- 目錄
崗位職責(zé)是什么
商務(wù)運(yùn)營(yíng)主管是企業(yè)中負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)商務(wù)活動(dòng)的關(guān)鍵角色，其主要任務(wù)是確保公司的商業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，通過(guò)有效的運(yùn)營(yíng)策略和市場(chǎng)洞察力，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和客戶滿意度。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的溝通能力，能與各部門及合作伙伴建立良好的工作關(guān)系。
2. 熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能夠分析行業(yè)趨勢(shì)并制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略。
3. 具有強(qiáng)大的項(xiàng)目管理技能，能夠有效組織和執(zhí)行多項(xiàng)目并行。
4. 精通數(shù)據(jù)分析，能運(yùn)用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。
5. 擁有良好的商業(yè)談判技巧，能夠代表公司進(jìn)行合同談判和合作洽談。
6. 具備危機(jī)處理能力，能夠在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)迅速做出反應(yīng)并解決問(wèn)題。
崗位職責(zé)描述
商務(wù)運(yùn)營(yíng)主管的角色是多元化和戰(zhàn)略性的，他們需要在日常運(yùn)營(yíng)中扮演多個(gè)角色。這包括但不限于： - 監(jiān)控和分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別潛在的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和瓶頸，并提出改進(jìn)措施。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，確保產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，滿足客戶需求。 - 開(kāi)拓新的商業(yè)伙伴關(guān)系，尋求戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 - 制定和實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃，提升品牌知名度和影響力。 - 定期評(píng)估運(yùn)營(yíng)效果，調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
有哪些內(nèi)容
1. 策略規(guī)劃：制定短期和長(zhǎng)期的商務(wù)策略，包括定價(jià)策略、市場(chǎng)進(jìn)入策略、合作伙伴關(guān)系管理等。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：指導(dǎo)和培訓(xùn)下屬團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)效率，確保目標(biāo)達(dá)成。
3. 業(yè)務(wù)拓展：尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)潛在客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度。
4. 數(shù)據(jù)分析：收集并分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為決策提供數(shù)據(jù)支持，如銷售報(bào)告、競(jìng)品分析等。
5. 合作談判：參與合同談判，確保條款公平合理，保護(hù)公司利益。
6. 風(fēng)險(xiǎn)控制：識(shí)別潛在的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，建立預(yù)防機(jī)制，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行。
7. 流程優(yōu)化：不斷改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，提高運(yùn)營(yíng)效率，降低成本。
8. 跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門緊密合作，確保業(yè)務(wù)運(yùn)作的順暢。
作為商務(wù)運(yùn)營(yíng)主管，不僅需要具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，還需要有敏銳的市場(chǎng)洞察力和卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能。他們需在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，靈活調(diào)整策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
商務(wù)運(yùn)營(yíng)主管崗位職責(zé)范文
第1篇 商務(wù)運(yùn)營(yíng)主管崗位職責(zé)
商務(wù)運(yùn)營(yíng)主管 商務(wù)運(yùn)營(yíng)主管
工作職責(zé):
1. 建立、完善和管理經(jīng)銷商數(shù)據(jù)體系,根據(jù)銷售模式制定所有關(guān)聯(lián)方的數(shù)據(jù)收集主要指標(biāo),發(fā)現(xiàn)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)并加以監(jiān)測(cè)改進(jìn)。
2.與渠道管理團(tuán)隊(duì)密切合作,建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)收集標(biāo)準(zhǔn)及模板并予以實(shí)施.每月定期取得一級(jí)經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存數(shù)據(jù)。
