第1篇 年終總結報告6 1600字
根據(jù)xx工作計劃安排，11月21日至25日，在馬副主任的帶領下，我自始至終參加了xx的年終總結。現(xiàn)將有關情況匯報
一、基本情況
xx現(xiàn)有31人，其中干部5人、xx26人，xxx待轉業(yè)，xxx和xxx在家休假外，其余28人全部參加了年終總結。xx以xx下發(fā)的《二
00*年年終總結評比實施意見》為依據(jù)，突出安全穩(wěn)定這個重點，認真回顧了一年來的工作情況，查出了存在問題，挖出了問題的根源，找出了解決問題的辦法，進一步理清了明年的工作思路，為干好明年的工作打下了良好的基礎。
二、主要特點
（一）支部重視，學習到位
一是黨支部一班人認真學習領會《二00*年年終總結評比實施意見》，圍繞以什么樣的姿態(tài)搞好這次總結，通過總結達到什么目的進行了認真的討論，通過討論，克服了兩種錯誤思想：①無所謂的思想；②“總結經(jīng)驗教訓是領導的事，和戰(zhàn)士關系不大的”思想，進一步統(tǒng)一了思想，端正了態(tài)度，切實提高了對搞好年終總結的認識。
二是按照大隊要求組織官兵認真學習了黨的“十六大”會議精神、江主席“五句話”總要求、《軍隊基層建設綱要》、大隊制定下發(fā)的《先進單位評比具體實施方案》等。
三是在學習的基礎上，充分講清年終總結評比工作的重要意義，明確評比的方法、步驟、標準和要求，要求大家正確對待個人榮譽和得失，同時要求全體官兵切實處理好大隊長在年終總結動員中指出的'三種關系'。即擺成績與查問題的關系、總結與謀劃的關系、評先與爭先的關系。同時提出了“總結新經(jīng)驗、開創(chuàng)新局面、創(chuàng)造新成績”的口號。
（二）對照檢查，準備充分
在深刻領會總結重要意義的基礎上，連隊個人總結匯報采取分層次、分級別、定標準的方法，即：干部和戰(zhàn)士分開，黨員和非黨員分開，不搞“一刀切”。支部主要對照《基層建設綱要》和江主席“五句話”的總要求，著重圍繞連隊全面建設的思路清不清，支部戰(zhàn)斗保壘作用發(fā)揮好不好、抓安全穩(wěn)定的意識強不強等方面，查找差距，分析原因，汲取教訓，制定措施；干部對照“軍官職責”、優(yōu)秀基層干部條件；戰(zhàn)士對照“優(yōu)秀士兵”的評比條件搞好自查、自評，針對存在問題制定改進措施；黨員主要是對照“黨員義務”和“入黨誓詞”，在充分肯定成績的基礎上，找準差距，明確努力的方向。每個同志都以對連隊、對自己高度負責的精神客觀評價了自己一年來的工作成績和問題，在發(fā)言前做到“兩個不”：一是不寫到紙上，形成書面形式不發(fā)言、二是發(fā)言題綱不被連首長和大家通過不發(fā)言。二排有個班長，總結在排務會上沒有被大家認可，最后進行了重寫才通過。這樣切實保證了發(fā)言題綱的質量，避免了總結流于形式、克服了“應付差事”的現(xiàn)象。
（三）組織嚴密，“四個落實”
一是人員落實。xx28人參加了總結，在總結中官兵表現(xiàn)出極高的自覺性，干部、骨干、黨員帶頭作用發(fā)揮地比較明顯。11月22日上午排長何斌老家來人專意看望他，但何斌為了不影響年終總結，當天下午就毫不猶豫把家人送了回去。
二是時間落實。連隊在大隊下發(fā)的實施計劃基礎上，又把21日、22日、23日、24日、25日五天時間進行了細化，具體到幾時幾分干什么工作，有力的督促了時間的落實，同時有的同志利用休息時間加班寫總結、述職報告、制定措施，切實把時間落實到位。
三是內容落實。xx黨支部在總結前討論如何搞好年終總結中，就把總結內容落實好與差作為檢驗是否搞好總結的一項重要標準，因此他們從開始到結束，逐項內容、逐個問題的通過，一個都不能少。
四是效果落實。在總結期間和總結結束后，我都分別找戰(zhàn)士進行了座談，代理排長陳成文講：“通過這次總結，我看到了自己存在的不足，找到了和別人的差距，在以后的工作中，我一定能干得更好”，上等兵張冬說：“這次如果我轉不了士官，按原來的想法準備和連隊大鬧一次，但現(xiàn)在我改變了我的想法，因為通過年終總結，我不僅看到了自己的差距，更重要的是看到了連隊在士官選舉、學兵留隊、評功評獎等一些熱點、敏感問題上的處理，是公開、公平、公正的、我即是轉不了士官也毫無怨言，走也是非常愉快的。我也相信我回到地方后，憑在部隊練就的本領會大有作為的”。
第2篇 2023年設計年終工作總結 1100字
2023年設計年度工作總結
彈指一揮間，一年的時間又過去了，從福廈線轉戰(zhàn)到廈深線，在從事工程部的工作中收獲頗多，有領導的信任、有同事的關心、有父母的支持和自己的不懈努力，現(xiàn)將自己一年來的工作做如下總結：
一、福廈線工作
福廈線ⅱ類變更簽認的工作做得很滯后，導致我們的簽認工作很被動，在簽認的艱辛過程中我吸取了很多教訓，也總結了經(jīng)驗。簽認工作要對所簽認的資料和施工現(xiàn)場非常熟悉，在和監(jiān)理、設計單位、業(yè)主交涉的過程中，有足夠的膽量，既要表明由于施工現(xiàn)場的實際情況不能按照設計圖紙進行施工，和設計單位溝通后，提議變更，又要合理的將變更所增加的工程數(shù)量及時簽認，還要與計財部溝通，保證簽認資料中的簽認項目合理、有效，這樣才真正意義上達到我們二次經(jīng)營中變更索賠的目的。
福廈線竣工資料從前期的收集整理到竣工組卷、移交，讓我對福廈線竣工資料產(chǎn)生了濃厚的感情，也從中受益匪淺?？⒐べY料主要有開竣工報告、工程小結、工程數(shù)量表、建交表（13、25）、設計變更通知單、軌節(jié)表、檢驗批、現(xiàn)場資料、試驗資料、物資合格證、機械說明書、工程日志、單位工程驗收記錄表等內容組成，根據(jù)業(yè)主和線路接管單位的要求將資料分為正本和副本。在竣工資料的移交過程中我狠狠的接受了一回南昌局、廈門工務段、中鐵一局這些正規(guī)軍的教育，深知檔案資料的完整性和重要性。
在從事技術工作中，我很幸運的接觸到福廈線客運專線的技術標準，對于一名出入茅廬的技術員來說，高標準的施工工藝和嚴格的驗收要求，都是對自己的一種挑戰(zhàn)。裝卸隊的裝車工作看似簡單，其實不然，長軌車裝車前要先跟現(xiàn)場技術員溝通，核照軌節(jié)表，再按照軌道設計說明、線路說明和無縫線路布置圖的要求，進行裝車，時刻掌握前方鋪軌進度，及時下發(fā)裝車單，以滿足鋪軌要求。
二、 廈深線工作工作總結網(wǎng)
鷹廈線二次轉線角美油庫專用線的材料計劃，由于我對道岔圖紙的不清楚，將岔后無枕區(qū)的軌枕未扣除，造成將軌枕從現(xiàn)場二次倒運回鋪軌基地。做為一名技術員，我沒有將圖紙和標準掌握，給現(xiàn)場施工帶來了不便，足以說明技術工作的嚴謹性。鷹廈線二次轉線的交叉施工、既有線與新鋪線路撥接施工，僅僅9km鋪軌的線路，所有施工工序和技術資料都要及時跟上，來不得半點馬虎，可謂是麻雀雖小五臟俱全。
三、今后工作中的要求
有了福廈線的經(jīng)驗和教訓，在今后的工作中，我對自己充滿了信心，無規(guī)矩不成方圓，我對自己提以下要求：認真學習好規(guī)范標準及相關文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時完成領導安排的各項工作。
總之，在今后的工作中，我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，更好的提高自身素質與業(yè)務水平。
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第3篇 電氣工程師年終個人工作總結2023 700字
時光飛逝，轉眼間到公司已經(jīng)快半年，感受甚多，收獲甚多。進入xxx電氣公司，成為一名電氣工程師，對我來說是一個良好的發(fā)展機遇，在此，首先特別感謝公司領導和同事們給予我的大力支持、關心與幫助，使我能夠很快地適應的公司的管理制度，努力做好本職工作。進入公司以來，我認真了解了公司的發(fā)展概況，學習了公司的規(guī)章制度，熟悉了公司工藝流程。同時，更是真切地感受到了積極向上、催人奮進的企業(yè)文化，使我受益匪淺。
一、扎實工作
在車間的安裝組、一次軟線組、一次銅排組和二次線組整整三個月。我們進入箱變從車間開始，可以說車間是我們對箱變公司的第一印象。不得不說，車間工人給我樹立了良好的形象，使我受益匪淺。
十月份，我進入技術工藝辦公室實習，我深刻感受到同事們兢兢業(yè)業(yè)、力求完美的精神。進入技術部辦公室開始，我就知道自己的擔子很重，我時刻牢記這句話“要給別人一碗水，自己就要有一桶水”。因為我知道要想成為一名合格的技術員不是一件容易的事，作為一名技術員不僅僅要能處理客戶提出的要求，更重要的是要能解決現(xiàn)場出現(xiàn)的問題，對現(xiàn)場的機器設備運行情況要做到心中有數(shù)。
二、努力學習、不斷進步
在工作中，認真學習，不斷提高自己，并且利用其他時間，學習更高新的知識。從最簡單的制造規(guī)范畫起，到畫完整的一套圖紙，這里既有自己的勤奮好學，更離不開辦公室同事的答疑解惑。從老工程師身上我不僅學到了很多東西，又給了我很多感悟。對于我初次設計的圖紙，同事們不僅細心幫我審核還耐心的給我講解，非常感謝同事們的幫助，也對在我們公司這樣的文化氛圍中更好的工作有了充足的信心。
成為一名電氣工程師也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。
第4篇 市場營銷年終工作總結 850字
