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第1篇 融資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
融資計(jì)劃書就顯得很重要。開店選擇融資創(chuàng)業(yè)，融資創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書有哪些步驟。以下是小編為大家搜集整理提供到的融資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望對(duì)您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習(xí)！
融資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1
一、企業(yè)介紹：企業(yè)簡(jiǎn)介，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實(shí)力，資信程度，董事會(huì)決議。
二、項(xiàng)目分析：項(xiàng)目的基本情況，項(xiàng)目來歷，項(xiàng)目?jī)r(jià)值，項(xiàng)目可行性。
三、市場(chǎng)分析：市場(chǎng)容量，目標(biāo)客戶，競(jìng)爭(zhēng)定位，市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
四、管理團(tuán)隊(duì)：管理人員介紹，組織結(jié)構(gòu)，管理優(yōu)勢(shì)。
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃：資金需求量，資金用途，財(cái)務(wù)報(bào)表。
六、融資方案的設(shè)計(jì)：
1.融資方式
2.融資期限和價(jià)格
3.風(fēng)險(xiǎn)分析
4.退出機(jī)制
七、摘要，即計(jì)劃書摘要，寫在計(jì)劃書前面。
融資計(jì)劃書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書雷同，但是側(cè)重點(diǎn)不一樣，融資計(jì)劃書要側(cè)重項(xiàng)目可行性分析、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、股本結(jié)構(gòu)、資金數(shù)量、資金用途、利潤(rùn)分配和退出方式。 特別要強(qiáng)調(diào)的是需要預(yù)測(cè)資本的需求量，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途，然后估算資本需求量，相對(duì)準(zhǔn)確預(yù)計(jì)固定資本和運(yùn)營(yíng)資本的數(shù)量。創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃是一個(gè)規(guī)劃未來資金運(yùn)作的計(jì)劃，在計(jì)劃中需要考慮長(zhǎng)期利益和短期利益。
首先，需要估算啟動(dòng)資金，啟動(dòng)資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運(yùn)作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資。
其次，預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本和利潤(rùn)。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來說，預(yù)估營(yíng)業(yè)收入是定制財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)報(bào)表的第一步。在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，估計(jì)每年的營(yíng)業(yè)收入。然后估算營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用等。收入和成本都估算出來了，就可以估算出稅前利潤(rùn)、稅后利潤(rùn)、凈利潤(rùn)。
最后，編制預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。預(yù)計(jì)利潤(rùn)表可以預(yù)計(jì)企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤(rùn)情況。預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表反映了流動(dòng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況，新創(chuàng)企業(yè)往往會(huì)遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表就顯得十分重要，但是影響預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量的不確定因素太多，很難準(zhǔn)確預(yù)計(jì)現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設(shè)預(yù)計(jì)最樂觀和最悲觀的情況。
撰寫融資計(jì)劃書的五個(gè)步驟:
1.融資項(xiàng)目的論證。主要是指項(xiàng)目的可行性和項(xiàng)目的收益率。
2.融資途徑的選擇。你做為融資人，應(yīng)該選擇成本低,融資快的融資方式。
比如說發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資.如果你的項(xiàng)目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請(qǐng)求政府財(cái)政支持。
3.融資的分配。所融資金應(yīng)該?？顚Ｓ?已保證項(xiàng)目實(shí)施的連續(xù)性。
4.融資的歸還。項(xiàng)目的實(shí)施總有個(gè)期限的控制，一旦項(xiàng)目的實(shí)施開始回收本金，就應(yīng)該開始把所融的資金進(jìn)行合理的償還。
5.融資利潤(rùn)的分配。
融資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2
如果您的項(xiàng)目正處在創(chuàng)始階段，您一定渴望得到資金支持，由于缺乏創(chuàng)業(yè)資金，您的好產(chǎn)品、好項(xiàng)目有可能錯(cuò)過市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
我們向您提供的融資方式，適用于任何創(chuàng)新項(xiàng)目，在這里，您無需擔(dān)心那些復(fù)雜的融資程序，只要您的項(xiàng)目是科技含量較高的創(chuàng)新產(chǎn)品，便可以簡(jiǎn)單而快捷地完成所有融資文件，很快讓您找到適合的投資者。
我們?yōu)槟才诺娜谫Y步驟按下列三個(gè)階段進(jìn)行。
一、 為了讓更多的投資人了解您的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，您首先應(yīng)將您的項(xiàng)目計(jì)劃最基本的信息傳遞給我們，請(qǐng)您填寫一份項(xiàng)目融資申報(bào)表，我們龐大的投資聯(lián)盟以及行業(yè)專家將對(duì)您的項(xiàng)目進(jìn)行初步篩選，認(rèn)定您的項(xiàng)目基本具備融資條件，我們將及時(shí)和您聯(lián)絡(luò)，您便可以進(jìn)入融資的第二階段。
二、當(dāng)投資人對(duì)您的項(xiàng)目產(chǎn)生興趣時(shí)，您應(yīng)向投資人提供一份簡(jiǎn)明、生動(dòng)的項(xiàng)目《摘要》，以便投資者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審您的項(xiàng)目，并做出判斷。 向投資人遞交項(xiàng)目摘要，是融資活動(dòng)非常重要的一步，它是濃縮整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃的精華，是推銷您計(jì)劃的封面。為了促使您的項(xiàng)目能夠順利通過投資人的評(píng)審，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了編制《摘要》的參考資料：
1. 您應(yīng)首先參考我們編制的摘要范本;
2. 您可以參照我們?yōu)槟峁┑木幹普０暹M(jìn)行;
3. 如果您對(duì)編制融資文件不太熟悉，可以委托我們代您編制。
三、 投資者通過評(píng)價(jià)您遞交的項(xiàng)目摘要，如對(duì)您的項(xiàng)目產(chǎn)生濃厚興趣，并渴望研究您的商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，您的融資已進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻，您必須準(zhǔn)備好一份足以令投資人激動(dòng)的商業(yè)計(jì)劃書。要使投資者相信，您的項(xiàng)目是非常出色的、不可多得的，他們很愿意投資或加盟您的企業(yè)。
在投資人評(píng)估您的項(xiàng)目時(shí)，您商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。
第2篇 精選創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書模板
在融資過程中，融資計(jì)劃書很重要。以下是小編分享的創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書模板，歡迎大家借鑒!
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在。
_其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)
二、業(yè)務(wù)描述
_企業(yè)的宗旨(200字左右)
_主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
_項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說明)
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)
三、產(chǎn)品與服務(wù)
_創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;_介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，_同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么?
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，_利潤(rùn)的來源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式
_生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程
四、市場(chǎng)營(yíng)銷
_介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，
_目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問題：
1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?
2、你的目標(biāo)顧客群是什么?
3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少?
4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?
5、你的營(yíng)銷策略是什么?
_行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定它的發(fā)展?
7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?
_競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題：
1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?
5、你的策略是什么?
6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在?
7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力?
8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?
_市場(chǎng)營(yíng)銷，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題：
1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍
2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
3、廣告策略和促銷策略
4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策
五、管理團(tuán)隊(duì)
_全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：
1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來
2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神
_列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)
_企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)
_企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)
_尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?
_管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處?
_人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度?
_外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
_財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書
2、投資計(jì)劃：
(1)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額
(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排
(3)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件
(4)投資收益和再投資的安排
(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
(6)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制
(7)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度
3、融資需求
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明)
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
_完成研發(fā)所需投入?
_達(dá)到盈虧平衡所需投入?
_達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。(略)
七、資本結(jié)構(gòu)
_請(qǐng)說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)
八、投資者退出方式
_股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明
_股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
_股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明
_利潤(rùn)分紅：投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明
九、風(fēng)險(xiǎn)分析
_企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)
十、其它說明
_您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?
_請(qǐng)說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?
_關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。
_媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
_創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容真實(shí)性承諾。
第3篇 創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書該怎么寫
融資計(jì)劃書，其實(shí)是一份說服投資者的證明書。投資者通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書認(rèn)識(shí)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，除了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書外，投資者往往需要融資者出具融資計(jì)劃書，說明資金數(shù)量、資金用途、利潤(rùn)分配、退出方式等等。在融資過程中，融資計(jì)劃書就顯得很重要。
編制融資計(jì)劃書的內(nèi)容包括：
一、企業(yè)介紹：企業(yè)簡(jiǎn)介，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實(shí)力，資信程度，董事會(huì)決議。
二、項(xiàng)目分析：項(xiàng)目的基本情況，項(xiàng)目來歷，項(xiàng)目?jī)r(jià)值，項(xiàng)目可行性。
三、市場(chǎng)分析：市場(chǎng)容量，目標(biāo)客戶，競(jìng)爭(zhēng)定位，市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
四、管理團(tuán)隊(duì)：管理人員介紹，組織結(jié)構(gòu)，管理優(yōu)勢(shì)。
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃：資金需求量，資金用途，財(cái)務(wù)報(bào)表。
六、融資方案的設(shè)計(jì)：
1.融資方式
2.融資期限和價(jià)格
3.風(fēng)險(xiǎn)分析
4.退出機(jī)制
七、摘要，即計(jì)劃書摘要，寫在計(jì)劃書前面。
融資計(jì)劃書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書雷同，但是側(cè)重點(diǎn)不一樣，融資計(jì)劃書要側(cè)重項(xiàng)目可行性分析、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、股本結(jié)構(gòu)、資金數(shù)量、資金用途、利潤(rùn)分配和退出方式。
特別要強(qiáng)調(diào)的是需要預(yù)測(cè)資本的需求量，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途，然后估算資本需求量，相對(duì)準(zhǔn)確預(yù)計(jì)固定資本和運(yùn)營(yíng)資本的數(shù)量。創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃是一個(gè)規(guī)劃未來資金運(yùn)作的計(jì)劃，在計(jì)劃中需要考慮長(zhǎng)期利益和短期利益。
首先，需要估算啟動(dòng)資金，啟動(dòng)資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運(yùn)作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資。
其次，預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本和利潤(rùn)。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來說，預(yù)估營(yíng)業(yè)收入是定制財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)報(bào)表的第一步。在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，估計(jì)每年的營(yíng)業(yè)收入。然后估算營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用等。收入和成本都估算出來了，就可以估算出稅前利潤(rùn)、稅后利潤(rùn)、凈利潤(rùn)。
最后，編制預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。預(yù)計(jì)利潤(rùn)表可以預(yù)計(jì)企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤(rùn)情況。預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表反映了流動(dòng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況，新創(chuàng)企業(yè)往往會(huì)遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表就顯得十分重要，但是影響預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量的不確定因素太多，很難準(zhǔn)確預(yù)計(jì)現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設(shè)預(yù)計(jì)最樂觀和最悲觀的情況。
撰寫融資計(jì)劃書的五個(gè)步驟:
1.融資項(xiàng)目的論證。主要是指項(xiàng)目的可行性和項(xiàng)目的收益率。
2.融資途徑的選擇。你做為融資人，應(yīng)該選擇成本低,融資快的融資方式。
比如說發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資.如果你的項(xiàng)目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請(qǐng)求政府財(cái)政支持。
3.融資的分配。所融資金應(yīng)該?？顚Ｓ?已保證項(xiàng)目實(shí)施的連續(xù)性。
4.融資的歸還。項(xiàng)目的實(shí)施總有個(gè)期限的控制，一旦項(xiàng)目的實(shí)施開始回收本金，就應(yīng)該開始把所融的資金進(jìn)行合理的償還。
5.融資利潤(rùn)的分配。
第4篇 融資計(jì)劃書范文2022年
融資計(jì)劃書包含了投資決策所關(guān)心的全部?jī)?nèi)容，例如企業(yè)商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場(chǎng)分析、融資需求、運(yùn)作計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容。
融資計(jì)劃書，其實(shí)是一份說服投資者的證明書.
