第1篇 八月工作總結(jié)——8月31日 1350字
工作已經(jīng)一個月了，終于能夠靜下心來做些總結(jié)。這段時間確實(shí)學(xué)到很多，同時也感受很多。
進(jìn)入信訪局這一個多月，了解了信訪流程以及一些注意的事項(xiàng)。同時也聽了叔叔和其他長輩的一些建議，要耐心，要靈活，要忠于道德底線和法律底線……要把信訪做好，是一件很難的事情，中間有太多的利益沖突，似乎很多都牽涉到金錢的發(fā)放與資源的分配，主要集中在征地、拆遷、涉法涉訴、民政等。這一個月我雖然沒有接訪幾次，但已經(jīng)看到了各種面孔；聽到了各種訴求；感受到了很多無奈與黑暗；也把握了政府的辦事原則：穩(wěn)定壓倒一切；更知道了社會中為人處世的道理：堅(jiān)持自我信念的基礎(chǔ)上，遵循法律和道德的前提下，靈活圓滑地待人待事，這樣自己才能走得更安全、更快。
弱勢群體需要的幫助與解決問題，但由于資源有限，因此很難達(dá)到平均分配，于是造就了很多人的不滿，在其他途徑不能滿足自己的訴求時，就會采取一些極端的手段來維護(hù)自己的權(quán)益。譬如：群體靜坐、自焚等等。這些方式確實(shí)是既不利于社會安定，也有損于其自身利益，但是我想，人一旦到了無可奈何的地步時，只有尋求自己認(rèn)為能夠給予希望的渠道往前走，即使最后還是走向死胡同，他們?nèi)匀幌朐囋嚥鸥市摹?/p>
寫過幾次材料，并且是大批量的情況匯報(bào)，由下面上報(bào)，我們做修改并排版，此時感覺自己每天過得很充實(shí)，能夠用文字來了解案情，也可以學(xué)習(xí)一些辦公室軟件的操作，雖然寫出來的匯報(bào)被指出有以下不足：沒有形成本級位置的語氣，好像總是在以下級的語氣在做匯報(bào)；法律的專業(yè)術(shù)語用得不夠恰當(dāng)；一些項(xiàng)目的合法性來源確認(rèn)不足；事實(shí)完整性與真實(shí)性沒有重新審視；部分內(nèi)容不夠簡要，生搬硬套；手寫字難看，無法寫簽呈……
針對這些問題，我打算一一攻破，寫作方面要多看書積累素材，多寫多練，爭取多寫博客，記錄自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，每天要練字，以使領(lǐng)導(dǎo)不至于吩咐另一個同事抄寫我草擬的簽呈。另外，要多加鍛煉，在減肥的同時增強(qiáng)體質(zhì)。要注意節(jié)食，保持身材。
無論如何，在這短短的一個月中，我學(xué)會了不亂表態(tài)，不說太多話，要好好做事，做出成就，才能得到伯樂的賞識。時刻保持服從的原則，領(lǐng)導(dǎo)曾說過：政府服從黨，地方服從中央，下級服從上級。無論什么事情，最好問過責(zé)任人再做決定，不可擅自行動，否則擔(dān)當(dāng)不起。在這過程中，我要感謝所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，你們給了我照顧也給了我?guī)椭?，讓我成長，讓我成熟，讓我成就。
8月9日，我領(lǐng)到了我生平第一份全職工資，雖說是銀行的短信提示，入賬5326，我還是掩飾不住內(nèi)心的興奮，立馬打電話告訴了父母。沒有看到工資條，不知道這是一個月還是兩個月，于是猜想推測了一番，最終向同屆政府雇員打聽才知道是兩個月的實(shí)際工資，實(shí)在是有些失望，未免有些太低了，如何達(dá)到合同承諾的年薪呢？
雖然工資不多，但我還是邀請了親戚長輩們來吃飯，以表達(dá)我的感激之情，感謝他們一直以來對我的關(guān)愛與照顧，我現(xiàn)在終于可以獨(dú)立了，可以成為社會中的一份子，成為他們心目中的大人。之前受恩于各位親朋好友，現(xiàn)在開始我要好好回報(bào)。8月，也見了久違的朋友，娜娜、鵬鵬、蘿卜、朱老板、武生、湘毅、小麗姐，雖然很久沒見，依然可以暢談自如、歡樂無限，沒有任何忌諱與約束，玩得自由自在、開開心心。
所以，深知親朋好友的珍貴，這是我生命中最珍惜的財(cái)富，我定會好好珍視。
第2篇 一個月時間的實(shí)習(xí)總結(jié) 1150字
一個多月里的實(shí)習(xí)，讓我深深的體會賺錢的辛苦，同時也讓我學(xué)到很多在課堂上不無法到的知識。
剛剛踏入實(shí)習(xí)之路，對我來說一切都很新鮮。第一周，我就被老師按排到五樓生產(chǎn)部工作。進(jìn)入車間的第一眼，我看見許多的工人在機(jī)車旁車貨。___（集團(tuán)）堅(jiān)成制衣廠引進(jìn)了先進(jìn)技術(shù)，“上工序，為下工序工作，上部門，為下部門服務(wù)?！薄皼]有最好，只有更好?！笨粗と藗?，不斷的重復(fù)一樣的工作，我心中有種敬佩之意。我的第一份工作是燙嘜頭，坐在那機(jī)器面前不斷重復(fù)的一樣的工作，雖然簡單，和他（她）相比我的工作不是很辛苦。
公司的領(lǐng)導(dǎo)很重視我們，每周都給我們按排一次講坐。每次講坐，公司里的主任都會把自己十幾年技術(shù)濃縮在一個多小時講坐里。使我印象最深的是雷主任的那次講坐，即給我們講技術(shù)有給我們講坐人的道理。雷主任說過：“要想學(xué)好技術(shù)，就要做到用耳去聽，用眼去看，用口去問，用心去學(xué)，用心去記?！甭犃死字魅蔚闹v坐，我對自己有了全新的認(rèn)識。
在這里，我從事了很多工種，有簡單，有輕松的，有枯燥乏味的。等等……。工作我都從事過。
不知不覺中，實(shí)習(xí)已經(jīng)過去了兩周，從只認(rèn)識一種平車，到認(rèn)識好十幾種機(jī)車。如比；刀轆車，鎖邊車，平車，拉筒車，人字車，鎖鏈體車，等等……我都認(rèn)識。時間又過去了一周我又認(rèn)識到布料又分兩種，針織和梭織，針織又分平紋布，羅紋布，雙面布，安綸絲，莫代爾。其平紋布沒有什么彈性，羅紋一拉易變形，又面布底面相同，莫代爾富有彈車，且光滑，透徹。安綸絲，用力一拉，在里面會看見一條很細(xì)的絲在里面，且富有彈力。
一件精美的服裝，要按照客戶的要求來檢查，貨物是不是和客戶的標(biāo)準(zhǔn)，檢查貨物，首先要用光檢看有沒有爛的地方，如有發(fā)現(xiàn)，立即拿出來返工，光檢后就要到燙衣，燙完衣之后，就是查貨，查貨后沒有問題，就送到包裝部包裝，客人又來抽查一次，沒有發(fā)現(xiàn)問題，就可以直接出貨了。
一件精美的衣服，沒有圖案會顯得太單調(diào)，起初我對圖案是怎樣弄的我都不知道。聽完老師講完課后明白，印花首先就要設(shè)計(jì)好圖案，打板，泡光，調(diào)色，刷染料，再烘干，要刷染料，就要看你的印花有多少種顏色，一種顏色刷一次。越多的顏色就要刷越多次。
在這一個多月里的實(shí)習(xí)中，有辛苦，也有喜悅。在這段時間里，我完成了從學(xué)生到員工的身份轉(zhuǎn)變。 實(shí)習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我在實(shí)踐中了解社會，接觸社會。打開了我的視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在___（集團(tuán)）紡織制衣廠工作，與他們相處的過程中，我也逐漸學(xué)會了與人交往的學(xué)問。這次實(shí)習(xí)過后，我的現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)也將告一段落，套用一下哲學(xué)經(jīng)常用的一句話：運(yùn)動是時時存在的，又是無處不在的。同樣的，人生就是在不斷的學(xué)習(xí)中得到提高、完善的?，F(xiàn)在的結(jié)束只是為下一個階段學(xué)習(xí)的開始打下基礎(chǔ)。我又將重新整裝，確定新的目標(biāo)，迎接下一個階段的學(xué)習(xí)。
第3篇 2023年11月學(xué)校生活部工作總結(jié) 950字
時序更迭，四季輪轉(zhuǎn)，又是一年，心中不乏感概萬千，回顧學(xué)生會這一年來的工作，我們深深的感到：每項(xiàng)活動的順利進(jìn)行，離不開老師的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生會干事兢兢業(yè)業(yè)的奉獻(xiàn)，廣大同學(xué)們的支持與理解。以下是生活部這一年來的總結(jié)：
一、日常規(guī)范
1.每周一的升旗儀式，清點(diǎn)好全校各班實(shí)到人數(shù)，并將請假的人數(shù)匯總后交給紀(jì)檢部，保證每個班級的升旗人數(shù)。
2.每日大課間進(jìn)行10級、11級的眼操檢查，監(jiān)督同學(xué)們的眼操質(zhì)量、提醒同學(xué)們保護(hù)好“心靈之窗”。
3.每日大課間及下午放學(xué)，部內(nèi)成員在學(xué)生科為同學(xué)們辦理胸卡及學(xué)生科，方便同學(xué)們進(jìn)出校園。
