商場(chǎng)招商部工作計(jì)劃 第1篇
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×一、上半年招商引資情況
、引進(jìn)外資的情況
上半年來(lái)鎮(zhèn)招商辦在鎮(zhèn)黨委、政府、的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊環(huán)繞管委會(huì)下達(dá)的招商引資目標(biāo)，調(diào)整思路，加強(qiáng)服務(wù)，努力化解了上半年招商引資工作中出現(xiàn)的新問(wèn)題：一是“非典”嚴(yán)重影響了招商引資工作的開(kāi)展，二是周邊市、區(qū)招商引資竟?fàn)幖ち?；三是工業(yè)園、民營(yíng)科技園的招商載體減少。月份引進(jìn)外資情況仍然保持較好的勢(shì)頭，累計(jì)引進(jìn)三資項(xiàng)目只，其中獨(dú)資項(xiàng)目只，合資項(xiàng)目只，增資企業(yè)家，累計(jì)總投資萬(wàn)美元（吳金良招商每月統(tǒng)計(jì)外向型項(xiàng)目進(jìn)度表附表）注冊(cè)資本萬(wàn)美元，原創(chuàng)：合同外資萬(wàn)美元，到帳外資萬(wàn)美元?？偼顿Y完成年度計(jì)劃的注冊(cè)資本完成年度計(jì)劃的到帳外資完成年度計(jì)劃的。做到了時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半。這些三資企業(yè)的項(xiàng)目基本來(lái)源于日本、臺(tái)灣和香港。主要特點(diǎn)一是日本項(xiàng)目多，新舉辦及增資企業(yè)總投資達(dá)萬(wàn)美元，占上半年總投資的；二是增資項(xiàng)目多，上半年共增資萬(wàn)美元，占上半年總投資額的；三是租賃廠房企業(yè)多，上半年新舉辦的個(gè)項(xiàng)目租賃廠房生產(chǎn)，共租賃廠房萬(wàn)平方米，投資強(qiáng)度達(dá)到每千平方米萬(wàn)美元。
×⒉引進(jìn)民資情況
1－月份已登記注冊(cè)民營(yíng)企業(yè)家（吳金良招商每月統(tǒng)計(jì)年新辦民企附表），注冊(cè)資本萬(wàn)元人民幣，民資投入較為活躍，單個(gè)項(xiàng)目投資額逐步加大，其中注冊(cè)資本在萬(wàn)元的有只，萬(wàn)元的有只，萬(wàn)元以上的有只。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已出現(xiàn)較大的項(xiàng)目投入量，注冊(cè)資本比去年同期增長(zhǎng)。民營(yíng)企業(yè)已逐步走向置地建廠的健康發(fā)展態(tài)勢(shì)。
×⒊招商引資基礎(chǔ)工作情況
×（一）、黨委政府加強(qiáng)了對(duì)招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持每月招商例會(huì)制、工作計(jì)劃及總結(jié)制。改善了招商辦公、交通條件，充實(shí)了招商隊(duì)伍，完成招商手冊(cè)及江蘇投資網(wǎng)注冊(cè)工作，擴(kuò)大招商宣傳，基本形成了招商辦及“二園”二級(jí)招商體系。
×（二）、努力拓展招商渠道。由于上半年受“非典”影響，外出招商的機(jī)會(huì)減少，我們?cè)诶^續(xù)加強(qiáng)同招商部門聯(lián)系的同時(shí)，參加了上海招商說(shuō)明會(huì)，并拜訪了美國(guó)公司、上海顯盛保柏、長(zhǎng)喜商務(wù)咨詢、加施德咨詢、華鐘咨詢等公司，并保持了經(jīng)常聯(lián)系，已拓展了一定的自行招商渠道。
×（三）、由于受“非典”影響，調(diào)整了招商思路，加強(qiáng)了對(duì)外資企業(yè)的走訪活動(dòng)。協(xié)調(diào)外企與工商、消防等部門的關(guān)系；組織部分外企領(lǐng)導(dǎo)郊游活動(dòng)，溝通感情，加強(qiáng)政府對(duì)進(jìn)駐企業(yè)的服務(wù)。促進(jìn)了進(jìn)駐企業(yè)健康發(fā)展，并也達(dá)到以外引外的目的，上半年有家企業(yè)增資萬(wàn)美元。
×
×二、下半年的工作打算
圍繞目標(biāo)，自加壓力，全方位、多渠道出擊招商，確保全年完成招商引資總投資億美元，注冊(cè)資本萬(wàn)美元，到帳外資萬(wàn)美元的任務(wù)，力爭(zhēng)全年完成總投資億美元，注冊(cè)資本萬(wàn)美元，到帳外資萬(wàn)美元任務(wù)。并通過(guò)下半年的工作夯實(shí)招商基礎(chǔ)。
×⒈主動(dòng)出擊，加強(qiáng)溝通，努力拓寬招商渠道。下半年在繼續(xù)保持與管委會(huì)招商部門良好的招商平臺(tái)的基礎(chǔ)上，努力拓展新的招商渠道。
×、發(fā)展鞏固招商咨詢公司，建立更多的招商渠道、爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目信息源，力爭(zhēng)在自行組織招商上有新的突破。
×、精心組織深圳、廣東招商活動(dòng)，把所有廠房的資料、地塊材料、招商手冊(cè)制作后推出招商
×、充分利用“江蘇投資網(wǎng)”等網(wǎng)站，推出網(wǎng)絡(luò)招商。
×⒉加快招商載體建設(shè)，完善小區(qū)環(huán)境，特別是蘇高新出口加工區(qū)配套區(qū)的規(guī)劃及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，盡快推出地塊招商實(shí)現(xiàn)今年地塊招商零的突破。下半年現(xiàn)房及在建可竣工廠房再加上民營(yíng)企業(yè)廠房總面積可達(dá)萬(wàn)平方米，但地塊招商是我們的短項(xiàng)，應(yīng)盡快規(guī)劃啟動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
×⒊加強(qiáng)已有項(xiàng)目信息源的跟蹤服務(wù)，盡快使其轉(zhuǎn)化，下半年特別是盛詮彩印項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化，富優(yōu)技研轉(zhuǎn)化，該二家企業(yè)總投資達(dá)萬(wàn)美元，重點(diǎn)跟蹤。
×⒋走訪及服務(wù)作為下半年日常招商工作的一項(xiàng)內(nèi)容，爭(zhēng)取對(duì)全鎮(zhèn)外企走訪一遍，及時(shí)聽(tīng)取意見(jiàn)，盡可能為其解決一些問(wèn)題，營(yíng)造良好的招商軟環(huán)境。
×⒌在加強(qiáng)外資招商的同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)及三產(chǎn)項(xiàng)目的招商，主要是二個(gè)方面：
（）、民營(yíng)企業(yè)招商確定為地塊招商為主，廠房招租為輔，招商原則是充分考慮投資強(qiáng)度，提高土地產(chǎn)出率。原創(chuàng)：項(xiàng)目確定首先考慮環(huán)保，再是先動(dòng)遷企業(yè)、后本鎮(zhèn)企業(yè)、再外地企業(yè)規(guī)模較大企業(yè)的選項(xiàng)程序，在上半年撥畝地塊，新贈(zèng)注冊(cè)資本萬(wàn)元基礎(chǔ)上，下半年推出畝左右，再新增一億元注冊(cè)資本。
（）、根據(jù)規(guī)劃路北確定為汽貿(mào)市場(chǎng)的要求，加快汽貿(mào)市場(chǎng)的規(guī)劃及招商，設(shè)想在原有招商項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，再招個(gè)品牌的汽車項(xiàng)目進(jìn)駐。
商場(chǎng)招商部工作計(jì)劃 第2篇
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結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會(huì)員“習(xí)慣就好”為你整理了這篇招商局關(guān)于2020年招商工作報(bào)告及2021年工作計(jì)劃的報(bào)告范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來(lái)參考借鑒作用。
【正文】
招商局關(guān)于2020年招商工作報(bào)告及2021年工作計(jì)劃的報(bào)告
區(qū)委：
2020年，在區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我局全面貫徹落實(shí)新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹對(duì)廣東重要講話和重要指示批示精神，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”。堅(jiān)持以創(chuàng)新進(jìn)取的態(tài)度和攻堅(jiān)克難的精神，積極應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情對(duì)招商引資工作造成的沖擊，奮力奪取疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展“雙勝利”，全力以赴為金灣高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)招商力量?，F(xiàn)將今年相關(guān)工作情況報(bào)告如下：
一、招商工作成效
2020年，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)市、區(qū)有關(guān)高質(zhì)量發(fā)展的要求，對(duì)符合我區(qū)“3+1”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)展了卓有成效的招商工作，聚焦引進(jìn)有較大技術(shù)優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)和雙創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)有不少項(xiàng)目取得了亮眼進(jìn)展。一是重點(diǎn)引進(jìn)投資15億元的航空龍頭企業(yè)摩天宇，填補(bǔ)了我區(qū)大飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)維修的空白；二是引進(jìn)開(kāi)拓藥業(yè)、輝睿生物、阿爾法健康等創(chuàng)新醫(yī)藥及醫(yī)療器械類項(xiàng)目，豐富了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈；三是引進(jìn)寶龍商業(yè)、中基君豪總部大廈、天茂商業(yè)綜合體等高端服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，協(xié)助潤(rùn)都制藥、湯臣倍健、藍(lán)圖科技等區(qū)內(nèi)龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)增資擴(kuò)產(chǎn)。
全區(qū)共有重點(diǎn)在建項(xiàng)目86個(gè)，已貢獻(xiàn)新增工業(yè)投資額40.77億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)（35.25億元）的115.7%。截至11月，重點(diǎn)招商項(xiàng)目累計(jì)動(dòng)工17個(gè)，包括達(dá)創(chuàng)電子、星科生物、德瑞醫(yī)療、可口可樂(lè)等，總投資額106.7億元，全部建成后可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值151.4億元，創(chuàng)造稅收6.81億元。重點(diǎn)招商項(xiàng)目投產(chǎn)11個(gè)，包括航天銀山、三鑫幕墻、艾月科技等，總投資額24.95億元，完全達(dá)產(chǎn)后可創(chuàng)造產(chǎn)值45.5億元。
珠海潤(rùn)都制藥股份有限公司“抗血壓類沙坦系列原料藥與制劑的產(chǎn)業(yè)化”獲科技進(jìn)步獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)?；涬姾Ｉ巷L(fēng)電項(xiàng)目及達(dá)創(chuàng)電子項(xiàng)目正在加緊建設(shè)中，累計(jì)已完成新增工業(yè)投資28億元，拉動(dòng)全區(qū)前三季度新增工業(yè)投資實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。鵬宇汽車、中興智能汽車一期項(xiàng)目已于2019年正式投產(chǎn)，累計(jì)產(chǎn)值貢獻(xiàn)超15億元，特別是鵬宇汽車在年初新冠肺炎疫情期間，向一線醫(yī)療部門提供大量特種負(fù)壓救護(hù)車，為阻擊疫情做出了亮眼貢獻(xiàn)。瑞思普利的第三代吸入式制劑項(xiàng)目斬獲多個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽的頭名，并取得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，新獲融資3億元，并預(yù)計(jì)年內(nèi)申報(bào)臨床試驗(yàn)；《2020中國(guó)生物藥研發(fā)實(shí)力排行榜top50》中，金灣區(qū)麗珠醫(yī)藥和綠竹生物兩家企業(yè)名列其中，同樣上榜的港交所上市公司開(kāi)拓藥業(yè)也已落戶國(guó)際健康港，擬在金灣區(qū)建設(shè)研發(fā)中心；迪譜醫(yī)療承接的國(guó)家科技部“數(shù)字診療裝備研發(fā)”——近紅外熒光成像術(shù)中導(dǎo)航系統(tǒng)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化基地在金灣區(qū)掛牌成立；總投資17億元的市重點(diǎn)項(xiàng)目泰諾麥博自主開(kāi)發(fā)的抗破傷風(fēng)毒素全人源單克隆抗體藥物已正式獲得澳洲hrec/tga批準(zhǔn)開(kāi)展i期臨床，是全球第一款進(jìn)入人體試驗(yàn)的抗破傷風(fēng)毒素單抗藥物。
目前，金灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)正在形成，龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)示范作用日益凸顯，未來(lái)我局將繼續(xù)引進(jìn)和推動(dòng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落戶區(qū)內(nèi)，為金灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供強(qiáng)勁助力，加快建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，提升產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，打造高端制造強(qiáng)區(qū)。
二、基本工作情況
（一）強(qiáng)化思想政治建設(shè)，落實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任
認(rèn)真履行黨建主體責(zé)任，堅(jiān)持把黨員的教育管理擺在全盤工作的首位，全力推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展。
一是認(rèn)真落實(shí)黨建主體責(zé)任。圍繞全區(qū)招商引資工作大局，全面貫徹落實(shí)中央和省、市、區(qū)委關(guān)于基層黨建工作部署要求。堅(jiān)持把黨建工作與業(yè)務(wù)工作一起部署落實(shí)，一起檢查考核。同時(shí)強(qiáng)化從嚴(yán)治黨意識(shí)，聚焦中心任務(wù)，強(qiáng)化黨內(nèi)監(jiān)督，促進(jìn)主體責(zé)任落實(shí)。
二是強(qiáng)化思想理論武裝。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)教育貫穿于黨建工作始終。堅(jiān)持“三會(huì)一課”、主題黨日等基本制度，全面推廣使用“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”學(xué)習(xí)平臺(tái)，組織全體黨員干部深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的精神，學(xué)習(xí)新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想等，促使全體黨員干部進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性觀念，提升了思想政治素質(zhì)和履職能力，促進(jìn)了先鋒模范作用的發(fā)揮。
三是夯實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)。堅(jiān)持把紀(jì)律規(guī)矩挺在前面，要求全體黨員干部深刻吸取嚴(yán)重違反政治紀(jì)律和政治規(guī)矩典型案例的教訓(xùn)，堅(jiān)決抵制腐敗之風(fēng)，守住底線，不越紅線，真正做到不能腐、不敢腐、不想腐，營(yíng)造清正廉潔的工作氛圍。以加強(qiáng)班子建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，提高班子決策的科學(xué)性為主要方向，不斷完善領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則和決策程序，凡屬重大事項(xiàng)都要按照集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定的原則，按少數(shù)服從多數(shù)作出決定。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定，大力推進(jìn)厲行節(jié)約，堅(jiān)持務(wù)實(shí)服務(wù)，強(qiáng)化文會(huì)管理，規(guī)范財(cái)務(wù)支出，嚴(yán)控“三公”經(jīng)費(fèi)。從上到下，自我約束進(jìn)一步加強(qiáng)，逐步形成濃郁的廉潔之風(fēng)。
四是進(jìn)一步加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)工作。領(lǐng)導(dǎo)干部全面落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制，層層傳導(dǎo)壓力，壓實(shí)責(zé)任，按照‘一崗雙責(zé)’要求，對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的意識(shí)形態(tài)工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)政治敏銳性和政治辨別力，擴(kuò)大意識(shí)形態(tài)工作影響力,始終在思想上政治上行動(dòng)上同黨中央保持高度一致，形成良好的意識(shí)形態(tài)工作格局。
（二）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)發(fā)展后勁
一是推進(jìn)金灣區(qū)招商體制改革，成立由區(qū)委副書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，區(qū)委常委和副區(qū)長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人為成員的區(qū)招商引資體制改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組。整合區(qū)級(jí)招商相關(guān)職能部門，擬設(shè)立招商公司，建立市場(chǎng)化崗位職責(zé)、薪酬考核制度，激發(fā)招商隊(duì)伍活力。
二是明確重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)，圍繞我市“五個(gè)千億級(jí)”產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合金灣實(shí)際，我局將重點(diǎn)做好生物醫(yī)藥、新材料、新能源三大產(chǎn)業(yè)招商引資工作。同時(shí)將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)新一代5g通信技術(shù)、人工智能等新興產(chǎn)業(yè)，搶占未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大增量、注入活力。
（三）加速招新引優(yōu)，推動(dòng)項(xiàng)目落地
面對(duì)疫情考驗(yàn)，我局積極創(chuàng)新招商方式，緊盯項(xiàng)目招商，實(shí)施精準(zhǔn)招商，靈活應(yīng)用各種方式強(qiáng)化與客商的溝通聯(lián)絡(luò)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)便捷、高效、零接觸的優(yōu)勢(shì)，變“面對(duì)面”為“屏對(duì)屏”，積極推進(jìn)“云洽談、云簽約”，為重點(diǎn)項(xiàng)目提供全方位、多樣式的線上服務(wù)，確保服務(wù)企業(yè)質(zhì)量不減。截至11月，全區(qū)新簽約引進(jìn)項(xiàng)目14個(gè)，總投資額150億元。
重點(diǎn)引進(jìn)投資15億元的航空龍頭企業(yè)摩天宇，填補(bǔ)了我區(qū)大飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)維修的空白；引進(jìn)開(kāi)拓藥業(yè)、輝睿生物、阿爾法健康等創(chuàng)新醫(yī)藥及醫(yī)療器械類項(xiàng)目，豐富了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈；引進(jìn)寶龍商業(yè)、中基君豪總部大廈、天茂商業(yè)綜合體等高端服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，協(xié)助潤(rùn)都制藥、湯臣倍健、藍(lán)圖科技等區(qū)內(nèi)龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)增資擴(kuò)產(chǎn)。
（四）優(yōu)化金融招商，激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力
加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作，積極協(xié)助金航公司與華金、格力金融、深創(chuàng)投等金融機(jī)構(gòu)對(duì)接，謀劃組建產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金。通過(guò)銀政企合作、科技保險(xiǎn)、天使投資引導(dǎo)、股權(quán)有償自主等方式，規(guī)范有序推進(jìn)全面撬動(dòng)銀行、保險(xiǎn)、證券、創(chuàng)投等各種資本市場(chǎng)要素資源，推動(dòng)解決產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)的資金、市場(chǎng)、技術(shù)等瓶頸制約。
目前已推動(dòng)我區(qū)與深創(chuàng)投運(yùn)營(yíng)的母基金合作，并安排專人跟進(jìn)基金所投資項(xiàng)目以持續(xù)為我區(qū)提供優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源。擬針對(duì)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)周期長(zhǎng)、投入資金大的特點(diǎn)，組建一支生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基金，專門投向符合我區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向的關(guān)鍵領(lǐng)域。
