第1篇 2023工作總結(jié)與工作計(jì)劃 3700字
盛年不重來(lái)，一日難再晨，及時(shí)當(dāng)勉勵(lì)，歲月不待人;轉(zhuǎn)眼間__年很快就過(guò)去了，回首這一年，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指示下，我始終堅(jiān)持以科學(xué)指導(dǎo)，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以“想干事、會(huì)干事、干成事”為目標(biāo)，認(rèn)真履行職責(zé)，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。為了今后更好地做好工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作方法和效率，克服不足。
一：抓好安全工作強(qiáng)調(diào)班組建設(shè)要堅(jiān)持以人為本，以樹立班組團(tuán)隊(duì)為核心，以強(qiáng)化班組管理為重點(diǎn)，以打造安全為主線，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求：
1、樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)。把安全放在心里，把過(guò)去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成安全工作天天講，人人抓的良好局面。
2、切實(shí)做好班中巡檢工作，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備各系統(tǒng)進(jìn)行巡檢，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況，采取措施消除隱患，排除故障，防止事故的發(fā)生。
3、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，要求交接班人員必須面對(duì)面將生產(chǎn)、安全等情況交接清楚，做到不清楚就不交班，防止因交接班不清楚而危機(jī)生產(chǎn)安全。
二：注重理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力提升工作能力
提高自身素質(zhì)的基礎(chǔ)是學(xué)習(xí)，提升工作能力的源泉還是學(xué)習(xí)。在去年的一年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，有了這些欠缺的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在的我工作起來(lái)明顯會(huì)感覺(jué)比以往更加的順手，其實(shí)所謂事倍功半，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié)，天長(zhǎng)日久下來(lái)也是一筆可以極大助力工作的財(cái)富。
我堅(jiān)持把學(xué)習(xí)擺在重要位置，不斷提高管理水平和理論水平。時(shí)刻做到自重、自省、自質(zhì)不斷提高，更好地適應(yīng)工作任務(wù)需要。堅(jiān)持用理論武裝頭腦，努力提高覺(jué)悟，時(shí)刻以 “科學(xué)發(fā)展觀”思想來(lái)審視自己的工作態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)工作精神，以一位合格的管理人員標(biāo)準(zhǔn)來(lái)時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，保證工作任務(wù)和思想與公司保持高度一致，堅(jiān)定不移，樹立全心全意為生產(chǎn)服務(wù)的思想，牢記“知識(shí)就是生產(chǎn)力”。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)吸取高質(zhì)量的管理模式、高效率的工作思想，并將其應(yīng)用在實(shí)際工作之中。在開(kāi)拓了眼界的同時(shí)也使自己的管理水平有很大的提高。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)方針政策，全面貫徹公司的工作目標(biāo)和任務(wù)，在管理中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在工作中不斷進(jìn)步。牢固樹立以企業(yè)為核心，服從組織管理的正確思想意識(shí)。
三：愛(ài)崗敬業(yè)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，努力提升工作質(zhì)量。
繼續(xù)發(fā)揚(yáng)干一行，愛(ài)一行的工作作風(fēng)，以高度的責(zé)任感、使命感和工作熱情，積極負(fù)責(zé)地開(kāi)展工作。努力熟悉部門各生產(chǎn)工作流程。經(jīng)常組織班內(nèi)人員參加車間的各項(xiàng)培訓(xùn)。在不斷提高自身素質(zhì)的同時(shí)提高員工的整體技能，便于更好的完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，完善加強(qiáng)車間的日常管理制度，并進(jìn)行不定期的檢查。我始終堅(jiān)持以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、一絲不茍為工作宗旨，認(rèn)真完成好上級(jí)交給的各項(xiàng)工作，做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任，不愧對(duì)同事的支持尊重。
俗話說(shuō)“火車跑的快，全靠車頭帶”。在生產(chǎn)時(shí)，經(jīng)常在車間、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，提高工作效率。設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)，我并極時(shí)搶修處理，做什么事我都身先士卒，積極參加，與員工同甘共苦。
四：強(qiáng)化管理，加強(qiáng)思想教育不斷提高員工思想素質(zhì)。
員工是一切工作的力量源泉。而員工的思想狀況直接關(guān)系到工作效率和工作的完成情況。本班不定期組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，教育大家樹立主人翁責(zé)任感，把個(gè)人的命運(yùn)和工廠緊密的聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)把員工的工作表現(xiàn)和獎(jiǎng)懲制度有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，獎(jiǎng)勤罰懶，讓大家認(rèn)識(shí)到只有通過(guò)自己不斷的努力學(xué)習(xí)進(jìn)步才能與企業(yè)共同發(fā)展，從而調(diào)動(dòng)了員工的工作熱情，促進(jìn)了車間工作的順利開(kāi)展。為了做好車間員工的思想工作，我們把員工的困難當(dāng)做自己的事情來(lái)辦，在工作和生活上不斷關(guān)心他們。
五：強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。為做好本職工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠(chéng)待人，一是 愛(ài) 崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。班長(zhǎng)的工作大多是協(xié)調(diào)小事搞好保障，因此，我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，二是錘煉自身努力提高職業(yè)水平。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上取得一定的進(jìn)步，利用積極工作汲取經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，細(xì)心 學(xué)習(xí) 他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在班長(zhǎng)管理水平上有所提高。
六：嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)。一年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作方式方法。
七：強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。班里人員不穩(wěn)定，工作量大，這就需要我們團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不計(jì)得失，只希望把工作圓滿完成。
八：工作中的不足
1. 情感觀念過(guò)重。在工作過(guò)程中，有好多操作沒(méi)有嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，但是當(dāng)時(shí)并未造成直接經(jīng)濟(jì)損失也沒(méi)有發(fā)生 安全 事故，以至礙于情面大多只是口頭批評(píng)，而沒(méi)有采取嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度?，F(xiàn)在想來(lái)， 安全 隱患和違規(guī)操作是重中之重;如前段時(shí)間發(fā)生的事情一位卷繞工用抹布擦洗卷繞機(jī)機(jī)臺(tái)內(nèi)部衛(wèi)生把抹布纏在機(jī)臺(tái)里造成撥叉損壞幾片差點(diǎn)把手纏在里面皆是因違章操作引起。因此在今后的工作中，凡是出現(xiàn)的任何違章操作的，定要嚴(yán)肅處理。
2. 立足現(xiàn)有條件創(chuàng)新觀念有待提高。以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級(jí)幫助解決，未能意識(shí)到去體諒公司和領(lǐng)導(dǎo)的難處?，F(xiàn)如今工作的環(huán)境和條件已相當(dāng)優(yōu)越，公司也是在逐步的成長(zhǎng)壯大完善過(guò)程中，今后定要立足現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮集體智慧力量，協(xié)助做好工作。
3. 傳達(dá)和落實(shí)公司精神任務(wù)，態(tài)度不夠堅(jiān)決。總是考慮到個(gè)人利益和自己的小算盤，對(duì)公司和上級(jí)賦予的任務(wù)未能貫徹到底。在以后的工作中堅(jiān)決提高執(zhí)行力，提升思想觀念認(rèn)識(shí)水平。
__ 工作計(jì)劃
(一)安全： 要以公司對(duì)__年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主?！?為原則，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防安全事故發(fā)生 、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)， 以糾正崗位 違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開(kāi)創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，出實(shí)招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要會(huì)議日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識(shí)才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。
(二)管理：在明年的工作中，要提升自己的管理能力，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，在完成產(chǎn)量保證質(zhì)量同時(shí)，也要加強(qiáng)管理，嚴(yán)格按照規(guī)章制度要求員工，建立一個(gè)具有凝聚力，有殺傷力和諧的班集體！目標(biāo)將人員流失率控制在1%以內(nèi).并且在明年的工作我著力于做個(gè)有上進(jìn)心有責(zé)任心的班長(zhǎng)，為部門奉獻(xiàn)力量！
( 三)深入精細(xì)化。提高自己的細(xì)心程度，多讓員工巡檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，杜絕質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生，使問(wèn)題扼殺在搖籃里。
從小事著手，引導(dǎo)班組人員嚴(yán)格執(zhí)行、堅(jiān)決落實(shí)，帶動(dòng)班組人員做好全面工作;當(dāng)好車間主任助手，配合搞好紡絲二部工作。
( 四)以“5s”標(biāo)準(zhǔn) 整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)， 為建設(shè)，經(jīng)理曾多次在會(huì)議中提倡并強(qiáng)調(diào)的“5s”標(biāo)準(zhǔn)，是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，也是公司建立健全的基礎(chǔ)文化，我們將力爭(zhēng)以此導(dǎo)向狠抓落實(shí)，逐條實(shí)施，循序完善。
( 五)以人為本理性管理。班里人員年齡距離大，性格差異尤為明顯;以后定要結(jié)合班前、后會(huì)議，引導(dǎo)班內(nèi)成員思維認(rèn)識(shí)，提高思想覺(jué)悟;以端正的工作態(tài)度為中心線，以多元化性格特點(diǎn)為創(chuàng)新思路，達(dá)到共同努力、共同提高，攜手建立美好的家園。
(六)以節(jié)能降耗為導(dǎo)向。作為翔盛人，有必要竭力為公司的成長(zhǎng)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，樹立“以公司為家”的思想觀念，竭盡所能為大家庭節(jié)約成本，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)努力提高產(chǎn)能效益。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)我把__的工作計(jì)劃劃分以下幾點(diǎn)：
第一就是;安全：每個(gè)禮拜對(duì)操作工培訓(xùn)一次，掌握一些安全操作，培訓(xùn)內(nèi)容： 1. 卷繞機(jī)正常操作 2. 勾刀的正確使用3.組件的正確換法。
第二就是;技能：每個(gè)月舉行一次技能大比武提高操作技能;如果不合格者將每個(gè)禮拜對(duì)其培訓(xùn);培訓(xùn)內(nèi)容： 1. 升頭成功率 2. 升頭的速度 3. 修班的技術(shù) 4. 紡絲的速度 5. 操作規(guī)范。
第三就是;勞動(dòng)紀(jì)律：在 __ 年對(duì)操作工的勞動(dòng)紀(jì)律進(jìn)行嚴(yán)格要求管理，屢教不改者采用蹲點(diǎn)法，每天的看著他一直到做好為止。
第四就是;衛(wèi)生：衛(wèi)生也是一大問(wèn)題嚴(yán)格的對(duì)衛(wèi)生進(jìn)行要求，對(duì)責(zé)任位衛(wèi)生每天進(jìn)行檢查，打分制月底進(jìn)行考核，合格者有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)不合格者對(duì)其進(jìn)行處罰。
第五就是;節(jié)能降耗：在車間內(nèi)線后的或其它不用的燈及時(shí)的關(guān)掉確保無(wú)長(zhǎng)明燈，長(zhǎng)流水。
第六就是;愛(ài)惜公共物品：對(duì)公司的物品不進(jìn)行刻意的損壞，愛(ài)護(hù)公共物品 。
在以后的工作中我還需再接再厲發(fā)揚(yáng)了諾盡職守，不怕苦累，不計(jì)得失，緊密配合，積極進(jìn)取，為我們紡絲二部的建設(shè)貢獻(xiàn)自己微薄的力量。
第2篇 年終總結(jié)與計(jì)劃1000字 1200字
年終總結(jié)與計(jì)劃1000字范本
光陰荏苒，歲月如歌。20__年即將結(jié)束，20__年邁著嶄新的步伐向我們走來(lái)。我從過(guò)去的儲(chǔ)備干部到新晉柜長(zhǎng)，也將近一年。在過(guò)去的一年中，由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，我在實(shí)踐的過(guò)程中遇到了很多困難也碰了不少壁，與此同時(shí)我也得到不少磨練的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺，感受頗深，現(xiàn)將盡一年的工作總結(jié)如下:
一、立足本職工作，完成各項(xiàng)任務(wù)
首先由一名儲(chǔ)備干部到柜長(zhǎng)我有了很到的轉(zhuǎn)變。作為一名儲(chǔ)備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長(zhǎng)處理日常事務(wù)即可，而作為一名柜長(zhǎng)在將區(qū)域內(nèi)人員管理好的同時(shí)，還要在貨品分配上有明確細(xì)致的分化，在開(kāi)展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自我，較好的完成了自己的本職工作。通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)和工作，自身發(fā)展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變。
二、自我磨練
“梅花香自苦寒來(lái)”自信自強(qiáng)勇攀高峰的工作態(tài)度，才能激勵(lì)員工為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。剛來(lái)到鑫博大，作為一名干部人員最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開(kāi)展，提高員工的銷售業(yè)績(jī)。而展現(xiàn)這一面貌的重要環(huán)節(jié)，在于每日的會(huì)議以及與員工的溝通。也許是因?yàn)椴唤?jīng)常在很多人面前發(fā)言的原故，我說(shuō)話時(shí)總是結(jié)結(jié)巴巴不知所云，膽怯緊張占據(jù)整個(gè)心頭，對(duì)此我感覺(jué)非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對(duì)自己發(fā)言時(shí)存在的不足深思并找出原因后，我主動(dòng)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，在會(huì)議上多發(fā)言，鍛煉自己的膽量，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和員工的鼓勵(lì)下，我的發(fā)言也越來(lái)越流暢，員工的反應(yīng)也越來(lái)越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進(jìn)。
同時(shí)，在剛開(kāi)始處理售后問(wèn)題的時(shí)候，因?yàn)樽陨淼臉I(yè)務(wù)水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時(shí)不敢主動(dòng)的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭(zhēng)端，但沒(méi)有嘗試就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，問(wèn)題總是需要解決的。學(xué)習(xí)如何巧妙而圓滿的解決問(wèn)題的方法才是重中之重，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強(qiáng)了自己的自信心。
三、貨品方面
“貨品是一個(gè)賣場(chǎng)的靈魂”貨品的豐富多樣來(lái)源于管理的好與壞，一開(kāi)始認(rèn)為貨品沒(méi)有什么好管理的，之后，經(jīng)過(guò)多次與主管的溝通，了解到關(guān)于貨品還有很多的知識(shí)，如:怎么去把握好庫(kù)存及補(bǔ)貨的量，季節(jié)與時(shí)間性的把握等等，而后在貨品方面應(yīng)多觀察:暢銷款式及時(shí)補(bǔ)足貨源并與市場(chǎng)協(xié)調(diào)；多調(diào)整:隨時(shí)查看各廳版面是否調(diào)理一致，及部分貨品的動(dòng)態(tài)；多總結(jié):做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問(wèn)題并及時(shí)調(diào)整。有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我工作起較以前更加得心應(yīng)手。
