崗位職責(zé)是什么
特殊渠道崗位是一個(gè)企業(yè)中至關(guān)重要的角色，主要負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)非傳統(tǒng)市場通路，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和品牌知名度的提升。這個(gè)職位的工作內(nèi)容往往涵蓋與不同合作伙伴的接洽、協(xié)議談判以及特殊項(xiàng)目的執(zhí)行。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉市場動(dòng)態(tài)：特殊渠道崗位的人員需要對市場有敏銳的洞察力，了解不同行業(yè)的最新趨勢和潛在機(jī)會(huì)。
2. 強(qiáng)大的溝通能力：該崗位要求能夠與各種背景的合作伙伴有效溝通，建立和保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
3. 創(chuàng)新思維：開拓特殊渠道需要?jiǎng)?chuàng)新思維，尋找新的銷售策略和合作模式。
4. 協(xié)商和談判技巧：成功達(dá)成合作往往需要出色的協(xié)商和談判能力，以確保雙方利益最大化。
5. 項(xiàng)目管理能力：管理和執(zhí)行特殊項(xiàng)目，確保其按時(shí)、按預(yù)算完成。
崗位職責(zé)描述
特殊渠道崗位的日常工作包括發(fā)掘潛在合作伙伴，如零售商、分銷商、線上平臺等，評估其市場影響力和合作潛力。此外，他們還需要設(shè)計(jì)和實(shí)施定制化的營銷策略，以適應(yīng)不同渠道的特點(diǎn)。在維護(hù)現(xiàn)有合作關(guān)系時(shí)，他們還需持續(xù)監(jiān)控市場反饋，以便及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對競爭環(huán)境的變化。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找并評估新的銷售渠道，包括線下零售店、電商平臺、行業(yè)展會(huì)等，以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍。
2. 合作伙伴管理：與合作伙伴保持緊密聯(lián)系，處理合同事宜，解決合作中出現(xiàn)的問題，確保合作順利進(jìn)行。
3. 營銷策略制定：針對不同渠道制定專屬的促銷活動(dòng)和營銷策略，提升產(chǎn)品在特殊渠道的銷售額和曝光度。
4. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如銷售團(tuán)隊(duì)、市場部門和物流部門，確保特殊項(xiàng)目的順利執(zhí)行。
5. 數(shù)據(jù)分析：收集并分析銷售數(shù)據(jù)，以評估渠道表現(xiàn)，為決策提供依據(jù)。
6. 危機(jī)管理：當(dāng)遇到市場波動(dòng)或競爭對手挑戰(zhàn)時(shí)，迅速調(diào)整策略，保護(hù)和恢復(fù)渠道的穩(wěn)定性。
特殊渠道崗位的工作充滿挑戰(zhàn)，但同時(shí)也提供了巨大的成長空間。通過不斷探索和優(yōu)化，這一角色將對企業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵的推動(dòng)作用。
特殊渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 特殊渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
特殊渠道經(jīng)理 職責(zé)描述:
1.38歲以下,思維活躍,適應(yīng)性強(qiáng);
2.熱愛銷售工作,目標(biāo)感及拓展能力強(qiáng);
3.在特殊渠道(中央廚房、餐飲連鎖、機(jī)場、部隊(duì)等)有兩年以上的工作經(jīng)歷,并有成功開發(fā)客戶的案例;
4.在聯(lián)合利華,李錦記,家樂等企業(yè)的特殊渠道有過工作經(jīng)驗(yàn)并有資源的優(yōu)先;
工作內(nèi)容:
1.分解并完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo);
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)特殊渠道客戶的開發(fā)與維護(hù);
3.工作匯報(bào)對象:銷售總監(jiān);
4.負(fù)責(zé)區(qū)域:四川、重慶、湖北、廣東、華東、北京;各一名;
職責(zé)描述:
1.38歲以下,思維活躍,適應(yīng)性強(qiáng);
2.熱愛銷售工作,目標(biāo)感及拓展能力強(qiáng);
3.在特殊渠道(中央廚房、餐飲連鎖、機(jī)場、部隊(duì)等)有兩年以上的工作經(jīng)歷,并有成功開發(fā)客戶的案例;
4.在聯(lián)合利華,李錦記,家樂等企業(yè)的特殊渠道有過工作經(jīng)驗(yàn)并有資源的優(yōu)先;
工作內(nèi)容:
1.分解并完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo);
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)特殊渠道客戶的開發(fā)與維護(hù);
3.工作匯報(bào)對象:銷售總監(jiān);
4.負(fù)責(zé)區(qū)域:四川、重慶、湖北、廣東、華東、北京;各一名;
第2篇 特殊渠道業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)代表(特殊渠道) 融氏 上海融氏健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司,融氏,融氏 崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)融氏產(chǎn)品的銷售,完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)特殊渠道(如餐飲、社區(qū)超市、小便利店、企事業(yè)單位等)銷售年度目標(biāo)完成。
3. 負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂,資金回籠,費(fèi)用管控。
4. 建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),并做好維護(hù)。
5. 健全客戶檔案,并做好客戶的信息管理。
崗位要求:
1.熟悉糧油類批發(fā)客戶,并有開拓管理二批客戶的能力。
2.在食品行業(yè)有過3年以上的工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。
3.自備交通工具優(yōu)先考慮(有交通補(bǔ)貼)。
第3篇 特殊渠道銷售代表崗位職責(zé)
特殊渠道銷售代表 重慶市南川區(qū)陳吉旺福食品有限公司 重慶市南川區(qū)陳吉旺福食品有限公司,陳吉旺福,川區(qū)陳吉 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)重點(diǎn)餐飲、院線、學(xué)校、交通、旅游等特殊渠道客戶的調(diào)研與開發(fā)、業(yè)務(wù)發(fā)展及生意分析;
2、開拓市場,負(fù)責(zé)所轄渠道與產(chǎn)品建設(shè);
3、維護(hù)客戶關(guān)系,負(fù)責(zé)客戶合同簽訂、賬務(wù)對賬及回款;
4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,新聞學(xué)、金融類、食品類、營銷及管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、溝通能力強(qiáng),具有親和力;做事積極,注重細(xì)節(jié)、具有激情,有團(tuán)隊(duì)合作精神;
3、通曉特殊渠道的運(yùn)作模式。
第4篇 特殊渠道銷售崗位職責(zé)
b2b head/禮品特殊渠道銷售總監(jiān) 該品牌為歐洲知名輕奢文具品牌,零售同時(shí),與眾多品牌均有b2b的業(yè)務(wù)合作
任職要求:
1.英文流利;
2.有北京、上海以外異地大客戶資源開發(fā)經(jīng)驗(yàn);
3.禮品公司/pr公司出身者優(yōu)先;
4.有與大型公司合作經(jīng)歷者優(yōu)先;
5.有銀行、團(tuán)購、禮品等特殊渠道開發(fā)管理者優(yōu)先。 該品牌為歐洲知名輕奢文具品牌,零售同時(shí),與眾多品牌均有b2b的業(yè)務(wù)合作
任職要求:
1.英文流利;
2.有北京、上海以外異地大客戶資源開發(fā)經(jīng)驗(yàn);
3.禮品公司/pr公司出身者優(yōu)先;
4.有與大型公司合作經(jīng)歷者優(yōu)先;
5.有銀行、團(tuán)購、禮品等特殊渠道開發(fā)管理者優(yōu)先。
