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崗位職責(zé)是什么
商業(yè)拓展，又稱為商務(wù)開(kāi)發(fā)，是一個(gè)關(guān)鍵的企業(yè)職能，旨在尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)、合作伙伴和市場(chǎng)，以推動(dòng)公司的增長(zhǎng)和盈利。這一角色的重心在于策略制定、市場(chǎng)分析、客戶關(guān)系管理和談判技巧，以確保公司的產(chǎn)品或服務(wù)能夠順利進(jìn)入新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：商業(yè)拓展專員需要對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者行為有深入的理解。
2. 卓越的溝通能力：能夠有效地與潛在合作伙伴、客戶和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，建立并維護(hù)良好的商業(yè)關(guān)系。
3. 戰(zhàn)略思維：具備清晰的商業(yè)洞察力，能制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。
4. 談判技巧：在合同談判和合作條款討論中，需要展現(xiàn)出高超的談判技巧，以實(shí)現(xiàn)雙贏結(jié)果。
5. 項(xiàng)目管理能力：有效管理多個(gè)項(xiàng)目，確保每個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度符合設(shè)定的時(shí)間表和目標(biāo)。
崗位職責(zé)描述
商業(yè)拓展專員的工作日常包括但不限于： - 市場(chǎng)調(diào)研：收集和分析行業(yè)數(shù)據(jù)，識(shí)別潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅。 - 合作伙伴開(kāi)發(fā)：尋找并評(píng)估潛在的合作伙伴，制定合作提案，推進(jìn)合作進(jìn)程。 - 業(yè)務(wù)計(jì)劃：設(shè)計(jì)并實(shí)施進(jìn)入新市場(chǎng)的策略，包括定價(jià)、推廣和分銷渠道的選擇。 - 客戶關(guān)系管理：維護(hù)與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，解決任何可能出現(xiàn)的問(wèn)題，確?？蛻魸M意度。 - 報(bào)告與分析：定期向管理層匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目進(jìn)展和業(yè)績(jī)指標(biāo)。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)滲透：探索并打入新的細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的覆蓋范圍。
2. 聯(lián)盟與合作：建立與互補(bǔ)業(yè)務(wù)的伙伴關(guān)系，通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷或共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 銷售支持：與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提供市場(chǎng)情報(bào)和潛在客戶信息，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
4. 品牌推廣：協(xié)助策劃和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌知名度和影響力。
5. 風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別并評(píng)估潛在的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提出應(yīng)對(duì)措施，保障公司利益不受損害。
商業(yè)拓展專員的角色是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，他們的工作成果直接影響公司的增長(zhǎng)速度和市場(chǎng)地位。在這個(gè)角色中，創(chuàng)新思維、靈活性和堅(jiān)韌不拔的精神同樣至關(guān)重要。
商業(yè)拓展崗位職責(zé)范文
第1篇 商業(yè)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
商業(yè)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)根據(jù)現(xiàn)有出口企業(yè)名單，找到財(cái)務(wù)或者融資負(fù)責(zé)人，溝通融資產(chǎn)品;
2.負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目要求開(kāi)發(fā)新的出口商資源;
3.負(fù)責(zé)與企業(yè)溝通，收集企業(yè)融資所需的各類材料，并進(jìn)行基礎(chǔ)資料錄入及歸檔工作;
4.按照資金方要求，對(duì)企業(yè)融資申請(qǐng)材料進(jìn)行審核;
5.提出獲客，提高存續(xù)率，業(yè)務(wù)流程及系統(tǒng)流程優(yōu)化建議。
任職資格:
1.本科以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、金融經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè);
2.3-5年相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)際貿(mào)易及單證處理流程，有貨物代理公司或外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)相關(guān)推廣工作經(jīng)驗(yàn);
3.英文可作為工作語(yǔ)言;
4.有電話銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有外貿(mào)企業(yè)資源，接觸或者使用過(guò)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品者優(yōu)先。
商業(yè)拓展經(jīng)理崗位
第2篇 商業(yè)拓展專員崗位職責(zé)
選址開(kāi)發(fā)專員/拓展專員(社區(qū)商業(yè)) 軒天實(shí)業(yè) 上海軒天實(shí)業(yè)有限公司,上海軒天,上海軒天實(shí)業(yè),軒天,軒天實(shí)業(yè),軒天 工作職責(zé):
1.有重點(diǎn)地選擇開(kāi)發(fā)商接觸談判,尋找商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)
2.參與拓展項(xiàng)目的洽談和關(guān)系維護(hù),負(fù)責(zé)起草項(xiàng)目合作意向書(shū),協(xié)議書(shū)等有關(guān)文件.
