篇一 2023年學生實習總結(jié)報告700字
在半年的學習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理?；仡櫚肽暌詠?，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理:人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學習情況中，我覺得自己更應該發(fā)奮學習。
我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強的適應力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學習積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。
在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學習的經(jīng)驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。
因此，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學習生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻自己的力量。
篇二 xxxx年暑假大學生實習報告總結(jié)1600字
__理工大寬帶網(wǎng)絡(luò)政策改革實施情況社會實踐報告
為了進一步響應___總理提出的“提網(wǎng)速將降資費”的寬帶網(wǎng)絡(luò)改革政策，全面了解西安市寬帶網(wǎng)絡(luò)政策的落實情況，促進三大運營商積極采取“提速降費”措施，使政策改革真正受惠于億萬網(wǎng)民。____年7月11日，__理工大學自動化與信息工程學院關(guān)于寬帶網(wǎng)絡(luò)改革政策實施情況的社會實踐團在西安市從消費者群體、三大運營商企業(yè)兩方面進行了信息化專項調(diào)研。
大學生總是走在一個時代最前沿的一群人。他們掌握著這個時代的新技術(shù)、新思想，對事情有著獨到的見解。與大學生之間交流總能反映出一些這個社會最敏銳的問題，了解他們對這些問題獨特的看法與建議。因此為了了解三大運營商寬帶網(wǎng)絡(luò)改革政策是否走進校園？大學生對電信運營商提出的一系列“提速降費”措施是否滿意？以及大學生們對“提速降費”政策落實有哪些好的想法與建議？我們首先對西安市各高校的大學生進行了問卷調(diào)查，同時也和大學生們進行了課題交流與討論。我們團隊先后分別去了位于西安市不同地段、各個層次的大學，其中有西安理工大學、西北工業(yè)大學、第二炮兵工程大學、西安財經(jīng)學院以及西安歐亞學院。向不同專業(yè)、不同年級的大學生分別發(fā)放調(diào)查問卷，總共發(fā)放了300份問卷，收回300份，其中有效問卷297份。通過對各高校大學生的調(diào)研結(jié)果分析，我們總結(jié)了大學生對寬帶網(wǎng)絡(luò)政策改革的了解情況，歸納了大學生對三大運營商落實政策的看法與建議，了解了企業(yè)在校園對寬帶網(wǎng)絡(luò)政策的實施情況。
通過對大學生們的信息調(diào)研結(jié)果進行總結(jié)分析，我們對社會消費者群體的調(diào)查問卷進行了完善和補充。接下來我們在西安市各地居民區(qū)以及人流量較大的商場進行了實地采訪工作，了解到了消費者群體日常工作，學習，生活對寬帶網(wǎng)絡(luò)提出的更高需求，以及對寬帶網(wǎng)絡(luò)政策實施情況的滿意程度。在采訪的過程中不少消費者很樂意的提出自己對政策落實的看法與建議，指出了政策落實的關(guān)鍵在于競爭，只有破除壟斷，公平競爭，技術(shù)才會提上去，資費才會降下來。消費者群體的反饋與評價不僅體現(xiàn)了國家提出“提速降費”政策的市場所需，反映了三大電信運營商對該政策的落實情況，同時也為企業(yè)更好的落實寬帶網(wǎng)絡(luò)政策指明了方向。
帶著消費者群體反映的問題與建議，我們又來到了三大運營商的營業(yè)廳，從企業(yè)本身出發(fā)了解了企業(yè)落實改革政策的態(tài)度與誠意，三大運營商相關(guān)人員均表示會陸續(xù)緊跟總公司政策，積極響應國家號召;同時，有關(guān)人員向我們介紹了企業(yè)為落實“提速降費”最新推出的一系列優(yōu)惠措施，其中“流量不清零、流量轉(zhuǎn)贈”等優(yōu)惠套餐設(shè)置一直是網(wǎng)民所關(guān)心的話題，并且內(nèi)部人士反映這些措施有望在下半年真正走向市場，服務于廣大消費者;在與工作人員交流的過程中，我們也得知了企業(yè)推動政策落實的難點所在，主要體現(xiàn)在技術(shù)和競爭兩方面。一方面，企業(yè)要做到惠民的同時盈利，就要降低運營成本，從而須發(fā)展更快的通信，更快的網(wǎng)絡(luò)。另一方面，除了技術(shù)，打破壟斷、放開公平競爭也很重要。只有這樣，才是充分競爭，才會把固網(wǎng)寬帶的費用降下來，最終便利億萬網(wǎng)民。最后，企業(yè)相關(guān)人員對我們本次社會實踐調(diào)研表示了支持與感謝，他說：“只有企業(yè)與用戶多方面的互動，才有助于運營商更迅速，更有針對性的對移動網(wǎng)絡(luò)進行優(yōu)化、完善，才能有方針、有策略的落實政策，進而使用戶享受更好更快的上網(wǎng)速度”。
在大家的共同努力下，本次對寬帶網(wǎng)絡(luò)改革政策實施情況的信息化專項調(diào)研工作已經(jīng)畫上了圓滿的句號，可是我們對此次社會實踐課題的思考并沒有結(jié)束。通過這次實地調(diào)研采訪，我們對于寬帶網(wǎng)絡(luò)改革政策實施情況有了初步的認識，對于關(guān)注民生，實現(xiàn)和諧中國有了更深層次的理解。作為21世紀的當代大學生，我們緊扣關(guān)注民生.和諧中國的主題，積極響應國務院常務會議上___總理提出的“提速降費”政策，在實現(xiàn)中華民族偉大復興的路上，我們義不容辭。
篇三 xxxx年10月大學生實習報告總結(jié)格式1250字
首先，我想談一下實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
其次，我介紹一下我實習所做的工作。
再次，我要總結(jié)一下自己在實習期間的體會。
1、自主學習。工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>
5、為人處事。作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
最后，我至少還有以下問題需要解決。
篇四 師范大學生實習總結(jié)報告3300字
6個星期的教育實習，體味是酸甜苦辣咸樣樣皆有。不管是在與鹽步三中的老師交流總結(jié)，還是對親人朋友，自己對實習說的的一句話便是自己收獲了很多，也成熟了許多。教育實習對于一個師范生來說是非常重要的一個教學環(huán)節(jié)，它是對師范生是否掌握師范技能的實踐檢驗。
在學院領(lǐng)導的關(guān)心和馬老師細微的指導下，我們圓滿地完成了教育實習任務，并得到了鹽步三中的領(lǐng)導、老師的稱贊。
教育實習的內(nèi)容分為教學工作實習和班主任工作實習，而教學課堂工作實習是我這次教育實習的重點。在這次教育實習中，我明白了從事教師職業(yè)艱辛與責任，同時也體會到了作為一個老師的樂趣。在這次教育實習中，自己將從大學課堂上所學到的師范技能應用到實踐中，在實踐中虛心聽取指導老師的意見和建議，認真總結(jié)教學過程中的得與失，不斷提高自己的教學技能。在這次教育實習中，遇到了許多突發(fā)的事情，也遇到了一些苦難，我也從中學會了如何去面對突發(fā)事情，怎樣去解決所遇到的苦難。
作為實習小組的組長，我覺得我們小組是非常棒的，能妥善的處理遇到的困難，形成了一個團結(jié)合作的團隊。
6周的教育實習分前后兩個時期，前期是進行見習任務，后期是為完成實習任務。從一踏入鹽步三中，我們便從一個學生變成了具有很重身份的人，既是老師，也是一個來學習的學生。一開始，工作便是緊張的了，每一天的時間都排的滿滿的，沒有在大學里那樣具有許多自己支配的時間。剛開始的時候，我還不太適應，感覺很辛苦。第一次走進教室面對學生的時候，看著臺下51對眼睛，自己有點緊張。凡是剛開始的時候都是比較苦難的，我去實習也不例外。
