篇一 2023年銷售個人述職述廉報告1350字
各位領導同志們，你們好！本人在過去的一年里，認認真真做好本職工作。責任感和責任心是做好銷售工作的第一要求，相當大的一部分工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對廠部對銷售對自己的一種強烈的責任感和責任心來完成來做好的。
去年下半年開始，在銷售成績不理想的情況下，本人集思廣益，經(jīng)常聆聽各區(qū)域銷售商的銷售情況及意見和建議。及時了解市場變化，做出適時的調(diào)整，穩(wěn)定了產(chǎn)品的持續(xù)增長。
在廉政方面，本人加強自身建設。一年來，堅持學習先行，把增強黨性觀念作為學習的根本任務，堅持以鄧小平理論和“三個代表”以及“科學發(fā)展觀”的重要思想為指導，把“三個代表”、“科學發(fā)展觀”等重要思想貫徹到工作中的各個環(huán)節(jié)。明確黨風廉政建設和反腐敗工作是全面貫徹重要思想的保障，在實際工作中以創(chuàng)新的精神和與時俱進的態(tài)度，認真落實民主集中制，圍繞中心服務大局，履行好自己的工作職責，從實際出發(fā)，以全局為重，擺正自己的位置，做到了識大體、顧大局，從根本上樹立了全心全意為人民服務的意識，從思想上筑起了牢固的道德防線，謙虛謹慎，不驕不躁，竭盡全力做到凡事三思而后行。
進一步堅定了共產(chǎn)主義的遠大理想和全心全意為人民服務的宗旨觀念，把廉政建設變成自覺行動。本人認真執(zhí)行《廉政準則》，盡職盡責，貫穿于日常工作始終，自覺抑制不正之風和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，增強拒腐防變能力。認真貫徹民主集中制原則，積極參加黨風廉政建設民主生活會，勇于開展批評和自我批評，增強組織紀律觀念。自覺接受組織監(jiān)督和班子成員監(jiān)督，接受群眾的監(jiān)督。不斷完善自我，超越自我，力爭使自己成為一名合格的有利于廠有利于科的黨員。
抓好黨風廉政建設，領導是關鍵，制度是保證。一是帶頭改進思想作風，密切黨群關系、干群關系，號召全科職工盡心盡力地解決客戶的實際問題。二是帶頭學習政治理論。通過科室例會和個人自學等多種形式，[蓮~山課件 ]帶頭開展黨風廉政建設教育活動，帶頭參加討論，帶頭參加交流，使干部職工樹立正確的人生觀和價值觀，發(fā)揚恪盡職守，勤奮工作，樂于奉獻的精神。三是帶頭深入實際，調(diào)查研究。不定期開展科室學習會，以及開展思想政治工作調(diào)研，溝通信息，了解狀況，有針對性開展各項工作。四是帶頭執(zhí)行廉政規(guī)定，自覺接受監(jiān)督。越是深化改革，發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟，越要加強以人為本，從源頭預__敗;越是深化改革，發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟，越要加強黨風廉政建設;越是深化改革，發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟，越要加強監(jiān)督約束，形成強有力的廉政建設機制。
回顧一年來的工作，我們銷售科成員在黨風廉政建設工作上取得了一些成績，但也存在一些不足。一是黨風廉政建設學習抓的不緊，堅持的不好，沒有再學深學透上下功夫;二是對工作人員的黨風廉政建設工作深入研究、指導的不夠到位;三是在建立和完善管理機制和監(jiān)督機制等方面還有不完備、不科學的地方。今后，我們銷售科成員將繼續(xù)按照地質(zhì)局以及探礦廠黨風廉政建設的有關規(guī)定，圍繞探礦廠黨委的中心工作，進一步強化黨風廉政建設知識學習的自覺性，轉變工作作風，規(guī)范執(zhí)政行為，增強廉潔自律和反腐敗意識，真正做到廉政勤政、依法行政。
