篇一 實習報告感想950字
這次的社會實踐活動讓我們突然意識到大學生是一個特殊的群體，我們比較容易得到社會各界的認可和幫助，從某種意義上來講，我們大學生可以說是社會進步、國家富強的中流砥柱或者說是后備人才，社會各界在潛意識里就將希望寄托在我們身上。實踐過程中我們拜訪了不少部門，但無論是政府部門還是企業(yè)單位，都是很熱情的接待我們，對我們的實踐活動提供了巨大的幫助。從此間我們意識到我們更是身兼重任，作為大學生的我們是社會的嬌兒，但我們不能做溫室里的花朵，我們應不負眾望，勵精圖治、奮發(fā)向上來回報社會。
實踐過程中申請在人民廣場開展活動這一環(huán)節(jié)讓我印象最為深刻，不是因為這個環(huán)節(jié)進行的最為艱難，而是這個環(huán)節(jié)讓我們明白了一些道理：做事有充分的準備，別人才能相信你能做好它。遇到困難的事不能輕言放棄，要有鍥而不舍的精神才能成功。只有做有利于社會、有利于他人的事才能得到更多人的支持。
實踐過后看見我們團隊在廣場的宣傳活動被十堰東風tv報道了，看著那幾分鐘的新聞，我們突然明白我們每個人雖然都很平凡，但只要我們齊心協(xié)力做事實，發(fā)揮每個人的才智，貢獻每個人的力量，平凡的我們也能為社會帶來更多的正能量，我們也能給這個社會增添一份光彩。
社會實踐這一活動開展讓我們團隊的每一個人都得到了不小的鍛煉，團隊的其他每一個成員都讓我刮目相看，我們需要去從新審視他們每一個人，活動增進了我們之間的友誼，讓我們學會合作，學會分工，學會理解，學會包容，學會謙讓，學會感恩，學會如何與不同職業(yè)的人交流、談判、協(xié)商、合作，學會如何面對困難、解決困難。更重要的是我們學會了堅持、堅韌和堅強。社會實踐過后，我們每一個人都不再是以前的那個不怎么成熟的自己，我們的年齡雖然沒有長大一歲，但我們的心理卻長大了一歲，這就是社會實踐的偉大魔力。
社會實踐這樣的課題在我們個人看來要比學校的文化課來的更實在，也更有實用性，我們可以在親身經(jīng)歷中學習，在面對和解決難題時成長，相比書本上的知識而言，可能實踐所得更讓我們記憶深刻，也讓我們覺得更加彌足珍貴。大學生只有能真正的走進社會，適應社會，融入社會才能成為一個合格的大學生，才是一個對社會、對國家有用之人。這也正是我們這次社會實踐的最大收獲與體會。
篇二 最新物流管理實習報告1350字
最新物流管理實習報告
實習報告
學校：上海對外貿(mào)易學院
專業(yè)：物流管理
姓名：____
實習地點：上海中外運船務代理有限公司船務操作部計劃調(diào)度組
實習時間：__.12.4-__.12.22
1公司背景
1.1公司介紹
上海中外運船務代理有限公司是中國外運股份有限公司旗下中國船務代理有限公司位于上海的專業(yè)船務代理有限公司。
中國船務代理有限公司作為中國的船舶代理公司之一，中國船務代理有限公司憑借其母公司在中國貨運代理行業(yè)的地位以及與國內(nèi)外航運公司的良好合作關(guān)系，為客戶提供銜接緊密，涉及面廣，方案周全的船舶代理服務。利用先進的信息系統(tǒng)和規(guī)范的操作流程來保證各項代理服務的順利實施。通過與國內(nèi)外客戶的業(yè)務交流，中國船務代理有限公司以誠信聞名于航運界。同時，公司通過遍及國內(nèi)江海港口的71個分支機構(gòu)和數(shù)個海外代表處，以其強大的代理網(wǎng)絡(luò)為船公司提供船舶代理服務。
而上海中外運船務代理有限公司則是基于上海開展船務代理業(yè)務，服務于通過長江口錨地進入上海港口的船只。
1.2公司業(yè)務
根據(jù)國際航運的習慣做法，船務代理業(yè)務范圍主要包括有四個方面即：船舶進出港業(yè)務、貨運業(yè)務、供應業(yè)務和其它服務性業(yè)務。
１．船舶進出港業(yè)務：包括申報海關(guān)和辦理相關(guān)的聯(lián)檢手續(xù)，安排拖輪引航、船舶靠泊、檢驗、修理、掃艙、洗臉、熏艙。辦理海上救助、海事處理以及買賣船舶和期租船在港的交接手續(xù)等。
２．貨運業(yè)務：包括安排貨物裝卸、貨艙檢驗、理貨、交接中轉(zhuǎn)、儲運、理賠。代船公司承攬貨載、簽發(fā)提單、計收運費、代付各種款項和費用。同港方簽訂滯期、速遣協(xié)議和結(jié)算。代貨主租船訂艙和繕制貨物運輸單證等。
３．供應業(yè)務：包括辦理燃料、淡水、物料、伙食供應。代購、轉(zhuǎn)送船用備件和物料等。
４．其它服務性業(yè)務：包括辦理船員調(diào)換、遣返、出入境手續(xù)、就醫(yī)、參觀游覽、船員家屬探望、船員信件轉(zhuǎn)遞以及船公司或船長臨時委托辦理的其他事項等。
1.3公司結(jié)構(gòu)
上海中外運船務代理有限公司則屬于口岸船代公司，下有管理部、財務部、船務操作部、操作部、進口部與出口部共六個部門。而我所實習所在為船務操作部中的計劃組。
2實習過程
2.1實習體會
非常榮幸能夠進入到上海中外運船務代理公司開始我為期三周的實習活動，在整個三周的實習期間，我主要進行了船務基礎(chǔ)知識的學習與了解，并在計劃組老師的耐心與熱情的幫助下我逐步了解的他們工作中的主要職責與工作內(nèi)容，讓我受益非淺。整個實習時間只有短短的三個星期，15個工作日，而其中由于返校安排及面試緣故我的實際實習的日子只有11.5天，和計劃組的各位老師相處的時間過短是我本次實習過程中最為遺憾的地方。
雖然我的實習在開始就已經(jīng)注定了它的短暫，但是也正由于這樣的短暫也讓我深感時間的寶貴，所以在整個實習期間我都在努力克服自己在學校中養(yǎng)成的被動學習的習慣。在實習過程中船務操作部的老師們都以他們認真工作給我樹立了一個良好的榜樣，他們對于船務方面的知識與實務操作更是讓我學到了很多東西。
2.2實習收獲
雖然整個實習過程并不長，但是在過程中我也通過觀察和部分的操作收獲了一些船務計劃相關(guān)的知識，現(xiàn)整理如下：
2.2.1單船作業(yè)卡，其中包含以下文件:：
1. 與船長，客戶之間的往來e-mail
2. 船舶載運危險貨物申報單 declaration form for dangerous goods carried by ships
3. 由托運人出具 船舶載運外貿(mào)散裝液態(tài)危險貨物進港預報告表
4. 船舶排污申報表(船名，國籍，eta burse etd 排污量)
篇三 鐵路實習報告1500字1850字
鐵路實習報告1500字
在樂化見習過程中，通過各位領(lǐng)導和師傅們的殷切關(guān)懷和耐心指導，并結(jié)合書本、規(guī)章上所掌握的理論知識，我學到了很多東西，并產(chǎn)生了諸多感觸。入路四個月，在刻苦學習中提高，在磨練意志中成長，在勤奮工作中完善，現(xiàn)將我這段時間的工作學習作如下總結(jié)：剛畢業(yè)的我，太年輕，有著對未來無限的遐想，躍躍欲試，想著能夠大顯身手。在大學里只需要認真學好書本里的知識，以及少量的社交，但進入社會就不同了，需要著我們快速的轉(zhuǎn)變身份，不斷的去跟師傅學習業(yè)務，并處理好人際關(guān)系，跟同事相處好，這些都是我在今后的工作中需要不斷學習的。
雖然我是一個從鐵路專業(yè)學校畢業(yè)的學生，對鐵路基本知識有些了解，但仍然是十分有限，而基層實習使我有機會深入鐵路現(xiàn)場去接“地氣”，對鐵路主要生產(chǎn)單位的基本情況、鐵路運營情況、行車基本業(yè)務技能，以及鐵路大聯(lián)動機如何運轉(zhuǎn)都有了更為直接的感性認識。
我實習的車站是樂化站，見習的崗位是車站值班員。車站值班員可以說是車站運轉(zhuǎn)室中的總指揮，車站一切行車工作的進行都是在車站值班員的帶領(lǐng)下進行，所以車站值班員的作用相當重要，也是業(yè)務知識要求面的。樂化站一般情況采用的是分散控制方式，因此接發(fā)列車的進路和信號的開放全是由列車調(diào)度員控制，而且下行線是多方向。車站值班員要負責車機聯(lián)控，用語要標準。剛開始我不是太熟悉，就在下班的時候，多加練習，并在上班的時候，一大堆的按鈕都有著它不同的作用?？辞辶诉M路和信號的開放狀態(tài)，先在心里迅速默念一遍，確保無誤，再應答司機。在師傅的教導下，我基本掌握了正常接發(fā)列車，各種控制方式下接法列車的業(yè)務知識。
我已經(jīng)開始學習指揮調(diào)車作業(yè)。如何才能更好的利用股道進行現(xiàn)有股道調(diào)車，減少調(diào)車鉤數(shù)和作業(yè)時間等等這些，都一直在我腦中轉(zhuǎn)動，師傅便說剛開始不要著急，慢慢來，先看懂他如何安排，為什么進這個股道，股道沒有隔離設(shè)備在旅客列車進站不安排進路，在不斷的疑問中，師傅慢慢的給我講解，我也在心里不斷的思考，逐漸的也就能夠掌握一些規(guī)律。有時候，由于股道緊張，翻車的鉤數(shù)較多，計劃做起來就比較難，這就體現(xiàn)出我工作上經(jīng)驗的不足，還需要不斷的積累。在見習的過程中，師傅、同事總是耐心的給我講解，同時也要求我要獨立思考，不要總依賴別人，真正獨立當班后，車站值班員就是總指揮，你處理不來，別人也就更難。因此在以后的實習時間里，我要加快學習的步伐，多問師傅，多看規(guī)章，同時吸取消化師傅們的的寶貴經(jīng)驗，必須學會了正常、非正常接發(fā)列車辦理的辦法，各種行車憑證的使用條件和填寫方法，及站內(nèi)調(diào)車作業(yè)的方法等等這些車站值班員的業(yè)務知識。在學習的過程中，領(lǐng)導、師傅、同事不僅教導我業(yè)務上的知識，還教了我很多做人的道理，讓我在今后的工作中少走彎路。
在忙碌而充實的見習中，如何盡快適應鐵路工作，如何扎實學習業(yè)務知識，順路完成見習任務，本人形成一些看法：
1、找準定位，調(diào)整心態(tài)，盡快完成角色轉(zhuǎn)變，展現(xiàn)大學生風采剛進入鐵路，首先是面臨是思想上的落差和角色的轉(zhuǎn)變，要積極的調(diào)整心態(tài)，給自己準確的定位，認清現(xiàn)狀，明白自己該做什么，不該做什么，并盡快投入到學習中去?；鶎颖容^辛苦，做好心理準備。剛開始實習時，不習慣夜班，現(xiàn)在夜班基本能堅持下來。
2、注重理論與實際的聯(lián)系，有針對性的學習與見習崗位相應的規(guī)章制度。在見習期間，對規(guī)章制度的學習是非常重要的。針對值班員的崗位，師傅已經(jīng)在《技規(guī)》、《行規(guī)》針對性的幫我做出標記，找出了必須記住的規(guī)定。在背規(guī)章的同時加強與實際的聯(lián)系，在不懂的情況下多向師傅請教，這樣更能加深對規(guī)章的理解和掌握，比機械的死記硬背要好的多。
