篇一 總結(jié)和述職報告的異同1550字
2023關(guān)于總結(jié)和述職報告的異同
工作總結(jié)和述職報告的區(qū)別
最近，有不少人在擬寫述職報告時，往往把它寫成個人工作總結(jié)，將兩者混為一談。述職報告和個人工作總結(jié)是使用比較頻繁的兩種事務(wù)文書，要準確掌握它們的寫法，關(guān)鍵在弄清兩者的區(qū)別。個人查閱整理了一些相關(guān)資料，和大家一起學(xué)習(xí)。
1、概念不同
概念是反映對象本質(zhì)屬性的。述職報告和個人工作總結(jié)在概念的本質(zhì)上有所不同，應(yīng)把兩者加以區(qū)分開來。述職報告是各類公職人員向所在單位的組織、人事部門、上級機關(guān)和職工群眾，如實陳述本人在一定時期內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的一種事務(wù)文書?！睹献恿夯萃跎稀氛f：“諸侯朝天子日述職。述職者，述所職也。無非事者?！笨梢?，所謂述職就是陳述職守，報告職責(zé)范圍內(nèi)的工作，而不涉及與本職無關(guān)的事項。而個人工作總結(jié)則是個人對做過的某一階段的工作進行系統(tǒng)的回顧、分析，從中找出收獲、經(jīng)驗教訓(xùn)及帶有規(guī)律性的認識的一種事務(wù)文書。
2、目的作用不同
述職報告和個人工作總結(jié)行文的目的和作用是不一樣的。述職報告是群眾評議組織、人事部門考核述職干部的重要文字依據(jù)，不僅有利于述職者進一步明確職責(zé)，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)、提高素質(zhì)、改進工作，還有利于增強民主監(jiān)督的良好風(fēng)氣。而個人工作總結(jié)則是為了總結(jié)出帶有規(guī)律性的理性認識，借以指導(dǎo)今后的工作，同時，也有助于針對性地克服工作中存在的問題，不斷提高自身的工作能力。
3、回答的問題不同
兩者在具體寫作中，文中具體所要回答的問題也有所不同。個人工作總結(jié)是對一項工作或一段時間里的工作給予的歸納，它要回答的是做了哪些工作，有哪些成績，取得了哪些經(jīng)驗，存在哪些不足，要吸取什么教訓(xùn)，今后有何打算等問題。而述職報告要回答的是有什么職責(zé)，履行職責(zé)如何，是如何履行職責(zé)的。稱職與否等問題。既要表述履行職責(zé)的結(jié)果，展示履行職責(zé)的過程，又要介紹履行職責(zé)的出發(fā)點和思路，還要申述處理問題的依據(jù)和理由。
除上文涉及的三點理論方面區(qū)別以外，在實際寫作操作過程中，還有以下三方面的不同，即兩者寫作的側(cè)重點不同、結(jié)束語不同以及表達方式的不同。
4、寫作的側(cè)重點不同
應(yīng)用文在寫作時，并不是對每個部分平均分配筆墨，把所有的材料羅列開來，而是有所側(cè)重，詳略得當(dāng)。在這點上，述職報告與個人工作總結(jié)在寫作的側(cè)重點，主要著筆的地方也有所不同。個人工作總結(jié)一般以歸納工作事實、匯總工作成果為主。重點在于闡述主要工作，取得的成績都可以歸納在總結(jié)之中。而述職報告則必須以報告履行職責(zé)情況、報告德才能績?yōu)橹?，重點在于展示履行職責(zé)的思路、過程和能力，重點和范圍有確定性，僅限于職責(zé)的范圍之內(nèi)，圍繞職責(zé)這個基點精選材料，職責(zé)范圍外的概不涉及。
5、結(jié)束語不同
應(yīng)用文的結(jié)構(gòu)一般有固定的模式，它崇尚程式化的結(jié)構(gòu)，循規(guī)蹈矩而不別出心裁。述職報告與個人工作總結(jié)在結(jié)構(gòu)上大致相同，只就是在結(jié)尾部分有所區(qū)別。述職報告結(jié)束時一般在指出存在的問題后，闡述自己的態(tài)度，歡迎大家對自己的述職報告進行評議，常用“以上報告請批評指正”、“述職至此，謝謝大家”、“專此報告，請審閱”等字樣。而個人總結(jié)結(jié)束時即在指出存在問題后，還要寫上下一步的工作打算、努力方向及解決問題的措施。
6、表達方式不同
文章是內(nèi)容與形式的統(tǒng)一體。好的內(nèi)容，必須通過恰當(dāng)?shù)男问讲拍艿靡猿浞值谋憩F(xiàn)。應(yīng)用文寫作也如此，由于寫作目的、內(nèi)容不同，所使用的表達方式也不盡相同?？偨Y(jié)一般采用敘述的方式，運用敘述語言，語句概括，不要求展示工作過程，只需歸納工作結(jié)果。述職報告則采用夾敘夾議的方式，運用敘述和議論，還輔以適當(dāng)?shù)恼f明?；仡櫣ぷ髑闆r，主要用敘述；分析問題，評價成績時，用議論；需要交代某些情況時，用說明。 把握他們之間的區(qū)別與聯(lián)系，才能更好地充分發(fā)揮這兩種應(yīng)用實用文體的作用。
篇二 幼師學(xué)年教學(xué)述職報告總結(jié)1850字
懷揣著學(xué)生時代的熱情，年從市第一職業(yè)高級中學(xué)幼師專業(yè)畢業(yè)來園工作至今已四年多了。四個春秋，四年多的青春腳印，有我的酸甜，也有我的收獲。在這里，我用辛勤的汗水，真摯的愛心澆灌著一株株的幼苗，陪著一屆又一屆孩子們的成長，度過了青春歲月中的四年多。
通過這四年多的歷練，讓我從一個稚嫩的“學(xué)生老師”變成一為“老師阿姨”。這四年多的工作經(jīng)歷，讓我逐漸的走向成熟。
一、政治思想方面：
熱愛祖國、熱愛人民的教育事業(yè)、熱愛教師職業(yè)。堅持擁護____的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，并通過看電視、看報紙、幼教雜志等多種形式來學(xué)習(xí)和全面貫徹黨的教育方針，了解國內(nèi)外的時世政治。與時俱進，忠誠人民的教育事業(yè)，用社會主義道德規(guī)范約束自己的行為，努力培養(yǎng)高尚的人格和道德情操。教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自己。積極參加園內(nèi)的各項活動，并認真做好記錄，做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。
二、工作表現(xiàn)：
“努力成為孩子們喜歡的老師”，是我的工作目標。有這樣一句
名言：“教育者沒有情感，沒有愛，如同池塘里沒有水一樣?！睂嶋H工作中，我努力為孩子們創(chuàng)設(shè)一個充滿愛的“池塘”。當(dāng)孩子有困難時，我會隨時關(guān)注給予幫助。尤其對有特殊情況的孩子，我更是給予了格外的愛護，幫助每一位孩子樹立起自信心，教會他們尊重別人，培養(yǎng)他們良好的生活和學(xué)習(xí)慣，教會他們自己動手尋找答案。這些對于他們來說，一輩子都是受益的。
人們都說“孩子是父母的作品”，作為我門老師，幼兒有何嘗不是我們的作品呢？讓孩子進步、成長，是我們共同的心愿。也因此，我深刻的體會到家長工作的重要性。老師和家長通過交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長和老師的交流顯得尚為重要，每天放學(xué)后，我都及時向家長反映該幼兒當(dāng)天的紀律與學(xué)習(xí)的情況，做好的給予及時的鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合，助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。及時和家長交流，及時反饋信息。得到了家長的認可和信任。
幼兒園教育是一個復(fù)雜的教育，不是家庭、幼兒園可以單獨勝任的，它需要兩者接個才能取得好的成效。讓家長了解孩子在園的情況，同時也讓我們了解孩子在家的情況，相互了解，同時吸取家長對幼兒園教育和管理工作的意見和建議，努力使孩子得到更全面的發(fā)展。
為了適應(yīng)提高自身的教育質(zhì)量，跟上時代的步伐，我利用休息時間參加自學(xué)考試，取得了大專學(xué)歷。我還參加了幼兒園每期對教師的各種技能考核，通過看一些專業(yè)書籍，不斷更新知識，不斷提高教育理論水平和業(yè)務(wù)能力。
三、教育教學(xué)方面：
對于班級各項工作，我是積極主動地承擔(dān)，在教學(xué)中刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認真?zhèn)湔n，精心選擇教學(xué)方法，充分準備教具，勤勤懇懇，踏踏實實。工作這幾年，我?guī)н^托班、大、中、小班的孩子，對于不同年齡階段的孩子，其表現(xiàn)出的特點也是不同的。從幼兒的實際情況出發(fā)，設(shè)計好主題活動，精心安排好每周計劃活動的內(nèi)容，認真組織好每節(jié)活動。設(shè)計教學(xué)活動時，我注意做到有針對性。設(shè)計活動目標時，以孩子為主體，以孩子的終身發(fā)展為前提，讓幼兒在實際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展，讓孩子能跳一跳摘到屬于自己的那顆果實。
從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，促使班級常規(guī)良好的形成，對進步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵，在活動中有針對性的對個別幼兒進行教育。每天保持幼兒的戶外活動時間，帶領(lǐng)幼兒認真開展各項戶外活動鍛煉身體。根據(jù)幼兒的情況，合理設(shè)計好每日的戶外活動內(nèi)容。為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，精心選擇適合幼兒的教學(xué)方法，在每一次活動中，注意發(fā)掘每次活動的游戲價值，讓幼兒在游戲活動中得到自我發(fā)展。注重環(huán)境創(chuàng)設(shè)，讓幼兒在環(huán)境中學(xué)習(xí)，通過與環(huán)境、材料的互動，使幼兒得到發(fā)展。
四、工作實績
在付出的同時，我也收獲了希望。年我設(shè)計的活動方案《小狗汪汪的生日》在市“幼兒教師優(yōu)秀教學(xué)活動方案”評選中榮獲三等獎。年我設(shè)計的作品《故事講述板》在市中小學(xué)優(yōu)秀自制教具和幼兒園教玩具評選活動中榮獲三等獎。年我設(shè)計的活動方案《面條娃娃》在市“幼兒教師優(yōu)秀教學(xué)活動方案”評選中榮獲三等獎。年至年參加市幼兒美術(shù)作品展評活動中榮獲指導(dǎo)教師一、二等獎。
