篇一 熱門專業(yè)實習報告匯總2100字
公司簡介：
寧波中青華云新媒體科技有限公司屬于北京公司的全資子公司，注冊資金3000萬元，辦公面積2500平方，擁有800平方的中心機房。公司由中國青年報社組建，結(jié)盟在建設一個國家級的引領輿論導向的新媒體平臺。輿情快遞voice e_press”是公司核心產(chǎn)品。該產(chǎn)品經(jīng)歷多年技術(shù)沉淀，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，具有強大的市場競爭力。公司主營業(yè)務是互聯(lián)網(wǎng)信息采集、數(shù)據(jù)挖掘與分析、相關(guān)信息管理系統(tǒng)研究。在北京，中國青年報社、清華大學智能技術(shù)與系統(tǒng)國家重點實驗室是我們的戰(zhàn)略合作伙伴；在上海，我們有自己的應用研發(fā)中心；在寧波，我們有數(shù)據(jù)服務中心。公司共有70人左右。目前，公司的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應用于教育、衛(wèi)生、宣傳、政法等系統(tǒng)。
公司產(chǎn)品介紹：
公司的主打產(chǎn)品輿情快遞，是基于輿情監(jiān)測預警和互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播的創(chuàng)新客戶服務管理系統(tǒng)。系統(tǒng)對各種網(wǎng)絡信息源實施全面、精準、實時掃描和采集，通過對采集得到的數(shù)據(jù)進行嚴格科學的定量和定性分析，形成有價值的報告，提供量身定制的數(shù)據(jù)服務。幫助您有效監(jiān)測網(wǎng)絡輿情動向，預警網(wǎng)絡公關(guān)危機，在海量網(wǎng)絡信息中聚焦價值！
網(wǎng)絡輿情概念和工作內(nèi)容：
網(wǎng)絡輿情監(jiān)控是指通過對網(wǎng)絡各類信息匯集、分類、整合、篩選等技術(shù)處理，再形成對網(wǎng)絡熱點、動態(tài)、網(wǎng)民意見等實時統(tǒng)計報表的一個過程。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡媒體作為一種新的信息傳播形式，已深入人們的日常生活。網(wǎng)友言論活躍已達到前所未有的程度，不論是國內(nèi)還是國際重大事件，都能馬上形成網(wǎng)上輿論，通過網(wǎng)絡來表達觀點、傳播思想，進而產(chǎn)生巨大的輿論壓力，達到任何部門、機構(gòu)都無法忽視的地步。可以說，互聯(lián)網(wǎng)已成為思想文化信息的集散地和社會輿論的放大器。
輿情監(jiān)測是通過對互聯(lián)網(wǎng)傳播的公眾對現(xiàn)實生活中某些熱點、焦點問題所持的有較強影響力、傾向性的言論和觀點的一種監(jiān)視和預測行為。系統(tǒng)主要應用于政府部門以及大中型企業(yè)的公關(guān)部門?？梢愿黝愋侣劸W(wǎng)站、網(wǎng)絡社區(qū)/論壇/bbs、微博客、圖片、 視頻等網(wǎng)絡輿情主要載體進行24小時監(jiān)測，并進行專業(yè)的統(tǒng)計和分析，形成監(jiān)測分析研究報告等成果。
各種輿情監(jiān)控系統(tǒng)工作流程基本相同，主要包括以下幾條：
（1）網(wǎng)絡信息采集系統(tǒng)從互聯(lián)網(wǎng)上采集新聞、論壇、博客、評論等輿情信息，存儲到采集信息數(shù)據(jù)庫中。
（2）輿情分析引擎負責對采集信息進行清洗、智能研判和加工，分析結(jié)果保存在輿情成果庫中。輿情分析引擎 依賴于智能分析技術(shù)和輿情知識庫。
（3）輿情服務平臺把輿情成果庫中經(jīng)過加工處理的輿情數(shù)據(jù)發(fā)布到web界面上并展示。
（4）通過輿情服務平臺瀏覽輿情信息，通過簡報生成等功能完成對輿情的深度加工和日常監(jiān)管工作
輿情監(jiān)控的信息來源由于信息的高度發(fā)展，信息大部分的來源已經(jīng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡。網(wǎng)絡媒體已被公認為是繼報紙、廣播、電視之后的“第四媒體”網(wǎng)絡成為反映社會輿情的主要載體之一。網(wǎng)絡環(huán)境下的輿情信息的主要來源有：新聞評論、bbs、博客、聚合新聞(rss)。網(wǎng)絡輿情表達快捷、信息多元，方式互動，具備傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢。
實習中的收獲和體會：
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，這也是我們走向工作崗位的第一步。剛開始對于從未接觸的崗位，我感到是那么的陌生和新奇，因為這是我從沒接觸過的行業(yè)，雖然有時候會擔心做不好 這一塊，但是我還是相信只要肯用心去學，就一定能做好。培訓第二天我被分到監(jiān)測二組工作，最開始看著軟件不知該如何操作，如何去判斷歸檔、預警，經(jīng)過第三天整整一天的熟悉、操作、詢問之后，開始對imanager有了一定的了解，雖然還不是很深入，但我相信通過一點點的摸索，很快我也能和其他同事一樣。
當真正步入社會的時候，就會發(fā)現(xiàn)，過去的十幾二十年里，自己所接觸的東西，所認知的東西，所了解的東西真的是少之又少。
自以為在大學期間經(jīng)歷的比別人多，做的比別人好，可在工作后又算的了什么呢，學到的不一定有用，可能最有用的還是處世態(tài)度，認知方法吧。身邊有很多同學會感嘆當初如何如何的風光，如今卻做的打雜的營生。殊不知，這是在磨練自己的心性，再好的玉，未經(jīng)打磨總有它的菱角。浮躁，急于求成的心態(tài)只會讓自己在職場中迷失自己真正所需的。當我們在離開了理想國塔的時候，其實什么都已不是，一個新的環(huán)境，一個新的開始，需要的是適應，放低姿態(tài)，從零開始，而不是留戀過往或曾經(jīng)的擁有。已經(jīng)工作有陣子了，差不多對于一個剛步入職場的人心中已經(jīng)有那么一點點的改變了，是好是壞就不得知了，有人會覺得工作枯燥無聊，有人會覺得還是很新奇、覺得自己可以改變點什么。生活和工作自是如此，一味的認命，那么也就這樣了，如果你覺得你可以改變或者做的更好，那或許會有另一番意境。
磨練了一陣子，說到工作總結(jié)，可能就寥寥幾句話而已，說到心里的想法可能會更多吧，這或許是對一個剛步入職場的年輕人來說是最大的也是最不一樣的感觸，每一樣東西都是自己去爭取的，是需要付出去換回來的，你得到了多少也就是你努力了多少，不必抱怨事事不公。
專業(yè)實習報告
篇二 工商管理專業(yè)社會實踐實習報告3400字
工商管理專業(yè)社會實踐實習報告
從20__年至今，我一直在廣州市維高集團擔任現(xiàn)場管理一職。在工作過程中，我發(fā)現(xiàn)自已的業(yè)務知識水平遠不能滿足現(xiàn)在工作需要，于是在2023年的3月份報讀了工商管理這一門專業(yè)，希望通過進修來提高自己的工作能力。通過這段時間的學習，使我對公司運作有了更深的認識和理解，在參與公司日常管理相關(guān)工作中，我將從書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。緊湊的工作學習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
公司自1988年成立以來，樹立了“品質(zhì)人心、恒志維高”的企業(yè)精神，圍繞著“通過產(chǎn)品為社會增添財富，為社會需求服務”的經(jīng)營理念，秉承“開發(fā)高標準、制造高品質(zhì)、服務高水平”的質(zhì)量方針，來設計、制造和銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，集專業(yè)研發(fā)、設計、制造、銷售、服務為一體的民營企業(yè)。目前主要汽車客戶有廣汽本田、廣汽豐田、本田（中國）、廣汽乘用車等；主要摩托車客戶有：五羊本田、新大洲本田、建設雅馬哈、嘉陵集團、大長江集團、濟南輕騎鈴木等。公司經(jīng)過多年努力，建立了一套先進的生產(chǎn)及管理體系，包括有產(chǎn)品獨立研發(fā)、模具和工裝夾具設計制造、注塑成型、電纜線束總成制作、產(chǎn)品總成組裝、檢驗和試驗的生產(chǎn)系統(tǒng)。擁有三坐標測量系統(tǒng)、精密投影等計量設備及振動、高低溫循環(huán)、耐腐蝕、耐久、淋雨、防塵等特性檢測設備。公司注重技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新及產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)已擁有國內(nèi)多項先進技術(shù)和專利。公司建立有iso9001、iso14001、ts16949管理體系并通過了認證，建立有計量管理體系并獲得三級計量證書，以及完善的3c體系并通過多年來的現(xiàn)場監(jiān)督審核，為持續(xù)確保企業(yè)質(zhì)量方針和企業(yè)目標的實現(xiàn)，更好的為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和滿意的服務。站在二十一世紀的前端，公司立足于汽車、摩托車零部件的開發(fā)和制造，始終堅持“以產(chǎn)品為社會增添財富，為社會服務”的經(jīng)營理念；堅持“以人為本、以質(zhì)為先”的管理原則；堅持以“開發(fā)高標準、制造高品質(zhì)、服務高水平”為經(jīng)營方針；通過不斷提升研發(fā)技術(shù)、制造工藝，以持續(xù)創(chuàng)新、精益求精的姿態(tài)，為社會提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務，為社會和客戶創(chuàng)造更大的價值。
回顧這段時間的工作學習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。在工作中，我采用了看、問等方式，對公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司“品質(zhì)人心、恒志維高”的企業(yè)精神有了更深的認識。通過將工商管理的理論知識與實際結(jié)合我發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)場管理也存在著一定的問題，從中我選擇對如何提高現(xiàn)場管理人員的管理能力與如何調(diào)動員工的積極性這兩個方面來淺談自己的體會、見解。
一、如何提高現(xiàn)場管理人員提高工作能力
1. 以理服人 就是通過擺事實、講道理，讓人信服，使他人贊同自己的觀點和主張。在說服對方時，可對問題產(chǎn)生的后果及利弊進行分析，然后循循善誘，有理有據(jù)，說服對方。這樣就能取得對方的信任，達到解決問題的目的。
2. 以情感人 領導干部處理問題時，不僅要從理論上說服對方，更要從實際上感化對方，即設身處地地為對方考慮，激起共鳴，贏得對方的理解和支持。
3. 敢于負責 處理問題必須對自己負責，做到“言必行，行必果”，這樣才能處理圓滿。當你無意錯怪了對方時，就要向?qū)Ψ降狼福拐\地承認錯誤，并勇于自我批評，以消除誤解。這樣，才能顯示出領導干部的寬廣胸懷。
4. 公平待人 領導干部在處理問題時要對事不對人，堅持公平，避免矛盾，確保一碗水端平；而不能感情用事。這樣才能令員工心服口服。
5. 善于溝通 領導干部要多深入基層，關(guān)心職工生活，聽取他們的合理化意見和建議，了解他們的想法，學會推測他們的心理，然后與他們交流，消除他們的困惑和顧慮，解決他們的實際困難，以利于增進感情，齊心協(xié)力搞好工作。
6. 善解人意 要想把問題處理好，就應知道對方在想什么，然后再采取有針對性的處理辦法；同時，也可站在對方的角度去理解，以便找準切入點，然后因勢利導，說服對方，最終達到解決問題的目的。
7. 率先垂范 領導干部要發(fā)揮示范作用，做出表率。干工作無須用過多的語言解釋，而要以實際行動讓大家意識到應該做什么、不應該做什么，達到“此時無聲勝有聲”的效果。
二、如何調(diào)動員工積極性，提升員工士氣
（一）制定合理化建議評比及獎勵制度
1. 為激發(fā)員工潛能，提高員工士氣，制定合理化建議評比及獎勵制度
（1） 合理化建議小組的成員由各部門抽調(diào)一名重要業(yè)務骨干組成，負責人由各成員民主推薦產(chǎn)生，并輪流擔任（任期待定）。
（2） 對系統(tǒng)內(nèi)部或公司內(nèi)部的合理化建議受理及實施跟蹤。
（3） 合理化建議所涉及的部門對合理化建議進行評審。
（4） 合理化建議活動的組織及推廣。
（5） 頒發(fā)受理獎、采用獎。
（9） 合理化建議的宣傳與督導。
（11） 合理化建議受理、實施情況跟蹤。
（12） 合理化建議績效獎及團體獎的評審。
2. 合理化建議受理范圍
（1） 工作業(yè)務流程的改進。
（2） 簡化事務、縮短作業(yè)時間、提高工作效率的方法。
（3） 品質(zhì)改善、不良品的糾正和預防措施。
（4） 新產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品技術(shù)、造型及加工工藝的優(yōu)化。
（5） 裝備、設備、儀器等方面的優(yōu)化事項。
（6） 節(jié)省原料、降低損耗的措施。
（7） 產(chǎn)品搬運、儲存、控制等注意事項。
（8） 作業(yè)安全、預防災害等優(yōu)化事項。
（9） 工作環(huán)境、公司形象的提升。
（10）市場開拓及營銷活動強化事項。
（11）促進人際關(guān)系、激發(fā)工作意愿，提高工作效率等事項。
（12）有助于改善溝通渠道，提升溝通品質(zhì)的方法。
（13）有關(guān)管理方法、管理制度的革新與優(yōu)化。
（14）其他有關(guān)降低成本與費用、提高效率、促進工作合理化等事項。
3. 合理化建議的處理流程
（1）員工應以提案方式提出合理化建議，建議格式見“合理化建議表”。
（2）合理化建議可以通過合理化建議箱、信函投遞或建議人直接報送的方式提交。僅涉及部門或本崗位的合理化改善建議，建議人應先與部門經(jīng)理溝通后提交，也可以將建議報部門經(jīng)理批準后直接實施，后將建議方案及實施效果一并提交。
