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大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)(九篇)

發(fā)布時(shí)間:2023-11-20 21:30:01 查看人數(shù):23

大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

篇一 大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)1250字

一、 實(shí)踐單位

上海榮泰健身科技發(fā)展有限公司始創(chuàng)于1997年,坐落于風(fēng)光旖旎的江南古鎮(zhèn)-上海朱家角,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售按摩保健器材產(chǎn)品為一體的中國(guó)品牌企業(yè)?,F(xiàn)有固定資產(chǎn)上億元,廠(chǎng)區(qū)占地面積60余畝,員工800多人。擁有各類(lèi)工程技術(shù)人員102人,其中高級(jí)職稱(chēng)18人,中級(jí)職稱(chēng)52人,初級(jí)職稱(chēng)26人。產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)并遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、中東、歐洲和北美等地。

榮泰公司秉承“和諧、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”之企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,更好的服務(wù)于用戶(hù)。公司通過(guò)了 iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證、iso13485質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證,并榮獲了“一類(lèi)管理企業(yè)”、“上海市創(chuàng)新型企業(yè)”、“上海市高新技術(shù)企業(yè)”、“上海市著名商標(biāo)”、“上海品牌企業(yè)”、“上海名牌產(chǎn)品”、“按摩器具出口五強(qiáng)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù),____年6月榮泰正式成為中國(guó)____年上海世博會(huì)接待用椅專(zhuān)項(xiàng)贊助商,揭開(kāi)了中國(guó)按摩器具行業(yè)發(fā)展史嶄新的一頁(yè)。

二、我的工作:

fqc :制造過(guò)程最終檢查驗(yàn)證(最終品質(zhì)管制, final quality control), 亦稱(chēng)為制程完成品檢查驗(yàn)證 (成品品質(zhì)管制, finish quality control)。

fqc 是在產(chǎn)品完成所有制程或工序后,對(duì)於產(chǎn)品「本身」的品質(zhì)狀況,包括:外觀(guān)檢驗(yàn)(顏色、光澤、粗糙度、毛邊、是否有刮傷)、尺寸/ 孔徑的量測(cè)、性能測(cè)試(材料的物理/化學(xué)特性、電氣特性、機(jī)械特性、操作控制),進(jìn)行全面且最后一次的檢驗(yàn)與測(cè)試,目的在確保產(chǎn)品符合出貨規(guī)格要求,甚至符合客戶(hù)使用上的要求(fitness for requirement)。

三、 實(shí)踐總結(jié):

現(xiàn)在實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束,這次實(shí)踐內(nèi)容是制造過(guò)程最終檢查驗(yàn)證,雖然只有五十六天,但我獲益不淺,感慨良多。我感受最深的有如下幾點(diǎn):

其一、實(shí)踐是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。這次實(shí)踐我真正認(rèn)識(shí)到了社會(huì)上并不全看重你的工作能力,另外很重要的一點(diǎn)就是看你的社交能力,也就是我們經(jīng)常說(shuō)到的eq。雖然我的工作是制造過(guò)程最終檢查驗(yàn)證,和我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)不相關(guān),但是我還是學(xué)到了很多。作為一個(gè)員工,只有設(shè)身處地的為公司考慮,才能為公司謀得利益,公司才會(huì)重視你,你也就會(huì)得到公司的重用。

其二,此次實(shí)踐,我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。在學(xué)校我只注重我們本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能,但是現(xiàn)在社會(huì)上需要的是綜合性的人才,而單一方面的人是很難適應(yīng)社會(huì)的。

再次,此次實(shí)踐增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。雖然實(shí)踐過(guò)程中遇到了很多挫折,但我還是看到了曙光。

四、 以后計(jì)劃:

現(xiàn)在我已經(jīng)大三了,在學(xué)校的時(shí)間已經(jīng)不多了,對(duì)于這次實(shí)踐中遇到的問(wèn)題對(duì)我制定出以下的可行性計(jì)劃:

1、 學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的知識(shí),這是以后在社會(huì)上的立足基礎(chǔ)。

2、 在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上,盡量拓寬個(gè)人認(rèn)知面,是自己成為一個(gè)綜合性的人才,增加就業(yè)渠道。

3、 鍛煉社交能力是很重要的,多和別人交往,不論是怎樣的人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn),學(xué)習(xí)他們的的優(yōu)點(diǎn)是一方面,更重要的一方面是學(xué)習(xí)怎樣和各式各樣的人交往。在社會(huì)上不論什么樣的人都會(huì)在你的面前出現(xiàn),但是你又不能像在學(xué)校一樣,自己喜歡的交往,不喜歡的就不理。

篇二 大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告1650字

今年寒假,我在__廣告公司里實(shí)習(xí)了兩個(gè)星期,12年金融風(fēng)暴波及全世界,對(duì)我們的生活產(chǎn)生了巨大影響,日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),對(duì)我們面臨畢業(yè)的大學(xué)生是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),也是一個(gè)很大的壓力。

這次寒假實(shí)習(xí),我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上,因?yàn)樵趯W(xué)校,老師不止一次對(duì)我們強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性、強(qiáng)調(diào)技能的重要性。在當(dāng)今社會(huì)形勢(shì)下,學(xué)歷并不能作為評(píng)價(jià)一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn),而當(dāng)今社會(huì)更加注重人們的技能與能力。所以,我對(duì)photoshop、3dma_、adobe等系列軟件有了一個(gè)初探,熟悉這些與廣告制作有關(guān)的軟件,親自動(dòng)手參與到公司的廣告制作上,給了我很大的鍛煉。

同時(shí),不光是學(xué)習(xí)制作,我還承擔(dān)起了幫助公司給客戶(hù)交送廣告作品的任務(wù),主要是一些平面廣告作品,例如海報(bào)、橫幅、大型背景、燈箱等等,與工人們一起組裝大型的燈箱和廣告牌。學(xué)到了學(xué)校不能給予的知識(shí)的同時(shí),又增添了我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),這些都給予了我很大的幫助,為我今后步入社會(huì)增加了許多經(jīng)驗(yàn)。

接下來(lái)的幾天,我在師傅身旁跟著他學(xué)習(xí)制作廣告作品,每天一大早,師傅就拿著工作單查看今天的工作任務(wù),在制作的過(guò)程中還不時(shí)的與客戶(hù)保持電話(huà)聯(lián)系,師傅和我說(shuō),制作一件廣告平面作品,自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要,但是一定要在客戶(hù)的指定范圍內(nèi),切不可隨心所欲的按自己的喜好來(lái)制作,一切要以客戶(hù)的利益為準(zhǔn),“客戶(hù)要我們?cè)趺醋觯覀兙驮趺醋觥薄?/p>

不過(guò)在制作過(guò)程中還要隨機(jī)應(yīng)變,根據(jù)具體情況與客戶(hù)協(xié)商作品的風(fēng)格、樣式、表現(xiàn)手法等,這是一整套看似簡(jiǎn)單,但操作起來(lái)復(fù)雜的工作流程。聽(tīng)了師傅的這番講解,我初步了解了廣告作品從設(shè)計(jì)到完成的一系列過(guò)程,也加深了對(duì)廣告行業(yè)的認(rèn)識(shí),雖然只是一個(gè)小小的廣告公司,卻給我好好上了一課。

跟著師傅幾天了,終于能讓我自己獨(dú)立練習(xí)了,先是模仿師傅以前的歷史作品,然后是制作些簡(jiǎn)單的作品,例如銅牌、橫幅、簡(jiǎn)單的海報(bào),不過(guò)別看這些東西簡(jiǎn)單,其實(shí)制作都是有嚴(yán)格規(guī)定的,長(zhǎng)、寬、高、規(guī)格、比例、字體等,一樣都不得有偏差,這項(xiàng)任務(wù)既考驗(yàn)?zāi)托挠皱憻捈夹g(shù)。實(shí)習(xí)的時(shí)間過(guò)得真的很快,轉(zhuǎn)眼一個(gè)星期過(guò)去了,第二個(gè)星期的星期一,我終于可以正式為客戶(hù)制作廣告作品了,這讓我激動(dòng)不已。

任務(wù)是:制作一張婚宴座次排放表,樣式?jīng)]有特別的要求,喜慶吉祥就行。于是,我上網(wǎng)下了好幾個(gè)婚慶模板,選擇了一個(gè)的開(kāi)始修改制作,利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡(jiǎn)圖,再將桌子按順序一一排好,點(diǎn)綴上吉祥漂亮的花紋,再將背景修改一下,打上文字,最后就完工了。

送交到師傅那,他看了看,對(duì)我說(shuō)還有很多錯(cuò)誤,我很驚訝,明明我很努力認(rèn)真的制作,怎么還有瑕疵?師傅對(duì)疑惑的我指出了幾點(diǎn)錯(cuò)誤。

首先,的錯(cuò)誤就是婚宴桌子的排放,我對(duì)婚宴啊什么的,這些風(fēng)俗和講究不是很熟悉,桌子的排放應(yīng)該按照主桌、家人、親戚、朋友等依次排列,要有先后和尊卑,朝向和桌子的擺放組合也很有講究,朝向就是要選個(gè)吉利的方向,桌子的擺放有很多組合,要根據(jù)主辦方的要求和桌子的數(shù)目,進(jìn)行精致的組合擺放。

第二,就是我的海報(bào)做的還是不夠精純,有些地方不夠仔細(xì)美觀(guān),而且沒(méi)有標(biāo)注桌子的序號(hào),也沒(méi)有加上酒店的標(biāo)識(shí),這些都是要注意的。經(jīng)過(guò)師傅的指點(diǎn),大改了一番后,終于完成了。

這件事也讓我知道,光是學(xué)好廣告的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,廣告是涉及社會(huì)各個(gè)方面的社會(huì)科學(xué),包括了很多專(zhuān)業(yè)以外的知識(shí),例如經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等,在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上,還要擴(kuò)展自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和各方面的知識(shí),把知識(shí)學(xué)雜了,成為一個(gè)“雜家”,對(duì)今后的工作是很有幫助的。

我不光在實(shí)習(xí)單位學(xué)習(xí)photoshop,還在回家后試著熟悉其他軟件,3dma_、adobe等系列軟件我都親手使用了一下。不過(guò),要把這么多軟件學(xué)好學(xué)精,不是件容易的事,只能選擇其中對(duì)我專(zhuān)業(yè)最有用處的幾款軟件,努力的學(xué)習(xí)著操作技巧。

我不僅在實(shí)習(xí)單位跟著師傅學(xué)習(xí)制作廣告,有時(shí)還給客戶(hù)送貨,使我對(duì)廣告市場(chǎng)也有了初步的認(rèn)識(shí),結(jié)合書(shū)本知識(shí)親身經(jīng)歷了廣告公司與客戶(hù)間的合作、接洽,真正讓我在理論與實(shí)踐中獲取實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),為我積累了珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

篇三 xxxx年大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié):直營(yíng)公司實(shí)習(xí)報(bào)告3800字

一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

____有限公司簡(jiǎn)介: 1991年,麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,占地__0余平方米,員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路,西臨莞深高速,一開(kāi)始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶(hù)信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線(xiàn),做足品質(zhì)” 的原則,公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系,享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介:利宏紡織有限公司1994年成立,目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。

我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”,成熟的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。 管理理念: 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,注重從人的需求出發(fā),實(shí)施以人為本的管理,在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。 經(jīng)營(yíng)理念:占據(jù)市場(chǎng)大分額,市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶(hù)群,建立優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),逐步走向名牌專(zhuān)賣(mài),走向我們的最終目的。

以公司總部為基地,以全國(guó)為市場(chǎng),發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合,展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。 名牌精神: 打破牛仔百年的風(fēng)格,創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向,配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品,形成獨(dú)有的即新牛仔文化。—個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升,展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。

二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù): 在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過(guò)程中,有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序,由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向,需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間,在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng),因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。

由于夏季即將來(lái)臨,尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月,并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意,由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作,于×月×號(hào)全面開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。開(kāi)始發(fā)布信息的幾天,似乎沒(méi)有什么很大的效益,但是在后來(lái)的幾天,我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌,并通過(guò)電話(huà)與他們?nèi)〉寐?lián)系,初步達(dá)成了合作意向。

三、實(shí)習(xí)感想:(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)路上的感悟) 1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí),對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)?yán)格,在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng),但不到半年,市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān),許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題,給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn),今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,公司專(zhuān)門(mén)成立了具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線(xiàn)管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階,力求客戶(hù)因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障,自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,從而加強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)公司的忠誠(chéng)度??傊瑢?duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏(yíng)口碑,以口碑得信譽(yù),以信譽(yù)樹(shù)品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠(chéng)度) = 品牌(名牌) 2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法,并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往,我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間,算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統(tǒng)的方式,比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí),他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商,他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪(fǎng)問(wèn),這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄,自然無(wú)形中加大了公司的成本,但沒(méi)有獲得回報(bào)。在我進(jìn)公司以來(lái),想在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo),并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選,我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái),就取得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè)。

這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式要可觀(guān)很多,主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中,我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商,從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,速度是成功的關(guān)鍵,其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此,我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì),在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復(fù),與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復(fù),與之建立良好的合作關(guān)系。

四、注意的問(wèn)題: 1.盡可能多地打電話(huà)。在得到客戶(hù)信息后,第一時(shí)間電話(huà)聯(lián)系客戶(hù),了解客戶(hù)情況和介紹公司的基本情況。 2.電話(huà)要短而精。在向咨詢(xún)客戶(hù)介紹自身產(chǎn)品時(shí),要注意合理用詞,有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí),在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ),這樣自然給客戶(hù)對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”,對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話(huà),高效率的工作,從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。