本學期，我擔任的電子商務1，2班的市場營銷基礎課，每周5節(jié)。在學校的領導及教務科的親切關懷下，本人刻苦努力，認真的完成了任務，現(xiàn)在將本人的總結如下：
《市場營銷學》是一門建立在經(jīng)濟學、行為學、心理學、現(xiàn)代管理學、廣告學、公共關系等學科密切結合的一門綜合性、邊緣性的經(jīng)濟管理學科。它力足于提高學生整體素質和學生營銷綜合能力，并在認真總結本課程教學實踐的基礎上，力求準確地闡述營銷的基本概念、基本原理和基本方法。使學生的營銷理論水平和實務水平得到切實提高，并能夠理論聯(lián)系實際。用市場規(guī)律性、原理性和知識性來武裝學生，使學生營銷的理論水平和實務水平得到切實提高。
本學期，我按照教務科的安排，科學的設置教學計劃，認真執(zhí)教，讓學生切實得到了提高，使學生掌握市場營銷學的基礎理論和了解市場營銷學的新觀點、新內容，同時能結合我國企業(yè)營銷實踐分析和解決營銷過程中的實際問題。為學生？？電子商務，從事市場營銷工作奠定良好的基礎。
根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點我重點采取了舉例子講授法、市場調查方法、討論法、和案例分析法這四種方法教學，調動了學生學習的積極性，培養(yǎng)了學生的各種能力，教學效果顯著。
一個學期的結束，我在專業(yè)教學中還存在一些不足之處，主要表現(xiàn)在讓學生自己的實訓和動手操作方面。我所知道改進后的教學方法應該是：教師在講授中要圍繞本課程的基本知識、基本理論、訓練學生基本技能，精講課程的重點、難點，其他的教會學生去自學。教師用辯證的觀點去分析教學內容的內在聯(lián)系、本質和規(guī)律，起到畫龍點睛的作用，幫助學生盡快掌握教材的重點。啟發(fā)學生主動學習，獨立思考，融會貫通，不僅教會知識，更要教會方法。講授課程要不斷補充新內容，有選擇的介紹目前最新研究成果，以此開拓學生視野，豐富學生智慧，發(fā)展學生的思維辨析能力。鍛煉學生綜合運用理論知識分析、解決實際問題的能力。開展課堂討論、案例分析，充分調動學生學習積極性，形成知識信息傳遞與交換的立體式教學局面，切實提高學生的市場營銷理論水平和實務。希望接下來的老師以此為戒。
市場營銷年終工作總結
第5篇 2023年扶貧辦年終工作總結與計劃 2250字
今年以來，**縣扶貧辦在縣委、縣政府的正確領導和上級扶貧部門的具體指導下，認真學習貫徹黨的xx大會議精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步創(chuàng)新工作方法和工作機制，堅持以實施村級扶貧規(guī)劃為中心，以勞動力轉移培訓和實用技術培訓為重點，創(chuàng)造性開展工作，促進和保證了扶貧開發(fā)重點鄉(xiāng)村的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定?，F(xiàn)將2023年工作情況報告如下：
一、工作情況
(一)、認真做好了扶貧項目專項資金自查和迎檢工作
根據(jù)省、市、縣關于開展強農惠農政策落實情況監(jiān)督檢查工作的統(tǒng)一布置和要求，3月份我們會同縣財政局深入到有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)和項目上，對xx年和xx年年的扶貧資金使用及項目實施情況進行了全面的自查; 5月份，**市扶貧辦、財政局赴**檢查組對**xx至xx年年度扶貧專項資金進行全面檢查，針對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題我們及時進行了認真整改。xx年、xx年年我縣共有扶貧開發(fā)資金363.9萬元。 xx年173.1萬元，其中發(fā)展資金146.9萬元(新農村建設資金50萬元，整村推進資金51萬元，“雨露計劃”培訓資金5.2萬元，省配套機動項目資金23萬元，移民扶貧資金11.8萬元，項目管理費2.6萬元，統(tǒng)計監(jiān)測費1.3萬元，科技培訓費2萬元)，財政扶貧貼息資金26.2萬元。xx年年190.8萬元，其中發(fā)展資金178.7萬元(新農村建設資金50萬元，整村推進資金54萬元，“雨露計劃”培訓項目資金6.9萬元，省配套機動項目資金29萬元，項目管理費2.2萬元，統(tǒng)計監(jiān)測費1.3萬元，科技培訓費2萬元，市配套項目資金20.30萬元，縣配套項目資金13萬元)，財政扶貧貼息資金12.1萬元。從檢查情況看，扶貧資金在改善貧困地區(qū)生態(tài)環(huán)境，提高貧困群眾生活水平發(fā)揮了積極作用，取得一定成效。
(二)、切實組織8個重點村整村推進工作
抓好了2023年扶貧項目的申報工作。組織8個重點村本著改善村民的生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保貧困人口真正受益的原則，根據(jù)群眾意愿，科學合理的從整村推進扶貧規(guī)劃中挑選項目，共上報公路建設、水利設施、學校建設、科技培訓等13個項目。爭取到財政扶貧資金104萬元。
(三)、全力推進 “民生工程”。一是積極探索“雨露計劃”新途徑
在市扶貧辦及**職業(yè)技術學院關照和支持下，我們在**鎮(zhèn)、**鄉(xiāng)舉辦“雨露計劃”走進農民走近農民培訓班，針對留守農民，特別是留守婦女，拓展培訓內容，請本縣種養(yǎng)高級農藝師、拔尖人才講授通俗易懂的果樹栽培和麻雞散課，受到農民朋友們的熱烈歡迎，培訓人數(shù)600人。二是以縣培訓基地為依托，農村勞動力轉移培訓200人，本縣工業(yè)園區(qū)培訓40人。根據(jù)市場和縣工業(yè)園區(qū)的需求，拓寬農民職業(yè)技能培訓渠道，正確引導農村勞動力的有序轉移，確保每一個貧困家庭有一個勞動力接受培訓，并穩(wěn)定轉移就業(yè)。
(四)、社會扶貧工作有了新的突破
整合社會扶貧資源，樹立“大扶貧”觀念，是新階段社會扶貧工作的重點，也是扶貧開發(fā)工作中深具潛力的重要方面。一是爭取中國扶貧基金會冰凍災害救援物資26萬元。今年1月12日到2月4日，**出現(xiàn)歷史罕見冰凍災害，給農村經(jīng)濟和群眾財產(chǎn)帶來巨大損失。我們積極向中國扶貧基金會爭取冰凍災害救援物資，在我們的努力下，中國扶貧基金會及時援助26萬元支持我縣抗災自救，其中**鄉(xiāng)救災糧食6萬元、**鄉(xiāng)七分村救災化肥20萬元。二是爭取**省委黨校第32期青干班學員來我縣**鄉(xiāng)結對幫扶。6月4日，省委黨校第32期青干班全體學員在常務副校長的帶領下，冒著烈日酷暑，來到崇仁縣六家橋鄉(xiāng)中心小學開展獻愛心捐助貧困學生活動。結對幫扶20名貧困學生，并決定將一直幫扶這些貧困學生至中學畢業(yè)，并解決學校一些基礎設施。三是落實黨政部門和企業(yè)定點包扶重點村工作。在縣直單位機關開展以“黨旗引領致富路，攜手共建新農村”為主題的定點包扶貧困村工作，確保全縣“十一五”8個扶貧開發(fā)工作重點村每個村都有一個縣直機關單位或企業(yè)定點幫扶。四是開展黨員結對幫扶貧困戶工作。和縣委組織部聯(lián)合在全縣黨員干部中開展“1+1”結對幫扶貧困戶活動，全縣結成470對幫扶對子。
(五)、加強扶貧項目的監(jiān)督、檢查、實地工作
規(guī)范扶貧資金的作用。堅持扶貧項目的公示、招標、報帳及審計制度。切實做好貧困人口的動態(tài)監(jiān)測工作，加大扶貧立法工作力度。
(六)、積極響應縣委、縣政府加強縣城經(jīng)濟發(fā)展及招商引資工程
我們在做好業(yè)務工作的同時，積極做好縣里的中心工作，把招商引資工作擺上了重要議事日程，2023完成招商引資工作任務xx萬元(其中國品麻雞發(fā)展有限公司進資金950萬元，****客商樓明偉創(chuàng)辦的“**縣萬鑫銅材有限公司”1000萬元)。
二、存在問題
(一)、扶貧攻堅難度大
目前，大多重點鄉(xiāng)村自然條件惡劣，信息閉塞，群眾觀念落后，科技素質低等綜合貧困因素交錯制約，又因今年情況特殊災返貧現(xiàn)象嚴重，農村低保體系不健全，覆蓋面小，部分特殊困難群體缺乏必要的救濟保障，解決溫飽問題和鞏固扶貧成果難度大。
(二)、基礎條件差
雖然今年做了很多農村基礎設施的工作，但是大部分貧困鄉(xiāng)村灌溉設施遭自然破壞嚴重，配套服務跟不上，有效灌溉面積少;鄉(xiāng)村道路差，附屬設施不到位，晴通雨阻現(xiàn)象比較嚴重;貧困鄉(xiāng)村飲水難、上學難、耕作難、就醫(yī)難和居住條件差等問題依然比較突出，基礎設施滯后仍然是制約鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要“瓶頸”
(三)、龍頭企業(yè)弱小
全縣產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)少、規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)鏈條短，對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品開發(fā)不足，加工轉化率低，“公司+基地+農戶”的運作機制還不健全，輻射和帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農民增收能力不強。
