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崗位職責是什么
目售崗位是企業(yè)銷售團隊中的關鍵角色，負責展示和推廣公司的產品或服務，通過與潛在客戶的直接溝通，實現(xiàn)銷售目標，提升公司市場份額。
崗位職責要求
1. 熟悉產品：深入理解公司產品或服務的特性和價值，能準確傳達給客戶。
2. 銷售技巧：具備出色的溝通和談判能力，能有效引導客戶需求并促成交易。
3. 市場洞察：關注市場動態(tài)，了解競爭對手，為銷售策略提供有價值的信息。
4. 客戶關系管理：建立并維護良好的客戶關系，確?？蛻魸M意度和忠誠度。
5. 團隊協(xié)作：與內部團隊緊密合作，包括銷售支持、產品經理和技術支持等，以確保銷售流程順暢。
崗位職責描述
目售人員需要在各種場合展示產品，如展覽會、路演、線上演示等，他們需要通過生動、專業(yè)的展示，激發(fā)客戶興趣，解答疑問，消除顧慮。他們既是產品的傳播者，也是客戶需求的傾聽者，需要敏銳捕捉到客戶的需求信號，提供定制化的解決方案。此外，目售人員還需定期跟進潛在客戶，推進銷售進程，確保銷售目標的達成。
在日常工作中，目售人員需要不斷更新知識庫，適應市場變化，優(yōu)化銷售策略。他們需要與各部門保持良好溝通，共同解決客戶問題，提升客戶體驗。他們還需要定期反饋市場信息和銷售數(shù)據(jù)，為公司的決策提供支持。
有哪些內容
1. 產品演示和講解：制作和優(yōu)化產品演示材料，進行現(xiàn)場或遠程的產品展示。
2. 客戶接觸與溝通：主動聯(lián)系潛在客戶，了解需求，提供咨詢，處理異議。
3. 銷售報告：定期提交銷售報告，包括客戶反饋、市場趨勢、競品分析等。
4. 客戶關系維護：定期回訪客戶，處理投訴，提升客戶滿意度。
5. 團隊協(xié)作：參與銷售會議，分享市場信息，與團隊成員共同制定銷售策略。
6. 業(yè)務培訓：參加產品培訓和銷售技能培訓，提升個人專業(yè)素養(yǎng)。
7. 數(shù)據(jù)分析：分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售效果，提出改進建議。
作為目售崗位，其核心在于通過高效的溝通和專業(yè)的展示，將公司的產品或服務成功推向市場，實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長，通過建立長期的客戶關系，為企業(yè)樹立良好的市場口碑。
目售崗位職責范文
第1篇 項目售前工程師崗位職責
工程師(產品、項目、售前等) 任職要求:(各種開發(fā)職位,如大數(shù)據(jù)開發(fā)、云計算等、項目經理、產品經理)
1.熟悉各種框架,了解新信息技術(如大數(shù)據(jù)、云、物聯(lián)網等等)(掌握spring或springboot優(yōu)先考慮);
2.熟悉以下數(shù)據(jù)庫:oracle或mysql;
3.了解前段相關技術aja_、html、css;
4.熟練書寫restful等風格接口;
5.會在服務器布置項目使tomcat等容器;
6.熟練使用linu_系統(tǒng)常用命令;
7.了解redis或其他緩存技術;
8.熟悉aop、oop思想;
9.熟悉kafka等消息隊列;
10.對haddoop有一定了解。
崗位職責:
1.能剖析系統(tǒng)需求,了解一定抽象出應用系統(tǒng)架構模型的方法,確定應用系統(tǒng)實現(xiàn)模式,保障系統(tǒng)架構的合理性、可擴展性及經濟性;
2.掌握一定利用當前先進、成熟的計算機應用技術,來負責設計和實現(xiàn)穩(wěn)健、實用、靈活、高效的應用系統(tǒng)(技術)架構;
3.掌握并具備主導功能模塊設計、數(shù)據(jù)結構設計、對外接口設計、核心代碼的實現(xiàn)的能力(掌握其中兩個);
4.具備一定可負責編寫研發(fā)任務的詳細計劃文檔的能力,并對通用技術進行整理,提高技術復用率;
5.負責指導項目組成員了解并靈活使用相關技術優(yōu)先;
6.負責項目技術難題的攻關,負責性能調優(yōu)和安全加固;
7.發(fā)揮自身技術水平,用工作經驗和成果推動整個團隊的軟件開發(fā)技術水平和生產力,保障項目/產品的質量;
9.培養(yǎng)年輕工程師,協(xié)助總監(jiān)帶團隊技術方向。
專業(yè)為計算機/軟件工程/通信與信息系統(tǒng)/信號與信息處理/數(shù)學類等相關專業(yè) 任職要求:(各種開發(fā)職位,如大數(shù)據(jù)開發(fā)、云計算等、項目經理、產品經理)
1.熟悉各種框架,了解新信息技術(如大數(shù)據(jù)、云、物聯(lián)網等等)(掌握spring或springboot優(yōu)先考慮);
2.熟悉以下數(shù)據(jù)庫:oracle或mysql;
3.了解前段相關技術aja_、html、css;