（3）合理化建議小組是合理化建議處理的經(jīng)辦部門，負責對受理建議的初審，將采用的建議送交建議涉及部門處理，并跟蹤處理結(jié)果。初審不合格的建議與建議人溝通后取消或生提建議。
（4）合理化建議小組開召復審會議，建議所涉及的.部門對合理化建議評審，不清楚的地方，須直接與建議人溝通，評審后決定：采用、保留、不采用，并簡要說明理由。
（5）建議人于建議提交后一個月內(nèi)，仍未接到通知，可向建議受理部門查詢。
（6）建議所涉及部門評審所采用的建議，應負責制定建議實施計劃，經(jīng)合理化建議小組批準后組織實施。
（7）建議方案實施完成后，建議實施的主要責任部門應對實施效果進行評審。
4. 合理化建議獎勵辦法
（1）受理獎：公司合理化建議小組受理的建議。
（2）采用獎：經(jīng)建議所涉及部門評審為采用的建議。
（3）績效獎：公司合理化建議小組每年對采用的建議實施績效進行評選，評出金、銀、銅獎，各獎項無名額限制。
（4）團體獎：合理化建議小組評出人均受理建議優(yōu)勝單位一名，發(fā)給榮譽證書和紀念獎品。
（二）提高員工素質(zhì)，樹立主人翁意識
加強職業(yè)道德教育，認真組織員工學習《公民道德建設實施綱要》，企業(yè)領導走在職業(yè)道德建設的前列，堅持以德帶隊，用自己的模范行為影響和帶動員工，形成愛崗敬業(yè)、誠實守信、艱苦奮斗、奉獻社會的良好行業(yè)道德風尚。加強形勢任務教育，針對面臨的競爭形勢，結(jié)合實際，開展一些專題的形勢報告會，樹立市場觀念、效益觀念。
（三）實行績效考核，有獎有懲
要使員工為實現(xiàn)目標而積極奉獻，必須在績效考核的基礎上實行有獎有懲。企業(yè)應定期對員工的工作數(shù)量、質(zhì)量、能力、態(tài)度（含品德）和效益進行績效考核，用評價結(jié)果來判斷員工與其崗位要求所取得的業(yè)績。有效實施績效考核，有助于調(diào)動員工積極性，激勵員工提高工作效率，通過不斷改善員工的個人業(yè)績來實現(xiàn)整體績效的提升。將考核的結(jié)果作為確定員工的培訓、晉升、獎懲和薪酬等的依據(jù)，也讓員工學有榜樣，趕有目標，掀起學先進、趕先進、幫后進的熱潮，促使員工在今后的工作中取長補短，力爭比過去做得更好。
以上幾點是我將工商管理的理論知識與工作結(jié)合得出的一些體會、總結(jié)。通過這次總結(jié)，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
工商管理專業(yè)社會實踐實習報告
篇三 2023城市規(guī)劃專業(yè)實習報告5000字4950字
隨著知識經(jīng)濟時代的來臨，大學生素質(zhì)和能力的培養(yǎng)愈來俞顯得重要，并越來越引起教育部門和用人單位的關(guān)注。為進一步加強實踐環(huán)節(jié)，20__年10月上旬，我校安排了為期七周的生產(chǎn)實習，其目的在于使學生了解城市規(guī)劃編制工作的編制程序及各階段的內(nèi)容及編制深度，初步掌握規(guī)劃設計文件的編制方法，培養(yǎng)學生從事實際規(guī)劃設計的能力，鞏固課程學習中所掌握的知識，并補充課堂教學的不足，現(xiàn)就將本次的實習情況總結(jié)和匯報如下：
一、唐山市某城鄉(xiāng)規(guī)劃設計研究院有限公司簡介：
唐山市某城鄉(xiāng)規(guī)劃設計研究院有限公司是一家剛剛起步的私營公司，迄今為止成立時間僅一年多，但在這一年多的時間中，某規(guī)劃設計院秉承事實求是，艱苦奮斗的管理理念和以人為本，與時俱進的設計理念完成了多項總規(guī)，控規(guī)和詳規(guī)的編制工作，并成功的從丙級單項姿質(zhì)升級到丙級姿質(zhì)，目前公司全體職工正在以更高昂的姿態(tài)更積極的行動準備資質(zhì)的再次升級，預計到2023年能更上一層樓。公司下設設計所兩所，擁有國家注冊規(guī)劃師4名，國家注冊建筑師2名，國家注冊結(jié)構(gòu)師2名，高工數(shù)名，設計師若干。
二、實習基本情況簡介：
10月8日，我與徐殿根，孟凡力等三人正式開始了在某規(guī)劃院的實習工作，考慮到我們的實際情況，公司將我們?nèi)齻€都分到了一所，并按照學校的要求為我們每人分派了一位指導教師，我很榮幸裴院長能擔任我的指導教師，裴院長是原唐山市建設局局長，雖然在用計算機畫圖方面有點跟不上，但在專業(yè)理論方面卻能給我以極大的啟示，在實習期間我在裴院長身上學到很多課本以外的東西，這些東西足以受用終生。
三、完成的主要工作任務：
實習期間，我們?nèi)嗽诟髯詫煹膸ьI下，承擔了某市某鄉(xiāng)6個新農(nóng)村的規(guī)劃編制任務;參與了某市某鎮(zhèn)總體規(guī)劃，某管理區(qū)控規(guī)的編制任務;承擔了某縣喜峰南路街景設計，某開發(fā)區(qū)小區(qū)詳細規(guī)劃等幾個修規(guī)的編制任務。
四、實習中專業(yè)理論的實踐：
(一)新農(nóng)村建設
工程簡介
社會主義新農(nóng)村建設，是農(nóng)村全面建設小康社會的一個重要載體，是在農(nóng)村建設和諧社會的一個有力支撐，是改變千百年來農(nóng)村落后的生活習慣和農(nóng)村臟亂差的人居環(huán)境，推進農(nóng)村城鎮(zhèn)化的一場偉_。
按照唐山市和某鄉(xiāng)新農(nóng)村創(chuàng)建工作安排，我公司受某鄉(xiāng)政府和各村村兩委委托，承擔該鄉(xiāng)新農(nóng)村規(guī)劃編制任務。我們?nèi)斯餐瓿?個村的規(guī)劃編制工作，分別是西小寨村、河南莊村、東祈爾村、西二十里鋪村、三官廟村和黃臺村。
規(guī)劃期限：近期：2023年2023年遠期：2023年2023年
主要文本包括：村莊概況、現(xiàn)狀條件分析、規(guī)劃依據(jù)規(guī)劃編制指導思想和原則、規(guī)劃范圍、規(guī)劃期限、村莊性質(zhì)與規(guī)模、規(guī)劃目標、新農(nóng)村建設規(guī)劃、防災規(guī)劃、環(huán)保節(jié)能規(guī)劃、分期建設、實施規(guī)劃的保障措施等。
主要圖紙包括：村域規(guī)劃圖、村莊建設現(xiàn)狀圖、村莊建設規(guī)劃圖、村莊工程規(guī)劃圖、村莊近期建設整治規(guī)劃圖等。
實習體會
在承擔某鄉(xiāng)6個新農(nóng)村的規(guī)劃編制任務中，我系統(tǒng)的學習了河北省建設廳頒發(fā)的《河北省新農(nóng)村建設村莊規(guī)劃編制導則》，并根據(jù)在學校做新農(nóng)村的經(jīng)驗出色的完成了實習任務，受到裴院長的好評。期間，我對新農(nóng)村建設規(guī)劃的認識更深刻了，也學到了很多學校里沒有學到的東西，比如，在文本中加入了財政預算的內(nèi)容，這是我以前從來沒有接觸過的，我只能從頭學起，好好的向所長及裴院長請教;再如，做實際的工程必需對現(xiàn)場地形特別熟悉，這樣做起設計才游刃有余，有的放矢，也最符合實際。下面我將我在新農(nóng)村建設規(guī)劃中學到的一些專業(yè)理論整理如下：
1.新農(nóng)村建設的方針：生產(chǎn)發(fā)展，生活寬裕，鄉(xiāng)風文明，村容整潔，管理民主。
2.村莊規(guī)劃要以建設社會主義新農(nóng)村為基本目標，立足于促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，增加農(nóng)民收入;改善農(nóng)村人居環(huán)境，治理環(huán)境臟、亂、差保護文化遺產(chǎn)、延續(xù)歷史文脈;防止自然災害、注重村莊安全;一切從農(nóng)村實際出發(fā)，尊重農(nóng)民意愿;分步實施，防止大拆大建。
3.村莊規(guī)劃遠期到2023年，近期一般為3-5年，并于建制鎮(zhèn)(鄉(xiāng))總體規(guī)劃期限相協(xié)調(diào)。
4.村莊規(guī)劃應包括村域規(guī)劃、村莊建設規(guī)劃、村莊近期建設整治規(guī)劃三部分。
5.村域規(guī)劃的主要內(nèi)容包括：經(jīng)濟社會發(fā)展和基礎設施規(guī)劃兩個方面。經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃包括綜合分析村莊經(jīng)濟社會發(fā)展和自然環(huán)境狀況，明確村莊產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，確定一村一品或一村多品的產(chǎn)業(yè)格局;劃定村域范圍內(nèi)禁建、限建和適建區(qū)域。界定不同類型產(chǎn)業(yè)用地的范圍，提出不同分區(qū)空間資源有效利用的限制和引導措施。基礎設施規(guī)劃包括依據(jù)建制鎮(zhèn)(鄉(xiāng))總體規(guī)劃，在村域范圍內(nèi)確定道路、供水、排水、供電、電信、燃氣、供熱、__處理、能源供應、農(nóng)田灌溉、雨水積蓄、防洪堤壩等基礎設施的選址及規(guī)模。
6.村莊建設規(guī)劃應包括村莊用地布局、基礎設施規(guī)劃、公共建筑安排、景觀風貌規(guī)劃、農(nóng)宅規(guī)劃設計五個方面。
7.近期建設整治規(guī)劃(1)制定村莊近期建設和整治計劃，確定項目內(nèi)容，預測工程量及投資，提出時序安排和村莊整治行動計劃表。(2)按照新農(nóng)村建設的要求，合里安排村委會、圖書閱覽室、老年活動室、衛(wèi)生室、健身場所、信息服務站、露天劇場和農(nóng)村超市等的建筑形式和體量色彩，成為地方特色明顯、高低錯落有致，標志性的村民活動中心建筑群。(3)充分利用可再生能源，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，積極推廣農(nóng)用沼氣;改水、改廚、改廁、改圈、建設生態(tài)庭院;提供節(jié)能、節(jié)地地新型健康住宅設計方案。
8.村莊道路疏導方案：打通斷頭路，拓寬狹窄街道，硬化主要路面和街道。設置照明設施;結(jié)合道路改造，布置聯(lián)村集中給水系統(tǒng)，雨水排水管溝因勢利導排入自然坑塘;布置__收集點和清運場所。
9.單獨編制的村莊環(huán)境整治規(guī)劃，一般包括2圖1書1表，即兩張規(guī)劃圖紙，一個規(guī)劃說明書和一個環(huán)境整治行動計劃表。規(guī)劃說明書還應附有基礎資料匯編，村民意見反饋、專家意見等資料。
10.規(guī)劃完成后需經(jīng)村民會議或村民代表會議討論通過，由鄉(xiāng)級人民政府審查同意后報縣級人民政批準，經(jīng)批準的村莊規(guī)劃規(guī)劃應在顯著位置于以公布。
(二)某市某鎮(zhèn)總體規(guī)劃
工程簡介
2001年某鎮(zhèn)由秦皇島冶金設計研究院進行過總體規(guī)劃編制，經(jīng)過4年的實施，隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展與進步，鎮(zhèn)政府提出對某鎮(zhèn)總體規(guī)劃進行新一輪修編，由我單位承擔了本鎮(zhèn)總體規(guī)劃編制任務。
地理位置：某鎮(zhèn)位于某市西北部東鄰灤河與閻家店鄉(xiāng)、大催莊鎮(zhèn)三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)相望，南連蔡園鎮(zhèn)，西北與某縣尹莊接壤。鎮(zhèn)域總面積45.33平方公里。鎮(zhèn)人民政府駐地緊鄰灤河，位于某市西北15公里處。
規(guī)劃范圍：某鎮(zhèn)總體規(guī)劃范圍為本鎮(zhèn)行政轄區(qū)(鎮(zhèn)區(qū)和17個行政村)，總面積45.33平方公里，2023年鎮(zhèn)域總?cè)丝?4139人。
某鎮(zhèn)性質(zhì)：某鎮(zhèn)是以鐵礦采選、化工業(yè)為主的資源開發(fā)和第三產(chǎn)業(yè)并重的綜合型工業(yè)重鎮(zhèn)，是某市西北部的小城市。
規(guī)劃的期限為：近期：20232023年遠期：20232023年
主要文本包括：總則、某鎮(zhèn)域規(guī)劃、某鎮(zhèn)區(qū)建設規(guī)劃、規(guī)劃實施對策和措施、附則等。
主要說明書包括：某鎮(zhèn)域規(guī)劃、鎮(zhèn)區(qū)建設規(guī)劃等。
主要圖紙包括：鎮(zhèn)域現(xiàn)狀圖、鎮(zhèn)域布局規(guī)劃圖、鎮(zhèn)域基礎設施規(guī)劃圖、鎮(zhèn)域村莊建設規(guī)劃圖、鎮(zhèn)區(qū)現(xiàn)狀圖、鎮(zhèn)區(qū)建設規(guī)劃圖、鎮(zhèn)區(qū)近期建設規(guī)劃圖、鎮(zhèn)區(qū)道路系統(tǒng)規(guī)劃圖、鎮(zhèn)區(qū)道路坐標與豎向規(guī)劃圖、鎮(zhèn)區(qū)管線綜合規(guī)劃圖等。
實習體會
由于我們還沒有開過總規(guī)的課程，在學校沒有做總規(guī)的經(jīng)歷，所以參與總規(guī)時覺得很困難，很多東西都不懂，加上某鎮(zhèn)總規(guī)已經(jīng)做了一年多了，等到我們參與時已經(jīng)是最后階段了，很難插手，所以我們參與的不是很多，大多時候就是改改圖，檢查一下文本等，但我們還是認真的去做每一件事情，也花費了大量時間去閱讀有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃的書籍，看不懂的圖紙就去問。感謝我的導師，他很耐心的幫我講解每一張圖紙，并詳細的講述了這一年中他們做總規(guī)的經(jīng)歷，還專門為我們?nèi)齻€人復印了河北省建設廳新頒發(fā)《河北省建制鎮(zhèn)總體規(guī)劃編制導則(試行)》，并一再強調(diào)要好好研讀，我們?nèi)嗽谡J真學習新文件及大量專業(yè)書籍的基礎上也參與了幾張簡單圖紙的設計及繪圖過程，雖然參與的很少，但我們還是盡力去做了，最后的成果院長也比較滿意。
經(jīng)過這次做總規(guī)的經(jīng)歷，我對鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體規(guī)劃有了初步的認識，大概了解了做總規(guī)的工作流程，也親身參與了方案匯報，這對下學期做總規(guī)方案也有了一定的幫助。