(四)、資金投入少
按照“十一五”五年規(guī)劃，我縣8個重點村年均扶貧資金僅10萬元，要實現(xiàn)貧困村脫貧目標，靠現(xiàn)在投入的扶貧資金是遠遠不夠。由于資金投入不足，群眾自籌能力有限，影響了扶持項目的進度和質量，加之縣財政困難，配套資金不足，全縣貧困鄉(xiāng)村基礎設施進程緩慢。
第6篇 品管部主管年終總結 1650字
20xx的第一場春雨以迎接的姿態(tài)告訴我們20xx年結束了，新的一年又要開始努力奮斗了。每當這個時候我都會感到一種莫名的憂傷，不知道是感嘆青春流逝的太快，還是因為一年結束沒有多少的收獲。轉念又一想，20xx新的一年，先把憂傷拋到一邊，做好新的準備吧！
關于帶領一個質量管理團隊：我不是天生的，但是一直渴望那種向上的力量。公司領導的信任是我的動力。沒有人可以天生做好一件事。但是一切都可以學習。身為一名主管，我起著承上啟下的作用。在公司領導孜孜不倦的指導下改變做事方法，快速吸收著管理知識，把公司領導的智慧和語言的力量傳遞給我的成員。感謝公司領導的存在，讓我覺得我不是一個失敗者，而是現(xiàn)在羽翼還未豐滿，一切還需要鍛煉，展翅欲飛是翱翔的前奏，不怕困難，怕的是沒有拍翅欲飛的*和動力。我要學習的還有很多很多。我想讓我的qc成員每一個人都可以自己獨立處理好日常工作和人際關系，把工作落實在結果上。我個人在管理中不足處也是的困難就是：
1、qc人員不足，很多車間的不良異常有出現(xiàn)失控狀態(tài)；
2、公司源頭部門有產(chǎn)品更改的信息沒有及時傳達到品管部門；
3、現(xiàn)在qc人員的經(jīng)驗不足；
4、有個別車間管理干部的品質意識不夠，溝通困難；
我總結了一下現(xiàn)目前品管部門存在不足有以下幾點：
第一：說過的話沒有真的做到，或者是執(zhí)行的不認真，執(zhí)行結果與期望有落差。
第三：qc人員的質量觀有待提升
第四：溝通沒有做好，目標不明確，小組成員理解有歧義。
第五：沒有在日常工作中根據(jù)每個人的優(yōu)勢劣勢合理分配任務。
第六：與qc人員溝通少，對日常管理工作疏忽。
第七：qc人員無目標，方向與心不齊。
未來的一年，與qc人員共同努力爭創(chuàng)月返工批次降到最低是我們的目標。作業(yè)指導書、檢驗標準、質量目標制定和更新是我的工作，計劃在明年2月份前完成全部更新。與qc人員共同承擔工作中的過失，做好預防工作減少失誤。一起學習品質知識每月保證2次的培訓。讓每一位qc人員都感覺到團隊的力量，與工作學習的快樂。
日常工作的5s，每天的報表堆積在桌子上，文件散亂著不知道怎么收拾整理。找份文件都要花費很長時間，想想都覺得麻煩。展開一張紙羅列出所有的工作項目，涉及范圍。思考著報表怎么存放，文件怎么存放。以前的按日期加月訂單存放，既不好存放也不便快速查找。覺得麻煩就直接按照日期存放。就這樣的敷衍了一段時間，準備年后重新整理。老大提議按照訂單存檔，覺得是個很不錯建議，于是趁著驗廠趕著加班把6-12月的報表全部整理出來了。
第一：現(xiàn)在按照訂單查找很快捷。
第二：圖紙也進行了重新的歸檔整理，1分鐘快速找到想要的東西。
第三：認證資料電子存放以前的比較混亂。各種項目各種認證機構混合在一個文件夾里，發(fā)票到了查找不到付款項目。針對這樣的問題作出了措施：根據(jù)認證機構新建了文件夾，付款項目分開管理。打開文件夾一目了然。
第四：各種電子報表也根據(jù)輸入，查找便捷做了相應的更改。
第五：封樣室各種fqc封樣也進行了進出登記，目前做的不夠完善，后續(xù)進行電子檔的更新查找。計劃在明年4月份之前完成。
關于未來的計劃：
1、pqc和oqc巡檢抽驗監(jiān)控力度還不足，抽檢問題遺漏的還是很多。作業(yè)指導書還需要更加深入到每一個重點和細節(jié)。成品檢驗作業(yè)指導書全部更新3月份之前全部完成。
2、fqc人員替換頻繁，人員入職時間短，產(chǎn)品不熟悉，培訓需要緊跟著人員腳步制定詳細的培訓內容。保證每月2次培訓緊跟。日期暫定為每月的1號和15號。
3、關于對供應商的管理，我建議每月評出前三家品質最差的供應商，通知他們到公司作檢討品質改善及保證；
4、客戶驗貨月返工1批次
5、檢查監(jiān)督qc人員完成日常的抽驗工作和他們的工作結果。
6、快速有效的完成上級交辦的其它任務
7、嚴格要求自己和部門qc人員，按iso9001：2023質量體系執(zhí)行
關于以后工作心態(tài)：我的工作現(xiàn)在等于是自由分配的，希望以后能夠規(guī)劃的更詳細些。能夠帶動qc成員學習更多的行業(yè)知識，養(yǎng)成快樂學習，快樂工作的心態(tài)。也希望能夠更加堅定自己的步伐，用向上的心態(tài)接收一切好的方法堅定自己正確的質量觀念。
第7篇 護師年終總結 2000字
春花秋實，寒暑往來，我們將迎接來又一個春天，春天是美好的，令人向往的，但要走好必須清楚過去的一切是否完美，因此xx年的護師工作將總結如下，其經(jīng)驗及教訓會指導我們今后的思路，帶領全體護師人員為提高護師工作水平而拼搏奮斗。
一、堅持以法律為準繩，依法執(zhí)業(yè)，提升信任工作。
在當今醫(yī)療糾紛增多的今天，護師人員心理、社會壓力也在逐漸加大，但做為管理者有責任把好依法執(zhí)業(yè)這道關，對沒有取得執(zhí)業(yè)資格的護士進行嚴格考核考評，跟班工作，不允許自行倒班，不僅使護師質量得到保證，也使病人的權益得到了保障，保證了護師隊伍中人員素質和質量，今年新招聘的兩名護士都是已取得執(zhí)業(yè)證的人員，確保了在為患者治療的過程中得到高技術護師人員的呵護和治療。
二、堅持以等級醫(yī)院標準指南，提升管理工作。
借等級醫(yī)院評審的東風，以等級醫(yī)院評審標準做為工作的指南，制定了護師部及及護士長考核標準，完善了護師缺陷上報制度等，使護師工作做到有章可尋，有據(jù)可依。各種會議都如期按時進行了召開，確實通過規(guī)范的管理，使科室護士長心里明白了該干什么，如何干，例會每月開2～4次;護師工作會議業(yè)務院長每季參加一次;每月進行檢查工作匯報總結一次;質控會議每季進行一次;每季召開教學例會一次;護師部每季對中重度缺陷進行分析一次;滿意度調查科室每月一次，護師部每季一次，護士長夜間查房每月反饋一次，護師查房大查房一次，各科定自查二次，質量分析會及缺陷分析會各科室每月一次，都達到了規(guī)范所要求的標準。也真正地通過這些活動使護師問題得到了及時發(fā)現(xiàn)，及時整改，使各項護師工作逐步規(guī)范化，標準化，護師質量有了較大的提升，確保了全年護師安全無事故，重度缺陷為零。
三、堅持以人為本，以病人為中心的人性化護師，提升服務工作。
人性化護師工作在我院將進兩年，其間全體護師人員逐步努力的去用心為患者提供更優(yōu)質的服務，讓患者從心底感到滿意。一年中各科室都推出了自己新的服務舉措。如：只要有人走進辦公室就有一名護士起立去問候;從患者入院到出院健康教育個貫穿始終，對出院病人進行家訪，婦產(chǎn)科送產(chǎn)婦出院等，使病人滿意度始終保持在89%以上，護師糾紛為零。護師投訴為零，提升了護師人員的意識和溝通技巧，并且在護師查房中也貫穿了以人性化的理念去護師病員，服務病員，從而提升了護師服務工作，得到了領導及患者的好評。
四、堅持人才培訓力度加大，提升人員素質。
醫(yī)院的發(fā)展關鍵是否有人才，有了人才容易創(chuàng)新，容易出成績，在一年中全院業(yè)務學習十次，各科每月堅持學習2次;護師查房每科二次，全院大查房一次;每月護師技術考核一次，全部合格率100%;三基理論全院培訓一次，考核一次;積極開展科研活動，內科的科研論文已報送廠里參加醫(yī)學教`育網(wǎng)搜集整理創(chuàng)新項目評選，其它項目也初見成效;繼續(xù)再教育考核每季一次，從而提高了全體護師人員的業(yè)務素質，今年有三名護士長到太原省衛(wèi)生廳參加培訓，全體護士長參加了護師部組織的院感和護師新知識、新理論的培訓。從而提高了她們的管理意識和管理水平，使我院的管理水平有了大的提升。
五、堅持以護師質量為主線，提升護師工作質量。
以質量求發(fā)展這是大家都明白的道理，認真實施兩級網(wǎng)絡管理，職責明確，分工明確，每周、每月堅持自查，抽查考核，及時反饋，及時整改。臨床科室告知程序隨時進行抽查，晨會還進行了三基理論提問，特別是護師病歷進行及時檢查，不規(guī)范者及時反饋，使護師病歷的質量逐月提高。從十月份起執(zhí)行了規(guī)范性護師查房，通過制定標準對各科每月護師查房進行考評，提高大家的積極性，對業(yè)務素質的提高，規(guī)避醫(yī)療風險起了積極的作用，院內感染工作在護師檢查中也重點之一，發(fā)現(xiàn)問題及時提出，及時改正，杜絕了問題的再次發(fā)生。
一年中存在問題主要有以下幾個方面：
1.護師管理者的業(yè)務及管理水平需再提高，其管理創(chuàng)新意識欠佳。
2.護師人員積極進取的精神還未充分調動起來，經(jīng)常是被動地去做。
3.科研工作是護師管理的薄弱項目。
4.護師人員整體工作能力還有待提升。
5.流程及問題管理工作不到位。
總之在全年工作中，由于有院領導的支持和關心以及全體護師同仁們的齊心協(xié)力，使我院護師工作上了一個新的臺階，各方面有了一定進步，基本達到了原計劃的目標：一人一針一管一用滅菌執(zhí)行率達100%.
