第1篇 個(gè)人的年終總結(jié)報(bào)告 3250字
個(gè)人的年終總結(jié)報(bào)告
個(gè)人的年終總結(jié)報(bào)告1
我20xx年x月底進(jìn)入中集建設(shè)集團(tuán)河北分公司，在霸州市供電局電力調(diào)度樓及賓館工程項(xiàng)目部工作。當(dāng)時(shí)工程處于裝修階段，進(jìn)入項(xiàng)目部被分配到執(zhí)法部工作。當(dāng)時(shí)代管施工現(xiàn)場(chǎng)安全工作和所有安全資料。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)工作后，開(kāi)始獨(dú)自管理ⅰ區(qū)的作業(yè)面。負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)安全以及安全資料。在這一獨(dú)立的工作中，因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)在某些工作也難以避免地出現(xiàn)了些許錯(cuò)誤。在吸取錯(cuò)誤的同時(shí)中自己學(xué)到了很多知識(shí)。項(xiàng)目部各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)也給了很多幫助。使自己在項(xiàng)目部的工作不斷得到完善。
為了迎接霸州藝術(shù)節(jié)得到來(lái)， 10月底電力調(diào)度樓及賓館工程基本上是交工了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)種種原因工期緊張就先搶了主要部位，還有一小部分不太完善。在河北省廊坊地區(qū)供電局調(diào)度樓及賓館工程也是重點(diǎn)工程，交了主要部分后，施工現(xiàn)場(chǎng)安全工作已沒(méi)有先前那么緊張，11月x日又來(lái)到南宮市行政服務(wù)中心大樓工程項(xiàng)目部工作。
到這里時(shí)工程處于主體階段，項(xiàng)目部管理人員不太齊全，員工宿舍正在建設(shè)，開(kāi)始時(shí)只能住在辦公室。工作中有些也不是很順利，但因?yàn)橛邪灾蓦A段的準(zhǔn)備、充實(shí)。在盡量短得時(shí)間內(nèi)調(diào)整自己使自己進(jìn)入了工作狀態(tài)。
轉(zhuǎn)眼到南宮將近三個(gè)的時(shí)間，在這里繼續(xù)負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全及安全材料工作。但因?yàn)楣こ虅倓偲鸩?，資料上的東西尚不齊全，于是無(wú)形中就比霸州多了很多工作?？傊@一段的工作自己收獲很大。
最后我向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提下自己的工資的問(wèn)題。自5月底進(jìn)入公司時(shí)當(dāng)時(shí)在辦公室談的工資是一月800、三個(gè)月后漲工資、到了三個(gè)月后工資漲的有點(diǎn)不合理?？梢哉f(shuō)在公司項(xiàng)目部有一小部分員工都是實(shí)習(xí)生，都在一個(gè)公司工作各管一部分為什么工資就相差的那么多。獎(jiǎng)金也沒(méi)有。在霸州項(xiàng)目部工作當(dāng)時(shí)搶工期等到搶完工期后說(shuō)給每個(gè)人一點(diǎn)獎(jiǎng)金，搶完工期后現(xiàn)在也沒(méi)兌現(xiàn)當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的諾言，也可以這么說(shuō)為了順利交工加班趕點(diǎn)每個(gè)人都有責(zé)任，不想出現(xiàn)安全問(wèn)題這也是自己的工作，但是工資問(wèn)題有點(diǎn)不合理，我希望以后工作中能和大家經(jīng)常溝通工作，處好團(tuán)隊(duì)關(guān)系。
個(gè)人的年終總結(jié)報(bào)告2
一轉(zhuǎn)眼來(lái)到好想你棗業(yè)股份有限公司3.4個(gè)年頭了。以前在公司生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)上班，對(duì)紅棗的認(rèn)知也很少。直到4個(gè)月前來(lái)到好想你紅棗專(zhuān)賣(mài)店才知道紅棗有很多個(gè)品種，也見(jiàn)識(shí)了各種各樣的人。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個(gè)發(fā)展平臺(tái)，和用心培養(yǎng)；感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)與督促。讓我學(xué)到了很多知識(shí)與技巧。其次感謝我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合，他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)的地方，我從她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己變得更加成熟。
通過(guò)這4個(gè)月來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)面和社交能力技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此，通過(guò)這4個(gè)月的工作累積。我認(rèn)識(shí)到了自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。一下我想說(shuō)兩個(gè)方面：
一、在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面：
1、產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉紅棗深加工產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和特點(diǎn)。熟悉各個(gè)品種紅棗的價(jià)值。
2、公司知識(shí)方面：深入了解本公司的背景和產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平。
3、客戶(hù)需要方面：了解客戶(hù)的`購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。
4、市場(chǎng)知識(shí)方面：要經(jīng)常去煙酒副食、超市看它們適于銷(xiāo)哪種產(chǎn)品、哪種產(chǎn)品銷(xiāo)的快。了解它們的需求。
5、服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、快速的處理客戶(hù)狀況：有效的傳遞公司信息及獲得信任，工作總結(jié)《年終總結(jié)報(bào)告》。
二、銷(xiāo)售能力方面：
1、工作中的心理感言。謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展平臺(tái)，通過(guò)和大家一起工作的機(jī)會(huì)讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。感謝大家在工作中給與的幫助。這些都是我財(cái)富的積累。
2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。20xx的我們應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。
3、自己工作中的不足。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作累積，整體上對(duì)自己的工作業(yè)績(jī)是很不滿(mǎn)意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。業(yè)務(wù)技巧和銷(xiāo)售技巧有待突破。還有對(duì)市場(chǎng)區(qū)域表現(xiàn)的沒(méi)有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。
20xx過(guò)去了，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿(mǎn)意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來(lái)臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。
個(gè)人的年終總結(jié)報(bào)告3
自本人到公司就職以來(lái)，主管工程部業(yè)務(wù)，工作重點(diǎn)一切以安全質(zhì)量為主，實(shí)際工作情況，主抓安全，管質(zhì)量，將工作目標(biāo)定為完善管理制度規(guī)范管理要求，為班組創(chuàng)造更多利益，為公司爭(zhēng)取更大效益。
工程部：主要設(shè)有安全責(zé)任人、質(zhì)量管理員、材料員等，對(duì)機(jī)具的修理和維護(hù)保養(yǎng)，確保設(shè)備的安全運(yùn)行。
工程部根據(jù)公司的發(fā)展和要求，制定了從管理上求效益，材料上下功夫，保證每個(gè)單項(xiàng)工程的質(zhì)量和效率。
工程部多年來(lái)的工作一貫如此，將計(jì)劃分解到每個(gè)月，甚至每周，實(shí)施時(shí)落實(shí)到人，當(dāng)然，在今后的工作中還須配合公司發(fā)展要求，配合公司其他部門(mén)的管理，提高效益，以確 保公司多元化發(fā)展。
20xx年是不平凡的一年，工程部根據(jù)總經(jīng)理指示和要求，承接了維多利亞3#、10#—17#樓，黃艤寶晶玻璃廠(chǎng)、大度酒莊、托斯卡納、宜賓天立國(guó) 際學(xué)校等，明確工作重點(diǎn)，落實(shí)計(jì)劃完成，每個(gè)工程基本在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，提高了工作的及時(shí)率，在安全和質(zhì)量上完成了公司下達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行任務(wù)。
但工程部因管理不善，給公司造成了不小的經(jīng)濟(jì)損失，如宜賓天立國(guó)際學(xué)校在定額內(nèi)最終多付給人工工資4萬(wàn)余元，維多利亞12#樓多損失2萬(wàn)余元，寶晶玻璃廠(chǎng)、大度酒莊等損失約4萬(wàn)余元，這些損失和現(xiàn)場(chǎng)材料的浪費(fèi)都與本人在管理上有直接的關(guān)系，足以證明管理體系不夠健全管理制度不夠完善造成的，為確保公司在再遭受以上損失，工程部建議，公司還須不斷完善管理機(jī)制，備足管理責(zé)任人，使之提高工程部的管理工作和防止公司再受損害。
對(duì)于待遇而言，就目前狀況，我的一切都是總經(jīng)理給的，多少都行，快樂(lè)就好。
關(guān)于20xx年，經(jīng)多年來(lái)，本人通過(guò)自身努力，不斷進(jìn)步，但在今天看來(lái)，確是知識(shí)欠缺，能力有限，加之以感身心疲憊，無(wú)能再帶領(lǐng)工程部眾兄弟，也無(wú)力再為公司鞍前馬后，為整頓工程部和公司良好發(fā)展，特向總經(jīng)理提請(qǐng)辭呈，望總經(jīng)理批準(zhǔn)為謝。
祝：公司財(cái)源廣進(jìn)！
愿：總經(jīng)理身體健康！
個(gè)人的年終總結(jié)報(bào)告4
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面
俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。在抗“非典”時(shí)期，能夠主動(dòng)配合學(xué)校，做好防治宣傳工作。
二、教育工作方面
這學(xué)期，本人擔(dān)任一年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作，班級(jí)人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。面對(duì)首次接觸的教材，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對(duì)這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會(huì)就及時(shí)記下來(lái)與同事交流，本學(xué)期撰寫(xiě)綜合活動(dòng)案例《翱游花?！芬约罢撐亩啻螀⒓邮屑?jí)交流、獲獎(jiǎng)、發(fā)表。
三．遵守紀(jì)律方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)中文本科并積極各類(lèi)現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作。
第2篇 公務(wù)員年終個(gè)人工作情況總結(jié)報(bào)告 2450字
2023年即將過(guò)去。一年來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事的幫助下，我在自己的工作崗位上比較圓滿(mǎn)地完成了所承擔(dān)的工作任務(wù)，在思想政治覺(jué)悟、業(yè)務(wù)工作能力等方面取得了較大進(jìn)步，為今后的工作、學(xué)習(xí)、生活打下了良好基礎(chǔ)。
現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)
一年來(lái)，我利用各種閑暇時(shí)間，主動(dòng)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，多讀書(shū)、多看報(bào)、多關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，及時(shí)了解黨和國(guó)家的方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，始終用黨的最新理論成果武裝自己，始終與____保持一致，不斷提高自己的思想政治覺(jué)悟。一年來(lái)，我充分利用各種機(jī)會(huì)，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系，尤其是黨的十七屆五中全會(huì)精神，同時(shí)還就城市管理、機(jī)關(guān)公文寫(xiě)作與處理以及我們區(qū)發(fā)展面臨的新形勢(shì)和新思路等一些與實(shí)際工作密切相關(guān)同時(shí)又相對(duì)缺乏了解的方面進(jìn)行了必要的充電。通過(guò)學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，堅(jiān)定了信仰，熟悉了的歷史和現(xiàn)實(shí)，了解了的區(qū)情區(qū)貌，同時(shí)，也進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到自己的差距，使自己更加清醒冷靜。
二、通過(guò)不同崗位鍛煉，工作經(jīng)驗(yàn)日益豐富
回顧一年來(lái)的工作，主要有：
（一）區(qū)
11 月17日，我被調(diào)入?yún)^(qū)。來(lái)到后，倍感自己才疏學(xué)淺，巨大的壓力、緊張的工作要求我必須盡快熟悉工作環(huán)境和業(yè)務(wù)，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，我實(shí)現(xiàn)了“較短時(shí)間熟悉業(yè)務(wù)、規(guī)定時(shí)間完成任務(wù)”的預(yù)定目標(biāo)。在實(shí)際工作的兩個(gè)多月里，我主要負(fù)責(zé)信息報(bào)送、文字材料綜合等工作。還記得去年寫(xiě)效能建設(shè)匯報(bào)稿的日子，由于當(dāng)時(shí)剛到，再加上業(yè)務(wù)不通，信心不足，內(nèi)心一直沒(méi)有底，唯恐因?yàn)樽约旱脑蚨狭舜蠹业暮笸?，在全區(qū)綜合效能考評(píng)中受到影響。最終，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，可以說(shuō)是數(shù)易其稿，終于完成任務(wù)，當(dāng)時(shí)那種如釋重負(fù)的感覺(jué)是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的，月號(hào)效能考評(píng)大會(huì)結(jié)束后的那種成就感也是從未有過(guò)的，后來(lái)得知，我們單位再次受到表彰，內(nèi)心倍感欣慰，雖然這只是順利完成了一件份內(nèi)的事情。在的日子，由于自己經(jīng)驗(yàn)欠缺，雖盡心盡力，仍差強(qiáng)人意。
（二）借調(diào)的時(shí)光
今年，我被先后借調(diào)至區(qū)、區(qū)。在借調(diào)的時(shí)間里，我仍然盡量在力所能及范圍內(nèi)，盡量為爭(zhēng)光，把自己的工作做的完美。借調(diào)期間，我仍然主要從事信息報(bào)送、文字綜合等工作，積極參與了區(qū)群團(tuán)組織工作會(huì)議、勞模推薦評(píng)選部署會(huì)、勞模代表座談會(huì)、勞模先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)、第27屆“”職工文藝匯演、全會(huì)、教師節(jié)表彰大會(huì)等各種會(huì)議材料的準(zhǔn)備工作，豐富了閱歷，鍛煉了自我。借調(diào)期間的工作，雖不盡善盡美，卻也恪盡職守。
三、對(duì)工作的一點(diǎn)心得和體會(huì)
7月，經(jīng)過(guò)考試進(jìn)入公務(wù)員隊(duì)伍。一年多來(lái)，雖變動(dòng)了工作單位，但崗位性質(zhì)依舊，以文字做伴，與材料為伍。雖不是歷經(jīng)坎坷，更談不上飽經(jīng)風(fēng)霜，卻也對(duì)這份工作有些真知“拙”見(jiàn)，概括起來(lái)就是：三“心”二“益”，即：用心、細(xì)心、熱心，開(kāi)卷有益、精益求精。
關(guān)鍵詞一：用心。
認(rèn)真只能合格，用心才會(huì)優(yōu)秀。很長(zhǎng)一段時(shí)間，我都是一個(gè)習(xí)慣馬虎的人，在上學(xué)時(shí)得到老師、同學(xué)最多的評(píng)價(jià)就是缺少認(rèn)真的精神、端正的態(tài)度，說(shuō)到底就是做事不用心，凡事喜歡率性而為。為此，我走了不少?gòu)澛?，也遇到幾回挫折，在吃過(guò)幾“塹”之后，終于長(zhǎng)了一“智”——用心做事。參加工作后，我一直在刻意保持這種作風(fēng)，讓“用心”成為習(xí)慣、成為自然。
關(guān)鍵詞之二：細(xì)心。