四年多的幼教工作，使我和孩子們結(jié)下了難以割舍的情誼。幼兒園的孩子已成為我生活中不可缺少的一部分，我摯愛這份職業(yè)，對它，我一往情深，因為它——托著明天的太陽。
篇三 春季安全大檢查述職報告總結(jié)1200字
尊敬的省公司各位領(lǐng)導(dǎo)、專家：
大家好！
首先，我代表__電力局領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工，對各位領(lǐng)導(dǎo)、專家蒞臨我局檢查指導(dǎo)工作表示熱烈地歡迎和衷心地感謝！
我局__年春季安全大檢查，在省公司、市局的堅強領(lǐng)導(dǎo)、熱情幫助和悉心指導(dǎo)下，按照省公司、市局的統(tǒng)一部署，認真貫徹落實省公司、市局關(guān)于開展春季安全大檢查工作的一系列指示精神，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以嚴抓嚴管治企方略為指針，以抓全方位標準化建設(shè)和“兩個固化”為重點，以抓規(guī)章制度和臺帳資料完善為基礎(chǔ)，以全面自查和邊查邊改為手段，凝心聚力，從嚴務(wù)實，科學(xué)安排，周密部署，全體干部員工團結(jié)拼搏，攻堅克難，奮力爭先，確保此次春檢取得明顯的成效，達到預(yù)期的目標，并巧借春檢東風(fēng)，扎實推進“無違章年”活動有序展開?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報
一、更新觀念，營造氛圍，從思想、精神和輿論上為春檢精心護航。春季安全大檢查年年搞，如果不加強宣傳發(fā)動和對上級決策意圖的宣貫，就容易使這項工作陷于被動。因此，對省公司和市局的有關(guān)文件和會議精神，我們做到及時宣貫，層層動員，營造濃濃的春檢氛圍。統(tǒng)一思想，更新觀念，使全體干部員工充分認識到此次春檢的極端重要性，確保全局上下政令暢通，全體干部員工雷厲風(fēng)行，以更新的觀念、更嚴的標準、更高的要求、更實的作風(fēng)投入到春檢戰(zhàn)斗中去，為春檢打下良好的思想基礎(chǔ)，提供堅強的精神動能。
一是領(lǐng)導(dǎo)重視，廣泛發(fā)動。對今年的春季安全大檢查，我局早謀劃，早部署，早行動。2月27日，召開全局職工大會，局長__做了全面動員。3月4日下午，在市局春季安全大檢查再動員電視電話會議結(jié)束后，我局組織班組長和供電所所長及以上人員進行了再次動員和總體部署，迅速啟動了春季安全生產(chǎn)自查、整改活動。3月4日晚上，在我局的月度安全分析會上局長__再次強調(diào)此次春季安全檢查的重要性，并明確目標，認真開展自查自糾，消除安全隱患，為全面推進安全生產(chǎn)“無違章年”活動打下堅實的.基礎(chǔ)。
二是充分發(fā)揮黨員和團員青年的作用。我局黨總支、團支部分別向全體黨員和廣大團員青年發(fā)出倡議書，號召全體黨員、團員青年在春檢中發(fā)揮黨員的先鋒模范作用和主力軍、生力軍作用，以振奮的精神、飽滿的熱情、昂揚的斗志、務(wù)實的作風(fēng)和“只爭朝夕”的態(tài)度，全身心投入到春檢工作中去。
三是充分發(fā)揮各級骨干的帶頭作用。我們注重強化部門負責(zé)人、班站長等骨干的執(zhí)行力，確保政令暢通，將上級指示精神貫徹落實到一線員工身上，嚴防上緊下松、雷聲大雨點小的現(xiàn)象，大力發(fā)揚不怕疲勞和連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng)，弘揚特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗和特別負責(zé)任的抗冰保電精神，確保春檢各項工作落到實處。
四是充分發(fā)揮學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動對春檢的促進作用。針對“春檢”任務(wù)繁忙，又趕上開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動學(xué)習(xí)調(diào)研階段的時間非常緊張的實際情況，我們狠抓學(xué)習(xí)實踐活動與春檢的有機融合，要求大家以科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦，指導(dǎo)當(dāng)前春安檢查整改等各項工作，真正做到“兩手抓、兩不誤、兩促進”。
篇四 2023年述職報告開頭語總結(jié)850字
1.現(xiàn)將我擔(dān)任__鎮(zhèn)勞動社會保障所主任，一年來按照市委、市政府要求，履行工作職責(zé)，圓滿的完成各項工作任務(wù)，下面就我個人的工作、學(xué)習(xí)、廉政等情況作以述職，范文之述職報告:述職報告開頭語大全。一年...
2.鹿源春社區(qū)黨總支書記述職報告一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在海蘭街黨工委的指導(dǎo)下，在社區(qū)全體黨員及全體同事的積極努力下，鹿源春社區(qū)黨總支高舉鄧小平理論偉大旗幟，認真學(xué)習(xí)...
3.2__年上半年度股份公司高級員工述職報告單位：鄯善分公司述職人：謝亮職務(wù)：副總工程師2__年上半年我任新疆廣匯液化天然氣發(fā)展有限責(zé)任公司鄯善分公司副總工程師，任職期間...
4.自去年底到任職已近一年，回顧近一年來的工作，我是忠于職守的，是盡力而為的。任職以來，在縣委、縣政府及鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，抓好政府各項工作，為__經(jīng)濟發(fā)展，社會進步，農(nóng)民增收做...
5.根據(jù)________有限責(zé)任公司《關(guān)于對中層以下員工2023年度績效進行考核的通知》的要求，本人本著實事求是的原則認真完成了我的述職報告，以下是我任職以來工作情況的簡要述職。
6.不平凡的2__年過去了。過去的一年，______公司的廣大員工服從集團公司的戰(zhàn)略部署，識大體、顧大局，進行新的創(chuàng)業(yè)，作為其中一份子，在公司黨政正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同仁的協(xié)助配合下，本人在工作中恪盡職守，認真履行崗位職責(zé)，做了一些力所能及的工作。
下面向同志們簡要匯報一下本人2__年的學(xué)習(xí)工作情況：
7. 各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
我人生經(jīng)歷的重要一年。根據(jù)集團黨組決定，我調(diào)離__公司__崗位，來到__2公司擔(dān)任__2，又和過去在__2公司曾經(jīng)并肩創(chuàng)業(yè)的同志們一起開辟新天地了。我認為這既是集團黨組對我的信任和支持，也是上級黨組織對我的進一步考驗，因此，深感自己責(zé)任重大、使命光榮。一年來，盡管工作崗位和工作內(nèi)容有了變化，但對于組織上賦予自己的重要責(zé)任始終沒有忘記，為此，我時時處處以大局為重，嚴于律己，扎實工作，認真履行自己的職責(zé)，為完成各項工作任務(wù)做出了自己應(yīng)有的努力。按照集團黨組關(guān)于述職的要求，現(xiàn)將我一年來學(xué)習(xí)、工作的主要情況述職如下：
篇五 路政隊副隊長述職總結(jié)報告1150字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
上午好！本人于去年8月份擔(dān)任路政隊副隊長一職以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和信任下，在各位同事的支持與配合下，緊緊圍繞公司的征費工作，認真貫徹帶頭落實執(zhí)行公司指示精神，珍惜組織給予的平臺，維護集體的利益，努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)新工作方式，扎實履職。現(xiàn)將本人工作情況向組織述職：
一、主要工作情況
1、嚴格要求自已，堅持團結(jié)共事，重視加強政治素養(yǎng)及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，積極主動配合做好路政隊日常管理工作，督促內(nèi)業(yè)資料的完善歸檔，日常巡邏日志的及時詳細記錄，路政巡邏做到及時處理，準確無誤。做好路政理賠的結(jié)案處理及理賠款的及時上繳，認真做好各類案卷，路面保潔工作保持常態(tài)化。
2、認真學(xué)習(xí)《公路法》及相關(guān)法律知識，強化法律意識和服務(wù)意識，加強隊內(nèi)文明執(zhí)法，給司機文明熱情的服務(wù)態(tài)度。做好節(jié)日期間安全保暢工作，為廣大司乘人員提供一流的服務(wù)，積極營造暢通、高效、安全、便捷的行車環(huán)境，體現(xiàn)繞南高速路政管理服務(wù)水平和應(yīng)急保障能力，樹立繞南高速的良好形象。
3、進一步做好道路安全管理工作，范文top100加強對全路段拋灑物的清理，勸阻行人、摩托車、自行車違章隨意上高速，確保道路行車安全，做好應(yīng)對惡劣天氣的各項準備工作，隊內(nèi)各項設(shè)備及物資的定期清查盤點，確保路政工作的正常運轉(zhuǎn)。
4、加大對重點路段巡查力度。特別是對隧道、橋梁、邊坡、急轉(zhuǎn)彎道等隱患易生部位的巡查力度，實現(xiàn)無盲區(qū)。全力配合梅溪湖隧道施工的安全保暢通，按工期進度同步進行；
5、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
二、擔(dān)任本崗位的優(yōu)勢
1、有一定的文化知識和政治素養(yǎng)，堅持勤奮學(xué)習(xí)，思想上追求上進，時刻以一名黨員的良好修養(yǎng)及要求規(guī)范自已的言行，大事講原則，小事講風(fēng)格。十二年的工作實踐，使我熟悉和掌握了相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，增強了一定的工作能力，積累了工作經(jīng)驗，在工作中做到以身作則，敢于擔(dān)當(dāng)，靈活處事。堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，任勞任怨，勤勤懇懇的工作。