護師技術合格率達100%
基礎護師合格率達100%
特護、一級護師合格率≥85%護師文書書寫合格率≥90%
急救物品完好率100%
常規(guī)器械消毒滅菌合格率達100%
一次性注射器、輸液(血)器焚燒100%
褥瘡發(fā)生次數(shù)0
護師事故發(fā)生次數(shù)0
2023年，護師工作將借醫(yī)院評審之風，向一個制度化、規(guī)范化、科學化醫(yī)學教|育網(wǎng)搜集整理的發(fā)展軌道，立足大局，扎實工作，務實創(chuàng)新，提高護師工作質量，提高護師管理能力，提高護師勞動效率，提高護師工作的落實力，將護師工作做好、做細，做實，努力實現(xiàn)護師工作在新一年中有新突破，新跨越，新提升，新效果，為清華醫(yī)院醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展，為等級醫(yī)院的評審達標做到自己的成績。
第8篇 科技年終總結 1450字
首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝！
xxxx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過it行業(yè)，更不要說銷售投影機。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯！
下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結和分析，希望各位領導和同事能給予指正。
一、工作業(yè)績
截止xxxx年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶 家，上門拜訪客戶 次，每天堅持打電話 30個以上，完成銷售 萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：
1、剛進入it行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學習，提升自己的內功
2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學習，多多自我總結，提升自己的銷售能力
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，
全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績
4、我個人認為還有一些市場原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨
二、事務性工作
1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領導的安排
2、參加了公司一個禮拜的培訓，同期，并對市場進行了一番調查和摸底，我覺得我收獲了很多
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等
4、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力
三、應收賬款
我嚴格執(zhí)行了公司的財務制度，截止xxxx年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴格執(zhí)行公司財務制度，保證公司的資金安全。
四、個人心得
1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調理清晰，并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業(yè)洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動
3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大
4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了qq好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率
5、其它心得體會：
五、個人建議
1、我覺得公司應該給我們多進行一些培訓，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業(yè)務員的成長
2、我們由于是職場新人，對財務這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓，避免我們犯財務上的低級錯誤
綜上，是我這段時間的工作總結和一點心得體會，不足之處，請各位領導和同事指正，謝謝！
科技年終總結
第9篇 2023年變電站年終的培訓工作總結 1450字
xx年過去，xx年即將來臨，在這新舊交接之際，有必要對過去一年安全工作進行回顧，總結成績，分析問題，找出差距，提出措施，在新的一年里發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，在安全工作中有一個新的提高，思想上有一個新的改變，根據(jù)生技部領導布置xx年安全工作總結的內容和方法，我站集中全站人員，集中時間、集中精力，做到一分為二，暢所欲言，視成績不浮夸，視缺點不放過，堅持實事求是。
xx年，在公司及生產(chǎn)技術部領導正確領導和幫助下，在各兄弟單位和全站同志的共同努力下，我站始終把保證電力系統(tǒng)安全經(jīng)濟運行當作變電站管理工作的主要任務，積極參與xx年安全性評價和企業(yè)創(chuàng)一流工作，把安全性評價和創(chuàng)一流工作不斷補充完善和規(guī)范，堅持安全第一。嚴格執(zhí)行《電業(yè)安全規(guī)程》從嚴“治”電的原則。在具體安全工作中有如下總結:
(1)站內始終把安全工作放在第一位，放在工作的重中之重，在布置、計劃、檢查、總結、評比、生產(chǎn)工作的同時計劃、布置、檢查、總結、評比安全工作。充分發(fā)揮黨、團、工、青安全思想教育，宣傳鼓動、競賽評比，齊抓共管。
(2)經(jīng)常性開展安全思想教育，提高每一個職工對搞好安全生產(chǎn)思想認識，明確沒有安全就沒有現(xiàn)代化的電力生產(chǎn)，就沒有電力行業(yè)經(jīng)濟利益和社會效益，本站全年按時開展各種形式的安全生產(chǎn)思想教育活動，如:安全日活動、運行分析會、班前班后會，學習報紙、簡報、通報、學習其它單位的事故經(jīng)驗和教訓，來激勵大家，由過去領導經(jīng)常講安全，現(xiàn)轉變人人我要安全，由被動變?yōu)橹鲃樱景踩栈顒尤赀_60余次，按上級有關要求和規(guī)定“嚴”字當頭一絲不茍地開展。
(3)我站堅持以人為本，從人字上很下功夫，人員素質是基礎，堅持從人員素質上做文章，以老帶新、互教互學，能者為師，并定期開展每月一次的技術培訓，舉辦黑板報、和一問一答活動，結合站內實際情況進行反事故演習。在不足中求進步，由于采取了以上措施，站內人員業(yè)務素質得到不同程度的提高，并熟悉設備性能狀況運行方式，會操作、會一般的事故處理及分析，熟悉設備、熟悉性能、熟悉本崗位的規(guī)章制度，因設備先進科學技術含量高，為保證設備的安全運行，經(jīng)常開展現(xiàn)場培訓。
(4)各種制度齊全，職責明確，無出現(xiàn)違章的現(xiàn)象發(fā)生，交接班制度按行業(yè)規(guī)范及公司的要求有序運行，未出現(xiàn)交班不明，交班不嚴，交班不準時的事件發(fā)生，勞動紀律得到加強，無脫崗漏崗，上班時配帶上崗證，著裝整齊，無出現(xiàn)做與工作無關的事，始終保持飽滿的精神狀況。
(5)設備管理做到設備有臺帳，定人員，定設備，設備到人，人人有責，個個有壓力。設備巡視按時進行，未出現(xiàn)不按時巡視漏巡視，發(fā)生更變運行方式、負荷重、設備異常故障、天氣惡劣按要求增加巡視次數(shù)，使我站的設備始終保持在良好的狀態(tài)，一旦設備出現(xiàn)問題也能及時匯報，及時處理。
(6)各種記錄整潔，規(guī)范完整，無出現(xiàn)錯漏，時間不相符現(xiàn)象，特別是兩票，我站多次派人員到高安變電站取經(jīng)，現(xiàn)在的兩票也逐漸走向規(guī)范化的軌道。
(7)祥符變電站安全工作按計劃進行，做到檢查項目到人，定完成時間，定結果和要求，防小動物措施檢查每月一次對查出孔洞及時封堵，門窗應及時關閉，消防設施檢查每月一次并有記錄、查時間、查氣壓、檢查不合格及時進行更換、或補氣，安全工用具使用前必檢、到期必試，嚴禁使用超期試驗或不合格工用具。由于我站安全工作按以上內容進行，xx年安全無輕傷和障礙，嚴格控制未遂和異常，不發(fā)生因巡視設備不到位產(chǎn)生的設備事故、以上這些成績離不開公司領導、安監(jiān)部和本部室的正確領導和全站人員的共同努力。
第10篇 電氣工程師年終工作總結1500字 1900字
電氣工程師年終工作總結1500字
xx年是我在公司工作的第三年，在這三年里隨著公司在不斷的發(fā)展和壯大我個人也從一個不知所謂的棱頭青逐漸的變的成熟，從一個對平衡機毫無了解的門外漢變成一個熟悉平衡機原理熟悉公司各種產(chǎn)品的專業(yè)技術人員，而且在對部門的管理和與人溝通方面我也有了更深層次的認識，我深知我取得的這些進步和公司領導的培養(yǎng)是分不開的。沒有他們不厭其煩的教導和一次次的給予機會我不會取得今天的進步，展望xx年是機遇和挑戰(zhàn)并存的一年，我將團結在公司____周圍，努力工作，艱苦奮斗，為公司向更高層次發(fā)展做出自己的貢獻。
