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崗位職責是什么
客戶銷售崗位是企業(yè)與市場之間的重要橋梁，負責推動產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，通過與潛在客戶建立聯(lián)系，理解他們的需求，提供相應(yīng)的解決方案，并最終達成銷售目標。
崗位職責要求
1. 熟悉公司產(chǎn)品和服務(wù)，能準確傳達其價值和優(yōu)勢。
2. 具備出色的溝通技巧，能夠與各類客戶建立良好的關(guān)系。
3. 能夠獨立進行市場分析，識別銷售機會和潛在客戶。
4. 有較強的談判能力和解決問題的能力，能在面對挑戰(zhàn)時保持冷靜。
5. 有良好的時間管理和組織能力，能有效跟蹤銷售進度。
6. 持續(xù)學習，適應(yīng)市場變化，不斷提升銷售策略和技巧。
崗位職責描述
客戶銷售崗位的日常工作包括但不限于：
1. 客戶開發(fā)：通過電話、郵件、社交媒體等多種渠道尋找新客戶，建立并維護客戶數(shù)據(jù)庫。
2. 需求理解：深入了解客戶需求，提供個性化的產(chǎn)品或服務(wù)建議。
3. 銷售演示：向潛在客戶展示產(chǎn)品或服務(wù)的功能和益處，解答疑問。
4. 協(xié)商與談判：與客戶就價格、付款方式、交貨期等細節(jié)進行協(xié)商，達成共識。
5. 關(guān)系維護：定期跟進已成交客戶，確保滿意度，挖掘二次銷售機會。
6. 報告與分析：記錄銷售活動，定期匯報銷售業(yè)績，分析銷售數(shù)據(jù)以優(yōu)化策略。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶管理：建立和維護客戶檔案，定期更新客戶信息，確保數(shù)據(jù)準確。
2. 市場調(diào)研：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，了解競爭對手，為銷售策略提供信息支持。
3. 銷售計劃：制定個人銷售目標和計劃，與團隊共享，共同實現(xiàn)銷售目標。
4. 團隊協(xié)作：參與銷售會議，分享成功案例，互相學習，提升團隊整體業(yè)績。
5. 培訓(xùn)與發(fā)展：參加公司提供的銷售培訓(xùn)，提升專業(yè)技能，持續(xù)提升自我。
6. 問題解決：處理客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保客戶問題得到及時解決。
作為客戶銷售，你將扮演企業(yè)的形象大使，你的專業(yè)度、熱情和誠信將直接影響到公司的市場聲譽和銷售業(yè)績。通過你的努力，不僅能夠推動業(yè)務(wù)增長，更能為客戶提供滿意的解決方案，實現(xiàn)雙贏。
客戶銷售崗位職責范文
第1篇 客戶銷售專員崗位職責
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
第2篇 小客戶銷售崗位職責
崗位職責:
1. 完成公司的銷售目標,實現(xiàn)公司產(chǎn)品與解決方案與以上客戶的合作共贏,推進品的有效接入應(yīng)用,提升客戶滿意;
2. 通過市場活動進行品牌、產(chǎn)品和方案推介。
崗位要求:
1.2年以上工作經(jīng)驗,至少2年團隊管理經(jīng)驗;
2.敢于挑戰(zhàn),有較強的抗壓能力;責任心強能吃苦;
3. 擁有良好的學習和溝通能力,有積極樂觀的工作態(tài)度、親和力和協(xié)作精神;
4.思維清晰,善于總結(jié),學習能力強,有較好的團隊的團隊的合作精神
第3篇 客戶銷售主任崗位職責
國際銷售客戶主任 和宏實業(yè) 深圳市和宏實業(yè)股份有限公司,和宏實業(yè),深圳和宏實業(yè),和宏 職責描述:
1.將收集到的有效客戶信息及時反饋至上級,為客情關(guān)系的維護提供有價值的參考依據(jù),協(xié)助客戶經(jīng)理處理客戶投訴事宜,以不斷提高自身與客戶接洽的能力;
2.定期收集部門相關(guān)指標數(shù)據(jù),并分類制定統(tǒng)計匯總表格,交上級審核;
3.所負責跟單的業(yè)務(wù)各類文件資料的整理,目錄清晰,分類存檔,便于查詢;
4.協(xié)助客戶經(jīng)理或分部經(jīng)理準備參加展會前的資料及相關(guān)準備工作,整理參展后資料;
5.保證訂單順利進行
任職要求:
1.受過大學本科(+ ?？?水平及以上教育
