第1篇 15年度工作總結 2750字
在院團委的大力支持下，在各級領導的關懷下，本年度，秉承紅十字“人道、博愛、奉獻”的精神，我院紅十字會繼續(xù)本著“救死扶傷、扶危濟困、敬老助殘、助人為樂”的服務宗旨，在校內校外開展了一系列豐富多彩而富有意義的活動。在過去的一個學期里，我們取得了良好的成績，受到了廣大師生的一致好評。為總結經驗，繼往開來，改進不足，同時也為了使今后的工作開展得更順利，現將本學期如下：
一、舉辦特色活動，表彰先進典型
(一)4月22日下午，廣東金融學院xx-xx學年度紅十字工作及無償獻血表彰大會在6棟402拉開帷幕。學院紅十字會會長、黨委湯耀平副書記，學院紅十字會副會長、學生處萬紅青處長，醫(yī)務所邵廣禮所長以及院紅會新舊理事、各系紅會會長及會員代表300多人參加了大會。大會由團委何進江副書記主持。這次換屆表彰大會是在我院紅會建設、改革與發(fā)展的關鍵時期召開的一次會議，具有承前啟后、繼往開來的重要意義。
(二)12月11日，我院紅會在大禮堂隆重舉行以“展示醫(yī)療魅力，呵護生命花朵”為主題的第五屆醫(yī)療知識競賽。本次比賽有包扎、范文寫作必答、搶答等環(huán)節(jié)。比賽大大提高我院紅十字會的個人能力與素質，也提高了我院學生的醫(yī)療健康知識水平，宣揚了紅十字會的精神！
二、展開常規(guī)工作，推進紅會發(fā)展
(一)藥箱的清理工作。分配各系紅會分會定期對藥箱進行清洗和管理，方便了同學們的用藥，確保了同學們的不時之需。
(二)健康小貼士的宣傳工作。安排各系紅十字會分會定期出版健康小貼士，為廣大師生提供了另一條了解健康常識的途徑。
(三)第六、七、八期會刊出版工作。我院紅會會刊將為廣大師生展示各系紅十字分會的活動風采、最新最快的紅十字會咨訊博聞以及衛(wèi)生保健知識。
(四)做好各項救護培訓工作，普及衛(wèi)生救護知識是紅十字會的一項傳統(tǒng)工作。為了更好地使紅會會員掌握救護知識，我會開展了一系列的專題活動，3月26日，校醫(yī)務所李萃醫(yī)生在6棟教學樓401室舉行了關于現場骨折固定包扎的培訓活動。通過本次培訓，同學們的骨折現場包扎知識都得到很大的提高，達到了良好的培訓效果。11月7日，我院紅會派兩名代表參加市紅會醫(yī)療急救培訓。11月21日，邀請廣州市紅會培訓中心的蔡迎怡醫(yī)生在北階103室開展了急救技能和包扎止血講座。
(五)吸收招納新血，壯大博愛隊伍
10月24日，我院紅會舉行了三輪面試的招干活動，經過一番謹慎的考核，共招收新干事20名。根據紅會具體的發(fā)展需要增設了網信部并著手建設紅會網站。在開展招干活動的同時，我院紅會還通過班級宣傳，1476名新會員加入到紅會的大家庭中來思想匯報專題，進一步壯大博愛隊伍。相信在大家的共同努力下，紅會能越走越好！
三、發(fā)揚紅會精神，開展愛心活動
(一)3月7號上午，我院青協(xié)紅會和龍洞團工委秉著“服務社區(qū)，服務人民”的宗旨在保利林海山莊開展了一系列有關科教、文體、衛(wèi)生、法律的“四進社區(qū)”活動。本次活動豐富多彩，包括了法律宣傳、辨鈔、保險咨詢、環(huán)保社區(qū)、疾病預防、家居安全等內容，我院紅十字會現場給居民們演示了頭部包扎、胸部包扎等各種包扎方法，而且積極宣傳了疾病預防知識。在植樹節(jié)來臨之際，我們還在社區(qū)舉行了“綠色大地，美化家園”的植樹活動。此次活動不僅讓居民們了解到更多知識，更重要的是樹立了他們的科學和健康觀念，受到廣大居民的一致好評，彰顯了我院學生良好的精神風貌。
(二)我院紅會積極響應市紅十字會和市獻血辦的要求，開展了多次成分血捐獻的宣傳活動。讓同學們認識到捐獻成分血的意義并詳細了解了其流程。并于本學年3月18-29日和10月12日—23日先后兩次組織同學們到廣州血液中心捐獻了成分血，累計有199名同學成功捐獻了愛心。
(三)分別于4月28日和11月19日，在大禮堂舉辦了大型獻全血活動。得到了院領導和老師們的大力支持，同學們熱情高漲，積極獻血，管理范文網累計采得血袋955袋。
(四)5月19日，我院紅十字會誠邀血液中心獻血車來到學校，在七棟教學樓前開展無償獻血活動。在廣大師生的積極參與下，共有132人成功捐獻，累計133袋血袋。這是我院紅會第一次采用獻血車開進學校的形式組織無償獻血，是一個好的開端，我院紅會已通過決議由5月份開始每月引進獻血車到校園采血。此次獻血活動不僅緩解了廣州血庫o型血短缺的情況，同時也推進了我院獻血工作的常規(guī)化。
(五)10月27—29日，在7棟教學樓前舉辦主題為“病魔無情，人有情”的募捐活動，為罹患白血病的外語系0715921班李惠珍同學籌得愛心善款121554.2元。本次募捐活動的成功舉辦，體現了我校師生團結一心、互助友愛的品質。
(六)11月6日，團委蔡秋華老師和紅會代表前往從化良口參加由市紅會主辦的扶貧助學活動，為貧困兒童帶去關愛與溫暖。
(七)在xx年，我會繼續(xù)加強與各系紅十字分會的聯(lián)系，督促各系紅十字分會的工作進程以及他們的社區(qū)服務工作的開展，并且不斷努力拓展新的服務基地。金融系的愛心義教，會計系的武警醫(yī)院愛心之行，經貿系的育龍居溫暖之旅等活動都取得了良好效果，保險系每月一期的《健康快遞》、勞經系的電子雜志《生活點滴，紅會伴你》、財傳系的“心理咨詢”、數學系的“愛心基金”等等，這些活動都滲入到廣大同學的日常生活中，產生了深遠的影響。
五、加強宣傳力度，促進內外交流
(一)在這一學年，范文top100我院紅會積極開展了各種宣傳活動，進一步加強了宣傳力度，弘揚了紅十字會“人道、博愛、奉獻”的精神，提高了同學們對紅十字會的認識。
5月8日是第62個世界紅十字會日。我院紅十字會舉辦了以“攜手人道，共建和諧”為主題的世界紅十字會日紀念活動。5月6—8日，配有先進口腔儀器設備的愛牙車進駐我校，廣東省口腔協(xié)會專業(yè)牙醫(yī)免費為同學們提供專業(yè)的口腔咨詢及檢查。5月8日下午，我院紅十字會在青年文化廣場舉行會員宣誓大會。大會上，院紅十字會秘書長、團委蔡秋華老師發(fā)表了重要講話，并為會員代表頒發(fā)了紅十字會會員志愿服務證。儀式結束后，有“模擬診所”、“穴位****”、“關愛乙肝”、“健康謎語大家猜”等一系列愛心游園活動。我院紅十字會還現場招收無償獻血志愿者服務隊隊員。另外，為了響應廣州市紅十字會開展“博愛集結號”活動，我院紅會倡議廣大同學積極為“紅十字備災救濟基金”與貧困白內障病人捐款，師生們都慷慨解囊。
12月1日，在七棟教學樓前舉行以“普遍可及和****”為主題的世界艾滋病日宣傳活動，給同學們提供了一個很好的了解艾滋病和參與預防艾滋病活動的平臺。
(二)4月18日下午，我院紅會和各系紅十字分會在華南植物園進行一次大聯(lián)誼活動。共有80人參加本次聯(lián)誼活動?；顒舆M一步加深了深厚的友誼基礎。
(三)5月9日，應華南師范大學石牌校區(qū)紅十字會的邀請，我院紅十字會干部前往華南師范大學參加廣州高校紅十字會志愿之路交流會。暨南大學紅、廣東外語外貿大學、廣州大學、廣州體育學院、廣州航海高等?？茖W院等院校出席了交流。會上，我院紅會代表詹惠娜同學介紹了我院紅會xx—xx學年度主要工作，并認真聽取各兄弟院校代表的建議及經驗。這次交流會，不僅增進了我院紅十字會和各兄弟院校間的交流和友誼，也充分宣傳了我院紅會工作的發(fā)展。
第2篇 商場保安個人年度總結 1050字
商場保安個人年度總結范文
光陰似箭，歲月如梭，轉眼間20__年即將過去了?；仡櫸以谠＿_物業(yè)服務有限公司這一年來的工作，可以說是受益非淺。為了更好地做好今后的各項工作，現我就一年來的工作總結如下幾方面：
一、抓隊伍建設
擁有一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證。今年以來，由于人員變動比較大，而且公司領導對保安人員的綜合業(yè)務水平要有進一步的提高，所以我非常重視隊員綜合素質的提高，凡新隊員進來時，我都要帶他熟悉整個小區(qū)的各種硬件設施及各個崗位應該注意的事項。同時還督促他們積極參加部門領導講授消防方面的知識培訓和消防實操技能培訓及軍事訓練，使隊員都能盡快掌握各項基本的本領，業(yè)務水平不斷得到提高。
二、抓思想建設