以上是我近一年來(lái)在工作中讓我體會(huì)最深也受益的心得體會(huì)，在20__年的新氣象中我將繼續(xù)堅(jiān)持“寬以待人，嚴(yán)于律己”的工作格言，并貫穿落實(shí)“認(rèn)真，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新，激-情”的崗位誓詞。我一定會(huì)用具體的工作績(jī)效來(lái)詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我能做的更好！
第3篇 縣級(jí)醫(yī)保中心工作總結(jié)及明年計(jì)劃 1800字
縣級(jí)醫(yī)保中心工作總結(jié)及明年計(jì)劃
在縣委、縣人民政府、縣人社局的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的關(guān)心支持下，在有關(guān)部門的密切配合和廣大干部群眾的積極參與下，縣醫(yī)保中心上下做到團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力，各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)，取得了較好成績(jī)。為了更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)工作，現(xiàn)將縣醫(yī)保中心工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、各項(xiàng)工作指標(biāo)完成情況
一是城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)
1、城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)任務(wù)數(shù)23000人，完成23003人，征收城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)基金3079.8萬(wàn)元，其中統(tǒng)籌基金2044.11萬(wàn)元，個(gè)人帳戶基金1035.69萬(wàn)元；支付參保人員待遇2386.19萬(wàn)元，其中統(tǒng)籌基金支出1430.61萬(wàn)元，個(gè)人帳戶基金支出955.58萬(wàn)元，本期結(jié)余693.61萬(wàn)元。累計(jì)結(jié)余6594.26萬(wàn)元，其中統(tǒng)籌基金結(jié)余4859.43萬(wàn)元，個(gè)人帳戶基金結(jié)余1734.83萬(wàn)元。
2、審核職工因病住院、門診藥費(fèi)共計(jì)1561人；審核定點(diǎn)醫(yī)院墊付189人次；
3、征收大額保險(xiǎn)費(fèi)163.3萬(wàn)元，支出79萬(wàn)元；
4、安排部署并完成了參保職工健康體檢工作
5、現(xiàn)已整理44人次，大額費(fèi)用計(jì)82.72萬(wàn)元醫(yī)藥費(fèi)，報(bào)市中心統(tǒng)一承保；
二是城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)
截止到11月底，個(gè)人簡(jiǎn)歷城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)參保任務(wù)數(shù)為21700人，完成23900人，超額完成任務(wù)。城鎮(zhèn)居民醫(yī)保住院共計(jì)446人次，征收城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)479.19萬(wàn)元，支付參保人員醫(yī)療保險(xiǎn)待遇370.1萬(wàn)元，本期結(jié)余109.09萬(wàn)元，累計(jì)結(jié)余331.81萬(wàn)元；
三是生育保險(xiǎn)
職工參保人數(shù)886人，職工享受待遇人數(shù)為11人；城鎮(zhèn)居民參保5062人，居民待遇享受26人；征收生育保險(xiǎn)12萬(wàn)元，支付女職工生育保險(xiǎn)待遇6.85萬(wàn)元，本期結(jié)余5.15萬(wàn)元，累計(jì)結(jié)余108.15萬(wàn)元；
四是離休干部醫(yī)療保險(xiǎn)
征收離休干部醫(yī)療統(tǒng)籌金60.64萬(wàn)元，財(cái)政補(bǔ)貼179.58萬(wàn)元，支出258萬(wàn)元，上年接轉(zhuǎn)18萬(wàn)元；
五是其它工作
1、配合局機(jī)關(guān)進(jìn)行醫(yī)療保險(xiǎn)政策宣傳一次；
2、制定“兩定”單位年終考核標(biāo)準(zhǔn)；
3、通過(guò)中央審計(jì)署的審計(jì)工作；
4、審核支付兩定點(diǎn)劃卡費(fèi)用，并對(duì)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督；
5、調(diào)整了繳費(fèi)基數(shù)；
6、門診特殊疾病鑒定265人
二、各項(xiàng)工作具體開(kāi)展情況
1、進(jìn)一步擴(kuò)大了醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋范圍。今年以來(lái)，我們把擴(kuò)面工作作為實(shí)現(xiàn)醫(yī)保制度可持續(xù)發(fā)展的重要工作進(jìn)行部署，在工作思路上樹立了抓好基本點(diǎn)，挖掘增長(zhǎng)點(diǎn)的思路，努力使醫(yī)保覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)展。在工作方法上，采取了宣傳發(fā)動(dòng)，政策驅(qū)動(dòng)、服務(wù)帶動(dòng)和感情推動(dòng)的辦法，增強(qiáng)了單位和個(gè)人參保繳費(fèi)意識(shí)；在落實(shí)手段上，管理范文網(wǎng)采取了分解任務(wù)，強(qiáng)化責(zé)任，通報(bào)進(jìn)度，跟蹤督查等綜合措施，保證了擴(kuò)面工作穩(wěn)步推進(jìn)。
2、加大醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)征收管理工作力度。在積極拓展覆蓋面的同時(shí)，進(jìn)一步加大征收管理工作力度，并按上級(jí)統(tǒng)一部署，全面開(kāi)展了醫(yī)療保險(xiǎn)基金專項(xiàng)治理工作。通過(guò)自查重新完善了一些制度，通過(guò)了中央審計(jì)署的審計(jì)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)“兩定”單位管理。為切實(shí)加強(qiáng)我縣定點(diǎn)醫(yī)院和定點(diǎn)零售藥店的管理工作，我中心組織專門人手，對(duì)我縣“兩定”單位進(jìn)行不定期抽查，對(duì)全縣定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和定點(diǎn)零售藥店逐一走訪，實(shí)行“量化打分”制度，提升了我縣基本醫(yī)療保險(xiǎn)“兩定”單位的服務(wù)水平。
4、規(guī)范就醫(yī)就藥環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)我縣城鎮(zhèn)職工醫(yī)?；疬\(yùn)行情況和城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保障的實(shí)際需求將城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)最高支付限額設(shè)定為40000元，大力提高了城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保障水平，使基本醫(yī)療保障和待遇享受的范圍更廣，水準(zhǔn)更高。工作總結(jié)針對(duì)門診特殊病種人員、大病醫(yī)療人員、轉(zhuǎn)外地人員、居外地人員、特檢特治人員我們制度和完善了更加規(guī)范的就醫(yī)購(gòu)藥制度，以制度指導(dǎo)他們就醫(yī)購(gòu)藥，保障了醫(yī)保基金規(guī)范運(yùn)行。
5、繼續(xù)加大征繳力度，穩(wěn)步推進(jìn)困難企業(yè)職工參保。我中心嚴(yán)格審查參保單位申報(bào)工資基數(shù)，各單位在申報(bào)時(shí)，必須如實(shí)上報(bào)職工工資基數(shù)，上報(bào)工資表上需加蓋財(cái)務(wù)公章，根據(jù)縣委、政府對(duì)我市醫(yī)保工作的要求和我縣人社部門本年度工作的規(guī)劃，今年努力解決關(guān)閉破產(chǎn)企業(yè)職工人員參保問(wèn)題，此項(xiàng)工作的積極開(kāi)展為我市社會(huì)穩(wěn)定工作做出了努力。
6、加強(qiáng)醫(yī)保基金安全管理，確保內(nèi)控制度執(zhí)行到位。根據(jù)上級(jí)文件精神，我中心嚴(yán)格按照內(nèi)控制度運(yùn)行，不定期的自查自檢，找出存在的問(wèn)題，確定整改的方案，落實(shí)整改的措施，完成整改的任務(wù)。過(guò)文件精神的傳達(dá)和工作部署，使全體職工牢固樹立起醫(yī)療保險(xiǎn)基金是老百姓的“救命錢”，基金安全管理紀(jì)律是“高壓線”，醫(yī)?；鸢踩芾碡?zé)任重大的觀念。我們繼續(xù)完善了內(nèi)控管理制度，并要求全體工作人員齊動(dòng)員，人人較真、個(gè)個(gè)落實(shí)，使內(nèi)控管理制度能夠做到精準(zhǔn)、到位、高效運(yùn)行。按照上級(jí)有關(guān)工作安排，我局安排社保基金安全管理自查和接受檢
第4篇 關(guān)于三年級(jí)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃的總結(jié) 2050字
一、學(xué)生現(xiàn)狀分析
本班共有學(xué)生19名，其中，男生13名，女 生6名，有四名同學(xué)為從村組校升上來(lái)的新生。從上學(xué)年學(xué)習(xí)情況來(lái)看，本班大部分學(xué)生養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課時(shí)能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認(rèn)真按時(shí)完成.，大部分同學(xué)能夠熟練地口算表內(nèi)乘法，能提出并解決生活中一些簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題，對(duì)位置、圖形、統(tǒng)計(jì)等方面的知識(shí)也能較好地掌握。但個(gè)別學(xué)生還沒(méi)達(dá)到計(jì)算正確、迅速，今后要加強(qiáng)輔導(dǎo)。上學(xué)期期末質(zhì)量檢測(cè)本班學(xué)生數(shù)學(xué)合格率為100%，優(yōu)秀率為58%，人均85.64分，分和最低分相差35分左右。所以，本學(xué)期是在讓成績(jī)好的學(xué)生繼續(xù)保持，重點(diǎn)是盡快讓新生適應(yīng)學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)方法，盡量縮短優(yōu)生和后進(jìn)生之間的差距。
二、教材分析:
這一冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：萬(wàn)以內(nèi)的加法和減法筆算，有余數(shù)的除法，多位數(shù)乘一位數(shù)，分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識(shí)，四邊形，千米和噸的認(rèn)識(shí)，時(shí)、分、秒，可能性，數(shù)學(xué)廣角和數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)等。萬(wàn)以內(nèi)的加法和減法筆算、多位數(shù)乘一位數(shù)以及四邊形是本冊(cè)教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。
在數(shù)與計(jì)算方面，這一冊(cè)教材安排了萬(wàn)以內(nèi)的加法和減法筆算、多位數(shù)乘一位數(shù)、有余數(shù)的除法以及分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識(shí)。萬(wàn)以內(nèi)的加法和減法筆算是小學(xué)生應(yīng)該掌握和形成的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，也是進(jìn)一步學(xué)習(xí)多位數(shù)筆算乘、除法的基礎(chǔ)。例如，兩位數(shù)的乘法中要把兩個(gè)部分積加起來(lái)，實(shí)際是計(jì)算三、四位數(shù)的加法，兩位數(shù)除法中每次試商后通常要做三位數(shù)減法。同樣，多位數(shù)乘一位數(shù)也是學(xué)習(xí)兩、三位數(shù)乘法的基礎(chǔ)，因?yàn)椴徽撘驍?shù)是幾位數(shù)，在計(jì)算過(guò)程中都要分解成用幾個(gè)多位數(shù)乘一位數(shù)。有余數(shù)的除法是表內(nèi)除法學(xué)習(xí)的繼續(xù)，也是學(xué)習(xí)多位數(shù)除法的基礎(chǔ)。分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識(shí)是數(shù)概念教學(xué)的一次擴(kuò)展，學(xué)生理解掌握會(huì)有一定的難度，所以本冊(cè)出現(xiàn)的內(nèi)容是最初步的，結(jié)合學(xué)生的生活實(shí)際和具體實(shí)例使學(xué)生理解一些簡(jiǎn)單分?jǐn)?shù)的具體含義，給學(xué)生建立分?jǐn)?shù)的初步概念，初步學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)單的分?jǐn)?shù)進(jìn)行表達(dá)和交流，進(jìn)一步發(fā)展數(shù)感，并為學(xué)習(xí)小數(shù)和進(jìn)一步學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)做好鋪墊。
在空間與圖形方面，這一冊(cè)教材安排了四邊形一單元，這是教材的另一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容。通過(guò)這部分內(nèi)容的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)平行四邊形，掌握認(rèn)識(shí)長(zhǎng)方形和正方形的特征，了解周長(zhǎng)的含義，學(xué)會(huì)計(jì)算長(zhǎng)方形和正方形的周長(zhǎng)等。同時(shí)使學(xué)生通過(guò)直觀、操作，進(jìn)一步感知平面圖形之間的關(guān)系，促進(jìn)空間觀念的發(fā)展。 在量的計(jì)量方面，這一冊(cè)安排的是認(rèn)識(shí)長(zhǎng)度單位千米、質(zhì)量單位噸以及時(shí)間單位分、秒。這些內(nèi)容的教學(xué)可以進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的質(zhì)量觀念和時(shí)間觀念，并通過(guò)實(shí)際操作與具體體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生估量物體質(zhì)量和時(shí)間長(zhǎng)短的意識(shí)。
在統(tǒng)計(jì)知識(shí)方面，本冊(cè)教材讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)可能性。通過(guò)對(duì)周圍現(xiàn)實(shí)生活中有關(guān)事例的感受和體驗(yàn)以及實(shí)際活動(dòng)，使學(xué)生了解現(xiàn)實(shí)生活中存在著不確定現(xiàn)象，知道事件發(fā)生的可能性是有大小的，激發(fā)學(xué)生探索生活中的數(shù)學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用意識(shí)和實(shí)踐能力。
本冊(cè)教材安排了“數(shù)學(xué)廣角”的教學(xué)內(nèi)容，繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)觀察、猜測(cè)、實(shí)驗(yàn)、推理等活動(dòng)找出事物簡(jiǎn)單的排列數(shù)和組合數(shù)，培養(yǎng)學(xué)生觀察、操作及歸納推理的
能力。
本冊(cè)教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)，安排了兩個(gè)數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)小組合作的探究活動(dòng)或有現(xiàn)實(shí)背景的活動(dòng)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題，體會(huì)探索的樂(lè)趣和數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識(shí)和實(shí)踐能力。
三、教學(xué)目標(biāo)：
這一冊(cè)教材的教學(xué)目標(biāo)是，引導(dǎo)學(xué)生：
1、會(huì)筆算三位數(shù)的加、減法，會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的估算和驗(yàn)算。
2、會(huì)口算一位數(shù)乘整十、整百數(shù);會(huì)筆算一位數(shù)乘二、三位數(shù)，并會(huì)進(jìn)行估算;能熟練地計(jì)算除數(shù)和商是一位數(shù)的有余數(shù)的除法。
3、初步認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單的分?jǐn)?shù)(分母小于10)，會(huì)讀、寫分?jǐn)?shù)并知道各部分的名稱，初步認(rèn)識(shí)分?jǐn)?shù)的大小，會(huì)計(jì)算簡(jiǎn)單的同分母分?jǐn)?shù)的加減法。
4、初步認(rèn)識(shí)平行四邊形，掌握長(zhǎng)方形和正方形的特征，會(huì)在方格紙上畫長(zhǎng)方形、 正方形和平行四邊形;知道周長(zhǎng)的含義，會(huì)計(jì)算長(zhǎng)方形、正方形的周長(zhǎng);能估計(jì)一些物體的長(zhǎng)度，并會(huì)進(jìn)行測(cè)量。
5、認(rèn)識(shí)長(zhǎng)度單位千米，初步建立1千米的長(zhǎng)度觀念，知道1千米=1000米;認(rèn)識(shí)質(zhì)量單位噸，初步建立1噸的質(zhì)量觀念，知道1噸=1000千克;認(rèn)識(shí)時(shí)間單位秒，初步建立分、秒的時(shí)間觀念，知道1分=60秒，會(huì)進(jìn)行一些有關(guān)時(shí)間的簡(jiǎn)單計(jì)算。
6、初步體驗(yàn)有些事件的發(fā)生是確定的，有些則是不確定的;能夠列出簡(jiǎn)單實(shí)驗(yàn)所有可能發(fā)生的結(jié)果，知道事件發(fā)生的可能性是有大小的，能對(duì)一些簡(jiǎn)單事件發(fā)生的可能性做出描述。
7、能找出事物簡(jiǎn)單的排列數(shù)和組合數(shù)，形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的意識(shí)和全面地思考問(wèn)題的意識(shí)，初步形成觀察、分析及推理的能力。
8、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
9、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
10、體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。
四、教學(xué)重點(diǎn)
萬(wàn)以內(nèi)的加減法，筆算乘除法。
五、教學(xué)難點(diǎn)
測(cè)量、有余數(shù)的除法、可能性及加減法驗(yàn)算。
六、教學(xué)措施：
1、深鉆教材，領(lǐng)會(huì)教材編寫意圖，備好課，好課，向課堂四十分鐘要質(zhì)量.
