年終述職總結(jié) 第1篇
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一、注重思想道德修養(yǎng)，擺正個(gè)人位置，注意行為反思，檢討行為軌跡，提高思想水平。
一年來，我本著要作好事先做好人的原則，處理內(nèi)外關(guān)系，把握工作原則，多做少說，靜心思考。在工作上從維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定，強(qiáng)化安全防范，減少或避免案件發(fā)生的角度，開展執(zhí)法安全檢查，指出存在漏洞，提出改進(jìn)意見，幫助解決困難和問題。在對(duì)管轄單位的工作態(tài)度上，做到不分遠(yuǎn)近親疏，同樣檢查，同樣監(jiān)督管理，使管轄單位的安全防范工作收到了很好的效果。
二、堅(jiān)持立黨為公，執(zhí)法為民，廉潔勤政，積極工作。
作為一名普通的外勤民警，怎樣執(zhí)法為民，廉潔勤政，我覺得首先要樹立為企業(yè)服務(wù)的思想，把為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)營秩序，治安環(huán)境作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，從企業(yè)的整體利益出發(fā)，進(jìn)行執(zhí)法監(jiān)督檢查，必然會(huì)得到企業(yè)的理解、支持和歡迎。對(duì)此，我是從這個(gè)角度考慮問題，開展工作的，在工作實(shí)踐中收到了很好的效果。一年來，在深入企業(yè)次的執(zhí)法檢查時(shí)得到了管轄單位的積極配合，也與企業(yè)結(jié)下了良好的工作關(guān)系。
三、堅(jiān)持依法辦事，認(rèn)真履行職責(zé)，積極主動(dòng)開展工作。
在對(duì)企業(yè)進(jìn)行執(zhí)法監(jiān)督，行政處罰和安全檢查的工作中，自己能夠作到事先查閱工作規(guī)范，法律條規(guī)，做到適用法條準(zhǔn)確，指出存在問題，違法原因，明確告知被處罰者享有的權(quán)利，改進(jìn)的措施。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)部署的工作，按要求落實(shí)完成，做到不拖全處工作的后腿，在自己的工作崗位上努力工作，盡職盡責(zé)。
年終述職總結(jié) 第2篇
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大家好!
日月如棱、時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了年底，回顧這一年的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，同事的熱情幫助下，自身的不斷努力下，工作上取得了一定進(jìn)步，但也存在諸多不足，回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下，不妥之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正：
一、思想政治方面
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的各種路線、方針、政策以及黨的精神和新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想，加強(qiáng)學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨章程》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等黨內(nèi)法規(guī)制度，經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)以及報(bào)刊雜志獲取新想想，新政策，不斷充實(shí)自己、提高思想認(rèn)知水平，努力將政治理論中的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為工作中前進(jìn)的動(dòng)力,為自己開展工作提供了強(qiáng)大的思想武器。
二、工作方面
（一）利用相關(guān)的扶貧政策，銜接農(nóng)技專家到村向貧困戶講解花椒管護(hù)技術(shù)，并現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放技術(shù)手冊(cè)和修剪工具。
（二）督促危房改造、重建和易地搬遷項(xiàng)目在確保安全的條件下加快施工進(jìn)度，按照相關(guān)要求盡快完工安全入住。(請(qǐng)勿抄襲.)
（三）在省市相關(guān)文件要求，開展扶貧扶智活動(dòng)。
（四）根據(jù)省市相關(guān)文件要求，不斷鞏固幫扶成果，查漏補(bǔ)缺，不斷加以鞏固和完善。
二、工作中存在的不足
（一）扶貧工作創(chuàng)新力度不夠，工作中缺乏自主創(chuàng)新。
（二）工作主動(dòng)性還不夠，工作預(yù)見性有待提高。
（三）應(yīng)變能力不強(qiáng)，對(duì)一些工作協(xié)調(diào)和處理的不夠好。
年終述職總結(jié) 第3篇
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財(cái)務(wù)述職報(bào)告
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
新年好！借此機(jī)會(huì)給大家拜個(gè)早年
回顧過去的一年，財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的同時(shí)，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度，保證工程款的支付，及時(shí)準(zhǔn)確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績(jī)。當(dāng)然，在取得成績(jī)的同時(shí)也還存在一些不足，下面我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報(bào)：
一、財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理工作
組織財(cái)務(wù)活動(dòng)、處理與各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來。我們?cè)谀瓿跫催M(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施，經(jīng)過一個(gè)月的數(shù)據(jù)初始化和三個(gè)月的手機(jī)結(jié)合，全體財(cái)務(wù)人員全都熟練掌握了財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財(cái)務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財(cái)務(wù)人員節(jié)約了時(shí)間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。
