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精華暑假實(shí)習(xí)報(bào)告模板合集(十五篇)

發(fā)布時(shí)間:2024-02-05 16:00:02 查看人數(shù):89

精華暑假實(shí)習(xí)報(bào)告模板合集

篇一 精華暑假實(shí)習(xí)報(bào)告模板合集700字

以前,我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng),正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò),那么,當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員,應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐,其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是做賬。

其次,就是會(huì)計(jì)的連通性,邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,一一登記入記賬憑證,明細(xì)賬,日記賬,三欄式賬,多欄式賬,總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的,極具邏輯性,這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,漏賬,錯(cuò)賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個(gè)程序,步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提,為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性,這為其三。

登賬的方法:首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,取得原始憑證,將其登記記帳憑證。然后,根據(jù)記帳憑證,登記其明細(xì)賬。期末,填寫科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,根據(jù)總賬合計(jì),填制資產(chǎn)負(fù)債表,利潤(rùn)表,損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。

會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間,我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,厭倦,以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩,愈煩愈錯(cuò),這只會(huì)導(dǎo)致'雪上加霜'。反之,只要你用心地做,反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f過:凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心,細(xì)心和毅力,那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中,我可謂受益非淺。僅僅的一個(gè)月實(shí)習(xí),我將受益終生。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

篇二 大學(xué)外貿(mào)專業(yè)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告1100字

大學(xué)外貿(mào)專業(yè)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告推薦

20__年的暑假,將是我學(xué)生生涯的最后一個(gè)暑假,充滿期待又滿懷焦慮。畢業(yè)以后,我能擠過百萬就業(yè)軍的獨(dú)木橋嗎?能勝任公司交給的任務(wù)嗎?相信這是每一位畢業(yè)大學(xué)生都不敢松懈的問題。

因此,懷著對(duì)自己將來的打算和期望,以及在父母的強(qiáng)烈催促下,我假期前就詳細(xì)安排了自己的假期計(jì)劃。

從我的專業(yè)看,外貿(mào)公司是一個(gè)不錯(cuò)的對(duì)口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯(cuò)的外貿(mào)公司,可是由于我們學(xué)院放假太遲,那邊的實(shí)習(xí)生人數(shù)已滿,我錯(cuò)過了一次機(jī)會(huì)。幸運(yùn)的`是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。

于是,我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè)。懷著對(duì)電腦行業(yè)極大的崇拜和向往,我來到了杭州一家大型電腦市場(chǎng)。經(jīng)過幾次碰壁,我最終在一家電腦個(gè)體商戶落戶。沒有報(bào)酬,也不管飯,可是得到了一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。就這樣,從技術(shù)再到銷售,我不斷向各位師傅討教。相繼學(xué)會(huì)了有關(guān)裝機(jī),裝系統(tǒng),裝應(yīng)用軟件的基本操作, 在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門服務(wù).為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化,系統(tǒng)化.我要求自己每天都必須注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西。

實(shí)踐期間我爭(zhēng)取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手,短短的幾天時(shí)間自己裝過幾部電腦,絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,我對(duì)電腦的一般性故障也能作一定的維護(hù),具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力,甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧,對(duì)計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有顯著的提高。

為了拓寬自己的電腦知識(shí)面,我每天回家后還抓緊時(shí)間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識(shí),深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利,。否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的。

如此半個(gè)月下來,我感覺學(xué)到好多,慶幸自己把握住了這次機(jī)會(huì),當(dāng)然也深知自己已學(xué)的不過是九牛一毛,我更需不斷努力,正如同事們所說的“技術(shù)知識(shí)是靠積累的”!

走出了電腦公司,迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實(shí)習(xí)。對(duì)我來說,能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司,是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)!市中心的商務(wù)樓,給人愉悅的感覺;年齡相仿的同事,給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí),給人挑戰(zhàn)性的感覺!總之,我對(duì)哪怕短短十天的實(shí)習(xí)也充滿了期待!

如今,短短兩周的實(shí)習(xí)已接近尾聲,回顧過來,激動(dòng)之余,諸多感慨!

相處,在這樣的白領(lǐng)辦公場(chǎng)所,沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸,同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯(cuò),相互相處都很和諧。

工作,其實(shí)并沒有太大難度??吹絾挝煌伦畛n^痛的事便是為某個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯(cuò)而煩惱。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面廣,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,并有可能引起法律上的糾紛。

大學(xué)外貿(mào)專業(yè)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告推薦

篇三 暑假實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)1500字1450字

2023年7月3日,華農(nóng)文法學(xué)院大學(xué)生一行六人到達(dá)湖北省黃岡市蘄春縣蘄州鎮(zhèn)酈公園社區(qū)居委會(huì),正式開始了他們?cè)谶@里建立社工站和服務(wù)社區(qū)的工作。

剛踏進(jìn)那所謂的社工站時(shí),他們才見識(shí)到什么叫“一貧如洗”,沒有床,沒有桌子······沒有應(yīng)該有的一切。蚊子成群成群的出現(xiàn)在它們可能出現(xiàn)的每一個(gè)角落,各種不知名的蟲子也來湊熱鬧。雖說來之前做好了心里準(zhǔn)備,但看到這一景象時(shí),他們的臉上還是掃過難掩的失落。

用了將近一周的時(shí)間,他們將原本荒涼的社工站,變得生機(jī)勃勃。他們自己拆床,裝床,洗床板,將工棚收拾成廚房,置辦一切生活用品。就這樣,每天他們一邊安頓自己的生活,一邊半夜開工修改策劃方案。終于忙碌的9天過后,2023年7月12日,迎來了酈民社會(huì)工作服務(wù)站的正式成立。

成立后第二天,整個(gè)社工站就進(jìn)入了正式的工作模式,所有成員在為暑期夏令營(yíng)和托管班的活動(dòng)作進(jìn)一步的細(xì)化工作。然而此時(shí),門庭冷清的和往日沒有不同之處?;顒?dòng)室的桌椅孤零零的呆著,書柜里的書也無人問津。他們還是遇到了之前擔(dān)心的問題,沒有人敢來報(bào)名。在這樣一個(gè)不明白什么是社工,又不相信能夠有公益性夏令營(yíng)的小鎮(zhèn),之前關(guān)于活動(dòng)的一切準(zhǔn)備都顯得無比蒼白。然而在指導(dǎo)老師陳紅莉的鼓勵(lì)下,他們主動(dòng)出擊。他們白日里挨家挨戶的上門宣傳,遇到孩子比較集中的地方就帶領(lǐng)他們做游戲,開展活動(dòng),讓居民了解社工站的目的;他們?cè)诤谝箒砼R時(shí)扛著音響,帶著電腦,推著小破車為社區(qū)居民放電影,對(duì)社工站進(jìn)行宣傳。在他們的不懈努力下,暑期夏令營(yíng)推遲了兩天在15號(hào)正式開展活動(dòng),當(dāng)天的營(yíng)員達(dá)到12人。第二期活動(dòng)時(shí),營(yíng)員固定為14人。

暑期夏令營(yíng)分為7個(gè)板塊內(nèi)容歷史地理,暑期安全講座,自然科學(xué),參觀李時(shí)珍紀(jì)念館及尋寶活動(dòng),趣味英語,社區(qū)歷史文化整理,夏令營(yíng)閉營(yíng)活動(dòng)。每一期活動(dòng)他們都精心策劃,不斷修改和完善方案。通常在活動(dòng)的前一天,還在為哪一分鐘的細(xì)節(jié)做最后的推敲。為了獲得資源,他們一次又一次的找相關(guān)負(fù)責(zé)人員,只是希望可以更好的將每一期活動(dòng)完善,希望孩子們能夠從每一期活動(dòng)中有更多的收獲。

在每一期活動(dòng)中,他們都貫穿社工的理念“助人自助”。每一個(gè)活動(dòng)的環(huán)節(jié)都規(guī)劃活動(dòng)的目的和意義,在活動(dòng)后及時(shí)的與孩子們總結(jié)分享。

忙碌了近一個(gè)月,在最后的閉營(yíng)儀式上孩子們向家長(zhǎng),也向社工站的工作人員展示了他們?cè)谶@里所獲得的有形的成果。營(yíng)員張海洋說道:“很感謝這些大哥哥大姐姐,我很不舍得他們的離開······”。蘇昱欽的奶奶說道:“我們作為家長(zhǎng)對(duì)你們很是感謝,我們看到了孩子的改變,也看到了你們對(duì)孩子的關(guān)心和付出”。 然而這六個(gè)大學(xué)生明白,他們帶給孩子們的不僅僅是有形的成果,還有很多無形的變化在孩子們身上出現(xiàn)。臨走前的晚上,營(yíng)員管鎮(zhèn)的媽媽特地跑到社工站,為即將離開的大學(xué)生送來水和食物,為了表達(dá)她對(duì)他們的感謝。她說:“管鎮(zhèn)懂事了很多,也自信開朗了很多”,還開玩笑說道:“以后就算是交錢,交多少,我也會(huì)把孩子繼續(xù)送到你們這里來”。

在這一個(gè)月有太多他們未曾想到的事,他們未曾想過這里一貧如洗的景象;第一天睡大通鋪的日子;從沒拿過廚具,卻被迫做飯3小時(shí)的日子;孩子和居民為他們提供蔬菜的日子;為了一個(gè)策劃全體熬夜奮戰(zhàn)的日子。他們六人也從未想過,他們的出現(xiàn)可以改變這么多。他們僅僅的陪伴就能讓孩子們感到溫暖。他們此時(shí)才體會(huì)到,真的像老師說的一樣“他們?cè)谶@里只要做事,就比沒人做事強(qiáng)得多”。他們這時(shí)才能深刻體會(huì)到站長(zhǎng)董新建之前一直說的說的,他們是在用生命影響生命。

篇四 關(guān)于動(dòng)物保護(hù)的暑假社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告1550字

這個(gè)暑假,我參加了動(dòng)物保護(hù)2隊(duì)關(guān)于公民保護(hù)動(dòng)物意識(shí)的調(diào)查活動(dòng)。我們主要針對(duì)市民對(duì)野生動(dòng)物和珍稀動(dòng)物的認(rèn)知,還有弱小動(dòng)物的態(tài)度進(jìn)行調(diào)查。根據(jù)要求,我去了寵物店和附近社區(qū)做問卷調(diào)查。

其實(shí)我是有點(diǎn)怕狗的,因?yàn)樾r(shí)候被一只帶病的大狼狗追過,差點(diǎn)被咬屁股,所以自己一直都不敢跟狗太接近。在我打定主意要進(jìn)寵物店的時(shí)候,當(dāng)我的腳踏進(jìn)店鋪的時(shí)候,心里慌得很。然后聽到耳邊全是“汪汪”的狗吠聲,那個(gè)場(chǎng)面簡(jiǎn)直是百狗齊吠,震耳欲聾。我還沒站穩(wěn)腳步,就看到一頭巨大的牧羊犬向我沖過來,然后在距我一小步的地方停下,坐直仰頭看著我。它的大口就對(duì)著我的肚子,嚇得我動(dòng)也不敢動(dòng),歪著脖子向店員求救。店員終于把它拽走了,跟我說這里的狗全都很熱情,一看到有人就興奮得狂吠,但它們很乖,不會(huì)傷害人。聽她這么說,我才放下心來,在店員們做問卷的時(shí)候四下走走。店里有金毛尋回犬,銀狐犬,貴賓狗和來自阿拉斯加的雪橇。當(dāng)然還有對(duì)我很感興趣的牧羊犬,我一稍微靠近它,它就馬上坐直來看著我,嘴巴大口大口的喘息,大尾巴拼命地掃地。我裝作看不見它,眼睛一直往上面掃的時(shí)候,它就好像略微泄氣,但雙眼始終圓睜,噴射出興奮激動(dòng)的光芒。后來我實(shí)在不忍在忽視它了,就伸手摸它的頭,牧羊犬興奮得幾乎想站起來。它有個(gè)很土的名字,叫三羊。三羊溫順得很,被人騎在背上也動(dòng)都不動(dòng)。后來我走開,三羊有時(shí)不時(shí)地走過來,讓我摸它的頭。我還和一只雪橇玩,它的毛很厚,摸起來整只狗圓溜溜,胖乎乎的。店里的每只狗我都想放出來玩,它們實(shí)在是太可愛了。我又怕阻礙人家做生意,在做完問卷后我就離開了。臨走時(shí)有兩批人進(jìn)去問狗的價(jià)錢,我只希望他們要好好對(duì)待他們的狗。

那天在寵物店度過的下午,我想起很多。想起很小的時(shí)候跟著大人吃狗肉,后來懂事一點(diǎn)的時(shí)候知道這不對(duì),就再也不吃了。那天在一個(gè)女店員做問卷的時(shí)候,我問她吃不吃狗肉,她說她吃。我就很奇怪,問她吃了狗肉回來店里還怎么面對(duì)這些狗。她很理所當(dāng)然的說,吃的是雜交的土狗,而他們店里的是名種狗,不一樣??墒俏艺J(rèn)為無論名種狗還是土狗,都是生命。如果吃不吃狗是看是不是名種還是土狗而定,那么就像是納粹屠不屠殺的標(biāo)準(zhǔn)是看你是雅利安人還是猶太人一樣。我們?cè)O(shè)計(jì)的問卷中,有一道題是問對(duì)吃狗肉,貓肉的看法,并沒有分明是名種還是土狗。這個(gè)調(diào)查者的特殊想法,可以作為我們調(diào)查的一個(gè)拓展。

但總的來說,這次調(diào)查結(jié)果很讓人鼓舞。我發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)市民無論年齡長(zhǎng)幼,教育水平高低都對(duì)動(dòng)物顯露愛心。絕大部分人希望有寵物作伴,33%的人養(yǎng)過動(dòng)物,47%正在養(yǎng)動(dòng)物,即使是沒養(yǎng)過的,也有16%的人考慮飼養(yǎng),只有4%從未考慮。市民大多對(duì)動(dòng)物顯示愛心。68%的人認(rèn)為流浪貓狗可愛又可憐,23%的人則怕他們傷害自己,9%沒什么感覺。對(duì)虐待動(dòng)物的行為,81%的人表示強(qiáng)烈指責(zé),其余的覺得不應(yīng)該,但也能理解。對(duì)吃貓狗的行為,50人中32名表示強(qiáng)烈指責(zé),16人覺得不應(yīng)該,但可以理解,2名認(rèn)為很正常,使進(jìn)補(bǔ)良品。調(diào)查結(jié)果顯示了市民對(duì)保護(hù)動(dòng)物有著理性的態(tài)度。市民還積極反應(yīng)意見,在對(duì)于加強(qiáng)動(dòng)物保護(hù)及相關(guān)知識(shí)的普及宣傳,人們的意見綜合來說,都是要求有關(guān)部門加大宣傳力度,在市民中普及保護(hù)動(dòng)物的意識(shí),同時(shí)從自身做起,形成保護(hù)動(dòng)物的習(xí)慣,還有的特別強(qiáng)調(diào)從小孩抓起。

動(dòng)物是人類的朋友,在建構(gòu)和諧社會(huì)的今天,我們更要懂得愛護(hù)我們的朋友。即使是多么小的動(dòng)物也有它們珍貴的生命。人類在地球上進(jìn)化繁衍了千萬年,在這條漫長(zhǎng)的路上,包括動(dòng)物的各種生命陪伴著我們一路走來。動(dòng)物是我們的良朋。甚至有些動(dòng)物,例如鱷魚在生命進(jìn)化的伊始,遠(yuǎn)在人類出現(xiàn)之前就生活在這個(gè)地球。all llves are equal.生命是平等的.這不僅僅適用于人類之間,還有動(dòng)物,它們不是人類的附屬品。我們要尊重和保護(hù)它們,讓這個(gè)地球生生不息,生機(jī)盎然。

篇五 暑假科研實(shí)習(xí)報(bào)告2000字

__年“中心”赴渭南實(shí)踐隊(duì)一行人員歷經(jīng)12天的實(shí)踐,基本按照事先計(jì)劃方案,全面完成了科研部安排各項(xiàng)任務(wù)?,F(xiàn)將實(shí)習(xí)小組的工作總結(jié)如下:

一、實(shí)習(xí)的總體情況

1、實(shí)習(xí)時(shí)間:__年7月15日—7月26日;

2、實(shí)習(xí)人員:江志利、王宏年、馮 崗、張 靜、牛曉磊、杜曉峰、蘇冠奇、袁旭超、劉曉明、羅 利、王建斌、李春霄共12人;

3、實(shí)習(xí)地點(diǎn):渭南市大荔縣及埝橋鄉(xiāng)東埝村、黃營(yíng)村;

4、實(shí)習(xí)人員的分工

指導(dǎo)老師江志利,基地指導(dǎo)老師:靳志義;總負(fù)責(zé):王宏年;科研負(fù)責(zé):馮 崗、張 靜。

二、實(shí)習(xí)的前期準(zhǔn)備

1、計(jì)劃、方案的制定

由王宏年負(fù)責(zé)完成,主要是參考“中心”__、__年赴渭南實(shí)踐實(shí)習(xí)小組的方案,根據(jù)今年當(dāng)?shù)夭∠x害的發(fā)生情況制定,并報(bào)科研部批準(zhǔn);

2、 物品等的準(zhǔn)備

2.1 試驗(yàn)物品的準(zhǔn)備

做到責(zé)任到人,將所有實(shí)習(xí)人員分成兩隊(duì),一隊(duì)購(gòu)買實(shí)驗(yàn)用品和準(zhǔn)備藥劑制劑;另一隊(duì)準(zhǔn)備儀器等;

