推廣年度總結(jié)（優(yōu)選16篇）

第1篇 畜牧技術(shù)推廣站2023年度工作總結(jié)

畜牧技術(shù)推廣站XX年度工作總結(jié)

XX年為了全面落實(shí)市委、市政府關(guān)于“兩翼”區(qū)縣農(nóng)戶萬(wàn)元增收計(jì)劃，促進(jìn)農(nóng)民收入較快增長(zhǎng)，確保全縣農(nóng)戶三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元增收目標(biāo)，以兩翼農(nóng)戶萬(wàn)元增收工程為契機(jī)，以發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)為重點(diǎn)，搶抓草食牲畜產(chǎn)品價(jià)格高、政策支持力度大的良好機(jī)遇，堅(jiān)持生產(chǎn)發(fā)展與疫病防治并重的工作方針，積極構(gòu)建現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展體系，全縣畜牧業(yè)取得了前所未有的好成績(jī)，進(jìn)入了生產(chǎn)不斷發(fā)展、質(zhì)量不斷提高、實(shí)力不斷增強(qiáng)的新階段?？傮w上講XX年我縣畜牧工作機(jī)遇很好，政策較硬，亮點(diǎn)很多，成效很大。

一、畜牧業(yè)生產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)全面超額完成任務(wù)

今年，草食牲畜產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格之高前所未有，各級(jí)政府對(duì)畜牧業(yè)的投入之大前所未有。在市場(chǎng)拉動(dòng)和政策驅(qū)動(dòng)的雙重作用下，我縣農(nóng)民養(yǎng)殖積極性之高也是前所未有，養(yǎng)殖致富熱直線“升溫”，全縣畜牧業(yè)發(fā)展又好又快，呈現(xiàn)出“三增一減”的可喜成效。

（一）畜禽飼養(yǎng)總量增長(zhǎng)

全縣全年山羊飼養(yǎng)量實(shí)現(xiàn)98.56萬(wàn)只,其中存欄43.69萬(wàn)只,出欄54.87萬(wàn)只，比上年增長(zhǎng)36.56%；牛飼養(yǎng)量達(dá)24.24萬(wàn)頭，其中存欄19.12萬(wàn)頭,出欄5.12萬(wàn)頭，比上年增長(zhǎng)13.53%；生豬飼養(yǎng)量達(dá)162.18萬(wàn)頭，其中存欄67.97萬(wàn)頭(能繁母豬6.85萬(wàn)頭,比去年減少0.1萬(wàn)頭)，出欄94.21萬(wàn)頭，比上年增長(zhǎng)34.3%；小家禽飼養(yǎng)量達(dá)1000萬(wàn)只，出欄630萬(wàn)只（其中雞470萬(wàn)只，鴨及其它160萬(wàn)只），分別增長(zhǎng)63.79%和55.86%；飼養(yǎng)量、出欄量及增幅均可位居全市前列,畜禽生產(chǎn)主要指標(biāo)年增長(zhǎng)幅度均超過(guò)18%。

(二)畜產(chǎn)品產(chǎn)量增長(zhǎng)

全年肉類總產(chǎn)量8.87萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)36.25%，其中豬肉產(chǎn)量6.78萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)36.24%。禽蛋產(chǎn)量0.54萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)13.04%，羊肉產(chǎn)量0.71萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)36.54%,牛肉產(chǎn)量056萬(wàn)噸, 比上年增長(zhǎng)14.29%。

（三）畜牧業(yè)收入增長(zhǎng)

全縣畜牧業(yè)總產(chǎn)值12.5億元，比上年增長(zhǎng)20.39%，農(nóng)民人均牧業(yè)現(xiàn)金收入突破千元大關(guān)，達(dá)1400元以上。

（四）畜禽發(fā)病死亡率下降

全縣全年畜禽發(fā)病死亡率為：豬1.9%，牛0.2%，羊0.5%，家禽8%，控制在國(guó)家審定標(biāo)準(zhǔn)以下。全縣因?yàn)榍莅l(fā)病死亡率下降養(yǎng)殖業(yè)減少損失2500萬(wàn)元以上，農(nóng)民人平減少損失35.72元。

二、業(yè)務(wù)工作及主要做法

（一）抓遺傳資源庫(kù)建立，加大遺傳資源的保護(hù)與開發(fā)力度。

XX年我縣與畜科院合作，對(duì)酉州烏羊和麻旺鴨進(jìn)行保護(hù)與開發(fā)利用，建立了酉州烏羊和麻旺鴨遺傳資源庫(kù)，進(jìn)行了活體與組織、胚胎保種，建立了酉州烏羊和麻旺鴨遺遺傳資源保種場(chǎng)，建立了保種戶，劃定了保種區(qū)，開展了酉州烏羊胚胎移植工作，胚胎移325只，目前已產(chǎn)羔85只，利用扶貧資金對(duì)酉州烏羊保種區(qū)內(nèi)的貧困戶進(jìn)行保種式開發(fā)利用，同時(shí)加大了對(duì)酉州烏羊保護(hù)力度，縣政府出臺(tái)了[XX]89號(hào)文件，文件規(guī)定：對(duì)保種區(qū)內(nèi)的純繁戶年存欄酉州烏羊20只以上，每只保種補(bǔ)貼500元。

（二）抓草原監(jiān)測(cè)工作，為發(fā)展草食畜牧業(yè)提供理論依據(jù)。

XX年6月10日市草原監(jiān)測(cè)工作會(huì)在我縣召開以來(lái)，根據(jù)市畜牧技術(shù)推廣總站的安排部署，我站草原監(jiān)測(cè)工作組精心組織，優(yōu)化方案，發(fā)揚(yáng)五加二、白加黑的精神，圓滿完成了草原監(jiān)測(cè)工作任務(wù)。監(jiān)測(cè)組起早摸黑野外調(diào)查18天，徒步行程數(shù)百公里，拍攝照片500多張，監(jiān)測(cè)了暖性草叢草地和暖性灌草叢草地兩大類草地，共完成了20個(gè)樣地草原地面監(jiān)測(cè)、草原生態(tài)環(huán)境調(diào)查、20個(gè)養(yǎng)殖農(nóng)戶入戶調(diào)查、4個(gè)牧草信息調(diào)查、1個(gè)草原類型信息調(diào)查工作任務(wù)，調(diào)查數(shù)據(jù)經(jīng)市級(jí)主管部門審核合格。監(jiān)測(cè)結(jié)果全縣草原主要分布在海拔353米至1390米之間，我縣草原生態(tài)狀況良好，多數(shù)得到合理利用或輕度利用，少數(shù)未利用，個(gè)別輕度超載。草原平均鮮草產(chǎn)量（不計(jì)再生草）為6435.05公斤/公頃，風(fēng)干重為2342.9 公斤/公頃，全縣總鮮草產(chǎn)量估算達(dá)113萬(wàn)噸（全縣可利用草地面積為17.6萬(wàn)公頃），干草可達(dá)41萬(wàn)噸。加之我縣飼料作物(紅苕藤、蔬菜等)年產(chǎn)量約30萬(wàn)噸，再加上農(nóng)作物秸稈、林木果葉飼料等，全縣理論載畜量約為35萬(wàn)個(gè)牛單位。

（三）抓規(guī)?；B(yǎng)殖，促進(jìn)畜牧業(yè)上檔提速。

在農(nóng)村千家萬(wàn)戶養(yǎng)殖量持續(xù)下降這一不可逆轉(zhuǎn)的形勢(shì)下，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)，才是壯大畜牧產(chǎn)業(yè)的根本出路。我們緊緊圍繞“養(yǎng)殖抓規(guī)?！边@一關(guān)鍵問(wèn)題，方向性課題，切實(shí)加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)，突破性建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的規(guī)?；B(yǎng)殖小區(qū)（場(chǎng)），扶持發(fā)展中小規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（大戶），全縣規(guī)?；B(yǎng)殖程度進(jìn)一步提高，傳統(tǒng)型的養(yǎng)殖格局已經(jīng)徹底打破，逐步朝向建立現(xiàn)代化畜牧業(yè)發(fā)展體系。全縣新建規(guī)?；B(yǎng)殖小區(qū)（場(chǎng)）35個(gè)，其中山羊養(yǎng)殖小區(qū)（場(chǎng)）25個(gè)，養(yǎng)豬小區(qū)（場(chǎng)）8個(gè)，養(yǎng)牛小區(qū)（場(chǎng)）2個(gè)，新建各類適度規(guī)模養(yǎng)殖戶6300戶，規(guī)?；B(yǎng)殖飼養(yǎng)量占全縣養(yǎng)殖總量的35%，極大促進(jìn)了規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)迅猛發(fā)展，促進(jìn)畜牧業(yè)上檔提速。

（四）抓山羊養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，推廣“養(yǎng)羊模式”。

為了推進(jìn)我縣山羊產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，做大做強(qiáng)做優(yōu)山羊產(chǎn)業(yè)，提高養(yǎng)羊業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，山羊養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)按照科學(xué)規(guī)劃，合理布局的原則，充分利用豐富的草山草坡及秸稈資源，大力發(fā)展山羊生產(chǎn)，XX年我縣已建成25個(gè)山羊養(yǎng)殖小區(qū)，即園梁山片區(qū)的毛壩、木葉、興隆、腴地，涂市；酉西片區(qū)的蒼嶺，丁市，酉東片區(qū)的車田，泔溪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)；規(guī)劃的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建3——5個(gè)養(yǎng)殖小區(qū)，每一小區(qū)要求建20戶示范戶，戶平均存欄能繁母羊20只以上，年出欄商品羊50只以上，我縣在山羊養(yǎng)殖主要推廣“養(yǎng)羊模式”（養(yǎng)殖小區(qū)、整村推進(jìn)），即“一個(gè)農(nóng)戶建設(shè)一棟標(biāo)準(zhǔn)化羊舍、飼養(yǎng)20只能繁母羊、種植3畝優(yōu)質(zhì)牧草、修建40平方米的高床羊舍，年出欄商品肉羊50只，年純收入經(jīng)濟(jì)1萬(wàn)元）”。

（五）抓生豬生產(chǎn)，推廣南方模式，精心打造“公司+農(nóng)戶”模式，助推“萬(wàn)元增收計(jì)劃”。

南方模式：（1）為特困農(nóng)戶擔(dān)保建豬圈，在商品豬生產(chǎn)環(huán)節(jié)，靈活運(yùn)用“公司+農(nóng)戶”、“公司+基地（合作社）+農(nóng)戶”的模式，將農(nóng)戶納入生豬生產(chǎn)體系，采取“五戶聯(lián)?！奔印肮緭?dān)?！钡哪Ｊ?，為農(nóng)戶籌集啟動(dòng)資金，幫助農(nóng)戶統(tǒng)一規(guī)劃、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化豬舍。XX年發(fā)展養(yǎng)戶150戶。（2）委托養(yǎng)殖，公司承擔(dān)全部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)戶承擔(dān)一定程度的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，并運(yùn)用“五統(tǒng)一”模式，即“統(tǒng)一供種、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一飼料、統(tǒng)一回收銷售”公司承擔(dān)100%的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，降低農(nóng)戶養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)戶養(yǎng)豬所需的技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)免費(fèi)，豬苗，飼料、疫苗、獸藥掛賬且送到農(nóng)戶的豬舍里，肥豬保價(jià)回收統(tǒng)一銷售，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶低成本創(chuàng)業(yè)和零風(fēng)險(xiǎn)。（3）回收結(jié)算，公司保價(jià)回收農(nóng)戶育肥豬，結(jié)算時(shí)扣除公司投放的豬苗，飼料、疫苗、獸藥成本，分批結(jié)算、歸還貸款后，在行情低迷時(shí)確保農(nóng)戶有不低于50元/頭的收益。

（六）抓秸稈青貯技術(shù)，提高秸稈綜合利用率。

大力推廣秸稈青貯、種草、肉羊育肥技術(shù)，加快草食動(dòng)物產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。建成了200個(gè)秸稈養(yǎng)畜示范農(nóng)戶，新建了2500立方米的青貯池，購(gòu)買鍘草機(jī)8臺(tái)，小型飼料加工機(jī)械30臺(tái)，青貯青綠飼料8500余噸。新建了垚鑫和牧恩兩個(gè)秸稈養(yǎng)牛示范場(chǎng)，購(gòu)種牛520頭，新建牛舍5000平方米，完善了兩場(chǎng)養(yǎng)牛生產(chǎn)和防疫基礎(chǔ)設(shè)施。廣泛推廣高丹草、墨西哥玉米、黑麥草等優(yōu)質(zhì)品種，全縣人工種草3300畝，新增面積800余畝。

（七）抓良種繁育體系，提高優(yōu)良品種幅蓋率和雜交改良面。

我們一手抓種畜生產(chǎn)，一手抓品種改良。擴(kuò)建了縣種豬場(chǎng)，年產(chǎn)父母代種豬XX頭。建成了酉州黑山羊良種繁育場(chǎng)、存欄酉州黑山羊320種、酉州烏羊遺傳資源保種場(chǎng)。新增牲豬人工授精點(diǎn)10個(gè)，更新增補(bǔ)種公豬30頭，人工授精配種母豬3萬(wàn)頭次，母豬人工授精率達(dá)80% 上。在穩(wěn)步發(fā)展豬、羊品改的同時(shí)，重點(diǎn)攻破了品改難點(diǎn)——牛人工授精。10月份在云陽(yáng)參加了牛凍配技術(shù)培訓(xùn)班，參訓(xùn)3人，投資10萬(wàn)元購(gòu)買10套儀器設(shè)備，在毛壩鄉(xiāng)、麻旺鎮(zhèn)、涂市鄉(xiāng)、雙泉鄉(xiāng)、黑水鎮(zhèn)各增設(shè)1個(gè)牛改配點(diǎn)。全縣新老牛改配點(diǎn)達(dá)10個(gè)。為了進(jìn)一步提高品改點(diǎn)的實(shí)踐操作技能，10月上旬至10月下旬，我局將10個(gè)改配點(diǎn)的專職品改員到局上進(jìn)行為期2天的集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)。我局制定了牛改獎(jiǎng)勵(lì)政策，凡是人工配種成功的，每產(chǎn)1頭雜交牛犢獎(jiǎng)勵(lì)品改員30元。XX年全縣共配種母牛1040頭次，受胎411頭次，受胎率40%。

（八）抓畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。

依照《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《獸藥管理?xiàng)l例》、《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》，加強(qiáng)獸藥、飼料等生產(chǎn)投入品的安全管理，嚴(yán)厲打擊違規(guī)生產(chǎn)、銷售、使用養(yǎng)殖生產(chǎn)投入品的行為。查處經(jīng)營(yíng)和使用未達(dá)標(biāo)或過(guò)期失效藥品4起，加強(qiáng)養(yǎng)殖場(chǎng)產(chǎn)地條件治理，對(duì)新建的養(yǎng)殖項(xiàng)目，凡是產(chǎn)地條件和環(huán)保措施不達(dá)標(biāo)的一律不予審批。開展形式多樣的飼料安全宣傳活動(dòng)，書寫各種宣傳標(biāo)語(yǔ)，發(fā)放各種宣傳資料，組織專人在縣城開展定點(diǎn)宣傳活動(dòng)，發(fā)放宣傳資料4250多份，讓廣大群眾充分認(rèn)識(shí)不安全飼料的畜產(chǎn)品對(duì)人民生命健康的極大危害。

（九）抓養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，提高飼養(yǎng)管理工水平，提高養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