財(cái)務(wù)部一直人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。公司資金流量一直很大，尤其是在月至月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財(cái)務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí)，沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò)。全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)資金收付達(dá)億萬元。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力。財(cái)務(wù)部全年審核原始單據(jù)張，處理會(huì)計(jì)憑證張，準(zhǔn)確無誤地出具各類會(huì)計(jì)報(bào)表無數(shù)。
制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度。長(zhǎng)天公司從無到有，從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財(cái)務(wù)部相繼出臺(tái)了關(guān)于財(cái)產(chǎn)管理、合同簽定、費(fèi)用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，建設(shè)財(cái)務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。
財(cái)務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外，為達(dá)成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財(cái)務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項(xiàng)的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險(xiǎn)公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù)，并圓滿完成了對(duì)統(tǒng)計(jì)、工商等各部門有關(guān)資料的申報(bào)。
二、資金調(diào)度和信貸工作
資金對(duì)于企業(yè)來說，就如“血液”對(duì)于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開，各經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在月份項(xiàng)目未能取得任何經(jīng)濟(jì)收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項(xiàng)工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調(diào)度資金。同時(shí)財(cái)務(wù)部還全面承擔(dān)了月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財(cái)務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場(chǎng)建設(shè)的順利進(jìn)行，及時(shí)償還了銀行到期貸款，全年累計(jì)完成投資億元，償還到期貸款萬元。資金的成功運(yùn)作保證了長(zhǎng)天和東方公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，更是繼續(xù)樹立了東方公司“資信企業(yè)”的良好形象。
自項(xiàng)目啟動(dòng)以來，一直有多家銀行向公司進(jìn)行信貸營銷。為了公司的長(zhǎng)足發(fā)展，財(cái)務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系，以期達(dá)到積累企業(yè)信譽(yù)的目的。我部于月—月向銀行申請(qǐng)房地產(chǎn)開發(fā)貸款萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報(bào)告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的視察，在完成貸款工作的同時(shí)與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時(shí)使我們對(duì)貸款工作有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識(shí)。
三、全力協(xié)助招商工作
招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關(guān)系到公司的生存和發(fā)展。財(cái)務(wù)部協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做了大量的財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)調(diào)查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價(jià)格、租賃價(jià)格，出臺(tái)各項(xiàng)招商政策和調(diào)動(dòng)招商積極性和主觀能動(dòng)性提供財(cái)務(wù)參考。
由于董事長(zhǎng)、總經(jīng)理正確的決策和超前的預(yù)見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績(jī)。根據(jù)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截至月日，門店銷售：個(gè)、住房銷售個(gè)，成交率，成交額萬元，實(shí)收房款萬元，尚有未收房款萬元，資金回收率為；預(yù)定門店套，收取定金萬元。出租自有門店套，收取定金萬元，出租率。在這個(gè)月中，財(cái)務(wù)部和招商部同心協(xié)力，加班加點(diǎn)，尤其是在審批至月日的按揭貸款中，表現(xiàn)了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風(fēng)。當(dāng)月工行東塘支行向公司發(fā)放按揭貸款萬元，創(chuàng)該行月發(fā)放按揭貸款的最高記錄。確實(shí)取得了驕人的業(yè)績(jī)。
時(shí)光飛逝，今年的工作轉(zhuǎn)瞬即為歷史。一年中，財(cái)務(wù)部有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，比如在資產(chǎn)實(shí)物性管理的建章建卡上，在各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用的控制上，在規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理表格上，在及時(shí)準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)施財(cái)務(wù)分析等方面都相當(dāng)欠缺。在財(cái)務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的基礎(chǔ)管理工作比較薄弱；日常成本費(fèi)用支出比較隨意；公司對(duì)員工工作要么沒有很明確嚴(yán)格具體科學(xué)的要求；要么就是執(zhí)行乏力；也有一些員工在工作中不能站在公司的立場(chǎng)和利益上等等。這些應(yīng)該是年財(cái)務(wù)管理要重點(diǎn)思考和解決的主題，也是每一位長(zhǎng)天人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進(jìn)的必修課。作為財(cái)務(wù)人員，我們?cè)诠炯訌?qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)，。
