必須注意以下幾點(diǎn):

進(jìn)行全體檢查和維修前,應(yīng)切斷電源后,再按要求進(jìn)行;

當(dāng)使用外接電源供維修使用時(shí),應(yīng)嚴(yán)格限制其電壓不大于16v。當(dāng)電壓達(dá)到16—16.5v時(shí),接通時(shí)間不允許達(dá)到或超過(guò)1分鐘; 效應(yīng)式電子點(diǎn)火系統(tǒng)的汽車(chē)被拖動(dòng)時(shí),應(yīng)首先切斷點(diǎn)火系統(tǒng)電源;點(diǎn)火線(xiàn)圈負(fù)接線(xiàn)柱不允許與電容相連;任何條件下,只允許使用阻值為1k歐姆的分火頭,防止電磁干擾的1k歐姆阻尼電阻電纜不得用其他代替,火花塞插頭電阻值應(yīng)在1k一5k歐姆.

一輛桑塔納2000電噴轎車(chē)進(jìn)廠(chǎng)維修時(shí),表現(xiàn)為怠速不穩(wěn),加速不良。故障檢查:針對(duì)上述故障現(xiàn)象,首先用電子眼讀取故障碼,但讀不到任何故障碼。接著對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行斷火測(cè)試,發(fā)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)一缸不工作。于是把火花塞拆下來(lái),發(fā)現(xiàn)火花塞油大了,不能跳火。因此更換上新的火花塞。開(kāi)始幾分鐘工作正常,但幾分鐘后,一缸又不工作。

我們測(cè)量缸壓,發(fā)現(xiàn)一缸缸壓很低,別的缸均很正常。于是向一缸加注機(jī)油,又測(cè)量缸壓,這時(shí)缸壓正常。但是,在裝上火花塞后,剛才的現(xiàn)象又出現(xiàn)了:開(kāi)始幾分鐘正常,幾分鐘后又不工作了。我們懷疑是噴油嘴出的問(wèn)題,于是把噴油嘴進(jìn)行超聲波清洗,而且在試驗(yàn)臺(tái)做了試驗(yàn),噴油嘴工作良好。接著我們裝復(fù)試車(chē),但故障還沒(méi)有消除。

這時(shí)想起一缸為什么總是油大呢?問(wèn)題會(huì)不會(huì)出現(xiàn)在線(xiàn)路?仔細(xì)檢查線(xiàn)路,終于找到故障起因。原來(lái)缸噴油嘴的線(xiàn)束磨損,導(dǎo)致線(xiàn)路搭鐵,使缸噴油嘴不斷地噴油,不受電腦控制,最終使一缸火花塞因油大而不能工作。最后重新包扎線(xiàn)束,試車(chē)故障排除。

在發(fā)動(dòng)機(jī)一切正常的情況下,啟動(dòng)機(jī)或蓄電池有故障都會(huì)使發(fā)動(dòng)機(jī)難以啟動(dòng),甚至不能啟動(dòng)。遇此情況,首先要了解啟動(dòng)機(jī)與蓄電池的使用情況,以便大致判斷故障部位。若蓄電池使用時(shí)間已經(jīng)超過(guò)1年,應(yīng)重點(diǎn)檢查其技術(shù)狀況;若蓄電池使用時(shí)間較短,而啟動(dòng)機(jī)長(zhǎng)時(shí)間未檢修,則應(yīng)從啟動(dòng)機(jī)查起。然后根據(jù)啟動(dòng)時(shí)的故障現(xiàn)象進(jìn)行分析和處理:

1、啟動(dòng)時(shí)只聽(tīng)到啟動(dòng)機(jī)電磁開(kāi)關(guān)“咯咯”聲,或首次啟動(dòng)時(shí)啟動(dòng)機(jī)帶動(dòng)曲軸緩轉(zhuǎn)幾下,繼而出現(xiàn)啟動(dòng)電磁開(kāi)關(guān)“咯咯”響,但曲軸卻不轉(zhuǎn)動(dòng)。此現(xiàn)象一般屬于蓄電池“斷格”故障。

2、臨時(shí)停車(chē)每次都能啟動(dòng),但停車(chē)時(shí)間較長(zhǎng)或第二天啟動(dòng)時(shí)卻只能使曲軸轉(zhuǎn)一下。此現(xiàn)象屬于蓄電池自放電嚴(yán)重,其極板、隔板嚴(yán)重老化,說(shuō)明該蓄電池已經(jīng)接近報(bào)廢。

3、啟動(dòng)時(shí)啟動(dòng)機(jī)突然轉(zhuǎn)動(dòng)無(wú)力,并伴有燒橡膠氣味或蓄電池處有煙冒出,多屬極樁、極樁夾子接觸不良而發(fā)熱燒損。

4、若啟動(dòng)時(shí)啟動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)齒輪與發(fā)動(dòng)機(jī)飛輪齒圈發(fā)出撞擊的空轉(zhuǎn)聲,其原因有二:一是飛輪齒圈的嚙合切入面變形;二是啟動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)齒輪與飛輪齒圈的間隙太大。兩者無(wú)法嚙合,發(fā)動(dòng)機(jī)也就不能啟動(dòng)。

5、電源總開(kāi)關(guān)一接通,啟動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)齒輪就和飛輪齒圈嚙合在一起轉(zhuǎn)動(dòng)。出現(xiàn)這種故障,一是啟動(dòng)機(jī)電磁開(kāi)關(guān)的保持線(xiàn)圈錯(cuò)接在了電源接線(xiàn)柱上;二是鑰匙開(kāi)關(guān)上的3根線(xiàn)接錯(cuò),判斷方法是:鑰匙在“0”位置時(shí)啟動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)齒輪不轉(zhuǎn),在“2”位置時(shí)啟動(dòng)電機(jī)驅(qū)動(dòng)齒輪與飛輪齒圈嚙合一起轉(zhuǎn)動(dòng)。

6、啟動(dòng)開(kāi)關(guān)轉(zhuǎn)到啟動(dòng)位置發(fā)動(dòng)機(jī)不能啟動(dòng),也無(wú)其他現(xiàn)象。這種故障,一是鑰匙、開(kāi)關(guān)因磨損而未接通啟動(dòng)電路;二是啟動(dòng)機(jī)繼電器未接通啟動(dòng)機(jī)電磁開(kāi)關(guān)電路;三是電源開(kāi)關(guān)未接通主電路。

7、啟動(dòng)時(shí)只有輕微“嗒”的一聲,再無(wú)任何反應(yīng),這是啟動(dòng)繼電器發(fā)卡所致。這時(shí)只要按一下電磁鐵尾部,迫使電磁鐵前移,即可將啟動(dòng)電路接通,從而使發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)。

桑塔納3000自動(dòng)變速器故障

一輛2000年產(chǎn)上海大眾俊杰轎車(chē),搭載01n型四擋自動(dòng)變速器,行駛里程為11萬(wàn) km。該車(chē)在外地山路行駛途中變速器油底殼損壞,造成變速器缺油而燒損。在當(dāng)?shù)匦蘩韽S(chǎng)維修后,維修人員發(fā)現(xiàn)沒(méi)有高速擋,且加速反應(yīng)遲鈍。

連接故障診斷儀v.a(chǎn).g1552,輸入02自動(dòng)變速器系統(tǒng),顯示臨時(shí)性故障碼“變速器轉(zhuǎn)速傳感器信號(hào)太弱”,測(cè)量位于變速器頂部左側(cè)傳感器電阻為60 ω,屬正常范圍。懷疑該傳感器出故障的可能性較小,于是把檢查重點(diǎn)放在線(xiàn)路上,當(dāng)查到位于變速器尾部的2個(gè)插頭時(shí),發(fā)現(xiàn)有插頭錯(cuò)接的現(xiàn)象。

該車(chē)型線(xiàn)路設(shè)計(jì)考慮了維修檢查的方便性,所有的電器連接插頭基本上都是惟一的,如插反就不能裝配,如果在電器系統(tǒng)中有2個(gè)傳感器、傳感器的連接插頭的插腳完全相同,則用不同顏色或連接導(dǎo)線(xiàn)的長(zhǎng)短來(lái)區(qū)分,該車(chē)就屬此類(lèi)。