3、虛心向師傅請教，主動與師傅們交流。師傅們都具有多年的基層工作經(jīng)驗，我需要虛心向師傅請教，空閑時間多與他們交流，從他們那里可以主動學到如何處理突發(fā)事故的方法和經(jīng)驗。這樣可以讓新人少走彎路。
4、多學習路局、車務段下發(fā)的事故通報和有效文電。事故通報時一個個生動的、的案例學習材料。工作時、休息時華時間去看案例，了解對事故的原因分析、對如何避免事故的研究。同時找相應的規(guī)章制度來學習，這樣能迅速提高自己對規(guī)章制度業(yè)務的認識。這樣在以后的工作中避免犯類似的錯誤，能少走彎路。
我覺得基層的工作經(jīng)歷是人生的一個坐標，有了這個經(jīng)歷，就更清楚地知道鐵路是怎樣真正運轉(zhuǎn)的，理論與實際的差距，工作需要什么業(yè)務素質(zhì)，同時學會如何尊重領(lǐng)導、師傅、同事。
基層是一個鍛煉人的平臺，這里的工作我還知之甚少，我還需努力。這種鍛煉是我人生中寶貴的一筆財富！
篇四 xxxx年物流實習報告生實習報告950字
作為一個剛剛來到____物流的實習生，需要學習和適應的事情太多太多了！
我學的是物流管理專業(yè)，但是對于所要面對的工作還不是那么的清晰！必定要一下子從書本上的知識轉(zhuǎn)到實際工作，還是那么的沒譜！記得第一次來上班的時候是三月八號，對于所面對的一切都是那么的陌生！我們的物流公司會是一個什么樣的公司呢？我會被安排在什么樣的部門呢？等等，等等。
來到公司，我被安排在調(diào)度室。這是一個安排和調(diào)度公司車輛裝卸貨物的地方，被安排在這里我還是很高興的。一方面因為我電腦還可以，而且工作基本上都是在電腦上進行的。另一方面是我學的專業(yè)就是物流管理，對于安排的工作，只要稍加指導，我就能理解和完成安排的工作。公司所用的軟件是自己和軟件公司開發(fā)的，功能很完善，是由gps，gis和edi三個系統(tǒng)組成的。對于我這個實習生來說主要就使用gps和gis系統(tǒng)。
剛來那幾天，我什么都不會，感覺什么都幫不上忙。只得自己慢慢熟悉下工作的環(huán)境和需要使用的軟件。好在有同事的耐心指導和幫助，在接下來的時間里我漸漸清晰了我們公司的具體業(yè)務和我們所需要做的工作。具體下來，我們調(diào)度室的工作就是將客戶需要運送的貨物信息錄入電腦，然后安排公司的車輛去指定地點上貨，運輸，卸貨。期間要對車輛在途過程進行全程跟蹤和記錄，包括車輛運輸所需的準運證號，施封鎖號，__票等重要信息和駕駛員姓名，聯(lián)系號碼等信息。與此同時還要利用車輛監(jiān)控系統(tǒng)，對有g(shù)ps的車輛進行時時的跟蹤，對出現(xiàn)的情況進行記錄和上報處理。對沒有g(shù)ps的車輛也要進行電話問詢跟蹤。
剛開始做具體的工作時，總是會出現(xiàn)這樣或那樣的問題。不過我從沒擔心過，因為身邊的同事總能給我及時的幫助和耐心的講解。經(jīng)過一段時間的實習，我已經(jīng)能夠獨立地處理一些日常工作了，例如錄入單據(jù)，監(jiān)控車輛等！在幫助同事檢查gps終端設(shè)備的時候，我也了解了很多關(guān)于gps終端機的問題。和同事一起配合安全學習工作！
總的來說，我來到____物流只有短短的1個月時間！大部分時間里，我仍處于摸索和學習之中，能幫同事做的事很有限。在這個月里主要做的就是，對運輸車輛做跟蹤，和同事一起配合安全學習，包括建立車輛安全管理制度，建立車輛技術(shù)檔案，建立車輛維修保養(yǎng)檔案，做安全生產(chǎn)學習記錄等工作！相信在接下來的時間里，我會學到的業(yè)務知識，為同事分擔的工作，為公司的發(fā)展做出貢獻。
篇五 2023年醫(yī)藥營銷專業(yè)實習報告題目750字
__年醫(yī)藥營銷專業(yè)實習報告題目：
1醫(yī)藥代表形象自我塑造
2otc市場營銷策略和技巧
3淺談醫(yī)藥企業(yè)銷售隊伍的素質(zhì)
4淺談員工形象與企業(yè)形象的塑造
5關(guān)于醫(yī)療精油直銷經(jīng)營策略的探討
6化妝品的銷售策略探討
7淺談顧客忠誠營銷的現(xiàn)狀和前景
8淺談iso標準在gsp實施中的應用
9現(xiàn)行國產(chǎn)藥品標簽、說明書改進之我論
10綠色營銷的現(xiàn)狀分析及實施策略研究
11消化道疾病用藥的市場調(diào)查及推廣策略
12淺議我國化妝品管理現(xiàn)狀與對策研究
13淺談藥物經(jīng)濟學在我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)中的應用與發(fā)展
14淺談制藥企業(yè)學術(shù)推廣營銷策略
15淺談我國保健品廣告存在的問題及策略
16淺談藥學服務中執(zhí)業(yè)藥師的作用
17醫(yī)藥企業(yè)如何構(gòu)筑營銷渠道
18多功能社區(qū)診斷治療儀市場推廣方案
19如何建立與控制營銷渠道
20淺析化妝品企業(yè)的品牌管理
21新醫(yī)療衛(wèi)生體制下營銷模式的改革與發(fā)展
22淺談現(xiàn)代中醫(yī)藥物流管理
23普洛氨的銷售模式探討
24醫(yī)院藥品信息化管理及發(fā)展前瞻
25門診藥學咨詢服務的分析與發(fā)展
26新藥臨床試驗標準操作規(guī)程淺析
27喹諾酮類引起不良反應的分析
28淺談藥品分類管理與安全用藥
29對醫(yī)院藥劑科(藥房)的管理思考
30某醫(yī)院189例藥品不良反應報告分析
31淺析高校醫(yī)院藥房管理現(xiàn)狀及發(fā)展
32淺談醫(yī)院藥品管理規(guī)范化
33淺談中成藥的營銷方略
34中辰藥業(yè)營銷人員培訓規(guī)劃
35關(guān)于某藥業(yè)開發(fā)第三終端可行性分析
36速效心痛滴丸的營銷方案設(shè)計
37中辰藥業(yè)客戶關(guān)系營銷策略研究
38淺談醫(yī)院環(huán)節(jié)的藥品學術(shù)化營銷
39中藥注射液臨床應用不良反應分析
40淺談處方藥的營銷
41學術(shù)推廣在醫(yī)藥營銷中的影響
42淺議當前醫(yī)院藥事管理中存在的問題與解決對策
43康緣藥業(yè)處方藥銷售策略的探討
44新環(huán)境下醫(yī)藥營銷模式剖析
45關(guān)于我國醫(yī)藥產(chǎn)品學術(shù)推廣的思考
46淺談藥品包裝
47關(guān)于藥品廣告管理問題的思考
48淺談醫(yī)藥代表的職業(yè)發(fā)展
49淺談連鎖藥店的經(jīng)營與管理
50我國otc市場現(xiàn)狀分析和營銷策略探討
篇六 西餐甜品店打工暑期實習報告1000字
奶酪時光主打的其實并不是牛排，而是比薩，奶酪時光歷經(jīng)五年錘煉，研制出更適合中國人口感的比薩——餅底香酥而不硬，餅內(nèi)新鮮松軟而沒有酵酸味。奶酪時光比薩所用奶酪最好拉絲長——采用新西蘭馬蘇里拉。奶酪時光鐵板比薩所用鐵板厚——聚熱，能延長比薩餅酥，奶酪拉絲的時間，充分保證了比薩香酥的口感。
西餐甜品簡單的包括玫瑰芝士蛋糕、提拉米蘇、蘋果派、傳統(tǒng)黑森林蛋糕、芒果慕斯蛋糕、布朗尼蛋糕……
以上就西餐的主食簡單地介紹了下，還有很多品種就得讓大家自己去尋覓！
在奶酪時光工作的這段時間遇到了形形__的客人，消費界的宗旨是‘顧客就是上帝’，所以無論什么樣的客人你都必須以飽滿的激情去招待，讓顧客有種賓客如歸的感覺！這宗旨每人都知曉，然而當行動起來就沒那么輕描淡水的了。有的客人把自己心中的壓抑會一通氣地撒在服務員的身上。
有一次，我端上一份比薩，過了會，客人大呼我過去，噼里啪啦地把我罵一頓，然后說是比薩的鐵板把他家小孩燙傷了，我很不可理喻，的確我上菜時應該提醒下的，但是家長帶小孩來消費自己懂得吧，我急忙道歉，他來一句更讓人噴飯的話：道歉有屁用，帶我女兒去醫(yī)院檢查。大家來評評理，這至于嗎？折騰了半天，最終以打七折來平息了這場‘火災’。像這種人就是沖著打折來的，類似的還有很多很多，說我們家菜難吃了要打折，說我們家有蚊子環(huán)境差要打折……各種古怪理由在他們嘴里都是理所當然的。當然也有素質(zhì)較高的顧客，能夠理解服務員有時的工作，也很配合，遇到這種顧客，都愿意為他們多講解一些西餐的要求，那些蠻不講理的，都不愿搭理，只是表面以微笑應付下。
每天我們的工作量由客人數(shù)量而定，但暑假休息的人較多，因此每天都挺忙的，現(xiàn)在又流行團購，大家都愿意用低價買高質(zhì)量的產(chǎn)品，店里面每天都很熱鬧，尤其是七夕情人節(jié)那天，顧客那是一批接一批，樓上樓下都是滿座，好多客人都被我們推掉了，經(jīng)理把自家的親戚也招呼過來幫忙，店里面彌漫著玫瑰的濃香和浪漫的味道，雖然很忙但是也覺得很愜意，這種愜意不是肉體上帶來的，而是精神上的享受！
有人說每天上班的心情比上墳還沉重，可我覺得每次上班都是一次學習，我學會了做比薩，學會了做蛋糕，學會了做各種咖啡，學會了做各種冰激凌……即使有時遇到不開心的事，想想學會了好多平時都不會接觸到的東西覺得其他的是都是浮云，沒必要放在心上。
篇七 電子技術(shù)員崗位實習報告4400字
一、綜述
(一)實習時間：2013.1.05-2013.05.15
(二)實習單位(地址)：
(三)指導老師：
(四)實習目的：
1.通過培訓實習，對應用電子專業(yè)由理論到實際的運用。
2.對電子專業(yè)在社會職位中的地位，作用及價值的認識。
3.加強了對自身職業(yè)的認識與定位。
4.對公司有了全面的認識，學習并認識了aa企業(yè)文化。
5.理論聯(lián)系實際，鞏固和深入理解已學的理論知識，并為后續(xù)工作積累了感性知識。
6.通過親身實踐參加工作，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力，為將來獨立打下了基礎(chǔ)。
7.了解了網(wǎng)絡(luò)變壓器、power變壓器、天線隔離器、rj45連接器等系列部分產(chǎn)品的理論與實際生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、參數(shù)、維護及控制。 (五)單位介紹：
aa科技有限公司創(chuàng)立于____年，是一家集電子制造、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體磁電專業(yè)的現(xiàn)代科技型企業(yè)，公司主要生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)濾波器、網(wǎng)絡(luò)變壓器、直流轉(zhuǎn)換器網(wǎng)絡(luò)接口(rj45)，功率變壓器、功率電感、一體成型電感等，廣泛運用于通信、家電、工業(yè)、筆電等高新技術(shù)領(lǐng)域之上，產(chǎn)品遠銷世界各地，深受海內(nèi)外顧客好評。