2.、改進(jìn)課堂教學(xué)，加大課堂密度.運(yùn)用激活練習(xí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)
第5篇 網(wǎng)絡(luò)公司第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計(jì)劃 2850字
XX年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下面我對(duì)第三季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年四月份到公司工作的，五月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)__市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。
部門工作總結(jié)
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：
7月總業(yè)績(jī)：166700
8月總業(yè)績(jī)：241800
9月總業(yè)績(jī)：252300
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在__市場(chǎng)上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
第四季度工作計(jì)劃
在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問(wèn)題，銷售人員外出拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立約訪專員。（建議試行）
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計(jì)劃如下：
第一步:招聘員工
1、看銷售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)
3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)
第二步：培訓(xùn)員工
1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓(xùn)員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感
5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處
第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)
1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)?；顒?dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)
3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷
第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))
2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量
1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。
第六步：開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶
1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。
第七步目標(biāo)達(dá)成
1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大
2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)
3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。
4、讓自己擁有奧迪a6l。
5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。
第6篇 2023年外資科工作總結(jié)和2023年工作計(jì)劃 1300字
XX年面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“一招三化”戰(zhàn)略目標(biāo)，創(chuàng)新思路，按照外資的法律法規(guī)、依法行政、積極開(kāi)展工作。XX年完成實(shí)際利用外資4259萬(wàn)美元，占目標(biāo)任務(wù)的101.5，同比增長(zhǎng)33.2，其中：對(duì)外借款191萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)零的突破，新批外商投資企業(yè)4家，比去年增加100。通過(guò)積極積極地努力，圓滿完成了全年目標(biāo)任務(wù)。主要工作如下：
一、主要是圍繞局黨組的中心任務(wù)，把握好政策，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為外商投資者提供寬松的條件，對(duì)外來(lái)投資企業(yè)的合同、章程、增資、減資和年檢工作進(jìn)行審核審批。
二、為企業(yè)搞好服務(wù)，幫助新設(shè)立外商投資企業(yè)辦理相關(guān)手續(xù)，包括：立項(xiàng)、名稱核準(zhǔn)、審批合同和章程、工商注冊(cè)登記、稅務(wù)登記、外匯管理登記、海關(guān)登記、銀行開(kāi)戶等手續(xù)。
三、經(jīng)常與發(fā)改委、招商局、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)聯(lián)系，交流，了解我縣新上項(xiàng)目及招商項(xiàng)目中間接含有外資性質(zhì)，及時(shí)了解、及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)，做到不漏報(bào)。
四、時(shí)刻不忘招商，在辦理業(yè)務(wù)同時(shí)，不失時(shí)機(jī)地向客商介紹蒙城的投資發(fā)展環(huán)境，宣傳招商引資優(yōu)惠政策，因此利用這種方式，為我局引進(jìn)兩家外資企業(yè)。一、安徽華誠(chéng)服裝織造有限公司，外商投資額為128萬(wàn)美元，已到位資金15萬(wàn)美元，企業(yè)已投入生產(chǎn)，安置職工110人;二、蒙城協(xié)興機(jī)械配件制造有限公司，在雙澗開(kāi)發(fā)區(qū)租賃廠房，生產(chǎn)和銷售機(jī)械配件、動(dòng)力配件、機(jī)車配件等，企業(yè)已投入生產(chǎn)。
五、下企業(yè)調(diào)研20余次，及時(shí)了解企業(yè)在建設(shè)、生產(chǎn)上存在問(wèn)題及困難，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決困難兩件，深受企業(yè)好評(píng)。
六、在全縣外派勞務(wù)市場(chǎng)整頓中，盡管我縣沒(méi)有外派勞務(wù)輸出機(jī)構(gòu)，但是我們還是到公安局外事科了解情況，對(duì)我縣從外地外派勞務(wù)輸出機(jī)構(gòu)輸出蒙城籍在境外務(wù)工人員進(jìn)行登記，建立信息平臺(tái)，與在外人員家屬取得聯(lián)系，要求與家人聯(lián)系時(shí)特別是對(duì)出與外派勞務(wù)中介公司可能引起糾紛的費(fèi)用、工資、生活待遇等情況，一定要冷靜，要依法簽訂《外派勞務(wù)合同》。如與經(jīng)營(yíng)權(quán)公司發(fā)生矛盾糾紛，要根據(jù)《外派勞務(wù)合同》協(xié)商或通過(guò)法律途徑解決，不能采取罷工或者集體上訪的方式，更不能有過(guò)激和違法行為，一定要確保人身安全。
七、在項(xiàng)目建設(shè)上，按照市局要求編制上報(bào)20個(gè)謀劃項(xiàng)目，通過(guò)大家共同努力，按照格式要求，已上報(bào)。
XX年工作計(jì)劃
一、目標(biāo)任務(wù)
XX年完成實(shí)際利用外資4400萬(wàn)美元，在全市利用外資年終考核中力爭(zhēng)第一。新批外商投資企業(yè)3家。對(duì)外經(jīng)工作要有新突破，爭(zhēng)取建立一所外派勞務(wù)基地。
二、為確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，我們要做好以下工作：
1、加強(qiáng)服務(wù)，切實(shí)為投資商辦實(shí)事。要發(fā)揮最大限度的作用，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，繼續(xù)為外來(lái)投資商積極理順相關(guān)的投資環(huán)節(jié)，協(xié)助投資商辦理相關(guān)的手續(xù)。
2、加大招商引資力度，積極走出去，大力推介和宣傳蒙城的投資環(huán)境，發(fā)展前景，爭(zhēng)取引進(jìn)更多的外商投資企業(yè)。
3、做好招商引資政策的宣傳工作，充分利用行政許可的原則把握好審批工作，將辦理外商投資企業(yè)的政策、程序、需提供的材料等在網(wǎng)上公布，及時(shí)了解掌握相關(guān)政策，以便更好地做好相應(yīng)的招商引資宣傳工作。
4、做好招商引資項(xiàng)目和相關(guān)外商投資信息的網(wǎng)上推介，積極組織企業(yè)人員參與外資相關(guān)的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，提高辦事效。
5、積極向上級(jí)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金。
6、做好與其它股室的協(xié)調(diào)工作.
第7篇 2023年牧原公司年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃 1800字
牧原公司__年工作總結(jié)及__年工作計(jì)劃
自今年3月份以來(lái)，公司派出選址團(tuán)隊(duì)奔赴_、_、_、_、_五縣進(jìn)行前期的考察、選址、調(diào)規(guī)、上圖等工作，已選出養(yǎng)殖用地_畝，同時(shí)進(jìn)行了土地綜合利用總體規(guī)劃調(diào)整上報(bào)，將養(yǎng)殖用地全部調(diào)整為設(shè)施農(nóng)用地或一般農(nóng)田。為了推動(dòng)和保證牧原項(xiàng)目盡快落戶__，公司在國(guó)家土地二次調(diào)規(guī)批復(fù)下來(lái)之前，迅速研究成立__牧原分公司，工作小組成員于__年8月1日正式進(jìn)駐__開(kāi)展工作?，F(xiàn)將工作小組成立以來(lái)的工作作出總結(jié)
一、__年工作總結(jié)
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及“豬舍未建，飼料先行”的指導(dǎo)思想，
我們?cè)谧龊庙?xiàng)目開(kāi)展前期準(zhǔn)備工作的同時(shí)積極與縣、鄉(xiāng)兩級(jí)緊密結(jié)合，對(duì)飼料廠用地等事宜進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏查和洽談、召開(kāi)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)議進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
（一）所做的主要工作建設(shè)用地：我們?cè)谇捌谶x址的基礎(chǔ)上，與縣、鄉(xiāng)緊密結(jié)合，積極協(xié)調(diào)交通便利、已報(bào)批的建設(shè)用地作為飼料廠用地。
（1）確認(rèn)_畝飼料廠用地位置及面積。其中：__縣：譚莊飼料廠_畝、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠_畝；西華縣：西夏亭飼料廠_畝、田口鄉(xiāng)飼料廠_畝；扶溝縣：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠_畝；太康縣：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠_畝。
（2）簽訂飼料廠用地協(xié)議。__縣譚莊及產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地協(xié)議均已簽訂。
（3）已確認(rèn)為熟地的地塊為：__縣譚莊飼料廠用地、西華縣西夏亭飼料廠、扶溝產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地。
2、養(yǎng)殖用地：
（1）養(yǎng)殖用地面積共計(jì)_畝。其中：___畝，西華_畝，扶溝_畝，太康_畝，鄲城_畝。
（2）調(diào)規(guī)情況：__牧原養(yǎng)殖用地已全部調(diào)整為設(shè)施農(nóng)用地，鄲城牧原養(yǎng)殖用地已全部調(diào)整為一般農(nóng)田，其余三縣的養(yǎng)殖用地調(diào)規(guī)結(jié)果還未通過(guò)，具體調(diào)規(guī)面積有待進(jìn)一步確認(rèn)。
（3）土地流轉(zhuǎn)：鑒于__縣和西華縣飼料廠已確定，我們的工作小組成員已分組與項(xiàng)目涉及鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，了解項(xiàng)目涉及村組情況并到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地踏看，進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)培訓(xùn)，為下步土地流轉(zhuǎn)做好前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
3、開(kāi)啟破冰之旅。在一個(gè)新區(qū)域的發(fā)展，如何破冰起到至關(guān)重要的作用。牧原項(xiàng)目推動(dòng)過(guò)程中遵從的是與當(dāng)?shù)攸h政共同、合力發(fā)展，造福一方百姓。我們的工作小組成員進(jìn)駐__之后，通過(guò)與各縣縣委書記、縣長(zhǎng)等主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行多方位的對(duì)接和洽談，到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地踏看，目前，項(xiàng)目工作已打開(kāi)缺口，各縣與公司雙方展示了良好的合作意愿，牧原項(xiàng)目啟動(dòng)氛圍已經(jīng)形成。4、與縣政府結(jié)合成立服務(wù)牧原項(xiàng)目工作小組。__縣、西華縣均已成立服務(wù)牧原項(xiàng)目工作小組，并由縣政府出具政府會(huì)議紀(jì)要，確定領(lǐng)導(dǎo)班子成員。__縣譚莊鎮(zhèn)還專門成立了服務(wù)牧原項(xiàng)目工作小組，確定工作小組成員，負(fù)責(zé)牧原在譚莊的項(xiàng)目開(kāi)展。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
（1）組建團(tuán)隊(duì)。__牧原分公司在成立之前就通過(guò)多方了解和協(xié)調(diào)，吸納各部門的優(yōu)秀人才及公司新召進(jìn)的大學(xué)生，現(xiàn)已成為擁有_名內(nèi)部員工的小團(tuán)隊(duì)。除此之外，我們還通過(guò)反聘的方式，聘用了8名當(dāng)?shù)赜幸庀虻娜嗜酥臼考尤肽猎?，他們包括?xiàng)目所在縣域職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，這些反聘人員的加入，將對(duì)牧原在新區(qū)域的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
（2）做好企業(yè)文化宣傳。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心凝聚力便是公司的企業(yè)文化。我們很注重對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)文化的宣傳和教導(dǎo)。通過(guò)組織內(nèi)部及外部員工進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)的方式，讓大家更全面、更深刻地了解公司的企業(yè)文化，從而有助于大家盡快地融入牧原這個(gè)大家庭，深刻領(lǐng)會(huì)牧原的家人文化。引導(dǎo)大家擁有正確的價(jià)值觀和人生觀，對(duì)工作起到積極的推進(jìn)作用。除此之外，我們還花了大量時(shí)間做好墻體文化設(shè)計(jì)，在新辦公室和宿舍內(nèi)做了大版面的墻體文化，通過(guò)這種方式，制造良好地工作氛圍，同時(shí)，也讓外部的客戶更深刻地了解我們的企業(yè)，認(rèn)識(shí)牧原，領(lǐng)會(huì)公司的文化精髓。
（3）抓好人員管理。雖然我們離開(kāi)了公司總部，遠(yuǎn)赴外區(qū)域工作，但我們的工作氛圍一刻都沒(méi)有松懈過(guò)，嚴(yán)格按照公司的要求來(lái)管理內(nèi)部員工，做到準(zhǔn)時(shí)上班，避免遲到和早退現(xiàn)象的發(fā)生，還充分利用下班之余召開(kāi)內(nèi)部工作分享會(huì)進(jìn)行工作交流。把部門內(nèi)部的員工當(dāng)成自己的孩子或者兄弟姐妹來(lái)關(guān)心和對(duì)待，時(shí)刻關(guān)心員工的冷暖，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
