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xxxx年個(gè)人工作總結(jié)銷售(十五篇)

發(fā)布時(shí)間:2024-09-07 16:00:02 查看人數(shù):88

xxxx年個(gè)人工作總結(jié)銷售

第1篇 xxxx年個(gè)人工作總結(jié)銷售 4500字

xxxx年銷售個(gè)人工作總結(jié)

回顧走過的一年,所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶,結(jié)合自身工作崗位,一年來取得了部分成績(jī),但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,提升服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整,安排了低柜銷售人員,個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展,開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是,在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下,建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng),加大營銷工作。以下是14年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告:

一、14年具體工作總結(jié):

客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作:

1.抓基礎(chǔ)工作,做好銷售工作計(jì)劃,挖掘理財(cái)客戶群;通過前臺(tái)柜臺(tái)輸送,運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng),重點(diǎn)發(fā)展vip客戶,新增vip貴賓客戶;

2.進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料,運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理,資金管理,投資組合管理融合在一起,建立了部分客戶信息.在了解客戶基本信息對(duì)客戶進(jìn)行分類維系的同時(shí).進(jìn)行各種產(chǎn)品銷售,積極營銷取得了一些成效;

3.加強(qiáng)了宣傳,通過報(bào)社、移動(dòng)短信,展版張貼,led橫幅等方式傳遞信息,起到一些效果;

4.結(jié)合市場(chǎng)客戶投資理財(cái)需求,按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市,如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷售。

自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況:

在省分行的高度重視下,今年三月份通過全省對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后,脫產(chǎn)參加接受西南財(cái)大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下,今年7月通過了全國組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試,并于10月取得資格證書;通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn),經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后,提升了自己素質(zhì),在工作中,作為銀行的職員,在為客戶做投資理財(cái)方案時(shí),根據(jù)不同的客戶,適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品,把為客戶創(chuàng)造最大的投資回報(bào)作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力,結(jié)合我行實(shí)際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn),不斷提高自己業(yè)務(wù)能力

二、存在的不足:

盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展,但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開展起步較晚,起點(diǎn)較低,使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小,與同業(yè)比較存在較大差距,存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前,我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入,僅僅在發(fā)展代理保險(xiǎn),代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,產(chǎn)品有待更豐富,理財(cái)渠道有待拓展,我行的特色產(chǎn)品:匯聚寶,外匯寶,紙黃金,人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒完全推廣開(受營銷人員,業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財(cái)。

不足處:

1.基礎(chǔ)理財(cái)客戶群(中、高端客戶)較少,對(duì)客戶信息資料了解不全(地址、號(hào)碼、興趣愛好)缺少對(duì)客戶的維護(hù);

2.營銷力度薄弱,需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營銷,沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力;

3.業(yè)務(wù)流程有待梳理整合,優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量,多渠道從前臺(tái)向理財(cái)室輸送客戶信息;

三、來年工作打算

1.在鞏固已取得的成績(jī)基礎(chǔ)上,了解掌握個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng),應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)快迅速發(fā)展我行的理財(cái)業(yè)務(wù),

2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng),作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平

3.加大營銷力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作,有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長(zhǎng)。

4.結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí),做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作,做好xxxx年個(gè)人工作計(jì)劃。

xxxx年汽車銷售個(gè)人工作總結(jié)

xxxx年是xxxx海馬汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,xxxx海馬汽車銷售公司取得了歷史性的突破,整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理,同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?;仡櫲甑墓ぷ?,我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得,愿意和業(yè)界同仁分享。

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),結(jié)合邢總經(jīng)理在xxxx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”,適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策:對(duì)策一:加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二:細(xì)分市場(chǎng),建立差異化營銷

1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢(shì),我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對(duì)政府采購和出租車市場(chǎng),我們加大了投入力度,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,分公司更是成為了企業(yè)用車單位,更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,來正確引導(dǎo)出租公司,宣傳海馬品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī),我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,主動(dòng)上門,了解出租公司換車的需求,司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤,每月上門服務(wù)一次,了解新出租車的使用情況,并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn),我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售,同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合,成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn),將xx的服務(wù)帶入高校,并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。

對(duì)策三:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在,科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,積極組織車源。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù),順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對(duì)于備件銷售,我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來的部分滯銷件,最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化,經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小,對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì),分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論,在積極開拓周邊的備件市場(chǎng),尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí),結(jié)合新的商務(wù)政策,出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng),取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元,在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下,利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售,不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。

售后服務(wù)是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,今年分公司又迎來了自xx年成立以來的售后維修高峰。為此,我們對(duì)售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度,對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問題,現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見和時(shí)間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待,接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語言行為規(guī)范;在維修過程中,強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”,規(guī)范行為和用語,做到尊重用戶和愛護(hù)車輛;在車間推行看板管理,接待和管理人員照片、姓名上墻,接受用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶滿意度,縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間,從6月份起,售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至凌晨1:00,售后俱樂部提供24小時(shí)全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境,為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而提高了客戶的滿意度。全年售后維修接車xx臺(tái)次,工時(shí)凈收入xx萬元。二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),提升營銷服務(wù)質(zhì)量

xxxx年銷售個(gè)人工作總結(jié)

我們知道,銷售是電子<<包括任何產(chǎn)品>;>;商務(wù)的成功基石,是穩(wěn)健市場(chǎng)、鞏固績(jī)效的最基本動(dòng)作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務(wù),才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個(gè)良好的機(jī)會(huì)分享給朋友,讓朋友透過這個(gè)機(jī)會(huì)的實(shí)質(zhì),與朋友一起分析、幫助他們理解把握機(jī)會(huì)的必然性和重要性。當(dāng)今的銷售已不再是通過簡(jiǎn)單的討價(jià)還價(jià)把產(chǎn)品賣出去的過程,而是一個(gè)幫助顧客和說服顧客的過程。那么,在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中,我們應(yīng)切實(shí)把握幾點(diǎn)要素。

一、 熟悉產(chǎn)品、熱愛產(chǎn)品

這是一個(gè)自我消費(fèi)、學(xué)習(xí)、求證的過程。通過自我消費(fèi),我們才有對(duì)產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí),才有心得和體會(huì),才有與顧客進(jìn)得溝通的素材。同時(shí),我們還需通過對(duì)產(chǎn)品的感受,了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價(jià)值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類健康的產(chǎn)品,通過以濕代干,以擦代洗的方式,去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣,引起人們對(duì)肛周清潔衛(wèi)生的重視,引領(lǐng)消費(fèi)群體建立一個(gè)科學(xué)、合理的消費(fèi)價(jià)值觀。這些理性的認(rèn)識(shí),是我們業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)要素。只有感性認(rèn)識(shí)和理性結(jié)合統(tǒng)一的時(shí)候,我們才能更好地?zé)釔酃镜漠a(chǎn)品,才能進(jìn)行有效的溝通。

二、 善用工具,熟練展示

在銷售過程中,有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如,產(chǎn)品資料、單張、手冊(cè)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、功效例證等。這些都稱之我們的工具,如何活用這些工具,關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效,人有三覺,即視覺、聽覺和感覺。通過對(duì)比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在,了解杰寶產(chǎn)品的價(jià)值觀。

三、 耐心聆聽,找準(zhǔn)需求

初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品,演講式地講解產(chǎn)品或者直接報(bào)價(jià),這樣收到的效果就不理想。當(dāng)我們展示我們產(chǎn)品的時(shí)候,當(dāng)顧客明確我們?cè)L客目的后,我們要認(rèn)真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導(dǎo)他們陳述對(duì)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn),從而找準(zhǔn)客戶的心理需求。這個(gè)環(huán)節(jié)十分重要,既是尊重客戶,又是把準(zhǔn)需求進(jìn)行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點(diǎn)。

四、 把握互動(dòng),進(jìn)行引導(dǎo)

溝通式銷售并不是一種演講,也不是盲目教導(dǎo)顧客,而是根據(jù)顧客的需求和針對(duì)顧客的提問作一些準(zhǔn)確幫助理解的工作。提出或設(shè)計(jì)一些問題與顧客展開探討,引導(dǎo)顧客接受我們的觀點(diǎn),接受產(chǎn)品的文化和默認(rèn)產(chǎn)品的價(jià)值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動(dòng)的過程中,通常都會(huì)運(yùn)用同理心再進(jìn)行分析和引導(dǎo)。諸如,當(dāng)顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品,以及覺得產(chǎn)品貴的時(shí)候,我們不需要辯論,更不要反駁,應(yīng)該說:您的看法很正常,正如當(dāng)

初我未有深入了解產(chǎn)品時(shí)一樣,當(dāng)時(shí)我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進(jìn)行清潔衛(wèi)生,后來,當(dāng)我深入了解和使用產(chǎn)品后,我覺得產(chǎn)品確實(shí)物有所值,一個(gè)月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗(yàn),可以提高自己的生活品味,可以呵護(hù)自己的健康,我覺得太值得了。用與不用,貴與不貴,完全是消費(fèi)意識(shí)的建立與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品,從各個(gè)方面論證都是可以接受消費(fèi)的。

第2篇 個(gè)人學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展工作總結(jié) 950字

我們基層組織和基層干部,處在改革發(fā)展的最前線,工作生活在人民群眾中間。我們想的問題,我們做的事,就是推動(dòng)改革發(fā)展,讓人民群眾過上好日子。怎樣讓群眾過上好日子?答案只有一個(gè),就是科學(xué)發(fā)展。開展第三批學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),就是要進(jìn)一步用中國特色社會(huì)主義理論體系武裝全體黨員干部的頭腦,把科學(xué)發(fā)展觀落實(shí)到基層的改革發(fā)展中。廣大基層黨員干部要通過深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),把科學(xué)發(fā)展觀真正學(xué)懂弄通,明白怎樣做才符合科學(xué)發(fā)展觀,怎樣做就不符合科學(xué)發(fā)展觀,讓科學(xué)發(fā)展觀扎根我們心中,落實(shí)在我們的行動(dòng)上。

科學(xué)發(fā)展才能讓群眾過好日子,這并不難理解??茖W(xué)發(fā)展觀,第一要義是發(fā)展,核心是以人為本,基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù),根本方法是統(tǒng)籌兼顧。只有發(fā)展,基層的困難和問題才能解決,老百姓的生活才會(huì)好起來。同時(shí),我們做工作、謀發(fā)展,要一切以人民利益為重,高度關(guān)注民生;要放遠(yuǎn)目光,不能只看今天不看將來,只管自己不管子孫;要統(tǒng)籌兼顧,不能山雞鉆刺窠——顧頭不顧尾??茖W(xué)發(fā)展,才能真正給群眾帶來福祉,增強(qiáng)群眾的幸福感。像有的地方為了眼前利益不惜污染環(huán)境、破壞生態(tài),給群眾生活帶來影響,甚至影響未來發(fā)展,那無論如何也談不上讓群眾過上好日子。

基層組織和基層干部如何實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀?我們身邊有許多值得借鑒的典型事例。比如,近年來,我省許多地方大力發(fā)展核桃等產(chǎn)業(yè),綠了山鄉(xiāng),富了百姓,推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,這就是對(duì)科學(xué)發(fā)展的精彩詮釋。又如玉溪市走“生態(tài)立市”之路,把政績(jī)寫在綠水青山,怦然開啟了科學(xué)發(fā)展之門。再如昆明西山區(qū)檢察院偵查監(jiān)督科副科長(zhǎng)楊竹芳,21年承辦審查批捕案件1800多件,沒有一件超時(shí)限,沒有一件錯(cuò)案,沒有一件違法違紀(jì)案,也沒有被舉報(bào)或投訴;她傾力顧“大家”,盡情暖小家;她用慈母般的愛熨平失足少年的心靈……這就是一個(gè)黨員干部對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的生動(dòng)實(shí)踐。

