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個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 十五篇

發(fā)布時(shí)間:2024-04-01 20:00:02 查看人數(shù):50

個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)

第1篇 個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 1500字

幾年來,在各級(jí)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)教育工作會(huì)議精神,按照新課程標(biāo)準(zhǔn)授課,認(rèn)真貫徹實(shí)施黨的教育方針和政策,以對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度勤奮工作,在德、能、勤、績(jī)各方面都取得了一定的成績(jī)?,F(xiàn)將任現(xiàn)職以來的工作情況總結(jié)如下:

一、思想認(rèn)識(shí)

我堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),忠誠于黨的教育事業(yè),努力學(xué)習(xí)黨的教育方針政策,并且做了大量的學(xué)習(xí)筆記,寫了大量的體會(huì)心得,以馬列主義毛澤東思想作為自己教學(xué)教育工作的指針,使自己的思想上了一個(gè)新的臺(tái)階,在同事、學(xué)生的心目中起到了榜樣的作用。對(duì)自己要求嚴(yán)格、嚴(yán)于律己,平時(shí)積極參加各種集體活動(dòng)。幾年來,我積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平,服從學(xué)校的工作安排,配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。

二、教學(xué)工作

在教學(xué)工作方面,盡管的教學(xué)任務(wù)非常重,但不管怎樣,為了提高自己的教學(xué)水平,平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí),翻閱大量的書籍及從網(wǎng)上搜集有關(guān)教學(xué)的資料。我經(jīng)常翻閱《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍、雜志,堅(jiān)持聽課,交流經(jīng)驗(yàn)心得,虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師,還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多出外聽課,從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。每上一節(jié)課,都做好充分的準(zhǔn)備,在備課過程中認(rèn)真分析教材,根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案,精心準(zhǔn)備課件。我的信念是——決不打無準(zhǔn)備之仗。

我主要擔(dān)任畢業(yè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)。對(duì)學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)以及家庭情況等我都做到了一清二楚,對(duì)教材經(jīng)過努力鉆研摸索,也做到了胸有成竹,所以工作起來比較順利。優(yōu)生培養(yǎng)、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作是教學(xué)工作的重頭戲,因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在幾個(gè)尖子生和后進(jìn)生。對(duì)于優(yōu)生給予足夠的重視,培養(yǎng)他們將數(shù)學(xué)知識(shí)運(yùn)用到日常生活中,培養(yǎng)他們的知識(shí)遷移能力和自學(xué)能力,培養(yǎng)他們刻苦的鉆研精神和敢于懷疑勇于創(chuàng)新的精神。對(duì)于后進(jìn)生,我總是給予特殊的照顧,首先是課堂上多提問,多巡視,多輔導(dǎo),然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表揚(yáng),課后多找他們談心、交朋友,使他們懂得老師沒有把他們“看扁”,樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣,最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師。令我欣慰的是優(yōu)生們的表現(xiàn)非常踴躍。當(dāng)我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師。他們說:“老師都那么有信心他們會(huì)學(xué)好,我們同樣有信心?!蓖瑫r(shí),我非常重視學(xué)生的思想教育工作。經(jīng)常結(jié)合教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動(dòng)、愛學(xué)習(xí)等的思想教育,改造學(xué)生的價(jià)值觀、人生觀、世界觀,使學(xué)生形成良好人格。

我努力做好與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通工作。我主動(dòng)與家長(zhǎng)通過電話、家訪等的方式進(jìn)行密切聯(lián)系,了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況,也向家長(zhǎng)匯報(bào)其子女在校的情況,爭(zhēng)取與家長(zhǎng)的教育思想達(dá)成一致。當(dāng)家長(zhǎng)對(duì)我的工作提出意見的時(shí)候我非常樂意接受,并且調(diào)換角色站在家長(zhǎng)的角度去考慮問題。結(jié)果,絕大部分的家長(zhǎng)對(duì)我是非常信任和尊敬。

四、考勤方面

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí),嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。做到不遲到,不曠課,不早退,有事做到請(qǐng)假,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,處理好學(xué)校工作與家庭瑣事之間的關(guān)系,處理好同事的關(guān)系,不論學(xué)校分給自己哪一項(xiàng)工作,我都配合同事盡自己的努力把工作做好,圓滿完成學(xué)校交給的任務(wù)。

五、主要成績(jī)

幾年來,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在老師們的熱情幫助下,自己任教的學(xué)科取得了非常好的成績(jī)。歷次考試成績(jī)均名列全鎮(zhèn)前茅,歷年的中考中數(shù)學(xué)學(xué)科成績(jī)均非常理想。為高一級(jí)學(xué)校輸送了大量合格新生,為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)。日常工作中,我還精心鉆研教育教學(xué)理論,密切關(guān)注教育最新動(dòng)向,撰寫論文并擇優(yōu)向報(bào)刊、雜志投稿。

第2篇 業(yè)務(wù)2023年個(gè)人工作總結(jié) 1000字

本人于__年_月進(jìn)廠,現(xiàn)在是計(jì)量測(cè)試所的一名修校表工,__年_月調(diào)入高壓修校表班。

自進(jìn)廠以來在工作中一直兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,并善于總結(jié)和積累,有強(qiáng)烈的敬業(yè)意識(shí),在多年的工作中養(yǎng)成良好的學(xué)風(fēng)和過硬的工作作風(fēng),解決了許多工作中的實(shí)際問題和難題,具有不斷完善自我的實(shí)干精神和具有沖鋒在前、退卻在后的犧牲精神,很快成為班里的骨干。在__年至__年這三年中,我在思想上積極和黨組織靠攏,認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義毛澤東思想,高舉鄧小平理論的偉大旗幟,以服務(wù)人民為宗旨,以提高素質(zhì)為途徑,把實(shí)現(xiàn)現(xiàn)階段的共同理想同腳踏實(shí)地做好本職工作結(jié)合起來,以黨的原則和有關(guān)規(guī)定、制度為思想行動(dòng)準(zhǔn)繩,向一些優(yōu)秀的黨員看齊,積極開展批評(píng)與自我批評(píng)。在生活中熱愛班集體,關(guān)心同事,熱愛勞動(dòng),主動(dòng)承擔(dān)職責(zé)內(nèi)外的工作,協(xié)助班長(zhǎng)做好班里的管理工作,針對(duì)本班情況做好每月四次的技術(shù)培訓(xùn)工作,使班組成員整體技術(shù)水平不斷提高。我在工作中一直堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的方針,在電能表修校工作中做到任務(wù)與質(zhì)量同安排,實(shí)行自查、互查的質(zhì)量監(jiān)督體系。

從每塊故障表的分析到檢定裝置原理等,都不會(huì)輕易放棄任何學(xué)習(xí)解決問題的機(jī)會(huì),因而越來越駕輕就熟地開展電能表修校工作。在低壓班,由于年輕,接受新知識(shí)快,很快成為班里的技術(shù)培訓(xùn)人本人在__年_取得助理工程師資格,__年被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人;__年在全局“三優(yōu)項(xiàng)目”活動(dòng)中獲得三等獎(jiǎng)。

在全局推動(dòng)qc小組活動(dòng)中做了大量的工作,堅(jiān)持開展活動(dòng),使qc小組活動(dòng)真正發(fā)揮了其重要性,工作質(zhì)量較以往成倍增長(zhǎng),表計(jì)故障率得到了控制。近年來,由我全面負(fù)責(zé)的qc小組活動(dòng),取得了優(yōu)良的成績(jī)。在取得工作成績(jī)的同時(shí),在查找自身不足的同時(shí)也做好了今后的打算:

1工作中粗心,責(zé)任心不強(qiáng)。我將不斷提高技術(shù)水平,以適應(yīng)體制改革的需要和工作崗位,特別是對(duì)新技術(shù)、新知識(shí)的學(xué)習(xí),不能滿足于會(huì)修理、會(huì)校驗(yàn)、會(huì)編程、會(huì)置參數(shù)等,要從原理上去認(rèn)真學(xué)習(xí)和理解。在工作中對(duì)所設(shè)置的參數(shù)反復(fù)檢查,加強(qiáng)責(zé)任心。對(duì)脈沖電能表、全電子式多功能電能表的故障處理水平不高、經(jīng)驗(yàn)不足,要加強(qiáng)這方面的培訓(xùn),使我處理故障的水平得到提高,不再處于被動(dòng)的局面。

2學(xué)習(xí)態(tài)度不積極。應(yīng)加強(qiáng)各種新型表計(jì)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用,熟練掌握各種全電子表的校驗(yàn)軟件使用方法及參數(shù)設(shè)置方法,保證正確無誤。認(rèn)真學(xué)習(xí)校驗(yàn)臺(tái)體的基本原理、結(jié)構(gòu)、各部分的功能,掌握臺(tái)體一般故障出現(xiàn)的原因和基本處理方法,能更好地配合設(shè)備專責(zé)的工作