2.熟悉外貿(mào)實務(wù),掌握一定協(xié)調(diào)、溝通技巧,具備三年以上外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)全流程(含跟單、客戶維護、客戶開發(fā)等)工作經(jīng)驗;
3.具備良好的銷售策劃能力,參與制定區(qū)域市場營銷售計劃并確保計劃進度的執(zhí)行及后續(xù)改進
4.英語聽說讀寫流利,達到國家英語六級水平;
5.熟練操作ppt、word、e_cel、outlook等常用辦公軟件;
6.有海外工作背景優(yōu)先考慮;(有賣場項目跟進經(jīng)驗優(yōu)先考慮)
第4篇 工業(yè)客戶銷售代表崗位職責
工業(yè)客戶銷售代表(廣州) 北京全式金生物技術(shù)有限公司 北京全式金生物技術(shù)有限公司,全式金生物,全式金 一、收集和整理工業(yè)客戶信息,建立工業(yè)客戶服務(wù)信息庫。
二、依據(jù)市場區(qū)域產(chǎn)品推廣計劃,進行客戶開發(fā)并通過多種渠道樹立公司品牌形象。
三、負責與客戶溝通,促進產(chǎn)品銷售訂單的生成,并及時將產(chǎn)品送達。
四、負責公司產(chǎn)品售后服務(wù),定期對客戶進行滿意度調(diào)查及關(guān)系維護,并將調(diào)查結(jié)果反饋給相關(guān)部門。
五、負責所轄區(qū)域銷售貨款的回收。
六、其他日常工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時、突發(fā)性工作。
任職要求:
一、碩士學歷,生物技術(shù)、生物工程、分子生物學等相關(guān)專業(yè)。
二、熟悉生物相關(guān)專業(yè)知識,了解生物試劑行業(yè),一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
三、富有耐心、富有激情、積極主動,善于與人合作。親和力較強,溝通表達能力強。
第5篇 客戶銷售維護崗位職責
實習銷售助理 老客戶維護 實體銷售 江蘇智恒達 江蘇智恒達投資集團有限公司,智恒達,智恒達集團,江蘇智恒達,智恒達 一、崗位職責
1.配合銷售主管完成團隊月度及年度銷售目標;
2.負責完成老客戶的銷售維護工作,通過定期回訪、新產(chǎn)品推廣等方式,確保老客戶的銷售量及銷售利潤;
3.負責完成客戶下單、產(chǎn)品出庫、物流配送等工作。
4.負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
二、崗位要求
1.大專及以上學歷,專業(yè)不限,熱愛銷售行業(yè);
2.反應(yīng)敏捷、表達能力強,具備較強的溝通表達能力;
3.具備良好的客戶服務(wù)意識、團隊協(xié)作精神;
4.吃苦耐勞、有責任心,抗壓能力強。
三、薪酬福利
1.薪資結(jié)構(gòu):基本工資+績效工資+超額提成+工齡工資+各項補貼;
2.其他福利:繳納五險一金,提供住宿補貼、大學生儲備補貼、工作餐、過節(jié)福利、帶薪年假、各項銷售獎勵、春節(jié)交通補貼等;
3.作息時間:單休,8:00-17:00;
4.人文關(guān)懷:帶薪旅游、拓展訓(xùn)練、運動會、聯(lián)誼會等。
第6篇 行業(yè)客戶銷售總監(jiān)崗位職責
銷售總監(jiān)/行業(yè)客戶銷售總經(jīng)理 崗位職責:
領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場或區(qū)域公有云業(yè)務(wù)銷售工作,達成業(yè)務(wù)目標;
負責制定并管理銷售工作計劃及人員安排;
負責銷售團隊的搭建及日常管理;
負責所屬領(lǐng)域的市場機會及競爭態(tài)勢分析、參與策略制定,主導(dǎo)策略實施。
崗位要求:
在某一個或幾個領(lǐng)域耕耘多年,具有成熟的、持續(xù)的客戶關(guān)系資源優(yōu)勢;
具有成熟的銷售管理技巧、團隊和個體鼓動能力;
透徹了解技術(shù)升級大背景下,企業(yè)客戶ceo/cio/cto的核心訴求;
熟悉公有云市場格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點;
價值導(dǎo)向銷售,具備根據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經(jīng)驗和能力; 崗位職責:
領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場或區(qū)域公有云業(yè)務(wù)銷售工作,達成業(yè)務(wù)目標;