回首xx初，雖然在xx年公司取得了可喜的成果，但是公司領導并沒有沾沾自喜，反而為xx年制定了更高的目標。我也在經(jīng)過短暫的調整之后馬上進入自己的角色，當時按照領導的指示，我負責研發(fā)部管理和電氣車間生產(chǎn)管理的工作。我首先指定的部門工作范疇細則，明確了整個部門的工作任務。又對每個部門的成員在整個部門工作中所負責的范疇做了規(guī)定并已書面的形式發(fā)放到他們手中，我制定了部門成員結構組成圖，明確上下級的從屬關系。我想在完成公司交給的部門任務的同時建立一個有紀律，有向心力的團隊更好的為公司服務是領導更希望我能做到的。
在xxxx年初我的部門人員發(fā)生了很大的變化，首先是李鑫的離職按照公司領導的指示我迅速調整了部門的結構，將原來主要負責電氣生產(chǎn)的董建軍接替李鑫的研發(fā)工作，將原來只參與電氣生產(chǎn)的許建文安排在負責生產(chǎn)管理并參與生產(chǎn)的位置，在我整理李鑫的工作備份時候，我發(fā)現(xiàn)一體機單片機程序不能正常工作，我用其他方法找到李鑫要回了能用的程序，并完成當時李鑫負責的一東項目，4月份董建軍離職，影響了第一臺微電機自動平衡機部分編寫，為了保證設備參展，我連續(xù)加班，五一長假也不例外，最后實現(xiàn)了設備參展前有流暢動作的目標。
這時公司領導也不斷的給我提供新的技術人員來補充部門工作。在新的'人員還不能完全勝任的階段，為了能完成生產(chǎn)任務，我經(jīng)常是身兼多職，從電氣圖設計，到指導和參與配電完成再有新plc程序和觸摸屏程序編寫，設備廠內調試都由我一個人來完成。很多時候為了不耽誤工程的進度我就利用自己的業(yè)余休息時間加班加點。加班到很晚沒有車我就自己花錢打車回家。重慶自動線項目，上海自動打孔機項目，德惠大華自動機項目都是這個階段的完成的。
我還努力培養(yǎng)新人，把許建文掉到研發(fā)辦公室，指導他使用protel制圖軟件，制作電氣原理圖，在plc編程上，我也經(jīng)常把思路告訴他讓他動手編寫程序，但是由于我太急功盡力給他的壓力太大，使得他承受不住壓力提出辭職。在此事情上人身上我重新認識了培養(yǎng)人才的方法和觀點，要想煉出好鋼，就應該找到好的材料，不管在意志品質上還是道德修養(yǎng)上，選中人才后再努力培養(yǎng)才不能造成人力和物力的浪費。在接下來的工作中我也是按照這樣的思想去選材，后來公司輸送的人才里也確實有比較適合的人選，只不過都因為這樣和那樣的原因他們中的一部分離開了公司。
xx年公司完成自動機7臺，其中我獨立完成了上海奧柏，德惠大華，和重慶三工位三臺的電氣設計工作，程序設計和廠內調試工作，一東鉆削的廠內調試工作和程序后期查錯工作，東風車橋制動鼓廠內調試工作，我組織其中4臺設備的電氣配線工作。
公司完成雙面機4臺，其中煙臺大學的曲軸平衡機的vb軟件更改和廠內調試，一四環(huán)和山東凱馬的廠內調試由我完成。
公司完成單面機18臺，在董建軍離職后電氣圖紙設計由我獨立完成。如售后人員不在公司我也對設備進行廠內調試。
在電氣設計，生產(chǎn)和程序上沒有因為失誤給公司帶來損失。
在公司辦公設備或辦公網(wǎng)絡出現(xiàn)問題時，我隨時給予處理，保證公司正常辦公。工控機百分之七十由我安裝調試。在客服人員不在的時候，我能夠協(xié)助客服部解答客戶疑問和市內客戶的維修。其中天合富奧維修維護數(shù)十次。xx年是艱苦的一年，因世界經(jīng)濟大環(huán)境的影響，公司的業(yè)績沒有達到理想狀態(tài)，但是我不會被這些客觀條件嚇倒，我堅信在公司領導的帶領下，我們一定能順利度過難關，xx年我的工作主要安排在電氣生產(chǎn)這方面，我準備制定更多的電氣生產(chǎn)流程，讓每一項工作都有統(tǒng)一的標準。目標實現(xiàn)每臺設備廠內電氣配線失誤率為少于一次。建立一套合理的電氣生產(chǎn)人員獎懲制度和記效考核制度，讓工作人員都能有更好的積極性。每周組織電氣生產(chǎn)車間業(yè)務能力培訓，實現(xiàn)每個人員都能獨立調試單面和雙面設備，都能獨立查線。在人才培養(yǎng)方面我會盡努力幫助新人，為公司輸送電氣方面的人才。
我對于自己的要求是更嚴格遵守公司規(guī)章制度。努力提高自己的管理才能，我為自己立下目標，xx年我要實現(xiàn)設備電氣部分零失誤。請公司領導監(jiān)督我的工作。
第11篇 教師個人年終總結精選 1350字
還記得那伴隨聲聲爆竹應來的2023，而轉眼間，那已步滿了我們無數(shù)的腳印，如作日在腦海中山國，如朝霞在晨輝之中劃過，教師個人年終總結。2023年的大門在向我們敞開。新的一年的鐘聲也即將敲響，回首這過去的一年，歲月記載了我們工作中辛勤的汗水，記載了操場上那與孩子為伴的歡笑，更記載了抗擊非典的眾志成城。總之，我們在社會中長大，在工作中成熟，在社會這個大家庭、大集體中逐步成長。
在著一年的工作中，無論是在政治思想上，還是在實際教學中，我都地道了很大的進步，但還存在著一些不足，以下是我對這一年來工作所做的總結，具體如下：
一、政治思想方面
隨著“八.五”“九.五”計劃的逐步落實，我國的經(jīng)濟得到了迅猛的發(fā)展。“十.六”大會議也在眾人的矚目下勝利的召開，教育這一立國之本，更加受到高度的重視。在這一年里，宮內組織我們進行了“三個代表”的學習，還參加了繼續(xù)教育和骨干教師的培訓。使我對當今的幼教理念有了更加深刻的認識，為更好的探索教學提供了有利的條件。也使我深刻感知身上肩負的重任，因此，在工作中，我時刻以德、智、體、美全面發(fā)展為教育目的，鼓勵幼兒勇于探索，掌握經(jīng)驗。做到“干一行，愛一行”，時刻一“公民道德綱要”來檢測自我。在今后的工作和學習中，我會更加努力的提高自身的素質修養(yǎng)，增強認識，認真學習，在思想上再上一個臺階，并積極、努力的靠近黨這個先進而光榮的組織，使自己更快的成長起來。
二、在教育教學方面
今年我?guī)У氖且粋€大班，幼兒數(shù)量較多，而且幼兒“哭鬧”、“內向”的現(xiàn)象很多，相差懸殊。因此，剛入園的一段時期，我把如何引導，調動幼兒作為重要的教育任務，在日常生活中，我仔細觀察幼兒的表現(xiàn)，對幼兒的點滴進步，給予正確的表揚和幼兒交談，并積極主動的與家長溝通。針對每個幼兒的不同特點，進行鼓勵和教導，使幼兒熱愛幼兒園這個大家庭，漫漫的“哭鬧”、“不吃飯”等現(xiàn)象減少了，內向的孩子也逐漸開朗，并與我產(chǎn)生了濃厚的感情。
幼兒是祖國的花朵，是早上七八點中的太陽，需要充足的陽光和雨露，這就要求作為教師的我們不斷的充實自我，豐富知識，因此在每次教學前，我都認真?zhèn)湔n，鉆研教案，并查閱相關的資料，以使幼兒獲得更加豐富的知識。為了更好的調動幼兒的積極性，我還認真聽取其他教師的上課經(jīng)驗，學習上課的方法，并加以改進，運用到我的實際教學中，使上課形式更加靈活多樣，激發(fā)幼兒興趣，由于領導對我工作的指導和信任，同志的關心和幫助。使我的工作取得了很大的進步，并先后評為區(qū)優(yōu)秀保教工作者和市先進幼兒教師的稱號，還參加了繼續(xù)教育和骨干教師的培訓和學習。通過學習，使我的思想和技能都得到了提高，了解了探索性課程的理念和實踐的相關知識，并深刻認識到，課程是為了解決孩子在生活中遇到的問題，課程內容是由教師與幼兒共同構件的，是從孩子感興趣的事情出發(fā)，通過活動使幼兒直接的感性經(jīng)驗，在今后的工作和教學中，我會積極努力的把探究性課程的理念貫穿到一日的教育教學之中，用它的思想來指導我的工作，使幼兒在活動中積累更加豐富的經(jīng)驗。
在工作中我還存在著不足之處，與個別家長還存在著一些摩擦，處理事情還不十分的成熟，對待孩子還需要更多的愛心，耐心，童心，誠心、熱心，在以后工作中，我會跟家盡力的與家長溝通，認真觀察幼兒，努力工作，爭取更大的進步，不負領導的眾望。
第12篇 規(guī)劃計劃處年終總結 3400字
規(guī)劃計劃處年終總結
**年，我處在局黨組的堅強領導和分管局領導的精心指導下，在各處室中心的大力支持下，踐行“三嚴三實”，認真履行職能，切實轉變作風，提高工作時效和質量，較好地完成了各項工作任務，自身建設得到進一步加強。
一、大力推進移民后扶“十三五”規(guī)劃編制工作
及時印發(fā)規(guī)劃編制工作基礎文件。按照局黨組安排，我處高度重視，及早研究，根據(jù)三部委辦公廳《關于開展大中型水庫移民后期扶持“十三五”規(guī)劃編制工作的通知》精神，于2月25日印發(fā)了《**省水庫移民開發(fā)管理局關于開展大中型水庫移民后期扶持“十三五”規(guī)劃編制工作的通知》（湘移函〔**〕44號），明確編制規(guī)劃的意義、總體要求、基本原則、重點任務、組織保障等內容。按照《水利部移民局關于印發(fā)大中型水庫移民后期扶持“十三五”規(guī)劃編制工作大綱的通知》要求，我處結合**實際，及時起草下發(fā)了《**省大中型水庫移民后期扶持“十三五”規(guī)劃編制工作大綱》（湘移函〔**〕131號），本大綱對我省移民后扶“十三五”規(guī)劃編制的指導思想、原則和依據(jù)；規(guī)劃目標、范圍和任務；規(guī)劃的基礎工作；規(guī)劃的主要內容；規(guī)劃投資規(guī)模及資金籌措方案；規(guī)劃實施的效果預測分析；規(guī)劃實施的保障措施；重點項目庫；規(guī)劃編制程序及有關要求予以明確，對全省編制移民后扶“十三五”規(guī)劃提供了有力指導。