2、作為一名女性負責(zé)人，具備女性特有的細膩，做事認真，務(wù)實，高效，具備一定的執(zhí)行力。在群眾中有一定的親和力，善于走近群眾，關(guān)心職工的生活及情緒的變化，傾聽職工心聲，細心體察內(nèi)心的想法，引導(dǎo)職工積極樂觀念的看待生活，認真負責(zé)的對待工作，全面掌握他們的所思所想所盼。
三、下階段工作思路
1、認真做好本職工作，維護隊內(nèi)職工的整體團結(jié)，愛崗敬業(yè)，范文寫作齊心協(xié)力共同完成公司下達的各項工作任務(wù)。
2、進一步學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，加強文明禮貌執(zhí)法。
3、不斷創(chuàng)新工作方式及思路，更高效、務(wù)實的處理各項工作事務(wù)。
回顧前段工作盡管取得了一定的成績，但仍存在一些不足，面對新的形勢新的任務(wù)，我將緊跟公司步伐，主動尋找差距，增強自律意識，創(chuàng)新工作思路，加倍努力學(xué)習(xí)，以求真務(wù)實的工作態(tài)度來回報組織，領(lǐng)導(dǎo)，同事對我的支持和厚愛，為公司的發(fā)展積極做出貢獻。
謝謝大家！
述職人：___
篇六 導(dǎo)購述職報告升職總結(jié)1400字
導(dǎo)購述職報告升職總結(jié)
導(dǎo)語：在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。本文是小編精心編輯的，希望能幫助到你！
新的一年又在展開。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。
在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服
裝的'不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間wen、穿著場合were、穿著對象wo、穿著目的wy方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到最好。
導(dǎo)購述職報告升職總結(jié)
自2023年12月進入宏源，我一直在陽光店負責(zé)海爾空調(diào)銷售的工作。一年中，我認真履行職責(zé)，切實做好銷售工作，取得了一定的成績。下面，就一年來工作述職如下：
工作上我嚴格按照考勤制度上下班，不遲到、早退，在旺季或節(jié)假日主動加班，曾經(jīng)連續(xù)工作三個月不休息。工作中，我認真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，了解產(chǎn)品政策，銷售上既要保證“量”，也要保證“質(zhì)”；熟知公司的各項流程，從安裝配送到維修保養(yǎng)，都能為顧客一一詳解，并做到提前告知，省去了許多不必要的麻煩；對待顧客上，除了細心講解還要用心傾聽，將最合適的產(chǎn)品推薦給顧客，這些年來，我秉承著“顧客永遠是對的”原則，即使遇到再無理的顧客，我也耐心接待，微笑服務(wù)，從未與顧客發(fā)生過爭執(zhí)。我深知我不只是海爾空調(diào)的導(dǎo)購員，更是__公司的導(dǎo)購員，所以即使顧客沒有購買我的產(chǎn)品，我仍會熱情推薦其他品牌，為__公司的銷售盡一份力，也將__公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。對待同事我熱情團結(jié)，樂于助人，對待領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作總是努力完成，從不推諉。
在思想上，不斷總結(jié)銷售經(jīng)驗，提高自己解決問題的能力。 作為__家電賣場的龍頭老大，我為能成為其中一員感到非常榮幸?？傊疄榱耸构菊粽羧丈?，勢必以顧客滿意為目標，用主人翁的意識真正做到“顧客至上，服務(wù)第一”！
篇七 醫(yī)院科室主任競職年底述職報告總結(jié)1050字
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和培養(yǎng)，感謝同事們對我的支持！在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室同事的努力下，特檢科取得了較好的成績。下面我分四點向大家匯報。
一、重視學(xué)習(xí)，加強修養(yǎng)，營造良好的科室研修氛圍
積極參加醫(yī)院和上級部門組織的各類學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，自覺鉆研業(yè)務(wù)，積極撰寫論文。同時努力營造科室愛學(xué)習(xí)、善交流、勤研討的氛圍，建立學(xué)習(xí)檔案，人人訂閱專業(yè)雜志，定時組織學(xué)習(xí)，交流心得，疑難的病例，集體會診；鼓勵并支持科室成員繼續(xù)教育、進修學(xué)歷等，促進了科室成員素質(zhì)的提高。一年來有多人拿到了高一級學(xué)歷證書，在省級刊物上發(fā)表論文多篇；撰寫提案多個，其中《加強對年輕醫(yī)生基本技能和基礎(chǔ)理論培訓(xùn)》被醫(yī)院評為優(yōu)秀提案。
二、愛崗敬業(yè)，團結(jié)協(xié)作，促成朝氣蓬勃的新風(fēng)貌
努力以身作則，要求別人做到的自己首先做到。遵紀守法，工作積極，認真負責(zé)；做事公平、公正；生活上盡力關(guān)心幫助他人。努力以人為本，營造一個和諧、融洽的工作環(huán)境，同事團結(jié)協(xié)作，心情愉快，熱情工作。近年特檢科工作量前所未有地激增，而人員配備不足，特別是開展體檢以來，更可謂是起早摸黑，許多時候上廁所都得向就診病人請假，但科室成員沒有怨言，發(fā)揚團隊精神和奉獻精神，主動放棄休息來加班，保質(zhì)保量完成工作，讓病人滿意。
三、強化管理，銳意進取，開創(chuàng)科室工作新局面
管理樹形象，管理出效益。抓責(zé)任制的落實，實行“一條龍負責(zé)制”，杜絕了相互推諉現(xiàn)象，保證檢查、報告的認真、規(guī)范、及時。嚴格實行上級醫(yī)師負責(zé)制，有疑難集體討論，最后由上級醫(yī)師簽名負責(zé)，以此提高診斷報告的正確率。實行儀器設(shè)備專人負責(zé)制，將科室的儀器都落實到每一人管理、護養(yǎng)，建立維修檔案，提高儀器設(shè)備的整潔和完好率。一年來，科室沒有出現(xiàn)過一次醫(yī)療差錯和事故；在醫(yī)院組織的各項滿意度測評中，都取得較好的成績。
四、積極宣傳，溝通合作，實現(xiàn)任務(wù)超額完成
特檢科擁有我縣一流的醫(yī)療儀器，為了最大限度地發(fā)揮出它的效益，我著重抓服務(wù)態(tài)度，熱情對待病人，加強醫(yī)患溝通；積極宣傳，主動和臨床科室溝通合作，取得了社會效益與經(jīng)濟效益的雙豐收。除完成體檢1萬多人外，心電圖同比增長分別為15%，動態(tài)心電圖增長30%；心功能檢查增長100%多；b超室同比增長20%；病理科同比增長10%；超額完成了任務(wù)。
當(dāng)然還有許多的不足，觀念轉(zhuǎn)得不如時代快，理論水平有待提高，科室還有一些不盡人意的地方，但請領(lǐng)導(dǎo)相信，我會在今后年的工作中努力改進，取得更好的成績。
篇八 開票員述職報告總結(jié)1650字
開票員述職報告總結(jié)
述職報告-發(fā)貨開票員
時光飛逝，彈指之間，從2023年12月4號我進入公司被安排作為發(fā)貨打票員至今已有近兩個月，我已經(jīng)熟練的掌握了發(fā)貨打票員的基本工作流程并能有效的完成本職工作。作為發(fā)貨打票員，我的基本工作如下：
一、按照各地區(qū)業(yè)務(wù)員的掛單將信息錄入系統(tǒng)，在錄入的過程中要仔細認真。首先業(yè)務(wù)員遞交的補貨單要經(jīng)過負責(zé)的會計點單、審核并簽字，再交由何盈經(jīng)理簽字才能錄入系統(tǒng)，在錄入的過程中如果有要求一次發(fā)貨不滿1000元或者3000元不給發(fā)貨的，在錄入的過程中也要注意每個公司的發(fā)貨額不能低于要求額度；其次，在錄入信息的時候要注意每一項的要求，如需要的是那一種藥、藥的規(guī)格、數(shù)量、選擇的批號、生產(chǎn)日期、有效期以及價格，還有下訂單的公司、訂單的日期、訂單編號及是否需要加見附件，這些在錄入信息的時候都要注意，每一項的錯誤都會導(dǎo)致問題出現(xiàn)并給公司帶來一定的損失。
二、將錄入系統(tǒng)的信息與補貨單核對，核對完并確認無誤后打印，打印的時候注意字跡是否清晰、字跡位置是否符合要求、編號是否連續(xù)以及其他各項是否符合要求，打印完成后加蓋出庫印章，單據(jù)一式五聯(lián)每一聯(lián)都要蓋章，章印要清晰，蓋章完成后將單據(jù)第一聯(lián)抽出按順序放好，第二、第三聯(lián)一起抽出按順序放好，剩下第四、第五聯(lián)一起按順序放好，然后交由負責(zé)接收人帶到工廠交給相關(guān)人員。從入職到現(xiàn)在我打了3975張單子，發(fā)出貨物13434箱，總計金額12，112，286.33元，在發(fā)貨過程中我也遇到了一些問題，比如：業(yè)務(wù)員遞交的補貨單上未注明“見附件”，在錄入信息的時候我就會少加“見附件”這一信息，之后接單員核對相關(guān)信息的時候就會發(fā)現(xiàn)，提醒我那些需加而未加“見附件”的我會及時添加，還有一些多注明“見附件”而需要刪除的我也會及時刪除；還有錄入時掛單數(shù)量和審批數(shù)量不一樣，我有時會不小心按照掛單數(shù)量錄入，但在之后錄完對照的時候就會發(fā)現(xiàn)并及時更正；還有倉庫發(fā)貨的時候發(fā)錯批號需要更改提貨單，我會讓倉庫發(fā)oa將詳細情況說明并將此信息發(fā)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準之后再做修改，此單也可能已經(jīng)記賬或者開發(fā)票，那么就需要相關(guān)人員先取消記賬或在系統(tǒng)中核銷發(fā)票經(jīng)由我處理提貨單后再重新記賬；也有當(dāng)天錄完信息后領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)一些品種不能發(fā)需要刪除單據(jù)，領(lǐng)導(dǎo)批準后可以直接刪除，其他情況下需要刪除單據(jù)的都需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準之后才能刪除，沒有批準的不予刪除；也有一些業(yè)務(wù)員因物流將隨貨同行聯(lián)丟失或其他原因需重新打隨貨同行聯(lián)，我問過領(lǐng)導(dǎo)這些都可以直接給其打印，但需要修改單據(jù)內(nèi)容的都需經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準后才可以修改打印，還有一些其他問題我能直接處理的都會及時處理，需要領(lǐng)導(dǎo)批示的我會提交領(lǐng)導(dǎo)批示后處理。