負責制定并管理銷售工作計劃及人員安排;
負責銷售團隊的搭建及日常管理;
負責所屬領(lǐng)域的市場機會及競爭態(tài)勢分析、參與策略制定,主導(dǎo)策略實施。
崗位要求:
在某一個或幾個領(lǐng)域耕耘多年,具有成熟的、持續(xù)的客戶關(guān)系資源優(yōu)勢;
具有成熟的銷售管理技巧、團隊和個體鼓動能力;
透徹了解技術(shù)升級大背景下,企業(yè)客戶ceo/cio/cto的核心訴求;
熟悉公有云市場格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點;
價值導(dǎo)向銷售,具備根據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經(jīng)驗和能力;
第7篇 外資客戶銷售崗位職責
外資大客戶銷售經(jīng)理 崗位職責:
1、完成總公司下達的各項銷售指標,指導(dǎo)、協(xié)助下屬進行各項銷售經(jīng)營活動并推動計劃的實施,以促進個人/及團隊各項指標的達成;
2、制定強化北京全球500強客戶銷售體制的計劃并進行推進;
3、在北京分公司ma副總經(jīng)理和總經(jīng)理的指導(dǎo)下,對銷售、內(nèi)勤員工分別制定出明確的任務(wù)和目標,并對員工進行有效培訓(xùn)和指導(dǎo),以充分調(diào)動員工積極性。提高團隊的銷售技能,客戶開發(fā),跟進以及方案提供能力,進而達成個人及團隊銷售目標,提高市場份額。
4、為了提高資金運轉(zhuǎn)效率及減少風險,指導(dǎo)下屬建立、分析審核銷售應(yīng)收款及庫存貨品的最大風險值指標控制體系,審定下屬的各項銷售掛帳及訂貨單,并報告權(quán)限外銷售掛帳及訂貨。發(fā)現(xiàn)問題,及時報告并提出控制措施;
5、為了貫徹執(zhí)行總公司低成本運作的指導(dǎo)方針,指導(dǎo)下屬各部進行費用的合理化使用及申請體系,審定下屬的各項費用開支,進行費用支出分析并報告權(quán)限外費用支出;
6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)部門,配合sales 去共同完成每一個訂單。 崗位職責:
1、完成總公司下達的各項銷售指標,指導(dǎo)、協(xié)助下屬進行各項銷售經(jīng)營活動并推動計劃的實施,以促進個人/及團隊各項指標的達成;
2、制定強化北京全球500強客戶銷售體制的計劃并進行推進;
3、在北京分公司ma副總經(jīng)理和總經(jīng)理的指導(dǎo)下,對銷售、內(nèi)勤員工分別制定出明確的任務(wù)和目標,并對員工進行有效培訓(xùn)和指導(dǎo),以充分調(diào)動員工積極性。提高團隊的銷售技能,客戶開發(fā),跟進以及方案提供能力,進而達成個人及團隊銷售目標,提高市場份額。
4、為了提高資金運轉(zhuǎn)效率及減少風險,指導(dǎo)下屬建立、分析審核銷售應(yīng)收款及庫存貨品的最大風險值指標控制體系,審定下屬的各項銷售掛帳及訂貨單,并報告權(quán)限外銷售掛帳及訂貨。發(fā)現(xiàn)問題,及時報告并提出控制措施;
5、為了貫徹執(zhí)行總公司低成本運作的指導(dǎo)方針,指導(dǎo)下屬各部進行費用的合理化使用及申請體系,審定下屬的各項費用開支,進行費用支出分析并報告權(quán)限外費用支出;
6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)部門,配合sales 去共同完成每一個訂單。
第8篇 行業(yè)客戶銷售崗位職責
政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理-杭州研究院822 網(wǎng)易集團 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)易集團,網(wǎng)易 工作職責:
1.負責政府行業(yè)(包括公檢法,民生類國家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開發(fā),建立和保持長期良好的合作關(guān)系;
2.及時了解客戶需求,為客戶提供全面整合的咨詢解決方案,并配合提供高品質(zhì)服務(wù);
3.充分調(diào)動積極因素,努力促進團隊合作,承擔并完成團隊銷售目標;
4.完成公司產(chǎn)品推介,將產(chǎn)品知識及時準確地傳遞給客戶,保證客戶滿意度;