4.女生宿舍樓及宣傳欄處的《天氣小貼士》，每日及時更換天氣狀況給同學(xué)們的出行帶來了方便，受到了同學(xué)們的表揚(yáng)，更讓我們堅(jiān)定服務(wù)同學(xué)的決心。
5.每周二中午開展部內(nèi)會議，將領(lǐng)導(dǎo)的指示傳答給部內(nèi)成員，并進(jìn)行部內(nèi)成員自我反思、自我批評。
6.每月中旬新辦全校乘車卡工作，將辦卡時間通知各班負(fù)責(zé)人，整理、發(fā)放全校各班的乘車卡，確認(rèn)無誤后負(fù)責(zé)人簽字。
7.和學(xué)生會各部門合作，保證同學(xué)們夜間水房打水的安全，同時也增加了與同學(xué)們的感情。
二、組織建設(shè)
1.成員調(diào)整：3月下旬，針對各種實(shí)際情況，我部門順利迎來了11級的兩名新成員。為了更好的鍛煉同學(xué)們，我部在5月中旬，又有兩股新鮮血液的加入。
2.完善制度：為了使學(xué)生會生活部成員工作規(guī)范化、制度化，我們制定了一系列制度，如：《學(xué)生會生活部成員管理制度》、《學(xué)生會生活部日常扣分標(biāo)準(zhǔn)》。
三、校園活動
1.3月2日，與部內(nèi)成員共同協(xié)助學(xué)生科老師清點(diǎn)全校各個班級的醫(yī)療保險憑單及贈品，并順利發(fā)放下去。
2.3月7日，查詢?nèi)８靼辔窗l(fā)放醫(yī)?？ㄍ瑢W(xué)的基本資料，確定好醫(yī)?？ǖ某钟腥?，在部內(nèi)成員的努力下成功完成此次任務(wù)。
3.3月中旬參加學(xué)生會內(nèi)部辯論賽，經(jīng)過激烈的角逐，我部參加辯論賽的同學(xué)獲得了最終的勝利。
4.4月中旬，協(xié)助學(xué)生科老師借運(yùn)動會的演出服，并將借來的演出服完好的還回去，使之運(yùn)動會圓滿結(jié)束。
5.5月中旬，在學(xué)生科老師的領(lǐng)導(dǎo)下，維持實(shí)習(xí)班級交學(xué)費(fèi)秩序，安排實(shí)習(xí)班級畢業(yè)照時間，在成員與老師的共同努力下，此次活動順利進(jìn)行。
學(xué)生會是為同學(xué)服務(wù)的窗口，是老師與同學(xué)交流的紐帶，我們深知肩上責(zé)任的重大，也深知自己的不足。收獲是喜悅的，與此同時我們也播下了希望的種子。我們相信通過努力，在未來的旅程中一定能取得更加輝煌的成績!
第4篇 中小學(xué)弘揚(yáng)和培育民族精神教育月活動工作總結(jié) 2100字
2024年烏市第十三中學(xué)開展第一個“中小學(xué)弘揚(yáng)和培育民族精神教育月”活動的總結(jié)
胡錦濤同志在十六大報(bào)告中指出：民族精神是一個民族賴以生存和發(fā)展的精神支撐。一個民族，沒有振奮的精神和高尚的品格，不可能自立于世界民族之林。我校深入貫徹《____國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，依據(jù)中宣部、教育部印發(fā)的《中小學(xué)開展弘揚(yáng)和培育民族精神教育實(shí)施綱要》，結(jié)合《烏魯木齊市中小學(xué)開展弘揚(yáng)和培育民族精神教育的實(shí)施意見》，積極響應(yīng)市教育局關(guān)于組織好第一個“中小學(xué)弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動的通知，及時部署，認(rèn)真策劃，在學(xué)校師生中開展了“民族精神代代傳”活動，通過一系列的主題教育，讓學(xué)生在活動中體驗(yàn)民族精神的偉大，在活動中體驗(yàn)“民族精神代代傳”的真正內(nèi)涵，活動受到了良好的效果。
一、 準(zhǔn)備充分，宣傳到位
在開學(xué)初的工作計(jì)劃中制定了活動的具體設(shè)計(jì)、策劃，通過升旗儀式、班團(tuán)隊(duì)會、思品課等途徑向?qū)W生進(jìn)行有關(guān)“弘揚(yáng)民族精神、立志報(bào)效祖國”的大力宣傳，組織學(xué)生收集具有民族文化的素材，交流心得，利用校園電視臺、廣播站、校報(bào)、板報(bào)墻報(bào)等宣傳媒體，介紹這次活動的方式、目的、意義，以及民族精神的實(shí)質(zhì)和表現(xiàn)等，營造了良好的活動氛圍。
二、 形式多樣，內(nèi)容豐富
1、 在開學(xué)的升旗儀式上，學(xué)校以“弘揚(yáng)民族精神，做了不起的中國人”為主題對全體師生進(jìn)行了教育講話，發(fā)動少先隊(duì)組織向全體隊(duì)員發(fā)出“弘揚(yáng)民族精神，做了不起的中國人”的倡議，要求全體教職員工在每周的升旗儀式上與學(xué)生一起高唱國歌，讓愛國主義教育“從點(diǎn)滴做起，從身邊做起”。
2、 在9月20日“公民道德宣傳日”到來之際，結(jié)合《公民道德實(shí)施綱要》要求，各班級認(rèn)真學(xué)習(xí)新頒布的《中小學(xué)學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，尤其是學(xué)校對剛?cè)雽W(xué)的初一年級新生開展軍訓(xùn)和新《守則》、新《規(guī)范》及校規(guī)校紀(jì)教育，切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)中學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育的方法、途徑，從而提高德育工作的實(shí)效性。
3、 遵照市教育局開展有關(guān)“弘揚(yáng)民族精神、立志報(bào)效祖國”中學(xué)生主題演講比賽，我校在初一年級少先大隊(duì)中舉行了“弘揚(yáng)民族精神、讓我們們的祖國更好”的演講比賽選拔賽。同學(xué)們以飽滿的熱情、慷慨激昂的語調(diào)將中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和對祖國熱愛的滿腔熱忱表達(dá)得淋漓盡致。初一（7）班迪麗熱巴古麗同學(xué)脫穎而出，在決賽中榮獲全市初中組第一名。
4、 在“九.一八”事件73周年紀(jì)念日前，請有經(jīng)驗(yàn)的歷史老試向?qū)W生做了“歷史不容忘卻”的主體講座，通過對歷史事實(shí)的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生回顧歷史，記住歷史，培養(yǎng)學(xué)生的愛國熱情，樹立學(xué)生的主人翁責(zé)任感，從小立“不忘國恥、振興中華”之志。
5、 通過在各班開展“弘揚(yáng)和培育民族精神六個一”活動，各班板報(bào)主題多樣，“民族精神—不倒的旗”、“奧運(yùn)之星、民族之魂”“時代呼喚誠信”、“我們新疆好地方”、“學(xué)會感恩”等等；開展以愛國主義詩詞朗誦、知識競賽、讀書交流、展示中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)經(jīng)典格言等為主題的班、團(tuán)、隊(duì)會；
6、 在紀(jì)念孔子誕辰2555周年之際，在學(xué)生中開展了有關(guān)“向韓國學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)文化”的尋因討論會，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識到繼承和發(fā)展中華民族傳統(tǒng)是每一個中華兒女的責(zé)任，呼喚傳統(tǒng)文化和民族精神的回歸。
7、 今年我校在全市中學(xué)生運(yùn)動會上取得了團(tuán)體總分第一名的好成績，借此契機(jī)，校德育處在升旗儀式上進(jìn)行了“感受光榮”的主題教育講話，極大的增強(qiáng)了學(xué)生的民族自豪感和自信心。
8、 學(xué)校邀請?jiān)诘?2屆雅典殘奧會上取得男子鐵餅銅牌的我校學(xué)生家長鄭衛(wèi)海同志為全校師生做講座，從殘奧會上拿獎牌，到“西北平安杯大漠行” 與十名殘障人士徒步穿越世界第二大沙漠——塔克拉瑪干沙漠的故事，無一不讓在場的學(xué)生感動，同學(xué)們從一個人身上看到了整個民族堅(jiān)忍不拔、頑強(qiáng)不屈精神的流露。
9、 在第六個“敬老月”中，學(xué)校積極開展“尊老、愛老、敬老”的中華傳統(tǒng)美德教育，初二（10）班管驥同學(xué)撰寫的《一個老人的故事》一文在自治區(qū)青少年敬老愛老助老主題教育活動中，榮獲“敬老好文章”征文三等獎。