3.電話(huà)前要列出要電話(huà)客戶(hù)名單明細(xì)。這樣可以有條有序的給客戶(hù)電話(huà),通過(guò)客戶(hù)咨詢(xún)明細(xì)資料向客戶(hù)了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。 ①記錄電話(huà)內(nèi)容。在電話(huà)機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話(huà)一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái),電話(huà)結(jié)束后,接聽(tīng)電話(huà)應(yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。

②重點(diǎn)重復(fù)。當(dāng)顧客打來(lái)電話(huà)訂貨時(shí),他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。 這時(shí)不僅要記錄下來(lái),還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍,以確定無(wú)誤。 ③重點(diǎn)突出。當(dāng)客戶(hù)來(lái)電話(huà)或給客戶(hù)電話(huà)以及給客戶(hù)發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn),突出品牌的風(fēng)格和另類(lèi),用一些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶(hù)心中的認(rèn)知度,妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。 4.專(zhuān)注工作。在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人,把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)。正象任何重復(fù)性工作一樣,在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多,就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)email或者電話(huà)會(huì)比第一個(gè)好,第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好,依次類(lèi)推。在體育運(yùn)動(dòng)里,我們稱(chēng)其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn),你的營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)際會(huì)隨著銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。 5.要慎重選者代理經(jīng)銷(xiāo)商。在選擇代理經(jīng)銷(xiāo)時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析,更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后,招商加盟就成竹在胸??梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān),嚴(yán)格挑選加盟商,不要急功近利,給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式,不能只圖一時(shí)之快,以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉,就可以坐收漁利;于是就不管不顧,任由經(jīng)銷(xiāo)商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線(xiàn)品牌,剛開(kāi)始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)在掛羊頭賣(mài)狗肉,打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買(mǎi)賣(mài)的,四季改行變臉的應(yīng)有盡有,也有些代理商為了片面追求眼前的銷(xiāo)售數(shù)量,睜一只眼閉一只眼,只要提貨,多多益善,個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統(tǒng)一,連品牌專(zhuān)賣(mài)都沒(méi)法保證,如此一來(lái),跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。

這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存,不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象,面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此,公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專(zhuān)賣(mài)及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作,建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu),才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展,發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷(xiāo)效能。 6.巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的80/20法則。因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法則有不同的理解,處于我的情況和環(huán)境,我是這樣理解的:80%的收獲來(lái)自20%的努力:80%的銷(xiāo)售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的老客戶(hù):代理經(jīng)銷(xiāo)商的比例是:80%是相對(duì)有實(shí)力的,20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí),要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷(xiāo)商,因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾,是未來(lái)的實(shí)力派。

7.售后服務(wù)是保障。對(duì)于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷(xiāo)商的接觸交易,沒(méi)有直接深入到終端品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式,因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率,合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶?dòng)他們的銷(xiāo)售動(dòng)力,進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。

篇四 大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告活動(dòng)總結(jié)3700字

大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告活動(dòng)總結(jié)范文

了解一個(gè)人需要漫長(zhǎng)的時(shí)間,但喜歡一個(gè)人或許只是在初見(jiàn)的時(shí)候;認(rèn)識(shí)一個(gè)城市很可能一生都不夠,但熱愛(ài)一個(gè)城市卻可能是瞬間里發(fā)生的事。能夠邂詬那美麗的蘇州純屬偶然,多少學(xué)子們從小就沐浴在蘇州園林的美麗之中。我也一樣對(duì)蘇州充滿(mǎn)了向往之情,更準(zhǔn)確的說(shuō)是期望有一天能朝圣其園林。

報(bào)名 ---__年下半年我和其他考研學(xué)子們一樣奮戰(zhàn)在追逐理想的前線(xiàn)。所謂“天有不測(cè)風(fēng)云,人有旦夕禍?!?,就在考研初試的前十天中我病了,身心疲憊不堪,每時(shí)每刻都想著睡覺(jué)。不知這是怎么了,想學(xué)習(xí)就是學(xué)不進(jìn)去。在一天晚飯后,我回到了圖書(shū)館自習(xí)室想著無(wú)聊的事,做著無(wú)聊的英語(yǔ)閱讀。有人發(fā)傳單來(lái)了,拿過(guò)來(lái)一看是,之前我對(duì)一點(diǎn)也不了解。傳單上印著寒假工報(bào)名,其中有去北京、蘇州等很多地方,但吸引我的只有蘇州二字。那是我心目中的神圣之地。因?yàn)開(kāi)_年1月7、8號(hào)要考試所以就把傳單夾在書(shū)里,也沒(méi)想什么就當(dāng)書(shū)簽用了??荚嚱K于結(jié)束了,感覺(jué)自己平時(shí)下的功夫不夠,很多題都不會(huì),這也就意味著我失敗了??纪旰蠡氐酱采希笏厮恢^(guò)了多久,自己睜開(kāi)迷糊的充滿(mǎn)血絲的雙眼,拿起書(shū)包開(kāi)始收拾東西準(zhǔn)備走人,可能是上天故意的安排,的傳單不知怎么就落到了地上,我撿起來(lái)我在手中,又看了一遍,心想這個(gè)什么時(shí)候成立的,是否是個(gè)騙子,我便打電話(huà)咨詢(xún)了一下,對(duì)方說(shuō)他們的辦公室就在濟(jì)南大學(xué)里而且和我住的宿舍很近。到了第二天我便去看了一下。我想去蘇州,我無(wú)顏面對(duì)父母,因?yàn)樵谖覀鋺?zhàn)的時(shí)候曾夸下???,那是一個(gè)多么有自行的青年??!真的愧對(duì)于父母。那就去蘇州,離開(kāi)這個(gè)傷心的城市,放松一下心情吧。報(bào)完了名,車(chē)費(fèi)連同報(bào)名費(fèi)共50元錢(qián),就等__年1月13號(hào)了。

出發(fā) —__年1月13號(hào)晚上,同行的有37人在辦公室集合。和藹可親的周老師點(diǎn)完名分發(fā)給我們統(tǒng)一的紅色帽子后便帶領(lǐng)大家出發(fā)了,就在候車(chē)室里,我有幸認(rèn)識(shí)了一群去青島實(shí)習(xí)的會(huì)員,在那里我們聊了2個(gè)多小時(shí)。因?yàn)檫@里邊我認(rèn)識(shí)的只有我自己,我必須和他們連在一起,成為團(tuán)隊(duì)才能實(shí)習(xí)成功。幸運(yùn)的是周老師也經(jīng)常過(guò)來(lái)和我們聊天。在聊天期間我才得知的前身就是錦繡前程公司,這真是巧啊。時(shí)間過(guò)的真快,白駒過(guò)隙,轉(zhuǎn)眼就兩年了。聽(tīng)周老師說(shuō)著2年前我的戰(zhàn)友們的戰(zhàn)績(jī)及生活,我感到驕傲,現(xiàn)在他們都是呼風(fēng)喚雨的人物了,我為他們感到驕傲,因?yàn)槲覀冊(cè)谝黄饖^斗過(guò)。慢慢的我們的火車(chē)--k371到了,我們就此分別,我們真的出發(fā)了,由于臨近春節(jié),學(xué)生放假,工人回家,火車(chē)上是人滿(mǎn)為患,連一席之地都沒(méi)有,怎一個(gè)擠字了得!看車(chē)廂上下,物品滿(mǎn)地,人,才擠擠啊!

華碩 —第二天下午1點(diǎn)火車(chē)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)蘇州站。我們下車(chē)后華碩的大巴已經(jīng)在等我們了。12小時(shí)的火車(chē)之旅應(yīng)該很是辛苦,可是同學(xué)們都異常興奮,我想是因?yàn)楦杏X(jué)到蘇州的溫暖了吧!因?yàn)橛游覀兊氖且粓?chǎng)蒙蒙細(xì)雨。經(jīng)過(guò)“山路十八彎”我們到了一個(gè)進(jìn)入大門(mén)就是圖書(shū)館、體育館的地方。難道這就是華碩電子廠(chǎng)?簡(jiǎn)直就是一所大學(xué)嘛,可是周?chē)粋€(gè)華碩的標(biāo)志都沒(méi)有,我疑惑了,帶著這個(gè)疑惑我們?nèi)チ颂炖と肆Y源辦理相關(guān)手續(xù),安排住宿、體檢等,最值得紀(jì)念的是培訓(xùn)的兩天里,那個(gè)教官給我解開(kāi)了心中的疑團(tuán),原來(lái)華碩電子廠(chǎng)的大名叫和聯(lián)永碩,廠(chǎng)內(nèi)分有永碩、康碩、凱碩等幾個(gè)小廠(chǎng)區(qū)。真相大白,那就期待著分工作吧!在我們安排好住宿的第二天,由于周老師工作繁忙便把這邊的事務(wù)交給了張遷和我,其實(shí)也沒(méi)什么事了只管給我們分工作了。初次游玩 —在這一批學(xué)員中,我只認(rèn)識(shí)自己,經(jīng)過(guò)12小時(shí)的火車(chē)之旅后我認(rèn)識(shí)兩個(gè)好朋友,他們是接下來(lái)的一個(gè)月中始終陪伴我的哥們。在培訓(xùn)第一天的下午我們?cè)缭绲南抡n了。于是我們7個(gè)人商量著去玩,離公司最近的商業(yè)區(qū)也就屬石路了。它是金閶區(qū)的一條商業(yè)街吧,那時(shí)我們真的看到了小橋流水人家的景象,在那里我們見(jiàn)到了閶門(mén),記得朱元璋建立明帝國(guó)時(shí)曾攻打過(guò)此門(mén),沒(méi)想到至今它悠然而在。可是我們3個(gè)人轉(zhuǎn)了一圈也沒(méi)發(fā)現(xiàn)怎么爬上閶門(mén),其間我問(wèn)過(guò)一個(gè)路人,可能是當(dāng)?shù)厝艘部赡懿皇?,就像我在跟別人講話(huà)似的面無(wú)表情的從我身邊經(jīng)過(guò),讓我灰心至極。隨后找了幾個(gè)寺廟,拍了很多照片,天黑了就回到了陽(yáng)山公寓(我們的住處)。

分配工作 —在培訓(xùn)的第二天下午我們每人領(lǐng)到了2套廠(chǎng)服,一個(gè)識(shí)別卡等物品后就被領(lǐng)到了工廠(chǎng)。我是北三廠(chǎng)沖壓一課。和我一個(gè)車(chē)間的就只有一位同學(xué)。幸運(yùn)的是我被分到了物料管理,這是很多人羨慕的工作啊,因?yàn)槲覀兎浅W杂?,不是很累,也不無(wú)聊,心里就偷著樂(lè)??!每天兩頓的工作餐,是非常不錯(cuò)的,每頓都有西餐和中餐之分,中餐更加豐盛,頓頓雞腿、紅燒肉,米飯隨便吃。工作之余享受著午餐的香美,豈不人間快哉!

初識(shí)圖書(shū)館 —在車(chē)間里我認(rèn)識(shí)了蘇州本地的一名實(shí)習(xí)生(陳章誠(chéng)),他告訴我怎么去圖書(shū)館以及相關(guān)手續(xù)之類(lèi)的一些信息后,我們便熟悉起來(lái),開(kāi)始走向朋友的發(fā)展道路。在那之后我每天7:30-9:30都在圖書(shū)館看書(shū),因?yàn)槲蚁矚g那里的.環(huán)境,無(wú)時(shí)無(wú)刻不在充實(shí)自己的心靈。

大年三十 —在這里真的有種說(shuō)不出的充實(shí)感,工作完了可以到健身房、體育館、圖書(shū)館去各取所需。就在大年三十的晚上,公司在體育館舉辦了一場(chǎng)晚會(huì),其中一個(gè)女生唱的“酸酸甜甜就是我”給我印象挺深刻的,晚會(huì)后期該我們員工們抽獎(jiǎng)了,每次抽獎(jiǎng)我的心就激動(dòng)不已,可是每次都沒(méi)有我的,唉這次也是一樣。這次連回公寓的廠(chǎng)車(chē)都沒(méi)了,怎么辦?只能打的了,我們?nèi)齻€(gè)花了30元。

二次游玩 —大年初二我們放了一天假,給家里拜完年后我和寢室的三個(gè)哥們?nèi)チ颂K州園林,本想去寒山寺玩,聽(tīng)說(shuō)人太多就沒(méi)去。直接去了留園,門(mén)票學(xué)生票是15元,可能是我沒(méi)有那藝術(shù)細(xì)胞,也可能是心有所屬吧,游完留園就沒(méi)有去其他園林,主要還是身上沒(méi)有幾個(gè)money可以消耗。在留園里我們拍了很多照片(訪(fǎng)問(wèn)/fanwen,零二七范文大全),就算是紀(jì)念一下吧!我們幾個(gè)都在感嘆這是第一次也可能是最后一次來(lái)這吧!回去時(shí)已經(jīng)沒(méi)有剛來(lái)時(shí)那么興奮了。在公交站牌處遇到了信陽(yáng)師院的十幾個(gè)人,他們其中有一個(gè)人成了我日后好哥們。

