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崗位職責(zé)是什么
銷售計(jì)劃崗位是企業(yè)銷售部門的核心職能之一，主要負(fù)責(zé)制定、執(zhí)行和監(jiān)控銷售策略，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和業(yè)績增長。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解市場動態(tài)，具備敏銳的商業(yè)洞察力。
2. 精通銷售策略和技巧，能夠制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃。
3. 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能準(zhǔn)確預(yù)測銷售趨勢。
4. 有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能有效管理銷售團(tuán)隊(duì)。
5. 對銷售流程有深入了解，能優(yōu)化銷售過程以提高效率。
6. 能夠應(yīng)對市場變化，及時調(diào)整銷售策略。
崗位職責(zé)描述
作為銷售計(jì)劃專員，你需要負(fù)責(zé)收集和分析市場信息，評估競爭對手的策略，以便制定出符合公司戰(zhàn)略的銷售計(jì)劃。你需要與各部門緊密合作，確保銷售目標(biāo)的設(shè)定合理且可實(shí)現(xiàn)。此外，你還需要監(jiān)控銷售進(jìn)度，定期報告業(yè)績，為管理層提供決策依據(jù)。在團(tuán)隊(duì)管理上，你需要指導(dǎo)和激勵銷售人員，提升團(tuán)隊(duì)的整體銷售能力。
有哪些內(nèi)容
1. 市場研究與分析：收集市場情報，分析消費(fèi)者行為，評估市場潛力。
2. 銷售目標(biāo)設(shè)定：基于公司戰(zhàn)略和市場狀況，設(shè)定具體、量化的目標(biāo)。
3. 銷售策略制定：設(shè)計(jì)有效的銷售策略，包括定價、促銷、分銷等。
4. 銷售預(yù)算編制：預(yù)測銷售額，制定銷售預(yù)算，控制銷售成本。
5. 團(tuán)隊(duì)管理：培訓(xùn)、指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售技能和業(yè)績。
6. 銷售業(yè)績跟蹤：監(jiān)控銷售進(jìn)度，定期匯報業(yè)績，識別并解決潛在問題。
7. 策略調(diào)整：根據(jù)市場反饋和業(yè)績表現(xiàn)，適時調(diào)整銷售策略。
8. 客戶關(guān)系管理：協(xié)助建立和維護(hù)客戶關(guān)系，確保客戶滿意度。
9. 業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系：與供應(yīng)商、分銷商等建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系。
10. 報告與溝通：編寫銷售報告，與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)及管理層進(jìn)行有效溝通。
在這一崗位上，你將扮演著推動公司銷售業(yè)績增長的關(guān)鍵角色，你的決策和行動直接影響到公司的盈利能力和市場地位。通過精心策劃和執(zhí)行銷售計(jì)劃，你將幫助公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
銷售計(jì)劃崗位職責(zé)范文
第1篇 汽車銷售計(jì)劃員崗位職責(zé)
1.車輛銷售信息統(tǒng)計(jì)、分析,向廠家發(fā)出訂車信息,并跟蹤廠家分車、在途車輛;
2.銷售報表錄入、維護(hù)、統(tǒng)計(jì);
3.銷售訂單的錄入、打印、維護(hù)、統(tǒng)計(jì)、分析;
4.銷售車輛檔案文件的管理;
5.及時接受并傳達(dá)廠家各項(xiàng)政策;
6.負(fù)責(zé)對廠家提報信息及準(zhǔn)確;
任職要求:
1.大專學(xué)歷以上,1年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
2.責(zé)任心強(qiáng),工作細(xì)致認(rèn)真,對數(shù)據(jù)敏感;
3.電腦操作熟練,較強(qiáng)的文字組織能力及溝通表達(dá)能力;
4.具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、服務(wù)意識、工作激情,保密意識。
第2篇 銷售計(jì)劃部崗位職責(zé)
銷售計(jì)劃部經(jīng)理 一、任職要求:
1、具有物流管理、財(cái)務(wù)管理或不限全日制大專及以上學(xué)歷;
2、五年以上服裝行業(yè)貨品管理經(jīng)驗(yàn),二年以上貨品管理、倉儲或物流團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉供應(yīng)鏈管理及倉儲管理知識、運(yùn)營物流相關(guān)知;
3、可熟練操作office辦公軟件和物流軟件、物流分析工具;