黨的基層組織是黨的工作和全部戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)。黨的十七屆四中全會(huì)對(duì)加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)提出新的要求,強(qiáng)調(diào)要做好抓基層打基礎(chǔ)工作,夯實(shí)黨執(zhí)政的組織基礎(chǔ)。我們基層黨組織和廣大基層干部使命光榮,責(zé)任重大。我們一定要通過投身學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),不斷提高自己的素質(zhì)和能力,為推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、造福人民群眾作出更大成績(jī)。

第3篇 商場(chǎng)宣傳部門個(gè)人工作總結(jié) 3750字

商場(chǎng)宣傳部門個(gè)人工作總結(jié)

回首過往的宣傳工作,作為一名宣傳招商員我對(duì)商場(chǎng)有太多的感情,因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷過不平凡的歷程,我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路,帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。

在這大半年的時(shí)光,我看到我們的客戶從無到有,看到展廳的開業(yè)與歇業(yè),看到品牌的進(jìn)駐與流失,心里真的感觸很多,回顧大半年來的宣傳工作有以下幾點(diǎn)總結(jié):

一、宣傳工作需要更加的努力和創(chuàng)新

1、宣傳招商工作需要更多的堅(jiān)持。商場(chǎng)品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定,短時(shí)間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此,宣傳招商工作不是一朝一夕的事情,對(duì)我來說需要很大的耐心和毅力,需要堅(jiān)持不斷地總結(jié)宣傳經(jīng)驗(yàn)。

2、宣傳招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。宣傳招商員必須要熟悉相關(guān)宣傳招商理論知識(shí),一定要在原有的知識(shí)上有所突破,提高自身素質(zhì)修養(yǎng),通過學(xué)習(xí)各種知識(shí),從而拓寬自己的視野,增加實(shí)際工作的可行性,提高自身的綜合素質(zhì)。

3、宣傳招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新,不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時(shí)解決,因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯(cuò)誤要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)糾正。作為商場(chǎng)對(duì)外宣傳招商的窗口,需要從不同渠道大力宣傳商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),展示形象、提高商場(chǎng)知名度。

二、進(jìn)一步加大宣傳招商力度,提升場(chǎng)地出租率

1、從空置率分析2023年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄:5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、16月份10.1%,12月份10.5%,其中不難看出受***進(jìn)駐影響,品牌流失率較5、6月份雙倍增加,16月份受整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響,品牌流失率較10月份雙倍增加。

2、截止20xx年底商場(chǎng)整體出租情況為:

目前對(duì)手商場(chǎng)一家接著一家進(jìn)駐**(本地),群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競(jìng)爭(zhēng),從目前情況看,整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道,各個(gè)方面進(jìn)行的對(duì)比,從而將更明確的分析出各種市場(chǎng)行情的優(yōu)劣之勢(shì)。所以我們商場(chǎng)一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢(shì),只要有一個(gè)方面差強(qiáng)人意,那么我們就沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。

20xx年已將過去,我商場(chǎng)宣傳招商工作取得的成績(jī)較為一般,年底與年中相比商場(chǎng)整體的出租率沒有得到實(shí)質(zhì)性的提升,作為宣傳招商部來說各方面都需要大幅度提升,在堅(jiān)持商場(chǎng)宣傳招商政策,提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)需要更努力的確保商場(chǎng)招租率在明年的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升,提高宣傳招商部整體實(shí)力。

武商建二商場(chǎng)總經(jīng)理張濟(jì)生20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,并取得了突破性的進(jìn)展。

一、經(jīng)營業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%,同比增長(zhǎng)15%,所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè),淘汰品牌123個(gè),調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓?!按蛟?0個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績(jī),整體銷售同比增長(zhǎng)36%,占全場(chǎng)銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī),通過整合資源,把握熱點(diǎn),推出個(gè)性化的營銷活動(dòng),在營銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

二、服務(wù)體系不斷完善,現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然xx年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理,全面推行“親情式服務(wù)”體系,在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,使賣場(chǎng)形象煥然一新。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí),萬余人次的各類培訓(xùn),真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,涉及崗位異動(dòng)37人,在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。xx年的工作成績(jī)顯著,但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題:

問題一:經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問題二:對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。

問題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四:日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

問題五:全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變問題六:供應(yīng)商渠道的整合在xx年雖有改變,但效果并不明顯。20xx年,青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),后有青山百貨的步步緊追,我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手:

一、抓春節(jié)市場(chǎng),確保開門紅,誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略,確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部,實(shí)施進(jìn)銷分離,加大宣傳招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī),全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù),進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營功能,開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

五、狠抓百萬品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從宣傳招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化,減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。

七、科學(xué)分析,力求突破,全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì),包裝更生活化、時(shí)尚化,達(dá)到吸引客源,促進(jìn)銷售的目的。

八、實(shí)施員工素質(zhì)工程,實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年,我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí),加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為,形成xx、規(guī)范的良好工作氛圍。

宣傳招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作。宣傳招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)。對(duì)于商場(chǎng)的情況要做詳細(xì)的了解。在宣傳招商過程中可能會(huì)遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題,要靈活變通,把客戶的利益放在第一位。宣傳招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益,他不會(huì)決定要投資,只有雙方都有利益,才可能談成。

宣傳招商談判過程中,要有充分的自信,說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑,要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問,給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額,和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶正面爭(zhēng)論一個(gè)問題,可以用變通的說法爭(zhēng)取客戶的認(rèn)同。有的客戶會(huì)不間斷的來商場(chǎng)實(shí)地查看,要用耐心和客戶溝通,并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道,他如果來我們商場(chǎng)投資會(huì)給他帶來多大的利益。

在談判過程中,觀察對(duì)方反應(yīng)充分了解對(duì)方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地,針對(duì)他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。要適時(shí)的讓對(duì)方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場(chǎng)開業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是宣傳招商,但絕不僅僅是宣傳招商。宣傳招商只是開業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在商場(chǎng)開業(yè)籌備過程中,與v招商工作同等重要的還有市場(chǎng)定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì)、員工招聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競(jìng)爭(zhēng)策略制定等等。我們可以設(shè)想一下,如果對(duì)商場(chǎng)沒有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、商品定位、客層定位,我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對(duì)商場(chǎng)沒有一個(gè)科學(xué)的賣場(chǎng)規(guī)劃、合理的商品布局,我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么?我們?cè)傧耄喝绻麤]有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計(jì),我們又怎能保障宣傳招商、營銷、管理、運(yùn)營和服務(wù)的成功呢?還有,即使宣傳招商完成了,但賣場(chǎng)如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實(shí)施?……等等,諸如此類問題,絕不僅僅是宣傳招商的問題!

所以,我們說,商場(chǎng)的開業(yè)籌備工作,是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施、整體保障。因此,要保證一個(gè)商場(chǎng)的成功宣傳招商和成功開業(yè),一定要做到以下幾點(diǎn):

一、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、合理的賣場(chǎng)布局。

二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系。

三、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、訓(xùn)練有素、崗職明確的管理團(tuán)隊(duì)和基層員工隊(duì)伍。

四、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、客層定位的品牌和商品。

五、嚴(yán)格地進(jìn)行品牌專柜的設(shè)計(jì)、裝修和商品陳列,營造濃郁、現(xiàn)代的賣場(chǎng)氛圍,美化賣場(chǎng)內(nèi)部空間環(huán)境和商場(chǎng)外觀商業(yè)環(huán)境。

六、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營銷和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)pos和mis系統(tǒng)。

七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系,制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。

只有這樣,才能真正實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的宣傳招商成功、開業(yè)成功,也才能真正保障商場(chǎng)今后的運(yùn)營、管理和服務(wù)。

第4篇 稅務(wù)局出納財(cái)務(wù)個(gè)人總結(jié)3000字 3900字

我叫xxx,是****年7月被市局黨委 任命為黨組成員、總經(jīng)濟(jì)師,至今任職一年時(shí)間,負(fù)責(zé)分管分局財(cái)務(wù)科工作?,F(xiàn)就任職一年來的具體情況述職

一年來,在市局黨委、分局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,本人深入學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的重要思想和黨的xx大精神,不斷改造世界觀、人生觀和價(jià)值觀,團(tuán)結(jié)協(xié)作,積極協(xié)助黨組書記、局長(zhǎng)做好工作,始終做到“立黨為公、執(zhí)政為民”、“權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀”,牢記“兩個(gè)務(wù)必”,廉潔自律,刻苦努力,勤奮工作,圓滿地完成了上級(jí)賦予的各項(xiàng)工作。

一、思想政治素質(zhì)和理論水平方面。一年來,本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義基本原理、鄧**理論和“三個(gè)代表”重要思想,用馬列主義武裝自己的頭腦,不斷加強(qiáng)自身世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造,提高自身的馬列主義水平。自覺參加黨組 理論 中心組的學(xué)習(xí),認(rèn)真通讀了黨的xx大報(bào)告、新黨章,《江**同志論中國特色社會(huì)主義摘編》,xx同志在西柏坡考察時(shí)的重要講話以及“七一”學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”理論會(huì)上的講話,通過學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)了鄧**理論和“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵,堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)方法,進(jìn)一步加深了對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解。認(rèn)真學(xué)習(xí)全國經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,深刻領(lǐng)會(huì)國家、省、市三級(jí)稅務(wù)工作會(huì)議要點(diǎn),在實(shí)際工作中認(rèn)真加以貫徹,保證黨和國家路線方針政策的執(zhí)行。學(xué)習(xí)了鄭培民、張群同志的先進(jìn)事跡,深深為英模的先進(jìn)事跡所感染。在學(xué)習(xí)中撰寫了的讀書筆記和心得體會(huì),并運(yùn)用科學(xué)理論指導(dǎo)自己的實(shí)際工作,使自己的一言一行始終處于黨的領(lǐng)導(dǎo)之下,時(shí)刻勤奮為黨工作。在工作之余,進(jìn)行理論自學(xué),不斷開拓和完善自己的理論知識(shí)。在事關(guān)政治方向、重大原則問題上,旗幟鮮明,立場(chǎng)堅(jiān)定,堅(jiān)決維護(hù)以xx同志為____的____領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威。在加強(qiáng)思想理論學(xué)習(xí)的過程中,注重個(gè)人的政治品德和道德品質(zhì)修養(yǎng),為廣大黨員干部樹立良好的形象。在政治、思想和行動(dòng)上始終與____保持一致,確保政令暢通和上級(jí)各項(xiàng)決定決議的貫徹執(zhí)行。在工作中,有較強(qiáng)的法制意識(shí)和政策觀念,嚴(yán)格依照法律程序做好每件工作,注重調(diào)查研究,深入聯(lián)系群眾,對(duì)分管的各項(xiàng)工作及基層科所情況基本作到了如指掌。能牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,在工作自覺實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想,廉潔奉公,艱苦樸素,自覺以鄭培民、張群同志為榜樣,較好地保持了人民公仆的本色。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)能力方面。通過扎實(shí)的思想政治理論的學(xué)習(xí),不僅為自己奠定了堅(jiān)實(shí)的馬列主義的理論,提高了領(lǐng)導(dǎo)水平,而且為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的思想武器。理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐促進(jìn)理論,在日常工作中注重運(yùn)用馬列主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法,分析、研究、解決稅收工作實(shí)際問題,取得了明顯的效果,自身領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平不斷得到提高,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)受益匪淺,使自己能夠站在全局的高度看待問題。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí),本人不斷加強(qiáng)稅收業(yè)務(wù)和法律知識(shí)學(xué)習(xí),利用點(diǎn)滴時(shí)間,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,掌握了計(jì)才工作的規(guī)律和內(nèi)容,提高了自身的業(yè)務(wù)水平和運(yùn)用法律解決問題的能力,遵紀(jì)守法,使自己更加勝任本職工作。作為一名基層局的領(lǐng)導(dǎo),我認(rèn)為自己不僅是一名,而且應(yīng)該是一名工作者。

首先自己應(yīng)該扎實(shí)工作,銳意進(jìn)取,既要發(fā)揚(yáng)當(dāng)所長(zhǎng)時(shí)好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng),埋頭苦干,勤奮工作,又要注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn),探索路子,在較高層次上發(fā)揮好財(cái)會(huì)的核算、監(jiān)督和服務(wù)保障作用,為分局稅收決策提供真實(shí)的基礎(chǔ),為部屬起好模范帶頭作用,做好表率。