目錄
第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)
(文字在2-3頁以內(nèi))
一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)
二. 市場(chǎng)目標(biāo)概述
三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四. 利潤(rùn)來源簡(jiǎn)析
五. 投資和預(yù)算
六. 融資方案(資金籌措及投資方式)
七. 財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬)
第二部分 綜述
第一章 項(xiàng)目背景
一. 項(xiàng)目的提出原因
二. 項(xiàng)目環(huán)境背景
三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)
四. 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
五. 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
第二章 項(xiàng)目介紹
一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二. 定位與總體目標(biāo)
三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)
五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊
六. 主要欄目介紹
七. 商業(yè)模式
八. 技術(shù)功能
九. 信息資源來源
十. 項(xiàng)目運(yùn)作方式
十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)(資源內(nèi)容模式技術(shù)市場(chǎng)等)
十二. 無形資產(chǎn)
十三. 策略聯(lián)盟
十四. 網(wǎng)站版權(quán)
十五. 收益來源概述
十六. 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
第三章. 市場(chǎng)分析
一. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)
二. 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位
三. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況(網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ))
五. 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)(消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等
六. 市場(chǎng)成長(zhǎng)(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng))
七. 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等)
八. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
九. 行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一. 有無行業(yè)壟斷
二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
第五章 商業(yè)實(shí)施方案
一. 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹
二. 營(yíng)銷策劃
三. 市場(chǎng)推廣
四. 銷售方式與環(huán)節(jié)
五. 作業(yè)流程
六. 采購、銷售政策的制定
七. 價(jià)格方案
八. 服務(wù)、投訴與退貨
九. 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1. 主要促銷方式
2. 廣告公關(guān)策略、媒體評(píng)估
3. 會(huì)員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
十二. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章 技術(shù)可行性分析
一. 平臺(tái)開發(fā)
二. 數(shù)據(jù)庫
三. 系統(tǒng)開發(fā)
四. 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)
五. 安全技術(shù)
六. 內(nèi)容設(shè)計(jì)
七. 技術(shù)人員
八. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)
第七章 項(xiàng)目實(shí)施
一.項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))
二.網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
三.營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
四.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排
五.項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估
第八章 投資說明
一. 資金需求說明(用量期限)
二. 資金使用計(jì)劃(即用途)及分期
三. 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
四. 主要流動(dòng)資金構(gòu)成
五. 投資形式(貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
六. 資本結(jié)構(gòu)
七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)
八. 股權(quán)成本
九. 投資者介入公司管理之程度說明
十. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十一. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第九章 投資報(bào)酬與退出
一. 股票上市
二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三. 股權(quán)回購
四. 股利
第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
一. 政策風(fēng)險(xiǎn)
二. 資源風(fēng)險(xiǎn)
三. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
四. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)
六. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)
七. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款壞帳虧損)
九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴)
十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十一章 管理
一. 公司組織結(jié)構(gòu)
二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
三. 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制
四. 人事計(jì)劃(配備招聘培訓(xùn)考核)
五. 薪資、福利方案
六. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十二章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
一. 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)
1.訪問人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)
2.會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)
二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析
一.財(cái)務(wù)分析說明
二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1. 收入明細(xì)表
2. 成本費(fèi)用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
三. 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)
反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a. 投資回收期(pt)
b. 投資利潤(rùn)率
c. 投資利稅率
d. 不確定性分析
第三部分 附錄
一.附件
1. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
2. 專業(yè)術(shù)語說明
3. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)
二.附表
1. 市場(chǎng)受眾分析(人群分布數(shù)量等)表
2. 互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表
3. 主要設(shè)備清單
4. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表
5. 預(yù)估分析表
6. 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
第5篇 服裝公司融資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文目錄
完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。以下是由小編j.l為您整理推薦的服裝公司融資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文目錄，更多創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)歡迎繼續(xù)訪問。
【服裝公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄】
第一部分 摘要
一. 公司概況描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九. 公司優(yōu)勢(shì)說明
十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財(cái)務(wù)分析
1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司的宗旨
二.公司簡(jiǎn)介資料
三.各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四.公司管理
1. 董事會(huì)
2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3. 外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
二.產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6. 無形資產(chǎn)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 市場(chǎng)分析
一.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四.目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名
及品牌狀況
五.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六.行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一 .有無行業(yè)壟斷
二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷
一.概述營(yíng)銷計(jì)劃
二.銷售政策的制定
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場(chǎng)滲透
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七.產(chǎn)品價(jià)格方案
1 . 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章 投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四.資本結(jié)構(gòu)
五.回報(bào)/償還計(jì)劃
六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七.投資抵押
八.投資擔(dān)保
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十.股權(quán)成本
十一.投資者介入公司管理之程度說明
十二.報(bào)告
十三.雜費(fèi)支付
第七章 投資報(bào)酬與退出
一.股票上市
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三.股權(quán)回購
四.股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一.資源風(fēng)險(xiǎn)