對(duì)于變速器轉(zhuǎn)速傳感器和車(chē)速傳感器這2個(gè)傳感器,它們從結(jié)構(gòu)、外形上來(lái)看是完全相同的,都是電磁式,同為兩腳插頭,而且阻值也相同,都為60 ω。但它們各自所起的作用并不一樣。變速器轉(zhuǎn)速傳感器位于變速器頂部左側(cè),負(fù)責(zé)檢測(cè)行星齒輪組中大太陽(yáng)輪的轉(zhuǎn)速,控制單元利用此信號(hào)來(lái)檢測(cè)換擋的動(dòng)作,執(zhí)行延遲發(fā)動(dòng)機(jī)的點(diǎn)火提前角,在換擋時(shí)控制多片離合器。如果此傳感器發(fā)生故障,那么變速器控制單元會(huì)切換到緊急運(yùn)行狀態(tài),緊急運(yùn)行時(shí)處于3擋。而車(chē)速傳感器信號(hào)由輸入齒輪的脈沖輪得到,變速器控制單元利用該信號(hào)確定換擋正時(shí)和控制變矩器的打滑量。

變速器轉(zhuǎn)速傳感器至線(xiàn)束插腳應(yīng)為黑色,車(chē)速傳感器至線(xiàn)束的插腳應(yīng)為棕色,由于維修人員的忽略,造成變速器處于緊急運(yùn)行模式而沒(méi)有高速擋。將2個(gè)插頭對(duì)調(diào)后試車(chē),一切正常。

車(chē)輛破損修復(fù)

1.應(yīng)先清潔受損部位,利用修補(bǔ)漆進(jìn)行填補(bǔ)。為增強(qiáng)附著效果,可以先用高目砂紙打磨一下。

2.如果砸痕處金屬外露,噴漆前還要涂抹具有防銹效果的氧化中和劑,待中和劑徹底干透后再?lài)娡康子?,并重?fù)噴漆、晾干、打磨的過(guò)程。

3.補(bǔ)漆最忌諱一次噴涂較厚的漆層,既費(fèi)工費(fèi)時(shí),又難以控制補(bǔ)漆效果,容易出現(xiàn)氣泡、流掛。有耐心、細(xì)心的車(chē)主可買(mǎi)一些工具自己動(dòng)手修補(bǔ),能節(jié)約不少費(fèi)用。但如果自己沒(méi)有把握,最好送到專(zhuān)業(yè)快修店修補(bǔ)。

4.如果暫時(shí)沒(méi)時(shí)間去維修站修車(chē),可以先在被剮的部位涂一層指甲油,防止氧化生銹。一些專(zhuān)業(yè)汽車(chē)裝飾店也有漆面快烤急修業(yè)務(wù),使用進(jìn)口敷料、漆料可以在兩三個(gè)小時(shí)內(nèi)完成,如車(chē)門(mén)的修復(fù)工作。

三.實(shí)習(xí)總結(jié)

雖然我在修理廠(chǎng)實(shí)習(xí)的時(shí)間很短,但是我在修理廠(chǎng)學(xué)到了很多我們想學(xué)習(xí)到的知識(shí),使我們對(duì)汽車(chē)行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解,我知道自己在學(xué)校學(xué)到的東西很少,還有很多是我們不知道的。在實(shí)習(xí)期間我們認(rèn)真和師傅們學(xué)習(xí)汽車(chē)方面的知識(shí),積極動(dòng)手,培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神,認(rèn)真了解是車(chē)身的構(gòu)造。完成了汽車(chē)拆裝的目的,達(dá)到了我們實(shí)習(xí)的要求,我們?cè)谄髽I(yè)里,了解到很多企業(yè)文化和企業(yè)管理體制。使我們不緊在自己的專(zhuān)業(yè)有了突破,也在學(xué)習(xí)到許多關(guān)于企業(yè)管理方面的知識(shí)??傮w來(lái)說(shuō)我成功的完成了這次實(shí)習(xí),為我以后的工作道路上起著很重要的作用。

篇十 暑期實(shí)習(xí)報(bào)告:輔導(dǎo)員2000字

轉(zhuǎn)眼間自己已經(jīng)是二十多歲的人了,這么多年總是想家了伸手要錢(qián),比自己小的弟弟妹妹都已經(jīng)可以自己賺錢(qián)養(yǎng)活自己了。而自己,一個(gè)所謂的大學(xué)生卻還是一個(gè)寄生蟲(chóng)……所以,在這個(gè)暑假,我決定要挑戰(zhàn)自己并且證明我自己并不比誰(shuí)差;在大學(xué)中我并沒(méi)有在浪費(fèi)青春浪費(fèi)金錢(qián),走入社會(huì)后我不會(huì)是一名弱者!

抱著這樣的心態(tài),我去應(yīng)聘了“寶雞清大輔導(dǎo)中心”的英語(yǔ)老師,懷著一顆忐忑的心呢從試講到最后的賽講,我努力了,所以我成功了。我知道這并不是正的成功,因?yàn)樽尷蠋焸冋J(rèn)可你還不夠,我們授課的對(duì)象是學(xué)生,所以,唯有讓學(xué)生認(rèn)可你喜歡你,你才有可能成為一位合格的老師。

我是七月十一號(hào)去的。到八月十一號(hào)結(jié)束,期間每周六個(gè)工作日,每天上六個(gè)小時(shí)的課,從早上八點(diǎn)到下午六點(diǎn),我代的是初中三個(gè)年級(jí)的英語(yǔ)課。

教英語(yǔ)算是不難,但沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn),對(duì)于第一次登上講臺(tái)的我,無(wú)非是一大挑戰(zhàn),難免有些緊張,但看到孩子們那一雙雙對(duì)知識(shí)渴望的眼睛。我對(duì)自己說(shuō),“就把他們當(dāng)作你的朋友吧,放開(kāi)些,他們會(huì)喜歡你的”。接下來(lái)的時(shí)間里我很快和他們?nèi)跒橐惑w,緊張的感覺(jué)也漸漸的消失了。這是意外出現(xiàn)了,我把自己備的課講完了,只用了一個(gè)小時(shí)四十多分鐘,本來(lái)一節(jié)課應(yīng)該是一百二十分鐘的,離下課還有將近十幾分鐘,這可怎么辦呢……腦子里閃過(guò)一個(gè)念頭,這是我們第一次見(jiàn)面,那就讓他們用英語(yǔ)做一下自我介紹吧。不一會(huì)兒一節(jié)課就結(jié)束了。課間留在教室和孩子們交流,發(fā)現(xiàn)他們雖然有些叛逆,有些淘氣,但還有另一可愛(ài)之面,看著孩子們天真浪漫的雙眼,我深感老師的責(zé)任重大,老師是個(gè)神圣的職業(yè),當(dāng)今天自己講課講到汗水順著臉頰一直流到脖子,流到后背,甚至浸濕了了短袖,我才明白老師是多么的辛苦,腳站的酸了,手寫(xiě)的累了,嗓子喊的啞了,但還是得不顧一切講到下課為止。

就這樣一直堅(jiān)持到下班,這一天下來(lái),我不知道我是怎么回到宿舍的,進(jìn)門(mén)脫了鞋子就上床了,躺在床上感覺(jué)這胳膊,腿和腳都不是自己的了。此時(shí)的嗓子就好像有千萬(wàn)只螞蟻在撓,癢得要命,不想喝水不想吃飯就想好好的睡一覺(jué)。一覺(jué)睡到了第二天的早上五點(diǎn)多,我被餓醒來(lái)了,但是還是不想起床。趴在床上,不爭(zhēng)氣的眼淚開(kāi)始往下淌……拿出手機(jī),好像給媽媽打個(gè)電話(huà)訴訴苦,可是一看時(shí)間還是忍了。想想看,原本爸媽不同意自己留校打工的,說(shuō)暑假太熱,一個(gè)人也沒(méi)人照應(yīng),轉(zhuǎn)晴不容易,太累等等。自己是一個(gè)也沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去?,F(xiàn)在想想,爸媽說(shuō)的都對(duì),可是現(xiàn)在如果放棄了那不是在證明自己軟弱不能吃苦嗎?抱著不服輸?shù)男膽B(tài)安慰自己,路是自己選的,既然自己已經(jīng)選擇了這樣度過(guò)這個(gè)暑假就一定要堅(jiān)持到最后。仰起頭,看到墻上的“加油”,擦掉眼淚,坐起身來(lái)準(zhǔn)備去迎接新的一天。

就這樣,我每天走著同一條路,行走于宿舍,食堂,公交,授課點(diǎn)。每天做著幾乎相同的事,睡覺(jué),吃飯,備課,上課??此茻o(wú)聊,可是每天都要面對(duì)不同的問(wèn)題,弄得筋疲力盡。比如說(shuō),有時(shí)候有些學(xué)生沒(méi)有按時(shí)完成作業(yè),我就需要去想是因?yàn)閷W(xué)生偷懶,不用心,還是因?yàn)樽约翰贾玫淖鳂I(yè)不合適或者工作沒(méi)有到位。但實(shí)際上大多數(shù)都是因?yàn)閷W(xué)生們偷懶或者不用心。這時(shí),我就不得不不斷地去解學(xué)生,鼓勵(lì)學(xué)生,幫助學(xué)生,這樣,學(xué)生才能真切地感受到,你所做的一切都是為他好。有時(shí)候你不得不跟他們生氣,可是有時(shí)候又會(huì)遇到驚喜。印象最深的是,第一次收到學(xué)生送我的小禮物,它是一個(gè)用紙折的花籃,很簡(jiǎn)單,但是很精致,籃子的每一個(gè)腳上都寫(xiě)著孩子們給我的祝福。手里拿著這個(gè)禮物我心里充滿(mǎn)了歡欣和滿(mǎn)足感。