其次要利用各種有效的方法,調(diào)動(dòng)部屬的工作積極性,提高他們的綜合素質(zhì),培養(yǎng)他們的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神,使他們更好地服務(wù)于納稅人,創(chuàng)造良好的稅收氛圍。在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型地稅機(jī)關(guān)過程中,堅(jiān)持樹立以人為本的人才觀,努力培養(yǎng)一批一專多能的高素質(zhì)復(fù)合型人才。

第三,辦事堅(jiān)持原則,樹立廉潔自律的優(yōu)秀品質(zhì)。廉潔自律是稅務(wù)工作的生命線,稅務(wù)工作者只有廉潔自律,才能在工作中堅(jiān)持原則,依法收稅。我是這樣說的,也是這樣做的,在工作中凡事講原則、按制度辦事,法規(guī)大于人情世故,正是因?yàn)檫@樣做了,才保證了稅收計(jì)劃作到了客觀、公正,依法辦事,保證了票證的科學(xué)管理。

第四,必須具有高度的責(zé)任心。凡是要求下屬作到的,我自己首先作到。高度的責(zé)任心是我做好工作的寶貴經(jīng)驗(yàn)。計(jì)會(huì)統(tǒng)工作繁雜、瑣碎,整天與數(shù)字打交道,容不得半點(diǎn)馬虎,細(xì)心是對(duì)每個(gè)同志最基本的要求,高度的責(zé)任感和事業(yè)心,一絲不茍的作風(fēng)是做好這項(xiàng)工作的前提。只有認(rèn)真履行職責(zé),才能在工作中發(fā)現(xiàn)問題,為局領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)、準(zhǔn)確的依據(jù),稅收計(jì)劃才能有的放矢,充分挖掘稅源潛力。組織和同志們信任我,賦予我了權(quán)力,我就要時(shí)刻牢記自己是一名共產(chǎn)黨員,是一名基層局的領(lǐng)導(dǎo)干部,應(yīng)當(dāng)用好手中的權(quán)力,做好財(cái)務(wù)工作,為經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供強(qiáng)有力的支持。

三、工作作風(fēng)方面。這一年是我們分局新班子開展工作的第一年,工作之初,班子就確立了“建一流班子,帶一流隊(duì)伍,創(chuàng)一流業(yè)績(jī),樹一流形象”的 工作 思路。作為班子的一名成員,積極支持書記的工作,做好助手,發(fā)揮好助手作用。工作中認(rèn)真堅(jiān)持民主集中制,維護(hù)班子的權(quán)威。議事嚴(yán)格按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定”的原則,在貫徹落實(shí)上級(jí)大政方針、重要工作部署、人事、經(jīng)費(fèi)等重大問題上,堅(jiān)持集體討論決定,不搞“一言堂”,作到會(huì)上充分發(fā)表自己的意見,虛心聽取其他成員的意見,會(huì)上一旦決定的事,首先身體力行,決不在會(huì)下亂說。對(duì)個(gè)人分工負(fù)責(zé)的工作敢于大膽負(fù)責(zé),不推諉扯皮,形成了良好團(tuán)結(jié)協(xié)作氛圍。堅(jiān)持開展批評(píng)與自我批評(píng),搞好班子團(tuán)結(jié)。批評(píng)與自我批評(píng)是加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié),增強(qiáng)班子的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的武器。我能充分利用民主生活會(huì)這一有效形式,開誠布公,主動(dòng)查擺自身存在問題,并請(qǐng)其他班子成員提出批評(píng),通過這種形式不斷改造完善自己。我與其他班子形成了互相尊重、互相信任、互相支持、互相理解的團(tuán)結(jié)氛圍。

四、工作實(shí)績(jī)方面。我負(fù)責(zé)分管局計(jì)財(cái)科工作,計(jì)財(cái)科負(fù)責(zé)分局稅收計(jì)劃的分配、各月稅收的統(tǒng)計(jì)分析,以及分局正常經(jīng)費(fèi)籌措、票證等方面的管理工作。去年機(jī)構(gòu)改革后,計(jì)財(cái)科有三名同志都是后調(diào)整來的,業(yè)務(wù)較征收疏,針對(duì)這一情況,我及時(shí)做好幫帶新同志的工作,經(jīng)常和他們?cè)谝黄疝k公,身體力行、悉心傳授,使他們?cè)谳^短的時(shí)間內(nèi)勝任了本職工作。著重抓好制度建設(shè),保證工作有章可循。俗話說“無以規(guī)矩難以成方圓”,針對(duì)分局票證管理的薄弱環(huán)節(jié),我就著手票證管理方式方法和的研究,經(jīng)多方調(diào)研、借鑒,四月份制定出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)票證管理的暫行規(guī)定》并應(yīng)用在具體工作中,堅(jiān)持勤檢查,勤督促收到了良好的效果。在稅收計(jì)劃分配和執(zhí)行情況分析方面,都能親自把關(guān),結(jié)合上年度的情況和本年實(shí)際,按照上級(jí)下達(dá)的計(jì)劃比例逐一分解,力求符合實(shí)際,對(duì)每月的執(zhí)行情況分析,經(jīng)常深入基層所了解實(shí)際情況,掌握第一手資料,作到心中有數(shù)。加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理,對(duì)全局固定資產(chǎn)進(jìn)行核對(duì),做到了賬實(shí)相符,規(guī)范了固定資產(chǎn)管理程序。積極與上級(jí)業(yè)務(wù)處和區(qū)財(cái)政局協(xié)調(diào),籌借分局辦公經(jīng)費(fèi),保證分局工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)計(jì)財(cái)科日常工作,加強(qiáng)管理和指導(dǎo)。提出了“進(jìn)度及時(shí)出、報(bào)表按時(shí)報(bào)、工作要細(xì)致,得分爭(zhēng)前茅”的工作目標(biāo),建設(shè)“服務(wù)型”科室要求計(jì)財(cái)科的同志面向基層、服務(wù)基層,幫助基層所加強(qiáng)票證管理和財(cái)務(wù)管理,提高內(nèi)勤的工作水平。所分管的計(jì)財(cái)科在上半年的“創(chuàng)佳評(píng)差”活動(dòng)中,不斷進(jìn)取,務(wù)實(shí)創(chuàng)新二季度名列科室第一名。

五、廉潔自律方面。xx同志到西柏坡考察工作時(shí),重新強(qiáng)調(diào)了毛澤東同志倡導(dǎo)的“兩個(gè)務(wù)必”,作為一名新提拔上來的基層局領(lǐng)導(dǎo)干部必須要有清醒的認(rèn)識(shí),始終要視“黨的事業(yè)重如山,看個(gè)人名利淡如水”,不斷加強(qiáng)黨性休養(yǎng)。在日常稅務(wù)工作中,我始終要求自己做到“五不”,即:“不為私心雜念所擾,不為人情世俗所困,不為美色貪欲所誘,不為不正之風(fēng)所壓”。慕綏新、李真、廈門遠(yuǎn)華大案中紛紛落馬的各層政府官員站在審判臺(tái)前追悔莫及的表述,如一面鏡子時(shí)時(shí)浮現(xiàn)眼前,早知現(xiàn)在何必當(dāng)初?我將以這一反面教材為戒,讓警鐘常常鳴撼于耳畔。平常注意收集廉政文章,進(jìn)行研讀,提高自己的廉政意識(shí)。

正確行使手中的權(quán)力,加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),是____對(duì)我們每個(gè)黨員、干部的基本要求。特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,更是與金錢打交道。如何在權(quán)力與金錢面前廉潔奉公、潔身自好?它關(guān)系到我黨的形象和聲譽(yù)問題,關(guān)系到我黨的生死存亡問題。江**關(guān)于“三個(gè)代表”重要思想有關(guān)論述中就明確指出:“三個(gè)代表是我黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源?!本褪且笪覀兊膹V大干部、黨員要以黨的利益、國家利益和人民群眾利益為重,為中華民族的繁榮富強(qiáng)勤奮工作。我是一名基層局級(jí)領(lǐng)導(dǎo),要以做好本職工作為己任。這不能只停留在口頭上,而且要落實(shí)在具體的行動(dòng)上。我經(jīng)常對(duì)照黨章和黨規(guī)黨法檢查自己的言行,不斷提高黨性修養(yǎng)。在作風(fēng)紀(jì)律上,認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)決定和決議,服從組織安排,嚴(yán)格依照黨章辦事。在日常工作中,做到廉潔奉公、嚴(yán)以律己、寬以待人。在工作中,要認(rèn)真落實(shí)《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》,始終牢記職責(zé),依法行政,保證潔身自好,“清清白白做官,堂堂正正做人”,并保證做好部屬和家屬親戚的工作。

六、存在的問題和今后努力方向

回顧檢查自身存在的問題,我認(rèn)為主要是工作開拓、創(chuàng)新意識(shí)不夠,對(duì)外協(xié)調(diào)能力需進(jìn)一步加強(qiáng)。主要原因是任職時(shí)間較短、缺乏經(jīng)驗(yàn)。

在今后的工作中,我想絕不能辜負(fù)黨和人民對(duì)自己的重托和期望,一定要努力做到以下三點(diǎn):

1、放下包袱,拋開手腳大干,力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)干部。

2、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

我要進(jìn)一步參加各種理論學(xué)習(xí),提高理論水平。認(rèn)真掌握精通電腦,以適應(yīng)信息化發(fā)展的要求。

3、嚴(yán)格要求,廉潔自律,塑造領(lǐng)導(dǎo)干部形象,當(dāng)好反腐__帶頭人。

以上是我任職一年來的述職報(bào)告,不妥之處,敬請(qǐng)市局領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

第5篇 2023級(jí)大學(xué)生軍訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 1600字

2023級(jí)大學(xué)生軍訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

軍訓(xùn)是我們大學(xué)生活的前奏,也可能是我們大學(xué)生生活最難忘的一課。

進(jìn)入軍訓(xùn)生活了,才體會(huì)到了這里的苦,人間煉獄! 每天頂著炎炎烈日,穿著一套不大好看的軍訓(xùn)服裝(而且一穿就是十幾天?。。?,在火辣的太陽下站立十幾個(gè)小時(shí)。自由被限制了,生活被扣死了,我們沒有一點(diǎn)活動(dòng)的空間。還好,在長(zhǎng)時(shí)間暴曬的間隙中,我們還可以坐在臟兮兮的地上(能夠坐在地上已經(jīng)很不錯(cuò)了,夠仁慈的了),享受片刻歡愉!可是,在經(jīng)過一天的折磨,還得弄內(nèi)務(wù)。弄了發(fā)現(xiàn),地板比我們穿的衣服還干凈!走進(jìn)寢室,小心翼翼,生怕抖下灰塵,弄臟了干凈的地板。 忍受 度過了漫長(zhǎng)的第一天,第二天……隨著時(shí)間的推移,我們也學(xué)會(huì)了去忍受軍訓(xùn)事給我們的痛苦。 肉體的折磨,精神的煎熬,漸漸地也不再那么可怕,盡管有時(shí)我們也會(huì)累得頭昏眼花,但挺過了第一天的我們,為什么就不會(huì)挺過這第二天、第三天呢?每每有想要違抗教官命令的沖動(dòng)時(shí),就似乎看到了古代的那些軍官,一個(gè)個(gè)都好像是木頭人,只懂得服從。我猛然間想到了董存瑞舍身炸凋堡,想起了劉胡蘭死在敵人的鍘刀之下,想起了歐陽海奮不顧身攔驚馬,比起那些正規(guī)軍人,在面對(duì)死亡時(shí)的無所畏懼,我們這些臨時(shí)士兵所受苦又算得了什么呢?想到這些,也在心里為自己打氣,堅(jiān)持吧,堅(jiān)持就是勝利!