二、崗位職責(zé):
1、貨品供應(yīng)需求規(guī)劃引導(dǎo)。
2、貨品需求供應(yīng)管理。
3、 進(jìn)銷存數(shù)據(jù)匯總分析。
4、商品價格變動。
5、 貨品調(diào)換、退貨管理。
6、倉庫管理。
7、負(fù)責(zé)本部門相關(guān)人員的工作評價和績效提高。
8、做好終端服務(wù)管理工作,如宣傳品的配送、促銷品、pop等的配送。
9、協(xié)調(diào)部門人員管理和跨部門的協(xié)作。
10、完成上級交辦的其他工作。 一、任職要求:
1、具有物流管理、財(cái)務(wù)管理或不限全日制大專及以上學(xué)歷;
2、五年以上服裝行業(yè)貨品管理經(jīng)驗(yàn),二年以上貨品管理、倉儲或物流團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉供應(yīng)鏈管理及倉儲管理知識、運(yùn)營物流相關(guān)知;
3、可熟練操作office辦公軟件和物流軟件、物流分析工具;
二、崗位職責(zé):
1、貨品供應(yīng)需求規(guī)劃引導(dǎo)。
2、貨品需求供應(yīng)管理。
3、 進(jìn)銷存數(shù)據(jù)匯總分析。
4、商品價格變動。
5、 貨品調(diào)換、退貨管理。
6、倉庫管理。
7、負(fù)責(zé)本部門相關(guān)人員的工作評價和績效提高。
8、做好終端服務(wù)管理工作,如宣傳品的配送、促銷品、pop等的配送。
9、協(xié)調(diào)部門人員管理和跨部門的協(xié)作。
10、完成上級交辦的其他工作。
第3篇 銷售計(jì)劃經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售計(jì)劃經(jīng)理 優(yōu)必選 深圳市優(yōu)必選科技有限公司,優(yōu)必選,優(yōu)必選機(jī)器人,優(yōu)必選科技,優(yōu)必選 工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌中國營銷中心各業(yè)務(wù)線銷售計(jì)劃工作 ;
2、參與所管理區(qū)域年度銷售預(yù)算;
3、對接新品進(jìn)度,供應(yīng)進(jìn)度,確保訂單順利交付,并負(fù)責(zé)區(qū)域成品庫存管理 ;
4、負(fù)責(zé)所管理的中國區(qū)域區(qū)域銷售預(yù)測、訂單、psi管理 ;
5、負(fù)責(zé)所管理的中國區(qū)域銷售分析工作,全部數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性;
6、負(fù)責(zé)中國區(qū)銷售計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的管理工作。
任職資格:
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,6年以上銷售計(jì)劃管理工作經(jīng)驗(yàn),在需求預(yù)測管理、訂單管理、供應(yīng)鏈相關(guān)管理方面要有豐富的工作經(jīng)驗(yàn);
2、在研產(chǎn)銷一體企業(yè)負(fù)責(zé)過銷售計(jì)劃類工作,熟悉銷售、工廠、研發(fā)等與銷售計(jì)劃相關(guān)部門工作流程;
3、具有較強(qiáng)的數(shù)字敏感性,精通office軟件,熟練應(yīng)用函數(shù)及相關(guān)的統(tǒng)計(jì)分析工具;
4、具備團(tuán)隊(duì)管理能力,善于溝通、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和組織、協(xié)調(diào)能力;
5、有較強(qiáng)的職業(yè)責(zé)任心,具有服務(wù)意識;
第4篇 銷售計(jì)劃工程師崗位職責(zé)
2019年銷售工程師管培計(jì)劃 ecolab 藝康(中國)投資有限公司,ecolab,藝康,藝康集團(tuán),藝康 ? 加速成長,更快達(dá)成職業(yè)發(fā)展目標(biāo)
? 專業(yè)的導(dǎo)師帶你更快地熟悉適應(yīng)職場
? 26周的培訓(xùn)計(jì)劃,涵蓋技術(shù)培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等
? 將課堂培訓(xùn)知識在銷售團(tuán)隊(duì)的鍛煉中學(xué)以致用,在工廠環(huán)境熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)流程與工藝,在研發(fā)中心深入理解產(chǎn)品特性,為未來的實(shí)際工作儲備知識
我們以多元化、包容的態(tài)度,歡迎你來創(chuàng)造自己的影響力:
? 化學(xué)或環(huán)境工程專業(yè),對水處理興趣濃厚;
? 優(yōu)秀積極的溝通能力,出色的團(tuán)隊(duì)合作精神,學(xué)生會或社團(tuán)組織的積極活動分子;
? 獨(dú)立的學(xué)習(xí)及解決問題的能力,踏實(shí)篤行,勇于創(chuàng)新;
? 愿意從現(xiàn)場服務(wù)工程師開始學(xué)起;
