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渠道代理崗位職責3篇

更新時間:2024-05-19 查看人數(shù):87

渠道代理崗位職責

崗位職責是什么

渠道代理是企業(yè)與市場之間的橋梁,他們負責建立、管理和維護企業(yè)與銷售網(wǎng)絡之間的合作關系,以推廣和銷售公司的產(chǎn)品或服務。

崗位職責要求

1. 深入理解公司產(chǎn)品:渠道代理需要全面了解公司的產(chǎn)品特性和優(yōu)勢,以便有效地向潛在客戶推介。

2. 市場洞察力:具備敏銳的市場洞察力,能捕捉到市場需求變化,及時調(diào)整銷售策略。

3. 關系建立:具備出色的溝通技巧,能夠與各類合作伙伴建立并保持良好的業(yè)務關系。

4. 銷售能力:擁有卓越的銷售技巧和談判能力,能夠達成銷售目標。

5. 分析與報告:定期分析銷售數(shù)據(jù),提供市場反饋,并制作銷售報告。

崗位職責描述

作為渠道代理,日常工作包括尋找新的銷售渠道,如零售商、分銷商或在線平臺,與這些伙伴建立合作,確保產(chǎn)品能在市場上廣泛覆蓋。他們需要協(xié)調(diào)供需,確保產(chǎn)品庫存與市場需求相匹配,同時處理訂單和物流事宜。此外,他們還需協(xié)助合作伙伴進行產(chǎn)品培訓,提升銷售團隊的產(chǎn)品知識和銷售技巧。

在面對市場競爭時,渠道代理需靈活調(diào)整策略,如通過促銷活動、價格優(yōu)惠等方式激發(fā)購買欲望。他們還要處理客戶投訴,維護公司品牌形象,確??蛻魸M意度。在業(yè)務拓展過程中,他們會定期向公司匯報市場動態(tài),提出改進建議,以優(yōu)化產(chǎn)品和服務。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開發(fā):挖掘潛在合作伙伴,評估其資質(zhì),洽談合作條款,簽訂合作協(xié)議。

2. 銷售管理:設定和追蹤銷售目標,制定銷售計劃,監(jiān)控銷售進度。

3. 培訓支持:為合作伙伴提供產(chǎn)品知識培訓,協(xié)助他們提升銷售業(yè)績。

4. 客戶關系管理:維護與現(xiàn)有客戶的良好關系,解決銷售過程中出現(xiàn)的問題。

5. 市場分析:收集市場信息,分析銷售趨勢,為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。

6. 協(xié)調(diào)溝通:協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,如生產(chǎn)、物流等部門,確保銷售流程順暢。

7. 促銷活動策劃:設計并執(zhí)行各種促銷活動,提高產(chǎn)品知名度和銷售額。

8. 問題解決:處理客戶投訴,維護公司信譽,確??蛻魸M意度。

渠道代理在企業(yè)中扮演著至關重要的角色,他們的工作涵蓋了市場開拓、銷售管理、客戶關系維護等多個方面,是推動企業(yè)產(chǎn)品和服務成功打入市場的關鍵力量。

渠道代理崗位職責范文

第1篇 渠道代理商崗位職責任職要求

渠道代理商崗位職責

工作職責:

1、尋找潛在合作伙伴,與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

2、開拓、建立、管理和控制區(qū)域市場的代理渠道;

3、采取有效方式激勵渠道合作伙伴;

4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理并制定合作方案;

5、及時反饋區(qū)域市場開拓遇到的問題,提出解決方法及所需支持;

6、負責區(qū)域代理商的培訓和市場協(xié)助工作;

7、完成公司指定的渠道銷售指標。

任職資格:

1、具有較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

2、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;

3、性格外向,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

4、良好的個人信譽及職業(yè)操守。

第2篇 渠道代理經(jīng)理崗位職責

渠道代理經(jīng)理 美團點評 北京三快在線科技有限公司,三快在線,大眾點評,美團,美團點評,三快在線 工作職責:

1、負責4a和本地廣告代理商的開發(fā)、拓展、維護、銷售工作,完成指定的kpi指標;組建渠道團隊和直營銷售團隊配合完成客戶開發(fā)和服務

2、負責重點和4a公司和代理商客戶的溝通,年度框架談判、簽約,銷售政策的制定及回訪、維護工作,分析客戶需求,尋求合作

3、維護和深入建立客戶關系,最大限度完成收入kpi指標,包括客戶日常業(yè)務執(zhí)行工作

4、能獨立面對并服務重點代理商的直接決策人或高管人員

5、挖掘和重點合作伙伴的長期深度合作商業(yè)機會,保持良好且長期的合作關系

6、進行行業(yè)分析,收集用戶意見和其他平臺的相關信息,為公司業(yè)務提出建設性建議

崗位要求:

1、本科以上學歷,市場、廣告相關專業(yè)優(yōu)先

2、2年以上廣告銷售工作經(jīng)驗,1年以上團隊管理經(jīng)驗;具有品牌客戶的廣告客戶服務經(jīng)驗,有4a渠道工作經(jīng)驗者優(yōu)先

3、對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、消費者心態(tài)、競爭對手在內(nèi)的市場營銷策略和廣告策略、媒體策略有一定的了解

4、積極、自信、理解能力強,思維活躍,優(yōu)秀的口頭表達能力和溝通技巧

5、敬業(yè)、專業(yè),具有開拓精神和團隊協(xié)作精神,能承受較大的工作壓力

第3篇 渠道代理商崗位職責

中小學渠道代理商 北京新東方迅程網(wǎng)絡科技股份有限公司 北京新東方迅程網(wǎng)絡科技股份有限公司,新東方在線,新東方網(wǎng),新東方迅程 崗位職責: 1、負責當?shù)貐^(qū)域和學校(高中、初中、小學)、教育機構建立合作,拓展維護良好的渠道關系 2、負責k12在線課程的推廣招生,拓展招生渠道、市場調(diào)研、收集信息等工作 3、定期組織市場活動、講座、展會等招生相關工作 任職要求: 1、有教育行業(yè)相關資源者優(yōu)先考慮 2、認同新東方文化,善于溝通交流,有上進心,吃苦耐勞 3、熟悉當?shù)厥袌?、熱愛教育行業(yè)

渠道代理崗位職責3篇

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