崗位職責(zé)是什么
商超ka（key account），即關(guān)鍵客戶管理崗位，主要負(fù)責(zé)維護(hù)和管理大型連鎖超市或零售商的業(yè)務(wù)關(guān)系，確保公司在這些重要渠道的銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備優(yōu)秀的談判技巧，能有效處理與大型零售商的合作事宜。
2. 熟悉零售市場動(dòng)態(tài)，對(duì)商品銷售趨勢有敏銳洞察。
3. 能制定并執(zhí)行有效的銷售策略，提高產(chǎn)品在商超渠道的市場份額。
4. 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能通過銷售數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策。
5. 擁有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以滿足客戶需求。
6. 有責(zé)任心，能在壓力下保持高效工作，解決突發(fā)問題。
崗位職責(zé)描述
商超ka的工作日常包括但不限于與關(guān)鍵客戶建立并維持緊密聯(lián)系，理解他們的需求和期望，為他們提供定制化的銷售解決方案。此外，還需要定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估業(yè)績，及時(shí)調(diào)整銷售策略。該崗位需要與其他部門如采購、物流、市場等部門緊密合作，確保供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)行，以及促銷活動(dòng)的有效執(zhí)行。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶關(guān)系管理：定期拜訪客戶，了解他們的業(yè)務(wù)需求，解決他們在銷售過程中遇到的問題。
2. 銷售計(jì)劃與執(zhí)行：制定年度和季度銷售目標(biāo)，設(shè)計(jì)并實(shí)施促銷活動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)品銷售。
3. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，生成報(bào)告，為管理層提供決策依據(jù)。
4. 合同談判與簽訂：參與合同談判，確保條款對(duì)雙方有利，保障公司利益。
5. 市場分析：研究市場趨勢，競品動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品定位和定價(jià)提供建議。
6. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保訂單處理、庫存管理和配送等工作順利進(jìn)行。
7. 問題解決：面對(duì)突發(fā)事件，如缺貨、退貨等，快速響應(yīng)，提出解決方案。
8. 持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)市場反饋和業(yè)績表現(xiàn)，不斷優(yōu)化銷售策略，提升客戶滿意度。
商超ka的角色是連接公司與關(guān)鍵客戶的橋梁，需要具備商業(yè)敏感度、人際交往能力和戰(zhàn)略思維，以確保公司在競爭激烈的零售市場中保持領(lǐng)先地位。
商超ka崗位職責(zé)范文
第1篇 商超ka經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
商超ka經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)開發(fā)談判及維護(hù)ka系統(tǒng)、提高市場占有率、完成銷售目標(biāo);
2.跟蹤應(yīng)收款，確保及時(shí)回款;
3.及時(shí)核銷各種費(fèi)用;
4.收集、整理、分析數(shù)據(jù)，并及時(shí)進(jìn)行銷售策略調(diào)整
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有ka賣場渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的客戶開發(fā)、談判能力;
3、有敏銳的市場洞察力，有良好的創(chuàng)新思維能力;
4、有高度的工作熱情、良好的客戶服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)管理和合作精神。
商超ka經(jīng)理崗位
第2篇 商超ka主管崗位職責(zé)
ka(商超)、美妝品渠道開發(fā)主管 上?？藭成藤Q(mào)有限公司 上?？藭成藤Q(mào)有限公司,上?？藭?克暢 崗位職責(zé):
1. 開拓、實(shí)施美妝品、個(gè)人護(hù)理用品的渠道計(jì)劃,增強(qiáng)公司在區(qū)域市場的影響力;
2. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求拓展各區(qū)域美妝品版各級(jí)經(jīng)銷及分銷商,建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;
3. 根據(jù)公司目標(biāo)完成開發(fā)拓展任務(wù),貫徹執(zhí)行公司的銷售策略;
4. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域年度銷售費(fèi)用計(jì)劃的制定及控制,年度鋪貨及陳列計(jì)劃的制定、控管;
5. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銷售人員評(píng)估,培訓(xùn)及輔導(dǎo)培訓(xùn),領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì);
任職資格:
1. ?？埔陨蠈W(xué)歷,有市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 熟悉相關(guān)市場、經(jīng)銷商和銷售渠道,有實(shí)際操作ka商超、美妝店渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3. 2年以上工作經(jīng)驗(yàn),1年以上快消品行業(yè)渠道經(jīng)驗(yàn);
4. 具有良好的銷售和談判技巧;
5. 有區(qū)域市場渠道開拓及管維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績優(yōu)秀;
6. 具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場嗅覺敏銳,善于處理各類問題能力;
7. 能接受出差;
第3篇 商超ka主管崗位職責(zé)任職要求
商超ka主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)家樂福、沃爾瑪、歐尚、人人樂、百貨大樓、永輝等商超系統(tǒng)的銷售管理工作;
2、負(fù)責(zé)與門店的合同談判、續(xù)簽、促銷活動(dòng)申請與執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)新品建檔、費(fèi)用核銷、對(duì)賬、結(jié)款工作;
4、負(fù)責(zé)各門店人員管理(招聘、面試、培訓(xùn)、調(diào)動(dòng)、考核、考勤管理)
5、負(fù)責(zé)各門店經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析，收集反饋市場信息按公司的品類管理要求調(diào)整及優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。
6、客情維護(hù)。
任職要求:
1、25歲—35歲，2年以上快速銷費(fèi)品、耐用銷費(fèi)品ka賣場銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。
2、具備很強(qiáng)的溝通談判、組織協(xié)調(diào)、擅長人員管理、店務(wù)督導(dǎo)培訓(xùn)能力。
3、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和持續(xù)學(xué)習(xí)能力。
4、注重團(tuán)隊(duì)合作，能帶領(lǐng)一線導(dǎo)購積極開展銷售工作。
商超ka主管崗位
第4篇 商超ka經(jīng)理崗位職責(zé)
ka經(jīng)理/商超經(jīng)理 酷我母愛科技(武漢)股份有限公司 酷我母愛科技(武漢)股份有限公司,酷我母愛 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域ka系統(tǒng)的談判、合同洽談、對(duì)應(yīng)經(jīng)銷商的開發(fā)和選定工作、后續(xù)的終端建設(shè)和產(chǎn)品推廣、品牌推廣和經(jīng)銷商管理服務(wù)工作。
2、負(fù)責(zé)開展省區(qū)ka業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建工作。
3、建立、完善分管渠道的銷售數(shù)據(jù)庫、客戶信息系統(tǒng)。
4、向直接上級(jí)提交年度、月度工作計(jì)劃、總結(jié)和銷售報(bào)表。
5、幫助、指導(dǎo)業(yè)務(wù)下級(jí)的目標(biāo)完成和業(yè)務(wù)技能的提升。
崗位要求:
1、認(rèn)同企業(yè)文化,愿同企業(yè)共同發(fā)展;
2、3年以上同崗位經(jīng)歷,有全國性大型商超與地區(qū)性大型商超客戶管理經(jīng)驗(yàn);
3、有終端談判經(jīng)驗(yàn)驗(yàn),熟悉進(jìn)場流程、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)控制、陳列、市場推廣策劃與組織實(shí)施。
4、有食品飲料類經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
5、具有大客戶數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)、敏銳的市場觸覺