在發(fā)貨閑暇時我會協(xié)助開票員整理發(fā)票、登記、核對及寄出發(fā)票；幫助處方開票蓋印出庫章；打印業(yè)務(wù)員需求的隨貨同行聯(lián)以及修改數(shù)據(jù)等。我在這近兩個月的時間里發(fā)現(xiàn)有時候系統(tǒng)會很不流暢、而且有時候登陸人員多的時候其他人就登不上，這會導(dǎo)致工作效率下降，希望可以優(yōu)化系統(tǒng)；最發(fā)貨的時候補貨單上會有掛單數(shù)量和審批數(shù)量之分，而且兩者有時會不一樣，但是這兩項沒有明顯的區(qū)分，這會導(dǎo)致錯誤提高，希望只留審批數(shù)量或者是不同的有明顯區(qū)分，如字跡加粗等。經(jīng)過這近兩個月的學(xué)習(xí)，我熟練的掌握了發(fā)貨打票員的基本操作要求，并將每天的工作都在當(dāng)天及時完成，而且一步步的降低了自己的錯誤率，現(xiàn)在基本上不出錯，這要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助。在未來的工作中，我會做到及時溝通各相關(guān)單位和人員，應(yīng)對發(fā)貨過程中出現(xiàn)的各種突發(fā)事情和計劃的更改，做到心細如發(fā)，認真嚴謹?shù)墓ぷ鳎M自己最大的努力減少發(fā)貨事故的發(fā)生，不因我的工作失誤給公司造成經(jīng)濟和聲譽上的損失。雖然今年也做了一些工作，但與公司和的要求還有一些距離，在以后的工作過程中，我依然要努力工作，我會仔細地觀察和學(xué)習(xí)別人的長處以彌補自己的短處，使自己的工作做到更好、更精，更專業(yè)，不斷提高自己的工作水平。同時，我還希望得到同事們和領(lǐng)導(dǎo)們的批評和指導(dǎo)。
再一次對關(guān)心和支持我的所有同事及領(lǐng)導(dǎo)表示感謝！祝公司的發(fā)展在新的一年里更上一層樓！
篇九 本人述職報告總結(jié)500字
一年來，本人能認真學(xué)習(xí)馬列主義、___思想、鄧小平理論，積極實踐“三個代表”科學(xué)發(fā)展觀，嚴格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實學(xué)校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學(xué)改革，認真落實課程計劃規(guī)，落實教學(xué)改革措施，大力推進素質(zhì)教育，現(xiàn)就將一年以來工作情況總結(jié)如下：
1、 認真做好教學(xué)常規(guī)工作
認真?zhèn)湔n，上課，批改作業(yè)，及時反思教學(xué)中的得與失。
2、 耐心輔導(dǎo)困難學(xué)生
利用課間和課后時間輔導(dǎo)學(xué)生的作業(yè)，監(jiān)督學(xué)生的作業(yè)訂正
3、收集學(xué)生作業(yè)中的錯誤，反思教學(xué)中的問題和糾正學(xué)生的誤解
班主任工作
1、從日常生活的細節(jié)中不斷培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)慣
在學(xué)生的校服、紅領(lǐng)巾的佩帶，以及每天作業(yè)的檢查中，不斷樹立學(xué)生的積極形象。
2、在班級中繼續(xù)實行值日班長輪流制，提高學(xué)生的班級管理意識，發(fā)揮每位同學(xué)的主動性和責(zé)任心；同時以社區(qū)問題的探究與實踐為專題，進一步培養(yǎng)學(xué)生民主管理的意識和社會責(zé)任心。
3、在教育中及時鼓勵進步學(xué)生，在班級中樹立良好的榜樣。在學(xué)生中發(fā)現(xiàn)問題及時與家長取得聯(lián)系，爭取家長的積極配合。
篇十 中學(xué)團支書學(xué)年述職報告總結(jié)2700字
年已經(jīng)過去，回顧一年來的工作有成績也有不足，但更多的是收獲，這一年在上級團委和校黨政領(lǐng)導(dǎo)的支持、關(guān)心下，開展了一些團的基礎(chǔ)工作，還帶領(lǐng)全體團員青年開展多種寓教于樂的活動和政治思想教育，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生立志成才，爭做跨世紀有用人才。現(xiàn)將一年的學(xué)習(xí)、工作述職如下：
一、加強理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
1、我作為團的基層干部，作為一名黨員政治思想上與上級保持一致，認真學(xué)習(xí)貫徹“十七大”精神。嚴格履行黨員義務(wù)，忠誠于黨的教育事業(yè)，在團員青年中起到模范帶頭作用。在校青年教師中，不管是理論學(xué)習(xí)或業(yè)務(wù)能力，力爭帶頭做好表率，能正確處理好集體利益和個人利益關(guān)系，崇揚奉獻精神，不計較個人得失。
2、作為團委干部，更應(yīng)具有良好的政治理論素質(zhì)，在任職期間，能重視學(xué)習(xí)，加強學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)全體團委委員始終將政治學(xué)習(xí)作為日常工作的一部分，經(jīng)常學(xué)習(xí)黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話、時事政治和相關(guān)理論，并進行深入探討。經(jīng)過一年的努力，自己和團委干部的政治理論水平都有了明顯的提高，從而更堅定了共產(chǎn)主義信念。
3、在任職期間為人師表，辦事堅持原則，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，深入學(xué)生與學(xué)生相互交流思想，了解青年學(xué)生的思想動態(tài)，關(guān)心團員青年，指導(dǎo)各班團支部開展團的各項活動，教育培養(yǎng)一批優(yōu)秀學(xué)生團干部，抓典型、樹榜樣，以榜樣促進步。
4、平時以高標準嚴格要求自己，工作學(xué)習(xí)積極進取，倡導(dǎo)求實精神。不管是對學(xué)生教育的系列活動和團的自身建設(shè)中，總以踏實的工作作風(fēng)，務(wù)實的工作精神來推動學(xué)校團的工作。常常思考學(xué)校團工作如何開展，如何提高團干部和自身工作能力，如何在原工作基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新等問題，力爭在團的崗位上做出成績。同時還向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)團工作經(jīng)驗，總結(jié)階段性工作，積累經(jīng)驗，為學(xué)校團工作的進一步開展打下扎實基礎(chǔ)。
二、踏實認真工作，積極努力創(chuàng)新
在這一年里，能針對教育方針和教育工作重點，利用團市委、團區(qū)委的文件精神，找準學(xué)校團工作的著力點，深入實施中學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)中的“曙光計劃”，進行成人、愛國教育，良好習(xí)慣養(yǎng)成計劃，青年志愿者活動以及共青團建設(shè)等，以各種活動為載體加強青少年思想道德教育，培養(yǎng)愛國主義、集體主義精神，多方面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，努力成為跨世紀一代有用人才。
一年來開展了如下活動：
建立了我校各支部青年文明崗，籌建了學(xué)校廣播站，并正式運行。進行了文明禮儀倡議活動、選拔培訓(xùn)了各班文明禮儀監(jiān)督員、利用廣播站和早操時間進行了文明禮儀規(guī)范、中學(xué)生行為規(guī)范學(xué)習(xí);籌備“綠茵文學(xué)社”、“春蕾書法協(xié)會”。
開展《祝福祖國》主題活動：進行環(huán)保知識講座、環(huán)保知識宣傳、推行環(huán)保節(jié)約行為、組織了各種青年志愿者活動、進行了立足崗位學(xué)習(xí)雷鋒活動、新團員入團宣誓活動、植樹節(jié)活動。開展“感恩教育”主題活動；開展《紅色五月》主題活動：結(jié)合五四青年節(jié)對團員進行愛國主義教育、進行團課教育、新團員宣誓儀式、開展紅五月文體活動、配合學(xué)校完成紅五月文化藝術(shù)節(jié)相關(guān)活動。開展《收獲》主題活動：組織了主題團日活動、學(xué)習(xí)經(jīng)驗座談、優(yōu)秀團員、團干評選、支部、團員、團干民主評議。召開主題團日活動等等，通過活動來激發(fā)學(xué)生們的熱情，培養(yǎng)學(xué)生的使命感和責(zé)任感。
下半年進行了團籍資料的整理，團員證的注冊、組織關(guān)系結(jié)轉(zhuǎn)工作。完成了新建年級支部的建立，校團委委員和各班團干的培訓(xùn)工作。教師節(jié)慶祝活動、開展“愛校、愛班、愛師”活動、召開了校團委委員、干部會議、進行了黑板報“新學(xué)年、新風(fēng)貌”的評比、開展“九.一八”紀念活動和愛國主義教育活動、進行了團委新干部培訓(xùn)、開展了主題團隊會、團知識講座、戒除網(wǎng)癮知識講座和學(xué)生個性特長展示活動、開展了成人紀念儀式、新團員入團宣誓儀式，開展了學(xué)習(xí)英雄少年征文和演講活動、進行了常規(guī)的團課教育、發(fā)展新團員、共青團員年度團費的收繳和上繳工作、團員年度注冊、評議了優(yōu)秀團員和團干，召開了年團委工作研討會，回顧了年度工作，并制定了年度工作重點和指導(dǎo)思想。在這些活動中學(xué)生青年們踴躍參與，涌現(xiàn)了一批具有一定潛質(zhì)的學(xué)生。在系列活動中發(fā)現(xiàn)自我，增強班級凝聚力。
