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第1篇 大學畢業(yè)生試用期個人工作計劃
如果公司能給我一個全新的工作機會,我希望在我的試用期間能按照下面計劃執(zhí)行:
第一階段首先,學習公司的各項規(guī)章制度,了解產品知識,在部門經理的指導下熟悉市場銷售情況,這大概需要花費一個星期的時間。
第二階段接下來的一周,我希望在公司領導的指導下,對市場中的同類競爭產品進行市場調研,了解競爭對手的銷售情況和銷售政策。為配合公司開發(fā)醫(yī)院做準備。
第三階段經過前期市場調研,有目的的選擇7-8家醫(yī)院作為主要開發(fā)對象。其中包括省腫瘤醫(yī)院、省人民醫(yī)院,八一醫(yī)院、軍區(qū)醫(yī)院、中大醫(yī)院等。對這些醫(yī)院的藥劑科、腫瘤科、分管院長等作為重點拜訪對象。了解他們主要人員的興趣、愛好,聯系電話和家庭地址,為進一步深入拜訪做準備。這大概需要花費二個星期的時間。
第四階段對各個科室的重點人物加大拜訪力度,每星期保持2-3次的拜訪頻率。在公司的支持下,逐步打通各個進藥環(huán)節(jié),爭取在試用期的第二個月開發(fā)1-3家醫(yī)院。
第五階段對已開發(fā)的醫(yī)院,加強宣傳力度,提高銷售量。同時,繼續(xù)加大開發(fā)力度,希望第三個月能開發(fā)2-3家重點醫(yī)院。
雖然我知道完成這樣一個工作計劃難度很大,但我還是愿意接受這樣的挑戰(zhàn)。勤奮、努力加堅持將是我成功的關鍵。我相信,在公司領導的指導和幫助下,我一定會成功。