感謝各位對(duì)我本人及財(cái)務(wù)部的支持，謝謝大家。
年終述職總結(jié) 第4篇
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一年來，我時(shí)刻牢記黨的宗旨、自覺增強(qiáng)黨性觀念，自覺實(shí)踐江總書記“三個(gè)代表”重要思想，正確對(duì)待權(quán)力、地位和自身利益，為人民掌好權(quán)、用好權(quán)，做人民的公仆，按照黨的廉潔從政的要求，認(rèn)真落實(shí)廉政監(jiān)督責(zé)任制，堅(jiān)持立黨為公、勤政為民，自覺接受群眾監(jiān)督。
一、加強(qiáng)廉政學(xué)習(xí)，提高廉潔意識(shí)，注重自我預(yù)防。
本人能夠積極參加上級(jí)部門和本處組織的廉政教育活動(dòng)，學(xué)習(xí)黨和國家關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的若干規(guī)定、各項(xiàng)黨紀(jì)政紀(jì)，重視自學(xué)努力領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。并常對(duì)照黨紀(jì)法規(guī)認(rèn)真查找自身在貫徹廉政中存在的問題，有針對(duì)性整改。通過不斷學(xué)習(xí)，不僅使我在思想上提高了對(duì)反腐倡廉工作重要性、長(zhǎng)期性的認(rèn)識(shí)，還增強(qiáng)了我嚴(yán)于律已的自覺性和同腐敗作斗爭(zhēng)的主動(dòng)性。達(dá)到能用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自身工作。
二、嚴(yán)格以身作則，處處防微杜漸。
我深知為政重在廉，做人重在誠，說話重在信，辦事重在實(shí)，因而我常常自重、自省、自警、自勵(lì)。嚴(yán)格遵守黨員干部廉潔自律若干規(guī)定，規(guī)范了自己的從政行為。一年來，在公務(wù)活動(dòng)和社交活動(dòng)中都做到了嚴(yán)格遵守廉潔自律的規(guī)定，做到了廉潔奉公，忠于職守，沒有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響謀取不正當(dāng)利益;沒有私自從事營利活動(dòng)的行為;遵守公共財(cái)物管理和本資料權(quán)屬嚴(yán)禁復(fù)制剽竊使用的規(guī)定。沒有假公濟(jì)私、化公為私的行為;遵守組織人事紀(jì)律、奉公守法，沒有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響為親友及身邊工作人員謀取利益;做到了講艱苦奮斗，勤儉節(jié)約，禁止講排場(chǎng)、比闊氣、揮霍公款、鋪張浪費(fèi)。還嚴(yán)格做到了遵守“廉政建設(shè)若干規(guī)定”，規(guī)范了自己的從政行為。
三、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)。
在工作中本人分管司法所、辦、勞保所，經(jīng)常教育分管工作的干部嚴(yán)要求、嚴(yán)管理，教育他們保持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，認(rèn)真執(zhí)行廉潔從政準(zhǔn)則，貫徹落實(shí)《國家公務(wù)員行為規(guī)范》，時(shí)刻保持清醒的頭腦，不心存僥幸、不以身試法，教育村干部用人民給予的權(quán)利為父老鄉(xiāng)親謀利益，堅(jiān)持吃苦在前、享受在后，反對(duì)講排場(chǎng)、比待遇、追逐名利和拜金主義。
四、樹立了正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，正確行使權(quán)力。
作為一名黨員干部，做到了正確對(duì)待和行使手中的權(quán)利，淡化“官念”和權(quán)欲，用平常心看待官位，用責(zé)任心看待和運(yùn)用權(quán)力，一是做到了“慎權(quán)”。二是做到了二要“慎欲”。從未謀取規(guī)定以外的特殊利益，不放縱自己的欲望，不貪吃喝、不貪錢財(cái)、不貪享樂、不貪圖名利地位，堂堂正正地做人，明明白白地工作。不為聲色犬馬、燈紅酒綠的生活方式所動(dòng)，過好了享樂、金錢關(guān)，艱苦奮斗，儉以養(yǎng)德，保持了良好的品行和高尚的本資料權(quán)屬嚴(yán)禁復(fù)制剽竊情操。三是做到了“慎微”。做到了時(shí)時(shí)刻刻從大處著眼，小處著手，見微知著，防微杜漸。力爭(zhēng)做到大事不糊涂、小事不馬虎，自覺增強(qiáng)“守一”意識(shí)，不越雷池一步，在防微杜漸上下功夫，追求黨性和道德修養(yǎng)的高境界。四是做到了“慎獨(dú)”。在廉潔自律上做到了表里如一，任何時(shí)候、任何情況下，都自覺以黨性原則和道德規(guī)范衡量、約束自己，沒有人前一套、人后一套，嚴(yán)格進(jìn)行自我監(jiān)督。
五、堅(jiān)持民主集中，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，履行崗位職責(zé)。
一年來我能嚴(yán)格遵守和執(zhí)行民主集中制各項(xiàng)原則和制度，始終堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定，做到不該說的話不說，不該做的事不做，全力維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一。在對(duì)待上訪群眾時(shí)能做到熱情接待，耐心講解，及時(shí)處置。為維持社會(huì)安定團(tuán)結(jié)，我堅(jiān)持不定期排查隱患。一年來發(fā)生的各類突發(fā)問題基本上都能得到妥善解決，且在處置的過程中無任何違法違規(guī)行為。在處理過程中也增強(qiáng)了自身解決問題的能力。在勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作上，著重做好了宣傳和培訓(xùn)兩項(xiàng)工作。
六、今后努力的方向：
1、開拓創(chuàng)新，務(wù)實(shí)進(jìn)取，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。
年終述職總結(jié) 第5篇
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在每年年末的時(shí)候，趙烈我還是要寫出一份年終總結(jié)的，這是對(duì)我過去一年的工作總結(jié)，也是對(duì)我來年工作的一種激勵(lì)，這已經(jīng)成為了我的一種習(xí)慣。
21世紀(jì)人是最重要的生產(chǎn)力，支行十分重視對(duì)員工的培養(yǎng)，注重打造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。為此，自年初開始，支行按網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)主管、員工和客戶經(jīng)理4個(gè)層面每周培訓(xùn)一次。在全轄開展勵(lì)志活動(dòng)，一是發(fā)放勵(lì)志書籍，二是勵(lì)志作品和口號(hào)的征集評(píng)選活動(dòng)。以此來加強(qiáng)精神文明建設(shè)，弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)的精神風(fēng)貌，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。