在這一年里積極帶領(lǐng)全體團員青年廣泛開展青年志愿者活動，力求形式多樣，立足校園，服務(wù)社會。全年積極開展“講文明、樹新風(fēng)”活動，堅持在實踐中提升共青團員的思想意識，開展了各種形式的青年志愿者活動。先后開展了“爭做雷鋒”環(huán)保清掃、“擦亮阜陽”清潔活動，讓團員青年走出校門，展現(xiàn)青年風(fēng)采感受榮耀。組織參加了在鐘鼓樓廣場舉行的“綠手帕”節(jié)能環(huán)保志愿者活動，讓青年團員奏響街頭環(huán)保新樂章，宣傳環(huán)保自我教育。關(guān)愛弱勢群體，組織青年志愿者參加服務(wù)，感受他們的生活，使青年團員更加熱愛現(xiàn)在的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。在全國19個助殘日成功為阜陽特教學(xué)校捐款18，000元。在校內(nèi)我們也開展各項教育活動。組織了春風(fēng)又綠我校園活動和清除校園衛(wèi)生死角志愿者活動，樹立愛我阜陽愛我校園環(huán)境意識。通過這些實踐活動極大的教育了青年團員，使他們在思想意識上有了進一步的提高。在本學(xué)年我校團委被評為區(qū)級五四紅旗團委，我個人被評為潁東區(qū)優(yōu)秀團干、阜陽市優(yōu)秀團干。在潁東區(qū)二次團代會上，被選為團區(qū)委委員、常委。
三、正視工作不足，努力迎頭趕上
工作上的失誤和不足，主要是自己主觀上存在的一些認識和工作上經(jīng)驗問題，主要存在的有：
1、雖對團工作抓的面很大，但對各基層支部的指導(dǎo)力度還有所欠缺。
2、團委的基礎(chǔ)性工作抓得較好，注重務(wù)實精神，但在對外宣傳，工作力度不夠。
3、思想教育工作因為缺少系統(tǒng)的制度督促以及基層團支部工作能力上的欠缺，整個工作成效不大。
4、對團員行為習(xí)慣的養(yǎng)成還要加強教育。爭取摒除陋習(xí)，樹立形象。
四．下一步團委的設(shè)想與打算
年，校團委將繼承上兩年來的寶貴經(jīng)驗，查找不足，不斷完善，爭取在這年高標準建設(shè)成阜陽區(qū)精品團委，力爭做到“五有四好”，即：有一個好的領(lǐng)導(dǎo)班子、有一支能夠發(fā)揮模范帶頭作用的團員隊伍、有圍繞黨的中心工作并適合團員青年特點的活動、有一套行之有效的工作制度、有保證工作正常開展的必要經(jīng)費和陣地；班子建設(shè)好、主題活動好、支部建設(shè)好、陣地建設(shè)好。
重點工作將放在以下方面
１、加強團委班子建設(shè)，提升團隊工作集體決策的能力；
２、加強班級團支部建設(shè)，發(fā)揮其在班級管理中的有效作用；
３、探究團干、班干培養(yǎng)模式；
４、強化共青團輿論宣傳功效；
在這一年里，團委的工作得到了各級部門、領(lǐng)導(dǎo)、年級組長和各班主任的大力支持，在這里我深表謝意，沒有你們的支持和幫助，做好工作那是空談。也希望在下一年的工作中能夠一如既往的幫助我，使我校共青團的工做再上一個新臺階。我知道成績不會一蹴而就，但是我堅信，通過不斷努力團委必定會鍛煉成一個團結(jié)、奮進、有強大戰(zhàn)斗力的集體。面對新的挑戰(zhàn)，為譜寫好這段美好歲月，我將戒驕戒躁，不斷進取。
篇十一 年總結(jié)及年計劃述職報告3050字
__年總結(jié)及__年計劃述職報告
年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實的一年，我的成長來自超市這個大家庭，為超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任，今年南山奶粉，美贊臣奶粉，多美滋奶粉，伊利奶粉等等過多的奶粉事件后，市場進入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負責(zé)一個超市奶粉組的基層管理者，我時常承受著工作上的巨大壓力。尤其是今年食超組的任務(wù)重，壓力大，讓我每天迷茫---恐慌---不知所措。但同時我也明白一個道理，紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。我要想完成同期任務(wù)，要想超越市場的強者，要想壓制市場的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個層面來思考，甚至跳出銷售層面來思考；在行動方式上：按銷售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要問題辦事。作這個工作總結(jié)，為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，同時真希望通過這次工作總結(jié)把自己的思路理一理，讓自己作一個深刻的反思，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教，具體述職如下：
一：業(yè)務(wù)方面
外面的寶寶店幾乎是每月都有增長，看似不起眼的奶粉店，都會給我們超市帶來很多的壓力，鹽山的老百姓就圖便宜，要想戰(zhàn)勝她們就必須靠服務(wù)和商品質(zhì)量 ，還有就是做到心中有數(shù)才能百戰(zhàn)不殆，所以今年第一季度我不急著銷售，而是對市場的幾點思考 1. 市場競爭激烈，各個品牌都象瘋了一樣投入費用和搞買贈活動。公司今年的任務(wù)定的很高，那么我作為一個食超組的負責(zé)人，我該怎么做？與競品去血戰(zhàn)？不管公司的任務(wù)指標，得過且過地混日子？苦悶----這真是我的真實寫照。 2. 提升銷量，提高市場占有率，控制費用投入比例這幾個方面怎么去協(xié)調(diào)？費用投入的重點是：人員？促銷品？陳列？還是特價？ 3. 競品搞買贈，我們跟還是不跟？競品瘋狂的買陳列，我們跟還是不跟？競品搞特價我們跟還是不跟？競品連悶三手，我們跟還是不跟？ 4. 我們的優(yōu)勢到底是什么？我們的劣勢又是什么？我們的機會在哪里？我們最大的潛在威脅在哪里？ 如果比我們強大的品牌封殺我們，我們該怎么辦？比我們?nèi)跣〉钠放圃卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場蠶食我們有價值的客戶資料，我們該怎么辦？跟我們實力相當(dāng)?shù)钠放乒粑覀?，我們該怎么辦？ 6. 我們需要什么樣的經(jīng)銷商？當(dāng)公司安排的活動和經(jīng)銷商的利益有沖突時候，我們該怎么辦？經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)陪襯時候我們怎么辦？經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)重中之重，一味的在我們品牌上索取高額利潤差時候我們怎么辦？公司能給經(jīng)銷商帶來什么？我能給經(jīng)銷商帶來什么？ 7. 什么是優(yōu)秀的促銷員？優(yōu)秀的促銷員從哪里來？什么是優(yōu)秀的銷售專員？銷售專員從哪里來？ 8. 總之問題太多，最根本的問題就是，怎么完成公司下達的全年任務(wù)，
經(jīng)過細密調(diào)研，我的解答就是作為一名柜組主任，做為一個組的負責(zé)人就是為了完成公司任務(wù)而存在的。對我而言，就是今年一定要完成任務(wù)。就象戰(zhàn)場一樣，職場也沒得選擇---必須把紅旗插在目標陣地上（唯一可能的意外，就是死在進攻的路上）。怎樣來完成任務(wù)呢？一切還得回歸到營銷的基本上來，
__年，我柜組完成銷售___萬，比去年同期增長__%，利潤___萬，比同期增長__%回顧__年，我主要做了以下工作：
1.__年奶粉除根據(jù)周六，周日打折外，另結(jié)合__奶粉實行聯(lián)營方案，和__奶粉雙促方案開展促銷活動，再結(jié)合鹽山市場當(dāng)?shù)靥攸c，積極開展了有自己獨特的營銷方案，__，__，__等等都取得了較高的人氣和理想的銷售.
2.在充分進行銷售分析和市場調(diào)研后，在經(jīng)營中淘汰了__奶粉，___奶粉，__奶粉還有幾個單品的禮代和禮盒銷售達不到既定目標的商品，引進了___奶粉和__奶粉還有幾個暢銷的禮盒和禮代多種適銷對路的商品，上半年開發(fā)了__市場，降低了去__的采購成本，擴大了毛利率，提高了效率。
二：管理方面
在管理中，認真做好上傳下達的工作，并按要求認真執(zhí)行，管理好員工的同時，以身作則，率先垂范，在企業(yè)文化方面，不管是演出還是開會，我首先沖鋒上陣，今年千童五一文藝節(jié)目pk中，通過幾天的努力我和同事們成功演繹了我自編自演的小品《穿越鹽百》，獲得全樓第一名，即感染了同事的積極性，又讓自己在鹽百的舞臺上放飛自己的理想，一年來，自己在文學(xué)方面加大了力度，每天日記成為自己的良好習(xí)慣，多次在鹽百人內(nèi)刊上發(fā)表自己的心得，自己的文采也得到了升華。不足方面與__年工作思路：
__年我有個信念，只有前進，不能后退，只能成功，不能失敗。 __年食超一組將繼續(xù)按照鹽百的八字方針指示，開展各項工作，擴大經(jīng)營思路，多出差，多考察，多引進新商品，多了解市場動態(tài)，在經(jīng)營中投入全身心的精力深入研究，周密計劃，精心和客戶組織各項營銷活動，力爭超一組經(jīng)營業(yè)績再上一個新臺階。
促銷：1：每月小型自助活動不低于2場；2：保值保量的完成公司統(tǒng)一安排的一切活動，特別是奶粉業(yè)務(wù)知識講課大中型品牌推廣性的活動；3：讓經(jīng)銷商在陳貨上讓利，公司給一定的政策支持，把陳貨處理做成有力度的促銷活動，變廢為寶；4：盡量推行定量陳列方案和促銷，封殺其它奶粉的進場或者上升空間，個別奶粉廠家推行包場路演方式，加大小聽粉和贈品力度；5：嚴格監(jiān)控經(jīng)銷商的贈品采購數(shù)量和質(zhì)量，確保公司資源投入的有效性。
1.繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程治理的工作思想，[第一范文 ]找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，讓每個人都有事做，都做主人。
2.通過多種形式增加員工之間，鄰組之間，溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，為企業(yè)發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。
3.進一步做好價格市場調(diào)研工作，超市的價格是最敏感的，做好價格專項調(diào)查，多轉(zhuǎn)周邊縣市超市價格，突出價格亮點，創(chuàng)造新賣點，從而提升整體毛利潤。