第一個星期和指導老師見面交流，并確定自己要上哪一些課文，然后要將你初步的教案給指導老師看。每天還要去聽指導老師上課，當然，有時也會去聽其他語文老師的課，了解老師們是怎樣去教學的，以及他們的教學思路。一個星期的見習對我們后面的實習具有很大地幫助。第一個星期是我們見習的一周，是我們適應角色轉(zhuǎn)換的一周，也是我們了解實習學校的一周。新鮮而忙碌，這便是我第一周的實習的總結(jié)。
我在教學實習中遇到一件比較特別的事情，就是我的指導老師在我們?nèi)嵙暤牡诙芤フ拷Ы蹋鴷恼拷且贿呎{(diào)一個老師來做我們的指導老師。這個給我們的課程安排增添了難度，也給我們教學定位出了一道難題。我要上的第一節(jié)課安排在我們實習的第二周的星期五，整個一周都在忙著準備教案，因為是第一次上課，所以自己有點不知所措，對教學設(shè)計也把握不準，在指導老師的耐心指導了，我反復的修改教案，盡量要求能做到更好。
因為是第一次上課，自己有點緊張，自己也害怕出錯，所以那節(jié)課自己將教案背熟了。不過這樣的教學效果是不好的，自己一節(jié)課下來像自己在講臺上背書一樣。課后，指導老師也給我提出了許多寶貴的意見和建議，我也認真的總結(jié)了這次教學，從中吸取教訓。
在教學實習中，我一共上了12個課時。但是上課課時的安排并不是平均的，我的課主要集中在實習的第三周，那一周我一共上了7節(jié)課。這一周很辛苦，自己感覺是身心疲憊。密集的上課，令自己的咽喉都不太舒服，可是自己還是必須要完成教學實習任務。一開始的時候，我將教案寫成了教學實錄，所以寫一個教案需要很長的時間，而且效果也不好，重點不夠突出，學生的主體性不明顯。教案常不合格，需要反復的修改，最慘的一次是指導老師說，你這個不能說是教案，只能算是你收集的資料吧。經(jīng)過老師的悉心指導，我不斷改正，不斷地完善自己，自己也做得更好了。一個星期下來，自己對課文的把握越來越好了，基本能掌握到課文的重點、難點，自己在講臺上上課也越來越好了。剛開始的時候，老師對我提的意見是很多的，我的不足很多，到后來，老師對我提的意見少了很多，說我上課越來越好了。
教學實習，主要就是將自己所學的理論知識運用到教學實踐中，經(jīng)驗的積累和吸取教訓就是我們最應該做的。剛上課的時候，我很難把握課堂，對課堂的突發(fā)情況有點不知所措，對學生的回答引導不夠好，課堂銜接太過生硬了。在后來的實習中，自己不斷改正這些不足，讓自己做到更好，課堂調(diào)控能力也有了很大的提高。
在對教材的把握上，剛開始的時候自己比較片面的看課文，在指導老師的指導下，自己了解到，要全面的看待課文，要知道它的教學重點，需要從整一個單元去設(shè)計它，從整一本教材去把握它。從剛開始的時候自己不太清楚應該怎樣去寫課文的教案，而現(xiàn)在自己拿到課文基本能夠知道該如何去把握這篇課文，這都是從這次實習中的所得到的收獲。
在實習的最后一個星期，我原指導老師從湛江回來了，他聽了我的一節(jié)課，給了我很多建議和意見：自己對詩歌節(jié)奏劃分指導不細致，沒有去質(zhì)疑學生的回答，對學生的引導做的還不夠深入，指導不夠位，自己對某些知識不夠熟悉。當然老師也肯定了我這節(jié)課的優(yōu)點。這個指導老師對我的指導非常詳細，雖然他只聽了我一節(jié)的課，卻讓我從中的獲得了寶貴的經(jīng)驗，我也從兩個不同的指導老師中學到了兩種不同的教學理念。在教學實習中，自己的師范技能有了質(zhì)的提高，但是自己也深知，自己在教學中還存在許多不足，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
實習的另一個部分是班主任工作實習。從嚴格意義上來說，我6個星期都在見習班主任工作，因為我做的多是協(xié)助原班主任工作的事情，并沒有太多自己獨立完成班級工作機會。原班主任告訴我，作為一個班主任，最主要的就是抓班里的常規(guī)工作，這也是班主任工作最重要的事。鹽步三中初一級的常規(guī)工作有早上6：50分要去看學生早讀，第二節(jié)課下課后做課間操，這個班主任需要到場管理的，第四節(jié)下課后要進行每日一歌的活動，12：30分要去管理學生午休，13：35分要管理學生的午讀，晚上需要去看看學生自修。的確，常規(guī)工作是班主任工作中最重要的工作，也是管理好班級的基礎(chǔ)工作。在實習期間，我基本能做到堅持執(zhí)行班主任常規(guī)工作，了解學生，管理班級的正常運行。我所在的實習班級是全年級最活躍的一個班級，管理有點困難，常會遇到一些阻力，自己努力去克服它。
積極主動和學生溝通交流，和班干部建立良好的關(guān)系，多讓班干部去管理班級。非常開心的是，我那班的班干部非常得力，沒有老師在的時候，也能將班級管理的井然有序，這也算是我的一個心得。我在課余時間常和學生談心，和學生建立了良好的友誼，自己比較關(guān)心后進生情況，主動和他們交流溝通，積極鼓勵他們。在班主任實習中，我在班級召開了一個以“肯定自己，超越自我”為主題的班會，學生們反映強烈。自己與原班主任相處的比較融洽，原班主任也對我提出了許多寶貴的建議和意見，為我的班主任實習提供了悉心的指導。班主任實習是我第一次擔任班主任這一角色，也讓自己了解到這個角色的責任，為自己以后的班主任工作提供了寶貴經(jīng)驗、教訓。但是，自己在班主任實習中，也深知自己還有許多工作沒有做好，離一個好的班主任還有很大的距離，自己沒有威嚴，
和學生的關(guān)系處理的也不夠好，對一些突發(fā)情況處理不當。我會在以后的工作不斷改正，讓自己做到更好。
在這次實習中，有一個人我不能不說，她就是我們的帶隊老師馬蔚彤老師，雖然她對我們要求嚴格，但是我知道她都是為我們好。的確，若沒有馬老師的悉心指導，嚴格要求，我們的實習很難取得圓滿的成功的。若沒有她，我們很多同學可能都會被指導老師批的一塌糊涂的，正是有她的嚴格要求，所以我們才能不斷完善自己，做到更好再展現(xiàn)在指導老師的面前。她每天都陪在我們身邊，和我們在一起，關(guān)心我們，照顧我們，像我們的媽媽一樣。她告訴我，她一共聽了我們274次課，這個數(shù)包括為我們上臺前的試講。6個星期，聽了274次課，她平均聽了每一位實習生13.7次的課，這個并不是每一個帶隊老師都可以做到的。記得實習總結(jié)會上，鹽步三中的老師說馬老師是他們見過最負責的帶隊老師，鹽步三中的老師還說，因為有她，所以覺得我們是他們帶過的的實習生。謝謝您，馬老師。
實習是個收獲和痛苦并存的過程，過程是艱辛的，收獲是豐富的。不但在教師技能上有了質(zhì)的提高，自己整個人都成長了不少。這次實習是第一次以老師的身份出現(xiàn)在學校，是自己學習做老師的實踐，從中所獲得的寶貴經(jīng)驗、教訓將會為自己在以后的工作、生活提供巨大的幫助。銘記實習，它將會成為我人生中最重要的回憶之一。
篇五 市場營銷專業(yè)大學生實習報告總結(jié)1850字
市場營銷專業(yè)大學生實習報告總結(jié)
實習目的：通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學的商務專業(yè)理論知識與實習緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
實習時間：__.6.20 ---- __.7.21
實習地點：樂昌市造廠
總結(jié)報告：
為期1個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實習結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的'各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？ 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
if you can dream it， you can make it！
最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會！
篇六 xxxx年暑假大學畢業(yè)大學生實習報告總結(jié)3050字
大學生畢業(yè)生實習報告格式是怎樣的呢？小編在這里為您整理了具體內(nèi)容，大家了解借鑒。
一份完整的實習報告應由以下部分組成報告題目 報告題目應該用簡短、明確的文字寫成，通過標題把實踐活動的內(nèi)容、特點概括出來。題目字數(shù)要適當，一般不宜超過20個字。如果有些細節(jié)必須放進標題，為避免冗長，可以設(shè)副標題，把細節(jié)放在副標題里。