（五）強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)，挖掘企業(yè)潛能
持續(xù)推進(jìn)落地項(xiàng)目服務(wù)工作。一是對(duì)重點(diǎn)籌建項(xiàng)目，實(shí)行專人跟蹤代辦，力促項(xiàng)目早日動(dòng)工。對(duì)在建項(xiàng)目，通過(guò)倒排時(shí)間節(jié)點(diǎn)，緊抓項(xiàng)目投資進(jìn)度，確保項(xiàng)目順利建設(shè)及竣工。二是對(duì)新投產(chǎn)企業(yè)，積極配合科工信局、區(qū)統(tǒng)計(jì)局做好企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)工作，做到應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。三是對(duì)在市內(nèi)或市外有公司實(shí)體的籌建、在建項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目需求制定具體走訪及服務(wù)計(jì)劃，爭(zhēng)取將相關(guān)集團(tuán)公司落戶我區(qū)，促進(jìn)新落戶項(xiàng)目盡早產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。
（六）加強(qiáng)宣傳推介，助推招商引資
2020年，在區(qū)委區(qū)政府的大力支持下，我局接洽了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，涵蓋航空航天、生物醫(yī)藥、新能源、高端制造等領(lǐng)域。
同時(shí)，在區(qū)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，我局積極參加各類招商宣傳推介活動(dòng)，赴貴州、杭州、深圳等地開(kāi)展招商活動(dòng)，特別是加大粵港澳大灣區(qū)內(nèi)的招商活動(dòng)參與力度。參加2020年（第37屆）全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息年會(huì)暨中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜單會(huì)，并舉辦相關(guān)專題招商推介活動(dòng)，我局牽頭安排全區(qū)各招商部門工作人員共40人分批駐守會(huì)議中心各分論壇，與參會(huì)企業(yè)家溝通交流。
疫情期間，我局成功舉辦2020年金灣區(qū)春季線上簽約會(huì)。簽約項(xiàng)目涵蓋生物醫(yī)藥、新能源、智能制造等產(chǎn)業(yè)，項(xiàng)目總投資額達(dá)150億元人民幣，納稅額達(dá)10億元人民幣。
積極配合市商務(wù)局招商大會(huì)的籌辦組織工作，完成我區(qū)寶龍商業(yè)綜合體（鵬灣置業(yè)）、迪譜醫(yī)療項(xiàng)目的集體簽約儀式，簽約總產(chǎn)值達(dá)60億元，發(fā)揮我區(qū)招商工作龍頭項(xiàng)目的帶動(dòng)作用。
三、存在問(wèn)題
（一）在形成招商工作合力方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)
目前我區(qū)的招商引資雖取得一定成效，但離打造千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群目標(biāo)任務(wù)相差甚遠(yuǎn)，工作有待加快。在項(xiàng)目引進(jìn)過(guò)程中，遇到重重阻礙，各部門對(duì)招商引資過(guò)程中包括商務(wù)洽談、協(xié)議談判、落地籌建、動(dòng)工建設(shè)等環(huán)節(jié)的支持力度不足（如用地出讓前的清表、航拍、填土等工作）。此外，因現(xiàn)行財(cái)政體系規(guī)定，扶持資金由各級(jí)財(cái)政按比例分擔(dān)，導(dǎo)致該兌現(xiàn)的扶持資金未能及時(shí)兌現(xiàn)。
（二）缺乏政策支持，競(jìng)爭(zhēng)力不足
一是由我區(qū)出臺(tái)的包括《金灣區(qū)加強(qiáng)招商引資促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展試行辦法實(shí)施細(xì)則》、《金灣區(qū)鼓勵(lì)總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)施辦法》等部分招商政策已于2019年底到期。仍未超過(guò)有效期的招商政策僅有《金灣區(qū)鼓勵(lì)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施辦法（試行）》、《珠海市金灣區(qū)招商引資項(xiàng)目引薦人辦法》以及《金灣區(qū)關(guān)于鼓勵(lì)和支持建筑業(yè)企業(yè)落戶的實(shí)施辦法》。二是我區(qū)人才政策關(guān)于人才住房分配相關(guān)事項(xiàng)尚未明確，制定的優(yōu)惠政策也未能及時(shí)兌現(xiàn)，造成一些高端人才和專業(yè)人才未能扎根我區(qū)。三是針對(duì)我區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)航空航天、新能源及高端裝備制造業(yè)等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)缺乏針對(duì)性專項(xiàng)扶持政策。
（三）缺乏政府引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)基金
企業(yè)融資困難成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一，特別是處于初創(chuàng)期和成長(zhǎng)期的中小企業(yè)，難以獲得銀行等金融機(jī)構(gòu)的支持。目前我區(qū)尚未形成一支完整成熟的產(chǎn)業(yè)基金，區(qū)內(nèi)引進(jìn)的一些高成長(zhǎng)性企業(yè)具有國(guó)際先進(jìn)水平的高新技術(shù)及自主創(chuàng)新能力，缺乏資金支持，制約企業(yè)的快速發(fā)展。
四、2021年工作計(jì)劃
（一）創(chuàng)新工作機(jī)制，提升招商實(shí)效
一方面完善落地機(jī)制。謀劃組建項(xiàng)目評(píng)審專家?guī)?，?duì)招商引資項(xiàng)目進(jìn)行事前事后評(píng)估，把好審核關(guān)，統(tǒng)籌安排產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落地，從源頭避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。項(xiàng)目簽約前，組織相關(guān)職能部門提前介入，立足專業(yè)，從產(chǎn)業(yè)布局、技術(shù)含量、安全、環(huán)保等方面進(jìn)行全面評(píng)估。另一方面是完善專業(yè)招商機(jī)制。持續(xù)推進(jìn)金灣區(qū)招商體制改革，創(chuàng)新招商工作機(jī)制，統(tǒng)籌整合全區(qū)招商力量、資源，引入市場(chǎng)化機(jī)制，實(shí)行薪酬激勵(lì)制度改革，調(diào)動(dòng)招商隊(duì)伍積極性。打造市場(chǎng)化、專業(yè)化、國(guó)際化的招商人才隊(duì)伍，提升對(duì)接洽談能力水平。
（二）引進(jìn)行業(yè)龍頭，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
緊密結(jié)合金灣區(qū)產(chǎn)業(yè)布局及現(xiàn)行政策，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈招商，圍繞“建鏈”“補(bǔ)鏈”“強(qiáng)鏈”三位一體策略，完善招商工作內(nèi)容。精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)向，預(yù)判市場(chǎng)未來(lái)需求，著力促進(jìn)發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以商引商，形成我區(qū)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)我區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
生物制品、醫(yī)療器械和健康服務(wù)等重點(diǎn)領(lǐng)域大力引進(jìn)行業(yè)龍頭，充分發(fā)揮行業(yè)龍頭企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)的示范效應(yīng)和帶動(dòng)作用，提升金灣區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
智能制造、新能源、新材料產(chǎn)業(yè)方面，聚焦引進(jìn)有較大技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，促進(jìn)其發(fā)揮產(chǎn)業(yè)龍頭作用，促成上下游聚集效果，填補(bǔ)現(xiàn)時(shí)我區(qū)高端制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展短板。
航空航天方面，積極促進(jìn)空中客車寬體客機(jī)生產(chǎn)線、摩天宇二期等大型項(xiàng)目入駐，同時(shí)促進(jìn)隆華直升機(jī)、羽人科技等已落戶的先進(jìn)航空航天科技企業(yè)的增資擴(kuò)產(chǎn)和創(chuàng)新研究，確保實(shí)現(xiàn)向外引資、向內(nèi)挖潛的全方位、多維度的招商目標(biāo)。
（三）圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，開(kāi)展精準(zhǔn)招商
依托市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，圍繞我區(qū)的生物醫(yī)藥、航空航天、新能源三大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)規(guī)劃為發(fā)展導(dǎo)向，開(kāi)展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)招商。以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、大布局的招商思路，靈活運(yùn)用多種招商手段，建立重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商資源數(shù)據(jù)庫(kù)，積極對(duì)接具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。努力推進(jìn)在談項(xiàng)目的落地轉(zhuǎn)化、實(shí)現(xiàn)簽約項(xiàng)目的迅速籌建及開(kāi)工建設(shè)，并密切跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，圍繞進(jìn)行上下游精準(zhǔn)招商。
（四）擴(kuò)充載體資源，謀劃平臺(tái)招商
充分利用好我區(qū)現(xiàn)有園區(qū)載體資源，提升園區(qū)土地利用率，對(duì)落戶項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤評(píng)估，淘汰遷移落后產(chǎn)能；優(yōu)化生物醫(yī)藥園區(qū)、國(guó)際健康港、動(dòng)力港等產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的軟硬件設(shè)施，引進(jìn)各類平臺(tái)和機(jī)構(gòu)，完善的公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，謀劃高效高質(zhì)的平臺(tái)招商，提供完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)，具體包括為國(guó)際健康港引入生物醫(yī)藥公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、cro公司、符合gmp的藥品中試平臺(tái)、cmo公司和有特殊專業(yè)要求的臨床研究醫(yī)院；為動(dòng)力港引入動(dòng)力實(shí)驗(yàn)室和新能源研究中心等；配合區(qū)有關(guān)單位進(jìn)一步擴(kuò)充招商載體資源，開(kāi)展生物醫(yī)藥專區(qū)二期土地征收工作，為園區(qū)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備載體；與各類頭部投資機(jī)構(gòu)合作，爭(zhēng)取更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地；重視科技招商、招才引智，利用科技型人才助力未來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
商場(chǎng)招商部工作計(jì)劃 第3篇
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所謂“一鋪養(yǎng)三代”，商鋪從來(lái)就是最受歡迎的投資品種，也是投資回報(bào)穩(wěn)定、升值潛力大的投資品種，現(xiàn)階段的“商業(yè)地產(chǎn)一賣就死”的現(xiàn)象，其本質(zhì)不在于商業(yè)地產(chǎn)能不能銷售，而是商業(yè)地產(chǎn)還剛剛起步，――如果說(shuō)住宅地產(chǎn)是一道一元一次方程式，那么商業(yè)地產(chǎn)就是一道多元多次方程式，商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷鏈剛剛達(dá)到小學(xué)生的水平，還達(dá)不到可以解開(kāi)多元化方程式的中學(xué)水平。
商業(yè)地產(chǎn)，一道多元多次方程式
――深圳世方商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司6年專業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐
同樣是在深圳的東門商業(yè)旺地，同樣是分割銷售的商場(chǎng)，位于東門中路的九龍城，與坐擁東門步行街核心和老街地鐵站雙重地利的八達(dá)商場(chǎng)，卻形成了強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)反差：九龍城商場(chǎng)人氣旺盛，不僅商場(chǎng)低樓層滿租，連六七層以上幾乎沒(méi)有空鋪，而八達(dá)商場(chǎng)空置嚴(yán)重，業(yè)主不得不打出自行招租的條幅。
在東門商業(yè)中心，類似八達(dá)商城遭遇的還有新2000廣場(chǎng)、金世界商業(yè)中心等物業(yè)，這些當(dāng)初銷售火爆的商場(chǎng)如今慘淡經(jīng)營(yíng)，既讓投資者背上了沉重的包袱，也使開(kāi)發(fā)者滑進(jìn)了商業(yè)地產(chǎn)的深淵。
曾創(chuàng)下商鋪40萬(wàn)元/平米天價(jià)的東門九龍城，之所以成為東門的“常青樹(shù)”，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)商茂業(yè)集團(tuán)雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，九龍城也一度發(fā)生招商和經(jīng)營(yíng)危機(jī)，業(yè)態(tài)也在不斷調(diào)整之中，如果沒(méi)有強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)管理做后盾，相信就不會(huì)有九龍城的今天。
不僅是東門茂業(yè)九龍城，人民南羅湖口岸的羅湖商業(yè)城、華強(qiáng)北的賽格電子廣場(chǎng)、寶安區(qū)的寶安電子城等銷售過(guò)的商場(chǎng)，盡管同樣面臨著產(chǎn)權(quán)分離的局面，但是在開(kāi)發(fā)商成立的管理團(tuán)隊(duì)有力地經(jīng)營(yíng)下，不但經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，有的更創(chuàng)下了深圳商業(yè)的奇跡。
同樣的地段，同樣是銷售型商業(yè)地產(chǎn)，其結(jié)局卻是天壤之別，――那么，商業(yè)地產(chǎn)銷售產(chǎn)權(quán)分離之后，“命根子”究竟在哪里？怎樣才能保證商業(yè)地產(chǎn)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，使商業(yè)地產(chǎn)銷售之后成為良性物業(yè)？
2001-2004年，商業(yè)地產(chǎn)簡(jiǎn)單銷售的時(shí)代
2001-2004年是我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)剛剛興起之初，如同超級(jí)女聲一夜紅遍大江南北一樣，商業(yè)地產(chǎn)在“首期幾千元買鋪”的強(qiáng)烈誘惑之下，迅速形成“全民賣鋪”的熱潮。這一階段的商業(yè)地產(chǎn)以純銷售為主，能賣掉就萬(wàn)事大吉，主導(dǎo)營(yíng)銷的是強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳，其銷售模式主要有兩種：一是只管賣不管租，二是包租十年銷售。
簡(jiǎn)單銷售模式一：引進(jìn)主力店，包租十年銷售。
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷初期，引進(jìn)主力店包租十年銷售虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪的模式較多，投資者往往看中這種銷售方式的長(zhǎng)期穩(wěn)定性回報(bào)，加上商鋪面積分割得很小總值才幾萬(wàn)十幾萬(wàn)、首期不過(guò)幾千元，在全國(guó)范圍內(nèi)形成了一股“全民買鋪熱”，然而實(shí)際上，這種長(zhǎng)期包租的虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪，并不能給予投資者穩(wěn)定的收益，投資者恰恰成了受害者。
首先，虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪，其鋪位分割與實(shí)際經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)不吻合。虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪，絕大部分為大商家長(zhǎng)期包租，以超市、百貨賣場(chǎng)的形式經(jīng)營(yíng)，而超市、百貨的開(kāi)放式賣場(chǎng)布局，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的鋪位與銷售分割的鋪位完全不一致，投資者購(gòu)買的鋪位有的成為貨架，有的成了通道，投資者在經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)里根本找不到自己的鋪位。
其次，包租期滿后難以為繼。虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪包租期滿后，業(yè)主找不到自己的鋪位。由于經(jīng)營(yíng)鋪位與銷售鋪位不一致，業(yè)主在包租期滿后根本找不到自己的鋪位，如何再出租？ 此外，大商家整體租賃的租金相當(dāng)于同地段租金的一半以下，包租期滿后，小業(yè)主接受不了大商家的過(guò)低的租金要求怎么辦？大商家談不好租金撤走了，商場(chǎng)如何再經(jīng)營(yíng)？
其三，包租期內(nèi)也可能會(huì)出問(wèn)題。事實(shí)上，當(dāng)前大商家正在瘋狂擴(kuò)張，存在著巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，瘋狂擴(kuò)張使得大商家就像吹氣球一樣，氣球越吹越大，有的最終升上了天，有的卻吹破了。一旦大商家經(jīng)營(yíng)不善或關(guān)門倒閉，發(fā)展商又拿什么支付包租期的小業(yè)主回報(bào)呢？另外，如果發(fā)展商經(jīng)營(yíng)不善，無(wú)力支付小業(yè)主租金，如何兌現(xiàn)包租承諾？
總之，虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪是發(fā)展商套錢融資的手法，一方面發(fā)展商用低租金招大商家進(jìn)場(chǎng)，另一方面卻要給小業(yè)主高回報(bào)，其自身也是利益的損失者，一旦其資金回報(bào)率達(dá)不到年回報(bào)8%，必然要虧損甚至倒閉；另一方面，小業(yè)主在包租期內(nèi)和包租期滿后風(fēng)險(xiǎn)都很大，小業(yè)主也是利益損失者。建設(shè)部曾多次查處虛擬產(chǎn)權(quán)商鋪，如合肥采取虛擬產(chǎn)權(quán)商鋪包租銷售的某廣場(chǎng)就被建設(shè)部查封，重慶在某包租銷售的虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪查封后，有關(guān)部門立即規(guī)定銷售的商鋪必須要有獨(dú)立門牌號(hào)，同時(shí)必須是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)等。
虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪存在種種問(wèn)題，這些問(wèn)題都是無(wú)法協(xié)調(diào)的，將是包租期滿之后的一顆“定時(shí)炸彈”，而且這顆炸彈還可能在包租期內(nèi)提前引爆，所謂的長(zhǎng)期包租最有保障只不過(guò)是一張空頭支票。
世方公司認(rèn)為，商鋪銷售必須明確產(chǎn)權(quán)，而且必須保證銷售分割的鋪位實(shí)際經(jīng)營(yíng)的鋪位，保持高度的一致性。只有獨(dú)立式分割的鋪位，讓銷售鋪位與招商鋪位一一對(duì)應(yīng)，業(yè)主可以直接向租戶收租。
簡(jiǎn)單銷售模式之二：只管賣不管租，從長(zhǎng)期包租走向另一個(gè)極端。
只售不租的模式即是開(kāi)發(fā)商只銷售、出讓產(chǎn)權(quán)，銷售完成之后基本上就不再進(jìn)行干預(yù)，僅由物業(yè)管理部門進(jìn)行日常的統(tǒng)一維護(hù)管理，這是舊有商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)普遍采用的經(jīng)營(yíng)方式。開(kāi)發(fā)商可以快速回收投資，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)短期套現(xiàn)，減輕資金壓力，并且無(wú)需承擔(dān)后期經(jīng)營(yíng)的壓力和風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)投資者也具備完全的經(jīng)營(yíng)自。但由于產(chǎn)權(quán)被分割出售后，經(jīng)營(yíng)權(quán)迅速分散，開(kāi)發(fā)商無(wú)法進(jìn)行統(tǒng)一的招商和統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理，而經(jīng)營(yíng)者往往根據(jù)自己的判斷“什么賺錢賣什么”來(lái)選擇經(jīng)營(yíng)品種，導(dǎo)致業(yè)種業(yè)態(tài)組合混亂，呈現(xiàn)一種無(wú)序狀態(tài)，導(dǎo)致最終經(jīng)營(yíng)不善等后果，商鋪的價(jià)值也大大縮水。