3. 制定經(jīng)銷商數(shù)據(jù)質(zhì)量審計(jì)體系。
4. 建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和流程,制定審計(jì)計(jì)劃表并執(zhí)行,對(duì)審計(jì)結(jié)果跟進(jìn)并完成監(jiān)控和問(wèn)題解決跟進(jìn)報(bào)告。
5. 整合公司的銷售數(shù)據(jù),依據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要逐步建立銷售流向分析報(bào)告。
6. 領(lǐng)導(dǎo)用于數(shù)據(jù)整合的系統(tǒng)、工具、模板的搭建.與亞太it 團(tuán)隊(duì)密切合作,首先尋求內(nèi)部資源的最大化利用。
7. 建立并提供管理團(tuán)隊(duì)需要的相關(guān)分析報(bào)告系統(tǒng),確保信息以及報(bào)告數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確以及時(shí)效性。
8. 根據(jù)收到的有效審批及時(shí)維護(hù)sap系統(tǒng)中客戶的價(jià)格,保持高效率更新與100%準(zhǔn)確率。配合財(cái)務(wù)部,及時(shí)提供與價(jià)格相關(guān)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)信息。
9.及時(shí)提供與商務(wù)條件相關(guān)的所有計(jì)算支持與報(bào)告,包含國(guó)內(nèi)所有的渠道商。
崗位要求:
1.大學(xué)本科學(xué)歷,工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)或相關(guān)專業(yè)背景
2. 至少五年以上數(shù)據(jù)分析工作經(jīng)驗(yàn),熟知醫(yī)療器械或制藥的銷售流程
3. 精通e_cel操作,熟練使用ppt
4. 熟悉經(jīng)銷商數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)優(yōu)先考慮
5. 具備較強(qiáng)的數(shù)字敏銳度
6. 嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī),遵守公司員工行為準(zhǔn)則和各項(xiàng)規(guī)章制度,確保所有的工作行為符合公司的合規(guī)要求。
7.有責(zé)任心、勤奮、正直、誠(chéng)信,具有團(tuán)隊(duì)合作精神
8. 具備主動(dòng)學(xué)習(xí),自信,細(xì)致,仔細(xì)的性格特點(diǎn) 商務(wù)運(yùn)營(yíng)主管
工作職責(zé):
1. 建立、完善和管理經(jīng)銷商數(shù)據(jù)體系,根據(jù)銷售模式制定所有關(guān)聯(lián)方的數(shù)據(jù)收集主要指標(biāo),發(fā)現(xiàn)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)并加以監(jiān)測(cè)改進(jìn)。
2.與渠道管理團(tuán)隊(duì)密切合作,建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)收集標(biāo)準(zhǔn)及模板并予以實(shí)施.每月定期取得一級(jí)經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存數(shù)據(jù)。
3. 制定經(jīng)銷商數(shù)據(jù)質(zhì)量審計(jì)體系。
4. 建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和流程,制定審計(jì)計(jì)劃表并執(zhí)行,對(duì)審計(jì)結(jié)果跟進(jìn)并完成監(jiān)控和問(wèn)題解決跟進(jìn)報(bào)告。
5. 整合公司的銷售數(shù)據(jù),依據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要逐步建立銷售流向分析報(bào)告。
6. 領(lǐng)導(dǎo)用于數(shù)據(jù)整合的系統(tǒng)、工具、模板的搭建.與亞太it 團(tuán)隊(duì)密切合作,首先尋求內(nèi)部資源的最大化利用。
7. 建立并提供管理團(tuán)隊(duì)需要的相關(guān)分析報(bào)告系統(tǒng),確保信息以及報(bào)告數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確以及時(shí)效性。
8. 根據(jù)收到的有效審批及時(shí)維護(hù)sap系統(tǒng)中客戶的價(jià)格,保持高效率更新與100%準(zhǔn)確率。配合財(cái)務(wù)部,及時(shí)提供與價(jià)格相關(guān)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)信息。
9.及時(shí)提供與商務(wù)條件相關(guān)的所有計(jì)算支持與報(bào)告,包含國(guó)內(nèi)所有的渠道商。
崗位要求:
1.大學(xué)本科學(xué)歷,工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)或相關(guān)專業(yè)背景
2. 至少五年以上數(shù)據(jù)分析工作經(jīng)驗(yàn),熟知醫(yī)療器械或制藥的銷售流程
3. 精通e_cel操作,熟練使用ppt
4. 熟悉經(jīng)銷商數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)優(yōu)先考慮
5. 具備較強(qiáng)的數(shù)字敏銳度
6. 嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī),遵守公司員工行為準(zhǔn)則和各項(xiàng)規(guī)章制度,確保所有的工作行為符合公司的合規(guī)要求。
7.有責(zé)任心、勤奮、正直、誠(chéng)信,具有團(tuán)隊(duì)合作精神
8. 具備主動(dòng)學(xué)習(xí),自信,細(xì)致,仔細(xì)的性格特點(diǎn)