由于我們的隊員來不同的地方，不同的崗位，每個人的綜合素質、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭，血氣方剛，這既是我們保安工作的需要，同時，也是我們在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可變性也很大。因此，我在隊伍建設工作中，要把思想道德建設貫穿始終，緊抓不放。
在工作方法上，我根椐不同隊員，不同情況，靈活機動地在班前班后會上插入思想教育的以會代訓，與隊員個別談心，交心，典型案例教育等多種形式，靈活多樣地實施思想品德的教育。對工作中出現的問題和差錯，我們做到了：不隱瞞，及時上報，有錯必糾，有錯必改，懲前治后，引以為戒，強化精神，改進工作，由此收到了實實在在的效果。無論在工作上，還是在日常生活中，我班的隊伍出現了“三多三無”的喜人局面。即：工作積極主動的多，消極應付的少;干事情吃苦在前的多，討價還價的無;做好人好事的多，違紀背法的無。
三、日常工作和管理
在日常工作中我堅持做到了以下幾點：
1、隨時掌握隊員的思想動態(tài)和工作情況，尊重隊員，相互關心。
2、走動管理，隨時督促，檢查隊員在崗期間的儀容、儀表、禮儀、禮貌及值班工作質量。
3、堅持每天主持班前班后會，檢查隊員儀容、儀表和通訊裝備，明確當天的工作重點和任務要求及注意事項;下班時講評當天的工作情況，及時糾正工作中存在的問題，做好工作記錄。
4、按既定的工作規(guī)范和路線，日夜進行重點區(qū)域安全巡邏，及時發(fā)現可疑跡象和安全隱患及漏洞，并及時向上級領導匯報。
5、妥善處理當班時發(fā)生的事情，并做好交接班記錄。
6、積極并按時完成上級領導交辦的其它任務。
總之，一年來的工作，在取得成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。
第3篇 幼兒園教師優(yōu)秀年度總結 1700字
本人本學期能嚴格遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，處處以一名人民教師的職業(yè)道德嚴格要求自己，敬業(yè)愛崗，為人師表，不計較個人得失。積極參加園內各項活動，工作認真，不但組織開展好班級各項活動，而且還能積極組織開展好年級組各項活動，受到家長和孩子的喜愛?，F總結
本學期本人擔任小班級組長和小一班班長。擔任小班級組長，本人能在工作中處處以身作則，起模范帶頭作用。能團結小班級全體老師，能虛心聽取他人意見，共同完成幼兒園各項任務，如開展小班級集體備課;探討小班幼兒常規(guī)建立;組織老師設計主題活動;設計六一游園活動的游戲;制定年級組計劃等。在工作中，我處處以一名干部的身份嚴格要求自己，不計較個人得失，關心年級組的同事，組織各班互幫互助，一起制作活動區(qū)材料，共同設計各班主題環(huán)境。以自己的教學經驗和業(yè)務能力幫助和輔導青年教師及保育員提高業(yè)務能力和活動組織能力。以達到共同提高，共同進步，成為互幫互助、團結向上、非常有凝聚力的集體。使得小班級在我園的各項活動中都能起模范帶頭作用，多次受到園領導的表揚。
擔任小一班班長，能認真組織安排好班級的各項日常工作。如班級老師的分工，組織召開班務會，做好家長工作和班級環(huán)境的規(guī)劃和設計。帶領班級教師認真完成幼兒園各項任務。本人能根據班級幼兒的實際發(fā)展水平和班級工作情況制定適宜的班級計劃，并組織開展了豐富的、具有班級特色的豐富活動。如：親子活動、主題活動;家長開放日活動;節(jié)日教育活動;六一游園活動;開展親子手工制作活動等。能根據孩子的興趣設計每一個活動，激發(fā)幼兒的探究欲望和學習的主動性、積極性。
本人在日常工作中能耐心細致的照顧好孩子的日常生活，并加強對幼兒自理能力的培養(yǎng)，手把手的教幼兒如何穿脫衣服、鞋襪，如何把衣服疊整齊;幫助幼兒改正不良衛(wèi)生習慣。積極對幼兒進行自我保護的教育和培養(yǎng)，增強幼兒的安全意識。本人平時能積極向孩子們宣傳有關疾病預防的知識和方法，認真做好幼兒每日的出勤記錄，對未能及時入園的幼兒，通過打電話仔細詢問幼兒的情況，并做好記錄。積極開展體育鍛煉，發(fā)展幼兒身體動作的協(xié)調性。在活動中注意培養(yǎng)幼兒的安全意識，學習自我保護的方法。
在教育教學方面，我能深刻地認識到：時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學觀念的不斷更新和變革，自身所掌握的知識滿足不了現代教育教學，所以我十分注重業(yè)務學習，不斷充實知識，提高文化專業(yè)知識水平。平時利用空余的時間經常翻閱有關幼教的雜志、書籍，從中了解最新的幼教動態(tài)，學習幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向，以科學的理論指導自己的教育行為，重視幼兒的素質教育，培養(yǎng)幼兒的實際能力。學習優(yōu)秀教師的先進教育方法并認真做好摘記。與其他教師一起探討教育中碰到的一些問題，努力借鑒他人的優(yōu)秀教學經驗，取長補短，來提高自己的教學水平
在家長工作方面，我能深刻認識到家長工作的重要性，我把每一位家長當成是自己的朋友，本著我的原則用心去和他們交流。處處站在家長的立場上進行思考，認真細致的做好家長工作。堅持每周一次給坐校車的小朋友家長打電話，加強與坐校車幼兒家長的溝通;通過發(fā)通知和寫信的形式，讓家長及時了解幼兒園和班級的各項活動;通過家長會和家訪的形式，讓家長了解我們的工作，支持我們的工作。每兩周發(fā)放一次《家園聯(lián)系冊》，不但詳細匯報幼兒在園的情況，而且堅持認真回復家長的意見和建議;通過幼兒園網站及時把班級的活動、計劃以及孩子活動時的照片上傳上去，讓家長了解我班的活動情況，并指導家長如何在網站進行操作;結合班級主題活動開展家長小組活動，讓家長在活動中了解我們的教育理念和教學活動，同時增強家長之間的相互了解和凝聚力，激發(fā)家長參加集體活動的興趣，因此班級工作得到了家長的支持與好評。
今后努力的方向
我還應加強業(yè)務鉆研，提高反思能力，隨時總結，不斷隨機教育的能力，爭取使我的工作更上一層樓。
下學期，我將會以更好地工作態(tài)度和工作精神投入于工作中，給孩子們一個開心的樂園。通過本學期的工作，我很幸運學到了不少東西，我深刻認識到：只有在以后的教學中多學、多思、多試才能把工作做得更好，才能不愧于每一位求知的孩子。
第4篇 xxxx年度安全社區(qū)創(chuàng)建工作總結 900字
我鎮(zhèn)根據文件精神，認真開展省級安全社區(qū)創(chuàng)建工作，取得了階段性成效，先總結如下：
一、主要工作
一是黨委政府充分認識省級安全社區(qū)創(chuàng)建工作的重要性和必然性，三次召開會議，分析、討論、評估、論證轄區(qū)安全工作基礎條件、有利因素和存在的困難，在六月底正式決定，用兩年時間在全鎮(zhèn)開展創(chuàng)建省級安全社區(qū)活動，促進安全生產形勢根本好轉；二是七月初在鎮(zhèn)長、分管副鎮(zhèn)長參加綿陽市安委會組織到外地參觀學習安全社區(qū)創(chuàng)建經驗回來的基礎上，黨委政府再次理清思路，堅定信心，成立創(chuàng)建省級安全社區(qū)工作會領導小組和創(chuàng)建促進辦公室，黨委書記任組長，鎮(zhèn)長任常務副組長，分管安全的副鎮(zhèn)長任副組長兼促進辦主任，相關職能部門、單位負責人任成員，并明確分工和職責；三是召開全鎮(zhèn)啟動大會，擴大知曉面和社會群眾參與率，各總支、社區(qū)、村（居）均召開了動員大會，推開了創(chuàng)建工作；四是及時申報備案，我鎮(zhèn)在縣安監(jiān)局的關心指導下，于七月底被省正式登記備案，確定為兩年創(chuàng)建省級安全社區(qū)鎮(zhèn)；五是全面進入創(chuàng)建工作和程序，列入了政府工作議事日程，每次會議有內容、有部置、有檢查和階段年終有考核，唱響了創(chuàng)建主旋律，扎實抓起了創(chuàng)建工作。
二、主要做法