“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)”，這句話(huà)精辟地指出了要想成就一番大的事業(yè)，必須從最簡(jiǎn)單的事情做起，從細(xì)微之處著手。公文較之于其它文體，邏輯上講究環(huán)環(huán)相扣，語(yǔ)言上注重簡(jiǎn)明扼要，主旨上更為開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，文風(fēng)上傾向嚴(yán)肅莊重。撰寫(xiě)好這樣的文章，就要不厭其輕、不厭其小、不厭其煩，抱著如臨深淵、如履薄冰的謹(jǐn)慎態(tài)度，在行文時(shí)處處細(xì)心、字字留意，努力追求“零差錯(cuò)”，確保萬(wàn)無(wú)一失。
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關(guān)鍵詞之三：熱心。
“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)亦文章。”身處辦公室這樣的綜合性服務(wù)部門(mén)，作為一名資歷淺、閱歷少的年紀(jì)人，同樣應(yīng)該將為人處世當(dāng)成一門(mén)大學(xué)問(wèn)認(rèn)真加以學(xué)習(xí)。在與同事、領(lǐng)導(dǎo)甚至外單位人員交往中要時(shí)刻體現(xiàn)年輕人的朝氣與活力，熱心于內(nèi)務(wù)整理、跑腿送信等“苦活累活”，熱心于端茶倒水、充當(dāng)“服務(wù)員”，真誠(chéng)待人，與人為善。這樣，一方面通過(guò)周全的禮節(jié)，在同事、領(lǐng)導(dǎo)甚至外單位人員面前自覺(jué)維護(hù)和樹(shù)立辦公室工作人員的良好形象；另一方面通過(guò)接觸，開(kāi)闊了視野，拓寬了思路，有利于更加全面地了解本單位業(yè)務(wù)，有利于更好地從事工作。
關(guān)鍵詞之四：開(kāi)卷有益。
“問(wèn)渠哪得清如許，惟有源頭活水來(lái)。”一名合格的文字工作者要做到撰寫(xiě)材料得心應(yīng)手、左右逢源，寫(xiě)出的文字思路清晰、表達(dá)準(zhǔn)確，就必須有較為深厚的知識(shí)儲(chǔ)備和相當(dāng)開(kāi)闊的理論視野，而這些都要靠平時(shí)的廣泛涉獵、勤學(xué)不倦?？赡苡行┤藭?huì)說(shuō)：工作這么忙，哪有時(shí)間讀書(shū)？其實(shí)不然，不是因?yàn)闆](méi)有時(shí)間，而是人的惰性、大的環(huán)境等使得工作之后的我們很難再靜下心來(lái)伏案讀書(shū)，往往在翻開(kāi)社會(huì)這部大書(shū)的同時(shí)，不經(jīng)意間悄然合上了理論的書(shū)本。在這個(gè)問(wèn)題上，不妨學(xué)學(xué)圣人先賢的讀書(shū)態(tài)度。茶余飯后睡覺(jué)前，都可以翻翻書(shū)本，把讀書(shū)視為自己生活的一部分。
關(guān)鍵詞之五：精益求精。
“世上無(wú)難事，只要肯登攀。”要把每一件平凡的事情都做好就很不平凡。怎樣才能做到呢？需要的就是持之以恒，需要的就是對(duì)待每一件事情的精益求精。做事精益求精，不但可以使心情愉快、精神飽滿(mǎn)，并且可以使才能迅速進(jìn)步、學(xué)識(shí)日漸充實(shí)。在長(zhǎng)期的寫(xiě)作實(shí)踐中，必須追求盡善盡美，做到精益求精，對(duì)每一個(gè)字、每一條詞、每一句話(huà)、每文都要反復(fù)推敲、反復(fù)琢磨、反復(fù)修改、反復(fù)完善，盡量讓每材料都成為典型、成為精品。
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總之，上述文字算是我一年來(lái)的工作總結(jié)和心得。掩卷沉思，深知有些工作與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，有些想法還有待進(jìn)一步成熟完善，有些做法也尚待繼續(xù)身體力行。因此，作為公務(wù)員隊(duì)伍里的一名新兵，我應(yīng)該要做、必須要做的就是一步一個(gè)腳印，上下求索，堅(jiān)定前行。
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第3篇 2023年初中教師年度年終工作總結(jié) 4450字
今年，我校教育工作在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體師生的大力支持下，正確執(zhí)行黨的教育路線(xiàn)、方針、政策，努力踐行“三個(gè)代表”重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，緊緊圍繞提高教育教學(xué)質(zhì)量的工作思路，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校德育工作和未成年人思想道德建設(shè)工作，強(qiáng)化學(xué)校管理，大興科研興校，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，取得了顯著的成績(jī)?，F(xiàn)將我校一學(xué)期來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、抓好、抓實(shí)德育工作。
德育工作在學(xué)校工作中有第一位的重要意義，是學(xué)校工作的首重，是教育工作的第一要?jiǎng)?wù)。在準(zhǔn)備工作中，我們堅(jiān)持“以德治?！钡拇蠓较?，建立健全了學(xué)校德育工作組織機(jī)構(gòu)，制定了切實(shí)可行的德育工作計(jì)劃。在實(shí)際工作中，堅(jiān)持養(yǎng)成教育。通過(guò)手抄報(bào)，黑板報(bào)，廣播站，升旗儀式，班會(huì)等相對(duì)穩(wěn)定的德育教育形式強(qiáng)化學(xué)生的德育意識(shí)。通過(guò)不懈的堅(jiān)持，我校校風(fēng)校紀(jì)有了很大的改觀(guān)。學(xué)校呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。
1、學(xué)校認(rèn)真貫徹落實(shí)《未成年人思想道德建設(shè)實(shí)施綱要》，重視德育工作，不斷加強(qiáng)師德建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)生的養(yǎng)成教育，真正落實(shí)“德育為先，育人為旨、教學(xué)為主”的辦學(xué)思想，真正落實(shí)“學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生存”的培養(yǎng)目標(biāo)。
2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高教師的政治素養(yǎng)和師德師風(fēng)修養(yǎng)。一學(xué)期來(lái)，我們組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了《黨章》，《未成年人保護(hù)法》、《教育法》、《教師法》和十七大精神以及中央領(lǐng)導(dǎo)人講話(huà)精神等，并寫(xiě)出了深刻的心得體會(huì)。全體黨員帶頭學(xué)習(xí)，帶頭立足本職工作踐行“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)，使全體教師的政治素養(yǎng)和師德師風(fēng)修養(yǎng)發(fā)生了很大變化，教師的敬業(yè)精神更強(qiáng)了，對(duì)學(xué)生付出的愛(ài)心更多了，教育效果也明顯提高了。
3、強(qiáng)化學(xué)生養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。我們重視對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)“國(guó)旗下的講話(huà)”、踐行“五個(gè)一”、班會(huì)課的德育講座及行為禮儀教育，廣播宣傳榜樣典型等活動(dòng)，使廣大學(xué)生的行為舉止、文明禮貌、精神面貌煥然一新，使學(xué)校班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)有了明顯的改善。
4、抓好學(xué)生法制教育工作，使師生知法守法。學(xué)校聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)，到學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育宣傳，通報(bào)社會(huì)治安情況，通報(bào)青少年犯罪情況，并對(duì)青少年犯罪心理和預(yù)防進(jìn)行講解，使廣大師生做到了警鐘長(zhǎng)鳴；通過(guò)邀請(qǐng)上長(zhǎng)洲水電站領(lǐng)導(dǎo)到校講解安全知識(shí)，使廣大師生認(rèn)識(shí)到了學(xué)校所處的環(huán)境安全形勢(shì)，掌握了各種安全知識(shí)，懂得了各種自救方式方法；學(xué)校通過(guò)辦法制手抄報(bào)，出以法制內(nèi)容為主題的黑板報(bào)、校廣播站播放法制內(nèi)容等方式，深化了法制教育的內(nèi)涵。
5、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，提升德育工作品位。
一是繼續(xù)抓好我校青年班主任培訓(xùn)班工作。采用多種形式的班主任會(huì)議，學(xué)習(xí)德育工作理論，交流經(jīng)驗(yàn)，暢談體會(huì)，達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同提高的目的。二是以班主任量化管理為抓手，進(jìn)一步完善班主任工作考核制度，鼓勵(lì)先進(jìn)，營(yíng)造良好工作氛圍，班主任工作的積極性得到進(jìn)一步提高，有力提升了我校德育工作的工作實(shí)效和品位。
6、創(chuàng)新工作方法，狠抓德育常規(guī)管理。
一是進(jìn)一步完善“每周文明班級(jí)評(píng)選”制度，嚴(yán)格值勤，嚴(yán)肅執(zhí)法，利用每周一的升旗儀式，進(jìn)行班級(jí)常規(guī)工作檢查的總結(jié)與表彰，大大提高了班級(jí)常規(guī)管理的有效性；二是繼續(xù)抓好“午休”管理，成效頗顯，有力的保證下午課堂的教學(xué)落實(shí)；三是加強(qiáng)突出問(wèn)題的整治，先后進(jìn)行了班級(jí)包干區(qū)衛(wèi)生檢查、校園周邊環(huán)境衛(wèi)生檢查、校園周邊食品安全的檢查、兩操的檢查、學(xué)生就寢的檢查等。廣大家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校從嚴(yán)入手的做法給予了高度的評(píng)價(jià)，也促進(jìn)了學(xué)校的保學(xué)控輟工作，使學(xué)校呈現(xiàn)出了班風(fēng)好、學(xué)風(fēng)濃、校風(fēng)正的良好氛圍。
二、教學(xué)工作
1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
第一、認(rèn)真制訂教導(dǎo)處、教研組和備課組的工作計(jì)劃，有效地防止教學(xué)工作的主觀(guān)性和隨意性。堅(jiān)持期中、期末考試質(zhì)量分析報(bào)告，各教師進(jìn)行總結(jié)和反思，提出明確的改進(jìn)方向和工作措施，確保工作的有序推進(jìn)。
第二、落實(shí)一日教學(xué)常規(guī)，加大對(duì)教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督和調(diào)控。學(xué)校對(duì)教師教案每星期檢查一次，提出有效地改進(jìn)措施；對(duì)學(xué)生作業(yè)每月檢查一次，提出教師的作業(yè)布置、批改及效果上都要有針對(duì)性等。同時(shí)對(duì)教師公開(kāi)課、優(yōu)質(zhì)課等的教案進(jìn)行檢查。
第三，深入開(kāi)展“家長(zhǎng)開(kāi)放日”活動(dòng)，家長(zhǎng)可以每天與教師班主任溝通、交流；每星期確定一天“校長(zhǎng)開(kāi)放日”，這天，家長(zhǎng)可以及時(shí)的與校長(zhǎng)（或校行政）進(jìn)行有效的溝通和交流；這些活動(dòng)開(kāi)放了學(xué)校的教學(xué)工作及工作方法，也加強(qiáng)了家校的聯(lián)系，更好地促進(jìn)了教師教學(xué)工作的有效整改。
第四、抓好平時(shí)教學(xué)狀況監(jiān)測(cè)，加強(qiáng)教學(xué)工作過(guò)程管理。加大對(duì)課堂巡查力度，學(xué)校組織教導(dǎo)處人員定期或不定期對(duì)各年級(jí)、各班級(jí)的重點(diǎn)學(xué)科進(jìn)行巡堂檢查，課后及時(shí)反饋，通過(guò)多種途徑保證課堂教學(xué)質(zhì)量的落實(shí)。學(xué)校主管教學(xué)的副校長(zhǎng)和教導(dǎo)主任經(jīng)常下到老師辦公室和老師交流教育教學(xué)情況，及時(shí)聽(tīng)取教師們的意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)典型及時(shí)表?yè)P(yáng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出改進(jìn)。同時(shí)，校行政經(jīng)常深入各班聽(tīng)隨堂課，和老師們共同探討課堂教學(xué)。尤其是對(duì)青年教師更是特別關(guān)注，跟蹤幫扶，狠抓薄弱環(huán)節(jié)的整改。由于抓好了對(duì)平時(shí)教育教學(xué)的過(guò)程管理，學(xué)校各項(xiàng)工作扎實(shí)。
2、以課堂教學(xué)為主渠道，以黨員示范課為榜樣，以骨干教師優(yōu)質(zhì)課為表率，以年輕教師公開(kāi)課為舞臺(tái)，努力提高課堂效率，加快教育教學(xué)改革步伐。
3、堅(jiān)持以“老”帶新，加強(qiáng)對(duì)青年教師和骨干教師的培養(yǎng)。
根據(jù)上級(jí)指示， 安排年輕教師和年輕班主任參加暑期市級(jí)培訓(xùn)，回來(lái)后進(jìn)行體會(huì)介紹，共同提高。對(duì)新教師和新班主任，學(xué)校有針對(duì)性地制定了“自我鉆研與拜師學(xué)藝相結(jié)合”的方法，舉行了“拜師結(jié)對(duì)”活動(dòng)，發(fā)揮優(yōu)秀教師的“傳、幫、帶、扶”作用，幫助青年教師和新班主任迅速成長(zhǎng)，加強(qiáng)了對(duì)青年教師和骨干教師的培養(yǎng)。
4、抓好“平安校園”的鞏固、深化工作。我們千方百計(jì)建立完善安全管理制度，做好責(zé)任狀的簽訂工作，及時(shí)宣傳，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)安全工作網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)學(xué)生法制道德教育，能及時(shí)消滅偶然性的不安全隱患。學(xué)校經(jīng)常組織安全檢查；經(jīng)常開(kāi)展自查自糾；經(jīng)常開(kāi)展交通安全、防火、防盜、防溺水、防食品中毒、防雷擊的教育活動(dòng)。本學(xué)期沒(méi)有發(fā)生安全事故。
5、營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，增強(qiáng)教師的自主發(fā)展能力。
（1）繼續(xù)加強(qiáng)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作，促進(jìn)知識(shí)更新和師德水平的提高。學(xué)校采取集中培訓(xùn)、分組研討、個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的多種方式，要求教師不斷學(xué)習(xí)更新，自我提高。要寫(xiě)心得，寫(xiě)反思，由學(xué)校定期檢查或不定期檢查。
（2）強(qiáng)化教學(xué)研究，促進(jìn)教師相互學(xué)習(xí)，共同提高。一是每周一次的集體備課活動(dòng)，正常并富有成效。二是聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)更好的促進(jìn)了教師間的交流合作。教師相互評(píng)價(jià)，共同反思，促進(jìn)了不同學(xué)科間的溝通整合；三是教學(xué)“比武”，公開(kāi)課、優(yōu)質(zhì)課的開(kāi)展，促進(jìn)了課堂教學(xué)水平的全面提高。
（3）引導(dǎo)教師自覺(jué)進(jìn)行教學(xué)反思，促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐最優(yōu)化。學(xué)校要求教師課后要結(jié)合實(shí)際總結(jié)思考，寫(xiě)好教學(xué)反思。找出成功的經(jīng)驗(yàn)和存在的不足，提出改進(jìn)措施，以便更好的提高。這一措施收到了很大實(shí)效，使教師能夠吸取經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，為上好后面的課奠定了良好的基礎(chǔ)。
（4）積極做好信息技術(shù)與課程整合的培訓(xùn)工作。充分利用多媒體及遠(yuǎn)程設(shè)備，在全校進(jìn)行信息技術(shù)與課程整合的培訓(xùn)工作，有力地促進(jìn)了課程改革的實(shí)施。
6、教師愛(ài)崗敬業(yè)，師生關(guān)系和諧。全體教職工能履行和遵守職業(yè)道德規(guī)范，樹(shù)立以身立教、愛(ài)崗敬業(yè)、熱愛(ài)學(xué)生的精神，在辦學(xué)經(jīng)費(fèi)緊張、人員較少的情況下，教師能堅(jiān)守崗位，全身心投入教育改革中，教師的工作積極性得到充分的調(diào)動(dòng)。
三、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師水平，為學(xué)校再發(fā)展準(zhǔn)備力量。
教師隊(duì)伍是學(xué)校工作的核心因素，造就一支高水平高素質(zhì)的教師隊(duì)伍是學(xué)校的需要和目標(biāo)，學(xué)校一向重視教師隊(duì)伍的建設(shè)，把教師隊(duì)伍建設(shè)置于各項(xiàng)工作之首。
1、 加強(qiáng)了黨員隊(duì)伍建設(shè)。切實(shí)發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。學(xué)校黨總支開(kāi)展了黨員示范課，為教師公開(kāi)課、優(yōu)質(zhì)課起了帶頭和模范作用。學(xué)校黨總支通過(guò)上黨課及召開(kāi)入黨積極分子座談會(huì)等形式進(jìn)一步加強(qiáng)了隊(duì)伍的思想建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化了黨員隊(duì)伍的帶頭作用。