（4）為員工創(chuàng)造成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。雖然我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，但無(wú)論是新員工或者老員工，我們都大膽的將每個(gè)員工放在一個(gè)較高的平臺(tái)上讓他們?nèi)コ浞职l(fā)揮自己的才干，展示自我。
__牧原分公司自成立以來(lái)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)每名員工互幫互助，用集體的智慧推動(dòng)工作不斷向前開(kāi)展，這個(gè)過(guò)程是每名員工成長(zhǎng)的過(guò)程，也是__牧原項(xiàng)目能夠落戶__的必經(jīng)之路。
（二）存在問(wèn)題
第8篇 2023年發(fā)展計(jì)劃局個(gè)人年終工作總結(jié)精選 1700字
經(jīng)公開(kāi)考選，我于2024年11月份來(lái)到縣局工作。一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成了對(duì)國(guó)家公務(wù)員這種角色的轉(zhuǎn)變和適應(yīng)?，F(xiàn)將我這一年來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)
首先，自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。計(jì)劃局濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué)。在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了______同志關(guān)于“三個(gè)代表”的重要思想和______七一重要講話、__屆__全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺(jué)性。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教，通過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。通過(guò)在綜合科的工作，使我了解了規(guī)劃編制工作的內(nèi)涵，提高了個(gè)人工作能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。同時(shí)，我還自覺(jué)學(xué)習(xí)國(guó)家公務(wù)員法、行政許可法、企業(yè)投資項(xiàng)目核準(zhǔn)暫行辦法等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
第三，通過(guò)對(duì)公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的認(rèn)識(shí)，我樹立了正確的權(quán)力觀，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)。
二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作
一年來(lái)，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個(gè)方面:
第一，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我縣“十一五”規(guī)劃的編制工作。通過(guò)參加市“十一五”規(guī)劃研討班，我了解了“十一五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認(rèn)識(shí)到“十一五”規(guī)劃編制工作是我局乃至我縣的主要工作之一。一年來(lái)，我們按照縣委縣政府的工作要求，制定了《關(guān)于“十一五”規(guī)劃編制的實(shí)施意見(jiàn)》，3月份配合縣政府組織有關(guān)部門召開(kāi)了全縣“十一五”規(guī)劃編制工作會(huì)議，對(duì)規(guī)劃編制工作進(jìn)行了動(dòng)員和具體部署。規(guī)劃編制期間，我自覺(jué)加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，密切關(guān)注國(guó)家及市“十一五”規(guī)劃的政策理論和進(jìn)展動(dòng)態(tài)，收集學(xué)習(xí)我縣及兄弟縣市“十五”計(jì)劃的成功經(jīng)驗(yàn)，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材。同時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)調(diào)研、聽(tīng)取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對(duì)我縣整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。
第二，做好全縣宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的分析預(yù)測(cè)工作。對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的分析研究，是我局工作的重點(diǎn)，同時(shí)也是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作。我通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)金融市場(chǎng)管理、資本市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、國(guó)家財(cái)政政策和貨幣政策研究等知識(shí)，現(xiàn)已基本掌握了經(jīng)濟(jì)分析工作的基礎(chǔ)知識(shí)，在加快民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加農(nóng)民收入、調(diào)整投資結(jié)構(gòu)、拓寬招商領(lǐng)域、建設(shè)和諧梁山等方面，提出了一些有價(jià)值的工作建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了參考依據(jù)。
第三，開(kāi)展了各項(xiàng)專業(yè)調(diào)研活動(dòng)。2月份以來(lái)，根據(jù)工作安排，我局先后開(kāi)展了對(duì)專用汽車及零配件制造業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、全縣熱電聯(lián)產(chǎn)現(xiàn)狀、服務(wù)業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、土地資源利用情況、風(fēng)景區(qū)登山環(huán)線建設(shè)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局構(gòu)建等多項(xiàng)專業(yè)調(diào)研活動(dòng)。先后到梁山鎮(zhèn)、拳鋪鎮(zhèn)、馬營(yíng)鄉(xiāng)、徐集鎮(zhèn)、韓崗鎮(zhèn)及東岳掛車、三利樹脂、嘉泰中藥飲片公司、華東電子公司、臻嘉肉食品進(jìn)出口公司、梁山風(fēng)景區(qū)、縣二電廠等有處實(shí)地考察，在此基礎(chǔ)上，我先后編寫了《關(guān)于農(nóng)業(yè)發(fā)展的思考》、《關(guān)于梁山縣專用汽車業(yè)發(fā)展的調(diào)查報(bào)告》、《重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的外部條件分析》等工作報(bào)告，其中有的報(bào)告被《梁山縣汽車工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》采用，有的報(bào)告被市級(jí)刊物刊登。通過(guò)調(diào)研活動(dòng)，不僅提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力，同時(shí)也為我縣“十一五”規(guī)劃編制提供了信息。
第四，協(xié)助完成2024年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展綜合考核、金三角工業(yè)園道路建設(shè)規(guī)劃、專用汽車展銷會(huì)招商、2024年固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目審報(bào)、山東省重要產(chǎn)業(yè)集群調(diào)查等工作。
第五，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。
三、下一步的工作打算
一年來(lái)，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不足、政治理論水平有待提高等。在今后的工作中我將努力做到以下幾點(diǎn)：
1、自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。
2、提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。
第9篇 2023年7月計(jì)劃生育工作總結(jié) 900字
我村位于__鎮(zhèn)建城區(qū)中心，全村現(xiàn)常住人口430人，育齡婦女113人，外來(lái)人員達(dá)1500人，我村在這樣良好的人口環(huán)境下，通過(guò)上級(jí)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與我們不懈努力，依靠廣大村民自覺(jué)性和計(jì)劃生育協(xié)會(huì)會(huì)員的凝聚力，積極探索，大膽創(chuàng)新，創(chuàng)出了一系列新的路子，一是加強(qiáng)了對(duì)計(jì)劃生育的領(lǐng)導(dǎo);二是發(fā)揮了計(jì)劃生育協(xié)會(huì)的作用;三是強(qiáng)化了計(jì)劃生育的宣傳和自我教育;四是鞏固了計(jì)劃生育工作的成果。歷年來(lái)，我村沒(méi)有出現(xiàn)一列違法生育對(duì)象，保持了歷年來(lái)我村計(jì)劃生育先進(jìn)村的光榮稱號(hào)，以下是我村簡(jiǎn)要的工作匯報(bào)：
一、認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，深入群眾，了解民情，積極探索，充分發(fā)揮計(jì)劃生育協(xié)會(huì)會(huì)員多、聯(lián)系廣的優(yōu)勢(shì)，對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)、理事等進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，使協(xié)會(huì)扎根在群眾之中，作用在育齡夫婦身上，利益于廣大村民，為我村的計(jì)劃生育工作奠定了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。
二、我村充分利用以育齡婦女為主體，進(jìn)行內(nèi)容豐富、形式多樣、群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的宣傳教育活動(dòng);印發(fā)各種宣傳品，購(gòu)置計(jì)生知識(shí)小手冊(cè)上門分發(fā)給會(huì)員與群眾，進(jìn)行全面的宣傳，做到家喻戶曉，人人皆知。通過(guò)“會(huì)員之家”等陣地，向廣大群眾、村民，特別是新婚姻夫婦的傳授新婚保健知識(shí)，優(yōu)婚、優(yōu)育、優(yōu)教知識(shí)，避孕節(jié)育知識(shí)，特別是以“五·二九”會(huì)員活動(dòng)日為契機(jī)，開(kāi)展了一系列富有成效的宣傳咨詢服務(wù)活動(dòng)，使村民群眾得到了進(jìn)一步的教育，樹立了科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念，取得了一定的宣傳教育成果。
三、隨著計(jì)生工作機(jī)制和工作方法的轉(zhuǎn)變，我們的工作思路隨著在變。村干部的觀念也在變，村計(jì)生服務(wù)以助人為樂(lè)、上門服務(wù)、私自解囊?guī)椭罕娙济贾钡日媲楫嬅嫜堇[在我們村兩委身邊。此外，我村還推出了一系列的獎(jiǎng)勵(lì)政策。對(duì)計(jì)劃生育貧困戶進(jìn)行結(jié)對(duì)扶貧和失學(xué)兒童捐款助學(xué)活動(dòng);對(duì)獨(dú)女戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，除鎮(zhèn)政府獎(jiǎng)予獨(dú)女戶2000元，村集體額外再獎(jiǎng)勵(lì)1000元。
隨著我村工作歷年來(lái)探索積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)計(jì)劃生育工作特別是鎮(zhèn)政府每年3次孕環(huán)檢工作，我村完成率達(dá)到100%，歷年來(lái)沒(méi)有發(fā)生一例計(jì)劃外生育，今后我們將繼續(xù)努力，堅(jiān)定信念，一如既往地做好計(jì)劃生育這項(xiàng)神圣而又艱巨的任務(wù)，在鞏固現(xiàn)有成果的基礎(chǔ)上，再創(chuàng)輝煌！
第10篇 2023年鄉(xiāng)年終工作總結(jié)及2023年工作計(jì)劃 3750字
鄉(xiāng)年終工作總結(jié)及工作計(jì)劃
__年是我鄉(xiāng)調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型、謀發(fā)展、惠民生的關(guān)鍵之年。一年來(lái)，我鄉(xiāng)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以__大精神為指針，深入實(shí)施縣委“二四六”發(fā)展戰(zhàn)略，我們堅(jiān)持轉(zhuǎn)型跨越不動(dòng)搖，調(diào)產(chǎn)富民不停步，引資上項(xiàng)不松勁，安全穩(wěn)定不懈怠的原則，走上了一條經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，事業(yè)全面進(jìn)步，社會(huì)和諧穩(wěn)定的跨越發(fā)展之路。
一、__年工作總結(jié)
（一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快
__年我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。全鄉(xiāng)社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成16億元，完成率達(dá)100%；今年共簽約項(xiàng)目資金10億元，占到任務(wù)的100 %，招商引資到位資金2億元；全面完成了重點(diǎn)項(xiàng)目“六位一體”目標(biāo)任務(wù)和轉(zhuǎn)型綜改各項(xiàng)任務(wù)。今年糧食總產(chǎn)糧達(dá)到了1.8萬(wàn)噸，超過(guò)了計(jì)劃任務(wù)的1.6954萬(wàn)噸；基本農(nóng)田保護(hù)面積達(dá)到了31460.7萬(wàn)畝；農(nóng)田灌溉面積達(dá)到了4.9萬(wàn)畝次；建設(shè)了助民蔬菜示范園區(qū)和本源蔬菜科技示范園區(qū)2個(gè)，推廣了高科技蔬菜新品種項(xiàng)目2個(gè)，成功迎接了省市重點(diǎn)項(xiàng)目的觀摩。
（二）人民生活安居樂(lè)業(yè)
今年來(lái)，我們始終堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)發(fā)展、民生事業(yè)兩手抓、兩促進(jìn)。今年農(nóng)民人均純收入將達(dá)到10900元，超額完成縣委縣政府下達(dá)的任務(wù)數(shù)10442元。城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)率達(dá)到100%，新型農(nóng)合收繳工作全面完成，收繳率達(dá)到了100%。鄉(xiāng)村公路養(yǎng)護(hù)已全面完成。農(nóng)民文化事業(yè)健康發(fā)展，在今年全縣舉辦的首屆全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我鄉(xiāng)分別榮獲籃球比賽第三名和鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)體總分第三名的好成績(jī)。
（三）社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步