突發(fā)事件 —大年初二以后就一直過(guò)著很規(guī)律的生活,早上6:20起床,7:00吃早餐,晚上7:30下班(每天加班兩個(gè)半小時(shí))。直到正月十五,在這一天我們晚餐加了5個(gè)湯圓,挺少的,不過(guò)很知足,你想想一個(gè)員工7萬(wàn)多的大廠(chǎng)有湯圓吃就已經(jīng)不錯(cuò)了。晚上,習(xí)慣性的去圖書(shū)館看了兩個(gè)小時(shí)的書(shū),由于廠(chǎng)車(chē)誤點(diǎn),我回到公寓已經(jīng)十點(diǎn)半多了,洗完腳躺床上剛剛睡著吧就迷迷糊糊的聽(tīng)到手機(jī)有業(yè)務(wù),這么晚了誰(shuí)打電話(huà)呢?正疑惑著伸出左手去拿手機(jī),稍微看了一下,來(lái)電顯示—周老師。什么事呢?難道過(guò)十五?在思考間接了電話(huà);周老師說(shuō)我們37個(gè)人中的一個(gè)叫某某的女生突發(fā)某某神馬病被120急救中心的車(chē)接走了,讓我去看看,聽(tīng)到那邊周老師急切的聲音,我明白了自己應(yīng)該怎么做了。周老師在濟(jì)南不可能現(xiàn)在趕過(guò)來(lái)。我是副領(lǐng)隊(duì)(雖沒(méi)起到什么作用)但那份責(zé)任也要負(fù)起來(lái)啊,而且那女生是我們學(xué)院的。這感情誰(shuí)也跑不了。于是急急忙忙出門(mén)了。誰(shuí)知道這是哪啊,連出租車(chē)都看不到,打電話(huà)去出租車(chē)公司也沒(méi)辦法,公寓門(mén)口保安也沒(méi)辦法,一急啊,腦子都亂了,也沒(méi)問(wèn)清什么情況便匆匆上陣,去不了蘇州七院,完成不了周老師安排的任務(wù),不知那位同學(xué)情況如何,怎么辦?周?chē)粋€(gè)做伴的人都沒(méi)有,大晚上的萬(wàn)一我要出個(gè)意外怎么辦?不管了,豁出去了,誰(shuí)讓我是男子漢呢。天將降大任于我啊。想到了!我是路癡,沒(méi)地圖我哪也去不了,于是我冒著一股勇氣(其實(shí)是傻氣)跑過(guò)一個(gè)路口哪管它是什么路,又轉(zhuǎn)向了各個(gè)有燈影的繁華地段,路中央,是路中央,站著,把一個(gè)面包車(chē)師傅嚇著了,以為我自殺呢!說(shuō)明來(lái)意后,司機(jī)師傅把警惕的心也放下來(lái)了。他說(shuō)他剛玩完麻將準(zhǔn)備回家。在我的苦苦哀求下司機(jī)師傅終于決定送我去了。到了目的地后,生病女生的兩個(gè)好朋友在那精心地照顧她,鞋子沒(méi)穿,衣服穿的很少,一看就知道當(dāng)時(shí)情況很急,我到了之后就放心了,因?yàn)閷?duì)方么有大問(wèn)題只是胃有些不舒服而已,虛驚一場(chǎng)。好了沒(méi)事了,也給周老師報(bào)了個(gè)平安,讓他把懸著的心放下來(lái)。之后我在醫(yī)院一直看她打完點(diǎn)滴,就匆匆回到公寓大睡特睡。這次多虧了那女生得兩位好朋友。曲終人散 —__年2月14我和我車(chē)間的12個(gè)人無(wú)激活工資卡,于是下了早班。那時(shí)候我們就知道我們即將分離,但是誰(shuí)都沒(méi)說(shuō),只是在談笑著面對(duì),因?yàn)槲覀冊(cè)谝粭l戰(zhàn)線(xiàn)上工作了30天,朝夕相處,看著明天他們就要與我們分離,我只能沉默不語(yǔ)。我失去了很多激情,被歲月?lián)崞搅宋夷莻戳说男?,幸好還能通過(guò)qq保持聯(lián)系。我的好哥們劉創(chuàng)兄弟也走了,馬選也即將離開(kāi)。在不久后的3天也要離開(kāi)這個(gè)既陌生又熟悉的工廠(chǎng)和這所載著無(wú)數(shù)游子期望的城市。在2月17號(hào)我正式離職。之后玩了兩天,在這兩天為了追尋心中的遺憾,我坐著公交車(chē)圍繞蘇州城轉(zhuǎn)了一大圈,卻始終找不到那感覺(jué),我也不知道那是什么感覺(jué)。去過(guò)蘇大,在城市的大學(xué)里走上一圈是我欣賞城市之美的必經(jīng)之地。因?yàn)槟抢镉型g人的生命力。去過(guò)觀(guān)前街----全國(guó)十大商業(yè)街之一,不過(guò)我認(rèn)為沒(méi)有泉城路好。去過(guò)拙政園門(mén)口,去過(guò)木瀆古鎮(zhèn)等地。帶著無(wú)比的陌生我坐上了由蘇州開(kāi)往濟(jì)南的列車(chē)。

工作心得—在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中我嘗到了酸甜苦辣,感受了背井離鄉(xiāng)的孤獨(dú),學(xué)習(xí)到了如何穩(wěn)中求勝、說(shuō)話(huà)如何穩(wěn)重,工作如何積極。習(xí)慣了講普通話(huà),明白了思考的真諦。

提筆揮墨自如,說(shuō)話(huà)滔滔不絕,一轉(zhuǎn)眼寫(xiě)了這么多,謹(jǐn)以此記蘇州之旅。

篇五 xxxx年大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)1000字2700字

一直以來(lái)就覺(jué)得民警是個(gè)很偉大的職業(yè),他在人民的心中永遠(yuǎn)是偉大又神圣的,民警就像是人民的衣食父母,永遠(yuǎn)站在人民最需要地方,我愛(ài)但又不凡尊重這個(gè)職業(yè)。記事以來(lái),能成為一名出色的警官一直是我的夢(mèng)想?,F(xiàn)在,我已將自己的夢(mèng)想一步步實(shí)現(xiàn),我已是一名警官學(xué)院的大學(xué)生,并進(jìn)行了短期的實(shí)習(xí)工作。在結(jié)束時(shí),就要對(duì)自己的實(shí)習(xí)工作鑒定畫(huà)個(gè)符號(hào)。

作為_(kāi)_警官學(xué)院的一名學(xué)生,我很慶幸自己能成為實(shí)習(xí)民警中的一員,初次跨入公安派出所的大門(mén),一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是那么的新鮮與神秘,同時(shí)也深感公安機(jī)關(guān)的威嚴(yán),但我更明白這里將是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。開(kāi)始幾天的工作,使我對(duì)警察這個(gè)職業(yè)有了更為感性的認(rèn)識(shí)。公安局負(fù)有依照國(guó)家法律維護(hù)社會(huì)治安,防范和打擊犯罪分子的破壞活動(dòng),保衛(wèi)國(guó)家財(cái)產(chǎn)安全,保障公民人身權(quán)利和合法財(cái)產(chǎn)不受侵犯的神圣職責(zé)。其實(shí)警察的工作是很辛苦,他們辦案不是坐在辦公室就可以完成的,而是要去調(diào)查、取證,所以在時(shí)間上沒(méi)有早八晚六的限制。譬如咱們鐵道警察,風(fēng)里來(lái)雨里去,吸灰納塵,工作十分辛苦。還有治安警、刑警等等,是他們的辛苦才換來(lái)了我們的安寧,是他們付出的艱辛捍衛(wèi)了我國(guó)法律的尊嚴(yán)。

隨著實(shí)習(xí)的繼續(xù),與社會(huì)的接觸越來(lái)越全面,對(duì)警察的工作更加了解和理解,新的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)也在這期間形成。學(xué)會(huì)了客觀(guān)、全面的看待問(wèn)題,領(lǐng)悟到實(shí)事求是在平常說(shuō)話(huà)做事中的重要意義。

這次實(shí)習(xí)生活中我時(shí)時(shí)刻刻謹(jǐn)記學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予的教誨,遇到困難總是是第一個(gè)上,記得那是實(shí)習(xí)的第二天,我正在執(zhí)行追逃任務(wù)時(shí),一個(gè)犯罪嫌疑人轉(zhuǎn)身逃出售票大廳,當(dāng)時(shí)的我大腦一片空白只有'抓住他不能讓他逃了'這個(gè)念頭。終于在火車(chē)南站廣場(chǎng),我協(xié)助一名便衣民警將犯罪嫌疑人擒獲。事后我感覺(jué)特別自豪,第二天所長(zhǎng)鼓勵(lì)我要保持干勁,努力工作。并告訴我捕獲犯罪分子的事情登上了新疆日?qǐng)?bào),我當(dāng)時(shí)心想我一定要把報(bào)紙拿給父母,隊(duì)長(zhǎng),教導(dǎo)員看,讓他們知道,我沒(méi)有給長(zhǎng)輩丟臉,我給咱家爭(zhēng)光了。

通過(guò)這次幾個(gè)月的實(shí)習(xí),使我收獲具大,不僅將書(shū)本上的知識(shí)學(xué)以致用,而且積累了一定工作經(jīng)驗(yàn),就要讓我們勇往直前。

社會(huì)實(shí)踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了.從大一開(kāi)始,我就積極尋找各種機(jī)會(huì)鍛煉自己.家教老師,服務(wù)生,推銷(xiāo)員等都嘗試過(guò),也在這些角色中我也學(xué)到很多知識(shí).原本打算這個(gè)寒假老老實(shí)實(shí)在家陪父母過(guò)年,可還不到十天就閑不住了,還是想趁過(guò)年把下學(xué)期生活費(fèi)賺出來(lái).剛好曾經(jīng)促銷(xiāo)過(guò)的某國(guó)產(chǎn)手機(jī)朝陽(yáng)地區(qū)業(yè)務(wù)員找到我,希望我能在春節(jié)前后去某蘇寧店做促銷(xiāo),考慮后我就答應(yīng)下來(lái).因?yàn)檫@是第一次能較長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)上班,即使工資低些我也愿意嘗試一下.由于正式促銷(xiāo)員回老家過(guò)年,店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售.在整整十五天里,我感覺(jué)收獲頗豐.

首先,我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話(huà)的含義.曾一度鄙視銷(xiāo)售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷(xiāo)時(shí)沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái),太過(guò)誠(chéng)實(shí)而不講技巧,最終得到銷(xiāo)量低的結(jié)果.而看到周?chē)摹崩辖眰儗⒆约耶a(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)銷(xiāo)售楷模的稱(chēng)號(hào),頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤.然而再次干銷(xiāo)售,我似乎成熟了許多,能客觀(guān)理性地看這個(gè)問(wèn)題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷(xiāo)售環(huán)節(jié),作為銷(xiāo)售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷(xiāo)售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷(xiāo)售工作.第二,銷(xiāo)售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè)而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)學(xué)生來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī),同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)意,把快樂(lè)傳遞給他們.

其次,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍.由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀(guān)察周?chē)闆r并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也能更高。

最重要的一點(diǎn),就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn):易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷(xiāo)量,看著周?chē)鷽](méi)什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至懷疑多年來(lái)為教育付出的時(shí)間,經(jīng)歷,金錢(qián)是否值得。然而朋友的一席話(huà)讓我茅塞頓開(kāi)。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn):首先,銷(xiāo)售不是我的強(qiáng)項(xiàng),我也未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),更沒(méi)太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且社會(huì)閱歷少,和各類(lèi)人交流過(guò)程中把握不好對(duì)方心理。其次,我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此:他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同,生活壓力不同,對(duì)自己的要求也不同。這份工作對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的來(lái)源,而對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是對(duì)社會(huì)的初探,當(dāng)然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力。再次,我對(duì)產(chǎn)品不熟悉,無(wú)真機(jī)演示等這些客觀(guān)因素都直接導(dǎo)致銷(xiāo)量低。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī),利用午休時(shí)間去周?chē)笮褪謾C(jī)賣(mài)場(chǎng)學(xué)習(xí),以顧客身份親身體驗(yàn),到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”。晚上回到家,我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教,取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示,及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的,自信多了,推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗(yàn),銷(xiāo)量穩(wěn)步上升,甚至超過(guò)其他品牌。我這時(shí)意識(shí)到,要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己,因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的,比如態(tài)度端正,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

有一天,一個(gè)法國(guó)人來(lái)到店里,那些平日里能說(shuō)會(huì)道的店員都頓時(shí)成了啞巴。我則大大方方地用英語(yǔ)和他交談,在我的幫助下他選購(gòu)了一款稱(chēng)心的手機(jī)。在周?chē)肆w慕的目光中我感到很自豪,他們能做的事我也能學(xué)著做好,而我能做的他們卻做不到,至少短時(shí)間內(nèi)學(xué)不會(huì)。我想這就足以回答我之前的疑惑了:多年來(lái)的教育,尤其大學(xué)教育,教給我的是學(xué)習(xí)的能力,教我學(xué)會(huì)辯證地思維,而且最重要的是為我開(kāi)辟了一條完善自我的道路。

十幾天的實(shí)踐很快結(jié)束了,雖然掙了不到一千塊錢(qián),卻掙到了用一千塊錢(qián)買(mǎi)不到的經(jīng)驗(yàn)和生活。

篇六 xxxx年大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié):法院實(shí)習(xí)報(bào)告7450字

201_年5月,我從學(xué)校走向工作崗位,在各級(jí)組織和領(lǐng)導(dǎo)的熱心關(guān)懷下,我不斷提升理論素養(yǎng),努力實(shí)踐,自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化,培養(yǎng)責(zé)任心,磨礪方法論,以不辜負(fù)組織和領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望。以下是我一年來(lái)的個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié):