2、強(qiáng)化了干部隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校的年輕行政領(lǐng)導(dǎo)大多是教學(xué)一線(xiàn)的骨干，他們大多承擔(dān)著繁重的教學(xué)任務(wù)。但在行政領(lǐng)導(dǎo)崗位上，他們都做得有聲有色。他們認(rèn)真履行了職責(zé)，也提升了自己，給學(xué)校各部門(mén)工作帶來(lái)了生氣。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)了師德師風(fēng)建設(shè)，樹(shù)立了良好的職業(yè)形象。我校把教師的職業(yè)道德建設(shè)作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。學(xué)校根據(jù)制定的政治理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持按制度、計(jì)劃、組織教師開(kāi)展政治理論學(xué)習(xí)活動(dòng)。繼續(xù)堅(jiān)持教師職業(yè)道德教育和師德師風(fēng)教育。建立和完善師德考核檔案，學(xué)校年終對(duì)教師的學(xué)習(xí)情況及師德師風(fēng)進(jìn)行綜合檢查并記入教師業(yè)務(wù)檔案。增強(qiáng)教師責(zé)任感，危機(jī)感，使全體教師愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)。
4、 強(qiáng)化了學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)。青年教師是學(xué)校的未來(lái)。充分發(fā)揮青年教師的聰明才智，給學(xué)校工作帶來(lái)了勃勃生機(jī)。本學(xué)期，繼續(xù)通過(guò)師徒結(jié)對(duì)的形式促進(jìn)青年教師的成長(zhǎng)。通過(guò)黨員上示范課、年輕教師上公開(kāi)課、骨干教師上優(yōu)質(zhì)課、活動(dòng)中比出了智慧，比出了水平，比出了精神風(fēng)貌；展示了他們的才智，展示了他們的形象，更展示了他們積極向上的風(fēng)采。
四、提高后勤工作質(zhì)量，為教育教學(xué)服務(wù)。
1、認(rèn)真搞好后勤保障工作。 通過(guò)對(duì)總務(wù)干部和后勤人員的培訓(xùn)，進(jìn)一步讓他們明確責(zé)任，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，為教育教學(xué)服務(wù)；嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，努力創(chuàng)建節(jié)約型學(xué)校。學(xué)校進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，堅(jiān)持收支兩條線(xiàn)，規(guī)范的完成了各項(xiàng)收費(fèi)，認(rèn)真做好年度預(yù)決算，合理使用資金，堅(jiān)決抵制不合理的開(kāi)支，一學(xué)期來(lái)未向?qū)W生亂收一分錢(qián)，學(xué)校賬目做到了年清月結(jié)，手續(xù)齊全，保證了教育教學(xué)的順利進(jìn)行；
2、高度重視安全工作
安全無(wú)小事，時(shí)刻不能松懈，我校成立了綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)校層層簽訂了安全責(zé)任狀，健全了安全工作制度，如《安全責(zé)任書(shū)》、《綜合治理責(zé)任狀》等，分時(shí)段、分職責(zé)，責(zé)任落實(shí)到人；學(xué)校建立了護(hù)送制度，安排教師護(hù)送，明確了責(zé)任。學(xué)校將教師安全工作納入教師工作量化；學(xué)校進(jìn)行了以學(xué)生養(yǎng)成教育為重點(diǎn)的安全教育，使學(xué)生增強(qiáng)了安全意識(shí)；學(xué)校還定期開(kāi)展安全專(zhuān)題教育和心里健康教育。
3、積極抓好計(jì)劃生育工作。加強(qiáng)了計(jì)劃生育法律法規(guī)和晚婚晚育常識(shí)的宣傳教育，做好育齡婦女查環(huán)查孕工作，杜絕政策外懷孕；加強(qiáng)流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理。
4、毫不松懈地做好校園綜合治理工作。制定了突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案，把安全的教育和管理放在更加突出的位置，加強(qiáng)校園日常安全保衛(wèi)工作，堅(jiān)持抓好“防火、防爆、防盜”工作和學(xué)生防傷害、防群傷事故的教育管理，堅(jiān)持定期不定期開(kāi)展校園安全隱患排查，并作好記錄，維護(hù)了校園的安全穩(wěn)定。
五、對(duì)今后工作的建議
1、要“想得到”。要求全校教職工要多動(dòng)腦筋，想辦法，出主意，要勤于思考，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性。
2、要“做的細(xì)”。 要求全校教職工要細(xì)心、細(xì)致，從小事做起，對(duì)經(jīng)辦的工作要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍，做到不讓任何工作在自己手中延誤。
3、要“講程序” 。要求全校教職工工作要分清主次，分清輕重緩急。
4、要“抓的實(shí)”。 要求全校教職工對(duì)每一件工作都要落到實(shí)處，作到事事有聲；要干實(shí)事，創(chuàng)實(shí)效，努力使學(xué)校工作躍上一個(gè)新臺(tái)階。
第4篇 營(yíng)銷(xiāo)年終總結(jié) 6300字
營(yíng)銷(xiāo)年終總結(jié)范文大全
20xx 年的工作總結(jié)和 20xx年的工作計(jì)劃時(shí)光荏苒，20xx年即將過(guò)去，新的一年將要到來(lái)?；厥走^(guò)去的 一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段 不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
在新的一年里， 我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作， 克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法;深入學(xué)習(xí)，掌握技巧;加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù); 大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為集團(tuán)公司的 健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！
一、主要工作回顧我們的銷(xiāo)售工作主要分為電話(huà)銷(xiāo)售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開(kāi)發(fā)兩部分， 電話(huà) 招商是開(kāi)拓市場(chǎng)的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開(kāi)發(fā)是補(bǔ)充。按公司整體市場(chǎng)思路 和方向，我們?cè)谶^(guò)去的銷(xiāo)售工作中，主要做了以下工作
(一)銷(xiāo)售回款 2013 年 電 話(huà) 招 商 部 分 共 完 成 ** 件 ( 目 標(biāo) *** 件 ) ， *** 元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成**件(計(jì)劃**件) ，收款**元。共計(jì)回款**元 (目標(biāo)****元) ，超額完成****元，完成比是 113%。上半年完成**** 元，完成全年 30.8%。電話(huà)招商全年回款客戶(hù) 340 個(gè)，成功開(kāi)發(fā)新客 戶(hù) 223 個(gè)。
(二)客戶(hù)群的建立 在 2013 年的銷(xiāo)售中，我們共積累到 340 個(gè)客戶(hù)，成功開(kāi)發(fā) 223 個(gè)新客戶(hù)，成交貼牌客戶(hù)**個(gè)，在談貼牌客戶(hù)**個(gè)，年進(jìn)貨過(guò)萬(wàn)元的 客戶(hù)***個(gè)，單次拿貨***件以上的客戶(hù)***個(gè)，建立了初步客戶(hù)群。
(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 人才是營(yíng)銷(xiāo)的核心資源，本部門(mén)組建以來(lái)，積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的推動(dòng) 器作用，注重銷(xiāo)售骨干的培養(yǎng)。剛進(jìn)入本部門(mén)時(shí)，銷(xiāo)售人員大部分從 零開(kāi)始，對(duì)銷(xiāo)售，特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)一無(wú)所知。
經(jīng)過(guò)包括客戶(hù)查找定位、談判、跟進(jìn)、促單、合同簽訂等一系列言傳 身教式培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨(dú)擋一面的銷(xiāo)售骨 干，并正為公司創(chuàng)造著越來(lái)越多的市場(chǎng)價(jià)值。
(四)營(yíng)銷(xiāo)體系初步形成 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)工作的具體內(nèi)容和工作流程， 我們建立了詳盡而明晰的 客戶(hù)檔案，將包括客戶(hù)基本信息、客戶(hù)重要度分級(jí)、客戶(hù)聯(lián)系過(guò)程、 報(bào)價(jià)、合同銷(xiāo)售情況、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的一系列的信 息都記錄在案，形成了豐富的客戶(hù)字典，以備銷(xiāo)售人員隨時(shí)調(diào)閱。
根據(jù)以上信息，對(duì)市場(chǎng)及客戶(hù)進(jìn)行多種分析，以掌握營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的 一般規(guī)律，進(jìn)行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程。
(五)培訓(xùn)工作。銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任之 重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì) 伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要。
“工欲善其事，必先利其器” ， 本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)， 銷(xiāo)售部開(kāi)展了不間斷的職 業(yè)技能培訓(xùn)工作，與**招商部的精英們進(jìn)行“東西部結(jié)合”活動(dòng)，在 濟(jì)南招商部門(mén)的幫助下， 銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力得到大幅度的提 升。
二、存在的問(wèn)題及解決思路
問(wèn)題總是和工作形影不分， 成績(jī)微不足道， 但問(wèn)題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討，問(wèn)題解決的過(guò)程， 將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過(guò)程， 并且，這些問(wèn)題的有效解決，也正是我們下個(gè)銷(xiāo)售年度努力目標(biāo)之所 在。問(wèn)題有四
1、銷(xiāo)售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常 說(shuō)的要性不強(qiáng) 。
2、 溝通不夠深入。
銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中， 不能把我們公司產(chǎn)品的情況十 分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的一 些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。
在和客戶(hù)溝通時(shí)不 知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度， 在被拒絕之后 沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣， 銷(xiāo)售工作處于放 任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良 的后果。
4、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)較低、不良習(xí)慣很多、工作責(zé)任心和工作 計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
以上四點(diǎn)將是我們下個(gè)銷(xiāo)售年度需要解決的主要問(wèn)題、 思路和努 力方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助，一切問(wèn)題將 迎刃而解。
三、20xx 年工作計(jì)劃
(一) 、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán) 隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源， 一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的 銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè) 的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷(xiāo)售人員才能提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，才 能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高 效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面人員擴(kuò)充到 20 人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門(mén)電子商務(wù)，重點(diǎn)打造 電子商務(wù)平臺(tái)。全方位的打造銷(xiāo)售體系，全面推進(jìn)銷(xiāo)售工作的進(jìn)展。
(二) 、電話(huà)銷(xiāo)售部分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總量過(guò)****件，年銷(xiāo)售額過(guò)**萬(wàn)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷(xiāo)售突破**件，年銷(xiāo)售額過(guò)**萬(wàn)，銷(xiāo)售總回款***萬(wàn)。
(三) 、管理方面，以實(shí)用為原則，完善監(jiān)督考核措施，創(chuàng)造輕 松、規(guī)范、快樂(lè)的銷(xiāo)售環(huán)境。
1、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng) 性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售 人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
2、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素 質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù) 能力提高到一個(gè)新的檔次。4 具體
( 1) 、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理 ①服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化②日常工作 表格化③檢查工作規(guī)律化④銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化⑤晨會(huì)、 培訓(xùn)例會(huì)化⑥服 務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
(2) 、時(shí)間管理方面，使用好計(jì)劃與約定，按計(jì)劃完成每天、每 周每月的目標(biāo)，合理分配時(shí)間，加大學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的力度。
(3) 、客戶(hù)管理方面，建立客戶(hù)檔案，細(xì)化客戶(hù)的分類(lèi)，針對(duì)不 同的客戶(hù)提供不同的解決方案，提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。
在新的一年里，我們將服從公司大局，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘 市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶(hù)，爭(zhēng)取取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
營(yíng)銷(xiāo)年終總結(jié)范文大全
