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崗位職責(zé)是什么
業(yè)務(wù)代表是公司與客戶之間的重要橋梁，負責(zé)維護和建立公司與其目標市場間的緊密聯(lián)系，確保公司的產(chǎn)品和服務(wù)能夠準確、有效地傳達給潛在和現(xiàn)有客戶。
崗位職責(zé)要求
1. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能夠清晰、準確地傳達公司價值主張。
2. 熟悉公司產(chǎn)品和服務(wù)，能夠解答客戶疑問并提供專業(yè)建議。
3. 保持對市場動態(tài)的敏銳洞察，及時反饋客戶需求和競爭情況。
4. 具備良好的時間管理和優(yōu)先級設(shè)定能力，以達成銷售目標。
5. 建立并維護長期的客戶關(guān)系，致力于提高客戶滿意度和忠誠度。
崗位職責(zé)描述
作為業(yè)務(wù)代表，你的主要任務(wù)是理解客戶需求，為他們提供定制化的解決方案。這包括但不限于進行市場調(diào)研，識別潛在客戶，通過電話、郵件或面對面會議與客戶進行有效溝通。你需要充分展示公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時傾聽客戶的反饋，以調(diào)整策略或提出改進建議。此外，你還需要定期提交銷售報告，分析業(yè)績并制定改進計劃。
在日常工作中，你將參與合同談判，確保交易的順利進行，并在必要時協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以滿足客戶需求。在處理客戶問題時，你要展現(xiàn)出高度的耐心和專業(yè)性，力求快速解決問題，確?？蛻魸M意度。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)：尋找新商機，建立并擴大客戶基礎(chǔ)。
2. 銷售執(zhí)行：執(zhí)行銷售策略，達成個人及團隊銷售目標。
3. 客戶關(guān)系管理：維護客戶數(shù)據(jù)庫，定期跟進客戶，處理投訴和問題。
4. 市場分析：收集市場信息，分析競爭對手，為公司戰(zhàn)略提供參考。
5. 協(xié)調(diào)合作：與內(nèi)部團隊（如產(chǎn)品、技術(shù)或售后服務(wù)部門）協(xié)作，確保客戶得到全面支持。
6. 業(yè)務(wù)匯報：定期向管理層匯報銷售業(yè)績，提出改進建議。
7. 專業(yè)發(fā)展：持續(xù)學(xué)習(xí)，提升行業(yè)知識和銷售技能，適應(yīng)市場變化。
作為業(yè)務(wù)代表，你的成功將直接影響到公司的市場地位和盈利能力。你的工作不僅是銷售產(chǎn)品，更是塑造公司形象，推動業(yè)務(wù)增長。在這個角色中，你需要展現(xiàn)高度的職業(yè)素養(yǎng)，以誠信、專業(yè)和熱情服務(wù)每一位客戶。
業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)范文
第1篇 巢湖業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 依據(jù)公司及上級主管要求,按照拜訪路線,對經(jīng)銷商、終端門店進行拜訪維護。
2、 執(zhí)行公司銷售政策,嚴格執(zhí)行,促進客戶銷售,提升片區(qū)業(yè)績,對業(yè)績目標負責(zé)。
3、 實時掌握所轄片區(qū)內(nèi)客戶銷售情況,確保合理庫存,產(chǎn)品良性動銷,陳列排面佳。
4、 負責(zé)對接所轄片區(qū)內(nèi)客戶的進貨、打款、退換貨、費用執(zhí)行等相關(guān)業(yè)務(wù)。
5、 負責(zé)新品上市鋪貨,拓展豐富終端品項,打擊競品,提升品牌市場能見度及競爭力。
6、 負責(zé)經(jīng)銷商管理,并有意識開發(fā)新客戶,保證客戶結(jié)構(gòu)及質(zhì)量良性發(fā)展。