一是提高認識，高度重視。從創(chuàng)新社會管理，關心人民群眾生命財產安全，以人為本，執(zhí)政為民建成小康構建和諧社會的高度來認識創(chuàng)建省級安全社區(qū)工程；二是營造氛圍，利用廣播、電視滾動字幕，村（居）公開欄、散發(fā)資料等形勢，廣泛宣傳安全社區(qū)創(chuàng)建工作的意義、內容、要求；感召全鎮(zhèn)人民共同參與此項工程；三是落實責任，層層簽訂責任書，人人都要在責任內，共創(chuàng)共努力；四是建立責任追究體系，凡是創(chuàng)建不重視、工作不落實、成效不顯著、工作末位1-3名、掉隊拖后腿的單位主要負責人，鎮(zhèn)安委會主要領導進行約談，教育直至勸辭或依法罷免；五是經常召開創(chuàng)建工作培訓，使社區(qū)（村居）創(chuàng)建工作領導小組成員們熟悉程序、內容、工作重點，評估驗收標準，確保按期創(chuàng)建成功。
三、存在問題
安全社區(qū)創(chuàng)建是一項系統(tǒng)的社會工程，面寬量大、事繁情雜，人力財力投入大，標準要求高，各級有畏難情緒，人力財力難投入到位。
第5篇 2023年度銷售工作總結報告 2000字
一轉眼，來了達邦家具公司也快一個季度了?；仡欉@三個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的三個月里，首先我要提到兩個人，龐總和耿經理。首先感謝龐總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝耿經理給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。三個月里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我為自己能成為達邦家具公司的一名業(yè)務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
為此，我經過查閱更多產品手冊、家具資料、相關書籍和參加公司會議培訓，在家具銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現有的不足和長處。以下我想說三個方面：
一、在家具專業(yè)知識方面：
1）產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規(guī)格型號（包括面料和產品等）、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識；了解本行業(yè)競爭產品的有關情況；
2）公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。
3）客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
4）市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。
5）專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。
6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言（包括姿態(tài)、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養(yǎng)方面：
1）工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2）職業(yè)心態(tài)的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有a b 等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4）簽單技巧的培養(yǎng)。 “怎么拿到客戶 → 跟蹤客戶 → 業(yè)務談判 →方案設計 → 成功簽單 →售后安裝 → 售后維護 → 人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。
5）自己工作中的不足。業(yè)務經驗不夠豐富，業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
業(yè)務開展方面：
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
第二，業(yè)務上：了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無論在家具銷售還是家具產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望北京達邦家具公司越走越遠，虎年大吉！
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第6篇 鎮(zhèn)人大主席團2003年度工作總結 2800字
2003年，拐河鎮(zhèn)人大主席團的工作在縣人大的指導和鎮(zhèn)黨委的領導下，堅持以鄧小平理論和黨的基本路線為指針，以經濟建設為中心，認真學習黨的十六大和十六屆三中全會精神，把加強社會主義民主法制建設作為根本任務，履行憲法和法律賦予的各項職責，充分發(fā)揮地方國家權力機關的作用，為促進全鎮(zhèn)經濟發(fā)展、改革開放，推進民主法制建設和精神文明建設做出了應有的貢獻。
一、勝利完成鎮(zhèn)十屆人大二次會議
根據憲法和法律的規(guī)定，今年5月份，我鎮(zhèn)勝利召開了鎮(zhèn)十屆人大二次會議，就今年的整體工作進行了磋商、討論，達成了共識，并就2003年政府工作報告，財政預決算報告和主席工作報告等9項重點工作進行了表決。
二、不斷加強和改進工作監(jiān)督和法律監(jiān)督，推動全鎮(zhèn)各項工作健康有序發(fā)展。
一年來鎮(zhèn)人大主席團先后組織召開了一次人代會，6次聯(lián)絡小組會議，為進一步落實各項決議、決定，舉行了12次主席團會議，聽取和審議了政府及其職能部門的工作報告，并就重大問題作出了相應的決議、決定。
一是加強對經濟和社會發(fā)展計劃以及財政預算情況的監(jiān)督，鎮(zhèn)人大主席團及時聽取和審議了政府的年度工作匯報和財政預算報告，每次審議時，都組織代表深入基層，廣泛聽取選民的意見和建議，對經濟運行中存在的問題，及時提出審議意見和建議，并作出相應的決定，使政府有效地加強和改進了對經濟工作的領導。
二是加強了對政府和司法機關的監(jiān)督檢查。政府每做出一項重大決議、決定，都及時向主席團匯報，主席團對于政府的重大決議、決定都要做好細致的調查、訪問，為政府的各項決議、決定提出具體的意見和建議，并及時聽取工作進度和結果的匯報，為確保各項決定落到實處做出了應有的貢獻。今年年初，主席團就要求鎮(zhèn)“兩所一庭”作出承諾，并要求其根據各自的行業(yè)特點制定了一整套規(guī)章制度，同時采用不定期開展執(zhí)法檢查和和檢查評議的方式，適時走訪群眾和案件相對人，了解“兩所一庭”的依法行政工作和分正司法情況，及時幫助其糾正錯誤，促使其依法行政，起到了良好的監(jiān)督作用。對政府各職能部門，鎮(zhèn)人大主席團采用民意測評和聽取述職報告的方式，于今年10月份對全鎮(zhèn)34個職能部門的工作情況進行了民主測評，并有重點地聽取了民政所、林業(yè)站、村建所等6個單位的負責人的述職報告，發(fā)揮了代表的主體監(jiān)督作用 。
三是開展執(zhí)法檢查和檢查評議活動，今年 月份按照縣人大會的統(tǒng)一安排布署，對全縣土地部門“一法一辦法”貫徹落實情況進行執(zhí)法檢查。為落實好這項工作鎮(zhèn)人大主席團共召開了3次主席團會議，認真制訂了實施方案，抽調12名縣鎮(zhèn)人大代表，于檢查前，認真學習了“法一辦法”，檢查中將代表分成兩組，對 我鎮(zhèn)土地部門“一法一辦法”的貫徹落實情況進行了認真的檢查，此次檢查共發(fā)現問題12 個，收集意見和建議34 條，交有關部門落實12 件，糾正了土地部門執(zhí)法中的問題，徹底根治了對農村房屋改建中“老翻新”的不合理收費。今年11月份按照縣人大常委會對基層公安派出所依法行政工作進行檢查評議的安排布署，我鎮(zhèn)人大主席團共召開了4 次主席團會議，就群眾反映我鎮(zhèn)交通運輸管理秩序混亂的熱點問題，采用民主表決的方式將鎮(zhèn)交管站的依法行政工作納入了檢查評議中。此次檢查評議活動，共抽調20名代表，會前組織代表學學習了《行政處罰法》、《交通法》等法規(guī)，會后將代表分成四個調查視察小組，分區(qū)走訪群眾600余人次，召開30余次座談會，共發(fā)現問題30 個，收集意見和建議50余條，其中24件已認真進行了處理，其余16 件在人大主席團的監(jiān)督下正予以落實，發(fā)揮了代表的監(jiān)督作用，收到了良好的效果。
