崗位職責(zé)是什么
餐飲渠道崗位，是指在餐飲行業(yè)中負(fù)責(zé)管理和拓展業(yè)務(wù)渠道的專業(yè)人員，其主要任務(wù)是建立和維護(hù)與餐飲供應(yīng)商、分銷商、合作伙伴以及終端消費(fèi)者的聯(lián)系，以確保餐飲產(chǎn)品的順暢流通和品牌影響力的提升。
崗位職責(zé)要求
1. 擁有良好的溝通技巧，能有效與各類合作伙伴進(jìn)行協(xié)商和談判。
2. 熟悉餐飲市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具備一定的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)能力。
3. 具備出色的組織協(xié)調(diào)能力，能管理并優(yōu)化供應(yīng)鏈流程。
4. 對(duì)餐飲行業(yè)的法律法規(guī)有深入理解，確保業(yè)務(wù)合規(guī)進(jìn)行。
5. 能獨(dú)立制定并執(zhí)行有效的渠道策略，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
6. 具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，能進(jìn)行成本控制和利潤(rùn)分析。
7. 善于解決問(wèn)題，面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)能迅速找到解決方案。
崗位職責(zé)描述
餐飲渠道崗位的工作日常包括但不限于以下幾點(diǎn)：
1. 尋找新的供應(yīng)商和分銷商，評(píng)估其產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及服務(wù)，確保資源的優(yōu)質(zhì)和多樣性。
2. 維護(hù)現(xiàn)有合作關(guān)系，定期與合作伙伴溝通，解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題。
3. 分析市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品組合和定價(jià)策略，以適應(yīng)消費(fèi)者需求。
4. 參與餐飲活動(dòng)策劃，如美食節(jié)、促銷活動(dòng)等，提升品牌知名度。
5. 協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，如采購(gòu)、物流等部門(mén)，確保供應(yīng)鏈的高效運(yùn)作。
6. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期報(bào)告業(yè)績(jī)，為決策提供依據(jù)。
7. 負(fù)責(zé)處理客戶投訴，提升客戶滿意度，維護(hù)品牌形象。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)：建立新合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，鞏固現(xiàn)有關(guān)系，確保渠道穩(wěn)定。
2. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：持續(xù)關(guān)注餐飲市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提供決策建議。
3. 業(yè)務(wù)策略規(guī)劃：制定并實(shí)施渠道策略，以驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
4. 內(nèi)部協(xié)作：與各部門(mén)緊密合作，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程，提高效率。
5. 銷售管理：監(jiān)控銷售進(jìn)度，達(dá)成銷售目標(biāo)，確保盈利。
6. 客戶關(guān)系管理：處理客戶反饋，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。
7. 法規(guī)遵守：確保所有業(yè)務(wù)活動(dòng)符合行業(yè)法規(guī)，降低法律風(fēng)險(xiǎn)。
餐飲渠道崗位需在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，靈活調(diào)整策略，構(gòu)建穩(wěn)固的渠道網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。
餐飲渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
餐飲渠道經(jīng)理 1. 確保廠房所實(shí)施的渠道策略/計(jì)劃與sbcs/ko保持一致;
2. 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需要，管理并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制定完善的渠道計(jì)劃并切實(shí)執(zhí)行;
3. obppc策略發(fā)展，挖掘渠道包裝機(jī)會(huì)點(diǎn)，推動(dòng)渠道包裝測(cè)試及上市相關(guān)工作
4. 基于各渠道的消費(fèi)者購(gòu)物現(xiàn)狀及行為，為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供相關(guān)渠道執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)指引，包括:渠道成功圖樣/冰柜陳列標(biāo)準(zhǔn)/常備包裝等;
5. 市場(chǎng)資源分配及投入管理，如dme/生動(dòng)化工具/top客戶，確保投入產(chǎn)出;
6. 針對(duì)主要消費(fèi)者趨勢(shì)、購(gòu)物者行為、渠道業(yè)務(wù)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)保持關(guān)注，以確保裝瓶廠計(jì)劃能反映本地市場(chǎng)實(shí)況及把握所有機(jī)會(huì);
7. 按需要向銷售市場(chǎng)總監(jiān)/市場(chǎng)經(jīng)理/sbcs提供分析潛力渠道及增值意見(jiàn);
8. 發(fā)展本地第三方合作伙伴機(jī)會(huì)及維持良好合作關(guān)系如020 平臺(tái);
9. 與公司內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)合作確保渠道市場(chǎng)部相關(guān)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行，并不斷優(yōu)化相關(guān)工作流程;
10. 市場(chǎng)部?jī)?nèi)部的人才培養(yǎng)、管理及發(fā)展;