2.2 個(gè)人物品的準(zhǔn)備

主要是由實(shí)習(xí)成員成員依據(jù)自己情況準(zhǔn)備。

三、試驗(yàn)內(nèi)容

在大荔縣的12天里,我們按照實(shí)踐實(shí)習(xí)方案做了以下實(shí)驗(yàn): 完成了噠螨靈等9種常用藥劑的紅蜘蛛抗性監(jiān)測(cè)試驗(yàn)、“果葉綠”、“綠悅豐”兩種營(yíng)養(yǎng)液劑對(duì)果樹黃花病的防治試驗(yàn)。

結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)堅(jiān)持書本理論與具體實(shí)踐相結(jié)合,科研實(shí)踐與服務(wù)“三農(nóng)”相結(jié)合的原則,在駐地東埝村和臨近的黃營(yíng)村、縣城農(nóng)資市場(chǎng)、伯士鄉(xiāng)、黃河灘區(qū)等地,通過與農(nóng)戶交談、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告、田間調(diào)查等形式開展了農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整現(xiàn)狀、主要作物病蟲害發(fā)生情況、設(shè)施農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀、農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)查與農(nóng)藥使用狀況、蘆筍主要病蟲害發(fā)生及防治情況、黃河灘區(qū)抗蟲棉蟲害等多項(xiàng)調(diào)查。

四、對(duì)“中心”新研究生培訓(xùn)

對(duì)新研究生進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)是每年“中心”赴渭南實(shí)踐實(shí)習(xí)的一個(gè)重要任務(wù)之一,今年也不例外。其培訓(xùn)的主要內(nèi)容有:

1、作物病蟲草害解說

主要是由基地靳志義老師完成。由他負(fù)責(zé)給新研究生,尤其是非植物保護(hù)專業(yè)的研究生進(jìn)行這方面的講解,以提高他們對(duì)植保專業(yè)知識(shí)了解與認(rèn)識(shí),主要是在實(shí)驗(yàn)和調(diào)查期間根據(jù)田間發(fā)生的病蟲草害的發(fā)生情況進(jìn)行講解;

2、農(nóng)藥試驗(yàn)設(shè)計(jì)和調(diào)查的學(xué)習(xí)

主要是由江志利老師和張靜、馮崗來負(fù)責(zé)。主要是結(jié)合我們的制訂的試驗(yàn)方案與內(nèi)容同時(shí)進(jìn)行,在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過程中,培訓(xùn)新研究生自己設(shè)計(jì)試驗(yàn)和獨(dú)立完成試驗(yàn)的技能。

無公害農(nóng)藥研究服務(wù)中心渭南實(shí)習(xí)小組

__年“中心”暑期赴渭南實(shí)習(xí)小組科研工作總結(jié)

__年7月15日到7月26日,“中心”赴渭南實(shí)踐小組在渭南市大荔縣埝橋鄉(xiāng)東埝村完成了50%甲基對(duì)硫磷乳油等10種常用藥劑的紅蜘蛛抗性監(jiān)測(cè)試驗(yàn)、“果葉綠””、“綠悅豐”兩種營(yíng)養(yǎng)液劑對(duì)果樹黃花病的防治試驗(yàn)。在駐地東埝村和臨近的黃營(yíng)村、縣城農(nóng)資市場(chǎng)、伯士鄉(xiāng)、黃河灘區(qū)等地,通過與農(nóng)戶交談、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告、田間調(diào)查等形式開展了農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整現(xiàn)狀、主要作物病蟲害發(fā)生情況、設(shè)施農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀、農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)查與農(nóng)藥使用狀況、蘆筍主要病蟲害發(fā)生及防治情況、黃河灘區(qū)抗蟲棉蟲害等多項(xiàng)調(diào)查。

由于沒有合適蟲源,棉蚜抗性監(jiān)測(cè)試驗(yàn)沒能完成。

現(xiàn)將試驗(yàn)結(jié)果及調(diào)查結(jié)果總結(jié)匯報(bào)如下:

一、50%甲基對(duì)硫磷乳油等9種藥劑的棉紅蜘蛛抗性監(jiān)測(cè)試驗(yàn)

1.供試試蟲及藥劑

供試棉紅蜘蛛,采自大荔縣埝橋鄉(xiāng)東埝村大豆田,試驗(yàn)當(dāng)日采回帶蟲葉片,挑取個(gè)體大小一致、健康、活潑的成螨供試。

七.大荔蘆筍主要病蟲害發(fā)生情況及防治調(diào)查

蘆筍嫩莖質(zhì)地細(xì)膩,有鮮美芳香的風(fēng)味,纖維柔軟可口,能增進(jìn)食欲、幫助消化,是一種高檔的營(yíng)養(yǎng)保健蔬菜,深受消費(fèi)者的歡迎。蘆筍病蟲害較多,主要有莖枯病、立枯病、炭疽病、莖腐病、夜蛾類害蟲、蚜蟲、薊馬等。大荔蘆筍種植面積達(dá)6萬畝,經(jīng)過我們調(diào)查,結(jié)果表明:

大荔萬畝蘆筍地未發(fā)生明顯可見的病蟲害,僅見少量棉鈴蟲,緣蝽,薊馬等害蟲及危害狀??赡芘c當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的栽培管理及化學(xué)防治及時(shí)、有效有關(guān)。

八.大荔縣黃河灘區(qū)抗蟲棉蟲害調(diào)查

在對(duì)大荔縣黃河灘區(qū)種植的抗蟲棉害蟲調(diào)查后我們初步得出以下結(jié)論:

1 棉蚜、 紅蜘蛛等上升為主要害蟲

生產(chǎn)上推廣的抗蟲棉絕大部分是轉(zhuǎn)bt 基因棉, 它僅對(duì)棉鈴蟲等鱗翅目害蟲有抗性, 而對(duì)棉蚜、 紅蜘蛛等害蟲無抗性,所以在抗蟲棉區(qū),棉蚜、 紅蜘蛛上升為主要害蟲。

2 抗蟲棉區(qū)對(duì)天敵的有利影響

對(duì)轉(zhuǎn)bt基因抗蟲棉由于用藥時(shí)間推遲,用藥次數(shù)和用量減少,對(duì)天敵的殺傷作用減小了,有利于棉田天敵群落的建立和自然控制作用的發(fā)揮,減輕了害蟲的為害。

3 黃河灘區(qū)病蟲害發(fā)生較少的原因

我們所調(diào)查的抗蟲棉地理位置較為特殊,它位于黃河灘上,平均每3-4年要被黃河水沖刷一次,這樣就使本地區(qū)蟲源大大減少,害益蟲的生活周期不能正常完成,加之黃河灘區(qū)與其他棉區(qū)相距較遠(yuǎn),害蟲較難遷如本區(qū)。在本地區(qū)我們沒有發(fā)現(xiàn)棉鈴蟲的卵和幼蟲,這也說明了抗蟲棉對(duì)棉鈴蟲具有較好的抗蟲效果。

4 同一地區(qū)不同時(shí)間抗蟲棉害益蟲之間的比較

通過__年和__年黃河灘區(qū)抗蟲棉田害、益蟲的比較,我們發(fā)現(xiàn)__年黃河灘區(qū)抗蟲棉上的害蟲,如棉蚜、薊馬等,比__年明顯增多,而益蟲如草蛉等有所減少。

無公害農(nóng)藥研究服務(wù)中心渭南實(shí)習(xí)小組

二oo五年九月

篇六 2023暑假人壽保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告2800字

在法政學(xué)院的統(tǒng)一安排下,我們一組共9位同學(xué)在中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司湛江中心支公司(簡(jiǎn)稱“平安壽險(xiǎn)湛江中心支公司”)進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)的目的和要求

畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是:接觸實(shí)際,了解社會(huì),增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí),鞏固所學(xué)理論,獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí),培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。具體要求

1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

2、理論聯(lián)系實(shí)際,學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問題。

3、虛心學(xué)習(xí),全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師,虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式,提高自己的綜合素質(zhì),把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者。

4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感,形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)的良好品德。

5、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

參加了平安壽險(xiǎn)湛江中心支公司的“錦繡人生”事業(yè)說明會(huì)和為期兩天的新人培訓(xùn)后,公司安排我們到其中的一個(gè)部門——區(qū)域拓展部實(shí)地演練。

區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展,是壽險(xiǎn)的區(qū)域化行銷模式,源于家庭服務(wù)的理念,由公司派區(qū)域服務(wù)專員在固定區(qū)域內(nèi)為客戶進(jìn)行上門服務(wù),就像一個(gè)流動(dòng)的門店一樣,將客戶與公司的關(guān)系透過一個(gè)渠道有機(jī)地結(jié)合起來。區(qū)域服務(wù)工作是保險(xiǎn)和綜合服務(wù)金融工作。

根據(jù)《中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司展業(yè)服務(wù)體系管理辦法》的規(guī)定,分支機(jī)構(gòu)區(qū)域拓展部下設(shè)展業(yè)區(qū)部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)四級(jí)展業(yè)服務(wù)單位。平安壽險(xiǎn)湛江中心支公司區(qū)域拓展部設(shè)1個(gè)展業(yè)處、2個(gè)展業(yè)課和14個(gè)展業(yè)區(qū)。其中有17個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者,分別是1個(gè)展業(yè)處經(jīng)理、2個(gè)展業(yè)課長(zhǎng)和14個(gè)展業(yè)區(qū)主任。該部門共有117個(gè)區(qū)域服務(wù)專員(通稱“收展員”),所有的區(qū)域服務(wù)專員都通過了保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試,都是平安壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)代理人。

到區(qū)域拓展部后,很榮幸,我被安排到的師傅是王小華經(jīng)理。在王小華經(jīng)理的指導(dǎo)下,我遵守紀(jì)律,虛心學(xué)習(xí),積極工作

1、參加部門的早會(huì)(星期一至星期五,早上8:30開始),吸收新知。早會(huì)一般是總結(jié)工作,分享經(jīng)驗(yàn),開展專題講課,發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記,從中吸收到了新的知識(shí),間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。

2、虛心請(qǐng)教王小華經(jīng)理、朱紅梅主任、梁赤宇師兄等,了解平安的壽險(xiǎn)產(chǎn)品,熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。了解到的平安壽險(xiǎn)產(chǎn)品有“平安愛心無限世紀(jì)天使”“平安鐘愛一生”“平安財(cái)富一生”“平安智富人生”等。熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶,為客戶提供服務(wù)。其工作流程有五個(gè)步驟:尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報(bào)等。如果區(qū)域服務(wù)專員提供了令客戶滿意的售后服務(wù),就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹,這樣又會(huì)獲取新的銷售機(jī)會(huì),新的銷售循環(huán)又開始了。工作方法有很多,如怎樣與客戶打交道,這包括怎樣去拜訪客戶,怎樣跟客戶講保險(xiǎn),怎樣為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃,等等。

3、作為王小華經(jīng)理的助理,協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作。如設(shè)計(jì)、制作部門會(huì)議室的大型板報(bào)——《“收獲金秋”收展員業(yè)務(wù)競(jìng)賽成績(jī)表》,設(shè)計(jì)、張貼部門用于激勵(lì)員工的“幫助別人、成就自己”“我要去清遠(yuǎn)”“我要去西安”三條橫幅等。同時(shí),學(xué)習(xí)王小華經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì)。

4、在王小華經(jīng)理的安排下,作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員,對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查。首先隨機(jī)抽取兩個(gè)展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動(dòng)日志》(里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式),然后根據(jù)日志里面的客戶名單,打電話給客戶,與客戶進(jìn)行溝通。主要調(diào)查客戶認(rèn)不認(rèn)識(shí)公司的某某收展員,收展員對(duì)客戶做了哪些服務(wù),客戶對(duì)收展員的服務(wù)滿不滿意,客戶覺得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。

三、實(shí)習(xí)結(jié)果

在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶,王小華經(jīng)理的指導(dǎo),以及我的努力之下,我在平安的實(shí)習(xí)獲得了圓滿成功。

1、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化。每一次早會(huì)都唱公司司歌《平安頌》,并高聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)、服務(wù)宗旨、工作信條等,我覺得我已經(jīng)融入到了平安這個(gè)溫暖的大家庭中。二是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法,也是一種理財(cái)工具;保險(xiǎn)代理人是在幫助別人,同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑,除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外,更要擁有豐富的知識(shí)(knowledge)、執(zhí)著的態(tài)度(attitude)、熟練的技巧(skill)和良好的習(xí)慣(habit)這四個(gè)專業(yè)條件,擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。

統(tǒng)計(jì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告暑期實(shí)習(xí)結(jié)束了,在這短暫的日子里,我作為一個(gè)到武漢市統(tǒng)計(jì)局的實(shí)習(xí)生,真正體會(huì)到了實(shí)際工作與理論學(xué)習(xí)的差異,學(xué)到了很多有關(guān)統(tǒng)計(jì)工作的知識(shí)和為人處世的道理,既鍛煉了自己的能力又增加了一定的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),可謂是...

實(shí)習(xí)報(bào)告的寫法所謂實(shí)習(xí)報(bào)告,是實(shí)習(xí)過程、結(jié)果以及體會(huì)用書面文字寫出來的材料,不少人在實(shí)習(xí)后都會(huì)寫一份畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 。那么,實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫呢?請(qǐng)看本文詳細(xì)為大家解析。

實(shí)習(xí)工廠 大慶油田化學(xué)劑及水處理質(zhì)量檢驗(yàn)中心 實(shí)習(xí)時(shí)間__年8月1日至__年8月21日考核成績(jī) 優(yōu)秀 指導(dǎo)老師 劉廣民生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)校為鍛煉本科生能力,讓我們能更好的與社會(huì)相適應(yīng)而組織的大三本科生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)。

一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介___有限公司是香港鵬都鑫國(guó)際機(jī)電旗下公司之一,座落在美麗的濱海之窗深圳南山,毗鄰廣深高速,南光高速,南坪快速,交通便利,屬西麗水庫(kù),鐵崗水庫(kù)二級(jí)水資源保護(hù)區(qū),環(huán)境優(yōu)美。

我是應(yīng)屆畢業(yè)生,在房建工地實(shí)習(xí),但專業(yè)不是很對(duì)口,之前也從來沒接觸過這方面,老板讓我順便當(dāng)安全員,在工地呆了一天一點(diǎn)不知道該做什么。希望哪位可以告訴下一般情況下都具體要做些什么,好先把開始這幾天應(yīng)付起走,謝謝啊,完了再給...

轉(zhuǎn)眼間一年過去了,告別了校園生活,踏上了工作崗位的征途,我幸運(yùn)地加入了一個(gè)朝氣蓬勃、欣欣向榮的企業(yè)——__精煤(股份)有限公司。我為能夠成為精煤公司火鋪礦的一員而倍感自豪。

一、 實(shí)習(xí)目的1、深入社會(huì)實(shí)踐,接觸實(shí)際工作,了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理理念,特別是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理的發(fā)展趨勢(shì)。2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來,理論聯(lián)系實(shí)際,以加深對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解,...

讀了三年的大學(xué),然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無幾,在編程與軟件測(cè)試周圍纏繞不定,在大二期末學(xué)院曾要求我們做一個(gè)關(guān)于計(jì)算機(jī)行業(yè)前景研究的報(bào)告,但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多,所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來,在...