雖然在培訓(xùn)班的時(shí)間并不長(zhǎng),但這短短的一個(gè)月的時(shí)間里,卻足以讓我重新認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì),認(rèn)識(shí)教師這個(gè)行業(yè)。人們常說(shuō):“教師無(wú)小節(jié),處處是楷模”。學(xué)校是每個(gè)學(xué)生的棲身與學(xué)習(xí)之地,學(xué)校的教育方式與手段 對(duì)學(xué)生的影響極大。教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育是每一位教師的責(zé)任,教師要樹(shù)立為人師表,教書(shū)育人的思想,把言教與身教結(jié)合起來(lái),只有以身作則,為人師表,才能使教師的言教發(fā)揮更大的作用。

想要成為一個(gè)老師很簡(jiǎn)單卻又很難,是不是覺(jué)著矛盾呢?為什么說(shuō)有簡(jiǎn)單又難呢,那是取決于你要做一位怎樣的老師。如果你只是想做一位講好課的老師,那很簡(jiǎn)單。但如果你想成為一個(gè)講好課又要有好的教學(xué)結(jié)果的老師那就難了。教師這個(gè)職業(yè)是一個(gè)良心活,看你帶著怎樣的心態(tài)去教學(xué)生。但我知道,老師不僅僅要交給學(xué)生書(shū)本上的知識(shí)還要讓學(xué)生廣泛涉獵課外知識(shí),更重要的是要教學(xué)生如何做人,如何為人處事。如果教師本身沒(méi)有良好的素質(zhì)和扎實(shí)的教學(xué)功底,你就不要去當(dāng)教師,否則誤人子弟,害人不淺。

作為還是學(xué)生的我們,和想要成為教師的廣大學(xué)生們,我們不得不去思考自己能否勝任教師這個(gè)角色,如果你想要成為一個(gè)合格的教師那么請(qǐng)從今天起嚴(yán)格要求自己,不斷地去去充實(shí)自己,不僅僅要去積累豐富的知識(shí),還需要我們?nèi)?shù)立良好的道德品質(zhì)。

轉(zhuǎn)眼間我的假期baidu_clb_fillslot('102490');

篇十一 電信公司暑期實(shí)習(xí)報(bào)告1300字

電信公司暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

大學(xué)的最后一個(gè)暑假,我有幸到廣東電信羅定分公司實(shí)習(xí),在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期里,我初步接觸大電信公司的一些運(yùn)作,積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn).

我被安排在adsl社區(qū)實(shí)習(xí),負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓董的班長(zhǎng),而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是adsl的安裝與維護(hù).經(jīng)過(guò)班長(zhǎng)的悉心教導(dǎo),很快我就熟悉了adsl的各項(xiàng)原理,實(shí)際操作能力也有所提高,以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會(huì).

第一:真誠(chéng)待人.我剛來(lái)報(bào)到時(shí),遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà),而且對(duì)工作未曾了解,開(kāi)始覺(jué)得不太適應(yīng).后來(lái)我慢慢發(fā)現(xiàn),只要真誠(chéng)待人,虛心請(qǐng)教同事,他們也很樂(lè)意和我交往.還教會(huì)我一些技術(shù),由此我深感真誠(chéng)的重要性,在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事,而且要學(xué)會(huì)如何做人.正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,它會(huì)關(guān)系到你能否開(kāi)展工作.孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性,過(guò)于清高是很難融入大集體的.

第二:不要偷懶.我曾問(wèn)班長(zhǎng):什么樣的員工在企業(yè)里會(huì)受歡迎?他的回答是不偷懶的員工.我覺(jué)得很有道理,試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬的?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活,盡力把本份工作做好.還記得我曾在超市做兼職時(shí),主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事,所以在工作的時(shí)候,就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天.由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn),最終努力沒(méi)有白廢,我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí).

第三:勤學(xué)好問(wèn).剛來(lái)到單位時(shí),我對(duì)很多方面都未熟悉,這就需要我勤學(xué)好問(wèn).

因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的,我發(fā)現(xiàn)引起線(xiàn)路故障的原因有很多,如果沒(méi)經(jīng)驗(yàn)就很難處理問(wèn)題.例如有一次,班長(zhǎng)接到某音像店的.報(bào)障后,趕赴現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)戶(hù)主的網(wǎng)絡(luò)下行速率不正常,他先后把電話(huà)線(xiàn),調(diào)制解制器,甚至電纜也換過(guò)仍未解決問(wèn)題,最后他把端口也換了才排除了故障.遇上如此復(fù)雜的問(wèn)題是比較少見(jiàn)的,可能連經(jīng)驗(yàn)豐富的員工也感頭疼.經(jīng)驗(yàn)不足的我更需多請(qǐng)教他們.但必須注意的是:在問(wèn)人之前要分清哪些問(wèn)題可以問(wèn),哪些問(wèn)題不該問(wèn).還要注意在什么時(shí)候問(wèn)會(huì)好一點(diǎn).比如新來(lái)的員工就盡量避開(kāi)報(bào)酬這個(gè)話(huà)題,不要對(duì)薪水太在乎,對(duì)于新人來(lái)說(shuō),能學(xué)到東西才是最重要的.

第四:講究條理.年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位.我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同.其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問(wèn)題會(huì)一步步去解決,而不是驚慌失策.例如他們?cè)诮拥焦收蠒r(shí),首先會(huì)根據(jù)用戶(hù)的反映來(lái)分析情況,然后問(wèn)清楚對(duì)方的地址和聯(lián)系方式,當(dāng)懷疑是用戶(hù)的電腦故障時(shí)還要帶上手提電腦去監(jiān)測(cè),最后才派出人手去收復(fù),這種做事方式就很有條理,不會(huì)做一些無(wú)用功,工作效率也得到提高.受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了,這真是很難得的工作經(jīng)驗(yàn)??!

今次的暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更是我人生的一筆財(cái)富.更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友,他們給予我不少的幫助.俗語(yǔ)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺.沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的.當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機(jī)會(huì)走進(jìn)電信公司去實(shí)習(xí),對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益不淺的.我就快畢業(yè)走向社會(huì)了,相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助.感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人!

篇十二 中國(guó)平安保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告推薦3850字

一、前 言

實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中,它可以為我們提供了一個(gè)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì)。只有在實(shí)際工作中,我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識(shí)是有用的、對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等,這將有助于他們更全面地認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè),并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。

我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去,成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才?我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì),怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo),實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法,我走進(jìn)了中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司佛山分公司。在那里,我接受了更為有用的保險(xiǎn)知識(shí),而每天細(xì)致的工作和經(jīng)常的培訓(xùn)活動(dòng),又增強(qiáng)了我的實(shí)戰(zhàn)能力,使我們邁出了成功的一步。

我感覺(jué),在“中國(guó)平安”為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中 ,我學(xué)到的知識(shí)很多。“我今天學(xué)到了什么內(nèi)容,我今天解決了什么問(wèn)題;我今天得到了什么啟事,我打算在今后如何使用;我首先要充分認(rèn)識(shí)自己,進(jìn)而不斷地去改造自己;我應(yīng)善于發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,又敢于接受批評(píng)彌補(bǔ)不足”------這就是我對(duì)自己實(shí)習(xí)的態(tài)度。感謝中國(guó)平安保險(xiǎn)公司給我提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

二、公 司 簡(jiǎn) 介

中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司是中國(guó)第一家以保險(xiǎn)____,融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。公司成立于1988年,總部位于深圳。截至2023年12月31日,集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣3,197.06 億元,權(quán)益總額為人民幣335.22億元。2023年1月9日,公司市值超過(guò)1,000億港元,跨入國(guó)際大型金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)行列。

2023年,中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司名列福布斯全球2023強(qiáng)企業(yè)第539名、中國(guó)入圍企業(yè)第10名(唯一入圍的中資保險(xiǎn)企業(yè)),2023中國(guó)最具生命力百?gòu)?qiáng)企業(yè)排名第一,是超速成長(zhǎng)的典范企業(yè)。