3.分析行業(yè)動(dòng)向,了解潛在客戶的需求
4.負(fù)責(zé)收集,整理,匯總相關(guān)信息,數(shù)據(jù),并形成書(shū)面報(bào)告
5.開(kāi)發(fā)項(xiàng)目拓展的渠道,定期或不定期的拜訪各渠道重點(diǎn)客戶,及時(shí)和了解處理問(wèn)題
任職要求:
1、有良好的溝通技巧,高度的工作熱情,較強(qiáng)觀察能力和協(xié)調(diào)能力;
2、為人正直、責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、工作仔細(xì)認(rèn)真;
3、能吃苦耐勞,能承受一定的工作壓力,樂(lè)于接受工作挑戰(zhàn);
第3篇 商業(yè)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
金茂商業(yè)-投資拓展經(jīng)理 金茂商業(yè)房地產(chǎn)(上海)有限公司 金茂商業(yè)房地產(chǎn)(上海)有限公司,金茂 任職要求:
1、有投資拿地、并購(gòu)等工作經(jīng)驗(yàn)2-3年以上(重資產(chǎn)為主、輕資產(chǎn)為輔),工作總年限4年以上;
2、有政府資源或者行業(yè)拿地資源;
3、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,211院校優(yōu)先;
4、熟悉環(huán)滬、京津或者長(zhǎng)沙和武漢等中原市場(chǎng);
5、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)熟悉或興趣濃厚,有商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)或者拿地經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有成功拿地、并購(gòu)商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有項(xiàng)目前期工作(拿地后取證等)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
6、性格開(kāi)朗、善于溝通、邏輯清晰、勇于挑戰(zhàn),認(rèn)可金茂文化;
第4篇 商業(yè)拓展崗位職責(zé)
金茂商業(yè)-投資拓展經(jīng)理 金茂商業(yè)房地產(chǎn)(上海)有限公司 金茂商業(yè)房地產(chǎn)(上海)有限公司,金茂 任職要求:
1、有投資拿地、并購(gòu)等工作經(jīng)驗(yàn)2-3年以上(重資產(chǎn)為主、輕資產(chǎn)為輔),工作總年限4年以上;
2、有政府資源或者行業(yè)拿地資源;
3、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,211院校優(yōu)先;
4、熟悉環(huán)滬、京津或者長(zhǎng)沙和武漢等中原市場(chǎng);
5、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)熟悉或興趣濃厚,有商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)或者拿地經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有成功拿地、并購(gòu)商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有項(xiàng)目前期工作(拿地后取證等)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
6、性格開(kāi)朗、善于溝通、邏輯清晰、勇于挑戰(zhàn),認(rèn)可金茂文化;
第5篇 商業(yè)拓展主管崗位職責(zé)
商業(yè)拓展專員/主管 妖精的口袋 南京行狐電子商務(wù)有限公司,妖精的口袋,行狐 工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)商業(yè)中心整體的政府關(guān)系、公共關(guān)系維護(hù)及對(duì)外事務(wù)聯(lián)絡(luò)處理工作;
2、根據(jù)商業(yè)中心業(yè)務(wù)發(fā)展需求,負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期溝通協(xié)調(diào)工作,
3、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行重要客戶的考察接待工作;
4、處理各種緊急、突發(fā)、危機(jī)事件中政府公關(guān)事項(xiàng)的相關(guān)工作;
5、負(fù)責(zé)政府部門(mén)有關(guān)資質(zhì)和項(xiàng)目的申請(qǐng)及商業(yè)中心各類資質(zhì)的處理。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,文秘、行政管理、公共關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、1年以上外聯(lián)工作并具有高端客戶接待經(jīng)驗(yàn),具有商業(yè)、購(gòu)物中心、物業(yè)管理等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、熟悉商業(yè)中心的建立與維護(hù),熟悉相關(guān)部門(mén)辦事流程;
4、形象氣質(zhì)佳,具有親和力、敏銳的洞察力和人際關(guān)系處理能力。
第6篇 商業(yè)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)
商業(yè)拓展總監(jiān) 軒天實(shí)業(yè) 上海軒天實(shí)業(yè)有限公司,上海軒天,上海軒天實(shí)業(yè),軒天,軒天實(shí)業(yè),軒天 崗位職責(zé)
1、制定公司整體商業(yè)拓展規(guī)劃、詳細(xì)計(jì)劃并實(shí)施,擬定相關(guān)規(guī)章制度;
2、負(fù)責(zé)外接商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的研策、招商運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目,維護(hù)與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)渠道。
3、配合組織落實(shí)商業(yè)地產(chǎn)處置方案,并提交資產(chǎn)跟蹤報(bào)告(如項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行情況、跟蹤、落實(shí)、考核)
4、全程掌控目標(biāo)商業(yè)項(xiàng)目的評(píng)估、談判、跟進(jìn)、簽約,并及時(shí)反饋;
5、指導(dǎo)各下屬各區(qū)域商管公司進(jìn)行項(xiàng)目拓展,并督促拓展執(zhí)行情況。
任職要求
1、5年以上商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目拓展類工作經(jīng)驗(yàn);
2、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
3、熟悉商業(yè)項(xiàng)目合作談判、合作流程、合同條款以及市場(chǎng)操作模式;
4、具有一定開(kāi)發(fā)資源,資源主要在上海周邊區(qū)域優(yōu)先考慮;
5、具有成功的商業(yè)項(xiàng)目拓展經(jīng)驗(yàn),有乙方單位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