2.學院及作者名稱 學院名稱和作者姓名應在題目下方注明，學院名稱應用全稱。
3.摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后) 報告需配摘要，摘要應反映報告的主要內(nèi)容，概括地闡述實踐活動中得到的基本觀點、實踐方法、取得的成果和結(jié)論。摘要字數(shù)要適當，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個實詞。摘要包括： a)“摘要”字樣; b)摘要正文; c)關(guān)鍵詞; d)中圖分類號。
4.正文 正文是實踐報告的核心內(nèi)容，是對實踐活動的詳細表述。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實和觀點，包括介紹實踐活動的目的、相關(guān)背景、時間、地點、人員、調(diào)查手段組成，以及對實踐活動中得到的結(jié)論的詳細敘述。要能夠體現(xiàn)解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線，有新觀點、新思路;堅持理論聯(lián)系實際，對實際工作有指導作用和借鑒作用，能提出建設(shè)性的意見和建議;報告內(nèi)容觀點鮮明，重點突出，結(jié)構(gòu)合理，條理清晰，文字通暢、精煉。 字數(shù)一般控制在5000字以內(nèi)。
5.結(jié)束語 結(jié)束語包含對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題，并提出相應的解決辦法。
6.謝辭 謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導教師、答疑教師和其他人員表示謝意。
7.參考文獻 參考文獻是實踐報告不可缺少的組成部分，它反映實踐報告的取材、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對他人知識成果的承認和尊重
8.附錄 對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內(nèi)容可以編入實踐報告的附錄中。
一般來說，畢業(yè)實習報告寫作要經(jīng)過以下五個程序確定主題 主題是社會實踐報告的靈魂，對社會實踐報告寫作的成敗具有決定性的意義。因此，確定主題要注意：報告的主題應與實踐主題一致;要根據(jù)調(diào)查和分析的結(jié)果，重新確定主題;主題宜小，且宜集中;與標題協(xié)調(diào)一致，避免文題不副。
2.取舍材料 對經(jīng)過統(tǒng)計分析與理論分析所得到的系統(tǒng)的完整的'調(diào)查資料'，在組織調(diào)查報告時仍需精心選擇，不可能也不必都寫上報告，要注意取舍。如何選擇材料呢？
①選取與主題有關(guān)的材料，去掉無關(guān)的，關(guān)系不大的，次要的，非本質(zhì)的材料，使主題集中、鮮明、突出;
②注意材料點與面的結(jié)合，材料不僅要支持報告中某個觀點，而且要相互支持，形成面上的“大氣”;
在現(xiàn)有有用的材料中，要比較、鑒別、精選材料，選擇最好的材料來支持作者的意見，使每一材料以一當十。
3.布局和擬定提綱 這是實踐報告構(gòu)思中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。布局就是指實踐報告的表現(xiàn)形式，它反映在提綱上就是文章的'骨架'。擬定提綱的過程實際上就是把實踐材料進一步分類，構(gòu)架的過程。構(gòu)架的原則是：'圍繞主題，層層進逼，環(huán)環(huán)相扣'。提綱或骨架的特點是它的內(nèi)在的邏輯性，要求必須綱目分明，層次分明。實踐報告的提綱有兩種，一種是觀點式提綱，即將調(diào)查者在調(diào)查研究中形成的觀點按邏輯關(guān)系一一地列寫出來。另一種是條目式提綱，即按層次意義表達上的章、節(jié)、目，逐一地一條條地寫成提綱。也可以將這兩種提綱結(jié)合起來制作提綱。
4.起草實習報告 這是社會實踐報告寫作的行文階段，要根據(jù)已經(jīng)確定的主題、選好的材料和寫作提綱，有條不紊地行文。寫作過程中，要從實際需要出發(fā)選用語言，靈活地劃分段落。在行文時要注意
①結(jié)構(gòu)合理(標題、導語、正文、結(jié)尾、落款);
②報告文字規(guī)范，具有審美性與可讀性，如：'制定優(yōu)惠政策，引進急需人才'，'運用競爭機制，盤活現(xiàn)有人才'，(文章段落的條目觀點);
③通讀易懂。注意對數(shù)字、圖表、專業(yè)名詞術(shù)語的使用，做到深入淺出，語言具有表現(xiàn)力，準確、鮮明、生動、樸實。
5.修改社會實踐報告 社會實踐報告起草好以后，要認真修改，主要是對報告的主題、材料、結(jié)構(gòu)、語言文字和標點符號進行檢查，加以增、刪、改、調(diào)。
如何寫實習報告
一、實習報告的資料收集
從開始實習的那天起就要注意廣泛收集資料，并以各種形式記錄下來(如寫工作日記等)。豐富的資料是寫好實習報告的基礎(chǔ)。主要收集這樣一些資料在社會實踐工作中黨的路線方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的。比如單位組織學習，內(nèi)容是什么、什么學習方式、學習后的效果如何，對自己和同志們的思想有否提高。
2.專業(yè)知識在工作中如何靈活運用的。結(jié)合所學的知識將理論與實踐有機結(jié)合起來。
3.觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實習是觀察體驗社會生活，將學習到的理論轉(zhuǎn)化為實踐技能的過程，所以既要體驗還要觀察。從同事、前輩的言行中去學習，觀察別人的成績和缺點，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發(fā)自己也實習的一種收獲。
二、實習報告包括內(nèi)容
(一)封面;
(二)正文
實習報告正文內(nèi)容必須包含下面五個方面以實習時間、地點、任務作為引子，或把幾個月的實踐感受、結(jié)果，用高度概括的語言概括出來以引出報告的內(nèi)容。
2.實習目的：言簡意賅，點明主題。
3.實習單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，重點應放在實習崗位的介紹。
4.實習安排：簡單介紹整個實習過程的總體安排。
5.實習內(nèi)容及過程：這是重點，篇幅不少于__字。要求內(nèi)容詳實、層次清楚;側(cè)重實際動手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。實習過程(實習內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法)diyifanwen.com/zl/請保留
不知不覺實習階段已經(jīng)接近尾聲，回想在學校的日子還歷歷在目.在實習的期間我換了兩份工作，在電子廠當過巡檢. 在金屬制品廠技術(shù)部學制圖和企業(yè)管理. 其間我學到了很多在學校里學不到的東西.學到的東西也比較廣，從純水的檢測到發(fā)熱片的加...
一、實習時間：20__626二、實習地點：聯(lián)峰山公園三、實習目的1、通過本次實習使我能夠更好地感受到導游詞與實景相結(jié)合的魅力，更好地了解景點的規(guī)劃，同時，也親身經(jīng)歷了一名導游人員的職責，為我以后的工作和學習奠定了堅實的基礎(chǔ)。
兩周的金工實習結(jié)束了，但帶給我的感受卻永遠的留在了我的心底。重要的安全 今天是實習的第一天。剛到實習地點，我們便被要求去看一個實習安全方面的錄像，錄像里詳盡的播放了許多工種的實習要求，像電焊氣焊，熱處理等。
一、實習目的1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。
這個暑期在鎮(zhèn)人民政府進行了一次為期四個月的實習，這次實習目的是通過對基層政府組織的運作流程的了解，達到對我國的基層政府組織(鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府)有一個初步了解，將書本上的理論知識與實際的知識聯(lián)系起來，來深化理解知識，增加社會實踐能力...