今年酉陽(yáng)土家族苗族自治縣人民政府出臺(tái)了《關(guān)于大力發(fā)展林下土雞肉牛山羊等產(chǎn)業(yè)的實(shí)施意見》（酉陽(yáng)府發(fā)[XX]89號(hào)），極大地鼓舞和刺激了規(guī)模養(yǎng)殖，為實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元增收目標(biāo)，我局開展了養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，從選址到圈舍修建、種畜的引進(jìn)、飼養(yǎng)管理進(jìn)行全程幫扶指導(dǎo)服務(wù)，為養(yǎng)殖戶提供圈舍修建圖紙5000份，發(fā)放《山羊高床舍飼配套技術(shù)》、《山羊繁殖技術(shù)》、《中蜂飼養(yǎng)管理技術(shù)》、《母豬高產(chǎn)多胎技術(shù)》、《肉羊養(yǎng)殖技術(shù)》、《蟲草雞飼養(yǎng)管理技術(shù)》等養(yǎng)殖資料25000份，現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)施工圖紙500份，開展了養(yǎng)殖實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)30期，培訓(xùn)人員4718人.次，推廣生豬零排放養(yǎng)殖技術(shù)，有效解決了養(yǎng)殖與污染排放的問(wèn)題；與市畜科院一起開展母豬高產(chǎn)多胎技術(shù)培訓(xùn)8期，通過(guò)培訓(xùn)，提高了推廣示范戶母豬的繁殖力，提高了母豬的生產(chǎn)力水平，使廣大養(yǎng)殖戶能夠了解和掌握一般飼養(yǎng)管理和疫病防控知識(shí),早日走上發(fā)家致富的道路。

（十）抓好項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施，確保項(xiàng)目建設(shè)如期完成。

爭(zhēng)取國(guó)家資金支持，抓好項(xiàng)目建設(shè)，是發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)的重要“牽引機(jī)”。一方面，我們搶抓國(guó)家政策投入力度大的良好機(jī)遇，積極申報(bào)可行性建設(shè)項(xiàng)目。另一方面，認(rèn)真做好在建項(xiàng)目的實(shí)施，準(zhǔn)備啟動(dòng)好XX年畜牧項(xiàng)目，XX年山羊特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、XX年生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖項(xiàng)目、XX年退耕還林后續(xù)成果（養(yǎng)殖）項(xiàng)目等建設(shè)任務(wù)基本完成，進(jìn)入自查總結(jié)階段，準(zhǔn)備申請(qǐng)驗(yàn)收。

三、養(yǎng)殖方面存在的一些問(wèn)題

在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到還存在一些不容忽視的問(wèn)題和困難：

（一）是畜禽養(yǎng)殖方式總體上落后,畜禽養(yǎng)殖仍是一家一戶散養(yǎng)為主,科學(xué)飼養(yǎng)水平偏低。

（二）是畜禽品種多亂雜，畜禽產(chǎn)品與市場(chǎng)需求不對(duì)路,效益差。

（三）是動(dòng)物防疫基礎(chǔ)設(shè)施從總體上講還比較薄弱,疫病防控形勢(shì)依然嚴(yán)峻。

（四）是投入不足,投資渠道單一,加之畜牧養(yǎng)殖用地難解決，以致畜禽標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展速度緩慢。

（五）是縣內(nèi)現(xiàn)有的畜產(chǎn)品加工企業(yè)規(guī)模小、輻射帶動(dòng)力弱、產(chǎn)品檔次低、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，畜產(chǎn)品仍然以活畜外銷為主，畜牧產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)程度低。

三、XX年的工作打算

（一）加大畜禽品改力度，大力發(fā)展秸稈養(yǎng)畜。在積極爭(zhēng)取縣財(cái)政投入畜禽品改經(jīng)費(fèi)的前提下，生豬品改以種豬場(chǎng)建設(shè)為重點(diǎn)，力爭(zhēng)種豬自給自足，普及生豬人工授精技術(shù)，人工授精率達(dá)90%以上；山羊品改在鞏固種羊場(chǎng)建設(shè)的基礎(chǔ)上，積極探索山羊人工授精技術(shù)；牛品改在擴(kuò)大種牛場(chǎng)生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，普及人工授精技術(shù)，新增牛人工授精站5處，全年改良母牛5000頭·次。

（二）狠抓科技培訓(xùn)，不斷提高養(yǎng)殖科技含量。XX年在繼續(xù)搞好農(nóng)民工“陽(yáng)光工程”培訓(xùn)、科技宣傳，送科技下鄉(xiāng)，科技咨詢的基礎(chǔ)上，積極爭(zhēng)取培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的投入，搞好硬件建設(shè)，實(shí)現(xiàn)電化教學(xué)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系與合作，積極引進(jìn)飼料加工廠和大專院校專家開展養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)對(duì)象以農(nóng)村養(yǎng)殖戶為重點(diǎn)，力爭(zhēng)全年培訓(xùn)5000—8000人次，其中“陽(yáng)光工程”培訓(xùn)400人次。

（三）狠抓飼料執(zhí)法監(jiān)管工作，飼料監(jiān)管在搞好打擊偽劣飼料的同時(shí)，重點(diǎn)抓好飼料抽檢工作，嚴(yán)禁使用假冒偽劣產(chǎn)品和違禁藥品。

第2篇 2023年度市農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣站水稻插秧機(jī)械化工作總結(jié)

XX年初， __市農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣站就把水稻插秧機(jī)械化項(xiàng)目作為推廣重點(diǎn)，在總結(jié)上一年水稻插秧機(jī)械化工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定了新的推廣方案，確保推廣項(xiàng)目的順利完成。

在省市農(nóng)機(jī)部門和 __市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下， __市農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣站全站人員，全力以赴，上下一致，取得了水稻插秧機(jī)械化項(xiàng)目推廣的階段性勝利。

今年項(xiàng)目的技術(shù)推廣，最顯著的標(biāo)志是大規(guī)模引進(jìn)推廣水稻插秧機(jī)38臺(tái)。延吉12臺(tái)，久保田22臺(tái)，山東伏爾沃3臺(tái)，東洋機(jī)1臺(tái)，農(nóng)民自購(gòu)插秧機(jī)6臺(tái)。引進(jìn)水稻育秧播種機(jī)4臺(tái)，農(nóng)民自購(gòu)40臺(tái)。育秧覆土機(jī)10臺(tái),紙質(zhì)育秧盤10萬(wàn)片。 __市現(xiàn)有插秧機(jī)84臺(tái)，水稻育苗播種機(jī)75臺(tái)。水稻插秧機(jī)主要分布在大有鄉(xiāng)、安屯鄉(xiāng)、閆家鎮(zhèn)、建業(yè)鄉(xiāng)、新莊子鎮(zhèn)。

今年共進(jìn)行水稻育秧40萬(wàn)盤，其中機(jī)械播種38萬(wàn)盤。水稻雙膜育秧3000畝。水稻機(jī)械化插秧面積16300畝。

為了做好水稻插秧機(jī)械化項(xiàng)目的技術(shù)推廣工作， __市農(nóng)機(jī)推廣站從大局出發(fā)，抓住機(jī)遇，積極落實(shí)，努力做好以下幾個(gè)方面工作。

一，全面做好水稻插秧機(jī)械化的宣傳、培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)的技術(shù)推廣工作

按照省市農(nóng)機(jī)部門有關(guān)水稻插秧機(jī)械化方面的會(huì)議和文件精神， __市政府及時(shí)召開以農(nóng)機(jī)部門為主的水稻插秧機(jī)械化項(xiàng)目技術(shù)推廣工作會(huì)議，會(huì)議傳達(dá)了上級(jí)有關(guān)水稻插秧機(jī)械化方面的文件精神，傳達(dá)了有關(guān)今年水稻插秧機(jī)政策性補(bǔ)貼的文件等，確立了今年水稻插秧機(jī)械化項(xiàng)目的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

在XX年下半年，市農(nóng)機(jī)部門就又多次前往水稻插秧機(jī)械化有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)一步做好XX年購(gòu)機(jī)用戶的調(diào)查摸底，并深入進(jìn)行宣講工作，落實(shí)任務(wù)，具體落實(shí)每一個(gè)人。

由于政策性補(bǔ)貼的減少，有些廠家的插秧機(jī)性能及質(zhì)量問(wèn)題等，農(nóng)民購(gòu)機(jī)數(shù)量不是很多，但基本面已經(jīng)鋪開，并勢(shì)在擴(kuò)展。

水稻插秧機(jī)械化，是制約水稻生產(chǎn)全過(guò)程機(jī)械化的主要瓶莖?，F(xiàn)實(shí)的情況是：很多農(nóng)民根本沒有見過(guò)插秧機(jī)，對(duì)水稻插秧機(jī)械化持懷疑或觀望態(tài)度。為了進(jìn)一步提高水稻產(chǎn)區(qū)農(nóng)民對(duì)水稻插秧機(jī)械化的認(rèn)識(shí)，市農(nóng)機(jī)推廣站于XX年4月2日，在安屯鄉(xiāng)龍王村李興武家，召開水稻育秧現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，錦州市農(nóng)機(jī)推廣站和 __市農(nóng)機(jī)推廣站人員到會(huì)，久保田和鋒陵公司的插秧和收獲機(jī)械進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示范表演，參加人員達(dá)150人以上。XX年4月3日，在閆家鎮(zhèn)政府院內(nèi)召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，錦州市農(nóng)機(jī)局和錦州市農(nóng)機(jī)推廣站人員到會(huì)， __市農(nóng)機(jī)局和 __市農(nóng)機(jī)推廣站到會(huì)，參加人員參加達(dá)150人。久保田和鋒陵兩家公司進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)機(jī)具表演。會(huì)后，錦州市和 __市電視臺(tái)做了相應(yīng)的十幾次宣傳報(bào)道，效果很好。

值得一提的是， __農(nóng)機(jī)推廣站領(lǐng)導(dǎo)班子決定，今年要特別注重提高全站人員整體素質(zhì)，加大培訓(xùn)力度，在理論上和實(shí)際操作中都舍得花錢，做到人人會(huì)駕駛插秧機(jī)，會(huì)調(diào)整修理插秧機(jī)，提高了技術(shù)服務(wù)的整體水平。

XX年5月18日，建業(yè)鄉(xiāng)李文春使用久保田插秧機(jī)，開始了今年的第一個(gè)機(jī)械化插秧，市農(nóng)機(jī)推廣站人員到場(chǎng)并進(jìn)行了技術(shù)指導(dǎo)。

XX年5月21日， __市人民政府及市農(nóng)機(jī)局在建業(yè)鄉(xiāng)雙箭村姜國(guó)滿的水稻地里，召

開大型的水稻插秧現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。參加人員有水田鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和各村主任，水田大戶，XX年購(gòu)機(jī)用戶，XX年購(gòu)機(jī)用戶等。久保田公司，延吉廠方，山東伏爾沃公司，山東寧聯(lián)公司派人員參加，并做現(xiàn)場(chǎng)示范表演。會(huì)后， __電視臺(tái)和錦州電視臺(tái)同時(shí)報(bào)導(dǎo)了現(xiàn)場(chǎng)會(huì)情況。

XX年5月25日， __市又在較為偏遠(yuǎn)的安屯鄉(xiāng)召開水稻插秧現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)是由安屯鄉(xiāng)政府主持召開的。有久保田公司人員現(xiàn)場(chǎng)表演，有安屯鄉(xiāng)三義村農(nóng)民張練自制的水稻聯(lián)合整地機(jī)械表演。到會(huì)插秧機(jī)達(dá)__臺(tái)。錦州市農(nóng)機(jī)研究所人員到安屯現(xiàn)場(chǎng)會(huì)指導(dǎo)，張練的聯(lián)合整地機(jī)表演，愛到了人們的一致贊成，效果極好。聯(lián)合整地機(jī)是集耙地、施肥、酒藥、托平、鏟運(yùn)為一體的水稻生產(chǎn)整地專用機(jī)。

二、全員共抓，扎實(shí)深入地做好水稻插秧機(jī)械化的技術(shù)服務(wù)工作

__市農(nóng)機(jī)推廣站今年的水稻插秧機(jī)械化的技術(shù)服務(wù)工作很有特色，把全站人員分成三個(gè)小組，每個(gè)組承包服務(wù)到鄉(xiāng)到村到每一臺(tái)插秧機(jī)。在市農(nóng)機(jī)局的大力支持幫助下，全站人員全力以赴，不怕困難，深入扎實(shí)地完成了水稻插秧機(jī)械化的整個(gè)技術(shù)服務(wù)工作。

1、同用戶做好溝通工作。站長(zhǎng)親自抓這項(xiàng)工作，按照用戶的電話通聯(lián)，直接和用戶進(jìn)行電話溝通，了解用戶具體情況，宣講有關(guān)插秧機(jī)方面的技術(shù)等。整個(gè)春季，推廣站主動(dòng)打給每個(gè)用戶的電話不少于二十次。

2、積極為用戶購(gòu)買水稻育秧盤。從山東省引進(jìn)最好的最便宜的鈣質(zhì)紙秧盤。

3、用心為用戶解決實(shí)際問(wèn)題。所有用戶都在距離農(nóng)機(jī)推廣站80里以外的地方，市農(nóng)機(jī)管理總站主動(dòng)借車，推廣站也曾多次花錢租車下鄉(xiāng)，為水稻機(jī)械化技術(shù)抓推廣服務(wù)。

4、具體協(xié)調(diào)用戶和廠家三包服務(wù)工作。雖然我市現(xiàn)有水稻插秧機(jī)數(shù)量相對(duì)不多，廠家沒有在我市安排廠家三包人員，我市的機(jī)械三包服務(wù)組織得很到位，沒有因服務(wù)不及時(shí)而影響插秧進(jìn)度的。

5、發(fā)現(xiàn)有好的插秧經(jīng)驗(yàn)，立即通知用戶，及時(shí)推廣應(yīng)用。

6、農(nóng)機(jī)推廣站人員，免費(fèi)為XX年購(gòu)機(jī)用戶修理插秧機(jī)多次，深受農(nóng)民歡迎。

7、購(gòu)進(jìn)一個(gè)數(shù)碼相機(jī)，記錄了大量的一手技術(shù)資料，制好兩個(gè)光碟，準(zhǔn)備報(bào)省站。

三、關(guān)于水稻生產(chǎn)大型聯(lián)合整地機(jī)的使用情況

遼寧 __市現(xiàn)有水稻面積30萬(wàn)畝，且質(zhì)優(yōu)價(jià)高。水稻生產(chǎn)在插秧前的整地技術(shù)，多年以來(lái)，一直是困繞水稻生產(chǎn)面積擴(kuò)大的重要節(jié)點(diǎn)，也是水稻產(chǎn)區(qū)農(nóng)民最頭疼的一道實(shí)際難題。

這里水稻插秧前的整地的常用方法是：

1、水田無(wú)水平地，用人工或推土機(jī)。人工勞動(dòng)和機(jī)械作業(yè)費(fèi)用都很大。

2、帶水耙地，多用手扶拖拉機(jī)卸下前輪，上地輪攪籠耙地。作業(yè)需要時(shí)間長(zhǎng)，耙地深度不夠，且土塊較大，不易水浸透。

3、人工帶水施肥。這里農(nóng)民一直延續(xù)耙地同時(shí)施用底肥，人的勞動(dòng)強(qiáng)度很大，且施肥不均勻。

4、人工帶水噴除草藥劑。人的勞動(dòng)強(qiáng)度大，且噴藥不均勻。

5、機(jī)械帶水平地。耗費(fèi)成本，且效果不好。

這種常用方式用工太多，人的勞動(dòng)強(qiáng)度太大，又費(fèi)時(shí)間。這項(xiàng)作業(yè)時(shí)，水田區(qū)的人工費(fèi)用極高，雇工一天一人至少需要65元錢，且農(nóng)忙時(shí)節(jié)，人力工實(shí)在不怎么好找。

今年初， __市農(nóng)機(jī)推廣站，積極扶持農(nóng)民張練開發(fā)研制新式農(nóng)機(jī)具，現(xiàn)已實(shí)際使用兩臺(tái)大型聯(lián)合整地機(jī)，效果很好?，F(xiàn)正在生產(chǎn)制造過(guò)程中的這種機(jī)械有10臺(tái)，這10臺(tái)機(jī)械也將投入實(shí)際作業(yè)。介紹如下：

水稻生產(chǎn)大型聯(lián)合整地機(jī)，是水稻插秧前集耙地、施肥、噴藥，平整和鏟運(yùn)為一體的多功能組合機(jī)。

這種水稻生產(chǎn)聯(lián)合整地機(jī)，需要配用40馬力以上拖拉機(jī)，液壓懸掛，地滾籠耙地，強(qiáng)制機(jī)械施肥，機(jī)械噴灑農(nóng)藥，拖板拖平或鏟運(yùn)泥土。其主要工作原理是：