1、國(guó)家全日制本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)渠道市場(chǎng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上系統(tǒng)內(nèi)/行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉渠道發(fā)展、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)行業(yè)洞察分析知識(shí)，常用辦公軟件及系統(tǒng)應(yīng)用技能;
4、具有良好的職業(yè)道德，較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力及良好的溝通、分析及決策能力，協(xié)調(diào)能力，責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)合作與管理能力，具備變革及創(chuàng)新意識(shí);
5、根據(jù)業(yè)務(wù)需要出差、定期拜訪市場(chǎng)。
1. 確保廠房所實(shí)施的渠道策略/計(jì)劃與sbcs/ko保持一致;
2. 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需要，管理并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制定完善的渠道計(jì)劃并切實(shí)執(zhí)行;
3. obppc策略發(fā)展，挖掘渠道包裝機(jī)會(huì)點(diǎn)，推動(dòng)渠道包裝測(cè)試及上市相關(guān)工作
4. 基于各渠道的消費(fèi)者購(gòu)物現(xiàn)狀及行為，為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供相關(guān)渠道執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)指引，包括:渠道成功圖樣/冰柜陳列標(biāo)準(zhǔn)/常備包裝等;
5. 市場(chǎng)資源分配及投入管理，如dme/生動(dòng)化工具/top客戶，確保投入產(chǎn)出;
6. 針對(duì)主要消費(fèi)者趨勢(shì)、購(gòu)物者行為、渠道業(yè)務(wù)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)保持關(guān)注，以確保裝瓶廠計(jì)劃能反映本地市場(chǎng)實(shí)況及把握所有機(jī)會(huì);
7. 按需要向銷售市場(chǎng)總監(jiān)/市場(chǎng)經(jīng)理/sbcs提供分析潛力渠道及增值意見(jiàn);
8. 發(fā)展本地第三方合作伙伴機(jī)會(huì)及維持良好合作關(guān)系如020 平臺(tái);
9. 與公司內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)合作確保渠道市場(chǎng)部相關(guān)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行，并不斷優(yōu)化相關(guān)工作流程;
10. 市場(chǎng)部?jī)?nèi)部的人才培養(yǎng)、管理及發(fā)展;
餐飲渠道經(jīng)理崗位
第2篇 產(chǎn)品餐飲渠道崗位職責(zé)
產(chǎn)品經(jīng)理(餐飲渠道) 煙臺(tái)欣和 煙臺(tái)欣和企業(yè)食品有限公司,欣和企業(yè),煙臺(tái)欣和,欣和 崗位職責(zé):
1.市場(chǎng)調(diào)查研究:通過(guò)對(duì)各項(xiàng)市場(chǎng)信息的掌握和分析,結(jié)合公司的品牌策略,為品牌推廣提供信息基礎(chǔ)。收集分析市場(chǎng)信息,
3.產(chǎn)品策略制定:根據(jù)公司戰(zhàn)略制定產(chǎn)品策略,提升品類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
4.產(chǎn)品規(guī)劃:根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略制定產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略、產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃、產(chǎn)品的定位和定義;
5.產(chǎn)品生命周期管理:負(fù)責(zé)產(chǎn)品上市前需求、上市、市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品淘汰、下市的全部生命歷程的管理;
6、組織產(chǎn)品推廣方案的實(shí)施,并對(duì)實(shí)施過(guò)程管控,及時(shí)糾偏,并對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與評(píng)
7.協(xié)助銷售部的銷售策略制定:通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、客戶需求、機(jī)會(huì)等的分析,協(xié)助銷售部制定產(chǎn)品銷售策略及銷售數(shù)據(jù)支持策略;
8.產(chǎn)品銷售計(jì)劃預(yù)測(cè):通過(guò)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及相關(guān)歷史數(shù)據(jù)的分析,對(duì)銷售計(jì)劃發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測(cè);
9.年度各類促銷活動(dòng)的策略、計(jì)劃、實(shí)施及評(píng)估,對(duì)接銷售部,對(duì)各渠道促銷活動(dòng)效果進(jìn)行檢查和反饋。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科學(xué)歷,工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)企劃等相關(guān)專業(yè)
2、從事產(chǎn)品企劃工作三年以上或者產(chǎn)品管理工作兩年以上,快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
第3篇 餐飲渠道產(chǎn)品顧問(wèn)（成都）崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
1、配合銷售經(jīng)理和地區(qū)主管完成公司銷售目標(biāo)；
2、開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司餐飲客戶，完成公司產(chǎn)品在市場(chǎng)、渠道客戶中的滲透；
3、維護(hù)經(jīng)銷商，協(xié)助完成公司指定目標(biāo)；
4、分析總結(jié)市場(chǎng)信息與反饋等；
任職條件：
1、快速消費(fèi)品（食品）行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉餐飲渠道銷售管理和餐飲行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式；
3、具有團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)的抗壓工作能力；