第3篇 2023業(yè)務(wù)員個(gè)人年終工作總結(jié) 1800字

2023業(yè)務(wù)員個(gè)人年終工作總結(jié)

2023年即將畫上圓滿的句號(hào),這一年是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會(huì)人士,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,我開始了自己的追夢(mèng)生涯。回顧這一年與__同行的點(diǎn)滴,頗有感觸,現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會(huì)總結(jié)如下。

一、初入崗位

我是今年_月份畢業(yè)的,剛邁出校門就直接來到了__。出校門之前我還在迷茫,不知道要做什么工作,也沒有給自己找到一個(gè)明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的,我要給自己頂下目標(biāo),并且努力奮斗。因?yàn)樵诋厴I(yè)之前,我也做過兩份工作,一份是導(dǎo)購,一份是商務(wù)接待,由于各種原因沒能繼續(xù)堅(jiān)持做下去。

直到_月份__日我有幸進(jìn)入__這個(gè)大家庭,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識(shí)上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的點(diǎn)滴幫助。

二、熟悉業(yè)務(wù)流程

在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中,我通過__平臺(tái)免費(fèi)版,收到了很多客戶的訂單,可惜都是批量小的一些樣品單,最終因?yàn)橐颥F(xiàn)實(shí)支付方式不能通過支付寶而告終。在_月伊始,經(jīng)過半個(gè)月的產(chǎn)品熟悉,詢盤回復(fù),終于有位__客戶接收我們的付款方式,轉(zhuǎn)賬成功。

第一筆外貿(mào)訂單成了,雖然只是一個(gè)小訂單,缺從中學(xué)會(huì)了很多。接收款項(xiàng)后,隨后跟單,范文內(nèi)容地圖讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運(yùn)快遞。

三、參與展會(huì)

__月中旬,公司參與了__第_屆國際采購博覽會(huì),展會(huì)上的客戶基本上都是國外的。其間因展會(huì)上同行較少,參與競(jìng)爭(zhēng)的不是很多,這又是我們?cè)摪l(fā)揮的時(shí)候了。幾個(gè)同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳,發(fā)名片,發(fā)資料,盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。

與外國客戶交流又成了一門技巧,要吸引有意向的客戶,要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品,歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中,也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品,如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。一個(gè)展會(huì)辦下來,臨時(shí)出售了小批量產(chǎn)品,收到了很多外國客戶的名片,也發(fā)了一些自己的名片,希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。

展會(huì)過后,就是分析名片,收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗(yàn)的同事,接到名片及時(shí)判斷客戶意向,聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間,我學(xué)會(huì)了要認(rèn)真判斷客戶意向,范文寫作了解客戶需求,才能做到有求有應(yīng)。

四、收發(fā)郵件

把展會(huì)上的名片整理,分析,回憶一遍,把有意向的,一個(gè)一個(gè)都發(fā)郵件進(jìn)行問候。在發(fā)郵件之前,產(chǎn)品定價(jià)又是一項(xiàng)很重要的事。既然是工廠,產(chǎn)品價(jià)格就有一定的優(yōu)勢(shì)。憑這個(gè)優(yōu)勢(shì),價(jià)格是沒有很大的問題。

其次就是價(jià)格得詳細(xì)程度,其間涉及__,__等各方面,這就是考驗(yàn)產(chǎn)品熟悉程度了,報(bào)價(jià)單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

五、工作失誤

前段時(shí)間因?yàn)閳?bào)價(jià)失誤,和客戶理解的不一樣,導(dǎo)致公司流失了一個(gè)客戶??蛻粢氖悄=M,我就按我們常規(guī)的報(bào)價(jià),一個(gè)模組報(bào)給他。等客戶寄來樣品,要我報(bào)價(jià),他的樣品是兩個(gè)模組一套的。我卻沒有理解好,還是按一個(gè)模組的價(jià)格報(bào)了出去。

其間幾天也沒有溝通好,相互間理解不當(dāng)。直到客戶過來簽合同才弄明白報(bào)價(jià)嚴(yán)重失誤了,這一點(diǎn),我覺得自己太大意了。工作時(shí)需要細(xì)心的,能想到的要盡量想到,不懂的地方一定要問。三個(gè)臭皮匠頂?shù)纳弦粋€(gè)諸葛亮,這是個(gè)真理。提出來就總會(huì)找到解決的辦法的。

七、心得體會(huì)

1.“努力不一定成功,放棄一定失敗”是籃球運(yùn)動(dòng)員姚明曾經(jīng)說過的一句話,用這句話在時(shí)刻提醒、鞭策著自己。在公司的這段時(shí)間讓我意識(shí)到,一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,要從基礎(chǔ)做起,筑穩(wěn)根部,不眼高手低,不心浮氣躁,虛心求教,耐心學(xué)習(xí)。

2.專業(yè)的學(xué)習(xí),要進(jìn)行實(shí)際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語,工作總結(jié)特別是__行業(yè),要抓住客戶的需求,給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶交流要有針對(duì)性。

3.要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作,專心工作,做好與客戶的交流和聯(lián)系,不懂得地方要耐心請(qǐng)教。

4.心態(tài)決定一切。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想。要長(zhǎng)期堅(jiān)持下來,不放棄,失敗乃是成功之母。

八、展望2023

辭舊迎新,展望2023年。新的一年已經(jīng)開始,緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程,明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃,計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。本人將更認(rèn)真工作,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階,堅(jiān)持下去,好好奮斗!

第4篇 幼兒教師個(gè)人業(yè)務(wù)總結(jié)報(bào)告 2450字

時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼鼠年過去了,在這一年里,既有成功,又有失敗;既有歡笑,又有淚水;伴著孩子的成長(zhǎng),我們的幼兒園、我們的教師也在成長(zhǎng)著,我們的教學(xué)理念和我們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)也在日益豐富著。一年來,幼兒園的保教工作,在各級(jí)幼教部門和學(xué)校業(yè)務(wù)部門的關(guān)心支持下,以加強(qiáng)教學(xué)研究、提高保教質(zhì)量為重點(diǎn),進(jìn)一步加強(qiáng)教師理論培訓(xùn),全面提高教師的整體素質(zhì),努力改善幼兒園的園容園貌,帶動(dòng)全體教師愛崗敬業(yè),團(tuán)結(jié)拼搏,無私奉獻(xiàn),取得了較好的成績(jī)?,F(xiàn)從以下幾個(gè)方面做總結(jié):

一、加強(qiáng)教學(xué)研究,大膽嘗試課程改革,提高保教質(zhì)量

1、從轉(zhuǎn)變觀念入手,以教研為手段,積極探索素質(zhì)教育的新方法、新途徑。~年四月保教處組織教師利用多媒體輔助教學(xué)進(jìn)行教研活動(dòng),九月組織教師針對(duì)課程進(jìn)行教研活動(dòng),全園青年教師積極主動(dòng),刻苦鉆研,精心研究,互相學(xué)習(xí),且都參與聽課與評(píng)課,評(píng)選出若干節(jié)優(yōu)質(zhì)課:如肖艷艷老師執(zhí)教的大班語言活動(dòng)《貪吃的哈羅德》、周明州老師執(zhí)教的學(xué)前班蒙氏數(shù)學(xué)活動(dòng)《測(cè)量》、聶天艷老師執(zhí)教的學(xué)前班社會(huì)活動(dòng)《神氣的安全標(biāo)志》和朱羽林老師執(zhí)教的大班蒙氏數(shù)學(xué)活動(dòng)《數(shù)物結(jié)合》等等均獲得優(yōu)質(zhì)課。在活動(dòng)中貫穿新的教育理念及課堂教學(xué)方法的改革,使教師角色發(fā)生轉(zhuǎn)變,使教學(xué)形式由傳授式向開放式轉(zhuǎn)變,使知識(shí)的傳授向能力的培養(yǎng)轉(zhuǎn)變,從而建構(gòu)積極、有效的師幼互動(dòng)式的活動(dòng)形式。通過教研活動(dòng),使全園教師師資水平再上一個(gè)新臺(tái)階。

2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。對(duì)教師的備課、教育活動(dòng),室內(nèi)外游戲活動(dòng)等加強(qiáng)管理,根據(jù)幼兒的年齡,依據(jù)《綱要》中各領(lǐng)域的教學(xué)目標(biāo),扎實(shí)落實(shí)保教常規(guī),并在此基礎(chǔ)上積極豐實(shí)保教內(nèi)涵。各班依據(jù)幼兒的保教常規(guī)創(chuàng)設(shè)了具有豐實(shí)內(nèi)涵的各自特色的活動(dòng)區(qū)角,老師們本著勤儉節(jié)約的原則,充分利用一切可能利用的廢舊物品,根據(jù)季節(jié)和班級(jí)特點(diǎn)、依據(jù)主題精心設(shè)計(jì),巧妙布局進(jìn)行室內(nèi)外,走廊及樓梯間的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。特別是每班所設(shè)置的幼兒自由墻,讓幼兒們各個(gè)區(qū)角活動(dòng)中發(fā)揮各自的聰明才智,較好地培養(yǎng)幼兒動(dòng)腦思考、動(dòng)手操作等各科自主創(chuàng)新能力,從而使幼兒園真正成為幼兒生活的樂園、知識(shí)的搖籃。