篇七 2023年暑假電信實(shí)習(xí)報(bào)告4450字

電信暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是電子信息工程專業(yè)學(xué)生不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié),本次實(shí)習(xí)是在學(xué)生學(xué)完所有基礎(chǔ)課及技術(shù)基礎(chǔ)課和大部分專業(yè)課后進(jìn)行。實(shí)習(xí)的目的在于通過在網(wǎng)絡(luò)和通信公司、企業(yè)廣域網(wǎng)和內(nèi)聯(lián)網(wǎng)(internet/intranet)或?qū)嵙?xí)基地的生產(chǎn)實(shí)踐,使學(xué)生能將所學(xué)的理論和實(shí)踐相結(jié)合,鞏固消

化所學(xué)的知識(shí),培養(yǎng)實(shí)踐操作技能,建立網(wǎng)絡(luò)、信息系統(tǒng)集成概念,并為后繼課教學(xué)及畢業(yè)環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)。

1.了解計(jì)算機(jī)通訊網(wǎng)絡(luò)及企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)成和配置,掌握所接觸信息系統(tǒng)(軟硬件)的工作原理,結(jié)構(gòu),安裝,及故障識(shí)別方法,熟悉基本網(wǎng)絡(luò)測(cè)試工具的使用方法和系統(tǒng)規(guī)劃軟件和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)的使用方法。

2.了解服務(wù)器、交換機(jī)、hub、網(wǎng)卡、光纖和粗細(xì)纜的功能,安裝,維護(hù)及使用方法,了解它們選型的一般原則及對(duì)應(yīng)的網(wǎng)管軟件使用等。

3.了解所在企業(yè)信息流的組成,即供應(yīng)鏈、產(chǎn)品鏈,資金鏈、信息鏈的性質(zhì)和用途,初步形成企業(yè)信息系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)通訊網(wǎng)絡(luò)的整體概念。

4. 通過講座、參觀,了解通訊及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、企業(yè)信息管理系統(tǒng)、電子商務(wù)的發(fā)展情況、使用情況、新成果新技術(shù)的應(yīng)用情況。

講座(1)金杯cims

時(shí)間、地點(diǎn)、報(bào)告人、單位、報(bào)告內(nèi)容、專業(yè)認(rèn)識(shí)和體會(huì)

講座(2)大顯網(wǎng)絡(luò)集成工程建設(shè)

時(shí)間、地點(diǎn)、報(bào)告人、單位、報(bào)告內(nèi)容、專業(yè)認(rèn)識(shí)和體會(huì)

講座(3)鐵通光纖數(shù)據(jù)通信、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)

時(shí)間、地點(diǎn)、報(bào)告人、單位、報(bào)告內(nèi)容、專業(yè)認(rèn)識(shí)和體會(huì)

注:側(cè)重內(nèi)容:通信設(shè)備、方案設(shè)計(jì)、設(shè)備選型、組網(wǎng)、內(nèi)容總結(jié)、心得

實(shí)習(xí)單位(1):沈陽(yáng)鐵通公司

時(shí)間、地點(diǎn)、參觀單位簡(jiǎn)介、參觀過程、情況總結(jié)、心得

側(cè)重內(nèi)容:局域網(wǎng)的組成、光纖通信

實(shí)習(xí)單位(2):沈陽(yáng)汽車制造廠

時(shí)間、地點(diǎn)、參觀單位簡(jiǎn)介、參觀過程、情況總結(jié)、心得

注:側(cè)重內(nèi)容:企業(yè)生產(chǎn)流程、控制網(wǎng)絡(luò)、管理網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)生產(chǎn)信息管理集成系統(tǒng)軟件結(jié)構(gòu)、功能、實(shí)現(xiàn)、應(yīng)用情況

實(shí)習(xí)單位(3):大顯網(wǎng)絡(luò)工程公司

時(shí)間、地點(diǎn)、參觀單位簡(jiǎn)介、參觀過程、情況總結(jié)、心得

側(cè)重內(nèi)容:企業(yè)生產(chǎn)流程、控制中國(guó)報(bào)告網(wǎng)網(wǎng)和管理網(wǎng)集成硬件平臺(tái)、軟件平臺(tái)、企業(yè)信息管理系統(tǒng)軟件結(jié)構(gòu)、功能、實(shí)現(xiàn)、應(yīng)用情況

注:

(1) 實(shí)習(xí)報(bào)告分為封皮和實(shí)習(xí)報(bào)告正文(封皮應(yīng)表明專業(yè)、班級(jí)、學(xué)號(hào)、姓名,報(bào)告正文如果較長(zhǎng),可以加目錄;也可以不加,同學(xué)們可以自行選擇)

(2) a4紙,正文小四號(hào)字,宋體,標(biāo)題四號(hào)字,加粗,單倍行距

(3) 講座報(bào)告和實(shí)習(xí)單位分開寫

(4) 字?jǐn)?shù)限制在8頁(yè)以上

電信暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

很感謝湖南省湘西自治州吉首市電信分公司為我提供去實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),通過這次實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多東西,學(xué)習(xí)到了一些工作經(jīng)驗(yàn)。

一、實(shí)習(xí)目的

通過在電信通信部的學(xué)習(xí)了解吉首電信主要開展業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)開展情況,以及3g業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。

我們被安排在吉首市電信分公司實(shí)習(xí),在實(shí)習(xí)過程中,公司的相二、實(shí)習(xí)內(nèi)容關(guān)人員給我們講解了3g的發(fā)展前景,以及三大運(yùn)營(yíng)商在3g方面實(shí)力的比較,同時(shí)我們還了解到吉首市電信分公司的業(yè)務(wù)開展情況。我覺得盡管在業(yè)務(wù)的開展方面有移動(dòng)、聯(lián)通等的夾擊,中國(guó)電信的業(yè)務(wù)仍然有發(fā)展的潛力,而電信也一直在努力。

我們的實(shí)習(xí)報(bào)告分為二部分

第一部分:對(duì)公司基本情況

第二部分:3g發(fā)展前景的了解

第一部分 公司基本情況

公司介紹

吉首市電信有限公司是中國(guó)電信集團(tuán)公司全資子公司。中國(guó)電信集團(tuán)公司授權(quán)北京市電信公司使用'中國(guó)電信'的商譽(yù)和無形資產(chǎn)。吉首市電信公司在吉首市范圍內(nèi)為政府、企事業(yè)單位,商業(yè)樓宇、住宅小區(qū)等機(jī)構(gòu)客戶,提供包市內(nèi)、國(guó)內(nèi)、國(guó)際固定電話、數(shù)據(jù)傳輸、互聯(lián)網(wǎng)、寬帶接入等綜合電信服務(wù)和寬帶應(yīng)用等增值電信業(yè)務(wù),以及與上述業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、信息咨詢、工程設(shè)計(jì)施工等相關(guān)服務(wù)。

清晰的通信定位

吉首市電信公司從網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到設(shè)備選型,堅(jiān)持滿足大客戶寬帶化、智能化、多功能電信產(chǎn)品的需求,公司通過專業(yè)的營(yíng)銷和服務(wù)隊(duì)伍,根據(jù)大客戶的近期和中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)需求、技術(shù)發(fā)展走向、投資經(jīng)濟(jì)分析,為大客戶提供個(gè)性化的解決方案,并提供網(wǎng)絡(luò)會(huì)診、技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)升級(jí)等售后跟蹤服務(wù)。

可靠的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

吉首市電信公司自成立之日起,在吉首地區(qū)迅速開始實(shí)施了全光網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和中國(guó)電信全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的在吉首的延伸,吉首市電信公司采用最新電信技術(shù)組建吉首城域網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔高效,用戶接入轉(zhuǎn)接次數(shù)大大減小,有效地降低了網(wǎng)絡(luò)故障率,保證了網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性。

一流的服務(wù)保障

吉首市電信公司采用國(guó)際領(lǐng)先的crm理念,全面組建完整boss系統(tǒng),建立專業(yè)化、高素質(zhì)的大客戶營(yíng)銷和服務(wù)隊(duì)伍,從售前技術(shù)支持、售中業(yè)務(wù)開通到售后的維護(hù)保障,都為客戶提供專業(yè)、周到、高水準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)管理和客戶服務(wù)。

共贏的經(jīng)營(yíng)理念

吉首市電信公司在提供電信服務(wù)的同時(shí),提供多種靈活運(yùn)營(yíng)合作方式,在基本業(yè)務(wù)提供、資源合作、增值應(yīng)用開發(fā)等諸多方面與客戶一道創(chuàng)建多贏的合作模式,為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

企業(yè)文化:服務(wù)至真創(chuàng)新致遠(yuǎn)為客戶提升價(jià)值

吉首市電信公司秉承中國(guó)電信集團(tuán)'用戶至上用心服務(wù)'的服務(wù)理念,把滿足客戶的需要作為公司生存的源泉,把提升客戶價(jià)值作為公司發(fā)展的動(dòng)力,為客戶提供多樣化的產(chǎn)品、一站式等系列服務(wù)和量身定制的個(gè)性化解決方案。在聽完吉首電信工作人員的講座后,我對(duì)他們文化理念的理解有了更清晰的把握,明白一個(gè)企業(yè)的客戶關(guān)系管理的重要性,特別是對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說,誰把握了客戶誰就贏得了通信,所以吉首市電信公司要秉承中國(guó)電信集團(tuán)'用戶至上用心服務(wù)'的服務(wù)理念,把滿足客戶的需要作為公司生存的源泉,把提升客戶價(jià)值作為公司發(fā)展的動(dòng)力,為客戶提供多樣化的產(chǎn)品、一站式等系列服務(wù)和量身定制的個(gè)性化解決方案,這些公司理念就很實(shí)在。

第二部分 3g發(fā)展前景的了解

什么是3g ,3g是英文3rdgeneration的縮寫,指第三代移動(dòng)通信技術(shù)。相對(duì)第一代模擬制式手機(jī)(1g)和第二代gsm、tdma等數(shù)字手機(jī)(2g),第三代手機(jī)一般地講,是指將無線通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信系統(tǒng)。它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式,提供包括網(wǎng)頁(yè)瀏覽、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。為了提供這種服務(wù),無線網(wǎng)絡(luò)必須能夠支持不同的數(shù)據(jù)傳輸速度,也就是說在室內(nèi)、室外和行車的環(huán)境中能夠分別支持至少2mbps(兆字節(jié)/每秒???84kbps(千字節(jié)/每秒)以及144kbps的傳輸速度。

3g技術(shù)發(fā)展前景

目前全球主要有3種3g技術(shù),wcdma、cdma2023和td-scdma,三種技術(shù)由于時(shí)間推出不一,各國(guó)政府支持的標(biāo)準(zhǔn)也不同,因此,這3種技術(shù)在全球的發(fā)展前景也有所不同。

1.wcdma的發(fā)展

wcdma主要起源于歐洲和日本的早期第三代無線研究活動(dòng),目前wcdma標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)有四個(gè)版本,其中r99版本有可靠的全套設(shè)備提供和運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)可供采用,該版本數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供能力不如cdma2023 l_ ev-do,同時(shí)終端提供業(yè)務(wù)的能力較弱。r4版本是向全分組化演進(jìn)的過渡版本,r5和r6是全分組化的網(wǎng)絡(luò),

在r5中提出了高速下行分組接入(hsdpa)的方案,可以使最高下行速率達(dá)到10mbit/s,目前標(biāo)準(zhǔn)仍在制訂中。

從發(fā)展態(tài)勢(shì)來看,目前wcdma是3g領(lǐng)軍技術(shù),發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。截至今年7月底,全球已有82個(gè)wcdma網(wǎng)絡(luò)在37個(gè)國(guó)家內(nèi)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化運(yùn)營(yíng),其中有22個(gè)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)于2023年,并且即將再有7個(gè)網(wǎng)絡(luò)加入這一陣營(yíng)。據(jù)調(diào)查,目前全球wcdma/hsdpa終端產(chǎn)品的款式已達(dá)到198種,由26家供應(yīng)商提供,其中在過去的半年內(nèi)商家總共推出了70款新終端。

雖然我國(guó)的3g牌照還沒有頒發(fā),但國(guó)內(nèi)不少運(yùn)營(yíng)商對(duì)wcdma表示出了興趣。據(jù)稱,多數(shù)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商會(huì)選擇wcdma標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)移動(dòng)選擇wcdma的可能性最大,因?yàn)閣cdma這套系統(tǒng)能夠架設(shè)在現(xiàn)有的gsm網(wǎng)絡(luò)上,這樣過渡會(huì)比較便捷。中國(guó)電信也停止了對(duì)td-scdma技術(shù)的測(cè)試,轉(zhuǎn)向wcdma技術(shù)。而且據(jù)了解,中國(guó)鐵通和中國(guó)電信已各自建成基于wcdma的若干基站,已經(jīng)投入正在進(jìn)行的3g場(chǎng)外測(cè)試中。

目前以歐洲為據(jù)點(diǎn)的wcdma標(biāo)準(zhǔn)的商用化進(jìn)程正在加快。奧地利、日本、芬蘭等五個(gè)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)宣布推出基于wcdma技術(shù)的3g服務(wù),李嘉誠(chéng)旗下的“和黃”正在大舉進(jìn)軍3g,基于wcdma的h3g英國(guó)、h3g意大利等將很快推出。

據(jù)全球權(quán)威的電信及移動(dòng)市場(chǎng)研究顧問公司emc預(yù)測(cè),2023年全球移動(dòng)電話用戶將有16億。其中,80%-85%的用戶是gsm和wcdma用戶,包括正轉(zhuǎn)向gsm/wcdma的pdc和tdma用戶,另外的10%-15%是cdma2023用戶。

由此可見,在商用化方面,wcdma已經(jīng)走在前面。

2.cdma2023標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

cdma2023 是 tia 標(biāo)準(zhǔn)組織用于指代第三代 cdma 的名稱。適用于 3g cdma 的 tia 規(guī)范稱為 is-2023,該技術(shù)本身被稱為 cdma2023。

cdma2023標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)有多個(gè)版本,目前cdma2023標(biāo)準(zhǔn)是基于ro版本之上,并演進(jìn)成ev-do和ev-dv兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。ev-do標(biāo)準(zhǔn)已商用,目前有ro和ra版本,其中ro已成熟,單載波最高上下行速率可以達(dá)到153.6kbit/s。ra是ro的加強(qiáng),但尚未成熟,單載波最高速率可以達(dá)到307.2kbit/s,并且支持話音業(yè)務(wù)和分組業(yè)務(wù)的并發(fā)。ev-dv標(biāo)準(zhǔn)有rc和rd版本,版本標(biāo)準(zhǔn)已確定,但ev-dvrd版本的基站、終端芯片預(yù)計(jì)在2023年年底推出,估計(jì)到2023年才有設(shè)備支持。

截止2023年9月,全球46個(gè)國(guó)家有98個(gè)網(wǎng)絡(luò)提供商業(yè)化3g cdma2023服務(wù),用戶數(shù)量達(dá)到了1.126億人。

在北美,cdma共有6450萬用戶,是該地區(qū)占統(tǒng)治地位的手機(jī)技術(shù)。2023年3月,北美地區(qū)有一多半的用戶采用的cdma技術(shù)。在加拿大和美國(guó)共有36家cdma運(yùn)營(yíng)商,其中有16家業(yè)已開展或者準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向cdma2023。

在亞洲,日本和韓國(guó)cdma2023 1_商用的成功典范。在日本市場(chǎng)方面,kddi于2023年推出采用cdma2023技術(shù)的第三代移動(dòng)電話服務(wù),“cdma2023 1_”,總用戶數(shù)已于今年7月20日達(dá)到1500萬戶。

cdma2023系統(tǒng)設(shè)備技術(shù)研發(fā)是目前各標(biāo)準(zhǔn)中進(jìn)度最快的,許多3g手機(jī)已經(jīng)率先面世。

3.td-scdma標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

td-scdma已成為發(fā)展最快的國(guó)際3g標(biāo)準(zhǔn),融入3gpp的r4標(biāo)準(zhǔn)后,又參與了對(duì)3gpp的r5、r6標(biāo)準(zhǔn)的完善、更新?,F(xiàn)在北京、成都和重慶等地建設(shè)了3個(gè)試驗(yàn)網(wǎng),經(jīng)測(cè)試結(jié)果表明,td-scdma系統(tǒng)初步具備全境覆蓋獨(dú)立組網(wǎng)的能力。與此同時(shí),td-scdma還參加了信息產(chǎn)業(yè)部移動(dòng)模擬試驗(yàn)網(wǎng)(mtnet)第一、二階段的測(cè)試,指標(biāo)基本通過,系統(tǒng)整體設(shè)備運(yùn)營(yíng)基本穩(wěn)定。

td-scdma標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)設(shè)備由于技術(shù)上具有獨(dú)特性和在我國(guó)擁有龐大的市場(chǎng),該標(biāo)準(zhǔn)受到各大主要電信設(shè)備廠商的重視,核心網(wǎng)投入研發(fā)的有北電、中興、西門子、華為、普天、阿爾卡特等廠商;接入網(wǎng)方面,大唐、中興、普天、ut、華為、西門子等廠商都在大力推動(dòng)td-scdma的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

td-scdma終端的研發(fā)有中國(guó)電子、南方高科、海信、三星等九大廠商已經(jīng)融入。歐美制造商也紛紛向td-scdma靠攏,不光有早期的西門子、三星、飛利浦,如今,摩托羅拉、諾基亞也表示將生產(chǎn)td-scdma技術(shù)的手機(jī)。今年3月底,大唐移動(dòng)研制成功了全球第一臺(tái)td-scdma手機(jī)dtm800l的代號(hào),這標(biāo)志著td-scdma在終端研發(fā)上取得重大突破,向大規(guī)模商用又前進(jìn)了一步。目前,大唐3g的tdcdma據(jù)說已經(jīng)達(dá)到3g要求,估計(jì)3g在國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)曙光。但業(yè)界普遍認(rèn)為:td-scdma的市場(chǎng)定位應(yīng)該跟wcdma捆在一起會(huì)比較好一點(diǎn),這樣才會(huì)在全球有發(fā)展空間。

三、實(shí)習(xí)心得與收獲

通過本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),自己了解了通信專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí),開闊了眼界,增加了見聞,明白了一些通信設(shè)備的簡(jiǎn)單原理,也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展,自己得到了很多寶貴的知識(shí)財(cái)富,同時(shí)我們也認(rèn)識(shí)到目前的it形勢(shì)發(fā)展之快,我們隨時(shí)都要學(xué)習(xí)新的知識(shí)充實(shí)自己才能迎合社會(huì)的需要。而對(duì)于我們來說,虛心學(xué)習(xí)能學(xué)到東西才是最重要的。另一面自己也看見了自己的不足,還需要努力學(xué)習(xí),了解更多相關(guān)知識(shí),豐富自己的閱歷,多請(qǐng)教老師和有關(guān)人員,通過各個(gè)渠道學(xué)習(xí)和了解通信工程的有關(guān)知識(shí),相信自己的明天一定會(huì)更加美好,燦爛!

篇八 實(shí)用的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告3150字

時(shí)間總是過得很快,轉(zhuǎn)眼之間就放暑假了,緊接著開始了我的暑期打工生活。這是為了完成實(shí)習(xí)論文,同時(shí)也是為以后步入社會(huì)累積經(jīng)驗(yàn)。課本只能教我們理論知識(shí),還有很多的東西是課本里沒有的,在實(shí)習(xí)中獲得豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)待人處事、學(xué)會(huì)交際禮儀、鍛煉自己的膽量、積累經(jīng)驗(yàn),讓我受益匪淺。

關(guān)鍵:商場(chǎng)、促銷員

在步入大學(xué)后,我們離走進(jìn)社會(huì)越來越近了,就業(yè)就成為我們頭疼的大事,父母親友也會(huì)詢問我們的就業(yè)方向和未來打算。我們滿懷激情地走進(jìn)社會(huì),才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡(jiǎn)單。招聘單位把“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”放在了招聘的第一位,這對(duì)我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷,一個(gè)在校學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又有多少呢?