（二）認真開展規(guī)劃編制培訓指導。婁底、永州、邵陽、湘西州、湘潭、常德、**、株洲等市州移民局專門舉辦移民后扶“十三五”規(guī)劃編制培訓班，工作總結組織縣市區(qū)移民部門乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員認真學習有關文件，明確有關要求，介紹具體編制方法。我處分別派人授課，受到好評。加強了規(guī)劃編制的調研指導。上半年，我處陪同分管局長彭順喜到**調研指導，掌握市縣關于移民后扶“十三五”規(guī)劃編制開展情況，聽取相關建議。之后，分組赴株洲、湘潭、邵陽、永州、婁底、懷化、自治州等地調研指導規(guī)劃編制工作，解答基層有關問題、現(xiàn)場察看重點項目、協(xié)調重點項目進入當?shù)睾筒块T規(guī)劃等。
（三）協(xié)調督抓進度。全省14個市州和80多個縣市區(qū)移民部門按照有關規(guī)定，選擇了具有相應資質的規(guī)劃編制單位承辦本級移民后扶“十三五”規(guī)劃編制工作。我處要求委托方、承辦方簽訂協(xié)議，明確權利義務，有效開展合作，確保工作質量和進度。湘怡移民監(jiān)理公司、移民服務中心等單位作為規(guī)劃編制承辦方，認真負責，選配專門力量分赴各地開展業(yè)務，他們各自選擇桃源、湘鄉(xiāng)先拿出規(guī)劃編制范本，不斷完善，以點帶面。常德市移民局于11月25日率先組織了對該市移民后扶“十三五”規(guī)劃專家的評審，工作進度較快。
與此同時，我處還認真開展了“十二五”移民經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃總結評估工作。以湘移函〔**〕137號向市縣移民局（辦）印發(fā)“十二五”后扶規(guī)劃總結評估的通知，組織市縣認真開展了“十二五”后扶規(guī)劃總結評估工作，為編制移民后扶“十三五”規(guī)劃打下良好基礎。
二、加強了項目計劃工作
認真編制下達項目計劃。我處認真審核市縣編報的計劃，多次與省財政廳綜合處協(xié)調，分8批下達后扶結余資金和庫區(qū)基金計劃87748萬元，其中按因素法測算安排兩批到縣項目資金75748萬元、**、**年遺留問題、產(chǎn)業(yè)引導、飲水安全、通庫公路專項資金12000萬元。每批項目計劃在省移民網(wǎng)上公示。
按用途分，其中用于基本口糧田及農田水利15285萬元、道路飲水等基礎設施50540萬元、社會事業(yè)基礎設施2137萬元、生態(tài)及環(huán)境建設1611萬元、技能培訓與職業(yè)教育3099萬元、生產(chǎn)開發(fā)15076萬元，分別占計劃資金總額的17.4%、57.6%、2.4%、1.8%、3.5%、17.2%。
我處加快了項目計劃審批下達速度，適應了新常態(tài)，有利于市縣實施項目計劃，保證移民早受益；同時大力提倡集中力量辦大事的理念，提升較大項目的安排比重，兩批到縣資金計劃9354個項目，平均每個項目8.1萬元，比去年每個項目平均投資有所提高。到縣資金總計300萬元以上的縣市區(qū)安排至少一個50萬元以上的重點項目，范文內容地圖全省共安排109個，比去年也有增加，較好扭轉了撒“胡椒面”現(xiàn)象。
同時，規(guī)范計劃變更工作。根據(jù)項目管理規(guī)定，在嚴格控制項目變更的同時，對確需變更的計劃項目，認真察看現(xiàn)場，完成了對**市、邵陽市、瀏陽、慈利、赫山區(qū)、漣源、桃源等變更計劃項目的審查批復工作。
（二）加強了項目實施管理工作。進一步完善了全省通庫公路項目庫和移民安全飲水項目庫。對**年通庫公路項目、移民安全飲水項目、重點移民產(chǎn)業(yè)項目安排前全部進行了實地察看；對**年三大專項資金的重點項目實施情況進行了督查。我處單獨安排下鄉(xiāng)，或隨局領導調研、隨后扶稽察工作組，分批到14市州的近40個縣市區(qū)檢查督促項目實施工作。批復了邵陽縣金江鄉(xiāng)金江水庫新建村庫岸防護工程可行性研究報告；對道縣道州臍橙原地初加工項目可研評審進行了指導。完成了對湘陰楊林寨直一港公路、移民飲水工程等項目的竣工驗收。
（三）完善了到縣項目資金分配方案。為更突出重點、公平合理分配移民后扶項目資金，根據(jù)部分省人大代表、省審計廳、縣市區(qū)移民部門的意見建議，經(jīng)商財政廳主管處室并報局黨組同意，按照大穩(wěn)定小調整、公平公正公開、向貧困地區(qū)適當傾斜的原則，我處認真測算調整方案。6月18日，以湘移函〔**〕106號征求各市縣關于《大中型水庫移民后扶結余資金、庫區(qū)基金分配調整方案》的意見。在綜合市縣移民部門、財政廳意見的基礎上，采用了移民后扶人口占75%、大中型水庫座數(shù)占15%、財政困難系數(shù)占10%的分配系數(shù)，并調整了跨縣大型水庫座數(shù)計算方法，10月20日，經(jīng)省財政廳同意，我局以湘移函〔**〕188號印發(fā)了《關于大中型水庫和移民安置區(qū)規(guī)劃項目計劃資金到縣分配方案調整的通知》。按照新方案測算下達了本年度到縣計劃75748萬元。
三、突出加強了基礎設施建設
今年我處下達全省基礎設施項目資金50540萬元，其中兩批到縣計劃安排41200萬元、專項資金安排9340萬元。
顯著改善移民交通出行條件。今年下達交通建設移民后扶資金36750萬元。一是解決了30個移民村的通路問題，占任務的100%。在省交通廳掛號的不通公路移民村由**年底的42個減少到**年底的12個。二是大力整合資金，推進通庫公路建設。下達了**、**年度各2000萬元通庫公路項目計劃，督促市縣抓好40個項目的實施進度和質量，已修路354公里，完成總投資11.7億元，其中整合部門資金11.5億元，受益移民28.5萬人，有力緩解了庫區(qū)群眾的出行難問題。西湖區(qū)x205西湖至漢壽罐頭嘴公路拓寬改造工程，長12km，寬12m，總投資1.2億元，移民投資1000萬元，其中省局通庫公路專項安排300萬元、到縣資金700萬元，其余1.1億元為交通部門投資，經(jīng)過2年建設，今年年底通車，從根本上改善了全西湖移民通往外界的交通條件。雙牌縣雙牌庫區(qū)塘底鄉(xiāng)塘底村至上梧江瑤族鄉(xiāng)集鎮(zhèn)的新塘上通庫公路，路線全長20公里，路面寬6m，個人簡歷總投資2100萬元，移民資金安排220萬元，今年全線貫通，改寫了庫區(qū)4800多移民長期以來靠船出行的歷史。
（二）大力推進移民飲水安全工程建設。今年下達移民飲水安全項目資金8710萬元（含**、**年度專項資金4000萬元），解決移民飲水不安全人口31萬人，超任務的6%。澧縣山門庫區(qū)集中連片供水工程，總投資1.8億元，我局從飲水安全專項資金中安排50萬元，經(jīng)過3年的建設，今年3月開始供水，該縣包括皂市水庫外遷移民8000多人、縣內山門及王家廠等老水庫移民1萬多人，共1.8萬多移民用上干凈自來水。
（三）建設了一批水利配套設施和新農村建設項目。今年共安排項目計劃3000多萬元，用于庫區(qū)農田水利配套建設等項目，對防汛抗旱、有效灌溉等發(fā)揮了重要作用。衡南縣白漁潭庫區(qū)冠市提灌改造工程，總投資1200萬元，移民投資250萬元，其中省局專項資金安排90萬元、到縣資金160萬元，其余950萬元為水利部門投資。工程今年完工，6個移民村4680多人受益，改善移民農田灌溉面積6800多畝。
四、管理范文網(wǎng)推進了移民產(chǎn)業(yè)增收工作
移民產(chǎn)業(yè)基地繼續(xù)做大?！皟刹鑳伤敝鲗Мa(chǎn)業(yè)進一步鞏固，特色產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。全年完成新建基地13.1萬畝，其中茶葉新開2.4萬畝，占年度任務的120%；油茶4.2萬畝，占年度任務的105%；水果新開4.3萬畝，占年度任務的107.5%；食用菌、楠竹、中藥材、蔬菜等新開2.2萬畝，占年度任務的110%。實施水產(chǎn)網(wǎng)箱養(yǎng)殖10萬口，大水面養(yǎng)殖200萬畝，占年度任務的100%。此外，全年完成基地提質改造8.5萬畝，占計劃的106%。截至今年底，全省移民區(qū)產(chǎn)業(yè)種植基地達到310萬畝?；禺a(chǎn)出效益提升。道縣、資興、石門、洞口、新寧橙柑基地喜獲豐收，平江、常寧、邵陽、瀏陽、耒陽等油茶基地，安化、寧鄉(xiāng)、祁陽、桃源、沅陵、新化茶葉基地，君山、新田、湘陰、西湖的蔬菜基地又得到鞏固發(fā)展。東江、柘溪、五強溪、歐陽海、水府廟、白漁潭、車田江、江埡、皂市、官亭、官莊、黃石等水庫移民養(yǎng)魚網(wǎng)箱因保護水體適當調減，大水面養(yǎng)殖迅速發(fā)展。
第13篇 2023年年終資產(chǎn)保全部工作總結 1300字
##年，資產(chǎn)保全部在聯(lián)社主任室的領導和相關職能部門的支持配合下，經(jīng)上下員工的共同努力，較好地開展了資產(chǎn)保全工作，全年共進行了借款合同糾紛訴訟案件**件，訴訟標的達****萬元，全部案件訴訟都勝訴；申請執(zhí)行案件**件，執(zhí)行標的****萬元，收回貸款本息***萬元，接收抵件資產(chǎn)**萬元，處置抵債資產(chǎn)收入**萬元，其中抵債資產(chǎn)租賃收入**萬元，核銷抵債資產(chǎn)損失***萬元。全年重點抓住以下工作環(huán)節(jié)開展工作。