本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷(xiāo)售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門(mén)大力配合支持下，緊緊圍繞銷(xiāo)售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷(xiāo)售部全體員工，奮力拼搏，開(kāi)拓進(jìn)取，真抓實(shí)干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項(xiàng)工作?，F(xiàn)作如下述職。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)精神，提高執(zhí)行力。
隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬(wàn)平方米增加到20萬(wàn)平米，這對(duì)我和所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn)。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過(guò)深入學(xué)習(xí)，使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)：公司的.經(jīng)營(yíng)管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線(xiàn)，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒(méi)有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路，就不會(huì)有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷(xiāo)售工作是公司經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實(shí)現(xiàn)效益，樹(shù)立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷(xiāo)售，可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我注意引導(dǎo)部門(mén)員工樹(shù)立責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、品牌意識(shí)和大局觀(guān)念、效益觀(guān)念，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。
二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷(xiāo)售本職工作。
上半年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開(kāi)展了各項(xiàng)工作。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線(xiàn)，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷(xiāo)售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，幫助銷(xiāo)售公司制定銷(xiāo)售方案，全面監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作情況。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)成員工作積極，較好開(kāi)展了各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心籌備，1月23日，四季新城銷(xiāo)售部正式啟用，三維動(dòng)畫(huà)、沙盤(pán)模型、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項(xiàng)目正式開(kāi)工，項(xiàng)目由虛擬的想象向未來(lái)可摸可看的真實(shí)邁出重要一步;4月25日，精心組織的項(xiàng)目品鑒會(huì)﹠客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實(shí)客戶(hù)和潛力客戶(hù)多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過(guò)大量艱苦的工作，從一月底銷(xiāo)售部開(kāi)張到目前，除去銷(xiāo)售員回訪(fǎng)時(shí)已購(gòu)買(mǎi)人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說(shuō)明客戶(hù)對(duì)于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感，為一期房源的順利開(kāi)盤(pán)做好了良好鋪墊。
加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷(xiāo)售部門(mén)營(yíng)造良好的發(fā)展空間是銷(xiāo)售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特別注意了與其他部門(mén)溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時(shí)了解樓盤(pán)施工進(jìn)度與相關(guān)情況，適時(shí)安排廣告宣傳工作;全力配合財(cái)務(wù)部工作，及時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向業(yè)主追要購(gòu)房款項(xiàng)，確保賬目明細(xì);認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時(shí)我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流，售前積極進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)活動(dòng)，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)考察，現(xiàn)場(chǎng)宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門(mén)之間，竭力為業(yè)主的購(gòu)房排憂(yōu)解難;售后，及時(shí)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，了解業(yè)主的要求與意見(jiàn)，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶(hù)。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請(qǐng)大型屋外廣告牌，爭(zhēng)取其支持;與銀行信貸部門(mén)、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門(mén)建立了長(zhǎng)期合作合作關(guān)系，既為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫助，使售樓過(guò)程暢行無(wú)阻，快速便捷。
三、強(qiáng)化管理，注重團(tuán)結(jié)，帶好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問(wèn)題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提醒，幫助其制定銷(xiāo)售計(jì)劃，改進(jìn)銷(xiāo)售思路，輔助其健康發(fā)展。
同時(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，結(jié)合銷(xiāo)售部實(shí)際，我進(jìn)一步健全了部門(mén)管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門(mén)員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)獎(jiǎng)罰政策，強(qiáng)化了對(duì)部門(mén)成員的管理，調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性。同時(shí)，我堅(jiān)持以人為本，尊重員工的意見(jiàn)，采納合理化建議;關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長(zhǎng)，無(wú)論個(gè)人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營(yíng)造團(tuán)結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開(kāi)展工作，打造愛(ài)崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
四、正視不足，改進(jìn)工作，超越自我。
半年來(lái)，雖然取得了一定的成績(jī)，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新能力不強(qiáng)，由于忙于具體事務(wù)，往往忽略對(duì)一些問(wèn)題的研究，以致于工作思路不夠開(kāi)闊;二是計(jì)劃不夠細(xì)致，工作中往往注重大事的計(jì)劃，忽略日常小事的計(jì)劃，一定程度上影響了效率。對(duì)這些問(wèn)題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決，改進(jìn)工作，超越自我。
五總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確今后的工作思路與措施。
1拼搏奮進(jìn)，下半年力爭(zhēng)完成以下目標(biāo)。一期一批及二批銷(xiāo)售均達(dá)到90%以上為目標(biāo);一期一批共213套，銷(xiāo)售面積24741㎡，預(yù)計(jì)可完成總銷(xiāo)套數(shù)的90%，即22266.9平方米，共191套;自行車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售金額約為629萬(wàn)元?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬(wàn)元;、一期二批;共168套，銷(xiāo)售面積，預(yù)計(jì)可完成總銷(xiāo)套數(shù)的90%，即平方米，共151套;自行車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售金額為萬(wàn)元?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬(wàn)元。
2合理搭配，科學(xué)制定廣告計(jì)劃。
戶(hù)外、中郵、直投、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯(cuò)開(kāi)發(fā)行時(shí)間，掌握最佳宣傳時(shí)機(jī)，最大限度提高宣傳效果，爭(zhēng)取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取最大的經(jīng)濟(jì)效益。鹽城大橋以北道路在開(kāi)盤(pán)前10天更換內(nèi)容，公布開(kāi)盤(pán)信息;中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對(duì)老城區(qū);短信效果明顯，應(yīng)在開(kāi)盤(pán)前一周進(jìn)行，注意與中郵廣告錯(cuò)開(kāi)時(shí)間;報(bào)紙?jiān)陂_(kāi)盤(pán)前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯(cuò)開(kāi)時(shí)間段，將輔助性宣傳的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配。
3完善制度，提高管理水平。
為進(jìn)一步提高銷(xiāo)售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)作。一是制定案場(chǎng)管理制度，加強(qiáng)對(duì)案場(chǎng)銷(xiāo)售以及紀(jì)律管理，逐步改變對(duì)代理公司依賴(lài)性過(guò)強(qiáng)的局面，學(xué)會(huì)“兩條腿”走路，提升公司形象與銷(xiāo)售業(yè)績(jī);二是建立健全合同管理與簽約制度，實(shí)行專(zhuān)人管理，健全客戶(hù)檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。
感謝公司給我搭建了述職的平臺(tái)，我將把這次述職作為認(rèn)識(shí)自我和自我批評(píng)的一次極好契機(jī)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，以更加飽滿(mǎn)的工作熱情，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級(jí)工作要求，開(kāi)拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，為銷(xiāo)售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)！
營(yíng)銷(xiāo)年終總結(jié)范文大全
一轉(zhuǎn)眼，xx年已經(jīng)過(guò)去。在這一年里，市場(chǎng)部門(mén)的全體同事盡心盡力，不辭勞苦，在工作中發(fā)揚(yáng)了高度的主人公精神，體現(xiàn)了高度的責(zé)任感，保證了項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)高效的進(jìn)行。在過(guò)去3年的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。
通過(guò)3年來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此，通過(guò)這3年的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。以下我想說(shuō)二個(gè)方面：
一、在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面：
1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉自動(dòng)化產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)。了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;
2)公司知識(shí)方面：深入了解本公司的設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3)客戶(hù)需要方面：了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。
4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解自動(dòng)化系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、不同顧客的購(gòu)買(mǎi)力情況，進(jìn)行市場(chǎng)分析。
5)專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與自動(dòng)化有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶(hù)達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。
6)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶(hù)狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷(xiāo)售能力方面：
1)首先謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過(guò)和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。
2)自己工作中的不足。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)是很不滿(mǎn)意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確，業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還有待加強(qiáng)，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。
xx年的展望及規(guī)劃：
xx馬上就要過(guò)去，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿(mǎn)意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來(lái)臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷(xiāo)售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，意識(shí)上：無(wú)論在自動(dòng)化產(chǎn)品的銷(xiāo)售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的特性及目標(biāo)。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問(wèn)題。提前預(yù)測(cè)，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。
第5篇 2023年終培訓(xùn)總結(jié) 1450字
時(shí)間一晃而過(guò)，如白隙之間，回顧自己在剛升為副主管的這一年來(lái)的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事的幫助和鼓勵(lì)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?，F(xiàn)就分管的培訓(xùn)工作，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、培訓(xùn)工作情況：