于是,學(xué)生們把目光投到了競(jìng)選班委、學(xué)生會(huì)和團(tuán)委的職務(wù)上,在提高自己的能力,增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也是為了日后工作增添籌碼。

可是在學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)就能夠應(yīng)付社會(huì)上復(fù)雜的人際關(guān)系和實(shí)際問題,顯然這是不夠的,學(xué)校只是社會(huì)中的小角落,而且在遇到問題時(shí)我們可以請(qǐng)教老師、詢問父母,可是當(dāng)我們步入社會(huì)后還能夠問誰,還有誰能為我們遮風(fēng)擋雨。

所以,我們利用每年的寒暑假的時(shí)間去體驗(yàn)社會(huì)生活,這也是老師為了鍛煉我們的實(shí)習(xí)能力,也是寫實(shí)習(xí)論文的目的。而社會(huì)實(shí)習(xí)是我們接觸社會(huì)、體驗(yàn)社會(huì)生活的好機(jī)會(huì)。

今年暑假比較往年提前了幾天,我也積極的在找暑期工,可是走過很多的商場(chǎng)、超市,積極的去應(yīng)聘,卻沒有一家商場(chǎng)、超市肯讓我在那里做臨時(shí)工。為什么呢?原因很簡(jiǎn)單,他們需要的是有工作經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期工,當(dāng)我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所以我沒有找到工作,只好在家里呆著,而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時(shí)工——做某一品牌的促銷員。

第一天去上班,主管就交待幾個(gè)應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)后,我就開始上班了。

工作內(nèi)容:上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓,雖然有貨梯幫忙運(yùn)下來,但是跑上跑下的,我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來,若是太陽(yáng)傘就比較好撐起來,可我們要搭的是棚子,兩個(gè)女孩子想要撐起這個(gè)棚子實(shí)在是有點(diǎn)困難,我們個(gè)子不高,這邊撐起來了,那邊又夠不到了,有時(shí)候好心的路人會(huì)幫我們一把,但是大多時(shí)候都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的慢慢地搭起來,而最重要的是要把商家的宣傳的海報(bào)貼起來,要把它貼在顯眼的地方,把一切都擺弄好后,估計(jì)也有半個(gè)多小時(shí)了??墒俏覀儾⒉荒芤虼司托菹ⅲ覀冞€要上到樓上和超市借貨,因?yàn)槲覀兊呢浳锊皇巧碳姨峁┑?,他們只提供我們擺攤的工具、海報(bào)和活動(dòng)所需要的試飲的飲料,我們必須自己和超市商量,向他們借貨。我們大致估計(jì)今天能夠賣出的數(shù)量,然后每一品種都要了一定的數(shù)量,和超市的領(lǐng)班點(diǎn)清了貨物的數(shù)量,寫了一份清單。那超市領(lǐng)班很認(rèn)真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍,還要我們自己也點(diǎn)算一下,才簽字讓我們把貨拿走。仔細(xì)、負(fù)責(zé)、認(rèn)真,無論是在學(xué)校、家里、社會(huì)上都是必須的,老板不希望請(qǐng)了一個(gè)做事馬馬虎虎不負(fù)責(zé)的人,做事不認(rèn)真就會(huì)出錯(cuò),給自己或是別人帶來不便,不仔細(xì)、不認(rèn)真就是不負(fù)責(zé)任,所以我們?cè)谔岣咦约旱墓ぷ髂芰Φ耐瑫r(shí),也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里,在一一地?cái)[在桌子上。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。

在學(xué)校里,所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排,根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了,凡是你都要自己安排,但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的。你要積極主動(dòng)的接近顧客,拉近與顧客的距離,然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也是在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),功效與其他產(chǎn)品的不同之處,但在此前提之下,你要先做好準(zhǔn)備,要對(duì)你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,否則客人一問三不知,給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜,冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,才能在介紹時(shí)吐字清晰、口齒伶俐,才能讓客人明白你在說什么,才能在客人提問時(shí)作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),不至于慌張得不知所措。在社會(huì)中,優(yōu)勝劣汰,你的成功就是別人的失敗,工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng),我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),在一個(gè)最佳的狀態(tài)下,才能很好的工作,吸取經(jīng)驗(yàn)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考,便忽略了社會(huì)實(shí)習(xí)的重要性。

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后,我深深的體會(huì)到了工作的艱辛,以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會(huì)的復(fù)雜。在工作的過程中,我學(xué)到了很多,不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn),還有和上司、同事相處的技巧。以下是我在工作中總結(jié)下來的。

社會(huì)實(shí)習(xí)體會(huì):

一、在社會(huì)上要善于與別人溝通,語言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)行友好的溝通,這是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。在學(xué)校是接觸的人不是很多,而且大多是與自己一樣的學(xué)生,說話也是沒有多大的顧忌,開開玩笑也無傷大雅,話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了,適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式,使我與別人對(duì)話時(shí)應(yīng)變不及,使談話時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng),這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變,才能在社會(huì)上立足。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默,但最基本的要說話得體,不能在話語中冷嘲熱諷,要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地接受。

二、在社會(huì)中要有自信,自信不是麻木的自夸,而是對(duì)自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn),當(dāng)你沒有足夠的自信心,你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,所以沒有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴。

三、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯,做事就會(huì)畏畏縮縮,無法展示你的最佳狀態(tài),辦事效率就降低了,同時(shí)也讓上司、同事厭惡。

四、工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。

五、微笑是在這社會(huì)中最強(qiáng)而有力的武器。有人說,面對(duì)失敗和挫折,一笑而過是一種樂觀自信,然后重整旗鼓,這是一種勇氣;面對(duì)誤解和仇恨,一笑而過是一種坦蕩寬容,然后保持本色,這是一種達(dá)觀;面對(duì)贊揚(yáng)和激勵(lì),一笑而過是一種謙虛和清醒,然后不斷進(jìn)取,這是一種力量;面對(duì)煩惱和憂愁,一笑而過是一種平和釋然,然后努力化解,這是一種境界。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會(huì)一笑而過。學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù),學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù)。而且,真誠(chéng)的微笑也會(huì)贏得他人對(duì)你的好感,化解人與人之間的不愉快;親切的微笑客人感覺到你的重視。微笑也是社會(huì)實(shí)習(xí)中必須要鍛煉的能力。

總結(jié):再煩,也別忘微笑;再急,也要注意語氣;再苦,也別忘堅(jiān)持;再累,也要愛自己。大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地,社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地,能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì),學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)習(xí)是密不可分的。實(shí)習(xí)是學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)社會(huì),運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)習(xí)自我的最好途徑。親身實(shí)習(xí),而不是閉門造車,實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)習(xí)再到理論的飛躍。增強(qiáng)了我認(rèn)識(shí)問題、分析問題、解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)、步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。

以鍛煉為本,學(xué)會(huì)健康;以修進(jìn)為本,學(xué)會(huì)求知;

以進(jìn)德為本,學(xué)會(huì)做人;以適應(yīng)為本,學(xué)會(huì)生存。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

篇九 話務(wù)員暑假實(shí)習(xí)報(bào)告2000字

從7月2號(hào)到8月23號(hào),整個(gè)暑假,每天都在進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐——從宿舍到公司上班,上班的環(huán)境是在空調(diào)室內(nèi),對(duì)著電腦而工作,其實(shí)挺輕松的,就是每天對(duì)著資料打打電話,上班時(shí)間是早上8:30到下午6:00,中午有兩個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間,但是每天坐幾個(gè)鐘,要打一兩百個(gè)電話,有點(diǎn)厭煩是難免的。在這個(gè)話務(wù)員的工作上,學(xué)到了許多知識(shí),這個(gè)暑假很特別,時(shí)間過得很充實(shí),在為人處事等方面都讓我受益匪淺。

一開始,我去面試這個(gè)兼職時(shí),以為是學(xué)校里的,暑假在這里幫忙招生,結(jié)果打電話過去問了才知道是學(xué)校外面的公司在招話務(wù)員。同學(xué)都說話務(wù)員這個(gè)工作很累,每天要打很多電話,很枯燥。但是我沒做過話務(wù)員,想挑戰(zhàn)一下電話營(yíng)銷這一行業(yè),所以就去公司面試了。本來還有一個(gè)培訓(xùn)的,結(jié)果我因?yàn)橐荚嚕嘤?xùn)就錯(cuò)過了,什么的不知道,就給了我?guī)追葙Y料,讓我坐在辦公室里自己先看一下,辦公室里還有其他的暑假工,有些還是高中剛畢業(yè)的,我在這次實(shí)踐的過程中倒是認(rèn)識(shí)了很多人,我們學(xué)校的還有兩個(gè)。培訓(xùn)進(jìn)行了幾天,因?yàn)槿诉€沒找齊,我們這幾個(gè)第一個(gè)星期就是在辦公室里看看資料,后來也給我們練過,讓我們隨便在資料上找一個(gè)號(hào)碼,打過去推銷防偽標(biāo)簽,剛開始很緊張,因?yàn)闆]打過,而且都是老總,有時(shí)候我想的和他問的不一樣,我就慌了,不知道要怎么回答,后來練了兩天好多了,經(jīng)理告訴我們,他第一次打電話的時(shí)候也很緊張,慢慢電話打多了,有感覺了,就不會(huì)這樣了。

公司是中鼎國(guó)信防偽有限公司,去年剛成立的,所以是一個(gè)挺新的公司,有采購(gòu)部、市場(chǎng)一部和二部、行政部、技術(shù)部、還有會(huì)計(jì),挺完善的。公司剛成立時(shí),所有員工都是通過培訓(xùn),然后以自薦的形式去競(jìng)選職位的,讓其他的職員投票,聽起來挺好的,可以刺激大家的積極性和膽識(shí)。大多公司上下班是用打卡的形式,這里都是掃描指紋的,這樣可以避免代別人打卡的現(xiàn)象。這里的公司主要是做防偽標(biāo)簽的,我們的任務(wù)就是打電話尋找潛在的意向客戶,發(fā)資料給他們看看,同時(shí)還要介紹一下用了防偽標(biāo)簽的好處,它可以防止別人對(duì)自己產(chǎn)品的假冒偽劣,幫助打假,為公司節(jié)省開支,還可以讓購(gòu)買的消費(fèi)者放心。每天我們都要跟形形色色的人聯(lián)系,有些態(tài)度好、有些態(tài)度差,剛開始跟那些老總聊的時(shí)候,還很緊張,鍛煉了幾天之后,就沒什么感覺了,大多數(shù)情況下我們都能應(yīng)對(duì)。因?yàn)樽鲞@一行需要員工每天都要有激情,所以這里星期一早上都要開早會(huì),終結(jié)一下上個(gè)星期的工作情況,完成了那些任務(wù)(這里的市場(chǎng)部每個(gè)人每個(gè)月都會(huì)有目標(biāo),根據(jù)人的能力的不同,分配的任務(wù)也不一樣),接下來就是唱歌,那首“相信自己”所有員工都一起唱,我第一次發(fā)現(xiàn)原來這首歌這么有激情,這么讓人振奮,呵呵。在這里我們還和董事長(zhǎng)談過話,他才三十幾歲,挺年輕的,在董事長(zhǎng)室里,他還跟我們談了他的創(chuàng)業(yè)史。以前他是本科畢業(yè),分配到三門的一家派出所里當(dāng)警察,那里的辦公室里就兩臺(tái)電腦,一臺(tái)是上司用,另外的一臺(tái)他們要十幾個(gè)人共用,所以有些人就一大早過去蹲點(diǎn),搶電腦,他自己不喜歡玩,每天早上就是看看報(bào)紙,然后去老警員那里逛逛。他發(fā)現(xiàn)自己不能適應(yīng)那里的生活方式,而且警察這一行業(yè)升遷是最慢的,有些人干了一輩子,到快退休的時(shí)候才被升了一個(gè)很小的官,發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)之后,毅然決定辭職,自己去打拼。也換過很多行業(yè),在為別人工作的時(shí)候,學(xué)到了很多東西,也建立了一定的關(guān)系網(wǎng),再后來就是自己去開公司了。

接下來的幾天,我們都是在會(huì)議室里打電話,11個(gè)人。每天都是對(duì)著一疊資料,打給全國(guó)的人,有時(shí)候打到人好的,一天的心情也會(huì)很好,有時(shí)候難免會(huì)遇見那些素質(zhì)不高的,可能還會(huì)罵人的,這些都是我們避不了的。在打電話的過程中,我們都是邊打邊學(xué),他們一般都會(huì)問我們什么問題,我們應(yīng)該怎么回答。 在接電話跟打電話的時(shí)候,第一句不能說“喂”,這樣很不禮貌,但是我們打電話的第一句都是“喂”,已經(jīng)變成了一種習(xí)慣,每次都脫口而出。雖然打電話的時(shí)候?qū)Ψ娇床灰娢覀?,但是我們還是要坐直,面帶微笑的說話,在你說話的時(shí)候,對(duì)方會(huì)感覺的到的,而且這也從側(cè)面反映了一個(gè)人的工作態(tài)度。公司為了讓我們有競(jìng)爭(zhēng),還給我們分了兩組,讓我們互相pk,看哪組的,還有獎(jiǎng),每組都有一個(gè)組長(zhǎng),當(dāng)然還有一個(gè)大組長(zhǎng),大組長(zhǎng)是管兩個(gè)組長(zhǎng)的,責(zé)任最重,我們每天的業(yè)績(jī)都要記錄下來,打了多少個(gè)電話,有多少個(gè)意向客戶等等。有些人在工作之后覺得不適應(yīng),選擇了離開,我也有過這種想法,覺得每天這樣很累,但是又覺得既然做了,就應(yīng)該把它做完,堅(jiān)持下去,還是用句古語:“既來之則安之”,留下來,并且我也相信有努力就有收獲,結(jié)果并不是最重要的,過程才能助我成長(zhǎng)。

這個(gè)暑假,無論是工作上或是生活,我覺得都學(xué)到很多,也收獲了很多,交到很多新朋友,適應(yīng)了新環(huán)境,融合到新的人和事,快樂地和她們生活了一個(gè)暑假,真地很精彩。其實(shí),與人相處,最重要的一點(diǎn)就是要尊重他人,就像微笑是相互的。生活中無小事,但是事事讓人受教育,只要用心去做好,相信無論是什么樣的事,都會(huì)有好的轉(zhuǎn)機(jī),也能做得更好!

篇十 暑假實(shí)習(xí)報(bào)告1850字

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

前言: 2023年7月10號(hào),我和其他三位伙伴在黃老師的帶領(lǐng)下來到了湘西吉首市社塘坡鄉(xiāng)的坪云村進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑假實(shí)習(xí)工作。我們大家都是比較熱愛農(nóng)村社會(huì)工作的,都希望可以通過這次湘西之行來真正的感悟一下農(nóng)村社會(huì)工作的務(wù)實(shí)環(huán)節(jié),并且有利于在我們以后的學(xué)習(xí)中可以從更加直觀的方面去思考:農(nóng)村社工與城市社工之間的異同,以及在少數(shù)民族聚集區(qū)的農(nóng)村社會(huì)工作的開展。同時(shí)也可以在實(shí)習(xí)的時(shí)候好好了解一下當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。經(jīng)過這次鍛煉希望可以把我們所學(xué)的社工理念與務(wù)實(shí)相結(jié)合。內(nèi)化專業(yè)價(jià)值理念,熟練地運(yùn)用社會(huì)工作的專業(yè)手法和技巧,成為一個(gè)合格的農(nóng)村社會(huì)工?,F(xiàn)在,我將我在坪云村的一些基本情況和實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。

一、概況:

我們這次的實(shí)習(xí)點(diǎn)坪云村是一個(gè)十分典型的苗家寨,四面環(huán)山,只有一條通往吉首的土路。坪云村一共是由三個(gè)自然寨組成,而三個(gè)寨又分為七個(gè)組。村里很少可以看到青壯年,大部分都是老、弱、病、殘人士。年輕人基本都外出打工去了。有的甚至是舉家外出,村民一般是在深圳等地的傘廠工作,也有一些男性在花垣等地的建筑工地上做苦力。所以走在村子的周邊還是可以看到一些閑置的土地與房子。

由于寨子四周被高山所包圍,氣候?qū)儆诒容^典型的溫帶氣候。這而居民的用水主要是又村子上面的龍牙水庫(kù)供應(yīng)的。并且,村里還有一條小河,村里人一般是在河里洗澡,洗衣服等。

坪云的生活是寧?kù)o而閑適的。在農(nóng)閑的時(shí)候,無論男女都喜歡到屋外玩耍,或是約上三人打打牌,或是大家在一起聊聊天。一般人家都是上午10點(diǎn)多吃早飯,中午如果餓的話就吃早上的剩飯。下午則去地里看看,一直到7點(diǎn)多才吃晚飯。這里的民風(fēng)很淳樸,村民也很熱情好客。在這一個(gè)月里我們已經(jīng)和村民建立了比較好的關(guān)系。

實(shí)習(xí)期間,我們走訪了很多村民,主要是對(duì)村里殘疾人的生活及經(jīng)濟(jì)狀況做了調(diào)查,這些我將在下面的報(bào)告中做詳細(xì)的闡述,具體可分為三大塊:其一:對(duì)殘疾人生存狀況的調(diào)查,其二:村里的“愛殘,助殘”活動(dòng)的開展,其三:?jiǎn)栴}與反思。