三、加強主席團與人大代表和人民群眾的聯(lián)系，認真開展“雙聯(lián)、三爭”和“為選民辦實事活動”。
一年來，鎮(zhèn)人大主席團通過各種形式，加強了與代表和選民的聯(lián)系。一是我們重點開展了“雙聯(lián)、三爭”和“為選民辦實事”活動。要求鎮(zhèn)全體人大代表每人都要與10名以上選民建立聯(lián)系，通過多種方式想方設法為選民辦實事，幫助脫貧致富，全鎮(zhèn)代表共聯(lián)系選民800多人，400余戶，全年辦實事600余件，為農戶協(xié)調發(fā)展食用菌、天麻、裕丹參、畜牧養(yǎng)殖等項目發(fā)展資金250萬元，幫助農戶發(fā)展香菇4000多間，黑木耳、毛木耳10余萬棒，丹參6000余畝，大小牲畜1000余頭，收到了良好的效果，增強了代表與群眾的聯(lián)系。二是切實做好代表建議意見和議案的辦理工作，全年共向各部門交辦建議、意見和議案13 件，辦結率 95％，代表滿意率100％。三是切實做好人大信訪工作，全年主席團共接待人民群眾和人大代表來信來訪 36 件，送有關部門處理20件，人大主席團組織調查落實15件，受到了代表和群眾的好評。
四、加強主席團自身建設，不斷提高工作水平
一是加強政治理論學習，2003年鎮(zhèn)人大主席團共組織 次代表理論學習工作，以集中培訓和分批輪訓以會代訓等方式，對全鎮(zhèn)代表進行了《地方組織法》、《代表法》、《河南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民代表大會主席團工作條例》等有關法律、法規(guī)和黨的方針、政策的學習，同時還把各種法規(guī)印制成冊，發(fā)到每位代表手中，除要求代表自學外，還要求把有關精神宣傳到群眾中間，加強群眾法制意識。
二是以縣委組織開展的“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，建設富裕開放文明新方城”大討論為契機，鎮(zhèn)人大主席團有針對性地在代表中提出了“拐河環(huán)境優(yōu)化，作為人大代表，我們該怎么辦？”的議題。結合縣委開展的“權力觀”教育活動，鎮(zhèn)人大主席團組織代表開展了“依法行使‘三種權力’，做好新時期人大代表”的專題討論。通過這些活動既增強了代表的法制意識又增強了代表的服務意識。
三是加強代表科技知識水平學習，為了使每位代表夠熟練掌握3—5項農村實用技術，為群眾發(fā)展經濟當好技術員、信息員、服務員。鎮(zhèn)人大主席團結合鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作，適時組織人大代表參加政府組織的農業(yè)科技培訓會，學習林果種植、畜牧養(yǎng)殖、食用菌種植技術，并將各項實用技術編制成冊發(fā)放到到每位代表手中，號召代表充當致富帶頭人，全年共組織學習30次，發(fā)放農村實用技術手冊500多冊，提高了代表的科技知識水平。
四是加強陣地建設。按照縣委方發(fā)[2001]4號文件精神，鎮(zhèn)人大主席團認真落實了主席團的“三項待遇”，改善了辦公條件和住房交通條件，確保了代表活動經費的落實。同時，高標準建設了人大代表活動室，按照“六有”標準，實現了檔案資料的分類歸檔，制訂和完善各種規(guī)章制度，為了代表們營造了
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一個溫馨、舒適的活動場所。
回顧一年來的工作，我們深深感到，要做好新形勢下的人大工作，必須牢牢把握四點：一是任何時候都要堅定不移地、主動地接受和依靠黨的領導，人大工作的實踐表明，堅持和依靠黨的領導是做好人大工作的根本保證。圍繞中心工作，積極參與事關全鎮(zhèn)大局的重大活動，認真執(zhí)行黨的路線、方針、政策；重大問題和重大決策，事先報請黨委原則同意，工作中遇到困難和問題，主動爭取黨委的支持。二是必須充分發(fā)揮人大代表的主體作用，人大代表是國家權力機關行使職權的主體，是黨聯(lián)系人民群眾的橋梁和紐帶。主席團積極探索代表會、閉會期間履行義務的新形式、新途徑，努力做好服務，為代表開展工
第7篇 2023年黨委理論中心組年度學習總結 2200字
xxxx年，教體局黨委按照縣委統(tǒng)一部署，緊緊圍繞“創(chuàng)先爭優(yōu)作表率，科學發(fā)展當先鋒，率先崛起創(chuàng)佳績”主題，結合教育體育工作實際，全面推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動和學習型黨組織建設。扎實開展了領導干部作風建設專項學習教育活動和“以人為本，執(zhí)政為民”主題教育活動，黨員領導干部以沈浩同志為榜樣，以“三級書記大走訪，領導干部下基層”為動力，充分發(fā)揮了表率作用，帶頭參加學習，帶頭公開承諾和領導點評，帶頭深入基層調研并撰寫調研報告，帶頭上黨課或作輔導報告，始終堅持用科學理論武裝頭腦，指導實踐，推動工作，大力弘揚理論聯(lián)系實際的學風，切實打牢了黨員領導干部團結奮斗的共同思想基礎，真正達到了“推動科學發(fā)展，促進社會和諧，服務人民群眾，加強基層組織”的總體要求，現將有關學習的基本情況作學習總結
一、調整組織機構
由于機構改革和人事變動，黨委對中心組成員進行了及時調整，黨委書記、局長xxxx同志任組長，黨委副書記、副局長陳尚明、黨委副書記xxxx兩位同志任副組長，黨委其他成員及副科以上領導干部為中心組成員，并落實領導責任制，形成主要領導親自抓，分管領導具體抓的工作格局。
二、健全學習制度
為進一步加強黨委中心組理論學習和規(guī)范化、制度化建設，根據《關于加強和改進教體局黨委中心組學習的實施意見》要求，制定了《xxxx年度黨委中心組學習計劃》，建立健全了中心組集中學習制度、學習考勤制度、交流研討制度、調查研究制度等一系列規(guī)章制度，并狠抓各項制度的落實，使中心組學習進一步規(guī)范化、制度化、正?；?。
三、嚴格學習管理
按照學習計劃，xxxx年黨委中心組學習以上級規(guī)定的必讀書目及黨的xx大、xx屆三中、四中、五中、六中全會精神和省市縣黨代會精神，《廉政準則》及xx同志“七一”重要講話精神和教育法律法規(guī)等為主要學習內容，根據確定的專題，結合各自分管工作，分工負責，落實到人，并提出具體的學習要求，確保各項學習任務落到實處，做到學習有計劃，會議有記錄，人人有筆記，個個有心得。中心組負責人還定期抽查各成員的學習情況。中心組集中學習時，事先通知各成員做好充分準備，不得無故缺席，因公外出或因其他情況不能參加學習的必須事先向黨委主要領導請假，會后及時進行“補課”。
四、深入基層調研
在學習中，按照上級統(tǒng)一部署，認真制定了調研走訪工作方案，確定了調研專題，結合各自分管工作，精選調研專題，領導干部分別到各自聯(lián)系(片)點，召開座談會、走訪教職工、深入幫扶村，傾聽群眾心聲，并就當前教育熱點難點問題進行研討，通過調研，掌握了第一手資料后，又進行梳理匯總，由實踐上升到理論高度，每位領導成員都撰寫了高質量的調研報告。
五、開展交流研討
黨委中心組全年集中學習12次，邀請縣委宣傳部領導作輔導報告1次，縣委宣講團專題輔導1次，通過深入基層調研，每位成員將自己的調研報告進行了交流發(fā)言，共同研討教育體育事業(yè)科學發(fā)展的難點熱點問題，大家發(fā)言踴躍，積極思考，氣氛熱烈，收到了良好的效果。在領導干部作風建設專題學習教育活動中，每位黨員領導干部自覺對照《廉政準則》，認真召開了黨員領導干部專題民主生活會，大家受到了一次深刻教育。
xxxx年黨委中心組學習工作雖然取得了一定成效，但在規(guī)范化、制度化建設方面尚存在一些不足，我們將在新的一年里，努力改進并逐步完善，使黨委中心組學習真正收到實效。
時光飛逝，轉眼間20xx年的工作結束了，在一年的工作中，我們做到了更好的工作，其實很多的事情都在我們慢慢的磨練適應中度過了，這些都是我們一直以來不斷的努力的結果其中很多的事情都是我們要做好的事情，曾經的我們一直以來都是這...