7、 負責(zé)收集一線市場信息,關(guān)注競品動態(tài),及時反饋上級供公司決策參考。
任職資格:
1、 高中及以上學(xué)歷,1年以上快消品銷售經(jīng)驗。
2、 熟悉食品/飲料/快消品行業(yè)銷售模式,及經(jīng)銷商管理。
3、 具備獨立管理片區(qū)市場能力,能夠獨立拜訪經(jīng)銷商并促成業(yè)務(wù)。
4、 具備良好的成本意識,對費用管控敏感,反應(yīng)迅速。
5、 良好的職業(yè)操守,執(zhí)行力強等。
第2篇 汕頭業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
瑪氏箭牌-地區(qū)銷售高級業(yè)務(wù)代表-汕頭澄海mt 瑪氏中國 廣州瑪氏信息技術(shù)服務(wù)有限公司,瑪氏,瑪氏
key responsibilities/職位描述
1.在負責(zé)的區(qū)域或客戶范圍內(nèi)維護現(xiàn)有的門店,并根據(jù)瑪氏公司的要求開發(fā)新門店
2.門店拜訪和數(shù)據(jù)收集
3.根據(jù)的陳列標準進行陳列改善
4.門店活動的溝通和執(zhí)行
5.協(xié)助分銷商或瑪氏公司總部完成每段的門店賣進銷量目標
qualifications/任職條件
1.有快速消費品銷售工作經(jīng)驗為佳或有志于在快速消費品行業(yè)發(fā)展;
2.良好的溝通能力和語言表達能力;
3.會操作基本的辦公軟件;
4.喜歡戶外工作,工作細心、勤奮;
5.為人誠實正直,踏實肯干;
6.具有自我激勵、積極上進的精神,能夠承擔(dān)壓力。
rn:12
第3篇 pos業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售與推廣;
2、挖掘潛在客戶,逐步累積客戶資源;
3、維護客戶關(guān)系,確保合作關(guān)系的長期穩(wěn)定;
4、按照公司營銷計劃,完成銷售目標;
5、了解同行業(yè)資訊,并做出可行性應(yīng)對措施。
任職要求:
1、身體健康;
2、年齡、性別、學(xué)歷不限;
3、對人生有追求,對財富有野心,敢于挑戰(zhàn)高薪,不甘平庸;
4、有支付、保險、銷售等相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5、善于交際,有較強的表達和溝通能力;
6、學(xué)習(xí)能力強,能快速消化并熟練運用新知識;
7、心理素質(zhì)好,能承受一定的工作壓力;
8、具有較好的客戶服務(wù)意識;
第4篇 銀行業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、負責(zé)公司產(chǎn)品銷售,主攻銀行禮品銷售。
2、通過電話、郵件、拜訪等形式了解客戶需求跟進項目銷售的整個環(huán)節(jié)(談判及合同簽訂等)。
3、配合協(xié)調(diào)公司各部門,為客戶提供貼近客戶需求的方案支持。
4、發(fā)掘客戶需求,完成區(qū)域經(jīng)理分配的客戶維護工作。
5、與其他部門溝通協(xié)調(diào),督促按期發(fā)貨。
6、收集市場信息,開拓新市場。
7、進行市場調(diào)查,并及時向上級匯報客戶反饋信息。
8、及時完成所負責(zé)區(qū)域客戶開票工作。
9、負責(zé)所轄客戶的應(yīng)收賬款管理,完成貨款回收工作。
10、做好所轄區(qū)域售后服務(wù)工作。
11、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理建立客戶檔案、客戶信用評價體系,整理競爭對手情況及其他市場信息。
12、完成部門經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理交辦的其他工作。
本崗位市場潛力較大,具有一定的挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)撡|(zhì),歡迎各位熱愛銷售的人員加入!