__年4月14日，這是個值得紀念的日子，因為這天標志著我在景東小學開始的語文教師實習生涯。我是跟著師傅凌老師學習的，我?guī)煾凳莻€語文教學工作經(jīng)驗豐富，工作認真踏實，嚴于律己的老師。
實習報告為大家整理了鉗工實習報告范文3000字，希望你能喜歡！金工實習，大家都期盼著它的到來，期盼在學習，偷懶去享受一下工廠生活。難而，實習后，我覺得實習生活和以前想象的不一樣了，實習不是一件簡單的事，并不是我們的假期，不是...
__年__ 水利水電大學暑期大學生三下鄉(xiāng)社會實踐活動的總體思路是要深入學習宣傳貫徹_____系列重要講話精神及在河南考察調(diào)研是的重要講話精神，堅持社會實踐與社會觀察、志愿服務、專業(yè)學習、就業(yè)創(chuàng)業(yè)的有機結(jié)合，組織大中專學生廣泛開展...
篇七 暑期大學生實習報告總結(jié)報告600字
___資源有限公司是我系的實習基地，___年第一學期期末在我系預計招收18名在校生在本暑假去該公司各個部門實習。在經(jīng)過一輪面試后我和另外十一名同學于7月16號至8月25號分別被安排在不同的部門甚至是不同的分公司實習。我被分配在紅日職業(yè)技能培訓學校的客戶服務部，跟著班務主管___老師學習。
在為期___天的實習時間里。我主要的工作是協(xié)助部門里的同事做個種力所能及的事情，具體的如下：
一、負責__集團內(nèi)訓時的簽到，統(tǒng)計評價表并錄入;
二、整理各期學員的資料，進行分類、歸檔、文字錄入;
三、整理倉庫教材數(shù)目，將其分類擺放;
四、開班時候跟進，負責簽到，派發(fā)書籍等;
五、準備上課以及內(nèi)訓的文件、、簽到表、飯票、茶水等;
六、打印、復印企業(yè)培訓師、人力資源管理師及其他相關(guān)資料;
七、通知學員開班時間;
八、解答學員的關(guān)于開班的各種疑問;
九、負責發(fā)放準考證、畢業(yè)證等各種證件;
十、制作學員的聽課證;
十一、 與學員保持緊密聯(lián)系等。
在實習中我積極主動的協(xié)助客戶服務部各同事的相關(guān)工作，本著“誠信連接，成就你我，紅海與您攜手共創(chuàng)美好明天”的公司理念，用心去接待每位學員，牢記公司的核心價值觀“講實話，做實事，重實效;流程保障品質(zhì)，品質(zhì)鑄就品牌”，認真負責，能很好的完成上面交給的任務。
現(xiàn)在實習已經(jīng)結(jié)束，雖然短短的四十多天時間，但是我還是獲益不淺，感慨良多。讓我感受最深刻的主要有如下幾點：
篇八 xxxx年大學生實習報告總結(jié)格式3000字3100字
部名稱：測繪與國土信息工程學院。
實習單位：___
實習時間： ____年2月13日 至 ____年 年3月17日 共 33天
一、實習目的：這次實習讓畢業(yè)生有個與社會充分接觸的機會，鍛煉畢業(yè)生與人交際的能力，讓畢業(yè)生自己找到自己與用人單位之間的差距。通過這次實習，讓畢業(yè)生體會工作的不易，從而理解父母的艱辛。再者通過畢業(yè)生的實習，讓他們切身體會一個企業(yè)的管理模式和管理經(jīng)驗。
二、實習內(nèi)容：我在該廠的工作內(nèi)容主要是，利用控制室的自動控制裝置，控制參與攪拌的材料(瀝青、碎石、礦粉)的數(shù)量、進倉、出倉等工序。在該廠實習，我發(fā)現(xiàn)了與自己所學專業(yè)相關(guān)的東西。該廠的選址就是經(jīng)過充分論證的，由于攪拌廠有一定的污染，特別是粉塵量特別大，所以該廠的選址就定在遠離鎮(zhèn)中心的地帶，另外，它的方向與鎮(zhèn)中心呈一定角度，為了在風的作用下，粉塵對鎮(zhèn)上的污染最小。我發(fā)現(xiàn)我所學的管理學原理在該廠里得到了運用：廠長對職工賞罰分明，對上班積極，操作無失誤的員工獎勵，對上班懶惰，因為個人原因造成廠里損失的員工體罰。
三、實習結(jié)果：剛?cè)サ膸滋?，有個經(jīng)驗豐富的操作員教我如何操作控制臺上面的按鈕，什么時間按哪個按鈕，講解每個按鈕的對應的意義和操作結(jié)果。剛開始，接觸這個新東西，我對它有些敬畏，因為害怕自己的某些操作失誤，給工廠造成損失，所以每次按下按鈕都會詢問，是否確定要按下去，在得到師傅的授意之后，我才能按下。后來慢慢就慢慢熟練了，基本上能獨立操作操作臺了。 四、實習總結(jié)或體會：
這是我第一次經(jīng)歷社會實習。對于一個大學生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯，騎電動車凍得我手發(fā)麻，我毅然每天往返于家和工廠之間，踏上了社會實習的道路。想通過親身體驗社會實習讓自己更進一步了解社會，在實習中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實習，找出自己的不足和差距所在。
在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了鄭州市中牟縣潤鑫材料拌和廠，開始了我這個假期的社會實習。實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實習，那么所學的就等于零。理論應該與實習相結(jié)合。另一方面，實習可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實習中學習，從學習中實習。
在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實習中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
在實習的這段時間內(nèi)，遇到很多新鮮事物，很多工作上得事情，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。
無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實習中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
本次實習，我有一個深刻體會，在高科技時代，尤其是在用高科技機械工作的時候，必須時時刻刻都萬分小心，因為某個小失誤，可能造成一系列的惡性反應。聽師傅說，某一次因為一個操作員操作失誤，導致攪拌機停轉(zhuǎn)，里面的瀝青出不來，只能讓人進入攪拌機內(nèi)部，用鐵鍬把瀝青鏟除了，而且瀝青還不能凝固，因為一凝固，鏟子鏟不動。師傅說，那次把他的手都燙傷了。這次按鈕按錯，導致工廠一鍋瀝青報廢，造成了經(jīng)濟損失，很可能導致用料方材料供應跟不上。
還有一點，在社會上，我們必須學會和不同的人處理好關(guān)系。師傅告訴我，曾經(jīng)有一個人，因為沒有給副廠長讓一根煙，導致副廠長給他穿小鞋，每次有什么臟活兒累活兒跑腿活兒，都指名讓那個人去。社會不是學校，社會的人不會像學校里面那樣單純，但是我們遲早必須進入社會，所以，處理好人際關(guān)系，在學校里老師不會教我們，但也是我們的必修課。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。以前總覺得自己能力不夠，什么事情都干不好，其實有誰一生下來什么都會的，什么東西都是學會的，只要不是傻子，只要有自信，只要自己想要做成某一件事，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實習，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實習，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面