4.熟練書寫restful等風格接口;
5.會在服務器布置項目使tomcat等容器;
6.熟練使用linu_系統(tǒng)常用命令;
7.了解redis或其他緩存技術;
8.熟悉aop、oop思想;
9.熟悉kafka等消息隊列;
10.對haddoop有一定了解。
崗位職責:
1.能剖析系統(tǒng)需求,了解一定抽象出應用系統(tǒng)架構模型的方法,確定應用系統(tǒng)實現(xiàn)模式,保障系統(tǒng)架構的合理性、可擴展性及經濟性;
2.掌握一定利用當前先進、成熟的計算機應用技術,來負責設計和實現(xiàn)穩(wěn)健、實用、靈活、高效的應用系統(tǒng)(技術)架構;
3.掌握并具備主導功能模塊設計、數(shù)據(jù)結構設計、對外接口設計、核心代碼的實現(xiàn)的能力(掌握其中兩個);
4.具備一定可負責編寫研發(fā)任務的詳細計劃文檔的能力,并對通用技術進行整理,提高技術復用率;
5.負責指導項目組成員了解并靈活使用相關技術優(yōu)先;
6.負責項目技術難題的攻關,負責性能調優(yōu)和安全加固;
7.發(fā)揮自身技術水平,用工作經驗和成果推動整個團隊的軟件開發(fā)技術水平和生產力,保障項目/產品的質量;
9.培養(yǎng)年輕工程師,協(xié)助總監(jiān)帶團隊技術方向。
第2篇 項目售前技術支持崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責：
項目售前技術支持，方案編寫，技術溝通。
崗位要求：
1、全日制本科生以上學歷；
2、水資源、給排水、地理信息、軟件等相關專業(yè)背景；
3、具有gis相關應用系統(tǒng)售前支持經驗，1年以上工作經歷優(yōu)先；
4、參與用戶需求調研，根據(jù)需求進行詳細的需求分析；
5、具備較強的邏輯判斷與觀察力，具有較強的市場意識；
6、具有良好的溝通能力和方案編寫能力。
本崗位（可提供實習崗位）
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第3篇 項目售前工程師崗位職責任職要求
項目售前工程師崗位職責
崗位職責:
1、負責公司無人機產品/項目的客戶交流、產品配置、項目方案編制、投標資料支持等售前支持工作;
2、配合銷售完成客戶現(xiàn)場的技術交流、客戶需求引導、產品解決方案的市場推廣、產品演示等工作;
3、客戶需求分析、挖掘與引導，為客戶提供有針對性的技術方案;
4、配合后端同事做好客戶需求信息收集、客戶現(xiàn)場功能性能測試與保障;
5、負責測試階段、售后階段以及終止階段的項目相關具體工作的推動、協(xié)調及完成;
崗位要求:
1、本科以上學歷，自動化、電子相關專業(yè);
2、具備優(yōu)秀的ppt/項目方案書制作解說及培訓能力;
3、具備良好的表達能力及執(zhí)行力，擅長從客戶視角去解答客戶疑問，責任心;
4、學習能力強，悟性高，思維活躍開放，能迅速接受新知識并善于找到問題突破口。崗位職責:
1、負責公司無人機產品/項目的客戶交流、產品配置、項目方案編制、投標資料支持等售前支持工作;
2、配合銷售完成客戶現(xiàn)場的技術交流、客戶需求引導、產品解決方案的市場推廣、產品演示等工作;
3、客戶需求分析、挖掘與引導，為客戶提供有針對性的技術方案;
4、配合后端同事做好客戶需求信息收集、客戶現(xiàn)場功能性能測試與保障;
5、負責測試階段、售后階段以及終止階段的項目相關具體工作的推動、協(xié)調及完成;
崗位要求:
1、本科以上學歷，自動化、電子相關專業(yè);
2、具備優(yōu)秀的ppt/項目方案書制作解說及培訓能力;
3、具備良好的表達能力及執(zhí)行力，擅長從客戶視角去解答客戶疑問，責任心;
4、學習能力強，悟性高，思維活躍開放，能迅速接受新知識并善于找到問題突破口。
項目售前工程師崗位
第4篇 項目售前咨詢崗位職責任職要求
項目售前咨詢崗位職責
崗位職責
1、圍繞合作伙伴資源優(yōu)勢挖掘項目線索;
2、協(xié)助合作伙伴整理售前方案;
3、培訓合作伙伴;(產品知識+如何銷售)
4、交付項目中潛在商機的挖掘;
任職要求:
1. 本科及以上學歷，碩士/mba已畢業(yè)優(yōu)先考慮;
2. 3年以上管理咨詢經驗;3年以上企業(yè)相關管理經驗，具有服務鞋帽、箱包配飾行業(yè)三年工作經驗者優(yōu)先;
3. 擅長管理咨詢某專業(yè)領域，如營銷管理、運營管理、產品規(guī)劃與研發(fā)、流程信息化等相關服務;
4 有很強的溝通能力和問題分析能力;熟練visio、word、e_cel、powerpoint等office常用軟件進行繪圖、制表，將信息調研、邏輯分析形成高端系統(tǒng)化報告文件;
5. 熱愛咨詢業(yè)，具有高度的責任感和工作熱情，能夠在所參與的管理、研究或專項工作中克盡職守;對于自己所承諾的事情全力以赴，不因個人利益而放棄責任或推卸責任;