三、 強(qiáng)化措施，深入推進(jìn)
將民族精神滲透到每個少先隊(duì)員心中是“民族精神代代傳”活動的根本目的，我校特別注重這一點(diǎn)，活動結(jié)束后，將展開一次民族精神的追尋大討論活動，從而去做一件能體現(xiàn)民族精神的事，去體驗(yàn)民族精神的時代內(nèi)涵。我校為鞏固這次活動取得的效果，將這次活動為契機(jī)，以后每年每學(xué)期至少組織一次“民族精神代代傳”主題活動，形成強(qiáng)化民族精神教育的長效機(jī)制。通過這次活動，全校學(xué)生深刻了解了民族精神的豐富內(nèi)容，感受了民族精神的偉大力量，體驗(yàn)了民族精神的內(nèi)涵，也正在逐步樹立起民族自尊心、自信心和自豪感以及為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興做好全面準(zhǔn)備的責(zé)任感。
歷史和現(xiàn)實(shí)告訴我們，一個民族沒有振奮的精神和高尚的品格就不可能自立于世界民族之林。我們的民族精神是中華民族五千年生生不息、發(fā)展壯大的強(qiáng)大的精神動力，也是在未來歲月里薪火相傳、繼往開來的強(qiáng)大精神動力。而青少年則是祖國的未來，是祖國未來事業(yè)的接班人，因此，從青少年開始進(jìn)行民族精神教育是使我國發(fā)揚(yáng)中華文化優(yōu)良傳統(tǒng)，創(chuàng)造先進(jìn)燦爛的中華文化，永遠(yuǎn)屹立于世界先進(jìn)民族之林的強(qiáng)有力保障！
今后，我們將繼續(xù)深入扎實(shí)地開展“民族精神代代傳”活動，為中華民族的偉大復(fù)興做好充分準(zhǔn)備！
烏魯木齊市第十三中學(xué)
2024年10月15日
“中小學(xué)弘揚(yáng)和培育民族精神教育月”活動總結(jié)
第5篇 2023年7月黨員思想?yún)R報(bào)：黨課的學(xué)習(xí)總結(jié) 1100字
敬愛的黨支部：
6月6日，我懷著對黨組織的 敬仰我十分榮幸的參加了這次黨校培訓(xùn)。在這次黨校培訓(xùn)課中 ，老師們都熱情洋溢的給我們傳授遮擋的知識，我通過認(rèn)真學(xué)習(xí)與同學(xué)積極討論，每一次黨課都讓我對黨有了更加深一步的了解。雖然這段時間黨校培訓(xùn)課并不能讓我對黨有了更深層次的了解黨，理解其中的要旨，但是他卻讓我受到了一次深深的洗禮。以下是我對這幾次黨校課做出的總結(jié)：
首先，也十分重要的是通過黨校學(xué)習(xí)我更加明確了我的入黨動機(jī)，也更了解了怎樣才能成為 一名合格的共產(chǎn)黨員。以前，我的入黨動機(jī)并不明確，可能是看大家都申請入黨湊個熱鬧，但通過學(xué)習(xí)很多先進(jìn)黨員的事跡，更明確了作為一名黨員應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。入黨，意味著要比群眾多吃虧且不怕吃虧;這意味著比群眾多挑重?fù)?dān)，多做貢獻(xiàn)，共產(chǎn)黨員應(yīng)全心全意為人民服務(wù);這也意味著要比群眾多做出更多的犧牲，爭取入黨就是要有賦予革命的自我犧牲精神。
通過學(xué)習(xí)，我也加強(qiáng)了黨課的專業(yè)知識，更深層次理解了中國共產(chǎn)黨的性質(zhì)、宗旨、綱領(lǐng)、指導(dǎo)思想。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級先鋒隊(duì)，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國特色社會主義事業(yè)的____，代表中國先進(jìn)生產(chǎn)了的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，道標(biāo)中國最廣大人民的根本利益。黨的性質(zhì)問題是馬克思主義建黨學(xué)說中的核心問題，也是黨的建設(shè)中的根本問題，作為我們?nèi)朦h積極分子是應(yīng)該首先弄清楚的問題。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊(duì)，這是從黨的階級性和先進(jìn)性兩方面闡述黨的性質(zhì)。
中國工程黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)，這個總之是有黨的根本性質(zhì)和黨的最終目標(biāo)所決定的，適當(dāng)?shù)奈ㄎ锸酚^的根本體現(xiàn)，它貫穿于黨的全部活動之中，是黨的事業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地的深厚根基。中國共產(chǎn)黨成立之日就明確宣布，以共產(chǎn)主義為奮斗目標(biāo)就是我們黨的綱領(lǐng)。中國共產(chǎn)黨把馬克思列寧主義作為黨的指導(dǎo)思想的理論基礎(chǔ)，是中國革命和建設(shè)的必然選擇。在這，通過學(xué)習(xí)，我對哦當(dāng)時以及相關(guān)的一系列指示有了進(jìn)一步的了解。
宗旨，這次黨校學(xué)習(xí)不僅讓我端正了入黨動機(jī)，而且系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了黨的理論知識。在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會不斷加強(qiáng)自身黨性的修養(yǎng)，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念;以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，牢固樹立法律意識和法制觀念;自覺培養(yǎng)和鍛煉自己嚴(yán)密的組織紀(jì)律性;端正學(xué)習(xí)態(tài)度，勤奮學(xué)習(xí)專業(yè)知識，練就為人民服務(wù)的過硬本領(lǐng)，提高群眾意識，達(dá)到自治、自律、自我i教育的目的;積極發(fā)揮先鋒模范作用，搞好自我管理，身體力行，以身作則。雖然想在的我還不夠成熟，但是我一定會努力加強(qiáng)自己各方面的能力，提高自設(shè)素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)，爭取早日向黨組織靠攏。
匯報(bào)人：
第6篇 2023年10月運(yùn)維工作總結(jié) 1250字
回顧過去的一年，在市縣公司工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下取得的一些成績，但也有一些不足。現(xiàn)就運(yùn)行工作總結(jié)如下：
一、努力學(xué)習(xí)新知識，掌握新設(shè)備，提高業(yè)務(wù)技能。
我所工作的單位是一所建設(shè)剛2年的變電站，有著配套齊全的辦公設(shè)施和生活用具，有著慕煞旁人的生活和學(xué)習(xí)的條件。自從2024年4月進(jìn)入110kv變電站工作以來，在市縣工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷指導(dǎo)下努力改變以往工作模式與方法。從一個干好自己工作為己任，無關(guān)他人的自我態(tài)度，通過不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛ハ鄮椭?，共同完成與提高的協(xié)同辦公新模式。記得建站投運(yùn)之始，依然是每天跟班日出而作，日落而棲學(xué)習(xí)設(shè)備的理論和操作方法。終是初步接觸110千伏變電站設(shè)備，在市工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)平時工作擔(dān)心憂郁的語氣中，我常感無形的工作壓力，正吞噬著我;而這，也正深深的激勵著我，更加以自覺學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。
直到去年的某天，在一派新設(shè)備無故障的思想中，幾乎把尚存腦海的業(yè)務(wù)知識遺忘殆盡的時，突然接到地調(diào)110kv624線路配合停電檢修的操作指令，在市工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)仍然有些擔(dān)心的口吻中，我以正確的事故處理方法及操作步驟面對，在默認(rèn)處理措施后，在長長的電話線那邊，似乎看見領(lǐng)導(dǎo)在稍稍放松的神情里，正用贊許的眼光望著我。。。