鏡頭

軍訓(xùn)期間,給我印象最深的,莫過于那晚去看錄相。 我們那個(gè)連去時(shí),沒有發(fā)出一丁點(diǎn)聲音,坐在教室里也是安安靜靜的,掉下了根針也能聽見,那時(shí)我覺得,我多么守紀(jì)律啊,我就是一個(gè)合格的、標(biāo)準(zhǔn)的“軍人”!開始放映了,屏幕上出現(xiàn)一個(gè)個(gè)軍人,他們一個(gè)個(gè)身穿軍裝,也是昂首闊步地,讓人望而生畏,敬而遠(yuǎn)之。然而,看過他們操練過后才知道,軍人不是一出身就是軍人的,他們的錚錚鐵骨也是靠一日一日煉就出來的。他們的動(dòng)作是那么到位,整齊劃一,步子穩(wěn)穩(wěn)健健。行動(dòng)處,自有一方規(guī)矩;隱微處,暗藏一種威嚴(yán)!讓人折服,令人欽佩!當(dāng)時(shí)我就對(duì)我自己說:“這就是軍人,真正的軍人!我也要做一個(gè)合格的軍人,而且我堅(jiān)信我會(huì)成功!” 在后來的訓(xùn)練中,我盡我最大努力去完成了每一個(gè)動(dòng)作!

靶子

最讓人激動(dòng)的,莫過于射擊了。 我很慶幸我能夠被選中去參加射擊比賽,可以為我們連隊(duì)出自己的一份力(盡管后來我們連沒有拿到名次),我很開心。教官和指導(dǎo)員讓我們每個(gè)人認(rèn)真的打,慢慢地打,盡量打出自己的水平。(我牢牢地記在了心里也確實(shí)這樣做了。) 當(dāng)我端著槍,扒在地上時(shí),我瞄準(zhǔn)了靶心。在那一刻,我有一種似曾相識(shí)之感,并不陌生。猛一回頭,才知道那是我們高三的生活。一個(gè)個(gè)選定了自己的目標(biāo),選定了心中的大學(xué),為自己的目標(biāo)而努力。那目標(biāo)不正是現(xiàn)在的靶心嗎??為了將自己射向靶心(目標(biāo)),我們扒在地(桌)上,端著重槍(筆),地(桌)被扒爛了,槍(筆)也端穩(wěn)了,手軟了,眼困了,還在堅(jiān)持,直至子彈打完的最后一刻(高考結(jié)事)才松了一口氣。這種感覺的再次體味是多么美妙??!

留戀

說來慚愧,愛上軍訓(xùn),竟然是在它接近尾聲之時(shí)。 閱兵式上,一個(gè)個(gè)士兵雄姿英發(fā),昂首闊步地走著,十幾天的日光浴沒有讓他們屈服,反而將他們打造成了一支鋼鐵之師!他們的頭沒有低下,以最激昂的斗志,完成了他們的一次人生的洗禮。軍訓(xùn)結(jié)束了,我卻埋怨它過得太快了,正如一個(gè)學(xué)著喝酒的人一樣,開使喝時(shí)是苦的,等他學(xué)會(huì)喝時(shí)卻被宣告:“沒酒了。”這不是一種悲哀?回頭望去,軍訓(xùn)操場(chǎng)上依舊塵土飛揚(yáng)。那里,有我們的苦與樂,有我們的淚與笑,載滿了我們成功,回蕩著我們的歌聲。每一片土地上都灑下了我們的汗水,我們的付出,同時(shí)也在收獲著。 后記 軍訓(xùn)過了,它給我們的挑戰(zhàn)也過了,然而真正的較量還沒開始。大學(xué)比軍訓(xùn)更加殘酷,然而我相信,在今后的日子里,我們不會(huì)畏懼,定會(huì)一路披荊斬棘,所向披靡! 軍訓(xùn)讓我們脫胎換骨,給我我們足夠的力量,讓一個(gè)個(gè)在溫室的花朵有信心去獨(dú)立迎接大學(xué)生活中的大風(fēng)大浪!

第6篇 秘書三年個(gè)人工作總結(jié) 1550字

我叫,歲,大學(xué)文化。年在原鄉(xiāng)政府參加工作,××年月借調(diào)到區(qū)政府辦公室秘書組工作。主要承辦國土、建設(shè)、城市管理、環(huán)保等方面工作文件、綜合材料的起草和印制,人大代表建議、政協(xié)委員提案辦理,領(lǐng)導(dǎo)決定和批示事項(xiàng)的督查督辦,全區(qū)重大中心工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,先后聯(lián)系區(qū)長(zhǎng)。工作中,我勤奮學(xué)習(xí),奉公守法,恪盡職守,圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù),政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平、工作技能不斷提高。現(xiàn)將近年的工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào):

一、勤奮學(xué)習(xí),政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高

(一)向書本學(xué)習(xí),提高理論修養(yǎng)。工作以來,我認(rèn)真研讀了《馬克思主義哲學(xué)》、《*文選》、《與行政管理、《行政許可法》、《規(guī)劃與建設(shè)學(xué)》、《公文寫作》等理論知識(shí)以及業(yè)務(wù)工作相關(guān)政策、法規(guī)和條例等,增強(qiáng)了對(duì)新時(shí)期建設(shè)中國特色社會(huì)主義理論的認(rèn)識(shí),提高了自身政治修養(yǎng)和政策水平,增強(qiáng)了執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策的自覺性。

(二)向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),提升管理能力。自己倍加珍惜在政府辦的工作機(jī)會(huì),在參與服務(wù)全區(qū)財(cái)政、國土、建設(shè)、城市開發(fā)等重大決策過程中,積極向身邊領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)。圍繞領(lǐng)導(dǎo)思路,自己有機(jī)結(jié)合理論知識(shí),認(rèn)真理解學(xué)習(xí)決策的原則、過程,事前主動(dòng)思考、事中積極參謀、事后認(rèn)真總結(jié),政治水平和駕馭實(shí)際工作的能力不斷增強(qiáng)。

(三)向?qū)嵺`學(xué)習(xí),提高工作本領(lǐng)。自己牢固樹立“干中學(xué)、學(xué)中干”的理念,堅(jiān)持工作任務(wù)搶在前、榮譽(yù)利益靠后站,主動(dòng)爭(zhēng)取多方鍛煉。我先后被抽調(diào)參與了年創(chuàng)建優(yōu)良人居環(huán)境、年豬鏈球菌防控、行政區(qū)劃調(diào)整、失地?zé)o業(yè)農(nóng)民安臵以及先進(jìn)性教育活動(dòng)等中心工作。在工作中,自己主動(dòng)想辦法、添措施,認(rèn)真尋求解決問題的方案,不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)。通過全方位的實(shí)踐鍛煉,拓寬了知識(shí)面,鍛煉了實(shí)際工作本領(lǐng)。

二、著力錘煉,文字功底和思維能力切實(shí)增強(qiáng)

(一)苦琢苦磨,錘煉文筆。文秘工作要求有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力和邏輯思維能力。寫作中,我總是認(rèn)真揣摩,反復(fù)推敲,通過勤寫苦練,著力提高自己以文輔政水平。在年初老街改造開發(fā)過程中,我負(fù)責(zé)江西投資商招商協(xié)議文稿的起草。夜以繼日十幾易其稿,使協(xié)議表達(dá)準(zhǔn)確完善,幫助了我區(qū)城市建設(shè)中瓶頸問題的順利破解。年來,我參與政府工作報(bào)告、年度總結(jié)撰寫,完成各類會(huì)議紀(jì)要、領(lǐng)導(dǎo)講話、綜合匯報(bào)等文字材料共余萬字。

(二)深入調(diào)研,積極諫言。掌握準(zhǔn)確及時(shí)的信息是領(lǐng)導(dǎo)做出正確決策的重要依據(jù)。年來,我走遍全區(qū)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、條街和幾乎所有工作部門,收集了大量第一手資料,上報(bào)各類信息多條,其中被市、區(qū)采納余條。對(duì)熱點(diǎn)難點(diǎn)我認(rèn)真分析思考,努力提出有針對(duì)性和操作性的對(duì)策建議,先后撰寫了《區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土所現(xiàn)狀調(diào)查》、《淺談經(jīng)營城市》等多篇調(diào)研文章,有效發(fā)揮了助手和參謀作用。

(三)狠抓細(xì)節(jié),嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。我牢固樹立“細(xì)節(jié)決定成敗”理念,努力養(yǎng)成一絲不茍、善始善終的工作作風(fēng)。政府發(fā)文具有很高的嚴(yán)肅性和權(quán)威性,代表著政府的形象。對(duì)印發(fā)的材料,我每次都認(rèn)真核稿和校對(duì)至少遍以上,保證了發(fā)放文件準(zhǔn)確、及時(shí)。在辦會(huì)、辦事等其它政務(wù)工作中,自己始終堅(jiān)持“大出著眼、小出著手”認(rèn)真把握工作細(xì)節(jié),高質(zhì)量完成工作任務(wù)。自己先后參加了歷年全區(qū)“三代會(huì)”、政府?dāng)U大會(huì)、招商引資會(huì)等接待工作,總是考慮周詳、熱情服務(wù),得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

回顧三年來的工作,在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心、幫助和支持下,我雖然取得了一定成績(jī),但離區(qū)委、區(qū)政府以及區(qū)政府辦公室的要求還有差距和不足,主要表現(xiàn)在理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性、自覺性不夠,用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)實(shí)踐,推動(dòng)工作的能力還需增強(qiáng);工作思路和工作方法上開拓創(chuàng)新精神還有待提高;在落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)政府辦公室要求的執(zhí)行力上還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。在今后的工作中,我將牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨,進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和黨性修養(yǎng),不斷提高綜合素質(zhì)和履職能力,更加努力地做好各項(xiàng)工作,為我區(qū)實(shí)現(xiàn)發(fā)展新跨域作應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第7篇 2023年高中物理老師個(gè)人年底總結(jié) 2550字

驀然回首xx年已經(jīng)逝去,回想這一年感慨頗多,在這一年里可謂是有喜有憂,有苦有甜,本著繼往開來,得對(duì)這一年進(jìn)行得失總結(jié),對(duì)下一年進(jìn)行安排和展望,因此有必要在此基礎(chǔ)上對(duì)這一年的各方方面進(jìn)行總結(jié)概括,為下一年的活動(dòng)開展有個(gè)對(duì)照,所謂前車之鑒,后事之師,希望能從上年中得到借鑒經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),那么有必要從家庭、工作、感情方面來展開,總結(jié)各個(gè)方面的事情和內(nèi)容。

首先,在家庭方面,在這一年內(nèi)對(duì)我爸媽來說是非常滿意的一年,因?yàn)榧依飳?duì)我的工作希望工作穩(wěn)定,今年我解決了教師編制的問題,工作算是基本穩(wěn)定了下來,解決了父母的后顧之憂,今年我沒有令他們失望,讓他們深感欣慰,但對(duì)我而言經(jīng)歷頗多,但將在后面的工作方面中闡述,這里不多詳述,需要重點(diǎn)突出的就是我兩弟的婚姻問題,男大當(dāng)婚,說實(shí)話這事讓我爸媽操了太多的心,費(fèi)了幾多周折,但終于在這一年內(nèi)陸續(xù)結(jié)了婚,這在村里著實(shí)風(fēng)光了一把,雖然所需費(fèi)用有點(diǎn)多,但畢竟在所能承受的范圍之內(nèi),能讓兒女成家立業(yè)是農(nóng)村父母的愿望,能夠圓滿的把兩人的婚事順利辦下來,確實(shí)是不大容易。大弟在深圳工作,雖然離家較遠(yuǎn),但在外工作了好幾年,基本上是混出來了,現(xiàn)在職務(wù)得到了晉升,薪水也得到了大幅度的提升,且性格本分,今年成家立業(yè)了,呵呵,結(jié)果是令人十分滿意的,小弟在今年年末也結(jié)了婚,現(xiàn)在跟著干開車這行,目前也能夠獨(dú)擋一面,天南海北的跑過,也算是見識(shí)頗多,雖然目前對(duì)自己的工作有不稱意的地方,但畢竟很年輕,發(fā)展的潛力很大,前途不可估量,生活的閱歷會(huì)讓他明白許多道理的,對(duì)妹妹來說,她家庭生活過的是可以的,今年剛換了新工作,外甥很活波可愛,家庭還是比較可以的,今年我去了她家游玩了一次,感覺還可以,如果繼續(xù)奮斗下去,日子會(huì)過的越來越好。從這整體而言,在這一年內(nèi),父母身體健康,心想事成,親戚朋友也大都安康,弟妹們也生活幸福,日子越過越好,那也同樣相信在下一年這樣的好日子還將繼續(xù),希望在新的一年里父母身體健康,家庭和睦幸福,一年更比一年好。