(六)實習崗位描述：
助理工程師。負責對客戶所需產(chǎn)品的型號及電器參數(shù)等要求，結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品及規(guī)格要求，制作對應型號產(chǎn)品規(guī)格書、產(chǎn)品承認書、產(chǎn)品規(guī)格數(shù)據(jù)測試、產(chǎn)品及工藝流程制作。并參與正在生產(chǎn)和待批量生產(chǎn)的產(chǎn)品的產(chǎn)前試做。協(xié)助rd人員做好產(chǎn)品文檔工作。如原材料清單、產(chǎn)品規(guī)格書等，并協(xié)助研發(fā)工程師編寫、整理相關(guān)技術(shù)文檔。能熟練使用電源、數(shù)字萬用表、示波器、電子負載、數(shù)字電橋、耐壓測試儀、環(huán)路測試儀、高低溫試驗箱、老化箱等檢測設(shè)備。有時也代替領(lǐng)導對產(chǎn)線生產(chǎn)情況及技術(shù)問題做生產(chǎn)性報告的問題總結(jié)。
二、主體
實習對于我們這些即將結(jié)束大學生活，即將走入社會的應屆畢業(yè)生來說，是畢業(yè)之前最為重要的一次勵煉。
習慣了幾年從教室到食堂再到宿舍，“三點一線”式的生活;習慣了最為單純的人與人之間的相處模式;習慣了簡單快樂、悲傷;習慣了校園中的一切...而這時，我們要離開所有這些我們所熟悉的事物，畢業(yè)了，我們必須去獨自面對外面世界的喧囂。面對自己的生活。
通過這次畢業(yè)實習，我才真正感覺到步入社會后我們要學的東西其實是很多很多的。我們本身與工作的差距，包括專業(yè)的欠缺、理論與實際的應用、動手能力不足、工作的連續(xù)性與多重復雜性等。這也使得我們剛到企業(yè)一個月或者更長一段時間對工作沒有任何的認識，或者說除了領(lǐng)導安排的任務完成外便不知所措了。忙的時候弄得昏頭轉(zhuǎn)向，閑的時候又過于無聊。經(jīng)常會有辭職或換個環(huán)境與工作的念頭。這也是我的同學們都有的實習體會。隨著時間的推移，我便對公司、工作有了一定的認識與理解，工作起來也順手多了，不再有辭職或?qū)具\作及內(nèi)部管制制度等的觀念性的掙扎。正是實習周期結(jié)束的今天，我簽了正式合同，從而成了公司的真正一員。
來到這個廠區(qū)，說來還有一段歷程。aa科技來我們學校參加雙選會時我投了簡歷。說實話，當時投簡歷是順應大眾的行為。那時還和招聘的人員-韓副理一行人聊了他們廠的基本情況與我的專業(yè)及工作職位意向。一周后，我接到了面試通知。我選擇了銷售與電子調(diào)試員兩個職位。最先面試的是銷售員。我坐在那里等著銷售經(jīng)理的到來。讓我特別意外的是老總一進來就走了。原因是：引用他的話：“我們要女銷售，不考慮男銷售”。然后我被帶到去做調(diào)試員面試。這下面試通過了，但后來才發(fā)現(xiàn)我所應聘的調(diào)試員職位與該公司的實際調(diào)試完全兩回事。他們的調(diào)試完全是機械式的調(diào)試，很古板與無聊。并非我們在學校所學的電子產(chǎn)品、電路調(diào)試那樣。于是我沒有去上班。后來接到電話再次來面試。這次面試的部門是rd(研發(fā)部門)。說實話這次有點緊張，畢竟這是核心部門嘛。簡單自我介紹與對話后我通過了面試。第二天便開始了我人生的第一次實習性上班。 我的實習大致分為3個階段：
(一)介入基層階段。
剛來到公司，首先我接受的任務畫電路板。這是最先讓我頭痛的事。我們在學校畫板子都是先布好電路圖，再生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)表，再將元器件導入pcb，最后再自動布線的基礎(chǔ)上手動調(diào)整電路排版及走線。整個電路板尺寸都放的比較寬。但我現(xiàn)在接觸的是看實際電路板，直接畫板子。沒有導入元器件與電路圖之類的說法。剛開始實在是不習慣。而且各元器件位置的調(diào)整(這里只有調(diào)整焊盤)都很難，特別是多pin焊盤一定角度的調(diào)整。最最重要的是整個焊盤尺寸特別小。有些板子整個面積1cm都不到，而且要放很多個位置特殊的原件。一周過去了，經(jīng)過向他們學習與自己的摸索，這才使得畫起來比較順手了。第二周開始我便開始了產(chǎn)品規(guī)格書的制作。剛開始時套用模板制作練習。前兩份做著比較難，接著便簡單起來。但做多了反而覺得難了。整個數(shù)據(jù)的來源與部分差異改變讓我不知所措，加上全是英文更是讓我暈頭轉(zhuǎn)向。如此便開始犯錯誤，而且是相同的錯誤。所以我被安排每天用上午或下午的半天時間(根據(jù)工作情況來安排時間)來實際制作產(chǎn)品。體會產(chǎn)品的每一道工序。
最初是看sop(制作流程)到找對應型號磁芯、漆包線、模組等。接著便是實際的制作。用針穿環(huán)，內(nèi)徑不到2mm的環(huán)放在穿環(huán)夾上一針一線的穿環(huán)。然后是分線或做抽頭。再穿第二顆環(huán)、、、、接著便是線包耐壓測試。合格后便是組立繞線、產(chǎn)品pin腳浸錫、清洗、烘烤、半成品測試、灌膠、第二次烘烤、加蓋(上蓋或下蓋，根據(jù)產(chǎn)品的類型)、成品測試、印字、自檢、最后包裝。就是這樣一個產(chǎn)品制作過程，看似簡單，但實際操作確實那么的難。斷線、掉線、環(huán)數(shù)或多或少、耐壓等電器參數(shù)不通過等對初學者來說是常有的事兒。一道工序出錯，整個產(chǎn)品就算是報廢了。所以剛開始做出來的產(chǎn)品很多都不合格。記得剛開始做s16037 g這款產(chǎn)品的時候，我把線分叉了，本來是紅頭藍尾做絞線、綠頭金尾尾另一絞線，然后分別對應各腳位。結(jié)果我把紅頭綠尾、金頭藍尾絞在了一起。然后對應原本的腳位。結(jié)果在測試漏感時與測試規(guī)格指導書說給的理論中心值差了一大節(jié)，弄了半天才發(fā)現(xiàn)這個問題。這都不算什么，最難的是在做超薄24pin產(chǎn)品的時候由于此產(chǎn)品尺寸的嚴格要求使得pin腳采用自斷線工藝。自斷線不僅比較難而且斷線后漆包線極易產(chǎn)生毛刺，這些毛刺因為太小太細而往往看不清，會造成短路的危害。不僅這樣，自斷線不注意的話還極可能導致整條漆包線斷裂，那么，半小時或者更長時間做的產(chǎn)品就報廢了。這也是我在學習階段最花時間解決產(chǎn)品合格率的一大問題。后來，經(jīng)過一段時間的練習，對整個流程便熟悉了，讓我做起來也快和準確了。漸漸地，做的產(chǎn)品合格率也大大提高了。
(二)深入階段。
開始對各種產(chǎn)品的制作有了一定理論與實際認識后，對我進入下一階段工作便有了推進。在這個階段里，我不再只是做規(guī)格與產(chǎn)品試做等。此時我開始學做產(chǎn)品承認書，包括產(chǎn)品電氣規(guī)格，外觀尺寸的測量與圖紙確認，產(chǎn)品材料明細選擇，(包括選磁芯、線材、錫條、外殼(膠殼)、膠脂、助焊劑、洗板水等)，產(chǎn)品設(shè)計電氣能力與實際測試及條件，產(chǎn)品ul、rohs、smds等環(huán)保資料制作。在電子行業(yè)里，如果你只是一味地在別人提供制作方法及流程的情況下做產(chǎn)品，這樣是沒有前途的。連產(chǎn)品原理都不知道，萬一設(shè)計者不小心在某一處的一個參數(shù)的小數(shù)點或一位數(shù)字寫錯了，自己便無從下手做產(chǎn)品或沒注意錯誤而胡亂做。結(jié)果生產(chǎn)都是一些不良品?？梢赃@么說，不懂原理制作產(chǎn)品和機器沒有什么區(qū)別?；蛘哒f和一個普通流水線操作員沒有什么區(qū)別(這里沒有歧視的'意思)，機械式的循環(huán)操作只會讓人停滯不前，甚至讓人變笨乃至產(chǎn)生抑郁情緒或精神壓力。就像富士康員工跳樓事件。
(三)真正的進入工作與設(shè)計階段。
既然是做一名助理工程師，那么學著做產(chǎn)品設(shè)計是早晚的事。并且我想做一名優(yōu)秀的助理工程師，進而成為一名合格的獨立rd工程師。設(shè)計總是給人美好的想象，但往往設(shè)計是很艱苦、枯燥、無味的。有時會為了一項電氣參數(shù)降低或者提升一個數(shù)據(jù)點而花費幾小時甚至幾天的時間。為了能在滿足安規(guī)耐壓的同時縮小電路板尺寸以便設(shè)計出超小超薄產(chǎn)品。而不斷調(diào)整電路走線與分層。在采取物理與化學工藝的幫助下還達不到要求時會為了0.1mm而將幾乎不可改變的走線重新排一遍而花費幾小時或一天。有時調(diào)了半天還是得不到那0.1mm的距離改進。通過向同事學習，我學到了一些關(guān)于電路設(shè)計及部分相關(guān)電氣指標要求。從開始的臨摹別人的設(shè)計，從中體會一走線。一節(jié)點甚至一焊盤的形狀及方向布置的目的與好處。到現(xiàn)在，我也可以做一些簡單的設(shè)計了。前段時間，我接手了一個項目。從產(chǎn)品的尺寸定位到排版走線。再到對應元器件的新設(shè)計尺寸與制作規(guī)格改進。從材料的供應商挑選到產(chǎn)品的與設(shè)計的檢驗。在這段是時間里。我是忙的暈頭轉(zhuǎn)向。不斷改進產(chǎn)品使達到計劃設(shè)計的最極限、最合適的方案。目前，此設(shè)計已進入最終審核與產(chǎn)品開模階段。相信只要不斷進取，取長補拙。就一定會朝著目標前進。
三、總結(jié)
在這里實習，體會最深的有幾個方面：
(一)在公司不是在家里，想怎樣就怎樣。在公司得在固定時間上班、吃飯、下班、休息。即便請假也得走一系列繁瑣的程序：除了簽請假條外還得有對應的的擔保人在你不在時候接手你的部分重要工作。所以必須時刻保持紀律性。
(二)要想學得快、學得多、學得精、就必須隨時隨地向一切可以幫你解答的人提問。你不問，別人不會主動找你的。上班生活就是每個人完成自己每天的任務。哪有閑工夫給自己找不必要的難題。你不問他便不答。
(三)請教虛心是做好工作的前提 實習是走上社會的第一步，實習可以積累工作經(jīng)驗，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗最直接的途徑。
(四)工作態(tài)度非常重要，因此，在工作中必須做到認真而細致。態(tài)度決定我們的未來。好的工作態(tài)度為我們在公司向上發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