二、立足本崗位，發(fā)揮黨員模范帶頭作用。
作為變電站一名基層黨員，愛崗敬業(yè)、忠貞不渝，在保持黨的純潔性工作和意識形態(tài)中，唯有加強(qiáng)變電站平時安全運(yùn)行意識的養(yǎng)成和既定制度管理的落實(shí)，服務(wù)好人民群眾，促進(jìn)變電運(yùn)維工作的全面發(fā)展，才是愛黨、愛國家、愛公司應(yīng)有的體現(xiàn)。我在過去的一年中主動學(xué)習(xí)黨的方針政策，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自己的政治覺悟和工作能力，在盡職履責(zé)中發(fā)揮模范帶頭作用。在公司基層變電站里營造和諧工作氛圍，勇于擔(dān)當(dāng)，充分體現(xiàn)黨員的優(yōu)秀價值。
新形勢下，多年的基層變電站工作，讓我深深的知道迎峰度夏的工作中，公司和電網(wǎng)發(fā)展所面臨的任務(wù)。我從本職崗位挑戰(zhàn)出發(fā)，時時處處以身作則，用實(shí)際行動充分體現(xiàn)黨員的執(zhí)行力和實(shí)踐力。在過去一年的圍繞迎峰度夏保供電工作中，我明確時段、地段、人員和工作要求，落實(shí)測溫、特巡等工作，包括設(shè)備過熱、線路弧垂下降等原因引起的跳閘，全面開展變電設(shè)備狀態(tài)巡視和檢測工作。切實(shí)防止變電設(shè)備巡視維護(hù)不到位而引發(fā)的設(shè)備事件發(fā)生，通過努力，“迎峰度夏”保供電工作在兩級工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)大力指導(dǎo)下，取得了圓滿成績和效果。
三、繼往開來，把一腔工作熱情付諸于無限的為人民服務(wù)中去。
作為電力工作者，我們?nèi)魏螘r候都應(yīng)以黨和企業(yè)的事業(yè)為重;任何時候都應(yīng)踐行“誠信、責(zé)任、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的核心價值觀，高標(biāo)準(zhǔn)履行國家電網(wǎng)人的職責(zé)。在今年政治性用電“國慶”、“十八大”保電工作中，嚴(yán)格遵循各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)防死守，密切配合電力調(diào)度，有力的保障了當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姀V播電視的正常收聽，收看。我來自于基層變電站一名普通的職工，任何時候都應(yīng)服從整體利益，恪盡職守，在以后的本崗位上，我也將一如既往扎實(shí)干好自身工作，干凈干事，發(fā)揮黨員模范帶頭作用，努力為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展值好班、站好崗，向組織交上一份“組織放心，群眾滿意”的答卷。
第7篇 學(xué)生會外聯(lián)部4月總結(jié) 1650字
歲月如梭，上半學(xué)期很快就要過完了，當(dāng)別人長嘆時光之短暫，生活學(xué)習(xí)頹廢時，我很慶幸自己有幸加入了學(xué)生會，成為學(xué)生會外聯(lián)部這個大家庭中的一員。一學(xué)期來，在外聯(lián)部的工作中，我收獲很多很多，既有成功的喜悅，也有失敗的苦澀，一筆筆經(jīng)驗(yàn)實(shí)在是人生一筆筆寶貴的財(cái)富啊。我想，是該好好總結(jié)一下了。
初進(jìn)皖西學(xué)院，初進(jìn)學(xué)生會。如同一個陌生的一葉小船來到了長江，盡管有導(dǎo)航燈的指引，但還是看不清前進(jìn)的方向，而隨波逐流。就恰似我的來到，只知道學(xué)生會是讓人與困難并進(jìn)的樂土，在前進(jìn)中不息成長、在前進(jìn)中鍛煉體魄、在前進(jìn)中學(xué)會了做人……這樣，我選擇了外聯(lián)部，這個讓我在僅僅半年中克服了自己很多困難，又讀懂了很多的她。
外聯(lián)部，的確是一個很吸引人的部門。每個人都想鍛煉自己，克服自己的一些心里障礙，但是在這里要讓自己成長起來必定要兼受很多的困難，這里沒有“旁觀者清”的道理，只有你置身其中才能體會到它的苦和付出努力后甘甜的汗水給你帶來的快樂和充實(shí)感。外聯(lián)部，是學(xué)生會最為活躍的部門之一，“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”為宗旨外聯(lián)作為一種團(tuán)隊(duì)的文化，信息的共享，能使我們彼此獲得更大的發(fā)展。外聯(lián)的主要職責(zé)在于與外界商家合作，為學(xué)生提供更加豐富多彩的校園文化，與商家達(dá)到雙贏的局面，并為學(xué)生會提供一定的活動資金；外聯(lián)部的工作相對其他部的工作來說比較特殊，我們的工作要走在其他部門之前，很需要其他部門的配合和提前得到各部門的協(xié)助，所以我們與各部搞好關(guān)系是非常必要的；外聯(lián)部將會盡可能的發(fā)揮本部的作用，與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流，建立良好的合作關(guān)系，以便為我們的各大活動提供物資所需，保障活動的完善與到位；外聯(lián)部對外代表著社聯(lián)乃至學(xué)院的形象，因此，外聯(lián)部在搞各項(xiàng)活動的過程中應(yīng)盡量在校內(nèi)外樹立誠實(shí)守信、精煉能干的形象，我們應(yīng)以培養(yǎng)個人素質(zhì)的基礎(chǔ)工作做起，并與各部保持密切聯(lián)系；外聯(lián)部是一個長期、持續(xù)的工作，需要平時多注意校園周圍的商家和與學(xué)生生活相關(guān)的商家，發(fā)掘潛在的贊助商，洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)在的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通，保持密切聯(lián)系。
在外聯(lián)部的半年我付出了很多，雖然沒有大的成就但還是有一些小的收獲：
（一） 就我而言外聯(lián)工作其實(shí)并不是不難，要分清楚，自己需要什么，對方會給予什么幫助，在雙贏的基礎(chǔ)上談問題，同學(xué)的利益是主要的，但外部的利益是要多加考慮的，使對方損失最小，利益最大就可以了．
（二）做這個工作要有信心，要會言談，要有禮貌，還要適當(dāng)?shù)陌l(fā)表自己的看法，對本位利益有損害的事情堅(jiān)決不參與并嚴(yán)正回絕．有理有度，有實(shí)有據(jù)，有氣有節(jié)． 適當(dāng)分析問題，不要偏激，多想，多做！靈活辦事?。ū疚膩碓矗簯?yīng)屆生-學(xué)期總結(jié)）
（三）一次成功的贊助不是一個偶然發(fā)生的.故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個贊助合作代表的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果，需要你在背后付出很多努力；
（四)在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作，有些同學(xué)對剛開始的“跑”有很大的興趣，他們把它看做了逛街，但是時而久之他們就厭煩了，甚至產(chǎn)生了放棄的念頭；
（五）對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭學(xué)院、社團(tuán)的宣傳資料等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對策，我們初生牛犢總是過分的自負(fù)，總相信自己臨場的發(fā)揮，弄一些小聰明，最后卻是空手而歸；
（六）選擇客戶，衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。
著眼我們現(xiàn)在外聯(lián)的工作其實(shí)不免有些單調(diào)，但是我們過的充實(shí)。風(fēng)雨里我們齊頭并進(jìn)，陽光里我們共同灑脫！一張張永存的照片……一張張熟悉的笑臉……一個個出去工作的搭檔……
外聯(lián)部……一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑?/p>
外聯(lián)部……一個個無所畏懼的男子漢和無比堅(jiān)強(qiáng)的巾幗豪杰！
在過去的半年我們一同走過，在今后的日子里，我們更是心連心，手挽手創(chuàng)造我們的輝煌…….
