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崗位職責(zé)是什么
海外市場(chǎng)部是企業(yè)拓展全球業(yè)務(wù)的核心部門(mén)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和執(zhí)行公司的海外銷售策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的國(guó)際市場(chǎng)知識(shí)，了解不同國(guó)家和地區(qū)的商業(yè)環(huán)境、法規(guī)政策及消費(fèi)者行為。
2. 熟悉國(guó)際貿(mào)易流程，包括但不限于進(jìn)出口手續(xù)、關(guān)稅、物流和供應(yīng)鏈管理。
3. 擁有出色的跨文化溝通能力，能有效與各國(guó)合作伙伴建立和維護(hù)良好關(guān)系。
4. 具備戰(zhàn)略思維，能制定并執(zhí)行適應(yīng)不同市場(chǎng)的銷售計(jì)劃。
5. 能夠分析市場(chǎng)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)潛在風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。
6. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深入研究，以便制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。
崗位職責(zé)描述
海外市場(chǎng)部的主要工作集中在以下幾個(gè)方面：
1. 市場(chǎng)研究：收集和分析全球市場(chǎng)信息，包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)，為公司決策提供依據(jù)。
2. 銷售策略：制定和實(shí)施海外市場(chǎng)的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，包括定價(jià)、促銷活動(dòng)和銷售渠道管理。
3. 客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)與海外客戶的關(guān)系，處理銷售合同，確?？蛻魸M意度。
4. 產(chǎn)品定位：根據(jù)海外市場(chǎng)特點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品特性和包裝，以滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。
5. 團(tuán)隊(duì)管理：領(lǐng)導(dǎo)和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和專業(yè)技能。
6. 合作伙伴管理：尋找和評(píng)估潛在的海外合作伙伴，建立分銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。
7. 危機(jī)管理：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，如匯率波動(dòng)、貿(mào)易壁壘等，制定應(yīng)對(duì)措施，降低風(fēng)險(xiǎn)。
有哪些內(nèi)容
1. 定期報(bào)告：海外市場(chǎng)部需定期向高層管理層提交市場(chǎng)分析報(bào)告和銷售業(yè)績(jī)報(bào)告，以便公司了解海外市場(chǎng)狀況。
2. 市場(chǎng)推廣：組織各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如參加國(guó)際展會(huì)、發(fā)布廣告、進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)等，提升品牌知名度。
3. 銷售預(yù)測(cè)：基于市場(chǎng)研究和歷史銷售數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)未來(lái)的銷售趨勢(shì)，為生產(chǎn)計(jì)劃提供參考。
4. 價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，確定合理的產(chǎn)品定價(jià)，以確保競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間。
5. 售后服務(wù)：協(xié)調(diào)售后服務(wù)資源，解決海外客戶的售后問(wèn)題，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)。
6. 法規(guī)遵從：確保所有海外業(yè)務(wù)活動(dòng)符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。
海外市場(chǎng)部是企業(yè)在全球范圍內(nèi)尋求增長(zhǎng)和發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，其職責(zé)涵蓋市場(chǎng)研究、銷售策略制定、客戶關(guān)系管理等多個(gè)層面，旨在實(shí)現(xiàn)企業(yè)海外業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展和持續(xù)增長(zhǎng)。
海外市場(chǎng)部崗位職責(zé)范文
第1篇 海外市場(chǎng)部助理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)總部與越南分公司產(chǎn)品的進(jìn)出口事宜;職位要求:1、本科以上學(xué)歷,英語(yǔ)六級(jí)以上,口語(yǔ)流利,有國(guó)外學(xué)習(xí)或工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;懂越南語(yǔ)者優(yōu)先;2、有一年以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn),有飼料企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)或熟悉越南畜牧行業(yè)行情者優(yōu)先;3、服務(wù)意識(shí)強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
第2篇 海外市場(chǎng)部經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
海外市場(chǎng)部經(jīng)理崗位職責(zé)
海外市場(chǎng)部經(jīng)理 湖北未來(lái)建筑裝飾有限公司 湖北未來(lái)建筑裝飾有限公司 1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。
2.對(duì)公司重點(diǎn)發(fā)展的門(mén)窗建筑行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行深入研究，結(jié)合中國(guó)和非洲國(guó)家政策、行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制定市場(chǎng)營(yíng)銷體系。開(kāi)拓非洲市場(chǎng)并取得目標(biāo)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計(jì)劃的實(shí)施效果，并對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系的總體業(yè)績(jī)(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。
3.制訂客戶評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)并針對(duì)不同類型客戶特質(zhì)，制定系統(tǒng)化的營(yíng)銷策略。對(duì)公司重要客戶，總結(jié)并形成一對(duì)一的營(yíng)銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項(xiàng)策略的實(shí)施成效。
4.主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作。