(五)工作要有堅強的毅力 我有這樣的體會：把一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出錯地做好每一件事，真的并非容易的事。在這里實習，開始的時候很不習慣，還有點懼怕，還曾退縮過，是朋友的鼓勵給了我信心，使我明白：有勇氣退縮為何不勇敢地面對，況且，實習的時間并不長，還是趁這個難得的機會學多一點，努力一點，因為學到的知識永遠屬于自己，這樣一來，我不再退縮，重新又回到了實習單位，繼續(xù)工作學習。
(六)只有工作才發(fā)現(xiàn)掙錢的不易。如今，領(lǐng)著一月兩千塊的收入才知道父母每月除了為維持家庭開支還得每月給我們寄一千塊左右的月生活費。那時不理解他們，現(xiàn)在才知道他們其實很辛苦，也不好意思更不應該在向他們索取了。我先得靠自己養(yǎng)活自己，并不斷提高自己的生活水平及生活質(zhì)量。只有這樣，我們以后才能給父母及自己的未來小家庭的幸福生活作保證。如此，人生才會充滿精彩。
所謂實習，就是從實踐中學習，這是我在實習中體會出來的。學習不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學習。因為，外面的世界無限大，那里有很多在書里學不到的寶貴知識，況且書本知識也是來源于實踐，理論知識就是在實踐中體驗生活、體驗工作而形成的理論概括?，F(xiàn)代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。因此，我們更應學習——工作——再學習，發(fā)掘自己的實力，尋找我們的理想，實現(xiàn)我們的理想。
電子技術(shù)員崗位實習報告
篇八 中學副班主任實習報告1400字
日月如梭，踏入東昌中學從事教學工作已經(jīng)快一年了。在這將近一年的工作中，我既體會到了，剛剛踏上工作崗位的那種新鮮感;又感覺到了教師工作的艱辛和勞累。在這一年中，我擔任高一(9)班的副班主任工作，協(xié)助班主任管理班級。
在第一學期，最主要工作是做好學生初中到高中的銜接工作，盡早使學生適應新的學習環(huán)境;第二學期的工作重點是培養(yǎng)學生良好的學習慣和認真踏實的學習態(tài)度，為進入高二的學習打下扎實的基礎(chǔ)。
一、暑假軍訓時，我詳細的看了每個同學的自我介紹，并通過與他們的談心與交流，在較短的時間內(nèi)對同學的性格有了初步的了解，其次，與翁老師一起就東昌中學的《行為規(guī)范二十五條》，對學生進行輔導和說明，使學生能盡快適應新的標準，新的要求，在第一個月就獲得了校級文明示范班的稱號。
二、針對班級出現(xiàn)的各種情況，協(xié)助翁老師，與班委，團委，通過討論，制定了《班級規(guī)范條例》，并適時進行補充，制定了學習，勞動，值日，行為規(guī)范等常規(guī)工作，建立《班級日志》，并制定了適當?shù)莫剳椭贫取?/p>
三、開展多種活動，促進班集體形成。開學的第一個節(jié)日是教師節(jié)，與翁老師一起，與臨時班委商量，讓同學們給初中教師寫一封信或親自回母校探望，培養(yǎng)其尊師重道的習慣意識。在國慶節(jié)時候，開展“黨和祖國在我心中”主題幫會，對節(jié)目進行另外了指導，并參加了游戲和演出。這次主題班會在全班開展了黨和祖國的教育，使班級第一次大型集體活動能夠熱烈而有序地開展，既加強了愛國主義教育，又增強了班集體的凝聚力。在校運動會中，我班學生積極報名參加，努力拼搏，在廣播操比賽中獲二等獎，在校運動會項目比賽中，獲高一團體總分第二名的好成績;在e字形英語板報評比中，我班也多次獲得了好成績。此外，在這學期，我還帶領(lǐng)高一(9)班同學參加了“東方明珠志愿者服務隊”，培養(yǎng)他們服務社會，服務他人的意識。
四、激發(fā)學生當家作主的意識。與班主任一起，依靠班委，團支委干部，加強常規(guī)管理和教育。上學期期中考試以后，班級民主選舉產(chǎn)生了新一屆班委和團支委干部，增加了幾位認真負責的同學。對班委員和團支委的同學，提出了較高的要求。并實行班委會與班干部輪值制度，培養(yǎng)每位同學對班級工作的責任感和主動參與管理意識，形成了一支團結(jié)，肯干，工作負責的班干部隊伍，帶動班集體共同進步。此外，配合學校實施的《誠信檔案》，對學生進行“言必行，行必果”的誠信教育。
五、加強自身素質(zhì)的培養(yǎng)與提高，從自身做起。教師這個職業(yè)的特殊性決定了教師為人師表，言傳身教的必然性。在班級建設(shè)中，我首先從自身做起，要求學生崇尚的行為，自己首先為之，要求學生反對的行為，自己首先杜絕。由于與學生年齡差距不大，所以學生比較熱于與我談心，所以利用這一優(yōu)勢，我能盡快地了解學生的要求和思想變化，并及時與班主任溝通，解決存在的問題。
在這一年的副班主任工作中，我深深地體會到了班主任工作的瑣碎與繁重，班級中的每個學生都需要班主任去了解和關(guān)心，班級中的每一件事情，都需要班主任去處理和實施。不過在與學生的接觸中，我也能看到每個學生身上的閃光點，每個學生可愛的一面，我深深地希望他們每個人通過高中三年的學習都能到達理想的高峰。同時，我也希望自己在各個老師的幫助下，盡快地成長起來，與翁老師一起把高一(9)建設(shè)成為一個團結(jié)，和諧，積極向上的班集體。在歷史教學中，我也希望自己能夠通過不斷的學習與反思，在學習中進步，在反思中成長，使自己能夠成為一個優(yōu)秀的中學教師。
篇九 2023年鞋業(yè)運營中心稽核專員實習報告1300字
一、目的
通過實習我深刻地到了社會與校園的區(qū)別。在走出學校課本知識的局限的基礎(chǔ)上，學會在工作中運用課本知識，體驗做一個社會人的責任和義務。在頂崗實習中不斷充實自己，鍛煉自身各方面能力，進而逐步融入社會，開始從校園生活進入社會生活，更好更快地適應崗位要求，做好從學生族到上班族的過渡，為徹底成為一名社會人打好基礎(chǔ)。爭取做好社會的一份子，為建設(shè)社會盡一份力量。
二、實習地點
晉江池店東山工業(yè)區(qū)
三、實習時間
__年3月1日 至 __年4月30日
四、實習單位和職位
總工廠鞋業(yè)運營中心 稽核專員
五、公司簡介
安踏（中國）有限公司是一家中外合資并且是國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成。 集團公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市。
十多年來，安踏集團已從一個地區(qū)性的運動鞋生產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展成為全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業(yè)集團。目前安踏集團擁有員工5000多人，廠房建筑面積達12多萬平方米，全部實行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線，年生產(chǎn)各類休閑運動鞋達500多萬雙(套)。一個占地面積達100余畝、具備10條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的花園式工業(yè)園坐落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江市。這10條全部實行電腦化管理的生產(chǎn)線，從__年1月開始全面投入使用以來，使安踏高端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、配送得到了突飛猛進的提高。
從__年開始 ，安踏邁出了決定性的一步，即產(chǎn)品的多元化和品牌的國際化。開始跨向運動服、配件等服飾系列產(chǎn)品領(lǐng)域，這意味著安踏已經(jīng)從單一的運動鞋向綜合體育用品品牌過渡。
同時，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：安踏運動鞋1999年至__年連續(xù)三年市場綜合占有率位居全國同類產(chǎn)品第一位，已成為眾多消費費者，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時尚運動品牌。__年榮獲中國體育用品界運動鞋類民營企業(yè)第一個“中國馳名商標”。
六、實習內(nèi)容
當今世界電子技術(shù)迅猛發(fā)展，我們大學生只沉思在理論的世界，實踐與理論有些脫節(jié)，而實習，顧名思義，在實踐中學習。經(jīng)過在學校中學習了理論知識后，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。在安踏(福建)鞋業(yè)有限公司實習了幾個月里深刻感受到這一點，之前我剛到公司時，我的導師帶我首先就是調(diào)試一部灼熱絲試驗機，聽他說這部是最簡單的一部試驗機。調(diào)試試驗機，首先便要看電路原理圖，我拿著灼熱絲試驗機的原理圖，對著試驗機卻是一片茫然，因為我不知該如何下手，該從何開始調(diào)試。以前在學校里，我看的電路圖都比較簡單，所以分析起來比較容易，然而面對好幾張連在一起的電路圖，我真的一頭霧水，有好些元器件都沒用過，也不知它的用途。更夸張的是，我竟然連數(shù)字萬用表都不會用，不會用二極管檔檢測電路的導通、數(shù)碼管的好壞。不過功夫不負有心人，經(jīng)過我的慢慢研究，以及我向同事們請教，我基本了解了這部試驗儀的工作原理?？炊嗽韴D，知道了它的工作原理，對于調(diào)試這部試驗儀，還是遠遠不夠的。通過我半個月的實習，我便大概出整機調(diào)試的以下過程：
篇十 2023最新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)實習報告1000字
由于老師的精心安排，我有幸進入了為期四周的實習，總的來說，這次的實習是一次成功的順利的實習。通過自己的努力，以最大的可能完成了實習的要求，既充分扎實了大學前期兩年的專業(yè)知識，又對今后兩年的專業(yè)科目學習有了新的理解，并激發(fā)我在今后兩年的學習中，根據(jù)實習的經(jīng)驗，識時務的調(diào)整自己的學習方向和知識結(jié)構(gòu)，尤其是網(wǎng)絡(luò)傳播發(fā)展方向的人才需求。
剛?cè)ゾW(wǎng)絡(luò)公司實習的第一天，心里總有不可避免的疑惑。但是很快就能適應過來，我想在短時間內(nèi)，盡可能的多學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，因為我剛到公司的原因，師傅并不了解我的工作學習能力，不清楚我會做哪些工作，不清楚我想了解的知識，所以跟師傅很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。