4、具備優(yōu)秀的溝通能力，善于分析、發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)；
5、工作勤奮努力，有較強(qiáng)的自我管理能力；
6 、具備基本電腦技巧；
第4篇 餐飲渠道開(kāi)發(fā)崗位職責(zé)任職要求
餐飲渠道開(kāi)發(fā)崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司銷售計(jì)劃完成公司下達(dá)各項(xiàng)銷售任務(wù)。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、終端客戶的開(kāi)發(fā)、管理與維護(hù)。
3.收集市場(chǎng)信息包括競(jìng)聘、新開(kāi)戶等。
4.主要面向渠道(學(xué)校、餐飲公司、連鎖餐飲店、機(jī)關(guān)食堂等)。
5.有穩(wěn)定的餐飲客源者優(yōu)先。
餐飲渠道開(kāi)發(fā)崗位
第5篇 餐飲渠道業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)
餐飲特通渠道業(yè)務(wù)主管/經(jīng)理 三全食品 三全食品股份有限公司,三全,三全食品,三全食品股份,北京三全食品銷售有限公司 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)范圍內(nèi)餐飲連鎖企業(yè)的維護(hù)與拓展工作,落實(shí)公司的銷售政策及各項(xiàng)制度的執(zhí)行;
2、積極開(kāi)拓餐飲業(yè)務(wù)、連鎖業(yè)務(wù)并向客戶介紹并推廣公司產(chǎn)品;
3、落實(shí)銷售目標(biāo)與計(jì)劃,完成銷售任務(wù),確保貨款回收;
4、收集市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息并定期向上級(jí)匯報(bào)。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限;年齡22-35之間;
2、快消相關(guān)行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗(yàn),具備速凍食品餐飲連鎖企業(yè)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、精通市場(chǎng)營(yíng)銷技巧,善于開(kāi)發(fā)特通渠道,具有設(shè)計(jì)并實(shí)施銷售活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn);
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,表達(dá)分析能力強(qiáng),具備良好的職業(yè)操守,具有較好的工作熱情和敬業(yè)精神,能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
第6篇 酒店餐飲渠道崗位職責(zé)
高端進(jìn)口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動(dòng)渠道新客戶的開(kāi)發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶
的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開(kāi)發(fā)、費(fèi)用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價(jià),合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時(shí)提交銷售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫(xiě)作、口語(yǔ)、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過(guò)系統(tǒng)的銷售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;
7. 較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛(ài)三文魚(yú)行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。 負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng) 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動(dòng)渠道新客戶的開(kāi)發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶
的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開(kāi)發(fā)、費(fèi)用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價(jià),合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時(shí)提交銷售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫(xiě)作、口語(yǔ)、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過(guò)系統(tǒng)的銷售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;
7. 較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛(ài)三文魚(yú)行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。
第7篇 餐飲渠道總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求
餐飲渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)全國(guó)性或行業(yè)知名烘焙系統(tǒng)、餐飲連鎖、水果店、零食店系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)及維護(hù);
2、做好大客戶日常管理、客情維護(hù)，收集市場(chǎng)、門(mén)店、消費(fèi)者反饋信息，規(guī)劃促銷方案并指導(dǎo)各區(qū)域推進(jìn)執(zhí)行
3、 完成銷售目標(biāo)，協(xié)助指導(dǎo)省部大客戶開(kāi)發(fā)。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、快消品行業(yè)餐飲或烘焙或低溫冷鏈渠道有2年以上經(jīng)驗(yàn);能掌握一定的全國(guó)性客戶資源;
3、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;
4、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，良好的品牌及營(yíng)銷策劃能力.