專業(yè)理論總結(jié)
1.編制建制鎮(zhèn)總體規(guī)劃，應以科學發(fā)展觀為指導，以構(gòu)建和諧社會、建設社會主義新農(nóng)村為基本目標，堅持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，因地制宜，合理確定村鎮(zhèn)發(fā)展戰(zhàn)略與目標，促進城鄉(xiāng)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
2.建制鎮(zhèn)總體規(guī)劃期限一般為十至二十年，同時可對城鎮(zhèn)的遠景發(fā)展提出設想。鎮(zhèn)區(qū)近期規(guī)劃期限一般為三到五年，滾動編制。
3.編制建制鎮(zhèn)總體規(guī)劃應當先組織編制規(guī)劃綱要，確定鎮(zhèn)域規(guī)劃、鎮(zhèn)區(qū)規(guī)劃的重大原則、統(tǒng)籌考慮影響建制鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展的主要問題，作為編制規(guī)劃成果的依據(jù)。
4.鎮(zhèn)區(qū)近期建設規(guī)劃應當明確近期建設用地范圍和各類用地的空間布局要求，對近期建設地域內(nèi)土地利用和建設活動提出控制要求并作出具體安排，達到直接指導建設或工程設計的深度。
5.歷史文劃名鎮(zhèn)應當編制歷史文化名鎮(zhèn)保護專項規(guī)劃，發(fā)展速度較快、規(guī)模較大或有特色的建制鎮(zhèn)，可根據(jù)需要增加專題研究。
6.鎮(zhèn)區(qū)近期建設規(guī)劃：對住宅、衛(wèi)生院、敬老院、學校和托幼等建筑經(jīng)行日照分析，確定合理日照間距。進行綜合技術(shù)經(jīng)濟論證，估算近期建設工程量、拆遷量和總造價，分析投資效益。
7.鎮(zhèn)區(qū)規(guī)劃應包括：(1)對鎮(zhèn)區(qū)居住、工業(yè)、倉儲、綠地、主要基礎設施和公共服務設施等建設用地進行空間布局，提出土地要求。(2)確定鎮(zhèn)區(qū)道路網(wǎng)布局、道路紅線寬度、斷面形式，控制點坐標、標高，做出豎向規(guī)劃設計。(3)確定鎮(zhèn)區(qū)中心位置和規(guī)模，提出學校、衛(wèi)生院、文化站、信息服務站、體育健身場所、市場、超市等主要公共服務設施的空間布局。(4)確定鎮(zhèn)區(qū)生態(tài)環(huán)境保護與建設目標、措施，提出污染控制與治理措施;確定綠地系統(tǒng)發(fā)展目標與布局，劃定鎮(zhèn)區(qū)各類綠地的保護范圍(綠線);劃定鎮(zhèn)區(qū)河湖水面的保護范圍(藍線)。(5)對鎮(zhèn)區(qū)的供水、排水、供電、通訊、供熱、燃氣等基礎設施及工程管線進行具體安排，確定地下管線，架空線路的走向與布置;確定污水和__處理方式;建立綜合防災減災防疫系統(tǒng);劃定鎮(zhèn)區(qū)基礎設施用地的控制范圍(黃線)等。
8.建制鎮(zhèn)總體規(guī)劃成果報送審批前，鎮(zhèn)人民政府應當組織公示，充份征求公眾的意見，對有關(guān)意見采納結(jié)果應當公布。
除此以外，我們?nèi)诉€積極參與與承擔了某管理區(qū)控規(guī)、某縣喜峰南路街景設計和某開發(fā)區(qū)小區(qū)詳規(guī)等地規(guī)劃編制任務，其間也學到了很多課堂上學不到的東西，由于文字有限，就不再一一論述。
五、收獲與不足及對專業(yè)課程學習的認識
通過為期七周的生產(chǎn)實習，在參與到實際工程的規(guī)劃編制工作后，我了解了總規(guī)、控規(guī)和修規(guī)等編制工作的編制程序及各階段的內(nèi)容及編制深度，掌握了一定的城市設計的編制方法。在這期間，收獲頗多：在做新農(nóng)村規(guī)劃中進一步加深了近期規(guī)劃的內(nèi)容，初步學會了財政預算的方法;在做某鎮(zhèn)總規(guī)中，初步學會了做總規(guī)的方法及流程，通過大量閱讀有關(guān)書籍及積極的向?qū)熣埥?，我在?zhèn)區(qū)人口規(guī)模預、用地功能的劃分、鎮(zhèn)域村莊空間布局及管線綜合布置等方面均有了很大程度的提高;在做街景設計及某小區(qū)修規(guī)中，我深深體會到實際工程與理想的差距，我們在學校做的方案有時太過于理想化，對實際工程中存在的很多因素如地形，現(xiàn)狀道路，經(jīng)濟情況等考慮的很不到位，這在以后做方案時應加以注意，同樣我們也學到了很多，主要是對小區(qū)的經(jīng)濟指標的認識及計算都有了很大的提高。
有收獲的同時也有很多不足，由于時間有限，沒能完整的參與某市某鄉(xiāng)總體規(guī)化的規(guī)劃編制工作是一大遺憾。但是在有限的時間內(nèi)我們都盡心盡力的完成了公司分派的每項工作，只是由于水平有限，再加上學校還有好多課程沒開，實際的工作經(jīng)驗也少，課外看的專業(yè)書籍少等等原因，自己覺得和公司的要求還是有很大的差距的，所以以后我一定會更加認真的學習專業(yè)課程，多參與實際工程的工作，課后多讀有關(guān)的專業(yè)書籍，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識，增強審美能力及動手能力，同時好好學習cad、photoshop和3d等畫圖軟件，并做到熟練操作，提高自己的實力，使自己能夠適應社會的需要，早日成為注冊規(guī)劃師。
總之，通過這次實習，學到了許多課堂上學不到的東西，增長了許多學識和見識，受益匪淺。通過實踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經(jīng)驗，另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學習，并把握好方向。同時，這次實習鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力！最后，感謝學校和唐山市某城鄉(xiāng)規(guī)劃設計研究院有限公司為我們提供的這次寶貴的實習機會！
篇四 法律專業(yè)寒假實習報告1850字
這個寒假，我走進了____刑庭，進行了為期不長的兩周的實習。
雖然以前在專業(yè)老師的帶領下也參加過刑審，但這一次，卻是如此真實地深入到庭審的背后，
期間，我的實習主要有以下內(nèi)容：旁聽;填寫公安卷;發(fā)送達回證及判決書;裝訂檔案;打執(zhí)行通知書及結(jié)案審結(jié)表;幫助書記員整理卷宗;查閱及復核卷宗。
下面我來分享一下我的實習收獲及感悟：
一、無論所做的事情輕重緩急，到要做到謹慎細微
我到刑庭的第一天，是跟書記員。由于她所負責的法官的執(zhí)行通知書及結(jié)案審結(jié)表比較急用，讓我也加入了其行列中。其實打這些文書，模版已經(jīng)擬好了，關(guān)鍵是運用的計算機操作技術(shù)將犯罪嫌疑人的檔案資料填入其中。書記員把需要注意的問題講述了一遍，如刑號、出生地、戶籍所在地、學歷、是否有前科、犯罪事實等等，最關(guān)鍵的是刑期了，若稍有松懈，正義和公平就會在這不經(jīng)意的一剎那間被抹煞。這關(guān)乎當事人的切身的人身權(quán)利也將因自己的疏忽遭受了損害。本以為這是簡單的手腳功夫，但真正做起來時，才發(fā)現(xiàn)，必須逐一校對，細致入微，方可保證無錯。而且，要真正地做到快、準、狠，還需些時日來訓練啊。
同時，我還發(fā)現(xiàn)，刑庭的電腦里面存有很多法律條文以及對應案件的資料，這在法庭是很方便的，真的大大提高了法庭工作的效率。并且在以后的工作中這個“作戰(zhàn)武器”是大有裨益的。
二、法院工作者人員應該樹立的中立地位
法院的每一項工作都牽動著雙方當事人及其利害關(guān)系人的心，他們每一雙注視焦急的眼睛都注視著事態(tài)的進展。作為一名法院的工作人員，包括我這樣的實習生，都深深地感到身上肩負起的責任。面對一件案情簡單的案件要作出一個判決或者裁定也許并不難，在電腦上修改的時間可能只消十來分鐘，但我們保證的是判斷的正確，符合“內(nèi)心的確信”、法律的規(guī)定。法院的責任在于重新分配當事人的權(quán)利義務，它的角色是中立的，不可偏袒，一方當事人不管是被害者還是加害人，應該承擔的需要承擔，不需要的不能強加。主觀臆斷或者有感情傾向都不是一位裁判者應該具有的。
還記得第一次庭審的旁聽，是七位犯罪嫌疑人涉嫌綁架罪。其中年紀最小的初中未畢業(yè)，而父親，作為他的辯護人，在法庭上，竟難過得激動地流下了淚，或許是痛苦又心疼的淚吧?？粗鴾I痕印在他那滄桑的臉上，同情之情立馬燃起。他兒子年紀如此的小，肯定是被騙過去的了。然而，當看到法官那義正嚴辭的方臉時，心中警鐘即時敲響，作為法學人員，扶弱之心需有，但追求正義公平更需有一顆中立之心！
三、關(guān)于簡易程序?qū)徖硇淌掳高\用
這是我第一次看見簡易程序在審理案件中的具體運用。這些案件案情清晰、事實清楚、證據(jù)充分、爭議不大，基本與課本的條件要求符合。并且花都區(qū)法院也屬基層法院，符合簡易程序的條件。在整個審理過程中，審理時限很短，而且感覺開庭審理只是走下過場，法官對于此案如何判也早有結(jié)論。
然而，通過這幾起適用簡易程序的刑事案的審理，我看到雖然審理時限很短，必備的程序卻很完備的，準備工作也是不容疏忽的，而且法院在這方面控制得很好。幾件的案件在同時審理宣判，也大大地節(jié)省了法院資源，也提高了工作效率。
四、關(guān)于綁架罪的認定
在書上學習時，只是抽象地認為，綁架罪就是以勒索財物為目的綁架他人，或者綁架他人作為人質(zhì)的行為。當然必須考慮的是構(gòu)成要件。而在實踐中，需做到實際的運用。如以勒索財物為目的，以強制手段違背被害人意志威脅及其他暴力手段來所取財物就是勒索財物了嗎？當然不是。如果只是甲騙取了乙的手機，乙不平，以暴力手段實際控制甲，威脅其返還。這并不構(gòu)成綁架罪，而為拘禁罪。只有當乙索取超過手機價值以外更多的財物才有可能構(gòu)成綁架罪。
理論的知識真的需要通過實踐的運用，才可以說是屬于自己的。
五、關(guān)于社會人員的法律意識問題的認識
在實習過程中，從接觸到的案件中，發(fā)現(xiàn)有較多的犯罪嫌疑人都是因缺乏正確的法律意識才導致了犯罪?？磥硪婪ㄖ螄姆结?，法律意識入人心的措施還未貫徹得好，公民的法律意識有待進一步的提高。特別是教育水平對法律意識的影響最大。有很多的犯罪嫌疑人的學歷都是中小學的，還有就是未成年犯罪也越來越成熟，這些問題都不容忽視，需要深入思考。就目前而言，普法宣傳還需進一步地擴大深入。
實習的時間或許不長，但是卻讓我接觸并初步了解到實際的刑事審判工作及其程序，也通過理論與實踐的結(jié)合，進一步學習了相關(guān)法律知識，鞏固了理論知識。同時也由此看到了自己需要努力的方向。希望能夠抓緊每一次的社會實踐機會，使得學習到的理論在實踐中得到檢驗，全面提升專業(yè)能力。
篇五 師范專業(yè)實習報告評語500字
離開了校園糊口，進行了短期見習工作的師范生，在見習結(jié)束之際，如何將自己的見習經(jīng)驗進行工作總結(jié)呢？以下為您列舉師范生實習鑒定范文。
20__年3月，我到__中學進行實習，在2個月的實習中，我能積極地匡助班主任治理班務和同學們，幫助任課老師批改功課和做排版設計，能完成一節(jié)班會課，積極地引發(fā)出學生的好動，積極，效果良好。
在期間聽不同老師各種各類的課程，在聽課過程中能當真的做筆記，總結(jié)每一節(jié)課，從中學習不同的老師的教學方法。積極地與班主任，同學們談話，了解老師的工作與同學們的學習情況。
在見習的期間，讓我的思惟逐漸成熟，在今后的日子里，我將繼承努力學習，不斷改善自己的不足，吸收更多的專業(yè)知識，進步自己的熟悉水平和應變能力。
在白話表達方面多下功夫。通過這次的實習，讓我知道了作為一名小學教師應具有良好的道德涵養(yǎng)，良好的精神面貌，談吐大方，對學生應耐心，友善，學生提出的題目要委婉地回答，建立良好的師生關(guān)系。
在整個實習過程中，我樂于參于，重在體會，吸收了諸多老師的精髓，同時也發(fā)現(xiàn)了自身良多的不足地方。在以后的工作和糊口中，我會當真地掌握發(fā)以后的這段時間，多學習，勤思索，善于發(fā)現(xiàn)。
篇六 商務英語專業(yè)實習報告3000字2750字
商務英語專業(yè)實習報告3000字范文
大學生是“天之驕子”，是社會的寵兒可是現(xiàn)在隨著高校的擴招，大學生所面臨的，將是社會進步所要求的不斷提升素質(zhì)和能力的壓力。平時在校園里也時常參加一些諸如拉贊助、對外聯(lián)誼等活動。但真正到了實習實踐，才真正發(fā)現(xiàn)自身能力的不足。每個人的經(jīng)歷都因他的性而顯得寶貴，經(jīng)歷獲得的可能性有賴于機遇，經(jīng)歷獲得的多少則取決于一個人力求超越自己的程度，在鄒城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)實習是因為心中有夢想，夢想在這個開闊，有朝氣的舞臺上舞出自己的青春，獲得不一般的經(jīng)歷，不僅可以將所學知識運用還可以發(fā)現(xiàn)自己的不足。在實習期間我是擔任鄒城開發(fā)區(qū)招商引資處翻譯秘書工作。這一職位，主要管理文件資料以及接待客商和文件翻譯。
首先我熟悉的是鄒城作為引資的優(yōu)勢和開發(fā)區(qū)的工作目的。鄒城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)區(qū)位優(yōu)越，基礎良好，發(fā)展前景廣闊，是國內(nèi)外客商投資置業(yè)的理想家園。鄒城是歷史文化名城、國家重點能源工業(yè)基地。在第四屆全國縣域經(jīng)濟基本競爭力評價中，鄒城市名列全國百強縣市第22位、山東省第3位。鄒城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)區(qū)位優(yōu)越，基礎良好，發(fā)展前景廣闊，是國內(nèi)外客商投資置業(yè)的理想家園。鄒城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)堅持以誠信為品牌，實行“封閉式管理，開放式運行”，建立了“精簡、高效、統(tǒng)一”的開發(fā)區(qū)管理委員會和一站式全程化辦公服務機制，完善了項目入?yún)^(qū)一站式服務、項目建設全方位服務、項目投產(chǎn)經(jīng)常性服務的“三大服務體系”