二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七.政策風(fēng)險(xiǎn)
八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九.管理風(fēng)險(xiǎn)
十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一.公司組織結(jié)構(gòu)
二.管理制度及勞動(dòng)合同
三.人事計(jì)劃
四.薪資、福利方案
五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 財(cái)務(wù)分析
一.財(cái)務(wù)分析說明
二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1 . 銷售收入明細(xì)表
2. 成本費(fèi)用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
第6篇 餐飲業(yè)融資計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和融資計(jì)劃書涵蓋內(nèi)容很廣，如何撰寫餐飲業(yè)的融資計(jì)劃書呢?
摘 要
n市a餐飲連鎖有限責(zé)任公司是中國(guó)目前最大的素食餐飲連鎖機(jī)構(gòu)，是具有悠久歷史、博大精深的中華素食的集大成者。依托百年老店a積累的獨(dú)家技術(shù)于2002年9月推出的匯集宮廷素食、寺廟素食和民間素食的“百素宴”在第三屆中國(guó)美食節(jié)上，經(jīng)中、法、美、日等數(shù)十位國(guó)際級(jí)評(píng)委評(píng)定，a榮獲“國(guó)際餐飲名店”稱號(hào)，這集中反映了a在中國(guó)乃至全球素食界的實(shí)力和地位，素食餐飲已成為國(guó)際性的潮流，a以其中華素食集大成者的優(yōu)勢(shì)，成為海內(nèi)外眾多有志于素食餐飲發(fā)展引進(jìn)中華素食餐飲文化的機(jī)構(gòu)和個(gè)人尋求的最佳合作伙伴。連鎖公司嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度組建，兩個(gè)主要的投資方：一方是擁有百年老字號(hào)且經(jīng)百年經(jīng)驗(yàn)積累而成的素食核心技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式——銀都集團(tuán);另一方是擁有先進(jìn)的企業(yè)理念和經(jīng)營(yíng)理念、具有現(xiàn)代企業(yè)管理水平和現(xiàn)代企業(yè)制度——加拿大北美投資集團(tuán)。
a在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，對(duì)外選擇品牌擴(kuò)張。舉起素食餐飲連鎖的大旗，使百年老店a的品牌優(yōu)勢(shì)深入人心，讓全國(guó)人民都有機(jī)會(huì)分享中華素食餐飲的博大精深，迅速搶占并擴(kuò)張?jiān)诓惋嬍袌?chǎng)中的份額。目前，全國(guó)已有80多家a連鎖店開門迎客，又有幾十家加盟店在籌備培訓(xùn)和洽談中。a在原有基礎(chǔ)上又增加了配送中心等部門，從而形成了素食、清真、速凍食品等幾大系列，各大超市、大賣場(chǎng)也紛紛設(shè)置店中店、專場(chǎng)柜，以滿足消費(fèi)者的需要，順應(yīng)“素食養(yǎng)生”的餐飲潮流。成功的連鎖局面形勢(shì)喜人，加盟a餐飲連鎖行業(yè)，您既不必為菜肴口味特色擔(dān)心，也不必為店面的正常營(yíng)運(yùn)煩惱，a餐飲連鎖體系擁有系統(tǒng)的、全面的、完善的培訓(xùn)機(jī)制及高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)地將所有的廚藝技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)傳授給您，輔助您直至正式開業(yè)，直到您能獨(dú)立營(yíng)運(yùn)為止。
如今，百年老店a正以特色鮮明的素食文化，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，規(guī)范的管理，專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心為a餐飲連鎖加盟商鋪就出一條成功之路!百年老字號(hào)“a”作為中華素食文化的代表，不遺余力地向現(xiàn)代都市人推廣時(shí)尚飲食觀。顧客們?cè)u(píng)價(jià)a的菜肴是“看著美，吃著香，不長(zhǎng)脂肪，益健康”。a不僅營(yíng)造了一種健康取向的飲食新風(fēng)尚，更兼顧美味，在保留原有傳統(tǒng)素食的基礎(chǔ)上，廣泛采集信息，汲取各地素食精華，每年都策劃出富有新意、精彩紛呈的嘆為觀止，在市民心目中樹立了“吃素食就到a”好口碑。
本次合作經(jīng)營(yíng)及部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓所籌集資金主要為了整合社會(huì)資源，迅速抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮a品牌及百年積累的核心技術(shù)的作用，組建中國(guó)最大、海外有影響的素食餐飲連鎖機(jī)構(gòu)，進(jìn)而形成包括素食餐飲原材料生產(chǎn)和供應(yīng)、素食半成品和產(chǎn)成品的配送以及相應(yīng)電子商務(wù)系統(tǒng)的素食餐飲產(chǎn)業(yè)。
第一章 公司基本情況
1.公司簡(jiǎn)介
公司名稱：n市a餐飲連鎖有限責(zé)任公司
注冊(cè)資本：150萬元人民幣
企業(yè)類型：有限責(zé)任公司
經(jīng)營(yíng)地址：n市市集慶路198號(hào)l省通信大廈11樓
法定代表人：蔣忠勤
經(jīng)營(yíng)范圍：餐飲業(yè)連鎖網(wǎng)絡(luò)管理、咨詢;配送、電子商務(wù)(服務(wù));
餐飲業(yè)技術(shù)開發(fā)、管理、咨詢(服務(wù));企業(yè)形象策劃;電腦軟硬件、食品機(jī)械設(shè)備(開發(fā)、銷售);包裝副食品、日用百貨(銷售)。
2.歷史沿革
a餐飲連鎖(中國(guó))總部是中國(guó)目前最大的素食餐飲連鎖機(jī)構(gòu)，是具有悠久歷史、博大精深的中華素食的集大成者。公司嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度組建，兩個(gè)主要的投資方：一方是擁有百年老字號(hào)且經(jīng)百年經(jīng)驗(yàn)積累而成的素食核心技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式——銀都集團(tuán);另一方是擁有先進(jìn)的企業(yè)理念和經(jīng)營(yíng)理念、具有現(xiàn)代企業(yè)管理水平和現(xiàn)代企業(yè)制度——加拿大北美投資公司。
連鎖總部自正式組建以來發(fā)展迅速，已在全國(guó)及海外開設(shè)了近40多家大型連鎖店，主要的合作方為：香港西恩國(guó)際企業(yè)顧問公司、中國(guó)飯店協(xié)會(huì)、中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)、印尼駐華大使館、大連華隆集團(tuán)、石家莊三義集團(tuán)、山東勝利油田服務(wù)公司、新疆百花村股份有限公司、北京金雞集團(tuán)、山東嘉和實(shí)業(yè)總公司、北京宜誠厚商貿(mào)有限公司、山西煜海實(shí)業(yè)有限公司、湖南南湖賓館等，其中有數(shù)家是上市公司。
3.股本結(jié)構(gòu)
3.1法人股股東
n市銀都飲食服務(wù)(集團(tuán))總公司(占股28%) 總經(jīng)理：蔣忠勤
n市銀都飲食服務(wù)有限公司擁有賓館、餐館、旅游、娛樂、商業(yè)、培訓(xùn)、廣告等企業(yè)10余家，是一家集多功能為一體的大型服務(wù)性企業(yè)，銷售過億，多年榮獲省、市行業(yè)先進(jìn)稱號(hào)。公司麾下幾乎囊括了n市所有聲名顯赫的“中華老字號(hào)”，如四川酒家、大橋飯店、a菜館、l省酒家、建康飯店、永和園酒家、清真馬祥興菜館、鼓樓賓館等，它們繼六朝金粉之盛，襲十代王朝之風(fēng)，精肴美饌代代傳承，飲譽(yù)四海;同時(shí)公司還擁有檔次各異、設(shè)備先進(jìn)的賓館旅社，溫馨環(huán)境、星級(jí)服務(wù)令人流連。
n市清真a菜館(占股10%) 總經(jīng)理：馬榮霞
a菜館創(chuàng)建于清末民初(1921年)，因座落于秦淮河畔桃葉渡的楊柳中，故名“a”。該店以經(jīng)營(yíng)正宗素菜而名聞遐邇，當(dāng)年店堂的墻上幅“八仙過海”的壁畫，栩栩如生，仿佛在告訴食客，這八仙皆因吃素而道。解放后，a菜館曾一度銷聲匿跡，1963年在太平南路楊公井附 近重新開張，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)正宗素菜。1987年，該店在經(jīng)營(yíng)素菜的基礎(chǔ)上增加清真菜，滿足了回民的消費(fèi)需求。1995年，a在原地翻建成一座五中式建筑，面積達(dá)到1480平方米。a的素食歷史悠久，清真菜至清、真、至純，已成為該店兩大特色。
加拿大北美投資集團(tuán)(占股30%) ceo：宋敬
加拿大北美投資集團(tuán)(西恩國(guó)際顧問有限公司)上世紀(jì)90年代成立于香港，它聚集了來自西方世界各地營(yíng)銷，投資等經(jīng)濟(jì)研究領(lǐng)域的各路精英，并在香港，中國(guó)大陸及北美等區(qū)域創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的輝煌業(yè)績(jī)。
3.2自然人股東
楊順璋(占股26.67%)
鄒暉(占股3.33%)
陸奎林(占股2%)
4.組織結(jié)構(gòu)
為高效有序推進(jìn)a素食餐飲連鎖機(jī)構(gòu)發(fā)展，總部設(shè)置相關(guān)事業(yè)部、職能部門，明確管理層次，具體組織結(jié)構(gòu)見下圖：
5.管理團(tuán)隊(duì)
公司有一支全國(guó)一流的管理技術(shù)團(tuán)隊(duì)，主要領(lǐng)導(dǎo)層都具有碩士、博士學(xué)位;董事長(zhǎng)蔣忠勤是emba、中國(guó)飯店協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)一流的餐飲管理權(quán)威;總經(jīng)理?xiàng)铐樿?，工商管理碩士(mba)，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，資深連鎖經(jīng)營(yíng)管理專家;副董事長(zhǎng)宋敬博士，畢業(yè)于加拿大名校、一流的管理專家和投資專家;副董事長(zhǎng)馬榮霞是國(guó)家級(jí)服務(wù)師的評(píng)委、高級(jí)國(guó)宴設(shè)計(jì)師、服務(wù)大師;總部的員工80%以上具有管理、營(yíng)銷本科學(xué)歷，相當(dāng)部分擁有烹飪餐飲的等級(jí)管理證書。
公司管理層人員情況簡(jiǎn)表：
姓名 職務(wù)/職稱 學(xué)歷
蔣忠勤 董事長(zhǎng)/高級(jí)經(jīng)濟(jì)師/高級(jí)政工師/全國(guó)內(nèi)貿(mào)系統(tǒng)勞動(dòng)模范/中國(guó)飯店協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng) emba
宋敬 副董事長(zhǎng) 博士
馬榮霞 副董事長(zhǎng)/國(guó)家級(jí)服務(wù)師的評(píng)委/高級(jí)國(guó)宴設(shè)計(jì)師/服務(wù)大師
楊順璋 總經(jīng)理/高級(jí)經(jīng)濟(jì)師/資深連鎖經(jīng)營(yíng)管理專家 mba
6.公司文化
a
——綠色孕育著生命
楊柳寓示著長(zhǎng)青
精神理念
我們立足歷史，播種希望;
我們弘揚(yáng)傳統(tǒng)，超越時(shí)尚;
我們創(chuàng)造未來，收獲輝煌。
經(jīng)營(yíng)理念
源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，財(cái)寬路廣;
獨(dú)具特色，享譽(yù)八方;
普結(jié)善緣，喜樂安康。
服務(wù)理念
用品牌打造市場(chǎng);
用真情創(chuàng)造服務(wù);
讓消費(fèi)者獲得超值享受。
管理者守則
a連鎖系統(tǒng)的管理者必須是：一個(gè)品德高尚的人;一個(gè)協(xié)作、服務(wù)意識(shí)俱佳的人;一個(gè)將自己融入公司文化并善于發(fā)揚(yáng)光大的人;一個(gè)輕視權(quán)力、責(zé)任至上的人;一個(gè)不斷學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)提高的人。
客戶的滿意和員工的滿意是a成功發(fā)展的動(dòng)力。
員工誓詞
素食養(yǎng)生 食素美容 崇尚素食 功德無窮
中華素食 在我楊柳 百年精品 巧奪天工
四海賓客 衣食父母 金字招牌 精心呵護(hù)
天天銘記 時(shí)時(shí)努力 愿我楊柳 繁榮永駐
7.n市清真a菜館發(fā)展史
? 1912年在六朝古都n市夫子廟桃葉渡楊柳叢中開張，專營(yíng)素菜，以鮮、嫩、燙、脆、香五大特色名冠金陵。民國(guó)年間，崇尚素食的孫中山先生及注重美容的宋氏姐妹經(jīng)常光顧a;國(guó)民常要員蔣介石、蔣經(jīng)國(guó)、白崇禧、孔祥熙等人也是a的?？?。
? 1963年在n市市市長(zhǎng)陳揚(yáng)的指導(dǎo)下a移址太平南路并邀烹飪名廚陳炳鈺領(lǐng)銜掌勺
? 1963-1967年中國(guó)佛教協(xié)會(huì)原會(huì)長(zhǎng)趙仆初陪同日本、東南亞等八國(guó)代表團(tuán)訪寧，特指a廚師辦宴并到a用膳。
? 70年代陳炳鈺的高徒魏彩龍推出幾十個(gè)新品。如：植物四寶、多色蝦、明月鴿蛋、翡翠土司、銀牙素翅等。
? 1982年魏彩龍陳德銀接任，推出全素鹵菜、素雞、素鴨有清真素食和特色菜包。
? 1987年a在原有素食的基礎(chǔ)上增加了清真菜。
? 1990年楊柳素雞獲得商業(yè)部金鼎獎(jiǎng)。