不過對(duì)我來說，寫出年終總結(jié)也是一件比較容易的事情，我已經(jīng)寫過很多了，下面就是我在過去一年的年終總結(jié)：
200*年,在分行黨委、行長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，**支行進(jìn)一步發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，明確目標(biāo)，堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營相結(jié)合，正確處理好規(guī)模、質(zhì)量、效益三者關(guān)系，在年度取得一定成績(jī)。
截止到200*年12月末，我行各項(xiàng)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況如下：
中間業(yè)務(wù)：國際結(jié)算量累計(jì)**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達(dá)**%；結(jié)售匯合計(jì)為**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達(dá)**%。
負(fù)債業(yè)務(wù)：本外幣存款余額為****萬元，其中：人民幣存款余額為***萬元，比年初新增***萬元，完成年度計(jì)劃的**%。增量結(jié)構(gòu)為：儲(chǔ)蓄存款新增**萬元，完成年度計(jì)劃**%；企業(yè)存款新增**萬元，完成年度計(jì)劃**%。外幣存款余額為**萬美元，比年初新增**萬元，完成年度計(jì)劃的**%。
資產(chǎn)業(yè)務(wù)：本外幣各項(xiàng)貸款余額為**萬元，比年初增加**萬元，資產(chǎn)優(yōu)良率、收息率保持100%。消費(fèi)貸款新增**萬元，同期增幅為**%，完成年度計(jì)劃**%。
總結(jié)今年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：
一、狠抓內(nèi)控合規(guī)管理，營造愛行愛崗企業(yè)文化
1、以專項(xiàng)活動(dòng)嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)。一季度開展各條線部門200*年問題的對(duì)照梳理，由各業(yè)務(wù)主管對(duì)照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改；二季度“人人挖遺漏，處處防風(fēng)險(xiǎn)”的百條風(fēng)險(xiǎn)建議活動(dòng)，組織對(duì)公、對(duì)私、國際結(jié)算業(yè)務(wù)人員座談操作中制度未覆蓋的風(fēng)險(xiǎn)，組織評(píng)選“慧眼獎(jiǎng)”，涌現(xiàn)有一些有價(jià)值的防風(fēng)險(xiǎn)建議。
2、制定***員工全面管理規(guī)劃，加強(qiáng)員工整體性管理。將員工管理和成長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)分，規(guī)劃個(gè)人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進(jìn)的企業(yè)文化氛圍。
3、強(qiáng)化業(yè)務(wù)主管“內(nèi)當(dāng)家”作用。從責(zé)權(quán)利方面對(duì)業(yè)務(wù)主管提出更高要求。同時(shí)今年開始實(shí)行定期獨(dú)立匯報(bào)制，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)主管的雙線管理，由內(nèi)控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報(bào)制和每季向分管行長(zhǎng)匯報(bào)，從而掌控網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部管理現(xiàn)狀。
二、 突出績(jī)效考核引導(dǎo)作用，重點(diǎn)競(jìng)賽活動(dòng)拉動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展
1、各季度與時(shí)俱進(jìn)，重點(diǎn)競(jìng)賽活動(dòng)加速業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。
一季度堅(jiān)持存款立行原則，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律開展存款開門紅競(jìng)賽，通過采取支行每周通報(bào)、定期例會(huì)分析，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)宣傳咨詢活動(dòng)和vip客戶座談等措施，使開門紅活動(dòng)扎實(shí)有效開展，在分行開門紅競(jìng)賽活動(dòng)中，支行對(duì)公日均存款處于分行領(lǐng)先位置，對(duì)私存款中網(wǎng)點(diǎn)入圍率40%。
2、完善改進(jìn)績(jī)效考核整體方案，突出考核的全面引導(dǎo)作用。
今年對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)考核取消了加分封頂?shù)南拗疲膭?lì)網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用自身區(qū)域特點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)。同時(shí)，為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強(qiáng)化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務(wù)主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對(duì)內(nèi)控管理的重視。
三、做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)，拓展贏利新空間
1、其他中間業(yè)務(wù)：經(jīng)過積極引導(dǎo)，各網(wǎng)點(diǎn)明確了中間業(yè)務(wù)對(duì)于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實(shí)，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業(yè)務(wù)指標(biāo)，經(jīng)過上下努力，目前大部分業(yè)務(wù)進(jìn)度均已完成。另外,支行積極拓展分行新業(yè)務(wù)，制定***競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)方案，通過每日發(fā)送短信，及時(shí)向行長(zhǎng)室和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人通報(bào)黃金寶行情及相關(guān)信息，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)和情景營銷，帶動(dòng)***新品業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率提升。