計(jì)生工作常抓不懈，人口出生率始終控制在10‰以內(nèi)，人口自然增長(zhǎng)率控制在5.6‰以內(nèi)，近二年社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收率均達(dá)到80%以上。孕前優(yōu)生健康檢查率達(dá)100%，計(jì)生基層群眾自治合格村達(dá)75%。閉路電視實(shí)現(xiàn)了村村通、全覆蓋，圖書資料室實(shí)現(xiàn)了村村有，公共文化建設(shè)達(dá)到了目標(biāo)要求。我們?nèi)嫱七M(jìn)村務(wù)公開(kāi)和民主管理工作，全鄉(xiāng)16個(gè)村，村務(wù)全部公開(kāi)，公開(kāi)率達(dá)到了100%。低保工作做到了“應(yīng)退盡退，應(yīng)保盡?！?，經(jīng)復(fù)核，全年共613人享受低保，退保人數(shù)120人，達(dá)到了縣民政局要求。學(xué)前幼兒入園率達(dá)到了85%，義務(wù)教育普及率達(dá)到了100%。同時(shí)，我們把統(tǒng)戰(zhàn)工作作為重要工作來(lái)抓，列入黨委工作議事日程，今年鄉(xiāng)政協(xié)工委牽頭，認(rèn)真開(kāi)展了“同心”品牌十大活動(dòng)。鄉(xiāng)政協(xié)工委今年9月被市政協(xié)評(píng)為先進(jìn)基層政協(xié)組織。鄉(xiāng)人大主席團(tuán)和鄉(xiāng)總工會(huì)分別被上級(jí)評(píng)為先進(jìn)人大主席團(tuán)和模范基層工會(huì)。
（四）資源環(huán)境不斷優(yōu)化
我們嚴(yán)格控制掌握耕地紅線，嚴(yán)懲違法占地行為，今年全鄉(xiāng)無(wú)一例違法占地現(xiàn)象發(fā)生，全鄉(xiāng)耕地保有量不減少，達(dá)到了48913.05畝。今年竭盡全力為長(zhǎng)臨高速征地拆遷、古城礦道路建設(shè)進(jìn)行了協(xié)調(diào)，為常廟線建設(shè)提供了全方位的服務(wù)。在造林綠化上，今年共栽植各類苗木12萬(wàn)株，三環(huán)綠化提檔7公里，新造干果經(jīng)濟(jì)林50畝，綠化村莊7個(gè)，綠化鄉(xiāng)村路2公里，新建農(nóng)田林網(wǎng)3000畝，新建育苗基地90畝，新建草坪花壇4000余平米，發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)200戶，全面完成了今年的綠化任務(wù)。在生態(tài)環(huán)境治理及生產(chǎn)生活中，我們著力強(qiáng)化環(huán)境保護(hù)工作，堅(jiān)決杜絕違法事件發(fā)生，今年無(wú)一例破壞影響環(huán)境的事件發(fā)生，全鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境優(yōu)化，天藍(lán)地綠水清。
（五）安全生產(chǎn)形勢(shì)喜人
安全穩(wěn)定事關(guān)社會(huì)全局。我們始終把安全工作放在一切工作的首位，堅(jiān)持常抓不懈，狠抓不放，確保了全鄉(xiāng)今年安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了零事故，轄區(qū)內(nèi)無(wú)一例安全責(zé)任事故發(fā)生，汛期做到安全度汛，堅(jiān)決杜絕了森林火災(zāi)和毀林現(xiàn)象的發(fā)生。食品安全做到專人負(fù)責(zé)，成立有領(lǐng)導(dǎo)組，實(shí)行了村級(jí)重大活動(dòng)聚餐申報(bào)制，堅(jiān)決杜絕了食品安全事故。在信訪穩(wěn)定上，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)京非正常上訪0人次，赴市、縣上訪流量低于5批次，赴省重復(fù)集體上訪0次，赴市集體上訪0次，今年我鄉(xiāng)采取有效措施妥善解決信訪問(wèn)題2個(gè)。同時(shí)，針對(duì)__宗教群體的特殊性，我們及早采取措施，時(shí)刻關(guān)注動(dòng)態(tài)，定期進(jìn)行調(diào)研，確保了民族宗教領(lǐng)域的穩(wěn)定，全鄉(xiāng)呈現(xiàn)出和諧穩(wěn)定，安全發(fā)展的良好局面。今年我鄉(xiāng)被縣政府評(píng)為安全生產(chǎn)先進(jìn)單位。
（六）隊(duì)伍建設(shè)得到加強(qiáng)
一年來(lái)，我們深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__大精神，不斷加強(qiáng)創(chuàng)新學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。我們?cè)鷮?shí)開(kāi)展了社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，加強(qiáng)和改進(jìn)了未成年人思想道德建設(shè)，使全民的素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。我鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮發(fā)有為，能充分發(fā)揚(yáng)民主，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，全面落實(shí)了黨建工作責(zé)任制，優(yōu)化了黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，拓展了“聯(lián)述聯(lián)評(píng)聯(lián)考”機(jī)制。同時(shí)，以“六六創(chuàng)安”為載體，以平安創(chuàng)建為重點(diǎn)，突出抓了治安防控，矛盾化解和網(wǎng)格化建設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)干部轉(zhuǎn)變作風(fēng)，深入村組包村工作成效明顯，切實(shí)解決了一些群眾生活生產(chǎn)中的實(shí)際困難。我們?cè)鷮?shí)開(kāi)展了雙擁工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)，進(jìn)一步嚴(yán)格了黨的紀(jì)律，切實(shí)改進(jìn)了工作作風(fēng)，積極推進(jìn)了機(jī)關(guān)績(jī)效管理，不折不扣貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神和省、市委有關(guān)廉政精神，扎實(shí)推進(jìn)了懲防體系建設(shè)和農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)。由于工作扎實(shí)，今年我鄉(xiāng)被縣綜治委評(píng)為社會(huì)管理創(chuàng)新先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，被縣政府、縣人武部評(píng)為軍事訓(xùn)練先進(jìn)單位。
總之，一年來(lái)，我們的工作雖然取得了一定成績(jī)，但與縣委、縣政府的要求和人民群眾的期盼還有一定差距，工作中也還存在一些不容忽視的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在:一是轉(zhuǎn)型跨越的發(fā)展的步伐還不夠快，農(nóng)業(yè)調(diào)產(chǎn)、土地流轉(zhuǎn)的力度還需進(jìn)一步加大；二是村集體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，籌資、集資難度較大，發(fā)展公益事業(yè)步履艱難；三是群眾觀念跟不上時(shí)代發(fā)展的節(jié)拍，大局意識(shí)不強(qiáng)，有待盡快提高；四是干部的工作作風(fēng)和責(zé)任心仍需進(jìn)一步加強(qiáng)等等。這些問(wèn)題的存在，將嚴(yán)重制約__經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展。對(duì)此，我們一定高度重視，新的一年里將采取有力措施，切實(shí)加以解決。
二、__年工作計(jì)劃
__年我們__鄉(xiāng)將在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹__大及__屆__全會(huì)精神，緊緊圍繞市委“五五戰(zhàn)略”和縣委“二四六”發(fā)展戰(zhàn)略，因地制宜、鞏固優(yōu)勢(shì)、突出特色、竭盡全力，推進(jìn)我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)實(shí)現(xiàn)新突破，取得新成績(jī)，再上新臺(tái)階。
__年我們的總體思路是：圍繞一個(gè)中心（圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建設(shè)第一蔬菜強(qiáng)鄉(xiāng)這個(gè)中心），加快兩個(gè)進(jìn)程（“四化” 建設(shè)、項(xiàng)目建設(shè)這兩個(gè)進(jìn)程），抓好三項(xiàng)建設(shè)（一是黨的建設(shè)，二是機(jī)關(guān)效能建設(shè)，三是社會(huì)安全穩(wěn)定），嚴(yán)守四條底線（廉政、信訪、安全、環(huán)保），做到五個(gè)新提升（園區(qū)增效、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、財(cái)政增稅、投入增加），達(dá)到六力新__（即實(shí)力、效力、魅力、活力、動(dòng)力、能力）。
（一）圍繞一個(gè)中心
繼續(xù)圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展、建設(shè)第一蔬菜強(qiáng)鄉(xiāng)這個(gè)中心，以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，牢固樹立憂患意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、發(fā)展意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，在創(chuàng)造性的工作中抓機(jī)遇，在搶抓機(jī)遇中爭(zhēng)主動(dòng)，力爭(zhēng)__年全鄉(xiāng)蔬菜面積達(dá)到2萬(wàn)畝，蔬菜人均收入再增加20%。
（二）加快兩個(gè)進(jìn)程
重點(diǎn)加快“四化”建設(shè)和項(xiàng)目建設(shè)這兩個(gè)進(jìn)程，立足本鄉(xiāng)區(qū)域優(yōu)勢(shì)，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，做大做強(qiáng)現(xiàn)代化蔬菜產(chǎn)業(yè)科技園區(qū)，起到產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)、園區(qū)帶動(dòng)、加快發(fā)展的強(qiáng)大作用。同時(shí)，加快市域城鎮(zhèn)化和生態(tài)化建設(shè)力度，積極招商引資，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，__年在不放松原有在建的本源蔬菜基地和助民生態(tài)園項(xiàng)目建設(shè)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取年內(nèi)再引進(jìn)2個(gè)投資不少于500萬(wàn)元的新項(xiàng)目落地。
（三）抓好三項(xiàng)建設(shè)
一是抓好黨的建設(shè)，黨的基層組織建設(shè)是黨執(zhí)政的組織基石。我們要以__大為指針，創(chuàng)新工作方式，充分發(fā)展基層黨組織的核心作用，做到推動(dòng)發(fā)展、服務(wù)群眾、凝聚人心、促進(jìn)和諧。二是抓好機(jī)關(guān)效能建設(shè)，促進(jìn)干部勤政廉政，進(jìn)一步完善規(guī)章制度，嚴(yán)格作風(fēng)紀(jì)律，弘揚(yáng)正氣，帶頭執(zhí)行黨風(fēng)廉政責(zé)任制，自覺(jué)加強(qiáng)廉潔自律工作，努力提高自我拒腐防變能力。三是抓好社會(huì)穩(wěn)定，沒(méi)有和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境，談發(fā)展就是一句空話，所以我們要繼續(xù)加大矛盾糾紛排查調(diào)處力度，深入基層、深入農(nóng)戶、深入一線，訪貧問(wèn)寒，關(guān)心群眾疾苦，解答群眾訴求，切實(shí)解決好群眾強(qiáng)烈反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。同時(shí)繼續(xù)做好村務(wù)、政務(wù)公開(kāi)，使上級(jí)惠民政策更透明，村級(jí)資金、土地、民政、環(huán)保、計(jì)生等方面使用落實(shí)更合理。
（四）嚴(yán)守四條底線
一是嚴(yán)格落實(shí)廉政責(zé)任制，進(jìn)一步提高全鄉(xiāng)黨員干部落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的自覺(jué)性，確保廉潔自律。二是繃緊安全生產(chǎn)這根弦，時(shí)刻關(guān)注安全生產(chǎn)，切實(shí)加強(qiáng)本轄區(qū)的小企業(yè)、經(jīng)營(yíng)門店、油站、學(xué)校、道路交通等重點(diǎn)領(lǐng)域的安全監(jiān)管和專項(xiàng)整治，確保全年實(shí)現(xiàn)零事故、零傷亡、零上訪。三是高度重視環(huán)境保護(hù)，堅(jiān)決杜絕污染源，讓人民有一個(gè)舒適祥和的生活家園。四是全力以赴做好防汛防火減災(zāi)工作，確保我鄉(xiāng)全年無(wú)災(zāi)情。
（五）做到五個(gè)新提升
__年力爭(zhēng)做到科技園區(qū)增效、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、財(cái)政增稅、投入增加等五個(gè)方面有新提升。__年繼續(xù)推進(jìn)本源蔬菜基地建設(shè)，提升仙都科技生態(tài)園、助民現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)園經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)園區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)10%，加快建設(shè)__新增糧食產(chǎn)能工程，提高糧食單產(chǎn)，糧食總產(chǎn)量增收5%，擴(kuò)大蔬菜種植面積，增加實(shí)施蔬菜種植，蔬菜產(chǎn)量增加30%，農(nóng)民人均純收入增加20%，地方財(cái)政稅收增長(zhǎng)15%，固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)15%。
（六）達(dá)到六力新__
一是繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力，即實(shí)力__。二是穩(wěn)糧擴(kuò)菜，確保農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收，即效力__。三是做靚城鎮(zhèn)，大力推進(jìn)集鎮(zhèn)建設(shè)步伐，強(qiáng)化規(guī)劃引領(lǐng)，完善基礎(chǔ)配套，不斷增強(qiáng)人口集聚力、公共服務(wù)輻射力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)力，努力建設(shè)富裕小康新__，即魅力__。四是大力關(guān)注民生事業(yè)，做實(shí)民生，統(tǒng)籌社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面健康發(fā)展，創(chuàng)建和諧平安__，即活力__。五是繼續(xù)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)力度，鞏固環(huán)境治理成果，引領(lǐng)農(nóng)民搞好科技培訓(xùn)，提高農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工的技能和本領(lǐng)，為_(kāi)_的發(fā)展增加動(dòng)力，即動(dòng)力__。六是搞好服務(wù)，全面建設(shè)廉潔、高效、務(wù)實(shí)的政府，即能力__。
第11篇 2023年7月工作總結(jié)與計(jì)劃 650字
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間我們就進(jìn)入了大一下學(xué)期。經(jīng)過(guò)半年的鍛煉和磨練我們變得更加成熟。我班團(tuán)支部經(jīng)過(guò)半年的發(fā)展也是初見(jiàn)成效。這主要依靠全班廣大團(tuán)員青年對(duì)我們工作的配合和支持。在大一這半年，我們共同面對(duì)風(fēng)雨，我們共同走過(guò)光輝。在今后的日子中我們繼續(xù)攜手走過(guò)漫長(zhǎng)的道路，把我班團(tuán)支部建設(shè)得更好。對(duì)于未來(lái)有如何打算，如何把我們班團(tuán)支部建設(shè)得更好，現(xiàn)把本學(xué)期工作計(jì)劃。
一、3月份 3月5日是學(xué)雷鋒日，所以我們將響應(yīng)團(tuán)總支號(hào)召，積極學(xué)習(xí)雷鋒精神.主持召開(kāi)一次以學(xué)雷鋒活動(dòng)為主要內(nèi)容的主題班會(huì)，并開(kāi)展“做文明學(xué)生”活動(dòng) ，3月5日組織全班同學(xué)到學(xué)校主要街道清理垃圾。
二、三月底是我們體藝院的籃球比賽，為了使我們?cè)旱倪\(yùn)動(dòng)員全聲心的投入到比賽中去，我們必須把后勤工作做好，尤其是拉拉隊(duì)，所以在這要求到時(shí)候全班同學(xué)一起去為我們班加油，為我們班喝彩.