只售不租的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式，只能局限于商業(yè)的大宗銷售或少量的社區(qū)街鋪，對(duì)于大賣場(chǎng)散鋪銷售和大型商業(yè)街銷售，采取只售不租往往引起經(jīng)營(yíng)管理失控。由于管理不善導(dǎo)致商場(chǎng)難以經(jīng)營(yíng)甚至癱瘓的悲劇在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域時(shí)有發(fā)生，甚至已成為一種通病。試想，一座幾千數(shù)萬(wàn)平米的商場(chǎng)，缺少必要的短期委托經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)權(quán)分離之后，成百上千的小業(yè)主各自為政，如何按照既定的經(jīng)營(yíng)分區(qū)去招商？事實(shí)證明，深圳有多個(gè)只管賣不管租的商場(chǎng)，有的不得延期開(kāi)業(yè)，有的經(jīng)營(yíng)分區(qū)十分混亂難以為繼。
根據(jù)世方公司的商鋪操盤經(jīng)驗(yàn)，雖然長(zhǎng)期包租的虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪不可取，但采取獨(dú)立店鋪銷售模式的商場(chǎng)，必須要采取短期委托經(jīng)營(yíng)的辦法，如世方的多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目都采取了委托經(jīng)營(yíng)兩年的辦法，也就是發(fā)展商一次性支付業(yè)主兩年租金，發(fā)展商于而在商鋪銷售之后取得了兩年的經(jīng)營(yíng)權(quán)，從而保證商場(chǎng)可以按統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)定位招商，并以優(yōu)惠的租金放水養(yǎng)魚(yú)，做旺商場(chǎng)，而兩年之后，業(yè)主得到的是一個(gè)旺場(chǎng)。
由上述兩種商鋪模式可以看出，虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪在包租期滿之后，必然成為非良性物業(yè)，而只管賣不管租的物業(yè)如果開(kāi)不了業(yè)，馬上就會(huì)成為不良物業(yè)。
2004-2007年，商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入探索期的“偽經(jīng)營(yíng)時(shí)代”
在商業(yè)地產(chǎn)后續(xù)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題不斷出現(xiàn)之后，商業(yè)地產(chǎn)受到商業(yè)地產(chǎn)的強(qiáng)烈質(zhì)疑，而商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)者和營(yíng)銷者，開(kāi)始進(jìn)入2004-2007年的探索期，為商業(yè)地產(chǎn)導(dǎo)入“定位―招商―銷售―經(jīng)營(yíng)管理”全方位的策劃推廣，這個(gè)階段的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)既好看又熱鬧，伴隨著零售市場(chǎng)進(jìn)入大連鎖和升級(jí)換代的進(jìn)期，大型購(gòu)物中心、步行商業(yè)街和社區(qū)商業(yè)風(fēng)起云涌，各類消費(fèi)品和工業(yè)品專業(yè)市場(chǎng)也隨著市場(chǎng)升級(jí)層出不窮。
在2004-2007年是商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷的探索期，盡管進(jìn)入了全方位的策劃運(yùn)營(yíng)，但是概念化、表面化的東西太多，真正進(jìn)入市場(chǎng)規(guī)律和價(jià)值規(guī)律的東西太少，實(shí)質(zhì)上是一種“偽經(jīng)營(yíng)”的狀態(tài)，在定位、招商、銷售、經(jīng)營(yíng)管理四個(gè)方面的運(yùn)作都只停留在比較膚淺的層面上。
定位方面追求創(chuàng)意。
一是生搬硬套“第五大道”、“新天地”等概念，幾千平米的一座小商場(chǎng)也自稱“第五大道”；二是追求環(huán)境創(chuàng)意，如廣州和深圳都出現(xiàn)了以“五洲風(fēng)情”主打環(huán)境的商場(chǎng)，但由于忽視業(yè)態(tài)規(guī)劃，兩個(gè)商場(chǎng)都關(guān)門大吉；三是追求業(yè)態(tài)定位創(chuàng)意，比如近年動(dòng)漫概念比較搶眼，商業(yè)地產(chǎn)就出現(xiàn)了許許多多的動(dòng)漫城，卻不知一個(gè)剛剛處于培育的動(dòng)漫市場(chǎng)存在著極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
招商方面一味“放水養(yǎng)魚(yú)”。
由于投資者開(kāi)始關(guān)注商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，開(kāi)發(fā)商為了推銷商鋪，不得不被動(dòng)做招商，而主導(dǎo)營(yíng)銷的是公司，缺少成熟的招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。多數(shù)商業(yè)項(xiàng)目的銷售一般都有二三年的委托經(jīng)營(yíng)期，開(kāi)發(fā)展在這二三年的委托經(jīng)營(yíng)期內(nèi)都會(huì)采取“放水養(yǎng)魚(yú)”的做法，通過(guò)免租期、租金優(yōu)惠、追加經(jīng)營(yíng)推廣費(fèi)用三大法寶來(lái)做旺市場(chǎng)，希望委托經(jīng)營(yíng)期結(jié)束、跳過(guò)“龍門”后，投資者能坐收高租金。但是開(kāi)發(fā)商放這么多的“水”，會(huì)養(yǎng)出什么樣的“魚(yú)”呢？事實(shí)證明這幾招不太管用，不少商業(yè)項(xiàng)目因此而帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)壓力：有的項(xiàng)目這個(gè)鋪位要轉(zhuǎn)讓那個(gè)鋪位關(guān)了門，有的整個(gè)商場(chǎng)差不多就剩下一條“大魚(yú)”（主力商家）在游，小魚(yú)（散戶）早已稀稀拉拉。免租期還沒(méi)完，“魚(yú)”就死了一半，還指望什么二三年后跳“龍門”？這種忽視招商定位、招商質(zhì)量的形式主義，雖然能夠完成招商指標(biāo)，但卻給后期經(jīng)營(yíng)帶了巨大的壓力。
經(jīng)營(yíng)管理方面“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”。
經(jīng)營(yíng)管理前期介入，是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要原則，經(jīng)營(yíng)管理只有前期介入商場(chǎng)的定位和招商，才能有的放矢地做好經(jīng)營(yíng)管理，然而目前的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)程序，基本上都是經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目快開(kāi)業(yè)之前匆匆忙忙建立，項(xiàng)目的定位和招商已是“生米做成熟飯”，經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)只能被動(dòng)上陣，“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”。
發(fā)展商付出了昂貴的后期經(jīng)營(yíng)成本。
伴隨著全國(guó)各地商業(yè)地產(chǎn)后續(xù)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的不斷出現(xiàn)，商鋪“一鋪養(yǎng)三代“的神話不繼破滅，一些經(jīng)營(yíng)不良的商鋪甚至出現(xiàn)了“三代養(yǎng)一鋪”的傾向，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面臨著市場(chǎng)信任危機(jī)。尤其是一些場(chǎng)內(nèi)商鋪，由于缺乏良好的定位和有效地招商，出現(xiàn)的后期經(jīng)營(yíng)問(wèn)題更多。
商業(yè)地產(chǎn)由于定位、招商、經(jīng)營(yíng)管理不力而導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)后遺癥，不僅使投資者交了學(xué)費(fèi)，同時(shí)也使開(kāi)發(fā)商自身付出了昂貴的后期管理成本，――由于前期缺少經(jīng)營(yíng)管理介入，后期為改變定位高成本調(diào)整商戶者有之，商場(chǎng)長(zhǎng)期虧損顆粒無(wú)收倒貼水電費(fèi)者有之，砸掉裝修翻版重來(lái)者有之，投資者要求退鋪告上法庭者有之……一些開(kāi)發(fā)商面對(duì)如此嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)管理后遺癥手足無(wú)措，不得不做出回購(gòu)商鋪的痛苦選擇。
商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)行業(yè)的區(qū)別
――與成熟的商業(yè)行業(yè)相比，商業(yè)地產(chǎn)還剛剛起步
商業(yè)地產(chǎn)與連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行業(yè)有著重大區(qū)別，商業(yè)行業(yè)是以商業(yè)經(jīng)營(yíng)獲利，而目前的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)更多是以銷售商鋪獲利，尤其是銷售型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，其經(jīng)營(yíng)模式也與商業(yè)行業(yè)的主流業(yè)態(tài)存在著本質(zhì)的區(qū)別。
那么，銷售型商業(yè)地產(chǎn)與成熟的商業(yè)行業(yè)有什么不同？
首先，商業(yè)行業(yè)早已進(jìn)入成熟的連鎖經(jīng)營(yíng)。成熟的商業(yè)行業(yè)未來(lái)是以連鎖化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)的，購(gòu)物中心、百貨、超市、電器大賣場(chǎng)等正以巨大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、一站式的購(gòu)物選擇、強(qiáng)大的價(jià)格組合戰(zhàn)略在零售市場(chǎng)遍地開(kāi)花。在這些連鎖化的零售大賣場(chǎng)中，商場(chǎng)格局基本上都是開(kāi)放式大賣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)模式為統(tǒng)一收銀扣點(diǎn)。
其次，銷售型商業(yè)地產(chǎn)以獨(dú)立店鋪、獨(dú)立收銀為特征。銷售型商業(yè)地產(chǎn)一般做法是將商場(chǎng)分割成若干間商鋪，將分割的商鋪產(chǎn)權(quán)銷售給投資者，投資者通過(guò)出租商鋪獲取租金收益，這種銷售型的商鋪屬于獨(dú)立店鋪。如果將這種賣場(chǎng)百貨化，即空間上采取全開(kāi)放式格局，收銀上采取統(tǒng)一收銀扣點(diǎn)，將難以滿足商鋪業(yè)主的需要。
其三，業(yè)主不可能以扣點(diǎn)為收租模式，而是以實(shí)際租金為收租模式。一個(gè)銷售型的商場(chǎng)，如果采取百貨大賣場(chǎng)的統(tǒng)一收銀扣點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的模式，業(yè)主根本無(wú)法以營(yíng)業(yè)額扣點(diǎn)來(lái)衡量租金收入，一方面，業(yè)主無(wú)法判斷經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到多少，來(lái)估算扣點(diǎn)所對(duì)應(yīng)的租金水平，另一方面，波動(dòng)的營(yíng)業(yè)額將會(huì)導(dǎo)致業(yè)主回報(bào)的波動(dòng)，從某種意義上說(shuō)，業(yè)主是不愿意承擔(dān)經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)險(xiǎn)的。
其四，銷售型商業(yè)地產(chǎn)在定位上，不要與統(tǒng)一收銀、連鎖經(jīng)營(yíng)的百貨競(jìng)爭(zhēng)。目前不少銷售型商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)者，都有一種貪大求洋的心態(tài)，就是要把商場(chǎng)裝修得豪華氣派，在經(jīng)營(yíng)定位上要走高檔路線，引進(jìn)各類大品牌，卻不知在百貨連鎖發(fā)展、促銷升級(jí)、價(jià)格戰(zhàn)不斷的今天，一個(gè)銷售型的商場(chǎng)，根本不應(yīng)該走高端定位路線，而應(yīng)該回避百貨競(jìng)爭(zhēng)，走中低端路線和專業(yè)化路線，其原因在于：銷售型的商業(yè)地產(chǎn)往往只是單個(gè)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，不可能在與多店連鎖的百貨競(jìng)爭(zhēng)中占上風(fēng)，同時(shí)百貨統(tǒng)一收銀統(tǒng)一促銷，而銷售型商場(chǎng)獨(dú)立店鋪獨(dú)立收銀難以進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的統(tǒng)一促銷。未來(lái)購(gòu)物中心和百貨商場(chǎng)將壟斷零售的中高端市場(chǎng)，作為銷售型的商業(yè)地產(chǎn)，應(yīng)該立足零售中低端和專業(yè)化的市場(chǎng)，與購(gòu)物中心和百貨商場(chǎng)互補(bǔ)性經(jīng)營(yíng)。
相比成熟的商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)，銷售型的商業(yè)地產(chǎn)還只是剛剛起步，兩者之間有著天壤之別。只有把握銷售型商業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的區(qū)別，才能給銷售型商業(yè)地產(chǎn)做出正確的定位。
商業(yè)地產(chǎn)，輸在不完善的產(chǎn)業(yè)鏈
商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈包括開(kāi)發(fā)商、銷售商、招商和經(jīng)營(yíng)管理公司、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)等，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，有的參與者純粹以商鋪銷售為終極目標(biāo)而對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)缺乏基本了解，有的參與者具有豐富的商業(yè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)但對(duì)銷售型商業(yè)地產(chǎn)一無(wú)所知，從而導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的極度不完善。銷售公司把商鋪當(dāng)作住宅銷售，對(duì)商業(yè)缺少了解。銷售公司以商鋪銷售為導(dǎo)向，通行的營(yíng)銷慣例是，只要將商鋪劃小，就有投資市場(chǎng)，于是，管它三七二十一，劃螞蟻鋪，劃柜臺(tái)，普通的百姓都可以來(lái)?yè)屼?，卻不知適合銷售的鋪位，并不一定適合經(jīng)營(yíng)，不同的業(yè)態(tài)需要不同的鋪位規(guī)劃。一些銷售公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型商業(yè)地產(chǎn)，也只能說(shuō)是“半路出家”，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)定位、招商、經(jīng)營(yíng)也下過(guò)一番功夫，但是由于缺乏對(duì)商業(yè)規(guī)律的深入了解，其運(yùn)作只能停留在創(chuàng)意的層面上，――可以說(shuō)，一個(gè)不了解商業(yè)地產(chǎn)規(guī)律的銷售公司，其在給項(xiàng)目帶來(lái)良好的銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，也給項(xiàng)目的后期經(jīng)營(yíng)判了死刑。
招商和經(jīng)營(yíng)管理公司熟知商業(yè)行業(yè)，卻不了解商業(yè)地產(chǎn)。目前絕大多數(shù)的商業(yè)招商經(jīng)營(yíng)管理公司，其人才結(jié)構(gòu)大多是具有購(gòu)物中心、百貨或超市大賣場(chǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，這類人才和公司，普遍不了解商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)，存在著“商業(yè)地產(chǎn)=商業(yè)經(jīng)營(yíng)”的誤區(qū)。比如對(duì)于銷售型的商業(yè)地產(chǎn)，必須考慮獨(dú)立店鋪、獨(dú)立收銀、定位中低端或?qū)I(yè)化業(yè)態(tài)，但是這些人才和公司的骨子里只有開(kāi)放式賣場(chǎng)、統(tǒng)一收銀的概念，對(duì)于中高檔的百貨大賣場(chǎng)有著明顯的傾向，――可以說(shuō)，一個(gè)只懂百貨超市的商業(yè)招商經(jīng)營(yíng)管理公司，在給一個(gè)銷售型的商業(yè)地產(chǎn)帶來(lái)良好招商業(yè)績(jī)的同時(shí)，也給項(xiàng)目判了死刑。
商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位簡(jiǎn)單照搬國(guó)外經(jīng)驗(yàn)。在商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上，不僅僅是銷售商、招商和經(jīng)營(yíng)管理公司不成熟，規(guī)劃設(shè)計(jì)單位等基本都停留在常規(guī)型商業(yè)連鎖認(rèn)知上，對(duì)銷售型商業(yè)地產(chǎn)缺乏了解，不能融會(huì)貫通，比如很多大型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，規(guī)劃設(shè)計(jì)單位往往忽視項(xiàng)目銷售需要，簡(jiǎn)單照搬國(guó)外購(gòu)物中心模式，導(dǎo)致發(fā)展商不得不采取十年包租的銷售模式，給發(fā)展商和商鋪投資者帶來(lái)了災(zāi)難。
商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)進(jìn)入分工協(xié)作時(shí)期。目前，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)悄悄進(jìn)入到行業(yè)細(xì)分的時(shí)期，比如深圳的房地產(chǎn)銷售行業(yè)，已經(jīng)細(xì)分出專業(yè)的商鋪策劃公司、寫(xiě)字樓策劃公司，甚至專業(yè)的豪宅公司、大盤公司等等，世方商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司2001年開(kāi)始介入商業(yè)地產(chǎn)策劃，2003年就開(kāi)始全面進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，只做商鋪不做住宅和寫(xiě)字樓市場(chǎng)。目前在深圳、珠三角乃至全國(guó)范圍內(nèi)，已逐漸形成了一種住宅、寫(xiě)字樓、商鋪分開(kāi)尋求策劃的氣侯，比如深圳的多個(gè)綜合性項(xiàng)目，都是由世聯(lián)、中原策劃住宅部分，由世方商業(yè)部分。
商業(yè)地產(chǎn)必須注重可持續(xù)經(jīng)營(yíng)
怎樣保證商鋪銷售之后成為的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，實(shí)際上是一個(gè)讓商鋪銷售之后成為良性物業(yè)的根本性問(wèn)題，它要求開(kāi)發(fā)商跳出以銷售、融資為目的的怪圈，真正立足商業(yè)經(jīng)營(yíng)，實(shí)施專業(yè)化地開(kāi)發(fā)運(yùn)作。
首先，要明確什么樣的商鋪可以賣？只有產(chǎn)權(quán)鋪位與經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)相對(duì)一致的商鋪才能賣，一類是獨(dú)立的街鋪，一類是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立收銀的主題商城或?qū)I(yè)市場(chǎng)。那種引進(jìn)大零售大商家、包租十年銷售的虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪，是不符合商鋪銷售市場(chǎng)規(guī)范的。
其次，要考慮一座商場(chǎng)應(yīng)該賣多少？對(duì)于零售類商場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商應(yīng)該盡可能對(duì)大商家租賃的部分只租不售，如世方策劃的深圳華強(qiáng)東商業(yè)中心項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商將沃爾瑪租賃的二三層12000平方米不售，以保證二三層產(chǎn)權(quán)的完整，只銷售首層的6000平米面積。主力店部分只租不售，為首層銷售商鋪的經(jīng)營(yíng)和業(yè)態(tài)調(diào)整留下了較大的空間；而對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目而言，發(fā)展商必須充分考慮足夠的配套空間，比如深圳華南工業(yè)原料城的展覽中心、酒店等綜合配套十分完善。
其三，銷售商業(yè)地產(chǎn)必須進(jìn)入專業(yè)化運(yùn)作體系，把握五個(gè)重要環(huán)節(jié)。目前商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)商和策劃商基本上還停留在銷售時(shí)代，其營(yíng)銷流程是：先找一個(gè)經(jīng)營(yíng)定位，再大肆炒作，然后強(qiáng)力銷售。盡管目前開(kāi)發(fā)商和策劃商意識(shí)到招商的重要性，但還是停留在表面需求上，忽視商業(yè)基本規(guī)律。如某商場(chǎng)引進(jìn)電器主力店，再銷售電器輔營(yíng)區(qū)，卻不知電器主力店的輔營(yíng)區(qū)很難定位，也很難經(jīng)營(yíng)下去；再如某零售中心引進(jìn)家具主力店，卻不知家具屬于大宗采購(gòu)型消費(fèi)，人流很難與超市百貨互補(bǔ)。