公司簡介：
桂林集琦華康制藥有限公司成立于2003年，是一家專業(yè)從事大容量注射劑的研制、生產(chǎn)和銷售的科技型企業(yè)。公司注冊資本600萬元人民幣。
良好的廠區(qū)環(huán)境、先進的生產(chǎn)設(shè)備、嚴格的生產(chǎn)管理、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，使公司—次性通過了國家gmp認證檢查，并獲得國家大容量注射劑gmp認證證書，成為廣西同類企業(yè)中率先通過國家gmp認證的企業(yè)之一。
公司現(xiàn)有員工71人，其中?？埔陨蠈W歷46人，各類專業(yè)技術(shù)人員占員工總數(shù)的66.8%，藥業(yè)專業(yè)人員占員工總數(shù)的28%。
公司的主要產(chǎn)品有：氯化鈉注射液、葡萄糖氯化鈉注射液、葡萄糖注射液、替硝唑注射液、氟康唑注射液以及苦參堿氯化鈉注射液。公司自成立以來，產(chǎn)品歷年經(jīng)各級藥監(jiān)部門隨機抽檢，合格率均為100%。產(chǎn)品暢銷廣東、廣西、湖南、湖北、江西等十余省、市、自治區(qū)，成為各級醫(yī)療機構(gòu)臨床用藥之首選。
公司將繼續(xù)堅持以質(zhì)量為立足之本，以誠實守信為服務宗旨，以技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展壯大之動力，倡導“以人為本”的企業(yè)文化，遵循“時刻關(guān)愛您的健康”的經(jīng)營理念;力爭在3至5年內(nèi)發(fā)展成為一個擁有1到2個有自主知識產(chǎn)權(quán)的國家新藥品種和有多項仿制輸液品種的有較強科技創(chuàng)新水平的現(xiàn)代企業(yè)，成為桂林集琦藥業(yè)股份有限公司屬下有較強產(chǎn)品創(chuàng)新能力、市場拓展能力和贏利能力的子公司。
心得體會：
會計專業(yè)是一門應用性很強的學科，會計則是一項重要的經(jīng)濟管理工作，是提高經(jīng)濟效益的重要手段，一個公司的生存與發(fā)展則更離不開會計。因此，經(jīng)過三年半的大學學習后，在掌握了一定的會計基礎(chǔ)知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實習有機地結(jié)合起來，本人于2023年2月15日至4月15日在桂林集琦華康有限公司財務部進行了為期兩個月的專業(yè)實習。
篇九 xxxx年5月師范專業(yè)大學生實習報告總結(jié)1250字
2023年11月21日至12月16日，我校06屆師范生159名學生在長江路小學、成賢街小學、火瓦巷小學、光華門小學、大光路小學、紫竹苑小學、寧工小學、石鼓路小學、莫愁新寓小學等9所小學和鼓樓幼兒園、市幼師附幼、育英幼兒園、小白鷺幼兒園等4所幼兒園展開了為期四周的第一次畢業(yè)實習。10月份起，實訓科開始著手準備這次實習。安排實習工作的宗旨，是希望學生通過實習將課堂里學到的知識運用到實踐中去。實習一座橋梁，是理論聯(lián)系實際的橋梁，是學生走入工作的橋梁，是學校聯(lián)系社會的橋梁，是我校教師聯(lián)系社會需求教學的橋梁，修建好這座橋梁是我們應盡的義務和義不容辭的職責。我們從聯(lián)系實習學校到召開實習小學校長、幼兒園園長座談會;從安排實習生的人數(shù)、專業(yè)到解決實習備課地點、實習生吃飯問題;從安排實習學校的指導教師到安排我校的實習指導教師，都逐一落實，還應對了許多不斷變化的情況。字串9實習開始后，我們將工作重點轉(zhuǎn)移到解決實習中的實際問題上。例如與實習單位加強聯(lián)系，督促我校教師到實習單位看望學生，安排公開課，協(xié)調(diào)我校與實習單位的關(guān)系等?？上驳氖牵衲甑膶嵙暪ぷ饔辛艘恢碌牧α?，它就是01年級組。實習這類面廣量大的事給了年級組充分發(fā)揮作用的空間，今后年級組在管理實習生方面的作用還將大大加強。以往的實習，我們是一個專業(yè)的同學分在一個學校，出現(xiàn)了一個小學動輒10個或近20年相同專業(yè)的實習生，4個星期下來，有些同學只上了8節(jié)課，甚至更少。這次實習我們將三個專業(yè)的同學放在一所學校，較好地解決了實習時間相對較短的缺點。從效果來看，絕大多數(shù)實習小學的同學能夠在實習中比、學、趕、幫、超，有的同學準備教案2遍、3遍甚至4遍5遍，直到通過指導教師的批準，得到了實習學校和老師的好評。
實習按照預定的安排，所有四個專業(yè)英語、音樂、美術(shù)、幼教的同學都在實習結(jié)束前開設(shè)了數(shù)量不等的公開課，我們也安排了02、03級相關(guān)專業(yè)的同學去聽課，起到了很好的效果。這次實習我們還有一個新舉措，安排部分同學在優(yōu)秀幼兒園和薄弱幼兒園輪流實習，爭取讓她們在不長的時間盡可能接觸到更大的面，學到更多的東西。我們還按10%的比率評比出十幾份優(yōu)秀教案，希望能激勵更多的同學不斷提高自己的水平。
同時，我們也遇到了一些新問題。有的實習學校在實習前2天臨時通知我們要求改變實習生的安排，有的實習生在實習前1天臨時要求改變實習專業(yè)，有的實習生在實習期間遲到，甚至曠課。面對這些問題我們一是請班主任配合找學生談話，二是請學生家長來校共同商討解決問題的方法。我們認為這些問題必須解決，否則不僅耽誤學生的前途，也會給學校的聲譽造成損失，希望相關(guān)班主任、任課教師與我們實訓科共同努力將實習工作做得更好。
本次實習已經(jīng)結(jié)束了，同學們即將投入到緊張的復習迎考和下學期的實習與擇業(yè)當中，希望同學們好好總結(jié)此次實習中暴露出優(yōu)勢和劣勢，以良好的心態(tài)投身自主擇業(yè)、雙向選擇的大潮中去。我們將在校園網(wǎng)中及時公布用人信息，爭取提供更優(yōu)質(zhì)的服務，幫助06屆師范畢業(yè)生順利就業(yè)。
篇十 xxxx年5月電子商務專業(yè)大學生實習報告總結(jié)1200字
在這一次實習的過程中，給我收獲最大的是我對電子商務和網(wǎng)絡(luò)營銷有了一個全新的認識，我還是堅持認為網(wǎng)絡(luò)營銷是一種運營模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷都是勢在必行的，它是傳統(tǒng)營銷的一個重要的補充，也是電子商務的一個重要環(huán)節(jié)，核心。如果說，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢，對于社會也是一種進步和資源的優(yōu)化配置。至于桂林電力電容器總廠，我希望能到企業(yè)里面進行一次考察，如果企業(yè)同意的話，我希望能夠和該企業(yè)合作，開辟新的電子商務營銷渠道，也算是給家鄉(xiāng)的企業(yè)貢獻一份力量吧。上面對這家公司的診斷報告只是基于網(wǎng)絡(luò)上的一些網(wǎng)絡(luò)營銷的參考系數(shù)，而且該公司網(wǎng)站沒有進行網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計。但是至少目前我還是比較有信心能幫給他做好一個可行的分析和策劃并且給公司實施。