? 1997年因道路折遷原址復(fù)建，營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大到1400m2，餐位300個(gè)。
? 1998年在全國(guó)第一屆中華名小吃評(píng)比中，楊柳素菜包、楊柳素雞被評(píng)為中華名小吃。
? 1999年a年銷售達(dá)到1207萬元?jiǎng)?chuàng)歷史新高。
? 2000年8月舉辦首屆中國(guó)名山名寺美食節(jié)獲得成功。
? 2000年11月建立現(xiàn)代化食品加工基地——楊柳美食配送中心。形成清真、素食速凍食品鹵菜、點(diǎn)心等幾大系列。
? 2000-2001年楊柳八寶飯、牛肉餛飩、素?zé)u、銀芽春卷被評(píng)為中華名小吃。
? 2001年12月a被評(píng)功中華餐飲名店。
? 2002年4月a榮獲“全國(guó)商業(yè)服務(wù)品牌”稱號(hào)。
? 2002年7月著手推行iso-9001年國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證。
? 2002年9月26日隆重慶祝建店九十周年。
? 2002年9月“百素宴”隆重面市，獲中國(guó)名宴最高獎(jiǎng)——金鼎獎(jiǎng)。
? 2002年10月a菜館獲“國(guó)際美食質(zhì)量金獎(jiǎng)”和“國(guó)際餐飲名店”稱號(hào)。
? 至2003年12月a已開出各類連鎖店近80家，僅其中在n市以外開出的大中型連鎖店就有40多家，分布在東北、華北、華東、中南等區(qū)域的中心城市。
第二章 項(xiàng)目投資分析
1.項(xiàng)目背景
據(jù)對(duì)目前餐飲市場(chǎng)運(yùn)行情況分析，2004年餐飲業(yè)零售額有望實(shí)現(xiàn)7200億元，比上年增長(zhǎng)18%左右。2004年上半年，我國(guó)餐飲市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，餐飲企業(yè)景氣提升，餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額3374億元，同比增長(zhǎng)24.5%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的13.4%。廣東省上半年餐飲業(yè)零售額為474.5億元，位列全國(guó)之首，緊隨其后的山東、l省、浙江三省首次突破200億元大關(guān)。據(jù)悉，2004年初以來，全國(guó)餐飲業(yè)企業(yè)景氣指數(shù)逐季提升，成為上半年宏觀調(diào)控形勢(shì)下的一個(gè)亮點(diǎn)。但禽流感影響2月份餐飲業(yè)零售額約5個(gè)百分點(diǎn)。另外，“五一黃金周”對(duì)餐飲業(yè)的拉動(dòng)作用逐步減弱。商務(wù)部有關(guān)人士指出，暑假、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)假日消費(fèi)將是下半年餐飲消費(fèi)的重頭戲，居民外出就餐和宴請(qǐng)活動(dòng)的比重將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)7—12月的餐飲零售額可達(dá)3900億元。
“三天不吃青，肚里冒火星”，“寧可三日無葷，不可一日無素”，國(guó)內(nèi)國(guó)外，莫不如此。世界歷史上眾多偉大的領(lǐng)導(dǎo)人，許多大思想家，從中國(guó)古代的老子、意大利文藝復(fù)興時(shí)期的達(dá)芬奇到19世紀(jì)中葉美國(guó)思想家梭羅，從印度的圣雄甘地到中國(guó)民主革命的先行者孫中山，他們無一不是素食者。有這樣一句話也許絕對(duì)了些，但它包含著深刻的哲理：一個(gè)遠(yuǎn)離肉食的軀體必然孕育出遠(yuǎn)離野蠻的思想。今天食素者的人數(shù)迅速增加，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上世紀(jì)九十年代初，美國(guó)已有近2000萬完全素食者，加拿大多倫多素食協(xié)會(huì)的會(huì)員五年來增加了一倍多。素食人群的增加帶動(dòng)了素食餐飲的迅猛發(fā)展，德國(guó)有個(gè)素食連鎖機(jī)構(gòu)，目前已在德國(guó)開了2500家連鎖店。目前在臺(tái)灣已有400多家素食餐館，香港已有200多家素食館，且家家生意興隆。
2003年春夏相交時(shí)節(jié)在中國(guó)各地爆發(fā)的非典，使人們對(duì)濫捕濫食野生動(dòng)物、生猛海鮮多了一份警惕，對(duì)素食更多了一份偏愛。統(tǒng)計(jì)資料表明，非典之后，海外和中國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)以及我國(guó)沿海發(fā)達(dá)區(qū)域，中高檔素食餐飲有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，中西部地區(qū)的有識(shí)之士和投資者也開始將目光轉(zhuǎn)向了素食餐飲，有捷足先登者已搶占了商機(jī)，坐穩(wěn)了當(dāng)?shù)厮厥巢宛^第一把交椅，穩(wěn)居領(lǐng)頭羊的地位。
2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2.1源遠(yuǎn)流長(zhǎng)
自明清以來，江南就是全國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的富庶之地。n市的“十里秦淮”，歷來是商業(yè)、文化繁盛之區(qū)。夫子廟更是鑲嵌在“十里秦淮”上的一顆明珠，早在六朝時(shí)期，這一帶就設(shè)置了不少水榭酒樓，明清時(shí)期更為繁華，飯館、茶社、酒樓、小吃鋪比比皆是，高度發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)、文化，培育催生了名揚(yáng)遐邇的金陵美食佳肴，京蘇大菜，秦淮小吃，美味紛呈，特色獨(dú)具。令歷代美食家為之折腰。
百年老店a創(chuàng)建于1912年，至今已跨越了兩個(gè)世紀(jì)。建成之初，因座落于秦淮河畔桃葉渡的依依垂柳之中，故名“a”。她深得金陵食文化之精髓，加之n市一年四季、品種繁多的時(shí)鮮蔬菜，構(gòu)成了制作素食得天獨(dú)厚的條件。近百年來，a都以經(jīng)營(yíng)正宗素菜而名聞遐邇。
民國(guó)年間，a就是當(dāng)時(shí)宴請(qǐng)要人的尊貴場(chǎng)所，戴季陶、孔祥熙、蔣經(jīng)國(guó)常到“a”小酌;回民將領(lǐng)白崇禧、崇尚素食的孫中山先生及注重美容的宋氏姐妹更是a的常客。解放后，a規(guī)模不斷壯大，在秉承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，又挖掘創(chuàng)新了上百種素食精品，其中的“葷名素菜”不僅形態(tài)畢肖，連口味都以假亂真，所烹制的佳肴以“鮮、嫩、燙、脆、香”五大特點(diǎn)名冠金陵。
近年來，隨著a在海內(nèi)外的知名度一再提升，眾多名人雅士慕名而來：文萊國(guó)駐華大使、日本國(guó)中華料理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、黎巴嫩德魯茲派主席、中國(guó)佛協(xié)原會(huì)長(zhǎng)趙樸初、副會(huì)長(zhǎng)茗山大師、著名書畫家齊白石、陳大羽、林散之、蕭嫻、京劇大師梅葆玖等均在這里留下了足跡。
“江南多名寺”，早在南朝時(shí)期，n市一帶就寺院林立。寺廟的鼎盛促進(jìn)了素食的發(fā)展，為n市留下了深厚的素食文化傳統(tǒng)。n市也就成為了中國(guó)素食文化的發(fā)源地之一。素食蘊(yùn)含了佛教中尊重生命的觀念，a也與眾多的宗教界人士結(jié)下善緣。作為享譽(yù)中外的素食餐館，a常派人去寺廟，傳授技藝，幫助建立對(duì)外經(jīng)營(yíng)的齋堂，同時(shí)接待一些高層次的宗教領(lǐng)袖。文革時(shí)期，許多寺廟遭受嚴(yán)重破壞，眾多僧侶受到?jīng)_擊，a冒著風(fēng)險(xiǎn)收留了他們中的一些人，如n市雞鳴寺的住持種神就是其中之一，使許多寶貴的寺廟素食的人才和制作工藝、方法得以保留至今并發(fā)揚(yáng)光大。在a舉辦的首屆“中國(guó)名山名寺素食文化節(jié)”上，臺(tái)灣善導(dǎo)寺、廈門南普陀寺、上海玉佛寺、杭州靈隱寺、無錫祥符寺、常州天寧寺、蘇州報(bào)國(guó)寺、焦山定慧寺、n市棲霞寺、靈谷寺的諸位高僧、主持齊聚金陵，共賀節(jié)日，品嘗素食、佛光高照。
2.2金字招牌
經(jīng)過數(shù)代人近百年的不斷努力，a已成為中國(guó)餐飲界一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信疲蔀橹腥A素食餐飲當(dāng)之無愧的代表，在海內(nèi)外享有極高的品牌美譽(yù)度和品牌號(hào)召力。2001年12月a被命名為中國(guó)首批全國(guó)“中華餐飲名店”;2002年9月在第三屆中國(guó)美食節(jié)上，a榮獲中國(guó)飯店協(xié)會(huì)和國(guó)際飯店與餐飲協(xié)會(huì)授予的“國(guó)際餐飲名店”稱號(hào)。
多年來，a的精美菜點(diǎn)極獲中外專家和海內(nèi)外消費(fèi)者的好評(píng)。如在“第三屆中國(guó)美食節(jié)”上推出的“百素宴”使各國(guó)的評(píng)委目瞪口呆，拍案叫絕。一舉獲得“國(guó)際美食金獎(jiǎng)”、“中華名宴”等殊榮。a被評(píng)為“國(guó)際美食金獎(jiǎng)”、“中華名小吃”的楊柳素菜包被海內(nèi)外美食家譽(yù)為“皮如凝脂、餡如翡翠、入口松軟、鮮中帶甜、口味清香，堪稱點(diǎn)中佳品。”近年來，a菜點(diǎn)中僅榮獲國(guó)家級(jí)以上的獎(jiǎng)項(xiàng)就有：楊柳腐皮松、楊柳素雞、銀芽春卷、三絲素刀魚、素灌湯蝦球、素干切牛肉、楊柳熏牛肉、雨花石湯團(tuán)、蘆蒿春卷、羅漢觀齋面、楊柳八寶飯、楊柳素?zé)u等等。
不斷推陳出新的菜點(diǎn)和良好的服務(wù)贏得消費(fèi)者的喜愛和媒體的廣泛關(guān)注。海內(nèi)外多家媒體跟蹤報(bào)道了a的發(fā)展和舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)。如在海外華人中有廣泛影響的《世界日?qǐng)?bào)》，在神州掃描專欄中詳細(xì)報(bào)道了a舉辦名山名寺素食文化節(jié)的盛況。a的獲獎(jiǎng)菜點(diǎn)香港《星島日?qǐng)?bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版相繼做過專題報(bào)道。
作為具有悠久歷史的百年老店，a繼承吸收了中華素食文化的真諦，海納百川，匯集各派素食精華，制作的精品菜肴，上承六朝余韻，下應(yīng)時(shí)令風(fēng)尚。以“鮮、嫩、燙、脆、香”五大特色名冠江南。以素托葷的仿葷菜，以假亂真的色香味型，令人拍案叫絕。豐富的a飲食文化內(nèi)涵，更使人回味無窮、留連往返。
2.3成功模式
經(jīng)過近百年的積累和發(fā)展，a已形成了適應(yīng)廣泛需求、特色明顯、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、品種豐富的菜點(diǎn)產(chǎn)品系列。包括：素食、清真精品系列;選料嚴(yán)謹(jǐn)、制作精細(xì)的金陵菜系又稱京蘇大菜;享譽(yù)海內(nèi)外的金陵小吃，又稱秦淮小吃;特色鹵菜、特色點(diǎn)心外賣;系列食品速凍、抽真空小包裝、凈素月餅、禮品盒、大禮包等。
特色突出的市場(chǎng)定位，豐富的產(chǎn)品系列，使a在深受講究品味、檔次、特色的消費(fèi)者喜愛的同時(shí)更吸引了廣泛的各類消費(fèi)人群。
為滿足不同區(qū)域，各類消費(fèi)者的各種需求，a連鎖在成功的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，形成以下幾種連鎖店的經(jīng)營(yíng)類型。
(1)、第一類是大中型素食特色菜館即a類店：設(shè)在省會(huì)或大中型城市的一類商圈，地處商業(yè)中心區(qū)、餐飲集中區(qū)域，經(jīng)營(yíng)面積300-2000平方米，總投資50-200萬元(含加盟費(fèi))。每地限開一家。
(2)、第二類是中小型a餐館，主要經(jīng)營(yíng)特色菜肴、特色小吃即b類店：選址在縣級(jí)以上城市的市中心或區(qū)域性商圈內(nèi)，地處商業(yè)中心區(qū)，準(zhǔn)商業(yè)中心區(qū)或餐飲集中區(qū)域，經(jīng)營(yíng)面積320平方米以內(nèi)，投資規(guī)模20-50萬元(含加盟費(fèi))?？偛繉?shí)行嚴(yán)格的區(qū)域管理和區(qū)域保護(hù)，一個(gè)商圈內(nèi)或一個(gè)城市內(nèi)限開一家，這樣雖然規(guī)模不如a類店大，但區(qū)域內(nèi)十分明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使這些店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谕?guī)模的其它餐飲店中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。這些優(yōu)勢(shì)隨著中國(guó)社會(huì)向小康階段邁進(jìn)變得越來越突出。 位于n市湖北路上的ab類店，200平米左右的經(jīng)營(yíng)面積，平均每日銷售額達(dá)到1.5萬元。
(3)、第三類為市級(jí)代理或區(qū)域配送中心：每個(gè)中心城市限開設(shè)一家，經(jīng)營(yíng)面積500-3000平方米。地處交通方便、水電齊全、無污染的近郊或城鄉(xiāng)集合地。區(qū)域配送中心負(fù)責(zé)特色小吃、面點(diǎn)、鹵菜、冷凍、抽真空包裝食品、應(yīng)季禮品及訂制食品等的生產(chǎn)、配送、銷售等。以及作為a素食產(chǎn)品基地，負(fù)責(zé)素油、調(diào)味品及原輔材料等的生產(chǎn)、配送、銷售等?？偼顿Y額30～80萬元(含加盟費(fèi))。