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通過溝通了解，師傅對我有了大體了解之后，有針對性的教我一些知識，我對網(wǎng)絡(luò)部線，電腦硬件安裝，網(wǎng)絡(luò)故障排除，工作原理應用很感興趣，所以師傅就讓我協(xié)同他們在大小單位的網(wǎng)絡(luò)安裝與檢修工作。通過師傅的指導，自己的捉摸，調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，雖然有些煩，但我用我的熱情耐心克服這些困難，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，在這里真的實踐了，這才算是真正的掌握了。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在工作時，師傅就跟我說，想做電腦網(wǎng)絡(luò)這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，補斷的更新，這就需要有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業(yè)水平，在一些具體的工作當中也是這樣的。
當我可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在服務器機房的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向師傅請教問題，和師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，在實習當中，師傅就會更愿意更多的指導我。獲得更大的收獲。經(jīng)濟學院反映網(wǎng)絡(luò)不同，我就自告奮勇，去進行檢修，等網(wǎng)絡(luò)接通的時候，我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識。
經(jīng)過這些天緊張而充實的學習，我受益匪淺，在這里我不僅感受到了設(shè)備的先進性和所學知識的專業(yè)性，還有這種快節(jié)奏的生活，進一步增強了我戰(zhàn)勝困難，克服困難的勇氣。
篇十一 茶葉推銷實習報告模板大全1950字
轉(zhuǎn)眼間，近乎40天的寒假已經(jīng)過去了，迎來的又將是新的一學期。回想自己今年寒假的推銷經(jīng)歷，依舊很多感慨。
寒假期間，為了不讓自己閑著沒事做，我主動向爸媽提出自己想幫忙推銷茶葉的意愿。爸媽起初也有點不放心，畢竟我這人平時比較內(nèi)向，他們擔心我出去推銷會受到挫折。但是我堅信每一個人都應該邁出第一步，這樣才能離成功更近一步。爸媽看我很堅持要試試，他們也同意并鼓勵我別怕挫折。他們是這樣說的：“即使一整天都推銷不出去也沒關(guān)系，我們家不缺那幾塊錢，你就放心大膽地去做喜歡的事，不管最后績效如何，這都會是成長的歷練！”
爸媽同意后的第二天我就開始了自己的推銷歷程，帶了幾袋店里的茶葉便出發(fā)了。經(jīng)過昨天的思考，我決定首選的推銷地點應該到縣城熟悉的茶葉店。于是我到了一位朋友開的茶葉店，一進他店門發(fā)現(xiàn)他妹妹在店里，我問她哥哥的去向。她說出遠門了，我就跟他妹妹說明了來意，先帶幾包不同價位的茶葉寄存在他家茶葉店里幫忙推銷。他妹妹同意了，我就離開繼續(xù)到其他陌生的茶葉店推銷我們的新茶葉。走在路上，我樂洋洋的。到后來才明白自己當初是多么的天真，原本以為可以依靠自己的朋友幫忙拓寬財路，沒想到我過了好幾天再去朋友店里打聽的時候，他妹妹說沒賣出去。我掃興地帶回前幾天寄存的茶葉，回家告訴爸媽。他們是這樣跟我說的：“你還不懂這生意上的潛規(guī)則，一般沒人愿意擱著自己的商品不賣，而去幫你推銷新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。想推銷就得靠自己！”聽完后我明白了，寄存茶葉在朋友店里企圖借助他們的銷路來銷售，這和那些想不勞而獲的人是沒區(qū)別的。做為茶業(yè)營銷員，首先要了解茶葉的基本分類，懂得手中各種茶葉的特性和特征。爸爸找出一大堆有關(guān)茶葉的資料給我看，他說首先要熟悉這些資料，熟記于心才能應對顧客的各種疑問。每種茶葉的沖泡時間，水溫，下茶量都是有要求的，因茶而異。后來爸爸建議我留在店里學習如何向上門的顧客推銷茶葉。我想來也有道理，就照做。
經(jīng)過十幾天的觀察和鍛煉，我總結(jié)了一些消費者的行為并應用在幾位來店里光顧的顧客身上。
顧客一：老王（習慣型消費者）
老王是我們店的?？?，那天他像往常一樣哼著小曲來到我家店里。我見他來了，親切地問候一聲“王叔早”，他很高興。來到柜臺就說“老慣例，幫我包兩斤鐵觀音，中等貨?！蔽乙埠軣崆榈貞宦暋昂玫?，請稍等！”忽然想起最近店里新進貨的一種茶葉也是鐵觀音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就順便跟老王介紹了這款新茶葉，他看都不看，聽也不想聽，直接打斷我的話。見他會臉上有些許不悅，我也就停止了介紹新品，畢竟他是我們店里的老主顧了，應該盡量照顧周到。我很爽快、很利索地包好兩斤中等鐵觀音茶葉禮貌地遞給老王，他也歡喜地付了錢離開了。后來我把這件事情告訴爸爸，他笑著說：“老王是我十幾年的朋友了，他的脾氣就是這樣，自己認為好的東西誰都不能去評論它的不是；而對于他不熟悉的事物，一般都不會輕易改變自己原先的喜好而去購買新產(chǎn)品?！?/p>
根據(jù)所學的消費者行為分析的知識，我判斷出老王屬于習慣型消費者，這類型的消費者在購買商品時，習慣地選擇過去常常使用過的品牌，因為他們對這些商品的特性、特點，十分熟悉，十分信任從而產(chǎn)生偏愛的心理，他們不會輕易改換品牌，能夠迅速形成重復購買。這往往就是成為老顧客的重要因素。
顧客二：小陳（猶豫不決型消費者）
小陳我最近一段時間才來光顧我們店的，可以說是新顧客。從和他的交流和了解，我知道他是一個對自己中意的商品猶豫不決的人，很容易就因為他人的三言兩語而改變自己的初衷。對于我們店的新茶葉，他不是很了解。那天他來店里說想買質(zhì)量優(yōu)等的茶葉打算過年送禮，我馬上跟他介紹幾種新茶葉，由于他對茶葉不是很了解，所以我跟他說了那么多他也是感覺一頭霧水。和他同行的一位男同事一直在旁邊說三道四，雞蛋里挑骨頭，一直在旁邊批評我介紹的幾種茶葉哪里不好。我內(nèi)心感覺很是郁悶，后來發(fā)現(xiàn)他送禮用的必須是外包裝好看的，于是我跟他介紹其中一種茶葉，堅定地告訴他很多人送禮的必備茶品就是這種。經(jīng)過幾番周折，他終于答應了買下我推薦的這種茶葉。像小陳這種新客戶就是屬于猶豫不決型的消費者。此類消費者缺乏主見，在選購商品較為雖已。一手外界影響，對此類顧客應態(tài)度熱情，堅定，良好的服務和解說、善于介紹、不要給其考慮的空間。更不能讓他們與第三者接觸，以免徒勞無功浪費時間。找出客戶的疑慮所在，對同類產(chǎn)品進行認真分析比較，有針對性說服，從對方的角度考慮問題的談話方式更能被接受。
此外還有很多類型的顧客我都有遇到過，由于篇幅有限我就不再一一寫出?？傊@個寒假過得很有意義，感覺很充實。不止增加了自己有關(guān)分析消費者行為的相關(guān)知識，而且我還得到了社會實踐。相信自己在未來的推銷之路上對于處理營銷手段能更加得心應手！
篇十二 參觀放療中心的實習報告1000字
參觀放療中心的實習報告
放療中心，即放射治療中心，位于地下三層，中心建筑的墻體厚達1.8米，均是一次灌注，無縫隙，參觀實習報告。這樣的建筑結(jié)構(gòu)能夠最大程度地減少放射線可能對周圍環(huán)境造成的影響。
放射治療興起于20世紀80年代，指主要利用高能_射線、電子線及y射線等進行局部治療而達到摧毀腫瘤病灶的目的。目前，惡性腫瘤仍然是嚴重威脅人類生命的一種疾病，可采取的治療方法通常有三種，分別為手術(shù)治療、放射治療和化學治療。通過放射治療可減緩控制的腫瘤占發(fā)病總數(shù)的85％，這樣的高有效性使得放療成為一種重要的惡性腫瘤治療手段。隨著科技的發(fā)展，以“適形調(diào)強”為主流的現(xiàn)代放療，成為當前治療惡性腫瘤的主要方法，其特點為對于治療部位的定位精確度高，副作用小，安全性高。放療又可以分為內(nèi)照式、外照式、三維適形放療等方式。據(jù)中山醫(yī)院放療中心的黃主任介紹，目前全國范圍內(nèi)可以提供放療的醫(yī)院共有1200多家，而達到飽和則需要3000多家醫(yī)院。這說明放療在我國還需要進一步發(fā)展普及，具有廣闊前景。
中山醫(yī)院的放療中心由以下幾部分構(gòu)成：tps計劃站、后裝機室、加速器控制室、治療室。病人首先要進行放療定位，即確定放療的針對范圍，然后通過tps計劃站進行計劃，該過程是利用計算機進行治療方案的`優(yōu)化組合，得到最適合的治療方案。根據(jù)腫瘤部位的不同，相應采取內(nèi)放或外放，內(nèi)放即照射源發(fā)出射線，照射腔內(nèi)管內(nèi)腫瘤；外放是利用直線加速器產(chǎn)生_射線，進行治療。
放療中心擁有的主要放療設(shè)備
1)山東新華醫(yī)療器械廠sl—1型放射治療模擬定位機
通過_射線透視觀察，定位腫瘤的大小和位置，是腫瘤患者在放療前檢查、制定、確認治療計劃的必備設(shè)備。
特點：
1、圖像清晰：不論在低亮度，還是在高亮度條件下都能獲得高質(zhì)量圖像。
2、各種模擬參數(shù)，顯示精度高，重復性好。
3、可自動設(shè)置機架角度，源皮距sad。
4、影像增強器的掃描范圍大，并可與光闌同步移動。
5、具有末幀圖像鎖存功能。
操作方式：
全部模擬檢查均可通過電視監(jiān)測隔室操作，控制臺具有控制、顯示數(shù)據(jù)等功能。必要時可用手控器近臺操作。
2) 山東新華醫(yī)療器械廠_hdrl8高劑量率遙控后裝治療機
后裝技術(shù)最初只是應用于婦科腫瘤的治療，后來發(fā)展到廣泛應用于治療鼻咽癌、食道癌等等腔內(nèi)腫瘤，即作為內(nèi)照式與外照式之間的填充。目前后裝技術(shù)使放療對于腔內(nèi)腫瘤的治療效果可達到手術(shù)水平，甚至優(yōu)于手術(shù)治療，因此成為治療腔內(nèi)腫瘤的首選方法。
參觀放療中心的實習報告
篇十三 印刷專業(yè)實習報告4200字
印刷專業(yè)實習報告
導語：假期不僅是一個鍛煉自己能力的好機會，更多一個讓襲擊多方面去接觸自己專業(yè)的好時機。因為你可以利用這么長的假期去參加一些與專業(yè)有關(guān)的社會實踐。接下來，小編想要分享幾篇關(guān)于印刷專業(yè)的實踐范文給大家參考。歡迎借鑒！