三、4月份 我們可以組織全班同學(xué)舉行一次活動(dòng)，可以出去踏青，約班主任出來(lái)談?wù)勑模訌?qiáng)全班凝聚力
四 、5月份 至關(guān)重要的一個(gè)月，因?yàn)樵?月我們?cè)喝客瑢W(xué)將要參加國(guó)家是三級(jí)英語(yǔ)考試，所以我們要努力創(chuàng)建濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，努力讓全班通過(guò)考試。 五、 6月份 我們放平心態(tài)，發(fā)揮全力，努力通過(guò)考試 六、 最后，全體同學(xué)寫以'我的大一生活'為主題的文章，要求字?jǐn)?shù)1000字左右.為自己的大一生活做個(gè)總結(jié)，也為自己的大一生活畫上一個(gè)完美的句號(hào).同時(shí)也為大二做好準(zhǔn)備.
以上就是我團(tuán)支書在本學(xué)期的工作計(jì)劃?？偠灾谶@個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
第12篇 2023年倉(cāng)庫(kù)工作總結(jié)及計(jì)劃報(bào)告 2650字
一、虛心學(xué)習(xí)
在最短時(shí)間內(nèi)熟悉自己所管物料的規(guī)格以及所屬供應(yīng)商的區(qū)分，盡快熟悉公司內(nèi)部的操作流程。
二、心系本職工作，落實(shí)工作責(zé)任制
努力配合各部門完成的入庫(kù)和出庫(kù)工作，爭(zhēng)取更加完善倉(cāng)庫(kù)管理制度，對(duì)于本人工作中的失職勇于承擔(dān)責(zé)任，并杜絕再次出現(xiàn)類似失職事件的發(fā)生。
三、加強(qiáng)檢查倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部的安全設(shè)施，確保所管的物料的防塵、防潮以及防盜工作，每天對(duì)當(dāng)天進(jìn)出物料進(jìn)行抽盤，確保常用物料的賬目與實(shí)物的準(zhǔn)確率達(dá)到95%以上。
四、總的看來(lái)還有存在不足的地方，亟待我們?nèi)ソ鉀Q的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下方面：
1、倉(cāng)庫(kù)收發(fā)料區(qū)大門，時(shí)常處于敞開(kāi)狀態(tài)，原材料倉(cāng)內(nèi)置為良品、不良品以及報(bào)廢料的放置區(qū)，來(lái)料未經(jīng)檢驗(yàn)，可列為不明狀態(tài)物料，若將其放置于材料倉(cāng)不太妥當(dāng)。
2、倉(cāng)庫(kù)辦公室為倉(cāng)管人員辦公之地，非倉(cāng)庫(kù)人員卻隨意進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)辦公室，還曾出現(xiàn)辦公文具被損壞現(xiàn)象。
3、材料倉(cāng)非倉(cāng)庫(kù)人員隨意進(jìn)出，讓人感覺(jué)就像菜市場(chǎng)一樣，完全無(wú)視倉(cāng)管員的存在，若送貨員搬貨進(jìn)倉(cāng)都有倉(cāng)管員隨行。
4、賬目管理混亂，每月對(duì)物料進(jìn)行抽盤，實(shí)物與系統(tǒng)賬目的準(zhǔn)確率幾乎為20%。
5、庫(kù)存樣機(jī)全部_機(jī)入庫(kù)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)出貨為了尋找合適包材大量浪費(fèi)時(shí)間。
五、下一步打算
針對(duì)本年中存在的不足，為了更加完善管理制度，做好新一年的工作突出，作出以下幾個(gè)方面。
1、嚴(yán)格執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)管理制度，禁止非倉(cāng)庫(kù)人員隨意進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。
2、加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)物料賬目管理。
3、庫(kù)存樣機(jī)必須配包材入庫(kù)，節(jié)省倉(cāng)庫(kù)和業(yè)務(wù)的工作時(shí)間。
4、系統(tǒng)內(nèi)存在一個(gè)物料多種編碼的情況，對(duì)于不使用的物料編碼進(jìn)行刪除整改。
5、庫(kù)內(nèi)呆滯料和報(bào)廢品過(guò)多，大量占用庫(kù)存且不美觀，及時(shí)處理增加空間利用率。
6、財(cái)務(wù)應(yīng)加大對(duì)倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)的監(jiān)控。
六、個(gè)人認(rèn)為給予改善的相關(guān)方面
1、生產(chǎn)退料過(guò)于頻繁，導(dǎo)致有時(shí)倉(cāng)庫(kù)辦公室人滿為患。
建議在生產(chǎn)部購(gòu)置針式打印機(jī)一臺(tái)，打好單據(jù)后到倉(cāng)庫(kù)退料或者領(lǐng)料：除了急需出貨的物料，其他物料一天退料2次。
2、生產(chǎn)退料不寫生產(chǎn)任務(wù)訂單號(hào)
建議生產(chǎn)退料必須寫明該物料的所屬訂單號(hào)。
3、生產(chǎn)領(lǐng)料實(shí)物編碼和數(shù)量與單據(jù)上的物料編碼和數(shù)量不一致
建議生產(chǎn)任務(wù)訂單領(lǐng)料必須由pmc開(kāi)出的生產(chǎn)領(lǐng)料單并有pmc簽字的單據(jù)方可發(fā)料，若一個(gè)bom的同類物料有多種編碼，必須有工程下發(fā)的更改通知單。
4、生產(chǎn)領(lǐng)料和業(yè)務(wù)發(fā)貨、采購(gòu)到料無(wú)計(jì)劃
生產(chǎn)當(dāng)天要使用的物料，pmc應(yīng)提前4個(gè)小時(shí)打出領(lǐng)料單給倉(cāng)管員備料并把物料放置發(fā)料區(qū);
業(yè)務(wù)當(dāng)天需要發(fā)的貨物必須在當(dāng)天生成發(fā)貨計(jì)劃表通知倉(cāng)庫(kù)和生產(chǎn)部，計(jì)劃表必須包含發(fā)貨時(shí)間，精確到分。
采購(gòu)必須提前一天告知倉(cāng)庫(kù)當(dāng)天到料計(jì)劃和數(shù)量，便于倉(cāng)庫(kù)安排存儲(chǔ)空間。
5、成品往往是先出庫(kù)后入庫(kù)，成品機(jī)入庫(kù)單無(wú)相關(guān)人員簽字。
成品必須先入庫(kù)再出庫(kù)，否則財(cái)務(wù)無(wú)法預(yù)算成本。生產(chǎn)根據(jù)發(fā)貨計(jì)劃表的發(fā)貨時(shí)間提前入庫(kù)，入庫(kù)單必須有生產(chǎn)主管、pmc以及品質(zhì)檢驗(yàn)員簽字方可生效，倉(cāng)管員確認(rèn)手續(xù)齊全到生產(chǎn)部確認(rèn)入庫(kù)數(shù)量以及產(chǎn)品規(guī)格，根據(jù)由財(cái)務(wù)審核的出庫(kù)單將貨物交給發(fā)貨員。
6、調(diào)撥單的含義的誤解。
調(diào)撥單的作用分為倉(cāng)庫(kù)與倉(cāng)庫(kù)之間的調(diào)撥和倉(cāng)位與倉(cāng)位之間的調(diào)撥，而不是部門之間的調(diào)撥。對(duì)于目前生產(chǎn)領(lǐng)用不算調(diào)撥，調(diào)撥出良品，調(diào)撥回不良品完全不符合調(diào)撥單的根本使用意義。
建議取消部門之間的調(diào)撥單，生產(chǎn)訂單領(lǐng)料超領(lǐng)必須有生產(chǎn)主管和pmc以及財(cái)務(wù)簽字方可生效，品質(zhì)領(lǐng)料采取領(lǐng)料單而非調(diào)撥單，且該單據(jù)有品質(zhì)主管簽字，業(yè)務(wù)領(lǐng)取樣品機(jī)必須有銷售樣品領(lǐng)取單，且有業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字。
7、責(zé)任制度不到位
生產(chǎn)超領(lǐng)以及業(yè)務(wù)樣品借料有多少未歸還倉(cāng)庫(kù)是由財(cái)務(wù)成本會(huì)計(jì)核算，生產(chǎn)任務(wù)單下發(fā)多少，欠料多少，訂單成品入庫(kù)多少應(yīng)由pmc進(jìn)行跟蹤，采購(gòu)訂單物料到貨多少，退貨多少以及補(bǔ)退貨多少應(yīng)由采購(gòu)進(jìn)行跟蹤。目前我司要求以上都由倉(cāng)管員跟蹤完全屬于責(zé)任過(guò)度。倉(cāng)管員的職責(zé)是憑單領(lǐng)料，憑單發(fā)料，保管物料的外在品質(zhì)以及物料的物帳卡一致。
8、業(yè)務(wù)樣機(jī)領(lǐng)取頻繁
樣機(jī)很多是一種機(jī)子一天領(lǐng)出或者歸還多次，業(yè)務(wù)回復(fù)業(yè)務(wù)部沒(méi)有專門放置樣品的柜子，建議業(yè)務(wù)部購(gòu)買幾個(gè)樣品展柜，一則避免樣機(jī)領(lǐng)取頻繁，二則便于客戶參觀。
9、先入庫(kù)后檢驗(yàn)這個(gè)完全不符合正規(guī)流程
正規(guī)系統(tǒng)都有品質(zhì)部這個(gè)模塊，品質(zhì)檢驗(yàn)后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)入庫(kù)，倉(cāng)管員再根據(jù)系統(tǒng)入庫(kù)單打出紙質(zhì)單據(jù)，作為入庫(kù)依據(jù)交由財(cái)務(wù)。
10、相關(guān)整體流程
材料入庫(kù)流程：供應(yīng)商/快遞送貨—倉(cāng)管員確認(rèn)采購(gòu)訂單號(hào)、規(guī)格型號(hào)以及數(shù)量、物料編碼—倉(cāng)管員在系統(tǒng)品質(zhì)模塊進(jìn)行來(lái)料登記填寫—品質(zhì)收到送檢信息后到待檢區(qū)檢驗(yàn)送檢物料—檢驗(yàn)完畢(合格和特采系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)入庫(kù)并生成入庫(kù)單，拒收直接退貨)—倉(cāng)管員根據(jù)入庫(kù)單打出紙質(zhì)單據(jù)并將檢驗(yàn)好的物料入倉(cāng)歸位。
生產(chǎn)領(lǐng)料流程：
1、生產(chǎn)任務(wù)單領(lǐng)料：pmc提前4小時(shí)打出生產(chǎn)任務(wù)領(lǐng)料單交由倉(cāng)管員把物料放置于倉(cāng)庫(kù)發(fā)料區(qū)內(nèi)—領(lǐng)料人根據(jù)領(lǐng)料單確認(rèn)物料規(guī)格以及物料編碼、數(shù)量—確認(rèn)無(wú)誤后簽字并領(lǐng)走。
2、非正常領(lǐng)料：領(lǐng)料人打出領(lǐng)料單—部門主管、pmc簽字—倉(cāng)庫(kù)備料(備料時(shí)間至少5分鐘)—領(lǐng)料員確認(rèn)物料規(guī)格以及物料編碼、數(shù)量—確認(rèn)無(wú)誤后簽字并領(lǐng)走。
3、生產(chǎn)超領(lǐng)：生產(chǎn)打出超領(lǐng)單—pmc、成本會(huì)計(jì)簽字—倉(cāng)庫(kù)備料—領(lǐng)料人員確認(rèn)物料規(guī)格以及物料編碼、數(shù)量—確認(rèn)無(wú)誤后簽字并領(lǐng)走。
生產(chǎn)退料流程：生產(chǎn)整理出需退倉(cāng)物料—在品質(zhì)模塊填寫送檢登記—品質(zhì)確認(rèn)狀態(tài)—品質(zhì)開(kāi)出檢驗(yàn)報(bào)告(檢驗(yàn)報(bào)告必須包含物料規(guī)格以及編碼、供應(yīng)商)—pmc和部門主管簽字—倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)簽字。
產(chǎn)成品或者半成品入庫(kù)流程：生產(chǎn)開(kāi)出入庫(kù)單—在系統(tǒng)品質(zhì)模塊填寫生產(chǎn)成品送檢登記表—品質(zhì)檢驗(yàn)開(kāi)出出貨報(bào)告并簽字—pmc和部門主管簽字—倉(cāng)管員確認(rèn)數(shù)量，規(guī)格以及外箱標(biāo)識(shí)是否齊全—確認(rèn)無(wú)誤簽字。
產(chǎn)成品出貨流程：發(fā)貨員開(kāi)具銷售出庫(kù)單—財(cái)務(wù)審核并簽字—倉(cāng)管確認(rèn)手續(xù)齊全將貨物交由發(fā)貨員—發(fā)貨員確認(rèn)產(chǎn)品型號(hào)以及數(shù)量并簽字。
銷售退貨流程：客戶退貨—業(yè)務(wù)文員確認(rèn)退貨型號(hào)以及數(shù)量—開(kāi)具銷售退貨單—財(cái)務(wù)審核并簽字—業(yè)務(wù)文員攜銷售退貨單以及客退品交給倉(cāng)庫(kù)—倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)型號(hào)和數(shù)量簽字。
11、呆滯料處理方法
(1)工程確認(rèn)能用于公司其他產(chǎn)品的物料優(yōu)先使用。
(2)對(duì)于市場(chǎng)上存在價(jià)值且我司無(wú)法使用的物料，進(jìn)行與其他公司或者供應(yīng)商進(jìn)行換料或者折價(jià)出售
(3)對(duì)于市場(chǎng)上無(wú)法回收的物料進(jìn)行就地報(bào)廢。
(4)呆滯料放的時(shí)間長(zhǎng)不但不會(huì)增值只會(huì)貶值，且大大占用空間利用率，且其外箱灰塵過(guò)多，給客戶參觀帶來(lái)不美觀的視覺(jué)，并非庫(kù)存過(guò)多就證明生意越好，相反，庫(kù)存越多，越體現(xiàn)出公司的周轉(zhuǎn)率低，公司效益的不好。
12、注意事項(xiàng)：
個(gè)人系統(tǒng)賬號(hào)密碼屬于隱私，除持有者知道外任何人不得知曉，防止他人栽贓，若持有人自己泄露，造成的后果由持有人承擔(dān)。
第13篇 醫(yī)院年終總結(jié)及2023年醫(yī)院計(jì)劃醫(yī)院工作計(jì)劃 2600字
2024年工作要以鄧小平理論為指導(dǎo)，認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”重要思想，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳、貫徹黨的十七大精神，繼續(xù)認(rèn)真持久地抓好醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，按照醫(yī)院制定的“五年發(fā)展規(guī)劃”及其配套文件，一步一個(gè)腳印地抓好落實(shí)，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象、強(qiáng)化管理，使醫(yī)院再上新水平、再登新臺(tái)階。重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的事情。一、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)、貫徹黨的十七大會(huì)議精神。按照上級(jí)黨委和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門的要求，我院黨總支、院委會(huì)要把學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大會(huì)議精神做為一件大事來(lái)抓，列入重要議事日程，進(jìn)行精心安排部屬，黨政工團(tuán)齊抓共管，在全院范圍內(nèi)掀起一個(gè)學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十七大精神的熱潮。利用各種會(huì)議進(jìn)行學(xué)習(xí)、教育、領(lǐng)會(huì)，在實(shí)際工作中貫徹落實(shí)、全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，與本院的實(shí)際結(jié)合起來(lái)，把科學(xué)發(fā)展觀落實(shí)到實(shí)際工作中，為構(gòu)建和諧社會(huì)做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。二、繼續(xù)抓好醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理效益年活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)，國(guó)家衛(wèi)生部、省衛(wèi)生廳、市衛(wèi)生局已連續(xù)倡導(dǎo)進(jìn)行了好幾年，每年都收到了很好地效果，應(yīng)該深入持久地抓下去，總結(jié)以前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，聯(lián)系醫(yī)院目前存在的問(wèn)題和不足，實(shí)施新方法，采取新措施，再發(fā)動(dòng)、再動(dòng)員，真正把醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量這個(gè)永恒的主題抓好。