利用拖拉機(jī)液壓，懸掛聯(lián)合整地機(jī)，用拖拉機(jī)動(dòng)力輸出軸，通過(guò)一對(duì)錐齒輪變向動(dòng)力旋轉(zhuǎn)方向，帶動(dòng)施肥機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)軸旋轉(zhuǎn)，經(jīng)施肥機(jī)旋轉(zhuǎn)葉片高速旋轉(zhuǎn)拋灑，化肥幾乎成霧狀灑向田地。農(nóng)藥是先噴灑在化肥上，然后隨著化肥一起灑在土地里。

地滾籠直接工作在泥土里，上面有鋼刺，高速旋轉(zhuǎn)將高處的泥土翻轉(zhuǎn)到相對(duì)低處，并攪動(dòng)10——15cm的土層和上面的水混合，從而實(shí)現(xiàn)均勻耙地。

拖板在農(nóng)具后面，能把翻混的泥土抹平，并將部分作物根茬強(qiáng)制壓進(jìn)泥土里。特別是聯(lián)合收割機(jī)留下的作物秸桿，水浸時(shí)有些易漂起，通過(guò)拖板作用，會(huì)很好地埋進(jìn)泥土里面。

鏟運(yùn)平整水田時(shí)，用液壓略升起農(nóng)具，因定拖板向下位置，用拖板向前或向后將高處的泥土向低處鏟運(yùn)。因?yàn)樗锝兴鳂I(yè)，鏟運(yùn)時(shí)土壤比阻不大，相對(duì)無(wú)水鏟運(yùn)要省力得多。

這種機(jī)具寬3米，高2米，長(zhǎng)2米，作業(yè)時(shí)長(zhǎng)4米。能畝施肥20——40公斤，噴藥一公斤，且施肥和噴藥量可任意調(diào)節(jié)。

費(fèi)用節(jié)省情況：聯(lián)合整地機(jī)作業(yè)3畝只用10分鐘。不計(jì)拖拉機(jī)和聯(lián)合整地機(jī)的成本折舊，只用一個(gè)人工，和少部分油料費(fèi)。如果按類比法，同拖拉機(jī)旋地作業(yè)相比，畝作業(yè)收費(fèi)才10元錢，實(shí)際聯(lián)合整地要比旋地省力得多。

常規(guī)方法整地費(fèi)用：耙一畝要一個(gè)小時(shí)，施肥和噴藥需要半個(gè)人工，無(wú)水平地和有水平地至少也得一個(gè)人工，合計(jì)人工費(fèi)為約每畝70元，不計(jì)油料費(fèi)。

這種聯(lián)合整地機(jī)制造成本約XX元，其中關(guān)鍵部分滾籠，需要帶水作業(yè)在泥水里，軸承的密封尤為重要，一般簡(jiǎn)單工藝很難保證正常作業(yè)。

可見，水稻生產(chǎn)聯(lián)合整地畝節(jié)省費(fèi)用約60元錢，這于水稻生產(chǎn)成本是個(gè)很大的數(shù)字，且聯(lián)合整地質(zhì)量好，速度快，及時(shí)，節(jié)省人工，應(yīng)該大力推廣。

四、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，存在的不足，取得的經(jīng)驗(yàn)

1、補(bǔ)貼百分之十問(wèn)題不明朗化

XX年下半年購(gòu)機(jī)用戶摸底的時(shí)候，要求購(gòu)買的插秧機(jī)數(shù)達(dá)100臺(tái)。但在今年的補(bǔ)貼多少問(wèn)題上，有些農(nóng)民反映：錦州市的百分之十很可能下不來(lái)，實(shí)際補(bǔ)貼比上年減少得太多，影響了部分農(nóng)民購(gòu)機(jī)的積極性。

2、有關(guān)水稻插秧機(jī)械化方面的宣傳工作還需要加強(qiáng)

雖然我們國(guó)家有關(guān)水稻插秧機(jī)械化方面的宣傳很多，可是具體貫徹落實(shí)到鄉(xiāng)和村，到農(nóng)戶的時(shí)候，有很多用戶根本不知道。特別是村一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，推廣工作存在嚴(yán)重脫節(jié)現(xiàn)象。

建議：應(yīng)該利用一切宣傳手段，特別應(yīng)該在 __市一級(jí)電視臺(tái)的黃金時(shí)段做專題，宣傳水稻插秧機(jī)械化項(xiàng)目，宣講有關(guān)水稻插秧機(jī)械的政策性補(bǔ)貼方面的精神，讓水稻插秧機(jī)械化技術(shù)和水稻農(nóng)戶直接見面。

3、使用秧盤育秧是水稻插秧機(jī)械化的關(guān)鍵所在。

｛1｝使用育秧播種機(jī)和秧盤育秧效果好。實(shí)踐表明：人工盤育秧，有水稻種子分布不均，覆土不均的問(wèn)題，反映到具體水稻秧苗上是，出苗大小不齊，疏密不均，機(jī)械插秧漏穴現(xiàn)象太多。因而要求機(jī)械插秧用戶，必須使用育秧播種機(jī)播種和育秧覆土機(jī)覆土。

｛2｝育秧土肥必須經(jīng)過(guò)篩選。如果秧盤土里有小石頭，有硬木質(zhì)式槐條棒，或是育苗肥里有硬結(jié)塊，都會(huì)使插秧機(jī)秧針受損，影響插秧效果。

｛3｝育秧的秧盤推薦使用鈣質(zhì)紙秧盤。用戶從市場(chǎng)上購(gòu)買很多種秧盤，實(shí)踐表明：唯有北京產(chǎn)的鈣質(zhì)紙秧盤質(zhì)量最好，主要是紙質(zhì)柔軟又有很好的透氣性，育秧的效果非常好，更不易裂斷。

｛4｝秧盤順長(zhǎng)排列好。實(shí)際以秧盤橫向三個(gè)秧盤順次排列為好。就是三個(gè)秧盤順長(zhǎng)排列，長(zhǎng)度可達(dá)一米八。然后以此長(zhǎng)度為苗床寬度育秧。其優(yōu)點(diǎn)是：如果按書上要求排列，秧苗在覆蓋塑料布接地處的是邊緣秧苗，也是秧盤長(zhǎng)度方向，此處的秧苗一般長(zhǎng)得不好，插秧時(shí)不能把這些不好的秧苗扔掉。改為秧盤順長(zhǎng)排列后，邊緣秧苗是秧盤很窄的寬度處，如果秧苗不好，插秧時(shí)候可以扔掉一小截。

｛5｝可以不用育秧鐵框。用育秧鐵架框的方法當(dāng)然可用，但有成本和育秧速度太慢的問(wèn)題。我地安屯鄉(xiāng)用戶多數(shù)學(xué)習(xí)附近朝鮮族隊(duì)的育秧經(jīng)驗(yàn)，廣泛采用人工手拱土和手工攝盤的育秧方法，方法簡(jiǎn)單易學(xué)，又有很好的使用效果。但人們必須實(shí)際觀看表演后才能運(yùn)用這種方法。

｛6｝雙膜育秧并不是太好的方法。實(shí)際盤育秧費(fèi)用是：25盤/畝，0.35元/盤張，8.75元/畝。盤用三年，2.92元/年畝。雙膜的塑料錢約錢1.2元/畝，再加上人工割秧，費(fèi)事又傷秧，機(jī)械插秧效果不好，減產(chǎn)等，根本不是什么好方法。農(nóng)民種水稻，實(shí)際根本不差這點(diǎn)錢。

｛7｝育秧和氣候關(guān)系很大。我市屬沿海氣候，大有鄉(xiāng)今年整個(gè)育秧效果不好，其主要原因是，氣候太差。

4、機(jī)械插秧具體操作人員應(yīng)該接受系統(tǒng)培訓(xùn)

｛1｝插秧時(shí)候用戶亂抓人上機(jī)。很多用戶連摩托車也沒有駕駛過(guò),這樣的人員操作插秧機(jī)很不合適。建議盡量用會(huì)駕駛拖拉機(jī)或摩托車的農(nóng)民上機(jī)操作，這樣的人員會(huì)很快地掌握技術(shù)要領(lǐng)，會(huì)很快地成為非常好的操作手。

｛2｝久保田和東洋式插秧機(jī)手，最好一天有兩個(gè)人操作，這樣人可以換班使用機(jī)械，人不受累，也可以集中精力插秧。伏爾沃和延吉產(chǎn)機(jī)械最好是三個(gè)人上機(jī)，兩個(gè)人輪流操作機(jī)械為好。

｛3｝應(yīng)該選擇愛鉆研又勤快的人員操作。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有的人操作機(jī)械很用心，他也知道機(jī)械使用保養(yǎng)，可是就是手賴，不及時(shí)保養(yǎng)機(jī)械，也不經(jīng)常清理機(jī)械。我站曾在現(xiàn)場(chǎng)看到插秧效果不好機(jī)械時(shí)，就讓使用者原地停插。經(jīng)檢查，是因?yàn)檠磲樀耐搜砥骼p草太多所至。

5、實(shí)際機(jī)械插秧過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

｛1｝操作人員在插秧第一排的時(shí)候，由于沒有目標(biāo)，用戶眼睛一定要向前方三十米處看，盡量選擇一個(gè)目標(biāo)，只用眼睛余光看插秧效果就行。一般看得越遠(yuǎn)，油門越大，越容易插得直。

｛2｝插秧時(shí)可以在機(jī)械前面橫著固定一個(gè)長(zhǎng)桿，就是比作業(yè)幅寬一點(diǎn)的長(zhǎng)桿，長(zhǎng)桿兩頭各下墜一個(gè)細(xì)繩，繩頭系一稍有重量東西作標(biāo)志，最好是紅色，讓標(biāo)志對(duì)準(zhǔn)前一次邊行秧苗上面，作為插秧機(jī)行走標(biāo)志物。這樣插秧，就不用劃印器了，因?yàn)橛脛澯∑饔袝r(shí)候水多沒有印，不好對(duì)準(zhǔn)。

｛3｝在伏爾沃和延吉插秧機(jī)的浮板上，擺放兩個(gè)高15厘米的小凳，一邊放一個(gè)，小凳大小和秧盤大小一樣，用來(lái)放置秧苗。如果沒有小凳，因?yàn)楦“逄?，轉(zhuǎn)彎時(shí)候會(huì)有很多泥涌上浮板，會(huì)把部分秧苗埋沒。

｛4｝伏爾沃和延吉插秧機(jī)操作轉(zhuǎn)彎時(shí)候，因轉(zhuǎn)的是硬彎，一般會(huì)在浮板上涌上很多泥。要求轉(zhuǎn)彎面后邊的人員要下機(jī)，一是能減少轉(zhuǎn)彎側(cè)的重量，也減少了這一側(cè)涌上浮板的泥土。同時(shí)這人員要用穿著的靴子的腳，順勢(shì)推拉下涌上浮板上的泥土。

｛5｝插秧的時(shí)候，水田的水不宜太多。水太多容易造成插秧過(guò)深。插秧不宜太深，有農(nóng)藝人員介紹，插秧深不利于水稻秧苗分蘗。

｛6｝東洋插秧機(jī)機(jī)手穿的鞋，是那種帶分瓣的為好，人員可以在水田里走得很穩(wěn)，有利于插秧的質(zhì)量。另外人也相對(duì)減少受累。

｛7｝秧苗狀況不好，一定要多插和厚插，這樣能減少漏穴損失。反之，秧苗好，又是機(jī)械播種育秧，要把取秧量控制到最小。

｛8｝經(jīng)驗(yàn)所得：育秧的土厚度在15毫米為好，如果按書上要求20毫米，既費(fèi)土又有挑秧重量，插秧效果也不是很好。

｛9｝剛開始插秧時(shí)候，人員看見一排排很直的秧苗，極容易忘記檢查插秧質(zhì)量。這個(gè)時(shí)候一定要多撥下幾株已經(jīng)插好的秧苗，看是否傷根。特別是新機(jī)子，零件新銳，更要注意，如有發(fā)現(xiàn)，立即停機(jī)檢查處理。

｛10｝插秧機(jī)過(guò)水田埂的時(shí)候，一般要把秧針?lè)旁谶\(yùn)動(dòng)的最高點(diǎn)，一定要注意，不要傷了秧針。特別是育秧地點(diǎn)附近的埂，很容易有異物，如石子，木棒等。

6、幾種插秧機(jī)的實(shí)際情況對(duì)比

久保田插秧機(jī)各方面都好，只是價(jià)格太高。

山東伏爾沃插秧機(jī)插秧效果很好，但液壓裝置根本不好用，沒有實(shí)用性。

東洋機(jī)子第二年有病率極高。

延吉插秧機(jī)竟有一臺(tái)機(jī)子，漏裝了一個(gè)插植臂凸輪上的鍵。再有，插秧時(shí)候仍然易傷秧。

五、明年水稻插秧機(jī)械化的技術(shù)推廣工作重點(diǎn)和建議

在總結(jié)去年和今年水稻插秧機(jī)械化工作的基礎(chǔ)上， __市農(nóng)機(jī)管理總站及農(nóng)機(jī)推廣站，準(zhǔn)備明年在全市范圍內(nèi)，全面實(shí)施推廣水稻插秧機(jī)械化項(xiàng)目。

具體目標(biāo)是：在全市范圍內(nèi)，大面積實(shí)現(xiàn)水稻插秧機(jī)械化項(xiàng)目，明年實(shí)現(xiàn)推廣新購(gòu)水稻插秧機(jī)150臺(tái)，落實(shí)水稻插秧機(jī)械化插秧面積6萬(wàn)畝，輻射水稻面積二十萬(wàn)畝。

為進(jìn)一步做好明年的水稻機(jī)械化技術(shù)推廣工作，我們準(zhǔn)備做好以下幾個(gè)方面的具體工作：

1、認(rèn)真總結(jié)去年和今年以及兄弟縣市的水稻插秧機(jī)械化項(xiàng)目的推廣應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，找出差距和不足，制定好明年水稻插秧機(jī)械化的實(shí)施方案。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)水稻插秧機(jī)械化的宣傳工作，借助今年已經(jīng)取得的機(jī)械化插秧效果，迅速擴(kuò)展擴(kuò)大宣傳面，并有效利用電視等一切宣傳手段，向水稻產(chǎn)區(qū)農(nóng)民介紹推廣水稻機(jī)械插秧技術(shù)，讓這些技術(shù)在農(nóng)民心里生下根發(fā)芽。

3、重點(diǎn)做好水稻產(chǎn)區(qū)大鎮(zhèn)閆家鎮(zhèn)及建業(yè)鄉(xiāng)、八千鄉(xiāng)和新莊子鎮(zhèn)的水稻插秧機(jī)械項(xiàng)目的推廣工作。具體落實(shí)到村和戶，及早簽訂購(gòu)機(jī)合同，真正的讓水稻插秧機(jī)械化項(xiàng)目在那里人人皆知。

4、進(jìn)一步做好今年水稻插秧機(jī)械化的田間管理工作，做好水稻各個(gè)時(shí)期的第一手資料收集和積累，對(duì)比實(shí)驗(yàn)。特別是秋后產(chǎn)量的對(duì)比，成本核算，水稻質(zhì)量的品評(píng)等。

5、繼續(xù)做好水稻插秧機(jī)械化的掃尾工作。檢查用戶機(jī)械保管情況，確保明年機(jī)械正常使用。

六、有關(guān)水稻插秧機(jī)械化的一些情況和數(shù)據(jù)

1、機(jī)械插秧作業(yè)平均收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：35元/畝

人工插秧作業(yè)平均收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：一般90元/畝，最高105元/畝