3、加強(qiáng)幼兒一日活動(dòng)的研究,對(duì)幼兒的一日活動(dòng)及行為規(guī)范進(jìn)行教育和指導(dǎo),從而使幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,培養(yǎng)了幼兒的生活自理能力。特別是今年“手足口病”預(yù)防活動(dòng)中,我們園全體教職工加強(qiáng)了幼兒良好生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng),且大班幼兒還進(jìn)行了良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),如正確讀書和寫字姿勢(shì)。

4、大膽進(jìn)行幼兒園教育課程改革。由原來統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的課程、改革為多元化、靈活性的園本課程,各班采用了符合幼兒年齡特點(diǎn)的,適應(yīng)幼兒發(fā)展需要的教材,且圍繞主題設(shè)立了教育目標(biāo),進(jìn)行各種活動(dòng),如:數(shù)學(xué)是一門很難教課程,要將枯燥的具有一定邏輯的數(shù)學(xué)知識(shí)灌輸給孩子,沒有學(xué)具是一件非常棘手的事情,鑒于這種情況,保教處派專人外出學(xué)習(xí)與考察,引進(jìn)了《快樂體驗(yàn)數(shù)學(xué)》課程,讓孩子在游戲和操作中習(xí)得知識(shí),解決了教學(xué)課程中的一個(gè)難點(diǎn),深受孩子和教師的青睞。

5、通過豐實(shí)多彩的具體活動(dòng)來陶冶幼兒情操,發(fā)展幼兒的藝術(shù)特點(diǎn)。如“慶六一文藝演出”,慶“元旦”家園同樂親子運(yùn)動(dòng)會(huì)和慶“六一”“元旦”幼兒繪畫展等活動(dòng)。這些活動(dòng)的開展即培養(yǎng)了幼兒的藝術(shù)特點(diǎn),又加強(qiáng)了幼兒園與家庭的聯(lián)系,增加了幼兒園工作的透明度,從而架起了一道家園共育的金橋。

二、加強(qiáng)師資培訓(xùn),提高教師素質(zhì)

保教質(zhì)量是幼教工作的生命線,而提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵是幼兒教師。教師整體素質(zhì)、理念的更新直接關(guān)系到保教質(zhì)量的水平。我們堅(jiān)持外學(xué)習(xí)內(nèi)研究(培訓(xùn))吸收外地先進(jìn)幼兒園的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合本園的實(shí)際,加強(qiáng)研究,從轉(zhuǎn)變觀念入手,提高教師的整體水平。

1、更新觀念,樹立新的幼兒教育理念。

我們通過集體教研、集體培訓(xùn)等形式進(jìn)行學(xué)習(xí),充分發(fā)揮教學(xué)研究的作用,進(jìn)行《幼兒園指導(dǎo)綱要》知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng),使教師們真正理會(huì)《新綱要》的實(shí)質(zhì),樹立新的理念,用專業(yè)知識(shí)來武裝自己,且運(yùn)用新的教育方法去組織活動(dòng)和正確的評(píng)價(jià)每一位幼兒發(fā)展。

2、開展評(píng)比活動(dòng)、提高保育質(zhì)量。

為了提高幼兒園服教質(zhì)量,保教處特制定了班級(jí)服教管理?xiàng)l理,每周一檢查,每月一公布,每學(xué)期一小結(jié),并根據(jù)各類量化分(如服務(wù)質(zhì)量、教學(xué)質(zhì)量、班級(jí)衛(wèi)生、幼兒出勤等)評(píng)選出優(yōu)秀班級(jí),使全園各班相互督促,互相促進(jìn)。

3、參與各類活動(dòng)、榮譽(yù)碩果累累。

通過開展培訓(xùn)聽課、觀摩課、優(yōu)質(zhì)課評(píng)比、自制視教具評(píng)比,積極參加省市縣組織的一些教學(xué)及論文評(píng)選等活動(dòng)來提高教師的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力。今年9月24日晚幼兒園組織了青年教師教學(xué)技能大賽,通過教育敘事、機(jī)智問答和才藝展示三個(gè)方面的角逐,我園熊鶯老師脫穎而出,并于10月18日代表幼兒園參加了荊州市幼兒教師教學(xué)技能大賽,獲得二等獎(jiǎng)的優(yōu)秀成績(jī)。由我園教學(xué)園長(zhǎng)袁燕燕負(fù)責(zé)的研究課題《“湖北”促進(jìn)信息素養(yǎng)與教師專業(yè)化發(fā)展研究》于六月了迎接省教育信息化發(fā)展中心的領(lǐng)導(dǎo)和專家的中期評(píng)估驗(yàn)收,得到專家與領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可,并被納入“中期評(píng)估優(yōu)秀課題名單”。在荊州市幼教協(xié)會(huì)組織的論文大賽中,我園教師積極參與活動(dòng),上交論文十多篇,分別獲得一、二三等獎(jiǎng),且由樂燕平、袁燕燕、平述霞、吳燁、楊永國撰寫的論文分別獲得市級(jí)一等獎(jiǎng),并被選送省幼教協(xié)會(huì)參評(píng)。

三、做好家園工作,攜手共育幼兒。

為了做好家園工作,讓家長(zhǎng)及時(shí)了解孩子在園的表現(xiàn)和發(fā)展,積極配合幼兒園工作,我園每年開展一期家長(zhǎng)學(xué)?;顒?dòng)。今年十一月二十二日在縣教育局六樓會(huì)議室開展了第二十九期家長(zhǎng)學(xué)校,整個(gè)活動(dòng)分三個(gè)議程:

1、特邀專家楊琴老師針對(duì)早期教育的重要性及家園共育問題做了專題講座;

2、分管教學(xué)的園長(zhǎng)對(duì)幼兒園近段工作向家長(zhǎng)做了簡(jiǎn)單的匯報(bào);

3、家長(zhǎng)填寫幼兒園家長(zhǎng)問卷調(diào)查.

活動(dòng)中專家用生動(dòng)的語言分析了日常生活中家庭教育存在的問題及解決的途徑,與家長(zhǎng)產(chǎn)生了共鳴,整個(gè)會(huì)場(chǎng)座無虛席,家長(zhǎng)們情緒高昂,并與專家密切配合,積極互動(dòng),營(yíng)造了一個(gè)濃濃的學(xué)習(xí)氛圍,家長(zhǎng)們學(xué)有所得,學(xué)有所獲。

總之,幼兒園的各項(xiàng)保教工作,在領(lǐng)導(dǎo)的決策與創(chuàng)新中,在全體教師們的辛勤努力、勤懇工作下,取得了可喜的成績(jī),但還存在著一些不足之處,我們一定在今后工作中,不斷探索,不斷提高,不斷進(jìn)取,爭(zhēng)取在工作中再創(chuàng)輝煌。

第5篇 財(cái)務(wù)行政業(yè)務(wù)個(gè)人工作總結(jié) 1750字

時(shí)光流逝,20__年的日子已悄然翻過,加入天津__國際貨運(yùn)代理有限公司至今已將一年多的時(shí)間?;厥鬃约哼@年來經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,作為公司的一名財(cái)務(wù)人員,我始終以公司的'八榮八恥'要求來鞭策自己,憑著較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神,較好的完成自己本職工作,實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,努力做好各項(xiàng)工作,較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。作為公司出納,在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握財(cái)務(wù)知識(shí),全年的工作總結(jié)如下:

1、財(cái)務(wù)工作總結(jié):

1、嚴(yán)格執(zhí)行支票、電匯憑條、美金憑條等管理和結(jié)算制度,認(rèn)真核對(duì)支票、電匯憑條、美金憑條等與支票領(lǐng)用單申請(qǐng)金額是否相符的付款情況,如發(fā)現(xiàn)申請(qǐng)金額與付款不符時(shí),做到及時(shí)查詢及時(shí)處理。每日認(rèn)真登記并核對(duì)支票等付款記錄,如發(fā)現(xiàn)支票號(hào)與付款記錄不相符時(shí),及時(shí)做到詢問和處理。