一、繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時(shí)代,學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名共產(chǎn)黨員、一名國(guó)家公務(wù)員更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持自身先進(jìn)性的重要途徑。走上工作崗位后,我積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府建設(shè)“學(xué)習(xí)型”寶山的號(hào)召,結(jié)合工作實(shí)際,不斷學(xué)習(xí)政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),用先進(jìn)的政治理論武裝頭腦,用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

馬列主義、___思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想是我黨的根本指導(dǎo)思想,也是指導(dǎo)我們工作進(jìn)步的取之不盡、用之不竭的理論資源。其博大精深的內(nèi)涵隨著時(shí)代的進(jìn)步而不斷豐富和完善。只有不斷地學(xué)習(xí)才能認(rèn)識(shí)其精髓,也只有不斷學(xué)習(xí),才能靈活掌握和運(yùn)用,成為推動(dòng)我們事業(yè)前進(jìn)的有利武器??茖W(xué)發(fā)展觀(guān)和加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)是上述指導(dǎo)思想在新的歷史時(shí)期的具體化,是對(duì)上述指導(dǎo)思想的豐富和發(fā)展。只有對(duì)政治理論的學(xué)習(xí)保持持續(xù)不斷的熱情,深刻地學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)其精神內(nèi)涵,才能保障我們的工作不偏離正確的政治方向,保持“執(zhí)政為民”的性質(zhì)。

法院工作是專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的工作,司法的實(shí)質(zhì)是將法律理論運(yùn)用于具體的社會(huì)實(shí)踐,因而扎實(shí)的法學(xué)理論知識(shí)是成為一名合格的司法工作人員的重要前提。只有在工作中不斷地加強(qiáng)法學(xué)理論的學(xué)習(xí),才能為自己做好本職工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂。作為一名公務(wù)員,要經(jīng)常性地和社會(huì)打交道。與各種各樣的人交往,從某種程度上可以決定一個(gè)人工作的成功和失敗。因而,豐富的社會(huì)知識(shí)是工作順利開(kāi)展的潤(rùn)滑劑。只有以海納百川的開(kāi)闊胸懷,接納吸收各種各樣的社會(huì)知識(shí),才能豐富自己作為一個(gè)社會(huì)人的內(nèi)涵,拓展自己的視野,促進(jìn)自己工作的順利開(kāi)展。

自參加工作后,我繼續(xù)保持自己在學(xué)生時(shí)代養(yǎng)成的讀書(shū)看報(bào)的習(xí)慣,在工作之余,每天堅(jiān)持一定時(shí)間的自學(xué),以了解和吸收最新的信息。積極參加高院和區(qū)委、區(qū)政府組織的軍訓(xùn)和培訓(xùn)以及寶山青年論壇,在各項(xiàng)培訓(xùn)中積極完成項(xiàng)目任務(wù),參與各種小組活動(dòng),了解區(qū)情,熟悉業(yè)務(wù),樹(shù)立事業(yè)心。對(duì)工作和生活進(jìn)行經(jīng)常性的反思和總結(jié),在生活中學(xué)習(xí)生活,在工作中學(xué)習(xí)工作,在理論學(xué)習(xí)中關(guān)注理論的實(shí)踐特性,在實(shí)踐中對(duì)實(shí)踐進(jìn)行理論反思,以提高實(shí)踐活動(dòng)的品格。

二、努力實(shí)踐,自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的,生活之樹(shù)常青”,只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會(huì),首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人,在思想的層面上,必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí),而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象,而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的,而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

雖然自己是法律科班出身,并且取得了國(guó)家司法職業(yè)資格,但走上工作崗位之后,發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校所學(xué)的理論與實(shí)踐還是存在很大差距,我在工作中,虛心向單位同事學(xué)習(xí),以不斷加深對(duì)工作性質(zhì)和方法的認(rèn)識(shí)。雖然,我獲得了國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)資格,但是平時(shí)不太注重基本技能的訓(xùn)練,打字速度較慢,我利用下班時(shí)間和節(jié)假日到網(wǎng)吧練習(xí)打字,在較短的時(shí)間內(nèi),適應(yīng)了工作的需要。2023年半年的時(shí)間我經(jīng)手處理案件120件,已經(jīng)較為熟悉法院刑事審判書(shū)記員工作的環(huán)節(jié)和流程。

做事先做人。一個(gè)黨員和公務(wù)員的個(gè)人形象直接影響著人民群眾對(duì)黨和國(guó)家的形象的認(rèn)識(shí)。一個(gè)法院工作人員的形象直接關(guān)系著人們對(duì)司法公正的判斷。高尚的人格獲得人民群眾認(rèn)可的條件。我在工作中,始終注意對(duì)自己人格的塑造,勤奮工作,謙虛謹(jǐn)慎,對(duì)待當(dāng)事人和顏悅色,以禮相待,自覺(jué)以一名國(guó)家公仆的角色來(lái)要求自己。

三、扎根群眾,在服務(wù)基層的活動(dòng)中踐行黨員先進(jìn)性

今年三月份,我作為新招錄公務(wù)員在區(qū)委組織部的統(tǒng)一安排下到橫沙島掛職鍛煉。在上島鍛煉的三個(gè)月的時(shí)間里,我們按照區(qū)委組織部的總體部署和橫沙鄉(xiāng)政府的具體安排,結(jié)合我們掛職各村的實(shí)際情況,精心組織,認(rèn)真協(xié)調(diào),深入群眾,扎根基層,了解基層實(shí)際情況,學(xué)習(xí)群眾工作方法,磨練個(gè)人意志品質(zhì)。在服務(wù)基層的同時(shí),自覺(jué)促進(jìn)自身工作能力的提高和精神境界的升華。

我在橫沙鄉(xiāng)掛職東興村主任助理,全面協(xié)助村主任的工作。在這段時(shí)間里,我全面參與了村里的基層建設(shè)、招商引資、法制宣傳、糾紛調(diào)解以及社會(huì)保障等工作,并學(xué)習(xí)了一批涉農(nóng)政策法規(guī),對(duì)農(nóng)村基層組織的法理架構(gòu)和運(yùn)作機(jī)理有了初步的了解,也學(xué)到了不少群眾工作的方法,對(duì)今后在法院的工作多有助益。在上島鍛煉的這段時(shí)間里,我擔(dān)任鍛煉小組組長(zhǎng),負(fù)責(zé)小組內(nèi)的組織和協(xié)調(diào),正是我們?cè)\視團(tuán)隊(duì)的力量,使我們克服了鍛煉過(guò)程中所遇到的不少困難,贏(yíng)得了橫沙鄉(xiāng)和組織部領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

我們?cè)趰u上鍛煉的這段時(shí)間,正好是保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育進(jìn)行得如火如荼的時(shí)間,我們克服了交通不便的困難,積極參加院里的相關(guān)活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)階段的學(xué)習(xí),我深切地感覺(jué)到思想境界有了較大的提升。同時(shí),為了將這次活動(dòng)進(jìn)行得深入、徹底,我們根據(jù)組織部的部署,在島上成立了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)學(xué)習(xí)小組,根據(jù)院里的進(jìn)度,認(rèn)真完成了規(guī)定動(dòng)作和自選動(dòng)作。并以此為契機(jī),從保持黨員先進(jìn)性的高度去認(rèn)識(shí)上島鍛煉活動(dòng),將上島鍛煉作為保持黨員先進(jìn)性、踐行黨員先進(jìn)性的舞臺(tái)。從而提升了這次上島鍛煉的意義。

一年的實(shí)習(xí)期很快過(guò)去了,是開(kāi)端也是結(jié)束。所以寫(xiě)了這份畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,權(quán)當(dāng)給自己一個(gè)交待。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),深入實(shí)踐,不斷提升自我,努力創(chuàng)造業(yè)績(jī),永葆共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。

通過(guò)一年電廠(chǎng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),我們對(duì)電廠(chǎng)有了初步的理論認(rèn)識(shí)。為了更好的認(rèn)識(shí)與了解專(zhuān)業(yè)知識(shí),并拓展實(shí)際的知識(shí)面,我們先后在同煤大唐熱電廠(chǎng)與大同市二電廠(chǎng)進(jìn)行了參觀(guān)實(shí)習(xí),并在北岳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行了烏拉山電廠(chǎng)集控模擬仿真實(shí)驗(yàn),通過(guò)實(shí)習(xí),使我加深了對(duì)電廠(chǎng)及其相關(guān)行業(yè)的了解,并對(duì)廠(chǎng)內(nèi)設(shè)備有了一定認(rèn)識(shí)。

一、行業(yè)概述

在學(xué)校老師的精心安排下,我們先后來(lái)到了大唐電廠(chǎng)與二電廠(chǎng),北岳職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)。其實(shí),就像電廠(chǎng)的師傅們所講,這短短的參觀(guān)也就僅僅是參觀(guān)而已,談不上實(shí)習(xí),但是就當(dāng)作參觀(guān),也未必不可,而且對(duì)我們也會(huì)有很大的幫助。從小到大一直是與課本打交道,這次能直接學(xué)習(xí)課本 以外的知識(shí),當(dāng)然是不能錯(cuò)過(guò),而且要好好的把握。

雖然只經(jīng)過(guò)短短的參觀(guān)認(rèn)識(shí),但是經(jīng)過(guò)各電廠(chǎng)的介紹得知,在新中國(guó)成立之后的半個(gè)世紀(jì)中,中國(guó)的電力工業(yè)取得了迅速的發(fā)展,平均每年以10%以上的速度在增長(zhǎng),到 2023年12月底,全國(guó)裝機(jī)容量以突破5億千瓦,無(wú)論在裝機(jī)容量還是在發(fā)電量上都躍居世界第二位,僅次于美國(guó)。特別是進(jìn)入上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái),我國(guó)的電力平均每年新增裝機(jī)容量超過(guò)17gw,使長(zhǎng)期嚴(yán)重缺電的局面得到了基本緩解,國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展對(duì)電力的需求得到了基本滿(mǎn)足。 但是,我們目前還存在一些問(wèn)題,首先是全國(guó)發(fā)電設(shè)備平均年利用小時(shí)逐年下降。其次是我國(guó)的人均用電水平底,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家,大約是加拿大的1/20,美國(guó)的1/4,法國(guó)的1/8,全國(guó)至今還有上千萬(wàn)人沒(méi)有用上電,而且近幾年中國(guó)電力供需十分緊張,不少地區(qū)拉閘限電,可見(jiàn),電力的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

第一次來(lái)到的就是大唐熱電廠(chǎng),在來(lái)電廠(chǎng)之前,廠(chǎng)內(nèi)師傅向我們簡(jiǎn)單介紹了一下電廠(chǎng)的基本歷史和入廠(chǎng)安全教育。很不巧,我們這個(gè)組被分到后夜班,凌晨,我們就以三人一組在各自師傅的帶領(lǐng)之下去參觀(guān)了電廠(chǎng)的各個(gè)部分。我和另外兩位同學(xué)在輸煤系統(tǒng)實(shí)習(xí)觀(guān)摩。廠(chǎng)內(nèi)給人的第一感覺(jué)就是嘈雜,再就是高大的建筑物,師傅們強(qiáng)調(diào)最多的就是安全。對(duì)于師傅的介紹,講解一米外幾乎就聽(tīng)不到說(shuō)什么,很不幸,在廠(chǎng)房?jī)?nèi),我沒(méi)有能靠近,當(dāng)然也就不知所云,不過(guò)還好,經(jīng)過(guò)了嘈雜的廠(chǎng)房后,我們來(lái)到了輸煤集控室,這里可以說(shuō)是電廠(chǎng)里面環(huán)境最好的工作場(chǎng)地,沒(méi)有房外的灰飛煙饒,沒(méi)有機(jī)器的轟轟隆隆,而且沒(méi)有外面的酷熱。在集控室,最引人注意的就是正門(mén)對(duì)面的一排三臺(tái)機(jī)器,上面布滿(mǎn)了紅線(xiàn),紅點(diǎn),還有一些綠色的(我是基本上看不懂的,只能從表面上看看其線(xiàn)路圖),據(jù)介紹就是控制電廠(chǎng)輸煤系統(tǒng)的機(jī)器裝備等等的流程圖?,F(xiàn)在基本上都是自動(dòng)化了,室中心的幾臺(tái)計(jì)算機(jī)就是對(duì)他進(jìn)行控制的,而工作人員的人數(shù)只需要幾個(gè)了,只要控制計(jì)算機(jī)就可以確保機(jī)器的正常安全運(yùn)行,比起原來(lái)的舊電廠(chǎng),現(xiàn)在的自動(dòng)化程度大大提高,所以電廠(chǎng)的技術(shù)人員越來(lái)越少了,當(dāng)然對(duì)他們的要求也是越來(lái)越高,直接帶來(lái)的就是效益的越來(lái)越好了。

這一點(diǎn)在大同二電廠(chǎng)也可以鮮明的看得出來(lái),我們?cè)诠と藥煾档膶?dǎo)引之下,穿過(guò)了電廠(chǎng)的廠(chǎng)房,其中除了只看到機(jī)器設(shè)備之外就沒(méi)有什么其他的,很難看到一個(gè)工人,偶爾看到的是幾臺(tái)可控機(jī)器,據(jù)工人師傅介紹,只需要工人在上面設(shè)置好程序就可以不管了,機(jī)器的控制全部在集控室可以觀(guān)測(cè),所以只要電廠(chǎng)運(yùn)行出了問(wèn)題,就可以馬上得知,一個(gè)電話(huà)過(guò)去,維修的就馬上過(guò)去,使之盡快得到解決。