2、育秧質(zhì)量、插秧質(zhì)量的總體情況及問(wèn)題原因

育秧總體質(zhì)量很好，但由于我市是海洋性氣候，今年氣溫太低，造成出苗情況不好，好盤比重占80%。

插秧質(zhì)量總體較好，久保田插秧機(jī)效果很好，山東伏爾沃插秧機(jī)也可以，最不好的是延吉機(jī)子，質(zhì)量和性能都不好。

3、4月8日，延吉插秧機(jī)到貨，12臺(tái)；4月20日，久保田插秧機(jī)到貨，20臺(tái)；4月21日，山東伏爾沃機(jī)子到貨，3臺(tái)。5月5日，久保田到貨兩臺(tái)機(jī)子。

4、幾個(gè)重要數(shù)據(jù)

｛1｝育苗情況

育苗播種機(jī)：75臺(tái)

軟盤數(shù)量：10萬(wàn)張

軟盤育苗插秧面積：16300畝

雙膜育苗插秧面積：XX畝

平均每臺(tái)插秧機(jī)插秧面積：194畝

｛2｝插秧機(jī)使用情況

插秧機(jī)總數(shù)：84臺(tái)

其中：久保田23臺(tái)，東洋26臺(tái)，延吉28臺(tái)，山東4臺(tái)。

作業(yè)面積：16300畝

其中：久保田，5000畝；東洋，4000畝；延吉，6000畝；山東，1000畝

平均作業(yè)面積：194畝

其中：久保田，217畝；東洋，153畝；延吉，214畝；山東，250畝。

最高作業(yè)面積：久呆田，250畝；東洋，210畝；延吉，260畝；山東，260畝

故障率平均值：12.1%

久保田，無(wú)；東洋，去年的多；延吉，50%；山東，很少。

__市農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣站

XX年6月6日

第3篇 產(chǎn)品推廣部年度工作總結(jié)

斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過(guò)2023，時(shí)間的腳步已邁進(jìn)2023，數(shù)數(shù)手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個(gè)月。過(guò)去的九個(gè)月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會(huì)的工作，為了在2023年里，把工作做得更好，現(xiàn)將2023年度推廣部工作總結(jié)如下：

推廣部的工作大致可分為三大點(diǎn)：會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后。會(huì)前的工作是策劃準(zhǔn)備工作；會(huì)中的工作是幫助銷售工作；會(huì)后的工作是總結(jié)當(dāng)天會(huì)議的得失利弊，摸索經(jīng)驗(yàn)，避免下次會(huì)議出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。2023年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細(xì)節(jié)，時(shí)間久了就變得機(jī)械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點(diǎn)：

一、主題不鮮明：主題是一場(chǎng)活動(dòng)的中心靈魂，而這個(gè)主題必須是能夠推動(dòng)銷售的，同時(shí)一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時(shí)候主題只是開場(chǎng)白一帶而過(guò)，接下來(lái)的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機(jī)專場(chǎng)與睡眠專場(chǎng)也不明確，水機(jī)專場(chǎng)也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場(chǎng)也講水機(jī)。

二、因循守舊缺少創(chuàng)新：每次活動(dòng)的程序都差不多，不外乎就是講座、實(shí)驗(yàn)、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時(shí)間、地點(diǎn)，而沒有過(guò)多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過(guò)改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗(yàn)”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場(chǎng)活動(dòng)就像機(jī)械人似的重復(fù)著相同的動(dòng)作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎(jiǎng)券也要花一個(gè)下午的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備，不懂得去尋求方法解決。

三、缺乏與顧客溝通：我們面對(duì)的客戶人群大部份是中老年人，會(huì)場(chǎng)上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準(zhǔn)備，也可請(qǐng)一些專業(yè)演員現(xiàn)場(chǎng)表演，提高娛樂(lè)節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動(dòng)人的往事搬到舞臺(tái)上重映；老年人追求的就是健康長(zhǎng)壽，我們可在會(huì)場(chǎng)上教唱歌、跳舞，動(dòng)作要簡(jiǎn)單，引導(dǎo)健康理念?？傊?，讓顧客來(lái)到會(huì)場(chǎng)上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！

四、模板講解吸引力不大：大大小小的每場(chǎng)活動(dòng)幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時(shí)間也控制得不好，太長(zhǎng)。模板內(nèi)容沒有及時(shí)更新，講解時(shí)沒分重點(diǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)，顧客就不愿意原下去，不但沒有達(dá)到效果，反而使顧客覺得會(huì)場(chǎng)氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強(qiáng)加給他們，在今后的活動(dòng)中，模板的講解時(shí)間可縮短時(shí)間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語(yǔ)要通俗易懂、生動(dòng)。今后也可用生活中真實(shí)的`短片、圖片代替模板講解：

1、到老顧客家時(shí)，采訪他們使用產(chǎn)品的效果；

2、公司員工處理顧客投訴的過(guò)程；

3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動(dòng)人畫面；

4、對(duì)新顧客進(jìn)行追蹤報(bào)導(dǎo)

五、工作不注重細(xì)節(jié)：推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會(huì)有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺(tái)詞的準(zhǔn)備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細(xì)節(jié)的地方，很有可能就會(huì)影響到整場(chǎng)活動(dòng)的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會(huì)導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”。

05年的工作計(jì)劃重點(diǎn)如下：

一、會(huì)前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動(dòng)的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。

二、按事先安排好的程序進(jìn)行，順序一定不能顛倒。但每場(chǎng)活動(dòng)的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會(huì)場(chǎng)的節(jié)目、游戲要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。

三、主持人的臺(tái)詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的，公司提供的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。會(huì)中內(nèi)容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節(jié)目安排短小精悍、點(diǎn)到為止，讓顧客感覺意猶未荊

四、策劃時(shí)要因時(shí)、因地、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動(dòng)人。

五、會(huì)中多與顧客溝通交流，會(huì)后總結(jié)。具體做法是最少一個(gè)月進(jìn)行一次調(diào)查，在會(huì)場(chǎng)上派發(fā)調(diào)查表。

六、會(huì)中多與顧客互動(dòng)，把生活中最真實(shí)的東西搬上舞臺(tái)。

我深知05年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營(yíng)造好的氛圍、促進(jìn)銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗(yàn)。

第4篇 畜牧技術(shù)推廣站年度總結(jié)

2023年畜牧技術(shù)指導(dǎo)員年度工作總結(jié)

2023年畜牧技術(shù)指導(dǎo)員年度工作總結(jié)

2023年，我作為一名畜牧獸醫(yī)工作者，有幸被聘為棗陽(yáng)市畜牧技術(shù)指導(dǎo)員，在本年度的畜牧技術(shù)推廣工作中，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提升自已，盡心盡責(zé)做好科技推廣工作，以爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的、群眾喜愛的畜牧技術(shù)指導(dǎo)員為目標(biāo)，認(rèn)真制定指導(dǎo)方案，根據(jù)各個(gè)示范戶具體情況，為養(yǎng)殖示范戶提供多方式、全方位的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，并且能過(guò)各種業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)各種家畜家禽的養(yǎng)殖新技術(shù)和各種畜禽疫病綜合防治技術(shù)，提高了專業(yè)理論知識(shí)，增強(qiáng)了自己入戶指導(dǎo)的信心，將養(yǎng)殖戶急需的技術(shù)、政策、信息傳授給示范戶，圓滿地完成了技術(shù)指導(dǎo)任務(wù)，主要總結(jié)如下幾點(diǎn)：

一、以畜牧科技推廣為重點(diǎn)，提高畜牧產(chǎn)值貢獻(xiàn)率。推廣先進(jìn)的生產(chǎn)理念，發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)，推廣新型的養(yǎng)殖模式，增加產(chǎn)業(yè)科技含量，推廣畜禽養(yǎng)殖新技術(shù)、新品種、新設(shè)備，加大科技入戶率，提高畜牧產(chǎn)值貢獻(xiàn)率，酷貓寫作范文網(wǎng)推進(jìn)畜牧業(yè)新型農(nóng)民合作組織建設(shè)，幫助農(nóng)民養(yǎng)殖戶成立合作社協(xié)會(huì)等新型組織，逐步實(shí)現(xiàn)“五統(tǒng)一”養(yǎng)殖模式，幫助他們爭(zhēng)取上級(jí)政策支持，使農(nóng)民、養(yǎng)殖戶真正愛益。

二、認(rèn)真做好本職工作，嚴(yán)格要求自己，提高服務(wù)質(zhì)量和意。工作中，我認(rèn)真完成每一項(xiàng)工作任務(wù)，對(duì)自己負(fù)責(zé)指導(dǎo)的10戶科技示范戶每月定期上門指導(dǎo)了三次，給每個(gè)科技示范戶及周邊養(yǎng)殖戶發(fā)放技術(shù)資料150份，解決疑難問(wèn)題98次，組織科技示范戶和周邊輻射戶集中或分散培訓(xùn)8次，科技示范戶每戶示范牌都已上墻，《科技示范戶手冊(cè)》都能如實(shí)填寫。養(yǎng)殖戶遇到難題自己能及時(shí)予以解答，全心全意為他們做好服務(wù)。

三、深入調(diào)查，培訓(xùn)典型戶，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的生產(chǎn)格局。通過(guò)對(duì)自己指導(dǎo)的10戶生豬科技示范戶為中心，再以這10戶為基礎(chǔ)帶動(dòng)自然村中接受能力比較好的農(nóng)戶。每戶帶動(dòng)20戶以上，同時(shí)選出了示范戶典型，制定了具體的實(shí)施方案?？傊?，本人仍會(huì)在以后的科技人員指導(dǎo)工作中，克服種種困難，不斷提升自身素質(zhì)和能力，提高為養(yǎng)殖戶服務(wù)的本領(lǐng)，進(jìn)一步增強(qiáng)老百姓對(duì)養(yǎng)殖的積極性，增加農(nóng)民收入，從而更好地促進(jìn)我縣畜牧業(yè)增效和農(nóng)民增收

第5篇 網(wǎng)絡(luò)推廣個(gè)人年度工作總結(jié)范文

來(lái)__公司已近半年了，并擔(dān)任seo推廣工作。這幾個(gè)月的時(shí)間，在單位領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理和同事的關(guān)心和幫助下，嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé)，除了做好本職工作外，還對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品情況作了一個(gè)全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，更好的做好本職工作本崗位。通過(guò)這近半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作和能力上有了新的進(jìn)步，現(xiàn)將這半年來(lái)來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

從剛開始起步推廣到現(xiàn)在我經(jīng)歷了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方面的東西。從中讓我學(xué)習(xí)了一些推廣方法，也從中了解到了什么是推廣，推廣對(duì)整個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)的作用，帶來(lái)的盈利等等，開始了與網(wǎng)絡(luò)媒體打交道。在往后的幾個(gè)月里，幾乎與各大門戶網(wǎng)站，女性等專業(yè)類網(wǎng)站，一些網(wǎng)絡(luò)渠道類的，都打過(guò)交道。在打交道過(guò)程中，我收獲很大。不僅逐漸掌握了談廣告業(yè)務(wù)的要點(diǎn)，更重要的是我認(rèn)識(shí)了很多行業(yè)內(nèi)廣告的好友，了解了各類網(wǎng)絡(luò)廣告的最新資源、價(jià)格、位置及效果預(yù)算等……

這里我簡(jiǎn)單談?wù)勎覍?duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的看法：

一個(gè)網(wǎng)站做的再好。不能有效的將它宣傳出去，不能讓外面人知道有這么一個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站做的再好也等于零。網(wǎng)站的成敗全壓在推廣身上。要想網(wǎng)站能夠快速的發(fā)展起來(lái)，少了推廣時(shí)根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

首先先了解這個(gè)站是做什么的?具體的用戶群屬于什么?他們來(lái)到這個(gè)網(wǎng)站對(duì)他們有什么利益等等。詳細(xì)的了解這些信息便于以后推廣的方式和方法。

結(jié)合網(wǎng)站對(duì)應(yīng)的人群進(jìn)行推廣。

推廣大多都是在各大論壇、社區(qū)網(wǎng)站等等進(jìn)行發(fā)帖、宣傳等等。這樣的方法效果比較明顯。會(huì)直接通過(guò)你發(fā)的鏈接進(jìn)入該網(wǎng)站。

方法是總結(jié)出來(lái)，不是僅僅靠一個(gè)人的想法就能實(shí)現(xiàn)。需要不斷的測(cè)試及修改。才能達(dá)到的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法。

下面簡(jiǎn)單介紹下我這半年中我工作的基本內(nèi)容：

1、每天在各大論壇和社區(qū)網(wǎng)站中發(fā)帖

發(fā)帖的方向大致在“問(wèn)問(wèn)”網(wǎng)站上。因?yàn)閱?wèn)問(wèn)上的回答保留時(shí)間很長(zhǎng)，一旦審核通過(guò)很難被刪。這樣有效的增加了網(wǎng)站的外部鏈接。也會(huì)在不同的時(shí)間段帶回流量。

(發(fā)帖的過(guò)程中還要記錄對(duì)應(yīng)發(fā)帖的地址。以便以后查詢)

具體位置：天涯問(wèn)問(wèn)搜搜問(wèn)問(wèn)百度知道新浪問(wèn)問(wèn)發(fā)布信息的網(wǎng)站等

2、搜索引擎貼吧：貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度貼吧、天涯來(lái)吧、問(wèn)問(wèn)搜吧等等。在這里發(fā)帖一定要找對(duì)相應(yīng)的吧進(jìn)行發(fā)帖。這有就有效的適合相對(duì)的人群。被刪除的幾率也會(huì)隨即減少。

3、博客、微博等推廣：最近網(wǎng)絡(luò)上流行一種微博的社交網(wǎng)站。這種網(wǎng)站的好處就是以最快的速度發(fā)布信息。對(duì)方也會(huì)很快的看到你所發(fā)的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話，必須要將個(gè)人微博的關(guān)注增加。關(guān)注多了，你發(fā)的內(nèi)容對(duì)方也會(huì)很快的收到。內(nèi)容好了關(guān)注你的人也就多了。

4、競(jìng)品動(dòng)態(tài)收集

每個(gè)星期定期對(duì)同行業(yè)的活動(dòng)信息進(jìn)行收集，這樣更能掌握對(duì)手動(dòng)態(tài)信息，從中吸收好的推廣方式及資料，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：流行美頭彩千千飾等，采取方法就是截圖，這樣就會(huì)看的更直觀。

5、相關(guān)博客發(fā)表和回帖的監(jiān)督

6、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高工作水平

由于感到自己身上工作的不足，自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺自己幾月來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在網(wǎng)絡(luò)廣工作我也遇到了一些問(wèn)題，首先，接手網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來(lái)。一開始都不知道如何從哪里下手，雖然自己在網(wǎng)站上找一些這方面的書籍列子，但是還是不知道具體如何操作，后來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)主管以及同事的幫助下才慢慢順手，工作才基本正常進(jìn)行，后來(lái)自己經(jīng)過(guò)不斷努力，終于體會(huì)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣重要作用，工作走上正常軌道。在這里我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，謝謝你們對(duì)我工作熱心幫助和指導(dǎo)。

其次，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作處理的不是十分到位，對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題注重有待進(jìn)一步提高。

個(gè)人今后一年努力方向：

在以后的工作里，自己決心認(rèn)真提高技能知識(shí)、工作能力，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。

我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)sem推廣專業(yè)知識(shí)。加強(qiáng)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷發(fā)展、走向的了解，盡快掌握搜索引擎營(yíng)銷的新概念新方法，加強(qiáng)公司產(chǎn)品、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);

第二，本著實(shí)事求是的原則，努力做好自己的本職工作;

第三，注重本部門的團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)一致，努力工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)能力。

第四、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來(lái)簡(jiǎn)單個(gè)人年終總結(jié)，收獲不是特別理想，因此許多地方需要進(jìn)一步完善改進(jìn)，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病。接下來(lái)將配合團(tuán)隊(duì)繼續(xù)保持、發(fā)揚(yáng)比較好的工作方法并進(jìn)一步思考、嘗試其他推廣方式我想信自己通過(guò)努力，一定會(huì)把工作做到，也相信我們的團(tuán)隊(duì)，在南主管的帶領(lǐng)下，網(wǎng)絡(luò)推廣成績(jī)會(huì)越來(lái)越好!