第8篇 銷售1月份工作總結(jié) 800字
銷售1月份工作總結(jié)
一
經(jīng)過這一個月的辛勤工作，我心中有了一點(diǎn)收獲，為了在今后的時間里更好的開展工作，我感覺應(yīng)該對自己最近的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取失誤教訓(xùn)，提高自身水平，我相信通過不斷的總結(jié)，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
1. 本月各店指目標(biāo)按時下達(dá)到店，做好重點(diǎn)貨品的陳列。每天對銷售情況進(jìn)行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴(yán)重店鋪：江三16910元下降30%，導(dǎo)致整個區(qū)域業(yè)績下滑的情況主要有以下四點(diǎn)：
1.超市合同到期撤場商鋪較多;2進(jìn)店客流較少;3.連單率降低;4.暢銷款七分褲貨品到貨未及時。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚(yáng)四3%，本月本區(qū)域總計(jì)完成170839元，達(dá)標(biāo)79%。
2. 跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”，發(fā)現(xiàn)活動效果不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價格還是高)。后期公司采取了更大的促銷活動“全場三折起”，因?yàn)榛顒恿Χ容^大，明顯帶動了銷售業(yè)績的提高，起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵。
3. 對各店鋪各項(xiàng)例檢進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個別店鋪退倉有遺漏，已按照公司規(guī)定對相關(guān)店員做出處罰。同時對區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)教育，嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。
4. 針對泰州二店出現(xiàn)的丟貨問題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對此次事件提出了相關(guān)賠款方案，對此店員們都深刻領(lǐng)會了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，對出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責(zé)任
心。同時公司領(lǐng)導(dǎo)對店員們后期工作中貨品問題也給予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。
5.本月區(qū)域庫存較大，對主力店鋪深色長褲進(jìn)行合理退倉。對需求較高的暢銷貨品，本人及時與數(shù)據(jù)員進(jìn)行溝通，因部分較好賣貨品無法補(bǔ)到位，只有加大特價貨品補(bǔ)貨。
7.本月對泰州店鋪?zhàn)龊脙淙藛T一名，其他各店鋪人員都較穩(wěn)定，及時溝通和鼓勵店員，積極解決個人問題，讓店員都能熱情工作。
8.因本月天氣漸熱，對各店鋪風(fēng)扇和空調(diào)使用進(jìn)行檢查，及時對有問題的風(fēng)扇和空調(diào)部件進(jìn)行更換和維修。
第9篇 4月市場專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 1900字
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實(shí)際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。
在實(shí)習(xí)的過程中，其實(shí)也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標(biāo)，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實(shí)。
三、實(shí)習(xí)收獲
關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，_地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項(xiàng)目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要?dú)怵H，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)給了我很深的體會，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會。通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗(yàn)，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。
第10篇 2023年3月跟單員個人工作總結(jié) 2200字
如果我能有幸進(jìn)入欣龍企業(yè)，我認(rèn)為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進(jìn)企業(yè)訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色：
一.7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，不足，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰Α．?dāng)客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運(yùn)用。
二.在最短的時間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。剛開始，一般人會認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。
三.熟悉各部門的工作流程，按照企業(yè)的規(guī)定來辦事。每一個企業(yè)都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來開展工作，那么將會導(dǎo)致企業(yè)秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴(yán)重的會導(dǎo)致企業(yè)蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說，企業(yè)規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的公告。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時，a-001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧咸岣邇r格的問題需要提高價格。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了企業(yè)虧損。
四.了解貨物的運(yùn)輸。出國的貨物一般通過船和飛機(jī)，國內(nèi)的貨物通過企業(yè)部署汽車或者部署物流企業(yè)運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸企業(yè)，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物。欣龍企業(yè)貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流企業(yè)。頻繁與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時到達(dá)目的地。
五.熟悉了解客戶。對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
六.正確對待客戶服務(wù)。跟單文員現(xiàn)實(shí)上是企業(yè)和客戶之間的一個窗口。首先，你是企業(yè)的雇員，你得對企業(yè)絕對忠誠，事事站在企業(yè)立場上，為企業(yè)著想。在客戶那邊，你必須堅(jiān)持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受的服務(wù)?？蛻舨粫頃髽I(yè)其他部門是怎么運(yùn)作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實(shí)，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切規(guī)定，從來不敢說“no”，根據(jù)工廠現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”。后來只好部署訂單外包出去，結(jié)果貨期和品質(zhì)都達(dá)不到規(guī)定。有時，客戶給她一個新開發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem!一個新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個月，既浪費(fèi)了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨企業(yè)的服務(wù)不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。
七.加強(qiáng)與生產(chǎn)線的溝通，與車間工作人員保持良好的人際關(guān)系。跟單人員最關(guān)健的工作是溝通，跟催。如果與車間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好，那么跟單工作很難展開，根本無法促進(jìn)生產(chǎn)，保證訂單的順利完成。
八.努力學(xué)習(xí)《______協(xié)議法》相關(guān)條款。在以往的工作中，很少接觸到法律，因?yàn)槿菄庥唵?。企業(yè)都會由專業(yè)人士起草一份謹(jǐn)密的固定協(xié)議格式。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式，只是修改一下客戶名，貨名，價格，貨期，付款方法，備注等等。遇到的經(jīng)濟(jì)糾紛較少。遇到不付款的客戶，在發(fā)電子郵件或打電話催款無效的情況下，有時是派國外追債企業(yè)或者企業(yè)駐外工作人員上門請款。在跟單過程中，只要重視與客戶交流時的書面證據(jù)，一般都不會有問題。我記得有一次，一個法國的客戶給我下了一張訂單，他們的訂單是法文，沒有其它英文描述。也沒有以往的英文貨物編號。我通過數(shù)量和單價判斷是一個裝戒指的戒指棉，我查出該客戶以往的訂貨記錄，找出當(dāng)時出貨的照片，電郵給了客戶，問他是否是需要這個產(chǎn)品?？蛻粼陔娻]中回答yes。出貨后的幾個月，收到客戶的投訴，說我們做錯貨，規(guī)定我們賠。我立即找出當(dāng)時的電子郵件，客戶只好認(rèn)可是他們那邊沒有溝通好。然后重新下了一張訂單。當(dāng)時，生產(chǎn)部門也很高興，因?yàn)樯弦粏蔚呢浐苋菀咨a(chǎn)，而且單價高，現(xiàn)在又來一張類似的訂單，要知道，產(chǎn)量和銷售額是與工人的獎金掛鉤的。在國內(nèi)，如果法律學(xué)得好，就可以避免可以不少不必要的麻煩，避免協(xié)議有漏洞，別人有機(jī)可趁，造成企業(yè)受損。
第11篇 2023年8月業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 1500字
時間總是在不知不覺中飛逝，眨眼間已到2024年中旬，回首這過去的半年，收獲頗豐。13年公司業(yè)績突飛猛進(jìn)飛速發(fā)展，我通過不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索，工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的進(jìn)步，在這13年上半年即將過去，下半年工作階段就要開始，有很多事情需要認(rèn)真的思考一下，進(jìn)行總結(jié)和回顧?？偨Y(jié)上半年工作中的經(jīng)驗(yàn)與不足，為下一階段工作更好的展開做好充分的準(zhǔn)備。
回首過去的6個月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實(shí)。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一切并沒有虛度。
今年公司為了能讓業(yè)務(wù)員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的機(jī)會，第一季度競賽的國家是美國、歐洲和馬爾代夫;第二季度競賽的國家是濟(jì)州島、黃山，第一季度經(jīng)過不懈的努力和奮斗，也做出了明顯的成績，雖說未能爭取到參加美國的名額，但也去了歐洲，并和領(lǐng)導(dǎo)一時同去。在和領(lǐng)導(dǎo)一起的歐洲旅途當(dāng)中，本人學(xué)到了很多知識，受益匪淺。如再有機(jī)會還想與領(lǐng)導(dǎo)一起出游，和領(lǐng)導(dǎo)在一起時時能充實(shí)自己。第二季度我去了黃山，到了黃山領(lǐng)悟到一句話，中國有句話：讀萬卷書不如行萬里路，自從去了歐洲和黃山我才真正領(lǐng)悟到這句話的含義。以后還請領(lǐng)導(dǎo)多設(shè)點(diǎn)這樣的競賽。
責(zé)任心和服務(wù)精神。這是我們八區(qū)中很重要的一點(diǎn)，可以說是精髓之一。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，我個人認(rèn)要想做好這份工作。我個人認(rèn)為有五點(diǎn)。1、時間管理，2、勤奮敬業(yè)，3、服務(wù)，4、奉獻(xiàn)，5、責(zé)任。一個沒有責(zé)任心的人，就不可能是一個有奉獻(xiàn)精神的人?？梢哉f，強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)員跟客戶應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。
學(xué)會做人做事，正是由于合作能夠給雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系，在處理與相關(guān)主體的時候，需要拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
回首過去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績，當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助，但同時我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
第一、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。
第二、加強(qiáng)客戶資料的整理，這點(diǎn)在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認(rèn)識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
第三、加強(qiáng)產(chǎn)品和知識上的學(xué)習(xí)。這是目前我欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊知識。作為一名業(yè)務(wù)員如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起來心里也不夠踏實(shí)。公司如果能夠組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn)，那是再好不過。
第四、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性，從而提高工作效率，在下半年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格。
第五、如果有機(jī)會，要多出去開發(fā)客戶，在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自己的能力，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總之，我要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善各個方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn).