5、學(xué)習(xí)力強(qiáng)，有責(zé)任心，適應(yīng)長(zhǎng)期出差.
餐飲渠道總監(jiān)崗位
第8篇 餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
餐飲渠道經(jīng)理 1、負(fù)責(zé)京津精耕細(xì)作餐飲渠道:
2、負(fù)責(zé)餐飲經(jīng)銷渠道的銷售指標(biāo)公平公正分配
3、負(fù)責(zé)本部門(mén)的銷售戰(zhàn)略部署,確保銷售指標(biāo)的達(dá)成
4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的劃分
5、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部各部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)
6、負(fù)責(zé)本部門(mén)銷售費(fèi)用的管控 1、負(fù)責(zé)京津精耕細(xì)作餐飲渠道:
2、負(fù)責(zé)餐飲經(jīng)銷渠道的銷售指標(biāo)公平公正分配
3、負(fù)責(zé)本部門(mén)的銷售戰(zhàn)略部署,確保銷售指標(biāo)的達(dá)成
4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的劃分
5、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部各部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)
6、負(fù)責(zé)本部門(mén)銷售費(fèi)用的管控
第9篇 餐飲渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
高端進(jìn)口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動(dòng)渠道新客戶的開(kāi)發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶
的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開(kāi)發(fā)、費(fèi)用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價(jià),合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時(shí)提交銷售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫(xiě)作、口語(yǔ)、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過(guò)系統(tǒng)的銷售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;
7. 較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛(ài)三文魚(yú)行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。 負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng) 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動(dòng)渠道新客戶的開(kāi)發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶
的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開(kāi)發(fā)、費(fèi)用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價(jià),合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時(shí)提交銷售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫(xiě)作、口語(yǔ)、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過(guò)系統(tǒng)的銷售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;
7. 較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛(ài)三文魚(yú)行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。
第10篇 餐飲渠道銷售代表崗位職責(zé)任職要求
餐飲渠道銷售代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、定期進(jìn)行陌生拜訪，并不斷累積新客戶。
2、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃，并對(duì)回款負(fù)責(zé)。
3、選擇和管理區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)渠道客戶并進(jìn)行定期拜訪;
4、負(fù)責(zé)渠道客戶的售后服務(wù)及資信管理;
5、與市場(chǎng)部配合，共同策劃、組織和執(zhí)行區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣活動(dòng);