一、逐步建立了資產(chǎn)保全部門的職能機制，提高了信貸人員依法管貸、依法收貸意識。一是修改完善了《抵債資產(chǎn)管理辦法》、《依法收貸操作規(guī)程》等相關管理制度，實行案件訴訟、申請執(zhí)行審核制度，解決了基層社訴訟繁、申請執(zhí)行難問題，提高了訴訟、執(zhí)行效力。二是對信貸人員進行依法收貸、依法管貸技能培訓，組織了一期學習班。學習了依法管貸中應注意的法律時效法律知識和靈活運用非訴訟手段保全貸款催收的證據(jù)法律的操作方法。三是由于信貸人員依法管貸和依法收貸意識的增強，提高了防范信貸風險的能力。今年提起訴訟案件**起，比上年減少**件，訴訟標的***萬元，比上年增加***萬，申請執(zhí)行案件**件，比上年減少**件，申請執(zhí)行標的***萬元，比上年減少***萬。
二、加強依法收貸管理，提高了信貸人員依法管貸和依法收貸技能。一是建立了不良貸款依法收貸資料庫，指導基層社采取常規(guī)清收、重點清收、依法清收、呆賬保全四種方法相結合的清收措施，提高了依法清收不良貸款的工作效率。二是深入基層摸清案源及進行償債能力分析，排查重點，加強與法院執(zhí)行人員溝通，加大執(zhí)行力度。全年通過執(zhí)行收回貸款本息***萬。三是抓重點執(zhí)行案件，對一些拒不履行的“釘子戶”，要求法院組織強大執(zhí)行力量進行強制執(zhí)行，起到執(zhí)行一案，震動一方的效果。
三、領導親自抓大案要案，提高訴訟、執(zhí)行效力。針對基層社一些大案、疑難案件的不同情況和特點，聯(lián)社領導共同進行案件分析，加強與法院領導溝通，積極落實訴訟方案和執(zhí)行措施，催促法院加大執(zhí)行力度，收回執(zhí)行款項***萬元。
四、切實加強抵債資產(chǎn)管理，規(guī)范抵債資產(chǎn)運作。一是認真審查抵債資產(chǎn)的處置能力，堅持合法取得，合理計價，按程序接收，一年來接收抵債資產(chǎn)**萬元。二是明確專人妥善保管抵債資產(chǎn)，定期檢查抵債資產(chǎn)保管情況。三是制定抵債資產(chǎn)變現(xiàn)計劃，積極落實變現(xiàn)措施，及時進行變現(xiàn)處置。今年共處置抵債資產(chǎn)**件，變現(xiàn)收入***萬元。 ##年雖然抓住了一些工作重點，但工作中還存在一些不足。
一、資產(chǎn)保全部的職能作用還未能充分發(fā)揮，管理機制還未能完全到位，依法管貸工作還要進一步加強。
二、有些信用社的執(zhí)行案件的執(zhí)行效果不明顯，執(zhí)行回收率不高，案件執(zhí)行的連續(xù)跟蹤法律不強。
三、部分信用社對依法收貸工作重視不夠，礙于情法律，怕得罪人，不想訴訟、執(zhí)行，特別是對崗位貸款，能拖就拖，能不問就不問，往往錯過依法收貸良機。 xx年工作將在克服不足，發(fā)揚優(yōu)點的基礎上，抓住以下工作重點： 一是進行完善資產(chǎn)保全部的職能機制，增強依法管貸意識，提高依法收貸水平。 二是逐社制訂訴訟、執(zhí)行計劃，幫助落實依法收貸措施。 三是每季進行一次依法管貸法律知識宣傳，加強依法管貸和依法收貸技能培訓。 四是加強抵債資產(chǎn)的規(guī)范管理，按規(guī)定程序進行抵債資產(chǎn)處置。
第14篇 太平洋壽險定邊營銷部年終總結報告 3800字
太平洋壽險定邊營銷部年終總結報告
尊敬的各位領導及全體同仁大家好:
我叫胥彥貴于XX年加入保險業(yè)，XX年12月加盟太平洋人壽保險股份有限公司定邊營銷服務部任行政經(jīng)理至今，已有一年零八個月有余.定邊縣位于陜、甘、寧、蒙四省交界處，距離榆林332公里，距離省府西安720公里。北接內蒙古鄂托克前旗，西與寧夏自治區(qū)鹽池縣毗鄰，南接甘肅省環(huán)縣，自古就有“旱碼頭”之稱，是東西南北商人必宿之地，所以從古到今商品流通較為發(fā)達。面積7096平方公里，下轄21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口27萬，人均年收入2400元。
定邊營銷部在經(jīng)過20個月的發(fā)展，從XX年12月份的在冊人力21人（正常出勤9人）發(fā)展到現(xiàn)在的百人團隊，從XX年期繳總保費27萬到2023年1至7月份實現(xiàn)期繳174萬元，從之前1個業(yè)務室發(fā)展到目前8個業(yè)務室（即將晉升一個業(yè)務部）個險保費名列陜西省分公司縣級營銷部前茅。
定邊營銷服務部能有現(xiàn)在這樣一個發(fā)展，是和陜西省分公司的企業(yè)文化“互信、專業(yè)、協(xié)作”分不開的；也是榆林中心支公司總經(jīng)理室提出的“三年發(fā)展目標愿景”具體體現(xiàn)；是我部全體營銷將士團結協(xié)作，互信互贏的結果。2023年是榆林中支提出三年發(fā)展的第一年，也是打基礎的一年，在這一年定邊的全體同仁飽嘗了心酸與失落，也收獲了喜悅與成功，內部業(yè)務人力亟待發(fā)展，外部同業(yè)公司的謠言詆毀，再加上開門紅戰(zhàn)役的悲壯收場，新增人力的脫落率過高，隨即在2023年三月提出了3個經(jīng)營措施：1：增員是主流，留人是關鍵。加強增員陪訪技能培訓和呼喚老兵歸隊，加強基本法的學習及宣導，從而使團隊引進了一批優(yōu)秀的業(yè)務人員，使團隊的戰(zhàn)斗力大大加強。2：提出了3---6月的收入“萬元戶”激勵政策，達標者佩帶大紅花，并再次系統(tǒng)的加強分紅險的銷售技能培訓。提出加大拜訪量的口號“寧可白說、不可不說，寧可白做、不可不做”“1234再去一次”適時的調整了業(yè)務伙伴的心態(tài)問題。3。提出建立“和諧”團隊文化，“一幫一一對紅”建立層層陪訪，層層輔導，榮辱與共，共同進退的互助文化。團隊凝聚力和向心力空前高漲。
通過以上的措施執(zhí)行，產(chǎn)生了較好的效果。一舉使我部歷史性的突破當月保費達13萬元，緊接是“華彩人生”的銷售使我部的件均保費當月突破了6000元大關，業(yè)務員的收入提高了，干勁更足了。
我們提出了“銷售的最大敵人是我們膽量”，告誡業(yè)務員“不要拿我們的收入去衡量客戶的購買能力”取得了華彩人生的全面勝利。由于公司領導大力支持和我部全體伙伴的不懈努力實現(xiàn)了業(yè)務的大逆轉和人力的大突破。為2023年的發(fā)展奠定了夯實的基礎，2023年是中國太平洋壽險榆林中心支公司三年業(yè)務發(fā)展上重要一年，也是榆林中支公司實現(xiàn)三年發(fā)展戰(zhàn)略目標的中間年，是關鍵性的一年，是承上啟下、繼往開來的一年。如果說2023年是我們?yōu)閷崿F(xiàn)三年發(fā)展目標打基礎的一年，那么2023年就是我們實現(xiàn)三年發(fā)展目標的“支點”。
定邊營銷服務部在中心支公司總經(jīng)理室的正確領導下，認真貫徹落實中支公司總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞公司下達的各項工作指標，以個險業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將我部2023年1--7月的工作情況和下半年的工作措施匯報如下：
1---7月份經(jīng)營成果和工作總結截至7月31日，我部在全體業(yè)務同仁的共同努力下，共實現(xiàn)新單保費收入184萬元，其中期交保費174萬元，意外險(含團險)總保費13萬元銀行保險1萬元。我部至7月有營銷代理人177人，持證人數(shù)110人(8月的報考人數(shù)37人)其中業(yè)務主任8人，籌備主任8人.專務6人。團險銷售人員1人，銀行保險人員2人.續(xù)期保費任務46.03萬元，累計實收47.47萬元，達成率103.1%第13個月的保費繼續(xù)率92.79%，25個月繼續(xù)率83.45%.回顧2023年已走過的歷程，凝聚著定邊營銷服務部全體同仁的不懈努力和頑強的拼搏精神，開門紅戰(zhàn)役旗開得勝，三四月份業(yè)務保持穩(wěn)步發(fā)展，再到五六月的持續(xù)業(yè)務增長。同時在人力的增長方面保持月月有新人，從而使人力的同比增長達到450%.拉動了業(yè)務的快速增長.這些優(yōu)異成績的背后，完全取決于全體員工的必勝的信念和上級公司明智的業(yè)務發(fā)展思路和節(jié)奏。
我部針對不同階段的工作重點，各階段實際狀況，積極調整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：（一）從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰(zhàn)。總經(jīng)理室多次在各種會議中強調，今后的市場競爭日趨激烈，同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量，在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理只有人力的不斷攀升才能有業(yè)務的增長。我部上下充分領會上級精神，積極運用中支公司的各項政策開拓人力市場從本部人力發(fā)展到向兩鄉(xiāng)人力衍生.較為成功的組建白泥井業(yè)務室和即將組建的馮地坑業(yè)務室從而拉動了兩鄉(xiāng)業(yè)務較快的發(fā)展.我們利用各種時機，積極響應中支公司年初提出的團隊晉升文化，倡導'人人當主管'以轉變我部銷售人員的觀念，對于銷售一線的業(yè)務人員，我們反復強調，取得業(yè)績占領市場才是根本，增加收入提高技能才是我們的追求終極目標要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領市場份額，用服務和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為我部從根本上增強了凝聚力，呈現(xiàn)出積極主動，健康向上的精神面貌。