普藥經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

普藥經(jīng)理是一個(gè)關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)公司的普通藥品（非專利藥）業(yè)務(wù)，確保產(chǎn)品的市場競爭力和公司的盈利能力。

崗位職責(zé)要求

1. 深入理解醫(yī)藥市場動(dòng)態(tài)，具備豐富的普藥行業(yè)知識。

2. 精通藥品銷售策略，能夠制定有效的市場推廣計(jì)劃。

3. 具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，激勵(lì)下屬實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

4. 熟悉國家藥品監(jiān)管政策，確保業(yè)務(wù)合規(guī)運(yùn)營。

5. 具備良好的財(cái)務(wù)分析能力，進(jìn)行成本控制和利潤優(yōu)化。

崗位職責(zé)描述

普藥經(jīng)理需要全面掌握公司普藥產(chǎn)品線，從市場調(diào)研到產(chǎn)品上市后的銷售跟蹤，全程參與。他們需要分析市場趨勢，識別潛在的機(jī)會和挑戰(zhàn)，為公司制定適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品定位和價(jià)格策略。此外，他們還需構(gòu)建和維護(hù)與供應(yīng)商、分銷商及醫(yī)療機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系，以擴(kuò)大銷售渠道和提升品牌影響力。

在內(nèi)部管理上，普藥經(jīng)理需領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定和分解銷售目標(biāo)，提供必要的培訓(xùn)和支持，確保團(tuán)隊(duì)成員能夠高效執(zhí)行銷售計(jì)劃。他們需定期評估銷售業(yè)績，調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。

在法規(guī)遵從性方面，普藥經(jīng)理必須熟悉并遵守相關(guān)法律法規(guī)，保證所有業(yè)務(wù)活動(dòng)符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和政府規(guī)定，防止任何可能的法律風(fēng)險(xiǎn)。

有哪些內(nèi)容

1. 市場分析與策略制定：研究市場數(shù)據(jù)，分析競爭對手，制定差異化的產(chǎn)品推廣策略。

2. 銷售管理：設(shè)定銷售目標(biāo)，監(jiān)控進(jìn)度，提供銷售指導(dǎo)，解決銷售過程中遇到的問題。

3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力。

4. 供應(yīng)鏈管理：協(xié)調(diào)供應(yīng)商，確保藥品供應(yīng)穩(wěn)定，優(yōu)化庫存管理，降低運(yùn)營成本。

5. 合規(guī)運(yùn)營：確保業(yè)務(wù)流程符合藥品法規(guī)，及時(shí)更新知識，防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

6. 客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)與客戶的關(guān)系，處理投訴，提升客戶滿意度。

7. 財(cái)務(wù)分析：監(jiān)控銷售利潤，進(jìn)行成本效益分析，提出改進(jìn)措施以提高盈利能力。

普藥經(jīng)理的角色是多維度的，既要關(guān)注市場前沿，又要深入內(nèi)部管理，通過綜合運(yùn)用各種策略和手段，推動(dòng)普藥業(yè)務(wù)的持續(xù)增長和健康發(fā)展。

普藥經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇 普藥經(jīng)理崗位職責(zé)

醫(yī)學(xué)信息溝通地區(qū)經(jīng)理-普藥團(tuán)隊(duì)-太原 輝瑞中國 輝瑞投資有限公司,輝瑞,輝瑞中國,輝瑞投資,輝瑞 工作職責(zé):

職責(zé)概述:

醫(yī)學(xué)信息溝通地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)管理所轄區(qū)域的一切業(yè)務(wù),包括制訂和實(shí)施區(qū)域的業(yè)務(wù)目標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃,建立一個(gè)業(yè)績良好、極富生產(chǎn)力和士氣高昂的團(tuán)隊(duì)。對客戶的需求做出適當(dāng)反應(yīng)以達(dá)成或超越區(qū)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)。對醫(yī)學(xué)信息溝通專員的行為進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管,對他們的專業(yè)技能提升和學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃提供輔導(dǎo)和支持。

主要工作和任務(wù):

制訂并執(zhí)行所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)計(jì)劃,推動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成或超越完成公司和上級經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)。

招聘符合公司基本要求的人員(包括各種雇傭形式和編制),定期對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績效和行為的評估,實(shí)施獎(jiǎng)懲或激勵(lì)措施。

制訂并執(zhí)行培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員合規(guī)意識的計(jì)劃,規(guī)范其工作行為,確保各項(xiàng)活動(dòng)的真實(shí)性和合規(guī)性。

制訂并執(zhí)行提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識和技能的計(jì)劃,并對其個(gè)人發(fā)展規(guī)劃提供指導(dǎo)與支持。

通過有計(jì)劃的隨訪,在與專員討論區(qū)域銷售及市場活動(dòng)時(shí)對其進(jìn)行針對性的輔導(dǎo)。

監(jiān)控和分析市場發(fā)展趨勢,挖掘區(qū)域市場機(jī)會,為公司策略的制訂提供反饋和建議。

協(xié)調(diào)并有效地實(shí)施各個(gè)項(xiàng)目及活動(dòng),合理分配和控制各項(xiàng)資源。有效管理項(xiàng)目和活動(dòng)的流程,確保其真實(shí)有效地開展。

