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崗位職責是什么
商超渠道總監(jiān)是一個關鍵的管理角色，負責制定和執(zhí)行公司產品在超市、大賣場等零售渠道的銷售策略。這個職位需要對市場動態(tài)有敏銳的洞察力，以確保公司的商品能在競爭激烈的商超環(huán)境中脫穎而出。
崗位職責要求
1. 擁有豐富的商超渠道管理經(jīng)驗，對零售市場的運作有深入理解。
2. 精通銷售策略規(guī)劃，能夠制定有效的渠道開發(fā)和維護計劃。
3. 具備出色的團隊領導能力，能激勵銷售團隊達成業(yè)績目標。
4. 善于與各類零售商建立和維護良好的合作關系。
5. 強大的數(shù)據(jù)分析能力，能夠從銷售數(shù)據(jù)中提煉出有價值的信息。
6. 良好的談判技巧，能在價格、陳列、促銷等方面與零售商進行有效溝通。
7. 熟悉行業(yè)法規(guī)，確保所有銷售活動符合法律法規(guī)要求。
崗位職責描述
商超渠道總監(jiān)的工作涵蓋多個層面，包括但不限于：
1. 市場分析與策略制定：分析市場趨勢，評估競爭對手策略，制定適應市場需求的商超渠道銷售策略。
2. 團隊管理：指導并監(jiān)督銷售團隊，確保他們達到銷售目標，同時提供必要的培訓和支持。
3. 渠道開發(fā)：尋找新的合作伙伴，拓展銷售渠道，增加產品覆蓋范圍。
4. 關系維護：與現(xiàn)有零售商保持緊密聯(lián)系，解決合作中的問題，提升合作關系。
5. 促銷活動策劃：設計并執(zhí)行吸引消費者的促銷活動，提高產品銷量。
6. 數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，識別銷售瓶頸，提出改進措施。
7. 預算與績效管理：監(jiān)控銷售預算，確保資源的合理分配，評估團隊及渠道的績效。
有哪些內容
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定年度和季度的商超渠道銷售目標，與公司整體戰(zhàn)略保持一致。
2. 銷售報告：定期向高層管理層匯報銷售業(yè)績，提供市場洞察和預測。
3. 危機管理：應對市場變化，如競爭對手的行動、消費者需求的轉變等，快速調整策略。
4. 合規(guī)運營：確保所有銷售活動遵守公司政策和行業(yè)規(guī)定，降低法律風險。
5. 創(chuàng)新實踐：探索新的銷售模式，如線上線下融合，提升銷售效率和客戶體驗。
6. 合作談判：參與重要合同的談判，爭取有利的條款和條件。
7. 內部協(xié)調：與產品、物流、市場等部門協(xié)作，確保商超渠道的順暢運行。
作為商超渠道總監(jiān)，其職責不僅僅是推動銷售，更是要在復雜多變的市場環(huán)境中，引領團隊實現(xiàn)公司的商業(yè)目標，打造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
商超渠道總監(jiān)崗位職責范文
第1篇 商超渠道總監(jiān)崗位職責
商超渠道總監(jiān) 1.依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,準確預測開店需求,制定前瞻性的人才配置計劃,保障業(yè)務順利開展;
2.帶領團隊,組織資源實施,有效達成計劃目標;
3.建立和持續(xù)保持與相關業(yè)務單位人員的關系,保障業(yè)務開展的連續(xù)性及優(yōu)質性;
4.持續(xù)關注分店業(yè)績走向,及時對分店業(yè)績提升做出合理化建議;
5.完成到期分店的續(xù)約工作,并針對業(yè)績不好的分店與業(yè)主洽談降阻、撤店等;
6.培訓和指導團隊成員,提升團隊素質和工作績效。
任職要求:
1.熟悉商超渠道
2.渠道管理300家以上經(jīng)驗
3.有帶團隊經(jīng)驗
4.有相關行業(yè)經(jīng)驗:愛衣服、香蜜閨秀、百分百感覺街鋪
1.依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,準確預測開店需求,制定前瞻性的人才配置計劃,保障業(yè)務順利開展;
2.帶領團隊,組織資源實施,有效達成計劃目標;
3.建立和持續(xù)保持與相關業(yè)務單位人員的關系,保障業(yè)務開展的連續(xù)性及優(yōu)質性;
4.持續(xù)關注分店業(yè)績走向,及時對分店業(yè)績提升做出合理化建議;
5.完成到期分店的續(xù)約工作,并針對業(yè)績不好的分店與業(yè)主洽談降阻、撤店等;
6.培訓和指導團隊成員,提升團隊素質和工作績效。
任職要求:
1.熟悉商超渠道
2.渠道管理300家以上經(jīng)驗
3.有帶團隊經(jīng)驗
4.有相關行業(yè)經(jīng)驗:愛衣服、香蜜閨秀、百分百感覺街鋪