談到自動(dòng)化,我們?cè)诙姀S(chǎng)也可以深深的感受到。在汽包制造分廠(chǎng),汽包的一些輔助制造,比如汽包上面的鉆孔,焊接等全部是自動(dòng)進(jìn)行,只要技術(shù)工人根據(jù)制造要求事先設(shè)計(jì)好程序,然后開(kāi)動(dòng)機(jī)器即可; 在管子分廠(chǎng),無(wú)數(shù)支管子的生產(chǎn),如果僅僅是人為的打磨,那是不可能做到完全一樣的,所以當(dāng)然也利用機(jī)器的自動(dòng)作業(yè),工人只需要注意機(jī)器就可以了。對(duì)于鍋爐,他有一個(gè)重要的組成部分就是水冷壁。水冷壁就是由許許多多的管子并排組成,管子之間都是焊接著,這些焊接也是有機(jī)器的自動(dòng)完成,每次并排幾只管子,調(diào)整好之間的位置,然后就是自動(dòng)工作了。

現(xiàn)在火電廠(chǎng)的自動(dòng)化程度都很高,人員數(shù)量必然就會(huì)減少,使得對(duì)工作的質(zhì)量就會(huì)提高。據(jù)了解,火電廠(chǎng)的職工一般是五班三倒或者是四班二倒或者還有其他的,反正就是采用的輪流制度吧,每次只要是上班就是連續(xù)8個(gè)小時(shí),在集控室工作的就必須嚴(yán)密注視著計(jì)算機(jī),確保異常情況的出現(xiàn)能夠被立即發(fā)覺(jué);對(duì)于維修方面的,工作時(shí)間有些不同,有一種開(kāi)玩笑的說(shuō)法,說(shuō)維修工個(gè)個(gè)都患有“電話(huà)恐懼癥”,只要電話(huà)一響,多半認(rèn)為就是要工作了——電廠(chǎng)某些設(shè)備需要維修了,不管是寒冬還是酷暑,不管是白天還是黑夜,都必趕赴現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我們聽(tīng)起來(lái)都很驚訝,心底里自然就想以后自己不要從事這種工作了,但是,中國(guó)有一句諺語(yǔ)——“我不入地獄,誰(shuí)入地獄?”,如果以后真的是從事這種工作,當(dāng)然是不會(huì)抱怨,更不會(huì)推卻的了。但是話(huà)說(shuō)回來(lái),現(xiàn)在的科技如此發(fā)達(dá),機(jī)器設(shè)備哪有那么容易壞掉呢,所以維修工人的情況也不像想象中的那么艱難??傊陔姀S(chǎng)工作的時(shí)間概念與一般的有些不同,典型的就是不會(huì)按照正常的星期計(jì)算,也不會(huì)有正常的“黃金周”,人家最閑的時(shí)候就是電廠(chǎng)最忙的時(shí)候,盡管如此,但是我認(rèn)為這也沒(méi)什么的,還不是都在地球上工作。

這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)涉及到電廠(chǎng)的方方面面,當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)職工薪資方面的問(wèn)題。對(duì)于薪資方面,我沒(méi)有顧面子,問(wèn)了一些,但是幾位都沒(méi)有正面回答,但從他們的表情看來(lái)(我觀(guān)察了一下),應(yīng)該還不錯(cuò),這也是事實(shí)吧,當(dāng)代的中國(guó)正在崛起,經(jīng)濟(jì)正在以爆炸式的方式增長(zhǎng),電力就是其中的最根本的基礎(chǔ)保障,作為電力的源泉,電廠(chǎng)肯定是扮演著大佬的角色。總之,火電廠(chǎng)給人的總體印象是工作環(huán)境不怎么樣,工作時(shí)間不合大流,工作地點(diǎn)不靠近城市,工作待遇還算不差,對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)無(wú)人能替,還有著巨大的發(fā)展!

二、火力發(fā)電廠(chǎng)的生產(chǎn)過(guò)程

在整個(gè)實(shí)習(xí)階段,我感覺(jué)在北岳技術(shù)學(xué)院的收獲是最大的也是最實(shí)際的,從二電廠(chǎng)的請(qǐng)的老師很有實(shí)力,詼諧幽默,講的也不錯(cuò)。呵呵,題外話(huà)。遺憾的是只有一周的時(shí)間。雖然有些東西還是有點(diǎn)不太明白,但從基本上已經(jīng)明白了火力發(fā)電廠(chǎng)的生產(chǎn)過(guò)程。

實(shí)際上,火力發(fā)電廠(chǎng)的生產(chǎn)過(guò)程是四個(gè)能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過(guò)程,首先化石燃料(煤)的化學(xué)能經(jīng)過(guò)燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮埽@個(gè)過(guò)程在蒸汽鍋爐或燃汽機(jī)的燃燒室內(nèi)完成;再是熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能,這個(gè)過(guò)程在蒸汽機(jī)或燃汽輪機(jī)完成;最后通過(guò)發(fā)電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)變成電能。

火力發(fā)電廠(chǎng)的原料就是原煤。原煤一般用火車(chē)運(yùn)送到發(fā)電廠(chǎng)的儲(chǔ)煤場(chǎng),再用輸煤皮帶輸送到煤斗或筒倉(cāng)。原煤從煤斗落下由給煤機(jī)送入磨煤機(jī)磨成煤粉,并同時(shí)送入熱空氣來(lái)干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后,合格的煤粉經(jīng)過(guò)排粉機(jī)送入輸粉管,通過(guò)燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。 燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機(jī)送入鍋爐的空氣預(yù)熱器中加熱,預(yù)熱后的熱空氣,經(jīng)過(guò)風(fēng)道一部分送入磨煤機(jī)作干燥以及送粉之外,另一部分直接引至燃燒器進(jìn)入爐膛。 燃燒生成的高溫?zé)煔猓谝L(fēng)機(jī)的作用下先沿著鍋爐的倒“u”形煙道依次流過(guò)爐膛,水冷壁管,過(guò)熱器,省煤器,空氣預(yù)熱器,同時(shí)逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣,自身變成低溫?zé)煔猓?jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風(fēng)機(jī)抽出,經(jīng)煙囪排入大氣。如電廠(chǎng)燃用高硫煤,則煙氣經(jīng)脫硫裝置的凈化后在排入大氣。 煤燃燒后生成的灰渣,其中大的灰子會(huì)因自重從氣流中分離出來(lái),沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣,最后由排渣裝置排入灰渣溝,再由灰渣泵送到灰渣場(chǎng)。大量的細(xì)小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走,經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。

鍋爐給水先進(jìn)入省煤器預(yù)熱到接近飽和溫度,后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽,再經(jīng)過(guò)熱器被加熱為過(guò)熱蒸汽,此蒸汽又稱(chēng)為主蒸汽。 經(jīng)過(guò)以上流程,就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物(灰、渣、煙氣)的處理及排出。 由鍋爐過(guò)熱氣出來(lái)的主蒸汽經(jīng)過(guò)主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)膨脹作功,沖轉(zhuǎn)汽輪機(jī),從而帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電。從汽輪機(jī)排出的乏汽排入凝汽器,在此被凝結(jié)冷卻成水,此凝結(jié)水稱(chēng)為主凝結(jié)水。主凝結(jié)水通過(guò)凝結(jié)水泵送入低壓加熱器,有汽輪機(jī)抽出部分蒸汽后再進(jìn)入除氧器,在其中通過(guò)繼續(xù)加熱除去溶于水中的各種氣體(主要是氧氣)。經(jīng)化學(xué)車(chē)間處理后的補(bǔ)給水(軟水)與主凝結(jié)水匯于除氧器的水箱,成為鍋爐的給水,再經(jīng)過(guò)給水泵升壓后送往高壓加熱器,偶汽輪機(jī)高壓部分抽出一定的蒸汽加熱,然后送入鍋爐,從而使工質(zhì)完成一個(gè)熱力循環(huán)。

循環(huán)水泵將冷卻水(又稱(chēng)循環(huán)水)送往凝結(jié)器,吸收乏氣熱量后返回江河,這就形成開(kāi)式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。在缺水的地區(qū)或離河道較遠(yuǎn)的電廠(chǎng)。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設(shè)備,從而實(shí)現(xiàn)閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。 經(jīng)過(guò)以上流程,就完成了蒸汽的熱能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能,電能,以及鍋爐給水供應(yīng)的過(guò)程。因此火力發(fā)電廠(chǎng)是由爐,機(jī),電三大部分和各自相應(yīng)的輔助設(shè)備及系統(tǒng)組成的復(fù)雜的能源轉(zhuǎn)換的動(dòng)力廠(chǎng)。

三、火電廠(chǎng)的主要設(shè)備

火電廠(chǎng)主要由三大設(shè)備組成:鍋爐,汽輪機(jī)和電機(jī)。這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)主要認(rèn)識(shí)的是鍋爐與汽輪機(jī)。

(1)鍋爐

在大唐電廠(chǎng)實(shí)習(xí)中,我們認(rèn)識(shí)并且初步了解了流化床鍋爐,火電廠(chǎng)中鍋爐完成就是通過(guò)燃燒,把燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)換成熱能的能量轉(zhuǎn)換過(guò)程,鍋爐機(jī)組的產(chǎn)品就是高溫高壓的蒸汽。在鍋爐機(jī)組中的能量轉(zhuǎn)換包括三個(gè)過(guò)程:燃料的燃燒過(guò)程、傳熱過(guò)程和水的汽化過(guò)程。燃料和空氣中的氧,在鍋爐燃燒室中混合,氧化燃燒,生成高溫?zé)煔?,這個(gè)過(guò)程就燃燒過(guò)程。高溫?zé)煔馔ㄟ^(guò)鍋爐的各個(gè)受熱面?zhèn)鳠?,將熱能傳給鍋爐的工質(zhì)——水。水吸熱后汽化變成飽和蒸汽,飽和蒸汽進(jìn)一步吸熱變成高溫的過(guò)熱蒸汽,這就是傳熱與水的汽化過(guò)程。

關(guān)于鍋爐中使用的水,據(jù)老師介紹,電廠(chǎng)中使用的一般是除鹽水,實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到,鍋爐的給水先進(jìn)入后自下而上流動(dòng),經(jīng)加熱后進(jìn)入汽包然后就降到水冷壁的下聯(lián)箱,在進(jìn)入水冷壁。在水冷壁中部分水變成蒸汽形成汽水混合物。汽水混合物在汽包內(nèi)分離,其中水繼續(xù)留在汽包內(nèi)進(jìn)行下一輪循環(huán)。

鍋爐使用的均為煤。是熱電廠(chǎng)的原料。在大唐電廠(chǎng),工人師傅帶我們參觀(guān)了煤溝,我沒(méi)法形容,遠(yuǎn)遠(yuǎn)看過(guò)去,根本不能猜出來(lái)那就是煤,因?yàn)榭雌饋?lái)它就是一座墨色的山。電廠(chǎng)對(duì)煤也有很高的要求。目前電廠(chǎng)一般采用的是煤粉爐,其原因是煤粉流動(dòng)性好,可充分燃燒,使用之前,利用熱空氣噴入爐膛與空氣充分混合,在爐內(nèi)作懸浮燃燒。高新電廠(chǎng)的師兄介紹說(shuō)煤粉的細(xì)度不到頭發(fā)絲大,主要是為了提高燃燒效率。如今的環(huán)境問(wèn)題突出,嚴(yán)重阻礙了人類(lèi)的發(fā)展,所以在熱電廠(chǎng)中,廢氣物都要經(jīng)歷嚴(yán)格的脫硫后才能排放。

實(shí)習(xí)期間在電廠(chǎng)中聽(tīng)到最多的關(guān)于鍋爐方面的當(dāng)屬汽包。幾經(jīng)詢(xún)問(wèn)和看教科書(shū),才明白汽包的大致情況。它的主要作用就是將其中的汽水混合物分離,蒸汽從汽包頂部引出,經(jīng)加熱到額定溫度后送到汽輪機(jī)中做功,而水則繼續(xù)留在里面進(jìn)行下一次循環(huán)。這就是自然循環(huán)鍋爐。

在參觀(guān)電廠(chǎng)的時(shí)候,說(shuō)實(shí)話(huà),并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到什么是鍋爐,在大唐電廠(chǎng),只見(jiàn)過(guò)待裝5號(hào)鍋爐的水冷壁,簡(jiǎn)單的說(shuō),就是一根根的空心管子吧,又沒(méi)有成品(都是鍋爐的各個(gè)部分,沒(méi)有組合),所以還是沒(méi)有弄清楚,直到在工大的仿真實(shí)驗(yàn)室里,在二電廠(chǎng)老師的解說(shuō)下才明白那方形的就是,據(jù)說(shuō)有六十多米高,周?chē)性S多水管,也就是水冷壁。鍋爐一般是吊著的,這點(diǎn)很多人不明白,如此巨大的東西為何要吊著?其實(shí)原因很簡(jiǎn)單,就是為了應(yīng)付鍋爐的熱脹冷縮。

(2)汽輪機(jī)