對與專業(yè)的學習，我想如果要做回電子商務，做好網(wǎng)絡(luò)營銷是必須的，或者掌握一些電子商務環(huán)節(jié)上如支付，網(wǎng)站管理，網(wǎng)站信息管理等技能，對我來說，網(wǎng)絡(luò)營銷，seo是我的目標，我想話一年的時間來進行嘗試性的實踐，也完成一個有一個網(wǎng)絡(luò)營銷seo的夢想，主要是通過自己建設(shè)網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)營銷學習和實戰(zhàn)。很希望能在大學的最后一年里多看一點書，拓寬一下自己的知識面，我相信我會有足夠的時間和精力，當然還要一邊進行網(wǎng)絡(luò)營銷的學習和實踐。
對于就業(yè)競爭力的認識，我覺得你有能力給企業(yè)帶來利潤，你能解決企業(yè)的問題，企業(yè)能夠用你，你就具備競爭力。一方面，要培養(yǎng)你的個人能力和素質(zhì)，是你獨一無二，與眾不同。我覺得我現(xiàn)在要做的就是把三年學習的理論通過網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)運用到實際之中去，慢慢的消化，把它變成自己的東西。我相信我能做到，因為我可以在這一年的時間里進行網(wǎng)絡(luò)營銷真刀真槍實戰(zhàn)，我相信我是獨一無二的。這也是我的核心競爭力所在。另一方面，要針對用人單位的需求加強自身素質(zhì)的訓練和提升。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和seo最想做的工作，但是不同的企業(yè)有著不同的要求和業(yè)內(nèi)規(guī)范，這些都是我需要去學習的。而且在沒有確定行業(yè)之前，必須物色和選擇好自己所向往的行業(yè)，之后就是對行業(yè)的一些基本知識的掌握。當然如果你想做一個市場營銷人員，或者公司文員之類的工作，那么不要學我，因為你也是獨一無二的，你是你，誰也成不了你。
當然，希望老師能給出更多的指導，大四對于大學生來說最關(guān)注的無非就是出路的問題。對于電子商務專業(yè)，我想楊賦立老師網(wǎng)上發(fā)表的文章“電子商務百問百答”是一個很好的認識。電子商務學生的就業(yè)出路很大的程度上還是在于你的應用實戰(zhàn)能力。也希望老師提供或者同學們找到更多的實習實戰(zhàn)機會。至少當你畢業(yè)的時候，你能精通電子商務的其中一塊或者具有電子商務的一技之能，不管seo還是網(wǎng)頁設(shè)計，網(wǎng)絡(luò)編程或者供應鏈管理，還是資金流的運轉(zhuǎn)。甚至是熟悉阿里巴巴的b2b運作平臺和淘寶網(wǎng)開店的平臺使用?？傊?，讓自己獨一無二，你就具備競爭力。
篇十一 大學生實習報告活動個人總結(jié)3100字
從實踐中走來，帶不回任何精湛的技術(shù)，但帶回了也許是我一生中最寶貴、最值得珍惜的收獲。 作為一名大二學生，抱著貼近社會，服務社會的愿望，我參加了大學生社會實踐。希望在進入社會之前，積累多點社會經(jīng)驗，提早與社會來個零距離接觸，學習如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。經(jīng)過重重考驗，終于成為實踐小組中的一員。我相信任何的工作都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識，所以在工作中我多聽多學多做，按時超量的完成任務。我也在工作中學會了許多大到先進的檔案管理操作系統(tǒng)，小到復印機的使用。在這期間所做雖無大事，但從點滴做起，所獲亦非淺。 實踐中，我們認識了不少領(lǐng)導。
領(lǐng)導們是那樣的和藹、親切，對我們的到來也表示了熱烈開始時的緊張頓時蕩然無存，想像中嚴肅的領(lǐng)導給了我一個全新的認識。當天，我們一行十多名同學就被安排到不同的部門。并即刻開始了步入社會的第一天工作。 由于是第一次工作，難免會有許多的不適應之處，因此也總會出現(xiàn)一些小錯誤，但我認真學習，有不懂的地方就問，隨著經(jīng)驗的不斷積累，錯誤的逐漸減少，工作效率不斷提高。
這一點不但充分的體現(xiàn)了“磨刀不誤砍柴工”的道理，更是如何通過合理的分工、有效改善工作流程、發(fā)揮團隊最高戰(zhàn)斗力、使工作效率最高化的現(xiàn)實案例。 由于是在機關(guān)單位里面工作，一有時間，我便在辦公室里找些相關(guān)的書看，看為人父母官，應當如何做，如何公平行政，有哪些行為是違法，有哪些事情是老百姓最迫切要解決的 …… 認識到：為老百姓做事為老百姓解決問題，是為人父母官最大的使命。深刻領(lǐng)會黨對教育人事工作的指導意義，增強在市場經(jīng)濟形勢下“講學習、講政治、講正氣”的自覺性和切實實踐“三個代表”的重要性。 我被分配到民政科工作，雖然一開始我并不知道什么是民政，但經(jīng)過一段時間的接觸后，我深深認識到，民政工作的重要性：民政工作關(guān)系到國計民生，關(guān)系到千家萬戶?？梢哉f民政工作做得好，人民生活安定，有了保障。維護社會穩(wěn)定的工作也就至少做好了一半。民政工作是黨和政府聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶。
民政工作政策性強，只有把黨的政策落到實處，辦實事，做好事，才能讓群眾滿意。建立一支政治堅定、業(yè)務精良、作風優(yōu)良、紀律嚴明的民政干部隊伍，這是搞好民政工作的決定性因素。 這段時間，最令我感悟的就是這種敬業(yè)愛崗的精神，這種兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度深深教育了我，處在這樣一種工作環(huán)境使我深受感染，讓我明白到工作就是要這個樣子，這個對我以后無論在哪個崗位上工作都是受益不淺的。
我深深的感覺到自己在單位里所學到的東西和在學校所學的理論有一定的差別，所以我領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展，就必須理論和實踐必須緊密結(jié)合，使自己的知識在實踐中得到增長，必須在實踐中培養(yǎng)自己各方面的能力。 工作中幾位前輩對我十分關(guān)心，手把手的為我解答疑難，主動為我分擔工作。但自然帶來了我無事可做，為了不拖后腿，我就要爭取前輩和用人單位的信任，每當碰到工作的機會，便積極主動承擔。那是不是打腫臉充胖子呢？不是的，那樣帶來的只會是反效果。
在承擔前先充分判斷自己能用最少的時間做出最好的效果，當你獨立完成一項任務后你的道路就算打開了！那是否就以這種穩(wěn)定的工作方式結(jié)束你的實踐呢？我認為應當在實踐中檢驗自身的實際工作能力的最大化程度，所以我開始接受一些有挑戰(zhàn)性的任務，如進行檔案系統(tǒng)的操作和文檔的錄入，因為以前沒有使用過這類專業(yè)的系統(tǒng)，為了不拖慢工作進度，一遇到問題馬上就會向前輩請教，而不像之前那樣自己摸索解決的方法。沒有舞臺就要自己建一個;面對不同的工作就要及時調(diào)整工作方法。 在實踐中，我認識到以下能力的掌握與熟練對我們的工作是非常重要的： 計算機操作：基本操作不用說，在我們活動一開始的時候各單位所需求的名單里面就有很多要求需要計算機基本操作的。word排版和打印的設(shè)置應該比較熟悉，應該能獨立排版一篇公文，并在相應格式的紙上相應的位置打印出所要求的文字。另外，也要懂得如何運用網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)在當前的應用我認為最重要的是搜索，懂得如何搜索，懂得怎樣搜索到最有用，最可靠，最接近要求的信息，是我們必須下功夫培養(yǎng)的能力。 文章讀寫能力：機關(guān)單位里面很需要能擬寫文章的人才，寫公文也是一門學問，卻也是一門比較容易掌握的學問。公文有公文常用的格式，常用的語句，而且語句比較死板，但是格式不能亂，原則不能丟。不僅要會寫，而且要會看。怎樣迅速抓住公文的主要內(nèi)容，抓住重點來讀，來理解是個關(guān)鍵。