1、擴(kuò)建業(yè)務(wù)用房。建造40000m2高標(biāo)準(zhǔn)綜合樓的問(wèn)題，我們從年初就要著手做這方面的準(zhǔn)備?？焖傧蝾I(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門匯報(bào)，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)部門及其社會(huì)的支持，建立專門的醫(yī)院建設(shè)班子，成立醫(yī)院發(fā)展建設(shè)委員會(huì)，爭(zhēng)取分管市長(zhǎng)擔(dān)任主任，衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)為副主任，院領(lǐng)導(dǎo)為建設(shè)辦公室主任，具體協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，千方百計(jì)籌措所需資金，盡快辦好相關(guān)手續(xù)，爭(zhēng)取早日動(dòng)工興建。如果能克服困難將此樓建成，市中醫(yī)院的硬件建設(shè)可就前進(jìn)了一大步。醫(yī)院就可上升到一個(gè)新的層次，達(dá)到一個(gè)新的規(guī)模，就可能步入一個(gè)良性的循環(huán)。
2、加速人才培養(yǎng)。做為一個(gè)醫(yī)院，人才是最可寶貴的財(cái)富，是醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最關(guān)鍵的條件，根據(jù)醫(yī)院的發(fā)展?fàn)顩r和需求，在現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，本著以內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部引進(jìn)招聘為輔的原則，有計(jì)劃地培養(yǎng)和招聘專業(yè)技術(shù)人員各20人，逐步形成合理的人才梯隊(duì)。
3、拓展業(yè)務(wù)范圍。根據(jù)我院的實(shí)際情況，根據(jù)事業(yè)發(fā)展的需要，整合細(xì)化臨床醫(yī)療科室。2024年，創(chuàng)造條件準(zhǔn)備把糖尿病與心內(nèi)科分別組科，其他科室如果有利于業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也考慮在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行整合細(xì)化，多方爭(zhēng)取與大醫(yī)院聯(lián)合，帶動(dòng)和拉動(dòng)我院的發(fā)展，引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)和項(xiàng)目，做強(qiáng)做大現(xiàn)有的臨床科室。
4、切實(shí)加強(qiáng)?？茖２。厣剖医ㄔO(shè)。我院的特色?？平ㄔO(shè)，盡管喊了好多年，也有了一定進(jìn)展，但力度不大，特色尚不突出，缺少全國(guó)、全省重點(diǎn)?？?，就連市上的重點(diǎn)?？埔膊惶鞔_。在這方面，作為一家中醫(yī)醫(yī)院應(yīng)該狠下功夫。我院計(jì)劃從2024年著手把中風(fēng)、骨傷、肝病、糖尿病、針推等科室做為市級(jí)重點(diǎn)專科加以培植，在財(cái)力、物力、人力方面向其傾斜，使其逐步成熟，向省級(jí)、全國(guó)級(jí)重點(diǎn)專科邁進(jìn)，帶動(dòng)全院業(yè)務(wù)工作的發(fā)展。四、加強(qiáng)醫(yī)院全方位管理，使醫(yī)院整體上臺(tái)階上水平。
1、深入開(kāi)展醫(yī)院改革，推行競(jìng)爭(zhēng)上崗和績(jī)效工資制，最大限度地提高職工工作積極性。
2、爭(zhēng)創(chuàng)文明單位。在2024年創(chuàng)建市級(jí)文明單位的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)省
級(jí)文明單位的活動(dòng)，使醫(yī)院職工始終保持昂揚(yáng)向上的心態(tài)，使大家具有拼搏進(jìn)取的精神，有一股干事業(yè)的干勁，這樣才能有利于事業(yè)的發(fā)展。
3、進(jìn)一步搞好醫(yī)院文化建設(shè)。唱響院歌《心靈的歌唱》，對(duì)干部職工進(jìn)行院訓(xùn)、院規(guī)、辦院宗旨、辦院目標(biāo)、辦院方向等教育，使其深入人心，凝聚力量，振奮精神，共赴中醫(yī)發(fā)展大業(yè)，做出貢獻(xiàn)。著手征集院徽，編修院志，繼續(xù)辦好院報(bào)。
4、加強(qiáng)醫(yī)院宣傳。在練好內(nèi)功的同時(shí)，注重加強(qiáng)醫(yī)院宣傳的力度，利用各種形式，采取各種辦法，把醫(yī)院宣傳出去，使醫(yī)院知名度越來(lái)越高。注重信息溝通，把醫(yī)院發(fā)生的重大事件、情況及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門報(bào)送，使領(lǐng)導(dǎo)了解中醫(yī)院，支持中醫(yī)院。
5、積極組織創(chuàng)收，提高職工福利待遇。在2024年總收入3000萬(wàn)元幕∩?，争?009年年總收入達(dá)到3700～4000萬(wàn)元，住院病人、門診病人以提高20～30％的幅度增長(zhǎng)，職工福利也隨之有新增長(zhǎng)。同時(shí)注意節(jié)支，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，把有限資金用好，花在刀刃上，防止浪費(fèi)。
6、認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)醫(yī)院各級(jí)各類崗位職責(zé)和各項(xiàng)規(guī)章制度。我院現(xiàn)在正加緊匯集整理各級(jí)各類崗位職責(zé)和各項(xiàng)規(guī)章制度，準(zhǔn)備編印成冊(cè)讓各科室每位職工學(xué)習(xí)掌握。這項(xiàng)工作非常重要，是搞好醫(yī)院工作的基礎(chǔ)，必須認(rèn)真抓好。動(dòng)員全院同志學(xué)習(xí)掌握，進(jìn)行考核考試，真正落實(shí)到工作實(shí)際中，使工作制度化、規(guī)范化。
市中醫(yī)醫(yī)院2024年的工作在市委、市政府、市衛(wèi)生局及上級(jí)有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，全面貫徹黨的十七大精神和“三個(gè)代表”重要思想，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞病人的“三個(gè)一切”內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象，力求突破，爭(zhēng)創(chuàng)一流，狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化全方位管理，各項(xiàng)工作取得了顯著成績(jī)。現(xiàn)向各位匯報(bào)如下：一、醫(yī)院基本情況。市中醫(yī)醫(yī)院2024年的主要工作成績(jī)和靚點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
2、由于醫(yī)院業(yè)務(wù)收入的好轉(zhuǎn)，職工的福利待遇也隨之提高，由原來(lái)發(fā)放99年的工資標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在發(fā)的新的檔案工資標(biāo)準(zhǔn)，使職工多年的期盼變成了現(xiàn)實(shí)。
3、填補(bǔ)了醫(yī)院文化的空白。醫(yī)院有了自己的院歌《心靈的歌唱》，已經(jīng)唱響，院訓(xùn)、辦院方向、醫(yī)院精神、醫(yī)院宗旨
等已經(jīng)確立，院徽正在征集中，“院報(bào)”每月印發(fā)一期，辦的還不錯(cuò)，使醫(yī)院文化上了一個(gè)大臺(tái)階。
4、制訂了《__市中醫(yī)醫(yī)院2023～2024年發(fā)展規(guī)劃》，填補(bǔ)了醫(yī)院長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的空白。
5、匯集了《醫(yī)院各級(jí)各類崗位職責(zé)和規(guī)章制度》。
6、爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)文明單位，已被市文明委驗(yàn)收合格，填補(bǔ)了醫(yī)院多年非文明單位的空白。
7、成功地開(kāi)辦了開(kāi)發(fā)區(qū)丹陽(yáng)社區(qū)服務(wù)中心，填補(bǔ)了醫(yī)院無(wú)社區(qū)服務(wù)中心的空白。
8、成功地開(kāi)辦了icu病房，填補(bǔ)了醫(yī)院多年無(wú)危重病人監(jiān)護(hù)室的空白。
9、開(kāi)辦了腫瘤科、顯微外科、胸外科、神經(jīng)外科，使醫(yī)院臨床科室更加齊全。
10、加強(qiáng)了醫(yī)院急救中心的工作，配齊了人員，新購(gòu)救護(hù)車兩輛，現(xiàn)已有五輛救護(hù)車為急診服務(wù)，也使醫(yī)院的急診急救能力達(dá)到新的水平。二、2024年所做的幾項(xiàng)主要工作。
（一）、新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子建立。
經(jīng)組織考察任命，市中醫(yī)院新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子建立。院領(lǐng)導(dǎo)一班人精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、開(kāi)拓進(jìn)取、不辱使命、各負(fù)其責(zé)、分工協(xié)作，工作有計(jì)劃、有安排、有布置、有檢查、有落實(shí)。召開(kāi)會(huì)議經(jīng)常利用非上班時(shí)間，加班加點(diǎn)。每天都落實(shí)一名院領(lǐng)導(dǎo)值班帶班，親自處理院內(nèi)外發(fā)生的事務(wù)，確實(shí)做到了求真務(wù)實(shí)、從嚴(yán)治院、從嚴(yán)管理，收到了很好的管理效果，使醫(yī)院得以快速發(fā)展。
第14篇 學(xué)院團(tuán)體聯(lián)合會(huì)總結(jié)及下年計(jì)劃學(xué)校工作計(jì)劃 3400字
社團(tuán)招新活動(dòng)的順利進(jìn)行，給社團(tuán)今后的發(fā)展注入了新的活力和激情，為廣大學(xué)生,特別是_____級(jí)新生，開(kāi)啟了大學(xué)生生活的第二課堂，為校園文化注入了強(qiáng)勁的生命力。我們社聯(lián)圍繞學(xué)院特色及評(píng)估開(kāi)展了一系列促進(jìn)校園文化和社團(tuán)文化的社團(tuán)活動(dòng)。納新游園及咨詢會(huì)的召開(kāi)吸引了學(xué)院廣大師生，特別是_____級(jí)新生的參與，并受到院校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)與肯定，學(xué)院院長(zhǎng)高度贊揚(yáng)了學(xué)院社團(tuán)為校園文化建設(shè)所作出的貢獻(xiàn)。與此同時(shí)，首屆海報(bào)大賽的順利舉行，為學(xué)院評(píng)估開(kāi)了個(gè)好頭，在新生中贏得了良好的口碑。
在每年的文化藝術(shù)節(jié)期間，各社團(tuán)紛紛開(kāi)展各類形式多樣的社團(tuán)活動(dòng)，真正體現(xiàn)了社團(tuán)在繁榮校園文化、提高學(xué)校學(xué)生綜合素質(zhì)、促進(jìn)學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)等方面不可替代的作用。也是文化藝術(shù)節(jié)的重頭戲，經(jīng)過(guò)廣大社團(tuán)人的努力，在文化藝術(shù)節(jié)期間取得了不菲的成績(jī)！
（二）搭建交流平臺(tái)，吸取他人經(jīng)驗(yàn)，展現(xiàn)自我風(fēng)采，拓展發(fā)展空間
一、在內(nèi)部建設(shè)方面我們社聯(lián)舉行的兩次交流會(huì)意義重大：
1)社聯(lián)學(xué)生干部見(jiàn)面交流會(huì)順利進(jìn)行，為_(kāi)____級(jí)新生迅速融入社聯(lián)搭建交流平臺(tái)，讓社聯(lián)新老成員之間有了更進(jìn)一步的了解，也讓_____級(jí)的新成員對(duì)社聯(lián)各個(gè)機(jī)構(gòu)的任職情況;和目前的工作情況;有了更為深入的認(rèn)識(shí)。
2)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)學(xué)生干部表彰、聘任大會(huì)的成功舉辦，社聯(lián)新老干部的順利交替。這次大會(huì)不僅是對(duì)優(yōu)秀學(xué)生干部的表彰大會(huì)，更是為我們的每位干事樹立榜樣的一次大會(huì)。相信有了這么多優(yōu)秀干部的指導(dǎo)和幫助，我們的社聯(lián)將會(huì)發(fā)展得越來(lái)越好。
二、外部交流方面，“與光電信息學(xué)院社團(tuán)部交流討論會(huì)”成功舉行為以后開(kāi)展此類交流開(kāi)創(chuàng)了良好的先例：
我院團(tuán)體聯(lián)合會(huì)及各個(gè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人與石獅光電信息學(xué)院社團(tuán)部交流討論會(huì)的成功舉行。在組織構(gòu)架、社長(zhǎng)換屆、資金管理、社團(tuán)考評(píng)等問(wèn)題都作了深入的探討，同時(shí)也初步商討了贊助及場(chǎng)地限制問(wèn)題的解決辦法。這樣的交流會(huì)意義重大，對(duì)我們社聯(lián)的發(fā)展有著重要的意義，不僅使雙方關(guān)系得到較好發(fā)展，更為以后開(kāi)展活動(dòng)提供了借鑒方案，也為將來(lái)彼此合作奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，顯示著我們社聯(lián)做大做強(qiáng)的決心。