實(shí)習(xí)中在電廠(chǎng)看到汽輪機(jī),就是個(gè)龐然大物,在那臥著,里面是什么樣子也沒(méi)看過(guò)。只是在上課的時(shí)候老師講過(guò)。首先老師講到的是葉片,只有三十厘米左右長(zhǎng),寬度也只有十多厘米,當(dāng)時(shí)感覺(jué)很小,很不可思議,這么大的電廠(chǎng)怎么會(huì)是如此小的葉片,與我想象中的比起來(lái)小得多(我想象中的至少有一米多長(zhǎng)),中間纏著鋼鐵的東西,中間的鋼鐵還有六個(gè)對(duì)稱(chēng)的槽,很自然,這就是轉(zhuǎn)子了,聽(tīng)另外一個(gè)解釋?zhuān)鶄€(gè)槽就是為了繞線(xiàn)圈用的,共三組,在定子中間飛速旋轉(zhuǎn),作為導(dǎo)線(xiàn)切割磁感線(xiàn)而發(fā)電,這個(gè)原理很簡(jiǎn)單,從初中學(xué)到高中再學(xué)到了大學(xué),現(xiàn)在總算學(xué)到了實(shí)際。下一個(gè)就是定子了,定子很大,直徑差不多三米,外面很光滑,里面是密密麻麻的小小的片狀東西,聽(tīng)說(shuō)就是磁鐵,外面還有些玻璃窗,就是供觀(guān)察或維修的吧。

總 結(jié)

這次實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到了許許多多的實(shí)踐知識(shí),第一次直接面對(duì)電廠(chǎng)極其相關(guān)行業(yè)的制造廠(chǎng),了解了火電廠(chǎng)的大致情況。在當(dāng)今的這個(gè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展中的中國(guó),電力有著起不可動(dòng)搖的地位。而隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái),科學(xué)技術(shù)日新月異,給各個(gè)方面都帶來(lái)了巨大的變化與發(fā)展,當(dāng)然也包括熱力發(fā)電廠(chǎng)。僅就同煤大唐電廠(chǎng)與大同二電廠(chǎng)及正在建設(shè)的同煤塔山電廠(chǎng)的裝機(jī)容量相比而言,相差巨大,發(fā)展大容量的機(jī)組正成為一種趨勢(shì),這樣才能更好的利用資源,并且滿(mǎn)足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的用電需要。

篇七 2023年大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié):裝飾公司實(shí)習(xí)報(bào)告4400字

一.實(shí)習(xí)部分

(一)概述

1、實(shí)習(xí)時(shí)間:

20__.1.15~~20__.3.7

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn):

臨沂市蘭山區(qū)

3、實(shí)習(xí)單位:

__裝飾有限公司

4、單位性質(zhì):

__裝飾有限公司,是一家集建筑裝飾工程設(shè)計(jì)施工、不銹鋼產(chǎn)品生產(chǎn)加工及其他新產(chǎn)品生產(chǎn)與一體的綜合性企業(yè),始建與一九九二年,占地面積27960平方米,建筑面積8300平方米。

公司下設(shè)裝飾工程項(xiàng)目部、不銹鋼工程項(xiàng)目部、鋼筋加工項(xiàng)目部、門(mén)窗加工項(xiàng)目部四個(gè)分支機(jī)構(gòu),是臨沂市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)理事單位,具有建筑裝飾施工二級(jí)資質(zhì),建筑幕墻施工三級(jí)資質(zhì)。公司主要承接各類(lèi)高、中檔室內(nèi)外裝飾工程的設(shè)計(jì)和施工,先后承接了濟(jì)寧市工商局辦公樓、臨沂飛機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓、臨沂賓館餐廳、建設(shè)銀行解放路支行營(yíng)業(yè)樓、臨沂市高新區(qū)人民醫(yī)院門(mén)診樓、棗莊世紀(jì)高科發(fā)展公司招商大樓、尼桑汽車(chē)4s店、臨沂大學(xué)等裝飾工程合格率100%,其中優(yōu)良率達(dá)80%以上;建設(shè)銀行解放路支行營(yíng)業(yè)樓裝飾工程獲得山東省第三屆裝飾質(zhì)量和設(shè)計(jì)“泰山杯”獎(jiǎng)。近年來(lái),公司和濟(jì)南恒易強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,規(guī)模不斷擴(kuò)大,業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓展,新設(shè)立了家庭裝飾部以及棗莊、泰安等分公司。

(二)實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)

1、擔(dān)任的崗位工作:

擔(dān)任設(shè)計(jì)師助理,主管工程方案的設(shè)計(jì)助理及施工監(jiān)理。

2、完成的專(zhuān)業(yè)工作:

協(xié)助公司設(shè)計(jì)師完成方案設(shè)計(jì),參與施工現(xiàn)場(chǎng)管理,預(yù)算報(bào)價(jià),客戶(hù)洽談,并隨材料選購(gòu)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的材料確認(rèn)與購(gòu)買(mǎi)。

3、任務(wù):

這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),是對(duì)我專(zhuān)業(yè)能力的一次全面考驗(yàn),我給自己定的任務(wù)是獨(dú)立完成公司所交給的任務(wù),全面展現(xiàn)一名環(huán)藝專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)生的水平,為客戶(hù)設(shè)計(jì)滿(mǎn)意的作品,能夠了解裝飾材料的品種性質(zhì)和施工工藝,學(xué)習(xí)工程預(yù)算報(bào)價(jià),能夠?qū)κ┕がF(xiàn)場(chǎng)所出現(xiàn)的問(wèn)題提出較快的解決辦法,同時(shí)融入公司的環(huán)境,為項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作肩負(fù)起自己應(yīng)負(fù)的責(zé)任。到實(shí)習(xí)期結(jié)束,我已基本完成這些目標(biāo)。

4、項(xiàng)目名稱(chēng)、工作量、效果:

親自參與的項(xiàng)目是:臨沂市規(guī)劃局新辦公大樓1—3層干掛大理石施工及院內(nèi)景觀(guān)設(shè)計(jì)施工。

這是公司交給我的第一個(gè)任務(wù),工程造價(jià)100多萬(wàn)。接到這個(gè)任務(wù)時(shí),深感責(zé)任重大。我暗自下決心一定做好,因?yàn)檫@是一個(gè)展示我能力的好機(jī)會(huì),對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目在我來(lái)公司之前就已經(jīng)施工,其設(shè)計(jì)方案已經(jīng)中標(biāo),所以我的主要工作是解決一些現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題以及材料的供給。

以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這些工作,在剛開(kāi)始工作那幾天,感覺(jué)很吃力,干什么都覺(jué)得無(wú)從下手。我虛心地向公司同事以及工人師傅學(xué)習(xí)請(qǐng)教,逐漸地有了一些了解認(rèn)識(shí)。當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展突飛猛進(jìn),許多技術(shù)也是我們?cè)趯W(xué)校所不能了解的。就說(shuō)現(xiàn)在的建筑外觀(guān)大理石,在我的印象中還是混凝土粘貼,現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始用干掛。這樣做不僅工程進(jìn)度快,而且也便于以后建筑的拆遷、回收利用材料。經(jīng)過(guò)我認(rèn)真的調(diào)查學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)其施工工藝如下:

a、用沖擊鉆在墻面上打孔直徑為10的孔,孔根據(jù)石材的大小來(lái)決定兩孔之間的距離。

b、把直徑為10膨脹螺栓塞入墻面打好的孔內(nèi)。

c、選擇]10的槽鋼。

d、槽鋼與膨脹螺栓焊接。

e、不上鋼絲網(wǎng)。

f、上焊上角鋼(4_4),角鋼與角鋼的間距為300。

g、擇鋼掛件(可活動(dòng)的比較好),與角鋼焊接。

h、擇石材,在石材的上下靠背面開(kāi)兩個(gè)與鋼掛件大小的口。

i、在鋼掛件上接口最好用大理石膠給填上(是為了更好的固定鋼掛件與石材的連接)

j、鋼上局部的涂上大理石膠要能粘的到石材的背面。這樣一塊鋼掛石材就完成了。大面積也是如此。

墻體為填充砌塊,切勿用膨脹螺栓。牢度不夠會(huì)帶來(lái)大麻煩。建議在低牢度墻體上考慮 穿墻螺栓。

效果:施工時(shí)做了一些項(xiàng)目的增減,進(jìn)行細(xì)微的調(diào)整,與工程人員及客戶(hù)達(dá)成共識(shí),其中1—3層干掛理石工程2023年農(nóng)歷新年前已竣工并通過(guò)質(zhì)量檢驗(yàn),院內(nèi)景觀(guān)綠化在年后已開(kāi)始施工。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程對(duì)知識(shí)能力的綜合驗(yàn)證:

在此次實(shí)習(xí)接觸到的項(xiàng)目中,在設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)不是特別新穎,但是都強(qiáng)調(diào)軸線(xiàn)的運(yùn)用。突出景觀(guān)軸線(xiàn),我想這主要是由各地區(qū)的文化決定的。至于設(shè)計(jì)本身,學(xué)術(shù)上我們可以通過(guò)各種不同的方法來(lái)論證什么樣的設(shè)計(jì)才是好的設(shè)計(jì),但是在面對(duì)甲方時(shí),很多時(shí)候只有甲方認(rèn)可了的設(shè)計(jì)才是可以實(shí)施的設(shè)計(jì)。比如,一個(gè)時(shí)尚、現(xiàn)代、富有前瞻性的設(shè)計(jì)想法,會(huì)因?yàn)闆](méi)有考慮到風(fēng)水問(wèn)題而被全盤(pán)否決。在學(xué)術(shù)上,為了開(kāi)拓學(xué)生的思維,可以漫無(wú)邊際,但是在實(shí)際設(shè)計(jì)中,要考慮更多實(shí)際的因素,尤其是規(guī)劃、城市設(shè)計(jì)、景觀(guān)、建筑等領(lǐng)域,更多要考慮當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化、工程造價(jià)、時(shí)間、可實(shí)行性等現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題

我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)習(xí)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)必須與具體實(shí)踐緊密相連,在這次實(shí)踐中充分證明了這一點(diǎn)。在學(xué)校里我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)一些理論知識(shí),這對(duì)以后做設(shè)計(jì)是非常有幫助的,理論知識(shí)豐富了我們的大腦,為我們的設(shè)計(jì)帶來(lái)靈感,并且培養(yǎng)我們綜合的知識(shí)構(gòu)成與發(fā)散性思維,這一點(diǎn)是非常重要的。而對(duì)一些材料及施工工藝、工程預(yù)算等了解的太少,這與我們接觸的實(shí)際工程少,經(jīng)驗(yàn)不足有關(guān),而這些也是裝飾工作中非常重要的因素。

這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē),就算再寒冷再差的天氣,都得去上班,有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。有時(shí)候做圖往往要熬幾個(gè)通宵;有時(shí)候跟在建筑工地天寒地凍,但心里卻感覺(jué)到特別充實(shí)。

通過(guò)實(shí)習(xí)的體驗(yàn),我認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)能力的不足之處,在以后的日子里我會(huì)自覺(jué)將其彌補(bǔ),我感謝學(xué)校和公司給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)課題的意義與啟示:

我在公司里主要所做的內(nèi)容就是景觀(guān)、建筑外觀(guān)設(shè)計(jì)及施工監(jiān)理

我所做的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題也是與景觀(guān)設(shè)計(jì)有關(guān),因此我想通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)這個(gè)機(jī)會(huì)做一個(gè)真正好的作品,希望在設(shè)計(jì)的過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,然后解決問(wèn)題,這對(duì)我來(lái)說(shuō)既是一個(gè)挑戰(zhàn),也是一個(gè)提高。

調(diào)研部分

一、調(diào)研的課題:

我所報(bào)的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題是“臨沂市沂河沿岸——局部景觀(guān)設(shè)計(jì)”,所以這次所調(diào)研的課題是:“濱河區(qū)域景觀(guān)設(shè)計(jì)”。

二、調(diào)研的手法:

實(shí)地考察測(cè)量,圖書(shū)館、書(shū)店查閱,網(wǎng)上搜索相關(guān)資料。

三、與課題相關(guān)的資料的收集與分析:

通過(guò)在濱河公園了解濱河區(qū)的一些情況,如濱河區(qū)的整體規(guī)劃、地貌、氣候、植被以及這個(gè)區(qū)域的交通狀況,人流車(chē)流分布等,通過(guò)實(shí)地調(diào)研掌握第一手資料。然后到圖書(shū)館、書(shū)店、網(wǎng)上查閱了大量相干資料,有理論方面的,也有實(shí)際案例的,在搜集資料過(guò)程中也有意識(shí)的對(duì)其進(jìn)行歸類(lèi)整理。

關(guān)于公共空間景觀(guān)設(shè)計(jì)理論方面:

日本河川治理中心的《濱水自然景觀(guān)設(shè)計(jì)理念與實(shí)踐》一書(shū)以瑞士和德國(guó)在城鎮(zhèn)的河川建設(shè),并闡述了建設(shè)城鎮(zhèn)水邊景觀(guān)的基本理念,現(xiàn)代濱水環(huán)境設(shè)計(jì)的特點(diǎn),從不同方面詳述了作為一名設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的素質(zhì)和能力以及在未來(lái)時(shí)代里,設(shè)計(jì)師所承擔(dān)的歷史使命。此書(shū)當(dāng)中,通過(guò)一些優(yōu)秀的作品,更加直觀(guān)的展現(xiàn)在我們面前,使我們更深刻的體會(huì)到系統(tǒng)理論知識(shí)對(duì)設(shè)計(jì)構(gòu)的重要性。

