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崗位職責(zé)是什么
白酒業(yè)務(wù)經(jīng)理是一個(gè)關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)推動(dòng)公司的白酒銷(xiāo)售策略，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成，并在市場(chǎng)中建立和維護(hù)品牌聲譽(yù)。此職位需要對(duì)白酒行業(yè)有深入理解，具備出色的商業(yè)洞察力和人際交往能力。
崗位職責(zé)要求
1. 具備3-5年的白酒銷(xiāo)售或相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)。
2. 擁有良好的客戶關(guān)系管理技巧，能有效拓展新客戶，同時(shí)保持與現(xiàn)有客戶的緊密聯(lián)系。
3. 精通銷(xiāo)售策略制定，能夠分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供決策支持。
4. 具備優(yōu)秀的談判技巧和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。
5. 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有深刻認(rèn)識(shí)，能策劃并執(zhí)行有效的推廣計(jì)劃。
6. 良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能有效地與內(nèi)部各部門(mén)及外部合作伙伴溝通。
7. 適應(yīng)出差，能夠在壓力下工作，始終保持積極進(jìn)取的心態(tài)。
崗位職責(zé)描述
作為白酒業(yè)務(wù)經(jīng)理，日常工作將涉及以下幾個(gè)方面：
1. 市場(chǎng)分析與策略規(guī)劃：定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定并調(diào)整銷(xiāo)售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
2. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與重要客戶的良好關(guān)系，處理客戶投訴，確?？蛻魸M意度。
3. 團(tuán)隊(duì)管理：指導(dǎo)和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定個(gè)人和團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)，監(jiān)控進(jìn)度，提供必要的支持和指導(dǎo)。
4. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)追蹤：監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷(xiāo)售表現(xiàn)，及時(shí)識(shí)別問(wèn)題并提出解決方案。
5. 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃：組織和實(shí)施各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，提升產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)量。
6. 合作與協(xié)調(diào)：與生產(chǎn)、物流等部門(mén)緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)和客戶需求的匹配。
7. 預(yù)算與成本控制：參與年度銷(xiāo)售預(yù)算編制，監(jiān)控銷(xiāo)售成本，提高業(yè)務(wù)盈利能力。
有哪些內(nèi)容
1. 商務(wù)拓展：發(fā)掘新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，建立并鞏固銷(xiāo)售渠道。
2. 品牌建設(shè)：協(xié)助塑造和傳播品牌形象，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和媒體宣傳提升品牌影響力。
3. 危機(jī)管理：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和突發(fā)事件，制定應(yīng)急策略，保護(hù)公司利益。
4. 報(bào)告與匯報(bào)：定期向管理層匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提供市場(chǎng)洞察和業(yè)務(wù)建議。
5. 行業(yè)洞察：關(guān)注行業(yè)法規(guī)、政策變動(dòng)，以便及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
6. 持續(xù)學(xué)習(xí)：不斷提升專(zhuān)業(yè)技能，跟蹤行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，保持業(yè)務(wù)知識(shí)的更新。
白酒業(yè)務(wù)經(jīng)理需在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，憑借其專(zhuān)業(yè)知識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)力，推動(dòng)公司白酒業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)和成功。
白酒業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 白酒業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)該區(qū)域公司核心產(chǎn)品“福習(xí)酒”經(jīng)銷(xiāo)商招商、維護(hù)工作,為后續(xù)系列酒的導(dǎo)入及市場(chǎng)打基礎(chǔ)。
崗位要求:
1、年齡32--45歲,大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、具有5年以上白酒銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有一定的客戶資源及招商經(jīng)驗(yàn);
3、具有銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),從事過(guò)銷(xiāo)售管理 經(jīng)理級(jí)以上管理職位者優(yōu)先。
4、有責(zé)任心,有良好的組織協(xié)調(diào)能力。
5、要求熟悉酒產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),形象氣質(zhì)好,有相關(guān)客戶資源。