只有抓住重點，透徹理解了公文，才不會在貫徹上出錯。 獨立認知和分析能力：應該說，很多的要求規(guī)定里面都有提及類似的能力，但我認為我們大學生更應該有而且扎實地掌握這種能力。獨立的認知能力使你不拘泥于傳統(tǒng)，這是個講求效率，講求實際的時代，有獨立認知能力或許會給你帶來創(chuàng)新的靈感和機遇。當然，這并不是說偏激，擺酷。獨立分析能力我自己認為也相當重要，特別是在某些大是大非面前，更應該審時度勢，準確判斷，堅持立場，否則很容易走彎路，走偏路。 在工作中，我還認識到自己有許多不足之處，例如主動性不夠，溝動意識有待提高，以后，我一定會不斷提高自己，因為我知道，只有溝通，才能相互了解、相互認識;只有溝通，才能在實踐中不斷提高。比如說，組員之間交流甚少。
在一起的時候大家一般很少談論工作中的事情。這樣就不利于彼此工作的提高。因為工作中的得與失只有通過交流、溝通，相互學習、參考，才能避免走彎路，才能真正達到共同提高的目的。 同時，我也會繼續(xù)堅持創(chuàng)新理念，創(chuàng)新是源動力，有創(chuàng)新才有發(fā)展。創(chuàng)新能為你的工作增加籌碼。比如說，在工作中能做到不循常規(guī)，以一種創(chuàng)新的形式去完成工作，這不但能為工作贏得時間，提高工作效率，而且還能贏得領(lǐng)導或同事的肯定和表揚。還比如說，在討論一個課題或者在寫一份調(diào)研報告的時候，如果能用獨特的思維提出新的思路、新的觀點、新的方法，這對的個人發(fā)展非常有利。
在短短一個月時間中我付出了自己的汗水收獲了課本上學不到的知識。完成了自己“貼近社會，服務社會”的愿望，我永遠不會忘記與前輩們一起走過的短暫而充實的日子，謝謝你們的照顧和批評！ 時間太短暫了，我們只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物，但我們通過實踐也學到了很書本上沒有的知識，既增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會的一筆最為寶貴的財富，同時通過社會實踐活動，從根本上解決了我們學生一些思想認識問題，促進了自身世界觀的轉(zhuǎn)變，通過到了機關(guān)部門里的溫暖，受到了教育和鼓舞，增強了民族自信心和自豪感，堅定了走社會主義道路的信念。
更為自己日后就業(yè)指明了方向，對自己的社會定位和自身價值進行了一次客觀評價，發(fā)現(xiàn)自己與現(xiàn)實之間的差距。 有句許說得好：實踐出真知。作為一名大學生，要想成為 21世紀的一名合格人才，必須跨出校門，走向社會，把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高自身解決問題的能力。走向社會，參加實踐，可以幫助我們擺正自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑。參加社會實踐，對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有著很大的幫助，對我們的事業(yè)心、社會責任感也有一定的幫助。
時間總是在不經(jīng)意間從指尖流逝！為期近回過頭來看看這近一個月來的打滾爬摸，我覺得自己很幸運可以參加這樣一個有意義的活動，我很珍惜這機會。同時我也深切地感受到“知識無限，能力有限”的涵義。在日后的日子里，我會充分發(fā)揮自己的能力，展現(xiàn)自我，積極向上。 近一個月的實踐活動已結(jié)束，在工作崗位上留下的是汗水，帶走的是知識;在工作期間留下的是快樂，帶走的是深厚的友誼。
篇十二 xxxx年建筑學大學生實習報告總結(jié)1650字
實習地點： 景湖彎 ，天倫城 ，東。南院 ，岳陽水泥廠， 岳化集團
實習時間： __年7月25日到8月25日
如白色水泥，其他有一些特性水泥用途較小。主要用于裝飾工程，資料是純高嶺土、純石英砂、純石灰石，合適的溫度煅燒成熟料。
實習計劃及進度
分組布置 25號上午 2景湖彎建筑群觀賞 25號下午 3觀看南院的規(guī)劃方案視頻和東。南院現(xiàn)場參觀 26號上午 4天倫城工地參觀 27號上午 5南院在建工地參觀 27號下午 6岳陽水泥廠觀賞水泥的生產(chǎn)工藝過程 28號上午 7岳化集團觀賞火電發(fā)電過程及了解工業(yè)廠房 28號下午 8整理實習演講 29號 1實習動員。
實習內(nèi)容及要求
一）建筑學知識
觀賞特色建筑，觀賞單體建筑及建筑組群。解分析以下內(nèi)容
對所觀賞建筑組群的總平面布局的合理性或不合理性進行分析。 1根據(jù)所學知識。
解各層平面布局及房間布置，2觀賞建筑物外觀及內(nèi)部。觀察建筑外觀特點。運用所學知識分析該建筑平面布局、空間造型和立面處理方法。
3分析建筑的防火與平安疏散設(shè)計是否符合要求。
解以下內(nèi)容1解該建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級等；
二）房屋構(gòu)造通過去參觀在建工程現(xiàn)場情況。
2解該建筑物的地基及基礎(chǔ)類型、構(gòu)造形式及施工方法；
3解該建筑物的墻體類型、結(jié)構(gòu)安排、細部構(gòu)造及施工特點；
配筋方式及其與墻、梁的連接構(gòu)造，4解該建筑物板、梁、柱等的類型。解樓地面、屋面構(gòu)造及頂蓬構(gòu)造特點；
5解該建筑的樓梯、陽臺等的詳細構(gòu)造；
6解建筑物的建筑裝修構(gòu)造。
三）建筑資料
解以下內(nèi)容：通過去建筑工地和工廠實地觀賞。
1解水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等主要材料的規(guī)格、標號、特性及使用要求；
2解混凝土、砂漿的配合比、標號、生產(chǎn)工藝所用設(shè)備以及養(yǎng)護要求；
3解各種鋼筋加工情況；
4解火電廠發(fā)電的工藝過程
四）建筑施工
要求了解以下內(nèi)容：通過去施工現(xiàn)場觀賞。
生產(chǎn)特點以及各工種之間的配合及交叉作業(yè)情況； 1解各施工工種的工藝過程。
現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序； 2磚混結(jié)構(gòu)施工工序。
3建筑工程與安裝工程的施工配合及工序要求；實習收獲和總結(jié)
解了工地相關(guān)的規(guī)章制度，孫超法和肖四喜老師的指導下。解各種工程順序；通過閱讀圖紙，解設(shè)計的意圖、設(shè)計方案、施工細部；解在工程建設(shè)中可能發(fā)生的實際問題，并學習切實可行的解決方法等。
這個暑假，高中畢業(yè)，不再有繁瑣的補課和補習班去上，而且暑假時間超級長。閑來無事的我就在外面找了份工作來鍛煉自己，也好積累一些社會實踐經(jīng)驗。...
1、培養(yǎng)獨立從事幼兒園教育和保育工作的能力，培養(yǎng)熱愛本專業(yè)，忠誠教育事業(yè)，獻身于幼教事業(yè)的專業(yè)思想； 2、了解幼兒園一日生活常規(guī)，熟悉適應幼兒園工作； 3、了解幼兒園教育和保育工作的一般特點，實習幼兒園教師及保育員工作，培養(yǎng)初...
本人是一名電氣工程專業(yè)的學生，現(xiàn)在實習于__電氣工程有限公司。公司主要業(yè)務包括：提供110kv及以下送電線路(含電纜工程)和同電壓等級變電站工程的輸電、供電、受電電力設(shè)施的施工安裝服務;提供380v及以下的城市廣場、道路、公路、建筑物...