初涉工作：招商引資處針對國內(nèi)外企業(yè)進行洽談引資。對它的接觸故對我而言是個全新的領域。剛開始的幾天，什么都不知道，只得從頭學起，市政府一位投資部成員給了我?guī)妆緦I(yè)參考書，只有加班加點學習了。這一切一切都讓我忙不過來。頓時，感到有些茫然，感到無助。突然想起魯迅先生一句話，“這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路，生活的路呢？生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟識，而接著又要啟程去另一個陌生的地方。一星期過去了，漸漸開始適應開發(fā)區(qū)的環(huán)境和文化。也開始能夠初步看懂一些圖表和數(shù)據(jù)了。憑著這一信念，經(jīng)過磨練，使我受益匪淺。此外，對各方面的工作我都有所涉及，有了一定的認識和操作能力。
領導逐漸讓我閱讀一些英文商業(yè)報告。這時才發(fā)現(xiàn)，英文到用時方恨少??！這可不是應付考試，這可是實實在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下，總算“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛松了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇外商投項目的文章。那更馬虎不得，重要句子一個字一個字的“摳”。這時才發(fā)現(xiàn)專業(yè)英語應該好好地學。隨時在網(wǎng)上查找信息了。每日下午，招商引資處成員都會一齊探討大盤局勢和分析操作策略，這于我而言，是個極好的學習機會，我也不時擇機就投資方面的問題請教專家。
在從事日常工作的同時，我做了一些文件翻譯工作雖然文件中有不少專業(yè)詞匯，但在課堂上學到翻譯理論和技巧卻派上了大用場。保證了文件的準確性，因而多次受到領導的稱贊。另外，在和外商洽談的工作過程中英語口頭交談能力也得到較大提高。
在這期間，我還參加了許多會議對內(nèi)部運作流程有了清楚認識，同時使自身具備了一些處理應急事件的能力。而在與客商的交往中，學會了處事規(guī)則。開發(fā)區(qū)招商引資處在漸漸了解的情況下歸納了一下工作步驟(1 )簽協(xié)議(2)廣泛地宣傳推介了鄒城。如在廈門招商月活動中，以泉州、廈門為中心，輻射福州、晉江、石獅、浙江等地?；顒悠陂g，各參會單位分赴上述地市開展走訪活動，廣泛深入企業(yè)開展洽談，共交換名片200余張，發(fā)放宣傳資料200余份，發(fā)出邀請函30余張，進一步提高了我市在上述地區(qū)的知名度和影響力。(3)部分客商將于近期來鄒考察。應我市邀請，部分客商將于近期來鄒實地考察，參加即將舉辦的中國國際孔子文化節(jié)。
招商引資處得主要做法(一)做好前期準備工作。1提前制定工作方案。2提前開展聯(lián)絡籌備工作提前介入，各參加活動單位按照鄒，提前搜集目標地區(qū)的客商和投資合作線索，并根據(jù)搜集到的線索，精心篩選包裝了對接洽談項目，進一步增強了項目對接針對性，提高了項目洽談成功率。3做好與濟寧市外經(jīng)貿(mào)局聯(lián)系聯(lián)絡工作。(二)采取主動出擊、登門拜訪與舉辦洽談會、參加重點活動相結(jié)合的方式，突出了小、靈、快的特點，取得了較好的效果。主動出擊，有針對性、有目的地與客商開展對接洽談。充分的前期準備和富有成效的對接洽談為合作項目的簽約奠定了堅實的基礎
另外做好以會招商文章。詳細推介了鄒城市基本市情與發(fā)展優(yōu)勢、對外合作與發(fā)展重點以及對外合作優(yōu)惠政策，利用多媒體向參會嘉賓進一步介紹了我市的投資優(yōu)勢和發(fā)展前景。尤其是做好以企招商文章。例如廈門招商月活動期間，鄒城市三合玻璃廠、山東鄒城市金科機電有限公司等企業(yè)的負責人分別與香港嘉鑫企業(yè)有限公司、廈門寶龍工貿(mào)有限公司直接開展對接洽談，并達成合作協(xié)議。還要做好跟蹤走訪文章。進一步考察相關(guān)企業(yè)，開展對接洽談。最后是嚴格督導調(diào)度。市外經(jīng)貿(mào)局對各單位聯(lián)系聯(lián)絡客商、項目對接洽談及簽約等情況進行了嚴格的督導、調(diào)度，并將工作進展情況及時匯總，做到活動進展日調(diào)度、工作開展日總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時上報帶隊領導，第一時間研究解決，保障了活動期間各項工作扎實有序地推進。
一個月的親身體驗中，我總結(jié)出了個人在以下幾個方面的心得：(1)英語的重要性。較大的投資項目和國際上的企業(yè)第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機，以后的英語學習，要主要著重于英語實際閱讀能力的提高。在公司期間，我參與多次外商見面洽談會，在今后這個國際一體花的社會里，我們與外商直接交流和貿(mào)易的機會必將大大增多，這就對我們的聽說能力提出了更高的要求。(2)專業(yè)知識的重要性。很多專業(yè)術(shù)語和操作包括整個行業(yè)對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟悉行業(yè)上，這直接影響了社會實踐的進程和效果。所以需要我們更深更廣的了解所學專業(yè)知識?！懊妗币獜V，“點”要專。(3)學習能力 的重要性。現(xiàn)在的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學習的能力，并要以一種終身學習的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態(tài)面對未來的變革。同時，要注意理論學習和實踐能力的結(jié)合。找準個人定位，及時充電，更快更好地適應新工作發(fā)展的需要。(4)交際適應能力的重要性。在一個月中，我和同事等相處的都不錯，大家也都比較照顧我這個新來的“子弟兵”，在這一個月中，我對招商引資處各崗位特點、能力需要有了初步的認識，并能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個月能為公司作出一些菲薄的貢獻，還是一件值得高興的事！
我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解?？傊@一個月的實踐鍛煉，是我們大學生接觸社會，了解社會的第一步，為我們今后踏入社會打下了良好的基礎。在此，還是要感謝所有成員對我的大力幫助和熱心照顧，沒有大家的關(guān)心和幫助，這次活動不會如此順利。
篇七 造紙專業(yè)認識實習報告2150字
造紙專業(yè)認識實習報告
在老師的帶領下，我們到天津玖龍紙業(yè)有限公司進行啦認識實習，主要對紙漿造紙工藝流程及公司概況有啦一個初步的啦解。
一、玖龍紙業(yè)有限公司概況
有限公司是玖龍（控股）集團于2007年底開工建設的大型高檔包裝用紙生產(chǎn)企業(yè)。位于天津市寧河縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，處于環(huán)渤海區(qū)經(jīng)濟中心，距離天津港只有30公里，毗鄰濱海新區(qū)，水量充足，交通四通八達。公司占地約3600畝，基地項目總投資88億元人民幣，設計總產(chǎn)能為300萬噸/年，主要生產(chǎn)?？?、白卡紙、高強瓦楞紙、全廢紙再生牛卡紙、灰底涂布白板紙等高檔包裝用紙產(chǎn)品。該集團的生產(chǎn)規(guī)模在同行業(yè)列居中國第一、亞洲第二、世界第八。吸引啦大批中外知名500強企業(yè)如可口可樂、百事可樂、寶潔公司、美的集團、松下電器、tcl王牌彩電、康佳電視等，采用該公司生產(chǎn)的“玖龍牌、海龍牌”包裝用紙做成外包裝箱。
玖龍紙業(yè)視人才為企業(yè)成功之本。因此，他們從不吝于加強員工福利的投資。培養(yǎng)人才方面，玖龍紙業(yè)提供各類內(nèi)部和海外培訓計劃，讓各階層員工均能夠獲得進修機會，持續(xù)提升自身的能力。
玖龍紙業(yè)認為集團在推動企業(yè)發(fā)展的同時，也必需履行其社會責任。為此，他們在建廠初期已開始進行大量有關(guān)環(huán)保設施的投資，盡力減少業(yè)務對環(huán)境所造成的影響。此外，他們更積極支持各種社區(qū)活動、參與扶貧賑災等善舉，望能回饋社會，為國家建設盡力。
該集團一直致力由原材料采購、生產(chǎn)過程以及生產(chǎn)成品上體現(xiàn)環(huán)保原則，緊守「沒有環(huán)保，就沒有造紙」的理念。該集團的環(huán)境管理標準已取得iso14001認證，它擁有規(guī)格優(yōu)良的環(huán)保設備及技術(shù)，同時實施高效的環(huán)境念。為實踐環(huán)境保護的承諾，該集團已投資于環(huán)保設施，包括回圈節(jié)約用水和蓄水系統(tǒng)，大量減少各生產(chǎn)線的耗水量﹔回圈硫化床垃圾焚燒鍋爐，盡量減少產(chǎn)生廢物﹔而燃煤發(fā)電廠均設有高效微粒過濾和濕法脫硫設備，令排放水準遠優(yōu)于中國監(jiān)管規(guī)定的排放標準。作為國際的造紙行業(yè)龍頭之一，該集團于年內(nèi)繼續(xù)不斷奉行環(huán)保作業(yè)守則及維持高度的環(huán)保標準，并已制定一套營運系統(tǒng)，務求達到環(huán)保造紙的目標。
二、實習內(nèi)容
在工作人員的帶領下，我們參觀啦兩條廢紙造紙生產(chǎn)線，生產(chǎn)線雖然很龐大，但都實現(xiàn)啦自動化，都是用電腦控制著流程，車間雖然噪聲很大，空氣質(zhì)量較差，散發(fā)著紙漿的味道，溫度也非常高，但真正在車間工作的人卻很少，大部分人都在與車間隔離開的辦公室里進行工作，環(huán)境較為舒適。參觀過程中，工作人員對每個機器的作用都給我們作啦詳細的介紹，雖然由于車間的噪聲很大，我們聽得不太清楚，但是，我們還是對造紙流程有啦基本的啦解，其主要流程為：上料--碎漿機碎解--除雜、回收漿--分解漿--再除雜、分漿（良好將往前走）--長纖維、中纖維、短纖維--精
篩--逆向除雜--濃縮（中長纖維作面，短纖維作底）--前干燥（瓦楞紙強度高，?？垙姸容^低）--后干燥。在第二條生產(chǎn)線參觀即將結(jié)束時，工作人員還讓我們每人撕啦一塊成品紙，看著手中白凈厚實的紙板，真不敢相信其原料竟是又臟又臭的廢紙。這更讓我們承認啦一句話：世界上本沒有垃圾，只有放錯位置的資源。車間的參觀結(jié)束之后，工作人員把我們帶到啦會議室里給我們詳細的講解啦該公司的歷史與發(fā)展，還有紙漿造紙的詳細流程：原料--碎解--高濃除渣--粗篩--分級篩--低濃除渣--逆向除渣--精篩--多盤濃縮--熱分散系統(tǒng)--盤磨--貯漿塔--混漿池--低濃除渣--壓力篩--網(wǎng)部--壓榨部--干燥部--壓光部--卷取--復卷--入庫，以及紙漿過程中必備的機器：鏈板輸送機（輸送）、連續(xù)式水力碎漿機（將廢紙水解）、逆向除渣器（主要除油墨）、粗篩（除塑料片）、浮選清渣器（對漿料進一步碎解，并分離漿液中較大的塑料）、精篩(處理較小的輕渣質(zhì)）、多圓濃縮機(提高濃度）、熱分散系統(tǒng)（使熱溶物如膠、蠟等分離）、盤磨（對漿切斷及分絲帚化）、單級離心泵（輸送）、雙級離心泵（傳送大流量液體）、多級離心泵（為紙機提供高壓水）、螺旋泵（流向穩(wěn)定）、流向壓力篩（漿料最后一道工序）。這使得我們對造紙的流程有啦更深一步的啦解。
三、實習心得與體會
在本次實習過程中，除啦對造紙工藝流程的啦解，還有對玖龍紙業(yè)的認識外，我的其他收獲也不菲，
（1)玖龍紙業(yè)告別啦我們對造紙行業(yè)的傳統(tǒng)認識，他并非是在污染環(huán)境，相反的，它是在利用廢紙，利用垃圾，將垃圾變?yōu)槲覀兛梢岳玫馁Y源，他們有很好的污水、廢氣、廢渣處理系統(tǒng)：對于污水，他們采用最先進的`厭氧及好氧相結(jié)合的技術(shù)處理污水，并將處理好的污水重新用于生產(chǎn)，這樣循環(huán)利用，不僅有效的保護啦環(huán)境，還節(jié)約啦資源、降低啦成本；對于廢氣，他們采用封閉式技術(shù)處理廢氣，這樣很好的保證啦空氣的質(zhì)量；對于造紙過程中產(chǎn)生的廢渣，他們將其焚燒為造紙?zhí)峁┠芰?，這樣既減少啦廢渣的排放還有效的利用啦垃圾。這讓我明白啦造紙是一個環(huán)保的行業(yè)，一個驕傲的行業(yè)！
（2)工作人員告訴我們：理論是實踐的基礎，沒有扎實的理論基礎，在將來的工作中，我們就不可能很好的利用理論，很好的熟悉工作流程。另外，在這個經(jīng)濟全球化的社會中，到處都要和老外打交道，各種資料都是英文的，所以，我們必須學好英語，尤其是英語口語，否則，我們在造紙行業(yè)以及其他行業(yè)很難有一個好的發(fā)展。所以我們必須得珍惜現(xiàn)在的學習時光，踏踏實實的學好理論知識，努力提高英語水平，為今后的工作打下一個良好的基礎！
篇八 外貿(mào)專業(yè)實習報告3100字
外貿(mào)公司實習報告
我是在無錫市對外貿(mào)易公司實習的。（自己再加點廢話吧，比如說，學到了很多在學校學不到的知識，等等。我想這個對你來說很簡單吧。嘿嘿~）
一、國際貿(mào)易
（一）國際貿(mào)易(international trade)
國際貿(mào)易亦稱'世界貿(mào)易'，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。（二）對外貿(mào)易（foreign trade）
對外貿(mào)易亦稱'國外貿(mào)易'或'進出口貿(mào)易'，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務的交換。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。
二、國際貿(mào)易和對外貿(mào)易
（一）、國際貿(mào)易（international trade）