5.進行科學化客戶管理,充分挖掘客戶輻射潛力。
任職要求:
1.本科以上學歷,五年以上的政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗,熱愛銷售工作,具有政府大客戶資源,并熟悉某特定領(lǐng)域的政府客戶業(yè)務(wù);
2.善于溝通,有較強的說服能力及談判技巧,并掌握基本商務(wù)禮儀;
3.具備敬業(yè)精神,積極陽光的團隊協(xié)作意識,有一定的承擔能力和組織能力;
4.思維敏捷,愛好廣泛,有較強的學習能力和實行能力;
5. 認可大數(shù)據(jù),云計算等發(fā)展趨勢
6.企業(yè)應(yīng)用類軟件,saas產(chǎn)品和服務(wù)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
7.有系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗優(yōu)先。
第9篇 行業(yè)客戶銷售經(jīng)理崗位職責
政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理-杭州研究院822 網(wǎng)易集團 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)易集團,網(wǎng)易 工作職責:
1.負責政府行業(yè)(包括公檢法,民生類國家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開發(fā),建立和保持長期良好的合作關(guān)系;
2.及時了解客戶需求,為客戶提供全面整合的咨詢解決方案,并配合提供高品質(zhì)服務(wù);
3.充分調(diào)動積極因素,努力促進團隊合作,承擔并完成團隊銷售目標;
4.完成公司產(chǎn)品推介,將產(chǎn)品知識及時準確地傳遞給客戶,保證客戶滿意度;
5.進行科學化客戶管理,充分挖掘客戶輻射潛力。
任職要求:
1.本科以上學歷,五年以上的政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗,熱愛銷售工作,具有政府大客戶資源,并熟悉某特定領(lǐng)域的政府客戶業(yè)務(wù);
2.善于溝通,有較強的說服能力及談判技巧,并掌握基本商務(wù)禮儀;
3.具備敬業(yè)精神,積極陽光的團隊協(xié)作意識,有一定的承擔能力和組織能力;
4.思維敏捷,愛好廣泛,有較強的學習能力和實行能力;
5. 認可大數(shù)據(jù),云計算等發(fā)展趨勢
6.企業(yè)應(yīng)用類軟件,saas產(chǎn)品和服務(wù)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
7.有系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗優(yōu)先。
第10篇 金融行業(yè)客戶銷售經(jīng)理崗位職責
大客戶銷售經(jīng)理(金融行業(yè)) 達而觀信息科技(上海)有限公司 達而觀信息科技(上海)有限公司,達觀數(shù)據(jù),達而觀 工作內(nèi)容:
1、面向泛金融類企業(yè)客戶,獨立操作nlp、人工智能算法相關(guān)項目和產(chǎn)品的銷售全流程,通過顧問式銷售,呈現(xiàn)達觀產(chǎn)品和服務(wù)的價值;
2、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略開拓客戶,尋找銷售機會,進行需求引導(dǎo)與溝通,推動銷售項目的實施、產(chǎn)品應(yīng)用的落地;
3、達成銷售業(yè)績,完成月度、季度和年度銷售指標;
4、善于進行銷售各個階段的精細化管理,對項目進行有效推進;
5、及時收集客戶的反饋,競爭對手的市場動態(tài),協(xié)助公司制定對應(yīng)市場策略;
任職資格:
1. 本科及以上學歷;
2. 5年以上銷售經(jīng)驗,有it咨詢/b2b軟件/大數(shù)據(jù)/人工智能類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗;在銀行、基金、保險、券商等金融客戶細分領(lǐng)域有一定積累;
3. 具備良好產(chǎn)品演示、銷售技巧和談判能力,執(zhí)行力強;
4. 具備一定的市場分析及判斷能力;
5. 有良好的職業(yè)道德,具有主動的客戶服務(wù)與市場開拓意識;