文章一：
這個暑假我去了聊城市__印刷廠實習，這是一家規(guī)模非常小的印刷廠，但是規(guī)模雖小我卻在這里學到了很多東西。
學習人力資源管理專業(yè)的人員需要對各行各業(yè)有所了解，印刷行業(yè)當然不例外，這次寒假的實習，使我開始對聊城印刷業(yè)有所了解。
早些年，聊城市是個非常落后的城市，印刷處于萌芽階段，從事這個行業(yè)的人寥寥，有些有頭腦有闖勁的年輕人看準了市場空缺開始涉獵這個領(lǐng)域，如今有些已發(fā)家致富，有些過得超感舒適，有些則勉強糊口維生。經(jīng)過這些年的發(fā)展，印刷業(yè)還處于一個不規(guī)范，管理相對比較混亂，受人忽視的時期。
我選擇去印刷廠的原因之一是行業(yè)。印刷業(yè)整個行業(yè)發(fā)展比較混亂，沒有規(guī)范的制度和規(guī)章。之二是企業(yè)，大多都是小廠家，管理幾乎蕩然無存。在這樣一種環(huán)境下，我想了解印刷在聊城這塊地又沒有做強作大的可能。
__印刷廠在年前是比較繁忙時期，由于中小學都處于期末考試階段，試卷是廠里主要印務，在平時，廠里也會印刷日歷、文件、信紙、傳單等。在廠里，我負責的任務主要是打字、和其他一些雜務。工作本身并不重要，這些工作技術(shù)含量都很低，有些不用學習也會立刻上手。
打字是小菜一碟，按要求將信息錄入電腦，重在效率和質(zhì)量。是個比較累眼的活，盯著電腦幾小時不動以致頭暈眼花。雜務莫過于一些拾頁子、裝袋子之類的體力活。在天寒地凍的天兒，這些活也不是很容易，很多工人的手腳都凍傷了。這讓我很有感觸，沒有知識就只能從事體力勞動，獲得的報酬也稀少，人生價值無從實現(xiàn)。
在印刷廠，當我問到為什么廠里不增添新設(shè)備、引進新技術(shù)、招聘高素質(zhì)人員、拉來新業(yè)務時，老板給我講了一些關(guān)于印刷行業(yè)的潛規(guī)則。聊城印刷行業(yè)還存在很多不健全的地方，人們的生活水平還很低，“錢”在人們心中人占據(jù)至關(guān)重要的地位，“有錢能使鬼推磨”在這個地界上仍然十分管用，錢可以解決一切，有了錢企業(yè)的發(fā)展才有動力。很多業(yè)務不是因為你的印刷質(zhì)量、效率或其他，而是因為你沒有錢。
業(yè)務是用錢買來的，請業(yè)務員吃飯，向?qū)Ψ絾挝惶峁┖锰?，比如每筆業(yè)務由提成之類的，什么都好辦。那些深諳其道的企業(yè)，越做越強，這種“關(guān)”做法愈演愈烈。沒錢的小企業(yè)則在一邊“望洋興嘆”，強和大只能是泡沫是幻影。沒有一個企業(yè)不想做大、做強，只是沒有路子，沒有錢脈和人脈，老實本分的買賣人則不能適應生存，只能被迫安于做小甚至退出。
文章二：
一、 實習目的
⒈了解書籍的印刷制造過程
⒉了解印刷所需的機械設(shè)備和流程
二、 印刷基本知識
1、以下所說的一般以彩印(膠印)為主。正常平張紙規(guī)格分為大 度和正度，大度全張規(guī)格為：119cm_ 89cm(47 英寸_35 英寸) ，切開 成兩張叫對開，切開四張叫四開，切開 8 張叫 8 開(a3)，切成 16 張 為 16 開(a4) 。正度紙全張規(guī)格為：
108cm_ 78cm(43 英寸_31 英 寸) ，同樣切兩張為正度對開，以此類推。一般要留 1cm 機器咬住紙 張的咬口和兩邊 0.5cm 十字線套色套準位。
2、 紙張和印刷：
紙張一般分為膠版紙， 如普通的復印紙、 書寫紙; 銅版紙，啞粉紙，200g 以上厚度的稱為卡，如銅板卡等，大部分用 于畫冊和廣告彩色單;白板紙，白卡紙，大部分用于紙盒包裝盒;還 有無碳復寫紙、不干膠紙、硫酸紙、特種紙、還有紙箱的面紙、芯紙、 ?？埖取＜垙埖暮穸纫话阋钥藬?shù) g 計算，一般說 157g 銅版紙就是指這種銅版紙的厚度是每平方米 157 克，克數(shù)越大紙張就越厚。
印刷上習慣把 500 張全張紙叫 1 令紙，紙張是以噸論價的，各種克數(shù)厚度 的紙張每噸的令數(shù)都不一樣，有表可以參考。
印刷質(zhì)量一般先要看有沒有套準，印刷網(wǎng)點是否結(jié)實清晰，版面紙張 有沒有蹭臟和刮傷，修裁線有否印出來，文字有沒有斷筆，顏色是否 均勻，如有樣張還要核對打樣。印刷加工費通常都以色令計算，即每 一令紙印一個色叫 1 色令。
3、印后：
印后加工工序有復光膜、復啞膜、燙金、過油、過 uv、 折頁、騎馬訂裝訂、鎖線膠裝、壓痕模切、細瓦 e 瓦楞等。
⒋印刷分類：
①膠?。核追Q彩印，用菲林通過曬版機曬在預涂感光版(ps 版) 上，然后用膠印機印在紙張上，一般網(wǎng)線數(shù)在 175 線/平方英寸， 175l/inch;膠印機有單色機、雙色機、四色機、五色機等;規(guī)格上有 大全張機、全開機、對開機、四開機、八開機等。
②凹?。阂话闶撬芰嫌∷ⅲ蛘呤蔷硗布堄∷?，印刷大量的包裝 袋或者煙標、雜志等等，以電雕滾筒版為主。
③絲?。阂话阌∷⑤^粗的圖案，印刷材料有布、塑料、紙張、紙 箱板等，印刷版是以網(wǎng)框線為主，普通的一般為 80~100 線，我們接 觸的用于紙張的，如印 uv 油、做磨沙效果、局部 uv 上光等。
④柔印、水印則是用菲林貼在樹脂版、橡皮版感光腐蝕或雕刻印 刷圖案進行印刷。
(另外，燙金屬凸印，要先出陰片菲林去做腐蝕金 屬板。 )
⑤膠印網(wǎng)線和網(wǎng)點：一般以每英寸為 175 線的居多，較常用于銅 版紙畫冊廣告等的印刷，白板紙或表面比較粗糙的紙宜采用 150 線; 高檔畫冊有的采用 200 線，一般 200 線的印刷機要求很平整，出片沒問題，關(guān)鍵在印刷。
5.印刷估價(膠印) ：
①規(guī)格尺寸、開數(shù)、p 數(shù)。 ②印刷數(shù)量。
③用紙：銅版紙、啞粉紙、白板紙、膠版紙、白卡紙、不干膠紙、 無碳復寫紙、特種紙。
④顏色、色數(shù)：cmyk 四色、金、銀、專色。
⑤后道加工工序：折頁、復膜(復光膜、啞光膜) ，燙金(燙金 面積、燙青金或紅金) ，壓痕模切扎盒(凡是 200g 以上的紙張都要壓 痕，紙盒要做模切版模切) ，還有糊本、糊袋、糊盒、裱紙、過光油、 磨光、過 uv、裱 e 瓦等;裝訂(有騎馬訂、平訂、無線膠裝、線裝、 精裝、yo 圈裝等) ;打包包裝送貨。
具體估價步驟有版費、紙張、印工、后道工序、稅收管理費五部分。
三、 印刷流程 印刷工藝流程：
一件印刷品的完成，無論采用哪一種印刷方法，一般要經(jīng)過原稿 的設(shè)計和選擇，原版的制作，制版，印刷，印后加工等過程，其工藝 流程如下： 印前設(shè)計制版：
①掃描：圖片掃描原稿分為透射稿和反射稿，透明反轉(zhuǎn)片幻燈片 為透射稿，正常照片和印刷圖片等叫反 射稿。掃描大小以原圖稿的 比例計算，放大一倍為放大文件的 200%，縮小一倍標 50%。正常掃 描的精度是 315dpi，格式正常是 cmyk 的 tif 文件，蘋果機可以正 常讀取， 如果要刻成 pc 機的格式要在文件后面加上.tif 的后綴， 若是 客戶要直接拿去噴繪大幅廣告，一般直接掃成 rgb 格式。掃出來的 文件以兆數(shù)(mb)計價。
②設(shè)計制作：
設(shè)計制作一般是指用掃描完的圖片或直接用圖庫的 圖片文件，加上圖案文字，根據(jù)客戶的意圖進行編排設(shè)計，最后制作 成 可 以 發(fā) 排 輸 出 的 完 整 文 件 。
正 常 使 用 的 軟 件 有 ：
photoshop 、 freehand、illustrator、coreldraw、pagemaker、quark_press 等。
③數(shù)碼打樣和輸出菲林：
制作完的文件要出片印刷之前一般都需 要看樣，可以采用數(shù)碼打樣打出和印刷品一樣的樣張。數(shù)碼打樣是用 專用的仿銅版紙，其他紙張不可以打。數(shù)碼打樣的優(yōu)勢是出菲林前打 樣，萬一有錯還可以修改，確保菲林正確。
輸出菲林一般市面上現(xiàn)在大家制作的文件格式都可以輸出， 輸出 菲林有時需要拼大版，根據(jù)印刷機的大小和裝訂的方式進行拼版。正 常是 175 線 cmyk 四色，專色另加費用;膠印和絲印的'藥膜方向有 分別，絲印的線數(shù)比較低，還有專色等具體看客戶要求。
四、 江蘇鳳凰印務參觀感想
江蘇鳳凰印務有限公司是鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F投資組建的專業(yè) 生產(chǎn)中高檔彩色包裝箱、盒、彩色印刷品以及各類紙制品的大型印刷企業(yè)。公司注冊資金 8000 萬元，一期設(shè)備投資超過 5000 萬元，擁有南京首臺大幅面德國羅蘭5 色加上光全張膠印機、 華東首臺德國海德堡6 色加上光對開膠印機、 南京首臺德國羅蘭 4 色加上光對開膠印機、南京首臺日本網(wǎng)屏全張ctp。
公司印前設(shè)計、制作能力突出，擁有惠普、蘋果電腦、espon 數(shù)碼打樣機和古龍源沖片機;印后設(shè)備非常全面，全自動模切機、全自動裱紙機、水性 uv 上光機、b、e、f 單面瓦楞紙板生產(chǎn)線、覆膜機、全自動糊盒機、折頁機、鎖線機、包本機以及輔助配套設(shè)備一應俱全，能夠達到億元以上的年生產(chǎn)規(guī)模。
公司擁有一支具有專業(yè)包裝印刷技術(shù)和豐富企業(yè)管理經(jīng)驗的工作團隊，獲得 iso9001:2000 質(zhì)量管理體系認證。
鳳凰印務引進的海德堡 6+1 印刷機最高速度為 16200 印張/小時，最大紙張尺寸為 720_1020 毫米 ，擁有增強型預置飛達臺和增強型預 置收紙臺，全自動裝版，全自動上光，特別適用于包裝印刷企業(yè)的生產(chǎn)需要，是海德堡公司在華東地區(qū)的首臺6+1 設(shè)備。該設(shè)備的投產(chǎn)運營，使鳳凰印務的印刷質(zhì)量得到大幅提高，印刷周期得以大幅縮短， 生產(chǎn)工藝要。
得到充分滿足，生產(chǎn)能力得到跨越式的提升，也使得鳳凰印務能夠充分滿足大客戶的高端包裝印刷需求，更進一步開拓南京及周邊地區(qū)高檔包裝印刷市場。
曼羅蘭機器在中國的影響 力比較大，特別是在南方 有比較廣闊的市場。曼羅蘭機器給人留下的印象是 經(jīng)久耐用、精度高、自動化程度高。與海德堡機器不同的是，其對開 系列印刷機滾筒直徑為300mm，傳紙線路完全采用非接觸式倍徑滾 筒結(jié)構(gòu)?？堪婺伈捎每纱畡拥臋C構(gòu)(其他廠家也有采用類似的結(jié) 構(gòu)) ，從而可以消除鬼影。
曼羅蘭機器的壓印滾筒采用空心滾子軸承，安裝時有一定的預壓 力，這樣可以消除安裝時的軸承間隙?？招臐L子軸承被認為是比較理 想的軸承結(jié)構(gòu)，但其加工相對比較困難，對公差要求特別嚴格。其版 滾筒和橡皮滾筒采用滑動軸承(銅套結(jié)構(gòu)) ，抗沖擊能力比較強，對 油路要求比較高。如果油路工作不良，將會造成高速運轉(zhuǎn)時摩擦力過 大。