2、國際結(jié)算：培育重大客戶，爭(zhēng)攬市場(chǎng)業(yè)務(wù)份額。根據(jù)年初制定的方案，對(duì)支行前十位大客戶實(shí)行首席客戶經(jīng)理制，業(yè)務(wù)發(fā)展部主管客戶經(jīng)理每季向首席客戶經(jīng)理匯報(bào)業(yè)務(wù)情況和公司經(jīng)營情況，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻(xiàn)度。我行通過與分行及**分行聯(lián)動(dòng)營銷，抓住有利時(shí)機(jī)，以網(wǎng)上銀行為營銷手段促進(jìn)了該公司在我行國際結(jié)算量的增加；對(duì)于另一結(jié)算大戶—**公司，我們以資產(chǎn)業(yè)務(wù)投入為契機(jī)，采取靈活的用款還款方式。經(jīng)過多方面營銷，目前為止，**公司國際結(jié)算量達(dá)**億美元，**結(jié)算量達(dá)**萬美元。與此同時(shí)，也關(guān)注中小公司的國際結(jié)算業(yè)務(wù)，利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。
3、零售貸款：在有效防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，結(jié)合2009宏觀調(diào)控對(duì)無錫房市的影響，我們注重加強(qiáng)與中介的合作，重點(diǎn)發(fā)展二手房業(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧新樓盤開發(fā)的發(fā)展思路。經(jīng)過努力，實(shí)現(xiàn)新增***萬元，較同期增幅為***%。
四、充分認(rèn)識(shí)優(yōu)勢(shì)及壓力，樹立營銷新理念
由于支行一季度行長(zhǎng)室成員調(diào)整，新的領(lǐng)導(dǎo)班子到位后，加強(qiáng)分工，明確職責(zé)，三位行長(zhǎng)與網(wǎng)點(diǎn)建立聯(lián)系負(fù)責(zé)制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團(tuán)隊(duì)個(gè)人相結(jié)合的有效營銷”新理念。為此倡導(dǎo)個(gè)性化營銷，充分挖掘本區(qū)域資源；柜面和目標(biāo)客戶營銷相結(jié)合，柜面以管理引導(dǎo)柜員營銷為主，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)營銷；業(yè)務(wù)拓展通過聯(lián)動(dòng)營銷等手段，利用項(xiàng)目組豐富的拓展經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶的營銷力度。此外，行長(zhǎng)室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)營銷，由國際結(jié)算產(chǎn)品帶動(dòng)，負(fù)債業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。共2頁,當(dāng)前第1頁1
五、深層發(fā)掘區(qū)域資源，確保業(yè)務(wù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)：
1、提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)
2、加強(qiáng)對(duì)新項(xiàng)目爭(zhēng)攬。累計(jì)爭(zhēng)攬新項(xiàng)目**個(gè)，注冊(cè)資金合計(jì)達(dá)**萬元。日資項(xiàng)目爭(zhēng)攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位得到進(jìn)一步鞏固；歐美項(xiàng)目爭(zhēng)攬?zhí)げ角斑M(jìn)，如**等紛紛落戶我行。
3、加大對(duì)他行目標(biāo)客戶的爭(zhēng)攬力度。三個(gè)項(xiàng)目組具體鎖定4-5家他行客戶作為近期目標(biāo)，有針對(duì)性地進(jìn)行營銷。對(duì)已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例；尚未營銷成功的，進(jìn)一步通過營銷、產(chǎn)品營銷、走訪等形式，積極爭(zhēng)攬。
4、繼續(xù)強(qiáng)化與政府招商部門的溝通，確保新的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目源頭。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時(shí)間捕捉項(xiàng)目信息，并據(jù)此展開跟蹤與營銷。其次，按項(xiàng)目組進(jìn)行具體分工，三個(gè)項(xiàng)目組對(duì)應(yīng)三個(gè)招商局，充分利用有限資源，重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)，重點(diǎn)跟蹤；再次，點(diǎn)面結(jié)合，在全面保持與招商部門聯(lián)系的同時(shí)，有重點(diǎn)的選擇部分招商經(jīng)理，重點(diǎn)公關(guān)，使他們成為“內(nèi)線”人物。
在今后的工作歲月中，我還是會(huì)一如既往的努力工作，將我該做的事情做好，將領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)完成好，和同事處好關(guān)系，為我們支行的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
年終述職總結(jié) 第6篇
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一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身政策理論水平和執(zhí)政能力
一年來，我始終把提高自己的思想政治素質(zhì)擺在重要位置，自覺用鄧小平理論、“三個(gè)代表”思想和科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作，在思想上、政治上、行動(dòng)上始終與縣委保持一致，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委各項(xiàng)決策部署，不斷加強(qiáng)各項(xiàng)政策理論學(xué)習(xí)，提高自己的政治素養(yǎng)、黨性修養(yǎng)。在深入學(xué)習(xí)黨的十七大、十七屆三中全會(huì)精神的基礎(chǔ)上，還系統(tǒng)學(xué)習(xí)了中央、自治區(qū)、自治州各類文件和會(huì)議精神，學(xué)習(xí)了新時(shí)期統(tǒng)一戰(zhàn)線理論、黨的民族宗教政策及工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)工作理論。同時(shí)，積極參與學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、“講黨性、重品行、做表率”主題實(shí)踐、“反對(duì)分裂、維護(hù)穩(wěn)定”主題教育等活動(dòng)，經(jīng)常深入基層，扎實(shí)開展調(diào)研，將活動(dòng)成果運(yùn)用于實(shí)際，指導(dǎo)實(shí)踐，推動(dòng)主管、分管業(yè)務(wù)工作不斷取得新進(jìn)展，進(jìn)一步提升自身的領(lǐng)導(dǎo)能力和理論指導(dǎo)實(shí)踐能力。
二、切實(shí)履行崗位職責(zé)，推動(dòng)主管、分管、協(xié)管工作扎實(shí)有效開展