4，積極響應(yīng)公司“增收節(jié)支，開源節(jié)流”政策，督促落實促銷返點事宜，爭創(chuàng)公司直接效益。
5.做好上級安排的其它工作
此外，在__年的工作中，我柜組在抓好正常工作的同時，積極做好市場調(diào)查和奶粉客戶資料的收集，密切關(guān)注流行趨勢和經(jīng)濟發(fā)展重要的價格走勢，加強對市場重要商品價格和服務(wù)形式分析和預(yù)測，及時為柜組采購決策提出有數(shù)據(jù)信息支撐，在“千方百計擴大商品銷售”的同時，做好開源節(jié)流工作，突出工作重點，使得下__年工作朝著年初計劃的目標任務(wù)邁進。。。。。。。。。。。
俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時間僅僅8年時間，具體開始奶粉的工作才近3年，而市場的學(xué)問與超市零售的知識是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運時間較短，操作不夠自如外，具體還體現(xiàn)在：首先，對商品的選擇與把控有待加強，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析預(yù)測不夠透轍準確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗少。
面對明年機遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實扎實的原則，更好的負起自身的職責(zé)，加強理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。
我不能自信的報出__年我要銷貨多少萬，利潤要超過多少萬，我只能說我會全力以赴的去干，在銷貨和利潤上最低也要完成同期的10%，工作全流程的每一個細節(jié)都要做到精銳求精，不折不扣，關(guān)于細節(jié)不等于100-1不=99，100-1=0，1%的錯誤會導(dǎo)致100%的失敗，因此，在__年里我要堅決杜絕1%的錯誤，各項任務(wù)爭取100%達標，我相信，同心山成玉，協(xié)力土變金，團結(jié)就是力量，團結(jié)就是勝利，最后祝福鹽百在__年里發(fā)展突飛猛進，在__年中我更加努力的投入到為之奮斗的鹽百事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來回報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。
謝謝大家，我的述職完畢！
篇十二 公司部門年底述職報告總結(jié)2500字
一年在嶺分公司黨委和紅明基地的直接領(lǐng)導(dǎo)下，認真學(xué)習(xí)黨的十七大會議精神和學(xué)習(xí)今年全墾區(qū)開展開割橡膠園職工家庭長期承包的方案。堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持以人為本。堅持從本隊出發(fā)，積極帶領(lǐng)全隊職工學(xué)習(xí)農(nóng)場和分公司的有關(guān)方針、政策，認真貫徹公司黨委和橡膠集團嶺分公司的決策和經(jīng)營方案，做好職工群眾的思想政治工作，克服各種困難，艱苦奮斗和隊干部職工群眾共同努力下，積極工作。以湯總和分公司“六項”經(jīng)濟目標作為今年工作中心，對職工群眾加強愛崗敬業(yè)的思想教育，團結(jié)帶領(lǐng)班子成員共同協(xié)作，做到“抓早‘抓緊、抓實、抓好”四個抓的用心地行使職責(zé)，確保年集團嶺分公司下達年度的工作計劃任務(wù)。
全力以赴抓好干膠生產(chǎn)工作
由于長年加強對膠工的教育，教育膠工的割好膠管割好膠，抓好割膠技術(shù)，抓好有效刀數(shù)，抓好雨天后補刀。做到精心割，耐心割等。認真做好各項撫管工作。在今年各項撫管作業(yè)中，按照分公司規(guī)定時間，組織職工按時按質(zhì)地完成，通過驗收都基本達到要求，通過3次放化肥都能順利的投入，培養(yǎng)高產(chǎn)樹都按量完成，冬春管工作也在規(guī)定時間內(nèi)完成。割膠技術(shù)按照規(guī)程把關(guān)，同時注重冬季安全割膠生產(chǎn)，保證技術(shù)符合要求。
我隊在年6月份開割一直到12月份止，共完成干膠噸，受到公司的表彰。在干膠生產(chǎn)比年干膠年計劃超產(chǎn)噸，占年計劃爭取指標的，獲得了海膠嶺分公司的表揚。
主要采取以下幾項措施：一是抓好職工思想教育。自己通過組織職工學(xué)習(xí)《經(jīng)營管理方案》和《勞力管理方案》，講清分公司的政策規(guī)定，講清勞動紀律。引導(dǎo)膠工站好崗，割好膠。二是強化管理，隊干部實行分片管理，包干負責(zé)。我們根據(jù)本隊生產(chǎn)實際和膠工作業(yè)狀況，共劃分為3個管理片，每片人管7名膠工，要負責(zé)膠工的思想教育，上崗割膠，作業(yè)質(zhì)量和作業(yè)任務(wù)。實行干部效益工資與管片膠工的產(chǎn)膠情況掛鉤，增強了干部的責(zé)任心，自覺做到管理到位，工作到位。隊主管干部以身作則，做出表率，保證工作到一線，服務(wù)到一線。三是組織職工學(xué)習(xí)集團分公司的《經(jīng)營管理方案》，講清新方案的規(guī)定細節(jié)，與職工算割株，算勞務(wù)，調(diào)動積極性。特別是詳細講解膠園長期承包方案中關(guān)于“干膠結(jié)算勞務(wù)報酬”定量上繳，剩余歸己，市價結(jié)算，統(tǒng)一收購的新規(guī)定。使新方案成為膠工站好崗，割好膠的心動力。四是抓好膠工技術(shù)培訓(xùn)復(fù)訓(xùn)工作，橡膠開割前夕，就組織割膠技術(shù)的培訓(xùn)和復(fù)訓(xùn)工作。堅持上崗檢查技術(shù)，跟蹤指導(dǎo)。激勵全體膠工學(xué)技術(shù)，用技術(shù)，從而確保膠工技術(shù)的鞏固與提高。全隊37名膠工一、二級技術(shù)率達85%，為干膠生產(chǎn)高產(chǎn)提供了技術(shù)保證。五是狠抓挖潛割膠，我隊的挖潛工作于6月份開始，隊里動員膠工各自動刀開割線，挖潛割膠，發(fā)現(xiàn)有遺漏，則協(xié)助開割線。做到能開割或復(fù)割的盡量開割，一株不漏，向挖潛要產(chǎn)量，要超產(chǎn)。全隊共挖潛割膠4840株，膠工人均120株。六是狠抓施肥管理，確保高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)。七是開展干膠生產(chǎn)勞動競賽。分解競賽指標到各月、各旬，分解到每一天，每一個刀次，在競賽活動中，提出略高于嶺分公司下達的干膠指標，激勵膠工多產(chǎn)膠，產(chǎn)好膠。充分調(diào)動了全體膠工的積極性，確保全隊干膠大上快上。產(chǎn)膠一直名列前茅。我隊從6月起連續(xù)達標。
切實抓好護林保膠工作
我隊有四個自然村并入，居民點分散且跨度大，護林保膠形勢依然嚴峻，任務(wù)也較繁重。實行干部分片負責(zé)，即包“人頭”又包“樹頭”。每名干部負責(zé)7名膠工的教育及管理工作。自己堅持天天上崗跟蹤作業(yè)、把工作做到林段做到家。一方面堅持干部上林段，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。一方面要加強收膠站的管理，堅持做到公開、公平和公正，不出現(xiàn)較大的誤差，取信于膠工。并從收膠站每天的生產(chǎn)臺臺帳及時的了解每位膠工的產(chǎn)膠情況，分析產(chǎn)膠動態(tài)，進行有效的管理。由于我隊與每位膠工簽訂了護林保膠責(zé)任書。強化了以教育為主的內(nèi)治，全體膠工都能遵紀守法，不出現(xiàn)內(nèi)外勾結(jié)，偷賣倒賣膠水現(xiàn)象。自己與隊干部堅持上崗巡邏，還積極配合派出所民警和聯(lián)防隊員設(shè)卡、埋伏。努力減少外來不法分子的干擾，創(chuàng)造一個較好的外部環(huán)境，確保了正常的生產(chǎn)秩序。
抓好各項費用的收繳工作
我隊土地使用費、社保費和養(yǎng)老費的收繳任務(wù)都比較繁重。我們通過多種形式的宣傳發(fā)動，講清意義和要求，增強了職工群眾的依法繳費自覺性，實現(xiàn)了全隊全面完成了各種繳費的計劃任務(wù)，促進了各項工作的均衡發(fā)展。
抓好自營經(jīng)濟促增收
我隊的職工自營經(jīng)濟起步較早，規(guī)模較大、效益較好，隊黨支部都不滿足現(xiàn)有的成績，繼續(xù)抓好職工的自營經(jīng)濟。隊組織職工學(xué)習(xí)農(nóng)場制訂的“富民行動方案”，提出新的發(fā)展目標，做出新的發(fā)展計劃，做好新的服務(wù)。具體做到把職工自營經(jīng)濟列為生產(chǎn)隊的一項日常管理工作，經(jīng)常在大會小會上做動員，經(jīng)常到作業(yè)田間現(xiàn)場指導(dǎo)，充分調(diào)動了職工發(fā)展自營經(jīng)濟的積極性，據(jù)初步統(tǒng)計，目前全隊擁有職工和自營經(jīng)濟1405.13畝，戶均2畝.全隊年總收入421萬元，比去年增收1561元，其中2023年新種植20畝，全隊總收入比上年增長了10%。
五、抓文明創(chuàng)建營造氛圍
我隊黨支部注重抓好精神文明建設(shè)工作，我隊通過制度規(guī)范管理，開展文明創(chuàng)建活動，鞏固和發(fā)展成果。自己帶頭學(xué)習(xí)十七大精神，帶頭參加“我為黨旗添光彩”的主題實踐活動。同事制訂規(guī)民比約，每月組織全隊集體活動，打掃居民點衛(wèi)生，保持全隊公共場所和職工房前屋后的整潔。我隊還注意辦好填報宣傳欄，宣傳集團分公司的各個政策規(guī)定，宣傳本隊的好人好事，努力營造團結(jié)拼搏，奮發(fā)進取的氛圍。
六、做好冬季管理工作
加強領(lǐng)導(dǎo)，廣泛發(fā)動群眾，切實做好冬管工作。突出重點，落實冬管和防寒減災(zāi)措施，減少寒害影響。加強橡膠樹冬季管理，為明年高產(chǎn)高質(zhì)高效打好基礎(chǔ)。加強病蟲害監(jiān)測預(yù)報，及早做好病蟲害防治工作。
農(nóng)業(yè)如何增收，產(chǎn)量如何提高，只有加大科技投入，才能有一個好的收成。
還充分的利用田間課堂，為廣大種植戶在各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場講解，直觀、貼切、實際，使廣大種植戶真正了解到各種病害的危害及病害的不同癥狀，如何去防治？，為明年的豐產(chǎn)豐收奠定了有利的基礎(chǔ)。
