崗位職責(zé)是什么
第三終端崗位，是指在醫(yī)藥行業(yè)中，負(fù)責(zé)與醫(yī)院、診所、藥店以外的銷(xiāo)售渠道，如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、企事業(yè)單位醫(yī)務(wù)室等進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和維護(hù)的專(zhuān)業(yè)人員。這一角色在醫(yī)藥市場(chǎng)中扮演著連接制藥企業(yè)與非傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的重要橋梁。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境和政策法規(guī)，具備一定的行業(yè)洞察力，能把握市場(chǎng)趨勢(shì)。
2. 擁有良好的溝通和談判技巧，能夠有效地與各類(lèi)第三終端客戶(hù)建立并保持良好關(guān)系。
3. 具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和維護(hù)老客戶(hù)的能力，能制定并執(zhí)行有效的銷(xiāo)售策略。
4. 精通產(chǎn)品知識(shí)，能準(zhǔn)確傳達(dá)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，解答客戶(hù)的疑問(wèn)。
5. 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠在跨部門(mén)合作中協(xié)調(diào)資源，推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
崗位職責(zé)描述
第三終端崗位的工作日常包括但不限于：
1. 調(diào)研和分析第三終端市場(chǎng)的潛力，識(shí)別潛在客戶(hù)群體和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
2. 制定并實(shí)施針對(duì)第三終端的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)及客戶(hù)培訓(xùn)。
3. 定期拜訪客戶(hù)，了解需求，解決他們?cè)诋a(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
4. 協(xié)助處理訂單、物流、售后服務(wù)等相關(guān)事宜，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度。
5. 參與商務(wù)談判，簽訂銷(xiāo)售合同，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
6. 收集市場(chǎng)信息，反饋給公司，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)分析與規(guī)劃：對(duì)第三終端市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，制定相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略和銷(xiāo)售目標(biāo)。
2. 客戶(hù)關(guān)系管理：建立并維護(hù)客戶(hù)檔案，定期跟進(jìn)客戶(hù)動(dòng)態(tài)，提供個(gè)性化服務(wù)。
3. 銷(xiāo)售報(bào)告與預(yù)測(cè)：定期提交銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告，預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)密切配合，參與產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)。
5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷(xiāo)售策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
6. 危機(jī)處理：及時(shí)處理客戶(hù)投訴，妥善解決可能出現(xiàn)的商業(yè)糾紛。
第三終端崗位需要在醫(yī)藥市場(chǎng)的大環(huán)境中，憑借專(zhuān)業(yè)的行業(yè)知識(shí)和出色的溝通能力，不斷挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)確保現(xiàn)有客戶(hù)的穩(wěn)定和滿(mǎn)意，以推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。
第三終端崗位職責(zé)范文
第1篇 第三終端醫(yī)藥代表崗位職責(zé)任職要求
第三終端醫(yī)藥代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、確保完成或超越公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)所分管的深度終端的開(kāi)發(fā)、維護(hù)及上量工作;
3、負(fù)責(zé)對(duì)所分管的深度終端落實(shí)客戶(hù)分級(jí)管理;
4、熟練掌握公司各類(lèi)產(chǎn)品知識(shí)并能有效應(yīng)用;
5、執(zhí)行公司下達(dá)的各類(lèi)市場(chǎng)及銷(xiāo)售行動(dòng)方案，確保執(zhí)行效果;
6、參與舉辦各類(lèi)外部學(xué)術(shù)活動(dòng)，提升公司在深度終端的品牌形象;
7、建立各類(lèi)終端及客戶(hù)檔案，高效完成銷(xiāo)售文件夾中指定的各類(lèi)報(bào)表及報(bào)告;
8、協(xié)助各類(lèi)市場(chǎng)信息的收集并上報(bào);
9、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