中國(guó)平安是中國(guó)金融保險(xiǎn)業(yè)中第一家引入外資的企業(yè),擁有完善的治理架構(gòu),國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì),公司控股設(shè)立中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司、平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司、平安健康保險(xiǎn)股份有限公司,并控股中國(guó)平安保險(xiǎn)海外(控股)有限公司、平安信托投資有限責(zé)任公司。平安信托依法控股平安銀行有限責(zé)任公司、平安證券有限責(zé)任公司。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是中國(guó)平安保險(xiǎn)集團(tuán)長(zhǎng)期以來(lái)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的基礎(chǔ)。自1988年成立以來(lái),中國(guó)平安產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模逐年攀升,業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健;在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面不斷創(chuàng)新,目前經(jīng)營(yíng)的險(xiǎn)種包括機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、飛機(jī)保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、建筑工程險(xiǎn)、公眾責(zé)任保險(xiǎn)、醫(yī)療事故責(zé)任保險(xiǎn)等主險(xiǎn)127個(gè),附加險(xiǎn)200個(gè)。近年適時(shí)開(kāi)發(fā)推出了個(gè)人抵押貸款房屋保險(xiǎn)、律師責(zé)任保險(xiǎn)、會(huì)計(jì)師責(zé)任保險(xiǎn)、醫(yī)師責(zé)任保險(xiǎn)、公司董事及高級(jí)職員責(zé)任保險(xiǎn)、國(guó)內(nèi)貿(mào)易短期信用保險(xiǎn)、外派勞務(wù)人員履約保證保險(xiǎn)、旅行平安意外傷害保險(xiǎn)等70多個(gè)符合市場(chǎng)需求的新險(xiǎn)種。

嵌鑲于珠江三角洲腹地的佛山,歷史悠久,人杰地靈,曾是中國(guó)“四大名鎮(zhèn)”之一;曾有過(guò)商業(yè)鼎盛,街市繁華的輝煌;曾有過(guò)“南國(guó)陶都” 、“南國(guó)紅豆”的美譽(yù)。有禪城、順德、南海、三水、高明五區(qū),其中順德區(qū)和南海區(qū)分列2023中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)十強(qiáng)縣(市)第一和第六位。佛山正以無(wú)愧于祖國(guó)重托的自信和豪邁,走向繁榮,走向民主,走向文明,走向現(xiàn)代化。

中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司佛山分公司是經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn),由中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司作為唯一發(fā)起人設(shè)立的。2023年公司三大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn),總保費(fèi)收入達(dá)到26000萬(wàn)元,并以18%的市場(chǎng)占有率在佛山產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)上位列第二。公司業(yè)務(wù)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、品質(zhì)、成本等各項(xiàng)指標(biāo)得到持續(xù)改善,在平安系統(tǒng)內(nèi)均穩(wěn)居前列。

三、實(shí) 習(xí) 成 果

1. 平安保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化和管理模式

平安企業(yè)文化以中國(guó)傳統(tǒng)文化精華為基礎(chǔ),以儒家文化之仁、義、禮、智、信為做人的基本準(zhǔn)則,融合西方先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn),以專(zhuān)業(yè)、價(jià)值作為做事的基本準(zhǔn)則。

平安文化通過(guò)每日晨會(huì)、司歌,以及平安禮儀、日常用語(yǔ)改變員工外在狀態(tài)和內(nèi)在精神,讓平安人沿襲中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng),寬容、仁愛(ài)、謙和、誠(chéng)信,從而贏(yíng)得客戶(hù)的尊重與信賴(lài)。同時(shí)平安又遵循保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)法則,努力進(jìn)取,并為之建立起一整套行之有效的管理規(guī)則。“仁、義、禮、智、信、廉”背后的人文精神,是平安企業(yè)文化的精神,現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)的工作模式和經(jīng)營(yíng)理念,是平安企業(yè)文化的物化準(zhǔn)則,孔子和牛頓分別代表的中西方文化精神在平安融匯貫通,化為獨(dú)特的平安文化,進(jìn)而化入平安日常管理,形成龐大而有效的管理機(jī)器。

平安的管理模式簡(jiǎn)單地可以概括為“一個(gè)中心,三個(gè)系列。三個(gè)保證”,即以目標(biāo)管理為中心,劃分為業(yè)務(wù)管理系列、行政管理系列和營(yíng)銷(xiāo)系列,通過(guò)考核制度、評(píng)分制度和內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制發(fā)實(shí)保證各項(xiàng)工作均有序高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

在業(yè)務(wù)管理方面,我們竭力學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)業(yè)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),大膽創(chuàng)新,獨(dú) 具一格;在行政管理方面,平安建立了一套完整嚴(yán)格的規(guī)章制度,保證了各項(xiàng)工作都能按照預(yù)定 的工作流程進(jìn)行高效運(yùn)轉(zhuǎn)。行政制度與業(yè)務(wù)配套,規(guī)范員工的行為,使公司的經(jīng)營(yíng)管理正常運(yùn)作,保證公司的發(fā)展 ,沿著預(yù)定的軌道井然有序地進(jìn)行。

我覺(jué)得平安給我影象最深的應(yīng)該是其“晨會(huì)制度”。每天早晨,公司各單位集中全體員工于大廳,每個(gè)員工輪流主持晨會(huì),齊唱公司司歌,誦讀公司訓(xùn)導(dǎo),使“平安精神”時(shí)刻銘記在每個(gè)員工心中,通過(guò)晨會(huì)強(qiáng)化員工人社會(huì)責(zé)任感和工作責(zé)任心,起到團(tuán)結(jié)、溝通、振作士氣、增強(qiáng)凝聚力的作用。

公司積極為員工營(yíng)造一個(gè)整潔舒適且人際關(guān)系輕松和諧的內(nèi)部工作環(huán)境,使員工對(duì)公司 有強(qiáng)烈歸屬感和自豪感。同時(shí)注意使員工與各界建立和保持良好的交往,以尋求必要的關(guān)心,支持和幫助。

2. 車(chē)險(xiǎn)承保流程及費(fèi)率計(jì)算

我在中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司佛山分公司的實(shí)習(xí)崗位是車(chē)險(xiǎn)核保崗,主要從事的是車(chē)輛保險(xiǎn)的承保工作。通俗的說(shuō),就是當(dāng)業(yè)務(wù)員拉來(lái)了一份或一批保單時(shí),我們對(duì)承保標(biāo)的(也就是車(chē)輛)進(jìn)行車(chē)況的分析,然后根據(jù)公司的相關(guān)政策對(duì)其進(jìn)行費(fèi)率的計(jì)算,最后確定該車(chē)保費(fèi)。總的來(lái)說(shuō)就是兩點(diǎn),即:(1),該車(chē)我們能不能承保?因?yàn)閷?duì)于一些風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)集中或高風(fēng)險(xiǎn)的車(chē)輛(如賓利、法拉利、保時(shí)捷、奔馳跑車(chē)、奧迪a8等),我們公司一般是不與承保的;(2),若該車(chē)符合公司的承保政策,我們應(yīng)該以什么樣的費(fèi)率來(lái)承保?這就牽涉到費(fèi)率的計(jì)算了。

中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)條款由:車(chē)輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、全車(chē)盜搶險(xiǎn)和附加險(xiǎn)四部分組成。附加險(xiǎn)又包括玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)、車(chē)輛停駛損失險(xiǎn)、自燃損失險(xiǎn)、新增加設(shè)備損失險(xiǎn)、代步車(chē)費(fèi)用險(xiǎn)、車(chē)身劃痕損失險(xiǎn)、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)、車(chē)上貨物責(zé)任險(xiǎn)、無(wú)過(guò)錯(cuò)損失補(bǔ)償險(xiǎn)、車(chē)載貨物掉落責(zé)任險(xiǎn)、全車(chē)盜搶附加高爾夫球具盜竊險(xiǎn)和交通事故精神損害賠償險(xiǎn)。其費(fèi)率計(jì)算公式為:

(1)車(chē)輛損失險(xiǎn)的保費(fèi)計(jì)算:

車(chē)輛損失險(xiǎn)基準(zhǔn)保費(fèi)=固定保險(xiǎn)費(fèi)+車(chē)輛損失險(xiǎn)保險(xiǎn)金額×基準(zhǔn)費(fèi)率 車(chē)輛損失險(xiǎn)實(shí)際保費(fèi)=基準(zhǔn)保費(fèi)×c1×c2ׄ„cn (2)第三者責(zé)任險(xiǎn)的保費(fèi)計(jì)算:

第三者責(zé)任險(xiǎn)簽單保費(fèi)=基準(zhǔn)保費(fèi)×c1×c2ׄ„cn (3)全車(chē)盜搶險(xiǎn)的保費(fèi)計(jì)算:

全車(chē)盜搶險(xiǎn)簽單保費(fèi)=基準(zhǔn)保費(fèi)×c1×c2ׄ„cn (4)附加險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)算

附加險(xiǎn)簽單保費(fèi)=基準(zhǔn)保費(fèi)×c1×c2ׄ„cn (5)投保車(chē)輛應(yīng)支付的簽單保費(fèi)為:

簽單保費(fèi)=車(chē)輛損失險(xiǎn)簽單保費(fèi)+第三者責(zé)任險(xiǎn)簽單保費(fèi)+全車(chē)盜搶險(xiǎn)簽單保費(fèi)+附加險(xiǎn)簽單保費(fèi)

3. 其他收獲

一般而言,保險(xiǎn)公司招收實(shí)習(xí)生時(shí)比較傾向于具有計(jì)算機(jī)、金融等專(zhuān)業(yè)背景的學(xué)生,因?yàn)樗麄兙邆湎嚓P(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),比較容易適應(yīng)工作。保險(xiǎn)公司對(duì)實(shí)習(xí)生的要求通常是一種綜合素質(zhì)的要求,其中接受能力以及人際關(guān)系的處理等尤為重要??己藘?nèi)容不僅局限于工作質(zhì)量及完成數(shù)量,還會(huì)注意其基本技能。對(duì)實(shí)習(xí)生的評(píng)估是依據(jù)其在工作中體現(xiàn)出的綜合能力來(lái)進(jìn)行的。

在中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司佛山分公司的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我發(fā)現(xiàn)原來(lái)學(xué)校學(xué)習(xí) 知識(shí)雖然并不能馬上完全的體現(xiàn)在日常的工作當(dāng)中,但與我們學(xué)習(xí)的知識(shí)會(huì)有很大的聯(lián)系,運(yùn)用知識(shí)的能力尤為重要。例如在工作中,我們車(chē)險(xiǎn)核保崗經(jīng)常要對(duì)各種數(shù)據(jù)做一些統(tǒng)計(jì),并制作統(tǒng)計(jì)報(bào)表。這不正是我們統(tǒng)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的人拿手的嗎?但后來(lái)我發(fā)現(xiàn),他們是用一種公司自制的軟件來(lái)完成這些工作的,如果不能很好的理解和掌握該軟件,我們?cè)瓉?lái)學(xué)習(xí)的統(tǒng)計(jì)知識(shí)就根本沒(méi)有用武之地。

團(tuán)隊(duì)意識(shí)的增強(qiáng)是我的另一個(gè)收獲。在工作中,一般都是以小組或團(tuán)隊(duì)的形式去迎接問(wèn)題并解決問(wèn)題,各個(gè)小組之間既競(jìng)爭(zhēng),又合作,這樣既提高了大家工作的積極性,又提高了工作效率。

四、心 得

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)非常難得的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,也給我提供了一個(gè)感受平安企業(yè)文化、了解保險(xiǎn)市場(chǎng)的寶貴機(jī)會(huì)。我們?cè)诠ぷ鳌⑸?、人際交往等方面都有許多的體會(huì),對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)也有了更深刻的認(rèn)識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí),我們可以將自己所掌握的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際,加深對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解和鞏固,提高在理論知識(shí)的指導(dǎo)下觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力。了解工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識(shí)是有用的、對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等。初步完成從理想到現(xiàn)實(shí)的心理轉(zhuǎn)換和從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)換。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,要多思考、多比較,用心體會(huì),多嘗試把所學(xué)的書(shū)本知識(shí)應(yīng)用于工作實(shí)際;認(rèn)真及時(shí)地總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得,尤其是對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題,要多分析、多請(qǐng)教,找出問(wèn)題的癥結(jié)所在,并努力克服,不斷提高。

篇十三 汽車(chē)保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告:2023保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告3050字

太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司有個(gè)很吸引人的地方就是它開(kāi)放型的學(xué)習(xí)環(huán)境。每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)都集中有幾個(gè)部門(mén),每個(gè)部門(mén)又分為多個(gè)小組。每個(gè)部門(mén)在月初都會(huì)下達(dá)指定目標(biāo),各個(gè)小組在既相互競(jìng)爭(zhēng)又相互合作的基礎(chǔ)上完成任務(wù)。公司早上都要開(kāi)一個(gè)小時(shí)的會(huì)議,前二十分鐘是公司大會(huì),由本部工作人員主持,其它各個(gè)部門(mén)采取電視視頻的方式參與會(huì)議,會(huì)議的內(nèi)容主要是唱司歌、朗讀公司宗旨與準(zhǔn)則、公司信息的上傳下達(dá)、員工的直接激勵(lì)。接下來(lái)的二十分鐘是部門(mén)內(nèi)部會(huì)議,內(nèi)容主要包括:部門(mén)內(nèi)部員工工作經(jīng)驗(yàn)分享、疑難問(wèn)題的交流與探討。采取的方式有:游戲、個(gè)人發(fā)言、鉆石員工講話(huà)。最后二十分鐘是各小組內(nèi)部的交流,由小組長(zhǎng)跟蹤各成員的工作狀況,組員之間的相互學(xué)習(xí),進(jìn)一步的幫助各成員完成工作任務(wù)。它們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)型的組織。

同樣,要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),盡可能能多的學(xué)一些東西,這就需要跟老師有很好的溝通,加深彼此的了解,剛到太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,不清楚你會(huì)做那些工作,不清楚你想了解的知識(shí),所以跟老師很好的溝通是很必要的。剛開(kāi)始指導(dǎo)老師就讓我們各自敘說(shuō)來(lái)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)實(shí)習(xí)的目的,想學(xué)些什么知識(shí)。在兩天的學(xué)習(xí)之后又再次問(wèn)了我們這個(gè)問(wèn)題,只有目標(biāo)明確了才能更好的達(dá)到目的。后來(lái),幾個(gè)指導(dǎo)老師為我們和新員工設(shè)定了培訓(xùn)課程,組織一起學(xué)習(xí),還分成了幾個(gè)小組,相互之間學(xué)習(xí)與競(jìng)爭(zhēng)。每天在講授的課程完了之后都會(huì)布置相應(yīng)的任務(wù),在第二天由老師及時(shí)的跟蹤與指導(dǎo)。

3、積極主動(dòng)、挑戰(zhàn)自我

首先要有積極主動(dòng)的態(tài)度,遇到不懂的問(wèn)題要及時(shí)向老師請(qǐng)教,并且主動(dòng)提出要擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ?。納粹德國(guó)某集中營(yíng)的一位幸存者維克托·弗蘭克爾曾說(shuō)過(guò):“在任何特定的環(huán)境中,人們還有一種最后的自由,就是選擇自己的態(tài)度。”

其次,承擔(dān)工作之后要對(duì)自己的一切負(fù)責(zé)。不要把不確定的或困難的事情一味擱置起來(lái),而是竭盡自己全力去完成任務(wù)。在工作中遇到的問(wèn)題應(yīng)及時(shí)記錄下來(lái),第二天就可以向老師或者他們的同事去請(qǐng)教了。一方面考驗(yàn)了自己工作的能力,一方面又增加了自己的自信心。譬如有一個(gè)任務(wù)是:搜集50個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)的名單,然后分別打電話(huà)過(guò)去調(diào)查福州市民對(duì)保險(xiǎn)的看法。對(duì)于這個(gè)任務(wù),先應(yīng)該用各種方式去搜集名單,可以去各個(gè)公司索取名片、可以使用企業(yè)黃頁(yè)、可以讓朋友轉(zhuǎn)介紹、可以利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)搜尋聯(lián)系方式。緊接下來(lái)就是打電話(huà)了,之前要做好充分的準(zhǔn)備,例如設(shè)計(jì)的問(wèn)卷題目、客戶(hù)可能做出的反應(yīng)與提出的問(wèn)題,根據(jù)不同的情景作答,同時(shí)記錄他們的信息與疑問(wèn),最后進(jìn)行分類(lèi)、整理。

最后,要保持“一切歸零”的心態(tài)去學(xué)習(xí)。只有當(dāng)杯子是空的時(shí)候,才能裝到容量的水。虛心向身邊的每一個(gè)人學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處為自己所用,這是一筆寶貴的財(cái)富。

4、養(yǎng)成良好的工作學(xué)習(xí)慣

知識(shí)可以不斷積累、心態(tài)可以慢慢去調(diào)整、技能也可以不斷的從實(shí)踐中獲得、惟有習(xí)慣難以改變。一個(gè)好的工作習(xí)慣直接決定了工作的成敗。這點(diǎn)以前沒(méi)有覺(jué)察過(guò),工作中才真正體會(huì)到。