任職資格:
1.本科及以上學(xué)歷, 1年以上銷售工作經(jīng)驗;
2.熟悉行銷輔助品等禮品行業(yè),有保險、銀行等金融行業(yè)銷售背景者優(yōu)先;
3.具有獨立的項目運作能力和市場開拓能力;
4.性格開朗、有親和力,具備良好的溝通能力和銷售技巧;
5.積極主動,熱愛銷售工作,對工作有激情和信心,能承受一定的壓力并能接受短期出差。
第5篇 批發(fā)業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1.協(xié)助餐批客戶進行新品推廣,如:活動、陳列等;
2.建立和維護客情關(guān)系,每天按照公司要求拜訪指定二批,如:取得訂單、陳列談判、鋪貨、活動執(zhí)行、保持產(chǎn)品新鮮度、庫存管理、賬期管理等;
3.小型餐飲終端酒店客戶的開發(fā)維護管理,包含酒店信息統(tǒng)計、產(chǎn)品推廣等;
4.信息收集、分析與反饋,我司產(chǎn)品信息,如銷售情況、陳列、價格等;競品信息,如銷售情況、陳列、價格等;
5.相關(guān)報表填寫、提報,并確保信息完整準確,提報及時。
任職要求:
學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷。
工作經(jīng)驗:1年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗。
基本素質(zhì):良好的溝通與談判能力,具備基礎(chǔ)銷售技巧以及市場敏銳度。
第6篇 廊坊業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負責(zé)所轄區(qū)域市場開發(fā)和客戶管理工作,輔助經(jīng)銷商達成銷售目標
2.負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銷售活動的執(zhí)行、開發(fā)和建設(shè),并完成銷售任務(wù)
3.控制監(jiān)督實施區(qū)域市場價格
4.負責(zé)市場布局、調(diào)整,客戶關(guān)系溝通
任職要求:
1.大專以上文憑
2.吃苦耐勞,有進取精神!經(jīng)驗不限
3.擁有良好的溝通能力、能夠獨立開拓市場,能承受一定壓力
4.責(zé)任心強,有較強的個人計劃與執(zhí)行能力、良好的團隊意識與合作精神
第7篇 客服部業(yè)務(wù)代表職責(zé)
1、對內(nèi)代表客戶利益，對外代表公司形象，履行首問負責(zé)制的規(guī)范要求。
2、熟悉并掌握電信業(yè)務(wù)知識，及各項業(yè)務(wù)操作技能和相關(guān)業(yè)務(wù)流程。
3、熟練受理客戶的各種業(yè)務(wù)服務(wù)需求，對于自己不能處理的及時反饋班長。
4、向客戶提供準確、迅速、親切、周到的服務(wù)，做好“問聲、應(yīng)聲、送聲”三聲服務(wù)。
5、熟練掌握微機操作技能，發(fā)現(xiàn)機器和設(shè)備運行異常及時上報。
6、樹立以“客戶為中心的服務(wù)理念”，牢記“用戶永遠是對的”服務(wù)原則，我們的職責(zé)就是讓客戶滿意。
7、努力學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)服務(wù)工作的實際經(jīng)驗，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能。
8、遵守有關(guān)的規(guī)章制度，關(guān)心集體。
9、對客戶服務(wù)過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時反饋，并積極提出改進意見和建議。
10、總結(jié)系統(tǒng)運行問題，及時提交班長。
11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的事宜。
12、對內(nèi)代表客戶利益，對外代表公司形象，履行首問負責(zé)制的規(guī)范要求。
13、熟悉并掌握電信業(yè)務(wù)知識，及各項業(yè)務(wù)操作技能，及相關(guān)業(yè)務(wù)流程。
14、熟練受理客戶的各種業(yè)務(wù)服務(wù)需求，對于自己不能處理的及時反饋班長。
15、向客戶提供準確、迅速、親切、周到的服務(wù)，做好“問聲、應(yīng)聲、送聲”三聲服務(wù)。
16、熟練掌握微機操作技能，發(fā)現(xiàn)機器和設(shè)備運行異常及時上報班長。
17、樹立以“客戶為中心的服務(wù)理念”，牢記“用戶永遠是對的”服務(wù)原則，我們的職責(zé)就是讓客戶滿意。
18、努力學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)服務(wù)工作的實際經(jīng)驗，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能。
19、遵守有關(guān)的規(guī)章制度，關(guān)心集體。
20、對客戶服務(wù)過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時反饋，并積極提出改進意見和建議。
21、總結(jié)系統(tǒng)運行問題，及時提交班長。
22、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的事宜。
第8篇 啤酒業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
1、制定、組織執(zhí)行所轄區(qū)域市場銷售計劃;
2、組織開發(fā)、維護、管理所轄區(qū)域終端;
3、制定、組織執(zhí)行所轄區(qū)域市場促銷計劃;
4、組織開發(fā)、管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);
5、負責(zé)所轄區(qū)域團隊建設(shè)及運營管理;
任職要求:
1、高中以上學(xué)歷;
2、具有較強的溝通協(xié)調(diào)、組織管理能力;
3、具有較強的責(zé)任心和團隊合作意識;
4、年齡在20-35歲之間;
5、熟練使用office辦公軟件;