1、學(xué)歷:高中或中專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、工作經(jīng)驗(yàn):快速消費(fèi)品，或醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
3、個(gè)人能力:
a、具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)診所或衛(wèi)生院的能力;
b、具備一定的應(yīng)變能力，能獨(dú)立處理突發(fā)事件;
c、能吃苦、有韌性;
d、勤奮、敬業(yè)、注重組織紀(jì)律性。:
第三終端醫(yī)藥代表崗位
第2篇 第三終端醫(yī)藥代表崗位職責(zé)
醫(yī)藥代表(第三終端) 香港澳美制藥廠有限公司 成都華維信企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
崗位職責(zé):
1、確保完成或超越公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)所分管的深度終端的開(kāi)發(fā)、維護(hù)及上量工作;
3、負(fù)責(zé)對(duì)所分管的深度終端落實(shí)客戶(hù)分級(jí)管理;
4、熟練掌握公司各類(lèi)產(chǎn)品知識(shí)并能有效應(yīng)用;
5、執(zhí)行公司下達(dá)的各類(lèi)市場(chǎng)及銷(xiāo)售行動(dòng)方案,確保執(zhí)行效果;
6、參與舉辦各類(lèi)外部學(xué)術(shù)活動(dòng),提升公司在深度終端的品牌形象;
7、建立各類(lèi)終端及客戶(hù)檔案,高效完成銷(xiāo)售文件夾中指定的各類(lèi)報(bào)表及報(bào)告;
8、協(xié)助各類(lèi)市場(chǎng)信息的收集并上報(bào);
9、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
1、學(xué)歷:高中或中專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、工作經(jīng)驗(yàn):快速消費(fèi)品,或醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
3、個(gè)人能力:
a、具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)診所或衛(wèi)生院的能力;
b、具備一定的應(yīng)變能力,能獨(dú)立處理突發(fā)事件;
c、能吃苦、有韌性;
d、勤奮、敬業(yè)、注重組織紀(jì)律性。:
第3篇 第三終端銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)
第三終端銷(xiāo)售代表(重慶) 康刻爾 重慶康刻爾制藥有限公司,康刻爾,康刻爾 職責(zé)描述:
1、在轄區(qū)內(nèi)診所、單體、專(zhuān)科等第三終端進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售,完成開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售任務(wù)。
2、根據(jù)需要拜訪診所、專(zhuān)科、第三終端渠道客戶(hù),向客戶(hù)推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額。
3、開(kāi)拓潛在的診所、專(zhuān)科、第三終端渠道客戶(hù),并對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)。
4、組織各種推廣活動(dòng)。
任職要求:
1、40歲以下,藥學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè),專(zhuān)科以上學(xué)歷。
2、有診所、專(zhuān)科醫(yī)院、第三終端工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,可接受應(yīng)屆畢業(yè)生。
第4篇 第三終端銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
銷(xiāo)售經(jīng)理(藥品第三終端) 四川善諾生物醫(yī)藥有限公司 四川善諾生物醫(yī)藥有限公司,善諾 1.對(duì)現(xiàn)有分銷(xiāo)商進(jìn)行管理,并跟進(jìn)落實(shí)銷(xiāo)售情況;定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),整理銷(xiāo)售流向。
2.負(fù)責(zé)第三終端團(tuán)隊(duì)的組建及管理,業(yè)績(jī)指標(biāo)的制定與分解;持續(xù)做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù),達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
3.依據(jù)公司市場(chǎng)策劃,開(kāi)拓基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng),負(fù)責(zé)藥店、診所、私立醫(yī)院的銷(xiāo)售及管理,建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及銷(xiāo)售渠道。
4.配合市場(chǎng)部、商務(wù)部等做好學(xué)術(shù)推廣工作及公司理念的傳播等輔助工作。
職位要求:
1、 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先,大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2.、有藥品的終端控銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn);
3、具備團(tuán)隊(duì)組建開(kāi)發(fā)及團(tuán)隊(duì)管理能力;
4、熟悉基層、第三終端市場(chǎng)的操作運(yùn)營(yíng)模式;
5、有省內(nèi)客戶(hù)資源及渠道者優(yōu)先。