篇十一 2023暑假幼師實(shí)習(xí)報(bào)告1000字2700字

__年幼師實(shí)習(xí)報(bào)告模板

俗話:萬事開頭難。在工作的初期,我感到了很大的困難。剛剛走出學(xué)校大門的我除了在學(xué)習(xí)時(shí)期進(jìn)行過見習(xí)之外,可以說毫無工作經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)新接手的工作,面對(duì)那么多的孩子,我覺得毫無頭緒,不知工作應(yīng)該從哪里下手,站在旁邊看著老教師們,輕松的帶著寶寶開展各種活動(dòng)。于是,我努力學(xué)習(xí),努力嘗試自己獨(dú)立帶班。經(jīng)過幾次之后,我的緊張的心理才逐漸退去。這還是工作的第一步。新教師面臨的最大問題是不熟悉教材,也不知道應(yīng)該怎么上課。對(duì)此我的心里十分著急,生怕因?yàn)樯系貌缓枚绊懥擞變簩?duì)知識(shí)的掌握以及對(duì)我上課的興趣。所以,我每次都認(rèn)真的備課,查閱資料把自己的教案寫好。

聽課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法,新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)每一次聽課的機(jī)會(huì)我都十分珍惜。聽課的主要對(duì)象是師傅。這學(xué)期我聽了許多節(jié)課,我的收獲很大,逐步掌握了一些上課的技巧。

除了聽課之外,平時(shí)我也經(jīng)常向我班主班老師以及其他老師請(qǐng)教教學(xué)上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答,特別是我所在班里的老師,使我獲益匪淺。從中我也明白了,知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不是自己從天上掉下來的,必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問的精神,把自己當(dāng)成學(xué)生一樣,積極吸取周圍其他老師一些先進(jìn)的東西,才能提高自己的水平。此外,我們也組織了集體備課活動(dòng),這些活動(dòng)使我明白了教學(xué)的目標(biāo)和方向。要做一名合格的教師,除了有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外,最重要的是應(yīng)具備良好的職業(yè)道德。為此,我始終用自己的愛心,去熱情的關(guān)懷身邊的每一位孩子。在幼兒的個(gè)人衛(wèi)生方面,不怕臟、不怕苦、不怕累,要象孩子的母親一樣關(guān)心和愛護(hù)他們。在實(shí)習(xí)期間我始終以主人公的態(tài)度,積極協(xié)助班上的老師完成各種工作,遵守實(shí)習(xí)所在學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。得到了園領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師,乃至家長(zhǎng)的一致好評(píng),給我自己的工作注入了新的動(dòng)力。

這次實(shí)習(xí)令我感受頗多,我不得不承認(rèn),新人就是新人。由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏,我的教學(xué)水平與其他有經(jīng)驗(yàn)的老師相比是有差距的,這一點(diǎn)在平時(shí)的上課紀(jì)律上可以看出來。我上課的時(shí)候由于講課不生動(dòng),所以,往往有時(shí)候紀(jì)律就不如師傅上課的紀(jì)律好了。過后我也時(shí)刻對(duì)自己的教學(xué)方面進(jìn)行不斷的反思,不斷的改進(jìn),通過自己的努力有了明顯的提高。

在組織這些活動(dòng)時(shí),我看到了自己的一些不足,如:1.我們語言不夠優(yōu)美,不夠吸引小朋友,表情、動(dòng)作不豐富,不夠感染小朋友,可能是因?yàn)樽约悍挪婚_,沒有做到適度的夸張。2.評(píng)價(jià)語言過少,太寬泛,不豐富,不具有針對(duì)性。3.沒有照顧到每個(gè)孩子,由于不太了解班上的幼兒,因而沒有很好的做到因材施教。4.對(duì)于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言,不能迅速地靈活地應(yīng)答和處理。以上4點(diǎn)是我自己反思后總結(jié)才出來的,在組織活動(dòng)時(shí)做得不夠的地方。我們同學(xué)之間在一起交流的時(shí)候,他們說自己也有這些不足,我也問過老師,得出結(jié)論是大部分都是因?yàn)槲覀兪切率掷蠋熢斐傻?。慢慢的磨練?huì)讓我們這些不足得到改進(jìn)。我做的好的方面或者是說基本令自己滿意的方面在于:1.對(duì)于教學(xué)活動(dòng)態(tài)度認(rèn)真,備課和準(zhǔn)備充分。2.虛心地請(qǐng)教和接受指導(dǎo)老師的建議與指導(dǎo)。3.每個(gè)活動(dòng)都能完整地完成,沒有出現(xiàn)沒有組織完的活動(dòng)。4.組織活動(dòng)時(shí)教態(tài)比較自然,語言清楚,聲音和語速適度。5.在組織活動(dòng)過程中盡量做到以幼兒的興趣為主,在設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備教案、教具時(shí),也以這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)。6.大部分活動(dòng)都能達(dá)到活動(dòng)目標(biāo),讓幼兒有所收獲和進(jìn)步。這幾點(diǎn)也是自己反思后總結(jié)的,效度和信度較高。在保育方面,這幾周我做了很多從來沒有做過的事情,也學(xué)會(huì)不少。比如說:給幼兒扎褲子、喂飯、哄他們睡覺、給他們擦屁股、隔毛巾、梳頭發(fā)等等。我們同學(xué)聊天時(shí)說到,我們是提前體驗(yàn)做媽媽的生活,為以后做準(zhǔn)備。像這些瑣碎的生活常規(guī)事情,每天都要做,我覺得可以訓(xùn)練一個(gè)人的耐心、忍耐性、恒心、細(xì)心等等,對(duì)于人的性格培養(yǎng)確實(shí)有幫助。頭幾天覺得很新鮮,做事情很有興趣,很賣力,時(shí)間一長(zhǎng),就需要其它方面的東西來支撐自己了,也就是我上面所說的。,保育工作上,經(jīng)過自己的認(rèn)真思考和總結(jié),我覺得自己做得比較好的地方在于:能夠很快地適應(yīng)這些工作,基本上能夠做好。不足在于:還不夠細(xì)心,沒有完全做到根據(jù)每個(gè)幼兒的特點(diǎn)進(jìn)行保育,最主要的原因是是與幼兒相處時(shí)間短,對(duì)幼兒了解不夠。在組織半日活動(dòng)的時(shí)間里,我組織過5個(gè)上午半日活動(dòng)。上午半日活動(dòng)是指從早晨7點(diǎn)30幼兒來園到中午12點(diǎn)30幼兒午睡,包括兩個(gè)教學(xué)活動(dòng)和兩餐一點(diǎn)還有日常生活常規(guī)活動(dòng)。在組織幼兒半日活動(dòng)中,我發(fā)現(xiàn)要讓幼兒都做到守紀(jì)律,做到按時(shí)按量按質(zhì)完成活動(dòng)任務(wù)很難。老師要照顧到每個(gè)幼兒也很難,特別是幼兒人數(shù)比較多的班級(jí)。所以要想有一個(gè)成功的半日活動(dòng),需要老師的精心策劃、靈活應(yīng)變和幼兒的積極配合。幼兒的興趣和特點(diǎn)是半日活動(dòng)策劃和組織的的依據(jù)。

我是__師范學(xué)院初等教育系學(xué)生劉蘭英,從__年3月到5月30日在__市第四小學(xué)進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間承蒙校領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷,并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,認(rèn)真負(fù)責(zé)做好各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作,完成任務(wù)要求。...

寒假家教社會(huì)實(shí)踐報(bào)告實(shí)踐人:___省工程學(xué)院 管理系會(huì)計(jì)專業(yè) b05-3班 ___實(shí)踐時(shí)間:__年1月14日--26日實(shí)踐活動(dòng):家教實(shí)踐目的;第一,勤工儉學(xué);第二,豐富假期生活;第三,鍛煉自己與人交往的能力,增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐經(jīng)歷及收獲;這是我上大學(xué)...

不知不覺中,__年即將成為過去,歷史也將翻開新的篇章。__年8月初我作為實(shí)習(xí)生來到__工地試驗(yàn)室,在這短暫的四個(gè)月中,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境,適應(yīng)了新的工作崗位。

__年1月份,我開始在__市一家運(yùn)輸公司實(shí)習(xí)擔(dān)任會(huì)計(jì)一職,從此踏出了人生中關(guān)鍵的一步:從學(xué)校走向社會(huì)開始了賺錢謀生的日子。雖然只是實(shí)習(xí)階段但是也感覺意義非同一般,喜悅與擔(dān)心并存。

利用暑假,對(duì)國(guó)際煙草包裝市場(chǎng)做了個(gè)調(diào)查,現(xiàn)報(bào)告1、注重環(huán)保目前西方國(guó)家的卷煙產(chǎn)品每個(gè)環(huán)節(jié)的環(huán)保程度都非常高,我國(guó)煙草企業(yè)如果不盡快適應(yīng)這一國(guó)際通用的“游戲規(guī)則”,就意味著將這個(gè)有著巨大利潤(rùn)的市場(chǎng)拱手讓人。

那段時(shí)間我思考了一下自己和目前社會(huì)的情況,我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)美發(fā)行業(yè)感到由衷的熱情,對(duì)發(fā)型設(shè)計(jì),造型很有興趣,所以在思索了一段時(shí)間后,我選擇了這個(gè)行業(yè)。

在暑假社會(huì)實(shí)踐期間,我在高邑縣腦癱康復(fù)中心參加了臨床護(hù)理實(shí)踐。在臨床的護(hù)理工作中有很多的收獲和感受。具體的有下面就個(gè)方面。(1)對(duì)康復(fù)中心的醫(yī)療環(huán)境和工作流程的了解第一天進(jìn)入康復(fù)中心,我內(nèi)心有些迫不及待,希望快點(diǎn)進(jìn)入臨床的實(shí)...

在為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,我從室內(nèi)講解培訓(xùn)開始,到踩點(diǎn)、跟團(tuán),再到獨(dú)立帶團(tuán)。在這期間,導(dǎo)游對(duì)我的生活和思想產(chǎn)生了很大的影響,我對(duì)這個(gè)行業(yè)也有了許多新的認(rèn)識(shí)。

篇十二 2023年暑假優(yōu)秀測(cè)量學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告4050字

優(yōu)秀測(cè)量學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生

實(shí)習(xí)目的

① 通過實(shí)踐,加強(qiáng)學(xué)生對(duì)該課程理論知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí)。鞏固和強(qiáng)化課堂所學(xué)理論知識(shí),在實(shí)踐中訓(xùn)練分析問題,解決問題的能力,培養(yǎng)綜合應(yīng)用測(cè)量知識(shí)的能力。

② 進(jìn)一步熟練掌握常規(guī)儀器的使用方法、提高野外測(cè)量、內(nèi)業(yè)計(jì)算、地形繪圖的技能,具備從事測(cè)繪工作的初步素質(zhì)。

③ 掌握大比例尺地形圖的全過程,如1:50地形圖從圖根控制測(cè)量到繪圖的過程。

④ 培養(yǎng)一絲不茍的測(cè)繪技術(shù)工作態(tài)度、培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)友愛、集體協(xié)作的精神。

實(shí)習(xí)要求

1.實(shí)習(xí)前,每個(gè)實(shí)習(xí)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本大綱和實(shí)習(xí)指導(dǎo)書。

2.實(shí)習(xí)計(jì)劃由實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組統(tǒng)一擬訂,實(shí)行小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。

3.各實(shí)習(xí)小組,原則上應(yīng)按有關(guān)規(guī)程、規(guī)范進(jìn)行各環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)。

4.各實(shí)習(xí)小組應(yīng)嚴(yán)格管理,制定出具體實(shí)施計(jì)劃,并強(qiáng)調(diào)輪換工作。

5.注意儀器、工具與設(shè)備安全,并注意妥善保管。

6.學(xué)生要聽從指導(dǎo)教師的指導(dǎo)。

8.每個(gè)學(xué)生應(yīng)從難、從嚴(yán)要求自己,珍惜實(shí)際操作的機(jī)會(huì)。

其它要求

1.實(shí)習(xí)期間,原則上學(xué)生一律不準(zhǔn)請(qǐng)假,特殊情況請(qǐng)假一天者報(bào)主帶教師審批,超過一天者按學(xué)院有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

2.如需實(shí)習(xí)勞保用品,由實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師統(tǒng)一報(bào)計(jì)劃,實(shí)習(xí)班組統(tǒng)一到相關(guān)部門借領(lǐng)。

3.各實(shí)習(xí)小組統(tǒng)一領(lǐng)取儀器、工具,并認(rèn)真地、妥善地保管和愛護(hù),丟失、損壞按學(xué)院有關(guān)規(guī)定賠償。

4.實(shí)習(xí)結(jié)束后,各小組上交原始觀測(cè)數(shù)據(jù)記錄成果與實(shí)習(xí)報(bào)告書。

5.嚴(yán)格紀(jì)律,按時(shí)實(shí)習(xí),不遲到、不曠課。

實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年6月13號(hào)到20__年6月17號(hào)

人員組織與設(shè)備

1.以班為單位組成實(shí)習(xí)隊(duì),9~10人為一組,分成四個(gè)實(shí)習(xí)小組。我們組-組長(zhǎng)王少虎組員:倪微然 曹江 王強(qiáng)強(qiáng)張安 鮑飛翔 李蕭蕭 戚成龍 沈文銳 孫經(jīng)嚴(yán)

2.每組配備水準(zhǔn)儀一臺(tái),經(jīng)緯儀一臺(tái),水準(zhǔn)尺一對(duì),小卷尺一把,測(cè)釬一根,記錄板一塊,(輪流使用)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

1. 水準(zhǔn)測(cè)量:根據(jù)已知水準(zhǔn)點(diǎn)的高程,測(cè)量其他水準(zhǔn)點(diǎn)的高程;

2. 導(dǎo)線測(cè)量:通過測(cè)角和量距,求出各導(dǎo)線點(diǎn)的坐標(biāo);

3. 碎步測(cè)量:根據(jù)控制點(diǎn),測(cè)定碎步點(diǎn)的平面位置和高程;

4. 繪圖。

測(cè)區(qū)概況

本次測(cè)量學(xué)的實(shí)習(xí)地點(diǎn)位于安徽理工大學(xué)北校區(qū)校園內(nèi),此測(cè)區(qū)內(nèi)建筑物集中,地勢(shì)較為平坦

實(shí)習(xí)過程

一、測(cè)區(qū)選點(diǎn)

1.測(cè)區(qū)位置:安徽理工大學(xué)北校區(qū)5—7號(hào)宿舍樓

2.選點(diǎn)要求:安全性,便于安置儀器,考慮地面濕滑、來往車輛等對(duì)人身和儀器安全的影響;實(shí)用性,點(diǎn)位間通視良好、便于測(cè)角量距;便利性,導(dǎo)線點(diǎn)選好后須做好標(biāo)記,便于尋找??刂茰y(cè)量點(diǎn)已給出,碎步測(cè)量點(diǎn)兒自定。

導(dǎo)線布設(shè):以已知點(diǎn)為1號(hào)點(diǎn),導(dǎo)線邊在80-100米范圍內(nèi),均勻分布各區(qū),便于控制整個(gè)測(cè)區(qū)。并使相鄰邊長(zhǎng)之比小于3:1

導(dǎo)線點(diǎn)的標(biāo)志是畫粉筆于固定點(diǎn)處,在點(diǎn)旁邊注明點(diǎn)號(hào),1號(hào)點(diǎn)為t3-3-1表示土木工程工程專業(yè)3班3組1號(hào)點(diǎn),依次點(diǎn)為t3-3-2,t3-3-3……。根據(jù)要求我們一共選了10個(gè)控制點(diǎn)。

二、水準(zhǔn)測(cè)量

(1)儀器:水準(zhǔn)儀

(2)方法:變動(dòng)儀器高法

(3)原理:

水準(zhǔn)測(cè)量是利用水準(zhǔn)儀提供的水平視線,借助于帶有分劃的水準(zhǔn)尺,直接測(cè)定地面上兩點(diǎn)間的高差,然后根據(jù)已知點(diǎn)高程和測(cè)得的高差,推算出未知點(diǎn)高程。

設(shè)水準(zhǔn)測(cè)量的進(jìn)行方向?yàn)閺腶至b,a稱為后視點(diǎn),a為后視讀數(shù);b稱為前視點(diǎn),b稱為前視讀數(shù)。如果已知a點(diǎn)的高程ha,則b點(diǎn)的高程為:

hb=ha+hab

ha+a=hb+b

ha=hb+a-b

b點(diǎn)的高程也可以通過水準(zhǔn)儀的視線高程hi來計(jì)算,即

hi=ha+a

hb=hi-b

(4)水準(zhǔn)儀的使用

1.安置水準(zhǔn)儀

打開三腳架使其高度適中,目估使架頭大致水平,取出儀器置于三腳架頭,將其用連接螺旋固定,將儀器置于兩點(diǎn)之間。

2.粗略整平

先用雙手同時(shí)內(nèi)(外)轉(zhuǎn)動(dòng)一對(duì)腳螺旋,使氣泡未居中而位于腳螺旋之間,再轉(zhuǎn)動(dòng)另一只腳螺旋使氣泡居中。

3.瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺

①在瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺之前,先進(jìn)行目鏡對(duì)光,使十字絲成像清晰

②松開制動(dòng)螺旋,轉(zhuǎn)動(dòng)望遠(yuǎn)鏡,利用望遠(yuǎn)鏡筒上的缺口和準(zhǔn)星,瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺,然后再擰緊制動(dòng)螺旋