第9篇 新鄉(xiāng)業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)渠道的日常維護及渠道開拓等工作
2、負責(zé)公司產(chǎn)品在各門店的牌面整理、訂貨、執(zhí)行促銷政策完成銷售目標;
3、主動并積極服務(wù)區(qū)域客戶,維護并建立良好客戶關(guān)系;
4、強化產(chǎn)品鋪貨率。
任職要求:
1、中專及以上學(xué)歷,年齡在20~35歲;
2、有快速消費品1年銷售經(jīng)驗,有渠道銷售經(jīng)驗;
3、工作認真負責(zé),能吃苦耐勞,有交通工具者優(yōu)先考慮;
4、負責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域為新鄉(xiāng)市區(qū)。
第10篇 沈陽業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
ka業(yè)務(wù)代表(沈陽) 奧丁格啤酒 深圳市奧丁格啤酒銷售有限公司,奧丁格啤酒,奧丁格 崗位職責(zé):
一、客戶管理
1、門店客戶檔案的建立、更新與管理。
2、跟進新品進場、新店開業(yè)事項。
3、依公司統(tǒng)一價格體系,控制客戶產(chǎn)品零售價。
4、開發(fā)新經(jīng)銷商及直營渠道。
二、跟蹤門店運營
1、按固定行程拜訪,完成拜訪。
2、通過客戶總部及門店,加強在購買點的可見度,開拓新的銷售區(qū)域。
3、根據(jù)協(xié)議,洽談有利陳列位置,執(zhí)行生動化。
4、按公司要求的《貨架管理原則》,爭取及保持最大的產(chǎn)品銷售空間。
5、取得總部、門店的訂單,跟蹤送貨狀況。
6、保證先進先出和貨品的新鮮,商品臨期及產(chǎn)品問題的及時報告、處理。
三、行政基礎(chǔ)工作
1、按時、準確完成市場費用報銷、ka客戶報表。
2、認真完成工作報告(計劃、總結(jié))。
四、良好溝通協(xié)調(diào)
1、定期向直接上級匯報工作,洞察、預(yù)測客戶危機,及時提出改善意見。
2、與客戶及門店相關(guān)人員建立良好的客情關(guān)系。
任職要求:
1.有ka系統(tǒng)管理經(jīng)驗。
2.熟練掌握各種辦公軟件。
3.有酒類經(jīng)銷商開發(fā)管理經(jīng)驗優(yōu)先。
第11篇 外埠業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
崗位描述:
1、完成公司下達的年度、月度銷售計劃;
2、按公司下達任務(wù)量進行單一市場銷售進度分解,并拿出相應(yīng)方案;
3、發(fā)掘并選擇經(jīng)銷商;
4、市場調(diào)研、考察;
5、制訂經(jīng)銷商拜訪計劃,售后服務(wù);
6、搜集市場信息和競品情況,分析并及時反饋;
7、深入了解掌握、經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)及售點狀況;
崗位要求:
1、35歲以下
2、適應(yīng)長期出差(月出差25天);
2、具有一定抗壓能力,有較強的市場開拓和銷售能力;
第12篇 市內(nèi)業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
任職條件:
1、30-40歲,男女不限,有蘇果業(yè)務(wù)經(jīng)驗,有從事百貨日雜,或快消品領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先:
2、居住江寧、城南、橋北附近者優(yōu)先;
3、善于溝通,折行力強。
工作職責(zé):
1.蘇果門店的陳列維護,銷售分析。
第13篇 成都業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
渠道銷售經(jīng)理/代表(國內(nèi)業(yè)務(wù)板塊/成都區(qū)域) 愛博泰克生物 武漢愛博泰克生物科技有限公司,abclonal,愛博泰克生物,愛博泰克 崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標及業(yè)績指標,負責(zé)區(qū)域年度銷售預(yù)測、目標制定及分解,細化各階段銷售目標及完成指標;
2、根據(jù)區(qū)域階段性銷售指標,負責(zé)團隊組建及管理,制定配套行動計劃方案,組織監(jiān)督銷售工作貫徹開展及實施;
3、負責(zé)區(qū)域銷售渠道及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、建設(shè)、管理與維護,貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成公司指定的銷售指標和回款目標;
4、負責(zé)國內(nèi)科研用戶信息的收集與整理,協(xié)助渠道團隊開拓、維護和完善國內(nèi)銷售渠道客戶網(wǎng)絡(luò);
5、通過各種渠道聯(lián)系并發(fā)掘潛在客戶,負責(zé)客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學(xué)術(shù)講解與品牌推廣;
6、負責(zé)管轄區(qū)域經(jīng)銷商客情關(guān)系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;
7、積極維護現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;
8、開展國內(nèi)市場調(diào)研、收集市場信息、用戶意見和竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài),及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋;
9、負責(zé)與意向客戶進行商務(wù)談判,完成訂單協(xié)議的簽訂并跟蹤落實;
10、積極提升國內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋率,配合整個國內(nèi)團隊完成團隊任務(wù);
11、完成上級交付的其他工作。
任職資格:
1、生物類相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;