2、認(rèn)真做好公司的開票工作,每次在開票之前,仔細(xì)核對(duì)業(yè)務(wù)單上的收入、費(fèi)用和利用,如與業(yè)務(wù)人員發(fā)送的報(bào)表開票金額不相符時(shí),及時(shí)詢問,并更正業(yè)務(wù)記錄表,保證準(zhǔn)確開具公司的發(fā)票。

3、及時(shí)確認(rèn)每日公司的到賬信息,發(fā)送公司進(jìn)賬明細(xì)的郵件,確保不耽誤公司發(fā)送提單的時(shí)間等。

4、每日認(rèn)真核對(duì)公司的付款記錄、代墊稅金記錄、發(fā)票明細(xì)記錄。對(duì)于欠發(fā)票的情況及時(shí)詢問原因并追回發(fā)票。對(duì)于欠款時(shí)間長(zhǎng)的企業(yè),及時(shí)做到催款等工作。

5、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),嚴(yán)格審查,支票申請(qǐng)單上必須有申請(qǐng)人員的簽名。領(lǐng)取支票時(shí),必須在支票根和支票申請(qǐng)單上簽字,方可領(lǐng)取,對(duì)不符合手續(xù)的不予付款。

6、在每月月初,認(rèn)真做好__公司的抄報(bào)稅工作,上傳__和__發(fā)票上傳的工作。認(rèn)真核對(duì)__及__銀行日記賬,確保__和__的未達(dá)賬項(xiàng)。

7、在每月的報(bào)稅期之前,保證__分公司及時(shí)并準(zhǔn)確的報(bào)稅。在20__年5月和11月,繳納了__分公司的房產(chǎn)稅等。

8、在去年8月份外匯管理局實(shí)行了'取消核銷單'事項(xiàng),我做到了及時(shí)了解情況,并辦理了__和__兩家公司的網(wǎng)上申報(bào)事項(xiàng),保證了公司境外收入網(wǎng)上申報(bào)的順利進(jìn)行。

9、在得知海關(guān)實(shí)行無紙化工作時(shí),我做到了及時(shí)辦理__和__公司的東方支付工作,保證企業(yè)的代墊稅金及時(shí)支付,確保的速度。

10、在20__年12月份國家稅務(wù)總局要求實(shí)行'營(yíng)改增'工作,在__的幫助下,成功辦理了公司的'營(yíng)改增'手續(xù)及報(bào)稅系統(tǒng)等工作。

二、行政工作總結(jié):

1、在每月月初,認(rèn)真核對(duì)公司成員的出勤情況,詢問成員出勤明細(xì),確保實(shí)事求是登記公司成員的出勤情況,保證在每月15日之前提交公司成員的出勤情況。

2、在每月月前,及時(shí)繳納__成員的社會(huì)保險(xiǎn)金;在每月月底之前,核對(duì)并繳納公司的電話費(fèi)及手機(jī)費(fèi);

3、在20__年10月份,我在__新區(qū)行政許可中心成功辦理__公司'出口通'業(yè)務(wù)。

4、在20__年年底,通過經(jīng)理的介紹,第網(wǎng)絡(luò)購買了公司的臺(tái)歷事項(xiàng),節(jié)省了公司的成本。

5、認(rèn)真做好公司的招聘工作,安排入職人員的體檢工作等手續(xù)。

6、通過對(duì)報(bào)關(guān)員入職資料的學(xué)習(xí),成功辦理了一名報(bào)關(guān)員、兩名實(shí)習(xí)報(bào)關(guān)員的備案工作;通過資料的學(xué)習(xí),成功辦理了__報(bào)關(guān)證的注冊(cè)資金的變更。

7、成功辦理了__、__分公司的年檢工作。

8、在經(jīng)理的幫助下,了解了海關(guān)實(shí)行無紙化的工作,在網(wǎng)絡(luò)上及時(shí)與海關(guān)辦理了__和__'無紙化協(xié)議'。

9、辦理了公司門面玻璃的貼膜工作。

三、業(yè)務(wù)工作的總結(jié)

對(duì)于學(xué)財(cái)務(wù)的我,銷售方面是我的一大挑戰(zhàn),在大家的幫助下,我保證每月至少一次給__送擦機(jī)布,并與__的倉庫人員保持良好的關(guān)系。在得知原供貨方提供的價(jià)格較高時(shí),及時(shí)幫助業(yè)務(wù)人員尋找下家供貨方,通過聯(lián)系成功找到現(xiàn)任的供貨方。在每次送完貨之后,及時(shí)向經(jīng)理反映送貨等相關(guān)情況。

四、20__年的工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)制度的深入學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí)取得進(jìn)步,完善日常財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,提高工作效率及完成的質(zhì)量。

2、要不斷的提高財(cái)務(wù)的檢查水平,提高自我專業(yè)知識(shí)水平,不僅僅是檢查財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問題,更重要的是解決檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,為工作提供更好的指導(dǎo)。

3、加強(qiáng)自我管理,拓展視野,提高自身素質(zhì),只有自身素質(zhì)的提高,才能全面提升自我水平。

4、自我解壓,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。

5、在提高自己專業(yè)知識(shí)的前提下,還要不斷增加報(bào)關(guān)知識(shí)和人力資源知識(shí),為今后的工作奠定良好的基礎(chǔ),保證工作的質(zhì)量。

五、結(jié)語

第6篇 17年出租車公司業(yè)務(wù)科個(gè)人試用期年度工作總結(jié) 1750字

17年出租車公司業(yè)務(wù)科個(gè)人試用期年度工作總結(jié)

本人從___年11月進(jìn)入公司上班以來任駕駛員一職,在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各位同事的熱情幫助和大力支持下,立足本職工作,努力學(xué)習(xí)、勤奮工作。在這三個(gè)月的工作中能夠自覺遵守各項(xiàng)交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度,在領(lǐng)導(dǎo)需要時(shí)不論早晚或節(jié)假日隨叫隨到,不計(jì)報(bào)酬從無怨言,較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)所交付的一切任務(wù),得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

在今后的'工作中,我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高駕駛技能。在本崗位上,按照單位領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求準(zhǔn)時(shí)安全地完成各項(xiàng)出車任務(wù),努力做好自己的本職工作。平時(shí)做到嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,堅(jiān)守工作崗位,不遲到,不早退,不誤事,不無故缺勤,隨叫隨到,服從調(diào)度,聽從指揮,自覺維護(hù)單位和個(gè)人形象。聽從交通___指揮,不酒后開車,文明駕駛、禮讓三先,確保今后安全行車無事故。

為公司利益著想,在日常的行車、保養(yǎng)方面為節(jié)能降耗多作積極的工作。認(rèn)真保養(yǎng)車輛,經(jīng)常保持車輛的完好與整潔,認(rèn)真堅(jiān)持“三檢”、“一保”制度,努力做到了“三清”、“四不漏”為原則而達(dá)到勵(lì)行節(jié)約的目的。

使車輛性能保持最佳狀態(tài),隨時(shí)聽后安排調(diào)遣。

以上是我的工作總結(jié)和今后的工作態(tài)度,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們審查核實(shí)

17年出租車公司業(yè)務(wù)科個(gè)人試用期年度工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

我叫__,于20__年5月16日進(jìn)入公司,根據(jù)公司的需要,擔(dān)任辦公室駕駛員一職, 現(xiàn)將入職以來的工作情況匯報(bào)如下:

一、出車任務(wù):

太焦線視頻監(jiān)出車任務(wù)20余天,安全行駛里程達(dá)2500多公里; 京石武信陽段監(jiān)測(cè)出車15天,安全行駛里程3400多公里;

公司內(nèi)日常出車近20余次,安全行駛里程800多公里;

二、清洗車輛及車輛保養(yǎng):

愛車如己,注意保養(yǎng),定期檢查,及時(shí)維修。定期對(duì)汽車進(jìn)行保養(yǎng),保持車身光潔。

科學(xué)駕駛,節(jié)約油料。為了節(jié)約燃油,我注重科學(xué)駕駛。行車前搞清地形路線,少跑冤枉路,行車中做到不急加速,不急剎車,不強(qiáng)行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛,充分保證了行車的經(jīng)濟(jì)性。

在保障太焦線視頻監(jiān)控的任務(wù)時(shí),在總里程達(dá)2500多公里的情況下,平均每百公里的油耗達(dá)9.3升,包括目前在保障京石武信陽段的監(jiān)測(cè)項(xiàng)目,盡管在車站經(jīng)常還拉著十幾個(gè)站的物品,并且在天氣相當(dāng)炎熱,一上車就開空調(diào)的情況下,平均每百公里的油耗控制在10.2升以內(nèi)。