不足之處
一年來能以身作則和領(lǐng)導(dǎo)與全體職工出色的完成公司和黨委交給的各項生產(chǎn)計劃任務(wù)。起到了作為隊班子的職責(zé)和模范帶頭作用。不足之處是平時和職工群眾交流較少，今后要努力發(fā)揚好的方面，糾正和反思不足的方面，把我隊建設(shè)成文明和諧的二十一隊而努力。
篇十三 國資處處長試用期述職報告總結(jié)2250字
去年4月，我競聘國有資產(chǎn)管理處處長崗位并上崗試用。國有資產(chǎn)管理處是學(xué)校新獨立設(shè)置的管理機構(gòu)，對于我個人來說，是新的工作崗位，也是新的起點。
從處的名稱就可明了處的職責(zé)。隨著經(jīng)濟體制的深化改革，多種所有制的并存和競爭，國有資產(chǎn)的管理的重要地位愈發(fā)突出。貫徹執(zhí)行上級資產(chǎn)管理的各項規(guī)定，組織完善和實施學(xué)校國有資產(chǎn)管理的規(guī)章制度，是自己工作的重點。由于學(xué)校的具體情況，學(xué)校賦予國有資產(chǎn)管理處的職責(zé)，歸納起來主要有三大部分。一是學(xué)校教學(xué)科研設(shè)備的購置使用管理，二是學(xué)校公用房屋的調(diào)配和土地資產(chǎn)的管理，三是學(xué)校實驗室的安全運行管理。不庸諱言，三大工作內(nèi)容，沒有太剛性的任務(wù)要求，說難也難，說易也易，關(guān)鍵在于工作達到的期望的標準。
無論何故，既然自己選擇了這一崗位并得到群眾的許可，就應(yīng)該以最高的工作標準來要求自己，努力做好工作，在其位謀其政，干一行鉆一行，對得起領(lǐng)導(dǎo)的信任，對得起群眾對自己的期待。作為一處之長，做好工作的最重要的方法，還是___主席所倡導(dǎo)的，學(xué)會彈鋼琴，出主意，用干部，群策群力。在一年新的工作崗位實踐中，我本著調(diào)查研究，摸清家底、機制創(chuàng)新，制度管理的基本工作思路，團結(jié)和組織全處同志，在完成學(xué)校資產(chǎn)清查、落實學(xué)校公車改革、處理日常事務(wù)工作的前提下，重點抓了三方面的工作。
一、改革設(shè)備采購招標方式。
我校批量物資和大型設(shè)備的招投標工作之前均由學(xué)校自行組織。實事求是地講，學(xué)校自行組織招標，一是招標機構(gòu)本身不具備招標的資質(zhì)，難以做到規(guī)范操作，二是招標信息發(fā)布面窄，選擇商家的余地有限，三是參加評標的人員專業(yè)知識欠缺，不易保證欲購設(shè)備的性價比最優(yōu)。在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，從去年下半年開始，對校內(nèi)設(shè)備購置自行組織招標的方式進行了改革，試行委托社會上具有招標資質(zhì)的公司代理學(xué)校進行設(shè)備的招標采購工作。這一改革，進一步保證了設(shè)備采購過程的客觀公正，避免了學(xué)校自行組織招標工作的各種風(fēng)險。從實際效果來看，通過這種形式，所購置的設(shè)備價格，除使用單位要求性能特定或單一生產(chǎn)廠家外，都遠遠低于設(shè)備購置部門既定的經(jīng)費預(yù)算。更重要的是，這一機制上的改革，從根本上杜絕了商業(yè)賄賂等腐敗問題產(chǎn)生的條件。擬在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，修訂學(xué)校設(shè)備購置管理辦法。
二、開展公用房屋基本情況普查
學(xué)校公用房屋的使用管理是資產(chǎn)管理處的重要職責(zé)之一。由于學(xué)校房屋資源的有限性和使用者需求的無限性，保證學(xué)校的基本教學(xué)用房，有償使用科研用房，標準配置行政用房，是學(xué)校用房管理的方向。做到這一點，全面詳細掌握公用房屋的確切數(shù)據(jù)和使用情況是基本前提。由于歷史的原因，對于各學(xué)院、各部門的辦公用房，我們是只知個大概，沒有詳細準確的數(shù)據(jù)資料。國資處一成立，即將此項工作列為重點內(nèi)容。在詳細制訂公用房屋基本情況普查方案后，與學(xué)校學(xué)生管理部門聯(lián)系，以勤工儉學(xué)的名義，組織了近百名學(xué)生，以毎棟樓為基本單元，分工負責(zé)，進行入室測量和查對核實工作，并將相關(guān)數(shù)據(jù)錄入計算機管理信息系統(tǒng)。這一基礎(chǔ)性的工作，使學(xué)校辦公用房的調(diào)整和制訂公房使用管理制度有了準確的量化依據(jù)。
三、著手學(xué)校實驗室安全管理制度的建立。
學(xué)校實驗室的安全管理是資產(chǎn)處的一項全新的工作內(nèi)容。由于學(xué)校學(xué)科的特點，實驗室涉及安全管理方面的內(nèi)容復(fù)雜，頭緒很多，責(zé)任很大，任務(wù)很重。北京市公安、環(huán)境管理機關(guān)對此十分重視，檢查不斷。之前，學(xué)校沒有明確統(tǒng)一的管理機構(gòu)和最基本的情況資料，工作幾乎是從頭做起。新的實驗室管理科一成立，馬上安排開展了全校范圍內(nèi)的實驗室安全管理情況調(diào)查，在摸清各實驗室各類危險品的使用管理情況的基礎(chǔ)上，分別對放射性危險品、毒品和易制毒品的購買、使用管理以及危險化學(xué)品廢棄物處置等擬訂了管理辦法，完善了相應(yīng)的程序，并集中處理了一批危險化學(xué)品廢棄物，管理工作基本上得以理順。
我自認為，二十余年來，學(xué)校對自己的使用、培養(yǎng)，勝任本崗位所需要的素質(zhì)和能力是沒有問題的，但面對新的工作領(lǐng)域，如何能有所進步，有些改革和創(chuàng)新，仍是需要自己不斷學(xué)習(xí)、認真思索和努力實踐的。
不斷的讀書學(xué)習(xí)，是提高自己理論水平，開拓工作思路的途經(jīng)，也是陶冶性格性情，享受人生樂趣的方式。少些煙酒味，多些書香氣，不僅對自己的工作，就是對自己的身體也是有益的。因此，在工作中，在閑暇時，自己總是不忘讀書、看報，時刻關(guān)注國家改革發(fā)展的理論動態(tài)和大政方針政策，使自己思想上不至于落伍，在本職工作上能有所指導(dǎo)。
多年來在學(xué)校不同崗位上的履職經(jīng)驗，前輩們的言傳身教，自己深深感到，在高校這個低頭不見抬頭見的圈子里，官位是一時的，人品是一生的，“人以品為重，官以德立身”。在位處事，定要認真，出以公心，一碗水端平，可能傷害著個別自身利益的人會有意見，但相信多數(shù)人認為是公道的，經(jīng)得住長久的檢驗，自己的良心到任何時候都不會受到譴責(zé)。
要做到清正廉潔，秉公辦事，在當(dāng)今的社會環(huán)境下，首要的是把持住自己的原則，經(jīng)得起各種誘惑，特別是那種沖著你手中權(quán)力而來的過分的熱情。要秉公辦事，還要勇于放棄集中于自己或本部門手中的權(quán)力，努力尋求集體決策、制度決定問題的方法和機制。我是這樣想的，也是努力這樣做的。
人是社會的產(chǎn)物，人是變化的。過去，領(lǐng)導(dǎo)崗位對你的一些要求做到了，但不能保證全部做到了，不能保證今后永遠能做得到。因此自己要不斷地學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老，改造到老。特別要注意學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)工作的理論和方法，學(xué)習(xí)說話處事的方式和藝術(shù)，繼續(xù)為學(xué)校建設(shè)和發(fā)展努力，時刻讓群眾感到自己是認真干事的，處事公道的，不貪不占的，可以信任的。
篇十四 村委委員村委建設(shè)述職報告總結(jié)2200字
我叫，男，漢族，年12月13日生，大專文化，鎮(zhèn)村人。年至今擔(dān)任村村民委員會主任。年加入____。參加工作以來，我始終以道雖通不行不至，事雖小不為不成的人生信條，從每一件小事做起，從點點滴滴做起，在平凡的崗位上忠實踐行三個代表重要思想，勤于學(xué)習(xí)、勤奮工作、努力鉆研、不斷進取，在理論水平、工作實績等方面都取得了較好的成績。
一、努力掌握政治理論知識，提高自身政治素質(zhì)。
通過組織的集中學(xué)習(xí)、自學(xué)等多種形式深入學(xué)習(xí)鄧小平理論和三個代表重要思想和十七屆三中全會精神，及時了解當(dāng)今的國際政治形勢，社會動態(tài)及___的指導(dǎo)方針，深刻領(lǐng)會三個代表重要思想的意義，深刻領(lǐng)吾胡錦濤___的八榮八恥精神。
二、恪盡職守，認真做好本職工作
村總?cè)丝?000多人，土地資源條件差，土層薄，土壤砂質(zhì)化嚴重，以往種植農(nóng)作物品種單一，效益低下，村民收入水平低，村集體經(jīng)濟薄弱，可以說是一個貧困村。年擔(dān)任村主任以來，開始深深思索，面對本村的貧窮落后狀況，怎么辦？農(nóng)民離不開土地，在土地上下功夫，有干頭。他看著村里的荒山荒坡開始動腦筋，之后又到處尋問，多方打聽，了解情況，還請了有關(guān)林業(yè)專家進行實地考察，最后把村里幾百畝荒地全部栽植了經(jīng)濟林木，享受國家的退耕還林政策，將發(fā)展林業(yè)作為本村村民致富的突破口。
發(fā)展林業(yè)說起來容易，做起來卻很難。首先老百姓不認可，覺著林業(yè)生產(chǎn)周期長，見效慢，一般都得多年后才能見效益，這年頭，幾年后的事誰敢說。其次，前期生產(chǎn)投入大量資金籌集困難，退耕還林的時間和費用不好計算。針對這些老百姓關(guān)心的難點問題，村里召開多次會議，制定和出臺了相應(yīng)的政策。可是群眾的積極性還是不高，甚至有個別人有抵觸情緒，一個小小村主任還想弄點政績出來，老百姓要是真賠了咋辦，誰管。村看村，戶看戶，群眾看干部，老百姓的心思，我心里明白得很，于是，我首先在自己的承包地里栽起了杉樹，親自先干了起來。大家看到我執(zhí)著的樣子，也紛紛行動起來，很快將各自的自留山栽植完了，到第二年國家退耕還林政策兌現(xiàn)時，嘩嘩數(shù)著鈔票的退耕還林戶臉上都堆滿了笑容，昔日的荒坡變成了林草茂盛的寶地。近幾年來，鎮(zhèn)黨委、縣政府的號召下，大力發(fā)展本村畜牧業(yè)，依托本村優(yōu)勢資源，積極發(fā)展畜牧業(yè)，并取得了可喜的成績。
二、建設(shè)