其次,著重闡述我工作方面的事情,因?yàn)樵谶@一年內(nèi)發(fā)生了很大的變化,在這一年內(nèi)有私立高中轉(zhuǎn)入公立中學(xué),中間有太多的曲折故事,在xx這一年內(nèi)我陸續(xù)參加了考研、考公務(wù)員、考特崗、考教師編制等諸多考試,那么有必要一一需要論述

這還得需要從我的工作說起,在這一年中我?guī)Я宋鍌€(gè)高一班的物理課程兼一個(gè)班的班主任,每天在學(xué)校里都非常的忙碌,那么可以把一天的工作記錄每天早晨五點(diǎn)多就起床領(lǐng)著學(xué)生跑操,帶著學(xué)生跑了兩圈后,學(xué)生回教室上早自習(xí)讀書,我回我住的地方背英語或政治,然后早飯,由于學(xué)校的各種措施和設(shè)備還存在不足和不完善的地方,其實(shí)生活水平并不高,吃的一般,甚至有點(diǎn)困苦,但與同事相處的比較的融洽,并和部分同事成為了較好的朋友,雖然物質(zhì)方面并不富足,但剛畢業(yè)精神狀態(tài)還是不錯(cuò)的,每天的課程安排的挺緊張的,一般情況下,每天上午兩節(jié)課,下午三節(jié)課,晚自習(xí)期間第一節(jié)課是讀報(bào)時(shí)間,也就是班主任看班,由于學(xué)生的成績(jī)大都不好,素質(zhì)也不高,需要強(qiáng)調(diào)和管理的事情也自然不少,耗費(fèi)了大量的精力和時(shí)間,在此期間我學(xué)會(huì)了怎么處理事情,怎么把事情做的更好,為今后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),學(xué)生雖然學(xué)習(xí)一塌糊涂,畢竟年齡大了,學(xué)習(xí)雖然不好,但畢竟懂得了一些做人的基本道理。呵呵,一般情況下讀報(bào)結(jié)束后我還有兩節(jié)物理晚自習(xí)輔導(dǎo),在晚自習(xí)期間輔導(dǎo)了這幾個(gè)班級(jí),有的問問題的較多,有的較少,但所輔導(dǎo)的班級(jí)較多,其效果并不理想,這也是學(xué)校制定的制度不完善的地方,教師不可能同時(shí)輔導(dǎo)三個(gè)班級(jí),要不然必出亂子。工作這樣算起來,每半月休息兩天,每個(gè)月的課程白天和晚上的加在一起有一百多節(jié)課,課講多了,也很累,說話聲音都是沙啞的,但年輕,身體還能承受的住,精神也很充實(shí)。另外學(xué)校的簽到制度也有待于進(jìn)一步的商榷,每天上午第一節(jié)課前十分鐘打卡簽到,第四節(jié)放學(xué)前十分鐘簽退,下午第一節(jié)課前十分鐘簽到,第三節(jié)課放學(xué)前十分鐘簽退,由于打卡機(jī)需要輸入指紋,時(shí)間固定的非常死板,且沒有什么通融的地方,老師雖然反感,但也都敢怒不敢言,另外搞笑的是學(xué)校也學(xué)習(xí)了飯店每天晨訓(xùn)的做法,很幽默的是老師們站成兩排,輪流上前講話,現(xiàn)在想想都好笑,把老師搞的給小孩似的,好在這制度沒有堅(jiān)持多長(zhǎng)時(shí)間就不了了之,一個(gè)月過后老師們就怨聲載道,敷衍了事,很快就取消了;制定的政策朝令夕改,都是校長(zhǎng)一言堂,沒有什么意思,同事走了一批,又來了一些,總之教師的流動(dòng)性非常的大,人心浮動(dòng),環(huán)境很不穩(wěn)定。

首先是研究生考試,在經(jīng)歷半年的匆忙的準(zhǔn)備,就進(jìn)入了考場(chǎng),結(jié)果不是盡人意,由于每天工作之余每天利用有限的時(shí)間來看考研方面的書,在此期間還談了份戀愛,就這樣每天辛苦的上班,晚上看書,偶爾和對(duì)象出去玩玩,準(zhǔn)備了幾個(gè)月就這樣進(jìn)了考場(chǎng),本來也沒抱什么希望,果然也不出所料,考的并不這么好,英語沒有過線,政治考了六七十分,專業(yè)課考的一般,我對(duì)此也進(jìn)行了分析考研的失敗主要是自己的基礎(chǔ)太差,準(zhǔn)備的時(shí)間不充分以及信息的閉塞等原因,如果有下次機(jī)會(huì)的話,一定要注意這方面的問題。

緊接著就是快到了春節(jié),考研也已結(jié)束,也把對(duì)象送回了家,是徹底的回了家,再也沒回來過,為后面的失戀埋下了伏筆,就這樣每天的日子過的也很單調(diào),過把春節(jié)就快開學(xué)了,回到學(xué)校,由于高一沒有進(jìn)行文理分科,所以我還接著帶五個(gè)班的物理課程和原班的班主任,在此期間獲得同學(xué)的尊敬和同事的好評(píng),在學(xué)校的表彰大會(huì)上獲得優(yōu)秀教師的稱號(hào),并得到了一定的獎(jiǎng)金和物品,呵呵,緊接著就投入了緊張的教學(xué)中去了,在工作方面沒有較大的變化,只是課程調(diào)整了一下,每周每班少了一節(jié)課,原來的每天都有課,現(xiàn)在改為五個(gè)班的物理課程在同一天上完,這樣一周內(nèi)有兩天是沒有課,三天的課程非常滿,這樣我有時(shí)間和精力準(zhǔn)備考另外的試。

在這個(gè)期間我學(xué)會(huì)了許多的東西,怎么與不同的人交往、說話、辦事都比以前有了較大的變化,明白了有人的地方就有江湖,有江湖的地方就會(huì)有利益之爭(zhēng),怎么在復(fù)雜的局面保持自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng),對(duì)這自我感覺到了變的成熟和穩(wěn)重,在也不那么的沖動(dòng)和口無遮攔,說著言不由衷的話和帶著偽善的面具周旋于各種斗爭(zhēng)之中。慢慢的自己也有了心機(jī)和城府,逝去了以往的純真,這也是沒有辦法,要想不要受到外界的傷害,把自己保護(hù)好起來,呵呵,這就是社會(huì),我能有什么辦法呢。

第8篇 大學(xué)團(tuán)支書個(gè)人工作總結(jié) 850字

帶著夢(mèng)想與期待我們來到了大學(xué),有緣千里來相會(huì),我們從四面八方趕來組成了我們的班級(jí),在新的環(huán)境開始我們的四年新生活。很榮幸在這一年能擔(dān)任班上團(tuán)支書,在我準(zhǔn)備競(jìng)選的時(shí)候我就知道這份工作的不易。但很感謝班上同學(xué)對(duì)我的信任,讓我擔(dān)當(dāng)這團(tuán)支書一職。我也要求自己一定要盡職盡責(zé)、盡全力為同學(xué)服務(wù),為班集體利益努力,不辜負(fù)同學(xué)們對(duì)我的信任。

一、這學(xué)期我們一共過了四次團(tuán)組織生活,由于對(duì)的相關(guān)要求不太熟悉,第一次是由大二班級(jí)帶著我們過,團(tuán)組織雖然不太熟悉第一次團(tuán)組織生活還是過得很不錯(cuò),特別是紀(jì)律保持較好。從第一次團(tuán)組織生活之后,都是由我們自己安排過,一開始有些地方不是做的很好,但每次團(tuán)活過后我都在不斷總結(jié),不斷改進(jìn),每次都看到了我們班團(tuán)組織生活的進(jìn)步與提高,同學(xué)也積極配合,在團(tuán)組織生活之前提前準(zhǔn)備節(jié)目,過程中積極參與,積極發(fā)言。在這個(gè)活動(dòng)中我看到了班級(jí)的凝聚力,特別是每次布置教室同學(xué)們都積極幫忙,為的是讓團(tuán)活取得更好的效果。在討論學(xué)習(xí)中同學(xué)們踴躍發(fā)言,表達(dá)了各種積極樂觀的思想,讓同學(xué)們的思想相互碰撞。

在不斷的思考與總結(jié)中,我們從對(duì)團(tuán)組織生活的一無所知到對(duì)各方面的要求都比較清楚,同學(xué)們的表現(xiàn)也在不斷的進(jìn)步,團(tuán)組織生活是一個(gè)互動(dòng)的過程,只有同學(xué)們都認(rèn)真積極參與,才會(huì)取得較好的成果。

通過努力我們的團(tuán)組織生活取得了質(zhì)的飛躍,十一月團(tuán)組織生活我們班被全校通報(bào)表揚(yáng),這是我們班所有同學(xué)努力的結(jié)果。我相信以后我們會(huì)再接再厲,取得更好的表現(xiàn)。

二、班上補(bǔ)辦團(tuán)籍和團(tuán)員證的相關(guān)工作也順完成。

三、在學(xué)習(xí)和生活中,班上同學(xué)也具有良好的思想道德素質(zhì),團(tuán)結(jié)互助、肯吃苦耐勞,學(xué)風(fēng)良好。具有積極健康的道德風(fēng)尚。

同學(xué)們積極參加院上和校上的各種活動(dòng),也有不少同學(xué)獲得獎(jiǎng)勵(lì),在過程中也鍛煉了同學(xué)們的各種能力,我相信同學(xué)們不斷努力,能夠不斷完善自己。同學(xué)們大多完全適應(yīng)了大學(xué)的生活節(jié)奏,找到了適合自己的學(xué)習(xí)方法,同學(xué)關(guān)系融洽。我相信通過不斷努力,我們的班級(jí)在團(tuán)方面的建設(shè)能夠做的更好。

第9篇 室內(nèi)設(shè)計(jì)個(gè)人工作總結(jié) 1200字

一、實(shí)習(xí)目的

1、了解室內(nèi)裝飾裝修在深圳的市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景。

2、進(jìn)一步掌握計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)軟件的運(yùn)用,如ps,3dmax,cad等。

3、嘗試將自己的軟件技術(shù)與美學(xué)設(shè)計(jì)功底相融合運(yùn)用到實(shí)習(xí)過程中。

4、初探做好室內(nèi)設(shè)計(jì)師的方法,熟悉室內(nèi)設(shè)計(jì)的方法和程序步驟。

5、培養(yǎng)人際交往與社交能力,為日后相關(guān)技術(shù)工種作準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)單位綜合概述