第一、要做到準(zhǔn)時(shí),這是最起碼的要求,它能反映一個(gè)人的工作態(tài)度與作風(fēng),所以提前去工作點(diǎn)已成為了我的第一個(gè)工作習(xí)慣。

第二、達(dá)標(biāo),承擔(dān)了的任務(wù)就一定要完成。這需要有一個(gè)合理的計(jì)劃,把可能出現(xiàn)的意外也放置于計(jì)劃中,工作就不會(huì)因?yàn)橥话l(fā)事件的發(fā)生而受影響了。有了好的工作習(xí)慣就更加明確自己所處的位置,不會(huì)為工作而工作,就如同有了航海圖的船只才不容易迷路。老師要求很?chē)?yán)格:要是當(dāng)天任務(wù)完成不了,第二天就不要去上班了。我們也第一次感受到了責(zé)任的意義所在。

第三、學(xué)會(huì)做筆記。老師說(shuō)過(guò)一句話(huà):“只聽(tīng)不記,就像聽(tīng)演唱會(huì)一樣,做完筆記之后還要馬上把它運(yùn)用出去,有了知識(shí)不用,一切都等于0”。早上接受了課程的培訓(xùn),下午就一定要馬上行動(dòng),把所學(xué)的理念講授出去或者把所學(xué)的技巧馬上拿來(lái)為工作所用。

第四、虛心聽(tīng)取別人的批評(píng)與意見(jiàn)。每天早上在檢驗(yàn)前一天的工作情況的時(shí)候都要上臺(tái)作個(gè)小結(jié),然后由小組成員提出意見(jiàn),包括好的與需要改進(jìn)的地方,這樣會(huì)有更大的進(jìn)步。

第五,善于推銷(xiāo)自己。勇于說(shuō)出自己對(duì)問(wèn)題的看法,并把它合理的表達(dá)出來(lái)是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。清楚自己的優(yōu)缺點(diǎn),管理好尚存的優(yōu)點(diǎn),將缺點(diǎn)慢慢轉(zhuǎn)變成為自己目標(biāo)所服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。合理的轉(zhuǎn)移自己的興趣愛(ài)好,譬如,如果你把將來(lái)的目標(biāo)設(shè)置為管理者,那么你就要現(xiàn)在培養(yǎng)適合的愛(ài)好:愛(ài)好演講、愛(ài)好領(lǐng)導(dǎo)、愛(ài)好···。

5、“大學(xué)生”到“社會(huì)人”角色的轉(zhuǎn)換

從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)社會(huì)人,在思想的層面上,必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。社會(huì)人多了一份責(zé)任感,多了一份成熟,保持好的心態(tài)顯得尤為重要。從現(xiàn)在起,我們就必須對(duì)自己的行為負(fù)責(zé),以后想要成為一個(gè)什么樣的人,現(xiàn)在就應(yīng)該選擇什么樣的方式去做。

六、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的熟悉和客觀(guān)的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式,原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在三方面。

1、工作能力#p#副標(biāo)題#e#

主動(dòng)參與保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查等工作,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2、實(shí)習(xí)方式

實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們同單位員工一樣上下班,完成單位工作。又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

3、實(shí)習(xí)收獲

主要有三個(gè)方面。

一是通過(guò)直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé),對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí),老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容,明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中,結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,幫助我們學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,學(xué)會(huì)深化專(zhuān)業(yè)知識(shí),用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,指導(dǎo)我們做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查我們實(shí)習(xí)工作日記,把握實(shí)習(xí)情況,指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促我們認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。

實(shí)習(xí)結(jié)束后,老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作,參加實(shí)習(xí)交流會(huì),完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。

七、實(shí)習(xí)工作小結(jié)

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。在五天的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知道所措,這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)??傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這些與實(shí)踐還有一段距離。

“學(xué)無(wú)止境”。以前總覺(jué)得自己有多厲害,自認(rèn)為自己學(xué)到了很多知識(shí),可以去公司大展身手,好好表現(xiàn)一下自己,體現(xiàn)一下自己的能力,但是直到去了公司實(shí)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)自己有多膚淺,多淺薄。的確,在大學(xué)學(xué)到了很多關(guān)于財(cái)經(jīng)保險(xiǎn)方面的知識(shí),但是保險(xiǎn)是一塊相當(dāng)廣闊的領(lǐng)域,它不僅要求你有專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí),更要有相關(guān)的財(cái)經(jīng)知識(shí),以及知道包括歷史,地理,政治,文化等等方面的知識(shí),這樣在介紹保險(xiǎn)時(shí)才能跟客戶(hù)對(duì)答如流,全面的向客戶(hù)介紹保險(xiǎn)信息。解答客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的疑問(wèn)和困惑。

篇十四 從事公證員助理實(shí)習(xí)報(bào)告1900字

關(guān)于從事公證員助理實(shí)習(xí)報(bào)告范本

一、 實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是對(duì)學(xué)生法學(xué)理論和技能進(jìn)行基本培訓(xùn)的實(shí)踐環(huán)節(jié)。使我們通過(guò)實(shí)習(xí)把法學(xué)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)同司法實(shí)踐相結(jié)合起來(lái),鞏固專(zhuān)業(yè)理論教學(xué)的效果,培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查、研究、觀(guān)察問(wèn)題的能力,培養(yǎng)實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。

畢業(yè)實(shí)習(xí)作為我們應(yīng)屆畢業(yè)生走向社會(huì)參加工作前的必要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)使我們接觸社會(huì)、熟悉國(guó)情,增強(qiáng)群眾觀(guān)念、組織觀(guān)念和勞動(dòng)觀(guān)念,增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,從思想品德到專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到全面培養(yǎng)鍛煉,使我們更能適應(yīng)社會(huì)要求。

通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí),使我了解從事法律工作人員的基本素質(zhì)結(jié)構(gòu),學(xué)會(huì)法律思維與工作方法,學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際,增強(qiáng)運(yùn)用法律分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力和專(zhuān)業(yè)技能。

一、 實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

我所實(shí)習(xí)的單位是某市公證處,某市公證處是某地區(qū)成立最早、規(guī)模最大的公證處。現(xiàn)有公證人員及行政人員共42人,其中公證員8人,公證員助理25人,其他含檔案管理、財(cái)務(wù)等行政人員9人。全處人員平均年齡30歲,具有大學(xué)本科學(xué)歷的38人,專(zhuān)科學(xué)歷的12人,研究生2人。公證機(jī)構(gòu)改制以來(lái),在各級(jí)司法行政機(jī)關(guān)、協(xié)會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過(guò)自身的不斷努力,某市公證處在強(qiáng)化內(nèi)部管理、提升自身素質(zhì)的同時(shí)也取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,受到了當(dāng)事人和社會(huì)各界的認(rèn)可與好評(píng)。

我被分配到檔案科,檔案科有人員3人,在這里我的工作主要是打印復(fù)印資料,錄入文件,給文件蓋章、制表格、編頁(yè)碼、核實(shí)數(shù)據(jù),有段時(shí)間被調(diào)到外面幫忙,也學(xué)會(huì)了制做公證書(shū),制作談話(huà)筆錄。工作雖然簡(jiǎn)單,但是我著實(shí)學(xué)到了不少東西,打字速度比以前快了很多,而且也鞏固了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí),學(xué)會(huì)了制作簡(jiǎn)單的公證書(shū),收獲很多。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

在實(shí)習(xí)的日子里,我很虛心的學(xué)習(xí),很努力的完成主任交給我的任務(wù),也接觸了很多的案件,整理過(guò)許多的卷宗,參與過(guò)許多討論,分析過(guò)大大小小的問(wèn)題,這一切都使我獲益良多。我發(fā)覺(jué)在公證處里工作的同事們,不管是公證員還是助理更或者是檔案管理人員,他們對(duì)工作的態(tài)度都非常認(rèn)真,都會(huì)都兢兢業(yè)業(yè)的認(rèn)真完成自己的工作,從來(lái)不馬虎大意。他們那份對(duì)待工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度讓我從心里敬佩。

我所做的工作也許是最簡(jiǎn)單的,但是我從來(lái)不大意,都會(huì)認(rèn)真去做,就拿錄入文件來(lái)說(shuō)吧,那些要錄入的文件雖然看上去不多,但每份也要在電腦前弄上半天。不過(guò)這也讓我知道了自己的不足,并且通過(guò)每天不斷的鍛煉,我居然超越了自己最快的打字速度,還有學(xué)會(huì)了傳真機(jī)的用法,也算是收獲不小啊。在檔案科我學(xué)會(huì)了很多東西,這一天下來(lái),雖然很累,但是總感覺(jué)還蠻充實(shí)的,而且同事們對(duì)我的認(rèn)真態(tài)度很是認(rèn)可,這也是對(duì)我很大很大的鼓勵(lì)。