第6篇 2023年度房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃工作總結(jié)

我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項(xiàng)目策劃部的楊京城，主要負(fù)責(zé)御景苑項(xiàng)目的媒體推廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料跟進(jìn)、銷售促銷活動(dòng)、月度推廣計(jì)劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理，協(xié)助銷售部完成每月的項(xiàng)目推廣策劃工作。

回顧10年感觸頗多，由__年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)之下，持續(xù)10年高增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)也不能獨(dú)善其身，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的金融風(fēng)暴，中國(guó)地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)變革勢(shì)在必行。

__年年12月3日我從錦繡半島項(xiàng)目回到增城錦繡御景苑項(xiàng)目工作，又一次回到起點(diǎn)，正所謂歸零新起點(diǎn)，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求；一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的信息敏感度；一級(jí)市場(chǎng)的推廣思路；一級(jí)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級(jí)市場(chǎng)要借鑒的經(jīng)驗(yàn)。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機(jī)，也是機(jī)遇，也是對(duì)地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過(guò)寒冬，否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí)，所以我覺得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗(yàn)，一個(gè)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗(yàn)，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項(xiàng)目在10年度銷售業(yè)績(jī)超4億，在大市低迷時(shí)期，御景苑項(xiàng)目不會(huì)大起大落，有如下特點(diǎn)：

其二：御景苑項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項(xiàng)目的每次活動(dòng)，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個(gè)項(xiàng)目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯(cuò)的，在樓市低迷的時(shí)候，銷售團(tuán)隊(duì)的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時(shí)，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

其三：有了好的銷售隊(duì)伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項(xiàng)目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢，經(jīng)典無(wú)限；當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風(fēng)景如畫。

錦繡御景苑項(xiàng)目推廣回顧：

錦繡御景苑項(xiàng)目經(jīng)過(guò)近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項(xiàng)目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路。

期數(shù)

推廣名

廣告主題語(yǔ)

推廣方式

效果評(píng)估

御景苑一期

錦繡御景苑

湖畔尚品美宅

單張、影視、戶外、電臺(tái)、增城日?qǐng)?bào)

首期開盤通過(guò)線上線下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳，在__年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)

御景苑二期

湖畔豪園

觀山望湖寬生活

影視、短信、戶外、單張、

2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn)，以實(shí)景體驗(yàn)生活為目標(biāo)，是對(duì)一期形象推廣的延伸和彌補(bǔ)，以10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

榮耀人生享受非凡

影視、短信、戶外、南都、廣日、dm

3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級(jí)，更是項(xiàng)目形象的升級(jí)，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峰景

生活在風(fēng)景之上

影視、短信

4期是洋房產(chǎn)品升級(jí)版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場(chǎng)需要，御景苑項(xiàng)目也打造精裝修洋房，彌補(bǔ)毛坯交樓的單

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場(chǎng)才有話語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會(huì)被遺忘。

08年度御景苑項(xiàng)目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝，從細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)，過(guò)程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷售宣傳資料的準(zhǔn)備，及時(shí)無(wú)誤的準(zhǔn)備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場(chǎng)。

其五：表演活動(dòng)，10年樓市低迷，銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷售現(xiàn)場(chǎng)的表演活動(dòng)，涵蓋高雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂(lè)的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開放日活動(dòng)、也有鎖定目標(biāo)客戶通過(guò)親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)。總之目的一個(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷售氣氛，促進(jìn)銷售成交。

經(jīng)歷了中國(guó)地產(chǎn)與“牛”同飛，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣概念，熊市產(chǎn)品”，平時(shí)練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié)，做過(guò)程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅(jiān)信通過(guò)國(guó)家對(duì)樓市的扶持，由“?！鞭D(zhuǎn)“機(jī)”只是時(shí)間問(wèn)題，09年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

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第7篇 縣2023年度農(nóng)技推廣工作總結(jié)

一年來(lái)，我站在縣委、縣政府及農(nóng)業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的關(guān)心指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，把農(nóng)業(yè)科技推廣放在首位，以服務(wù)糧食生產(chǎn)和特色農(nóng)業(yè)“果、藥、菌”三大支柱產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，糧食增產(chǎn)，農(nóng)民增收為核心，創(chuàng)新推廣機(jī)制，大力發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)、敬業(yè)和團(tuán)結(jié)精神，繼續(xù)實(shí)施《測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼項(xiàng)目》、《土壤有機(jī)質(zhì)提升項(xiàng)目》等，認(rèn)真開展農(nóng)業(yè)新技術(shù)引進(jìn),試驗(yàn),示范,推廣和技術(shù)培訓(xùn)工作.做好技術(shù)服務(wù)。現(xiàn)將工作任務(wù)完成情況匯報(bào)如下:

1.XX年工作匯報(bào)

1.1糧食作物生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)

根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié),下鄉(xiāng)進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)查,研究技術(shù)方案,撰寫調(diào)查報(bào)告,提出生產(chǎn)技術(shù)意見,做好超前技術(shù)服務(wù)。在開展主體技術(shù)培訓(xùn)方面，一是根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié)開展培訓(xùn)；二是通過(guò)縣電視臺(tái)舉辦技術(shù)講座、印發(fā)技術(shù)資料、組織農(nóng)民推廣員等多渠道培訓(xùn)；三是設(shè)立農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)熱線、到田間進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、集中村、組群眾召開技術(shù)培訓(xùn)會(huì)等多種形式培訓(xùn)。下鄉(xiāng)進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)調(diào)查18次，開展技術(shù)培訓(xùn)18000人次，發(fā)技術(shù)資料5萬(wàn)份，舉辦縣電視臺(tái)專題技術(shù)講座12期，向市縣業(yè)務(wù)主管部門上報(bào)小麥、水稻等作物生產(chǎn)技術(shù)意見，調(diào)查報(bào)告和技術(shù)總結(jié)等20多份。

科技下鄉(xiāng)包村技術(shù)服務(wù)。在站長(zhǎng)帶領(lǐng)下，組織2名高級(jí)農(nóng)藝師，7名農(nóng)藝師，經(jīng)常出車做好巡回指導(dǎo)，到鄉(xiāng)、村與包村干部、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心技術(shù)人員、村干部和科技示范戶建立聯(lián)系，進(jìn)行麥田管理和中后期病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)?？h電視臺(tái)做了跟蹤報(bào)道。通過(guò)巡回指導(dǎo)麥田春季及中后期管理，使今年小麥在遇到冬春季寒潮頻繁，低溫寡照，造成小麥成熟期推遲10天左右；生育中期寒潮低溫使穗粒數(shù)減少；后期多陰雨造成赤霉病等病蟲害后發(fā)作等特殊氣候條件下，減產(chǎn)幅度很小。據(jù)調(diào)查，小麥平均單產(chǎn)273.8公斤，較XX年減產(chǎn)20.8公斤，減7.06%。配方施肥技術(shù)的推廣，保證了小麥生長(zhǎng)穩(wěn)健。據(jù)在重陽(yáng)鎮(zhèn)半川村調(diào)查，偃展4110配方施肥麥田千粒重平均43.2g，而習(xí)慣施肥麥田千粒重平均為37.3g，最低只有33.3g；在玉米、水稻等主要秋糧作物上，全面落實(shí)了配方施肥、中耕、化學(xué)除草、病蟲防治、適時(shí)收獲等關(guān)鍵技術(shù)措施，使我縣秋糧在今年生育期間陰雨寡照低溫的不利天氣條件下，沒有發(fā)生大面積倒伏等災(zāi)害，壓低了災(zāi)害損失。水稻生育中期病蟲危害較多，我們?cè)谒咎镩g管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，深入稻區(qū)田間調(diào)查，針對(duì)生產(chǎn)中存在的問(wèn)題，在村、組召開培訓(xùn)會(huì)，指導(dǎo)稻農(nóng)科學(xué)防治，合理用藥，使田間管理的關(guān)鍵技術(shù)措施達(dá)到家喻戶曉，落實(shí)到田間地頭。

1.2試驗(yàn)示范推廣及技術(shù)創(chuàng)新情況

1.2.1食用菌試驗(yàn)研究：對(duì)袋料香菇9608進(jìn)行提純復(fù)壯選優(yōu)工作。對(duì)我站保存的9608系列、807、939、9015栽培種，進(jìn)行試種觀察，已經(jīng)取得了第一手資料。今年繼續(xù)進(jìn)行“三明139”黑木耳300袋品種及栽培觀察試驗(yàn)，品種特性及袋式地栽試驗(yàn)；從魯山縣引進(jìn)段木香菇進(jìn)行分離制種試驗(yàn)。

1.2.2示范：

在糧食生產(chǎn)上，在丹水、田關(guān)、回車等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)萬(wàn)畝高產(chǎn)高效示范區(qū)，全面落實(shí)規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)措施，主攻單產(chǎn)，提高品質(zhì)，節(jié)本增效。在示范方內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一開展技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一選用優(yōu)良品種，統(tǒng)一取土化驗(yàn)，統(tǒng)一供配方肥，統(tǒng)一播期播量，統(tǒng)一病蟲草害防治。小麥?zhǔn)痉斗矫總€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范面積3000－5000畝，平均畝產(chǎn)320kg，較XX年產(chǎn)量基礎(chǔ)平均每畝增30kg。農(nóng)技站結(jié)合小麥測(cè)土配方施肥萬(wàn)畝示范區(qū)，在回車鎮(zhèn)建立示范區(qū)3880畝，其中吳崗村1350畝，王營(yíng)村1300畝，大塊地村0畝。據(jù)收獲前調(diào)查，平均畝穗數(shù)30.2萬(wàn)，穗粒數(shù)31.8粒，千粒重39.2g，平均畝產(chǎn)320kg，比未開發(fā)區(qū)平均畝穗數(shù)29.5萬(wàn)，穗粒數(shù)30.6粒，千粒重38.2g，平均畝產(chǎn)293.1kg增產(chǎn)26.9kg，增幅9.2%。丹水、田關(guān)示范區(qū)平均畝穗數(shù)29.8萬(wàn)，穗粒數(shù)32.2粒，千粒重39.5g，平均畝產(chǎn)322.2kg，比未開發(fā)區(qū)平均畝穗數(shù)29.3萬(wàn)，穗粒數(shù)30.9粒，千粒重38.5g，平均畝產(chǎn)296.3kg增產(chǎn)25.9kg，增幅8.7%。在回車、五里橋等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立玉米測(cè)土配方施肥萬(wàn)畝示范區(qū)，2個(gè)千畝示范片，在今年災(zāi)害天氣條件下，示范區(qū)明顯減輕了雨澇災(zāi)害，較未示范區(qū)增產(chǎn)2成以上。在五里橋鎮(zhèn)北堂村和五里橋村建立水稻萬(wàn)畝示范區(qū)，經(jīng)收獲前測(cè)產(chǎn)，平均畝成穗19.2萬(wàn)，穗粒數(shù)125.8粒，千粒重27.5g，平均畝產(chǎn)564.6kg，取得了好的效果。

在特色農(nóng)業(yè)上，我們?cè)诘に?、五里橋獼猴桃基地開展萬(wàn)畝獼猴桃無(wú)公害栽培技術(shù)示范，通過(guò)測(cè)土配方施肥,無(wú)公害防治病蟲害，果實(shí)套袋等技術(shù)措施,提高了果實(shí)產(chǎn)量和品質(zhì)，增加了果農(nóng)效益；農(nóng)藝師王百?gòu)?qiáng)在丁河鎮(zhèn)豐山村科技下鄉(xiāng)，指導(dǎo)獼猴桃園套種小辣椒，取得了好的效果；在桑坪、西坪等15個(gè)村香菇高產(chǎn)示范150萬(wàn)袋，推廣免割袋栽培花菇100萬(wàn)袋，開展技術(shù)培訓(xùn)15期，300余人次。推廣規(guī)范化栽培技術(shù)，使污染袋減少5萬(wàn)袋，成品率提高15％，出菇率提高10％，增效達(dá)25％。

1.2.3新品種新技術(shù)推廣

小麥:以新麥19和豫麥70為主導(dǎo)品種，其中新麥19播種4萬(wàn)畝，豫麥70-36播種3萬(wàn)畝，兩個(gè)品種占麥播面積的42.7％，平均畝產(chǎn)337kg,總產(chǎn)2360萬(wàn)kg；濮麥9號(hào)、10號(hào)播種3萬(wàn)畝，占麥播面積的18.3％，平均畝產(chǎn)320kg，總產(chǎn)960萬(wàn)kg；洛麥21播種2萬(wàn)畝，占麥播面積的12.2％, 平均畝產(chǎn)326kg，總產(chǎn)650萬(wàn)kg。5品種較全縣平均畝產(chǎn)273.8.0kg，增684萬(wàn)kg；配方施肥技術(shù)推廣15.0萬(wàn)畝，按10%增幅，約增產(chǎn)小麥411萬(wàn)kg。兩項(xiàng)總增小麥1095萬(wàn)kg，增值1971萬(wàn)元。

水稻：2.0萬(wàn)畝，推廣鄭粳9707、豫粳6號(hào)、新豐2號(hào)等優(yōu)質(zhì)粳稻品種，結(jié)合配方施肥、盤育拋秧、合理用藥，綜合防治病蟲草害，畝產(chǎn)達(dá)512.6kg，約增產(chǎn)稻谷260萬(wàn)kg，增加產(chǎn)值620萬(wàn)元。

玉米：15萬(wàn)畝，以正大12、安玉12、農(nóng)大221、長(zhǎng)城218等優(yōu)良品種為主，在今年受到暴風(fēng)雨漬澇災(zāi)害天氣影響下，約增產(chǎn)玉米290萬(wàn)kg，增值520余萬(wàn)元。

紅薯3.6萬(wàn)畝，推廣種植寧r97-5：2萬(wàn)畝，豫薯7號(hào)：1萬(wàn)畝。平均畝產(chǎn)鮮薯2500.0kg,總產(chǎn)鮮薯7500萬(wàn)kg，較徐薯18增產(chǎn)28%。兩品種共增產(chǎn)鮮薯1640萬(wàn)kg，增值980萬(wàn)元。

1.3農(nóng)技推廣方式方法創(chuàng)新

1.3.1新形勢(shì)下的農(nóng)技推廣工作：

為做好新形勢(shì)下農(nóng)技推廣服務(wù)工作，我們一是通過(guò)下鄉(xiāng)開展生產(chǎn)調(diào)查、技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)和新技術(shù)示范推廣，做好跟蹤服務(wù)；二是以農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì)為紐帶，建立農(nóng)技推廣網(wǎng)絡(luò),扎實(shí)開展科技入戶工作，聯(lián)系農(nóng)民技術(shù)推廣員和科技示范戶300余名，做好農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種的試驗(yàn)、示范和推廣。如田關(guān)鄉(xiāng)的推廣員曹正濤,矢志鉆研作物育種,在我站技術(shù)人員的指導(dǎo)下,已培育出了幾個(gè)小麥新品種,有1個(gè)品種已參加了省級(jí)區(qū)試,他還進(jìn)行玉米雜交育種,已測(cè)試出了3個(gè)苗頭品種;田關(guān)鄉(xiāng)的李榮普、王彥麗，回車鎮(zhèn)的任子敏，五里橋鄉(xiāng)的杜順哲、謝運(yùn)華，丁河鎮(zhèn)北峪村的龐天成，重陽(yáng)鎮(zhèn)半川村的陳光成、云臺(tái)村的查振興，軍馬河鄉(xiāng)毛坪村的路仁敏等,承擔(dān)我站的小麥、玉米、水稻、紅薯、食用菌等新品種、新技術(shù)試驗(yàn)示范,有效地解決了農(nóng)村技術(shù)棚架。 三是通過(guò)實(shí)施項(xiàng)目推廣新技術(shù)。

食用菌技術(shù)推廣：我站為服務(wù)好__縣香菇為主的食用菌這一特色農(nóng)業(yè),組建了食用菌技術(shù)推廣中心。以提供優(yōu)質(zhì)菌種服務(wù)為主導(dǎo)，技物結(jié)合，進(jìn)行食用菌試驗(yàn)、示范、推廣和技術(shù)指導(dǎo)，服務(wù)農(nóng)民增收。每年推廣優(yōu)質(zhì)食用菌種30萬(wàn)斤左右，提高農(nóng)民種植效益，增加社會(huì)效益，我站也收到了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