商業(yè)地產(chǎn)定位，在銷售與經(jīng)營(yíng)之間走鋼絲。商業(yè)地產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)期持有經(jīng)營(yíng)時(shí)，其經(jīng)營(yíng)定位是比較單純的，商業(yè)地產(chǎn)一旦要分割銷售，就必須在滿足經(jīng)營(yíng)條件的同時(shí)，還要滿足銷售條件，這就是商業(yè)地產(chǎn)以銷售為前提的特殊性。
商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)定位，是以經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向的。一個(gè)零售購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目，可以引進(jìn)超市、百貨、電器、餐飲、休閑、娛樂(lè)等等，這么多的業(yè)態(tài)足夠選擇與組合了，――但是，問(wèn)題在于，適合經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)，并不一定適合銷售，比如商鋪定位做開(kāi)放式百貨大賣場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商就得背上10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的返租包袱，再比如商鋪定位做高檔品牌店中店，鋪位經(jīng)營(yíng)面積都很大，單鋪總值越高就越不易銷售。
地產(chǎn)公司對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)定位，是以銷售為導(dǎo)向的。地產(chǎn)公司明白：只要在保證實(shí)用率的同時(shí)，盡可能將商鋪劃小，就有投資市場(chǎng)，――但是，適合銷售的鋪位，并不一定適合經(jīng)營(yíng)，不同的業(yè)態(tài)需要不同的鋪位規(guī)劃，如果只管銷售，不管經(jīng)營(yíng)定位、招商營(yíng)運(yùn)，開(kāi)發(fā)商遲早得給自己擦屁股。
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的根本：以銷售為目的，以經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向。其實(shí)，商鋪銷售的風(fēng)險(xiǎn)性，正在于商鋪經(jīng)營(yíng)與銷售的沖突性，不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，涉及到鋪位面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收銀還是獨(dú)立收銀等種種要求，而商鋪銷售，大多要求面積較小、獨(dú)立收銀，――一個(gè)成功的商鋪定位，正是在這種沖突中找到契合點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)與銷售之間走鋼絲！
商業(yè)規(guī)劃，調(diào)動(dòng)策劃者、設(shè)計(jì)者、經(jīng)營(yíng)者全體參與。在成熟的住宅市場(chǎng)，無(wú)論是設(shè)計(jì)院、開(kāi)發(fā)商、商，基本都能夠獨(dú)自為住宅的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，提供完善的方案，發(fā)展商內(nèi)部的工程部、公司內(nèi)部的概念設(shè)計(jì)部等等，都具備了一定的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)能力。
相比住宅市場(chǎng)，商業(yè)地產(chǎn)作為新興的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，既無(wú)經(jīng)驗(yàn)可循，也缺少完整的規(guī)劃設(shè)計(jì)體系，給商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)造成了一定的障礙。比如目前眾多的住宅、商場(chǎng)綜合樓，發(fā)展商在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段往往與以住宅為主的中介合作，規(guī)劃設(shè)計(jì)上以塔樓住宅為先導(dǎo)，在戶型設(shè)計(jì)、環(huán)境布置上花足了功夫，由于發(fā)展商、設(shè)計(jì)院、以住宅為核心業(yè)務(wù)的中介公司，三者均不精通商業(yè)地產(chǎn)，甚至缺乏起碼的了解，結(jié)果，發(fā)展商在塔樓住宅上一般都有超水平發(fā)揮，但在商業(yè)裙樓上卻交了學(xué)費(fèi)。
在商業(yè)較為發(fā)達(dá)的城市，一個(gè)處于初級(jí)階段的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，必然會(huì)與商業(yè)水平形成較大的反差，而連鎖中的超市百貨業(yè)等只能被動(dòng)地選擇賣場(chǎng)，面對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)先天缺陷的商場(chǎng)，商家每每只能削足適履。
商業(yè)規(guī)劃必須調(diào)動(dòng)策劃者、設(shè)計(jì)者、經(jīng)營(yíng)者全體參與。開(kāi)發(fā)商業(yè)就必須了解商業(yè)，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)者，必須由一個(gè)“門外漢”變成“商業(yè)通”，通過(guò)與商業(yè)策劃者、設(shè)計(jì)者、經(jīng)營(yíng)者的廣泛接觸，了解商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基本規(guī)律，然后再充分群體參與，通過(guò)策劃公司介入深入解讀市場(chǎng)，提前與擬引進(jìn)的大商家進(jìn)行意向性接洽，讓設(shè)計(jì)者按業(yè)態(tài)量身定做，達(dá)到商業(yè)設(shè)計(jì)與與業(yè)態(tài)需要的高度吻合，這才是一條商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)的“捷徑”。
商業(yè)地產(chǎn)，規(guī)劃決定成敗，一個(gè)規(guī)劃不當(dāng)?shù)纳虡I(yè)項(xiàng)目，其結(jié)果只能是市場(chǎng)的棄兒，商場(chǎng)每建高一層，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)增大一成，發(fā)展商是最后的買單者；只有以策劃定位為先導(dǎo)，走好規(guī)劃設(shè)計(jì)第一步，并充分把握商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能成竹在胸，才能有效降低商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)招商，必須嚴(yán)把招商質(zhì)量關(guān)。招商工作是一個(gè)承上啟下的環(huán)節(jié)，此環(huán)節(jié)招商的質(zhì)量與后期經(jīng)營(yíng)管理息息相關(guān)。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的前期招商，一定要立足長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理，一方面要在“放水養(yǎng)魚(yú)”的同時(shí)把好招商質(zhì)量關(guān)，一方面要摒棄急功近利的思想。
招商工作最重要的部分，是在實(shí)施有效的業(yè)態(tài)定位的前提下，把握商戶質(zhì)量，對(duì)商戶進(jìn)行“體檢”，了解商戶實(shí)力。一方面確認(rèn)商戶在哪里經(jīng)營(yíng)過(guò)，經(jīng)營(yíng)什么，經(jīng)營(yíng)得怎么樣，提供相關(guān)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、工商稅務(wù)登記證等，另一方面要看商家的實(shí)力能否經(jīng)得起市場(chǎng)培育期，不少商戶是屬于“打游擊”類型，這類商戶開(kāi)業(yè)后發(fā)現(xiàn)人氣不足就沒(méi)有信心經(jīng)營(yíng)下去。其次是考察商戶是否適合本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，看其經(jīng)營(yíng)商品與周邊存在的消費(fèi)群體符合多少，消費(fèi)需求量大不大。其三要看商戶之間的經(jīng)營(yíng)互補(bǔ)性，尤其是在社區(qū)商業(yè)中，如果同一品牌、同一品類的商戶過(guò)多，經(jīng)營(yíng)商品相同，就會(huì)分流客戶，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。
商鋪銷售，必須關(guān)注銷售模式對(duì)后續(xù)經(jīng)營(yíng)的掌控。只售不租的商鋪銷售模式，必然導(dǎo)致商場(chǎng)產(chǎn)權(quán)分離，業(yè)主自行招租各自為政，因此，商業(yè)地產(chǎn)的銷售，必須通過(guò)有效的銷售模式，來(lái)掌控商場(chǎng)銷售之后的有序經(jīng)營(yíng)。
目前有效的銷售模式有兩種，一種是短期委托經(jīng)營(yíng)，一種是帶租約轉(zhuǎn)讓。短期委托經(jīng)營(yíng)，指開(kāi)發(fā)商通過(guò)聘請(qǐng)的經(jīng)營(yíng)管理公司一次性支付業(yè)主短期（一般兩三年）租金，取得商鋪短期的經(jīng)營(yíng)權(quán)，進(jìn)而可以對(duì)賣場(chǎng)統(tǒng)一招商、規(guī)劃和管理，放水養(yǎng)魚(yú)，引進(jìn)有實(shí)力的商家做旺商場(chǎng)。由此，委托經(jīng)營(yíng)期結(jié)束之后業(yè)主得到的是一個(gè)人氣較旺的商鋪，租金收益較穩(wěn)定，投資回報(bào)有保障。
帶租約銷售是指開(kāi)發(fā)商在銷售前先把鋪位租給商家，然后再把商鋪賣給投資者。租賃時(shí)由開(kāi)發(fā)商先和商家代簽合同，投資者買鋪后再轉(zhuǎn)讓合同，也可直接與投資者簽訂合同。帶租約銷售由于開(kāi)發(fā)商在銷售商鋪前已經(jīng)進(jìn)行招商，因此對(duì)商鋪整體業(yè)態(tài)控制的較好，也有利于統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)定位；發(fā)展商也減輕了返租的包袱。同時(shí)，對(duì)于投資者而言，商戶的租金真實(shí)反映了商鋪售價(jià)水平。
商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，建立團(tuán)隊(duì)前期介入?？v觀近幾年商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)低成功率主要有五大因素：首先，開(kāi)發(fā)公司不重視項(xiàng)目后續(xù)經(jīng)營(yíng)管理工作，近幾年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)正處高潮階段，開(kāi)發(fā)公司一般是多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)開(kāi)發(fā)或連續(xù)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)投資偏向于短線投機(jī)盈利，急于回籠資金，對(duì)項(xiàng)目沒(méi)有長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)意識(shí)，而商鋪投資熱更是加劇了開(kāi)發(fā)者忽視經(jīng)營(yíng)管理。其二，商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)趕速度，項(xiàng)目規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位、招商工作等過(guò)于粗糙，導(dǎo)致業(yè)態(tài)定位不準(zhǔn)、業(yè)態(tài)規(guī)劃不合實(shí)際、規(guī)模過(guò)于龐大等多種負(fù)面問(wèn)題，直接造成項(xiàng)目無(wú)法運(yùn)營(yíng)成功。其三，商業(yè)后續(xù)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)于繁瑣，開(kāi)發(fā)商沒(méi)耐心做，經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)于銷售型商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)管理缺少經(jīng)驗(yàn)，很難有效介入保障市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致商業(yè)后續(xù)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)質(zhì)上處在真空狀態(tài)。其四，經(jīng)營(yíng)管理方案執(zhí)行不徹底，有的商業(yè)項(xiàng)目也承諾組建專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)商留出多少萬(wàn)專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)基金等，最后大都不了了之。
其實(shí)，從技術(shù)的角度來(lái)看，商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理并不是無(wú)章可尋。要搞好經(jīng)營(yíng)管理工作，需要發(fā)展商建立經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)施前期介入，先認(rèn)清商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理工作的重點(diǎn)，抓住定位期、籌備期、進(jìn)場(chǎng)期、 啟動(dòng)期、運(yùn)營(yíng)期、穩(wěn)定期六個(gè)時(shí)期的工作。
定位期，為商業(yè)運(yùn)營(yíng)打好基礎(chǔ)。一個(gè)具有良好潛力的商業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該在項(xiàng)目施工前，就應(yīng)該有良好的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)定位和清晰的招商對(duì)象定位，這個(gè)時(shí)期經(jīng)營(yíng)管理方面最重要的是結(jié)合業(yè)態(tài)實(shí)際經(jīng)營(yíng)要求，對(duì)商業(yè)的業(yè)態(tài)分配、鋪位分割方式、配套要求等提出具體的方案，以往這方面的工作往往決定于開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院、公司，從物業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)者角度說(shuō)，經(jīng)營(yíng)管理工作在此時(shí)就應(yīng)該提前介入。
籌備期，為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)做好準(zhǔn)備工作。在第一個(gè)時(shí)期工作完成之后，經(jīng)營(yíng)管理公司應(yīng)對(duì)商戶的招商對(duì)象篩選，并做好市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的宣傳推廣工作。舉個(gè)例子來(lái)講，一般新商業(yè)招商有很多都是首次下海缺少經(jīng)驗(yàn)的商戶，經(jīng)營(yíng)管理公司在此時(shí)一方面要注重篩選有多次經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的商戶，另一方面應(yīng)該編撰創(chuàng)業(yè)手冊(cè)等資料，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者順利入行。另外經(jīng)營(yíng)管理公司還應(yīng)該在此階段完成自身架構(gòu)的完善工作，比如建立信息部?jī)?yōu)化商戶上游貨源資料，建立終端推廣點(diǎn)，為商業(yè)未來(lái)商圈輻射做基礎(chǔ)工作。期間可以不間斷加強(qiáng)和商戶的交流活動(dòng)、提高商戶經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，幫助商戶采購(gòu)有競(jìng)爭(zhēng)力商品。
進(jìn)場(chǎng)期，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和商戶經(jīng)營(yíng)信心。此時(shí)期商鋪逐步進(jìn)入交鋪工作，經(jīng)營(yíng)管理公司在此階段應(yīng)該幫助商戶審視產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)持觀望心態(tài)，不肯下實(shí)力經(jīng)營(yíng)的商戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)信心勸服工作，任何新商業(yè)項(xiàng)目投入經(jīng)營(yíng)最根本的矛盾是一怕商品沒(méi)人來(lái)買，二怕開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了消費(fèi)者到了現(xiàn)場(chǎng)買不到商品，如此惡行循環(huán)經(jīng)營(yíng)自然難以做旺。此階段工作經(jīng)營(yíng)管理工作的核心，就是盡最大可能提高商戶經(jīng)營(yíng)信心，提升商品品質(zhì)和價(jià)格的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
啟動(dòng)期，把人氣做起來(lái)。商業(yè)進(jìn)入試業(yè)或開(kāi)業(yè)后，最初的一段時(shí)間最重要的任務(wù)就是制造現(xiàn)場(chǎng)的人氣，可以用天天特價(jià)、買貨抽獎(jiǎng)、消費(fèi)送禮、免費(fèi)接送等方式制造人氣和消費(fèi)額度。不管是零售業(yè)態(tài)還是批發(fā)業(yè)態(tài)，首先要讓商戶有生意做，此時(shí)值得注意的是，如果前幾個(gè)階段的工作沒(méi)做好，商品款式不新、品種不全、質(zhì)量不高、價(jià)格無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，雖短期制造人氣也很難把商業(yè)做旺，這種情況下人氣越旺，市場(chǎng)口碑形成的消極影響反而會(huì)危害了市場(chǎng)成長(zhǎng)。相反，商品綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，口碑效應(yīng)則會(huì)讓商業(yè)越發(fā)興旺。
運(yùn)營(yíng)期，把生意機(jī)會(huì)最大化。項(xiàng)目初步經(jīng)營(yíng)起來(lái)之后，應(yīng)該在此時(shí)期加緊梳理商圈輻射的空白點(diǎn)，專業(yè)市場(chǎng)類的應(yīng)加大和下游終端商戶的貿(mào)易對(duì)接工作，零售賣場(chǎng)類應(yīng)盡可能擴(kuò)大商圈輻射范圍，對(duì)商圈盲點(diǎn)進(jìn)行專項(xiàng)推介，對(duì)商圈居民進(jìn)行情感性溝通工作等。
穩(wěn)定期，守衛(wèi)消費(fèi)商圈，與時(shí)俱進(jìn)提升商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。此階段一方面為商業(yè)創(chuàng)品牌，增加商業(yè)形象誠(chéng)信度，促進(jìn)消費(fèi)者情感認(rèn)同度，另一方面要持續(xù)不斷的為市場(chǎng)商戶提供商業(yè)資訊、增強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)素質(zhì)和新商品引進(jìn)能力，持續(xù)不斷推出各類促銷活動(dòng)增加消費(fèi)熱情。
商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理是一件專業(yè)性要求較高、工作繁瑣的工作，它的工作過(guò)程涵蓋了開(kāi)發(fā)、定位、招商、經(jīng)營(yíng)、推廣多個(gè)階段性工作，乍一看起來(lái)有些復(fù)雜，但是商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作并不是無(wú)章可循，從技術(shù)層面來(lái)說(shuō)，其可操作性還是很強(qiáng)的。
商場(chǎng)招商部工作計(jì)劃 第4篇
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（一）已開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展情況
2、中電投瑪依塔斯4.95萬(wàn)千瓦風(fēng)力發(fā)電一期項(xiàng)目總投資5.3億元，現(xiàn)已開(kāi)工建設(shè)，目前實(shí)現(xiàn)到位資金20萬(wàn)元，計(jì)劃10月底資金全部到位，工程完工并網(wǎng)發(fā)電。
3、綠鄉(xiāng)玉米制品公司玉米深加工項(xiàng)目總投資6000萬(wàn)元，分三年建設(shè)，去年累計(jì)到位資金1450萬(wàn)元，今年計(jì)劃投入資金1000萬(wàn)元，目前1-6月份實(shí)現(xiàn)到位資金900萬(wàn)元。
4、新疆廣匯液化天然氣有限公司天然氣入戶及汽車加氣站建設(shè)項(xiàng)目總投資6000萬(wàn)元，去年累計(jì)到位資金2000萬(wàn)元，今年計(jì)劃投資1000萬(wàn)元，目前1-6月份實(shí)現(xiàn)到位資金 600萬(wàn)元。
6、額敏益安礦業(yè)投資有限公司喇嘛昭煤礦塌陷區(qū)治理項(xiàng)目總投資4000萬(wàn)元，計(jì)劃分三年完工，目前已實(shí)現(xiàn)到位資金200萬(wàn)元。
7、金駝乳業(yè)科技有限公司駱駝養(yǎng)殖及乳品加工項(xiàng)目總投資3000萬(wàn)元，目前已實(shí)現(xiàn)到位資金350萬(wàn)元。
8、成都英集電子高科技有限公司無(wú)線數(shù)字機(jī)頂盒安裝項(xiàng)目總投資1100萬(wàn)元，去年累計(jì)到位資金300萬(wàn)元，目前1-6月份到位資金185萬(wàn)元。
9、新疆中基城鄉(xiāng)建設(shè)有限公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃總投資16000萬(wàn)元，項(xiàng)目分三期，共5年完成，開(kāi)發(fā)房產(chǎn)總建筑面積10萬(wàn)平方米，去年累計(jì)到位資金300萬(wàn)元，目前1-6月份實(shí)現(xiàn)到位資金800萬(wàn)元。
12、塔城宏鼎房產(chǎn)“啟豐綜合樓”項(xiàng)目、宏源房產(chǎn)“宏源大廈”項(xiàng)目、九鼎房產(chǎn)“農(nóng)行綜合樓項(xiàng)目”、中藥集團(tuán)藥材種植項(xiàng)目、食品公司產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目、免燒磚生產(chǎn)線項(xiàng)目等已完工。