第12篇 2023年9月啤酒廠化驗(yàn)室實(shí)習(xí)總結(jié) 1700字
不知不覺，已經(jīng)在__啤酒有限公司工作8個月了。雖然很懷念在學(xué)校捧著書本的學(xué)生時光，但是來到了工作崗位，我翻開了另一本書，開始了新的學(xué)習(xí)。從當(dāng)初的學(xué)生到一家企業(yè)的員工，從當(dāng)初的學(xué)徒到現(xiàn)在的獨(dú)立頂崗，從當(dāng)初父母眼中嬌慣的孩子到現(xiàn)在的自立的大人，我進(jìn)入了社會，進(jìn)入了自己人生一個轉(zhuǎn)折，開始了自己人生的新一段旅程。在這8個月的時間里，我努力的做好自己崗位的工作，努力學(xué)習(xí)新的東西，與同事和睦的相處，雖然自我感覺還有很多不足，但是我感覺自己正在慢慢的進(jìn)步著。
在這8個月的時間里，讓我真正了解了一個擁有百年歷史的品牌——__啤酒，也深深的受到了這家百年的啤酒制造公司醇厚文化的熏陶。__啤酒的愿景是成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司，青啤人在這個大的愿景下，本著誠信、和諧、開放、創(chuàng)新的精神在合適的崗位上做合適的事，釀造消費(fèi)者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂。能夠在這樣的一家大的企業(yè)公司工作，接受這樣的文化熏陶，我覺得我是幸運(yùn)的。
19__年，英、德商人在山東__創(chuàng)辦了“日爾曼啤酒股份公司”——__啤酒的前生。隨后，__啤酒經(jīng)歷了第一，第二次世界大戰(zhàn)，1945年抗日戰(zhàn)爭勝利后，由__市政府當(dāng)局派員接管，工廠更名為“__啤酒公司”。1993年開始，__啤酒開始大肆的收購一些小的啤酒廠，慢慢發(fā)展壯大?，F(xiàn)在__啤酒公司在國內(nèi)18個省、市、自治區(qū)擁有55家啤酒生產(chǎn)廠和麥芽生產(chǎn)廠，產(chǎn)量突破了500萬千升，成為中國啤酒行業(yè)的龍頭。
我工作的地方——__啤酒（廈門）有限公司，它是__啤酒的一家子公司。__啤酒（廈門）有限公司的前身是本地人都熟知的銀城啤酒，它是在__年收購了銀城啤酒后，正式成立的。青啤廈門公司一共有447個員工，有綜合、人力資源、生產(chǎn)、工程、包裝、釀造、財(cái)務(wù)、品管八個部門。我工作的科室是品管部隸屬的化驗(yàn)室。廈門公司是一家很注重文化認(rèn)同和安全生產(chǎn)的公司，在我剛進(jìn)入公司的第一天就接受了企業(yè)文化的宣傳培訓(xùn)和安全的培訓(xùn)。在工作期間，公司時常舉辦一些活動，我也積極參加。在去年的趣味運(yùn)動會中我和同事陳憶一起搭檔作為部門的代表參加了兩人三腳里魚躍龍門的項(xiàng)目，取得了不錯的成績。在去年年底，公司進(jìn)行表彰大會文娛表演中，我和部門的兩個人一起表演了舞蹈——那個美麗的地方在參評的13個節(jié)目中獲得了二等獎。參加這些活動，不僅在每天的工作之余，豐富了自己的生活，也在項(xiàng)目鍛煉和節(jié)目排練的過程中學(xué)會了堅(jiān)持和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，學(xué)會了勇敢的表現(xiàn)自己。
品管部化驗(yàn)室的崗位一共分三個部分，原料和半成品檢驗(yàn)，微生物檢驗(yàn)，清酒和成品酒檢驗(yàn)。我現(xiàn)在的崗位是清酒和成品酒檢驗(yàn)。我從去年八月開始跟著師傅學(xué)了一個月的時間之后，便開始獨(dú)立的頂崗了。經(jīng)過三個月的試用期之后，去年11月我成了這家公司的正式員工。我們的每個檢測過程和方法都有一個標(biāo)準(zhǔn)操作書——sop。所有的操作都必須按照sop的要求進(jìn)行操作，而且sop中對操作步驟的要求是相當(dāng)?shù)募?xì)致和嚴(yán)格的。在去年的11月，我經(jīng)歷了化驗(yàn)室一個大事件——qa審計(jì)。據(jù)老同事們說，qa審計(jì)是__啤酒集團(tuán)公司從__年開始推行的，廈門公司去年是第二次接受審計(jì)。qa審計(jì)是集團(tuán)科技技術(shù)總部每年一次對所有分公司化驗(yàn)室人員的操作水平和化驗(yàn)室管理的一次驗(yàn)證和審查，因?yàn)閝a審計(jì)和每一年每一家分公司的質(zhì)量優(yōu)勝杯的評比密切相關(guān)，所以很受重視。所以在審計(jì)之前，我們就開始了排查化驗(yàn)室工作上的缺漏和不足，并盡早的補(bǔ)上。我被安排了一個操作的審計(jì)，但是由于上班時間和審計(jì)日程安排沖突的原因，那個項(xiàng)目的操作審計(jì)由別人完成了。雖然我沒有被審計(jì)，但是審計(jì)的過程中我有在場。我能明顯的感覺到同事們的緊張，一片的沉寂，生怕做錯?？偛康娜藢徲?jì)是相當(dāng)嚴(yán)格的，對于衛(wèi)生，他們關(guān)注到了每一個角落，而且還會不時的用手去摸；對于操作，要是有一步?jīng)]有按照sop進(jìn)行操作，整個操作的分?jǐn)?shù)就得不到了；對于管理上要是有一點(diǎn)的不足，就要被扣分。經(jīng)過了緊張的三天審計(jì)，同事們終于松了口氣。廈門公司在去年的審計(jì)中拿了集團(tuán)五十多家公司中的第六名。我想正是出于對啤酒質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，所以集團(tuán)才每年一度的各個分公司的化驗(yàn)人員進(jìn)行審計(jì)。經(jīng)過那次審計(jì)，我對自己的崗位也有了新的認(rèn)識：雖然自己崗位做的事情比較簡單和枯燥，但是對于控制啤酒質(zhì)量來是相當(dāng)重要，甚至是必不可少的。
第13篇 工廠武裝保衛(wèi)處7月份重點(diǎn)工作目標(biāo)分析總結(jié) 950字
七月份，武裝保衛(wèi)緊緊圍繞杜廠長在下半年工作會議上的講話精神，結(jié)合當(dāng)前治安實(shí)際，扎實(shí)履行各項(xiàng)職責(zé)任務(wù)，確保了我廠治安持續(xù)穩(wěn)定。
一、深入貫徹落實(shí)廠下半年工作會議精神。處領(lǐng)導(dǎo)積極組織學(xué)習(xí)我廠下半年工作會議精神，對我處上半年工作總結(jié)講評，并對各個組隊(duì)上半年工作進(jìn)行了剖析，制定了下半年工作計(jì)劃。全處各組隊(duì)積極開展工作自評，將責(zé)任細(xì)化到每一名干警身上，從而激發(fā)了全處干警的工作責(zé)任心，為扎實(shí)開展下半年武裝保衛(wèi)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、嚴(yán)抓項(xiàng)目建設(shè)和試車試產(chǎn)安全保衛(wèi)，突出抓好應(yīng)急管理、現(xiàn)場交通和消防服務(wù)。針對項(xiàng)目技術(shù)保密工作要求，對醋酐項(xiàng)目采取封閉式管理，統(tǒng)一辦理了醋酐職工上崗證，禁止外來人員進(jìn)入作業(yè)現(xiàn)場或在保密區(qū)內(nèi)攝像、拍照。加強(qiáng)外來車輛安全管理，嚴(yán)格控制外來車輛駛?cè)肷a(chǎn)區(qū)。做好醋酐項(xiàng)目剩余設(shè)備材料看護(hù)，嚴(yán)格物資出門證查驗(yàn)。消防隊(duì)每天組織人員現(xiàn)場備勤，經(jīng)常性檢測醋酐項(xiàng)目室內(nèi)外消防栓出水壓力。27號，醋酐現(xiàn)場一反應(yīng)槽法蘭螺絲松動，導(dǎo)致泄漏起火，消防隊(duì)僅用3分鐘就到達(dá)現(xiàn)場，果斷處置，很快撲滅了明火，消除了險情。