6、及時(shí)反饋區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)情況、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品分析;
7、定期做好銷量預(yù)測(cè)，并對(duì)售罄率負(fù)責(zé)。
任職資格:
1.大專以上學(xué)歷，3年以上餐飲渠道銷售經(jīng)驗(yàn);
2.對(duì)餐飲渠道有深刻了解，熟悉餐飲行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式者優(yōu)先;
3.獨(dú)立工作能力強(qiáng)，有銷售意識(shí)，思維敏捷，有進(jìn)取心;以結(jié)果為導(dǎo)向，能適應(yīng)較強(qiáng)的工作壓力;有團(tuán)隊(duì)精神;
4.具備優(yōu)秀的溝通能力，善于分析、發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)點(diǎn);
5.工作勤奮努力，有較強(qiáng)的自我管理能力。
餐飲渠道銷售代表崗位
第11篇 餐飲渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)任職要求
餐飲渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)代表(休閑餐飲渠道) 桂林西麥?zhǔn)称饭煞萦邢薰?桂林西麥?zhǔn)称饭煞萦邢薰?，西?1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)餐飲渠道(早餐店、食堂、連鎖火鍋等)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣;
2、尋找、收集并開(kāi)拓潛在的終端網(wǎng)點(diǎn)，并進(jìn)行產(chǎn)品入場(chǎng)的相關(guān)商務(wù)洽談與簽約;
3、維護(hù)已開(kāi)發(fā)的終端門(mén)店，增進(jìn)客情關(guān)系并協(xié)助終端客戶做好產(chǎn)品動(dòng)銷各準(zhǔn)備;
4、依據(jù)門(mén)店特點(diǎn)做好市場(chǎng)推廣計(jì)劃，合理控制和使用渠道費(fèi)用，完成銷售任務(wù);
職位要求:
1、具有餐飲渠道尤其是現(xiàn)調(diào)方面的從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉餐飲終端渠道現(xiàn)狀、了解餐飲終端需求點(diǎn);
3、具親和力、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和客戶溝通能力;
4、務(wù)實(shí)、能承受一定的壓力，具有吃苦耐勞的精神和毅力;
5、至少3年以上快消品或現(xiàn)調(diào)產(chǎn)品相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，高中以上學(xué)歷;
餐飲渠道業(yè)務(wù)代表崗位
第12篇 餐飲渠道業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)任職要求
餐飲渠道業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)范圍內(nèi)餐飲連鎖企業(yè)的維護(hù)與拓展工作，落實(shí)公司的銷售政策及各項(xiàng)制度的執(zhí)行;
2、積極開(kāi)拓餐飲業(yè)務(wù)、連鎖業(yè)務(wù)并向客戶介紹并推廣公司產(chǎn)品;
3、落實(shí)銷售目標(biāo)與計(jì)劃，完成銷售任務(wù)，確保貨款回收;
4、收集市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息并定期向上級(jí)匯報(bào)。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限;年齡22-35之間;
2、快消相關(guān)行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具備速凍食品餐飲連鎖企業(yè)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、精通市場(chǎng)營(yíng)銷技巧，善于開(kāi)發(fā)特通渠道，具有設(shè)計(jì)并實(shí)施銷售活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn);
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，表達(dá)分析能力強(qiáng)，具備良好的職業(yè)操守，具有較好的工作熱情和敬業(yè)精神，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
餐飲渠道業(yè)務(wù)主管崗位
第13篇 餐飲渠道推廣崗位職責(zé)任職要求
餐飲渠道推廣崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、制定餐飲渠道合作方案，開(kāi)發(fā)大型餐飲渠道連鎖客戶;
2、對(duì)接落實(shí)重點(diǎn)餐飲渠道客戶談判，客戶的合同談判及簽署;
3、制定系統(tǒng)分析報(bào)告及運(yùn)營(yíng)促銷方案，協(xié)助并完成運(yùn)營(yíng)方案的公司內(nèi)部申請(qǐng)和與客戶確認(rèn);