（二）計(jì)劃開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目
1、華安生物制品有限公司酪蛋白生產(chǎn)線項(xiàng)目總投資3000萬(wàn)元，現(xiàn)已簽訂投資合同，目前正在辦理土地報(bào)批手續(xù)。
2、恒豐塑業(yè)塑料編織袋及節(jié)水滴灌生產(chǎn)線項(xiàng)目總投資3000萬(wàn)元，合同已簽訂。
3、中糧塔原紅花有限公司廠址搬遷項(xiàng)目計(jì)劃總投資5000萬(wàn)元，現(xiàn)正在辦理相關(guān)手續(xù)。
4、屯河額敏水泥分公司擴(kuò)建項(xiàng)目總投資8000萬(wàn)元，計(jì)劃7月動(dòng)工建設(shè)，年底完成土建等工程建設(shè)，2011年4月設(shè)備安裝完畢投入使用，產(chǎn)能由目前的年產(chǎn)15萬(wàn)噸增加至年產(chǎn)60萬(wàn)噸。
（三）正在洽談項(xiàng)目
1、中廣核瑪依塔斯風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目計(jì)劃投資5.3億元建設(shè)4.95萬(wàn)千瓦風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)。
2、大唐新疆新能源有限公司秸稈發(fā)電項(xiàng)目計(jì)劃總投資4億元，建設(shè)2×1.5萬(wàn)千瓦發(fā)電項(xiàng)目。
3、蔬菜深加工項(xiàng)目計(jì)劃總投資4000萬(wàn)元。
二、責(zé)任單位招商引資工作完成情況
今年是我縣第二年推行全民招商，責(zé)任單位增加至56個(gè)，包括鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)、縣直單位、企業(yè)，簽訂責(zé)任狀總金額7億元，進(jìn)一步完善了招商引資獎(jiǎng)勵(lì)措施。
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)招商引資工作開(kāi)展情況
全縣17個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)累計(jì)完成招商引資到位資金3060萬(wàn)元，其中，有到位資金的5個(gè)，正在洽談的1個(gè)。
（2）玉什喀拉蘇鄉(xiāng)共有項(xiàng)目2項(xiàng)，免燒磚生產(chǎn)項(xiàng)目、沙石開(kāi)采項(xiàng)目，總投資500萬(wàn)元，現(xiàn)已完工。
（3）二支河牧場(chǎng)共有項(xiàng)目4項(xiàng)，滴灌帶擴(kuò)建項(xiàng)目、造粒生產(chǎn)線項(xiàng)目、農(nóng)家樂(lè)園、苯板加工生產(chǎn)線，總投資850萬(wàn)元，已到位資金560萬(wàn)元。
（5）上戶鄉(xiāng)共有項(xiàng)目2項(xiàng)，日處理300噸玉米烘干生產(chǎn)線項(xiàng)目和滴灌帶生產(chǎn)線項(xiàng)目，總投資800萬(wàn)元，已到位資金300萬(wàn)元。
（6）喇嘛召鄉(xiāng)正在洽談項(xiàng)目2項(xiàng)，礦泉水生產(chǎn)線項(xiàng)目、免燒磚生產(chǎn)線項(xiàng)目，礦泉水生產(chǎn)線項(xiàng)目統(tǒng)一集團(tuán)、娃哈哈集團(tuán)、康師傅集團(tuán)已對(duì)該區(qū)域水質(zhì)進(jìn)行取樣化驗(yàn)。
2、縣直單位及企業(yè)招商引資工作開(kāi)展情況
全縣簽訂招商引資責(zé)任狀的縣直單位共有24家，企業(yè)15家，截至目前，除廣電局續(xù)建項(xiàng)目和個(gè)別企業(yè)自身擴(kuò)建或續(xù)建項(xiàng)目外均無(wú)新項(xiàng)目引進(jìn)。
（2）中糧（新疆）塔原紅花有限公司廠址搬遷項(xiàng)目總投資5000萬(wàn)元。
（3）屯河額敏水泥分公司擴(kuò)建項(xiàng)目總投資8000萬(wàn)元。
（4）廣電局成都英集電子高科技有限公司無(wú)線數(shù)字機(jī)頂盒安裝項(xiàng)目總投資1100萬(wàn)元，今年已到位185萬(wàn)元。
3、責(zé)任單位招商引資工作存在的問(wèn)題
（1）下達(dá)招商引資任務(wù)的縣直單位，對(duì)招商引資工作重視程度不高，目前均無(wú)新項(xiàng)目引進(jìn)。
（2）部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)單位缺乏招商引資的主動(dòng)性和創(chuàng)新性，思維僅局限于本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)范圍內(nèi)，不能夠以全縣的資源為基礎(chǔ)開(kāi)展招商工作。
（3）有到位資金項(xiàng)目的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)，雖有引資，但項(xiàng)目單一，規(guī)模較小，絕大部分都是規(guī)模較小的滴灌帶生產(chǎn)項(xiàng)目及玉米烘干項(xiàng)目。
（4）下達(dá)招商引資任務(wù)的企業(yè)對(duì)招商引資工作不夠重視，沒(méi)有發(fā)揮企業(yè)以商招商的優(yōu)勢(shì)。
三、主要工作措施
1、強(qiáng)化目標(biāo)管理責(zé)任制
年初將招商引資責(zé)任單位增加至56個(gè)，擴(kuò)大了全民招商范圍，簽訂了《額敏縣2012年度招商引資目標(biāo)責(zé)任狀》，調(diào)整了招商引資考核辦法和獎(jiǎng)勵(lì)辦法。每月對(duì)責(zé)任單位進(jìn)行電話詢問(wèn)，了解最新進(jìn)展情況，對(duì)有落地的項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)并建立相關(guān)臺(tái)帳。
2、加大項(xiàng)目包裝儲(chǔ)備，爭(zhēng)取各類項(xiàng)目抓招商
年初，我局將招商項(xiàng)目?jī)?cè)發(fā)放發(fā)改委、國(guó)土局、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)局、旅游局、畜牧局等相關(guān)部門，征求各相關(guān)部門意見(jiàn)和建議。認(rèn)真梳理各相關(guān)部門意見(jiàn)和建議，分析縣情和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，立足縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行了修改。同時(shí)匯總?cè)渌h市招商項(xiàng)目?jī)?cè)，借鑒其符合我縣資源條件的項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目做了充實(shí)和更新，精心編制了《額敏投資指南》，內(nèi)容涉及農(nóng)產(chǎn)品加工、畜產(chǎn)品加工、旅游開(kāi)發(fā)、礦產(chǎn)資源勘探開(kāi)發(fā)等36個(gè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景廣闊、經(jīng)濟(jì)效益好的項(xiàng)目。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)外宣傳力度
（1）積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳額敏，推介項(xiàng)目。積極加強(qiáng)與政府網(wǎng)站的溝通和聯(lián)系，及時(shí)將最新招商項(xiàng)目和招商動(dòng)態(tài)在政府網(wǎng)站上進(jìn)行公布，介紹投資環(huán)境，推介招商項(xiàng)目。
（2）積極利用電視進(jìn)行宣傳。不定期將招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法通過(guò)電視游標(biāo)形式對(duì)外宣傳，激發(fā)全民招商熱情。
4、充分發(fā)揮平臺(tái)作用，大力開(kāi)展會(huì)展招商
充分利用西洽會(huì)等契機(jī)在內(nèi)地農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)集中的縣市采取蹲點(diǎn)招商。按照縣委、政府的安排部署，我縣在參會(huì)之前，制
訂了參會(huì)方案以及會(huì)后招商工作方案，確定了參會(huì)人員，對(duì)我縣各項(xiàng)參會(huì)工作進(jìn)行了周密部署，做到了組織到位、領(lǐng)導(dǎo)到位、工作安***排到位。到達(dá)西安后，合理安排人員分工，在積極參加地區(qū)組織的各項(xiàng)活動(dòng)的同時(shí)，充分利用內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)暢通有利條件，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招商，安排專人集中時(shí)間在網(wǎng)上搜索聯(lián)系企業(yè)，重點(diǎn)搜索了陜西、山西、山東、江蘇、河北等省近400余家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，與陜西英考鴕鳥(niǎo)股份有限公司、山西森泰牧業(yè)有限公司、山西山田園食品有限公司等企業(yè)進(jìn)行了洽談。充分利用山花節(jié)開(kāi)展項(xiàng)目推介，邀請(qǐng)浙江商會(huì)等企業(yè)代表來(lái)我縣實(shí)地考察。
5、積極開(kāi)展以商招商
6、加大與商會(huì)等組織的聯(lián)絡(luò)工作。我局積極與地區(qū)在北京、上海設(shè)立的招商聯(lián)絡(luò)中心加強(qiáng)聯(lián)系推介項(xiàng)目，充分利用招商聯(lián)絡(luò)中心這個(gè)平臺(tái)開(kāi)展招商工作，3月中旬向聯(lián)絡(luò)中心郵寄《額敏投資指南》50本，并將有關(guān)項(xiàng)目積極對(duì)接。積極在疆內(nèi)開(kāi)展招商工作，到工業(yè)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的區(qū)域?qū)ど?，同時(shí)加大以情感商、親朋招商力度，加強(qiáng)與自治區(qū)招商局、自治區(qū)工商聯(lián)、駐疆商會(huì)的聯(lián)系。3月中旬，參加了地區(qū)組織的項(xiàng)目推介會(huì)，與江蘇、浙江、山西等商會(huì)進(jìn)行了項(xiàng)目對(duì)接，發(fā)放《額敏投資指南》100余本。
7、搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商
去年7.5事件發(fā)生以來(lái)，我區(qū)外網(wǎng)不能使用，限制了我局利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)外聯(lián)絡(luò)渠道，自5月中旬外網(wǎng)全部開(kāi)通以來(lái)，我局積極利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展招商工作，并結(jié)合今年年初工作安排，對(duì)人員分工和聯(lián)絡(luò)范圍做了新的調(diào)整。一是將全國(guó)重點(diǎn)省市進(jìn)行劃分，全局人員每人負(fù)責(zé)幾個(gè)省的招商聯(lián)絡(luò)工作，避免了重復(fù)聯(lián)絡(luò)，提高了工作效率。二是將招商聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)做了調(diào)整，***去年我局重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)全國(guó)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、全國(guó)行業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)等部級(jí)重點(diǎn)企業(yè)，今年，我局的工作重點(diǎn)放在各省市以及各省市下的縣級(jí)企業(yè)和疆內(nèi)企業(yè)上，并建立相關(guān)企業(yè)信息庫(kù)，為今后開(kāi)展重點(diǎn)專題招商活動(dòng)奠定良好的基礎(chǔ)。
三、存在的問(wèn)題
1、受金融危機(jī)的影響，部分企業(yè)投資欲望、擴(kuò)張欲望減弱，特別是對(duì)于投資回收期較長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目更是缺乏投資興趣，影響招商項(xiàng)目的落地和建設(shè)。
2、企業(yè)投資規(guī)模小，科技含量不高，附加值低，除金風(fēng)科技風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目外，其他項(xiàng)目基本為加工業(yè)中的低端項(xiàng)目或農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，帶動(dòng)效應(yīng)不明顯。
3、企業(yè)用地困難，由于財(cái)政能力等方面的原因，政府土地收儲(chǔ)能力弱，導(dǎo)致企業(yè)征地時(shí)間長(zhǎng)，征地成本高。
4、全縣招商引資氛圍還不夠濃厚，絕大部分目標(biāo)責(zé)任單位任務(wù)完成不理想。其主要原因是客觀上認(rèn)為自己的職能工作也是做的發(fā)展的事，招商引資條件差，是全縣的事情能做點(diǎn)就做點(diǎn)。其次不熟悉項(xiàng)目工作，沒(méi)有具體研究能推出什么，去對(duì)接洽談什么。因此主動(dòng)招商引資的積極性不高，沒(méi)有形成人人參與的全員招商引資的局面。
5、部門配合及工作方式不夠靈活，引資企業(yè)在辦理土地使用證期間涉及部門多，辦理程序復(fù)雜、繁瑣，企業(yè)在辦 理完所有手續(xù)要取得土地使用證往往要等待數(shù)月甚至半年之久，而在未取得土地使用證之前，相關(guān)執(zhí)法部門不允許企業(yè)動(dòng)工建設(shè)，嚴(yán)重延誤企業(yè)投資時(shí)間，
四、下步打算
1、抓機(jī)遇，促發(fā)展。自2011年起，遼寧省每年對(duì)我縣進(jìn)行數(shù)千萬(wàn)元的資金援助，在人才、技術(shù)等方面也將給予幫助和支持，我們將充分利用遼寧對(duì)口支援機(jī)遇，改善投資環(huán)境，筑巢引鳳。
2、全力以赴抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)工作。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目緊盯不放，保證項(xiàng)目落到實(shí)處，使簽約項(xiàng)目盡快落地實(shí)施。對(duì)已落戶的項(xiàng)目及時(shí)做好跟蹤服務(wù)工作，及時(shí)解決項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中的困難和問(wèn)題。重點(diǎn)做好金風(fēng)科技股份有限公司瑪依塔斯地區(qū)風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)二期項(xiàng)目、中電投、中廣核瑪依塔斯地區(qū)風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)項(xiàng)目等重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)工作。
3、繼續(xù)依托資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展招商工作。2012年新編招商項(xiàng)目?jī)?cè)已經(jīng)編制完成，我們將繼續(xù)依托資源優(yōu)勢(shì)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品深加工、畜產(chǎn)品深加工、旅游開(kāi)發(fā)、礦
產(chǎn)資源勘探開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目積極與內(nèi)地大企業(yè)、大集團(tuán)進(jìn)行溝通和聯(lián)系，全力以赴做好招商工作，為下半年招商工作打好基礎(chǔ)。
商場(chǎng)招商部工作計(jì)劃 第5篇
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一、管理方針、管理目標(biāo)
1、指導(dǎo)方針
以適應(yīng)市場(chǎng)求生存,以創(chuàng)信譽(yù)求市場(chǎng),以開(kāi)源節(jié)流求效益,以增強(qiáng)實(shí)力求發(fā)展。
2、工作目標(biāo)
瞄準(zhǔn)全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，強(qiáng)化商務(wù)班子建設(shè)，不斷完善項(xiàng)目承包，研究招標(biāo)投標(biāo)程序。
3、工作思路
以研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)為基礎(chǔ)，分析客戶定方向,分析對(duì)手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學(xué)習(xí)、分析、調(diào)整、適應(yīng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
二、機(jī)構(gòu)設(shè)置：
1、機(jī)構(gòu)設(shè)置圖
2、商務(wù)部崗位圖
三、各部門管理職能及計(jì)劃措施
（一）商務(wù)部
1、管理職能
（1）加強(qiáng)各單位商務(wù)班子建設(shè)，提高經(jīng)營(yíng)能力。
（2）開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
（3）按“兩加強(qiáng)一理順”完善內(nèi)部承包機(jī)制，強(qiáng)化內(nèi)部承包管理。
（4）加強(qiáng)對(duì)外投標(biāo)、對(duì)內(nèi)招標(biāo)管理。
（5）加強(qiáng)預(yù)結(jié)算管理，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
（6）加強(qiáng)成本計(jì)劃設(shè)計(jì)管理工作。
（7）商務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理到位，項(xiàng)目論證及時(shí)，市場(chǎng)渠道暢通。
（8）擬定公司經(jīng)營(yíng)工作的中長(zhǎng)期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
（9）調(diào)整年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，保證單位間的平衡發(fā)展。
（10）加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高商務(wù)人員經(jīng)營(yíng)的基本技能。
（11）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證信息暢通。
（12）深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。
2、計(jì)劃措施
（1）商務(wù)班子建設(shè)。公司商務(wù)部制定關(guān)于《商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理辦法》，各單位必須建立健全商務(wù)班子，做到：人員到位，分工明確，責(zé)任到人；行進(jìn)間加強(qiáng)工作的配合和協(xié)調(diào)，年度計(jì)劃分解到月，滾動(dòng)推進(jìn)；總公司商務(wù)部對(duì)各單位的商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行月檢查、季考評(píng)，保證各單位年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成。
（2）市場(chǎng)開(kāi)拓。
①勞務(wù)公司。以“十六字”經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，以集團(tuán)公司《經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定》及《鼓勵(lì)外出施工的有關(guān)規(guī)定》為標(biāo)準(zhǔn)，廣泛收集信息，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理和中介機(jī)構(gòu)（或中介人），發(fā)揮我公司在資質(zhì)、工期、質(zhì)量及施工技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，站穩(wěn)老市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，05年開(kāi)拓新市場(chǎng)2-3處；利用青島公司這個(gè)牌子，在東營(yíng)突破高層工程，填補(bǔ)無(wú)高層工程施工的空白，
②工業(yè)公司。工業(yè)公司做好產(chǎn)品定位，市場(chǎng)調(diào)整適應(yīng)迅速，廣告宣傳及時(shí)到位，潛心研究產(chǎn)品促銷辦法，保證市場(chǎng)渠道暢通。
（3）承包管理。按“兩加強(qiáng)一理順”的管理原則，修訂和制定《項(xiàng)目承包管理規(guī)定》及《項(xiàng)目經(jīng)理在全公司流動(dòng)管理規(guī)定》，完善內(nèi)部承包機(jī)制；按照市場(chǎng)化運(yùn)作，項(xiàng)目承包率達(dá)到100%，轉(zhuǎn)變項(xiàng)目經(jīng)理思想觀念，讓項(xiàng)目經(jīng)理充分認(rèn)識(shí)到：企業(yè)發(fā)展帶動(dòng)自身發(fā)展；另外，按《資質(zhì)開(kāi)放經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定》與有獨(dú)立承包能力的單位和個(gè)人進(jìn)行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，體現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，賺錢就干，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。
（4）招標(biāo)投標(biāo)管理。修訂《對(duì)外投標(biāo)管理規(guī)定》及《內(nèi)部招投標(biāo)管理規(guī)定》，完善招投標(biāo)程序，分工明確，責(zé)任到人；凡接手工程必須在公司商務(wù)部的監(jiān)督下進(jìn)行內(nèi)部招投標(biāo)，達(dá)到公開(kāi)、公平、公正；集團(tuán)內(nèi)部建設(shè)項(xiàng)目，無(wú)論工程大小、造價(jià)多少必須在商務(wù)部監(jiān)督下進(jìn)行招投標(biāo)，一次包死；制定《內(nèi)部建設(shè)管理制度》，必要的設(shè)計(jì)變更，無(wú)論任何審計(jì)部門進(jìn)行審計(jì)，最終結(jié)算值必須報(bào)公司商務(wù)部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定處罰責(zé)任人。