配肥中心工作：進(jìn)行小麥、水稻、花生、獼猴桃、山茱萸等作物施肥調(diào)研，測(cè)土化驗(yàn)，研制各作物專用肥配方，配制專用配方肥，采用項(xiàng)目加基地，典型示范引導(dǎo)等多種形式，技物結(jié)合進(jìn)行配方施肥推廣服務(wù)。專用配方肥在獼猴桃和山茱萸等產(chǎn)業(yè)上施用已成習(xí)慣，但由于受價(jià)格等多種因素制約，在糧食作物上推廣面積仍偏小。

1.3.2農(nóng)技站內(nèi)部管理工作：

在農(nóng)技站內(nèi)部管理上，我們把全站工作分為業(yè)務(wù)、配肥、食用菌技術(shù)推廣中心和高豐裕農(nóng)資服務(wù)公司四個(gè)小組。領(lǐng)導(dǎo)班子合理分工，各負(fù)其責(zé)，通過(guò)月、季、半年工作督察，年終總結(jié)，保障各項(xiàng)工作順利完成。一是建立科學(xué)、嚴(yán)格的規(guī)章制度，年終考核，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。二是強(qiáng)化培訓(xùn)，提高素質(zhì)。根據(jù)縣域特色農(nóng)業(yè)把“果、藥、菌”作為支柱產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，每周二下午組織政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)簽到和考核制度，請(qǐng)專家授課，不斷提高職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作效率。三是明確工作重點(diǎn)，全心全意為農(nóng)民服務(wù)。通過(guò)以上管理使全站職工踏實(shí)工作，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，順利完成上級(jí)主管部門安排的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

1.4重大技術(shù)推廣項(xiàng)目實(shí)施情況

1.4.1測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼項(xiàng)目工作。主要做了以下工作：

土樣采集與化驗(yàn)分析：按照《__縣測(cè)土配方施肥項(xiàng)目實(shí)施方案》,完成土樣采集任務(wù)600個(gè)，其中包括100個(gè)個(gè)性化服務(wù)土樣，填寫農(nóng)戶施肥調(diào)查表600份，為100個(gè)農(nóng)戶開展了個(gè)性化測(cè)土服務(wù)。完成XX年XX個(gè)土樣的檢測(cè)分析任務(wù)，主要測(cè)試土壤樣品全氮、有效磷、速效鉀、緩效鉀、有效硫、有機(jī)質(zhì)、ph值7項(xiàng)常規(guī)項(xiàng)目，并將化驗(yàn)結(jié)果錄入數(shù)據(jù)庫(kù)。

植株測(cè)試：XX年120個(gè)植株粉碎樣的分析任務(wù)，其中小麥60個(gè)，玉米60個(gè)，測(cè)試小麥和玉米的籽粒和莖稈全氮、全磷、全鉀、水分。

田間試驗(yàn)：完成小麥氮肥用量試驗(yàn)4個(gè)，豐缺指標(biāo)試驗(yàn)4個(gè)，三區(qū)示范試驗(yàn)10個(gè)；玉米氮肥用量試驗(yàn)4個(gè)，豐缺指標(biāo)試驗(yàn)4個(gè)，三區(qū)示范試驗(yàn)10個(gè)，安排XX—XX年度小麥氮肥用量試驗(yàn)4個(gè)，豐缺指標(biāo)試驗(yàn)3個(gè)，肥料利用率試驗(yàn)1個(gè)，三區(qū)示范試驗(yàn)10個(gè)。

技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)和技術(shù)入戶：結(jié)合高產(chǎn)創(chuàng)建，開展測(cè)土配方施肥技術(shù)培訓(xùn)40期；對(duì)縣鄉(xiāng)農(nóng)技人員、肥料生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)有關(guān)人員、村組農(nóng)民技術(shù)人員和示范農(nóng)戶的培訓(xùn)，發(fā)放技術(shù)資料50000份，施肥建議卡50000份；利用廣播電視宣傳20次、報(bào)刊宣傳12次、墻體廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、科技趕集等形式，廣泛宣測(cè)土配方施肥技術(shù)。

測(cè)土配方施肥物化指導(dǎo)：根據(jù)農(nóng)戶田塊土樣化驗(yàn)結(jié)果，按照養(yǎng)分豐缺指標(biāo)、作物需肥規(guī)律和畝產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提出小麥肥料配方3個(gè)：n26p10k9、n23p10k7、n24p10k6；夏玉米肥料配方2個(gè)：n28p9k8、n26p8k6；水稻肥料配方1個(gè)：n26p8k11,獼猴桃肥料配方1個(gè): n23p10k12。農(nóng)戶可根據(jù)自己田塊土壤養(yǎng)分含量，選擇不同的氮磷鉀含量復(fù)合肥、配方肥施用。如小麥，高肥地可選用45%（26-10-9）復(fù)合肥，缺氮素的可選擇如40%（24-10-6）高氮復(fù)合肥，氮磷鉀都低的可選擇40%（23-10-7）復(fù)合肥，缺磷鉀田塊可選用硝酸磷+氯化鉀或尿素+二銨+氯化鉀。按照配方，生產(chǎn)供應(yīng)不同區(qū)域配方肥，送肥到村，到農(nóng)戶

測(cè)土配方施肥技術(shù)推廣：全年共推廣測(cè)土配方肥施肥面積40萬(wàn)畝，覆蓋了全縣288個(gè)行政村、涉及8萬(wàn)農(nóng)戶。其中小麥15萬(wàn)畝，畝增產(chǎn)小麥30.3公斤，增產(chǎn)率10.2%，；畝均減少合理用肥節(jié)肥（折純）4.5kg，畝均增收節(jié)支22.5元，總增效節(jié)支337.5萬(wàn)元。玉米測(cè)土配方施肥面積10.0萬(wàn)畝，畝均增產(chǎn)56.7kg，增產(chǎn)率16.1%；畝均節(jié)肥（折純）1kg，畝均增收1.6元，實(shí)現(xiàn)增效節(jié)支616萬(wàn)元。水稻2萬(wàn)畝，獼猴桃2萬(wàn)畝。配方肥施用面積完成15萬(wàn)畝，推廣配方肥6300噸。全年共實(shí)現(xiàn)增收糧食1113.1萬(wàn)kg，增收節(jié)支3239.94萬(wàn)元。

測(cè)土配方施肥示范區(qū)建設(shè)：結(jié)合高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，在丹水、田關(guān)、回車、五里橋等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了小麥、玉米、水稻測(cè)土配方施肥萬(wàn)畝示范區(qū)和千畝示范片，百畝示范方。

通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施，農(nóng)民科學(xué)施肥水平得到提高，施肥習(xí)慣由過(guò)去的只注重氮、磷施用改為氮、磷、鉀、微搭配施用，盲目施肥變?yōu)闇y(cè)土配方施肥，過(guò)去靠多施肥求高產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛?jì)算產(chǎn)出投入比例，施肥水平明顯提高，有效地解決了施肥不合理問(wèn)題，提高了肥料利用率，提高了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)，土壤中氮、磷、鉀和微量元素趨向平衡，減少了養(yǎng)分流失，初步達(dá)到了土壤養(yǎng)分的均衡協(xié)調(diào);減少化學(xué)肥料施用量，防止了化肥殘留土壤、流失水域所造成的面源污染，抑制了盲目施肥對(duì)土壤的人為破壞，改善了項(xiàng)目區(qū)土壤環(huán)境質(zhì)量，有利于生態(tài)平衡，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

1.4.2土壤有機(jī)質(zhì)提升補(bǔ)貼項(xiàng)目試點(diǎn)工作：今年我們繼續(xù)在4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展3萬(wàn)畝施用商品有機(jī)肥提升土壤有機(jī)質(zhì)，其中丹水鎮(zhèn)1個(gè)村6000畝回車鎮(zhèn)2個(gè)村8000畝，五里橋鎮(zhèn)3個(gè)村8000畝，重陽(yáng)鎮(zhèn)4個(gè)村8000畝；涉及農(nóng)戶7000多戶,共發(fā)放商品有機(jī)肥3000噸。在項(xiàng)目區(qū)的回車、五里橋2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)3個(gè)村建立了5個(gè)調(diào)查點(diǎn)，已經(jīng)對(duì)8個(gè)點(diǎn)取土化驗(yàn)，開展土壤有機(jī)質(zhì)補(bǔ)貼項(xiàng)目效果監(jiān)測(cè)點(diǎn)5個(gè)與試驗(yàn)點(diǎn)3個(gè)，定點(diǎn)監(jiān)測(cè)實(shí)施效果。

2 存在問(wèn)題及XX年工作計(jì)劃

2.1存在問(wèn)題

一是農(nóng)技推廣經(jīng)費(fèi)缺乏，農(nóng)技推廣業(yè)務(wù)活動(dòng)及公益性調(diào)查研究、新品種新技術(shù)試驗(yàn)、示范難以開展；二是專業(yè)技術(shù)人員存在缺位斷層現(xiàn)象，在實(shí)施專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)、工作量大的科技項(xiàng)目時(shí)，工作進(jìn)度跟不上上級(jí)要求，材料整理不夠及時(shí)。專業(yè)技術(shù)人員緊缺，工作忙不過(guò)來(lái)。

2.2 XX年工作計(jì)劃

一是服務(wù)全縣糧食生產(chǎn)，做好生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù)，全年完成大型生產(chǎn)調(diào)查14次以上，提出作物生產(chǎn)技術(shù)意見，指導(dǎo)群眾抗災(zāi)減災(zāi)，增產(chǎn)增收。

二是繼續(xù)完成測(cè)土配方施肥國(guó)家補(bǔ)貼項(xiàng)目的工作目標(biāo)任務(wù)。

三是服務(wù)全縣特色農(nóng)業(yè),搞好獼猴桃、食用菌等的示范及技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。

四是利用電視、以會(huì)代訓(xùn)、印發(fā)技術(shù)資料等形式廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)20項(xiàng)次以上。

在實(shí)體工作方面，以食用菌推廣中心為龍頭，在做好技術(shù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，搞好經(jīng)營(yíng)，確保農(nóng)業(yè)發(fā)展基金上交和無(wú)編制人員工資發(fā)放，保證單位工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

保障措施：一是制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，明確分工，各負(fù)其責(zé)；二是狠抓精神文明建設(shè)，促工作開展。

__縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站

XX年12月

第8篇 網(wǎng)絡(luò)推廣員個(gè)人年度工作總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發(fā)幾個(gè)帖子，做幾條問(wèn)答，最有技術(shù)含量的，也無(wú)外乎是寫兩篇原創(chuàng)，給網(wǎng)站更新一下文章，順便添加幾個(gè)內(nèi)鏈。

但是，網(wǎng)絡(luò)推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作!關(guān)鍵是看你每天報(bào)以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對(duì)待，去執(zhí)行!

即使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站就收錄，有人每天只能采編，發(fā)到網(wǎng)站沒有什么作用!也有人每天采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站一片不收錄，而有人即使只采編，卻都能穩(wěn)定收錄。。。。這個(gè)問(wèn)題，以及原因，你有想過(guò)嗎?

即使是做問(wèn)答，有人一天可以做100條問(wèn)答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關(guān)注不到5次，你做它又有多大價(jià)值，簡(jiǎn)直就是在浪費(fèi)時(shí)間!而有人一天只做10條問(wèn)答，但是被采納十之八九，關(guān)注率日日高升，并且可以通過(guò)你的問(wèn)答給網(wǎng)站帶來(lái)流量，給你的銷售帶來(lái)客戶，試想，這10條問(wèn)答和那100條問(wèn)答，你會(huì)選擇哪一種?。。。。這個(gè)問(wèn)題，以及原因，你有想過(guò)嗎?

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對(duì)每個(gè)問(wèn)題思其原因，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)技巧，那么，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員!長(zhǎng)此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國(guó)將不國(guó)!

工作，只是一個(gè)過(guò)程，最終的結(jié)果，我們是要得出一條結(jié)論，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)收獲!吳國(guó)僅僅為完成每日的任務(wù)和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區(qū)別!

工作的同時(shí)，你需要不斷的去研究，去發(fā)現(xiàn)，去學(xué)習(xí)，去總結(jié)，然后再學(xué)以致用，不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!

無(wú)論做什么工作，其實(shí)都有起挑戰(zhàn)性和延伸性，關(guān)鍵是看你怎么去對(duì)待!尤其網(wǎng)絡(luò)推廣工作!如果你用心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不僅可以把每項(xiàng)工作做的很好，而且還可以學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，發(fā)現(xiàn)出很多規(guī)律，總結(jié)出很多技巧，最后，你將成為一位網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)人，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高人!

內(nèi)容的持續(xù)更新時(shí)網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無(wú)論用戶還是搜索引擎，均不可能對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期不更新的網(wǎng)站投入過(guò)多的關(guān)注，拋棄這類“死站”或“準(zhǔn)死站”只是一個(gè)事件問(wèn)題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時(shí)，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對(duì)于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性是相當(dāng)重要的。

在seo中，網(wǎng)站的更新時(shí)策略問(wèn)題。搜索引擎對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的爬行周期會(huì)因該站點(diǎn)的信息更新頻率而改變，如果該網(wǎng)站的內(nèi)容更新頻率快，則搜索引擎就會(huì)經(jīng)常光顧這個(gè)站點(diǎn)，爬行也輕勤快多了; 反之，如果站點(diǎn)長(zhǎng)時(shí)間不更新的話，搜索引擎也就來(lái)得少了。

搜索引擎到網(wǎng)站上來(lái)時(shí)為了帶回新的消息，如果它經(jīng)常光臨你的站點(diǎn)，一旦有新的網(wǎng)頁(yè)發(fā)布，它就會(huì)很及時(shí)地吧該頁(yè)面的信息捕獲到搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù)中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁(yè)面。所以，經(jīng)常更新網(wǎng)站信息室有助于提高搜索引擎對(duì)站點(diǎn)頁(yè)面的索引效率的。

當(dāng)然，如果能每天給自己的站點(diǎn)更新內(nèi)容，那是的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區(qū)域，每天根據(jù)用戶的訪問(wèn)多少自動(dòng)更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來(lái)網(wǎng)站是變化的。

第9篇 網(wǎng)絡(luò)推廣員個(gè)人年度工作總結(jié)范文

網(wǎng)絡(luò)推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發(fā)幾個(gè)帖子，做幾條問(wèn)答，最有技術(shù)含量的，也無(wú)外乎是寫兩篇原創(chuàng)，給網(wǎng)站更新一下文章，順便添加幾個(gè)內(nèi)鏈。

但是，網(wǎng)絡(luò)推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作!關(guān)鍵是看你每天報(bào)以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對(duì)待，去執(zhí)行!

即使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站就收錄，有人每天只能采編5篇，發(fā)到網(wǎng)站沒有什么作用!也有人每天采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站一片不收錄，而有人即使只采編5篇，卻都能穩(wěn)定收錄。。。。這個(gè)問(wèn)題，以及原因，你有想過(guò)嗎?

即使是做問(wèn)答，有人一天可以做100條問(wèn)答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關(guān)注不到5次，你做它又有多大價(jià)值，簡(jiǎn)直就是在浪費(fèi)時(shí)間!而有人一天只做10條問(wèn)答，但是被采納十之八九，關(guān)注率日日高升，并且可以通過(guò)你的問(wèn)答給網(wǎng)站帶來(lái)流量，給你的銷售帶來(lái)客戶，試想，這10條問(wèn)答和那100條問(wèn)答，你會(huì)選擇哪一種?。。。。這個(gè)問(wèn)題，以及原因，你有想過(guò)嗎?

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對(duì)每個(gè)問(wèn)題思其原因，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)技巧，那么，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員!長(zhǎng)此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國(guó)將不國(guó)!

工作，只是一個(gè)過(guò)程，最終的結(jié)果，我們是要得出一條結(jié)論，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)收獲!吳國(guó)僅僅為完成每日的任務(wù)和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區(qū)別!