（二）針對半年各階段經(jīng)營重點，我部積極配合中心支公司各項安排，結合我部實際情況，適時做出階段性的工作計劃，有針對性地進行從點-----線-------面的拉動。從元月份開始，我部就針對一年的工作方向，推出了“公司業(yè)務翻一番，人人收入過萬元”的口號倡導全體業(yè)務伙伴達到基礎目標爭做正式工(指正式人力可享受的基本法待遇)對團隊主管強化目標意識，加強主管管理職能。在2023年12月初制定了針對整個年度的工作方向，并將各項目標進行細化分解，從內到外從上到下工作細化.積極的讓主管及籌備主管全面的進入到管理的角色中(角色的定位與轉型)，做到時時追蹤，目標明確，階段達成，并且不斷地通過月工作總結會、周主管經(jīng)策會的績效分析，用數(shù)據(jù)說話，追蹤團隊目標的達成情況。在每次經(jīng)策會上，公布各級主管的個人舉績和增員情況及收入狀況從主管層形成你追我趕的競爭意識，激勵各級主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動屬員。正是這種階段追蹤的方法，引領著團隊主管始終認清方向，帶領團隊追逐最高業(yè)務目標。涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的主管('四大金剛'和'姜家王朝')（三）一手抓基礎管理，提高團隊素質，維護團隊穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品說明會，提高規(guī)模保費，保證目標達成。1、認真分析團隊實際，從基礎工作入手強化各項工作的落實，(壽險的經(jīng)營是會議的經(jīng)營-------根本)保證團隊素質的穩(wěn)步提升，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。抓好基礎工作，立足長遠發(fā)展，是我部長期以來始終堅持的方向，從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場建設等多個方面，加強榜樣培養(yǎng)，使各項工作有序開展，團隊形成了規(guī)律性的工作習慣，團隊素質不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增強。在早會經(jīng)營方面，我部始終高度重視，要求組訓和講師下大力氣保證每次早會的效果(力爭能象一臺晚會一樣-----三聲----掌聲，笑聲，歡呼聲)，并且使早會能整整成為業(yè)務伙伴學習的地方(能吸引大家如今天不來就落后……并能提高出勤)由于擁有堅實的團隊管理經(jīng)驗和基礎，此舉不僅在團隊得以順利實施，而且受到大多數(shù)營銷伙伴的歡迎。(早會類型的多樣化)很多伙伴紛紛表示，天天早會使伙伴們的工作意識更濃了，心情也變的舒暢了，學到的知識更多了，延續(xù)了展業(yè)習慣的持續(xù)性。大家對天天早會的理解和支持，折射出長期以來基礎管理的扎實和高度的執(zhí)行力。(組訓講師分工明確，內務崗位各盡其責)2、抓基礎管理的同時，認真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝會新產(chǎn)品發(fā)布會.回顧2023年我部的經(jīng)營歷程，從元月份以來產(chǎn)品說明會是一個突出特點，我們充分利用各種時機，堅持舉辦產(chǎn)品說明會，取得了顯著的效果?，F(xiàn)場為客戶贈送禮物等形式的答謝會，取得了一定效果，積累了寶貴經(jīng)驗。為了給業(yè)務人員搭建好銷售平臺，確保每場說明會的質量與效果，我部無論是高端客戶還是普通客戶的產(chǎn)品說明會，每次都要進行認真細致的準備，從說明會的流程安排到獎品設置；每一個細節(jié)都要精心策劃、充分準備；經(jīng)常加班加點，展現(xiàn)出良好的團隊協(xié)作氛圍。產(chǎn)品說明會給業(yè)務伙伴提供一個很好的展業(yè)平臺和約訪借口，使我部利用鴻福年年如意安康等產(chǎn)品有效地提升了期交保費業(yè)務量。
3、加大企業(yè)宣傳力度，利用一切可利用的契機提高企業(yè)知名度.大到利用公司建司周年慶典做戶外宣傳，5.12汶川地震列隊廣場募捐，小到業(yè)務員和公司看望出險客戶及業(yè)務人員。讓廣大客戶和業(yè)務員感受到公司的”關愛“與”和諧“建立企業(yè)良好得知名度和口碑，為我司做大做強奠定基礎。
回顧2023年上半年的工作還有一些急待于解決的地方
團隊人力增長過快管理方法出現(xiàn)了瓶頸．
解決方案：
ａ：全員學習，分層管理
ｂ：積極參加各種培訓快速充電
ｃ：引導＂人人是老板，自我要發(fā)展＂（自我管理引主副之分）
增援半徑過長現(xiàn)場管理及培訓更不上
解決方案：
ａ：建立講師團隊伍
ｂ：控制增援半徑
ｃ：分區(qū)域分層級培訓
主管數(shù)量與總人力不詳匹配．
ａ：籌備主任裂變（減壓）
ｂ；籌備主任的角色轉變
ｃ：加強籌備主任的崗前培訓、
回顧過去繼往開來我們對今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信，在中心支公司的正確領導下，在我部全體同仁的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績，讓太保的大旗永遠飄揚。
定邊營銷服務部
胥彥貴
第15篇 學校計劃生育年終總結 1600字
我?，F(xiàn)有教職工173人，女職工69人，其中已婚育齡婦女87人，未婚女職工8人。近兩年，我校計劃生育工作在上級主管部門的正確領導下，認真學習《山東省計劃生育條例》以及省市縣有關計劃生育工作的指示精神，牢固樹立“國策”意識，把計劃生育工作置于重要位置，踏實工作，取得了顯著成績，現(xiàn)向各位領導總結匯報如下。
一、重視和加強計劃生育工作，黨政一把手負總責。
我校高度重視計劃生育工作，遵照胡錦濤____關于“各級黨政一把手要負總責、親自抓”，“任期內要逐年考核，離任時要做出交待，工作失職的要追究責任”的要求，成立了由校長任組長，分管領導為副組長的學校計劃生育工作領導小組，建立了崗位目標責任制，真正把計劃生育工作落到了實處。一是提高認識，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中人口問題是關鍵，抓好對青少年的人口教育及女職工的計劃生育工作是學校義不容辭的職責。二是加強制度建設，實行例會學習制度。學校將有關計劃生育工作的目標、要求、措施上墻，領導小組定期組織學習上級有關文件精神，明確我縣計劃生育工作的整體狀況和本校下一步需要解決的問題，統(tǒng)一思想認識，制定工作措施；三是抓好計劃生育陣地建設，開展形式多樣的計劃生育教育活動。我們按照上級要求，建立了計劃生育工作辦公室和人口學校。及時發(fā)放獨生子女費，積極落實計生干部崗位津貼。利用人口學校，對女職工進行婚育培訓，宣傳國家計劃生育工作政策，開展計劃生育知識競賽、演講比賽，寓教于樂。
二、強化基礎建設，實行嚴格管理
計劃生育工作是我國的基本國策，也是一個單位和部門的重要工作之一。工作中，我們徹底摸清底數(shù)，嚴格分類管理，及時變更信息，堅持育齡婦女定期學習、檢查制度，嚴把晚婚、一胎生育、獨生子女費落實關，真正實現(xiàn)了計劃生育工作制度化、經(jīng)?；?、規(guī)范化管理。我們注意加強空掛戶口、流動人口和移交人群等特殊人群管理，為每一個女職工建卡，97年以來，對每個新婚女職工建立了檔案，內容包括雙人身份證、結婚證、嬰兒出生證、生育證等。對流動人口的管理也是如此，我們要求流動人口每季度透查一次，交透查證明，經(jīng)常檢查，嚴格管理。為他們嚴格辦理流出、流入手續(xù)。
近兩年，我們?yōu)楸締挝慌毠ぐl(fā)委托書44份，發(fā)委托回執(zhí)31份，與無業(yè)家屬簽訂協(xié)議書9份，用避孕藥具25人，節(jié)育措施落實52人。每半年組織女職工透查一次，經(jīng)常隨訪女職工，了解情況；對空掛戶口及下崗移交的育齡婦女，嚴格管理，要求他們每季度交一次透查證明，對遷出、遷入戶口的，要求交落戶證明，杜絕了口袋戶口；嚴格結婚證明關，為不能實行節(jié)育措施的女職工準備了避孕藥具，并免費發(fā)放。此外，我們嚴格執(zhí)行計劃生育執(zhí)法責任，學校每年與縣教委簽訂《人口與計劃生育目標責任書》，增強了學校領導干部抓計劃生育工作的責任感。
我們還制定了《平陰縣實驗中學關于加強計劃生育工作的規(guī)定》，實行計劃生育證書制度，一對夫婦只能生一個孩子，實行優(yōu)生、優(yōu)育、晚育，學校原則上一學期辦理一人生育證，如要懷孕，育齡夫婦必須向分管計劃生育工作的同志寫出申請，分管計劃生育工作的同志向學校匯報后，根據(jù)年齡大小和工作需要，由學校作出決定，辦理準孕證，沒有生育證的視為計劃外懷孕，采取措施做流產(chǎn)手術，終止妊娠。
強化基礎，嚴格管理。工作中我們徹底摸清底數(shù)，嚴格分類管理，及時變更信息，真正實現(xiàn)了計劃生育工作的規(guī)范化、制度化、經(jīng)?；患訌妼諕鞈艨?、流動人口和下崗移交人員的管理，專門建檔。
為保證制度的貫徹落實，我們還把計劃生育工作納入職工考核評估之中。另外，努力加大對計劃生育工作的投入，確保了計劃生育工作的順利進行。
堅持三為主的方針：宣傳教育為主、避孕措施為主、經(jīng)常性工作為主，把宣傳教育放在計劃生育工作的首位，普及常識，提高全體教職工實行計劃生育的自覺性。
以上措施的實施，確保了我校計劃生育工作任務目標的落實，我校計劃生育率、女職工初婚晚婚率、一孩晚育率、人口與計劃生育統(tǒng)計合格率、避孕節(jié)育措施落