20xx年我部與培訓(xùn)部協(xié)作共舉辦了新入職員工消防培訓(xùn)34期，共923人，每屆培訓(xùn)合格率達(dá)90%以上，基本達(dá)到了目標(biāo)要求;內(nèi)部員工培訓(xùn)8次(其中包括全公司處置突發(fā)事件培訓(xùn)2次，員工消防知識(shí)3次，消防實(shí)戰(zhàn)練習(xí)3次，參訓(xùn)人員達(dá)245人次。
二、培訓(xùn)工作分析：
1、20xx年的培訓(xùn)工作比起20xx年相比有了較大的進(jìn)步，無(wú)論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長(zhǎng)幅度。
2、完整了培訓(xùn)計(jì)劃：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，員工培訓(xùn)意識(shí)差，培訓(xùn)工作開(kāi)展起來(lái)較為困難的情形。我部與培訓(xùn)部經(jīng)過(guò)多次溝通，改變了原有的培訓(xùn)模式，將“為什么培訓(xùn)和培訓(xùn)什么”融入到整個(gè)公司培訓(xùn)工作中來(lái)，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。
3、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式：20xx年的培訓(xùn)工作，我們主要采取幻燈片、實(shí)踐訓(xùn)練和理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái)提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識(shí)，在投入工作。
三、培訓(xùn)工作存在的問(wèn)題與不足：
1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣，學(xué)好與學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)性。
2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽(tīng)‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果。
3、培訓(xùn)過(guò)于形式化：培訓(xùn)時(shí)間與課時(shí)的不長(zhǎng)是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的半個(gè)小時(shí)不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來(lái)。
4、作為部門(mén)的培訓(xùn)副主管，個(gè)人的授課技巧不高、制作課件水平不足、知識(shí)面也需要亟待提高。
四、除了分管的培訓(xùn)工作外，還協(xié)助部門(mén)主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作，還完成了20xx年度部門(mén)職場(chǎng)約定，并進(jìn)入到全公司前五名之列。
五、由于本身經(jīng)驗(yàn)尚淺，對(duì)于一些突發(fā)事件的處理和應(yīng)對(duì)顯得有點(diǎn)舍本逐末。在處理事件時(shí)有時(shí)忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影響。
六、要檢討的是部門(mén)各種規(guī)章制度那都是”聾子的耳朵-擺設(shè)“，我們的工作應(yīng)該做到一切從實(shí)際出發(fā)而不是拘于形式主義的表面工作，制度是有了但是都沒(méi)能很好的貫徹和執(zhí)行下去，上至管理層下至一般員工都是抱著當(dāng)一天和尚撞一天鐘的思想，這對(duì)部門(mén)的建設(shè)和發(fā)展起到了阻礙，更不敢談規(guī)范、更不能說(shuō)正規(guī)
對(duì)來(lái)年的展望：
1、希望能有更多學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，來(lái)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)：不斷的增強(qiáng)自己處理突發(fā)事件的能力和學(xué)習(xí)、管理能力。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，從而來(lái)提高自己。
2、配合部門(mén)主管和其它副主管共同做好部門(mén)工作，完善和實(shí)施部門(mén)制度，真抓實(shí)干，樹(shù)立整個(gè)團(tuán)隊(duì)的形象和凝聚力，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)班子的優(yōu)化工作，堅(jiān)決完成公司所交付的任務(wù)。
3、加強(qiáng)隊(duì)伍思想建設(shè)：由于隊(duì)員來(lái)自不同的地方不同的崗位，各個(gè)的綜合素質(zhì)、興趣、愛(ài)好均不相同，更重要的是年青人可塑性大但是可變性也很大，因此我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)中要把思想建設(shè)貫穿始，常抓不懈。
4、改變安全管理部的培訓(xùn)計(jì)劃，按照每月計(jì)劃對(duì)保安員進(jìn)行崗位培訓(xùn)，對(duì)保安一線(xiàn)崗位做好培訓(xùn)工作。做到實(shí)際工作培訓(xùn)，分階段、分內(nèi)容進(jìn)行考評(píng)，以期望通過(guò)培訓(xùn)提升整體素質(zhì)、服務(wù)水平、業(yè)務(wù)技能，讓公司滿(mǎn)意、讓顧客滿(mǎn)意、讓部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意。
第6篇 服裝廠(chǎng)個(gè)人年終工作總結(jié) 1050字
回顧過(guò)去的一年，我和各位員工一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業(yè)每年開(kāi)年都面臨著人員招聘及人員流失等問(wèn)題。我在董事長(zhǎng)的安排下積極配合綜合辦，生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行人員招聘，做員工的思想穩(wěn)定工作，同時(shí)還協(xié)助綜合辦解決勞資糾紛工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)解難。上半年雖然做了大量的工作，人員仍流失了一部分，由于人員流失，縫紉車(chē)間缺少技術(shù)輔導(dǎo)員，我主動(dòng)承擔(dān)了此項(xiàng)工作，并積極配合縫紉車(chē)間進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)及產(chǎn)品檢驗(yàn)入庫(kù)工作。
在5月為了迎接《江蘇省工業(yè)企業(yè)質(zhì)量信用現(xiàn)場(chǎng)核查》工作，在公司王總的帶領(lǐng)下，做了大量的準(zhǔn)備工作，整理資料，認(rèn)真做好企業(yè)的各項(xiàng)制度及工藝流程編制。如《生產(chǎn)工藝單》《產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告》等等，終于于11月13日以?xún)?yōu)異的成績(jī)獲得了aa級(jí)信用企業(yè)。接著為申報(bào)《江蘇省計(jì)量合格確認(rèn)體系》工作也做了大量的工作，同時(shí)利用此次機(jī)會(huì)完善了公司多年存在的一些頑固性問(wèn)題，以前面，輔料庫(kù)長(zhǎng)期以來(lái)只記流水賬，面，輔料入庫(kù)和領(lǐng)用均沒(méi)有建立臺(tái)賬。技術(shù)室于裁剪車(chē)間樣板領(lǐng)用沒(méi)有正規(guī)的交接手續(xù)，經(jīng)常由于樣板缺少產(chǎn)生爭(zhēng)議。裁剪車(chē)間收發(fā)裁片給縫紉車(chē)間無(wú)臺(tái)賬，以及各項(xiàng)單據(jù)填寫(xiě)涂改，不簽全名的問(wèn)題嚴(yán)重。在此項(xiàng)工作中都得到改善。于**年元月6日順利得通過(guò)專(zhuān)家的認(rèn)可。11月11日又迎來(lái)了《iso9001:質(zhì)量體系認(rèn)證》升級(jí)工作，經(jīng)過(guò)兩天緊張的工作，順利通過(guò)。使企業(yè)又提升了一個(gè)臺(tái)階。雖然取得了這些成績(jī)，但是我深知我們企業(yè)存在的問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至這些，有待于在今后的工作中將進(jìn)一步去改進(jìn)和完善。
我們企業(yè)一直以來(lái)是以民族服裝旗袍，禮服，中老年女裝，棉衣為主。今年8月在楊總的思路引導(dǎo)下，我積極配合開(kāi)發(fā)了中老年羽絨服，從羽絨服制版，打樣的技術(shù)性輔導(dǎo)，工藝的指導(dǎo)到生產(chǎn)配置的機(jī)械，我都投入了大量的精力，包括羽絨，拉鏈，欽扣等輔料的購(gòu)置都親力親為，多打聽(tīng)多比較，力求以最好的質(zhì)量，最優(yōu)的價(jià)格進(jìn)輔料。對(duì)所進(jìn)原輔料質(zhì)量層層把關(guān)。順利地使羽絨服開(kāi)發(fā)成功，并取得了可喜的成績(jī)。
一年的工作 就這樣結(jié)束了，在的工作中我做到了盡心盡職，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)重大失誤，的工作盡管取得了一定的成績(jī)，但是還有許多不足之處。沒(méi)有創(chuàng)新性的思路，個(gè)別工作做的不夠完善。在今后的工作中我將會(huì)努力差找自身的不足，以便在以后的工作中加以克服。同時(shí)還要多找經(jīng)驗(yàn)，掌握好產(chǎn)品的重要性，提高自己的工作能力，加強(qiáng)責(zé)任感，及時(shí)做好各項(xiàng)工作，不斷的總結(jié)與提高，不斷的讓自己充實(shí)，提高自身素質(zhì)，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展與公司進(jìn)步，與員工們共同努力，把各項(xiàng)工作做的更好。
第7篇 黨員教師2023年終工作總結(jié) 2500字
近年來(lái)，我們按照加強(qiáng)黨員干部教育培訓(xùn)的有關(guān)要求，以理想信念教育為主線(xiàn)，以提高黨員干部素質(zhì)，增強(qiáng)基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，發(fā)揮好黨組織和黨員干部作用為目的，不斷解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極開(kāi)展形式多樣的教育培訓(xùn)活動(dòng)，使縣直的黨員干部教育培訓(xùn)工作，取得了較好的效果，現(xiàn)將培訓(xùn)工作匯報(bào)如下：
一、基本情況
黨工委現(xiàn)有直屬黨總支x個(gè)，支部xxx個(gè)，黨員xxxx名。其中黨政機(jī)關(guān)支部xx個(gè)，事業(yè)單位支部xx個(gè)，公有制企業(yè)支部xx個(gè);現(xiàn)有黨政機(jī)關(guān)在職黨員xx名、事業(yè)單位在職黨員xx名、企業(yè)在職黨員xx名、離退休、內(nèi)退黨員xx名、其它黨員49名;女黨員369名、少數(shù)民族黨員4名。
近幾年來(lái)，我們不斷加大對(duì)黨員干部的教育管理力度，在縣直機(jī)關(guān)黨員干部中相繼開(kāi)展了理想信念、“致富思源，富而思進(jìn)”、“學(xué)黨章、正黨風(fēng)、守黨紀(jì)”、“三個(gè)代表”重要思想等主題教育活動(dòng)，建立健全了黨的組織生活制度、三會(huì)一課制度、黨員干部定期學(xué)習(xí)制度、民主生活會(huì)制度、民主評(píng)議黨員制度、流動(dòng)黨員管理制度，實(shí)行以崗定責(zé)、不斷強(qiáng)化黨員目標(biāo)責(zé)任管理。這些活動(dòng)的開(kāi)展、制度的建立健全，從根本上加強(qiáng)了對(duì)黨員干部的教育管理，使縣直黨員教育管理基本步入了制度化、規(guī)范化的軌道，為發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
二、主要做法
(一)堅(jiān)持以上好“黨課”為主，創(chuàng)新教育培訓(xùn)管理機(jī)制。我們把提高黨員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，作為新時(shí)期黨的建設(shè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)。始終把黨員干部的教育培訓(xùn)作為加強(qiáng)黨員教育管理的治本之策，長(zhǎng)久之計(jì)，在培訓(xùn)方式上，采取以上黨課為主，充分發(fā)揮基層教育陣地的作用，采取分級(jí)負(fù)責(zé)、分級(jí)教育管理的辦法。在培訓(xùn)內(nèi)容上，突出鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、理想信念、宗旨觀(guān)念、法律法規(guī)和黨員教育管理知識(shí)等。在培訓(xùn)陣地上，充分利用縣委黨校、基層黨員活動(dòng)室、黨員電化教育等。在黨員教育管理機(jī)制上，推行黨員目標(biāo)管理，認(rèn)真落實(shí)黨建工作責(zé)任制。黨工委每年集中組織大型黨課4次，舉辦入黨積極分子培訓(xùn)班兩期，教育培訓(xùn)黨員干部和入黨積極分子1200多人次。
(二)健全各項(xiàng)制度，規(guī)范教育管理行為。在加強(qiáng)黨員教育管理工作中，我們注重建立和完善黨員教育管理工作各項(xiàng)制度，堅(jiān)持用制度來(lái)規(guī)范黨員教育管理的行為。從日常教育管理，組織關(guān)系轉(zhuǎn)移、流動(dòng)黨員、下崗黨員、離退休黨員管理，不合格黨員和違紀(jì)黨員的處理、責(zé)任追究等各方面進(jìn)行了規(guī)范，各基層黨總支、支部也結(jié)合各自實(shí)際，制訂了相應(yīng)的黨員教育管理制度。同時(shí)，我們還就黨內(nèi)組織制度，黨員定期學(xué)習(xí)制度，三會(huì)一課制、民主生活會(huì)、民主評(píng)議黨員等各項(xiàng)制度進(jìn)行了修訂和完善，各基層黨支部能夠堅(jiān)持一周集中一次以上學(xué)習(xí)，每月正常組織一次以上活動(dòng)，一年召開(kāi)一次民主生活會(huì)、開(kāi)展一次民主評(píng)議活動(dòng)。各項(xiàng)制度的建立健全，進(jìn)一步規(guī)范了黨員教育管理工作。
(三)扎實(shí)開(kāi)展黨建活動(dòng)，豐富教育管理內(nèi)容。我們本著將黨員教育管理融入黨建活動(dòng)之中，以開(kāi)展深入扎實(shí)的黨建系列活動(dòng)來(lái)不斷豐富黨員教育管理內(nèi)容。幾年來(lái)，我們堅(jiān)持面向機(jī)關(guān)廣大黨員，服從服務(wù)于全縣中心工作，相繼組織開(kāi)展了“我為黨旗添光彩”和“解放思想找差距、干事創(chuàng)業(yè)促發(fā)展”等簽名活動(dòng)，每年還要在縣直基層黨組織及黨員中開(kāi)展評(píng)選先進(jìn)基層黨組織和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員活動(dòng)。通過(guò)樹(shù)立典型，弘揚(yáng)正氣，促使廣大黨員以更大的熱情投身工作，為黨員教育管理拓寬了新的空間，更好地激發(fā)了基層黨組織和黨員活力。
(四)健全黨建責(zé)任體系，強(qiáng)化教育管理職責(zé)。我們把加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)作為黨員教育管理工作的關(guān)鍵，認(rèn)真貫徹“黨要管黨”和“從嚴(yán)治黨”的方針，在深入開(kāi)展“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”的基礎(chǔ)上，建立和完善了黨員教育管理工作目標(biāo)責(zé)任制，切實(shí)履行好黨員教育管理工作責(zé)任、狠抓落實(shí)。一是落實(shí)黨建及黨員教育管理責(zé)任制。經(jīng)常研究并督促檢查，隨時(shí)掌握黨員思想狀況，有針對(duì)性地做好思想政治工作，將黨員教育管理常抓不懈、持之以恒，避免時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象;二是強(qiáng)化教育管理。在對(duì)黨員教育管理中，嚴(yán)格制度，在明確教育對(duì)象、教育時(shí)間、教育內(nèi)容的同時(shí)，建立健全黨組織生活、黨員目標(biāo)管理、民主評(píng)議黨員、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)等黨員教育管理制度，并在實(shí)踐中不斷探索、不斷完善，從制度上強(qiáng)化了黨員教育、管理、監(jiān)督工作;三是注重培養(yǎng)隊(duì)伍。通過(guò)及時(shí)的調(diào)整充實(shí)，組織外出參觀(guān)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉了一批政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正的黨務(wù)工作者隊(duì)伍，為做好黨員教育培訓(xùn)管理工作提供了有力的保證。
三、存在問(wèn)題與原因
我們黨員教育管理工作，經(jīng)過(guò)各級(jí)黨組織的共同努力，總體上看，已步入了制度化、規(guī)范化的軌道，黨員教育管理工作躍上了一個(gè)新臺(tái)階，提高到了一個(gè)新的水平，但也存在一些不容忽視的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)。一是一些黨員宗旨觀(guān)念和模范作用淡化，黨員的先鋒模范作用發(fā)揮得不明顯，有的甚至混同于一般群眾。二是有些黨員參加組織生活不積極，開(kāi)展集體活動(dòng)難。三是黨員教育管理的實(shí)效性和針對(duì)性不強(qiáng)，形式還不夠靈活。
分析存在這些問(wèn)題的原因，一是黨員教育管理的工作模式、思想觀(guān)念、工作方法不能適應(yīng)新形勢(shì)的需要。二是部分單位對(duì)黨建工作重視程度不夠，不能很好地處理好業(yè)務(wù)工作與黨建工作關(guān)系，制約了黨建工作的開(kāi)展，黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用沒(méi)有得到很好的發(fā)揮，黨員教育管理工作還存在薄弱環(huán)節(jié).