這學期，我有幸參加了學校第十三期入黨積極分子培訓班。在為期近一個月的培訓學習中，黨校為我們安排了豐富的學習內容：聽專題輔導報告、分組討論，使我們從理性上和感性上對黨的理論知識進行了更深入的學習和了解。
xx年**黨支部在中央臺辦機關黨委及經科中心黨總支的領導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹黨的xx大全會精神。以保持共產黨員先進性為核心，鞏固共產黨員先進性教育活動成果。
一年來，辦公室黨支部按照三個代表重要思想的要求，圍繞黨委和政府的中心工作和支部年初制定的《創(chuàng)先進支部計劃》，結合中央提出的調查研究年和轉變作風年活動，做好四抓四促，充分發(fā)揮支部政治優(yōu)勢，為我區(qū)經濟發(fā)展和社會穩(wěn)定作出了應有...
一、適應改革發(fā)展需要，加強黨的組織建設通過對xx屆四中全會精神的認識和理解，公司黨委深刻領會加強和改進新形勢下黨的建設的重大意義。充分發(fā)揮黨組織的獨特優(yōu)勢，有力推動企業(yè)科學發(fā)展和諧發(fā)展。
按照年初制定的黨員發(fā)展，以及縣委組織部8531工程要求，根據我村發(fā)展黨員情況，總結在堅持標準，保證質量、改善結構、慎重發(fā)展的原則下，今年共發(fā)展黨員2名，預備黨員5名，黨員的年齡大都在35歲左右。
在全黨開展保持共產黨員先進性教育活動，是____在深入研究新世紀、新階段的形勢、任務和黨員隊伍狀況的基礎上作出的一項重大決策。根據市委及***的統(tǒng)一部署，我支部作為第一批學習單位，從xx年2月開始，開展為期半年的以實踐三個代表重...
xx年以來，在黨委的正確領導下，黨支部緊密圍繞安全生產等中心工作，運用黨員三零、黨支部安全屏障工程創(chuàng)建標準化列檢所建設等工作載體，充分發(fā)揮黨組織的政治核心保證作用、組織保障作用、黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，經受住...
第8篇 縣醫(yī)院年度工作總結格式 4900字
200*年，在縣委、縣政府及縣衛(wèi)生局的領導下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，圍繞“醫(yī)德醫(yī)風、醫(yī)療質量、管理效益”這個主題，開展醫(yī)療服務，各學科開展多種形式學術活動，努力營造病人至上、以人為本、獻身醫(yī)學的向上氛圍。全體干部職工攜手奮進，改革創(chuàng)新，圓滿完成年初既定的發(fā)展目標和各項任務，兩個文明建設都取得了可喜成績。全年共完成門診量10余萬人次，出院患者6000余人次，實現醫(yī)療總收入2350萬元。與xx年相比，業(yè)務收入增加350萬元，住院危重病人搶救成功率提高了1.32個百分點，病人滿意度上升4個百分點?，F將全年工作情況總結如下:
一、深入學習宣傳貫徹“三個代表”重要思想和黨的xx大精神
全院職工職業(yè)道德素質教育上以學習“三個代表”重要思想和黨的xx大精神為主要內容。9月份黨的xx屆xx全會隆重召開后，院部及時組織全院300員工分組、分片，采用集中學習、個人自學、交流會談等形式組織學習黨的xx屆xx全會文件、學習《人民日報》社論《加強黨的執(zhí)政能力建設的重要綱領》，各科室、各職工有學習筆記、有交流心得、有座談體會。通過學習使全院職工切實認識到此次大會，在當前國際形勢風云變化、國內改革發(fā)展處在關鍵時期的條件下非常及時非常必要，大會對于提高黨的執(zhí)政能力、全面建設小康社會，具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。法律法規(guī)上，結合“四五”普法，學習《醫(yī)療事故處理條例》、《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《行政許可法》、《獻血法》等衛(wèi)生法律法規(guī)。把職業(yè)道德教育與學習____《公民道德實施綱要》、衛(wèi)生部頒發(fā)的《關于加強衛(wèi)生行業(yè)作風建設的意見》及醫(yī)療機構和人員“八不準”、蕪湖市醫(yī)療衛(wèi)生單位工作人員“六禁止”等內容結合起來，效果顯著，促進了職工服務理念的轉變，也讓職工職業(yè)道德、工作責任心、遵紀守法自覺性大有提高。
二、抓好質量規(guī)范化管理，促進醫(yī)療業(yè)務發(fā)展
1、醫(yī)療質量是醫(yī)院各項管理工作的核心內容，是醫(yī)院的生命線，也是管理成效的關鍵所在。為此，我們根據安徽省衛(wèi)生廳頒發(fā)的質量管理規(guī)定制定了醫(yī)療質量管理的原則:以病人為中心，以質量為核心，基礎環(huán)節(jié)、終末質量并重，自我控制與全面監(jiān)督并舉，建立個人、科室、醫(yī)院三級質控鏈，全面地與經濟掛鉤。醫(yī)務科、護理部將提高醫(yī)療質量建在“三基三嚴”基礎上，分上、下半年分別兩次對全院醫(yī)生、護士進行了基礎理論、基本知識、基本技能的考核和測評，結果納入年終人事考核及季度獎金發(fā)放， 有效地使醫(yī)務人員在臨床中嚴格執(zhí)行基本規(guī)章制度與各項技術操作規(guī)程。將科主任定為科室第一責任人，醫(yī)院召開了6次科主任、12次護士長工作會議，要求科負責人嚴把科內醫(yī)療質量、手術質量、護理質量、病歷書寫質量、各種檢查、檢驗質量、醫(yī)學影像質量等質量關。
2、?？平ㄔO向高精尖發(fā)展，積極引進推廣應用新技術、新項目。內科新設糖尿病?？崎T診，為600余名患者作了醫(yī)治。骨腦科腰椎滑脫復位協(xié)和鋼板內固定術獲得滿意效果，皮膚科在性病的后遺癥及并發(fā)癥的治療上取得了突破，ct室引進全新菲利浦螺旋ct開展了斷層掃描診斷。針對當前胃病發(fā)生率高的情況，內科新購胃鏡微波治療儀，拓寬了胃病治療的新途徑。以上新技術、新項目的投入使用均取得了良好的社會效益和經濟效益。
3、急救工作進一步得到重視與加強。在規(guī)范管理的基礎上，“120”綠色急救通道更加完善了急診工作制度、值班人員職責、駕駛員10分鐘內出車制度。注重急救知識的更新與操作技術的培訓，急診工作人員輪流送別醫(yī)院進修；加大設備投入，添置兩副全自動心電監(jiān)護儀、兩張多功能搶救床，先進急救器械的添置，為臨床搶救工作提供優(yōu)良條件，提高了搶救成功率。全年“120”出車1206次，接回977人次，電話蓄意騷擾出車、就地醫(yī)療處理無須接院治療229次，搶救成功率98%，全年無一例“120”急救投拆舉報，成功地為45萬繁昌人民群眾提供了迅速、及時、有效的醫(yī)療急救服務。
4、規(guī)范護理管理。健全各項規(guī)章制度確保護理安全，護理部積極加強護理質量監(jiān)控，提高?？谱o理水平和護士隊伍綜合素質，進一步完善質控程序，細化質控內容，每月召開護士長工作例會，每周一次護理全院查房，發(fā)現問題及時解決及時防范，使護理管理更趨科學化、專業(yè)化。①xx年改革護理模式，實行病人入院宣教制度，通過護士熱情親切的口頭宣講及親身示范，向病人介紹入院須知，讓病人及家屬熟悉醫(yī)院及病房周圍，使患者盡快進入病人角色，接受并配合治療，宣教制度的是今年護理工作的重頭戲，護理部嚴格地將宣教質量與每位護士的工作質量考評、經濟效益捆綁一體，極大地改變了護士的服務理念，營造了一種體現關心、愛心、同情心、責任心的護理文化氛圍，不斷提高住院患者的健康意識和相關知識的知曉率，使他們積極配合治療，盡快康復。②五月護士節(jié)期間，對全院護士進行禮儀培訓。首先護理部選送護理骨干赴省城進行禮儀、形象等系統(tǒng)培訓，回來后，對全院護士分批進行了言行舉止、持物待人等護理規(guī)范行為的禮儀訓練。護士將所學所練運用到日常護理中，使護士在工作中向患者傳遞出醫(yī)治之外的人文關懷。 ③發(fā)揮醫(yī)院信息his系統(tǒng)中護士工作站的便利性，加強護理的現場控制力度。我院windows nt環(huán)境下運行的醫(yī)療網絡工作站，由于其可視化界面、多任務窗口，給護理及病員帶來了極大方便 ，可一次查詢、輸入1例病人的全部資料，隨時了解并向病人反饋用藥、用量、治療情況，亦可方便被分管護理的領導調研，為護理管理現代化提 供了條件。
5、醫(yī)務科、護理部高度重視9月1日正式實行的新版《病歷書寫規(guī)范》培訓工作。醫(yī)院派出數名業(yè)務骨干參加省衛(wèi)生廳組織的培訓工作，購置書籍教材，醫(yī)務人員人手一冊。醫(yī)務科、護理部分期分批對全院醫(yī)療、護理人員進行全員培訓，對各種記錄的書寫規(guī)則、格式、要求、表格式病歷的應用進行詳盡講解，保證了新版《病歷書寫規(guī)范》如期執(zhí)行。在運行的幾個月中，我院病歷書寫質量在格式的規(guī)范性、記錄完善性、內存質量上都比以往有很大改進。
三、糾建并舉，抓緊抓實黨風廉政暨行業(yè)不正之風專項治理