曼羅蘭機器作文的另一個特點是采用長軸提供動力， 從第一組到第四 組采用一根長袖，再通過長軸向上帶動各機組的相關(guān)機構(gòu)運動，這種 機構(gòu)的優(yōu)點是可以保證所有的機組同步工作， 減少了齒輪中間的傳遞 誤差。
曼羅蘭機器還配有雙給紙機構(gòu)，既可以采用卷筒供紙方式，也可 以采用單張紙供紙方式。當用卷筒紙供紙方式時，將卷筒紙的紙卷部 分及其分切部分送入給紙部位即可。當采用單張紙給紙機時，將此部分離開即可。
曼羅蘭機器在飛達結(jié)構(gòu)設(shè)計上考慮得比較周全，其采用四個分紙吸嘴，8 個送紙吸嘴，對薄厚紙的適應能力都比較強。曼羅 蘭機器可以在線完成燙金、壓凸、模切及打孔等印后操作，這樣節(jié)省 大量印后操作時間，這也是所有印刷機內(nèi)集成度最高的印刷設(shè)備。
曼羅蘭機器還配有在線圖象監(jiān)控、線上色彩檢測、線上質(zhì)量控制 等質(zhì)量管制系統(tǒng)，這些信息可以與網(wǎng)絡(luò)連接，從而用戶可以了解其印 品質(zhì)量狀況。
羅蘭 900 屬于寬幅系統(tǒng)印刷機，其最大幅面可達 1.8m 寬，這幾乎是所有印刷機內(nèi)最寬的，其特別適合包裝印刷，最大厚度 可達 1.6mm(可用于紙板等印刷)
篇十四 志愿者服務實習報告2700字
今年借助“____藝術(shù)節(jié)”這個機會，我以一名志愿者的身份參與其中，感到十分榮幸，也十分高興。這首先要感謝___芝罘區(qū)政府給我這么一個機會，感謝動漫藝術(shù)節(jié)執(zhí)行委員會能夠給我這個平臺，使我投身“動漫藝術(shù)節(jié)”，服務“動漫藝術(shù)節(jié)”，在工作的一段時間里，認識了很多志愿者并和他們成了好朋友，我學到了許多，成長了許多。
我們在8月6號進行了培訓，到___市芝罘區(qū)政府和動漫節(jié)執(zhí)行委員會和其他志愿者一起配送桌椅，布置會場，基本上干的都是體力活等極為繁雜的工作，可以說這是工作量最大的一項任務。
動漫藝術(shù)節(jié)于8月7日晚在市政府禮堂正式拉開帷幕。整個晚會以一部由評委及相關(guān)領(lǐng)導為角色的輕喜劇電影拉開序幕，以中國(___)動畫短片大獎賽頒獎儀式為主線，中間串插第三屆___國際動漫藝術(shù)節(jié)開幕儀式及領(lǐng)導講話，邀請了中國資深動畫大師、著名動畫電影配音演員與觀眾見面，以國內(nèi)著名動漫歌曲模仿秀表演及cosplay社團表演等為點綴，烘托晚會氣氛，晚會期間還宣布中韓漫畫對抗賽啟動儀式，對抗賽結(jié)果將于第四屆___國際動漫藝術(shù)節(jié)開幕式揭曉。參加了___動漫藝術(shù)節(jié)開幕式，情不自禁地被舞臺的燈光吸引，好像和海妞一起活躍在動漫制作的舞臺上，心情異常激動。感受藝術(shù)節(jié)氣息的同時，內(nèi)心也彌漫著淡淡的屬于自己的那份朦朧的夢，只是感到原來人生的舞臺可以這么大。
動漫展開館儀式于8月8日上午9：00舉行，此次動漫藝術(shù)節(jié)在___市旅游大世界進行，以“動情山海、漫秀天地”為主題?！顿€》、《兔子往哪里跑》、《牡丹亭》、《諾言》、《狂野大雪地》、《小雞想飛》等獲獎，共評出最佳新人獎、最佳創(chuàng)意獎、最佳導演獎、實驗影影像獎、評委特別獎、最佳技術(shù)應用獎、最佳視覺效果獎等7項大獎。在___旅游大世界西側(cè)展廳一樓至四樓共計1萬多平方米舉行館內(nèi)展示，館內(nèi)設(shè)特裝展位、標準展位200個。館內(nèi)展示持續(xù)四天，邀請了日本、韓國等國外動漫企業(yè)、濟南、青島等動漫基地。這次動漫節(jié)亮點頻現(xiàn)，8大主題活動及13項配套活動看點多多。有10余個國家和地區(qū)的120家企業(yè)、機構(gòu)參會，參展人數(shù)預計突破10萬人。本屆藝術(shù)節(jié)，在旅游大世界展館內(nèi)集中安排了室內(nèi)活動區(qū)域，優(yōu)秀動畫短片播放、山東省歷屆漫畫精品作品展、電子對抗賽、電子游藝、動漫體驗，以及包括_-danger、動漫168等15個來自全國各地的cosplay團隊，將帶來《地下城與勇士》、《仙劍奇?zhèn)b傳ⅳ》等近50個節(jié)目，使現(xiàn)場觀眾能體驗動漫的精彩。在展館外廣場，還設(shè)置了占地1600平方米的5個大型充氣卡通城堡，環(huán)繞卡通城堡和廣場草坪設(shè)置長500米、寬1.5米的涂鴉展示區(qū)，并搭建舞臺組織動漫歌曲表演。藝術(shù)節(jié)以“創(chuàng)造、合作、發(fā)展”為主題。期間將組織海內(nèi)外參會參展的企業(yè)、協(xié)會開展多種形式的投資和經(jīng)貿(mào)洽談活動，舉辦實質(zhì)性技術(shù)推廣和產(chǎn)品交易活動。同時，還將圍繞國際動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及人才技術(shù)等問題，邀請中日韓動漫協(xié)會領(lǐng)導、專家學者及國內(nèi)外知名企業(yè)舉行動漫產(chǎn)業(yè)高層懇談會。
我們志愿者都是來自___四所大學的學生，被分成四個組。我們魯東大學共去了三十多人，女生負責售賣門票，就在售票廳賣票，看來很輕松的事情，如果做起來還是需要一定能力的，這就如同做銷售工作，需要一定的親和力還要有很好的耐心，而且來買票的大部分是小孩子，所以一定要給他們解釋清楚怎么入場，如何憑票玩游戲，總體來講綜合素質(zhì)要求還是很高的。初三學生喬峰一大早就在動漫節(jié)售票處等待正式售票，一邊和剛認識的幾位朋友聊天，話題當然離不開動漫。喬峰家住日照，學過繪畫，對漫畫有非常濃厚的興趣，___的動漫節(jié)，吸引他不得不過來。為了能買到票，喬峰一大早就來排隊了，那時還沒人，如今售票處前已經(jīng)排起了好幾個長隊，買票的人越聚越多，等著動漫節(jié)對外售票開始。
我們二十多個男同學也分成小組，負責在四個入口處幫助民警檢票，每個入口都有一位領(lǐng)導指揮，我們都要時時刻刻堅守崗位，做好自己的本職工作，還要及時向前來咨詢的家長和小孩解釋說明動漫節(jié)的細節(jié)等，有時候還要引導他們進入，找到他們要觀看的地點，這要發(fā)揮團隊合作精神，記得有一位68歲的老人牟大爺前來咨詢，他很早就來到了這里，牟大爺打趣說，他是“來考察動漫業(yè)的發(fā)展”的。牟大爺年輕的時候就搞美工，他回憶以前的動漫單純、單一，比如：一休、西游記，都是故事性的。不像現(xiàn)在，動漫涉及面廣，還能帶動經(jīng)濟的發(fā)展。牟大爺?shù)膬鹤釉谕獾馗闳S動畫創(chuàng)作，他也想看看兒子工作的領(lǐng)域，“動漫產(chǎn)業(yè)一年一個臺階，老年人也該看一看，學習一下”。73歲的趙大爺在我們的陪同下在漫畫精品展區(qū)前仔細欣賞，留連忘返，他對漫畫還有雕塑，都有濃厚的興趣。趙大爺此行還有一個目的，就是為孫子考察路線，時間安排的原因，趙大爺?shù)男O子后天才能來到動漫節(jié)。對考察的結(jié)果，趙大爺相當滿意，“一些東西對孩子挺有好處”。看著來客高興的玩，大家一起努力把工作做好，就有一種成就感，感覺很自豪。
我們每個人都在這期間付出了許多，有些時候我們頭頂著炎炎烈日，堅持站在門口一整天，但我們依然很快樂，因為我們的工作得到了領(lǐng)導的認可和夸獎，而且我們接待的來客都很有熱情，尤其是孩子們的那種情緒會帶動你，給你快樂，讓你興奮。這種成就感、這種激情足以消除疲勞的心情。我喜歡這種工作！而且在___旅游大世界那邊付出了我的汗水與激情，得到了很多社會閱歷，這是我們現(xiàn)在需要經(jīng)歷需要成長的關(guān)鍵點。
在工作當中我們也都遇到了很多困難，很多時候我們自己的能力有限，我們的交際范圍畢竟還是比較狹窄，但藝術(shù)節(jié)負責人和領(lǐng)導對我們很關(guān)心，說“有什么事情不能解決就直接找我們，電話短信都行，我們給你們解決。”這句話使我們很感動，使我們更有信心做好自己的事，敢放手做事。當出現(xiàn)問題時，我們都是直接他們時，基本上都給我們解決了，在志愿者服務期間，要感謝他們對我的照顧，對我的指導，使我明白了很多的事情，了解了很多我們暫時在學校還接觸不到的事情，這個假期，我成長很快。
在這次社會實習中，我認識到校園是一方凈土，沒有雜質(zhì)，永遠不像社會那樣復雜。很多時候我們是不能說真話的，并不是我們要說謊，而是我們要學會變通，學會委婉的拒絕別人，學會利用其他途徑幫助他人。社會就是一個大的交際圈，善于交際就會很好的生存，否則就會四處碰壁。這就是社會的復雜性及其對我們而言帶來的殘酷的一面。
雖然動漫藝術(shù)節(jié)結(jié)束了，但我們這個團隊的友情永遠不會結(jié)束，我們一起努力奮斗結(jié)下的兄弟情誼不會結(jié)束。回想一下這個假期，我結(jié)識了很多要好的朋友，認識了很多人，在這期間我們忙忙碌碌，有苦有樂，酸甜苦辣人生百味也都有所品嘗。我們這個集群，各位兄弟姐妹從互不相識到現(xiàn)在的情同手足，從一開始的懵懵懂懂，到現(xiàn)在的成熟干練，從當初的生澀膽怯到現(xiàn)在的落落大方，這就是成長，這就是收獲！
篇十五 紡織服飾公司實習報告4000字
實習單位：紹興百宏紡織服飾有限公司
實習地點：紹興縣紹興市中心北路193號
實習目的：通過實習，了解行業(yè)動態(tài)，進一步提高社交能力，正確有效處理人際關(guān)系，鞏固并完善專業(yè)技能。
改革開放三十多年來所取得的成果是眾所周知的。到20__年底，我國中小企業(yè)已經(jīng)達到了4200萬戶，占到整個企業(yè)總數(shù)的99。8%，所取得的gdp已經(jīng)超過了50%，稅收也超過了50%，特別是中小企業(yè)作為市場的主體，在推動市場經(jīng)濟的向前發(fā)展，推動改革方面發(fā)揮著積極的作用。在對外開放方面，進出口占到了60%以上，在就業(yè)方面，75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)人口，再加上農(nóng)村的就業(yè)人口，80%以上的就業(yè)是在中小企業(yè)解決的。應該說中小企業(yè)所起到的作用是不可替代的，特別是在推動國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展方面，中小企業(yè)起到了一個基礎(chǔ)性的不可替代的作用，所以也成為了許多大學畢業(yè)生求職的重要崗位方向。