一、選題的背景和研究的意義 隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的高速發(fā)展，實物投影、計算機等先進的現(xiàn)代化信息多媒體相繼步入課堂，一種全新的教育方式正向我們走來。
一、焊接焊接是我們實習的第一項，曾在家里看過別人焊過東西的我對此感到不是很陌生，本想著操作起來很容易，然而事實卻并非那樣，比我想象的要難的多了。
今年暑假，我十分榮幸地加入了我們這個生機勃勃，活力四射的 助學 筑夢 鑄人實踐團隊。在7月份中下旬，我們在隊長的井井有序的帶領(lǐng)下，我們先后采訪了山東大學(威海)、哈爾濱大學威海分校、威海會計工業(yè)學校的學生資助管理中心的負責人，...
監(jiān)理專業(yè)大學生暑假實習報告當初學校組織安排實習，我們班的同學都踴躍參加。大部分都報了名由于住宿及吃飯等問題的存在未能與較多的公司聯(lián)系上，因此這次實習的人數(shù)有限，并不是報了名就有機會。不幸的事真的來臨。
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，為期四十天的教育教學實習工作已經(jīng)接近尾聲了！對此真得很不舍！ 再回首看看，這近一個多月的日子里，認識了許多人，也遇到了一些實習上的困難。
篇十三 最新大學生實習報告總結(jié)2150字
最新大學生實習報告總結(jié)
大學生實習總結(jié)報告
2023年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。
本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
篇十四 大學生實習報告總結(jié)與體會1300字
通過這次實習，我覺得我收獲很大，首先，我知道了大學生實習報告怎么寫，同時，在老師的指導下，我也知道了畢業(yè)論文怎么寫。這次實習使我明白走向社會工作是一件多么不容易的事。在以后的工作中，我一定會珍惜機會，爭取將工作做得更好。以下是我的畢業(yè)實習個人總結(jié)：
首先我在這次任務中擔任檢驗員，雖然任務算是最輕的，但重要是熟悉各個部門操作流程.主要方面有①各崗位車間的標準程序規(guī)章②設(shè)備儀器工具的使用③原料 輔料檢驗入庫發(fā)放記錄④關(guān)鍵工序 主要瓶頸⑤不同環(huán)境下生產(chǎn)品的檢驗⑥檢驗記錄。其次這次實習，幫助我樹立藥品生產(chǎn)反應是中心、工藝是主體、設(shè)備是環(huán)境、檢驗是條件的思想，使我認識到藥品生產(chǎn)是按工藝和檢測兩大主線來實施的。通過這種普遍聯(lián)系的整體—部分—整體的思維方法和認識過程，使我學到一套科學的訓練方法。提高動手、觀察、分析、綜合等四種能力，促使生產(chǎn)能力的提高落到實處：動手能力是收集畢業(yè)設(shè)計資料與素材的首要能力。觀察能力是生產(chǎn)能力強弱的直接體現(xiàn)。分析能力是前兩種能力的發(fā)展。綜合能力是前三種能力的總括和提高. 通過認識實習——生產(chǎn)實習——畢業(yè)實習在時間和空間上形成一個實踐鏈，這個鏈的高端環(huán)節(jié)畢業(yè)實習—畢業(yè)設(shè)計(論文)將使學生的四年學習的龐雜而繁多的知識和理論得到一次新的全面的“裝配”與升華。
我這次畢業(yè)實習的題目是《青霉素的工業(yè)生產(chǎn)及相關(guān)影響檢測》.青霉素由真菌產(chǎn)黃青霉產(chǎn)生的。青霉素的生產(chǎn)目前主要用微生物發(fā)酵法進行生物合成。很少數(shù)亦可用化學合成法生產(chǎn)。此外還可將生物合成法制得的青霉素用化學或生化方法進行分子結(jié)構(gòu)改造而制成各種衍生物，絕大多數(shù)青霉素是針對新藥物開發(fā)的，因此人們總希望在發(fā)酵過程或其后的工藝過程中努力提高其產(chǎn)率.本研究旨在探討不同發(fā)酵條件對青霉素發(fā)酵的影響，為調(diào)控生產(chǎn)青霉素提供最佳的發(fā)酵條件，和縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)量提供科學依據(jù)
實習的開始通過對青霉素生產(chǎn)工藝的文獻檢索，對整理資料的認真學習和分析，掌握了青霉素的一般生產(chǎn)工藝流程，并有針對性的了解了青霉素的生產(chǎn)環(huán)境，生產(chǎn)狀況有了實質(zhì)性的認識。通過實習期間對不同ph值 溫度最適時間生產(chǎn)的青霉素進行管碟法檢測.而系統(tǒng)的認識到了青霉素質(zhì)量檢驗.通過不同環(huán)境生產(chǎn)青霉素為調(diào)控生產(chǎn)青霉素提供最佳的發(fā)酵條件，和縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)量提供科學依據(jù).最后查閱青霉素的主要用途。(研究和醫(yī)藥方面)了解到臨床上主要用于革蘭陽性球菌例如鏈球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物學研究
這次實習對我來說收獲非常大，真是學有所用，我可以把以前書本上學到的知識和實際工作結(jié)合起來，使我對我所學的專業(yè)技術(shù)有了更大的興趣，也學到了一個科研工作者應該有的態(tài)度，就應該是腳踏實地，吃苦耐勞。在以后的學習生活中我一定要積極主動學習老師同學的優(yōu)點和長處。本次實習相信對我以后的工作會有很大幫助，是我走向社會的最后一堂很有意義的實踐課。
以上也算是我的實習工作總結(jié)，最后，我感謝學校給我這次實習的機會以及精心指導和鼓勵我實習的馬金柱老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。
大學生實習報告總結(jié)與體會
篇十五 臨床護理專業(yè)大學生實習報告總結(jié)1500字
我?guī)е葆迮c緊張的心情踏進了醫(yī)科大學附屬第一醫(yī)院。開始了為期10個月的臨床護理實踐。時至今天，實習結(jié)束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。因而十分感謝附一醫(yī)院給我提供了這樣好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教老師對我的辛勤教導，讓我在踏上崗位之前擁有了如此良好的實踐機會。
臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是我就業(yè)崗前的最佳訓練。盡管這段時間很短，但對我是非常重要的。我倍加珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，帶教老師為我介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各班工作，老師們的豐富經(jīng)驗，讓我可以較快地適應醫(yī)院各科護理工作。能夠盡快地適應醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應該算的上是實習階段的第一個收獲：學會適應，學會在新的環(huán)境中成長和生存。
護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我發(fā)現(xiàn)，護士有著其獨特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫(yī)生離不開護士，病人離不開護士，整個環(huán)境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發(fā)揮其獨到的作用，產(chǎn)生不可或缺的作用。因為有了臨床的實習，我才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業(yè)。進入臨床的第二個收獲：正確認識護理，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。
到病房實習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎(chǔ)護理操作。實習的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如靜脈輸液，抽血，皮下注射，肌內(nèi)注射，生命體癥的測量，各種注射泵的使用等基礎(chǔ)護理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。跟隨老師分管病人的同時，還會加強病情觀察，增進對病人疾病的了解，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能鍛煉所學知識的應用能力。整體上說，實習期間的第三個收獲，也是最龐大的收獲：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時也培養(yǎng)了一種良好的學習慣。
在醫(yī)院實習期間，我所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則，嚴格執(zhí)行“三查七對”。在骨科、內(nèi)科、外科、婦科、兒科等各個科室里，我都是認真細心的做好各項工作，遵守無菌原則，執(zhí)行查對制度，培養(yǎng)著良好的工作方式，這應該算的上是第四個收獲吧，雖不能說很大，卻也是非常重要，不可或缺的收獲。
在這段短暫的實習時間里，我的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。收獲還有第五、第六點，甚至更多，只是沒有必要將它一一列出，因為我知道實習期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn)，所以我用某些點線來代替面，用特殊代表個別。總之在感謝附一醫(yī)院培養(yǎng)我點點滴滴收獲時，我將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上工作崗位，提高臨床護理工作能力，對護理事業(yè)盡心盡責！