以上匯報若有不當之處，懇請領導和各位同志給予批評指正，以便在今后的工作中改進和提高，把我們銷售科的黨風廉政建設工作做得更好。
篇二 2023年10月個人述職述廉報告 銷售5150字
在市局(公司)黨委新一屆領導班子的正確領導下，在__縣局(營銷部)_局長的幫助和培養(yǎng)下，以及廣大干部職工的關心和支持下，擔任副經(jīng)理三年有余，我的感覺是__年是很不平凡的一年，以_局長____黨支部，認真開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，按照縣委和市局(公司)黨委學習實踐科學發(fā)展觀活動的要求，我們進一步堅定了迎難而上、確保利稅增長的信心，更加意識到自己的責任與使命，迅速統(tǒng)一了思想認識：決不辜負市局(公司)黨委的期望與重托，以實際行動向上級交出合格答卷。著力“打基礎、抓規(guī)范、上水平、增后勁”，全面提高綜合競爭能力和科學發(fā)展水平。深刻領會國家局“四要”要求，在行動中認真落實四要精神。“節(jié)奏要快”， “標準要高”， “工作要實”， “狀態(tài)要好”。貫徹落實好“五實”要求，必須堅持實事求是，必須狠抓落實。省局(公司)黨組提出“摸實情、講實話、出實招、辦實事、求實效”的要求，這是對我們推進作風建設的基本要求。落實好市局(公司)_總提出的工作要求：講原則、講謀劃、講責任、講標準、講實效、講和諧的六講工作要求，認真貫徹落實市局(公司)工作要求和部署，緊密團結在以_局長為首的班子周圍，領導班子團結一心，大家心往一處想、勁往一處使，表現(xiàn)出強大的戰(zhàn)斗力、凝聚力、向心力。
現(xiàn)將一年來的工作情況，簡要向大家作以下匯報：
一、加強政治理論學習，努力提高自身政治理論和思想道德水平，認真學習了黨的__屆三中、四中全會精神和“__大”會議精神以及行業(yè)的改革發(fā)展政策、三項法規(guī)等，堅持正確的政治方向，自覺遵守黨的路線、方針和政策，和市局黨委的決策，始終以一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，不斷加強自己的黨性修養(yǎng)，增強了黨性觀念，全局觀念，紀律觀念，群眾觀念，確保政治敏銳，思想創(chuàng)新，始終與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致。
二、加強業(yè)務知識學習，不斷提高駕馭市場的能力
加強業(yè)務知識學習，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，夯實了銷售工作基礎，分管業(yè)務工作中，尤其針對網(wǎng)絡建設工作是一個不斷發(fā)展的過程，新鮮事物層出不窮，很多工作沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，平時非常注重業(yè)務知識的學習。首先自我加壓，認真學習業(yè)務流程，積極探索工作中的新辦法，重點學習了市場經(jīng)濟學、現(xiàn)代營銷學、企業(yè)管理和一些辦公自動化知識，拓寬視野，解放思想，更新觀念，進一步提高了自己的業(yè)務理論水平和組織領導能力。另外我報考了中央黨校的法律本科，今年年底畢業(yè)，真正做一個能懂法會用法的餞行者，我通過學習，個人能力得到提高，來提高團隊的整體能力，使學習成為營銷人員、客戶經(jīng)理、配送人員的自覺行動，每周組織不少于兩次全體營銷人員的業(yè)務知識培訓，增強營銷人員的工作能力，提高了業(yè)務素質(zhì)。
通過不斷地加強學習，提高了自身的業(yè)務管理水平，組織協(xié)調(diào)能力，綜合分析能力、處理問題的能力，適應了行業(yè)不斷改革發(fā)展的新形勢。
三、圍繞本職工作，不斷創(chuàng)新進取，各項工作均取得長足進步