國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)模空前擴大，具有世界性。
（二）、對外貿(mào)易（foreign trade）
對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務的交換。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。
三、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)
對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)一國進出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進出口貿(mào)易與整個進出口貿(mào)易額之比，以份額表示。
國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。
為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿(mào)易商品標準分類》（sitc）公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進行分析比較。一國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個世界的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平。
四、對外貿(mào)易值與對外貿(mào)易量
（一）、對外貿(mào)易值(value of foreign trade)
對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時期內(nèi)一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿(mào)易總額或進口總額；一定時期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿(mào)易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿(mào)易來看，一國的出口就是另一國的進口，如果把各國進出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿(mào)易值。由于各國一般都是按離岸價格（fob即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費）計算出口額，按到岸價格（cif即成本、保險費加運費）計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。
（二）、對外貿(mào)易量（quantum of foreign trade）
以貨幣所表示的對外貿(mào)易值經(jīng)常受到價格變動的影響，因而不能準確地反映一國對外貿(mào)易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿(mào)易值直接比較。為了反映進出口貿(mào)易的實際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿(mào)易值，用進出口價格指數(shù)除進出口值，得出按不變價格計算的貿(mào)易值，便剔除了價格變動因素，就是貿(mào)易量。然后，以一定時期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個時期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準確反映貿(mào)易實際規(guī)模變動的貿(mào)易量指數(shù)。
五、貿(mào)易條件(terms of trade)
貿(mào)易條件又稱交換比價或貿(mào)易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數(shù)與進口價格指數(shù)來計算的。計算的公式為：出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)_100。 以一定時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100，則表明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期
六、服務貿(mào)易
根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達成的'服務貿(mào)易總協(xié)定'，服務貿(mào)易是指：'從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務消費者提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務。'服務部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務，通信服務，建筑及有關(guān)工程服務，銷售服務，教育服務，環(huán)境服務，金融服務，健康與社會服務，與旅游有關(guān)的服務娛樂、文化與體育服務，運輸服務。
七、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易
（一）直接貿(mào)易(direct trade)
直接貿(mào)易是'間接貿(mào)易'的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國直接買賣商品的行為。
（二）間接貿(mào)易(indirect trade)
間接貿(mào)易是'直接貿(mào)易'的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。其中，生產(chǎn)國是間接出口；消費國是間接進口；第三國是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(entrepot trade)是指生產(chǎn)國與消費國之間通過第三國所進行的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國與消費國發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。
八、總貿(mào)易與專門貿(mào)易
（一）總貿(mào)易(general trade)
總貿(mào)易是'專門貿(mào)易'的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿(mào)易。凡進入國境的商品一律列為總進口；凡離開國境的商品一律列為總出口。
在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進口商品的出口?？傔M口額加總出口額就是一國的總貿(mào)易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標準。
（二）專門貿(mào)易(special trade)
專門貿(mào)易是'總貿(mào)易'的對稱，是指以關(guān)境為標準劃分的進出口貿(mào)易。只有從外國進入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關(guān)境的商品才列為專門進口。當外國商品進入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進入關(guān)境，不列為專門進口。從國內(nèi)運出關(guān)境的本國產(chǎn)品以及進口后經(jīng)加工又運出關(guān)境的商口，則列為專門出口。專門進口額加專門出口額稱為專門貿(mào)易額。德國、意大利等國采用這種劃分標準。
九、有形貨物貿(mào)易
有形貨物貿(mào)易指有形的、實物形態(tài)的、可以看見的貨物的貿(mào)易。為便于統(tǒng)計和國與國之間進行協(xié)調(diào)，1974年聯(lián)合國秘書處修訂了1950年版的'聯(lián)合國國際貿(mào)易標準分類'，現(xiàn)行實施的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿(mào)易貨物分為10大類，63章，233組，786個分組和1924個基本項目。
這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物（0）；
飲料及煙類（1）；
燃料以外的非食用粗原料（2）；
礦物燃料，潤滑油及有關(guān)原料（3）；
動植物油脂及油脂（4）；
未列名化學品及有關(guān)產(chǎn)品（5）；
主要按原料分類的制成品（6）；
機械及運輸設備（7）；
雜項制品（8）；
沒有分類的其他貨物（9）。
在國際貿(mào)易統(tǒng)計中，一般把0到4類貨物稱為初級產(chǎn)品，把5到8類貨物稱為制成品。
十、復出口與復進口
（一）、復出口（re-e_port）
復出口是指外國商口進口以后未經(jīng)加工制造又出口，也稱再出口。復出口在很大程度上同經(jīng)營轉(zhuǎn)口貿(mào)易有關(guān)。
篇九 制藥專業(yè)生實習報告2550字
制藥專業(yè)生實習報告范文
一、前言概述
我國制藥行業(yè)隨著生物和化學合成技術(shù)的不斷發(fā)展，對生物電工藝技術(shù)和設備提出了更新更高的要求。因此，很多大學院校為了讓學生注重理論與實踐相結(jié)合，增強學生的動腦動手能力，讓學生走上社會有一個良好過度，于是通常把學生帶到制藥廠生產(chǎn)基地參加生產(chǎn)實習進行培訓我們學院也不例外，大三這一年我們都在藥廠或藥店實習。我在瑞藥制藥有限公司實習。實習的目標是通過參觀和培訓過程，使我們對藥物和生產(chǎn)設備、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)工藝有較為全面直觀的了解。一方面是為了加深和鞏固所學的理論知識，提高分析解決問題的能力，另一方面是為了培養(yǎng)我們有良好的職業(yè)道德、嚴格認真、實事求是的嚴謹科學態(tài)度和工作作風，為以后的工作打下良好的基礎。實習是在校大學生接觸工廠的機會，是學生走上社會的良好過渡。因此，全校學生對這次實習熱情都很高，下決心要好好利用這次機會充實自己。
二、實習單位簡介
制藥有限公司（原山東新華制藥廠）位于淄博市沂源縣城。公司創(chuàng)建于1966年，是山東省第一家粉針劑生產(chǎn)企業(yè)。年9月公司在新加坡成功上市。四十多年來，制藥有限公司秉承“制藥，造福四方”的經(jīng)營宗旨，堅持創(chuàng)新為本、品質(zhì)至上、內(nèi)強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的.經(jīng)營策略，“忠誠守信，堅韌不拔，吃苦耐勞，創(chuàng)新進取”，從一個備戰(zhàn)備荒的三線企業(yè)，成長為中國醫(yī)藥五十強企業(yè)，成為沂源縣的支柱企業(yè)之一。公司先后被認定為國家重點高新技術(shù)企業(yè)、國家863計劃成果產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)、全國守合同重信用企業(yè)。商標被認定為中國馳名商標。
公司占地面積36萬平方米，員工3500余人。擁有粉針制劑、原料藥、固體制劑和中藥制劑等18個生產(chǎn)車間且全部通過國家藥品gmp認證。公司還通過了is09001、iso14001和ohs18001國際質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系認證。能夠生產(chǎn)原料藥、制劑類產(chǎn)品等350余個品種規(guī)格，年產(chǎn)粉針（凍干）劑20億瓶、小容量注射劑2億支、片劑20億片、膠囊劑10億粒、顆粒劑1億袋、栓劑1000萬粒、合劑500萬瓶、原料藥1600噸。
公司注重技術(shù)創(chuàng)新，設有省級企業(yè)技術(shù)中心、頭孢類原料藥工程技術(shù)研究中心和國家博士后科研工作站，與山東大學聯(lián)合成立了“藥物研究所（濟南）”、在上海設立了“藥物研究所（上海）”，先后獲得40余項專利、60多個新藥證書。公司建有嚴密的質(zhì)保體系，負責起草了美洛西林鈉、瓦松栓、厚樸排氣合劑等42個新藥產(chǎn)品的國家藥品標準。在歷年國家、省、市各級藥監(jiān)（檢）部門的質(zhì)量檢查中，各類產(chǎn)品抽檢一次合格率均達到100%。公司銷售網(wǎng)絡完善，產(chǎn)品覆蓋全國29個省市，并遠銷德國、土耳其、尼日利亞等20多個國家和地區(qū)。
自年起公司經(jīng)濟效益位列中國制藥工業(yè)企業(yè)50強制藥粉針生產(chǎn)規(guī)模全國前五；每年1000噸的頭孢類無菌原料藥生產(chǎn)能力，是全國較大的頭孢類原料藥生產(chǎn)基地之一；擁有全國較大的單車間粉針和凍干粉針生產(chǎn)線；擁有三項專利的粉針分裝設備和全國第一位的粉針分裝效率主導產(chǎn)品美洛西林鈉原料藥及其制劑、注射用葛根素、葛根湯顆粒、瓦松栓等品種國內(nèi)市場占有率均位居首位。2023年，公司被認定為“建國60周年山東省醫(yī)藥行業(yè)功勛企業(yè)”、“新中國60年山東百家領袖品牌”，位列醫(yī)藥板塊第一位。“制藥，造福四方”是人始終追求的目標。制藥將一如既往地堅持創(chuàng)新為本、品質(zhì)至上、內(nèi)強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經(jīng)營理念，順國家大勢而為，精心打造品牌，實現(xiàn)更高質(zhì)量的成長。
三、所在實習車間概況
我在頭孢類粉針劑車間工作。頭孢類粉針劑車間建成于2023年3月并投產(chǎn)，建筑面積4064平方米，下設四個工段，共有411人。頭孢類粉針劑車間主要生產(chǎn)粉針劑，即將無菌原料藥物在無菌條件下經(jīng)分裝機直接分裝成各種規(guī)格的注射用粉針劑。車間有八條粉針生產(chǎn)線，其中主要包括有超聲波洗瓶機、遠紅外隧道滅菌烘箱、雙頭螺桿分裝機、刀式自動軋蓋機、不干膠貼標機。