6月伊始，我院的“黨風廉政建設暨行業(yè)不正之風專項治理活動”按照縣衛(wèi)生局的安排和部署，根據中央紀委、衛(wèi)生部關于端正黨風、政風、行風的總體要求，層層發(fā)動，步步落實。首先，成立領導小組，領導分工負責。
第二，對分聚、定責任對領導班子、中層干部、傳達縣衛(wèi)生系統(tǒng)開展此項工作的重要意義及內容，并督促、檢查各科對職工的宣傳和發(fā)動。第三，制定了我院《關于印發(fā)〈繁昌縣醫(yī)院黨風廉政建設暨行業(yè)不正之風專項治理活動具體實施方案〉的通知》文件，文件結合自身醫(yī)療特點，將治理分為四個階段：即籌劃階段、學習對照檢查及個人自糾階段、整章建制階段、總結階段。其中重點是第三建制階段，這一階段包括召開各類人員座談會，征求社會各方面意見；做好對出院病人的隨訪、在院病人的意見征詢工作；圍繞職工自律機制、職務犯罪防范機制、內部監(jiān)管機制、社會監(jiān)督機制、人員激勵機制整章建制；職工與科室負責人簽定責任狀，科室負責人與院部簽定責任狀；各科室向社會作出的服務；職工個人自我認識自我總結等等。下發(fā)至全院各科。治理活動開展的同時，把8月份市衛(wèi)生局轉發(fā)的衛(wèi)生部《關于印發(fā)在全國醫(yī)療機構中開展向社會服務活動的實施方案的通知》納入一體，以此為載體促進行風工作。對當前患者反映較大的典型問題和行風建設中存在的突出現象，安排專人重點解決，鐵腕糾風。還通過固定時間學習《健康報》、蕪湖日報》，院辦專門編制了三期《縣醫(yī)院醫(yī)德醫(yī)風簡報》，300員工人手一冊，院部及時利用這些宣傳陣地，組織發(fā)動，發(fā)布信息，營造起良好的輿論氛圍。
此次開展的專項治理融教育、實踐于一體，側重于堅持以人為本、以病人為中心的誠信服務理念，大力提高醫(yī)技水平在實際工作中的改進和實施。專項治理歷時半年，卓有成效，理論學習走向經?；?，精神文明建設出現新局面，黨風廉政日益加強，黨組織的政治核心作用得到有效發(fā)揮。其中職工上交“紅包、回扣”共33人，總額1萬余元。
四、加強財務經營管理，注重成本核算
全院廣泛開展了“成本效益年”活動，抓管理，降成本，增效益，上水平。實行了全成本控制，經營指標層層分解，逐漸由費用管理轉向成本效益管理。xx年初制定了《縣醫(yī)院xx年經濟管理方案》，將醫(yī)院各臨床科室、醫(yī)技科室、后勤部門劃分為30多個核算單元，對其所創(chuàng)效益和消耗成本分開核算，并將收支結余作為科室勞務收入核算標準，結合科室管理、醫(yī)療質量、醫(yī)德醫(yī)風、行政查房、愛衛(wèi)會檢查等指標，對臨床科室、醫(yī)技科室分別給予不同的提成比例，以此確定科室績效工資，促使其加強經濟運行。xx年起，將成本核算和經濟目標管理納入后勤成本中，所有行政、后勤人員的績效工資納入科中層干部、領導班子兩級考核機制，與考核得分直接掛鉤。極大地提高了電工班、水工班、物資組、保衛(wèi)班的工作積極性。對洗衣房實施經濟目標承包責任管理，使洗滌成本大大降低。4月份起將視頻服務監(jiān)控系統(tǒng)引入醫(yī)技科室，完全堵塞了醫(yī)患來往中的人情漏洞，醫(yī)技科室經管核算一路上升。繼續(xù)推行醫(yī)療設備及藥品招標采購，集中采購，以降低成本，通過公開、公平、公正的原則，購進質優(yōu)價廉的設備，達到節(jié)約資金的目的，又促進了廉政建設。8月份，縣審計局在對我院為期半個月的財務審計及院長責任審計中，帳實相符、財務體系完善，無違規(guī)收費等現象。
五、重視醫(yī)院文化建設，活躍職工文體生活
搞好醫(yī)院文化建設，不僅有助于醫(yī)院自身品質的提升，更重要的是可以增強醫(yī)院的發(fā)展?jié)摿Α５谝?，通過制度化的“三個代表”學習和“行業(yè)文明創(chuàng)建”活動，大大激發(fā)了全院醫(yī)務工作人員的工作積極性，獲得許多先進榮譽。200*年4月我院獲蕪湖讀書指導委員會命名為組織職工讀書“先進集體”、9月獲被縣委、縣政府授予抗非典“先進集體”、內科青年醫(yī)師葉尤強同志獲xx年繁昌縣“十佳”優(yōu)秀青年光榮稱號。第二，加強外宣力度，通過電視報紙等新聞媒體及院內宣傳廚窗介紹醫(yī)院開展的新項目、新技術及高尚的好人好事，讓社會了解醫(yī)院，提高醫(yī)院知名度。全年在《+市日報》刊發(fā)新聞稿、++電視臺。門診及病區(qū)設有病人健康教育園地，醫(yī)務科、辦公室根據各病區(qū)的醫(yī)療特點，在互聯(lián)網上組織收集相關醫(yī)療最新信息，讓病患者了解，并宣傳防治知識，大大縮短了醫(yī)患距離。第三，科室設立“流動紅旗”，根據每季度的行政查房、病歷書寫、三基考試、文明禮儀等綜合檢查，確定優(yōu)秀科室，授予“流動紅旗”，從而使病區(qū)、科室之間形成文明向上的醫(yī)療服務競賽氣氛。第四，工會積極為80余名離退老同志舉辦迎春茶話會、新年聚餐，傾聽老同志對醫(yī)院建設的建議。不嫌麻煩，逐個通知散居城里城外的老同志，為他們登記辦理老年人社會“優(yōu)待證”。工會、婦代小組組織一年一度全院職工登山比賽、拔河比賽，“五四”青年節(jié)，組織青年醫(yī)師參加全縣精神文明演講比賽，獲“優(yōu)秀獎”。
200*年已經過去，我們做了許多工作，當然也認識到許多不足，如管理信息化的進程不夠平衡，醫(yī)療糾紛時有發(fā)生，行風建設還不夠到位，特色的專科含金量不高等。上述各類問題的存在，需要我們認真加以思考，通過進一步深化醫(yī)療改革，進一步落實制度法規(guī)，才能把握時機及時解決。
200*年工作計劃：
1、以“三個代表”重要思想為指南，以社會需求、群眾滿意和醫(yī)院自身發(fā)展的需要為標準，扎實抓好醫(yī)院建設。
2、主動適應市場和社會、群眾的需求，改變營銷觀念和服務模式，尋找新的業(yè)務增長點。重塑自身形象，提高醫(yī)院競爭力。
3、行風整頓建設要繼續(xù)深化，選準切入點，主動融入醫(yī)療質量監(jiān)控的全過程，從重塑自身形象，提高醫(yī)院競爭力的高度去認識問題、解決問題。結合綜治和愛衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)工作，努力營造溫馨、舒適的醫(yī)療診療環(huán)境。
4、配合學科建設，相應的輔助醫(yī)技科室的人才引進及科室業(yè)務建設要進一步加強，特別是幾個新增輔助的醫(yī)技項目，要加大宣傳力度，在提高疾病確診率的同時，提高設備的利用率。
5、 繼續(xù)開展“誠信醫(yī)院”創(chuàng)建活動，要求醫(yī)生看病講誠信，合理檢查、合理用藥和合理治療，控制醫(yī)藥費用，減輕病人負擔。
6、重視信息管理，加強病歷、財務、文書檔案管理，做好his網絡系統(tǒng)日常維護，發(fā)揮網上實時、動態(tài)查詢和信息統(tǒng)計等多種功能。
7、要徹底解決制約醫(yī)院發(fā)展的瓶頸。應積極籌集并運用資金，建設住院大樓、綜合傳染病區(qū)。
8、繼續(xù)發(fā)揚勇于改革、創(chuàng)新的建院作風，爭取擴大外延服務，盤活衛(wèi)生資源、改變經營理念、加強成本核算和拉開獎金檔次等方面有所突破、有所創(chuàng)新。力爭全院年收入增長10%，業(yè)務收入2580萬元
。
第9篇 中國工商銀行年度總結 1200字
xx年，營業(yè)部在上級行和支行黨委、行長室的正確領導下，以凝聚人心為動力，以創(chuàng)新服務為抓手，大膽管理，求真務實。圓滿完成了支行所賦予的各項任務，以下就是為您提供的中國工商銀行年度總結。
對公存款時點萬元，比年初凈增萬元，日均存款萬元，儲蓄存款凈增萬元。
一、凝聚人心，鑄就一支高素質的隊伍
思想是行動的指南。人心渙散將會一事無成。
1、率先垂范，正人先正己 主任室一班人以身作則，加強學習，做學習典型的倡導者、組織者，更是實踐者。為人師表，清正廉潔，以儉養(yǎng)德，以自己品質來影響每一位員工。在工作中始終堅持公平、公正原則、不搞親疏、不拉幫結派、做到一碗水端平。鼓勵員工多提意見，只要是合理的就采納。充分調動員工參與的積極性。在業(yè)績分配的敏感問題上，實行公開化，增強透明度。確保每位員工看到放心、拿到舒心。
2、充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用營業(yè)部現有員工29名，其中黨員13人。黨員在群眾中的作用在營業(yè)部顯得尤為重要。營業(yè)部黨支部圍繞支行所下達目標任務進行剖析，統(tǒng)一認識確保每一位黨員就是一支標桿，充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。在黨員發(fā)揮戰(zhàn)斗模范作用下，積極培養(yǎng)后備力量，吸收優(yōu)秀員工向組織靠攏。
二、服務創(chuàng)優(yōu)、運籌制勝千里