2、2年以上生物、醫(yī)藥領(lǐng)域市場/商務(wù)拓展工作經(jīng)驗;
3、熟悉分子生物學(xué)和蛋白質(zhì)組學(xué)的相關(guān)技術(shù)知識,有生物醫(yī)藥背景者優(yōu)先考慮;
4、熟悉生物行業(yè)運作模式,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先,具有獨立項目運作及渠道市場開拓能力;
5、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)洽談及承壓能力;
6、具備良好的客戶服務(wù)意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應(yīng)出差;
7、具有較強的學(xué)習(xí)能力及應(yīng)變能力,能快速接受產(chǎn)品知識并有效傳達給客戶。
第14篇 太原業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
太原業(yè)務(wù)代表 深圳市金活醫(yī)藥有限公司 深圳市金活醫(yī)藥有限公司,金活醫(yī)藥,金活醫(yī)藥集團,金活 主要崗位職責(zé):
1、完成各階段、轄區(qū)的新品鋪貨任務(wù),維持、提高公司各產(chǎn)品在轄區(qū)終端店的鋪貨率;
2、開展所負責(zé)轄區(qū)終端店的商品、宣傳品的陳列工作;
3、建立、維持、發(fā)展與轄區(qū)終端店有關(guān)人員的客情關(guān)系;
4、開展、參與片區(qū)市場推廣活動;
5、開展本轄區(qū)顧客、終端店、競爭對手、市場環(huán)境等市場調(diào)研。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,30歲以下,熟悉當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場,具相關(guān)終端工作經(jīng)驗;
2、吃苦耐勞,執(zhí)行力強。
第15篇 西南業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、負責(zé)公司工程建筑類產(chǎn)品的銷售;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
6、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
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第16篇 海運業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
1.對銷售業(yè)務(wù)有興趣,職業(yè)目標明確,勇于挑戰(zhàn)高薪,英語聽讀寫能力較強,通過郵件,電話等形式,開拓海外市場。 2.做事認真踏實,有責(zé)任心,有一定的溝通應(yīng)對能力和業(yè)務(wù)開發(fā)能力。 3.自信開朗,有較強的心理承受能力。 4.具有良好的客戶服務(wù)意識和團隊合作精神。 5.對國際貨運有濃厚興趣,愿意和公司共同長期發(fā)展。 6.新入職業(yè)務(wù)公司可提供住宿一年。
第17篇 松江業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)代表(松江所) 味全食品 杭州味全食品有限公司,味全,味全食品,味全 工作職責(zé):
工作職責(zé):
1.銷售目標規(guī)劃執(zhí)行追蹤
2.產(chǎn)品策略執(zhí)行與追蹤
3.追蹤查核業(yè)務(wù)員配送頻次狀況,業(yè)務(wù)員別、客戶別銷售進度追蹤
4.業(yè)務(wù)員、賣場客戶銷售、陳列、導(dǎo)購、pg管理、市場訪視及信息收集與反饋
5.市場訪視及新客戶開拓,客戶資料建立
6.促銷活動執(zhí)行與追蹤
7.輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員銷售技巧及工作管理
8.業(yè)務(wù)檢討,差異事項追蹤分析改善及執(zhí)行上級交辦事項
9.貨款回收、貨款對帳等應(yīng)收帳款款管理、冰箱管理、呆品管管理
10.執(zhí)行公司政策及交辦事項。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè);
2、1年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗;
3、具有良好的溝通能力、抗壓能力、應(yīng)變能力等。
第18篇 地市業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé):1.負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;2.根據(jù)市場營銷計劃,達成公司每月下達的銷售指標;
2.開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3.負責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場信息的收集與提報,及對競爭對手的分析;
4.負責(zé)轄區(qū)內(nèi)促銷活動的落實和執(zhí)行;
5.維護及管理轄區(qū)經(jīng)銷商,負責(zé)經(jīng)銷商費用的規(guī)劃與執(zhí)行,按公司要求對經(jīng)銷商提供的核銷資料進行核對;
任職要求:1.兩年以上快速消費品行業(yè)工作經(jīng)驗,具有糧油行業(yè)工作經(jīng)驗、業(yè)績突出者優(yōu)先;
2.反應(yīng)敏捷、表達力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3.具備一定的市場分析能力及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
4.有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;5.有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn).