③轉(zhuǎn)動(dòng)物鏡對(duì)光螺旋進(jìn)行對(duì)光,使尺子的影像看的十分清晰,并轉(zhuǎn)動(dòng)微動(dòng)螺旋,使尺子的像靠近十字絲豎絲的一側(cè),以便于讀數(shù)

④消除視差為了檢驗(yàn)對(duì)光質(zhì)量,可用眼睛在目鏡后上下微微晃動(dòng),若發(fā)現(xiàn)十字絲與目標(biāo)影像有相對(duì)移動(dòng),則須重新進(jìn)行對(duì)光,直到眼睛上下移動(dòng)而水準(zhǔn)尺上讀數(shù)不變?yōu)橹?/p>

4.精確整平;在照準(zhǔn)目標(biāo)的前提下進(jìn)行精平。利用微傾螺旋使水準(zhǔn)管氣泡居中。

5.讀數(shù)

讀數(shù)按照后黑——前黑——前紅——后紅的順序讀數(shù)

(5)水準(zhǔn)測(cè)量的檢核:

本次測(cè)量采用變動(dòng)儀器高法進(jìn)行檢校,在測(cè)站上按照前述方法讀取前后讀數(shù),求出兩點(diǎn)高差后,變更(升高或降低)儀器的高度再重復(fù)測(cè)量一次高差(儀器的變更高度應(yīng)大于10cm),兩次高度之差不應(yīng)超過規(guī)定的容許值6mm,滿足要求則取平均值作為觀測(cè)站的高差;否則,需要查明原因,重新觀測(cè)。

三、水平角測(cè)量

1. 經(jīng)緯儀的安置

經(jīng)緯儀的安置,包括對(duì)中和整平兩個(gè)內(nèi)容

安置方法:

①用三角架架腿對(duì)中

使架頭大致水平,架頭中心大致對(duì)準(zhǔn)測(cè)站標(biāo)志,先在適當(dāng)位置踩實(shí)一條架腿,兩手分別握另外兩條架腿,在移動(dòng)架腿的同時(shí),從光學(xué)對(duì)中器的目鏡中觀察,使對(duì)中器的十字絲中心對(duì)準(zhǔn)測(cè)站標(biāo)志為止。

②用三角架腿粗平

伸縮三角架的架腿,在移動(dòng)架腿的同時(shí),使基座圓水準(zhǔn)泡居中,使照準(zhǔn)部大致水平。

③腳螺旋精平,平移基座精確對(duì)中

④照準(zhǔn)部大體水平后,可旋動(dòng)腳螺旋使照準(zhǔn)部水準(zhǔn)管氣泡居中,使照準(zhǔn)部精確水平,檢查儀器是否對(duì)中,如不對(duì)中,則平移基座,精確對(duì)中,在調(diào)腳螺旋進(jìn)行照準(zhǔn)部精平,如此反復(fù)直到精確對(duì)中和照準(zhǔn)部精確水平為止。

2.測(cè)回法測(cè)水平角

①經(jīng)緯儀安置好后,先將經(jīng)緯儀豎盤放在盤左位置,松開水平制動(dòng)扳扭,轉(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部,使望遠(yuǎn)鏡大致瞄準(zhǔn)a點(diǎn)上的標(biāo)桿,然后,擰緊水平制動(dòng)扳扭,用微動(dòng)螺旋使望遠(yuǎn)鏡精確的瞄準(zhǔn)a點(diǎn)(一般瞄準(zhǔn)標(biāo)桿的底部)讀取水平讀盤讀書a1,記入水平角觀測(cè)記錄手簿內(nèi)

②松開水平制動(dòng)扳扭,按順時(shí)針方向轉(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部,用上述方法精確瞄準(zhǔn)b點(diǎn),讀取水平度盤讀數(shù)b1,記錄,即完成半個(gè)測(cè)回。

③倒轉(zhuǎn)望遠(yuǎn)鏡,使豎盤位于盤右位置,這次用望遠(yuǎn)鏡先精確瞄準(zhǔn)b點(diǎn),讀取水平度盤讀數(shù)b2,記錄

④松開水平制動(dòng)扳扭,逆時(shí)針方向轉(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部。用望遠(yuǎn)鏡精確瞄準(zhǔn)a點(diǎn),讀取水平度盤讀數(shù)a2,記錄。完成一個(gè)測(cè)回。

⑤進(jìn)行第二個(gè)測(cè)回,盤左,用望遠(yuǎn)鏡瞄準(zhǔn)a點(diǎn)后,轉(zhuǎn)動(dòng)水平度盤使讀數(shù)比原來讀數(shù)增加90度,再按上述方法再測(cè)一個(gè)測(cè)回。這樣可以減小由于水平度盤不平整所造成的誤差。

3.水平角作業(yè)要求

測(cè)回?cái)?shù)兩個(gè),半側(cè)回歸零差18′,同一方向值各測(cè)回較差24′,盤左盤右較差不能超過40′導(dǎo)線方位角閉合差40 (n為測(cè)站數(shù)),導(dǎo)線全長(zhǎng)相對(duì)閉合差1/3000.測(cè)水平角的測(cè)角中誤差不能超過40′,若不能滿足精度要求則需重測(cè).

4.評(píng)價(jià):在進(jìn)行水平角測(cè)量時(shí),每個(gè)測(cè)站保證每個(gè)車站的精度,做到步步有檢核,這是我們順利一次測(cè)完達(dá)到要求的法寶。

四、導(dǎo)線測(cè)量

(1)導(dǎo)線測(cè)量概述:

導(dǎo)線從一組已知控制點(diǎn)出發(fā),經(jīng)過幾個(gè)點(diǎn),又回到起始點(diǎn)上,形成一閉合多邊形,成為閉合導(dǎo)線。由于測(cè)量了多邊形的各內(nèi)角及邊長(zhǎng),閉合導(dǎo)線也具有檢核作用。

角度檢核條件:多邊形各內(nèi)角的觀測(cè)值之和與其理論值之差,

應(yīng)滿足限差要求,其中n為多邊形角個(gè)數(shù)。

坐標(biāo)增量檢核條件:上述理論值應(yīng)為零,可實(shí)際上一般不等于零,但也應(yīng)該滿足限差要求。

(2)導(dǎo)線測(cè)量的外業(yè)工作:導(dǎo)線測(cè)量的外業(yè)工作包括:踏勘選點(diǎn)及建立標(biāo)志,測(cè)角,量邊等。

1)踏勘選點(diǎn)及建立標(biāo)志:

在選點(diǎn)前,應(yīng)先收集測(cè)區(qū)已有地形圖和已有高級(jí)控制點(diǎn)的成果資料,將控制點(diǎn)展繪在原有地形圖上,然后在地形圖上擬定導(dǎo)線布設(shè)方案,最后到野外踏勘,核對(duì)、修改、落實(shí)導(dǎo)線點(diǎn)的位置,并建立標(biāo)志。

選點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意下列事項(xiàng):

①相鄰點(diǎn)間應(yīng)相互通視良好,地勢(shì)平坦,便于測(cè)角和量距。

②點(diǎn)位應(yīng)選在土質(zhì)堅(jiān)實(shí),便于安置儀器和保存標(biāo)志的地方。

③導(dǎo)線點(diǎn)應(yīng)選在視野開闊的地方,便于碎部測(cè)量

④導(dǎo)線邊長(zhǎng)應(yīng)大致相等,其平均邊長(zhǎng)應(yīng)符合表6-3所示。

⑤導(dǎo)線點(diǎn)應(yīng)有足夠的密度,分布均勻,便于控制整個(gè)測(cè)區(qū)。

2)測(cè)角:

導(dǎo)線轉(zhuǎn)折角的測(cè)量采用測(cè)回法觀測(cè)用dj6經(jīng)緯儀測(cè)兩測(cè)回,當(dāng)盤左、盤右兩半測(cè)回角值的較差不超過±40′時(shí),取其平均值。

3)量邊:點(diǎn)間距離已經(jīng)給出,無需測(cè)量。

(3)導(dǎo)線測(cè)量?jī)?nèi)業(yè)計(jì)算:

導(dǎo)線測(cè)量?jī)?nèi)業(yè)計(jì)算的目的就是計(jì)算各導(dǎo)線點(diǎn)的平面坐標(biāo)_、y。計(jì)算之前,應(yīng)先全面檢查導(dǎo)線測(cè)量外業(yè)記錄、數(shù)據(jù)是否齊全,有無記錯(cuò)算錯(cuò),成果是否符合精度要求,起算數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確。

五、距離測(cè)量

1.儀器:卷尺(皮尺)

2.直線定線:當(dāng)兩點(diǎn)間的距離大于卷尺長(zhǎng)度時(shí),需分段丈量,故量距時(shí)和水平角測(cè)量同時(shí)進(jìn)行。

3.量距:丈量工作由三人完成,兩人拉卷尺一人記錄。往返丈量各兩次,其相對(duì)誤差1/2000,互差3mm。

實(shí)習(xí)總結(jié)

由于測(cè)量學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,而測(cè)量實(shí)習(xí)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生思維和動(dòng)手能力、掌握具體工作程序和內(nèi)容起著相當(dāng)重要的作用。我們的目的在于在測(cè)量實(shí)習(xí)中鞏固課本中所學(xué)的知識(shí),解決遺留的問題,發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的不足,彌補(bǔ)遺漏掉的知識(shí)點(diǎn)。測(cè)量學(xué)首先是一項(xiàng)精確的工作,通過在學(xué)校期間在課堂上對(duì)測(cè)量學(xué)的學(xué)習(xí),使我在腦海中形成了一個(gè)基本的、理論的測(cè)量學(xué)輪廓,而實(shí)習(xí)的目的,就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來,這就是工科的特點(diǎn)。測(cè)量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué),從本質(zhì)上講,測(cè)量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標(biāo)在三維空間的位置以及隨時(shí)間的變化。在信息社會(huì)里,測(cè)量學(xué)的作用日益重要,測(cè)量成果做為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ),提供了最基本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng),均迫切要求建立具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),可共享的測(cè)量數(shù)據(jù)庫(kù)和測(cè)量成果信息系統(tǒng)。因此測(cè)量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠,最準(zhǔn)確的手段。

實(shí)習(xí)感想

為期5天的測(cè)量學(xué)實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束。回顧這一周的實(shí)習(xí)生活,雖然不得不接受黑色膚色的自己,不得不感受精疲力竭的真諦,可是我們?cè)谑斋@一種技能的同時(shí),也收獲了一段值得回味的經(jīng)歷。通過這次實(shí)習(xí)我充分理解理論聯(lián)系實(shí)際的重要性,理解理論并不代表能充分使用,在實(shí)際操作過程中我們遇到了很多問題,但經(jīng)過我們的摸索,很多都克服了,不能獨(dú)自克服的,我們也通過尋求其他同學(xué)和老師的幫助克服了??梢哉f這次實(shí)習(xí)不僅鍛煉了實(shí)際的動(dòng)手能力鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),還充分加強(qiáng)了同學(xué)與同學(xué)、同學(xué)與老師之間的感情。我相信這一次實(shí)習(xí)一定會(huì)成為我們大家在大學(xué)生活中難以忘懷的美好記憶!

篇十三 金融系學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告1700字

在剛剛過去的一個(gè)月中,我有幸來到中國(guó)工商銀行紹興縣支行國(guó)際部和會(huì)計(jì)處實(shí)習(xí)。作為報(bào)告開頭,我想先介紹一下工行一些基本情況。中國(guó)工商銀行是四大國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行之一,擁有分支機(jī)構(gòu)2萬多個(gè),是中國(guó)資產(chǎn)規(guī)模的商業(yè)銀行,年末資產(chǎn)總額近53000億元人民幣,占中國(guó)境內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總和的近五分之一。而工行紹興縣支行在__年浙江省工行系統(tǒng)縣級(jí)支行的收益排名中位列第二,其中很大一部分是得益于國(guó)際業(yè)務(wù),這主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)貙?duì)外輕紡貿(mào)易較為發(fā)達(dá)。因此我在完成了會(huì)計(jì)處的實(shí)習(xí)任務(wù)之后,還到國(guó)際部進(jìn)行了短時(shí)間的實(shí)習(xí),以期更全面的了解銀行的核心業(yè)務(wù)。

在會(huì)計(jì)處實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我主要學(xué)習(xí)了綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),熟悉了銀行的會(huì)計(jì)科目,基本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復(fù)核的操作,并能獨(dú)立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動(dòng)手操作,我對(duì)會(huì)計(jì)處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解,特別是支票匯票等,在實(shí)習(xí)之前,我只從書上學(xué)到過它的基本概念,對(duì)真正的票據(jù)并沒有具體的認(rèn)識(shí)?,F(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過程。而在國(guó)際部實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我邊干邊學(xué),發(fā)現(xiàn)其實(shí)大部分知識(shí)已在《國(guó)際結(jié)算學(xué)》中學(xué)過,我所要做的就是熟悉各種票據(jù),掌握它們?cè)趪?guó)際貿(mào)易中的作用,同時(shí)幫助和指導(dǎo)客戶填單和審單。在實(shí)習(xí)過程中有帶教領(lǐng)導(dǎo)、銀行員工的協(xié)助、自己的努力,自感收益不小。這次實(shí)習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位,我就意識(shí)到,該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,雖然這個(gè)銀行內(nèi)部氣氛和諧,沒有老套的束縛,但它畢竟是一個(gè)跟錢打交道的機(jī)構(gòu),需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律和詳細(xì)的規(guī)程,我就應(yīng)該嚴(yán)于律己,這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)矩,對(duì)我自己更有好處。以下是我實(shí)習(xí)一個(gè)多月來的體會(huì): 首先,來工行紹興縣支行實(shí)習(xí)的短短一個(gè)月的時(shí)間里,使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前,在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌知識(shí),自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲,大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí),確使我的感觸很大,自己的知識(shí)太貧乏了,銀行員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃無形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。 在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對(duì)我以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。

只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí),才會(huì)使自己更加提高,而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí),增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法,這些方法的提高是終身受益的,我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。 其次,在本次實(shí)習(xí)的一個(gè)月里,我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。記得那時(shí)我在工行已獨(dú)立上崗二個(gè)星期了,已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業(yè)務(wù)特別多,系統(tǒng)太忙,計(jì)算機(jī)運(yùn)行得很慢,其中有一筆900元的取款已發(fā)生,但發(fā)票打印不出,查了流水也成功了,主管確認(rèn)這筆業(yè)務(wù)已成功,至于發(fā)票只好用手工補(bǔ)??傻搅税碥垘r(shí),發(fā)現(xiàn)少了900元,再次查流水時(shí),發(fā)現(xiàn)那筆900元的取款還在發(fā)送途中。但當(dāng)時(shí)主管也確認(rèn)過了,并確認(rèn)也成功了,大概是系統(tǒng)不好,電腦自動(dòng)充值,所以才會(huì)這樣。所幸該客戶的帳號(hào)是在我行開戶,同事們幫我查到了這個(gè)人的聯(lián)系方式,主管幫我追回了900元,當(dāng)時(shí)我真好感激行里的每位同事,我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作真的是很重要。

總之,這次實(shí)習(xí)為我從各方面融會(huì)知識(shí),為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕,我認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。 現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了,工行紹興縣支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的成績(jī)也給予了肯定。我也對(duì)自己的表現(xiàn)基本滿意,為我走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與銀行員工的相處中,我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式,銀行的員工待人誠(chéng)懇,雖然他們年齡和我一般大,有的還要小幾歲,我感覺他們很成熟,有很多值得我學(xué)習(xí)的地方,這一個(gè)多月是我用金錢買不到的機(jī)會(huì),無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上,我都有很大的收獲。這兩個(gè)月我沒有白來,如果有時(shí)間,希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我衷心的感謝工行紹興縣支行的每一個(gè)人,今后我不會(huì)辜負(fù)你們的期望,把工作做得更好。

篇十四 暑假報(bào)社采訪部實(shí)習(xí)報(bào)告1850字

為了響應(yīng)學(xué)校的暑期實(shí)踐活動(dòng)的號(hào)召,更好地鍛煉自己,我于20nn年7月18日到8月3日在我們當(dāng)?shù)氐摹督袢仗┡d》報(bào)社采訪部實(shí)習(xí)。這期間得到了很多鍛煉的機(jī)會(huì),學(xué)到的不少知識(shí),也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足。

《今日泰興》是中共泰興市委機(jī)關(guān)報(bào),是當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱?bào)紙。作為黨報(bào),發(fā)揮了黨和政府的喉舌,傳播黨的聲音的作用。作為平面媒體,增強(qiáng)了黨委、政府與廣大人民群眾之間的溝通聯(lián)系,滿足了人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化生活需求,也為更多的人認(rèn)識(shí)泰興、了解泰興打開了一扇窗口。

《今日泰興》包括要聞版、綜合新聞版、民生版、教育版、新農(nóng)村版、文學(xué)版、法制版等。我在新聞部實(shí)習(xí),主要為要聞版、綜合新聞版服務(wù)。要聞版、綜合新聞版的內(nèi)容廣泛,主要報(bào)導(dǎo)當(dāng)?shù)匕l(fā)生的一些重大新聞和綜合新聞。

我在采訪部實(shí)習(xí),有幸跟隨主任馬宏飛實(shí)習(xí),我學(xué)習(xí)到很多知識(shí)、感觸也很多。雖然現(xiàn)在還沒有學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),但馬主任教會(huì)了我新聞寫作的一些簡(jiǎn)單的知識(shí)和方法,讓我學(xué)到了一些新聞寫作的技能,能夠?qū)懗鲂┖?jiǎn)單的新聞。