三、立足本職干好工作

做為一名汽車駕駛員,做到馬達(dá)一響,集中思想,車輪一轉(zhuǎn),安全不忘,車行萬里路,開好每一步。在工作中做好服務(wù),決不讓人等車,做到車在哪里人就在那里,行車中做到安全第一,中速行駛不開英雄車,不酒后駕車、疲勞駕車、賭氣駕車,不搶超、搶會(huì)車。集中思想行駛不閑談,按章駕駛,做到禮讓三先,牢記自己的責(zé)任,樹立安全第一的思想,精心操作,謹(jǐn)慎駕駛,防止任何事故的發(fā)生,保證安全行車。行車中若遇情況不明、雨雪霧天氣視線不清以及交通交叉路口、彎道、險(xiǎn)道和繁華路段時(shí),減速緩慢通行,避免事故發(fā)生。

四、加強(qiáng)團(tuán)結(jié) 服從管理

在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下,使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在工作中,我嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),同時(shí)主

動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;遇到不懂的問題虛驚向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,不斷提高充實(shí)自己,為公司做了更大的貢獻(xiàn)。在今后的工作中,我一定做好自己的本職工作,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

五、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)

平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)《道路交通管理?xiàng)l例》和車輛使用及維修知識(shí),不斷充實(shí)自己,保證在駕駛中嚴(yán)格遵守條例規(guī)定。不發(fā)生違反法規(guī)的現(xiàn)象。

六、不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

平時(shí)能夠保持車輛整潔、衛(wèi)生、干凈,讓每一位乘車者都有一種舒適感和親切感,按章辦事,搞好服務(wù),隨叫隨到。

七、工作中存在問題

回想工作情況,找差距、比貢獻(xiàn),工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn),如各種學(xué)習(xí)還不夠好,服務(wù)質(zhì)量還不是很高,思想認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高。再有就是自己平時(shí)說話有時(shí)不太注意措辭,敬請(qǐng)大家諒解并能及時(shí)給我批評(píng)指正。

八、腳踏實(shí)地,繼續(xù)做好今后的各項(xiàng)工作

回顧本階段的工作,盡管取得了一點(diǎn)成績(jī),但與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比,與其他先進(jìn)同志相比仍有較大差距。今后,我將更加嚴(yán)格要求自己,發(fā)揚(yáng)成績(jī),彌補(bǔ)不足,全心全意完成好每一項(xiàng)工作任務(wù),在確保行車安全、加強(qiáng)節(jié)約、注意防盜的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步做到熱情服務(wù)、禮貌待人,文明行車。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,在同志們的幫助下,相信通過不懈的努力,我的工作一定能夠再上新臺(tái)階。

第7篇 軟件銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié) 1200字

我談下,我和老大的見面情況吧。我和老大見面的時(shí)候,老大二話沒說,就給我遞煙,哈,真客氣,但是俺可是無煙人士,只好說我不抽煙,我認(rèn)為即使我會(huì)抽煙,在老大面前也得收斂,收斂吧,哈。老大問了我好多關(guān)于我對(duì)銷售的看法,之后老大給我總結(jié)了四點(diǎn),我還記得呢,用四個(gè)詞語概括吧:經(jīng)驗(yàn)、壓力、醒目、創(chuàng)造。夠經(jīng)典的吧,哈。我和老大聊得挺好的,于是在八月二號(hào),我到科士達(dá)制造基地去了解產(chǎn)品一個(gè)月,按照規(guī)定,凡是科士達(dá)的職員,在正式就職之前都得經(jīng)過一個(gè)月的培訓(xùn),只有對(duì)自己的產(chǎn)品有個(gè)大概的了解才能更好的開展工作嘛,哈。九月份,在完成了在科士達(dá)制造基地的培訓(xùn)后,我到我們公司總部--高新科技園去正式上班。哈,熬了一個(gè)月啊,終于可以派上用場(chǎng)了。

九月六號(hào),我到公司總部正式上班,以為可以正式做銷售了,咋知道,我還得對(duì)產(chǎn)品來個(gè)更全面的了解啊,這挺不容易的,做銷售哪有做電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷那么容易啊,況且是傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷售,小弟我可是新手啊,總要有個(gè)師傅提點(diǎn)下吧,這年頭做銷售的都不容易啊。

十月份,在過完中秋節(jié)后,我正式進(jìn)入銷售狀態(tài),其實(shí)是備戰(zhàn)狀態(tài)。剛開始的時(shí)候,做銷售的都知道嘛,做銷售的流程,電話預(yù)約、拜訪、了解需求、滿足需求、解決問題、合同、售后都是走這樣的流程的,因?yàn)橐涣麂N售人員都是這樣子的要求自己的,按照流程做銷售總不會(huì)出大亂子吧,哈。剛開始的時(shí)候,電話預(yù)約客戶,可把我難倒了,小弟我可是新手啊,大學(xué)生腔調(diào)啊,可不是鬧著玩的,做銷售的語氣可不同大學(xué)的腔調(diào),想怎么說都行,電話預(yù)約,可是雙方都見不著面的,所以呢,只能憑語氣去用心體會(huì)對(duì)方是什么態(tài)度,說白了,做銷售呢就是和拒絕打交道的活兒,你心理承受能力如果不好的話,我奉勸大哥你可千萬別選這道,它不適合你嘛,哈。要不,不到一個(gè)月來,你得身心疲憊不可,因?yàn)樾睦沓惺苣芰τ邢蘼铮刹皇囚[著玩的哦,哈。

經(jīng)過一個(gè)月的磨練以及老大的栽培,我的溝通能力不能說是日進(jìn)千里拉,只能說是聽起來沒有那么難聽了,至少是知道怎么和客戶溝通了,客戶可不是你的同學(xué),愛怎么說就怎么說,他們聽著不順耳了,掛電話、罵人可是經(jīng)常遇到的哦,哈。

經(jīng)過十月份的打電話預(yù)約,我在十一月份約到了十個(gè)客戶進(jìn)行拜訪,但是和他們交談的時(shí)候,可能我是新手吧,雖然看了很多關(guān)于銷售的經(jīng)典案例,但是畢竟銷售不是紙上談兵嘛,新手的表現(xiàn)如何不言而喻,哈,讓大伙見笑了。和客戶談得挺好的時(shí)候,我總希望可以馬上把客戶的需求了解個(gè)透徹,但是就是因?yàn)榘呈切率?,很多的人都把俺?dāng)做參考吧,他們不是說等下次有項(xiàng)目肯定打電話給你,就是說現(xiàn)在沒需求,更或者就直接說金融風(fēng)暴來了的緣故,總之是一言難盡啦。

十二月份,在緊張而又刺激的銷售過程當(dāng)中,讓我體驗(yàn)到了許多,銷售本身就是一門學(xué)問,一門做人的學(xué)問,如果沒有學(xué)會(huì)怎么做人的話,大哥,我看你就算是有銷售寶典在手,也是沒用的,哈。

第8篇 技術(shù)員個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 1050字

技術(shù)員個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)

在過去的一年中,在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的幫忙帶領(lǐng)下,經(jīng)過了工人同事的共同奮斗,和經(jīng)過了自我的用心努力,作為職工的我順利的完成了自我的工作。在歲末之際,我就應(yīng)就一年以來的工作做一下認(rèn)真的總結(jié)。總結(jié)自我在過去一年的得與失,總結(jié)一年以來的酸甜苦辣,總結(jié)自我明年該如何去做的更好。以下便是我對(duì)自我今年的工作總結(jié):

一、工作態(tài)度,思想工作。

我熱衷于本職工作,嚴(yán)以律己,遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度,嚴(yán)格要球自我,擺正工作位置,時(shí)刻持續(xù)“謙虛,謹(jǐn)慎,律己”的工作態(tài)度,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫忙下,始終勤奮學(xué)習(xí),用心進(jìn)取,努力提高自我,始終勤奮工作,認(rèn)真完成任務(wù),履行好崗位的職責(zé)。堅(jiān)持理想,堅(jiān)定信念。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),牢固自我的工作技術(shù)!