4、協(xié)助區(qū)域完成所開(kāi)發(fā)客戶的年度業(yè)務(wù)規(guī)劃，做好客戶的投產(chǎn)比分析;
5、與本部門(mén)及關(guān)聯(lián)部門(mén)密切配合完成年度銷售指標(biāo);
6、及時(shí)與地區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)存在問(wèn)題及解決建議，同時(shí)落實(shí)系統(tǒng)覆蓋率的提升;
7、完成公司制定開(kāi)發(fā)目標(biāo)和銷售目標(biāo)。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、熟悉餐飲渠道運(yùn)作模式、掌握談判的知識(shí)、營(yíng)銷管理知識(shí)及相關(guān)法律法規(guī);
3、1年及以上各種類型餐飲系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、直接與餐飲連鎖系統(tǒng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)談判的經(jīng)歷;
4、具備一定的市場(chǎng)判斷能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際交往能力、溝通表達(dá)能力、快速學(xué)習(xí)與知識(shí)更新能力、邏輯思維與快速反應(yīng)能力;
5、個(gè)性積極，果斷，成熟，協(xié)作;
餐飲渠道推廣崗位
第14篇 餐飲渠道銷售主管崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門(mén)目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第15篇 餐飲渠道崗位職責(zé)任職要求
餐飲渠道崗位職責(zé)
餐飲渠道經(jīng)理 1.協(xié)助營(yíng)銷總部營(yíng)銷總經(jīng)理開(kāi)展特殊渠道在營(yíng)銷總部的開(kāi)發(fā)維護(hù)工作，確保公司特殊渠道拓展策略有效貫徹實(shí)施;
2.定期總結(jié)、回顧營(yíng)銷總部特殊渠道工作拓展業(yè)績(jī)，對(duì)公司渠道拓展目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé);
3.人事管理、組織管理方面工作職責(zé);
4.營(yíng)銷總部年度特渠費(fèi)用規(guī)劃、管理方面工作內(nèi)容;
5.考核渠道開(kāi)發(fā)費(fèi)用的執(zhí)行情況。
6.主要職責(zé):負(fù)責(zé)餐飲、影院、校園、加油站等渠道。 1.協(xié)助營(yíng)銷總部營(yíng)銷總經(jīng)理開(kāi)展特殊渠道在營(yíng)銷總部的開(kāi)發(fā)維護(hù)工作，確保公司特殊渠道拓展策略有效貫徹實(shí)施;
2.定期總結(jié)、回顧營(yíng)銷總部特殊渠道工作拓展業(yè)績(jī)，對(duì)公司渠道拓展目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé);
3.人事管理、組織管理方面工作職責(zé);
4.營(yíng)銷總部年度特渠費(fèi)用規(guī)劃、管理方面工作內(nèi)容;
5.考核渠道開(kāi)發(fā)費(fèi)用的執(zhí)行情況。
6.主要職責(zé):負(fù)責(zé)餐飲、影院、校園、加油站等渠道。
餐飲渠道崗位
第16篇 餐飲渠道部長(zhǎng)崗位職責(zé)
一、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)濟(jì)南餐飲渠道開(kāi)發(fā)、客戶管理和維護(hù);
2、負(fù)責(zé)餐飲渠道銷售團(tuán)隊(duì)的組建和管理;
3、制定符合公司產(chǎn)品特性的餐飲渠道銷售政策并負(fù)責(zé)執(zhí)行;
4、制定餐飲渠道促銷方案并進(jìn)行跟進(jìn),對(duì)促銷活動(dòng)的有效性負(fù)責(zé);
5、通過(guò)市場(chǎng)分析、客戶分析、任務(wù)分解、績(jī)效跟蹤等措施確保銷售指標(biāo)達(dá)成;
6、協(xié)助客戶制定有效的渠道開(kāi)發(fā)模式并進(jìn)行復(fù)制;
7、負(fù)責(zé)對(duì)員工的餐飲渠道銷售模式培訓(xùn);
8、準(zhǔn)確了解競(jìng)品信息,并進(jìn)行有效分析和匯報(bào),制定應(yīng)對(duì)方案。
二、任職資格:
1、兩年以上快消品餐飲渠道市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn),有同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和良好的市場(chǎng)分析能力,對(duì)餐飲渠道銷售模式有深刻見(jiàn)解;
3、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;
4、有強(qiáng)烈的責(zé)任心和主動(dòng)性,良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
第17篇 餐飲渠道推廣崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、制定餐飲渠道合作方案,開(kāi)發(fā)大型餐飲渠道連鎖客戶;
2、對(duì)接落實(shí)重點(diǎn)餐飲渠道客戶談判,客戶的合同談判及簽署;