四、下步工作打算
1、以“三個(gè)代表”重要思想為主線(xiàn)，全面加強(qiáng)黨員教育管理工作。要進(jìn)一步加強(qiáng)黨員的理論教育，以“三個(gè)代表”重要思想為主線(xiàn)，用科學(xué)的理論武裝廣大黨員的頭腦，引導(dǎo)他們樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念，從根本上增強(qiáng)貫徹執(zhí)行黨的路線(xiàn)、方針、政策的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，使每個(gè)黨員在思想和行動(dòng)上解決能否代表、如何代表的問(wèn)題。
2、要改進(jìn)黨員干部教育培訓(xùn)方式，制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)的培訓(xùn)規(guī)劃和年度。適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)和發(fā)展的需要，準(zhǔn)確掌握黨員的思想動(dòng)態(tài)，改進(jìn)培訓(xùn)方式，利用豐富多彩、靈活多樣的教育形式，加強(qiáng)黨員教育的針對(duì)性，增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)效性。
3、樹(shù)立先進(jìn)典型，發(fā)揮榜樣力量。采取以點(diǎn)帶面的方法，從各條戰(zhàn)線(xiàn)、各個(gè)行業(yè)挖掘先進(jìn)黨員的典型，總結(jié)典型經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)加大宣傳力度，宣傳先進(jìn)黨組織和先進(jìn)人物的典型事跡，使全體黨員在典型的帶動(dòng)下奮發(fā)工作，銳意進(jìn)取，為加快我縣全面建設(shè)小康社會(huì)的步伐做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
第8篇 信息技術(shù)年終工作總結(jié) 950字
2017信息技術(shù)年終工作總結(jié)范文
沒(méi)工作之前，一直在幻想工作后的幸福生活，工資、老師的稱(chēng)呼，自我的極大滿(mǎn)足。哪知道工作后才又想回到學(xué)生的時(shí)代。學(xué)生的時(shí)候，可以想做就做，不想做可以推脫有事沒(méi)空，別人不會(huì)說(shuō)啥，當(dāng)了老師，更多的時(shí)候要從責(zé)任的角度去做事情，而不僅僅是做事情本身。學(xué)生的時(shí)候經(jīng)常想老師怎么這樣，我當(dāng)了老師一定要怎么樣怎么樣，當(dāng)了老師才發(fā)現(xiàn)，我也和他們一樣，甚至還不如他們做的好，年輕，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)管理。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在師傅金老師的指點(diǎn)下，我不斷地提高自己的教育理論水平，豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有較強(qiáng)的教育、教學(xué)與教研能力，有較強(qiáng)的事業(yè)心和工作責(zé)任感。我較好地完成了學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，得到了各位同仁以及學(xué)校、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定與好評(píng)。現(xiàn)將工作情況作如下匯報(bào)：
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到，不早退，在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好同事之間的關(guān)系。平時(shí)對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生，人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，在工作中不斷地總結(jié)教學(xué)教育經(jīng)驗(yàn)。
在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和“六認(rèn)真”工作要求，了解學(xué)生的實(shí)際情況，通過(guò)鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，為整個(gè)學(xué)期的綜信教學(xué)工作定下目標(biāo)。接手的這屆學(xué)生，指法的運(yùn)用非常差，在這種情況下，我花了一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行指法教學(xué)，現(xiàn)在，大部分學(xué)生能正確的運(yùn)用指法。
計(jì)算機(jī)維護(hù)是我的特長(zhǎng)，在認(rèn)真上好綜信課的同時(shí)，和師傅一起全面負(fù)責(zé)學(xué)校計(jì)算機(jī)維護(hù)工作，保證學(xué)校各教室、辦公室及機(jī)房計(jì)算機(jī)正常使用。還輔助其他教師做好課件。
為人師者只有不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、拓寬知識(shí)面，才能為學(xué)生樹(shù)立榜樣。而我作為一名新教師，在許多方面還有所欠缺，特別是在聽(tīng)了一些老教師的課，參閱了他們的教學(xué)筆記之后，更是為他們幾十年如一日的認(rèn)真和默默奉獻(xiàn)而感慨頗深。差距還很大，前面的路還長(zhǎng)，以后不管工作有多忙，我都要堅(jiān)持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書(shū)，以提高自己的`水平。
“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，讓我深感一名人民教師的光榮與責(zé)任，作為一個(gè)剛剛起步的青年教師，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成。
第9篇 交通執(zhí)法人員年終總結(jié)模板 800字
20xx年交通行政執(zhí)法工作中，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持和同事們的密切配合下，我的各方面工作成績(jī)斐然?，F(xiàn)將今年以來(lái)我個(gè)人的執(zhí)法工作以及相關(guān)情況簡(jiǎn)要的小酷如下：
一、政治素質(zhì)逐步提升。切實(shí)提高科學(xué)發(fā)展觀(guān)的應(yīng)用能力，樹(shù)立以人為本、執(zhí)政為民執(zhí)法的理念。認(rèn)真學(xué)習(xí)中共黨的xx大報(bào)告和新文件，樹(shù)立正確的執(zhí)法觀(guān)，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在工作中積極發(fā)揮模范帶頭作用。
二、業(yè)務(wù)能力不斷提高。打鐵還須自身硬，今年以來(lái)，積極參加法制學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記，不斷提高業(yè)務(wù)水平。注重樹(shù)立良好的執(zhí)法形象，為文明執(zhí)法和做好服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。語(yǔ)言方面：不斷提高表達(dá)能力，力求規(guī)范、準(zhǔn)確;文字方面：不斷提高法律文書(shū)水平，不出現(xiàn)語(yǔ)言混亂，甚至詞不達(dá)意等問(wèn)題，力求行文流暢、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范;應(yīng)用能力方面：法律、法規(guī)等條文理解到位，適用準(zhǔn)確。
三、自覺(jué)加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)，在這一年里我能主動(dòng)積極地進(jìn)行專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，在工作中針對(duì)自己的本職工作，系統(tǒng)地進(jìn)行各種交通法律、法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)。通過(guò)一段時(shí)間來(lái)的工作實(shí)踐證明，使我深刻的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。更加嚴(yán)格要求自己，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。積極保持與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，遇到疑難問(wèn)題多請(qǐng)示、虛心向同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)。通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)提高自己的工作能力有了較大的促進(jìn)作用。使自己在工作中不掉隊(duì)、不落伍，通過(guò)學(xué)習(xí)—思考—提高，使自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都得到了明顯的進(jìn)步。能夠更好地勝任本職工作。
總之，在這一年多的工作中，雖然我受益于單位的培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，取得了個(gè)人一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，但也在工作總結(jié)中發(fā)現(xiàn)了自己的不足，如對(duì)行政相對(duì)人的服務(wù)意識(shí)不夠周到，對(duì)創(chuàng)新執(zhí)法工作能動(dòng)性不強(qiáng)。這些都是我今后要努力工作的方向，爭(zhēng)取在今后工作中和大家一起進(jìn)步，把交通行政執(zhí)法工作推向新的高度，開(kāi)創(chuàng)交通行政執(zhí)法工作的新局面。
第10篇 某縣年終工作總結(jié)：扶貧援建工作總結(jié) 800字
我縣2023年度科技培訓(xùn)，在扶貧開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)的大力扶持下，順利完成了培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容，科學(xué)技術(shù)的大力推廣和普及是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、促進(jìn)農(nóng)民增收、引導(dǎo)群眾發(fā)展生產(chǎn)的重要措施，受到了農(nóng)民群眾的。現(xiàn)將培訓(xùn)完成情況做一個(gè)總結(jié)。
一、基本情況
我縣轄5鄉(xiāng)2鎮(zhèn)36個(gè)村委會(huì)363個(gè)村民小組，國(guó)土面積為1353.57平方公里，有25個(gè)民族，少數(shù)民族人口占總?cè)丝诘?4.5%，其中佤族人口占總?cè)丝诘?2%。全縣總?cè)丝?3651戶(hù)87428人，其中農(nóng)業(yè)人口18415戶(hù)67811人。人均純收入1080多元，人均口糧370公斤左右。雖然隨著農(nóng)民人均純收入的不斷提高，但到目前為止，仍然還有一部分農(nóng)民沒(méi)有解決基本溫飽問(wèn)題。
二、完成情況
培訓(xùn)工作自2023年10月開(kāi)始，到目前為止已完成培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)范圍涉及5鄉(xiāng)2鎮(zhèn)7個(gè)村委會(huì)1100人次，開(kāi)展養(yǎng)殖業(yè)(養(yǎng)豬)培訓(xùn)、種植業(yè)(種茶)培訓(xùn)，培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)15萬(wàn)元。具體情況如下
1、養(yǎng)殖業(yè)培訓(xùn)
根據(jù)我縣農(nóng)民在生豬飼養(yǎng)中存在的飼養(yǎng)周期長(zhǎng)，成本高，無(wú)防病意識(shí)等問(wèn)題，為改變傳統(tǒng)的飼養(yǎng)方法，提高農(nóng)民的生豬飼養(yǎng)管理技術(shù)，在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展養(yǎng)豬飼養(yǎng)培訓(xùn)，共計(jì)5期，受益300多人次，每期培訓(xùn)15天左右。具體由縣扶貧辦負(fù)責(zé)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員課堂講解和現(xiàn)場(chǎng)操作演示，培訓(xùn)內(nèi)容包括建蓋廄舍、選購(gòu)良種仔豬、科學(xué)配料、飼養(yǎng)管理及疫病防治等技術(shù)。管理范文網(wǎng)
2、種植業(yè)培訓(xùn)
要加快農(nóng)民脫貧致富奔小康的首選項(xiàng)目就是茶產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，目前我縣茶葉種植面積有3.5萬(wàn)畝，但我縣農(nóng)民由于受傳統(tǒng)觀(guān)念的影響，加之無(wú)生產(chǎn)技術(shù)，導(dǎo)致管理不善，單產(chǎn)低，效益差，需要加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、管理技術(shù)方面的培訓(xùn)。在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展茶業(yè)種植培訓(xùn)，共計(jì)16期，受益800多人次，每期培訓(xùn)20天左右。具體由縣扶貧辦負(fù)責(zé)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到實(shí)地培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括開(kāi)墾、茶苗定植、管理、病蟲(chóng)害防治等一系列技術(shù)。
通過(guò)以技能的培訓(xùn)，使農(nóng)民能夠基本掌握養(yǎng)豬、種茶技術(shù)，提高了科技文化素質(zhì)，增加了農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入，加強(qiáng)對(duì)種養(yǎng)業(yè)的管理能力，減少了發(fā)病死亡率，大大提高了生產(chǎn)質(zhì)量，為今后的發(fā)展鋪墊了基礎(chǔ)。