該生產(chǎn)線能生產(chǎn)7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等規(guī)格的產(chǎn)品，擁有各類輔助生產(chǎn)設備200多臺套，包括全自動濕法超聲波膠塞清洗機、多功能鋁蓋清洗機、脈動真空滅菌器、列管式多效蒸餾水機、列管式純蒸汽發(fā)生器等設備。年生產(chǎn)粉針劑4億瓶。
車間的設計和施工均按照gmp要求進行。生產(chǎn)區(qū)地面全部經(jīng)自流坪處理，地面平整光滑、無裂縫、接口嚴密、無顆粒物脫落，并能耐受清洗和消毒，墻壁和地面的交界處成弧形，以減少灰塵積聚和便于清潔。潔凈區(qū)與非潔凈區(qū)之間設置有緩沖設施，人、物流走向合理?？諝鈨艋到y(tǒng)根據(jù)生產(chǎn)工藝要求劃分空氣潔凈度等級并達到要求。
生產(chǎn)工藝流程主要包括進入生產(chǎn)崗位的物料處理程序，以及各個環(huán)境區(qū)域的潔凈級別。
四、實習目的
1、通過頂崗實習，使我們能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合運用到生產(chǎn)崗位中。
2、了解制藥企業(yè)各部門的設置及整體運作模式。
3、熟悉gmp對制藥生產(chǎn)設備的要求。
4、熟悉各種藥物的經(jīng)營管理環(huán)節(jié)及倉庫檢驗等必須工作程序。
5、掌握藥物的生產(chǎn)工藝、設備安裝調(diào)試和維修的程序，能夠提供基本的藥學服務。
6、通過實習，讓我們開闊視野、豐富我們的知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)與團隊精神，使我們進一步提高分析問題和解決問題的能力。
7、通過實習，在真實的生產(chǎn)環(huán)境下，使我們在藥品生產(chǎn)、工藝規(guī)程、崗位操作、質(zhì)量控制、設備維護、故障排除、營銷、藥學服務等不同崗位上，接受規(guī)范的訓練，培養(yǎng)制藥專業(yè)實踐能力，積累工作經(jīng)驗，畢業(yè)后能迅速地適應相關(guān)的工作。
五、實習時間及崗位
六、公司培訓內(nèi)容
（1）、百年：以嚴密的制度為基礎，以創(chuàng)新為發(fā)展動力，以管理重心下潛為突破口，以完善的考核機制為激勵，以學習和培訓為手段，以“百年”為奮斗目標，以“制藥、造福四方”為理念，以作風嚴、細、實的干部隊伍作保障，建成一個高效、務實能打硬仗的團隊。樹百年品牌，創(chuàng)國內(nèi)一流企業(yè)。
（2）、的理念：
經(jīng)營理念：以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻社會
企業(yè)精神：學習、創(chuàng)新、嚴細、敬業(yè)
企業(yè)宗旨：制藥、造福四方
（3）、商標寓意：寓意為吉祥的陽光普照人間，送給人類健康、幸福和安寧；引意為“制藥，造福四方”的企業(yè)宗旨。
1．員工職業(yè)道德規(guī)范
2、通過視頻學習《弟子規(guī)》
3、安全生產(chǎn)資料
（1）、為什么要進行安全基本教育
（2）、安全生產(chǎn)基本概念
（3）、安全生產(chǎn)法律法規(guī)
（4）、安全生產(chǎn)職責、權(quán)利和義務
（5）、勞動防護用品的使用
（6）、消防安全知識
5、職業(yè)生涯
（1）、反思篇
（2）、目標篇
（3）、奮斗篇
6、設備管理
（1）、生產(chǎn)系統(tǒng)工藝流程簡介
（2）、制取工藝設備
（3）、輔助系統(tǒng)設備
（4）、水處理設備七、工藝流程
篇十 統(tǒng)計學專業(yè)實習報告：統(tǒng)計實習報告4200字
統(tǒng)計學專業(yè)實習報告：統(tǒng)計實習報告
一.實習目的
實習是統(tǒng)計學專業(yè)教學計劃的重要組成部分，是對學生進行實際統(tǒng)計工作能力初步訓練的基本形式，是培養(yǎng)學生職業(yè)技能與能力的重要環(huán)節(jié)，是全面檢驗和提高我校教育教學質(zhì)量的必要措施。
實習的目的是使學生鞏固和運用所學的基礎知識和基本技能，建立統(tǒng)計意識和思想，運用收集數(shù)據(jù)的方法，并能夠根據(jù)數(shù)據(jù)的特點選用恰當?shù)慕y(tǒng)計方法進行分析和推斷，獲得相關(guān)經(jīng)驗，進一步理解統(tǒng)計的特點與規(guī)律，培養(yǎng)與提高學生獨立從事統(tǒng)計工作的能力，并使學生接受深刻的專業(yè)思想教育。
到邯鄲市統(tǒng)計局的第一天我就學到了不少。那天統(tǒng)計局的領導為我們精心安排了一天的實習培訓。初步介紹了統(tǒng)計工作的有關(guān)情況，包括向我們傳達了關(guān)于建立統(tǒng)計報表關(guān)系和開展統(tǒng)計報表網(wǎng)上直報工作的通知。幾個部門的領導還分別向我們具體講解了工業(yè)企業(yè)、服務業(yè)批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)等如何進行調(diào)查詢問和填表的情況，告訴我們?nèi)绾魏唵慰旖莸膮^(qū)分三個產(chǎn)業(yè)以及大中小企業(yè)。為了讓我們增強統(tǒng)計工作的法律意識，領導們還特別向我們介紹了統(tǒng)計法。所謂統(tǒng)計法，是指調(diào)整國家統(tǒng)計機關(guān)行使統(tǒng)計職能而產(chǎn)生的統(tǒng)計關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。統(tǒng)計關(guān)系，是指國家機關(guān)、社會團體和公民在有關(guān)搜集、整理、分析、提供、頒布和管理統(tǒng)計資料的統(tǒng)計活動中所產(chǎn)生的社會經(jīng)濟關(guān)系。統(tǒng)計的基本任務是對國民經(jīng)濟和社會發(fā)展情況進行統(tǒng)計調(diào)查、統(tǒng)計分析，提供統(tǒng)計資料，實行統(tǒng)計監(jiān)督。統(tǒng)計法是國家統(tǒng)計機關(guān)行使職能的法律依據(jù)，也是國家進行社會經(jīng)濟監(jiān)督的有力工具。為了有效地、科學地組織統(tǒng)計工作，保障統(tǒng)計資料的準確性和及時性，發(fā)揮統(tǒng)計在了解國情國力、指導國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的重要作用，促進社會主義現(xiàn)代化建設事業(yè)的順利發(fā)展，1983年11月8日第六屆全國人民代表大會常務委員會第三次會議通過了《______統(tǒng)計法》，自1984年1月1日起施行。1987年2月15日，經(jīng)國務院批準，國家統(tǒng)計局又發(fā)布了《______統(tǒng)計法實施細則》。另外，還強調(diào)了統(tǒng)計工作者的職業(yè)道德，要實事求是，依法統(tǒng)計，嚴守秘密公正透明，服務社會等等。也許他們的講解不如學校老師那么系統(tǒng)與規(guī)范，但平實的語言中卻透露了他們豐富的實際經(jīng)驗，我們聽起來也覺得易于理解。由于一部分人第二天就要到各區(qū)里去做實際調(diào)查工作，所以領導們強調(diào)了一些工作的具體事項，為了能夠完成好工作，我仔細的記錄下了每一點，巴望著第二天能把它們用于實踐中。而然很可惜的是我并沒有被分到區(qū)里做調(diào)查，而是被留在了局里，分到了服務業(yè)。對此我雖然覺得沒能把那些剛學來的新知識付諸實踐有一點遺憾，但同時對我未來的新工作也充滿了期待。
剛到服務業(yè)的時候，我的心里很沒底。因為這對我來說是完全陌生的，我甚至不知道服務業(yè)做哪些主要工作。但也正因為是這樣，我也很確定自己能在這里學到很多以前根本不可能知道的東西。剛進入服務業(yè)的時候，主任并沒有馬上讓我們做一些復雜的工作，而是由易到難，循序漸進。先讓我們在電腦上熟悉了有關(guān)文件的路徑和數(shù)據(jù)系統(tǒng)，這對于身為中專生的我們來說自然很容易，但主任絲毫沒因為這個簡單就隨便放過去，而是一再對我們強調(diào)要仔細，這使得讓我們信心大增的同時，也感嘆統(tǒng)計工作者嚴謹?shù)膽B(tài)度。當我們掌握了基本數(shù)據(jù)的導出工作之后，主任又逐漸教會我們處理數(shù)據(jù)，整合表格和審核校對等工作。之后我們每天都重復著同樣的工作，那些統(tǒng)計工作給我的感覺就是不停地重復，一邊又一遍地檢查，一個數(shù)據(jù)一個數(shù)據(jù)地查、看、找，加上各個部門各個層級的數(shù)據(jù)又是那么繁雜，沒一會工夫我就會覺得有點頭暈腦脹，頭昏眼花?？傻遣荒芩尚?，一定要保持注意力的高度集中，這樣才不至于出錯。要知道一個小數(shù)據(jù)的謬誤就可能導致整個分析的不準確，統(tǒng)計工作真的是一個精細活！這也就告訴我們在以后的學習生活中，一定要有意識地鍛煉自己，做任何事都應該認真仔細。這不僅僅是統(tǒng)計工作者所應具備的特有素質(zhì)，也是我們做好每一件事的前提。
二。實習過程
第一天到市統(tǒng)計局報到時，一進門，就看到書柜上排列著獎章，先進單位、統(tǒng)計學會先進單位等等，都是國家統(tǒng)計局給予邯鄲市統(tǒng)計服務處的表彰，也是對他們工作的肯定，我為自己能有幸到這里認識實習而感到驕傲。
梁處長和所內(nèi)同事對我們的到來也表示了歡迎。梁處長對我們今后幾天實習的具體工作做了安排，具體包括《統(tǒng)計》雜志的出版，統(tǒng)計 論文 出版的校對及統(tǒng)計學會的一些工作。在次，我也就這幾個工作做匯報。
首先，是關(guān)于論文集的校對工作，也是此次實習中的重點工作，由于這本論文集的重要性，更要求我們校對工作的嚴格，在次之前，服務處的同事已經(jīng)對該論文集校對過三遍，但為了確保 論文 集的正確無誤，我們又進行了第四次校對工作。我也不得不為服務處里同事們認真負責的工作態(tài)度感到欽佩。首先我們學習了校對工作的基本常識，要求我們對哪怕是一個標點符號的錯誤也不能放過。在校對過程中，印象較深的是關(guān)于統(tǒng)計報表的校對，統(tǒng)計報表就嚴格的編制規(guī)則，如規(guī)定表號采用一位英文字母或羅馬字母和三位數(shù)碼表示。英文字母或羅馬字母表示全局統(tǒng)計報表制度的排列順序，三位數(shù)碼分為兩段，第一位數(shù)碼為第一段表示統(tǒng)計報表的報告期別，或報表的性質(zhì)，即是年報還是定報，是綜合表還是基層表；是經(jīng)常性調(diào)查還是一次性調(diào)查或是普查、試行表。第二、三位數(shù)碼為第二段表示統(tǒng)計報表的順序。還學習了統(tǒng)計報表的性質(zhì)代碼：1、基層年報；2、基層定報；3、綜合年報；4、綜合定報；5、一次性調(diào)查；6、普查。從中不僅學習了如何查找錯誤遺漏還懂得了如何制表。
其次，是關(guān)于服務處網(wǎng)站的建設，也是本次實習過程中工作時間較長的工作。我的主要工作是學會網(wǎng)站建設的一些基本知識，并單獨處理網(wǎng)站的文章錄入，信息搜集等任務。。
再次，在實習期間，利用服務處書籍多的優(yōu)點，閱讀了大量關(guān)于統(tǒng)計方面的書，如《中國統(tǒng)計》、《服務業(yè)統(tǒng)計》以及諸多統(tǒng)計專業(yè) 論文 ，充實了自己的理論知識，收益非淺，還了解統(tǒng)計學會工作的大致流程。 作為一名中專就要畢業(yè)的學生能夠在邯鄲市統(tǒng)計局里實習，我感到非常的榮幸。此次實習，主要實習的內(nèi)容是學習如何輸入報表，匯總數(shù)據(jù)，日常電話接聽、客戶接待工作，以及給各種雜活。簡單來說就是學習做一位辦公室文員。剛開始實習時，
真有些不習慣。面對著這么生疏的環(huán)境，心態(tài)還沒有及時的轉(zhuǎn)變過來。不過經(jīng)過慢慢的適應自己也就同辦公室的同事也可以說是各位哥哥、姐姐、阿姨們都熟的打成一遍了。他們都把我當著小布丁看，也許是因為我年齡比他們小，長得可愛，性格開朗，又剛來實習的緣故吧，嘻嘻。所以大家都很照顧我，無論在工作上還是在生活上。在工作上，如我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。
三、實習心得體會
在此之先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的老師和服務處的領導和同事致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯呐蛶椭?/p>
通過實習，我在統(tǒng)計學方面獲得了一些實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己兩年學習的知識水平。實習期間，我了解并參與了統(tǒng)計 論文 集的校對工作。在此期間，我進一步學習了統(tǒng)計學的理論知識體系，對統(tǒng)計有了更深的理解，將理論與實踐有機結(jié)合起來。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。
本次認識實習是我中專生活中不可或缺的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一般。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛煉；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對統(tǒng)計在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對統(tǒng)計也有了進一步的掌握。
在實習過程中還有些其它方面也讓我學到了很多東西。在20天的實習時間里，我基本上掌握了統(tǒng)計工作的一些具體操作細節(jié)，知道統(tǒng)計工作是一項具有創(chuàng)造性的活動，要出一流成果，就必須要有專業(yè)的統(tǒng)計人才和認真嚴肅的工作態(tài)度。在實踐的校對工作中，知道一絲不茍的真正內(nèi)涵。