3、制定系統(tǒng)分析報(bào)告及運(yùn)營(yíng)促銷方案,協(xié)助并完成運(yùn)營(yíng)方案的公司內(nèi)部申請(qǐng)和與客戶確認(rèn);
4、協(xié)助區(qū)域完成所開(kāi)發(fā)客戶的年度業(yè)務(wù)規(guī)劃,做好客戶的投產(chǎn)比分析;
5、與本部門(mén)及關(guān)聯(lián)部門(mén)密切配合完成年度銷售指標(biāo);
6、及時(shí)與地區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)分享系統(tǒng)存在問(wèn)題及解決建議,同時(shí)落實(shí)系統(tǒng)覆蓋率的提升;
7、完成公司制定開(kāi)發(fā)目標(biāo)和銷售目標(biāo)。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、熟悉餐飲渠道運(yùn)作模式、掌握談判的知識(shí)、營(yíng)銷管理知識(shí)及相關(guān)法律法規(guī);
3、1年及以上各種類型餐飲系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、直接與餐飲連鎖系統(tǒng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)談判的經(jīng)歷;
4、具備一定的市場(chǎng)判斷能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際交往能力、溝通表達(dá)能力、快速學(xué)習(xí)與知識(shí)更新能力、邏輯思維與快速反應(yīng)能力;
5、個(gè)性積極,果斷,成熟,協(xié)作;
第18篇 銷售主管（餐飲渠道、快消品）崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
1、開(kāi)發(fā)拓展新客戶
2、開(kāi)拓新的銷售渠道
3、洽談客戶
4、搭建自行開(kāi)發(fā)客戶小組
職位要求：
1、有寫(xiě)作能力，會(huì)簡(jiǎn)單的英語(yǔ)。會(huì)制作ppt，以及相關(guān)報(bào)表。
2、有5年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有開(kāi)發(fā)客戶渠道（餐飲渠道、快消品）。
3、有較強(qiáng)的客戶協(xié)調(diào)能力，表達(dá)及溝通能力強(qiáng)，豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；有強(qiáng)烈的責(zé)任心，工作積極主動(dòng)。
4、熱愛(ài)銷售職業(yè)，有很強(qiáng)的進(jìn)取心、敬業(yè)、為人正直、富有開(kāi)拓精神。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-7年經(jīng)驗(yàn)
第19篇 餐飲渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
大客戶經(jīng)理(餐飲渠道)(j10049) 味全食品 杭州味全食品有限公司,味全,味全食品,味全 工作職責(zé):
一、達(dá)成銷售目標(biāo)
1、做好路線規(guī)劃及客戶拜訪計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行
2、落實(shí)行銷活動(dòng)展開(kāi)計(jì)劃
3、掌握轄區(qū)內(nèi)或通路內(nèi)新開(kāi)工地
4、落實(shí)行銷活動(dòng)展開(kāi)計(jì)劃
二、帳款的管理
1、合理設(shè)定客戶的信限,做好風(fēng)險(xiǎn)管理
2、及時(shí)準(zhǔn)確與客戶對(duì)帳,保障帳款回收
三、管理
1、遵守公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理及行銷管理制度
2、每周對(duì)主管做周工作報(bào)告
四、主管交辦的其他事項(xiàng)
任職資格:
任職資格:
1.1年以上快速消費(fèi)品營(yíng)業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2.b to b 大客戶業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);
3.餐飲行業(yè)1年以上工作經(jīng)驗(yàn)
第20篇 餐飲渠道銷售代表/主管崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)：
工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在餐飲、配餐、學(xué)校食堂、團(tuán)膳等渠道的建立開(kāi)發(fā)；
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門(mén)銷售指標(biāo)；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
職位要求：
1.年齡37歲以下，性別不限
2.有銷售工作3年以上經(jīng)驗(yàn)，有餐飲渠道或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3.語(yǔ)言表達(dá)溝通能力強(qiáng)，執(zhí)行力、抗壓能力強(qiáng)。
月工資+績(jī)效+獎(jiǎng)勵(lì)、五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