三、以慶祝中國共產(chǎn)黨成立89周年為契機(jī)，積極開展各項(xiàng)主題教育活動。組織全體黨員和入黨積極分子認(rèn)真學(xué)習(xí)黨史，重溫了入黨誓詞。并組織參觀了愛國主義革命傳統(tǒng)教育基地臺兒莊大戰(zhàn)紀(jì)念館，緬懷先烈的事跡，使同志們懂得在建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的今天，該如何繼承和發(fā)揚(yáng)革命前輩為理想而獻(xiàn)身的崇高氣節(jié)、偉大人格和堅(jiān)韌精神，作為一名黨員更應(yīng)該以實(shí)際行動來做好表率。
四、抓好主訊期抗洪搶險的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。針對七月份高溫
炎熱，雷雨大風(fēng)天氣明顯增多的實(shí)際，按照《關(guān)于做好2024年夏季“四防”工作的通知》要求，對防汛搶險突擊隊(duì)進(jìn)行了有針對性的演練，消防隊(duì)專門又新購置兩臺消防泵，從思想、組織、人員、器材、交通工具等方面做好準(zhǔn)備工作，對重點(diǎn)要害部位隱患嚴(yán)格排查并及時整改。嚴(yán)格落實(shí)24小時值班制度、保持通訊暢通，確保一聲令下，能拉得出，打得勝。
五、認(rèn)真組織集團(tuán)公司舉辦“紀(jì)念建軍83周年暨國防、安全生產(chǎn)、責(zé)任文化知識競賽活動”。為適應(yīng)形勢發(fā)展著眼戰(zhàn)備要求，高標(biāo)準(zhǔn)抓好我廠民兵隊(duì)伍建設(shè)。處領(lǐng)導(dǎo)對此次活動非常重視，通過認(rèn)真組織，精細(xì)準(zhǔn)備，順利的進(jìn)入了決賽，并最終取得了三等獎的好成績。
第14篇 2023年11月幼兒教師個人年度教學(xué)工作總結(jié) 2100字
時間總是匆匆，讓我來不及捕捉生活中的每一個精彩瞬間。如今靜靜地回憶這一年來工作中的點(diǎn)滴，心里總會涌起一種難以言表的感覺，三百多個日日夜夜走來，其中有快樂與煩惱，有失敗與成功……但無論怎樣我在失敗中逐漸成長著，同時又在成長中體驗(yàn)著快樂?？鞓肥呛⒆拥臋?quán)利，讓每一個孩子在快樂中成長則是幼兒教師的職責(zé)。和托班孩子相處了半年，對孩子需要快樂的理解更深刻了。帶著“讓每一個孩子在快樂中成長”的信念，我繼續(xù)向前走著，義無返顧地、堅(jiān)定不移地向前走著。下面就這一學(xué)年的學(xué)習(xí)、工作進(jìn)行小結(jié)
一、參加各類學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
終身學(xué)習(xí)已是形勢所向，作為一名教師，擔(dān)負(fù)著神圣的使命，更應(yīng)把的精力投入于學(xué)習(xí)。只有通過多種渠道不斷的學(xué)習(xí)，才能提高忠誠于黨的教育事業(yè)的責(zé)任心，才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。在平時工作中，我重視自我學(xué)習(xí)，經(jīng)常翻閱一些幼教雜志及各種刊物，了解時事形勢。在不斷的學(xué)習(xí)中我也深深感受到，必須有良好的政治思想和專業(yè)素質(zhì)，才能為幼兒園的發(fā)展添力。平時我也積極為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，盡心盡責(zé)地為幼兒園做好每一件事。貫綱的浪潮席卷著大地，只有不斷的學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會新綱要的精神，才能更好地實(shí)踐，使幼兒真正受益。本年度我園從新綱要的試行到真正的實(shí)施，幼兒園為我提供了許多學(xué)習(xí)的機(jī)會，我也牢牢地抓住這些機(jī)會，認(rèn)真地翻閱查找相關(guān)的資料，細(xì)致地作好筆記，并經(jīng)常地反思自己的工作，從中尋找差距。力求完美，精益求精。除此之外，還積極地參加自培活動，認(rèn)真聽取專家對貫綱的認(rèn)識。并在教研活動中大膽地發(fā)表自己的看法，以及自己實(shí)踐的做法，供大家探討。
二、 保教結(jié)合，深化教育改革
我努力了解每個孩子的不同興趣，挖掘每個孩子的潛能。通過一日活動的各個環(huán)節(jié)，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣、生活習(xí)慣及行為習(xí)慣等一系列常規(guī)，為今后的生活和學(xué)習(xí)打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時，在教育活動中，能根據(jù)《規(guī)程》進(jìn)行靈活多樣的教學(xué)設(shè)計(jì)，充分調(diào)動幼兒的積極性、主動性，變幼兒被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，使孩子成為學(xué)習(xí)的主人，引導(dǎo)他們?nèi)?ldquo;發(fā)現(xiàn)”和“創(chuàng)造”。我接手的是托班新生，年齡均為兩歲左右。為了讓新生更快地適應(yīng)幼兒園一日生活，使他們活潑愉快地進(jìn)行集體活動，我們在開學(xué)前進(jìn)行了新生入園調(diào)查，從中了解幼兒具體情況，增進(jìn)與幼兒間感情，爭取家長的信任與支持。我們還開展了家庭問卷，將教師的教育觀念隱性地傳遞給家長，使家庭教育與幼兒園教育有機(jī)融合，充分利用了家長這一寶貴的教育資源，實(shí)現(xiàn)了家園共育，產(chǎn)生了頗佳的教育效應(yīng)和社會效應(yīng)。剛開始時，孩子們哭的哭、鬧的鬧，跟本無法開展正常的教學(xué)活動。我親切地安撫每一位幼兒，午睡時輕輕地拍著他們睡覺，直到孩子們一個一個地進(jìn)入夢鄉(xiāng)，使他們感受到老師的愛，讓他們感受到充分的關(guān)注，攻克了一個又一個“難關(guān)”。托班幼兒最重要的是護(hù)理工作，我隨時注意為幼兒整理衣褲、為流汗幼兒隔毛巾、為生病幼兒喂藥……我能耐心與家長交流，共同探討針對不同孩子的教育方法。針對我班孩子剛剛走進(jìn)幼兒園大家庭這一情況。我們耐心的安慰和真誠的相對才能讓孩子意識到幼兒園是我們溫暖的家。在培養(yǎng)幼兒行為習(xí)慣上，我們采取循序漸進(jìn)法，收效顯著，一學(xué)期下來，每個孩子都有了可喜的進(jìn)步。在他們的潛意識里，已真正把我們當(dāng)成他們的親人，愛園如家。看到孩子們燦爛如花的笑臉，我慶幸這群 “皇帝”、“公主”已走出了自己的宮殿，能夠和同伴互幫互助，和睦相處。給予孩子一份耐心，撒播孩子一片愛心，你會贏取孩子一種信任和擁待。