第5篇 銷售計(jì)劃主管崗位職責(zé)
銷售計(jì)劃主管-深圳-03415 李寧體育用品 李寧(中國)體育用品有限公司,李寧,李寧體育用品,李寧 崗位職責(zé)
1、協(xié)助大區(qū)進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的匯總及分析;
2、定時分析日報、周報、月報數(shù)據(jù);
3、及時與省區(qū)、分公司進(jìn)行業(yè)績數(shù)據(jù)達(dá)成及分解;
4、協(xié)助管理層進(jìn)行年度預(yù)算預(yù)測、分解;
5、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)安排的區(qū)域行政類事務(wù)。
任職要求
1、統(tǒng)招大專學(xué)歷,財(cái)務(wù)類專業(yè)最佳;
2、有銷售主管、銷售分析經(jīng)驗(yàn);
3、對數(shù)據(jù)敏感,喜歡分析數(shù)據(jù);
4、有耐性,能夠冷靜處理工作。
具體:
每日:日報、epos流水核對等數(shù)據(jù)的整理發(fā)送;
每周:周報、工作計(jì)劃、匯總重點(diǎn)店鋪下降原因等數(shù)據(jù)的整理發(fā)送;
每月:庫存、流水采集及進(jìn)銷存核對、區(qū)域調(diào)整指標(biāo)匯總、區(qū)域調(diào)整指標(biāo)分解、kpi名單匹配、kpi結(jié)果核對及特殊情況報備、店鋪預(yù)算調(diào)整、周報名單更新、核查系統(tǒng)中的倉位是否需要剔除等數(shù)據(jù)工作;
第6篇 銷售計(jì)劃管理崗位職責(zé)
demand planner 銷售計(jì)劃管理員 馬石油貿(mào)易(中國)有限公司 馬石油貿(mào)易(中國)有限公司 職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域進(jìn)行市場需求預(yù)測及銷區(qū)申報數(shù)據(jù)收集,并出具預(yù)測報告,提出投放策略建議,并協(xié)助進(jìn)行年度銷售經(jīng)營目標(biāo)測算。
2. 協(xié)助進(jìn)行市場月度銷售計(jì)劃的編制,負(fù)責(zé)月度銷售計(jì)劃下達(dá)與月中銷售計(jì)劃調(diào)整,推動銷售計(jì)劃按進(jìn)度實(shí)施。
3. 負(fù)責(zé)修訂所轄市場月度投放計(jì)劃,出具月度投放計(jì)劃修正建議,確保投放計(jì)劃符合市場需求和調(diào)控需要。
4. 負(fù)責(zé)對所轄市場的日投放過程監(jiān)控,及時發(fā)現(xiàn)過程中的異常狀況,及時上報及快速處理日投放異常。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷
2.英語讀寫流利
3.良好的溝通能力、抗壓能力
第7篇 銷售計(jì)劃員崗位職責(zé)
計(jì)劃員(銷售計(jì)劃) 能投物流 云南能投物流有限責(zé)任公司,能投物流,能投 職責(zé)描述:
1、審核需求計(jì)劃(市場客戶),提報需求計(jì)劃、開單,核查回款完成每天車輛放行。
2、發(fā)起零星采購計(jì)劃;外采數(shù)據(jù)出庫;及時完成日清月結(jié)。
3、完成銷售出庫單據(jù)審核簽字,保證數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確,市場客戶應(yīng)收款日清,完成每月市場客戶開票復(fù)核。
4、單據(jù)的保管交接,銷售數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計(jì)。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、財(cái)務(wù)類專業(yè)。
2、熟練使用e_cel辦公軟件。
3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力。
4、能接受王家營上班、周末值班輪休。
第8篇 銷售計(jì)劃崗位職責(zé)
銷售計(jì)劃專員 新希望乳業(yè)股份有限公司 新希望乳業(yè)股份有限公司,新希望乳業(yè),新希望 職責(zé)描述:
崗位職責(zé):
1、制作低溫日計(jì)劃編制交生產(chǎn)部門;
2、提供常溫庫存表給客戶和各業(yè)務(wù)部門;
3、客戶電話的接聽和處理;銷售業(yè)務(wù)部門的信息溝通,及時了解市場動態(tài),調(diào)整計(jì)劃;
4、市場部和行銷部的促銷、新品信息溝通,協(xié)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃;
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,應(yīng)屆畢業(yè)生也可;
2、對數(shù)字有一定的敏感度,愿意積極處理與相關(guān)部門的協(xié)作關(guān)系,積極向上,有較強(qiáng)的凝聚力。
3、有責(zé)任心、吃苦耐勞,有耐心、上進(jìn)心,善于顧全大局,不計(jì)名利、勇于奉獻(xiàn);
4、電腦操作基本技能熟練,e_cel運(yùn)用熟練;