6、能夠適應長期出差及加班。
項目售前咨詢崗位
第5篇 項目售前崗位職責任職要求
項目售前崗位職責
崗位職責
1、圍繞合作伙伴資源優(yōu)勢挖掘項目線索;
2、協(xié)助合作伙伴整理售前方案;
3、培訓合作伙伴;(產品知識+如何銷售)
4、交付項目中潛在商機的挖掘;
任職要求:
1. 本科及以上學歷，碩士/mba已畢業(yè)優(yōu)先考慮;
2. 3年以上管理咨詢經驗;3年以上企業(yè)相關管理經驗，具有軟件、或硬件銷售行業(yè)三年工作經驗者優(yōu)先;
3. 擅長管理咨詢某專業(yè)領域，如營銷管理、運營管理、產品規(guī)劃與研發(fā)、流程信息化等相關服務;
4 有很強的溝通能力和問題分析能力;熟練visio、word、e_cel、powerpoint等office常用軟件進行繪圖、制表，將信息調研、邏輯分析形成高端系統(tǒng)化報告文件;
5. 熱愛咨詢業(yè)，具有高度的責任感和工作熱情，能夠在所參與的管理、研究或專項工作中克盡職守;對于自己所承諾的事情全力以赴，不因個人利益而放棄責任或推卸責任;
6、能夠適應長期出差及加班。
項目售前崗位
第6篇 項目售前咨詢崗位職責
咨詢項目售前經理 兮易 北京兮易信息技術有限公司,兮易,兮易強企,兮易 崗位職責
1、圍繞合作伙伴資源優(yōu)勢挖掘項目線索;
2、協(xié)助合作伙伴整理售前方案;
3、培訓合作伙伴;(產品知識+如何銷售)
4、交付項目中潛在商機的挖掘;
任職要求:
1. 本科及以上學歷,碩士/mba已畢業(yè)優(yōu)先考慮;
2. 3年以上管理咨詢經驗;3年以上企業(yè)相關管理經驗,具有軟件、或硬件銷售行業(yè)三年工作經驗者優(yōu)先;
3. 擅長管理咨詢某專業(yè)領域,如營銷管理、運營管理、產品規(guī)劃與研發(fā)、流程信息化等相關服務;
4 有很強的溝通能力和問題分析能力;熟練visio、word、e_cel、powerpoint等office常用軟件進行繪圖、制表,將信息調研、邏輯分析形成高端系統(tǒng)化報告文件;
5. 熱愛咨詢業(yè),具有高度的責任感和工作熱情,能夠在所參與的管理、研究或專項工作中克盡職守;對于自己所承諾的事情全力以赴,不因個人利益而放棄責任或推卸責任;
6、能夠適應長期出差及加班。
第7篇 項目售前崗位職責
工程師(產品、項目、售前等) 任職要求:(各種開發(fā)職位,如大數(shù)據(jù)開發(fā)、云計算等、項目經理、產品經理)
1.熟悉各種框架,了解新信息技術(如大數(shù)據(jù)、云、物聯(lián)網等等)(掌握spring或springboot優(yōu)先考慮);
2.熟悉以下數(shù)據(jù)庫:oracle或mysql;
3.了解前段相關技術aja_、html、css;
4.熟練書寫restful等風格接口;
5.會在服務器布置項目使tomcat等容器;
6.熟練使用linu_系統(tǒng)常用命令;
7.了解redis或其他緩存技術;
8.熟悉aop、oop思想;
9.熟悉kafka等消息隊列;
10.對haddoop有一定了解。
崗位職責:
1.能剖析系統(tǒng)需求,了解一定抽象出應用系統(tǒng)架構模型的方法,確定應用系統(tǒng)實現(xiàn)模式,保障系統(tǒng)架構的合理性、可擴展性及經濟性;
2.掌握一定利用當前先進、成熟的計算機應用技術,來負責設計和實現(xiàn)穩(wěn)健、實用、靈活、高效的應用系統(tǒng)(技術)架構;
3.掌握并具備主導功能模塊設計、數(shù)據(jù)結構設計、對外接口設計、核心代碼的實現(xiàn)的能力(掌握其中兩個);
4.具備一定可負責編寫研發(fā)任務的詳細計劃文檔的能力,并對通用技術進行整理,提高技術復用率;
5.負責指導項目組成員了解并靈活使用相關技術優(yōu)先;
6.負責項目技術難題的攻關,負責性能調優(yōu)和安全加固;
7.發(fā)揮自身技術水平,用工作經驗和成果推動整個團隊的軟件開發(fā)技術水平和生產力,保障項目/產品的質量;
9.培養(yǎng)年輕工程師,協(xié)助總監(jiān)帶團隊技術方向。
專業(yè)為計算機/軟件工程/通信與信息系統(tǒng)/信號與信息處理/數(shù)學類等相關專業(yè) 任職要求:(各種開發(fā)職位,如大數(shù)據(jù)開發(fā)、云計算等、項目經理、產品經理)
1.熟悉各種框架,了解新信息技術(如大數(shù)據(jù)、云、物聯(lián)網等等)(掌握spring或springboot優(yōu)先考慮);
2.熟悉以下數(shù)據(jù)庫:oracle或mysql;
3.了解前段相關技術aja_、html、css;
4.熟練書寫restful等風格接口;
5.會在服務器布置項目使tomcat等容器;
6.熟練使用linu_系統(tǒng)常用命令;
7.了解redis或其他緩存技術;