（5）預(yù)結(jié)算管理。在公司商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)下，各單位商務(wù)科按公司《預(yù)結(jié)算管理規(guī)定》進(jìn)行工作，加強(qiáng)預(yù)結(jié)算人員的素質(zhì)教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，靈活運(yùn)用國(guó)家、地方的相關(guān)法律、法規(guī)。單項(xiàng)工程的結(jié)算值必須達(dá)到上限，利用結(jié)算進(jìn)行開(kāi)源，保證企業(yè)利潤(rùn)最大化。
（6）項(xiàng)目論證管理。修訂《項(xiàng)目論證申報(bào)審批辦法》，凡公司范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)的工程、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目必須及時(shí)寫(xiě)出可行性報(bào)告報(bào)公司商務(wù)部，由公司商務(wù)部參與考察論證，逐級(jí)上報(bào)決策，否則,出現(xiàn)失誤,按責(zé)任承擔(dān)損失。
（7）成本計(jì)劃管理。成本計(jì)劃是生產(chǎn)和材料采購(gòu)的依據(jù)，修訂完善《成本計(jì)劃設(shè)計(jì)管理規(guī)定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規(guī)定時(shí)間設(shè)計(jì)出成本計(jì)劃。各單位設(shè)專職商務(wù)人員對(duì)設(shè)計(jì)成本進(jìn)行審核把關(guān)，保證成本計(jì)劃的準(zhǔn)確性，誰(shuí)出失誤，誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任；與我公司合作間接控制成本的工程，成本計(jì)劃提供按規(guī)定支付相應(yīng)費(fèi)用。
（8）做好發(fā)展規(guī)劃。按照公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略》對(duì)各單位的中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行不間斷的督促落實(shí)，各單位經(jīng)理時(shí)刻關(guān)注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進(jìn)展，特別是房開(kāi)公司，更應(yīng)做好長(zhǎng)、中、短項(xiàng)目的合理搭配。05年開(kāi)發(fā)1-2處10萬(wàn)平方米以上的規(guī)模園區(qū)，做出品牌，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
（9）年度指標(biāo)調(diào)整。修訂《經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定》各單位必須緊盯年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，商務(wù)部進(jìn)行月檢查、季考評(píng)。確因國(guó)家指令性政策原因可能使指標(biāo)上浮或下浮，商務(wù)部可半年做一次微調(diào)，年終一次總調(diào)，保證單位間的平衡發(fā)展。
（10）人員培訓(xùn)。制定《培訓(xùn)管理制度》商務(wù)部05年利用例會(huì)對(duì)所屬人員進(jìn)行制度和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極參加上級(jí)主管部門舉辦的各種專業(yè)性培訓(xùn)，掌握國(guó)家及地方的有關(guān)政策、法律法規(guī)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
（11）信息管理。制定《商務(wù)部信息管理規(guī)定》，05年商務(wù)部利用各種網(wǎng)絡(luò)，對(duì)收集的信息每天進(jìn)行篩選、匯總和，讓各單位每天在第一時(shí)間得到所需信息，達(dá)到資源共享。
（12）深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認(rèn)真執(zhí)行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統(tǒng)內(nèi)定期進(jìn)行查擺糾，小問(wèn)題即查即糾，大問(wèn)題召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)或利用例會(huì)進(jìn)行查擺糾，時(shí)刻對(duì)自身存在的問(wèn)題進(jìn)行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執(zhí)行力。
（二）市場(chǎng)科
1、指導(dǎo)方針
深入實(shí)際，求真務(wù)實(shí)，數(shù)據(jù)說(shuō)話，論證及時(shí)。
2、工作目標(biāo)
把握市場(chǎng)動(dòng)向，尋找潛在機(jī)遇，提高論證能力，減少化小風(fēng)險(xiǎn)。
3、工作思路
以總公司2006年計(jì)劃目標(biāo)為指導(dǎo)，以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，以全面提升開(kāi)發(fā)能力，提高市場(chǎng)占有率為目的，保證公司年度目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。
4、管理職能
（1）負(fù)責(zé)對(duì)開(kāi)發(fā)投資項(xiàng)目論證管理。
（2）及時(shí)傳達(dá)國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)。
（3）廣泛收集信息，掌握開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域。
（4）項(xiàng)目論證信息反饋管理。
（5）投資項(xiàng)目行進(jìn)間的追蹤調(diào)查。
5、計(jì)劃措施
（1）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)論證。修訂《項(xiàng)目論證管理規(guī)定》，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報(bào)告，報(bào)公司商務(wù)部，商務(wù)部根據(jù)可行性報(bào)告的真實(shí)性和可行性成立論證班子進(jìn)行實(shí)地考察論證，拿出結(jié)論性意見(jiàn)并上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)，由下而上逐級(jí)把關(guān)，誰(shuí)出現(xiàn)失誤，誰(shuí)承擔(dān)損失。
（2）關(guān)注國(guó)家政策。時(shí)刻掌握和了解國(guó)家開(kāi)發(fā)的有關(guān)政策，制定《外聘人員管理規(guī)定》，聘請(qǐng)主管部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作為政策顧問(wèn)，特別是與國(guó)家土地和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)相關(guān)的政策，應(yīng)及時(shí)掌握，減少化小企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)。
（3）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。制定《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理規(guī)定》，多方面、多渠道掌握和收集開(kāi)發(fā)信息。在國(guó)家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下，對(duì)一些中、小城市和原有出讓的土地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)或收購(gòu)，保持開(kāi)發(fā)的可持續(xù)性。
（4）論證信息反饋。為了體現(xiàn)我公司誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進(jìn)入論證程序的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，不管成功與否，都應(yīng)給合作者一個(gè)滿意的答復(fù)，第一體現(xiàn)我公司的誠(chéng)信，第二保持雙方的友好關(guān)系。
（5）項(xiàng)目行進(jìn)間追蹤。制定《項(xiàng)目行進(jìn)間追蹤調(diào)查管理辦法》對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行行進(jìn)間跟蹤調(diào)查，查看項(xiàng)目的進(jìn)展情況是否符合論證報(bào)告，若投資效果達(dá)不到預(yù)期目的，實(shí)際與所述內(nèi)容有較大差距時(shí)，應(yīng)及時(shí)寫(xiě)出書(shū)面報(bào)告交商務(wù)部主管領(lǐng)導(dǎo)，逐級(jí)反映，以便正確決策。6、主要管理指標(biāo)
2006年市場(chǎng)科主要管理指標(biāo)
序號(hào)管理內(nèi)容管理工作指標(biāo)
1項(xiàng)目論證管理深入現(xiàn)場(chǎng)率100%，數(shù)據(jù)分析率100%
2信息管理信息收集率100%，篩選、、利用率50%
3可行性報(bào)告可行性報(bào)告制定率100%
4投資項(xiàng)目審批工程項(xiàng)目審批率50%，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)項(xiàng)目審批率100%
5項(xiàng)目行進(jìn)間追蹤投資項(xiàng)目的效果，運(yùn)行質(zhì)量追蹤率100%
（三）商務(wù)科
1、指導(dǎo)方針
加強(qiáng)商務(wù)班子建設(shè)，完善商務(wù)管理機(jī)制。
提高實(shí)際操作能力，全面實(shí)現(xiàn)開(kāi)源節(jié)流。
2、工作目標(biāo)
商務(wù)職能落實(shí)到位，成本計(jì)劃翔實(shí)準(zhǔn)確。
承包管理制度完善，各種核算及時(shí)認(rèn)真。
3、工作思路
以深化嚴(yán)細(xì)化管理查擺糾為主線，以商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)施名牌、品牌戰(zhàn)略，開(kāi)拓市場(chǎng)為重點(diǎn)，以降低成本提高經(jīng)濟(jì)效益為目的，不斷研究、分析市場(chǎng)，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經(jīng)營(yíng)政策，管理方法、管理思想，保證年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。
4、管理職能
（1）對(duì)客戶的資信調(diào)查及分析。
（2）對(duì)外招投標(biāo)管理。
（3）按“兩加強(qiáng)一理順”的要求，抓好內(nèi)部承包市場(chǎng)化。
（4）經(jīng)營(yíng)政策的修訂和完善。
（5）工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃。
（6）承發(fā)包管理制度的修訂與完善。
（7）成本計(jì)劃設(shè)計(jì)管理。
（8）單項(xiàng)工程的階段核算管理。
（9）加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力。
（11）修訂內(nèi)部項(xiàng)目承包合同的各項(xiàng)條款和內(nèi)容。
5、管理措施
（1）客戶資信調(diào)查。商務(wù)處協(xié)助各單位，認(rèn)真執(zhí)行“金建發(fā)（2004）17號(hào)文”，對(duì)客戶進(jìn)行全面的調(diào)查了解，主要以客戶的社會(huì)信譽(yù)、資金狀況、融資渠道等為調(diào)查項(xiàng)目，防止陷阱工程和騙子工程。
（2）招投標(biāo)工作。針對(duì)目前投標(biāo)現(xiàn)狀，根據(jù)《對(duì)外招投標(biāo)管理規(guī)定》必須做到一工程一分析、一工程一投標(biāo)方案，一工程一總結(jié),對(duì)招標(biāo)文件逐條研究、掌握關(guān)鍵詞、關(guān)鍵條款、實(shí)現(xiàn)中標(biāo)率40%的目標(biāo)。
（3）項(xiàng)目承包市場(chǎng)化。按《內(nèi)部招投標(biāo)管理規(guī)定》，凡公司范圍內(nèi)的工程，必須進(jìn)行內(nèi)部招投標(biāo)，商務(wù)科監(jiān)督每項(xiàng)工程是否進(jìn)行招標(biāo)，凡沒(méi)有進(jìn)行內(nèi)部招標(biāo)的工程，按制度對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處罰，并進(jìn)行通報(bào)。
（4）經(jīng)營(yíng)政策的修訂完善。對(duì)于各單位的經(jīng)營(yíng)政策時(shí)刻進(jìn)行關(guān)注，制定《經(jīng)營(yíng)政策修訂補(bǔ)充管理辦法》，及時(shí)進(jìn)行修訂、補(bǔ)充和完善，每季度進(jìn)行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經(jīng)營(yíng)政策為補(bǔ)充，彌補(bǔ)我們的不足和缺陷。
（5）營(yíng)銷策劃。根據(jù)市場(chǎng)不同階段營(yíng)銷情況進(jìn)行策劃，聘請(qǐng)或招收營(yíng)銷策劃方面的專家和人才，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，研究、分析產(chǎn)品定位、廣告宣傳、產(chǎn)品促銷的新辦法，在第一時(shí)間拿出好的營(yíng)銷方案，保證營(yíng)銷策劃的先進(jìn)性。
（6）承發(fā)包制度的修訂完善。對(duì)項(xiàng)目承發(fā)包進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，按《項(xiàng)目承包管理規(guī)定》，各項(xiàng)管理制度應(yīng)隨市場(chǎng)變化而變化，借鑒同行業(yè)大公司和個(gè)體企業(yè)承發(fā)包管理辦法，結(jié)合我公司的實(shí)際情況，每季度進(jìn)行一次修訂和完善，達(dá)到項(xiàng)目和企業(yè)的“雙利”。
（7）預(yù)結(jié)算管理。建立預(yù)結(jié)算管理競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，根據(jù)《預(yù)結(jié)算管理規(guī)定》每項(xiàng)工程預(yù)結(jié)算在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，也可以聘請(qǐng)外部預(yù)算人員,擇優(yōu)錄用，并按以下原則進(jìn)行：
①項(xiàng)目和預(yù)算人員有雙向選擇的權(quán)利。
②全公司統(tǒng)一價(jià)格，多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
③預(yù)算人員的收入由各公司商務(wù)科統(tǒng)一管理，統(tǒng)一核價(jià)，報(bào)總公司商務(wù)部登記。
（8）成本計(jì)劃設(shè)計(jì)。各項(xiàng)成本計(jì)劃認(rèn)真測(cè)算，逐項(xiàng)分析，嚴(yán)格審批程序（規(guī)定范圍內(nèi)的）。修訂《成本計(jì)劃設(shè)計(jì)管理規(guī)定》，所有成本計(jì)劃先由職能科室把關(guān)，再由項(xiàng)目經(jīng)理審核，最后經(jīng)理簽字執(zhí)行。成本計(jì)劃必須實(shí)事求是，嚴(yán)禁弄虛作假，增加透明度，出現(xiàn)失誤，視情況對(duì)責(zé)任人處以10%-50%的處罰，并重新修訂。
（9）項(xiàng)目核算。分項(xiàng)工程必須按《項(xiàng)目階段核算規(guī)定》進(jìn)行階段核算，準(zhǔn)確率控制在+2%以內(nèi)，會(huì)同財(cái)務(wù)搞好月度項(xiàng)目核算，凡不按規(guī)定進(jìn)行核算的，每出現(xiàn)一次處以100-500元的處罰，并重新核算。
（10）人員培訓(xùn)。按照《培訓(xùn)管理制度》采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法，對(duì)所有預(yù)算人員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，提高經(jīng)營(yíng)能力，以實(shí)現(xiàn)開(kāi)源節(jié)流的目標(biāo)。
（11）修訂內(nèi)部承包合同。協(xié)同法紀(jì)部對(duì)內(nèi)部承包合同及時(shí)進(jìn)行修訂，按照法紀(jì)部《合同管理規(guī)定》，根據(jù)不同類型、不同環(huán)境的工程采取不同的合同，達(dá)到一工程一合同。
6、主要管理指標(biāo)
2006年商務(wù)科主要管理指標(biāo)
序號(hào)管理工作內(nèi)容管理工作指標(biāo)
1客戶資信調(diào)查客戶資信調(diào)查率100%，人員到位率100%
2招投標(biāo)工作中標(biāo)率40%，內(nèi)部招標(biāo)率80%
3項(xiàng)目承包項(xiàng)目承包率100%，項(xiàng)目經(jīng)理內(nèi)部流動(dòng)率40%
4經(jīng)營(yíng)政策修訂每季度進(jìn)行一次
5成本計(jì)劃管理成本計(jì)劃設(shè)計(jì)率100%，準(zhǔn)確率98%
6預(yù)結(jié)算管理準(zhǔn)確率100%
7項(xiàng)目核算準(zhǔn)確率+2%以內(nèi)，階段核算率90%，月度核算率100%
8內(nèi)部承包合同內(nèi)部承包合同把關(guān)率100%
四、2006年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理指標(biāo)
1、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解（見(jiàn)附表）
2、管理指標(biāo)分解（見(jiàn)附表）
五、計(jì)劃的執(zhí)行管理與考核
（一）執(zhí)行與管理
1、強(qiáng)化例會(huì)作用。通過(guò)例會(huì)的召開(kāi)，達(dá)到提高工作效率、提高系統(tǒng)管理水平、解決實(shí)際問(wèn)題。商務(wù)部05年做到會(huì)前做好調(diào)查研究、會(huì)中解決問(wèn)題、會(huì)后跟蹤檢查問(wèn)題解決的結(jié)果。每月5日、15日定為商務(wù)部管理例會(huì)日（商務(wù)科長(zhǎng)會(huì)議于每月5日召開(kāi)，商務(wù)經(jīng)理經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議于每月15日召開(kāi)）。
2、樹(shù)立樣板。以樣板推動(dòng)全年計(jì)劃，05年商務(wù)部將隨時(shí)發(fā)現(xiàn)和選準(zhǔn)當(dāng)月管理樣板，不但要在本系統(tǒng)內(nèi)部發(fā)現(xiàn)樣板，而且要以兄弟單位、個(gè)體戶等同行業(yè)管理優(yōu)秀的為樣板，全面研究、分析并推廣，做到為我所用。
3、交流與學(xué)習(xí)。認(rèn)真執(zhí)行“五個(gè)結(jié)合”，在本系統(tǒng)內(nèi)定期和不定期的進(jìn)行交流，學(xué)以致用，互相提高。
4、引進(jìn)創(chuàng)新管理機(jī)制。按照總公司提出的“嚴(yán)細(xì)化管理查擺糾提高執(zhí)行力”的工作要求，圍繞系統(tǒng)目標(biāo)，創(chuàng)新管理思路、創(chuàng)新管理機(jī)制、創(chuàng)新管理辦法、創(chuàng)新管理措施，提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行力。
指標(biāo)分解與監(jiān)督考核
1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解。各單位將年度指標(biāo)層層分解，公司經(jīng)理為第一責(zé)任人，把年度指標(biāo)分解到月，月指標(biāo)分解到周，并落實(shí)到責(zé)任人，層層落實(shí)，保證全年指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核。公司經(jīng)理對(duì)本單位商務(wù)科分解的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行全面的監(jiān)督考核，每月一次，總公司商務(wù)部按月檢查、按季考核的管理辦法，對(duì)各公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，年終匯總，作為對(duì)公司經(jīng)理的否決。
3、管理指標(biāo)考核?？偣旧虅?wù)部制定的各項(xiàng)管理指標(biāo)，由公司經(jīng)理對(duì)各單位商務(wù)科進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行，每月一次。公司商務(wù)部按一級(jí)管理一級(jí)的原則，越級(jí)檢查，不越級(jí)管理，但月檢查考評(píng)的結(jié)果作為對(duì)公司經(jīng)理的年終否決。
4、輪胎公司考核。對(duì)輪胎公司實(shí)行監(jiān)督，結(jié)合本單位實(shí)際情況，制定考核辦法，做為對(duì)輪胎公司經(jīng)理的否決依據(jù)。
5、制度學(xué)習(xí)。總公司商務(wù)部對(duì)各單位所屬人員利用例會(huì)進(jìn)行制度培訓(xùn)，使其熟悉和掌握各項(xiàng)制度，并進(jìn)行考試，每次考試成績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，年底匯總，作為公司經(jīng)理對(duì)商務(wù)經(jīng)理的否決依據(jù)。
行進(jìn)間對(duì)計(jì)劃的補(bǔ)充、修訂和完善
計(jì)劃是一年工作的指南，由于市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，所以現(xiàn)實(shí)工作中有許多想不到或新的工作成份出現(xiàn)，這就需要在現(xiàn)有計(jì)劃的基礎(chǔ)上，隨市場(chǎng)的變化不斷的進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，這樣才能起到指導(dǎo)實(shí)際工作的意義。要深入實(shí)際調(diào)查研究，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，自動(dòng)自發(fā)地工作，確保各項(xiàng)制度的執(zhí)行力。
山東金宇集團(tuán)商務(wù)部
2006年1月9日
序號(hào)管理工作內(nèi)容管理工作指標(biāo)
1商務(wù)班子建設(shè)各單位班子設(shè)立率100%，人員到位率100%