工作的同時(shí)，你需要不斷的去研究，去發(fā)現(xiàn)，去學(xué)習(xí)，去總結(jié)，然后再學(xué)以致用，不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!

無(wú)論做什么工作，其實(shí)都有起挑戰(zhàn)性和延伸性，關(guān)鍵是看你怎么去對(duì)待!尤其網(wǎng)絡(luò)推廣工作!如果你用心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不僅可以把每項(xiàng)工作做的很好，而且還可以學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，發(fā)現(xiàn)出很多規(guī)律，總結(jié)出很多技巧，最后，你將成為一位網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)人，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高人!

內(nèi)容的持續(xù)更新時(shí)網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無(wú)論用戶還是搜索引擎，均不可能對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期不更新的網(wǎng)站投入過(guò)多的關(guān)注，拋棄這類“死站”或“準(zhǔn)死站”只是一個(gè)事件問(wèn)題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時(shí)，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對(duì)于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的性是相當(dāng)重要的。

在seo中，網(wǎng)站的更新時(shí)策略問(wèn)題。搜索引擎對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的爬行周期會(huì)因該站點(diǎn)的信息更新頻率而改變，如果該網(wǎng)站的內(nèi)容更新頻率快，則搜索引擎就會(huì)經(jīng)常光顧這個(gè)站點(diǎn)，爬行也輕勤快多了; 反之，如果站點(diǎn)長(zhǎng)時(shí)間不更新的話，搜索引擎也就來(lái)得少了。

搜索引擎到網(wǎng)站上來(lái)時(shí)為了帶回新的消息，如果它經(jīng)常光臨你的站點(diǎn)，一旦有新的網(wǎng)頁(yè)發(fā)布，它就會(huì)很及時(shí)地吧該頁(yè)面的信息捕獲到搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù)中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁(yè)面。所以，經(jīng)常更新網(wǎng)站信息室有助于提高搜索引擎對(duì)站點(diǎn)頁(yè)面的索引效率的。

當(dāng)然，如果能每天給自己的站點(diǎn)更新內(nèi)容，那是的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區(qū)域，每天根據(jù)用戶的訪問(wèn)多少自動(dòng)更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來(lái)網(wǎng)站是變化的。

第10篇 網(wǎng)絡(luò)推廣年度工作總結(jié)范文的范文

網(wǎng)絡(luò)推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發(fā)幾個(gè)帖子，做幾條問(wèn)答，最有技術(shù)含量的，也無(wú)外乎是寫兩篇原創(chuàng)，給網(wǎng)站更新一下文章，順便添加幾個(gè)內(nèi)鏈。

但是，網(wǎng)絡(luò)推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作!關(guān)鍵是看你每天報(bào)以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對(duì)待，去執(zhí)行!

即使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站就收錄，有人每天只能采編5篇，發(fā)到網(wǎng)站沒有什么作用!也有人每天采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站一片不收錄，而有人即使只采編5篇，卻都能穩(wěn)定收錄。。。。這個(gè)問(wèn)題，以及原因，你有想過(guò)嗎?

即使是做問(wèn)答，有人一天可以做100條問(wèn)答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關(guān)注不到5次，你做它又有多大價(jià)值，簡(jiǎn)直就是在浪費(fèi)時(shí)間!而有人一天只做10條問(wèn)答，但是被采納十之八九，關(guān)注率日日高升，并且可以通過(guò)你的問(wèn)答給網(wǎng)站帶來(lái)流量，給你的銷售帶來(lái)客戶，試想，這10條問(wèn)答和那100條問(wèn)答，你會(huì)選擇哪一種?。。。。這個(gè)問(wèn)題，以及原因，你有想過(guò)嗎?

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對(duì)每個(gè)問(wèn)題思其原因，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)技巧，那么，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員!長(zhǎng)此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國(guó)將不國(guó)!

工作，只是一個(gè)過(guò)程，最終的結(jié)果，我們是要得出一條結(jié)論，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)收獲!吳國(guó)僅僅為完成每日的任務(wù)和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區(qū)別!

工作的同時(shí)，你需要不斷的去研究，去發(fā)現(xiàn)，去學(xué)習(xí)，去總結(jié)，然后再學(xué)以致用，不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!

無(wú)論做什么工作，其實(shí)都有起挑戰(zhàn)性和延伸性，關(guān)鍵是看你怎么去對(duì)待!尤其網(wǎng)絡(luò)推廣工作!如果你用心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不僅可以把每項(xiàng)工作做的很好，而且還可以學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，發(fā)現(xiàn)出很多規(guī)律，總結(jié)出很多技巧，最后，你將成為一位網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)人，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高人!

內(nèi)容的持續(xù)更新時(shí)網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無(wú)論用戶還是搜索引擎，均不可能對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期不更新的網(wǎng)站投入過(guò)多的關(guān)注，拋棄這類“死站”或“準(zhǔn)死站”只是一個(gè)事件問(wèn)題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時(shí)，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對(duì)于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的性是相當(dāng)重要的。

在seo中，網(wǎng)站的更新時(shí)策略問(wèn)題。搜索引擎對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的爬行周期會(huì)因該站點(diǎn)的信息更新頻率而改變，如果該網(wǎng)站的內(nèi)容更新頻率快，則搜索引擎就會(huì)經(jīng)常光顧這個(gè)站點(diǎn)，爬行也輕勤快多了;反之，如果站點(diǎn)長(zhǎng)時(shí)間不更新的話，搜索引擎也就來(lái)得少了。

搜索引擎到網(wǎng)站上來(lái)時(shí)為了帶回新的消息，如果它經(jīng)常光臨你的站點(diǎn)，一旦有新的網(wǎng)頁(yè)發(fā)布，它就會(huì)很及時(shí)地吧該頁(yè)面的信息捕獲到搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù)中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁(yè)面。所以，經(jīng)常更新網(wǎng)站信息室有助于提高搜索引擎對(duì)站點(diǎn)頁(yè)面的索引效率的。

當(dāng)然，如果能每天給自己的站點(diǎn)更新內(nèi)容，那是的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區(qū)域，每天根據(jù)用戶的訪問(wèn)多少自動(dòng)更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來(lái)網(wǎng)站是變化的。

第11篇 網(wǎng)絡(luò)推廣個(gè)人年度工作總結(jié)

來(lái)__公司已近半年了，并擔(dān)任seo推廣工作。這幾個(gè)月的時(shí)間，在單位領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理和同事的關(guān)心和幫助下，嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé)，除了做好本職工作外，還對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品情況作了一個(gè)全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，更好的做好本職工作本崗位。通過(guò)這近半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作和能力上有了新的進(jìn)步，現(xiàn)將這半年來(lái)來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

從剛開始起步推廣到現(xiàn)在我經(jīng)歷了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方面的東西。從中讓我學(xué)習(xí)了一些推廣方法，也從中了解到了什么是推廣，推廣對(duì)整個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)的作用，帶來(lái)的盈利等等，開始了與網(wǎng)絡(luò)媒體打交道。在往后的幾個(gè)月里，幾乎與各大門戶網(wǎng)站，女性等專業(yè)類網(wǎng)站，一些網(wǎng)絡(luò)渠道類的，都打過(guò)交道。在打交道過(guò)程中，我收獲很大。不僅逐漸掌握了談廣告業(yè)務(wù)的要點(diǎn)，更重要的是我認(rèn)識(shí)了很多行業(yè)內(nèi)廣告的好友，了解了各類網(wǎng)絡(luò)廣告的最新資源、價(jià)格、位置及效果預(yù)算等……

這里我簡(jiǎn)單談?wù)勎覍?duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的看法：

一個(gè)網(wǎng)站做的再好。不能有效的將它宣傳出去，不能讓外面人知道有這么一個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站做的再好也等于零。網(wǎng)站的成敗全壓在推廣身上。要想網(wǎng)站能夠快速的發(fā)展起來(lái)，少了推廣時(shí)根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

首先先了解這個(gè)站是做什么的?具體的用戶群屬于什么?他們來(lái)到這個(gè)網(wǎng)站對(duì)他們有什么利益等等。詳細(xì)的了解這些信息便于以后推廣的方式和方法。

結(jié)合網(wǎng)站對(duì)應(yīng)的人群進(jìn)行推廣。

推廣大多都是在各大論壇、社區(qū)網(wǎng)站等等進(jìn)行發(fā)帖、宣傳等等。這樣的方法效果比較明顯。會(huì)直接通過(guò)你發(fā)的鏈接進(jìn)入該網(wǎng)站。

方法是總結(jié)出來(lái)，不是僅僅靠一個(gè)人的想法就能實(shí)現(xiàn)。需要不斷的測(cè)試及修改。才能達(dá)到的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法。

下面簡(jiǎn)單介紹下我這半年中我工作的基本內(nèi)容：

1、每天在各大論壇和社區(qū)網(wǎng)站中發(fā)帖

發(fā)帖的方向大致在“問(wèn)問(wèn)”網(wǎng)站上。因?yàn)閱?wèn)問(wèn)上的回答保留時(shí)間很長(zhǎng)，一旦審核通過(guò)很難被刪。這樣有效的增加了網(wǎng)站的外部鏈接。也會(huì)在不同的時(shí)間段帶回流量。

(發(fā)帖的過(guò)程中還要記錄對(duì)應(yīng)發(fā)帖的地址。以便以后查詢)

具體位置：天涯問(wèn)問(wèn)搜搜問(wèn)問(wèn)百度知道新浪問(wèn)問(wèn)發(fā)布信息的網(wǎng)站等

2、搜索引擎貼吧：貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度貼吧、天涯來(lái)吧、問(wèn)問(wèn)搜吧等等。在這里發(fā)帖一定要找對(duì)相應(yīng)的吧進(jìn)行發(fā)帖。這有就有效的適合相對(duì)的人群。被刪除的幾率也會(huì)隨即減少。

3、博客、微博等推廣：最近網(wǎng)絡(luò)上流行一種微博的社交網(wǎng)站。這種網(wǎng)站的好處就是以最快的速度發(fā)布信息。對(duì)方也會(huì)很快的看到你所發(fā)的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話，必須要將個(gè)人微博的關(guān)注增加。關(guān)注多了，你發(fā)的內(nèi)容對(duì)方也會(huì)很快的收到。內(nèi)容好了關(guān)注你的人也就多了。

4、競(jìng)品動(dòng)態(tài)收集

每個(gè)星期定期對(duì)同行業(yè)的活動(dòng)信息進(jìn)行收集，這樣更能掌握對(duì)手動(dòng)態(tài)信息，從中吸收好的推廣方式及資料，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：流行美頭彩千千飾等，采取方法就是截圖，這樣就會(huì)看的更直觀。

5、相關(guān)博客發(fā)表和回帖的監(jiān)督

6、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高工作水平

由于感到自己身上工作的不足，自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺自己幾月來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在網(wǎng)絡(luò)廣工作我也遇到了一些問(wèn)題，首先，接手網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來(lái)。一開始都不知道如何從哪里下手，雖然自己在網(wǎng)站上找一些這方面的書籍列子，但是還是不知道具體如何操作，后來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)主管以及同事的幫助下才慢慢順手，工作才基本正常進(jìn)行，后來(lái)自己經(jīng)過(guò)不斷努力，終于體會(huì)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣重要作用，工作走上正常軌道。在這里我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，謝謝你們對(duì)我工作熱心幫助和指導(dǎo)。

其次，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作處理的不是十分到位，對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題注重有待進(jìn)一步提高。

個(gè)人今后一年努力方向：

在以后的工作里，自己決心認(rèn)真提高技能知識(shí)、工作能力，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。

我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)sem推廣專業(yè)知識(shí)。加強(qiáng)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷發(fā)展、走向的了解，盡快掌握搜索引擎營(yíng)銷的新概念新方法，加強(qiáng)公司產(chǎn)品、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);

第二，本著實(shí)事求是的原則，努力做好自己的本職工作;

第三，注重本部門的團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)一致，努力工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)能力。

第四、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來(lái)簡(jiǎn)單個(gè)人年終總結(jié)，收獲不是特別理想，因此許多地方需要進(jìn)一步完善改進(jìn)，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病。接下來(lái)將配合團(tuán)隊(duì)繼續(xù)保持、發(fā)揚(yáng)比較好的工作方法并進(jìn)一步思考、嘗試其他推廣方式我想信自己通過(guò)努力，一定會(huì)把工作做到，也相信我們的團(tuán)隊(duì)，在南主管的帶領(lǐng)下，網(wǎng)絡(luò)推廣成績(jī)會(huì)越來(lái)越好!

第12篇 農(nóng)業(yè)推廣體系指導(dǎo)員年度工作總結(jié)

農(nóng)業(yè)推廣體系指導(dǎo)員年度工作總結(jié)1

我有幸被聘為偏關(guān)縣萬(wàn)寨鎮(zhèn)東長(zhǎng)咀村《基層農(nóng)技推廣體系改革和建設(shè)示縣》項(xiàng)目的農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員，共聯(lián)系了該鎮(zhèn)科技示戶10個(gè)，兩年來(lái)，我按照項(xiàng)目要求，通過(guò)不斷創(chuàng)新新工作機(jī)制，提升農(nóng)民科學(xué)種植水平，推廣新品種、新技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果快速轉(zhuǎn)化，使廣大農(nóng)戶取得了增產(chǎn)、增收，效果顯著，現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：

一、做好宣傳，遴選技示戶，并簽定合同書

萬(wàn)鎮(zhèn)是一個(gè)山區(qū)小鎮(zhèn)，懷報(bào)黃河、背靠青山是一座天然的游樂(lè)場(chǎng)所，主要是以谷子、玉米為重要產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)谷子種植在該鎮(zhèn)逢勃發(fā)展，經(jīng)過(guò)廣泛宣傳，由農(nóng)戶自愿申請(qǐng)，村民委員會(huì)擇優(yōu)推薦，報(bào)縣農(nóng)業(yè)局審定，萬(wàn)寨鎮(zhèn)東長(zhǎng)咀村遴選培育了10個(gè)具有較高化程度，較高養(yǎng)殖水平，樂(lè)于助人，擁護(hù)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策、遵紀(jì)守法、以禮誠(chéng)信，具有豐富的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)較好的農(nóng)戶為科技示戶，每個(gè)科技示戶輻射帶動(dòng)20戶農(nóng)戶。我根據(jù)每個(gè)科技示戶的具體情況，制定了分戶技術(shù)指導(dǎo)方案。認(rèn)真填寫了《技術(shù)指導(dǎo)員手冊(cè)》和《示戶手冊(cè)》并與示戶簽定了合同書，明確了技術(shù)指導(dǎo)員與示戶的責(zé)任和權(quán)利，有效地為科技示戶提供技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。

二、努力學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)，認(rèn)真履行技術(shù)指導(dǎo)員的職責(zé)

積極參加基層農(nóng)業(yè)人員的.知識(shí)更新培訓(xùn)，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，兩年來(lái)屢次參加在呂梁農(nóng)校、原平農(nóng)校和縣農(nóng)業(yè)委員會(huì)舉辦的農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新知識(shí)、新技術(shù)并將所學(xué)的知識(shí)和技術(shù)傳授給示戶，構(gòu)建了專技術(shù)指導(dǎo)員技術(shù)示戶輻射帶動(dòng)戶的科技成果快速轉(zhuǎn)化通道，形成了科學(xué)谷子種植專業(yè)示村。

三、加強(qiáng)對(duì)示戶新技術(shù)的推廣與應(yīng)用，做好示戶的技術(shù)培訓(xùn)

今年對(duì)科技示戶先后進(jìn)行了十次大型培訓(xùn)，主要以谷子的栽培、種植、田間管理、病蟲害防治、市場(chǎng)信息等技術(shù)為培訓(xùn)內(nèi)容。在谷子生長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)節(jié)，采取理論與實(shí)踐相結(jié)合，集中培訓(xùn)與田間分戶現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)科技示戶相結(jié)合，利用進(jìn)村入戶把有關(guān)技術(shù)資料發(fā)放到示戶手中，并及時(shí)解答農(nóng)民的種植技術(shù)難題，并及時(shí)向示戶發(fā)放物化補(bǔ)貼，通過(guò)這些農(nóng)業(yè)實(shí)用新技術(shù)的培訓(xùn)，大大提高科技示戶的示帶動(dòng)能力，我所指導(dǎo)的10戶示戶在新品種、新技術(shù)應(yīng)用上達(dá)到100%。