作為年輕人，我們看問題應該要雙向性，我們看到的更多的是中小企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展，但背后自己本身存在著一系列的問題，加上發(fā)展過程中會碰到突如其來的困難。小企業(yè)量大面廣，整體來講是個很龐大的群體，但是對個體中小企業(yè)來講還是弱的，總的來講還是一個弱勢群體，另外從中小企業(yè)本身來講也存在著自己的困難，技術(shù)比較落后，人才比較匱乏，管理也比較落后等，這些問題困擾著中小企業(yè)的發(fā)展。此外，中小企業(yè)的融資環(huán)境也不容樂觀，中小企業(yè)融資難的問題還普遍存在著，中小企業(yè)的服務體系也不是太完善，很多服務體系的服務能力，服務手段，服務形式等的市場化規(guī)范服務環(huán)境還存在著很多問題。當然，中小企業(yè)還存在的一個很重要的問題就基礎(chǔ)創(chuàng)新能力比較弱，信息化方面也存在著一些問題，正因為存在著這么多的問題，所以更大程度地激勵了一批又一批的大學畢業(yè)生想投身于這個行業(yè)。
剛剛跨出大學校門，正式走向社會參加工作的我們，每個人的心里都一定是洶涌澎湃的，都希望自己能早日實現(xiàn)自己的鴻圖之志。但是往往學校與社會間存在著很大的差別。也許你曾經(jīng)是班長，班主任助理甚至優(yōu)秀畢業(yè)生，這些到了單位就什么都不是了。正式走入社會，我們都需要擺正態(tài)度，要給自己一個緩沖期，所以經(jīng)過一個半月的緩沖期，我找到了合適自己的位置，于20__年8月份滿懷激情進入了紹興百宏紡織服飾有限公司，我所工作的崗位是外貿(mào)業(yè)務員。雖然從高中到大學期間我零碎地參加過幾次社會實踐，找過幾份工作，但那些都是純屬學習重頭戲之外的工作，而且也都是一些服務性質(zhì)的工作。但是這次進入紹興百宏紡織服飾有限公司對我來說意義非凡，它是我真正走入社會第一次的實習工作，我特別重視，內(nèi)心有種說不出來的激動。
紹興百宏紡織服飾有限公司地處中國江南水鄉(xiāng)文化古城紹興市，毗鄰亞洲的輕紡面料，原料，輔料集散地中國輕紡城，地理環(huán)境優(yōu)越，交通便捷。本公司公司主要以出口各種棉，麻，化纖，針紡面料，絲綢及男女休閑裝時裝，襯衫，睡衣，女式內(nèi)衣，沙灘褲，兒童服裝，棉衣，家紡床上用品為主，公司始終堅持互惠互利的原則，產(chǎn)品遠銷歐美，非洲，東南亞等國家和地區(qū)，并與這些國家建立了長久友好的商務關(guān)系。公司設(shè)有專門的技師及專業(yè)的技術(shù)人員隊伍，現(xiàn)擁有各種技術(shù)人才二十余人。年出口額700萬美金左右。公司以信譽第一，顧客第一，質(zhì)量第一和全面人性化管理為宗旨，深受廣大國外客戶的青睞和信任，與他們建立了長期良好的合作關(guān)系。本公司下屬工廠有多家，擁有員工500多名，同時公司連續(xù)兩年被評為紹興縣雇主公司。公司擁有三十余條生產(chǎn)流水線，有指定的紡織，印染，繡花，水洗等加工廠，產(chǎn)品分為針織及梭織產(chǎn)品，這些使得公司已逐步變成了此行業(yè)的領(lǐng)頭者。
與以往剛進入一些社會實踐的單位一樣，我進入紹興百宏紡織服飾有限公司的第一個星期，與辦公室的一些前輩都不認識，他們相互間都有說有笑，我也很想找些話題能與他們一起溝通，希望跟他們盡快熟悉。但是很多時候他們的話題我都插不進去，因為他們都在聊些外貿(mào)類的行情與一些公司的業(yè)務，初出茅廬的我對此一無所知，加上那時我剛進入公司，對公司的業(yè)務的具體操作都不了解。更讓我憋得慌的是他們什么都不安排我做，那段時間我真的有點心冷了，開始懷疑進入這個公司實習是不是我選擇錯誤了。但最終經(jīng)過我一番思想斗爭，加上朋友給我的鼓勵我由原先的悶悶不樂漸漸又找回了樂觀積極向上的心態(tài)，印象最深的是我朋友對我說：今天很殘忍，明天很殘忍，后天就會很美好，而絕大多數(shù)的人往往死在明天晚上。這句話對我的啟發(fā)很大。所以我堅持了下來。從那天起我開始變得勤快起來，每天早上到公司開門的是我，掃地抹灰塵的是我，澆水的也是我，只要我能做的，我都包了下來。一段時間下來，那些前輩們也開始主動地來搶我的這些常規(guī)工作。后面的幾天我都受到了辦公室其他前輩們的夸獎與認同，漸漸地我們的關(guān)系變得融洽了。慢慢地，辦公室的小張姐也漸漸地變成了我?guī)煾?，她拿出公司一大疊的資料，并給我做了詳細的公司介紹以及一些流水線。當然，我自己也刻苦學習，了解公司，遇到難點積極主動請教小張姐以及辦公室其他前輩們。很快我對我們公司有了總體上的認識。一個月后張姐帶我去車間，一道一道的程序很復雜，之后每天上午在辦公室學習基本的內(nèi)容，下午去車間了解流水線和產(chǎn)品成了我最主要的任務。為了能更好地進入角色，為了能更好地勝任這個工作，也為了能更早地得到領(lǐng)導的肯定，每天下午5點鐘下班后我依舊留在車間與車間員工溝通，為的是能以較快的速度了解產(chǎn)品，了解公司流水線?；氐郊彝盹埡螅疫€會繼續(xù)閱讀自己買來的關(guān)于化纖彈力面料，全棉彈力面料，鹿皮絨這類紡織方面的書籍，學習里面的知識。那段時間我很忙綠，很累但卻很充實。
這樣忙綠的日子過了三個月，我瘦了一圈，但我還是堅持了下來，雖然苦但收獲帶給我的遠遠勝過了這些苦。以往在學校課堂上獲得的有關(guān)于外貿(mào)企業(yè)的工作流程，我們都只有抽象的概念，也只有憑想象去進行模擬操作，一些外貿(mào)實務知識，我們在課本上學到的也只是一些相當理論的東西，而實際操作過程比在學校課本上所學到的遠遠復雜得多了，也難多了。一些課本上的理論知識是前人總結(jié)下來的，帶有相對的片面性與固定不變性，而實際當中的外貿(mào)流程與操作就像一個變化無窮的'萬花筒'，與各個領(lǐng)域，各個方面的事物及其矛盾都在不斷地運動，變化，發(fā)展著，舊的矛盾解決了，新的矛盾又產(chǎn)生。因為它是活動著的，具有相當?shù)撵`活性。所以我們要時刻學習，時刻讓自己跟上這個變化的節(jié)奏。
在這短短幾個月的實習過程中，無論是處理同事之間關(guān)系，還是在提升自己業(yè)務方面，我都有所成長，并有所收獲，特別是在提升業(yè)務上，我感觸很深，以下就我?guī)讉€月來感觸較深的幾點認識。
一，對網(wǎng)絡(luò)要有一定程度的了解，可以獨立完成網(wǎng)絡(luò)
所謂獨立完成網(wǎng)絡(luò)就是指在充分了解公司以及公司產(chǎn)品后利用自己對網(wǎng)絡(luò)的熟知度，在網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)公司的介紹資料和公司所經(jīng)營的產(chǎn)品，以便自己能更好地完成自我理想的業(yè)務任務。
1，要順利接到外貿(mào)單子，對于網(wǎng)絡(luò)這一途徑的運用很重要，這個時代是數(shù)字的時代是信息的時代，我們要把自己公司的產(chǎn)品放到屬于自己公司的網(wǎng)站上，并要求做好及時的更新工作，這些可以讓客戶在第一時間內(nèi)了解公司的最新動態(tài)。
2，要靈活運用互聯(lián)網(wǎng)，利用自己所學到的網(wǎng)絡(luò)知識在網(wǎng)上注冊會員，把公司資料，產(chǎn)品信息與聯(lián)系方式發(fā)布于網(wǎng)上，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)這個虛擬的信息平臺的作用。
二，要提高自身的外貿(mào)素質(zhì)
在這個外貿(mào)行業(yè)中，要求外貿(mào)業(yè)務人員具有較高的外貿(mào)業(yè)務素質(zhì)，我在外貿(mào)公司僅僅實習了三個月的時間，已經(jīng)深刻地認識到這個外貿(mào)業(yè)務素質(zhì)對一個外貿(mào)業(yè)務員來說是多么的重要。
1，要有較好的責任心
所謂工作責任心，就是對他人的支持，包括對同事和客戶以及對組織的支持和對工作的積極態(tài)度。如果上至高層領(lǐng)導，下至一線職工，人人都對各自崗位的工作有一顆強烈的工作責任心，就會更好地做好本職工作，從而使公司以及個人都有所建樹。
2，要提高自身的專業(yè)技能
我們的專業(yè)是商務英語，故而我們的專業(yè)技能就是要熟悉商務知識以及提高英語的口語表達能力與一些書面表達能力，比如針對一些外貿(mào)函電的詢盤，發(fā)盤的英語表達能力。在這個行業(yè)當中，作為外貿(mào)業(yè)務員，英語是基礎(chǔ)，所以在忙著學習商務知識的同時我們也要抓緊學習英語，練習英語，使自己全方面提升。
三，要系統(tǒng)性地了解公司
所謂基礎(chǔ)沒打好房子就造不成功。作為一個公司的員工，要想開發(fā)客戶，首先必須要了解公司的產(chǎn)品。只要你用心做，認真學，不用太長的時間，就能熟悉公司流程和產(chǎn)品。只有當你熟悉了公司產(chǎn)品的主要特征與性能，才能更好地去尋找客戶，說服客戶購買。當然，你對公司的產(chǎn)品以及公司操作流程的了解，并不是在短時間之內(nèi)就可以做到非常全面的。因此還有最重要的一點，就是要多向別人請教，不懂就問，這樣才能提高自己的專業(yè)知識和技能。除了請教別人，還需要在實習過程中慢慢地去學習，并且在平時的工作中隨時記錄那些有用的信息。
四，熟悉辦公軟件。
現(xiàn)在，辦公室的一些工作都是運用電腦來完成的，所以對于日常我們所要用到的一些諸如office，powerpoint，photoshop，e_cel等軟件我們都必須了如指掌，運用自如，否則會大大降低工作效率，給工作帶去不必要的麻煩。但是如果你在操作這些軟件上有困難，一定要及時請教同事等，不懂裝懂，那么就意味著將自己淘汰出這個競爭激烈的環(huán)境。
五，有恒心，能承受一定的壓力
其實生活就是這樣，哪怕再大的壓力，也要靠自己去努力，哪怕再大的壓力，你也要帶著微笑去面對，工作上的壓力人人都有，只有當壓力出現(xiàn)在你面前，你能用自己的一種方式去面對它，去承受它，所謂有壓力才有動力，這樣你才能用心去完成一些事，才會獲得一些成就感。
在這幾個月的實習生活中，我學到的東西以及我所感觸到的東西是學校與父母所不能給的，也是任何其他事物都代替不了的。我想我會堅持下去的，因為我相信那句話：今天很殘忍，明天很殘忍，后天會美好。
參考文獻
［1］張志濤。外貿(mào)入門知識問答。廣東：廣東經(jīng)濟出版社，20__。
［2］姚莉。關(guān)于我國民營中小企業(yè)發(fā)展的若干問題思考。武漢工業(yè)學院學報，20__年，第4期。