一年來，我多次參與或召開統(tǒng)戰(zhàn)、宗教人士及工青婦組織參加的各類會(huì)議，認(rèn)真落實(shí)自治區(qū)、自治州、縣委有關(guān)文件和會(huì)議精神，充分發(fā)揮統(tǒng)戰(zhàn)對(duì)象、愛國宗教人士、群團(tuán)組織在聯(lián)系群眾上的優(yōu)勢(shì)，積極引導(dǎo)各族群眾積極參與經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)，有力維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)了各項(xiàng)工作扎實(shí)有效開展。
1、統(tǒng)戰(zhàn)、民族宗教工作。今年以來，我始終樹立“穩(wěn)定壓倒一切”的思想，圍繞改革發(fā)展穩(wěn)定大局，領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)戰(zhàn)民族宗教部門干部職工及統(tǒng)戰(zhàn)、宗教人士，加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)宣傳教育，堅(jiān)決維護(hù)祖國統(tǒng)一，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展了平等、團(tuán)結(jié)、互助的社會(huì)主義民族關(guān)系，少數(shù)民族經(jīng)濟(jì)、文化、教育事業(yè)發(fā)展取得新成效。采取多種形式深入開展第26個(gè)民族團(tuán)結(jié)教育月活動(dòng)，表彰全縣5個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)、16個(gè)單位、35名個(gè)人為民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范。爭(zhēng)取并落實(shí)國家少數(shù)民族發(fā)展項(xiàng)目資金30萬元。認(rèn)真落實(shí)《宗教事務(wù)條例》，堅(jiān)持獨(dú)立自主自辦和保護(hù)合法、制止非法、抵御滲透、打擊犯罪的原則，依法管理宗教事務(wù)，積極引導(dǎo)宗教與社會(huì)主義社會(huì)相適應(yīng)。強(qiáng)化縣鄉(xiāng)村三級(jí)宗教事務(wù)管理工作責(zé)任制，進(jìn)一步落實(shí)“兩項(xiàng)”制度。“維穩(wěn)工作雙卡”制度，建立了宗教場(chǎng)所情報(bào)信息制度，設(shè)立情報(bào)信息員161人。加大杜絕零散朝覲的宣傳力度，嚴(yán)把申請(qǐng)辦理。護(hù)照關(guān)，堅(jiān)持有組織、有計(jì)劃的朝覲之路，有力制止了零散朝覲現(xiàn)象的發(fā)生。今年，有22名宗教人士參加了正規(guī)朝覲。加大統(tǒng)戰(zhàn)、愛國宗教人士培訓(xùn)力度，共完成各級(jí)各類培訓(xùn)600余人次。加強(qiáng)“雙五好”和平安宗教場(chǎng)所的創(chuàng)建工作。目前，全縣已有145座宗教場(chǎng)所達(dá)到“雙五好”和平安宗教場(chǎng)所標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)標(biāo)率達(dá)到90%以上。認(rèn)真學(xué)習(xí)“奧爾曼經(jīng)驗(yàn)”，結(jié)合實(shí)際，制定并落實(shí)“維穩(wěn)十二抓”工作法，建立了維護(hù)穩(wěn)定工作長(zhǎng)效機(jī)制。扎實(shí)開展“反對(duì)分裂、維護(hù)穩(wěn)定”主題教育活動(dòng)，為促進(jìn)社會(huì)政治穩(wěn)定奠定了群眾基礎(chǔ)。
2、工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)工作。今年以來，我多次聯(lián)系工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)組織，積極引導(dǎo)他們充分發(fā)揮聯(lián)系群眾的橋梁紐帶作用，進(jìn)一步凝聚全社會(huì)力量，推進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)和社會(huì)建設(shè)的較快發(fā)展。領(lǐng)導(dǎo)各級(jí)工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)組織以履行維護(hù)職能為己任，以解決廣大職工、青年、婦女群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題入手，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作。新組建13家工會(huì)，新發(fā)展會(huì)員1150人。創(chuàng)建模范職工之家25個(gè)。新發(fā)展團(tuán)員1126名。完成農(nóng)村青年科技培訓(xùn)1400人次，轉(zhuǎn)移青年富余勞動(dòng)力19360人次。培訓(xùn)婦女9000余人次，實(shí)現(xiàn)婦女勞務(wù)輸出1.92萬人次，總收入達(dá)7533萬元，人均純收入達(dá)2347元。培育婦女經(jīng)紀(jì)人150人?；I建了“縣困難職工幫扶中心”，為100名困難職工發(fā)放了優(yōu)惠證，資助22名困難職工子女66000元。
年終述職總結(jié) 第7篇
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根據(jù)上級(jí)黨委政府關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的具體要求，今天我作為村黨總支書記向各位組長(zhǎng)，黨員代表，社員代表作一年來的述職述廉報(bào)告，請(qǐng)大家審議。
我自年8月村黨總支換屆選舉再次當(dāng)選村黨總支書記以來，能積極發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，率先垂范，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全村群眾，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，勇于創(chuàng)新，扎實(shí)工作，使全村按照新農(nóng)村建設(shè)的總體步驟要求快速發(fā)展，體現(xiàn)出了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)和諧，鄉(xiāng)風(fēng)文明、環(huán)境逐步優(yōu)美，村莊衛(wèi)生逐步清潔，全村干部群眾奮發(fā)向上的良好精神面貌，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下;
一、堅(jiān)持原則，依法辦事，認(rèn)真執(zhí)行落實(shí)好黨的方針、政策