a區(qū)域配送中心通過發(fā)展與管理a專賣店和在超市設(shè)立a店中店和專柜，向所在區(qū)域的市民提供各類a美食精品。目前n市的配送中心已經(jīng)開設(shè)28家a專賣店，并在16家超市大賣場(chǎng)設(shè)立了a系列產(chǎn)品的店中店。現(xiàn)代都市生活快節(jié)奏，要求廚房社會(huì)化，現(xiàn)代都市人講究合理飲食結(jié)構(gòu)，崇尚綠色食品、回歸自然。正是由于適應(yīng)了上述社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)捕捉了巨大的市場(chǎng)商機(jī)。an市配送中心年銷售量近乎成幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，由三年前開始創(chuàng)辦的一年銷售額不足500萬元，發(fā)展到2003年的2000多萬元，為滿足迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，n市配送中心又建設(shè)了二期工程，目前形成了年銷售超億元的生產(chǎn)能力。a區(qū)域配送中心已成為a連鎖系統(tǒng)中前景廣闊、效益顯著、影響深遠(yuǎn)的重要經(jīng)營(yíng)模式。
(4)、第四類是小型a特許專賣店即c類店：經(jīng)營(yíng)面積30平方米以內(nèi)，有社區(qū)店和商圈店兩種，地處準(zhǔn)商業(yè)中心或集中居民小區(qū)。投資規(guī)模在3～5萬元之間(含加盟費(fèi))，經(jīng)營(yíng)a各類特色點(diǎn)心、特色鹵菜、抽真空、速凍食品及凈素月餅等各類應(yīng)季產(chǎn)品，由配送中心統(tǒng)一進(jìn)行配送。
2.4素食餐飲的市場(chǎng)分析
a的成功崛起，并迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，躋身于素食餐飲的前列，應(yīng)該說a仍然有巨大的發(fā)展空間。就中國(guó)整體餐飲競(jìng)爭(zhēng)狀況分析情況來看，目前中國(guó)大約99.99%的飯店從事葷食和海鮮餐飲，而只有不到千分之一的餐飲是從事素食的。而目前消費(fèi)的傾向來看，有大約90%消費(fèi)者進(jìn)行葷食和海鮮消費(fèi)，而只有不到10%的顧客在消費(fèi)素食。粗看起來葷食和海鮮的消費(fèi)總量很高，但因?yàn)閺氖氯澥澈秃ｕr餐飲的店數(shù)太多，競(jìng)爭(zhēng)過于白日化，每家葷食或海鮮飯店所獲得的市場(chǎng)份額卻不到萬分之一。而不到千分之一的素食飯店卻獨(dú)占10%的市場(chǎng)，于是素食壟斷的現(xiàn)象出現(xiàn)，素食平均價(jià)位高出葷食的30%以上。
就中國(guó)大部分城市而言，純正的素餐，寥寥無幾，素食除了少數(shù)大中城市，剛剛興起的素食餐飲外，大部分的城市還是空白。因此，在一座300萬以上的城市，只有一兩家素食餐飲是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的。
由于中國(guó)最大的素食餐飲“a”，目前在n市以外的五十幾座城市里，也最多每座城市也僅僅有一家“a”餐廳而已，且多數(shù)分布于中小城市，因此發(fā)展空間還是非常廣闊的。
如果拿1座300萬人口的城市來計(jì)算，平均每天約有1%的人在飯店中就餐的話，即有三萬人在各種餐廳里消費(fèi)，其中10%是素食餐飲消費(fèi)者，即有3000人。對(duì)于1000平方經(jīng)營(yíng)面積的餐廳而言，餐位也就在400個(gè)，就算平均就座率達(dá)到50%，中，晚餐加起來，也就在400位顧客。由此可見，這樣一個(gè)中等規(guī)模的城市，約有10家1000平方經(jīng)營(yíng)面積的餐廳，才能基本滿足市場(chǎng)需求?？梢?ldquo;a”素食餐飲的發(fā)展?jié)摿€很大。
其實(shí)a規(guī)?；?jīng)營(yíng)的好處，遠(yuǎn)不止這些。a的素食小包裝會(huì)因?yàn)榧用私?jīng)營(yíng)，而遍及全國(guó)乃至國(guó)際化，尤其是的素菜包，堪稱中國(guó)一絕，在國(guó)際上都有很高的享譽(yù)度。
目前n&a investment inc.與北美500家大型超市有廣泛的貿(mào)易往來，如果能在北美開上幾十家a素食餐廳，樹立起a的品牌效益，每年就素食小包裝出口一項(xiàng)亦可達(dá)到上億美元。
2.5連鎖經(jīng)營(yíng)的信息化管理
2.5.1公司的網(wǎng)站建設(shè)
一個(gè)公司網(wǎng)站就是一個(gè)公司對(duì)外宣傳、展示自身形象的窗口，也是客戶信息來源的重要渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球企業(yè)來源互聯(lián)網(wǎng)的總量已達(dá)到全球生產(chǎn)總值的30%以上，而“a”的加盟商的來源，95%以上依賴于互聯(lián)網(wǎng)，“a”加盟的成功，很大程度上在于其網(wǎng)站的建設(shè)。所以，未來“a“的網(wǎng)站建設(shè)會(huì)成為公司經(jīng)營(yíng)內(nèi)容中的重中之重。公司將成立企劃部，邀請(qǐng)專業(yè)的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)計(jì)，由公司專業(yè)人員配合來精心制作網(wǎng)頁。
2.5.2連鎖經(jīng)營(yíng)的信息化管理系統(tǒng)
為了加強(qiáng)對(duì)加盟商經(jīng)營(yíng)的全程監(jiān)控和管理，由n&a investment inc.自主研發(fā)的加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的信息化管理系統(tǒng)已初步完成，各種細(xì)節(jié)正在完善當(dāng)中。該系統(tǒng)不僅為總部對(duì)各加盟店實(shí)施有效的管理，也為總部收取權(quán)益金取得重要的依據(jù)，同時(shí)也為加盟店的正規(guī)管理提供了便利和可靠的物質(zhì)保證。
| 系統(tǒng)管理功能帶來的效益 | |
| 使用前 | 使用后 |
| 現(xiàn)金管理不嚴(yán)格。 | 管理嚴(yán)格、稽核準(zhǔn)確、杜絕隨意調(diào)帳，易于暴露和解決問題，能夠通過平衡稽查進(jìn)行把關(guān)，避免將各餐廳錯(cuò)誤數(shù)據(jù)傳送到總部。 |
| 物資采購、配送供應(yīng)不合理 | 統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，配合生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)jit采購和jit供應(yīng)。提高物資供應(yīng)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，降低采購成本、減少庫存資金占用和報(bào)廢損失。 |
| 缺乏對(duì)市場(chǎng)需求的認(rèn)識(shí)和把握 | 能夠準(zhǔn)確掌握和預(yù)測(cè)各餐廳每天、各個(gè)時(shí)段的營(yíng)業(yè)額和交易次數(shù)，合理調(diào)度和安排各種資源。能夠根據(jù)顧客的喜好開發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品。 |
| 人員效率低，不能統(tǒng)籌安排。 | 能夠根據(jù)實(shí)際需要?jiǎng)討B(tài)聘用、訓(xùn)練和安排服務(wù)人員，每年可節(jié)約人工成本上千萬元。 |
| 促銷策略缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，缺乏針對(duì)性 | 統(tǒng)一制定營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷方案，科學(xué)地選擇促銷的地點(diǎn)、時(shí)間、產(chǎn)品、價(jià)格等，能夠分析促銷效果。 |
| 大量的數(shù)據(jù)沒有得到充分利用，缺乏數(shù)據(jù)共享和數(shù)據(jù)挖掘。 | 能夠?qū)⒋罅康臄?shù)據(jù)提煉成有用的信息，發(fā)現(xiàn)其關(guān)聯(lián)關(guān)系和內(nèi)在規(guī)律，借鑒和指導(dǎo)今后的工作。 |
3.1收入分析
收入分兩個(gè)方面：a、根據(jù)加盟商的投資規(guī)模收取的加盟費(fèi)(具體見下表);b、權(quán)益金按照加盟商年經(jīng)營(yíng)額的3%收取。
| 加盟費(fèi)用 | a類店 | b類店 | c類店 | 配送中心 |
| a1）經(jīng)營(yíng)面積： 800m2以上， 加盟費(fèi)：30萬以上， 權(quán)益金：3% a2）經(jīng)營(yíng)面積： 500m2-800 m2 加盟費(fèi)：25萬， 權(quán)益金：3% a3）經(jīng)營(yíng)面積： 300 m2-500 m2 加盟費(fèi)：20萬， 權(quán)益金：3% | 經(jīng)營(yíng)面積： 150-300 m2以內(nèi)， 加盟費(fèi)：18萬， 權(quán)益金3% | 經(jīng)營(yíng)面積： 20 m2左右， 加盟費(fèi)：1萬， 權(quán)益金3% | 特大城市： 加盟費(fèi)：18萬， 權(quán)益金3% 大中城市： 加盟費(fèi)：15萬， 權(quán)益金3% 中等城市： 加盟費(fèi)：10萬， 權(quán)益金2% 中小城市： 加盟費(fèi)：6萬 權(quán)益金2% | |
| 附：省級(jí)代理加盟費(fèi)為獨(dú)家代理區(qū)域應(yīng)收加盟費(fèi)總額的48%。 | ||||
| 加盟要求 | 1、城區(qū)人口100萬以上的特大城市 2、地處商業(yè)中心區(qū)、準(zhǔn)商業(yè)中心區(qū)或餐飲集中區(qū)域 3、加盟企業(yè)或自然人具有一定規(guī)模和實(shí)力 4、加盟企業(yè)或自然人有向餐飲業(yè)發(fā)展的愿望 5、愿意接受總部的管理 | 1、城區(qū)人口100萬以上特大城市60萬以上大中城市或20萬以上中等城市 2、地處商業(yè)中心區(qū)，準(zhǔn)商業(yè)中心區(qū)或餐飲集中區(qū)域 3、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn) 4、愿意接受總部的管理 | 1、城區(qū)人口在20萬以上，特大、大中、中等或中小的城市 2、地處準(zhǔn)商業(yè)中心，居民小區(qū)區(qū)域 3、愿意接受公司及配送中心的管理 | 1、相關(guān)行業(yè)有一定的銷售背景和市場(chǎng)運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn) 2、具有較強(qiáng)的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)資源 3、愿意接受總部的管理 |
| 加盟限制 | 特大城市 | 大中城市 | 中等城市 | 中小城市 |
| a類店：1-2家 b類店：限3家 c類店：根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況定 配送中心：限1家 | a類店：限1家 b類店：限2家 c類店：根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況定 配送中心：限1家 | a類店：限1家 b類店：限1家 c類店：根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況定 配送中心：限1家 | b類店：限1家 c類店：根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況定 配送中心：限1家 | |
3.2投資分析
3.2.1資金應(yīng)用分析
根據(jù)公司目前的狀況和發(fā)展的需要，資金應(yīng)用具體如下：公司擬在北京、上海、美國(guó)紐約、加拿大溫哥華開四家直營(yíng)店，其中北京、上海每店投資額為600萬元，美國(guó)紐約、加拿大溫哥華每店投資額為800萬元(折合100萬美元);同時(shí)為配合連鎖產(chǎn)品銷售，建立小包裝產(chǎn)品生產(chǎn)基地及全國(guó)配送中心，擬投資2000萬元(具體包括面積達(dá)100畝的生產(chǎn)基地固定資產(chǎn)投資1500萬元、基地軟件方面建設(shè)投資500萬元);另需在信息系統(tǒng)建設(shè)方面投入200萬元，在廣告媒體宣傳方面投入600萬元。預(yù)計(jì)整個(gè)項(xiàng)目總投資在5600萬元。
3.2.2投資收益
(1)加盟費(fèi)、權(quán)益金收入
在2004年底，實(shí)現(xiàn)50家a類店(加盟費(fèi)以18萬元計(jì))、100家b類店(加盟費(fèi)以12萬元計(jì))、150家配送中心加盟(加盟費(fèi)以12萬元計(jì))、300家c類店(加盟費(fèi)以0.5萬元計(jì))，除a、b類店每年按營(yíng)業(yè)額的3%上交給公司權(quán)益金，配送中心每年按營(yíng)業(yè)額的2%上交給公司權(quán)益金。
| 2004年收入 | 加盟類型 | 規(guī)模 | 年?duì)I業(yè)額 | 加盟費(fèi)收入 | 權(quán)益金收入 |
| a類店 | 50家 | 500萬 | 900萬 | 750萬 | |
| b類店 | 100家 | 150萬 | 1200萬 | 450萬 | |
| 配送中心 | 150家 | 300萬 | 1800萬 | 900萬 | |
| c類店 | 300家 | 150萬 | |||
| 合計(jì) | 3950萬 | 2100萬 | |||
| 2004年加盟費(fèi)、權(quán)益金收入合計(jì)：3950+2100=6050萬 | |||||
| 直營(yíng)店收入 | 紐約店：500㎡營(yíng)業(yè)面積每日接待客人600人，每人每次消費(fèi)15美元，每日營(yíng)業(yè)額600人×15美元=9000美元，每月營(yíng)業(yè)額9000美元×30=27萬美元，每年?duì)I業(yè)額27萬美元×12=324萬美元。 |
| 年毛利潤(rùn)（扣除原料、水電氣50%）162萬美元 | |
| 扣除廣告宣傳費(fèi)（10萬美元/年）152萬美元 | |
| 扣除房租（30萬美元/年）122萬美元 | |
| 扣除人員工資及管理費(fèi)： 普通員工1萬/年×20人=20萬美元 大廚×1人=5萬美元 經(jīng)理×1人=17萬美元合計(jì)32萬美元90萬美元 | |