6. 具有良好的團隊合作精神,勤奮、踏實,善于學習與思考。
第11篇 金融行業(yè)客戶銷售崗位職責
大客戶銷售經(jīng)理(金融行業(yè)) 達而觀信息科技(上海)有限公司 達而觀信息科技(上海)有限公司,達觀數(shù)據(jù),達而觀 工作內(nèi)容:
1、面向泛金融類企業(yè)客戶,獨立操作nlp、人工智能算法相關(guān)項目和產(chǎn)品的銷售全流程,通過顧問式銷售,呈現(xiàn)達觀產(chǎn)品和服務(wù)的價值;
2、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略開拓客戶,尋找銷售機會,進行需求引導(dǎo)與溝通,推動銷售項目的實施、產(chǎn)品應(yīng)用的落地;
3、達成銷售業(yè)績,完成月度、季度和年度銷售指標;
4、善于進行銷售各個階段的精細化管理,對項目進行有效推進;
5、及時收集客戶的反饋,競爭對手的市場動態(tài),協(xié)助公司制定對應(yīng)市場策略;
任職資格:
1. 本科及以上學歷;
2. 5年以上銷售經(jīng)驗,有it咨詢/b2b軟件/大數(shù)據(jù)/人工智能類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗;在銀行、基金、保險、券商等金融客戶細分領(lǐng)域有一定積累;
3. 具備良好產(chǎn)品演示、銷售技巧和談判能力,執(zhí)行力強;
4. 具備一定的市場分析及判斷能力;
5. 有良好的職業(yè)道德,具有主動的客戶服務(wù)與市場開拓意識;
6. 具有良好的團隊合作精神,勤奮、踏實,善于學習與思考。
第12篇 客戶銷售崗位職責
大客戶銷售經(jīng)理 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,仲財通,互仲 職責描述:
1、分擔公司市場拓展工作,分解銷售任務(wù);
2、行業(yè)top20客戶銷售及運營管理,維護用戶服務(wù)滿意度;
3、行業(yè)市場研究,快速學習、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢;
4、通過行業(yè)研究,整理客戶訴求點及行業(yè)發(fā)展趨勢,協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;
5、結(jié)合公司定位,關(guān)注市場動向,配合公司完成市場活動。
任職要求:
1、有至少一年銷售經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;
2、學習能力強,有持續(xù)學習意識,工作中涉及跨行業(yè)知識較多;
3、執(zhí)行力強,能適應(yīng)出差。
第13篇 客戶銷售顧問崗位職責
大客戶銷售顧問 上海東昌汽車管理有限公司 上海東昌汽車管理有限公司,東昌 崗位內(nèi)容:
1、開拓并建立大用戶網(wǎng)絡(luò),負責大用戶單位日常維護工作。
2、負責完成公司下達的大客戶業(yè)務(wù)銷量等目標。
3、根據(jù)主機廠要求,申報系統(tǒng),達成主機廠考評要求。
任職要求:
1、男女不限,年齡25---35歲,形象氣質(zhì)佳,中專以上學歷。
2、良好的溝通技巧和應(yīng)變能力,服務(wù)意識強。
3、汽車銷售經(jīng)驗豐富,良好的團隊合作意識和敬業(yè)精神,能承受工作壓力。
4、有駕照
特殊知識
具備良好的營銷知識和品牌產(chǎn)品知識,良好的社交禮儀知識
技能
良好的商業(yè)敏感性、關(guān)系拓展與維護能力、溝通能力、演示能力、團隊合作能力
第14篇 渠道客戶銷售崗位職責
大客戶渠道銷售 上海金玉智實業(yè)有限公司 上海金玉智實業(yè)有限公司,金玉智 職責描述: 1、及時掌握公司的產(chǎn)品推廣策略及渠道推廣工作要求;
2、負責客戶資源的維護、管理以及推廣計劃的執(zhí)行,數(shù)據(jù)定期匯總分析;
3、配合團隊執(zhí)行線下市場活動;
4、負責開發(fā)新客戶及其經(jīng)銷商維護的工作;
5、與其他部門同事協(xié)作,充分把握客戶需求,完成售前服務(wù),跟進售后服務(wù)。
任職要求:1、高中及大專以上學歷,性格開朗,良好的溝通能力
2、能獨立開展工作,能承受較大的工作壓力;踏實敬業(yè)、吃苦耐勞、善于開拓、服從管理、團隊合作、執(zhí)行力強;