在_局長的正確領導下，以支部為____，我們班子定期召開銷售工作座談會，多次召開了中層以上人員調(diào)度會，分析市場動向，把握市場中存在的問題。在我分管業(yè)務工作中，我始終堅持本著對事業(yè)高度負責的態(tài)度，任勞任怨，吃苦鉆研，開拓進取，求真務實，卷煙經(jīng)營工作均取得了一定成績。
1、各項指標完成情況：20__年，共銷售各類卷煙_箱，同比增長了_箱，增幅_%;完成預算指標的_%。實現(xiàn)單箱收入_元，比去年同期增長_元;實現(xiàn)毛利_萬元，同比增長_萬元，增幅_%;實現(xiàn)人均銷量_條，同比增長_條。
2、認真落實各項工作措施，全力抓好基礎工作：主要領導重視銷售工作，鋪貨工作給與了大力的支持和幫助，車輛人員分組，一把手親自掛帥為組長，并及時責成我和銷售科長制定了相關的考核獎懲措施，給大家鼓勁，及時調(diào)整了銷售工作思路，明確了工作目標，局部上下聯(lián)動，通過這次一二三類煙鋪貨上柜活動和以上制定的工作措施的落實，整體基礎工作取得了前所未有的成績，提高了高檔卷煙的上柜率和動銷率，為卷煙提檔、上量打下了堅實的基礎。各項基礎工作也有了很大的提高，卷煙上柜率、卷煙擺放、明碼標價、價簽對位、客戶手冊的填寫、三員服務態(tài)度、三員到位率等各項基礎工作有了長足進步，進一步拉動了銷售工作的動力，在分管范圍內(nèi)經(jīng)常召開中層及營銷人員調(diào)度會議，加強溝通，及時聯(lián)系，與營銷人員廣泛地開展談心活動，及時溝通思想，消除和化解矛盾和隔閡，增進理解，加深感情，誠心傾聽他人意見，使思想進一步得到了統(tǒng)一，責任進一步明確和落實，執(zhí)行力得到了進一步提升。
3、在市局(公司)營銷中心的安排下，組織了零售客戶培訓班_期，共培訓_人次，進一步的提高了零售客戶自主營銷，自動上品牌的能力，拉近了客我關系。
4、亮麗終端建設情況：進一步夯實網(wǎng)建基礎，加強“亮麗終端”建設的推進步伐，切實提高臨邑縣局(營銷部)零售終端建設水平。10月份對轄區(qū)零售客戶認真進行了篩選，給配合程度高，效益好的_位優(yōu)秀零售客戶發(fā)放、安裝卷煙展示柜_組，提高了零售客戶的店面形象，增進了與客戶的友誼，提升了亮麗終端建設水平。省、市局驗收組一次性驗收合格，發(fā)揮了亮麗終端建設的新起點，推動零售終端建設工作向縱深發(fā)展。
5、開拓婚慶市場情況：認真開展市局(公司)組織的“千對新人”婚慶用煙活動，抓住機遇積極主動開拓婚慶市場，_對新人用了山東中煙的卷煙，經(jīng)過我們做細致的工作，本身用紅雙喜和紅將軍的轉化成了宏圖泰山和華貴泰山，提高并拉動了卷煙檔次，進一步提升了魯產(chǎn)品牌，特別是泰山系列的知名度和占有率，無形之中提高了品牌宣傳力度，增加了企業(yè)效益。
6、重點區(qū)域、重點市場集團消費情況：重點區(qū)域、重點市場工作正在開展中， __年去扎實深入的去做好延伸，從每個環(huán)節(jié)和細節(jié)入手，把這項工作作為集團消費的突破口去抓好、落實好。
7、規(guī)范自律情況：在抓好銷售工作的同時，做好規(guī)范經(jīng)營工作，緊緊咬住和諧發(fā)展不放松，緊緊咬住規(guī)范自律不放松，強化了規(guī)范職責，層層簽訂了明示承諾制度，責任到人加強了規(guī)范經(jīng)營管理，推動了行業(yè)發(fā)展。
8、考核管理情況：認真擔負起考核管理職責，積極參與考核小組對三員進行嚴肅認真的考核。加大了考核力度，落實了考核結果，取得了良好的效果。
9、市場需求預測情況：認真組織營銷人員、客戶經(jīng)理、送貨員學習了按照客戶訂單組織貨源有關工作流程，提高了業(yè)務人員素質(zhì)。增強了預測準確率，__年臨邑的預測準確率每月達到了95%以上，預測工作準確度明顯提高。
10、強化服務凝聚客戶情況：為提高客戶依附度、滿意度和忠誠度，對零售戶進行了走訪咨詢，宣傳了煙草的法律法規(guī)，對三員的滿意度讓客戶進行了測評，通過這項活動，暢通了客戶溝通渠道，提高客戶對煙草工作的理解支持，搞好了客我關系，網(wǎng)絡凝聚力顯著提高。