| 稅后利潤(rùn)（20%）72萬美元折合人民幣576萬元 | |
| 溫哥華店：500㎡營(yíng)業(yè)面積每日接待客人600人，每人每次消費(fèi)15加元，每日營(yíng)業(yè)額600人×15加元=9000加元，每月營(yíng)業(yè)額9000加元×30=27萬加元，每年?duì)I業(yè)額27萬加元×12=324萬加元。 | |
| 年毛利潤(rùn)（扣除原料、水電氣50%）162萬加元 | |
| 扣除廣告宣傳費(fèi)（10萬加元/年）152萬加元 | |
| 扣除房租（30萬加元/年）122萬加元 | |
| 扣除人員工資及管理費(fèi)： 普通員工1萬/年×20人=20萬加元 大廚×1人=5萬加元 經(jīng)理×1人=17萬加元合計(jì)32萬加元90萬加元 | |
| 稅后利潤(rùn)（20%）72萬加元折合人民幣432萬元 | |
| 北京店：500㎡營(yíng)業(yè)面積，年?duì)I業(yè)額500萬元 稅后利潤(rùn)200萬元 | |
| 上海店：500㎡營(yíng)業(yè)面積，年?duì)I業(yè)額500萬元 稅后利潤(rùn)200萬元 | |
| 直營(yíng)店收入合計(jì)：576萬+432萬+200萬+200萬=1408萬元 | |
2004年總稅后收入=加盟費(fèi)、權(quán)益金收入+直營(yíng)店收入+小包裝出口收入=6050萬+1408萬+3858萬=11316萬元
2004年投資回報(bào)率=(11316-5600) ×100%/5600=102.07%
(4)融資方案
為體現(xiàn)先投資先收益和多收益的原則，公司對(duì)5600萬的總投資額實(shí)行分段投資的理念，即第一階段投資者的投資額為700萬元，擁有10%的公司股權(quán);第二階段投資者的投資額為900萬元，擁有10%的公司股權(quán);第三、四、五階段投資者的投資額分別為1100萬元、1300萬元、1600萬元，分別擁有10%的公司股權(quán)。同樣不同階段的投資者享有的回報(bào)率也不相同。第一階段的投資者的回報(bào)率(收回全部投資后)為81.6%;第二階段為63.5%;第三階段為51.96%;第四階段為43.97%;第五階段為35.7%。
4.風(fēng)險(xiǎn)分析
餐飲行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，傳染病等破壞性比較大的疾病會(huì)影響其發(fā)展，如2003年肆意全球的“非典”病毒影響了a國(guó)內(nèi)餐飲連鎖的步伐。“a”作為一個(gè)素食連鎖品牌，在n市及其周邊地區(qū)會(huì)有一定的知名度，在全國(guó)來講要加大其品牌影響力，以加速連鎖的步伐。目前國(guó)內(nèi)搞素食餐飲連鎖的公司很多，在項(xiàng)目加盟連鎖方面會(huì)受到這些同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)，但“a”利用其品牌及百年積累的核心技術(shù)在素食餐飲連鎖品牌中獨(dú)樹一幟。
5.經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益分析
公司在n市a菜館的基礎(chǔ)上，提煉整合出“a”百年老品牌的內(nèi)涵，再度展示出“a”中華素食餐飲的老字號(hào)風(fēng)采。繼承弘揚(yáng)、創(chuàng)新發(fā)展中華飲食文化，為素食餐飲走向世界，顯現(xiàn)中華國(guó)粹而增光添彩。
以n市配送中心為例，其每發(fā)展一家c類店可以為2-3名下崗工人提供就業(yè)機(jī)會(huì)，目前n市已有60多家c類店，這樣即可提供120-180個(gè)下崗工人就業(yè)機(jī)會(huì)。配送中心每年創(chuàng)造2000萬的銷售業(yè)績(jī)，每年上繳近100萬的利稅。
6.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)：是在兩年內(nèi)組建中國(guó)最具規(guī)模和品牌號(hào)召力的素食餐飲連鎖系統(tǒng)，進(jìn)而發(fā)展成包括素食原材料的生產(chǎn)和系列產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的中華第一素食產(chǎn)業(yè)，同時(shí)在海外發(fā)展以a中華素食為特色的餐飲連鎖體系。為實(shí)現(xiàn)上述的目標(biāo)，企業(yè)在穩(wěn)健發(fā)展實(shí)體經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，做好在國(guó)內(nèi)、海外資本市場(chǎng)上市的準(zhǔn)備，計(jì)劃在3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)在資本市場(chǎng)上市的目標(biāo)，所籌資金，用于國(guó)內(nèi)、國(guó)外素食連鎖系統(tǒng)的建設(shè)和發(fā)展素食產(chǎn)業(yè)物料供應(yīng)和相關(guān)產(chǎn)品銷售的電子商務(wù)系統(tǒng)。
具體目標(biāo)：是在三年內(nèi)發(fā)展大中型的連鎖店超過600家、經(jīng)營(yíng)額達(dá)到30億元的連鎖體系。具體分解為：第一年達(dá)到80家，體系的銷售額達(dá)到5億元;第二年達(dá)到350家，體系的銷售額達(dá)到18億元;第三年達(dá)到600家，體系的銷售額達(dá)到30億元。
第三章 相關(guān)附件
1.公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件
2.公司近兩年經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)報(bào)表
單位：萬元
年份 2003年 2004年
(截止9月底)
經(jīng)營(yíng)收入 196.20 322.30
經(jīng)營(yíng)成本
(其中品牌維護(hù)、品牌建設(shè)投入費(fèi)) 158.60
(46.00) 159.10
(67.00)
利潤(rùn) 37.60 163.20
3.宣傳彩報(bào)
4.全國(guó)已發(fā)展a連鎖店分布圖
5.n市a菜館近兩年n市地區(qū)發(fā)展連鎖規(guī)模
6.公司目前已經(jīng)在全國(guó)發(fā)展部分加盟商加盟合同復(fù)印件
第7篇 融資項(xiàng)目計(jì)劃書怎么寫
項(xiàng)目融資計(jì)劃書怎么寫?融資項(xiàng)目計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些要點(diǎn)？撰寫有什么要求？
融資計(jì)劃書目錄
一、公司介紹
二、項(xiàng)目分析
三、市場(chǎng)分析
四、管理團(tuán)隊(duì)
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃
六、融資方案的設(shè)計(jì)
七、摘要
一、公司介紹
1、公司簡(jiǎn)介
主要內(nèi)容包括公司成立的時(shí)間、注冊(cè)資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團(tuán)隊(duì)。
2、公司現(xiàn)狀
在此將您公司的資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報(bào)或者其他有助于投資者認(rèn)識(shí)你的公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營(yíng)公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告以附件形式提供。如果經(jīng)過審計(jì)請(qǐng)注明審計(jì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所，如果未經(jīng)審計(jì)也請(qǐng)注明。
3、股東實(shí)力
股東的背景也會(huì)對(duì)投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團(tuán)，那么對(duì)融資會(huì)產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔(dān)保則更好。
4、歷史業(yè)績(jī)
對(duì)于開發(fā)企業(yè)而言，以前做過什么項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾?，都是要特別說明的地方，如果一個(gè)企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，那么對(duì)于其執(zhí)行能力就會(huì)得到承認(rèn)。
5、資信程度
把銀行提供的資信證明，工商、稅務(wù)等部門評(píng)定的各種獎(jiǎng)勵(lì)，或者其他取得的榮譽(yù)，都可以寫進(jìn)去，而且要把相關(guān)資料作為附件列入。最好有證明的人員。
6、董事會(huì)決議
對(duì)于需要融資的項(xiàng)目，必須經(jīng)過公司決策層的同意。這樣才更加強(qiáng)了融資的可信程度，而不是戲言。
二、項(xiàng)目分析
1、項(xiàng)目的基本情況
位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類型、工程進(jìn)度等，都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況，需要在報(bào)告中指出。
2、項(xiàng)目來歷
項(xiàng)目來歷是指項(xiàng)目的來龍去脈，項(xiàng)目的上家是誰，怎么得到的項(xiàng)目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。
3、證件狀況文件
項(xiàng)目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復(fù)印件。
4、資金投入
自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預(yù)計(jì)收到預(yù)售款等情況等，方便了解項(xiàng)目的資金狀況。
5、市場(chǎng)定位
指項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，包括項(xiàng)目的物業(yè)類型、檔次、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群等
6、建造的過程和保證
項(xiàng)目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會(huì)耽誤工期，不會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目無法按期交付使用。
三、市場(chǎng)分析
1、地方宏觀經(jīng)濟(jì)分析
房地產(chǎn)是一個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)，受到地方經(jīng)濟(jì)的影響比較大。而表征一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指標(biāo)等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的定性說明等需在本部分體現(xiàn)。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析比較復(fù)雜，而且說明起來可繁可簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單說需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，平均價(jià)格，各種類型房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群等。復(fù)雜些說明則需要在時(shí)間數(shù)軸上表征價(jià)格的走勢(shì)波動(dòng)，但是，因?yàn)楹芏嗟貐^(qū)沒有進(jìn)行常規(guī)的價(jià)格跟蹤，所以，嚴(yán)格數(shù)據(jù)的分析很難完成，但是可以通過典型項(xiàng)目的分析來代替。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和可比較案例
分析現(xiàn)有的幾個(gè)類似項(xiàng)目的規(guī)劃、價(jià)格、銷售進(jìn)度、目標(biāo)客戶群等，同時(shí)，也需要羅列一些未來可能進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手項(xiàng)目情況，以及未來的市場(chǎng)供應(yīng)量等情況。
4、未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)及影響因素
未來的市場(chǎng)預(yù)測(cè)很難預(yù)料，但是可以通過市場(chǎng)的周期的方法和重點(diǎn)因素分析法等分析方法做出預(yù)測(cè)。
四、管理團(tuán)隊(duì)
1、人員構(gòu)成
公司主要團(tuán)隊(duì)的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點(diǎn)。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)有足夠多經(jīng)驗(yàn)豐富的人員，則會(huì)對(duì)投資的安全有很大的保障。
2、組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)內(nèi)部的部門設(shè)置、內(nèi)部的人員關(guān)系、公司文化等都可以進(jìn)行說明。
3、管理規(guī)范性
管理制度，管理結(jié)構(gòu)等的評(píng)價(jià)?？梢杂蓪ｉT的管理顧問公司來評(píng)價(jià)和說明。
4、重大事項(xiàng)
對(duì)于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說明的事項(xiàng)。
五、 財(cái)務(wù)計(jì)劃