深圳楓葉紅裝飾是一家居家設(shè)計(jì),質(zhì)監(jiān),策劃,飾品、家具選購的專業(yè)化公司,楓葉紅裝飾在設(shè)計(jì)上注重“以人為本”充分考慮到空間功能明確,色調(diào),分明文化氣氛濃厚,突出客戶需求,堅(jiān)持采用天然材料,做到選材健康、環(huán)保、文明施工,注重細(xì)節(jié),三方監(jiān)理確保工程質(zhì)量達(dá)標(biāo)。并同國內(nèi)外裝飾建材品牌產(chǎn)品進(jìn)行長(zhǎng)期廣泛合作,力求物美價(jià)值。 楓葉紅裝飾本著質(zhì)量、信譽(yù)、爭(zhēng)創(chuàng)一流的經(jīng)營理念;以立足深圳、面向全國、塑造精品為企業(yè)宗旨;以誠信敬業(yè)、用戶信賴、創(chuàng)意獨(dú)特、高效服務(wù)為時(shí)代潮流。公司將一如既往,以“質(zhì)量第一、安全第一、信譽(yù)第一、用戶至上”為經(jīng)營宗旨,秉承“ 愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)開拓、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的企業(yè)精神和締造經(jīng)典,領(lǐng)營時(shí)尚的理念,以我們的實(shí)力和誠信成為人民滿意的企業(yè)。公司承接:居家、店鋪、寫字樓、廠房、美容院及各種休閑娛樂場(chǎng)所裝飾裝修。舊房翻新。以質(zhì)量求發(fā)展,先施工、后付款。我們?cè)笧槊恳晃豢蛻魞A心打造舒服、健康的家居、辦公環(huán)境。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度

首先需要了解室內(nèi)設(shè)計(jì)的程序步驟:

1、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段

設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段主要是接受委托任務(wù)書,簽訂合同,或者根據(jù)標(biāo)書要求參加投標(biāo);明確設(shè)計(jì)期限并制定設(shè)計(jì)計(jì)劃進(jìn)度安排,考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào);

明確設(shè)計(jì)任務(wù)和要求,如室內(nèi)設(shè)計(jì)任務(wù)的使用性質(zhì)、功能設(shè)計(jì)特點(diǎn)、規(guī)模、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、總造價(jià),根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等;

熟悉設(shè)計(jì)有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn),收集分析必要的資料和信息,包括對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查堪勘以及對(duì)同類型實(shí)例的參觀等。

在簽訂合同或制定投標(biāo)文件時(shí),還包括設(shè)計(jì)進(jìn)度安排,設(shè)計(jì)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn),即室內(nèi)設(shè)計(jì)收取業(yè)主設(shè)計(jì)費(fèi)占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。

2、方案設(shè)計(jì)階段

方案設(shè)計(jì)階段是在設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步收集、分析、運(yùn)用與設(shè)計(jì)任務(wù)有關(guān)的資料與信息,構(gòu)思立意,進(jìn)行初步方案設(shè)計(jì),深入設(shè)計(jì),進(jìn)行方案的分析與比較。 確定初步設(shè)計(jì)方案,提供設(shè)計(jì)文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括:

(1)平面圖,常用比例1:50,1:100;

(2)室內(nèi)立面展開圖,常用比例1:20,1:50;

(3)平頂圖或仰視圖,常用比例1:50,1:100;

(4)室內(nèi)透視圖;

(5)室內(nèi)裝飾材料實(shí)樣版面;

(6)設(shè)計(jì)意圖說明和造價(jià)概算;

初步設(shè)計(jì)方案需經(jīng)審定后,方可進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)。

3、施工圖設(shè)計(jì)階段

施工圖設(shè)計(jì)階段需要補(bǔ)充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙,還需包括構(gòu)造節(jié)點(diǎn)詳細(xì)、細(xì)部大樣圖以及設(shè)備管線圖,編制施工說明和造價(jià)預(yù)算。

4、設(shè)計(jì)實(shí)施階段

設(shè)計(jì)實(shí)施階段即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前,設(shè)計(jì)人員應(yīng)向施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)意圖說明及

第10篇 教育科研個(gè)人工作總結(jié) 1050字

“做一名好老師”是我一生所追求的目標(biāo),自踏入教育這個(gè)崗位以來,我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作,以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作,以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下:

一、思想認(rèn)識(shí)

在這一個(gè)學(xué)期里,我在思想上嚴(yán)于律己,熱愛黨的教育事業(yè)。對(duì)自己要求更為嚴(yán)格,力爭(zhēng)在思想上、工作上、在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。一學(xué)期來,我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排,配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。在師德方面,熱愛并忠誠于人民的教學(xué)事業(yè),教學(xué)態(tài)度認(rèn)真,教風(fēng)扎實(shí),嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,及時(shí)更新教育觀念,積極參加校本培訓(xùn),并做了大量的政治筆記與理論筆記。

二、工作方面

這學(xué)期來,本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課,及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè),做好課后輔導(dǎo)工作,廣泛涉獵各種知識(shí),形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),嚴(yán)格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,使學(xué)生學(xué)有所得,從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

1、要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。為了上好課,我做了下面的工作:

認(rèn)真鉆研教材,了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,采取相應(yīng)的預(yù)防措施??紤]教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

2、課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語言簡(jiǎn)潔明了,克服了以前重復(fù)的毛病,課堂提問面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,課堂上講練結(jié)合,布置好家庭作業(yè),作業(yè)少而精,減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

3、積極參與聽課、評(píng)課,虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,博采眾長(zhǎng),提高教學(xué)水平。

4、培養(yǎng)多種興趣愛好,博覽群書,不斷擴(kuò)寬知識(shí)面,為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

走進(jìn)21世紀(jì),社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高。我是一個(gè)對(duì)集體充滿了熱情的人,勤勤懇懇、腳踏實(shí)地使我的工作作風(fēng),助人為樂是我的快樂之本,只要是對(duì)學(xué)校對(duì)大家有好處的事情我都會(huì)不計(jì)較個(gè)人得失,把他完成好。20xx年是幸福的一年,因?yàn)樵谶@一年當(dāng)中我付出著、收獲著、快樂著、進(jìn)步著,在已來到的20xx年我同樣會(huì)用心去面對(duì),用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè)。,在今后的教育教學(xué)工作中,我將更嚴(yán)格要求自己,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),開拓前進(jìn),為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量。

第11篇 清明節(jié)小長(zhǎng)假檢票員個(gè)人總結(jié) 650字

清明節(jié)小長(zhǎng)假檢票員個(gè)人總結(jié)范文

迎來清明小長(zhǎng)假,我又在4號(hào)檢票口,4號(hào)檢票的車都是發(fā)往魯西南方向的,這些地方的人們格外注重這個(gè)節(jié)日,所以客流也是想象中的那么多。想到年前客流高峰期時(shí)我在這個(gè)口出現(xiàn)的'問題,想想就有些緊張。

這個(gè)檢票口比較難干,主要有幾方面原因:一是客流較集中。特殊節(jié)日,特殊天氣,是民工流返鄉(xiāng)的原因。二是兒童較多,尤其是免票兒童,往往班車滿員超過定員的百分之十。檢起票來比較難處理,家長(zhǎng)們爭(zhēng)先恐后的想上車。三是兒童超高購買半票的意識(shí)欠缺。班車滿員的情況下,未買票的超高兒童是無法乘車的,家長(zhǎng)這個(gè)時(shí)候情緒比較激動(dòng),處理不好容易引起投訴。四是排隊(duì)檢票意識(shí)較差,班車一來都擠著檢票,害怕晚檢票會(huì)沒有座位。有時(shí)候給他們排好隊(duì),你一回頭的功夫隊(duì)又沒有了。

針對(duì)以上容易出現(xiàn)的問題,這次清明小高峰,我提前做了準(zhǔn)備,汲取了上次過年時(shí)的失敗經(jīng)歷,我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。無論檢票口多忙,每檢一班車前都要提前去排隊(duì),不管班車是否滿員都要排隊(duì)。排隊(duì)真的能省下很多麻煩,也能發(fā)現(xiàn)一些問題,比如旅客的行李是否超重,孩子是否購買了半票,免票兒童是否超過了定員的百分之十等。做好封閉發(fā)車,檢票時(shí)看好票面日期,一對(duì)一唱好票,正確的做好指引。嚴(yán)格的按照工作流程來,工作按部就班的順利進(jìn)行著,緊張害怕出錯(cuò)的心情不知不覺的就消失了,果然整個(gè)工作下來也沒有覺得混亂、忙的不可開交。

這個(gè)時(shí)候又想起來張站說過的一句話“工作就會(huì)犯錯(cuò),犯錯(cuò)不可怕,怕的是不知錯(cuò),不去改正錯(cuò),再犯同樣的錯(cuò)”。

第12篇 大學(xué)生村干部實(shí)踐鍛煉個(gè)人總結(jié) 950字

轉(zhuǎn)眼間自己走到農(nóng)村中工作已經(jīng)有兩年時(shí)間了,回顧這兩年的時(shí)間,我感受頗多。兩年的大學(xué)生村官工作已經(jīng)將我的學(xué)生氣息消磨干凈了,現(xiàn)在的我感覺自己一身的精明干練,這就是在基層工作的好處,我相信自己可以做的更好!選聘高校畢業(yè)生到農(nóng)村任職,是繼選派優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生到鄉(xiāng)鎮(zhèn)擔(dān)任鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)助理后,中央及省委采取的又一項(xiàng)重大決策,這項(xiàng)工作既是中央和省市著眼于農(nóng)村的改革深化,為農(nóng)村輸送培養(yǎng)新農(nóng)村建設(shè)帶頭人而實(shí)施的“強(qiáng)基工程”,也是為黨政干部隊(duì)伍儲(chǔ)備后續(xù)力量,培養(yǎng)造就有基層工作經(jīng)驗(yàn)、對(duì)人民群眾有深厚感情的高素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)干部人才的“育苗工程”,更在一定程度上緩解就業(yè)壓力,引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,面向基層就業(yè)創(chuàng)業(yè)而開辟的一個(gè)重要渠道。

____做出讓大學(xué)生到農(nóng)村一線鍛煉的戰(zhàn)略性部署,xx年年通過層層選拔,我擔(dān)任了xx縣xx鎮(zhèn)豐固村的村委主任助理一職,兩年來的實(shí)踐鍛煉,使我變得更加成熟,并且對(duì)農(nóng)村的感情得以加深。兩年的時(shí)間稍縱即逝,在與村干部以及村民家常理短、田間地頭的交流中,我理所當(dāng)然地被村干部以及村民接受并受到歡迎,鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)還開玩笑地說:“把你的戶籍改為豐固吧”。在我融入了村委一班人的團(tuán)結(jié)氛圍中,年初我和溫雅恒負(fù)責(zé)正月十五元宵節(jié)的彩車裝扮及彩排工作,為全縣人民交上了一份滿意的答卷,展示了我們過去一年扎實(shí)有效的工作,也預(yù)示著我們今年的工作將順利開展。

工作上我努力做到最好,思想上我嚴(yán)格要求自己,積極參加集體活動(dòng)在燦爛的陽光下,為黨獻(xiàn)上我們這一特殊群體對(duì)黨的厚禮,另外積極參加三月份市委黨校的培訓(xùn),使我對(duì)黨的新農(nóng)村建設(shè)中的方針、政策以及涉農(nóng)法律法規(guī)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),工作之余,我除了每天工作日志的記錄外,更加注重對(duì)農(nóng)村相關(guān)法律法規(guī),尤其是土地、計(jì)劃生育以及選舉等法律的學(xué)習(xí)。通過實(shí)際的行動(dòng),今年7月我正式加入了中國共產(chǎn)黨。

以后的道路中,我也不知道自己會(huì)在村干部的工作上工作多長(zhǎng)時(shí)間,我也不明白自己能否繼續(xù)適應(yīng)農(nóng)村生活下去,因?yàn)樽约寒吘故浅鞘腥?,來到農(nóng)村中工作一方面是鍛煉自己,另一方面也是想體驗(yàn)一下農(nóng)村生活,兩年的時(shí)間已經(jīng)過去了,我感受很深,不過自己將來的路在何方,我也不知道,自己并沒有規(guī)劃。不過我相信,只要有一天我是村干部,我就會(huì)一直不斷的努力下去!