四、加強黨性修養(yǎng)，堅持廉潔自律，樹立良好的領導干部形象
一是提高__拒變能力。認真學習領導干部廉潔自律規(guī)定等有關精神，并結合《黨風廉政建設責任制》的相關要求，嚴格要求自己，帶頭清正廉潔，管好自己的人，自覺做到政治上堅定，經(jīng)濟上干凈，工作上實干。二是嚴格廉潔自律。按照領導廉潔自律有關要求和規(guī)定，始終做到自尊、自愛、自省、自警和自律，時刻保持清醒頭腦，不松懈麻痹大意，做到警鐘長鳴。
五、認真分析工作中的不足，總結工作經(jīng)驗，進一步加強工作中的薄弱環(huán)節(jié)。__年銷售工作中雖然取得了一些成績，成績主要歸功于市局(黨委)的正確決策，以及縣局(營銷部)主要負責人正確領導和同志們的大力支持和幫助，在此表示衷心的感謝。但也存在一定的不足，不足之處主要表現(xiàn)在管理工作方面不夠大膽，還須進一步解放思想，觀念上還需進一步加強，工作要求方面，還需進一步從細節(jié)上抓緊抓好。在以后的工作中，我一定借鑒別人的優(yōu)點，改正自己的缺點，必須從思想上解決問題，大膽管理我分管的工作，潛心做事、低調(diào)做人、爭創(chuàng)一流、追求卓越。抓工作要有力度、有廣度、有深度。進一步的解放思想，更新觀念，提高執(zhí)行力，做到政令暢通。
六、今后工作打算和措施：
1、按照市局(公司)黨委工作要求和_局長的工作部署，面對新形勢、新任務，我們認真學習了_總讀書會的講話精神，繼續(xù)圍繞“卷煙上水平”的主要任務，繼續(xù)堅持“擴大銷量、提升結構、培育品牌、增加效益的工作思路，在銷售工作中，我著重抓好以下幾點工作：一是要有超前思考，超前工作，敢于創(chuàng)新，努力提高自身素質(zhì)和工作水平，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，提高政策水平、管理能力和工作層次，要以昂揚向上的面貌、追求卓越的精神、不畏艱難的勇氣、堅韌不拔的意志、敢于勝利的信心、知難而進、不驕不躁、腳踏實地、一步一個腳印地完成我分管的工作。要在始終堅持“規(guī)范、安全、穩(wěn)定的前提下，伸挖市場潛力，培育新的經(jīng)濟增長點。要深入學習和實踐科學發(fā)展觀，把解放思想體現(xiàn)在攻堅破難上，體現(xiàn)大膽探索，勇于創(chuàng)新上，以解放思想的強大動力推動企業(yè)發(fā)展。要以學習貫徹黨的__大精神為強大動力，扎實有效的做好銷售工作，認真的總結工作中的不足，深挖根源找瓶頸，做好銷售工作中的核心部分，努力完成全年目標任務，為20__年開好頭，起好步創(chuàng)造良好的條件。按照__年市局(公司)下發(fā)的總體目標，進一步明確職責要求，切實把銷售工作統(tǒng)一到市局(黨委)決策部署上來，統(tǒng)一到黨的“__大”精神上來，統(tǒng)一到_局長的總體要求上來，進一步的開展好銷售工作，層層分解銷售指標，細化措施、落實責任、著力培育市場潛力大的省內(nèi)、外名優(yōu)重點品牌。繼續(xù)把工作重點放在抓市場、抓規(guī)范、抓基礎、抓亮麗終端建設上。加快終端建設步伐，全面提升網(wǎng)絡水平。二是要繼續(xù)通過品牌培育，營銷培訓、指標考核等基礎工作來完成提高經(jīng)濟效益、滿足市場需求的任務。要在培育品牌、提升結構上下功夫。這是轉方式、調(diào)結構的重中之重。堅持“提升一二類、突破三類、壓縮四類、穩(wěn)定五類”的營銷策略，下大氣力做好引導消費、培育品牌工作，爭取在結構提升方面取得新進展。進一步端正思想，促進營銷人員思想觀念的轉變，認認真真做市場，扎扎實實搞服務的工作理念更加堅定，繼續(xù)抓好鋪貨工作、從高檔卷煙上、省內(nèi)外名優(yōu)重點品牌上加大品牌培育，拉升結構、提升檔次，加大鋪貨面，要更加注重農(nóng)村市場，提升銷售結構，推動城鄉(xiāng)市場協(xié)調(diào)發(fā)展。