一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，對(duì)于評(píng)估項(xiàng)目所需資金非常關(guān)鍵，如果財(cái)務(wù)計(jì)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。本部分一般包括對(duì)投資計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè)，以及對(duì)未來現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的預(yù)測(cè)。資金的來源和運(yùn)用等內(nèi)容。
其中，對(duì)于企業(yè)自有資金比例和流動(dòng)性要求較高。
六、融資方案的設(shè)計(jì)
1、融資方式
(1)股權(quán)融資方式(注：股權(quán)和債權(quán)方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時(shí)間段的組合。這部分是解決問題的關(guān)鍵，是否能夠取得資金，關(guān)鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關(guān)系。)
方式：融資方式將以融資方(包括項(xiàng)目在內(nèi))的股權(quán)進(jìn)行抵押借款
這種投資方式是指投資人將風(fēng)險(xiǎn)資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項(xiàng)目的公司，協(xié)助融資人快速成長(zhǎng)，在一定時(shí)間內(nèi)通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報(bào)的一種投資方式。
操作步驟：簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書
a、對(duì)融資方的債務(wù)債權(quán)進(jìn)行核查確認(rèn)
b、簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書：確定股權(quán)比例、確定退出時(shí)間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數(shù)量及時(shí)間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務(wù)。
c、在有關(guān)管理部門辦理登記手續(xù)
(2)債權(quán)融資方式
方式：投融資雙方簽定借貸合同進(jìn)行融資，確定相應(yīng)固定利率和收回貸款的期限。
(3)債轉(zhuǎn)股的融資方式
投融資雙方開始以借貸關(guān)系進(jìn)行融資，投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結(jié)束時(shí)，按相應(yīng)的比例折算成相應(yīng)的股份。
(4)房地產(chǎn)信托融資
(5)多種融資方式的組合
在不同的時(shí)間階段用不同的融資方式。在項(xiàng)目的初級(jí)階段主要以股權(quán)融資方式為主，因?yàn)閷?duì)融資方來說這個(gè)階段的資產(chǎn)負(fù)債情況不會(huì)有很大的壓力;在中后期階段可以運(yùn)用股權(quán)、債權(quán)方式，這個(gè)階段融資方對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有了明確的預(yù)期，在債務(wù)的償還上有明確的預(yù)期。
2、融資期限和價(jià)格
融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。
3、風(fēng)險(xiǎn)分析(任何投資都存在風(fēng)險(xiǎn)，所以應(yīng)該說明項(xiàng)目存在的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么，如何克服這些風(fēng)險(xiǎn)。)
對(duì)投資融資雙方有可能的風(fēng)險(xiǎn)存在作出判斷。
a、投資方的投資資金及收益風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目無法啟動(dòng)的情況下將一直獨(dú)立承擔(dān)投資資金成本，及追加資金成本。
b、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營(yíng)從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險(xiǎn)。
c、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
d、融資者對(duì)投資者的信用沒有得到確定而產(chǎn)生無法回購的風(fēng)險(xiǎn)
e、融資者為掌控全局經(jīng)營(yíng)，在回購時(shí)利益出讓增加風(fēng)險(xiǎn)。
f、融資者提前回購而付出的資金成本風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)化解方案
a、資方對(duì)是否資金進(jìn)入后可以完成計(jì)劃要進(jìn)行評(píng)估和測(cè)算。
b、投資方對(duì)融資方的項(xiàng)目進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)控，并按照進(jìn)程需要分批進(jìn)行投資款的專款專用。
c、投資方對(duì)融資方的相關(guān)項(xiàng)目所簽訂的合同進(jìn)行核審后，評(píng)估其付款和還款能力。
d、資方審核融資方的還款計(jì)劃可行性，一旦確定后將按還款計(jì)劃回款。
4、退出機(jī)制(絕大多數(shù)的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機(jī)制問題，所以，需要在此說明投資者可能的退出時(shí)間和退出方式。)
a、股權(quán)方式融資的退出
項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出;
項(xiàng)目完成投資方退出一種方式是融資方按時(shí)按預(yù)定的回報(bào)率加本金額度進(jìn)行現(xiàn)金回購股份，第二種是融資方按投融資雙方約定的價(jià)格及相應(yīng)的物業(yè)面積的形式回購股份，第三種投資方享受整個(gè)項(xiàng)目的分紅;
b、債權(quán)方式融資退出
項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出，可以用違約今的形式控制;
項(xiàng)目完成投資方退出，按時(shí)還本付息;
5、抵押和保證
在涉及到投資安全的時(shí)候，投資者最關(guān)心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽(yù)卓著的公司的保證。
6、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細(xì)節(jié)，即如何保證投資項(xiàng)目是可行的。
七、摘要
長(zhǎng)篇的融資報(bào)告是提供給有融資意向的客戶來認(rèn)真讀的，而對(duì)于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報(bào)告摘要就可以了。報(bào)告摘要是對(duì)融資報(bào)告的高度濃縮，因此，言簡(jiǎn)意賅就非常重要。
第8篇 融資計(jì)劃書模板
商業(yè)計(jì)劃書的最終目的是要說服投資者和參與者，那么在大綱范圍內(nèi)，有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。
商業(yè)計(jì)劃書的定義
融資計(jì)劃書是你整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的大綱!我們經(jīng)常說，想明白才能做清楚，還有句老話叫“勝兵先勝而后求敗”，一份商業(yè)計(jì)劃書基本上能知道你的項(xiàng)目能否成功。
因此，當(dāng)開始寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，就必須有大的框架。清晰的展現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的方方面面，特別是投資人希望看到的部分，總體來說，一般的商業(yè)計(jì)劃書可以按照以下框架結(jié)構(gòu)來寫：
摘要
一句話說明理念由來。(切入點(diǎn))
一句話說明市場(chǎng)的需要。(市場(chǎng)前景)
一句話說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)
一句話說明還有誰提供了這些需要。(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)
一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢(shì))
一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。(研發(fā))
一句話說明你們?nèi)绾伟?ldquo;強(qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場(chǎng)運(yùn)作)
一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)
一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報(bào))
一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì))
如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
還沒有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。
正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。
第一章 基本情況篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財(cái)務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。
第二章 公司團(tuán)隊(duì)
概述。
高層是哪些。
高層簡(jiǎn)介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。
公司是否建立人事管理制度。
對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。
第三章 行業(yè)情況
概述。
市場(chǎng)前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下和融資成功情況下)
第四章 研發(fā)
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明。
第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng))
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換)。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
第六章 市場(chǎng)方案
概述。
產(chǎn)品定價(jià)方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。
對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢(shì)。
短期銷售目標(biāo)。
長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。
列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。
列表說明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。
第七章 財(cái)務(wù)狀況
概述。
列簡(jiǎn)表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。(主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)
說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
第八章 風(fēng)險(xiǎn)
概述。
詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。
如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。
決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。
最終投資分險(xiǎn)有多大。
第九章 融資計(jì)劃
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。
資金用途和使用計(jì)劃。
列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)
說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。
說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
第十章 項(xiàng)目進(jìn)度表
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出……..
第十一章 風(fēng)險(xiǎn)管控
預(yù)期項(xiàng)目面臨的風(fēng)險(xiǎn)以及應(yīng)對(duì)方式……
融資計(jì)劃書模板
第9篇 房地產(chǎn)項(xiàng)目融資計(jì)劃書（范本）
商業(yè)計(jì)劃書目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。下面是小編收集的房地產(chǎn)項(xiàng)目融資計(jì)劃書，希望大家認(rèn)真閱讀!