服務創(chuàng)新是銀行工作永恒的主題，只有加強服務才能贏得市場、才能創(chuàng)效益。營業(yè)部主任室一班人響應市分行和如皋市政府的號召，積極投入到創(chuàng)建“文明誠信”窗口活動中，將營業(yè)部服務水平上升一個新臺階。我部先進做法，南通工行網訊和《如皋日報》已作了相關報道。
1、抓好員工職業(yè)道德教育主任室以創(chuàng)建“文明窗口”為契機，經常性組織員工學習《中國工商銀行員工基本素養(yǎng)和服務行為規(guī)范》、《中國工商銀行營業(yè)規(guī)范化服務標準》、等規(guī)章制度，不斷規(guī)范員工的服務言行，促使員工嚴格遵守“八要、九不、十做到”，真正把客戶當衣食父母，倡導“用心”服務，把顧客當親戚、當朋友。員工張焱在柜面服務中，能夠標準使用“三聲、兩站、一微笑”，多次在市分行明查暗訪中受到表彰。
2、抓好考核激勵機制一是建立員工優(yōu)質文明服務獎罰檔案，將員工服務表現列入年度評優(yōu)評選等考核內容，增強了員工憂患意識，提高員工的服務自覺性;二是建立服務質量與業(yè)務量掛鉤的考核機制，營造“多干多得，少干少得”的公平競爭機制，形成了全行員工“爭干”、“搶干”業(yè)務的良好局面。三是建立各網點、客戶經理、客戶的評議機制。由網點負責人評議管庫、提解員，客戶、客戶經理評議柜面接柜人員，從會計接柜、出納接柜、管庫提解員中各評選一名服務先進，按季給予獎勵。四是設立了優(yōu)質文明服務獎勵基金，表彰先進，鞭策落后。
3、抓好為相關部門的服務工作營業(yè)部既是獨立的服務部門，同時又是支行與各網點的樞紐。一是積極配合客戶經理做好各項貸款發(fā)放和資金回籠。今年8月，積極配合客戶經理省內首家辦理保理業(yè)務xx萬，取得了萬經濟效益。二是服務好基層網點。努力提取高提解、庫房人員服務水平，及時做好現金調撥以及支行有關文件的傳遞。
第10篇 2023淘寶客服年度個人工作總結 550字
實習是殘酷的，但同時它又代表著希望，我們都必須緊緊的牢記自己的目標和理想，在自己的實習崗位上盡職盡責，不辭辛苦，勇于奉獻，辛勤勞動，最終實現自己的預定目標，不給學校丟臉，不給自己摸黑，用自己的能力證明。
一、實習目的
為期一個月的實習時間，秉著為以后的工作奠定基礎的原則，努力學習更多的知識，積累更多的實踐經驗，在實習的過程中去發(fā)現自己的不足和缺點，同時讓自己學到更多的知識，在實踐中運用到我們在學校學習的知識，檢驗我們的學習成果，從而更好的發(fā)展自己，更好的在社會上立足。
二、實習時間
xx-6-29到xx-7-29
三、實習地點
廣東省廣州市白云區(qū)金沙洲沙貝東就街36號301
四、實習單位和崗位
廣州大淘商貿有限公司、淘寶售后客服
五、崗位工作描述：
來到廣州大淘商貿有限公司這個單位實習，是我自己去投簡歷并經過面試而得到這個實習機會的。廣州這個地方，我也不是很熟悉，在找實習單位的過程中，真正吃了不少的苦頭。在歷經多次面試后，積累了經驗，懂得了技巧，終于被該公司錄取了。我的實習崗位是售后客服。主要的工作是處理售后問題，解決中差評，處理退換貨事件。但是雖然是售后客服，可實際上并沒有分的非常清楚，售前客服要完成的任務，我也是必須得完成的。
第11篇 教師年度思想工作總結摘要 1050字
本人熱愛祖國，擁護中國共產黨。全面貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。關心國家大事。積極參加學校組織的各項政治活動，認真學___*同志的三個代表，并且認真執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度。團結同志，做到愛校如家，愛生如子。全心全意搞好教學，管教管導，言傳身教，教書育人。
教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術?？吹胶⒆觽円惶焯斐砷L起來，作為教師的我該有多么欣慰。所以我做了將近二十年的班主任工作，總是從關心愛護他們出發(fā)，堅持正面教育，耐心引導，肯定他們的成績，愛護他們的自尊心，鼓勵他們繼續(xù)努力，盡量滿足他們的合理要求，幫助他們解決困難。
每當我接受一個新班級時，我總是先比較詳細地了解每個學生的家庭情況和他們的思想基礎，智力發(fā)展，興趣愛好，性格特點；有什么脾氣，發(fā)脾氣時家長采取什么辦法等，以便幫助他們解決困難和進行有的放矢的教育。在學校里發(fā)生什么情況，我總是及時與家長聯(lián)系，爭取家長的協(xié)助，共同教育好孩子。
自從我這個大男人教一年級以后，心里總覺得不是什么滋味。當看到孩子那天真活潑的樣子，心也平衡了。由于農村的孩子見識少，膽子也特別校孩子剛入學時，總有一部分人不敢離開座位。有的即使去玩了，也要把自己的書包，雨具等拿在手里，生怕少掉自己的東西。在智力上也存在著很大的差異。針對這種情況，我在教育中，除了加強常規(guī)教育外，課間休息我主動地同他們玩，給他們講故事。接著給他們舉行一次“愛護自己的東西，更要愛護學校和同學的東西”主題班會。講清哪些東西是學校的都應該愛護，怎樣愛護，要從愛惜一個粉筆頭做起。應該怎樣做值日，做好了，又該怎樣放好課桌凳和衛(wèi)生工具等。每天放學回家前，指導他們怎樣整理好學習用品。發(fā)現有小朋友學習用品掉在地上或亂放，我就主動撿起來幫助整理好。兒童的可塑性很強，經過一段時間的訓練、示范，就慢慢地學會自我服務，并養(yǎng)成習慣。因此，我班小朋友很少丟東西。家長反映也很好。
平時我發(fā)現學生未經請假不來上課的，我就打電話或上門詢問原因。有的小朋友病了，家長不在家，我就自己花錢給學生買藥。有的小朋友沒筆、本子，我就給他們買，總之讓他們感到溫暖。
對班里的調皮兒童，我從來不嚇唬，總是進行正面教育，使他們分清什么是對的，什么是錯的，什么該做，什么不該做。對成績差的小朋友，我從不疏遠他，歧視他，而是親近他，關心他，有進步就表揚他，使他樹立學習信心。同時熱情地給他們補課輔導。因此我所任教的班級的學習成績都比較好。
我真誠地愛護學生，關心學生，學生就會更加熱愛我，敬重我，這種互愛給我?guī)頍o窮的樂趣。
第12篇 2023年度保險公司個人總結 950字
時光飛逝，2024年就這樣過去了。我們一年的保險工作也要收尾了，一般到這個時候我們保險公司都要對這一年的工作進行總結，以下為大家?guī)?024年度保險公司個人總結范文，詳細內容請看全文~
2024年，對于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命改變的一年，也是心滿意足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰(zhàn)，有皆大歡喜，這一年的工作糾結輾轉而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺?？偨Y反思自己的20xx年，更多的是成長、收獲、幸福、感恩、淡定。
一年來，保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展。今年各項工作健康順利發(fā)展。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。
一、工作思想
積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的xx保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為xxxx保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平。
二、業(yè)務管理
根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，可實現的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標計劃的順利完成。
三、工作中的不足
由于業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。
總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！
第13篇 置業(yè)顧問2023年度工作總結 2050字
轉眼間，xx年已經結束。屈指算來，從參加房地產銷售工作，來到xx湖銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有八個多月的時間了。從xx年4月底入職到現在，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自己知道，當然更少不了同事們的幫助。因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作，所以剛來的半個月，都是擔任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了一定的認識。5月份的下半月經考核后轉為實習置業(yè)顧問。開始獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協(xié)助下，都順利將工作完成，從中很快得到成長。一個月后自己對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業(yè)知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，經公司批準于xx年7月底轉為正式置業(yè)顧問。