不管是內(nèi)部交流，還是對(duì)外交流都是促進(jìn)組織成長(zhǎng)的必要因素。在交流中，可以吸取他人經(jīng)驗(yàn)，推廣社聯(lián)社團(tuán)的形象，也可以積極尋求能為社團(tuán)服務(wù)的各方資源，共同探討社團(tuán)發(fā)展的新思路。
過(guò)去的一年，我們注重各方面的交流，積極拓展發(fā)展空間，從各方面促進(jìn)社團(tuán)內(nèi)部及社團(tuán)之間的，以及社團(tuán)負(fù)責(zé)人與會(huì)員的溝通。我們組織了各社團(tuán)社長(zhǎng)培訓(xùn)，并倡議社團(tuán)負(fù)責(zé)人與會(huì)員一起交流社團(tuán)的現(xiàn)狀和會(huì)員的需求，力求做到社團(tuán)服務(wù)會(huì)員，會(huì)員積極參與社團(tuán)建設(shè)。
（三）積極搭建外部平臺(tái)，展示社團(tuán)精彩、展現(xiàn)會(huì)員風(fēng)采
團(tuán)體聯(lián)合會(huì)以“繁榮校園文化，服務(wù)團(tuán)體發(fā)展”為宗旨，引導(dǎo)社團(tuán)不斷發(fā)展，擴(kuò)大校園文化。以下是這學(xué)期團(tuán)聯(lián)及部分社團(tuán)活動(dòng)的簡(jiǎn)要概括整理：
1.各社團(tuán)在團(tuán)聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下順利開(kāi)展社團(tuán)交流
雖然交流會(huì)的時(shí)間并十分充足，但新老社員彼此漸漸熟悉了，為工作奠定了很好的感情基礎(chǔ)。
2.“講文明樹新風(fēng)”為主題環(huán)?；顒?dòng)
本次活動(dòng)進(jìn)行得相當(dāng)成功，受到了大家的一致好評(píng)。通過(guò)這次活動(dòng)，使得愛(ài)護(hù)城市的觀念更加深入人心，和諧文明的理念也在游客中受到傳播。
3.“首屆海報(bào)大賽”為了響應(yīng)第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的活動(dòng)要求，配合_____紡織服裝學(xué)院“迎評(píng)促建”工作的蓬勃發(fā)展，盡最大努力為學(xué)院的“迎評(píng)促建”工作做出貢獻(xiàn)，并趁著這一良好契機(jī)進(jìn)一步規(guī)范海報(bào)，提高海報(bào)質(zhì)量及促進(jìn)學(xué)生社團(tuán)在各方面全面發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍校內(nèi)學(xué)生活整
4、兩屆的“電信杯”集體跳繩比賽彰顯出團(tuán)體魅力,展現(xiàn)出青春風(fēng)采,通過(guò)活動(dòng)了解同學(xué)們的團(tuán)結(jié)精神,和不拋棄不放棄的毅力堅(jiān)持到底,考驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)精神,
5、首屆的“金萊克杯”奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)賽為了迎接20_____年奧運(yùn)會(huì),為了響應(yīng)時(shí)代“迎奧運(yùn),講文明,樹新風(fēng)”的口號(hào),為了豐富校園的奧運(yùn)文化氣息,培養(yǎng)同學(xué)們的體育愛(ài)好,提高同學(xué)們的積極性,活躍校園文化的氣氛,
6、英語(yǔ)協(xié)會(huì)的英語(yǔ)角豐富了同學(xué)們的校園課外活動(dòng)，活躍了我院的校園文化氣息，增強(qiáng)了同學(xué)們的自信心和自豪心，增進(jìn)了思想交流。
7、服裝協(xié)會(huì)的服裝魔法搭配比賽的舉行繁榮了校園文化，讓同學(xué)們充分得到交流與學(xué)習(xí)，促進(jìn)了校園文化的發(fā)展。
8、電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)的電腦義修活動(dòng)服務(wù)學(xué)院師生,進(jìn)一步加強(qiáng)鍛煉協(xié)會(huì)成員的創(chuàng)新實(shí)踐能力，使成員們所學(xué)知識(shí)得到運(yùn)用和擴(kuò)展，營(yíng)造一個(gè)良好的電子技術(shù)學(xué)習(xí)和競(jìng)賽氛圍，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新能力.
9、武術(shù)協(xié)會(huì)的“以武會(huì)友”武術(shù)交流會(huì)弘揚(yáng)了中華武術(shù)，振奮民族精神，促進(jìn)學(xué)校校園武術(shù)文化的建設(shè)，提高社員的武術(shù)運(yùn)動(dòng)水平，引導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生科學(xué)的健身友誼。
10、棋協(xié)會(huì)“棋友杯”促進(jìn)校園內(nèi)新生力量的交流，推進(jìn)棋類活動(dòng)在各高校的發(fā)展，豐富課余生活
5藝術(shù)協(xié)會(huì)的美術(shù)技能大賽給各位同學(xué)們提供了一個(gè)更好的展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)和相互交流的平臺(tái)，通過(guò)本次活動(dòng)激起了大家的創(chuàng)造欲望和靈感，為學(xué)院樹造了一個(gè)良好的人文環(huán)境。
以上的活動(dòng)為社團(tuán)展現(xiàn)自我提供了平臺(tái)，同時(shí)，各社團(tuán)不負(fù)眾望，很好的抓住這次機(jī)遇。我們社聯(lián)緊跟社團(tuán)的發(fā)展需求，實(shí)現(xiàn)社聯(lián)服務(wù)社團(tuán)的宗旨，“繁榮校園文化，服務(wù)團(tuán)體發(fā)展”，樹立服務(wù)意識(shí)，千方百計(jì)為社團(tuán)爭(zhēng)取資源，搭建平臺(tái)展示社團(tuán)精彩、展現(xiàn)會(huì)員風(fēng)采，大力打造工大社團(tuán)活動(dòng)品牌（四）各部門工作匯報(bào)
辦公室：組織策劃各類活動(dòng)，其中包括：干事招新，首屆海報(bào)大賽、集體跳繩比賽、奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)賽等大型活動(dòng)，保證活動(dòng)有條不紊地開(kāi)展。整理、歸檔和更新社聯(lián)、社團(tuán)資料，負(fù)責(zé)社聯(lián)辦公室的內(nèi)務(wù)整頓，使得辦公室工作環(huán)境得到較大改善。積極聯(lián)絡(luò)社團(tuán)、社長(zhǎng)，保證社團(tuán)活動(dòng)的順利開(kāi)展，并及時(shí)上報(bào)活動(dòng)總結(jié)。
記者部：及時(shí)對(duì)社聯(lián)及社團(tuán)各類大小活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，使學(xué)生及時(shí)了解社團(tuán)活動(dòng)的進(jìn)展，為社聯(lián)收集到了第一手資料。積極配合辦公室對(duì)社聯(lián)_____年工作總結(jié)的編寫。
宣傳部：主要負(fù)責(zé)出宣傳海報(bào)、收集工作，其他一些日常常規(guī)工作活動(dòng)包括對(duì)社聯(lián)干事招新、社團(tuán)招新的宣傳工作，還有負(fù)責(zé)社團(tuán)宣傳場(chǎng)地、宣傳用品等借用工作。在借用方面，宣傳部完善了社團(tuán)借板、出板程序的審批工作。
外聯(lián)部：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系團(tuán)體活動(dòng)贊助和外聯(lián)信息收集工作，為聯(lián)合會(huì)以后的發(fā)展尋求更多的社會(huì)資源，為活動(dòng)的順利開(kāi)展提供一些經(jīng)濟(jì)力量和良好的外部環(huán)境，同時(shí)為聯(lián)合會(huì)各部門與兄弟高校聯(lián)合會(huì)組織的交流提供平臺(tái)。
社聯(lián)面臨的問(wèn)題和建議
我們?cè)谶^(guò)去一年里取得了可喜可賀的成績(jī)，活躍了校園氣氛，繁榮了校園文化，影響力擴(kuò)大到校內(nèi)外，乃至在泉高校。但社聯(lián)仍然存在一些亟需解決的問(wèn)題，隨著社團(tuán)的增多以及贊助經(jīng)費(fèi)短缺等方面，而學(xué)生對(duì)活動(dòng)和組織又提出了更高的要求，我們的組織管理和活動(dòng)開(kāi)展面臨很大的挑戰(zhàn)。因此我們要積極謀求解決問(wèn)題的方法，未雨綢繆，切實(shí)加大學(xué)生社團(tuán)建設(shè)，應(yīng)從以下幾方面進(jìn)行把握：
1)面對(duì)_____級(jí)新干事在工作上的迷茫，應(yīng)全面調(diào)整充實(shí)社團(tuán)干部隊(duì)伍，加大指導(dǎo)老師的配備，重新組建干部隊(duì)伍；
2)建立健全定期匯報(bào)制度和干部考核制度，解決工作上的疑難；
3)社團(tuán)的魅力在于活動(dòng)，面對(duì)當(dāng)前活動(dòng)質(zhì)量不高的情況;，應(yīng)調(diào)整方針：主動(dòng)面對(duì)，活動(dòng)向校外拓展。
4)開(kāi)展活動(dòng)時(shí)要注重精神上的鼓勵(lì)，提高干事、社員積極性；
5)活動(dòng)的組織性有待加強(qiáng)，特別是大型活動(dòng)。統(tǒng)一按照策劃進(jìn)行，適當(dāng)加大人力資源部的權(quán)限；
6)加強(qiáng)社團(tuán)形象建設(shè)，加大社團(tuán)外部整頓，該注銷的就注銷，做到寧缺毋濫；
7)健全星級(jí)社團(tuán)的評(píng)比制度，促進(jìn)社團(tuán)間的良性競(jìng)爭(zhēng)；
8)我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，明確發(fā)展方向!本，進(jìn)一步完善社聯(lián)社團(tuán)的各項(xiàng)工作，把學(xué)生社團(tuán)推向更高的層次。
社聯(lián)的發(fā)展方向!本
一、明確社聯(lián)的定位，重視多渠道服務(wù)社團(tuán)
要明確核心工作是社團(tuán)發(fā)展，社團(tuán)是社聯(lián)存在的基礎(chǔ)，努力為社團(tuán)爭(zhēng)取資源，搭建平臺(tái)。過(guò)去的一年我們積極從各方面服務(wù)社團(tuán)的發(fā)展，也取得了一些成績(jī)，但還是力度不夠的。我們要明確自身的定位，重視從多個(gè)渠道服務(wù)社團(tuán)的發(fā)展。
首先，明確服務(wù)社團(tuán)的宗旨。時(shí)刻注意到部門的職能設(shè)置，制度建設(shè)等等都要圍繞“如何更好地為社團(tuán)服務(wù)”這個(gè)中心工作來(lái)做，要緊跟社團(tuán)發(fā)展的要求，為社團(tuán)創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。
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二、完善管理、定期匯報(bào)、考核制度。有效解決好協(xié)會(huì)間的協(xié)調(diào)、交流上的問(wèn)題。在管理、考核制度上，進(jìn)一步建立健全，形成統(tǒng)一。
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三、擴(kuò)展社聯(lián)各部門服務(wù)社團(tuán)發(fā)展的外延職能，大力整合資源。社聯(lián)的每個(gè)部門都有服務(wù)社團(tuán)的的義務(wù)，可深入到社團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行“對(duì)口服務(wù)”，使服務(wù)職能落實(shí)到細(xì)微化，促進(jìn)社聯(lián)社團(tuán)的交流，形成聯(lián)系更緊密的聯(lián)合實(shí)體。
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四、引導(dǎo)和協(xié)助社團(tuán)內(nèi)部建設(shè)。我們可加強(qiáng)引導(dǎo)、協(xié)助社團(tuán)完善規(guī)章制度、內(nèi)部架構(gòu)，引導(dǎo)社團(tuán)重視文化沉淀，建立完善的歸檔系統(tǒng)和干部培訓(xùn)系統(tǒng)等等。
第15篇 實(shí)用工作總結(jié)與計(jì)劃 1850字
工作總結(jié)：
20__年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；20__是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于__年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)led市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。
自身還存在的缺點(diǎn)：對(duì)于led市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒(méi)能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20__年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說(shuō)是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。__年11月初開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪問(wèn)客戶工作都沒(méi)有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
市場(chǎng)分析：
現(xiàn)在led燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)led未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開(kāi)拓銷售渠道。
led未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
工作計(jì)劃：
20__年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）
1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；
2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額；
3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)）
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的`資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。
有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂(lè)觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
工作總結(jié)與計(jì)劃