公證處的同事們都友善,他們都喜歡叫我小姑娘,每次我有了問(wèn)題他們都會(huì)耐心的幫我解答,并不嫌我煩。而且,他們從來(lái)不叫我端茶倒水,就連每天早晨打掃衛(wèi)生都得我搶著干,不然他們來(lái)的太早了,我每次進(jìn)屋都已經(jīng)是干干靜靜的了。說(shuō)到這,真的覺(jué)得做學(xué)生還真是很幸福的,單位里的同事們每天來(lái)的都特別早,規(guī)定是八點(diǎn)半上班,可他們八點(diǎn)就已經(jīng)在開(kāi)始工作了,有的.公證員不到八點(diǎn)就出去辦理案件了,也真是很辛苦的。

在后期我被調(diào)到外面幫忙,也發(fā)現(xiàn)一個(gè)案件由開(kāi)出到結(jié)尾都有許多的東西需要我們這群“書(shū)呆子”去學(xué)習(xí),去認(rèn)知。同時(shí)我更明白,作為一個(gè)公證人員,要謹(jǐn)記認(rèn)真與細(xì)心二字。記得在后來(lái)的一周,只有我一個(gè)人在三樓,其實(shí)我的心既興奮又害怕,興奮的是這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)學(xué)習(xí)的大好機(jī)會(huì),害怕的就是自己什么都不懂會(huì)給大家添亂。在這一周里面,我終于可以試試自己起草公證書(shū)了,記得其中有一件繼承案,當(dāng)時(shí)我把案子拿到手時(shí)覺(jué)得很棘手,因?yàn)橛猩婕暗睫D(zhuǎn)繼承的問(wèn)題,所以起草的時(shí)候每有不懂的地方我都會(huì)請(qǐng)教徐姐。直到最后公證書(shū)起草好了,徐姐提醒我要再次自己核對(duì)當(dāng)事人的資料。

這時(shí)我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了,當(dāng)事人稱(chēng)自己已故的丈夫是被繼承人的獨(dú)生子,然而我翻查被繼承人的戶(hù)口簿復(fù)印件,卻發(fā)現(xiàn)事實(shí)與當(dāng)事人所說(shuō)的有相當(dāng)大的出入。再次打電話(huà)復(fù)核時(shí),當(dāng)事人才老實(shí)交代出真實(shí)情況。此次分析案情使我對(duì)起草公證書(shū)有了更深的認(rèn)識(shí)。亦令我清楚明白到,作為一個(gè)公證人員,要時(shí)刻保持理智以及細(xì)心認(rèn)真,更加不可以不懂裝懂,馬虎了事。

四年的法學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí),從前的我總以為自己學(xué)習(xí)的法律知識(shí)已經(jīng)不少,可以派得上用場(chǎng)??墒窃谄鸩莸臅r(shí)候,才深深的明白,自己學(xué)到的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對(duì)每個(gè)不同的案件,是否存在證據(jù)不足,如何尋找可以適用的法律,結(jié)合不同的案件情況去處理,以前曾牢記的法律知識(shí),一開(kāi)始的時(shí)候似乎只剩下模糊的主體,客體等大概的框架,畢竟每一個(gè)案件都有不同的真實(shí)的細(xì)微的變化,而我們的判斷會(huì)影響他本應(yīng)得到的正確對(duì)待,差之毫厘,失之千里,我們要懂得權(quán)衡利弊,以盡可能的達(dá)到法律的公平。

篇十五 2023年10月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員實(shí)習(xí)報(bào)告3500字

今年一月至三月,我到____廣告?zhèn)髅接邢薰緦?shí)習(xí)。在這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我的主要任務(wù)是擔(dān)任公司銷(xiāo)售部職員的工作,具體包括打印、復(fù)印、傳真、查賬、對(duì)帳、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,聯(lián)系客戶(hù),介紹產(chǎn)品等等。這段時(shí)間的經(jīng)歷,讓我親身經(jīng)歷了公司的生活,不僅熟悉了銷(xiāo)售業(yè)務(wù),更看到了公司銷(xiāo)售過(guò)程中的許多內(nèi)容,理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。通過(guò)此次實(shí)習(xí),我進(jìn)一步的了解電子商務(wù),更深的理解所學(xué)的基本理論,基本知識(shí)和基本技能,聯(lián)系了社會(huì),結(jié)合了實(shí)踐,鍛煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力,分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力和社會(huì)工作能力也有所提高。

一、實(shí)習(xí)目的

1、借這次實(shí)習(xí)使自己能夠從理論高度上升到時(shí)間高度,更好的將理論與實(shí)踐相結(jié)合,為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

2、使自己了解到自己與真正職業(yè)人之間的差距,為以后步入社會(huì)做準(zhǔn)備。

3、希望這借此實(shí)習(xí)為我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)跟實(shí)習(xí)報(bào)告起到作用,

二、企業(yè)介紹

__傳媒有限公司是一家致力于多媒體、影視廣告、平面設(shè)計(jì)、企業(yè)vi、flash、動(dòng)漫研發(fā)為一體的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)制作公司。__傳媒自成立以來(lái),一直緊握互聯(lián)網(wǎng)、多媒體技術(shù)的發(fā)展脈搏,勇于創(chuàng)新、不斷突破。憑著敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)、優(yōu)秀的市場(chǎng)策劃能力以及快速成長(zhǎng)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),我們不斷為客戶(hù)創(chuàng)造著新的宣傳手段與奇跡。公司匯聚眾多專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,擁有多年成功設(shè)計(jì)制作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)與眾多行業(yè)協(xié)會(huì)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。為客戶(hù)提供全方位的策劃、設(shè)計(jì)、制作服務(wù)。

三、實(shí)習(xí)的主要過(guò)程

由于該企業(yè)主要業(yè)務(wù)是為其他公司提供廣告及宣傳服務(wù)的,作為銷(xiāo)售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶(hù),對(duì)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的客戶(hù)進(jìn)行答疑解惑同時(shí)負(fù)責(zé)阿里旺旺、qq、msn等多種聯(lián)系方式與客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)溝通,并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求。

剛來(lái)到這個(gè)公司,發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司是一個(gè)年輕的公司,里面的員工也大部分是年輕人,在跟大家做了一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹后,發(fā)現(xiàn)大家都很親切,沒(méi)有什么拘束感。而且作為這個(gè)公司的創(chuàng)始人,經(jīng)理也是一位很年輕的80后,也沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的架子,平時(shí)也說(shuō)叫哥哥就行。之后經(jīng)理告訴我,平時(shí)的工作主要是聯(lián)系一下客戶(hù)并與客戶(hù)進(jìn)行溝通并解答客戶(hù)的疑惑,經(jīng)理跟我說(shuō)好好干,沒(méi)問(wèn)題的。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后,就看別人的具體操作,盡可能的掌握所要用到的技能。第一天過(guò)得挺快,盡管沒(méi)做太多的事情但過(guò)的特別挺充實(shí),畢竟這是第一次真正的踏入職場(chǎng),今天要好好休息,因?yàn)槊魈煲_(kāi)始真正的職場(chǎng)培訓(xùn)。

第二天早早的來(lái)到了公司,雖然昨天已經(jīng)對(duì)公司有了一個(gè)大概的了解,但是今天才是對(duì)自己進(jìn)行真正崗前培訓(xùn)的第一天。今天本來(lái)以為來(lái)的挺早的不過(guò)沒(méi)想到大部分人都已經(jīng)到了,看樣子這個(gè)公司真的是聽(tīng)讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會(huì)天之后,就等到了上班的時(shí)間,今天主要是進(jìn)行崗前培訓(xùn),盡管培訓(xùn)老師教過(guò)的很多東西都是在課堂上學(xué)過(guò)的東西,但是我還是很認(rèn)真的聽(tīng)講,畢竟我沒(méi)有真正的運(yùn)用的實(shí)踐中去,除了教授了一些工作時(shí)應(yīng)注意的,還給我們講解了平時(shí)公司的工作制度注意事項(xiàng)。今天老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的。但自己還是好好溫習(xí)一下,到了學(xué)以致用的時(shí)候了。

然后在接下來(lái)的幾天里在老師的培訓(xùn)下,我了解了公司的歷史,公司的性質(zhì),公司的經(jīng)營(yíng)范圍及公司的宗旨,老師也對(duì)我進(jìn)行了公司相關(guān)規(guī)定及規(guī)章制度的培訓(xùn)。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎(chǔ)。在培訓(xùn)過(guò)程中還有一個(gè)小插曲那就是國(guó)際三八婦女節(jié),公司為所有的女性準(zhǔn)備了一份小禮物,盡管不是很貴,但是為每個(gè)人都量身準(zhǔn)備的,看到每個(gè)人臉上洋溢的笑容,真的覺(jué)得這個(gè)公司真的值得大家為了他去努力工作。