第11篇 設(shè)備維修工年終總結(jié) 950字
2023年已經(jīng)過(guò)去，在這一年中我深刻體會(huì)到了工作的汗水與快樂(lè)，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的維修事業(yè)上。這年的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲頗豐，下面是我對(duì)一年的工作總結(jié)：
一、思想認(rèn)識(shí)
這一年中，我作為一名設(shè)備維修工，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)自己的事業(yè)，自己要求嚴(yán)格，鞭策自己，力爭(zhēng)思想上河工作上在領(lǐng)導(dǎo)和同事心目中都認(rèn)為，這個(gè)小伙子能吃苦，不嫌臟不怕累，工作認(rèn)真，干起活來(lái)從來(lái)不拖泥帶水。在公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)中能夠積極主動(dòng)的去參加，在這一年來(lái)，我能圓滿(mǎn)的完成安排的各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作中，我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。在明年，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練。
二、維修工作
在維修工作方面，這一年任務(wù)都非常重，有好幾個(gè)黃金周。為了索道設(shè)備的正常運(yùn)行公司安排了大量的加班，但不管怎樣，為了把自己的維修水平提高，我堅(jiān)持，我信念，是工作的越多，相信我的維修技術(shù)也在不斷的提高。平時(shí)工作中也是爭(zhēng)取每個(gè)維修機(jī)會(huì)在請(qǐng)教老同志的維修經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)也多和老同志聊天學(xué)習(xí)。這年工作結(jié)束了，明年的工作也是緊張的開(kāi)始。這些多是需要認(rèn)真做好的工作，在工作中學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)積累每次的工作經(jīng)驗(yàn)。
三、制度方面
在做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。嚴(yán)格要求自己。處理好公事與私事之間的關(guān)系，與同事的人際關(guān)系，做到重來(lái)不和同時(shí)紅臉。明年，我將更加勤懇，為更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度，學(xué)習(xí)公司新出臺(tái)新的制度，自己更加努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，是自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。
四、安全工作
安全是重點(diǎn)，不管是工作也好還是生活也好，人生安全機(jī)械安全，多需要我們?nèi)r(shí)時(shí)刻刻高度重視。這年在工作中也有出現(xiàn)個(gè)別安全事件，一些輕微的手腳磕磕碰碰，出現(xiàn)這一些曉得問(wèn)題證明還是存在有些疏忽粗心大意，不夠注意小結(jié)過(guò)程，安全意識(shí)還是不夠全面的考慮到小結(jié)。在以后工作中藥彌補(bǔ)考慮不夠周到不夠全面細(xì)節(jié)安全隱患。在明年，要認(rèn)真學(xué)習(xí)安全條例，安全生產(chǎn)，安全注意事項(xiàng)，注意安全，為了更好圓滿(mǎn)完成維修工作，做到無(wú)設(shè)備安全事故，無(wú)人生安全事故，排除一些的安全隱患。就是在生活上也要不放松個(gè)人安全。
綜合以上的幾點(diǎn)，在今年中我成功的完成了任務(wù)，但也有不足，在明年的工作中我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以便于在2023年更好的完成全年工作。
第12篇 幼兒園安全工作年終總結(jié) 1600字
在孩子們的歡聲笑語(yǔ)中新的一年來(lái)臨了。本學(xué)期的工作也結(jié)束了?；叵肫疬@一學(xué)期與孩子們一起共學(xué)、共長(zhǎng)的日子，真令人難忘。本學(xué)期，我們始終把安全工作放在班級(jí)工作的首位。針對(duì)小班幼兒安全意識(shí)不夠強(qiáng)的實(shí)際情況，開(kāi)學(xué)初我們制定了切實(shí)可行的安全工作計(jì)劃，對(duì)幼兒實(shí)施系統(tǒng)的安全教育，使安全工作開(kāi)展得井然有序。現(xiàn)將本學(xué)期的安全工作總結(jié)如下：
一、創(chuàng)設(shè)安全、健康的環(huán)境，幫助幼兒建立安全意識(shí)
幼兒園是幼兒生活、學(xué)習(xí)活動(dòng)的主要場(chǎng)所，為了確保幼兒能夠生活在一個(gè)健康安全的環(huán)境中，我們對(duì)活動(dòng)室的每個(gè)角落進(jìn)行了全面檢查，徹底排除不安全因素，把平時(shí)常用的插頭、插座告知幼兒，并提醒幼兒不玩它們以免幼兒用手觸摸，發(fā)生危險(xiǎn);把平時(shí)常用的尖銳的釘子等物，擺放在幼兒夠不到的地方;把幼兒平時(shí)經(jīng)常使用的各種工具(剪刀等)擺放在教師與幼兒都能看到的地方，以便教師觀(guān)察控制;對(duì)教室里物品的擺放，我們都會(huì)先考慮到是否安全，做到科學(xué)合理地?cái)[放，為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個(gè)溫馨安全的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、加強(qiáng)幼兒的安全教育，注重保教結(jié)合
平時(shí)我們經(jīng)常給孩子灌輸安全方面的知識(shí)，如：不玩水、火、電。通過(guò)讓幼兒看圖片，電視，讓孩子了解危險(xiǎn)時(shí)刻都在，并且給幼兒講述需要注意的地方，比如說(shuō)，爸爸媽媽帶你去公園里玩，一不小心你與爸爸媽媽走散或迷路了，這時(shí)候你應(yīng)該怎么做呢?有叔叔阿姨請(qǐng)你吃糖，說(shuō)帶你去找爸爸媽媽?zhuān)阌謺?huì)怎么做?家里起火了，你會(huì)怎么做?我們每天堅(jiān)持在離園前對(duì)孩子進(jìn)行“三分鐘安全教育”，使幼兒學(xué)會(huì)了遇事要鎮(zhèn)靜，有困難找警察叔叔的好方法。了解了11、12、119三個(gè)特殊電話(huà)號(hào)碼的作用。在平時(shí)我們還讓孩子觀(guān)察哪些是危險(xiǎn)的物品，并講述危害。平時(shí)也教育孩子不在教室里瘋跑，打鬧。抓緊孩子常規(guī)方面的教育，減少危險(xiǎn)發(fā)生的機(jī)會(huì)。如：平時(shí)要求孩子輕輕的把凳子放在胸前抬著走。上下樓梯時(shí)，扶著右邊的欄桿走。上廁所時(shí)不打鬧，不推擠等等。
同時(shí)，我們還堅(jiān)持在晨間檢查時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行“一摸”“二看”“三問(wèn)”“四查”。杜絕幼兒帶危險(xiǎn)物品入園。對(duì)生病帶藥幼兒的藥品進(jìn)行安全管理，并且進(jìn)行登記，按時(shí)按量喂幼兒吃藥。督促幼兒不帶危險(xiǎn)物品入園、不把異物塞入鼻子口腔中。午睡時(shí)不玩發(fā)夾，巡回檢查幼兒午睡情況，及時(shí)糾正幼兒不準(zhǔn)確的睡姿，被子掉了馬上給孩子蓋好防止感冒。我們還會(huì)在一日活動(dòng)中觀(guān)察幼兒的情緒和面色，發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象立即處理或送保健室。平時(shí)出去活動(dòng)前，總關(guān)照幼兒作好大小便準(zhǔn)備;檢查自己的鞋帶是否系好;在高強(qiáng)度的活動(dòng)前是否先脫去一件外套。在活動(dòng)中遵守規(guī)則，不推、不擠前面的小朋友，不做危險(xiǎn)的動(dòng)作。這些習(xí)慣在每次的活動(dòng)前教師總是要囑咐、關(guān)照。久而久之，幼兒已養(yǎng)成這些好習(xí)慣，這些習(xí)慣的養(yǎng)成，就避免了在活動(dòng)中事故的發(fā)生。
三、開(kāi)展安全教育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒自己保護(hù)意識(shí)
本學(xué)期我們把安全教育放在了首位，因?yàn)槲覀冇X(jué)得對(duì)于小班的幼兒而言，他們還不知道如何避開(kāi)危險(xiǎn)，自控能力差，做事有沖動(dòng)性，對(duì)危險(xiǎn)或有害事物缺少經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)中容易發(fā)生事故，受到傷害。因此在一日活動(dòng)中，我們時(shí)刻關(guān)注著幼兒的安全，如在每天的戶(hù)外活動(dòng)中，更是加強(qiáng)觀(guān)察，在排除安全隱患的同時(shí)也注意個(gè)別提醒及時(shí)制止危險(xiǎn)行為的發(fā)生。在一日活動(dòng)中我們也重視幼兒的安全意識(shí)和自我保護(hù)教育，如利用晨間談話(huà)與幼兒分享安全知識(shí)和自我保護(hù)措施，提醒幼兒不做危險(xiǎn)戲，不吃塑料玩具等，使幼兒逐步積累一些安全常識(shí)并學(xué)著保護(hù)自己。
四、家園密切溝通，確保幼兒接送安全。
本學(xué)期，我們利用家長(zhǎng)園地、家園聯(lián)系冊(cè)、通過(guò)家訪(fǎng)、電訪(fǎng)等形式，與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)提醒家長(zhǎng)確保幼兒接送時(shí)的安全。我們?yōu)橛變恨k理了接送卡，對(duì)每一位幼兒的來(lái)園、離園接送的家長(zhǎng)進(jìn)行核實(shí)，確保幼兒接送安全?？粗⒆觽兠刻旄吒吲d興地來(lái)到幼兒園，又快快樂(lè)樂(lè)地離開(kāi)，家長(zhǎng)們滿(mǎn)意的表情，我們感到非常欣慰。
安全工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，我們將時(shí)刻警記！努力為幼兒提供健康安全的環(huán)境，確保每個(gè)孩子健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。
第13篇 2023秘書(shū)年終工作總結(jié)精選 1450字
一年來(lái)，在常委會(huì)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)全體同志的幫助、支持下，我以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高?，F(xiàn)將一年來(lái)的思想和工作情況以及今后的努力方向匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)
我堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在先進(jìn)性教育活動(dòng)中，緊緊把握學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想這一主線(xiàn)，以《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》為主要教材，積極參加機(jī)關(guān)黨委和黨支部組織的集體學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，并認(rèn)真撰寫(xiě)心得體會(huì)和學(xué)習(xí)筆記，使自身思想政治素質(zhì)有了很大提高，為自己開(kāi)展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的思想武器。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)了工作業(yè)務(wù)知識(shí)和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，除積極參加機(jī)關(guān)法律知識(shí)輔導(dǎo)講座外，還利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)了人大工作業(yè)務(wù)知識(shí)和黨務(wù)工作知識(shí)，為完成做好本職工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、恪盡職守，認(rèn)真作好本職工作
一年來(lái)，認(rèn)真履行的崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好文字起草工作。圍繞黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)、城市“一幫一”、萬(wàn)名貧困婦女解困、機(jī)關(guān)“四五”普法檢查驗(yàn)收、共青團(tuán)、計(jì)劃生育等項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)起草了實(shí)施方案、工作流程、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、工作要點(diǎn)、工作總結(jié)等綜合性文字材料。在先進(jìn)性教育活動(dòng)中，參與起草黨組實(shí)施方案1個(gè)，機(jī)關(guān)各階段工作安排意見(jiàn)和實(shí)施方案4個(gè)、工作流程3個(gè)、工作總結(jié)5個(gè)，其它相關(guān)材料10余個(gè)。二是扎扎實(shí)實(shí)地做好服務(wù)工作。一年來(lái)，認(rèn)真完成了先進(jìn)性教育活動(dòng)各階段動(dòng)員總結(jié)會(huì)議、機(jī)關(guān)黨委會(huì)議和機(jī)關(guān)黨委組織的各種集中學(xué)習(xí)活動(dòng)及文體活動(dòng)的服務(wù)協(xié)調(diào)工作，積極主動(dòng)地為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)參謀，出主意，工作過(guò)程中未出現(xiàn)一起紕漏。三是積極主動(dòng)地完成了文件收發(fā)、制做宣傳專(zhuān)欄、文明單位檔案采集等黨委辦公室日常工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
三、嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)