四、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著

1、經(jīng)濟(jì)效益：通過(guò)該項(xiàng)目的實(shí)施，萬(wàn)寨鎮(zhèn)東長(zhǎng)咀村10戶示戶種植谷子的水平有明顯增長(zhǎng)，2011年每畝谷子增產(chǎn)20kg，純利潤(rùn)達(dá)到40元，增長(zhǎng)了155%，戶均將增收1000元。

2、社會(huì)效益：通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)增強(qiáng)了農(nóng)民依靠科技增收的信心和能力，農(nóng)村村容村貌得到了改善，不斷推進(jìn)生態(tài)、種植示村建設(shè)。

五、下一步的工作

1、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)，提高農(nóng)業(yè)吸引力，增大新型農(nóng)民培訓(xùn)力度，提高農(nóng)民素質(zhì)，大力發(fā)展現(xiàn)化農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，吸引更多有知識(shí)的年青人投入農(nóng)業(yè)。

農(nóng)業(yè)推廣體系指導(dǎo)員年度工作總結(jié)2

我有幸進(jìn)入鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心工作，三年來(lái)，我嚴(yán)格按照各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)要求自己，結(jié)合自己在大學(xué)四年的所學(xué)理論，指導(dǎo)實(shí)際工作。本著提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)，提升農(nóng)民生活水平，建設(shè)幸福和諧的目標(biāo)，通過(guò)自己的努力，較好的完成了各項(xiàng)工作，現(xiàn)將近年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)

近年來(lái)，我通過(guò)媒體、報(bào)刊雜志、遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)教育等多種途徑學(xué)習(xí)專業(yè)技能，認(rèn)真研究，深入分析，大膽創(chuàng)新，將其應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，并經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的同志請(qǐng)教，記錄工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)解決，從而提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)自己指導(dǎo)農(nóng)村群眾共同致富的能力。二、把握住“一個(gè)中心兩個(gè)重點(diǎn)”，搞好培訓(xùn)

以增產(chǎn)增收、提高效益為中心;以提高農(nóng)民科學(xué)種田水平，提高農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力為重點(diǎn)。利用農(nóng)業(yè)科技書、互聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程教育平臺(tái)等工具搜索苗圃種植、施肥、病蟲害防治新技術(shù)，并組織培訓(xùn)材料，培訓(xùn)科技示范戶和農(nóng)民500余人次，發(fā)放科技資料500多份，解決農(nóng)民在生產(chǎn)中急需的生產(chǎn)技術(shù)及技術(shù)難點(diǎn)。

三、發(fā)放良種補(bǔ)貼落實(shí)惠農(nóng)政策

向農(nóng)戶發(fā)放玉米良種，積極指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)種植，并向農(nóng)戶提供自己的聯(lián)系電話，方便農(nóng)戶關(guān)于技術(shù)難題的咨詢;積極落實(shí)玉米良種補(bǔ)貼，將補(bǔ)貼金按時(shí)足額發(fā)放至農(nóng)戶手中。

四、積極入戶，做好苗圃生產(chǎn)的技術(shù)指導(dǎo)

通過(guò)進(jìn)村入戶并與農(nóng)戶親切交談，了解其基本情況，制定有針對(duì)性的技術(shù)指導(dǎo)方案。在苗圃生產(chǎn)管理關(guān)鍵期深入農(nóng)戶的示范地塊進(jìn)行調(diào)查及技術(shù)指導(dǎo)，針苗圃種植植物的不同、植物生育時(shí)期的不同生長(zhǎng)需要及各示范戶的不同情況提出不同的管理意見。

五、深入調(diào)查，樹立典型戶，輻射帶動(dòng)周邊農(nóng)戶科學(xué)發(fā)展

為進(jìn)一步展示大棚苗圃種植的潛力、探索高產(chǎn)途徑、樹立高產(chǎn)樣板、最大限度地提高種植戶的單產(chǎn)水平，建立高產(chǎn)栽培模式和技術(shù)體系。逐一走訪科個(gè)種植戶，深入調(diào)查，篩選6戶示范戶為高產(chǎn)典型。通過(guò)科技示范戶以點(diǎn)帶面的推廣新技術(shù)，帶動(dòng)了周邊農(nóng)戶苗圃種植的發(fā)展，提高了苗圃種植綜合能力。

六、穩(wěn)步推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)一步改善鄉(xiāng)村面貌

在新農(nóng)村建設(shè)工作中，我積極學(xué)習(xí)新農(nóng)村“二十字方針”和“六新”標(biāo)準(zhǔn)，督促和指導(dǎo)新農(nóng)村建設(shè)，目前，全鄉(xiāng)自來(lái)水入戶率達(dá)到70%以上，主要干道亮化率達(dá)到80%以上，道路硬化率達(dá)到95%以上。目前全鄉(xiāng)六個(gè)行政村中，個(gè)村已經(jīng)順利完成建設(shè)任務(wù)并通過(guò)上級(jí)檢查驗(yàn)收。88作為2011年新農(nóng)村建設(shè)重點(diǎn)村，正在緊張地開展各項(xiàng)工作。

通過(guò)幾年來(lái)的技術(shù)指導(dǎo)工作，自己不僅業(yè)務(wù)上得到了提高，而且使群眾生活水平得到提高，拓寬了致富渠道，幫助群眾實(shí)現(xiàn)增收目標(biāo)。

第13篇 市場(chǎng)推廣年度工作總結(jié)報(bào)告

我自__年10月中旬到__市場(chǎng)上開始開展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來(lái)，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報(bào)如下：

一、履行職務(wù)情況：

1.初到市場(chǎng)時(shí)，為了盡快進(jìn)入工作角色，我首先是通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷售現(xiàn)狀，了解競(jìng)品目前市場(chǎng)上的銷售狀況。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀勤思考，保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。

2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并時(shí)刻牢記“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)營(yíng)銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠(chéng)信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對(duì)客戶的走訪工作，尤其是一些對(duì)我們產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的客戶維護(hù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對(duì)客戶和消費(fèi)者的，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3.在開展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了___產(chǎn)品的推廣工作。

4.在工作之余，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場(chǎng)工作。不急功近利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

5.在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場(chǎng)和客戶的同時(shí)，高度重視新市場(chǎng)及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我也在南江市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會(huì)，擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場(chǎng)。

二、遵章守紀(jì)情況：

1.在工作期間，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情。

2.在工作時(shí)，對(duì)存在的問(wèn)題大都能通過(guò)溝通的方式解決；對(duì)工作中遇到較大的問(wèn)題，能夠積極及時(shí)的與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。

三、存在的問(wèn)題：

1.工作中在編寫與制定銷售工作計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范；

2.工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時(shí)，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。

四、對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)今后工作的設(shè)想：

有人說(shuō)：“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。但同時(shí)，市場(chǎng)也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)。其實(shí)，最關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)?！?/p>

第14篇 市場(chǎng)推廣2023年度工作總結(jié)

我自__年10月中旬到__市場(chǎng)上開始開展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來(lái)，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報(bào)如下：

一、履行職務(wù)情況：

1.初到市場(chǎng)時(shí)，為了盡快進(jìn)入工作角色，我首先是通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷售現(xiàn)狀，了解競(jìng)品目前市場(chǎng)上的銷售狀況。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀勤思考，保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。

2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并時(shí)刻牢記“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)營(yíng)銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠(chéng)信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對(duì)客戶的走訪工作，尤其是一些對(duì)我們產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的客戶維護(hù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對(duì)客戶和消費(fèi)者的，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3.在開展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了___產(chǎn)品的推廣工作。

4.在工作之余，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場(chǎng)工作。不急功近利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

5.在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場(chǎng)和客戶的同時(shí)，高度重視新市場(chǎng)及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我也在南江市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會(huì)，擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場(chǎng)。

二、遵章守紀(jì)情況：

1.在工作期間，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情。

2.在工作時(shí)，對(duì)存在的問(wèn)題大都能通過(guò)溝通的方式解決；對(duì)工作中遇到較大的問(wèn)題，能夠積極及時(shí)的與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。

三、存在的問(wèn)題：

1.工作中在編寫與制定銷售工作計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范；

2.工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時(shí)，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。

四、對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)今后工作的設(shè)想：

有人說(shuō)：“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。但同時(shí)，市場(chǎng)也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)。其實(shí)，最關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)?！痹诮窈蟮墓ぷ鬟^(guò)程中，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹(jǐn)記，在市場(chǎng)上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動(dòng)，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們?cè)谑袌?chǎng)上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場(chǎng)和消費(fèi)者。

我們通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為 一個(gè)家喻戶曉的品牌，我們的產(chǎn)品會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來(lái)！

五、幾點(diǎn)建議僅供參考：

（一）營(yíng)銷策略方面

通過(guò)不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度。在確保產(chǎn)品在更多市場(chǎng)終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計(jì)、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面

產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來(lái)的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)生產(chǎn)針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品；針對(duì)市場(chǎng)需求努力尋求一兩款外包裝個(gè)性搶眼、利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入后既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，用來(lái)?yè)屨冀K端市場(chǎng)；根據(jù)不同市場(chǎng)和消費(fèi)者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場(chǎng)終端銷售的需要。這樣終端銷售會(huì)更有活力，客情關(guān)系也會(huì)更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會(huì)隨之不斷得到提升，同時(shí)公司的事業(yè)也會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

第15篇 2012年度房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃工作總結(jié)范文

我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項(xiàng)目策劃部的楊京城，主要負(fù)責(zé)御景苑項(xiàng)目的媒體推廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料跟進(jìn)、銷售促銷活動(dòng)、月度推廣計(jì)劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理，協(xié)助銷售部完成每月的項(xiàng)目推廣策劃工作。

回顧10年感觸頗多，由__年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)之下，持續(xù)10年高增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)也不能獨(dú)善其身，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的金融風(fēng)暴，中國(guó)地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)變革勢(shì)在必行。

__年年12月3日我從錦繡半島項(xiàng)目回到增城錦繡御景苑項(xiàng)目工作，又一次回到起點(diǎn)，正所謂歸零新起點(diǎn)，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求；一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的信息敏感度；一級(jí)市場(chǎng)的推廣思路；一級(jí)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級(jí)市場(chǎng)要借鑒的經(jīng)驗(yàn)。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機(jī)，也是機(jī)遇，也是對(duì)地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過(guò)寒冬，否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí)，所以我覺得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗(yàn)，一個(gè)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗(yàn)，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項(xiàng)目在10年度銷售業(yè)績(jī)超4億，在大市低迷時(shí)期，御景苑項(xiàng)目不會(huì)大起大落，有如下特點(diǎn)：

其二：御景苑項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項(xiàng)目的每次活動(dòng)，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個(gè)項(xiàng)目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯(cuò)的，在樓市低迷的時(shí)候，銷售團(tuán)隊(duì)的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時(shí)，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

其三：有了好的銷售隊(duì)伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項(xiàng)目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢，經(jīng)典無(wú)限；當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風(fēng)景如畫。

錦繡御景苑項(xiàng)目推廣回顧：

錦繡御景苑項(xiàng)目經(jīng)過(guò)近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項(xiàng)目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路。

期數(shù)

推廣名

廣告主題語(yǔ)

推廣方式

效果評(píng)估

御景苑一期

錦繡御景苑

湖畔尚品美宅

單張、影視、戶外、電臺(tái)、增城日?qǐng)?bào)

首期開盤通過(guò)線上線下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳，在__年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)

御景苑二期

湖畔豪園

觀山望湖寬生活

影視、短信、戶外、單張、

2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn)，以實(shí)景體驗(yàn)生活為目標(biāo)，是對(duì)一期形象推廣的延伸和彌補(bǔ)，以10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

榮耀人生享受非凡

影視、短信、戶外、南都、廣日、dm

3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級(jí)，更是項(xiàng)目形象的升級(jí)，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峰景

生活在風(fēng)景之上

影視、短信

4期是洋房產(chǎn)品升級(jí)版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場(chǎng)需要，御景苑項(xiàng)目也打造精裝修洋房，彌補(bǔ)毛坯交樓的單一

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場(chǎng)才有話語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會(huì)被遺忘。

08年度御景苑項(xiàng)目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝，從細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)，過(guò)程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷售宣傳資料的準(zhǔn)備，及時(shí)無(wú)誤的準(zhǔn)備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場(chǎng)。

其五：表演活動(dòng)，10年樓市低迷，銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷售現(xiàn)場(chǎng)的表演活動(dòng)，涵蓋高雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂(lè)的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開放日活動(dòng)、也有鎖定目標(biāo)客戶通過(guò)親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)。總之目的一個(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷售氣氛，促進(jìn)銷售成交。

經(jīng)歷了中國(guó)地產(chǎn)與“牛”同飛，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣概念，熊市產(chǎn)品”，平時(shí)練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié)，做過(guò)程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅(jiān)信通過(guò)國(guó)家對(duì)樓市的扶持，由“?！鞭D(zhuǎn)“機(jī)”只是時(shí)間問(wèn)題，09年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

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第16篇 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心年度工作總結(jié)

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心年度工作總結(jié)

一年來(lái)，我中心始終圍繞“糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”的總體目標(biāo)，以建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣為契機(jī)，以深化種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為方向，以推廣農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)為工作重點(diǎn)，集成農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣與應(yīng)用，引進(jìn)新品種、新技術(shù)的試驗(yàn)示范，切實(shí)做好各種農(nóng)作物病蟲測(cè)報(bào)，重大病蟲的監(jiān)測(cè)與防控，以及水產(chǎn)養(yǎng)殖的檢疫工作，確保我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展。現(xiàn)將今年的工作匯報(bào)如下：

一、主要工作成效

強(qiáng)化科技培訓(xùn)，促進(jìn)科技興農(nóng)

為了進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)效益、提升農(nóng)民素質(zhì)，今年以來(lái)繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)農(nóng)民實(shí)用技術(shù)的培訓(xùn)，我中心結(jié)合“新型農(nóng)民及農(nóng)技人員培訓(xùn)項(xiàng)目”、“____縣基層農(nóng)技人員培訓(xùn)項(xiàng)目”、“____縣20__年度國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)科技培訓(xùn)項(xiàng)目”和“廣東省扶貧培訓(xùn)惠州基地農(nóng)村殘疾人農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)項(xiàng)目”等項(xiàng)目的實(shí)施，深入各鎮(zhèn)、村及農(nóng)業(yè)示范基地舉辦各類培訓(xùn)班。今年共組織了100多場(chǎng)的農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，培訓(xùn)學(xué)員6000多人次，發(fā)放各種科技宣傳資料20__0多份。培訓(xùn)內(nèi)容包括蔬菜、水稻、花生、甜玉米等主導(dǎo)品種和主推技術(shù)。

例如我們結(jié)合龍華鎮(zhèn)、柏塘鎮(zhèn)、麻陂鎮(zhèn)項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，在認(rèn)真了解農(nóng)民需求的基礎(chǔ)上，制定了科學(xué)合理的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)科技推廣計(jì)劃。科技推廣計(jì)劃圍繞農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)區(qū)植保統(tǒng)防統(tǒng)治示范區(qū)建設(shè)，酷貓寫作范文網(wǎng)以病蟲害綜合防治技術(shù)為主，結(jié)合水稻三控栽培技術(shù)、蔬菜高產(chǎn)栽培技術(shù)、甜玉米標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)的培訓(xùn)推廣，完成相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)10期,培訓(xùn)500人次，培訓(xùn)技術(shù)骨干100人。發(fā)放肥料、種子、農(nóng)藥等物資，發(fā)放《____縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)培訓(xùn)教材》、《____縣農(nóng)業(yè)主導(dǎo)品種和主推技術(shù)》、《____縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)》等技術(shù)資料20__本，栽培技術(shù)及宣傳單張5000多份，為各項(xiàng)目的順利完成提供必要保證，進(jìn)一步提高了農(nóng)民的科技種植水平。