3、有食品快速消費品銷售經(jīng)驗者或相關(guān)市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
第15篇 vip大客戶銷售崗位職責
崗位職責:1、按公司vip客戶管理要求,執(zhí)行區(qū)域vip客戶關(guān)系維護工作、達成相關(guān)指標;
2、執(zhí)行vip管理制度及相關(guān)操作流程;
3、負責跟進店鋪vip客戶檔案的建立、更新、修改,文本資料管理與存檔;
4、協(xié)助vip督導(dǎo)及區(qū)域開展vip增值服務(wù)的活動組織、策劃、跟進;
5、 提交常規(guī)數(shù)據(jù)分析及報表;
6、定期完成上級交辦的相關(guān)工作。
任職要求:
1、具有數(shù)據(jù)分析能力, 報表制作能力;
2、具有實施會員發(fā)展計劃,調(diào)查研究會員消費行為及會員服務(wù)跟進的能力;
3、具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神;
4、優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可
第16篇 erp大客戶銷售崗位職責
erp大客戶銷售 鼎捷軟件 鼎捷軟件股份有限公司,鼎捷軟件,鼎捷 崗位職責:
1、負責erp產(chǎn)品的銷售與客戶回款工作,完成公司下達銷售指標;
2、負責開拓南通地區(qū)制造業(yè)市場客戶,挖掘制造業(yè)信息化需求商機;
3、市場調(diào)研、業(yè)務(wù)拓展、銷售文件撰寫等,提供項目銷售支持與銷售推進。
任職要求:
1、大專以上學歷,1年以上erp、或it軟件相關(guān)行業(yè)、或大型項目式銷售相關(guān)的工作經(jīng)驗尤佳;
2、具有較強的學習能力、溝通能力、與關(guān)系建立能力;
3、心智成熟、有責任意識、抗壓能力強、積極熱情、吃苦耐勞與團隊合作精神;
4、熟悉南通地區(qū)市場,或具備該地域制造行業(yè)、或管理軟件銷售經(jīng)驗。
第17篇 大客戶銷售崗崗位職責
大客戶銷售管理崗 職責描述:
1.負責深度挖掘(應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶)等各行業(yè)移動能源應(yīng)用場景和合作機會,整合提供移動能源行業(yè)解決方案;
2.通過直銷或分銷,實現(xiàn)客戶識別、客戶開發(fā)、銷售收入、回款等業(yè)務(wù)目標;
3.與市場部、產(chǎn)品部密切合作,擬定市場、產(chǎn)品策略;
4.(管理崗)負責組織團內(nèi)部培訓(xùn),提高團隊整體效能完成公司年度目標;
5.(管理崗)負責團隊績效考核,結(jié)果導(dǎo)向。
任職要求:
1.深度了解(應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶等行業(yè)體系推廣及渠道布局與運作)產(chǎn)業(yè)格局及經(jīng)營規(guī)律,豐富的行業(yè)內(nèi)品牌、廠商或集成商客戶資源;
2.五年以上相關(guān)行業(yè)拓展經(jīng)驗,千萬以上單品銷售額的成功案例。(管理崗) 2年以上團隊管理經(jīng)驗;
3.有激情,有韌勁,良好的溝通及邏輯能力,團隊協(xié)作能力,能適應(yīng)高強度工作包括出差;4.大專及以上學歷,熟練使用辦公軟件(word、e_cel、ppt等)業(yè)務(wù)常用的工具及系統(tǒng)。
職責描述:
1.負責深度挖掘(應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶)等各行業(yè)移動能源應(yīng)用場景和合作機會,整合提供移動能源行業(yè)解決方案;
2.通過直銷或分銷,實現(xiàn)客戶識別、客戶開發(fā)、銷售收入、回款等業(yè)務(wù)目標;
3.與市場部、產(chǎn)品部密切合作,擬定市場、產(chǎn)品策略;
4.(管理崗)負責組織團內(nèi)部培訓(xùn),提高團隊整體效能完成公司年度目標;
5.(管理崗)負責團隊績效考核,結(jié)果導(dǎo)向。
任職要求:
1.深度了解(應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶等行業(yè)體系推廣及渠道布局與運作)產(chǎn)業(yè)格局及經(jīng)營規(guī)律,豐富的行業(yè)內(nèi)品牌、廠商或集成商客戶資源;