村民的收入增加了，我的威信也提高了，而我卻把村民對我的這種信任和支持轉(zhuǎn)化到帶領(lǐng)全村黨員干部加強村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上來。過去的村交通閉塞，人民群眾到九阡鎮(zhèn)趕集都靠人背馬馱，人民群眾最期望的是修通本村公路，改善落后的交通面貌。為改善全村閉塞落后的面貌，年底，我村搶抓公路建設(shè)，招商引資和組織村民集資等辦法，經(jīng)過幾個月的搶修終于打通了九阡鎮(zhèn)到村的簡易公路，極大地方便了村民的生產(chǎn)和生活。在國家西電東送的大好形勢下我組織全村村民積極參與，搶大頭干重活，主動配合技術(shù)人員立桿架線，經(jīng)過幾個月的努力終于改變了村沒電的歷史。在年全國冰災(zāi)的日子，我和全村的領(lǐng)導(dǎo)班子及時聯(lián)系上級，積極主動與供電所工作人員對全村的供電設(shè)備進行檢查維修確保全村能正常安心的用電。由于我本人積極參加抗凍救災(zāi)工作，本年度我被州人民評為先進救災(zāi)工作者。
三、不斷進取，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先進性
共產(chǎn)黨員是一個令人向往、催人奮進的光榮稱號，從我面對用革命先烈鮮血染成的黨旗，舉起手宣讀錚錚誓言的時候起，我就決定要用自己堅定的信念和無比崇高的信仰來實現(xiàn)一個偉大的承諾。我是共產(chǎn)黨員，就要保持共產(chǎn)黨員的先進性。年1至今，我嚴格按照上級黨組織的安排部署，積極參加了保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動。通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的理論知識，學(xué)習(xí)鐘南山、任長霞、馮尚益等優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的先進事跡，我對什么是共產(chǎn)黨員的先進性，如何保持共產(chǎn)黨員的先進性又有了更加深刻的認識。在思想上保持先進性，就是要堅定理想信念，牢記黨的宗旨，堅定不移地為村的交通事業(yè)而奮斗。在政治上保持先進性，就是要與___保持高度一致，堅決貫徹黨的路線方針政策。在能力上保持先進性，就是要適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展需要，提高在競爭中求發(fā)展的素質(zhì)和技能。在工作上保持先進性，就是要在自己崗位上堅持勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)地創(chuàng)造一流的工作業(yè)績。在紀律上保持先進性，就是要遵守黨的紀律，身體力行地維護黨的團結(jié)統(tǒng)一。在作風(fēng)上保持先進性，就是要堅持兩個務(wù)必，永葆共產(chǎn)黨人的政治本色。
四、根基
在抓好物質(zhì)文明建設(shè)的同時，我還狠抓精神文明建設(shè)。首先抓班子建設(shè)，村黨支部是村民主心骨，而黨員干部的形象直接影響黨在人民群眾心目中的形象。在發(fā)展村經(jīng)濟的同時，我把帶好班子、管好黨員隊伍作為一切工作的前提，對黨員干部嚴格要求，使本村班子更加團結(jié)干事。在黨員管理教育方面，認真堅持執(zhí)行各項規(guī)章制度，支部定期開展學(xué)習(xí)活動，解放思想。并結(jié)合縣、鎮(zhèn)黨委實施的黨員雙帶工程，讓每個黨員都確立了自己發(fā)展項目，都學(xué)會1-2門手藝，同時建立了幫扶對子，加大對本村貧困戶的幫扶力度。在個人生活上，我嚴格要求自己，從不浪費集體的一分錢，集體干每項工程，我都精打細算。在各年的防洪搶險過程中，我身先士卒，舍身搶險抗洪，指揮村民在風(fēng)雨抗洪自救，確保本村的自然村寨、農(nóng)田等沒有受到洪水的侵襲。我就是這樣以身作則，帶出了本村的好村風(fēng)，打下了良好的根基。
但幾年來我在學(xué)習(xí)和工作方面也不免存在著一些缺點和不足，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心向先進黨員學(xué)習(xí)，克服自己的缺點和不足，爭取早日在各個方面取得更大的進步。
篇十五 科室負責(zé)人年底述職總結(jié)報告2000字
科室負責(zé)人年底述職總結(jié)報告
學(xué)校教研室副主任尊敬的蔡董事長、李校長、各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，后勤的朋友們：
大家下午好！
我的述職題目是：開拓思維，立足校本搞教研。分為三部分。也就是三句話：“小部門，大管理”、“多反思，少抱怨”、“先做事，后說話”?？赡芤^長時間，因為做起來不容易，說起來也難。
一、“小部門，大管理”——談工作完成及職責(zé)履行情況
在民辦學(xué)?；蚰承﹦堇搜壑?，教研是個無足輕重的部門，可謂之渺小，但本學(xué)期，教研室在董事會和校長室的英明領(lǐng)導(dǎo)之下，放眼未來，開展了一系列工作，現(xiàn)作簡要匯報，并請此次大會評議。
1、作為在校長室直接領(lǐng)導(dǎo)下的教研室，首先嚴格履行了管理者的職責(zé)。我總認為：能領(lǐng)導(dǎo)人的是思想，不是權(quán)力；是責(zé)任，不是命令。思想體現(xiàn)智慧，管理要有藝術(shù)，執(zhí)行要講原則。我們的教研不搞空洞的論調(diào)，不作蒼白的吶喊，而是嚴格執(zhí)行學(xué)校工作計劃和本室工作計劃，堅定不移地貫徹上級教育教研精神，以新課標為指針，發(fā)揮教研在教學(xué)中的先導(dǎo)作用，積極為我校教學(xué)質(zhì)量的進步進言獻策。立足我校實際初步確立了有我校特色的“校本”教研思想，教研格局因而也初步形成。
2、領(lǐng)導(dǎo)并指導(dǎo)各教研組開展工作，落實了組長工作例會的具體內(nèi)容并全程跟蹤督促實施，切實保證了會議精神的嚴格執(zhí)行。
3、深入推進了每周四“教研活動日”的活動，注重了教研形式和質(zhì)量，注重了實效，做到了活動事先有籌劃，有準備，有書面安排表；活動中有考勤記錄，有活動過程記載，有活動結(jié)果反饋等。每次活動每個老師都動手收集材料在會上交流，有學(xué)術(shù)性。
4、積極穩(wěn)妥地開展了匯報、交流課以及各科教學(xué)觀摩課活動，在一定程度上形成了一些教師深鉆教材，改進教學(xué)，取長補短，互相學(xué)習(xí)的良好局面。教師的聽課行為也變成了一種自覺和渴望。查閱教師交回的由教研室制作下發(fā)的《廣豪學(xué)校聽課記錄》，便不難看出，老師們的聽課次數(shù)增多了，評課能力增強了，這難道不是一種教學(xué)水平提高的間接反應(yīng)嗎？
5、高質(zhì)量地組織完成了本學(xué)期月考、期中考等試題的擬定、制卷印卷工作，有效地對學(xué)生特定階段的學(xué)習(xí)進行了檢測以及同時對教師相應(yīng)階段的教學(xué)效果進行了評估，并促使部分教師及時調(diào)整和改良教學(xué)，為我校教育教學(xué)質(zhì)量的提高充當(dāng)了指揮棒的作用。
6、認真完成了“廣豪學(xué)校第二屆課堂教學(xué)大比武”活動，從比賽方案到比賽進行到評比程序，都進行嚴謹規(guī)范，客觀公正的評審操作，為我校發(fā)現(xiàn)、挖掘、選拔并培養(yǎng)骨干教師、學(xué)科帶頭人找準了對象，為我校的持續(xù)穩(wěn)定、快速長遠發(fā)展打下了深厚的基礎(chǔ)。
抓“課件制作”為切入點，以盯常規(guī)教學(xué)為支撐點，以教學(xué)業(yè)績是否領(lǐng)先為突破點，以是否圓滿完成學(xué)校各項工作為考核點，把實驗班辦成我校教育教學(xué)的領(lǐng)頭羊，從而引領(lǐng)我校向前發(fā)展，大力加快我校向“品牌學(xué)?！边~進的步伐。
9、從學(xué)校大局出發(fā)，積極協(xié)同其它部門的工作。為校報的'編輯出版搜索枯腸輾轉(zhuǎn)奔波，為教師的應(yīng)聘試講客觀評審公正嚴明，在工作中甘為人梯，克己奉公。
二、“多反思，少抱怨”——談工作中的不足及其思考
在我們的工作中，我們需要處理好幾個“大和小”、“多和少”、“先和后”的關(guān)系，作為管理者，要多琢磨事，少琢磨人；要用好人，管好人，做到人盡其能。在教研工作中還存在如下問題：
1、少數(shù)教師對待教研的觀念還要切實扭轉(zhuǎn)，他們往往一不小心或很隨便地就忘記了有教研活動，要使其深刻認識到提高教學(xué)質(zhì)量與認真進行教研的必要性，也要使其認識到學(xué)校的發(fā)展與通過教研提升自身水平的重要性，只有思想認識提高了，才能有效的執(zhí)行和開展一切工作。
2、由于學(xué)?，F(xiàn)實發(fā)展需要的局限，有些教研工作尚需為其它部門工作讓路，專心致力于教育教學(xué)研究的空間較為狹窄，這在一定程度上制約著民辦學(xué)校生源不穩(wěn)定下的教學(xué)質(zhì)量的整體進步。我們的教研沒有時間保證，好比在夾縫中搞教研。
3、有些教研資源的相對匱乏也影響著教研工作的進行和開展。
三、“先做事，后說話”——談今后工作思路和工作展望
要改變一個人早已養(yǎng)成的教學(xué)行為是很難的，而要改變一個人的教學(xué)思想更難，我們的教研就是在做這樣的難事——通過教研在改變著一個人的教學(xué)思想，因為我們不是鼠目寸光只圖眼前，不是井底之蛙故步自封，我們?yōu)榈氖俏覀儗W(xué)校長遠的發(fā)展大計?！跋茸龊笳f”是我們干好工作的前提。
1、今后思維要定大局，管理要抓細節(jié)，我覺得教研就是一堆細節(jié)。
2、深入闡釋并灌輸“校本教研”思想，進一步打造適合于我校的教研格局，積極完善適用于我校的教研制度，以教研推動教改，以教改提高質(zhì)量，以質(zhì)量謀求發(fā)展，以發(fā)展孕育品牌。
3、大力倡導(dǎo)勤勤懇懇教書，踏踏實實教研的風(fēng)氣。以勤教樂研為榮，以厭學(xué)不究為恥。
4、會同人事處和教務(wù)處，對英語教師的分工進行改革，使之更符合學(xué)校現(xiàn)狀和發(fā)展需要，提高我校英語教學(xué)成績。
5、加強“校園信息化工程”建設(shè)，優(yōu)化校園局域網(wǎng)，實現(xiàn)校外資源
校內(nèi)共享化，營造與時俱進的教研氛圍，凝聚強大的教科研實力，推進我校向現(xiàn)代化學(xué)校邁進。
我的報告完了，祝大家假期愉快，謝謝