形成目標明確、效益提高、競爭有序、水平提升的品牌發(fā)展格局，夯實銷售工作基礎，為__年完成全年銷售目標鋪路搭橋。三是要建立健全目標責任制，繼續(xù)加大考核獎懲力度;四是要繼續(xù)扎實推進“深度拜訪、深度營銷”工作;落實各團隊執(zhí)行力。五是要繼續(xù)抓好規(guī)范經(jīng)營，嚴格執(zhí)行“十條禁令”，進一步加強內(nèi)部監(jiān)督管理工作和到貨確認工作，營銷人員要共同維護好“規(guī)范”這條行業(yè)健康發(fā)展的生命線。六是要僅僅抓住卷煙經(jīng)營這個環(huán)節(jié)，必須提高品牌培育水平，必須提高消費引導水平，必須提高網(wǎng)絡建設水平。七是要虛心向老班子學習，不斷的增長工作經(jīng)驗，維護上級，團結下級，和諧務實的去工作，我將繼續(xù)加強學習，不斷提高自己的政治水平和業(yè)務能力，做好本職工作。就是心系我分管的工作，全心全意、不遺余力，專心、細心、耐心做好本職工作。只要盡心盡力，工作才會有新思路、新辦法、新舉措，工作才會有新起色、新效果、新局面。盡職盡責，愛崗敬業(yè)，熱愛自己的工作崗位，對待我分管的工作要有崇高的使命感和責任感，認真負責，一絲不茍，做到盡善盡美，工作不留死角，不留紕漏，不留遺憾，干工作必須積極進取，永遠保持奮勇爭先的狀態(tài)，永遠向高效率、高水平、高質(zhì)量看齊，高標準定位，高水平運作、高效率推進，工作沒有最好，只有更好，百尺竿頭，更進一步。
2、加強黨性修養(yǎng)，廉潔自律，并自覺接受組織和群眾的監(jiān)督，時刻保持清醒的頭腦，重點加強了領導干部的作風建設，真正做到政治素質(zhì)好，經(jīng)營業(yè)績好、團結協(xié)作好、作風形象好。
3、繼續(xù)抓好規(guī)范經(jīng)營，營銷人員繼續(xù)層層簽定規(guī)范經(jīng)營承諾書，抓好落實不放松。
4、加強電子結算的監(jiān)督，繼續(xù)提高電子結算的運行質(zhì)量，為單位資金提供一個安全的保障，推動電子結算的成功效率，資金流轉和運營的安全性得到提升。
5、從小事做起，從自身做起，大事講原則，小事講風格，工作高標準，生活嚴要求，以腳踏實地的工作作風，奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，開拓創(chuàng)新的進取意識，與時俱進，求實創(chuàng)新，團結一致，繼續(xù)拼搏。
總之，在市局(公司)新一屆黨委的英明決策下和_局長的正確領導下，進一步解放思想，統(tǒng)一認識，認清形勢，理清思路，明確任務，強化措施，狠抓落實，確保全年任務目標的圓滿完成。為建設“嚴格規(guī)范、富有效率、充滿活力的德州煙草做出新的更大的貢獻。
以上不當之處請領導和同志們給與批評指正。
并懇請各位一如既往地支持和關心我的工作。
謝謝大家！
篇三 2023年房產(chǎn)銷售個人述職述廉報告1350字
年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到 公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情。
我于去年8月成為 公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它：
這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。
今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗：
本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準備啟航！
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅持：