與區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶保持持續(xù)的溝通,建立并持續(xù)優(yōu)化合作伙伴關(guān)系。

熟悉對當(dāng)前及未來業(yè)務(wù)有影響的政策,必要情況下可根據(jù)公司的要求,與相關(guān)職能部門合作,參與或協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的市場準(zhǔn)入工作。

建立和保持有效溝通系統(tǒng),包括定期召開地區(qū)會議,定期與上級經(jīng)理匯報(bào)區(qū)域工作進(jìn)展,與其他部門建立協(xié)作關(guān)系。

為制訂和修改銷售相關(guān)的政策和流程及其他內(nèi)部政策提供建議,以實(shí)現(xiàn)高效率的銷售運(yùn)作。

支持公司的各項(xiàng)創(chuàng)新舉措,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行新舉措,并且主動(dòng)探索創(chuàng)新的機(jī)會和方法。

完成上級經(jīng)理指派的其他各項(xiàng)工作

任職資格:

任職要求:

教育:

大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)學(xué),藥學(xué),生命科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

技能:

熟練使用ms office,英語良好。

具備較好的相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)知識。

具備較強(qiáng)的影響力和策略性思維能力。

具備較強(qiáng)的溝通,計(jì)劃,組織和問題解決能力。

具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識。

具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力。

善于自我激勵(lì),自我挑戰(zhàn)和管理壓力。

經(jīng)驗(yàn):

至少3年制藥行業(yè)同等公司的銷售工作經(jīng)驗(yàn),具備符合合規(guī)要求的優(yōu)秀的業(yè)績記錄, 具備管理潛力。

有制藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

誠信:

能夠嚴(yán)格管理自己的行為,確保日常工作全部遵循公司政策、行業(yè)準(zhǔn)則以及相關(guān)法律,包括但不限于fcpa (《反海外腐敗法》)及相關(guān)中國大陸境內(nèi)相關(guān)反腐法律條款。嚴(yán)守誠信,保持真實(shí)透明,在過往的工作中無任何違反法律規(guī)定的行為發(fā)生。

內(nèi)部申請資格:

內(nèi)部申請人需符合現(xiàn)行合規(guī)調(diào)查流程,處分等級&時(shí)限等的要求。

至少有2年以上輝瑞銷售工作經(jīng)驗(yàn);萌芽優(yōu)先。

過去兩年的銷售業(yè)績,達(dá)成率&增長率需達(dá)到或超過團(tuán)隊(duì)平均水平。

核心能力

專業(yè)合規(guī):

打造專業(yè)團(tuán)隊(duì) –評估專員的專業(yè)知識和技能的掌握和應(yīng)用情況,利用各種方式提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識和技能。

打造合規(guī)團(tuán)隊(duì) –理解合規(guī)各項(xiàng)規(guī)定的意義和原則, 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的合規(guī)意識,規(guī)范團(tuán)隊(duì)成員的合規(guī)行為,防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

業(yè)務(wù)決斷:

有效規(guī)劃業(yè)務(wù) – 制定業(yè)務(wù)計(jì)劃時(shí)既緊密結(jié)合大區(qū)策略,又把握地區(qū)特點(diǎn)和規(guī)律。

系統(tǒng)分析市場 – 通過對區(qū)域市場,客戶和政策信息的綜合分析形成市場洞察。

客戶融動(dòng):

優(yōu)化伙伴關(guān)系 – 深入理解并引導(dǎo)客戶需求,建立并優(yōu)化合作伙伴關(guān)系。

推動(dòng)合作共贏 – 理解合作部門的工作目標(biāo)和重點(diǎn),當(dāng)需要時(shí)能整合公司資源,推動(dòng)內(nèi)部合作。

組織發(fā)展:

激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣 – 明確團(tuán)隊(duì)管理規(guī)則,激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣和凝聚力。

輔導(dǎo)發(fā)展他人 – 關(guān)注員工的發(fā)展, 通過輔導(dǎo)和支持來提升員工的能力。

自主執(zhí)行:

推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成 – 準(zhǔn)確制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃,通過監(jiān)督和跟進(jìn)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成或超越目標(biāo)。

勇于承擔(dān)責(zé)任 – 為團(tuán)隊(duì)的業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé),為實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)愿意承擔(dān)起額外責(zé)任。

自我發(fā)展:

自主規(guī)劃發(fā)展 – 洞察自身優(yōu)勢和不足,制定并執(zhí)行個(gè)人發(fā)展計(jì)劃以促進(jìn)持續(xù)學(xué)習(xí),主動(dòng)尋找并利用提升自身能力的機(jī)會和資源。

創(chuàng)新變革:

積極探索創(chuàng)新 – 正確理解并引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)積極面對各種變化,積極探索工作中的創(chuàng)新機(jī)會。