之后的心情比剛來(lái)的第一天還要激動(dòng),因?yàn)榻?jīng)過(guò)培訓(xùn)之后的考核,成績(jī)公布了,心情既緊張又激動(dòng)。上班之后培訓(xùn)老師告訴自己,自己的成績(jī)很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為_(kāi)_廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T。自己在內(nèi)心小小的興奮了一會(huì)之后,開(kāi)始做到自己的位置上,準(zhǔn)備開(kāi)始自己的工作。坐到位置上,自己的心理還是蠻激動(dòng)的,看到別人都認(rèn)真的投入到工作中,自己覺(jué)得熱血澎湃,興奮莫名啊。可是轉(zhuǎn)眼一想,自己又擔(dān)心自己做的不好影響別人的工作,給學(xué)校丟臉,可是暫時(shí)沒(méi)有那么多時(shí)間想這些還是好好的工作吧。

成為了__廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工(實(shí)習(xí)生),雖然心情仍然有點(diǎn)激動(dòng),不過(guò)比之前已經(jīng)平靜了很多。習(xí)慣了之前雙休的周六周末,如今周六上班雖然少了休息的時(shí)間,可是作為剛剛踏入工作的新人來(lái)說(shuō),自己也沒(méi)有任何抱怨,更何況周?chē)耐露际且恍┖吞@可親的人,回想昨天盡管熟悉了所有的業(yè)務(wù)流程,可是還沒(méi)有自己正式獨(dú)立處理接待客戶(hù),也許是因?yàn)榻裉焓侵芰年P(guān)系吧,所以業(yè)務(wù)也比較少,沒(méi)有什么太忙的事情,所以自己在忙完自己的本質(zhì)工作之后,就到那些老員工那看他們的具體操作,在碰到自己不懂的地方,及時(shí)提問(wèn),同事也耐心的解答。

在不斷的學(xué)習(xí)工作中,我們又迎來(lái)了另一個(gè)節(jié)日,這個(gè)節(jié)日讓我對(duì)濟(jì)南__廣告?zhèn)髅接邢薰居衷鎏砹撕玫挠∠?。盡管這天是周一,而且作為一個(gè)剛成立的公司,是公司很忙的日子,但作為一個(gè)有責(zé)任感的公司,經(jīng)理帶領(lǐng)我們大家到一個(gè)小山上去植樹(shù),我們經(jīng)理跟我們說(shuō),我們不去大家都去那些別人都去的地方,我們不是說(shuō)他們?cè)诟阈问剑覀冎皇钦娴倪M(jìn)我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn),說(shuō)實(shí)話(huà),自己真的是第一次在真正意義上參加植樹(shù)活動(dòng),我之前也沒(méi)有親手栽種樹(shù)苗,雖然自己之前種過(guò)花花草草,但是種樹(shù),自己還是第一次。作為女生,經(jīng)理安排我們給種好的小樹(shù)苗澆水,盡管自己心里有些不服氣,覺(jué)得自己也可是干男生干的活,可是看到男生們?cè)谕诹艘粫?huì)樹(shù)坑之后,大汗漓淋的樣子,心里也是有點(diǎn)后怕的…在我們團(tuán)結(jié)合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹(shù)苗,看到一顆顆在春風(fēng)努力生長(zhǎng)的小樹(shù),突然覺(jué)得自己做的事情真的好充實(shí),很有意義。真的希望自己栽種的樹(shù)苗跟自己一樣在茁壯成長(zhǎng),終有一天一起長(zhǎng)成參天大樹(shù)。

在接下來(lái)的日子里,自己不斷的學(xué)習(xí)工作,將自己在學(xué)校所學(xué)的知識(shí),努力的與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái),在這期間有被經(jīng)理表?yè)P(yáng)過(guò)開(kāi)心的時(shí)候,有工作做不好自己懊悔的時(shí)候,有愚人節(jié)被人作弄的無(wú)奈…我的虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真工作得到了公司的認(rèn)可,由于要早點(diǎn)返校,我不得不結(jié)束我的這次實(shí)習(xí),臨走的那一天,一種日久生情的感覺(jué)油然而生,相處長(zhǎng)了真有點(diǎn)舍不得,公司經(jīng)歷能在我臨走的時(shí)候說(shuō),“只要你愿意回來(lái),__永遠(yuǎn)等著你”,在大家的送別下,我?guī)е鴮?shí)習(xí)評(píng)定書(shū)依依不舍的離開(kāi)了__,我為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。不過(guò)總的來(lái)說(shuō),在濟(jì)南__廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶?shí)習(xí)真的是快樂(lè)而短暫的,自己在這期間學(xué)到了很多東西。

一、生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的和意義:生產(chǎn)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)本科學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,提高實(shí)際動(dòng)手操作能力的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。本專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)旨在使學(xué)生廣泛了解實(shí)際電子產(chǎn)品生產(chǎn)的全過(guò)程,熟悉電子產(chǎn)品的主要技術(shù)管理模式,并在實(shí)習(xí)的操作過(guò)程中學(xué)習(xí)、掌握...

一、實(shí)習(xí)目的這次實(shí)習(xí)本著融入社會(huì),提升自我的宗旨,我踏踏實(shí)實(shí)的度過(guò)每一天,爭(zhēng)取在這有限的時(shí)間里面,學(xué)到終生受用的知識(shí).這次實(shí)習(xí)的目的在于提高我的計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用能力,并初步掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用,同時(shí)要了解網(wǎng)絡(luò)公司的工作流程,...

系部名稱(chēng): 專(zhuān)業(yè): ______ -年級(jí)______ 班級(jí):_________ 姓名: _____ 學(xué)號(hào):____ -實(shí)踐單位: ____有限公司 -實(shí)踐時(shí)間: __年--月--日 至 __ 年--月--日 共 --天 -實(shí)踐報(bào)告正文 -一、實(shí)踐目的:介紹實(shí)踐的目的,意義, 實(shí)踐單位或部門(mén)的概況...

我來(lái)到了__日?qǐng)?bào)社進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí),決定考研的我選擇了分散實(shí)習(xí),以前總是聽(tīng)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐說(shuō)集中實(shí)習(xí)是大學(xué)四年中最刻苦銘心的回憶。在還沒(méi)有來(lái)到報(bào)社進(jìn)行實(shí)習(xí)之前,在我的心中已經(jīng)想過(guò)很多有關(guān)實(shí)習(xí)的內(nèi)容,甚至對(duì)沒(méi)有選擇集中實(shí)習(xí)而感到后悔...

下面為大家提供了__護(hù)士畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文,僅供參考,歡迎瀏覽:記得剛進(jìn)醫(yī)院的第一天,護(hù)理部的老師讓我們熟悉這整個(gè)醫(yī)院,我們醫(yī)院分為幾大部分,第一部分是門(mén)診大樓總共有八層。

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,同時(shí),也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),...

一、實(shí)習(xí)目的1、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān),了解某一產(chǎn)品的機(jī)械制造生產(chǎn)過(guò)程。2、熟悉主要典型零件的機(jī)械加工工藝過(guò)程,了解擬定機(jī)械加工工藝過(guò)程的一般原則及進(jìn)行工藝分析的方法。3、了解典型零部件的裝配工藝。

實(shí)習(xí)人員:實(shí)習(xí)地點(diǎn):__市司法局實(shí)習(xí)時(shí)間:__年__月__日學(xué)校院系:濟(jì)南市___職業(yè)學(xué)院我在市南司法局進(jìn)行了為期半年的實(shí)習(xí)工作,在這6個(gè)月左右的時(shí)間里,我在的辦公室主任的幫助下,在經(jīng)歷了幾多尷尬和困難下,順利地完成了實(shí)習(xí)任務(wù),并獲...

實(shí)習(xí)報(bào)告人事管理信息系統(tǒng)(十五篇)

實(shí)習(xí)報(bào)告范文(人事管理信息系統(tǒng)) [實(shí)習(xí)目的] 通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際,鞏固所學(xué)的知識(shí),提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力,了解設(shè)計(jì)專(zhuān)題的主要內(nèi)容,為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備,并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。 [實(shí)習(xí)任務(wù)] 對(duì)計(jì)算機(jī)在人事管理方面的應(yīng)用進(jìn)行歸納總結(jié),并查閱資料為畢業(yè)設(shè)計(jì)作準(zhǔn)備. [實(shí)習(xí)內(nèi)容] 計(jì)算機(jī)在人事管理中的應(yīng)用 隨著社
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