2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)土建公司開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)3-5處，高層工程2-3處，安裝公司500萬(wàn)元以上工程兩處，房地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目園區(qū)2-3處
3項(xiàng)目承包項(xiàng)目承包率100%，項(xiàng)目經(jīng)理內(nèi)部流動(dòng)率40%
4招投標(biāo)工作中標(biāo)率40%，內(nèi)部招標(biāo)率80%
5成本計(jì)劃管理成本計(jì)劃設(shè)計(jì)率100%
6工程、項(xiàng)目論證工程承攬論證率50%，項(xiàng)目論證率100%
7信息管理對(duì)信息進(jìn)行篩選、分析、整理、和利用率40%
8工程合同管理工程合同把關(guān)率100%
商場(chǎng)招商部工作計(jì)劃 第6篇
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（一）前期工作開(kāi)展情況
1、調(diào)查摸底 20__年3月初，我局對(duì)全縣從事汽車行業(yè)的企業(yè)及個(gè)體門店進(jìn)行了摸底調(diào)查，建立了相關(guān)臺(tái)賬。
2、召開(kāi)座談 20__年3月至4月我局組織人員點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的到汽車經(jīng)銷行、汽車修理行業(yè)、__國(guó)土規(guī)劃等地聽(tīng)取他們對(duì)汽車城建設(shè)項(xiàng)目意見(jiàn)與建議。
3、赴周邊縣市調(diào)研 4月我局組織人員赴洞口、城步等周邊縣城進(jìn)行考察，周邊縣城該項(xiàng)目已進(jìn)入招商初步階段。
4、開(kāi)展初步招商 對(duì)外（包括品牌汽車廠家和銷售商、國(guó)內(nèi)等）運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。
（二）存在的困難和問(wèn)題
通過(guò)前期調(diào)查和分析，未來(lái)一段時(shí)期我縣汽車消費(fèi)還將保持較快增長(zhǎng)，汽車銷售、維修、保養(yǎng)市場(chǎng)前景看好，在縣內(nèi)規(guī)劃建設(shè)一個(gè)集汽車銷售、維修、保養(yǎng)等功能相對(duì)齊全，設(shè)施相對(duì)完善的汽車城很有必要。通過(guò)與規(guī)劃、國(guó)土部門銜接溝通，汽車城建設(shè)項(xiàng)目初步選址擬放在__新區(qū)。__新區(qū)建設(shè)__汽車城，既有優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目用地有保障，項(xiàng)目拆遷任務(wù)不重，但也有不少困難和問(wèn)題：
1、__新區(qū)目前基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)特別是規(guī)劃道路、供電、給排水配套設(shè)施尚未啟動(dòng)，而且__新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資非常大。由于__新區(qū)配套設(shè)施不完善，汽車城項(xiàng)目招商非常難。
2、汽車銷售公司不愿意到縣城投資建設(shè)4s店。建4s店要求縣城居住人口至少要10萬(wàn)人以上才考慮。而我縣縣城居住人口太少，不足6萬(wàn)。而且全縣人口也不足40萬(wàn)，在邵陽(yáng)市處于倒數(shù)第二。
3、本地汽車經(jīng)銷商和維修店對(duì)__建汽車城態(tài)度不一。本地小型汽車經(jīng)銷商考慮到實(shí)力和成本原因，不愿意退出現(xiàn)有門店進(jìn)入__汽車城，本地大型汽車經(jīng)銷商對(duì)進(jìn)入__汽車城要求比較高，要求政府要搞好__基礎(chǔ)設(shè)施，至少達(dá)到三通一平，其次地價(jià)要有優(yōu)惠政策，最好參照工業(yè)用地執(zhí)行。他們通過(guò)成本核算，建汽車城投資大，而汽車銷售、維修、保養(yǎng)等價(jià)格逐步透明，利潤(rùn)不高，如果按商業(yè)用地根本無(wú)利可圖。目前，__新區(qū)基準(zhǔn)地價(jià)比較高，三通一平成本高。
（三）下一步工作打算
1、成立__汽車城項(xiàng)目建設(shè)工作班子，以商務(wù)局為主，從規(guī)劃、國(guó)土、住建、長(zhǎng)鋪鄉(xiāng)等單位抽調(diào)人員成立__汽車城建設(shè)辦公室，下設(shè)4個(gè)組：綜合協(xié)調(diào)組、招商引資組、規(guī)劃建設(shè)組、征地拆遷組。具體負(fù)責(zé)__汽車城建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施。
2、6月份要制定好__汽車城項(xiàng)目建設(shè)詳細(xì)規(guī)劃和項(xiàng)目招商引資方案，并對(duì)外招商公告。
3、7月份啟動(dòng)__汽車城項(xiàng)目規(guī)劃用地征地拆遷工作。
4、9月份啟動(dòng)__汽車城項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)三通一平工作。
5、11月份啟動(dòng)__汽車城項(xiàng)目主體工程建設(shè)。
（一）前期開(kāi)展的相關(guān)工作
1、20__年9月底，在考察__、__、城步等周邊縣、市做法的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣實(shí)際情況，上報(bào)縣人民政府三套__市場(chǎng)改擴(kuò)建方案，即方案1：將原市場(chǎng)及周邊住宅拆除后，修建二層框架式結(jié)構(gòu)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；方案2：招商引資，建30層左右，1-2層做市場(chǎng)，3層以上做商居；方案3：招商引資建32層，1-2層做市場(chǎng)，3層以上建住房，參照林業(yè)部門棚戶區(qū)改造政策納入沿河西路棚戶區(qū)改造范圍。
2、20__年10月份，我局對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)權(quán)、面積、租賃情況及周邊住戶相關(guān)情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，并登記造冊(cè)（見(jiàn)附件1）。
3、20__年11月中旬，根據(jù)先前調(diào)查摸底相關(guān)數(shù)據(jù)，按招商引資方案制定了初步的市場(chǎng)補(bǔ)償方案。我局下屬4個(gè)公司補(bǔ)償金額約230萬(wàn)元，住戶提出補(bǔ)償金要具體一對(duì)一商談。
4、20__年春節(jié)前，就__市場(chǎng)改擴(kuò)建項(xiàng)目，我局邀請(qǐng)縣規(guī)劃局專程到省規(guī)劃科學(xué)設(shè)計(jì)院進(jìn)行了規(guī)劃設(shè)計(jì)。
5、20__年春節(jié)后，為加快推進(jìn)__市場(chǎng)改擴(kuò)建工作，相繼召開(kāi)了商務(wù)局黨委會(huì)議、市場(chǎng)租賃戶會(huì)議、周邊住戶會(huì)議、各公司班子成員和職工代表會(huì)議，聽(tīng)取了各方面對(duì)市場(chǎng)改擴(kuò)建的意見(jiàn)和建議，對(duì)__市場(chǎng)改造進(jìn)行了再安排、再部署、再動(dòng)員。
6、20__年4月23日，縣政府召開(kāi)規(guī)委會(huì)會(huì)議初步落實(shí)了__市場(chǎng)改擴(kuò)建項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)，同意按方案3實(shí)施。
（二）存在的困難和問(wèn)題
1、__市場(chǎng)土地規(guī)劃面積較少，成片區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)效益不是很理想，加之受當(dāng)前地方市場(chǎng)疲軟的影響，引進(jìn)外來(lái)投資開(kāi)發(fā)比較困難。根據(jù)省科學(xué)設(shè)計(jì)院規(guī)劃，要從嚴(yán)控規(guī)，占地面積有4940.44平方米，由于容積率控制在5.55以內(nèi)，總建筑面積38130平方米；住宅面積只有28860平方米。一、二層要無(wú)償為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)業(yè)主單位建造，另外按1：1.3比例還得補(bǔ)償私宅3393平方米，而住宅面積補(bǔ)償各公司等的增償費(fèi)用較高，預(yù)計(jì)超過(guò)600萬(wàn)元。地下車庫(kù)成本也太高，估算用住宅售價(jià)填補(bǔ)無(wú)償建造業(yè)主（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）的成本價(jià)已超過(guò)2500元/平方米。所以招商引資比較困難
。2、周邊住戶共9戶，5棟住宅，占地面積620平方米，建筑面積約2610平方米，拆遷戶期望值較高，拆遷補(bǔ)償費(fèi)用比較大。拆遷工作和拆遷補(bǔ)償費(fèi)用必須同步，不然會(huì)影響拆遷進(jìn)度。
3、我局在去年10月把__市場(chǎng)規(guī)劃上報(bào)，__縣政府規(guī)委會(huì)至今沒(méi)有下達(dá)__市場(chǎng)的規(guī)劃文件，影響項(xiàng)目進(jìn)度。
（三）下一步工作打算
商場(chǎng)招商部工作計(jì)劃 第7篇
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營(yíng)銷策劃崗
招商采購(gòu)崗
品牌推廣崗
綜合管理崗
經(jīng)營(yíng)管理部崗位職責(zé)：
（一）部長(zhǎng)：
1、主持經(jīng)營(yíng)管理部日常工作，
2、修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常運(yùn)營(yíng)相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程。
3、策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整。
4、建立規(guī)范、高效的經(jīng)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善。
5、制定公司經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施。
6、制定公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的順利完成。
7、制定本部門的業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各崗位的具體工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍；
8、負(fù)責(zé)分子公司和各個(gè)項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)管理制度的擬定、檢查、監(jiān)督、控制和執(zhí)行。
9、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的招商管理工作，負(fù)責(zé)擬定有關(guān)合同、協(xié)議、契約等文書(shū)手續(xù)。
10、負(fù)責(zé)公司品牌宣傳的相關(guān)工作。
11、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
12、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
（二）營(yíng)銷策劃崗
1、收集經(jīng)營(yíng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入調(diào)查研究，為公司決策提供依據(jù)。
2、負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，組織市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，提供有關(guān)資料或提出初步方案。
3、協(xié)助部長(zhǎng)制定分子公司和項(xiàng)目部長(zhǎng)期、中期、近期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并組織實(shí)施。
4、根據(jù)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，結(jié)合今后市場(chǎng)發(fā)展的方向，為公司發(fā)展提出合理化建議和進(jìn)行可行性研究，供公司領(lǐng)導(dǎo)決策參考。
5、負(fù)責(zé)策劃公司大型的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并組織實(shí)施。
6、對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析工作，提交新項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，并對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策劃、投資分析等。
7、協(xié)助做好內(nèi)部管理、監(jiān)控等工作。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（三）招商采購(gòu)崗
1、制定招商政策及策略，并根據(jù)招商情況及時(shí)調(diào)整。
2、收集整理商家資料，建立儲(chǔ)備商源庫(kù)，并及時(shí)更新。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、重要商家和相關(guān)行業(yè)的信息，并向上級(jí)反饋。
4、招商項(xiàng)目的宣傳推介，組織、策劃和實(shí)施各類招商活動(dòng)。
5、招商計(jì)劃的具體實(shí)施。
6、配合項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)，完成清退商鋪的調(diào)整、補(bǔ)充招商。
7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目公共區(qū)域及建筑物附添廣告位的招商。
8、招商過(guò)程的監(jiān)控。評(píng)估。
9、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控及應(yīng)對(duì)措施。
10、招商項(xiàng)目的物資采購(gòu)工作。
11、招商相關(guān)合同文書(shū)等檔案管理。
11、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
（四）品牌推廣崗
1、負(fù)責(zé)企業(yè)形象宣傳、品牌推廣、展覽展示和公關(guān)活動(dòng)的相關(guān)平面設(shè)計(jì)工作。
2、企業(yè)vi、宣傳廣告、企業(yè)報(bào)、媒體廣告宣傳等從創(chuàng)意到制作的系列的美工設(shè)計(jì)工作。
3、企業(yè)發(fā)展歷程中的圖片、視頻記錄工作。
4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)工作。
5、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)大型活動(dòng)的場(chǎng)地布置和物料制作。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（五）綜合管理崗
1、負(fù)責(zé)部門日常行政事務(wù)，落實(shí)公司相關(guān)信息的傳達(dá)和反饋工作。
2、負(fù)責(zé)制定各分子公司和項(xiàng)目部的考核指標(biāo)和考核辦法。
3、負(fù)責(zé)定期對(duì)各分子公司和項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督管理，并撰寫(xiě)報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)決策時(shí)參考。
商場(chǎng)招商部工作計(jì)劃 第8篇
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一、突出規(guī)劃招商，推進(jìn)項(xiàng)目集聚實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。我區(qū)充分發(fā)揮規(guī)劃在引導(dǎo)市場(chǎng)、指導(dǎo)投資中的重要作用，緊緊圍繞徐州市城市發(fā)展總體規(guī)劃，先后投入數(shù)百萬(wàn)元，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行了科學(xué)規(guī)劃和城市設(shè)計(jì)，為投資商提供投資依據(jù)和導(dǎo)向。由清華大學(xué)建筑設(shè)計(jì)院對(duì)和平路東延段6公里及沿線土地進(jìn)行的城市規(guī)劃設(shè)計(jì)，有效整合了沿線6200多畝可建設(shè)用地，促使綠地世紀(jì)城、和平路跨鐵路立交橋等一批重大項(xiàng)目相繼成功招商，帶動(dòng)了東部城區(qū)全面開(kāi)發(fā)和快速發(fā)展。特別是2006年，市政府提出對(duì)機(jī)場(chǎng)路兩側(cè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)改造，我區(qū)在建設(shè)、規(guī)劃、國(guó)土等部門的大力支持下，將該項(xiàng)目拓展為總投資為40億元的“漢之源”項(xiàng)目，并成功引進(jìn)了香港世茂集團(tuán)入駐開(kāi)發(fā)。同時(shí)，我區(qū)還圍繞新城區(qū)建設(shè)、新城產(chǎn)業(yè)園區(qū)、東方置業(yè)廣場(chǎng)、戶部山步行街等規(guī)劃開(kāi)展招商，吸引了香港恒基地產(chǎn)、南京大惠等一批知名客商進(jìn)入。
二、突出重點(diǎn)招商，推進(jìn)招大引強(qiáng)取得新突破。根據(jù)全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和*區(qū)現(xiàn)實(shí)情況，認(rèn)真分析產(chǎn)業(yè)和投資梯次轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，堅(jiān)持以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)，把大項(xiàng)目、外資項(xiàng)目作為主攻重點(diǎn)，提出了“三個(gè)全面”、“552目標(biāo)客商”的重點(diǎn)招商工作思路。“三個(gè)全面”，即全面整合轄區(qū)重點(diǎn)資源，全面梳理重點(diǎn)客商，全面實(shí)施重點(diǎn)資源與重點(diǎn)客商的直接對(duì)接?！?52目標(biāo)客商”，即把世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)、行業(yè)20強(qiáng)作為主要目標(biāo)客商。堅(jiān)持按照品牌帶動(dòng)、資本實(shí)力、擴(kuò)張需求及項(xiàng)目需求四個(gè)條件，整合轄區(qū)重點(diǎn)資源，編制成重點(diǎn)招商項(xiàng)目對(duì)外推介，通過(guò)持之以恒地實(shí)施對(duì)接，收到了積極效果。目前，世界500強(qiáng)之首的美國(guó)沃爾瑪、全國(guó)家電連鎖業(yè)首強(qiáng)的國(guó)美電器、蘇寧電器蘇北總部、“全國(guó)十大餐飲品牌”的漢王府以及房地產(chǎn)龍頭企業(yè)香港世茂、香港恒基地產(chǎn)、上海綠地集團(tuán)等一批國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)相繼落戶*。
三、突出精細(xì)招商，推進(jìn)招商引資綜合效率新提高。我區(qū)按照“科技含量、投資強(qiáng)度、產(chǎn)出效益和對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響”四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，精細(xì)算好招商成本賬和項(xiàng)目效益賬，精細(xì)籌劃重點(diǎn)招商領(lǐng)域、重點(diǎn)招商區(qū)域和重點(diǎn)招商項(xiàng)目，建立區(qū)重大項(xiàng)目資源數(shù)據(jù)庫(kù)。細(xì)化客商需求，瞄準(zhǔn)“552”目標(biāo)客商，重點(diǎn)鎖定長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海、港澳臺(tái)、日韓等外資、國(guó)資、民資密集區(qū)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)達(dá)地區(qū)，不斷創(chuàng)新招商方式，拓展招商渠道，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目與客商的精細(xì)對(duì)接。全面強(qiáng)化“親商、富商、安商”意識(shí)，把不厭其煩、不厭其細(xì)、不厭其難的精細(xì)服務(wù)貫穿招商引資全過(guò)程。
商場(chǎng)招商部工作計(jì)劃 第9篇
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結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會(huì)員“胡楊大哥”為你整理了這篇商務(wù)投資促進(jìn)局“十三五”工作總結(jié)及“十四五”工作謀劃范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來(lái)參考借鑒作用。
【正文】
商務(wù)投資促進(jìn)局“十三五”工作總結(jié)及“十四五”工作謀劃
十三五規(guī)劃實(shí)施以來(lái)，在潘集區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我局主動(dòng)作為，迎難而上，開(kāi)拓進(jìn)取，推動(dòng)商務(wù)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展和招商引資工作爭(zhēng)先進(jìn)位，多次榮獲“全市招商引資工作先進(jìn)單位”、“全市商務(wù)工作先進(jìn)單位稱號(hào)、“全市利用外資工作先進(jìn)單位”和淮南市市級(jí)文明單位，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)?，F(xiàn)將2020年和“十三五”期間工作開(kāi)展情況報(bào)告如下：
一、2020年及“十三五”工作總結(jié)
2020年以來(lái)，我局自覺(jué)踐行新發(fā)展理念，緊扣商務(wù)領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革主線，大力開(kāi)展招商引資，主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)先進(jìn)位，好于預(yù)期。
一是社會(huì)消費(fèi)品零售總額。2020年1-9月份實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額23.12億元，同比下降20.1%。