二、設(shè)備操作,工作領(lǐng)悟。

每一個(gè)好的員工都應(yīng)對(duì)自我的工作認(rèn)識(shí)清晰,熟悉和熟練自我的工作。要有對(duì)機(jī)器工作操作的了解,也要有對(duì)發(fā)生故障的應(yīng)變潛力,完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。但由于自我的潛力有限,不能做到一絲不差,所以自我在工作過程中也有許多不足和缺點(diǎn),對(duì)機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺,但這些會(huì)讓我更加努力的工作,謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí),盡可能提高自我的工作潛力,使自我在自我的崗位上發(fā)揮到的作用,更快更效率的完成自我的本職工作,也能使公司獲得做大的效益,這樣我的做的和收獲的也能到達(dá)一個(gè)平衡,使我更加有動(dòng)力,更有自信的工作。

和其他同事的人際關(guān)系也很重要,因?yàn)橐粋€(gè)人的潛力有限,每件事的成功都是靠群眾的智慧,所以和同事們團(tuán)結(jié)在一齊才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提,這一點(diǎn)不僅僅僅事工作,平時(shí)的生活中也事如此,所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)!我會(huì)履行我的義務(wù),鍛煉培養(yǎng)自我的交際潛力。

三、回顧過去,展望未來。

對(duì)于過去的得與失,我會(huì)汲取有利的因素強(qiáng)化自我的工作潛力,把不利的因素在自我以后的工作中排除,一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進(jìn),我相信透過我的努力和同事的合作,以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo),我會(huì)成為一名優(yōu)秀的員工,充分發(fā)揮我的社會(huì)潛力,也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個(gè)適宜的工作位置,讓我能為社會(huì)做出自我該有的貢獻(xiàn)。

一年來,我做的已經(jīng)是了,我相信在今后的工作中,我還是會(huì)繼續(xù)不斷的努力下去。雖然一年以來,我的工作還是有所瑕疵,但是這是無法避免的,因?yàn)檎l也不是圣人,出錯(cuò)是在所難免的,所以我不會(huì)過多的苛求自我。但是我相信,只要我在崗位上一天,我就會(huì)做出自我的努力,將自我所有的精力和潛力用在工作上,相信自我必須能夠做好!

第9篇 醫(yī)藥業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃 1050字

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展,知識(shí)的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新,認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端業(yè)務(wù)的客戶(來自:我愛:這樣治理起來也很麻煩,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù),因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場(chǎng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思,及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作,在喜看成績(jī)的同時(shí),也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊,沒有先進(jìn)的工作思想,對(duì)工作的積極性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補(bǔ)充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)

第10篇 珠寶業(yè)務(wù)員年終工作個(gè)人總結(jié) 1100字

光陰似箭,自從本人20__年加入周大福珠寶以來也有1年的時(shí)間了。在這一年的工作中,我不斷的挑戰(zhàn)自我,對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè),嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度,在實(shí)踐中磨練了工作能力,使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的,而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,在20__年的7月讓我擔(dān)任主管一職,這是對(duì)我工作的肯定?;厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風(fēng)雨路程,我做出如下工作總結(jié):

一,品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報(bào)紙,書籍,雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé),加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信心的源泉。

二,工作質(zhì)量成績(jī),效益和貢獻(xiàn)

保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。

三,工作中的經(jīng)驗(yàn)

銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,要講求語言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面;

1、認(rèn)真的接待顧客做到3米問好,1米詢問,微笑服務(wù)是關(guān)鍵,人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境。

2、充分展示珠寶飾品,由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解,因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要,顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈,常言道;“滿意!”是顧客的廣告。促進(jìn)成交,由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,因此,顧客在最后成交前壓力重重,所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

4、熟悉珠寶的佩戴,保養(yǎng),使用,產(chǎn)地,質(zhì)量。

5、售后服務(wù),當(dāng)顧客購買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情,期待二次消費(fèi)的發(fā)生。

6、抓住每一次銷售的機(jī)會(huì),以的精神狀態(tài)等待顧客的到來,注重自己的外表,衣著要干凈得體,每天堅(jiān)持化妝。

四,工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來的工作,盡管有不小的進(jìn)步,但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如,對(duì)珠寶首飾的了解還不夠,還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),自己的銷售技巧還應(yīng)該提高,也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠,每一次銷售失敗都有它的原因,比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長(zhǎng),就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng),沖在第一線影響,感染成員很重要,作為柜長(zhǎng)首先要起到表率,模范帶頭作用,一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體,充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量?;ハ鄬W(xué)習(xí),互相進(jìn)步。

總之,在這一年里我工作并快樂著!

第11篇 最新2023公司業(yè)務(wù)部個(gè)人工作總結(jié) 1700字

一年來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下,在各業(yè)務(wù)部門的大力支持下,本人努力的把工作想在前,做在前,無論是工作能力,還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高,較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各方面的任務(wù)。本人作為公司的營(yíng)銷管理部門的職員和行政主管,較好的發(fā)揮了職能作用,為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。特別是在各種合同擬定方面做了大量、細(xì)致的具體工作,并取得了一定的成績(jī),各項(xiàng)工作都在有序地進(jìn)行中。現(xiàn)就這一年來的工作做簡(jiǎn)要總結(jié):

一、根據(jù)本職工作,這一年的工作情況

這一年的主要工作分兩個(gè)方面,一方面是行政工作,一方面是業(yè)務(wù)合同的起草工作。

行政工作主要包括員工考勤、員工出行、早會(huì)、員工形象管理、職場(chǎng)紀(jì)律、后勤保障管理等幾個(gè)方面,這些工作上基本得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,公司發(fā)展了,人員越來越多,晨會(huì)上及時(shí)的配備了麥克風(fēng),這樣無論前面還是后面的同事都能聽到,這樣有利于晨會(huì)的紀(jì)律和管理。隨著部門的增加,細(xì)分了各部門分擔(dān)區(qū)的衛(wèi)生打掃工作,公司的整體衛(wèi)生環(huán)境是非常好的。廚房的兩位師傅也非常吃苦耐勞,任勞任怨,讓員工吃上滿意可口的飯菜,衛(wèi)生間打掃的也非常干凈。沒有一名同事因?yàn)樵诠境粤瞬桓蓛舻幕锸扯a(chǎn)生問題。每天都有專人抽查員工出行情況,出現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)。

在業(yè)務(wù)合同的起草工作上,平均每天有5個(gè)成交合同的起草工作,都能按時(shí)按要求完成,代理合同的復(fù)審工作也都及時(shí)認(rèn)真的完成了。

二、在工作中出現(xiàn)過哪些錯(cuò)誤,怎樣改正的、分析原因及改正的方法

這一年在工作中出現(xiàn)了很多大大小小的錯(cuò)誤,最常出現(xiàn)的是成交合同起草時(shí),在錢數(shù)上大寫數(shù)字上出現(xiàn)落下關(guān)鍵字,如:萬或仟,小寫數(shù)字出現(xiàn)多寫或小寫零的現(xiàn)象;再有最近晨會(huì)由于項(xiàng)目增多,晨會(huì)之前還要組織職員會(huì),沒有太多的時(shí)間做心理準(zhǔn)備,有幾次晨會(huì)開始了,才發(fā)現(xiàn)落東西在樓下了,還得自己或安排人下來取,

分析出現(xiàn)錯(cuò)誤的原因,就是不夠認(rèn)真,注意力不集中,準(zhǔn)備工作做的不夠,工作效率一直提不上去。這一年好多錯(cuò)誤的改正都是靠他人的幫助,比如,讓領(lǐng)導(dǎo)再仔細(xì)的審核一遍,發(fā)現(xiàn)丟字、落字、錯(cuò)字及時(shí)改正;比如早會(huì)做的不好,領(lǐng)導(dǎo)指出來后,就像小燕子學(xué)習(xí),像黃堯?qū)W習(xí),像王亦然學(xué)習(xí)??偨Y(jié)改正錯(cuò)誤的方法,有:1,靠領(lǐng)導(dǎo)的指正和朋友的幫助;2,認(rèn)識(shí)到一句古話的重要,那就是‘銅為鏡、可以正衣冠;史為鏡、可以知興衰;人為鏡、可以知得失’,也就是說,發(fā)現(xiàn)自己所范的錯(cuò)誤別人也有,那么自己是不想做那樣人的,所以,就得認(rèn)真改正;3,不斷的調(diào)整自己的心態(tài),讓自己更加的寬容,忍讓、大度、不計(jì)較一時(shí)的得失,來做一個(gè)幸福的、身邊充滿愛的、有價(jià)值的人。

三、在工作中有哪些成績(jī)

這一年在業(yè)務(wù)合同的起草上通過自己不斷的努力取得了成績(jī),從一直是起草完要經(jīng)過幾次的李總審查和改正,到時(shí)現(xiàn)在,不再需要電話請(qǐng)示李總,只需營(yíng)銷總監(jiān)來審核一遍就了。

四、自己是否勝任這項(xiàng)工作

目前本職工作,我完全可以勝任,行政方面:湖西路公司目前在冊(cè)員工153人,辦公面積__余平米,我做為行政主管,按領(lǐng)導(dǎo)的指示下,合理的安排了所有的日常工作,做到了,晨會(huì)每天能按時(shí)按要求完成,職員晨會(huì)堅(jiān)持每天都開,職場(chǎng)紀(jì)律良好,員工形象基本符合公司要求,每天按時(shí)開飯。周六各部門夕會(huì)認(rèn)真按時(shí)召開,分公司所有日常事物正常運(yùn)轉(zhuǎn)。成交合同的起草方面:所有成交合同都能按領(lǐng)導(dǎo)審批的交易方案來快速的起草完成,在保證公司利益的前提下,保證了交易雙方的利益合法并受到保障,盡量為交易雙方規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