第13篇 2023年大一個(gè)人總結(jié)怎么寫 1000字

一年的大學(xué)生活就要結(jié)束了,我仿佛看到了大一我們剛剛進(jìn)入校門就進(jìn)行的軍訓(xùn)。

在高中,除了每天早上例行的跑操活動(dòng),體育課上的一些簡(jiǎn)單活動(dòng),我基本上沒有做過其他別的運(yùn)動(dòng),畢業(yè)后呆在家里的兩三個(gè)月,更是日上三竿才起床,不到零點(diǎn)不入眠,整天在家里無聊著,身體更是沒有得到很好的鍛煉。因此進(jìn)入大學(xué)里的第一個(gè)活動(dòng),對(duì)我來說真是一場(chǎng)痛苦的考驗(yàn)。烈日,揚(yáng)沙,我們?cè)诹胰障抡拒娮耍氷?duì)形,想起每天晚上睡覺時(shí)腳底因?yàn)槟p而變得腫脹麻木的感覺,現(xiàn)在都還覺得是一種煎熬。

大一的生活對(duì)我的大學(xué)生活,乃至于我的人生都是一段重要而值得珍惜的回憶,在這一年里,我結(jié)識(shí)了新的朋友,這個(gè)在高中是不同的,我們會(huì)一起學(xué)習(xí),一起逛街,一起暢想未來,終于,我不用在天天在沒日沒夜的學(xué)習(xí)里找尋一絲的籍慰,終于可以在這么充裕的課余時(shí)間里做自己喜歡做的事情。剛到大一,我覺得一切都是那么的美好,對(duì)未來我是充滿了信心,學(xué)習(xí)上也是勁頭十足。我參加了學(xué)院、學(xué)校里的各種社團(tuán),發(fā)現(xiàn)大學(xué)跟高中就是不一樣,有很多讓我覺得新奇而有興趣的事情,在這一年里,我學(xué)會(huì)了離開家過集體生活,學(xué)會(huì)了與別人個(gè)更好的相處,學(xué)會(huì)了很多在課堂上沒有的東西。其實(shí)大一這一年是我覺得大學(xué)里過的最慢的一年,也是最開心的一年,這一年里我們學(xué)的也就是物理,高數(shù),英語等等這樣的在高中都有基礎(chǔ)的課程,這一年的學(xué)習(xí)自然是大學(xué)里最輕松的一年。

這一年里我每天除了上課就是在課后看看書,溫習(xí)功課,再預(yù)習(xí)下一次課上要學(xué)的內(nèi)容,覺得每天都是充實(shí)的,在下學(xué)期我們換了一個(gè)英語老師,這是我在大學(xué)生活里最喜歡的老師之一,我很羨慕她能夠在國外各個(gè)國家教學(xué),學(xué)習(xí),旅游,而她對(duì)我們的要求嚴(yán)格中卻不失情分,總是笑容滿面的給我們講各國的文化,每個(gè)國家的風(fēng)俗習(xí)慣,還給我們展示了美麗的異國風(fēng)景,在她的課上我總能感覺到新奇,課上的氣氛也是融洽的。最喜歡老師給我們放映電影,像《阿甘正傳》、《傲慢與偏見》這樣有深刻寓意的電影我是白看不厭,大一我們沒有電腦,沒有機(jī)會(huì)隨時(shí)觀看自己喜歡的電影,這樣的英語課我當(dāng)然是很喜歡上的。說到電影,忽然想起大一我們基本上都是在每個(gè)周末去鑒三看每個(gè)社團(tuán)放映的電影,所有人在一個(gè)教室里看電影,感覺真的很像是在電*,喜歡看那不《這個(gè)殺手不太冷》,在電影完結(jié)時(shí)看每個(gè)人眼中蘊(yùn)含的淚水,那種感動(dòng)的情緒現(xiàn)在還能回想起來。

第14篇 供水企業(yè)個(gè)人工作總結(jié) 4700字

水務(wù)公司員工個(gè)人工作總結(jié)

光陰荏苒,轉(zhuǎn)眼年即將過去,展望回首年來的工作,我在廠領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學(xué)習(xí)和與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下:

一、立足本職,做好各項(xiàng)工作

辦公室的工作千頭萬緒有文書處理、報(bào)表核算、文件申報(bào)、會(huì)議安排、文體活動(dòng)組織、培訓(xùn)計(jì)劃制定和車輛管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,自我強(qiáng)化工作意識(shí),注重加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜處理各項(xiàng)事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確,避免疏漏和差錯(cuò)。

(一)認(rèn)真做好各種文書工作。

1、編寫年、年度工作總結(jié),年初做好年度各級(jí)評(píng)先工作。對(duì)我廠上半年經(jīng)營目標(biāo)情況進(jìn)行分析,為各項(xiàng)目標(biāo)達(dá)標(biāo)出謀劃策,確保了我廠各項(xiàng)工作的順利完成。

2、征求、收集、編寫、上報(bào)“勞保用品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)”、《集體合同》、《工資集體協(xié)議書》、《水務(wù)管理制度》、《績(jī)效管理制度》等反饋意見。

3、每月上報(bào)全廠工作小結(jié)、內(nèi)部用水情況、車輛行駛情況,以及下月資金計(jì)劃、工作安排等。內(nèi)部用水全年共1399桶(截止11月)。

4、全年會(huì)同辦公室其他同事編寫各類請(qǐng)示、報(bào)告67份。由本人主抓的新聞報(bào)道工作今年也呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì),截至十一月份全廠有16名員工在《水務(wù)》上發(fā)表反映廠里生產(chǎn)動(dòng)態(tài)、好人好事的文章33篇,圖片12幅;本人也發(fā)表各類文章10篇,圖片7幅。

5、從今年五月開始,參與對(duì)部門績(jī)效和員工績(jī)效考核,制定績(jī)效考核二級(jí)表單,編寫綜合績(jī)效季度工作報(bào)告。

6、編寫《新鄉(xiāng)市城市供水三年發(fā)展規(guī)劃及2023年遠(yuǎn)景目標(biāo)》、年資金計(jì)劃等。

(二)做好日常行政事務(wù)管理工作

1、全年接待各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)視察、檢查、慰問、訪談及來訪單位參觀學(xué)習(xí)40余次。

2、定期聯(lián)系清運(yùn)廠區(qū)垃圾,全年共清運(yùn)垃圾41奔馬車,支出清運(yùn)費(fèi)1170元。

3、組織員工填寫《水務(wù)》讀者問卷調(diào)查表50份。

4、向四川災(zāi)區(qū)捐款80元,特殊黨費(fèi)50元,衣物16件。

5、積極開展“水廠開放日”活動(dòng),編寫水廠解說詞,接待市育才小學(xué)學(xué)生參觀。

6、參加沖洗清水池工作,并做好后勤保障。

7、公司工會(huì)每月為員工過生日,負(fù)責(zé)填寫全廠員工生日賀卡,在員工生日當(dāng)天送到員工手中,并送去祝福。

8、探望員工及家屬15人,參加員工及家屬紅白事13次。

(三)加強(qiáng)車輛管理,確保行駛安全。

全年大車行駛7059公里,小車行駛9716公里(截止11月份)。僅辦公室開出的派車單就近400張。這離不開司機(jī)的辛苦和任勞任怨,其中小車司機(jī)不僅負(fù)責(zé)本廠車輛的保養(yǎng)、檢驗(yàn)和故障上報(bào)等工作,還要負(fù)責(zé)公司大客車的驗(yàn)車、行駛。而大車司機(jī)不僅要保證車輛的行駛安全,而且一同參與維修工作。由于管理到位,全年未發(fā)生一起車輛安全事故。

(四)組織員工參加各種崗位培訓(xùn)和技術(shù)比武

1、為了提高員工整體素質(zhì),先后組織了調(diào)度、加藥工、凈水工等工種進(jìn)行崗位培訓(xùn)和技術(shù)比武。

2、組織員工參加新鄉(xiāng)市機(jī)泵運(yùn)行工技術(shù)比武。

3、對(duì)泵站運(yùn)行人員進(jìn)行模擬倒閘操作競(jìng)賽,通過競(jìng)賽使運(yùn)行人員掌握了倒閘程序的方法步驟,增強(qiáng)了在實(shí)際工作中的應(yīng)變能力。

4、為了使員工了解掌握績(jī)效考核的目的和意義,制訂了績(jī)效管理培訓(xùn)方案,并為員工進(jìn)行培訓(xùn)講解。培訓(xùn)內(nèi)容包括:本崗位績(jī)效考評(píng)的內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn);績(jī)效考核評(píng)分細(xì)則和說明。

二、水源管理,常抓不懈

因工作需要本人從8月份主抓水源地工作,我廠外線三個(gè)班組線長(zhǎng)、面廣、工作地點(diǎn)分散、人員不易集中,給管理帶來一些難度。本人根據(jù)實(shí)際情況從員工人身安全、設(shè)備安全、水質(zhì)安全等方面著手,迎難而上,解決了一些問題。同時(shí)在賠青、內(nèi)外協(xié)商方面積累了經(jīng)驗(yàn)。

1、積極參與水源地賠青、協(xié)商工作,參與了井道路調(diào)整占地、養(yǎng)兔場(chǎng)附近管道漏水和一村民田地下管道滲水的協(xié)商談判。

2、每周一到兩次來到水源地班組,了解設(shè)備運(yùn)行情況和掌握員工思想動(dòng)態(tài)。

3、每周對(duì)截滲井和七里營井群報(bào)警器測(cè)試一次,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和維護(hù)故障報(bào)警器,確保供水設(shè)備設(shè)施安全運(yùn)行。

4、冬季來臨前對(duì)截滲井管道、閘門用草繩纏裹,防止設(shè)備被凍。

5、七里營查井組在夜間查井時(shí)馬路上車輛較多,并且車速快,對(duì)員工人身安全造成威脅。我們購買了反光衣服,查井時(shí)穿在身上,保證了員工人身安全。

6、堅(jiān)持報(bào)到制度,每天各值班人員按規(guī)定接班時(shí)向廠調(diào)度匯報(bào)到崗情況。

三、創(chuàng)衛(wèi)工作,落到實(shí)處

在創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市活動(dòng)中,制定了各種衛(wèi)生管理制度,張貼健康教育知識(shí),在每個(gè)班組醒目位置懸掛禁煙標(biāo)志,編寫開展衛(wèi)生活動(dòng)計(jì)劃、總結(jié)。收集整理各種創(chuàng)衛(wèi)資料,并分門別類放置在19個(gè)檔案盒中,僅打印創(chuàng)衛(wèi)資料就1000余張。由于地表水源地是必檢單位,每天都呆在,將任務(wù)分解,責(zé)任到人,要求高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量地對(duì)待創(chuàng)衛(wèi)工作,不放過每個(gè)細(xì)節(jié)。比如:?jiǎn)T工宿舍統(tǒng)一了被罩床單,并由當(dāng)過軍人的員工指導(dǎo)各班人員整理被褥,要求疊放的像部隊(duì)中一樣整齊規(guī)范。另外派專人每天巡視大堤,拾撿雜物,勸阻外來人員進(jìn)入水源區(qū)域。同大家一起清理堤坡上的雜草,打撈清運(yùn)水面漂浮物、水草約60汽車。經(jīng)過大家的努力順利通過了創(chuàng)衛(wèi)驗(yàn)收,受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

供水個(gè)人年終工作總結(jié)

xx年即將過去,現(xiàn)對(duì)本人一年來的工作總結(jié)如下:

一、 思想品德方面

在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)具有中國特色社會(huì)主義的理論和xx同志關(guān)于“xxxx”重要思想,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家制定的各項(xiàng)方針、政策以及單位的規(guī)章制度。以積極的態(tài)度認(rèn)真參加了單位組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),做為一名普通的移民工作者進(jìn)一步明確了工作目標(biāo)和任務(wù),在工作中能夠堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨,熱情接待移民群眾,耐心宣傳各項(xiàng)政策和辦事程序,堅(jiān)持為移民多辦事、辦實(shí)事,自覺地維護(hù)了國家利益和單位形象,具備了工作崗位及社會(huì)活動(dòng)中應(yīng)有的職業(yè)道德和社會(huì)公德。