2.五年以上相關(guān)行業(yè)拓展經(jīng)驗,千萬以上單品銷售額的成功案例。(管理崗) 2年以上團隊管理經(jīng)驗;
3.有激情,有韌勁,良好的溝通及邏輯能力,團隊協(xié)作能力,能適應(yīng)高強度工作包括出差;4.大專及以上學歷,熟練使用辦公軟件(word、e_cel、ppt等)業(yè)務(wù)常用的工具及系統(tǒng)。
第18篇 集團客戶銷售經(jīng)理崗位職責
集團客戶部銷售經(jīng)理 長城電商 北京長城電子商務(wù)有限公司,北京長城電商,長城電商 崗位職責:
1.快速熟悉長城e采平臺的功能和集團型企業(yè)采購業(yè)務(wù);
2.獨立開發(fā)新客戶,收集客戶信息,挖掘客戶需求,建立和維護穩(wěn)定的客戶關(guān)系,及時有效地為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度;
3.準確分析客戶需求,配合項目實施人員為客戶做針對性產(chǎn)品演示及技術(shù)解決方案;
4.負責與客戶商務(wù)條款的的制定,談判,簽訂銷售合同,負責合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷售款項;
5.收集營銷信息及用戶意見,對公司銷售策略、服務(wù)等提出參考建議;
6.完成公司下達的銷售目標和任務(wù)。
崗位要求:
1.本科以上學歷,計算機或市場營銷或物資采購相關(guān)專業(yè),3-5年以上企業(yè)管理軟件銷售及商務(wù)推廣等經(jīng)驗;
2.熟悉軟件項目銷售的流程,了解b2b電子商務(wù)平臺銷售系統(tǒng)和盈利模式,有一定的政府合作經(jīng)驗或國企資源或各行業(yè)集團型企業(yè)的客戶資料積累;
3.具備良好的銷售理念,敏銳的市場洞察力,具備積極挖掘客戶需求的意識,具備較強的溝通能力,較強的把握客戶的能力;
4.熱愛銷售工作,勤奮好學,肯吃苦,具有開拓精神,能承受較大的工作壓力;
5.具備高度的團隊協(xié)作意識及敬業(yè)精神,善于處理人際關(guān)系,親和力強;
6.具備石油化工產(chǎn)業(yè)鏈資源或erp軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
第19篇 高級客戶銷售經(jīng)理崗位職責
大客戶銷售高級經(jīng)理 上海普瑞企業(yè)管理咨詢有限公司 上海普瑞企業(yè)管理咨詢有限公司,bovis,普瑞 職責描述:
1. 全面掌握公司的各項產(chǎn)品,為客戶提供全面培訓(xùn)解決方案;
2. 不斷挖掘客戶的潛在價值,以達成客戶與公司間最大價值的合作關(guān)系;
3. 協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司的各類資源,為客戶提供專業(yè)化的服務(wù);
4. 按照公司的目標,達成業(yè)績要求;
5. 開發(fā)、維護、鞏固、提升與客戶的關(guān)系;
6. 關(guān)注培訓(xùn)行業(yè),了解相關(guān)培訓(xùn)市場的趨勢。
任職要求:
1. 本科及以上學歷;
2. 業(yè)績或者行業(yè)背景突出者可放寬條件;
3. 工作積極主動,責任心強,目標堅定,能夠承受較大的工作壓力;
4. 良好的溝通能力、學習能力和分析能力。
第20篇 客戶銷售工程師崗位職責
大客戶銷售工程師 澤尼特泵業(yè)(中國)有限公司 澤尼特泵業(yè)(中國)有限公司,澤尼特 職責描述:
1.分析識別重要客戶群體,作出分類
2.有效的計劃和利用銷售資源全方位服務(wù)重要客戶
3.制定重要客戶銷售政策和價格體系
4.分析重要客戶市場發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)計劃
5.提供重要客戶的增值服務(wù)
6.控制收款帳齡,客戶財務(wù)狀況以及庫存情況,作出風險分析
7.組織開展市場活動維護重要客戶關(guān)系,達成雙贏
8.改善整體服務(wù)追求客戶最大滿意度
任職要求:
1.流體,機械,機電相關(guān)專業(yè)畢業(yè)
2.至少有2年的工業(yè)類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,有大客戶經(jīng)驗優(yōu)先
3.有建筑,別墅,酒店連鎖開發(fā)商,市政相關(guān)類客戶銷售經(jīng)驗
4.很強的營銷技巧和商業(yè)才能
5.清晰的分析能力,辦事目標明確
6.優(yōu)良的溝通技巧,良好的英文交流能力
7.愿意在蘇州長期工作