五、自己是否還能勝任更高一層或更名一些的工作

在完成本職工作的情況下,我認(rèn)為我還可以和盈盈合作再帶個(gè)業(yè)務(wù)部,讓那些其它部門不要的,或暫時(shí)需要一個(gè)過度的業(yè)務(wù)人員在我們這里得到指導(dǎo)、關(guān)心和幫助,以及請(qǐng)長(zhǎng)期假的在家產(chǎn)生業(yè)績(jī)時(shí)的人員的管理。

六、對(duì)自己的工作表現(xiàn)是否滿意

對(duì)自己的工作表現(xiàn)總體上滿意,還有一些滿意的地方,以后要努改進(jìn)。

七、公司的人員配置是否合理,怎樣配置才合理

公司的領(lǐng)導(dǎo)的方針、政策、路線都是正確的,這一點(diǎn)毋庸置疑的正確,因?yàn)榻Y(jié)果是公司在盈利的同時(shí)還在不斷的、快速的發(fā)展和壯大。因此,我認(rèn)為正確的結(jié)果必然是靠正確的路線和正確的人員配置來實(shí)現(xiàn)的。

第12篇 2023年班主任個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 2300字

我于__年9月被聘為白云二中歷史教師,思想上追求進(jìn)步,工作上勤勤懇懇,作風(fēng)正派,關(guān)愛學(xué)生,成績(jī)顯著。__年9月,剛參加工作時(shí),我被安排在學(xué)校辦公室鍛煉,并兼有高一年級(jí)兩個(gè)班級(jí)的歷史教學(xué)任務(wù)。從__年9月至__年7月,我在諶宏姍老師的教學(xué)幫帶下,不斷進(jìn)步。在教學(xué)中嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策和新的教育教學(xué)理論,在優(yōu)化課堂教學(xué),教育教學(xué)研究等方面積累了一些經(jīng)驗(yàn)。并力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉教學(xué)大綱、高考大綱與課程標(biāo)準(zhǔn),準(zhǔn)確把握與理解教材的內(nèi)在聯(lián)系,明確每個(gè)學(xué)期的教學(xué)要求,制定工作計(jì)劃,切實(shí)把握與理解教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn),并深入了解學(xué)情,選擇恰當(dāng)有效的教學(xué)方法。我認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n,備課時(shí)做到備大綱、備教材、備教法、備學(xué)情,在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)教學(xué)過程。同時(shí),寫好備課筆記,積極參與學(xué)校安排的集體備課,主動(dòng)發(fā)言,博采眾長(zhǎng),不斷改進(jìn)自己的教學(xué),達(dá)到與其他老師優(yōu)勢(shì)共享。在教學(xué)中,我并不僅僅局限于向?qū)W生傳授知識(shí),關(guān)鍵是培養(yǎng)學(xué)習(xí)的能力。不僅讓學(xué)生知道“是什么”,更要讓學(xué)生知道“為什么”。我會(huì)時(shí)刻提醒自己,教師要為人師表,以身作則。我準(zhǔn)時(shí)上課,不遲到、早退、缺曠,認(rèn)真批改作業(yè),做好“培優(yōu)輔差”工作,找學(xué)生談話,耐心引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。

課堂教學(xué)中,我有自己的教學(xué)思想,堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為本,我相信任何一個(gè)學(xué)生都是有發(fā)展的潛力的,都是不可放棄的。我的教學(xué)要做到“三個(gè)堅(jiān)持”:一是堅(jiān)持文化教育與思想教育相結(jié)合,努力提高學(xué)生的思想道德素質(zhì);二是堅(jiān)持學(xué)生為主體教師為主導(dǎo)相結(jié)合,增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性;三是堅(jiān)持發(fā)展智力與培養(yǎng)能力相結(jié)合,注重發(fā)展學(xué)生的思維品質(zhì),努力提高學(xué)生的綜合創(chuàng)新素質(zhì)。

教育是復(fù)雜的,也是豐富多彩的。為了能更快地提升自己的教育、教學(xué)水平,我認(rèn)真反思每一節(jié)課,分析過去的課堂教學(xué)存在的問題及產(chǎn)生這些問題的原因,記載成功之筆,牢記失敗之處,珍惜學(xué)生的意見,改進(jìn)自己的教育方法。教師的幸福感來源于學(xué)生、家長(zhǎng)的認(rèn)可,歷史教學(xué)中我會(huì)引導(dǎo)學(xué)生把歷史唱著學(xué)、編順口溜、開展歷史辯論賽、幫助學(xué)生提前梳理和搭建歷史框架,讓學(xué)生在掌握歷史清晰脈絡(luò)的前提下輕松學(xué)習(xí)。自然,學(xué)生也留下了值得回憶和欣慰的話語:“老師,我是你這一屆的學(xué)生了,有緣才能做你的學(xué)生。初中很少上歷史課,我聽不懂也不感興趣,聽了你的三節(jié)課,我覺得你和初中老師教的方法不一樣,聽起來不會(huì)想睡覺,嘻嘻,反而覺得還蠻有意思的”?!安粡?qiáng)按牛頭吃草”,讓我們的學(xué)生一開始就主動(dòng)想學(xué),輕松、快樂入門,這也使得我對(duì)高中歷史教學(xué)有了更深的領(lǐng)悟和更強(qiáng)的信心。

盡管,一直到__年7月份我還不是班主任,但在與學(xué)生的交流中,我逐漸認(rèn)識(shí)到自己在學(xué)校班主任工作中應(yīng)該會(huì)大有作為。所以,__年便主動(dòng)申請(qǐng)要當(dāng)班主任,準(zhǔn)備在這一平凡的崗位上為學(xué)校盡一份綿薄之力,也想盡快使自己鍛煉成熟。__年帶領(lǐng)的高一(11)班,一年后有文新貴等7名同學(xué)通過選撥分別進(jìn)入文科和理科重點(diǎn)班,兩年后,這幾位高中進(jìn)校時(shí)起點(diǎn)分?jǐn)?shù)并不太高的學(xué)生,通過努力取得了很大的進(jìn)步,考入了理想的大學(xué)。如:文新貴同學(xué)進(jìn)校成績(jī)?yōu)?01分,__年高考理科成績(jī)?yōu)?70分,許曉菲進(jìn)校成績(jī)?yōu)?40分,高考理科成績(jī)?yōu)?10分,陳瑤進(jìn)校成績(jī)?yōu)?70分,高考文科成績(jī)?yōu)?70 分。學(xué)生的進(jìn)步讓我感覺很欣慰,老師們問我一年中究竟做了些什么,其實(shí)我也記不清楚,只是覺得都是很瑣碎的事情,每天帶著學(xué)生出早操,幫助他們制定和修改學(xué)習(xí)計(jì)劃,永不停歇與學(xué)生輕松、愉快的談心,記住每個(gè)孩子的生日并準(zhǔn)時(shí)送上一份簡(jiǎn)單而精心準(zhǔn)備的禮物,團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)好我們的各科老師等等??傊袃牲c(diǎn)啟發(fā),言傳身教,潤(rùn)物無聲。我想讓孩子們?cè)趷鄣姆諊休p松愉快地學(xué)習(xí),懂得感恩、責(zé)任與自尊。學(xué)生成長(zhǎng)中懂得了如何為人處世,人做好了,學(xué)習(xí)成績(jī)自然會(huì)進(jìn)步。