沈蔚 李竹&n

你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報(bào)告是裝飾有限公司畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)與調(diào)研報(bào)告 bsp;張騰輝 蔣謹(jǐn)編著的《室外環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)》一書(shū),比較全面系統(tǒng)地闡述室外景觀(guān)設(shè)計(jì)的概念和發(fā)展簡(jiǎn)史、室外景觀(guān)空間的構(gòu)成和設(shè)計(jì)、室外景觀(guān)設(shè)計(jì)的元素和應(yīng)用、室外景觀(guān)設(shè)計(jì)的手法、室外景觀(guān)設(shè)計(jì)的基本程序和室外景觀(guān)設(shè)計(jì)的表達(dá),并結(jié)合大量的優(yōu)秀圖例加以引導(dǎo)剖析,使其既具有一定的基礎(chǔ)理論性又具有應(yīng)用實(shí)踐性,看該書(shū)拓寬了我的視野,讓我對(duì)室外景觀(guān)設(shè)計(jì)理論有了全方位更深層次的理解。

關(guān)于案例分析方面:

《濱水區(qū)域景觀(guān)規(guī)劃》一書(shū),挑選了如“廣州市番禹區(qū)橋河——河兩岸城市設(shè)計(jì)”,“海南洋浦經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)濱海生活服務(wù)區(qū)設(shè)計(jì)”等34個(gè)典型濱水區(qū)域,對(duì)照其不同的設(shè)計(jì)思路歷程,闡述了濱水景觀(guān)規(guī)劃的設(shè)計(jì)著眼點(diǎn)。從不同角度,不同細(xì)節(jié)的解析,使我對(duì)濱水景觀(guān)設(shè)計(jì)有了更全面的認(rèn)識(shí)?,F(xiàn)代設(shè)計(jì)特別重視人體工程學(xué)、環(huán)境心理學(xué)、審美心理學(xué)等方面的研究,用以科學(xué)地、深入地了解人們的生理特點(diǎn)、行為心理和視覺(jué)感受等方面對(duì)景觀(guān)的設(shè)計(jì)要求。

中國(guó)建材出版社出版,湯振寧編著的《城市河道景觀(guān)設(shè)計(jì)》一書(shū),以大量實(shí)景照片向我們展示了北京,上海,韓國(guó)等地的一些優(yōu)秀河道景觀(guān)設(shè)計(jì),本書(shū)內(nèi)一些優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品的作者分別為具有豐富施工經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士,使該書(shū)具有很好的實(shí)用價(jià)值,同時(shí)該書(shū)也具有較強(qiáng)的實(shí)用性和前瞻性,給我這次所做的課題提供了很多的參考。

丁小榮,李琴譯《最新德國(guó)景觀(guān)設(shè)計(jì)》,用豐富的資料圖書(shū)向我們顯示了空間環(huán)境設(shè)計(jì)的經(jīng)典作品和理論指導(dǎo),使我的設(shè)計(jì)思維有了空前的變通,同時(shí)也提高了自我對(duì)設(shè)計(jì)的理解和領(lǐng)悟。

施工工藝及材料方面

田永復(fù)編著《中國(guó)園林建筑施工技術(shù)》,書(shū)中闡述了園林裝飾施工材料、材料與材料的連接構(gòu)造和施工的基本理論,使我了解掌握了材料的使用類(lèi)別及構(gòu)造方式。

薛健,周長(zhǎng)積編著的《裝修構(gòu)造與做法》,書(shū)中對(duì)室內(nèi)外工程裝修作了詳盡直觀(guān)的表達(dá)。在原有構(gòu)造的基礎(chǔ)上,又輔以必要的裝修作法,施工工藝的論述,將裝修構(gòu)造與作法結(jié)合起來(lái),使之具體、明了、生動(dòng)。這對(duì)于缺乏工作實(shí)踐,對(duì)工程施工特別對(duì)裝修構(gòu)造與作法了解少的我受益非淺。

這些書(shū)無(wú)論從理論還是從實(shí)際出發(fā)都啟發(fā)著我的大腦,刷新著我的設(shè)計(jì)思維,開(kāi)闊了視野,讓我對(duì)設(shè)計(jì)有了新的理解與提高,這對(duì)于我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題起著不可或缺的作用。

小結(jié):實(shí)習(xí)與調(diào)研過(guò)程對(duì)畢業(yè)課題切入的意義與啟示:

實(shí)習(xí)的過(guò)程也就是探索如何將設(shè)計(jì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過(guò)程,通過(guò)這次實(shí)習(xí)與調(diào)研,讓我深深地感覺(jué)到我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)知識(shí)的重要性。設(shè)計(jì)知識(shí)在實(shí)際工程設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中必不可少,這也讓我感覺(jué)到己知識(shí)的匱乏;同時(shí)認(rèn)識(shí)到實(shí)踐也是一個(gè)不可缺少環(huán)節(jié),只有不斷地通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,才能創(chuàng)作出更好的作品。調(diào)研使我對(duì)課題在理論上有了一個(gè)深層次的研究,開(kāi)闊了自己設(shè)計(jì)思路,也是對(duì)我在實(shí)踐環(huán)節(jié)中遇到問(wèn)題的補(bǔ)充。通過(guò)這次實(shí)習(xí)調(diào)研使我對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題充滿(mǎn)信心,感謝學(xué)校和公司給我的這次學(xué)習(xí)與實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn):

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. 盧新海,楊祖達(dá).園林規(guī)劃設(shè)計(jì).[m].北京:化學(xué)工業(yè)出版社,20230.05

. 上海國(guó)際文化有限公司.濱水區(qū)域景觀(guān)設(shè)計(jì).[m] .北京:中國(guó)建材工業(yè)出版社,2023.05

. 鄭曙旸.中國(guó)藝術(shù)教育設(shè)計(jì)大系美術(shù)卷-景觀(guān)設(shè)計(jì).[m].杭州:中國(guó)美術(shù)出版社,2002.02

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篇八 大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告生活心得總結(jié)1050字

今天是2月25號(hào),回到老家的第13天。我的寒假第三站即將結(jié)束…明天返校,我的寒假生活也即將結(jié)束了…

這個(gè)寒假是目前為止過(guò)過(guò)的最長(zhǎng)的寒假了,而且一分為三,分別在東莞,深圳,揭西這三個(gè)地方度過(guò)。

第一站-東莞

第一次進(jìn)廠(chǎng)打工,第一次來(lái)到東莞,剛開(kāi)始心里有些慌,但是還好有許多照顧我的人。謝謝你們!每天都要上班,有時(shí)還要加班加到很晚。記得每天都是宿舍最后一個(gè)洗澡的,經(jīng)常都是12點(diǎn)多還在洗頭…說(shuō)到這里,我很想謝謝我們的彩霞同學(xué)。她經(jīng)常會(huì)幫我先打好洗澡水,幫我提水,催我趕快洗澡…經(jīng)常會(huì)做出許多讓我感動(dòng)的事。最感動(dòng)的是她幫我梳理打了許多結(jié)的頭發(fā),那時(shí)將近凌晨一點(diǎn)拉…我感動(dòng)的一塌糊涂,很感謝她對(duì)我的照顧!謝謝彩霞同學(xué)!

而那半個(gè)月的寒假工歲月,也很好的鍛煉了我。每天最晚睡,早上還可以最早起床,最夸張的就是起的比定的鬧鐘(am6:45)還早,呵呵?,F(xiàn)在回想起那段時(shí)光,并不會(huì)覺(jué)得辛苦,覺(jué)得好玩多一點(diǎn)吧…因?yàn)槟嵌螘r(shí)間我真的很快樂(lè),可能是身邊有你們吧。我,彩霞,伊環(huán)在這次寒假工中成為了一個(gè)組合,每天都形影不離…一起吃飯,一起上班,一起下班…在我這個(gè)“超級(jí)蝸牛”的拖累下,我們?nèi)齻€(gè)幾乎每天都是飯?zhí)米詈笠粋€(gè)離開(kāi)的。每次吃完飯回頭看,都只會(huì)看到空蕩蕩的一片…然后我們?nèi)齻€(gè)就笑。呵呵

…還有許多許多好玩,難忘的事,現(xiàn)在每次回想起,都會(huì)忍俊不禁…鴨子有你們很快樂(lè),真的很快樂(lè)!

第二站-深圳

在這里我度過(guò)了__年的農(nóng)歷新年。幾乎每天都出去玩…去了許多地方,但最難忘的是我們?nèi)忝萌纬猭的事。呵呵,第一次唱k是在超市的游戲城里,一塊錢(qián)一首。這也是我第一次唱k…驚奇的發(fā)現(xiàn)原來(lái)我也是麥霸!最?lèi)?ài)唱何炅和張靚穎的歌…第二次是我們大年初一晚突然想唱歌,然后搭公車(chē)特地去東門(mén)唱的,我們?nèi)忝玫拇_是“想唱就唱”啊…呵呵。姐姐愛(ài)唱老歌,弟弟愛(ài)飆高音,我唱歌都是挑歌詞的,覺(jué)得借助歌詞可以唱出說(shuō)不出的情緒…

第三站-揭西

這13天,我應(yīng)該有10天都宅在家里吧…每天自然醒,看電視,聽(tīng)歌。就是沒(méi)按原計(jì)劃看書(shū)自學(xué)…我再一次用實(shí)踐證明了,放假回家的確不用帶書(shū)回來(lái),因?yàn)閹Я艘膊粫?huì)看的。喜劇啊…不過(guò)我也做了一件“大事”!跟小姑學(xué)包粽子。真的很謝謝小姑教我包粽子,雖然我還很笨拙,但是畢竟先了解了這個(gè)過(guò)程吧…在老家的生活很平淡,但是很快樂(lè)。因?yàn)?hellip;這是我的家!

篇九 xxxx年大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié):生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告4350字

20__年_月_日,我在__愉悅家紡有限公司開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)。這是一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。

__愉悅家紡是“中國(guó)棉紡之都、家紡基地”的骨干成員企業(yè)。園區(qū)占地1180畝,主營(yíng)家紡面料織造、染整、經(jīng)編針織、繡色縫制、家紡成品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及進(jìn)出口貿(mào)易。

在剛進(jìn)入公司這一個(gè)月里,公司對(duì)我們進(jìn)行了三級(jí)安全教育,并分別在最后進(jìn)行了學(xué)習(xí)考試。首先是一周的廠(chǎng)級(jí)教育,讓我們初步了解了公司的文化、宗旨、理念、管理制度及作為員工的職業(yè)思想和紀(jì)律。公司堅(jiān)持“增色人間、愉悅生活”的社會(huì)宗旨,堅(jiān)持“以文化管理為主導(dǎo)、以科學(xué)管理為基礎(chǔ)”的管理模式,堅(jiān)持“產(chǎn)品就是人品、質(zhì)量就是生命”的質(zhì)量觀(guān),堅(jiān)持“用戶(hù)至上、親情如水”的服務(wù)理念,員工的卓越創(chuàng)造為不同地域、不同民族、不同文化的人們奉獻(xiàn)“愉悅”品牌家紡用品,為人類(lèi)生活增色傳情。

接著我們被分到各個(gè)車(chē)間,接受車(chē)間教育。在車(chē)間教育中,武主任首先給我們簡(jiǎn)單介紹了本車(chē)間由面整、家紡、真蠟五個(gè)分車(chē)間組成。帶領(lǐng)我們?cè)谲?chē)間現(xiàn)場(chǎng)講解安全問(wèn)題的重要性和在實(shí)習(xí)中可能會(huì)遇到的潛在危險(xiǎn)和急救措施,及消防器材的使用。并用實(shí)例告誡我們?nèi)魏尾黄鹧鄣氖虑槎伎赡軙?huì)造成無(wú)法想象的安全事故,使我們從內(nèi)心真正提高自我保護(hù)的安全意識(shí)!其間,武主任還安排我們倆人一組由他給我們的問(wèn)題進(jìn)行跟機(jī)臺(tái)自主學(xué)習(xí)求解。由于機(jī)臺(tái)師傅要時(shí)刻關(guān)注整臺(tái)機(jī)組的正常運(yùn)行,這就要我們?cè)趲煾颠m當(dāng)不忙的時(shí)間請(qǐng)教,并在能力范圍內(nèi)適時(shí)幫幫忙。最后,主任會(huì)琢個(gè)檢查我們的學(xué)習(xí)情況,對(duì)于不滿(mǎn)意者,則要求其回機(jī)臺(tái)重問(wèn)。這檢驗(yàn)了我們的溝通交流能力的主動(dòng)性和靈活性。

在班組級(jí)教育中,我分在拉幅機(jī)機(jī)組,班長(zhǎng)給我講解了所在機(jī)組的構(gòu)成和作用、注意事項(xiàng)等,使我對(duì)所在機(jī)臺(tái)有了初步的了解。

通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí),已讓我真正感覺(jué)到步入社會(huì)后,我們要學(xué)的東西很多,差距還是有的,專(zhuān)業(yè)課知識(shí)的欠缺等。我相信,在以后的日子里,我將有更多意想不到的收獲!