5.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度，宏觀控制營(yíng)銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門(mén)高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。
任職資格:
1.35歲以上，大專以上學(xué)歷;
2.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，有建筑建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，8年以上營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)管理流程;
3.對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷工作及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核有一定認(rèn)識(shí)理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力;
4.出色的溝通協(xié)調(diào)能力，善于根據(jù)市場(chǎng)變化、客戶需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，制定營(yíng)銷方針、銷售策略，具有較強(qiáng)的客情關(guān)系處理能力。
此崗位需接受長(zhǎng)期非洲各分公司出差。
海外市場(chǎng)部經(jīng)理崗位
第3篇 海外市場(chǎng)部經(jīng)理崗位職責(zé)
海外市場(chǎng)部經(jīng)理 湖北未來(lái)建筑裝飾有限公司 湖北未來(lái)建筑裝飾有限公司 1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。
2.對(duì)公司重點(diǎn)發(fā)展的門(mén)窗建筑行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行深入研究,結(jié)合中國(guó)和非洲國(guó)家政策、行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制定市場(chǎng)營(yíng)銷體系。開(kāi)拓非洲市場(chǎng)并取得目標(biāo)市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計(jì)劃的實(shí)施效果,并對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系的總體業(yè)績(jī)(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。
3.制訂客戶評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)并針對(duì)不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營(yíng)銷策略。對(duì)公司重要客戶,總結(jié)并形成一對(duì)一的營(yíng)銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項(xiàng)策略的實(shí)施成效。
4.主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作。
5.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營(yíng)銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門(mén)高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。
任職資格:
1.35歲以上,大專以上學(xué)歷;
2.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),有建筑建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,8年以上營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),熟悉企業(yè)管理流程;
3.對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷工作及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核有一定認(rèn)識(shí)理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力;
4.出色的溝通協(xié)調(diào)能力,善于根據(jù)市場(chǎng)變化、客戶需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要,制定營(yíng)銷方針、銷售策略,具有較強(qiáng)的客情關(guān)系處理能力。
此崗位需接受長(zhǎng)期非洲各分公司出差。
第4篇 海外市場(chǎng)部主管崗位職責(zé)任職要求
海外市場(chǎng)部主管崗位職責(zé)
1、引進(jìn)新的代理及業(yè)務(wù)，從代理處引入新的產(chǎn)品 ;
2、維護(hù)已有代理業(yè)務(wù);推動(dòng)各個(gè)口岸公司與代理聯(lián)系和合作，監(jiān)督指導(dǎo)各個(gè)口岸市場(chǎng)專員和代理的溝通;
3、開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品并向代理輸出 ;
4、協(xié)管各分支海外市場(chǎng)部分部 ;
5、開(kāi)發(fā)完善公司的海外代理網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)控優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量 ;
6、海外業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)把握 ;
7、監(jiān)管應(yīng)收賬款的催收和壞賬率的控制 ;
8、上級(jí)交予的其他工作 。
職位技能要求:
1. 學(xué)歷要求:大專以上學(xué)歷，本科優(yōu)先;
2. 專業(yè):物流管理、國(guó)際貿(mào)易、英語(yǔ)相關(guān)專業(yè)等;
3. 外語(yǔ)要求:英語(yǔ)四級(jí)，具備良好的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力;
4. 計(jì)算機(jī)操作:熟練操作office辦公軟件;
5. 從業(yè)經(jīng)驗(yàn):貨代行業(yè)商務(wù)/市場(chǎng)崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)2年以上，熟悉上海及長(zhǎng)江流域出口貨運(yùn)流程及海運(yùn)資源優(yōu)先
海外市場(chǎng)部主管崗位
第5篇 海外市場(chǎng)部主管崗位職責(zé)
銷售主管-海外市場(chǎng)部 上海黎元國(guó)際貿(mào)易有限公司 上海黎元國(guó)際貿(mào)易有限公司,黎元 職務(wù)描述:
為國(guó)際和部分國(guó)內(nèi)輪胎企業(yè)生產(chǎn),提供產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)支持。
搜集國(guó)際國(guó)內(nèi)最新輪胎橡膠行業(yè)資訊,整合數(shù)據(jù)和信息,制定最新的輪胎技術(shù)解決方案
崗位職責(zé)
(一) 獨(dú)立完成公司交付的銷售目標(biāo)及管理工作;
(二) 負(fù)責(zé)完成相應(yīng)客戶的銷售計(jì)劃,得到公司核準(zhǔn)后依計(jì)劃實(shí)施;
(三) 按照公司規(guī)定的財(cái)務(wù)制度,負(fù)責(zé)貨款回收工作;
(四) 根據(jù)銷售人員所收集的市場(chǎng)和客戶信息,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,并制定相應(yīng)的銷售策略。