第19篇 設(shè)備業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
大客戶業(yè)務(wù)代表(物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備自動化類產(chǎn)品) 研華(中國) 上海研華慧勝智能科技有限公司,上海研華慧勝,研華(中國),研華慧勝,研華(中國),研華慧勝 一、職位名稱:大客戶業(yè)務(wù)代表(物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備自動化類產(chǎn)品)
二、職位描述:
1、工作概要job purpose:
負責(zé)山東區(qū)域設(shè)備自動化產(chǎn)品銷售,向客戶推薦最優(yōu)產(chǎn)品方案,完成區(qū)域內(nèi)客戶銷售任務(wù)目標。
2、工作任務(wù)task:
(1) 獨立或者配合經(jīng)銷商負責(zé)設(shè)備自動化行業(yè)大客戶的挖掘、開拓和維護工作;
(2) 負責(zé)參與規(guī)劃、執(zhí)行設(shè)備自動化各行業(yè)(設(shè)備制造、汽車行業(yè)、電子制造…等)銷售計劃的制定和落實;核心銷售產(chǎn)品:運動控制及機器視覺類產(chǎn)品;
(3) 與客戶建立良好的合作關(guān)系,及時進行市場反饋、搜集并分析行業(yè)市場信息,建立客戶資料檔案管理;
(4) 通過客戶拜訪,收集客戶需求和意見建議,給客戶提出產(chǎn)品方案改進完善、使用方面的建議;
(5) 通過與客戶進行商務(wù)和技術(shù)交流,不斷拓展新客戶,關(guān)注競爭對手的狀況及新的分享應(yīng)用及商業(yè)模式,了解市場動態(tài);
(6) 協(xié)同各業(yè)務(wù)部門,完成銷售項目相關(guān)的其他工作。
3、專業(yè)知識與技能professional knowledge and skill:
(1) 具有伺服運動控制或機器視覺專業(yè)技術(shù)背景及工作經(jīng)歷(plc、pc-based或熟悉伺服電機運動控制 , 機器視覺檢測定位);
(2) 市場行業(yè)分析經(jīng)驗;
(3) 良好的presentation技巧及溝通能力。
4、聯(lián)系方contact:
(1) e_ternal:客戶拜訪、專業(yè)協(xié)會、行業(yè)展會;
(2) internal:制造中心、psm&pm。
5、工作經(jīng)驗e_perience:
(1) 3年以上自動化行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,產(chǎn)業(yè)設(shè)備制造等行業(yè);
(2) 電子制造及相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)歷尤佳;
(3) 設(shè)備oem行業(yè)熟悉者優(yōu)先。
6、教育背景education:
電子、計算機、自動化相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
7、語言要求language:
普通話流利,英語讀寫能力良好
8、其他others:
具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,性格開朗、勤奮工作,責(zé)任心強,能承受較大的工作壓力,良好團隊合作精神。
第20篇 bc業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負責(zé)ka/bc門店的銷售管理工作,完成門店銷售指標;
2、負責(zé)ka/bc門店品項的分銷、陳列及促銷活動的計劃、執(zhí)行、評估;
3、負責(zé)ka/bc門店新品的上架維護工作;
4、負責(zé)ka/bc門店訂單及貨源的跟蹤,保證門店合理的安全庫存;
5、負責(zé)ka/bc門店促銷員的招聘和管理;
6、負責(zé)ka/bc門店場內(nèi)外活動的組織和實施;
7、負責(zé)賣場日常客情維護等其它工作;
任職要求:
1、1年以上銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;
2、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣,熱愛銷售工作;
3、性格外向,具有較強的溝通表達能力,較強的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和商務(wù)談判能力;
4、良好的客戶服務(wù)意識,較強的品牌及營銷策劃能力;
5、有商超業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
注:該崗位負責(zé)南山、福田片區(qū)ka/bc賣場,如工作地不符,請勿投遞,謝謝!