二是外貿(mào)進(jìn)出口額。2020年1-8月（官方數(shù)據(jù)只反饋到8月份），實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口額1993.32萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)659.18%，增幅位居全市第二位。預(yù)計(jì)全年可完成2600萬(wàn)美元，可超額完成全年2500萬(wàn)美元目標(biāo)任務(wù)。
三是實(shí)際利用外商投資。2020年1-10月，完成利用外資1940萬(wàn)美元，超額完成全年1850萬(wàn)美元目標(biāo)任務(wù)。
四是引進(jìn)市外資金。1-10月份引進(jìn)市外資金項(xiàng)目資金44.07億元，完成目標(biāo)任務(wù)的84.75%，高于序時(shí)進(jìn)度1.42個(gè)百分點(diǎn)；預(yù)計(jì)全年引進(jìn)市外資金52.8億元。
五是引進(jìn)億元以上省外資金。1-10月份引進(jìn)億元以上省外資金項(xiàng)目資金34.45億元，完成目標(biāo)任務(wù)的86.12%，高于序時(shí)進(jìn)度2.79個(gè)百分點(diǎn)；預(yù)計(jì)全年引進(jìn)億元以上省外資金41億元。
六是新開(kāi)工項(xiàng)目數(shù)。1-10月份新開(kāi)工工業(yè)招商項(xiàng)目9個(gè)，其中億元以上工業(yè)招商項(xiàng)目6個(gè)；新開(kāi)工億元以上其他產(chǎn)業(yè)類招商項(xiàng)目：1-10月份新開(kāi)工億元以上其他產(chǎn)業(yè)類招商項(xiàng)目3個(gè)。
2020年，全區(qū)商務(wù)和招商工作各方面取得了新發(fā)展新突破，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了新貢獻(xiàn)?；仡欉^(guò)去五年，我區(qū)的商務(wù)和招商事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，全方位推進(jìn)。
五年來(lái)，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)顯著提高。全區(qū)累計(jì)將實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額166.07億元，居民消費(fèi)日益提升。外貿(mào)進(jìn)出口預(yù)計(jì)累計(jì)實(shí)現(xiàn)4800萬(wàn)美元，外貿(mào)總量穩(wěn)步提升。預(yù)計(jì)累計(jì)實(shí)現(xiàn)外商直接投資8660萬(wàn)美元，外資總量位居全市前列。2016-2020年預(yù)計(jì)引進(jìn)內(nèi)資達(dá)311億元，引進(jìn)億元以上省外項(xiàng)目資金達(dá)142億元，招商引資成果斐然。
五年來(lái)，發(fā)展基礎(chǔ)顯著夯實(shí)。一是電商發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。以“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”工作為抓手，推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展。全區(qū)建成村級(jí)電商網(wǎng)點(diǎn)31個(gè)，省級(jí)農(nóng)村電商示范村2個(gè)，示范企業(yè)2個(gè)，示范品牌4個(gè)，示范網(wǎng)點(diǎn)4個(gè)。組織開(kāi)展電商培訓(xùn)1001人次，其中貧困戶66人次。累計(jì)爭(zhēng)取省、市電商獎(jiǎng)勵(lì)資金扶持142.4萬(wàn)元。二是惠民工程扎實(shí)推進(jìn)。實(shí)施城區(qū)菜市場(chǎng)改造升級(jí)三年計(jì)劃，新建、改造菜市場(chǎng)5個(gè)，充分保障我區(qū)“菜籃子”工程穩(wěn)定。加油站建設(shè)提速，我區(qū)運(yùn)營(yíng)的11座加油站全部完成油氣回收和地下油罐雙層罐改造工作。三是是市場(chǎng)運(yùn)行平穩(wěn)有序。狠抓商務(wù)系統(tǒng)內(nèi)市場(chǎng)、商場(chǎng)、加油站等重點(diǎn)場(chǎng)所的安全生產(chǎn)工作，同時(shí)與相關(guān)部門配合加強(qiáng)市場(chǎng)巡查，防止假冒偽劣商品進(jìn)入流通渠道。加強(qiáng)消費(fèi)市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)，圓滿保障了疫情期間市場(chǎng)生活必需品供應(yīng)。
五年來(lái)，發(fā)展后勁顯著提升。堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，主動(dòng)融入上三角一體化發(fā)展戰(zhàn)略，多次參加進(jìn)博會(huì)、世界制造業(yè)大會(huì)、徽商大會(huì)、豆制品展銷會(huì)等展會(huì)，積極開(kāi)展招商活動(dòng)。五年來(lái)，先后引進(jìn)華西新能源光伏電站項(xiàng)目、淮南固廢處置中心項(xiàng)目、正邦循環(huán)農(nóng)業(yè)生態(tài)園項(xiàng)目、三峽150mw光伏發(fā)電項(xiàng)目、陽(yáng)光浮體研發(fā)生產(chǎn)基地項(xiàng)目、潘集區(qū)選煤廠項(xiàng)目、皖江物流綜合碼頭項(xiàng)目、年產(chǎn)26萬(wàn)頭生豬繁育基地建設(shè)項(xiàng)目、潘集電廠項(xiàng)目、煤電固廢綜合利用項(xiàng)目、年產(chǎn)8000萬(wàn)平方米瓦楞紙板等一批重大項(xiàng)目，為推動(dòng)我區(qū)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了源源不斷的項(xiàng)目“源泉”。
二、十四五期間項(xiàng)目謀劃
1.萬(wàn)盛陽(yáng)光商業(yè)綜合體項(xiàng)目：該項(xiàng)目由淮南市萬(wàn)盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資建設(shè)，位于我區(qū)珠江路北側(cè)、經(jīng)五路東側(cè)、黃河路南側(cè)，占地77.45畝，總投資2億元，其中商業(yè)部分占地面積29畝，建筑面積2.9萬(wàn)平方米，總投資近1億元（工程8000萬(wàn)元，裝修近2000萬(wàn)元），建設(shè)6層酒店一幢（一、二層為商鋪，三至六層為酒店），二層市內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一幢，三層商鋪一幢，配套社區(qū)服務(wù)等。
2.北城市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：該項(xiàng)目由鑫馬集團(tuán)投資建設(shè)，選址在潘集區(qū)黃山北路東側(cè)，總投資約3億元，占地面積41畝，建設(shè)商住一體商業(yè)綜合體項(xiàng)目。
3.豆腐文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目:該項(xiàng)目位于潘集經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)(北區(qū))，2018年8月份市產(chǎn)發(fā)集團(tuán)斥資3.48億元投資建設(shè)，一期占地面積約86畝，主體工程建設(shè)基本竣工，設(shè)置五大功能區(qū)：生產(chǎn)加工區(qū)、物流配送區(qū)、產(chǎn)品研發(fā)區(qū)、休閑觀光區(qū)、公共服務(wù)區(qū)。建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房面積約12萬(wàn)平方米，產(chǎn)業(yè)園分兩期實(shí)施，污水處理設(shè)施及配套蒸氣管網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)2020年4月份全部建成。擬引進(jìn)有資質(zhì)的運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)和食品加工龍頭企業(yè)。傾力打造集豆制品加工、銷售、研發(fā)和觀光為一體的工業(yè)游項(xiàng)目。
4.淮南糧油物流園項(xiàng)目：立足潘集區(qū)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，建設(shè)規(guī)?；N養(yǎng)基地，在平圩鎮(zhèn)建設(shè)集倉(cāng)儲(chǔ)物流、糧食加工、循環(huán)養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)觀光為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，總體規(guī)劃面積4000畝，其中倉(cāng)儲(chǔ)物流、生產(chǎn)加工核心區(qū)域110畝。形成產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)帶動(dòng)、現(xiàn)代生產(chǎn)要素聚集的“生產(chǎn)+加工+科技”模式。
5.淮南潘集農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目：由北京中農(nóng)國(guó)發(fā)集團(tuán)公司投資建設(shè)，選址在松江路以北、珠江路以南、泥河路以西、賀疃路以東范圍，項(xiàng)目總投資約8億元，總建設(shè)規(guī)模18萬(wàn)平方米。本項(xiàng)目規(guī)劃交易板塊、農(nóng)副產(chǎn)品加工板塊、物流配送板塊、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易板塊、商業(yè)配套板塊、運(yùn)營(yíng)保障板塊六大核心功能區(qū)，建設(shè)形成規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，
三、2021年工作計(jì)劃
一是是改進(jìn)招商引資方式。建立健全市場(chǎng)化招商機(jī)制，試行政府購(gòu)買招商服務(wù)，建立中介招商服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，開(kāi)展委托招商。完善招商顧問(wèn)制度，加強(qiáng)與一些駐外機(jī)構(gòu)、咨詢公司中介機(jī)構(gòu)、龍頭企業(yè)等的合作，提高招商引資針對(duì)性、實(shí)效性，提升專業(yè)化招商水平。充分發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)招商主體作用，實(shí)行產(chǎn)業(yè)鏈招商。鼓勵(lì)我區(qū)龍頭企業(yè)通過(guò)主導(dǎo)產(chǎn)品上下游鏈接，與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)開(kāi)展合資合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)與項(xiàng)目。
二是壯大招商引資力量。堅(jiān)持在招商一線鍛煉干部、任用干部，強(qiáng)化招商工作部門的職能，加強(qiáng)招商機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)工作，把全區(qū)優(yōu)秀的年輕干部充實(shí)到招商隊(duì)伍中來(lái)，努力建設(shè)一支熟悉產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、掌握投資政策、通曉商務(wù)慣例、精通項(xiàng)目談判的專業(yè)隊(duì)伍。有計(jì)劃地進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。
三是優(yōu)化招商引資環(huán)境。牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)優(yōu)四最營(yíng)商環(huán)境，強(qiáng)化親商愛(ài)商意識(shí)。通過(guò)深化“放管服”改革，加大行政審批改革力度，進(jìn)一步提高行政辦事效率。積極聯(lián)系市政務(wù)中心招商引資項(xiàng)目審批窗口，開(kāi)通行政審批綠色通道，壓縮項(xiàng)目備案、立項(xiàng)、環(huán)評(píng)、安評(píng)、土地規(guī)劃等項(xiàng)目行政審批時(shí)間，為招商引資項(xiàng)目落地創(chuàng)造良好的環(huán)境。建立招商引資全程代辦制，為企業(yè)提供接洽、聯(lián)系、申請(qǐng)、辦結(jié)等全流程精準(zhǔn)化的免費(fèi)服務(wù)，實(shí)行一對(duì)一精準(zhǔn)服務(wù)，跟蹤解決疑難問(wèn)題，不斷塑造潘集區(qū)優(yōu)良營(yíng)商環(huán)境的形象，化被動(dòng)為主動(dòng)，逐步從“政策招商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤碍h(huán)境招商”。
四是大力發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。及時(shí)傳達(dá)省、市外貿(mào)發(fā)展扶持政策，組織外貿(mào)企業(yè)的員工參加省、市商務(wù)部門關(guān)于外貿(mào)外資業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和知識(shí)講座，努力提升從業(yè)人員素質(zhì)。積極組織鼓勵(lì)轄區(qū)內(nèi)外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)參加涉外博覽會(huì)，擴(kuò)大外貿(mào)進(jìn)出口貿(mào)易。大力培育發(fā)展出口企業(yè)，深入企業(yè)開(kāi)展調(diào)研，幫助企業(yè)解決實(shí)際困難，進(jìn)一步壯大出口隊(duì)伍，積極引導(dǎo)企業(yè)加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和發(fā)掘，加快外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)孵化進(jìn)度，盡快實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口實(shí)績(jī)，提高外貿(mào)增長(zhǎng)點(diǎn)。
五是不斷提升消費(fèi)水平。加快流通領(lǐng)域現(xiàn)代化建設(shè)，推進(jìn)我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造，提升我區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平。圍繞我區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，努力發(fā)展電子商務(wù)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等新型消費(fèi)業(yè)態(tài)，不斷優(yōu)化消費(fèi)結(jié)構(gòu)。促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，保障農(nóng)村群眾消費(fèi)方便安全，大力促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)。
六是持續(xù)培育限上企業(yè)。對(duì)全區(qū)已符合限上條件的限下商貿(mào)流通企業(yè)逐戶走訪動(dòng)員，促其積極申報(bào)，轉(zhuǎn)化為限上企業(yè)。同時(shí)做好培育限上企業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)及服務(wù)工作，對(duì)培育成熟的企業(yè)，與統(tǒng)計(jì)局等有關(guān)部門協(xié)調(diào)，將按照限上企業(yè)申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，組織企業(yè)積極申報(bào)。十三五期間，已
七是加大市場(chǎng)監(jiān)管力度。認(rèn)真排查商貿(mào)領(lǐng)域環(huán)保和安全隱患，推動(dòng)商貿(mào)領(lǐng)域環(huán)保和安全責(zé)任制度建設(shè)，加強(qiáng)商貿(mào)安全宣傳培訓(xùn)演習(xí)工作，組織商貿(mào)流通企業(yè)開(kāi)展、自查和隱患整改，嚴(yán)防踩踏和火災(zāi)等惡性事件發(fā)，確保全年商貿(mào)領(lǐng)域無(wú)事故。
八是繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展。重點(diǎn)推進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品加工和鄉(xiāng)村旅游企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)主體向電商化轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)電子商務(wù)與農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)深度融合，使電子商務(wù)成為農(nóng)業(yè)升級(jí)、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收的重要支撐。
四、“十三五”期間省級(jí)以上榮譽(yù)
2018年7月，我區(qū)榮獲安徽省商務(wù)廳頒發(fā)的“興農(nóng)扶貧先進(jìn)單位”。
商場(chǎng)招商部工作計(jì)劃 第10篇
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隨著元旦的過(guò)去，很多企業(yè)開(kāi)始計(jì)算一年來(lái)的得失，并開(kāi)始籌劃2007年的發(fā)展和規(guī)劃，而這個(gè)規(guī)劃里面除了品牌、產(chǎn)品、人員、費(fèi)用以外，招商以及招商會(huì)應(yīng)該是企業(yè)考慮最多的了。拿什么產(chǎn)品招商？怎么樣招商？面對(duì)哪些區(qū)域招商？是直供還是總代？招商往往是衡量企業(yè)綜合運(yùn)作成敗、新產(chǎn)品上市成敗的關(guān)鍵。
品牌企業(yè)，尤其是發(fā)展中的中小品牌企業(yè)，在進(jìn)入新一輪的發(fā)展之初，或者在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)展開(kāi)一段時(shí)間之后，往往要進(jìn)行新客戶的選擇或者淘汰工作，就往往采取舉辦招商會(huì)來(lái)完成。而舉辦一場(chǎng)招商會(huì)，作為投資老板，通常會(huì)考察以下指標(biāo)：
從上面的圖表可以明顯的看出，當(dāng)我們用具體的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算一場(chǎng)招商會(huì)的效果，這些數(shù)據(jù)形成固定的指標(biāo)來(lái)分析招商會(huì)的成敗，就形成科學(xué)的“量化”分析論。
依靠直覺(jué)判斷招商會(huì)的成敗當(dāng)然可以粗略知道哪些地方出了問(wèn)題，但如果進(jìn)一步，把相關(guān)的需要改進(jìn)的地方進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人責(zé)任制，距離理想指標(biāo)多少數(shù)據(jù)距離，就相應(yīng)的進(jìn)行行政處罰或者現(xiàn)金罰款，這對(duì)于有效提升管理有很大的幫助。
因此，從表面來(lái)看，與會(huì)人數(shù)、簽約客戶數(shù)、簽約合同金額以及流程細(xì)節(jié)管理是衡量品牌企業(yè)招商會(huì)的感性指標(biāo)，其實(shí)，我們必須進(jìn)一步分析，用科學(xué)的“量化”分析手段來(lái)衡量招商會(huì)的指標(biāo)達(dá)成情況，就如同上面圖表里面右邊欄目所提及到的5點(diǎn)指標(biāo)。
案例分析：這樣的招商會(huì)可以打幾分？
芬奇（化名，來(lái)自汕頭的一家二線品牌內(nèi)衣企業(yè)，以家居服為主）品牌在中國(guó)市場(chǎng)已有5年多的歷史，年銷售額維持在1200萬(wàn)元左右，銷量主要集中在華南、西南區(qū)域，2006年秋季，在公司管理層的研究下，準(zhǔn)備進(jìn)軍華東市場(chǎng)。10月份，由企業(yè)華南大區(qū)經(jīng)理直接掛帥，總部營(yíng)銷總監(jiān)直接管理，總部企劃經(jīng)理親赴前線，進(jìn)入南京，短短半個(gè)月內(nèi)，從租房到招聘人員、熟悉市場(chǎng)，進(jìn)入正常運(yùn)作狀態(tài)。
芬奇南京辦事處的人員結(jié)構(gòu)是這樣安排的，經(jīng)理一名，業(yè)務(wù)員5名，企劃經(jīng)理（兼）1名，出納1名，另外，辦事處還招聘了兼職的臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)小姐20名，以期隨時(shí)備用。從10月中旬開(kāi)始，以營(yíng)銷總監(jiān)為首的策劃班底就開(kāi)始籌劃12月底的2007年江蘇市場(chǎng)招商會(huì)。一行人嚴(yán)格按照策劃方案進(jìn)行前期執(zhí)行工作，一切有條不紊地進(jìn)行著。
招商會(huì)的準(zhǔn)備工作及現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作細(xì)節(jié)在此不作多述。根據(jù)招商會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們?cè)谡猩虝?huì)結(jié)束后的第三天，也就是12月27日，填寫(xiě)了下面的這份會(huì)后統(tǒng)計(jì)表格：
費(fèi)用的投入與產(chǎn)出很容易反映出來(lái)，但由于簽約金額與實(shí)際完成金額有一定的出入，因此上面的數(shù)據(jù)體現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)是準(zhǔn)確的。按照上面的數(shù)據(jù)，很顯然，這一次的招商活動(dòng)是比較成功的，按照正常情況，還會(huì)有一部分潛在客戶會(huì)在業(yè)務(wù)人員的進(jìn)一步游說(shuō)下達(dá)成合作協(xié)議。
在這個(gè)良好成績(jī)的下面，我們?cè)撊绾为?jiǎng)勵(lì)或者如何改進(jìn)活動(dòng)中的不足呢？很顯然，我們需要進(jìn)一步的分析，尤其對(duì)活動(dòng)中的流程控制和細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。請(qǐng)看下表：
根據(jù)上面各項(xiàng)指標(biāo)的計(jì)算，分?jǐn)?shù)從高到低，分別是臨時(shí)人員、工作人員、模特走秀、設(shè)備狀態(tài)，但我們不能一股腦的分?jǐn)?shù)相加，再除以4，我們算一算，如果這樣相加，分?jǐn)?shù)就應(yīng)該是（85.7+91.7+72.2+82.8）/4，就是83.1分。
然而，我們不能這么計(jì)算，因?yàn)橐陨?個(gè)大指標(biāo)中，并不是每個(gè)指標(biāo)的重要程度都一致，臨時(shí)人員、工作人員、模特走秀、設(shè)備狀態(tài)這4個(gè)層面根據(jù)重要程度我們必須賦以一定數(shù)額比例的加權(quán)系數(shù)，下表所示：