三、認(rèn)真做好家長工作，取得家長的信任
教師的職業(yè)是為社會服務(wù)、為家長服務(wù)、為孩子服務(wù)。“細(xì)微處見真情”是我對家長工作的感受。我和家長交流的方式通常采用、家園聯(lián)系冊、電話以及接送時面對面溝通。交流的內(nèi)容多為生活中孩子的具體表現(xiàn)、孩子的最大特點(diǎn)和有針對性的家庭教育指導(dǎo)。交流的方法根據(jù)家長不同的心理和個性特點(diǎn)，注意說話的語氣和方式，講究溝通、交流的藝術(shù)。根據(jù)我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下幾個“要”與“不”：要微笑、要具體、要保持;不呆板、不說白、不間斷。微笑可以使彼此有好感;具體的小事來概括孩子的特點(diǎn)，可以使家長佩服老師觀察得細(xì)致，更加信任教師的工作;保持即定期有聯(lián)系，特別是孩子表現(xiàn)不穩(wěn)定時要及時溝通。面對形形色色的家長，我總是虛心地聽取他們的合理化建議，耐心地為他們排憂解難，熱心地為他們提供幫助，將每項(xiàng)工作做到前面，照顧好每個孩子。讓每個孩子高高興興來，愉愉快快走，使每個家長都感到放心、安心。我們給予家長一份權(quán)利，得到了家長一份認(rèn)可。只有家園聯(lián)合，才能為幼兒創(chuàng)設(shè)和諧的成長氛圍，促進(jìn)他們的身心健康。“家長會”、“向家長開放半日活動”、“親子活動：如慶三.八愛媽媽聯(lián)歡會、慶國慶迎中秋聯(lián)歡會、游軍山、游濱江公園、我與爺爺奶奶同歡樂”等是教師與家長交流的平臺，也是我們老師干好本職工作的有利保證。另外我還發(fā)動家長為托兒制作飛盤、沙包，與家長一起利用廢舊物品制作教玩具和開展助殘活動。
第15篇 2023年10月鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)會工作總結(jié) 1250字
一、在宣傳教育方面所做的工作。進(jìn)一步完善宣傳一條路的建設(shè)，利用三桃公路的改造新砌的堵土墻，捷足先登，配合冬季計(jì)劃生育活動，書寫美術(shù)宣傳標(biāo)語16條。
2、利用原先錄制的“一法三規(guī)一條例”磁帶兩本，全年用宣傳車宣傳二次，其中配合春季活動宣傳一次，“5·29”活動期間宣傳一次。
3、全年組織松江、水口兩支計(jì)生文藝宣傳隊(duì)宣傳“一法三規(guī)一條例”、“婚育新風(fēng)”文藝演出二次。其中春節(jié)期間慰問演出到16個村，“5·29”活動期間在鄉(xiāng)禮堂演出一次，投入節(jié)目排練經(jīng)費(fèi)1000元。
4、全鄉(xiāng)本年度印發(fā)各種宣傳資料9000余份到育齡婦女手中，刊出協(xié)會簡報(bào)六期，全年刊辦計(jì)生之窗專題墻報(bào)11期，主辦計(jì)劃生育有關(guān)培訓(xùn)班、研討會6場次，參培285人次（重點(diǎn)是各村支書記、常務(wù)副會長、秘書長等）。
以上一系列的宣傳教育活動，為計(jì)劃生育“一法三規(guī)一條例”在我鄉(xiāng)的順利實(shí)施營造了一種有法可依、有法必依的氣氛，為其貫徹落實(shí)起到了推波助瀾的作用。
二、我們把計(jì)劃生育的優(yōu)質(zhì)服務(wù)全年作一項(xiàng)常設(shè)任務(wù)在抓，要求協(xié)會理事、服務(wù)所技術(shù)人員走到哪里就把優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶到哪里。全年查治婦科病830人次，剛查出婦科腫瘤病人25人，建議到上級醫(yī)療部門手術(shù)治療。內(nèi)科治愈婦科疑難雜癥12人。并及時提供產(chǎn)后、術(shù)后、治療后的隨訪，贏得了群眾的好評。
三、計(jì)劃生育幫貧扶困是計(jì)生干部聯(lián)系群眾的一條很好的紐帶，__鄉(xiāng)計(jì)生協(xié)會在今年的“5·29”活動期間，共幫貧扶困獨(dú)生子女戶、二女結(jié)扎戶32戶，投入資金1600元，同時獲得計(jì)生工作有效信息7條，為全年人口計(jì)劃的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到了不可估量的效果。同時也提高了計(jì)生協(xié)在群眾中的聲威。
四、優(yōu)惠政策的落實(shí)。__鄉(xiāng)計(jì)生協(xié)會一直以來承擔(dān)著全鄉(xiāng)計(jì)生優(yōu)惠政策的宣傳貫徹、落實(shí)兌現(xiàn)的任務(wù)，前幾年因財(cái)力有限，一直只重宣傳輕落實(shí)，總覺得愧對群眾。今年，鄉(xiāng)計(jì)生協(xié)會對過去全鄉(xiāng)所辦的獨(dú)生子女證全部整理存檔，全鄉(xiāng)共辦理了獨(dú)生子女證147例，其中農(nóng)村塊25例，沒出現(xiàn)一例差錯。通過向鄉(xiāng)黨委、政府書面報(bào)告請示一次，口頭匯報(bào)5次，終于爭取了獨(dú)生子女保健費(fèi)的兌現(xiàn)，本著先農(nóng)村、后單位、再機(jī)關(guān)的原則，逐一發(fā)放了獨(dú)生子女保健費(fèi)。剛農(nóng)村塊發(fā)放獨(dú)生子女保健費(fèi)1870元，機(jī)關(guān)單位塊發(fā)放保健費(fèi)12400元。全年總計(jì)爭取發(fā)放保健費(fèi)14270元，了落了多年來的心愿。
四、婚育新風(fēng)和“兩為兩爭”活動亦是今年工作的重點(diǎn)，要真正穩(wěn)定低生育水平，必須倡導(dǎo)婚育新風(fēng)，逐步轉(zhuǎn)變?nèi)罕姷纳^念。今年鄉(xiāng)計(jì)生協(xié)會利用“三·八”節(jié)的有利時機(jī)，同鄉(xiāng)婦聯(lián)一起，在鄉(xiāng)學(xué)區(qū)的幫助下，主辦了全鄉(xiāng)17支隊(duì)參賽的“三·八”節(jié)婦女跳繩比賽，主題是倡導(dǎo)婚育新風(fēng)、男女平等，17支代表隊(duì)積極參賽，體現(xiàn)了當(dāng)代婦女優(yōu)秀的精神風(fēng)貌。為弘揚(yáng)婚育新風(fēng)起到了很好的效果。兩為兩爭活動的開展，通過培植典型起到了推動作用。__鄉(xiāng)計(jì)生協(xié)會通過三年來的苦心栽培，培育了水口肖燎原式的個人典型39人，只生一個好，是女孩也一樣。培育了江溪村單位典型一個，每年四次婦檢村組干部全上陣，總在全鄉(xiāng)率先完成各類計(jì)生工作任務(wù)。已連續(xù)三年無計(jì)劃外生育，群眾自覺參與計(jì)劃生育的積極性也較高，基本實(shí)現(xiàn)了以“我要生育”到“要我生育”的轉(zhuǎn)變。