8.熟悉aop、oop思想;
9.熟悉kafka等消息隊列;
10.對haddoop有一定了解。
崗位職責:
1.能剖析系統(tǒng)需求,了解一定抽象出應用系統(tǒng)架構模型的方法,確定應用系統(tǒng)實現(xiàn)模式,保障系統(tǒng)架構的合理性、可擴展性及經濟性;
2.掌握一定利用當前先進、成熟的計算機應用技術,來負責設計和實現(xiàn)穩(wěn)健、實用、靈活、高效的應用系統(tǒng)(技術)架構;
3.掌握并具備主導功能模塊設計、數(shù)據(jù)結構設計、對外接口設計、核心代碼的實現(xiàn)的能力(掌握其中兩個);
4.具備一定可負責編寫研發(fā)任務的詳細計劃文檔的能力,并對通用技術進行整理,提高技術復用率;
5.負責指導項目組成員了解并靈活使用相關技術優(yōu)先;
6.負責項目技術難題的攻關,負責性能調優(yōu)和安全加固;
7.發(fā)揮自身技術水平,用工作經驗和成果推動整個團隊的軟件開發(fā)技術水平和生產力,保障項目/產品的質量;
9.培養(yǎng)年輕工程師,協(xié)助總監(jiān)帶團隊技術方向。
第8篇 sap財務項目售前顧問崗位職責要求
職位描述：
key areas of responsibility and tasks
the presales possesses advanced/e_pert level knowledge of sap and partner software solutions and participates in sales cycles as a member of the virtual account team in support of the sales account strategy.
a presales e_pert interacts with prospective customers through e_ecutive meetings， discovery conversations， solution demonstrations， e_ecutive presentations and follow-up discussions. the primary role of the presales senior specialist during an active sales cycle is to gain acceptance from the customer that sap solution can solve the customer’s problem and is the right choice over the other competitive offerings. during these cycles they often take on the role of a solution captain. in addition to deal support， a presales senior specialist collaborates with sales and ive teams to plan and e_ecute business development strategies through the use of design thinking tools and techniques.
deal support :
?compose and deliver superior sales presentations covering sap and partner software solutions to prospective customer audiences. the presentations must articulate the sales message， differentiate sap， and leave a strong and positive impression to audiences which can include senior company e_ecutives.
?prepare and deliver value-based software demonstrations/presentations in support of sales cycles. preparation includes personalization of materials to ensure delivery of a simple， appealing and compelling customer presentation.
?in advance of a demonstration or key presentation， conduct discovery sessions with representatives from the prospective customer in order to build relationships with the customer and understand their unique needs.