剛?cè)]幾天,7月20日,我遇上我市市委召開十一屆十一次全體(擴(kuò)大)會(huì)議;7月24日,市政府召開新聞發(fā)布會(huì),通報(bào)“7月22日的事故情況”。因此我有機(jī)會(huì)參加采訪,從中學(xué)到了很多。

7月20日,我提前近一個(gè)小時(shí),早早地到達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)找到記者席坐下,等馬主任和與會(huì)人員的到來的同時(shí),我先學(xué)習(xí)了市委書記的工作報(bào)告,并將不懂的地方標(biāo)出來。八點(diǎn)半會(huì)議準(zhǔn)時(shí)召開,我跟著馬主任認(rèn)真聽著市委書記的講話。下午我就嘗試著寫起新聞稿件來,一下子寫了1000字,自我感覺良好,送給馬主任批改,誰知道馬主任的評(píng)價(jià)是“一盤散沙”。他說,全文都是回憶程序和負(fù)責(zé)人的講話,把新聞淹沒在繁雜的程序和冗長(zhǎng)的套話中,讀者對(duì)這樣的報(bào)道很反感。作為會(huì)議新聞,記者在采訪前,首先要明白自己要參加的會(huì)議室什么,要事先解讀材料,做好一些知識(shí)上的準(zhǔn)備。其次是關(guān)注和搜尋會(huì)議中的各種信息。在會(huì)議中只有懂得挖掘,才能從中獲取可貴的新聞線索。寫好會(huì)議新聞,還要找尋寫好會(huì)議新聞的最佳切入點(diǎn)。會(huì)議新聞最易落入俗套,寫好會(huì)議新聞也是對(duì)記者平時(shí)學(xué)習(xí)、掌握情況、寫作能力的一次考驗(yàn)。會(huì)議新聞一定要有主題,不能寫成一盤散沙似的稿件。

聽了他的這些話,我重新去寫,經(jīng)過他的修改總算能過關(guān)了。后來,我根據(jù)馬主任的要求,從會(huì)議材料中挖掘新聞線索,先后采寫出《市委部署文化泰興建設(shè)工作》、《39項(xiàng)民生工程寫進(jìn)市委文件》消息在頭版頭條刊登。同時(shí),我學(xué)寫了幾篇評(píng)論。

在這短短的兩個(gè)多星期,馬主任教了我很多東西。首先他教我學(xué)會(huì)看報(bào)紙,以前我看報(bào)紙都是簡(jiǎn)單的瀏覽,現(xiàn)在他教會(huì)我看報(bào)紙要注意看專業(yè)記者的報(bào)道是從哪兒入手寫的,用了什么手法,如何突出要表達(dá)的內(nèi)容,用什么吸引讀者的,是標(biāo)題副標(biāo),還是導(dǎo)語新聞圖片。其次他給我找來一本新聞寫作技巧方面的書,讓我多看看,做一些讀書筆記,練練文筆,對(duì)提高寫作水平有很大的幫助。

經(jīng)過兩個(gè)多星期的采訪,我受益匪淺,主要心得小結(jié)如下:

一、采訪前多做準(zhǔn)備,采訪時(shí)多提問、學(xué)會(huì)提問。

除了突發(fā)性新聞,在接到采訪任務(wù)時(shí)都要在第一時(shí)間認(rèn)真了解此次采訪任務(wù)的背景、人物、主題、想提問的問題等等,只有做好充分的準(zhǔn)備,才不會(huì)在采訪過程中出現(xiàn)沒話說、問不到重點(diǎn)上等問題。在采訪時(shí)也應(yīng)保持頭腦高度集中,認(rèn)真思考,發(fā)揮自己主觀能動(dòng)性進(jìn)行提問。作為記者,采訪的功力一定要到位,好的采訪是出好稿子的基礎(chǔ)。很多時(shí)候沒問到,沒問清楚造成文章沒有說服力,還要補(bǔ)采甚至重采。新聞最重要是真實(shí)性,用事實(shí)說話,要對(duì)讀者負(fù)責(zé),對(duì)自己寫出來的稿子負(fù)責(zé)。

同時(shí),我在實(shí)習(xí)中,通過老師的指導(dǎo)和參與采訪,我還學(xué)到,作為一個(gè)新聞?dòng)浾?,掌握采訪提問的藝術(shù)的技巧是十分重要的。要提高采訪的質(zhì)量,首當(dāng)其沖的是要提高采訪的質(zhì)量。

一要與采訪對(duì)象拉近心理距離。例如:我們?cè)诓稍L我市的優(yōu)秀村黨組織書記蘆玲芳時(shí),面對(duì)記者的采訪,她比較緊張。為了打破僵局,馬主任靈機(jī)一動(dòng),轉(zhuǎn)移問話內(nèi)容,問她:“你這幾年不容易,為了鄉(xiāng)親們吃了許多的苦,你臉上的皺紋比較多了?!瘪R主任的充滿人情味的問話,一下子拉近了彼此之間的距離,我們的采訪很順利。

二要在認(rèn)真聽中提取新的問題。我們?cè)诓稍L一個(gè)紀(jì)檢干部時(shí),他比較謙虛謹(jǐn)慎,不想說自己的情況。我們沒辦法,只好先和他說說其他工作上的事。后來,他說到有時(shí)辦案中,老婆比較著急,有人說情到家中,有的人還帶了物品,有時(shí)不敢開門,錯(cuò)把親戚關(guān)到了門外。結(jié)果,不知不覺地把我們要采訪的內(nèi)容說了出來。

后來,在實(shí)習(xí)期,加上馬主任的指導(dǎo),我還了解到,三要從側(cè)面了解法、四要直拉主題法、五要身心投入,讓其有感受而發(fā)。

篇十五 暑假健身館實(shí)習(xí)報(bào)告7950字

姓名:胡家振 班級(jí):11f1 學(xué)號(hào):21

實(shí)踐時(shí)間:XX年06月26日—XX年8月20日

實(shí)習(xí)目的:為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前,將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合,增加自己的工作經(jīng)

驗(yàn),提升自己實(shí)際的工作能力,為今后真正走上工作崗位打好基礎(chǔ)。

實(shí)踐地點(diǎn):東莞市樟木頭天和加州動(dòng)感健身館,位于天河百貨六樓,是個(gè)有五年歷史的老字號(hào)健身館(至少在我這里算是)

工作職責(zé):主做銷售代表兼會(huì)籍顧問,另外負(fù)責(zé)帶客參觀,前臺(tái)接待、人才招聘、描寫人才策劃,場(chǎng)外公司宣傳。

實(shí)習(xí)內(nèi)容:1派單 :派單時(shí)要讓單的正面對(duì)著顧客的正面。

2結(jié)合語言:在派單時(shí)結(jié)合自己生動(dòng)的語言描述,讓客戶注意到你的存在。

其實(shí)1和2是相互結(jié)合的,我在派單過程中讓我學(xué)到很多東西,面對(duì)不同的人說不同的話,有句話說的好:銷售是問出來的,如果你連客戶都不敢問怎么做銷售,做銷售的我們主要就是引導(dǎo)客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品,那么要怎樣才能引導(dǎo)呢?(本文轉(zhuǎn)自實(shí)用工作文檔頻道)這就要從客戶的外在開始,比如他們的體型,比如他們的穿著打扮。

3帶領(lǐng)客戶到本健身館內(nèi)參觀

4引導(dǎo)客戶辦卡

第3和第4也可以連起來講,先是在樓下帶領(lǐng)客戶上樓上健身館參觀,在參觀過程中要能看出或問出顧客的需要與需求在哪方面,然后抓住此把柄,不斷用生動(dòng)的語言說明,不斷用生動(dòng)的語言引導(dǎo),要讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一時(shí)的沖動(dòng),這樣的話談單就不是問題了(但說真的這真的很困難)比如客戶是瘦的想練壯一點(diǎn),這樣的話抓好器械區(qū)這領(lǐng)域,不斷介紹器械的種種好處,介紹一個(gè)會(huì)員較為壯的給這位顧客看,然后跟他說,這位也是我們的新會(huì)員,他本來也和你一般瘦小,他在我們這里經(jīng)過專門的教練指導(dǎo)后,幾個(gè)月就練出來了,當(dāng)然,這是要有“付出”的,要堅(jiān)持的,就是這樣樣引導(dǎo)顧客消費(fèi),其實(shí)我剛才吹的這么大,那顧客也不會(huì)去真正問我們的會(huì)員的 ,因?yàn)楝F(xiàn)在在他眼里更多的則是敬仰。。。。

5把顧客交給主管

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)完顧客參觀后,就是下一個(gè)環(huán)節(jié),這個(gè)環(huán)節(jié)很重要,就是讓顧客坐下,談單辦卡,談單辦卡這就是主管的重任了,能否談成一筆單主要還是取決于主管的手中。

6收集顧客資源

我們銷售人員收集顧客資源是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),我們必須要有足夠的資源才能為自己的業(yè)績(jī)上升的更高,我們平均每天會(huì)出去外邊外銷半天,也就是所謂的場(chǎng)外公司宣傳半天,我們會(huì)利用這段時(shí)間盡可能多的收集顧客資源,一般在公司門口我們也會(huì)收集顧客資源,比如不肯上去的顧客,我們就采取簽名簽號(hào)碼的辦法,我們收集資源也就是這樣做的。

7電話營(yíng)銷

我們把在外邊收集的顧客資源通通用辦公室的電話過一遍,有些有意向的就把顧客約過來過來參觀辦卡,有十分有料的,很有意向的我們就會(huì)把這類人交給經(jīng)驗(yàn)豐富的主管,讓主管幫我們把這類顧客約過來。當(dāng)然不管是主管幫忙約過來還是我們自己約過來,只要辦卡,提成都是算我們的。

業(yè)績(jī)就是銷售人員的生命線,在職場(chǎng)從來沒有公平二字的存在,想在職場(chǎng)里混得好就要有好的人際關(guān)系,還有和上級(jí)的人際關(guān)系有著密切相關(guān)。。。。

我的整個(gè)暑假都在為自己未來打好基礎(chǔ),在學(xué)校我的目標(biāo)是學(xué)分和知識(shí),在社會(huì)我的目標(biāo)是金錢和經(jīng)驗(yàn)。“至於去取。則公自為沙汰之嚴(yán)無好無塵雜。俟放暑假后,再為吹求,續(xù)行奉告”《疆邨詞》

學(xué)生生活總是在轉(zhuǎn)瞬即逝,轉(zhuǎn)眼,中專的第一年級(jí)的生活也結(jié)束了。暑假是給學(xué)生們好好休養(yǎng)調(diào)理的,是給更多的時(shí)間豐富自己校外生活,有些人選擇去旅行;有些人選擇去泡吧;有些人選擇在家看書或看電視、上網(wǎng)。。。。而我卻選擇了去打打暑假工,增加自己的工作經(jīng)驗(yàn),因?yàn)槲覍W(xué)的是國(guó)際貿(mào)易專業(yè),所以我選擇了銷售類的職業(yè)。

我在不斷為自己的將來提升自己經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)

找工作不好找,這誰都知道,我也為我的暑假工找了整整一天,找了近百家單位,不過大部分是房地產(chǎn)類的,我這次的暑假本來就是想做房地產(chǎn)的,但是沒辦法別人不招(都說不招短期的),然后我改找電器銷售的,但還是一樣不招人,沒辦法我又去面試餐飲業(yè),因?yàn)槲蚁胫@類做保底的工作,因?yàn)槌跞透呷膶W(xué)生比我們都要早放暑假,所以很多地方都招滿了暑假工,必須要有個(gè)保底的工作,免得回來后連這類都沒了,因?yàn)樯饣鸨瑳]時(shí)間服務(wù),所以餐飲的說要到第二天才給答復(fù),我站在原地想了想,房地產(chǎn)在我那邊我都問遍了,餐飲的我又不想做了,原因是上個(gè)暑假做過,電器類的銷售也招滿了,到底還有什么可以做呢?我靈機(jī)一動(dòng),還有一類健身房的沒問過,我們這里健身房一共三間,有一間倒閉了,剩下兩間,分別坐落在天一城和天和百貨上面,我就先去了天一城,因?yàn)檫@是個(gè)新開業(yè)不久的健身房,又因?yàn)槲沂亲龆唐诘奈蚁脒@新開業(yè)的健身房應(yīng)該會(huì)比較吸引人的眼球,經(jīng)過反復(fù)考慮后,想好臺(tái)詞就上了去,第一眼那健身房的外觀給我的映像還可以,外面站了兩個(gè)人,其中一個(gè)穿著里邊的工作服,還有個(gè)是矮矮的大塊頭,我就靠近那穿工服那人,打了個(gè)招呼后,他很主動(dòng)地走過來問我是過來健身的嗎?我就回復(fù)說不是,我是來應(yīng)聘的,然后他指著他身旁的那矮矮的大塊頭說這是他們的教練,叫我問他,我就問他你們這健身房還要暑假工的銷售人員嗎?他說他們這不招暑假工,只要長(zhǎng)期的全職。所以沒辦法,我只能去另一家了。。。。

天河加州動(dòng)感健身館實(shí)習(xí)の路途展開

因?yàn)槁吠居行┻h(yuǎn)所以花了些時(shí)間走過去,這是家老字號(hào)健身房,在這里開了將近5年的歷史了,但是我還沒進(jìn)去過,之前有一次逛街我是想進(jìn)去看看但被慘招拒絕,我那時(shí)才讀六年級(jí),后來?yè)?jù)悉,他們是這樣解析的:這兒是會(huì)員重地,不是會(huì)員的一般是不給進(jìn)入的,除非你是很有意向想來加入會(huì)員,否則是不會(huì)輕易讓你進(jìn)入的。呵呵~不過這也是,如果讓別人隨便進(jìn)出的話就不叫會(huì)所了。我也就是在天和加州動(dòng)感健身館被成功被錄用!也就此又一次展開了我的職業(yè)生涯的道路。。。。

剛開始聽到天和加州健身館的工資時(shí),我是有些猶豫不決,因?yàn)槟莾H僅有800元的底薪,加上百分之五的提成,試工期為3天,每天中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上班,到5點(diǎn)有一個(gè)鐘的吃飯時(shí)間,也就是5點(diǎn)到6點(diǎn)1個(gè)鐘是不用上班的,6點(diǎn)再上班一直到9點(diǎn)半,一天工作8個(gè)半鐘,不過我說真的這工資真的很少,而且我是新人,沒有經(jīng)驗(yàn)沒有客源,怎么做??!但后來聽英姐(銷售部主管)說如果不用上班或下班后沒事干的話可以在健身館里自由健身,我當(dāng)時(shí)一聽就喜出望外,就在內(nèi)心想了想,雖然工資低,我就把它當(dāng)成實(shí)習(xí)鍛煉自己好啦~對(duì),的確好,又可以強(qiáng)身健體又可以工作學(xué)習(xí)一舉兩得,我就很爽快的答應(yīng)留一下了,當(dāng)天她囑咐我第二天中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)來健身館并附帶好身份證復(fù)印件和3張照片。

第二天我大概十點(diǎn)就起床了,拿著我的身份證到照相館復(fù)印了兩份,并在附近吃了個(gè)早餐,就急著去天和加州健身館了,我去到的時(shí)候大概是11點(diǎn)半,我就問前臺(tái)的小翠(前臺(tái)的收銀員)英姐在嗎?小翠說要到12點(diǎn)英姐才來,我就在休息區(qū)那等,后面有來了幾個(gè)老員工,他們主動(dòng)與我打招呼,我也就應(yīng)聲啦,他們問我來者準(zhǔn)備做什么,我就說我是來應(yīng)聘銷售業(yè)務(wù)員的,他們說了聲哦~然后就走了,我本來想先參觀參觀的,但后來又想著這不禮貌吧,怎么說我都還沒成為正式員工,這樣做不好吧,所以我就打消了這個(gè)念頭,我就在那等啊等,時(shí)間一點(diǎn)都不為難我,一下子就12點(diǎn)了,但英姐還沒來,然后前臺(tái)的小翠就自己走過來跟我說可能英姐有事要晚點(diǎn)才來,我說沒關(guān)系我就等等就好,我心想這不會(huì)是簡(jiǎn)單的測(cè)試吧。。。。過了半個(gè)鐘侯經(jīng)理和英姐都來了,然后問我等了多久,我就說也沒多久,然后她就領(lǐng)我去了健身房的器械區(qū),給我一一詳細(xì)介紹了一遍,包括器械名稱和用途、用法,我也就這樣參觀了一會(huì)兒,最后把我領(lǐng)進(jìn)了健身館地盡頭——辦公室,在那里面坐著5個(gè)老員工,英姐就把我介紹給他們認(rèn)識(shí),經(jīng)理就反過來把他們老員工的每一個(gè)的職位和名字都給我介紹了一遍,經(jīng)理還說我的名字太難記了,要給我取個(gè)好記的,到底叫什么我就不說了,我也忘了,他自己自我介紹說他叫張鋒,他看我猶豫了一下,就問我張三鋒認(rèn)識(shí)啵兒?我說認(rèn)識(shí),那是古裝片里的,他就說他就是張三鋒,好記吧~然后不知怎么搞的一個(gè)老員工突然跟另一個(gè)老員工開起了玩笑,說另一個(gè)的去越南泡了個(gè)越南妞,這個(gè)又那個(gè)的搞到全場(chǎng)爆笑,我也就這樣和他們互相開玩笑認(rèn)識(shí)了,但是現(xiàn)在剩下的只有兩個(gè)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)能手加上我這個(gè)暑假工,這是為什么呢?到底是員工間相處不好,還是別的原因,呵呵~謎底稍后揭曉。。。。