認識實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和同事求教，每天按時報到，嚴格遵守各種規(guī)章制度。認真學習統(tǒng)計專業(yè)知識，閱讀了大量統(tǒng)計方面的各種雜志， 論文 集，書籍等，進一步掌握了統(tǒng)計技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。但在短暫的實習過程中，我也深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學習中應更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運用統(tǒng)計這門科學。
最后，我想借此機通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了會計工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的財務工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學. 謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做。
再一次向為我的實習提供幫助和指導的老師和服務處的領導和同事以及在實習過程中幫助我的朋友、我的同學致以衷心的感謝
篇十一 2023年新聞系專業(yè)實習報告3000字3150字
專業(yè)：廣播電視新聞學 姓名：__ 學號：___
一、 實習目的：通過這次在__電視臺的實習，我不得不承認我的實習更接近于一次獨立學習，而不是一份簡簡單單的工作。這次在__市__區(qū)廣播電視臺的實習是我大學生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，該臺的工作態(tài)度和專業(yè)精神讓我更加感受到作為一個記者的使命感和態(tài)度。實習期間讓我學到很多，讓我受益匪淺。這次實習不僅在專業(yè)技術(shù)方面，更多的是社會交際和為人處事方面都為我上了堂精彩的課。大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學的理論知識用到的很少很少。平時我在工作只是采訪幫忙寫寫稿子，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。修改稿件時，我只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握有關(guān)新聞學的知識。平日里勤動腦、動手、好學多問。
二、 實習時間：2023年2月3號----2023年4月5號
三、 實習地點：__省__市__區(qū)廣播電視臺
四、 實習單位和部門：__省__市__區(qū)廣播電視臺隸屬__市__區(qū)廣播電視局，是全額撥款政府事業(yè)型單位.電視臺由新聞部，專題部，節(jié)目部，廣告部，后期編輯制作部，組成，是__市__區(qū)權(quán)威的信息宣傳部門，__區(qū)黨和政府的喉舌，__區(qū)宣傳和文化傳播的重要門戶。其中的《__新聞》。網(wǎng)站《__在線》都是該臺的品牌欄目。
五、 實習內(nèi)容
這次能去__區(qū)廣播電視臺實習，對于我來說是一次十分難得的機會。因為對于讀廣播電視新聞專業(yè)的學生來說，應該多實踐。多出去外面看看其他地方的媒體運作方式。在一開始到臺里報道的時候，我被分到了電視臺的新聞部實習，帶我實習的是副臺長新聞部部長陳瑩以及原新聞部主任(現(xiàn)任臺長助理)李孝強主任，以及副主任(現(xiàn)任新聞部主任)楊國輝。對于新聞部，永遠都是電視臺最忙碌的部門，是整個新聞臺最忙碌的地方一點都不為過。每幾個小時更新一次的新聞，幾乎每一條新聞都要有follow up。有時候，一條新聞，又需要幾個記者采訪不同的部分，而這些新聞又是耽擱不得的。在新聞部里，真的可以充分感受到什么叫做跟時間賽跑。，我們一般都是以會議采訪為主，區(qū)政府會議和政務這幾個線條的新聞跟的最多。跑多了，也自然而然的跟負責這些方面的記者漸漸熟落起來，看多了他們問問題的形式以及會議采訪拍攝的技巧和方法，為以后獨自做采訪，打下了一定的基礎。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學的理論知識用到的很少很少。平時我在工作只是采訪幫忙寫寫稿子，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。修改稿件時，我只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握有關(guān)新聞學的知識。平日里勤動腦、動手、好學多問。明白了許多以往不知道的東西，了解了許多平時學不到的東西，比如新聞作品的信息含量問題：新聞作品的信息應該豐富而力避蕪雜，這就涉及到了新聞信息的純度問題。編輯人員經(jīng)常會碰到這樣的情況，一些來稿內(nèi)容豐富卻龐雜無序，必須經(jīng)過精心的加工才能采用。這樣的稿件，信息含量不小，但是排列無序，有時是幾個方面的內(nèi)容糅雜交錯;編輯的加工修改，就是要提高稿件的信息純度，使稿件中的信息指向明確，排列有序。新聞信息的另一個衡量指標，是它清晰度。好的新聞作品，應該是要素完整，交待清楚，讓人一讀就能明明白白，了解新聞事實，懂得來龍去脈。而信息清晰度低作品，不僅不利于讀者知曉事實，達不到新聞傳播的目的，還必然降低讀者對新聞作品的信任度。因此，新聞寫作最忌模糊，越是清晰明白的新聞作品，它的信息含量才越高。新聞作品只有被閱讀才有意義，新聞信息只有被接受才能實現(xiàn)它的價值。新聞信息的可接受狀況與接受對象的思想水平、文化素養(yǎng)，與傳播媒體的總體格局直接相關(guān)。
必須符合新聞的定義，即新近發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的有意義的事情。對一件事情首先要考慮他是不是新聞，是一條怎么樣的新聞。第二，必須從大局出發(fā)寫稿件。即這條新聞寫出來會有什么樣的影響，其中影響包括積極的和負面的。要想辦法把新聞的負面影響降到最低。有損于國家、黨和人民利益的新聞堅決不能寫。第三，要體察民情，關(guān)注民生，替老百姓說話，辦事，這是老百姓最喜聞樂見的新聞。同時，也是一個記者的職業(yè)道德所在。第四，必須要有新的突破。現(xiàn)在的新聞無論從題材上還是內(nèi)容上都有了很大的拓展，似乎再有創(chuàng)新突破很難，其實不然。很多好的線索好的新聞都隱藏在百姓們關(guān)心反映的小事中。報道大量不為人所知的內(nèi)幕，在內(nèi)容上進行了突破創(chuàng)新，是很可貴的。
時政新聞的寫作是有它自己的一套的，時政新聞中最具有代表性的是會議報道。會議新聞的標題是比較好定奪的。這是因為當記者在分配任務時就已被告知要去某地進行關(guān)于什么內(nèi)容的會議采訪，而此次會議的主題既是這里的關(guān)于什么內(nèi)容了。接著導語的寫作即為“某月某日，我市在某地召開什么會議，某某重要領導出席會議并作重要講話。請看報道：”究其規(guī)律即為聯(lián)系標題進行更[文章來日中國報告網(wǎng)]為詳細地描述而已了。正文中內(nèi)容既是體現(xiàn)導語中“誰作了重要講話”的邏輯關(guān)系——詳摘該領導所講的內(nèi)容，而其內(nèi)容的引出又有一定的套路：“職位 姓名 指出 職位 姓名強調(diào) 職位 姓名要求”若是這三者共同使用則后二者的“職位”不需要“姓名”可要也用“他/她”取而代之的。寫完正文后，按照新聞寫作中“倒金字塔式”的寫作規(guī)律，那么最后一段則是次要內(nèi)容了如寫其他次要的與會人員的出席等等。
三是如何拍攝時政新聞。以拍攝會議現(xiàn)場為例，進入會議現(xiàn)場先從會場的大標幅和全會場開始取景，接著對出席此次會議的重要領導取特寫鏡頭，之后從會場的四個角及中部斡全景取景，全排，一排中的二，三個進行拍攝而其中的特寫鏡頭中的人物在像機的鏡 頭中所占大小又有許多的學問，在此不便詳述。
四是如何制作一條新聞。這部內(nèi)容不是我的專長，因此只是學了點皮毛而已，在學習過程中老師告訴我如何使用這些機器以及這些機器是干什么的，有一點要緊記的是根據(jù)新聞稿子來選擇最有代表性的新聞圖片而且圖片的出現(xiàn)時間只需幾秒便可。
以上四項內(nèi)容便是我此次實習的內(nèi)容，是將新聞理論與實際情況相結(jié)合，同時新聞工作也成了我的日常生活的一部分，而個中的教訓和啟迪則是更深的。
六.實習總結(jié)：
實習，就像進了社會大熔爐一般，就算在學校是自我感覺良好，但是在社會里自己就像是空氣中一粒微小的塵埃，也意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這幾個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己就業(yè)之路做準備。千淘萬漉辛辛苦，但也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。在經(jīng)過了幾個月的考驗和鍛煉之后，相信在每個人的內(nèi)心深處都留下了一段美好的回憶，實習是很吃苦的，尤其是在媒體實習，在這種環(huán)境之中我深深的感到了未來的就業(yè)壓力，不學就要被淘汰，競爭是無處不在，在這僅有的最后一學期之中，要好好的學習理論知識，為將來的工作打好基礎。在本次實習中，同時也暴露出了自己的一些不足，作為電視臺記者所要攜帶的設備比較多而且雜，要是忘了帶上足夠的電池與磁帶那造成的后果是比較嚴重的，任務完不成是肯定的，同樣挨批也是少不了的，這樣的過失我是犯過幾次的，這就說明我不夠細心，考慮不夠周全，準備不充分，遇事不能冷靜，從容不迫。記者的高寫作能力是十分重要的，這是對記者采訪成果的紀錄，而我對新聞寫作的各種體裁認識不夠清楚，不能較好地掌握其中的技巧，常導致我無法按要求寫作，給我和老師帶來了許多的麻煩，同時也讓我下決心努力改正錯誤，彌補不足提高自己的能力。
通過這段時間的社會實踐活動，我在理論聯(lián)系實際方面有了較大的進步，在與電視臺領導和同事交流的過程中我學到了許多寶貴的經(jīng)驗和技巧與做人的道理。在這里我衷心感謝臺里領導和同事們的不吝賜教與大力支持幫助。謝謝你們！
篇十二 關(guān)于專業(yè)實習報告匯總2550字
十個月的時間好快，真的好快，一晃就過去了，我們告別了我們的護士實習 生活，也永遠告別了我們的學生時代，在這一年時間了，我們收獲了好多，收獲了知識，技術(shù)，友情，經(jīng)驗……
那一天我們穿上潔白的護士服進入醫(yī)院的時候，心情是多么的激動，那一刻告訴我們――保護生命、減輕痛苦、增進健康是我們護士的職責，作為一名實習護士，我們應該在醫(yī)院認真努力學習，使自己獲得扎實的專業(yè)理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣才能為我們以后成為一名合格的護士墊下基礎！
實習伊始，我們幾個小護士總是跟在帶教老師的屁股后面，不放過老師的每一個操作細節(jié)，有的還做了小筆記，遇到不懂的我們都及時地向老師詢問，老師總能給我們細細解答，雖然有的老師態(tài)度不是很好，但是我們都能理解的，護士工作確實非常的繁雜，老師要做好自己本分的工作還要負起帶教的責任。就這樣剛開始我們做了幾個禮拜的見習護士，漸漸的我們開始嘗試操作，而老師只放手不放眼，讓我們安心地去操作，給我們了一個很好的餓鍛煉機會，也許只是嘗試，而那一刻我們要拿出自己的勇氣，戰(zhàn)勝自己的心理。
實習中我深深地體會 到了溝通的重要性，體會 到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。會不會溝通不僅影響我們每個人的工作，而且也影響我們的生活。
護士實習是一種復雜的生活，我們既要學會做事也要學會做人。做事，實習中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機會；做人，在醫(yī)院我們要處理好自己和同學，帶教老師，護士長，醫(yī)生，病人和家屬的關(guān)系，這給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛煉機會，而建立良好護患關(guān)系是最重要的，能給我們的護理工作會帶來方便，護士的工作已不再是簡單的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護理在內(nèi)的更為復雜的創(chuàng)造性活動，護士不僅要幫助患者恢復健康，還要幫助和指導 恢復健康的人維護健康。在實習中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。會不會溝通不僅影響我們每個人的生活，而且也影響我們的工作。
與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護患關(guān)系，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎上，患者才會充分表達自己的所思所想，只有這樣，護士才能充分了解病人，給予到位的護理。
短短幾個月實習過去了，在醫(yī)院的走廊里，在換藥室，在輸液室到處都能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但值得高興的是我們終于能勝任老師交給我們的任務，可以自己去獨立完成護理工作，這為我們的未來踏出了一大步，為一名合格的護士奠定了基礎。在實習當中我們不忘充實自己的理論知識，按時參加科室和醫(yī)院護理部開展的各種護理知識講座和教學查房，不斷地把自己所學的理論知識充分地應用到實踐當中去，做到理論與實踐相結(jié)合，實習就應該是這樣的。
在實習當中我意識到要做一名護士很不容易，一名合格優(yōu)秀，具備有良好素質(zhì)的護士更不容易。隨著當今社會物質(zhì)文明和精神文明的不斷進步，人們對護理人員的素質(zhì)和服務水平的需求也不斷提高，護士具有良好的素質(zhì)顯得越來越重要，不但要良好的心理方面，專業(yè)技術(shù)方面，職業(yè)道德方面，身體方面的素質(zhì)，還要有文化儀表方面的素質(zhì)。