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
篇四 銷售內(nèi)勤個人述職述廉報告1350字
銷售內(nèi)勤個人述職述廉報告范文
進入從事內(nèi)勤一職，已有兩個月，十分感謝公司給我這個實習的機會?，F(xiàn)在僅對這段時間的工作做一個總結。
我的職位公司將其描述為銷售部內(nèi)勤，因為公司從始至終沒有安排較為明確的工作給我，我依據(jù)復試時與劉總的談話，將我從事的工作做了一個比率上的劃分，內(nèi)勤文員方面的工作大概占到70%，銷售占30%，而實際上這個比率是有很大誤差的。因為在第二個星期我唯一被通知參加的全廠的會上，劉總說的一句，“新來的小何，以后負責公司網(wǎng)絡銷售這一塊”于是我重新將自己定位為網(wǎng)絡銷售。公司所采用的百度搜索，實質(zhì)上是一種由潛在客戶尋找我們的過程，相對比較被動。而我這個網(wǎng)絡銷售的除了平時看看帳戶消費情況，其他的動作也是白用工。為了對得住網(wǎng)絡銷售這個詞，于是我在網(wǎng)上注冊了幾個免費網(wǎng)站并找個幾個專門針對化工設備采購和供給的網(wǎng)站，更重要的是信息免費。這相當于是化被動為主動，這兩個月時間我從這些網(wǎng)站也陸陸續(xù)續(xù)摘錄下來一些有價值的信息——江蘇或周邊省市的客戶并且是我們公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的求購信息。當然，完成以上的工作花不了多少時間，除了曹經(jīng)理偶爾安排的比如下發(fā)貨單、做報價單、送個文件，以及顧倉管調(diào)到車間后，巫科長交待的工程圖復印及文件發(fā)送工作之外，剩余工作時間還有很多，而這部分時間也是我比較迷茫的，因為我不太確定自己應該怎么來利用這些時間。
工作積極主動是一個有責任的員工對自己的最低要求。我相信自己是有責任心的，要不然不會在接到任務以后第一時間去完成它，不會在無所事事的時候誠惶誠恐，不會認不自己的付出和回報不成正比并且因此而坐立難安，不會在最初的時候主動詢問——我可以做些什么，有什么可以幫上忙的。顯然以上的并不能符合公司有關積極主動的標準，十分抱歉，就目前來說我實在不知道哪些可以積極主動的去做，因為我對公司整個操作流程缺乏了解，我所見到的只是細枝末葉，我被安排去做的也是臨時所需。僅管通過觀察我已經(jīng)大概的了解內(nèi)勤需要做的一些工作，但我不敢貿(mào)然動手，因為這項工作沒有安排給我，我很擔心因此而產(chǎn)出越俎代皰之嫌。
綜上所述，對我本職工作這一塊，雖然工作已經(jīng)有兩個月，但我還是理不出一個頭緒，我對此也深感抱歉，還請見諒！
雖然職位的稱謂為銷售部內(nèi)勤，我從內(nèi)心還是更傾向于內(nèi)勤的，業(yè)務方面我不太熟悉，跑市場也不是我的初衷。收集信息我很樂意，實事證明，現(xiàn)在盲目的上門拜訪，是有可能連大門都進不了的，大港的門衛(wèi)多么的盡忠職守呀！網(wǎng)站的求購信息更有針對性，客戶的需求一目了然，然而，我認為十分有價值的`并認真記錄下來的，始終沒有發(fā)揮實際的效益，我不能不面對一個現(xiàn)實，我所做的是無用工。沒有后期持續(xù)的跟進，一個個的意向客戶就這么流失了，我很遺憾也很無奈，因為我不是理科出身，跟進過程中可能涉及到的專業(yè)的知識我無法給客戶一個明確的答復，于是按照公司的指示記錄本被復印了好幾次，也分別轉交了好幾個人，結果始終沒有突碼。
我現(xiàn)在僅針對有效信息，無效業(yè)績的情況，提一點自己的想法，技術部、銷售部內(nèi)勤不能及時跟進的信息，能否轉給專職業(yè)務人員，畢竟他們的主要工作就是發(fā)展業(yè)務，與其讓他們自身毫無目標的找客戶，不如讓他們把精力集中發(fā)掘這些潛在客戶，也許可以事半功倍。
以上為我的工作總結，總而言之，我對自己這段時間的表現(xiàn)不太滿意，也許我可以做得更好的。