上面千根線，下面一根針，百姓百姓一百條心。農(nóng)村工作繁瑣而復(fù)雜，開展農(nóng)村工作我始終堅(jiān)持二個(gè)原則，一靠政策，二靠群眾。因?yàn)槲覀冞@一級(jí)是黨的方針政策的宣傳者、執(zhí)行者、落實(shí)者，如何準(zhǔn)確的把黨的方針政策及時(shí)貫徹落實(shí)下去是關(guān)系到一個(gè)村的三個(gè)文明建設(shè)的重大問題，所以政策是我們開展農(nóng)村工作的最大靠山，但最好的政策如果不能及時(shí)貫徹落實(shí)并使群眾接受下來那等于零，所以讓群眾具有最大的知情權(quán)、參與權(quán)是我們開展農(nóng)村工作的最大基礎(chǔ)，近年來我村涉及到一系列涉農(nóng)惠農(nóng)政策，像土保、農(nóng)保、醫(yī)保等，以及滬蘇浙高速公路的建設(shè)，震廟公路的拓寬再拓寬工程、太湖區(qū)域供水工程、三里塘河坡建設(shè)等都涉及到千家萬戶的切身利益，但由于我們能按照政策及時(shí)宣傳落實(shí)好，沒有一起因政策宣傳落實(shí)不到位而引起群眾矛盾糾紛。作為一名村書記我從來不搞一言堂，一慣利用班子集體智慧，重大事項(xiàng)決策堅(jiān)持在村兩委班子會(huì)議形成初步意見的基礎(chǔ)上提交村民代表大會(huì)討論決定，如建造村衛(wèi)生室、小機(jī)房、修橋補(bǔ)路、魚池的招投標(biāo)發(fā)包等。我們都經(jīng)過村民代表大會(huì)討論決定后再予以實(shí)施。充分發(fā)揚(yáng)了民主、體現(xiàn)了民情。在平時(shí)的工作中我從不有收受、索取管理對(duì)象錢物的現(xiàn)象。
二、心系百姓、勤政為民
作為一名村書記我始終牢記要全心全意為人民服務(wù)的宗旨，村民選擇我是信任我，我就要力求為他們都辦實(shí)事辦好事，多年來我經(jīng)常到農(nóng)戶家串門、聽取群眾意見，了解他們所想、所盼、所急。為村民解決實(shí)際困難。去年村里出資建造了農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站。大力開展農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作，徹底消滅了露天糞缸，鋪設(shè)了1200米的水泥路，進(jìn)行河道長(zhǎng)效管理，成立專職保潔隊(duì)伍，使村容村貌大有改觀，給村民創(chuàng)造了一個(gè)潔凈、舒適的人居環(huán)境。去年我被鎮(zhèn)評(píng)為吳江市衛(wèi)生先進(jìn)個(gè)人。
三、政務(wù)公開、體現(xiàn)民主
在日常的工作中嚴(yán)格執(zhí)行“兩公開一監(jiān)督”制度，以保障村民的利益為目標(biāo)，按照財(cái)務(wù)公開，政務(wù)公開的制度按時(shí)向村民公開財(cái)務(wù)情況，接受黨員群眾監(jiān)督，多年來從不私設(shè)小金庫、從不，，從不巧立名目吃請(qǐng)揮霍浪費(fèi)村的經(jīng)濟(jì)，嚴(yán)格按照鎮(zhèn)委關(guān)于發(fā)展村級(jí)經(jīng)濟(jì)協(xié)作費(fèi)的考核意見執(zhí)行，從不超支、從不挪用公款私存、從不坐支以及搞個(gè)人經(jīng)商行為。始終堅(jiān)持做到集體財(cái)產(chǎn)為集體所用，使集體資產(chǎn)歷年增值。
四、扶貧幫困、持之以恒
歷年來我們主動(dòng)關(guān)心村里的弱勢(shì)群體，年年走訪慰問困難戶，對(duì)一些生重病大病的困難群眾給予經(jīng)濟(jì)照顧，對(duì)于一些因病致貧而讀不起書的家庭給予助學(xué)補(bǔ)助，讓那些普普通通的村民在細(xì)微之處感受著黨的溫暖。
年終述職總結(jié) 第8篇
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家上午好！眾所周知，銷售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。
作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：
職責(zé)闡述：
1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。
2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。
3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。
5.評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。
10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。
11.對(duì)部門工作過程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。
近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)將三個(gè)月來，我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。
一．培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
我代表公司感謝你們！
二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。
2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來！
三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。
2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡！
眾人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究
隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。
執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，
首先，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》，爭(zhēng)取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。
制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！
年終述職總結(jié) 第9篇
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一、日常工作
（一）今年是學(xué)校中層干部換屆年，上半年校醫(yī)院直屬黨支部也進(jìn)行了換屆。在新支委組建之初，認(rèn)真抓班子建設(shè)，統(tǒng)一思想，創(chuàng)新黨建各項(xiàng)工作，努力團(tuán)結(jié)各位同仁，以大局為重，以醫(yī)院的快速發(fā)展為目標(biāo)，充分發(fā)揮第一責(zé)任人的作用，踏實(shí)工作，敢于擔(dān)當(dāng)，逐步帶出一支團(tuán)結(jié)高效，充滿活力，大膽工作，積極向上的支委班子，形成了統(tǒng)領(lǐng)醫(yī)院全面工作的核心，也成為醫(yī)院改革發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)堡壘。
（二）認(rèn)真堅(jiān)持“”制度。本人一直認(rèn)為，要想抓好黨建工作，認(rèn)真完成基礎(chǔ)性工作必不可少。因此，我支部每學(xué)期之初均制定黨員學(xué)習(xí)計(jì)劃，并按要求召開“三會(huì)”，在此醫(yī)院重大改革措施，用每位黨員的先鋒模范作用帶動(dòng)職工和凝聚人心。我本人還以“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”和“規(guī)矩”為題先后兩次給全體黨員上黨課，收到良好效果。
（三）認(rèn)真抓好“學(xué)習(xí)型”黨組織建設(shè)。自“兩學(xué)一做”活動(dòng)開展以來，本人積極參與其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)十和十八屆三中、四中、五中、六中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)系列講話，學(xué)習(xí)《》、《準(zhǔn)則》、《條例》等黨內(nèi)重要制度和法規(guī)，積極參加學(xué)習(xí)組活動(dòng)，年終還參加了學(xué)校黨委組織部安排的中層干部赴北京國家教育行政學(xué)院的培訓(xùn)班，在思想、作風(fēng)和能力提升方面都有了很大提高。