實習給了我們一個很好的餓鍛煉機會，讓我們在發(fā)現(xiàn)問題當中去解決問題，為護士之途鋪上了一條很好的道路，我們不僅學會了做一名護士，也學會如何做一名具備有良好素質(zhì)的護士。護士是臨床護理工作的主體，要提供最佳的護理服務，就必須加強自身修養(yǎng)，有一個良好的精神面貌和健康的心理素質(zhì)。積極向上、樂觀自信的生活態(tài)度；穩(wěn)定的情緒，遇挫折不灰心，有成績 不驕傲；能臨危不懼，在困難和復雜的環(huán)境中能沉著應對；有寬闊的胸懷，在工作中能虛心學習同事的新方法和新技術(shù)，能聽取不同意見，取眾之長，補己之短，工作中能互相交流經(jīng)驗。而在專業(yè)技術(shù)方面我們應該有扎實的專業(yè)理論知識，掌握各種常見病的癥狀、體征和護理要點，能及時準確地制定護理計劃 。掌握護理心理學和護理倫理學知識，了解最新的護理理論和信息，積極開展和參與護理科研；有嫻熟的護理操作技能。熟練的護理操作技術(shù)是一個優(yōu)秀護士應具備的基本條件，除了常見的醫(yī)療護理技術(shù)外，對現(xiàn)崗位的專科護理技術(shù)應精通，能穩(wěn)、快、準、好地完成各項護理工作，高超的護理技術(shù)不僅能大大減輕患者的痛苦，而且能增強自己的自信心，給人一種美的享受；掌握急救技術(shù)和設備的使用，熟悉急救__的應用，能熟練地配合醫(yī)生完成對急癥或危重患者的搶救；具有高度的責任心，嚴守工作崗位，密切觀察患者情況的變化，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，認真做好查對制度，時刻牢記醫(yī)療安全第一，杜絕醫(yī)療差錯事故發(fā)生；具有敏銳的觀察力，善于捕捉有用的信息；有豐富的想象力，勇于技術(shù)創(chuàng)新。有較強的語言表達力，掌握與人交流的技巧，能根據(jù)患者的具體情況靈活運用語言進行心理護理。
在實習當中我學會了以良好的品德去對待每一位病人，護士是白衣天使，救死扶傷是我們工作職責，因此應具有良好的職業(yè)道德。我們與患者是兩個地位平等的個體，只是社會分工的不同，對患者應象對待朋友親人一樣，為其創(chuàng)造整潔、舒適、安全、有序的診療環(huán)境，及時熱情地接待患者，用同情和體恤的心去傾聽他們的訴說，并盡量滿足其提出的合理要求，施予人性化的醫(yī)療服務。
護理工作是一個特殊的職業(yè)，是體力與腦力勞動相結(jié)合的工作，且服務對象是人，關(guān)系到人的生命，工作中稍有不慎就會斷送一條生命，因而工作時精神高度集中，因此要求我們要有健康的身體，精力的充沛才能保證順利地工作。
隨著醫(yī)學的飛速發(fā)展，對護理工作的理論和技術(shù)也在不斷提出新的要求，對我們的要求也不斷提高，為了適應新護理工作的要求，我們應不斷進取，提高自身的修養(yǎng)，才能做一名人民心目中的合格護士。
實習結(jié)束了，意味著我們即將踏上工作崗位，相信經(jīng)歷這一年的鍛煉我們更加成熟，更加穩(wěn)重，更能擔起作為一名護士的責任，相信我們一定能繼承南丁格爾的崇高精神，以愛心、耐心、細心和責任心去對待每一位病人，全心全意為病人服務。
專業(yè)實習報告
篇十三 2023年化工專業(yè)認識實習報告2100字
一、實習內(nèi)容摘要
實習是一種實踐，是理論聯(lián)系實際，應用和鞏固所學專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，其在于幫助學生建立化工的感性認識，為學習專業(yè)課程打好基礎 根據(jù)教學安排我們在2023年10月8日到2023年10月11號分別我校的一些設備和石油產(chǎn)品、撫順石油二廠、機械廠和乙烯廠進行了認識實習。通過本次實習使我對化工行業(yè)有了很多的了解，對化工廠和所學習的理論知識有了感性的認識，對每個參觀的工廠的生產(chǎn)工藝流程有了初步的認識，這對我們以后的學習和工作有很大的幫助。我再次感謝學院的領導和老師能給我這樣一次學習的機會，也感謝老師和工人師傅的悉心講解和指導。
二、實習過程介紹
1、第一站：學校實習中心，時間20__年10月08號 在這里我們看到了換熱設備是將熱量從一種載熱介質(zhì)傳遞給另一種載熱介質(zhì)的裝置。還看到了撫順石油產(chǎn)生產(chǎn)的各種蠟，看到了催化劑，還有車用汽油柴油，飛機用的煤油，還有潤滑油原料，還看到了原料油，是大慶的原料油，顏色呈現(xiàn)的是棕黑色，有一定的黏稠度。下午我們在教室通過多媒體觀看了熱交換器的工作原理，知道了在大型石油生產(chǎn)場地是怎樣生產(chǎn)石油的。同時說明了明天入廠的注意事項，因為石油的生產(chǎn)是比較危險的，不能有一點火花，所以不能穿帶鐵的鞋子，怕起火花，引起爆炸，而且要帶好安全帽，穿好軍訓服。
2、第二站：撫順石油二廠：20__年10月09號 早晨八點我們在初生的太陽下，一路沿著美麗的渾河來到了撫順石油二廠。一下車工人師傅便把我們引導了操做室，對我們進行了講解。隨后我們被引到了反應設備的位置，在這里我們看到了廠子里面的是由成千上萬的管道，有把原油輸送進來的管道，也有把煉制成的汽油，煤油，柴油輸送到外面去。在這個廠子里也都是很大型的生產(chǎn)設備，有常壓塔，減壓塔等等。在這里我們了解他們煉制的是大慶的原油，大慶的原油是低硫石蠟基原油，含蠟高，凝點高，瀝青質(zhì)含量低，重金屬含量低，含硫低。因此他們主要生產(chǎn)石蠟和潤滑油。不能生產(chǎn)道路瀝青。還看到了運輸油的火車。
3第三站;撫順機械廠;時間;20__年10月10日 因為機械廠正在運作的時候比較危險，所以趁工人不再工作的時候，由老師和工人師傅帶領我們進行了參觀。撫順機械廠煉鋼分廠是石油部所屬大二型企業(yè)，煉鋼分廠具有40余年冶煉生產(chǎn)史，生產(chǎn)合金結(jié)構(gòu)鋼、工具鋼、耐熱鋼、軸承鋼等100余種工業(yè)用鋼。
該廠具有經(jīng)驗豐富、勇于創(chuàng)新的工程技術(shù)人員和技術(shù)精湛的職工隊伍，配備有電弧爐、化驗室、混砂機、型芯干燥窯、退火窯、噴丸機等完備的生產(chǎn)設備。
該廠96年與中科院金屬所合作，開發(fā)生產(chǎn)出“鉻錳鉭鉬鈮”新型耐腐蝕鋼，填補了國內(nèi)生產(chǎn)的空白。
該廠具備七噸以下各種材質(zhì)鑄鋼件、鋼錠和三噸以下鍛件的生產(chǎn)能力，年產(chǎn)量可達鑄鋼件4000噸，鋼錠3000噸。其產(chǎn)品廣泛用于石油、化工、金鋼石、機械、電力、礦山、皮革加工等行業(yè)。
撫順石油機械廠煉鋼分廠與國內(nèi)二十余家金鋼石企業(yè)長期合作，生產(chǎn)$320型到$620型各種金鋼石壓機鑄鋼件：鉸鏈梁、壓梁、低壓釭等，其產(chǎn)品質(zhì)量受到金鋼石行業(yè)的一致好評。在參觀完后，我們便結(jié)束了我們的旅程。
4第四站;撫順乙烯廠;時間;20__年10月11日 因為乙烯廠離學校較遠，所以我們也是早早的出發(fā)了，經(jīng)過一個多小時的車程，我們終于到了撫順乙烯廠。我們排著整齊的隊伍進了廠，首先是車間主任關(guān)于乙烯廠為我們做了簡介。從中得知廠里主要是通過裂化得到乙稀、丙烯等混合物，然后在對其進行分離。得到的乙稀通過一些設備再聚合成聚乙烯和聚苯乙烯等等，從而制作塑料等東西。乙稀的產(chǎn)量是衡量一個國家石油化工發(fā)展水平的重要標志之一。之后由于出于安全考慮，我們沒有進入生產(chǎn)車間進行參觀，只是近距離進行了觀看。最后我們排著整齊地隊伍坐上回去的客車，結(jié)束了我們的乙烯廠之旅。
三、實習感想
回想這幾天的實習，聽到的精彩的講解、看到各式各樣的機械、了解到的不同工藝……我學到了許許多多平時課堂上無法學到的東西。首先對自己的專業(yè)、專業(yè)前景有了了解，更知道如何去學習專業(yè)知識。在這段實習期間，我端正了學習態(tài)度，知道如何改善學習方法，認識到專業(yè)知識與一般的基礎必修課的學習不大一樣，他需要的是更高的知識水平，需要閱讀大量的文獻，同時我們更加了解專業(yè)的發(fā)展方向。它并不僅僅是一門獨立的學科，而是與其他學科密不可分的。所以在以后的學習中不僅要注重專業(yè)課的學習，還要掌握其它課程的學習。
同時我們對化工生產(chǎn)過程有了初步了解。見到了很多生產(chǎn)設備，開了眼界。這次實習培養(yǎng)了我們從實際情況考慮問題的思維方式，不至于紙上談兵。對每個實習單位工藝流程的大致總結(jié)，會存在很多的不足之處，但是我相信在學習專業(yè)課后會慢慢的彌補上。通過本次認識實習，使我對我的專業(yè)在現(xiàn)實中的應用有了很深刻的認識，我想在將來工作時也會對我有很大幫助。在這些實習基地，經(jīng)過各位師傅的認真講解讓我收獲了很多的和我的專業(yè)有關(guān)的知識，與上課學習的知識聯(lián)系起來了，能過將所學的知識更好的運用到實際應用于生產(chǎn)之中。同時還了解到，只要是進入化工廠就要攜帶安全帽，身穿工作服，要時時刻刻注意自身安全，注意自我保護。通過這次實習，我們也算真正和化工行業(yè)有了一次親密接觸。總之，我們受益匪淺。
篇十四 畜牧專業(yè)實習報告1600字
在大學的假期期間，不去實習是很遺憾的，我早就意識到這個問題了，所以我每到假期的時候就到外面實習工作。賺不賺錢是其次，首先先要努力的鍛煉自己，使自己的能力有地方發(fā)揮，在以后工作的時候就有了經(jīng)驗，找工作也好找，工作起來更加的容易和簡單。
又到了假期了，我照例還是要到外面去實習的，不過暫時還沒找到實習的地方。也是啊，現(xiàn)在正處在金融危機最困難的時刻，一般的公司是不會要來實習的學生的，我很理解。于是我只好找老師，希望老師能夠幫我找到一個實習的地方，老師和我關(guān)系不錯，就答應幫我找。
終于在老師的介紹安排下， 我懷著一腔熱情我們踏上了社會實踐的旅途，我走進了__畜牧有限公司種豬場。就這樣我開始了自己為期近2個月的社會實踐活動。
到達目的地后，經(jīng)過為期四天的隔離，我終于進入__畜牧有限公司生產(chǎn)區(qū)，我剛開始被分配到了生產(chǎn)二區(qū)（分娩舍），在這里的基本工作就是幫助飼養(yǎng)員清掃產(chǎn)欄、跟著技術(shù)員打疫苗，打耳刻，做保健等等。這里的前輩們都很和藹，我很快就和他們?nèi)诔闪艘黄?。我漸漸地喜歡上了這份工作。我時刻提醒自己要努力工作，絲毫不敢怠慢，就是一份對生活的熱情和對工作的執(zhí)著，支持著我，使我這么全身心的投入。
開始實習的第一天，我懷著無比激動的心情見到了公司的前輩們，準備了一天的見面詞，就在那一瞬間凍結(jié)了，我吱吱嗚嗚的講了幾句話，這時才意識到自己的社會能力很差，我決心要在這里好好鍛煉自己。
我努力盡職，嚴格要求自己，每天按時上班，以一名真正的職員來約束自己，遵守公司的各項規(guī)章制度。也許在他人眼里這幾天的工作不是很多，也并不那么有價值，但是對于一個初出茅廬的學生來說，這是何等的有意義啊！還記得，就在我工作的第三天，產(chǎn)房里的妊娠母豬即將臨產(chǎn)了，而產(chǎn)房里的前輩又都剛好在忙，憑著對課本上以及之前看前輩們的操作，我開始了在分娩舍的第一次接生。在母豬的強烈努責下，第一只仔豬終于呱呱墜地，我準備好麻布袋小心的將仔豬口鼻身上的黏液擦凈，接著是綁臍帶，斷臍，涂上碘酒，口服抗生素。一切工作做完后將擦拭干凈的仔豬放入保溫箱中，打開保溫燈。之后我拿來消毒水將母豬的乳頭又仔細的擦拭了一遍，墊上麻布袋。經(jīng)過將近二個小時的奮戰(zhàn)，終于接生完畢，看著一頭頭被我擦拭的干干凈凈的可愛的仔豬在爭先恐后的吃乳，我感到了一種從未有過的滿足感。
平時除了幫助飼養(yǎng)員清掃豬舍外，我還跟著產(chǎn)區(qū)的技術(shù)員做好對產(chǎn)區(qū)豬只的免疫，保健和治療工作，經(jīng)過幾天的學習，我基本掌握了分娩舍豬只的免疫程序，我覺得自己的學習能力還是不錯的。
經(jīng)過在產(chǎn)房中十五天的實習，我發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)區(qū)里的一些問題：
1、寒冷季節(jié)各產(chǎn)房為了保證豬只正常所需的溫度，將豬舍密閉，導致產(chǎn)房中有害氣體的濃度偏高。這對豬及人都會產(chǎn)生不利的影響。
2、產(chǎn)房中接生仔豬所用的麻布袋不足，導致保溫工作做的不到位，易引起仔豬下痢。
3、因仔豬磨牙器損壞許久未修理而致產(chǎn)區(qū)員工無法正常使用
4、產(chǎn)區(qū)
一、二房所處環(huán)境過于潮濕，易引起仔豬下痢。
實踐雖辛苦，我付出了不少，瘦了不少、也黑了不少，但收獲卻很大，我的實踐操作能力得到了提高，也讓更多的人看到了大學生的另一面風采，我不怕苦不怕累，不會因為一點挫折而放棄。通過理論與實踐相結(jié)合，最后我滿載而歸回到學校繼續(xù)學習，不斷進步。
通過這次實習我也意識到現(xiàn)在大學生普遍都眼高手低，理論可以說一大套，可是到了實踐的時候卻會手忙腳亂，不得其法。這就是我們的短板了，可是很多大學生嫌實習太臟、太累，都不愿意出去實習，這樣下去形成了惡性循環(huán)了，一屆不如一屆，這樣是我們都不愿意看到的。
所以我提倡大學生一定要在假期出去實習，這樣對提高自己的能力有非常大的幫助，無論是哪一方面的。我們應該本著學習本領，提高自己的能力的想法去實習，這樣才能在日益競爭激勵餓的社會中不被淘汰。
我是這么想的，也是這么做的，希望所有大學生能和我一樣，積極的出去實習，提高自己的能力。這就是我的實習報告
篇十五 市場營銷專業(yè)實習報告怎么寫2050字
市場營銷一個有趣的職業(yè)，當然那是對于我來說，因為在即將畢業(yè)之前，我將去一家公司實習，崗位就是市場營銷的一名員工，在任何公司都有自己的市場，而市場營銷就是那個市場的關(guān)鍵，想要做的更好脫穎而出，那么你就要努力和認真的做了，通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
這次實習。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)認識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫無實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