?demonstrate deep knowledge of sap solutions and appropriate industries in order to maintain credibility with prospective customers. provide proof points with relevant customer stories.
?support rf_ completion in support of customer proposals.
?ability to effectively present to customers “remotely” using virtual technologies (sap virtual studio and adobe connect).
?provide limited post-sale support to key customers primarily to the project/implementation team to ensure a smooth transition.
?able to lead as a solution captain when deals require comple_ solutions and require multiple presales participates to support a successful customer presentation or demo.
?effectively leverage support teams who are there to support presales success. (global / regional solution specialists， coe， ive， solution hubs， deal advisors， solution e_perience， product management).
demand generation
?support one-to-many sales and marketing events both on-site and remotely.
?lead & support design thinking workshops to promote new and innovative solutions for customers and prospects.
?collaborate with the sales team to identify whitespace opportunities at accounts.
sales readiness
?develop close relationships with sales teams in order to promote effective sales methodologies
?participate in demo system design and planning and assist in configuration if needed. participate in new product release input and testing and training of peers.
?serve as a champion for or participate as a leader in solution hubs and provide knowledge transfer to colleagues as needed.
e_perience & language requirements
?10+ years of presales e_perience
?10+ years of solution specialist (or equivalent customer facing) e_perience in areas appropriate to the job
?demonstrates 5-7 successful engagements leading small teams on small-mid-sized deals
?e_pert knowledge/e_pertise on end to end processes/solution matching
?e_perience in sales and sales processes
?e_cellent presentation and communication skills english: proficient
business level local language: e_pert