（四）黨員管理。除加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育外，還結(jié)合醫(yī)院目前在新平臺(tái)上遇有良好發(fā)展條件的實(shí)際。在全體黨員中適時(shí)地開展了“醫(yī)院在發(fā)展，我該怎么辦？”活動(dòng)，全體黨員根據(jù)自己的認(rèn)識(shí)理解，結(jié)合自身崗位工作的實(shí)際，深刻闡述了黨員先鋒模范作用和服務(wù)育人等方面的理解和思考，決心在醫(yī)院大發(fā)展的重要時(shí)期，從我做起，克服困難，努力拼搏，為醫(yī)院的全面發(fā)展盡心盡力，和醫(yī)院同命運(yùn)，共呼吸，一同成長(zhǎng)，共同發(fā)展?；顒?dòng)對(duì)統(tǒng)一全院黨員群眾思想，增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平，提高服務(wù)能力，改變醫(yī)院面貌起到有力地促進(jìn)作用。
（五）扶貧。年初，黨委組織部帶領(lǐng)學(xué)校二級(jí)黨組織負(fù)責(zé)人，到汝陽縣劉店鄉(xiāng)紅里村，與當(dāng)?shù)刎毨艚Y(jié)對(duì)子，我院黨支部與貧困戶陳二堆結(jié)成扶貧對(duì)子。陳家主要是因病、因?qū)W致貧，根據(jù)這種情況，我們號(hào)召全院職工捐款捐物幫扶陳家，并制定了：資助陳二堆之子陳亞雷上大學(xué)期間的生活費(fèi)；捐一千元為陳家購買兩頭種羊；隨時(shí)幫助陳二堆到洛陽診病治病等三條幫扶措施。同時(shí)，全年共十余次到紅里村深入陳家講政策，鼓勇氣，出謀劃策幫其脫貧。目前，其子已大學(xué)畢業(yè)且順利就業(yè)，陳家養(yǎng)牛、養(yǎng)羊和農(nóng)耕等情況良好，按標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)脫貧。
二、工會(huì)工作
（一）年初“三八”婦女節(jié)期間，組織女職工開展活動(dòng)。立足本職建功立業(yè)，號(hào)召全院女職工奮發(fā)有為，積極向上。在當(dāng)前醫(yī)院發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，不甘落伍，巾幗不讓須眉，為醫(yī)院的發(fā)展做出女職工應(yīng)有的貢獻(xiàn)。下半年由于原女工委員退休，根據(jù)校工會(huì)要求改選了新的女工委員，任職情況良好。
（二）積極參加校工會(huì)倡導(dǎo)的“第二屆擁抱金秋職工健身月”活動(dòng)，制定了校醫(yī)院具體實(shí)施細(xì)則，并組織全院職工開展了“雙升”、“跳繩”、“三十米往返接力”等健身活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)有力推動(dòng)了工會(huì)工作在醫(yī)院的順利開展，并對(duì)提高職工凝聚力，增強(qiáng)職工體質(zhì)起到了很好的作用。
年終述職總結(jié) 第10篇
閱讀提示：本篇共計(jì)943個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要3分鐘，共有259位用戶關(guān)注，56人點(diǎn)贊！
大家好，我叫xxx，安徽xxx人，1990年12月出生，xx年12月入伍，xx年12改轉(zhuǎn)士官，xx黨員?，F(xiàn)任中隊(duì)一班班長(zhǎng)職務(wù)，在部隊(duì)這個(gè)大容爐里，在擔(dān)任班長(zhǎng)職務(wù)期間，自己學(xué)會(huì)了很多，得到了很多，經(jīng)歷了很多事，讀懂了一些人，回首第一季度工作，自己與許多同志都存在很大差距，讓自己深深地體會(huì)到了自身存在的不足，下面我將結(jié)合今年第一季度工作，向中隊(duì)首長(zhǎng)和同志們述職如下：
一、提高思想認(rèn)識(shí)，努力干好本職工作；
俗話說：“事小見思想，滴水見太陽”，思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，只有思想進(jìn)步，工作才有動(dòng)力，思想的進(jìn)步來源于文化理論知識(shí)的充實(shí)。幾個(gè)月以來，本人在思想上牢固樹立“以隊(duì)為家”的思想，在思想上始終與中隊(duì)黨支部保持高度一致，積極學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，努力提高自己的文化水平和思想覺悟，積極參加連隊(duì)的思想政治教育，在學(xué)習(xí)中，認(rèn)真聽講，認(rèn)真做好筆記，保證了學(xué)習(xí)質(zhì)量，提高了思想覺悟；在工作中，熱愛本職，充分的發(fā)揮一名士官，一名骨干的模范帶頭作用，身為一名班長(zhǎng)，我清醒的認(rèn)識(shí)到一名班長(zhǎng)肩負(fù)的責(zé)任，首先以條令條例中所規(guī)定的班長(zhǎng)職責(zé)為指導(dǎo)，在工作中能夠嚴(yán)格的要求本班的戰(zhàn)士，目前班上新同志的軍事素質(zhì)較差，在訓(xùn)練中，能夠科學(xué)的運(yùn)用訓(xùn)練方法，嚴(yán)扣細(xì)訓(xùn)，認(rèn)真的糾正動(dòng)作，取得了明顯的成績(jī)；在生活當(dāng)中，能像一名兄長(zhǎng)一樣，關(guān)心、愛護(hù)本班戰(zhàn)士，積極主動(dòng)的為班里的戰(zhàn)士化解了思想矛盾。
二、落實(shí)條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度；
“無規(guī)矩不成方圓”，條令條例是管理和約束戰(zhàn)友們完成任務(wù)的基本保障，在這第一季度中，自己能夠認(rèn)真的學(xué)習(xí)條令條例，將條令條例落實(shí)到工作和生活當(dāng)中，在小事中注重細(xì)節(jié)，不因外界的因素而放松對(duì)自身的要求，始終以連隊(duì)為核心，把落實(shí)條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度做到實(shí)處，在平時(shí)開展工作也是以條令條例為依據(jù)；能嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)自控能力，注重作風(fēng)紀(jì)律養(yǎng)成，努力樹立良好的自身形象，生活上不給組織講價(jià)錢、談條件，在工作和生活中始終保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骱蜕钭黠L(fēng)，認(rèn)真地履行一名班長(zhǎng)的職責(zé)，能夠事事想在先、干在先，不折不扣地帶領(lǐng)全班完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)。
三、總結(jié)這一季度的工作，有好的特點(diǎn)，也有存在的不足；
（一）、工作中還有放松要求的現(xiàn)象，對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)鉆研上下的功夫還不夠，標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象。
（二）、日常生活中對(duì)自身的要求還不夠嚴(yán)格。
（三）、有時(shí)開展工作方法還不夠靈活。