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,一眨眼,我已在__愉悅家紡有限公司實(shí)習(xí)兩個(gè)月了。在這此實(shí)習(xí)中有新鮮有陌生,但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話(huà),我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。

起初,剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候,車(chē)間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好,呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí),所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)。分配給我的任務(wù)是,時(shí)刻認(rèn)真檢驗(yàn)出布質(zhì)量,對(duì)布面上發(fā)現(xiàn)的色點(diǎn)、色差、粘污、緯彎、緯斜、折子、擦傷、水點(diǎn)等瑕疵,應(yīng)及時(shí)反饋擋車(chē)、班長(zhǎng)或技術(shù)員,使之能及時(shí)做出工藝調(diào)整,生產(chǎn)合格品。并在檢驗(yàn)布的同時(shí),負(fù)責(zé)機(jī)臺(tái)后部分烘室、鏈條及落布架的正常運(yùn)行。我就在這初次的工作崗位上,體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。

對(duì)車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后,開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái),工作期間每天按時(shí)到廠(chǎng)上班,上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待班長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng),同時(shí)給我們分配工作任務(wù),明確工作任務(wù)后,在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)。

通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)實(shí)際操作,我對(duì)本車(chē)間的生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系,但實(shí)習(xí)中,我拓展了自己的知識(shí)面,學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí),甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

回顧這段時(shí)間的實(shí)習(xí),有過(guò)歡笑有過(guò)淚水,酸甜苦辣盡在心頭。這段時(shí)間脫離學(xué)校的鍛煉中,我在社會(huì)中不斷努力,得到了最快速的成長(zhǎng)。

第一份工作是在__愉悅家紡有限公司實(shí)習(xí),做一名拉幅機(jī)落布工。每天負(fù)責(zé)站在機(jī)組后的落布區(qū),檢查落布質(zhì)量,并做好記錄及時(shí)反饋擋車(chē),每軸布取上中下匹條,所取匹條處及時(shí)讓技術(shù)員在傳票上簽字,并用包縫機(jī)將接機(jī)縫好,做好取樣測(cè)指標(biāo)工作。對(duì)于半成品的落布要整齊,遮蓋要嚴(yán)密,放置要有序,任何品種下機(jī)后必須封蓋。

從完全不熟悉到靈活掌握,經(jīng)歷了一個(gè)月的過(guò)程。想起當(dāng)初什么都不懂,對(duì)周?chē)囊磺卸际悄吧摹W约旱膬?nèi)心一下子就覺(jué)得很沉重,曾經(jīng)想過(guò)放棄這份工作,但領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,師傅的細(xì)心指導(dǎo),同事的熱心幫助,讓我慢慢喜歡這里。師傅總是仔細(xì)的給我講解在生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題,讓我認(rèn)識(shí)了并學(xué)會(huì)了分辯不同疵點(diǎn),且掌握了如何處理生產(chǎn)中的緊急事故,及調(diào)解工藝生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。同事也會(huì)熱心的教我一些小竅門(mén)。平時(shí)也總不忘分我一些好吃的,記得我第一次正式上崗,由于工作緊張忘了吃飯時(shí)間,我的擋車(chē)師傅就把他還沒(méi)來(lái)得及吃的饅頭給了我一個(gè)。在愉悅實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,雖然工作有苦有累,但一想到他們,心里就會(huì)暖暖的,就會(huì)有堅(jiān)持下去的動(dòng)力。

在愉悅的這段時(shí)間,讓我深刻認(rèn)識(shí)到:現(xiàn)在的努力,并不是為了現(xiàn)在的回報(bào),而是為了未來(lái)。人生并不只有現(xiàn)在,而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。由于專(zhuān)業(yè)原因,我離開(kāi)了愉悅,在山東博匯集團(tuán)的海力化工有限公司實(shí)習(xí)工作。

轉(zhuǎn)眼之間,來(lái)這里已經(jīng)快一個(gè)月了,經(jīng)過(guò)公司的分配,我最后被分到己二酸的苯精制分廠(chǎng)。首先學(xué)習(xí)了化工生產(chǎn)中的四十五條禁令,通過(guò)學(xué)習(xí)我意識(shí)的這份工作的危險(xiǎn)性,需要我們有高度的警惕性和極強(qiáng)的責(zé)任心。然后,我們初步學(xué)習(xí)本工段的工藝流程圖,清楚本工藝的基本走向和反應(yīng)過(guò)程。經(jīng)過(guò)一周后,我們開(kāi)始跟班跟師傅進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí),認(rèn)識(shí)設(shè)備,根據(jù)所學(xué)流程進(jìn)行設(shè)備管線(xiàn)串連。

通過(guò)近一個(gè)月的學(xué)習(xí),我接觸到了在學(xué)校里不曾學(xué)過(guò)和見(jiàn)過(guò)的,這讓我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性。在這里,我更形象的了解了所學(xué)的專(zhuān)業(yè),實(shí)質(zhì)的懂得了化工這一專(zhuān)業(yè)的性質(zhì)。

終于盼來(lái)了寒假,是可以解脫了?不,更大的問(wèn)題還在后面呢!懷著期待與迷茫的心情,全系學(xué)生都參與了院上組織的寒假實(shí)習(xí)活動(dòng)。我因?yàn)楦鞣N原因被分配到__度假酒店實(shí)習(xí),___度假酒店是一家由__斥資__億打造的由__酒店集團(tuán)管理的五星度假酒店。是西南地區(qū)最大的溫泉水會(huì)酒店。

2月5日晚很晚才到得酒店,簡(jiǎn)單的用過(guò)晚餐,收拾行李之后就休息了,應(yīng)該說(shuō)酒店的員工宿舍總的還是不錯(cuò)的。2月5日七點(diǎn)左右起床收拾,用餐之后人力資源部的培訓(xùn)主管給所有實(shí)習(xí)生做了簡(jiǎn)單系統(tǒng)的培訓(xùn),初步了解了該酒店之后,就分配崗位了。我不知道我是不是應(yīng)該說(shuō)我很不幸的被分配到了客房部,至少當(dāng)時(shí)我是覺(jué)得我很委屈的??头坎康墓ぷ鞣艹螅⒎且?yàn)閭€(gè)人形象而是覺(jué)得員工的服裝不好看,如果工作服丑,那么客人對(duì)酒店形象的打分也該會(huì)降低吧。在部門(mén)還沒(méi)有做培訓(xùn)就上樓層了,當(dāng)時(shí)什么都不懂,上樓層能做什么呢?!澳弥€匙,去拆布草吧?!焙冒?,原來(lái)我們是來(lái)做這種沒(méi)技術(shù)的活的,ok,下午的時(shí)間搞定。第二天,客房部經(jīng)理露面了,挺年輕,大家有些高興,似乎看見(jiàn)了我們的未來(lái),可是還是沒(méi)有做培訓(xùn)。說(shuō)是正式分配樓層,先打打雜吧,洗洗客用杯,刷刷馬桶,好,我忍。幾天之后,終于進(jìn)行培訓(xùn),了解了整理房間的整個(gè)程序,開(kāi)始單獨(dú)作業(yè)了,這不是一件易事,工作車(chē)很重,這需要很大的力氣,貌似本人力道還不夠。我喜歡為我的工作車(chē)減負(fù),老員工喜歡給自己的工作車(chē)增重,都是為了方便工作,很好。鋪床也不容易,要求也挺多的,一張床得在三分鐘之內(nèi)完成,床單、被套、枕套,整理好就大功告成了,說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)就苦了。有的老員工人很好,在工作中會(huì)給與自己很多幫助,客房里的很多事情并非中心短短培訓(xùn)一段時(shí)間就能做完的,很多時(shí)候都是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,老員工會(huì)很耐心的告訴你這應(yīng)該怎么做,在大姐們那里,我覺(jué)得自己學(xué)到了很多,我想我會(huì)一直記得,謝謝,花水灣名人客房部的大姐們。

在酒店過(guò)了新鮮期之后,每天都在重復(fù),機(jī)械一般的生活,開(kāi)始厭倦,開(kāi)始想逃避,卻又不得不停留,學(xué)分啊,我親親的學(xué)分。每天都會(huì)感覺(jué)到很辛苦,即使在來(lái)之前就已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備,我們不是來(lái)度假的,我們是來(lái)鍛煉的,但是,年輕的身體好像還是承受不了這突如其來(lái)的負(fù)荷,工作車(chē)的分量可以減,我的壓力誰(shuí)來(lái)減,每天辛苦的工作之后感覺(jué)身體都不是自己的,腰酸背痛,我知道,我的靈魂正在脫離我的身體。想到還在無(wú)限量增加的工作量,想到自己微薄的實(shí)習(xí)工資,數(shù)著手指盤(pán)算著還有多長(zhǎng)時(shí)間可以結(jié)束這樣的實(shí)習(xí),就忍不住感覺(jué)到疲憊。偶有一日,夢(mèng)到上班,夢(mèng)到發(fā)工資,竟像是做噩夢(mèng)般的哭著醒來(lái),滿(mǎn)臉都是淚水和汗水(幸好那日宿舍沒(méi)人,否則臉也該丟光了吧。)那種感覺(jué),至今仍然記憶猶新,那般無(wú)助和憂(yōu)傷,連哭喊與傷痛的力氣也沒(méi)有,一時(shí)間仿佛失去了所有依撐,頹然倒地。我的期望從來(lái)也不高,人說(shuō)我是一個(gè)極其容易滿(mǎn)足的人,我會(huì)努力工作,認(rèn)真吃飯,好好的對(duì)待身邊的人,我會(huì)很好。我知道,酒店會(huì)有自己的要求和規(guī)定,我理解酒店,理解酒店旺季的時(shí)候工作量增加是很正常的,可是你至少告訴我,我們工作量的上限啊,至少心里會(huì)有個(gè)數(shù),感覺(jué)上班的時(shí)候會(huì)有盼頭,有動(dòng)力。還有,生病的時(shí)候請(qǐng)假就那么不能容忍嗎,如果能當(dāng)面到你面前向您請(qǐng)假,請(qǐng)您批準(zhǔn),那還有請(qǐng)假的必要嗎,如果有走到酒店的力氣何必請(qǐng)假,何必受您的氣。如果在上班的時(shí)候倒下不正好可以撒撒自己心里的火氣。如果員工暈倒了,部門(mén)經(jīng)理不是應(yīng)該要負(fù)責(zé)嗎?

一個(gè)酒店,只有員工忠誠(chéng),才會(huì)有顧客忠誠(chéng)。如果一個(gè)酒店員工每天都想著跳槽,酒店管理者每天都得煩惱怎樣才能留住員工,想著怎樣最大限度的利用勞動(dòng)力,進(jìn)行成本控制,那么,這個(gè)酒店無(wú)疑是非常失敗的,即使現(xiàn)在贏(yíng)利,可是終有一天員工散去,誰(shuí)來(lái)做一線(xiàn),誰(shuí)來(lái)為客人提供基本的日常服務(wù),管理者,是您嗎?所以,高高在上的人啊,您垂耳聽(tīng)聽(tīng)基層員工的心聲吧,一線(xiàn)服務(wù)人員每天兢兢業(yè)業(yè)的恪守在自己的崗位上,才能維持一個(gè)酒店的正常運(yùn)轉(zhuǎn),為酒店帶來(lái)利潤(rùn)。而我們這些實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)生,未曾踏入社會(huì),并非我們多么無(wú)知,我們有著良好的成績(jī),認(rèn)真的念著大學(xué)酒店管理的課程,一心以為我們真的可以成為一名管理者。當(dāng)?shù)弥?,一個(gè)管理者應(yīng)該從基層做起,更應(yīng)該是一名優(yōu)秀的一線(xiàn)人員時(shí),我們那么努力的才在這個(gè)專(zhuān)業(yè)堅(jiān)持下來(lái),我們覺(jué)得從基層做起也是應(yīng)該的吧。得到通知要去實(shí)習(xí)時(shí),我們至少是抱著期待的,我們知道我們可以學(xué)到更多了。我們懷著虔誠(chéng)的姿態(tài)加入酒店這個(gè)大家庭,謙虛、謹(jǐn)慎、小心翼翼的做著做基本的工作。我沒(méi)覺(jué)得自己該有多大的抱怨,我只是想說(shuō),我們找的不是兼職,是見(jiàn)習(xí)啊。

的確,一個(gè)酒店成立的時(shí)間不長(zhǎng),管理上難免存在著漏洞,人是不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,一個(gè)企業(yè)也該是這樣,好吧,大家一起加油。如果是人力資源的確缺乏,多招聘幾名員工難道就這么難么。“一個(gè)只剩下錢(qián)的企業(yè),是沒(méi)有生命力的,在追求利益的同時(shí),更應(yīng)該讓自己的后方充實(shí)起來(lái)。”一個(gè)酒店在員工跳槽的時(shí)候,應(yīng)該做的不該是用暫時(shí)的金錢(qián)留住員工,而應(yīng)該加強(qiáng)酒店自身的文化建設(shè),培養(yǎng)員工的歸屬感,長(zhǎng)久的留住員工。同時(shí),管理者應(yīng)該重視員工內(nèi)心的想法,聽(tīng)取他們的意見(jiàn),人性化管理才是長(zhǎng)久之計(jì)。

總之,在酒店進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐見(jiàn)習(xí)這么長(zhǎng)時(shí)間,學(xué)到了不少,更看到了不少,一句話(huà),我仍然懷著極大的熱忱愿意加入酒店業(yè),希望自己能夠和酒店一起進(jìn)步。

大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)(九篇)

一、 實(shí)踐單位上海榮泰健身科技發(fā)展有限公司始創(chuàng)于1997年,坐落于風(fēng)光旖旎的江南古鎮(zhèn)-上海朱家角,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售按摩保健器材產(chǎn)品為一體的中國(guó)品牌企業(yè)?,F(xiàn)有固定資產(chǎn)上億元,廠(chǎng)區(qū)占地面積60余畝,員工800多人。擁有各類(lèi)工程技術(shù)人員102人,其中高級(jí)職稱(chēng)18人,中級(jí)職稱(chēng)52人,初級(jí)職稱(chēng)26人。產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)并遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、中東、歐洲
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