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況介紹
公司成立于2022年，是由__市____有限公司與____有限公司合資成立，法人為___，注冊(cè)資本_00萬元，是集團(tuán)旗下集地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)、建筑建造、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃為一體的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。____廣場(chǎng)是公司精心開發(fā)的商業(yè)綜合體項(xiàng)目之一，總建筑面積_._萬平方米，商業(yè)建筑面積達(dá)_._萬平方米，并成功引進(jìn)人人樂、真功夫、中影院線等知名品牌入駐，獲得了極大的商業(yè)成功，曾榮獲“200_年中國(guó)房地產(chǎn)創(chuàng)新榜中國(guó)最具投資價(jià)值物業(yè)獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。
二、企業(yè)法人介紹
__市____有限公司創(chuàng)立于2022年4月29日，由__市____有限公司與____有限公司共同出資，經(jīng)__市__區(qū)工商行政管理局核準(zhǔn)注冊(cè)的合資公司。于2022年成功開發(fā)“__廣場(chǎng)”項(xiàng)目，榮獲 “中國(guó)房地產(chǎn)創(chuàng)新榜中國(guó)最具投資價(jià)值物業(yè)獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)，同年被評(píng)為__市“文明誠信企業(yè)”。公司一直堅(jiān)持和貫徹“和諧經(jīng)營(yíng)，回饋社會(huì)”的信念，從公司建立伊始，回報(bào)社會(huì)，促進(jìn)和諧就成為了公司的使命。 從2022年至今，公司迅速發(fā)展壯大，發(fā)展不忘社會(huì)，始終將社會(huì)責(zé)任放在企業(yè)發(fā)展必須遵守的信念，不論是項(xiàng)目建設(shè)還是社會(huì)公益，建立更高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)更人性化的社區(qū)建設(shè)，并多次為社會(huì)重大災(zāi)難事件進(jìn)行捐助，救助失學(xué)兒童，贊助希望工程等，僅2022年一年公司發(fā)動(dòng)全公司員工捐助救災(zāi)款3次，公司共出資100多萬元用于賑災(zāi)救助，從2022至今集團(tuán)公司救助失學(xué)兒童、資助貧困兒童20多名。 公司將繼續(xù)投身社會(huì)公益，并建立內(nèi)部互助體系，內(nèi)外協(xié)調(diào)，將企業(yè)更多的關(guān)懷送給員工，回報(bào)社會(huì)!根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計(jì)2022年的年銷售、經(jīng)營(yíng)及租金收入額可達(dá)___00萬元。公司一向講信譽(yù)，守合同，目前在__銀行__支行有信貸關(guān)系，在與銀行交往過程中，從來都是按期支付利息和歸還貸款本金。與經(jīng)營(yíng)客戶訂立的合同履約率為100%，多次被有關(guān)部門評(píng)為守合同，重信譽(yù)的單位。
__市____有限公司成立于2022年，是由__市____有限公司和___共同出資成立的投資公司，公司法人為___，注冊(cè)資本_000萬，主要從事地產(chǎn)開發(fā)、實(shí)業(yè)投資、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)。公司成立以來，竣工面積_0多萬平方米，投資開發(fā)了__廣場(chǎng)、____國(guó)際酒店等項(xiàng)目;目前，公司承建的____項(xiàng)目已經(jīng)竣工驗(yàn)收，____四星酒店也已經(jīng)全面正式開業(yè)，在__市的地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)形成了較強(qiáng)的區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)。輝煌成績(jī)的取得，源于公司高層的崇高信念和更高追求，緣于公司堅(jiān)持信譽(yù)第一和對(duì)合同的恪守，緣于__人追求質(zhì)量第一和科學(xué)、精細(xì)、文明的理念。公司將以誠信經(jīng)營(yíng)為根本，以仁義道德為準(zhǔn)則，愿與社會(huì)各界企業(yè)精誠合作，共創(chuàng)美好未來，共建和諧社會(huì)做出新的貢獻(xiàn)。
三、股東背景
__市____有限公司：成立于2022年，出資人為___、___，注冊(cè)資金400萬，主要從事工程承包、房屋建造等，先后承建開發(fā)了“___花園”、“__苑”、“_安居”、“____雅苑”、“__大廈”等項(xiàng)目，2022年與____有限公司合資成立____有限公司，開發(fā)了____廣場(chǎng)項(xiàng)目，2022年開盤并全部售罄，并創(chuàng)當(dāng)時(shí)樓盤的銷售之最，樓盤獲得“中國(guó)房地產(chǎn)創(chuàng)新榜中國(guó)最具投資價(jià)值物業(yè)獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。2022年與___先生共同投資成立__市____有限公司，開發(fā)了____廣場(chǎng)項(xiàng)目，2022年開盤并全部售罄，樓盤獲得2022年“__銷售冠軍”榮譽(yù)稱號(hào)。
四、資金用途
公司在__省__市__溫泉小鎮(zhèn)，投資開發(fā)旅游度假酒店，預(yù)計(jì)投資總額約為人民幣_(tái)0億元，其中一期投資約為人民幣_(tái)億元，二期投資約為_億元。其中一期投資額預(yù)計(jì)股東投入人民幣_(tái)._億元，對(duì)外融資人民幣_(tái)._億元，所投入資金全部用于__省__市__溫泉的一期開發(fā)。
__市位于__省__部，東倚__，與__、__為鄰;西臨__，與__省隔河相望;北起___，與__、__毗連;南與__市接壤。地理坐標(biāo)為北緯__°__′～__°__′，東經(jīng)___°__′～___°__′之間，南北最大縱距__0多平方公里，東西最大橫距約_00公里，總面積_____平方公里，占全省13%。__“東臨__，西控__，南通__，北達(dá)__”，地理位置重要，自古為兵家必爭(zhēng)之地。__范圍內(nèi)有南__鐵路南北向貫穿而過，東面有由__縣至曲沃的太風(fēng)公路。外圍可通過__鐵路、__高速公路、___、___、___三條國(guó)道與周邊的大中城市相通，尤其是與__、__、__、___、__、__等市有著十分便捷的交通聯(lián)系，區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)比較明顯。項(xiàng)目地塊位于于__市區(qū)南部，距堯都區(qū)_0公里，剛好位于__市與__縣的交接地帶，地理位置極為優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)，氣候舒適，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，旅游產(chǎn)為發(fā)展迅速，國(guó)民生產(chǎn)總值和人均收入水平均處于__省前列，從區(qū)位、交通、氣候、經(jīng)濟(jì)、旅游多方面綜合分析來看，本項(xiàng)目具可行性。
第10篇 項(xiàng)目投融資計(jì)劃書范文
項(xiàng)目投中小企業(yè)融資計(jì)劃書
一、項(xiàng)目背景
20世紀(jì)即將過去，21世紀(jì)即將到來。
20世紀(jì)對(duì)新世紀(jì)的最大奉獻(xiàn)之一，也是新世紀(jì)的主要特點(diǎn)之一，就是全球網(wǎng)絡(luò)化。
在世紀(jì)交替之際，如何更好的建設(shè)、發(fā)展和應(yīng)用以因特網(wǎng)為代表的全球網(wǎng)絡(luò)體系，使之在社會(huì)生活特別是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮更有效的作用，是擺在我們面前的歷史重任。
經(jīng)驗(yàn)告訴我們，任何新的技術(shù)和事物不可能超越歷史和脫離現(xiàn)實(shí)而取得發(fā)展。我國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況是：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用體系正在逐步形成并繼續(xù)高速發(fā)展，上網(wǎng)人數(shù)自1997年底的62萬人增到1998年底的210萬人，據(jù)國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)估計(jì)，1999年底可能達(dá)到990萬人，可謂形勢(shì)發(fā)展喜人，網(wǎng)絡(luò)大有作為。
盡管如此，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展與國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的發(fā)展相比以及與國(guó)外同行業(yè)的發(fā)展相比，在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、上網(wǎng)人數(shù)、服務(wù)質(zhì)量以及電子商務(wù)應(yīng)用等各方面的差距仍然很大。究其根源，除了總體投入不足，電信資費(fèi)過高等客觀因素外，關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)業(yè)界沒有能夠?qū)崿F(xiàn)與(以買方和賣方為代表的)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體的廣泛、深入、有效的相互滲透和全面融合。
盡管許多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和發(fā)展商都在大力宣傳、推廣和探索以網(wǎng)絡(luò)購銷及網(wǎng)絡(luò)結(jié)算為主題的電子商務(wù)體系，但是縱觀我國(guó)現(xiàn)有的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，幾乎都是雷聲大、雨點(diǎn)小，收效甚微，吸引不了的廠商和顧客。原因何在?關(guān)鍵在于對(duì)客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律特別是價(jià)值規(guī)律在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用分析不夠、認(rèn)識(shí)不足、運(yùn)用不力、缺乏有效的手段，沒有找到正確的切入點(diǎn)和牽引點(diǎn)。
“網(wǎng)絡(luò)拍賣”正是這樣一種符合價(jià)值規(guī)律的、易于操作的、有效的手段。
簽發(fā)人 責(zé)任人簽名
近一兩年來，發(fā)達(dá)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)拍賣業(yè)務(wù)異軍突起，發(fā)展迅猛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前包括“yahoo!”等知名網(wǎng)站在內(nèi)的大型拍賣網(wǎng)站已有150多家。網(wǎng)絡(luò)拍賣品種也早已突破了傳統(tǒng)拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類。例如著名的ebay公司，經(jīng)它的網(wǎng)站拍賣出售的產(chǎn)品就有1086類90萬種以上，該公司的網(wǎng)址一個(gè)星期收到的查詢達(dá)1.4億次。
國(guó)外評(píng)論家是這樣說的：“想一下你以前購買的一切物品，其中有多少是通過討價(jià)還價(jià)買到的?將來，你對(duì)自己想買的幾乎所有物品都可以討價(jià)還價(jià)。網(wǎng)絡(luò)將使幾乎所有物品的實(shí)時(shí)拍賣成為可能?！?/p>
拍賣是商業(yè)運(yùn)作的一種特殊形式，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)別在于：它把商品的定價(jià)權(quán)由賣方手中交到了買方手中，從而極大地調(diào)動(dòng)了買方的購物積極性。
網(wǎng)絡(luò)拍賣形式與傳統(tǒng)的拍賣形式相比，最大優(yōu)勢(shì)在于它打破了空間與時(shí)間的限制，使拍賣市場(chǎng)乃至整個(gè)拍賣行業(yè)得到了無限的擴(kuò)展，產(chǎn)生了質(zhì)的變化和飛躍。
網(wǎng)絡(luò)拍賣要求所有的參與者具有較高的商業(yè)信用等級(jí)，從而能夠通過生動(dòng)活潑的交易過程，潛移默化地培育和提高參與者的社會(huì)道德和商業(yè)信譽(yù)水準(zhǔn)。
網(wǎng)絡(luò)拍賣不僅是一種購銷形式，同時(shí)又是極佳的廣告形式，可以充分滿足廠商及其產(chǎn)品的宣傳要求，從而拉動(dòng)網(wǎng)上購物和其他購銷業(yè)務(wù)的同步發(fā)展。
我國(guó)目前尚無長(zhǎng)期開通的大型網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站。
二、指導(dǎo)思想
努力建設(shè)和完善以高新科技為基礎(chǔ)的、適合中國(guó)國(guó)情并具有中國(guó)特色的電子商務(wù)體系及其應(yīng)用平臺(tái)。
認(rèn)真探索和開拓以網(wǎng)上拍賣為先導(dǎo)的、適應(yīng)買方市場(chǎng)形態(tài)的、以社會(huì)協(xié)作和代理制為基礎(chǔ)的遠(yuǎn)程購銷形式以及與之配套的遠(yuǎn)程售后服務(wù)系統(tǒng)。