但是由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響，xx房地產市場從6月份開始進入了銷售淡季，成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了，而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強，剛性需求客戶也說要等到12年上半年再考慮定房，不差這半年。從十月份到現在共接待各類來訪客戶60組左右，接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己的業(yè)務能力，同時也積累了一些意向較好的客戶，為后來的有效成交奠定了基礎。
10月份此項目首批交房，而且二期房源剛好也在下個月月初認籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定來訪時間，做好接待計劃、交房費用以及對業(yè)主各種疑問的解答等。經理及大家為此經常加班，相互幫忙，團結一心，認籌當天取得了不小的成績，學習了新的知識和經驗。在這其間，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加部門的培訓及考核，不斷改進、總結、運用。與同事們真誠相待、和睦相處，學習別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，讓自己保留一個好的心態(tài)，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。項目吸引客戶的地方主要有：交通便利、西高鐵、區(qū)政府近在咫尺等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?；、小區(qū)內一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系；清華雙語幼兒園；高級多功能會所；風情商業(yè)街，小區(qū)的東側有一條加寬的市政景觀生態(tài)綠化帶；多層準現房，而影響客戶購買信心的因素有：西藥廠、購物不太方便，小區(qū)附近沒有重點中小學，西區(qū)的整體市政配套不齊全；項目地理位置較偏、生活不便；小區(qū)一期交房房源還沒達到交房標準、路、水電、園林綠化較慢、個別網站更新速度太慢等。不過客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見：一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進出不方便，建議向里開；樣板間能不能早點裝修好，空調室外機留的位置放不下機器，能不能加寬加長。
總的來說，在公司工作的這段時間里，收獲很多，積累了一些經驗，總結出一些心得，希望自己在2024年把工作做的更好，保持一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。要有上進心，主動去做應該做的事情?？朔涎雍蛻卸璧牧晳T，把它從你的個性中除掉。以誠相待，取得客戶信任， 反之你所說的一切都將起到反效果。 第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，增加客戶的信任度。在銷售經理的帶領下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。作為房地產的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解 ， 這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。非常感謝公司領導給我這個鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。
第14篇 教師2023年度體育教學年終個人工作總結模板 850字
一個學期的體育教學工作結束了，自己的收獲是加深了對體育本職工作重要性的認識和理解。
盡管我們院上小學體育場地和器材有限，但我還是盡可能提高場地的使用效率，還有在教學內容上“因地制宜”設置一些簡單小墊子、跑、跳、欄架、鉆圈等組合型的游戲，通過快樂體育教學法改變了學生對體育課及體育訓練的態(tài)度，這樣的教學方法既使學生提高了對體育鍛煉的積極性又增強了他們的體質。下面我從幾方面來談一談本學期的教學工作的總結。
一、在上課方面
1、按《體育新課程標準》以及結合學生的實際情況，制定學年體育教學工作計劃，學期體育教學工作計劃，備好課，寫好教材，做到課前布置和檢查場地器材。
2、準備部分和整理部分，以及每個教學環(huán)節(jié)前后，都要求學生做準備或放松活動練習。
3、每一堂課教材合理安排，使學生得到全面的身體鍛煉，發(fā)展學生各方面的素質。
4、講解動作要領和保護方法，突出重點、難點，示范動作正確，每堂課分組練習，既有秩序，又有隊形。
5、教材由易到難，由簡到繁。循序漸進，新舊難易程度和不同性質的教材，搭配好，備課之間的教材銜接好，每次課的教材注意多樣化，使學生的身體得到較全面的鍛煉。
二、在訓練方面
1、制訂一套的管理制度以及一些體育作風
2、在訓練過程中，始終以健康第一為宗旨，增強學生的安全意識
3、制訂短期與長期相結合的訓練計劃包括運動量和運動強度等等
4、在訓練當中，根據學生的實際情況可以制訂比賽目標來調動學生訓練的積極性
5、最后，通過比賽讓學生與老師相互交流對這次比賽的總結，為下一次的比賽奠定了良好的基礎
三、存在的問題及今后的努力方向：做任何工作都是有得有失，有成有敗。體育教學工作也是如此。經過一學期的探究與發(fā)現，我認為有以下幾點問題：
1、自身素質遠遠不夠，有待進一步的提高。
2、學生的心理素質差，在比賽過程中經常出現問題，在今后的帶隊我要加強這方面對學生的訓練。
總之，今后我一定要做到揚長避短，克難奮進，爭取再接再勵，把今后的體育教學工作開展得更出色。
第15篇 2023年房地產銷售員年度考核個人工作總結 1300字
20xx年度已經過去，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及七月份的工作進行簡要的總結：
關于上半年及七月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：
第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離！
第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我七月份的工作進行總結：
1、沒有完成自定的業(yè)績目標。
2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。
6、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。
下面是我對****年的工作計劃與安排：
第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源，提高業(yè)績。
第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。
第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。
第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：
1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。
3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。
4，維系及開發(fā)好現轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓。
6，重視網絡開發(fā)利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。
20xx年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后，預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成。