一年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)、腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做，不利于機(jī)關(guān)形象的話(huà)不說(shuō)，積極維護(hù)人大機(jī)關(guān)的良好形象。
總之，一年來(lái)，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：主要是對(duì)政治理論和法律的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠;工作創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)造性開(kāi)展不夠。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望。
一是進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，在提高素質(zhì)能力上下功夫。把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，牢固樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣。把參加集體組織的學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)結(jié)合起來(lái)，一方面積極參加集中組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)，另一方面根形勢(shì)發(fā)展和工作需要，本著缺什么補(bǔ)什么的原則，搞好個(gè)人自學(xué)，不斷吸納新知識(shí)、掌握新技能、增強(qiáng)新本領(lǐng)。
二是進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)，在爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)上下功夫。進(jìn)一步樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，埋頭苦干，奮發(fā)進(jìn)取，追求卓越，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，努力創(chuàng)造一流的工作業(yè)績(jī)。
第14篇 黨員黨委年終總結(jié)例文精選 1150字
根據(jù)市委組織部《關(guān)于認(rèn)真做好20xx年民主評(píng)議黨員工作扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的通知》（*委組通?20xx?3號(hào)）要求，***黨委組織屬下基層黨組織和全體黨員認(rèn)真開(kāi)展了20xx年度民主評(píng)議黨員工作，收到預(yù)期效果?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織
對(duì)民主評(píng)議黨員工作高度重視，在轉(zhuǎn)發(fā)市委組織部《關(guān)于認(rèn)真做好20xx年民主評(píng)議黨員工作扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的通知》的同時(shí)，結(jié)合實(shí)際對(duì)屬下各單位提出了民主評(píng)議工作的具體要求，精心組織部署，提高思想認(rèn)識(shí)，落實(shí)具體措施，取得實(shí)際效果，使黨員民主評(píng)議覆蓋率達(dá)100%。
二、嚴(yán)格程序，提高評(píng)議質(zhì)量
評(píng)議過(guò)程中，各支部（總支）嚴(yán)格按照文件規(guī)定的民主評(píng)議步驟、原則、內(nèi)容等開(kāi)展工作，確保民主評(píng)議工作的質(zhì)量和規(guī)范。認(rèn)真按照準(zhǔn)備動(dòng)員、學(xué)習(xí)教育、民主評(píng)議、組織審定、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、表彰處理、完善提高七個(gè)步驟進(jìn)行，并重點(diǎn)抓好了以下三個(gè)環(huán)節(jié)：
一是加強(qiáng)評(píng)議的學(xué)習(xí)教育。認(rèn)真組織黨員學(xué)習(xí)《黨章》、黨的xx屆xx全會(huì)、省委xx屆八次全會(huì)、**市委xx屆十次全會(huì)、市委xx屆十二次全會(huì)精神，學(xué)習(xí)市委組織部《關(guān)于-1-認(rèn)真做好20xx年民主評(píng)議黨員工作扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的通知》和其它有關(guān)的學(xué)習(xí)教育資料，提高黨員對(duì)新形勢(shì)下黨員標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)，提高黨員開(kāi)展民主評(píng)議的自覺(jué)性和責(zé)任感，加強(qiáng)黨性教育，明確優(yōu)秀黨員和不合格黨員的條件，為民主評(píng)議黨員工作打下良好的基礎(chǔ)。
二是切實(shí)抓好民主評(píng)議階段工作。各支部采用個(gè)人自評(píng)、群眾評(píng)議、黨員互評(píng)相結(jié)合的方式進(jìn)行民主評(píng)議，對(duì)每位黨員按“優(yōu)秀、合格、不合格”三個(gè)檔次進(jìn)行測(cè)評(píng)。個(gè)人自評(píng)，每個(gè)黨員都聯(lián)系自己的思想和工作實(shí)際，從思想、學(xué)習(xí)、作風(fēng)、紀(jì)律、工作、、履諾、踐諾等情況進(jìn)行認(rèn)真回顧和總結(jié)，對(duì)自己的思想、工作實(shí)際和學(xué)習(xí)進(jìn)行認(rèn)真對(duì)照檢查，并填寫(xiě)《黨員評(píng)議表》和在支部黨員大會(huì)上發(fā)言；群眾評(píng)議，通過(guò)召開(kāi)黨外群眾座談會(huì)、設(shè)立征求意見(jiàn)箱等形式聽(tīng)取群眾對(duì)黨員的評(píng)議意見(jiàn)；黨員互評(píng)，召開(kāi)有五分之四以上黨員參加的黨員大會(huì)，由全體黨員相互進(jìn)行評(píng)議，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，達(dá)到改進(jìn)不足、增強(qiáng)黨性的目的。
三是抓好組織審定階段工作。各支委會(huì)根據(jù)黨員個(gè)人自評(píng)、群眾評(píng)議、黨員互評(píng)情況和黨員平時(shí)表現(xiàn)，認(rèn)真對(duì)照市委組織部文件規(guī)定的6個(gè)方面評(píng)議內(nèi)容，實(shí)事求是地評(píng)定每個(gè)黨員的格次。嚴(yán)格按照文件規(guī)定的黨員總數(shù)15%比例來(lái)確定優(yōu)秀黨員。對(duì)民主評(píng)議工作和結(jié)果進(jìn)行實(shí)事求是地分析綜合，形成總結(jié)，報(bào)上級(jí)黨組織審定。農(nóng)業(yè)局黨委現(xiàn)有黨員名，參加本次評(píng)議的黨員***名，通被評(píng)為優(yōu)秀黨員的**名，被評(píng)為合格的***名，無(wú)不合格黨員*名。
三、進(jìn)行評(píng)選表彰
以民主評(píng)議結(jié)果作為重要依據(jù)，組織各黨支部（總支）評(píng)選出***黨委在建黨90周年表彰的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員**名、優(yōu)秀黨務(wù)工作者**名，并將在“七一”前夕進(jìn)行公開(kāi)表彰。
第15篇 叉車(chē)大班長(zhǎng)年終總結(jié) 1700字
年終休假讓我們期待，但年終前的各種總結(jié)卻讓我們頭疼不已。又到一年總結(jié)時(shí)，部門(mén)總結(jié)、業(yè)務(wù)總結(jié)、項(xiàng)目總結(jié)堆上日程，一個(gè)也“少”不了，一個(gè)也“短”不了。如何用最少的時(shí)間、最精煉的語(yǔ)言呈現(xiàn)出一篇內(nèi)容精彩并不落俗套的總結(jié)，相信為大家總結(jié)的一些技巧，將讓大家“高人一籌”做好總結(jié)。
一、 明確總結(jié)寫(xiě)給誰(shuí)：總結(jié)寫(xiě)給自己。
寫(xiě)給自己的總結(jié)和寫(xiě)給老板的總結(jié)當(dāng)然是不一樣的。與其寫(xiě)兩份總結(jié)（如愿意每年減薪，以下內(nèi)容可不再閱讀），不如合二為一，將寫(xiě)給老板的總結(jié)變成寫(xiě)給自己與老板的總結(jié)?，F(xiàn)在我們大家都得明確這個(gè)工作總結(jié)是寫(xiě)給自己，是自己的年終思考和第二年提升和加薪的有力儲(chǔ)備。
二、 總結(jié)不是什么？
第一：總結(jié)不是日記、月記、年記，更不是抒發(fā)在“單位”那點(diǎn)事”的精彩小說(shuō)。請(qǐng)珍惜你自己和你老板寶貴的時(shí)間。與其花時(shí)間寫(xiě)與看毫無(wú)意義的記錄，不如陪陪你的家人和朋友，享受一下自己的業(yè)余愛(ài)好，甚至實(shí)實(shí)在在的多干一些工作也是可以的。
第二：總結(jié)不是自我表?yè)P(yáng)和自我批評(píng)，表?yè)P(yáng)和批評(píng)留給平時(shí)，將年終業(yè)務(wù)和管理的思考給予總結(jié)。沒(méi)有思考（包括工作狀況歸納、業(yè)務(wù)情況調(diào)研、出現(xiàn)問(wèn)題的解決和行業(yè)借鑒等）的總結(jié)，平淡無(wú)奇，自己都不愿意看的平淡文章，相信你的老板也不會(huì)喜歡、更不會(huì)欣賞。提交這樣的年終總結(jié)一定是減分的。相反，思考材料越充足，思考越深入的總結(jié)不僅僅讓老板眼前一亮，更會(huì)讓你自己由衷的產(chǎn)生成就感和找到方向。
第三：再次強(qiáng)調(diào)總結(jié)不是給你的戀人看的。任何不必要的夸夸奇談和吹捧請(qǐng)避免。群眾的眼睛是雪亮的，就像站在講臺(tái)上的老師，同學(xué)們的小動(dòng)作都被看得清清楚楚。所以堅(jiān)持以事實(shí)為根本，客觀(guān)、真實(shí)。當(dāng)然，你會(huì)說(shuō)老板也會(huì)看的，是的，但請(qǐng)讓我告訴你，你完成業(yè)務(wù)中的艱難過(guò)程和不悅狀態(tài)不是老板所關(guān)注的對(duì)象，他們絕大多數(shù)是關(guān)注結(jié)果的“動(dòng)物”。相信你一年來(lái)的結(jié)果吧，因?yàn)槟氵€有機(jī)會(huì)在年終為老板提交你的述職報(bào)告。
第四：年終總結(jié)不是“圣器”，不需要每一個(gè)總結(jié)都如此完美。
請(qǐng)根據(jù)你的職務(wù)和職責(zé)來(lái)選擇你的總結(jié)主次。對(duì)于管理者，部門(mén)總結(jié)更加重要，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該重點(diǎn)放在項(xiàng)目總結(jié)上，對(duì)于業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)思考和提升應(yīng)該是最為看重的內(nèi)容。
p.s.當(dāng)然如果一個(gè)人被要求寫(xiě)太多不同類(lèi)型的總結(jié)，他應(yīng)該考慮是否他的工作職責(zé)需要清理、或者他應(yīng)該更有潛質(zhì)去從事文秘工作。
三、 總結(jié)高人一籌必殺技
第一：3000文字是我們總結(jié)的上線(xiàn)。（如果是工作治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瑢W(xué)3000文字不包括你提供的總結(jié)附件，附件不是加頁(yè)，是佐證論點(diǎn)的材料）
第二：有效運(yùn)用“第一”、“第二”等，這樣看起來(lái)排版美觀(guān)，思路清晰。第一、第二之間相信你不會(huì)讓他們完全沒(méi)有關(guān)聯(lián)吧？
第三：有重點(diǎn)總結(jié)，把你最精彩和認(rèn)為最有價(jià)值的總結(jié)最好放在第一條。當(dāng)然這應(yīng)該是不影響全文邏輯的前提下，
第四：用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，堅(jiān)持“理性”總結(jié)。落實(shí)本條可參照中學(xué)課本數(shù)學(xué)科目的表述方式，非語(yǔ)文課本小說(shuō)的寫(xiě)作方式。
第五：絕殺技。想要高人一籌，當(dāng)然就不能寫(xiě)大家，尤其是和你職責(zé)雷同的同學(xué)，都能想到的內(nèi)容。形式、內(nèi)容、角度不限，總之讓你的總結(jié)展示自我，與眾不同。這年頭有想法的就比沒(méi)有想法的吃香，有想法的又敢于實(shí)踐的大多數(shù)都是中產(chǎn)以上階層。老板又不是上帝，只有一個(gè)，堅(jiān)持做最好的自己就好。
四、寫(xiě)總結(jié)的最后一步：做好精神儲(chǔ)備。
老老實(shí)實(shí)做人、踏踏實(shí)實(shí)做事、秉承對(duì)自己的工作和職業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度即可。當(dāng)然這樣的態(tài)度也是對(duì)家人和對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)的態(tài)度。
現(xiàn)在你可以開(kāi)始了！
如果你秉承如上所述，你將給自己的發(fā)展鋪上臺(tái)階，如果不這樣做，最壞的結(jié)果，不是對(duì)老板或同事僅僅是對(duì)自己的傷害。
對(duì)了，最后還將為大家提供一份可參考的總結(jié)模板，但僅僅是模板，最有價(jià)值的內(nèi)容需要你們自己來(lái)填寫(xiě)上。
年終快到了，作為區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報(bào)告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢？筆者認(rèn)為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報(bào)告很多，但是萬(wàn)能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個(gè)要點(diǎn)：總結(jié)要客觀(guān)、既有成績(jī)也有問(wèn)題，要用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話(huà)，要分析存在問(wèn)題的本質(zhì)性原因；總結(jié)中還要有計(jì)劃，既要將計(jì)劃任務(wù)分解落實(shí)，還要有可行的方法解決存在的問(wèn)題，并且找到其中的增長(zhǎng)點(diǎn)。