__年,年級(jí)部魏主任因工作擔(dān)子重,沒有太多精力照管其一年來帶領(lǐng)的班級(jí),于是,重新調(diào)整了我的班主任工作,讓我接替他任高二(12)班班主任。主任把這個(gè)曾經(jīng)讓任課教師氣得哭過鼻子的班級(jí)交給我,我能領(lǐng)會(huì)主任的用心,也深感擔(dān)子的沉重。五十多個(gè)學(xué)生的班級(jí),什么層次的都有,最低中考成績(jī)有200多分的,400分以下的占主流,特長(zhǎng)生與非特長(zhǎng)生混合。班級(jí)特點(diǎn)突出,孩子們有目標(biāo),興趣廣,基礎(chǔ)弱,習(xí)慣差。針對(duì)學(xué)生的情況,我還是一個(gè)個(gè)談心了解,引導(dǎo)鼓勵(lì),一次次的批評(píng)教育,很快走進(jìn)了孩子們心靈?,F(xiàn)在回憶起來,連我自己都不敢相信,那些在老師眼中“無可救藥”的學(xué)生,盡然會(huì)在與我談心的過程中噗通跪在地上,感謝老師的教誨和寬容。兩年帶班的風(fēng)風(fēng)雨雨,磕磕碰碰,我與孩子們共同成長(zhǎng)著,體會(huì)著變化與進(jìn)步。也許一些班主任還沒有體會(huì)過學(xué)生一起喊著響亮的口號(hào)出早操的經(jīng)歷。我在班主任日志曾這樣記錄:“學(xué)生體質(zhì)增強(qiáng)了,精神振奮了,生活、學(xué)習(xí)有計(jì)劃了,集體榮譽(yù)感加強(qiáng)了,我也用公家的時(shí)間鍛煉了個(gè)人的身體,何樂而不為呢”?也許有一些班主任的工作并沒有細(xì)致到在高考的前一天還煞費(fèi)苦心地給同學(xué)們送出自己特殊的祝福——“一根火腿腸加兩個(gè)荷包蛋”,而我用心做了。迎來的收獲,真有些出乎意料。學(xué)生畢業(yè)前夕,也許有班主任從來沒有收到過這樣的禮物:“老師,三年前,當(dāng)我剛踏進(jìn)二中時(shí),認(rèn)為自己只能考三本,但是,三年后的今天,我想說,因?yàn)橛鲆娏四?,我已?jīng)有可能沖刺一本了。”學(xué)生的感激,家長(zhǎng)的感謝,就是我的最大幸福。__屆高考,我所帶領(lǐng)的高三(12)班26名學(xué)生上二本線,其中,有三名特長(zhǎng)生被一本大學(xué)錄取。在學(xué)校統(tǒng)計(jì)的全年級(jí)學(xué)生進(jìn)出口成績(jī)對(duì)比結(jié)果,前十名學(xué)生中,我班占了四個(gè)。李清霞中考成績(jī)394分,高考成績(jī)484分,提高135分,李東翰中考成績(jī)350分,高考成績(jī)479分,提高129分,秦坤中考成績(jī)342分,高考成績(jī)468分,提升126分,姜盼盼中考成績(jī)345分,高考成績(jī)468分,提升123分。

第13篇 啤酒銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié) 750字

啤酒銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)范文

今年以來,我負(fù)責(zé)__啤酒銷售工作。一年中,我認(rèn)真履行職責(zé),切實(shí)做好銷售工作,取得了可喜的成績(jī)。下面,就一年來工作述職如下:

一、開展了&“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。

自__啤酒承諾&“零風(fēng)險(xiǎn)”以來,我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過__啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,消費(fèi)者購買的每一瓶啤酒,都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了__啤零缺陷的'品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助__加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的pop招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,__啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷售額達(dá)到了__元。

二、拓寬了市常在年初以前,__市場(chǎng)上__啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上。

而__啤酒較我們的啤酒落后許多,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使__地老百姓對(duì)__啤酒家喻戶_,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中,采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。

總之,一年來,我在銷售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過,隋著銷售業(yè)績(jī)的大好,在明年____啤酒的銷售中,我們會(huì)做得更好。

第14篇 2023業(yè)務(wù)助理個(gè)人年終總結(jié) 1000字

在已經(jīng)到來的2023年里,世界在發(fā)展,時(shí)代在前行,人們都充滿著希望。在新一年里,公司也將迎來更大的發(fā)展,為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐,我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議。

1.新客戶的開發(fā)

21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì),在開發(fā)新客戶中,我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外,讓客戶了解到公司也很重要,在此我有點(diǎn)建議,如果有時(shí)間的話,大家可以多發(fā)些信息,以便更多的人了解到公司,了解到咱公司的產(chǎn)品,為公司爭(zhēng)取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面,我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊(cè),后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé),當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度,在銷售人員外出的情狀下,我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的客戶,我都將制表統(tǒng)計(jì),在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開一次例會(huì)來分析近來客戶的狀況,對(duì)于未成交的客戶我們可以做一個(gè)總結(jié),以便更好地跟進(jìn),對(duì)于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。

2.老客戶的維護(hù)

a.回復(fù)交期

每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期,如果交期有問題就和客戶溝通,如果客戶不能接受延期,我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好,盡量滿足客戶的要求。

b.貨物的跟進(jìn)

產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn),以致延誤了出貨,此時(shí)和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時(shí),我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系,心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號(hào)等信息反饋給客戶,以便客轉(zhuǎn)自: 戶查詢和簽收。

c.產(chǎn)品的改進(jìn)

公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步,我們?cè)趩⒂眯缕窌r(shí),首先要給客戶送樣,得到他們的承認(rèn)后方可使用,若他們不接受,我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。

d.回訪和溝通

對(duì)于老客戶的回訪,我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的,在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí),我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),關(guān)心他們的狀況,平??梢酝ㄟ^電話qqeami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話,可以登門拜訪客戶,以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問題,我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決,及時(shí)把信息反饋,讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略。

總之要維護(hù)客群關(guān)系,溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

看了這篇2023業(yè)務(wù)助理個(gè)人年終總結(jié)范文,大家知道助理工作總結(jié)怎么寫了吧,更多精彩內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊這里2023年經(jīng)理助理年終總結(jié)

經(jīng)理助理年終工作總結(jié)范文

第15篇 業(yè)務(wù)員2023年上半年個(gè)人工作總結(jié) 1550字

忙碌的_月已經(jīng)過去,在_月份當(dāng)中,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,在各位同事的幫助協(xié)助下,很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),在此我忠心的感謝,為了更好的做好以后的工作,我在此認(rèn)真的完成_月工作總結(jié),為自己在下階段工作找到方向,認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。

在_月份,我從思想做起,進(jìn)一步端正對(duì)待工作態(tài)度,把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè),進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí),領(lǐng)導(dǎo)講到哪里,我努力的做到哪里,我做為公司的業(yè)務(wù),在以前的工作中,多少有一點(diǎn)按步就班,墨守陳規(guī)工作態(tài)度,在不斷的總結(jié)中,我充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),在_月份我注重解放自己的思想,改掉按步就班,墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣,積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法,并用到工作中去,為我的工作服務(wù),并取得了較好的效果,以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去,努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué),去比,去趕,去拼,去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?,F(xiàn)在我對(duì)我區(qū)域的各項(xiàng)工作開展情況,以及取得的效果做如下總結(jié)。

1、在_月份我對(duì)客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松,時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通,耐心的勸導(dǎo)客戶,貫徹我們產(chǎn)品思想,終于在_月份月初開始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意,福建______有限公司發(fā)貨整車28噸,其中cc-800,26噸,硅灰石2噸,現(xiàn)款付賬,解決了日后要賬難的問題。接著福建福清_____公司發(fā)貨16噸,cc-2500,對(duì)我來說是非常的鼓勵(lì),我將要更加的努力,更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

2 、在服務(wù)跟蹤上要得體,要體貼,要關(guān)心,努力做好跟蹤服務(wù),解決客戶的實(shí)際問題,關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。

3、在做整車銷售方面,我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn),選了特殊行業(yè)_____行業(yè)做為十至_月份為我開展銷售工作的開路先鋒,在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求,因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝?,而且在福建這個(gè)區(qū)域本身做_____行業(yè)的公司也并不多,所以我在此就需要有針對(duì)性的開展工作,針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判,爭(zhēng)取在______行業(yè)里面有一席之地,而且______行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。

4、 我在_月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線,也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù),到_月我現(xiàn)有客戶資料157家公司,意向客戶達(dá)到30余家,成功在用公司產(chǎn)品有2家。

5、 在_月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié),在這一個(gè)節(jié)日期間, 也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺(tái),過節(jié)送祝福,當(dāng)然少不了送禮,除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通。現(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。

6、另外在廣州舉行的展會(huì),更加讓我們信心百倍,感覺到自己的工作是那么崇高,為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jī),尤其在展會(huì)期間開會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神,我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì)最大的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥,也不是見到多少客戶,而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在,認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚,就好像在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX一樣。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí),參不參展不重要一樣,因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來花錢的,目的就是花錢,這就是公司的實(shí)力所在。

7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從,以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來,對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解,考察,分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案,堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓,對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破,做到主次分明,突出了重點(diǎn),明確了工作方法,有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問題。

以上是我對(duì)_月份的工作總結(jié),總結(jié)得不夠全面的的地方,對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議,我在此萬分感謝,并定期改正。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 十五篇

幾年來,在各級(jí)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)教育工作會(huì)議精神,按照新課程標(biāo)準(zhǔn)授課,認(rèn)真貫徹實(shí)施黨的教育方針和政策,以對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度勤奮工作,在德、能、勤、績(jī)各方面都取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將任現(xiàn)職以來的工作情況總結(jié)如下:一、思想認(rèn)識(shí)我堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),忠誠于黨的教育事
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    1.公司員工個(gè)人年終工作總結(jié)600字不知不覺,本人在公司做業(yè)務(wù)員也已經(jīng)有半年的時(shí)間了。在來我們公司做業(yè)務(wù)員之前,本人并沒有做過業(yè)務(wù),本人過去的工作與現(xiàn)在工作,可謂 ...[更多]