二、業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力

我從事水利工程管理工作已二十多年,在目前的瓦電工作崗位上已近三年,經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,具備了比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和資料整編能力等方面,經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常開展,在工作中對(duì)自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,始終把工作作風(fēng)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)、腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中,以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度,尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,謙虛謹(jǐn)慎,主動(dòng)接受來自各方面的意見,在工作中,向?qū)嵺`學(xué)習(xí),向群眾學(xué)習(xí),向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí),不斷提高充實(shí)自己,不斷改進(jìn)工作;不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),利用晚上及雨班期間,編制計(jì)算器程序92個(gè)。其中座標(biāo)、方位角、距離程序20個(gè),測(cè)量計(jì)算程序46個(gè),鋼筋單位重量、單個(gè)箍筋長(zhǎng)程序8?jìng)€(gè),渠道水力計(jì)算程序12個(gè),比率計(jì)算程序6個(gè)。所編程序在工作中的應(yīng)用較廣泛,特別是坐標(biāo)程序、測(cè)量計(jì)算程序、渠道水力計(jì)算程序在日常工作中普遍應(yīng)用,大大提高了工作效率,以前在渠道整治設(shè)計(jì)中計(jì)算渠道水力要素校為復(fù)雜,特別是計(jì)算渠道縱比降、渠水深、渠道設(shè)計(jì)寬,要先計(jì)算后不同流量、不同比降、不同水深、不同渠寬時(shí)的水力要素后再根據(jù)計(jì)算的水力要素作相應(yīng)的曲線圖,然后根據(jù)曲線圖査相關(guān)所求值,計(jì)算過程較復(fù)雜,且耗時(shí),有了編制好的水力計(jì)算程序只要輸入已知數(shù)據(jù),幾秒鐘就可計(jì)算出結(jié)果,工作效率大大提高而且不必去死記硬背水力計(jì)算公式。為便于今后工作中方便查閱,共整理編制計(jì)算器程序筆記本三本。

三、工作態(tài)度、勤奮敬業(yè)方面

能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家制定的各項(xiàng)方針、政策并努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極參加省、市、縣各歸口單位組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心。認(rèn)真遵守單位制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,努力提高工作效率和工作質(zhì)量,基本上保證了崗位職責(zé)的正常開展。嚴(yán)于律己,為水利事業(yè)積極奉獻(xiàn) 多年來,自己作為一名普通職工各方面嚴(yán)格要求自己,努力做到工作上勤奮,紀(jì)律上嚴(yán)守,作風(fēng)上務(wù)實(shí),作為上廉潔。在自己的工作崗位上,扎實(shí)工作,不斷加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè),得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致好評(píng)

四、工作數(shù)量、質(zhì)量及貢獻(xiàn)

按照年初制定的各項(xiàng)工作計(jì)劃,經(jīng)過一年的努力,全面完成了各項(xiàng)工作任務(wù),基本上達(dá)到了預(yù)期效果。 在瓦電工作的三年時(shí)間里,被分配在工程技術(shù)組,主要從事瓦電移民后靠居民點(diǎn)供水工程建設(shè)設(shè)計(jì)及施工管理工作,后期負(fù)責(zé)甘坪五、六標(biāo)庫岸穩(wěn)定治理的施工管理工作。

自來水廠個(gè)人

隨著十六大的成功召開和三個(gè)代表的重要思想貫徹實(shí)施,我們偉大的祖國迎來了充滿希望、充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)的二○○三年。十六大的成功舉行,進(jìn)一步的明確了中國在新世紀(jì)的發(fā)展目標(biāo)和任務(wù),號(hào)召我們要高舉鄧小平理論偉大旗幟,全面貫徹三個(gè)代表的重要思想,繼往開來,與時(shí)俱進(jìn),全面建設(shè)小康社會(huì),加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化,為開創(chuàng)中國特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗。在過去的一年當(dāng)中,在化驗(yàn)室同事的大力幫助與支持下,利用自己所掌握的知識(shí),鉆研業(yè)務(wù),高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己,在自己的崗位上,盡職盡責(zé),較好地完成了本職工作?,F(xiàn)將本人本年度的工作從以下幾個(gè)方面做一總結(jié)。

一、思想政治方面

堅(jiān)持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,學(xué)習(xí)三個(gè)代表的理論精神,學(xué)習(xí)黨的十六大提出的目標(biāo)和任務(wù)。關(guān)心班組成員的思想生活,增強(qiáng)對(duì)公司改革的信心,增強(qiáng)集體榮譽(yù)感,樹立班組成員的主人翁精神,嚴(yán)格要求自己,團(tuán)結(jié)同事,建立良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

二、工作方面

服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示與安排,在組織本單位職工輪休的同時(shí),克服人員緊張、新進(jìn)員工沒有經(jīng)驗(yàn)等種種困難,帶領(lǐng)班組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù),提高工作能力和業(yè)務(wù)水平。保質(zhì)保量地完成了化驗(yàn)室日常的水質(zhì)化驗(yàn)工作,保證了出廠水完全達(dá)到國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn);同時(shí),加強(qiáng)化驗(yàn)室與其它相關(guān)部門之間的交流,努力協(xié)調(diào)與各個(gè)部門之間的關(guān)系,使生產(chǎn)、管理等各方面信息最優(yōu)化傳遞;并及時(shí)向上級(jí)部門和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映水質(zhì)化驗(yàn)與檢測(cè)情況,提供水質(zhì)的變化信息,使上級(jí)部門和主管領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握第一手資料,為全廠的生產(chǎn)安排和全局的宏觀調(diào)控做了重要的基礎(chǔ)工作,給廣大市民提供了安全、衛(wèi)生的生活飲用水,保障了廣大人民群眾的日常生活需要。做好設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng),藥品、藥劑的申報(bào),領(lǐng)取登記,保證不浪費(fèi)、不丟失。

三、學(xué)習(xí)方面

認(rèn)真學(xué)習(xí)與化驗(yàn)相關(guān)的文化知識(shí)。著重培訓(xùn)新工,針對(duì)水質(zhì)分析專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)性強(qiáng)的特點(diǎn),一邊給新工講解理論知識(shí),一邊親自動(dòng)手,從每一種藥劑的配制,每一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際操作及注意事項(xiàng),手把手地示范,使她們能盡快地掌握水質(zhì)檢驗(yàn)的基本操作并能獨(dú)立工作。嚴(yán)格遵守廠里的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到、不早退。在緊張的工作之余,認(rèn)真進(jìn)行安全教育和政治學(xué)習(xí),踴躍參加單位舉行的各項(xiàng)活動(dòng),樹立廠興我榮,廠衰我恥的思想,為公司做出了自己應(yīng)盡的一份力量。

當(dāng)然,不足之處還是有很多的,在新的一年中,我要在已有成績(jī)的基礎(chǔ)上認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,更上一層樓。主要從以下幾個(gè)方面做起:

1、繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,毛澤東思想,全面貫徹十六大精神,高舉鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義理論偉大旗幟,學(xué)習(xí),堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念,樹立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義的共同理想,樹立全心全意為人民服務(wù)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

2、努力提高自身素質(zhì),努力學(xué)習(xí),刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù),提高科學(xué)文化水平,用知識(shí)來武裝自己;努力工作,忠于職守,克己奉公,認(rèn)真負(fù)責(zé),不斷前進(jìn),不斷取得學(xué)習(xí)和工作的雙豐收。

3、認(rèn)真作好本職工作,愛崗敬業(yè),立足于本崗位,認(rèn)真作好水質(zhì)分析。把我廠的工藝學(xué)懂學(xué)透,提高自身水平,促進(jìn)全面發(fā)展,遵守職業(yè)道德,以辛苦我一個(gè),幸福千萬家的精神,真正做到全心全意為人民服務(wù),腳踏實(shí)地的作好本職工作,使學(xué)習(xí)和工作更上一層樓,為我們xxx水廠的建設(shè)獻(xiàn)出一份光、一份熱!

第15篇 2023招商局職工個(gè)人工作總結(jié) 1600字

xx年,在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力支持下,我在自己的工作崗位商盡心盡力,盡職盡責(zé),認(rèn)真履行自己職責(zé),積極完成各項(xiàng)任務(wù),較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高思想理論水,提高了自身素質(zhì)根據(jù)招商局的工作需要,首先,我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”重要思想,科學(xué)發(fā)展觀,黨的十八大精神,中央八項(xiàng)規(guī)定等政治理論知識(shí)。其次,發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際,在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),吸取失敗的教訓(xùn),有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問題,做到學(xué)用結(jié)合。最后,我還注重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加市招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué),熟練掌握法律、wto、政策法規(guī)等知識(shí),力爭(zhēng)在原有理論上有所突破,在理論素養(yǎng)方面有所升華,豐富自己的知識(shí),拓寬自己的視野,增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性,從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

二、在工作上,愛崗敬業(yè),努力做好自己的本職工作我認(rèn)真做好辦公室工作,在工作中我積極思考,善于分析,工作能力有了逐步提高。積極探索、努力創(chuàng)新,加強(qiáng)合作意識(shí)、保證工作質(zhì)量、提高工作效率,我在日常工作和各種會(huì)議、各種招商活動(dòng)以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作。近一年來,辦公室接受和處理的各類文件有上百件,基本上做到了件件有落實(shí),為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。不斷加強(qiáng)檔案管理工作,按年度對(duì)檔案進(jìn)行歸類整理,統(tǒng)一保管,并以電子稿形式進(jìn)行保存,以便今后的查閱,從而確保了檔案管理質(zhì)量。

三、遵守紀(jì)律,團(tuán)結(jié)同事,形成了一種良好的工作作風(fēng)我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,堅(jiān)持做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí),勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠、能想別人所想,急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽,團(tuán)結(jié)同志、與人為善,具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,從不鬧無原則的糾紛,處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行,范文寫作毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上,求實(shí)務(wù)真、樂觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),勤勤懇懇,任勞任怨,認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中,發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老老實(shí)實(shí)做人,勤勤懇懇做事。

四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),提搞招商引資工作水平認(rèn)真學(xué)習(xí),閱讀大量的招商引資方面的資料,從報(bào)紙上,電視上,網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識(shí),充實(shí)了我的頭腦。通過舉辦一些招商活動(dòng),感受到招商是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,對(duì)于我們來說要進(jìn)一步解放思想,更新觀念,必須摒棄閉關(guān)自守、夜郎自大,牢固樹立開放意識(shí),進(jìn)一步對(duì)外、對(duì)內(nèi)開放,實(shí)行全方位、多層次的開放與合作,要加大我們推介宣傳力度,提高xxx縣知名度,讓xxx縣真正走出去。但同時(shí)也看到了希望,更體會(huì)到了責(zé)任感、使命感與緊迫感,堅(jiān)定了加快xxx縣發(fā)展、建設(shè)的信心、決心。通過自己理論與實(shí)踐的相結(jié)合,我也看到了自己在業(yè)務(wù)上的不足,在今后的工作中我還要進(jìn)一步解放了思想、更新觀念、拓寬視野、豐富知識(shí),同時(shí)也要提高自己的思想政治素質(zhì)、實(shí)際工作能力、政策理論水平。努力工作,勇于創(chuàng)新,為xxx縣的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

回顧一年來的工作學(xué)習(xí),雖然說取得了一定的成績(jī),管理范文網(wǎng)但也總結(jié)出一定的不足,懇請(qǐng)大家批評(píng)指正。比如說,開創(chuàng)性的工作開展的不多,個(gè)別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),及時(shí)改進(jìn)。在今后,我相信,在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,我在今后的日子里一定會(huì)做得更好、更出色。自己有決心一定認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神,認(rèn)真貫徹實(shí)踐中央八項(xiàng)規(guī)定,努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平,為實(shí)現(xiàn)我縣的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。

xxx xx年xxx月

xxxx年個(gè)人工作總結(jié)銷售(十五篇)

xxxx年銷售個(gè)人工作總結(jié)回顧走過的一年,所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶,結(jié)合自身工作崗位,一年來取得了部分成績(jī),但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,提升服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整,安排了低柜銷售人員,個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展,開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理
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