剛開始試工期第一天,我就被英姐叫去看關(guān)于我們健身房的簡(jiǎn)介,還要要求能記下,我的記憶能力還算不差,半個(gè)鐘我就記好了,跟英姐報(bào)告一聲,就去下面派單拉人了,經(jīng)理安排一個(gè)他們那做了兩個(gè)月的員工帶我這新人,那個(gè)人說起就搞笑,每次看到是女的就第一時(shí)間跑過去,跟那女的搭訕聊天,一聊就是一個(gè)多小時(shí),我想起那員工和那些女的的開頭對(duì)白就更搞笑了:靚女我看你今天一定有好運(yùn),女的問為什么你知道,那員工說他會(huì)看相,呵呵~好假的謊言。后來?yè)?jù)了解說這員工是是他們家里面的獨(dú)生子,父母要求他早點(diǎn)結(jié)婚生子,不過他現(xiàn)在才20歲,其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為也不用太早吧。。。。

我懂得了機(jī)會(huì)是不會(huì)不等人的,只有你在不斷的尋找機(jī)會(huì)的所在。

時(shí)間過得很快,又來了5個(gè)新的暑期工,我也對(duì)這份工作開始有點(diǎn)熟手了,不過現(xiàn)在那幾個(gè)暑期工都走了我還要比他們多干十來天,其實(shí)這也沒什么,我本來就想在這學(xué)一些東西的,我是想試著利用書本的知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合起來,看我的操手能力怎樣、有沒有新的進(jìn)展。我記得我的第一份訂單是在我試工期第二天得到的,其實(shí)說是運(yùn)氣也是,說不是也不是,因?yàn)槲沂窃谖覀兡前儇洺猩厦娴纳禉C(jī)碰到的,如果我不問他,他就不會(huì)上去,我就這樣一問就上了,現(xiàn)在那個(gè)人的余款我也收到了是1200塊辦的是年卡。其實(shí)我這份工作說輕松也輕松,說辛苦也辛苦,如果拉不上客,辦不了卡那就白做了,我們做銷售其實(shí)是很自由的,但在業(yè)績(jī)不佳的情況下,我們也不敢輕易放縱自己,做不多單就拿不多錢,這是個(gè)因果關(guān)系,像我上文所提到的一樣,業(yè)績(jī)是銷售人員的生命線,從一個(gè)人的業(yè)績(jī)當(dāng)中就可以看出這個(gè)人的能力所在,以及這個(gè)團(tuán)體中的不足,做不出業(yè)績(jī)就等于白拿工資,白干!是的這誰都知道,但單真的很難出,我在上個(gè)月僅僅用了15天就給我做出了5860元的總業(yè)績(jī),當(dāng)時(shí)我的總業(yè)績(jī)是最高的,但后面15天我真的很努力了,但還是一張單都開不出,眼看著其他人緊追猛趕的沖業(yè)績(jī),而我卻停留在原地不動(dòng),有一個(gè)重要的原因就是當(dāng)時(shí)我抄的號(hào)碼資源我都不會(huì)打,怕自己不行,因?yàn)楫?dāng)時(shí)我試了3個(gè)號(hào)碼都失敗了,我就失去了原有的信心,所以我就把號(hào)碼都交給了英姐,但她又很少有空,所以。。。。真的我的號(hào)碼寫了兩個(gè)本子,我就不信一張單我都跟不出來,我就在第二個(gè)月自己打了一個(gè)想辦月卡的阿榮,這個(gè)人是當(dāng)天辦卡的前一天把號(hào)碼給我的,他當(dāng)時(shí)說第二天一整天都有空,他還說他自己太瘦小了,想在健身房練壯一點(diǎn),我當(dāng)時(shí)心想第二天把他約來正好,因?yàn)槲颐看谓唤o主管打的電話都會(huì)拖一個(gè)星期左右才打,有很多一時(shí)沖動(dòng)的顧客過了這么久都沒那個(gè)沖動(dòng)了,所以都沒能約過來,所以這次我就要自己親手把這個(gè)叫阿榮的人約過來辦卡!我當(dāng)時(shí)信心十足的把他當(dāng)成熟人一樣在電話里交談,他說他太瘦了,想練壯一點(diǎn),我就圍繞他這個(gè)想辦卡的原因,把他說服約了過來了,前后不用10分鐘的時(shí)間,從此我就每次都自己跟進(jìn)自己的客戶了,在電話里是不允許隨便報(bào)價(jià)的,也不允許在電話里成交什么,這基本東西我是清楚不過了,就是要挖掘顧客需求,最后讓顧客把錢交給你還要跟你說聲謝謝。呵~就是這樣,這就是銷售。就是這樣我學(xué)會(huì)了一點(diǎn)點(diǎn)的電話營(yíng)銷,這之前我也看過相關(guān)的書籍,所以就學(xué)以自用啦,我覺得說讀書沒用的都是腦殘,書上的文字都是我們前輩經(jīng)歷浩瀚的人生所領(lǐng)悟的東西, 然后用文字形式寫下他們的經(jīng)驗(yàn),然后留給我們這些新手做指南,有些人說他們是老頑童,但你知道嗎? 那是他們的執(zhí)著心理,我們這個(gè)時(shí)代是需要?jiǎng)?chuàng)新,但創(chuàng)新都是要在老思想上改變的 你連老思想都不知道 何談創(chuàng)新。。。。那就像是人生游戲中的秘籍。。。。

我也嘗試過面對(duì)面與顧客談單,我記得我第一次和顧客談單時(shí)的心理是一味的認(rèn)為這顧客沒料,所以有很多東西憋在心里說不出去,不用說了,說了也白說,但當(dāng)時(shí)我沒有想到練練口才也好,我真想嘗試一下經(jīng)理和上次我在花園里遇到的那大叔所說的那樣,用“下危機(jī)”來直接幫顧客找到需求原因,就是直戳顧客的弱點(diǎn)與不足讓其對(duì)此而產(chǎn)生需求,但這方法對(duì)于我來說還是有點(diǎn)難度,因?yàn)槲疫€不能很好的分辨人群,哪些人適用哪些人不適用。。。。又因?yàn)橹鞍殻ㄤN售部另一位主管)說過:如果看到是沒料的人,就自己過去跟這類人磨磨嘴皮,提高自己的語言表達(dá)能力,所以我每次帶到?jīng)]料的人,我就自己和這類人磨磨嘴皮,感覺很好很好,每次都有一種自身的充實(shí)感。

員工心理不平開始展開

在職場(chǎng)從來沒有公平二字,想在職場(chǎng)里混得好就要有好的人際關(guān)系,還有和上級(jí)的人際關(guān)系有著密切相關(guān)。。。。 日子一天一天過去,我們部門的人也一個(gè)一個(gè)而去,剛開始是暑假工開始,先是炒了我那初中的同班同學(xué)小峰,后是炒了另一個(gè)暑假工小愈,原因稍有不同,前一個(gè)是在四樓休息被經(jīng)理抓到了(是有人告密的,這是當(dāng)天晚上我們?cè)陂_會(huì)時(shí)經(jīng)理親口說的),第二個(gè)是因?yàn)槊刻焱砩祥_會(huì)都缺席,又沒有給經(jīng)理打個(gè)招呼就走人了,太我行我素了,罪加一等,第二天經(jīng)理就通知他不用來了(其實(shí)還有個(gè)原因,也是告密者說他老是到處休息不工作,這個(gè)是告密者親口說的)我不知道同一部門工作的小員工為什么要這樣搞。。。。其余的老員工主要都是圍繞不服氣與薪水不夠的原因而一個(gè)個(gè)的離開,不服氣的地方在哪?我這里有很多個(gè)為什么,為什么那個(gè)銷售冠軍沒有在樓下也能開卡?為什么他業(yè)績(jī)這么高?為什么他的業(yè)績(jī)升的這么快?為什么他可以在健身房里拉客帶人且開單辦卡?(在我們健身館是規(guī)定業(yè)務(wù)人員在健身館內(nèi)到樓梯口這段距離拉的客都是不算的)我們?cè)跇窍屡闪诉@么久的票為什么沒有我們的票走上去?他是誰?為什么有特權(quán)?他有這么多張單是怎么來的?說是預(yù)約的,但我們實(shí)際上有人問了他的幾個(gè)客戶,他的幾個(gè)客戶都說根本沒這回事兒!我們也不說什么,因?yàn)槲覀冎勒f了也白說,這件事情不止老員工知道,新員工暑假工都知道,而且我也親眼目睹了事實(shí)。。。。算了不說太多了,我也沒資格評(píng)論別人,因?yàn)槊總€(gè)人都沒有資格去評(píng)論任何人,做好自己的本分就行了,做人和做事是相互結(jié)合的,會(huì)做事又會(huì)做人,那么才會(huì)得到他人的認(rèn)可,才會(huì)得到別人的欣賞,才會(huì)得到別人的真心贊揚(yáng),別人才會(huì)仰視你,別人才會(huì)尊重你....

每次開會(huì)我都能學(xué)會(huì)很多東西

每一次的會(huì)議都像瘋狂的講演,我發(fā)現(xiàn)在開會(huì)的時(shí)候就像是在上市場(chǎng)營(yíng)銷課,每一次的會(huì)議都讓我映像深刻和聯(lián)想到諸多事務(wù),每次開完會(huì),經(jīng)理都會(huì)說,我說的話如果你們懂三分之一就受益終身,的確他在會(huì)議說的話是可以正反兩譯的,但其實(shí)我懂的卻不多,所以每次我聽他開完會(huì)我就會(huì)回家想一想,我總會(huì)想原來如此,原來這句話是這樣用的,的確很多時(shí)候看書,有很多地方和經(jīng)理說的有些相同的地方,但如果沒通過實(shí)踐是很難被運(yùn)用的,但如果不懂書上的基本知識(shí)也是很那個(gè)的,做銷售就要用熱情與激情去感染顧客,顧客是什么樣的態(tài)度回應(yīng),你也應(yīng)該什么樣的態(tài)度回應(yīng),因?yàn)檫@樣顧客就會(huì)體會(huì)到熟悉二字,做銷售一定要有耐心,沒耐心什么都做不好,這是個(gè)很經(jīng)典的一句話,我們幾乎是每天晚上都開個(gè)會(huì),給我們每天的工作做一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié),讓我們更好地投入第二天的工作,更好的充實(shí)一下每天的收獲與不足。

我喜歡上這份職業(yè)

其實(shí)說真的,做業(yè)務(wù)銷售這行真的很好玩,很有趣,每天都有不一樣的收獲,每天都與不同的人打交道,看到什么樣的人要用什么要的話來說這也很有趣,每天都是嶄新的一天,做我們這行主要是有團(tuán)體意識(shí),說真的我在這里這么久我們這支隊(duì)伍我覺得是很團(tuán)結(jié)的,是會(huì)互相幫助的,是友好的,但這公司有個(gè)不足之處就是沒有設(shè)立團(tuán)體業(yè)績(jī),這樣的話就很容易在團(tuán)體中因?yàn)槔娴膯栴}而不滿,不過這也很現(xiàn)實(shí)。。。。

我學(xué)會(huì)了對(duì)不同的人說不同的話,見人說人話,見鬼說鬼話。

我是在健身房工作,我在下面拉了這么久的客,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問題,我們中國(guó)人的健身意識(shí)都不怎么強(qiáng),我先是一句“先生喜歡健身鍛煉嗎?”如果是瘦的就說:“我這么瘦了還要健身?”(表明這個(gè)人認(rèn)為健身就是減肥)如果是個(gè)胖的就說:“我都這么大了還健身,你看我多壯”(表明這個(gè)人認(rèn)為健身是年輕小伙子做的事,后面一句體現(xiàn)出他認(rèn)為胖就是壯,一點(diǎn)都不知道脂肪的危害性)如果是個(gè)正好不肥不瘦的就會(huì)露出手臂然后做像sb一樣的動(dòng)作說:“我已經(jīng)夠壯了”(表明這人很sb,認(rèn)為健身就是為了變得更壯,認(rèn)為不鍛煉也能持續(xù)自己的體格,認(rèn)為健身鍛煉沒有別的好處)如果是個(gè)婦女她就會(huì)說:“我很忙啊,天天都要帶小孩哪有時(shí)間健身啊”(說明這名婦女很看重自己的家庭,卻忘了自己的健康)說到這里我們健身房是包括舞蹈類和瑜伽類、器械類,等等之類的。什么樣的人都會(huì)出現(xiàn)在自己面前,看到這類型的人我們是要“刺激”消費(fèi)的,要用什么樣的方法就看你自己的了。

我不僅鍛煉了思想,同時(shí)也鍛煉了身體

下班后如果我沒事干,寫完資源或抄完業(yè)績(jī)后也會(huì)偶爾健健身,什么大飛鳥啊,橢圓機(jī)啊,那些器械的名稱真的好奇怪,我在那也瘦了不少,因?yàn)樵跆烊找贡疾?,之前我們銷售部多人的時(shí)候還要出去外銷簽資源,還有去“掃”店鋪,所以那時(shí)也黑了不少,冒著炎炎夏日出去做銷售真的很有體會(huì)的說~我現(xiàn)在才知道原來健身教練也要做銷售的,他們要銷售自己幫助會(huì)員指導(dǎo)健身,說到銷售自己,我就想起英姐說的我們都要學(xué)會(huì)銷售自己,把自己銷售出去,讓別人知道你的存在,要讓別人熟悉你,比如派票的時(shí)候說多一聲我叫:“某某某,下次過來的時(shí)候來說來找我就好了”,這樣做的話自己的客戶就不會(huì)那么容易被別人搶走,也讓別人認(rèn)識(shí)了你,多交了一個(gè)朋友,或許這朋友辦卡后,會(huì)介紹他的朋友過來找你辦卡也說不定的。。。。人就是這樣你對(duì)別人怎樣,別人就會(huì)怎樣對(duì)待你,你給了別人親切感,別人也會(huì)給你親切感。面對(duì)樓上健身房的客戶,我們也要表現(xiàn)的有禮貌,給別人一點(diǎn)親切感,比如多打招呼,比如多一聲問候,等等很多方面都可以,這樣別人和你熟悉后,就自然而然的介紹些別的顧客給你認(rèn)識(shí),帶多幾個(gè)新的顧客給你,就算你不做了,你也可以找?guī)讉€(gè)顧客給你介紹一份更好的工作,因?yàn)閯e人熟悉你,知道你的為人處事,對(duì)不對(duì)? 就是這樣別人才會(huì)信任你。

我懂得了舍取

經(jīng)理開會(huì)的時(shí)候過一個(gè)很經(jīng)典的故事《釣魚者》里面是講述一個(gè)釣魚者在同一個(gè)地點(diǎn)釣魚但每天的收獲都不一樣,每個(gè)時(shí)間段的收獲也不一樣,所以我們不必浪費(fèi)自己太多的時(shí)間,在適合的時(shí)間做什么,在不適合的時(shí)間做什么,這都要有個(gè)合理的安排,連續(xù)幾天在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)收獲是不加的,那么何必去操勞呢?在連續(xù)好幾天在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)收獲是明顯的,那么我們要好好把握,不要浪費(fèi)。不僅只有時(shí)間不同收獲不同,還有地點(diǎn)不同收獲也不同,有時(shí)候?yàn)槭裁床粨Q換個(gè)魚多的地方呢?我這份工作也一樣,站在角落這是不可能有太多人的,要站在大門口相對(duì)的位置,這個(gè)位置是客流量最大的地方,所以收獲也較為明顯。還有做這行不是看到誰就拉誰的,還要從這人身上所體現(xiàn)的氣質(zhì),或穿著打扮開始的,如果看一個(gè)人,穿著拖鞋,臟兮兮的,這類人就不用理會(huì)了,如果打扮是個(gè)大老板級(jí)別,又很有氣質(zhì),那么就跟著這個(gè)人走到超市市場(chǎng)也值了,因?yàn)檫@類人有錢,注重外表,注重身體健康。還有一類人就是40歲以上65歲以下穿著大眾化的,這類人收入穩(wěn)定,不用太多的考慮工作的事情,因?yàn)椴挥锰嗟目紤]生活上的壓力,所以身體一般都會(huì)偏胖,所以要自己要用生動(dòng)的語言和關(guān)心的態(tài)度去取得顧客的信任與支持,這樣客戶就會(huì)動(dòng)心了,也就是辦卡的幾率會(huì)明顯上升。有些情況也會(huì)不一樣的,所以要靈活運(yùn)用。

這世界上有富也有貧,有陰也有亮,到底看到了什么,取決于自己是積極還是消極。在年輕的時(shí)候?qū)W會(huì)勤勉的工作,用一種光明的思維對(duì)待生活,那么,只要張開手掌,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),里面會(huì)有一片燦爛的人生,總之,我覺得這個(gè)暑假我過得很充實(shí)、很開心、很實(shí)在。if you want knowledge,you must toil for it.若要求知識(shí),須從勤苦得。

精華暑假實(shí)習(xí)報(bào)告模板合集(十五篇)

以前,我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng),正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò),那么,當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員,應(yīng)該沒問題了?,F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐,其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是做賬。其次,就是會(huì)計(jì)的連通性,邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,一一登記入記賬憑證,明細(xì)賬
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    歷時(shí)半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就這樣告一段段落了,從毛概課上的組隊(duì),立題,準(zhǔn)備,真正走出學(xué)校開始實(shí)踐活動(dòng),這個(gè)火熱的夏天,我們耗費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止半個(gè)月的時(shí)間,走出校園,走進(jìn)社會(huì),學(xué) ...[更多]