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崗位職責(zé)是什么
分銷經(jīng)理是一個關(guān)鍵的企業(yè)角色，負責(zé)規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)督公司的分銷策略，以確保產(chǎn)品和服務(wù)能夠有效地到達目標(biāo)市場，實現(xiàn)銷售目標(biāo)并增強品牌影響力。
崗位職責(zé)要求
1. 分銷經(jīng)理需具備深厚的市場理解和分析能力，能夠洞察行業(yè)趨勢和消費者行為。
2. 強大的團隊領(lǐng)導(dǎo)力，能激勵銷售團隊達成業(yè)績目標(biāo)。
3. 熟悉供應(yīng)鏈管理，具備良好的供應(yīng)商關(guān)系管理技巧。
4. 具備出色的談判技巧，能有效處理價格策略和合同條款。
5. 能夠制定并實施有效的分銷渠道開發(fā)和優(yōu)化計劃。
6. 對財務(wù)管理和預(yù)算控制有深入了解，以實現(xiàn)盈利目標(biāo)。
7. 必須具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，與各部門及合作伙伴保持良好關(guān)系。
崗位職責(zé)描述
分銷經(jīng)理的角色涉及多方面的責(zé)任，包括但不限于：
1. 分析市場動態(tài)，確定潛在的分銷機會和風(fēng)險。
2. 設(shè)計并實施分銷策略，以擴大市場份額，提高產(chǎn)品可見度。
3. 監(jiān)督分銷渠道的運營，確保服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。
4. 評估和選擇合適的經(jīng)銷商，維護并發(fā)展長期合作關(guān)系。
5. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如物流、庫存和銷售團隊，確保分銷流程順暢。
6. 定期評估分銷渠道的性能，提出改進措施，持續(xù)優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)。
7. 參與定價策略的制定，平衡盈利能力與市場競爭力。
有哪些內(nèi)容
1. 市場研究：持續(xù)進行市場調(diào)查，收集競爭對手信息，為決策提供依據(jù)。
2. 渠道開發(fā)：尋找新的分銷伙伴，開拓線上線下的銷售途徑。
3. 銷售預(yù)測：基于歷史數(shù)據(jù)和市場趨勢，預(yù)測銷售業(yè)績，為生產(chǎn)計劃提供參考。
4. 培訓(xùn)與發(fā)展：培訓(xùn)分銷商，提升其產(chǎn)品知識和銷售技能。
5. 合同管理：起草、修訂和執(zhí)行分銷合同，確保雙方權(quán)益。
6. 問題解決：及時解決分銷過程中遇到的問題，保障業(yè)務(wù)正常運行。
7. 報告提交：定期向高級管理層匯報分銷活動的進展和結(jié)果。
作為分銷經(jīng)理，應(yīng)具備全面的商業(yè)視角，既能關(guān)注細節(jié)，又能把握全局，通過高效的分銷策略推動公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
分銷經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 城市分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
工作職責(zé):
1、分銷團隊的培訓(xùn)與管理;
2、促銷管理;
3、店鋪管理及新開店談判;
4、合作伙伴的溝通,商場及l(fā)sp的溝通;
5、目標(biāo)與銷售達成管理。
任職資格:
1) 大專及以上學(xué)歷;
2)分銷渠道相關(guān)工作經(jīng)驗者可優(yōu)先;
3)性格積極樂觀,具備良好的溝通能力及執(zhí)行力;
4)做事認真,踏實。
第2篇 網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
包裝油網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)理 三島嘉禾投資管理(北京)有限公司 三島嘉禾投資管理(北京)有限公司,三島嘉禾投資,三島嘉禾 一、主要職責(zé)
1、利用網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品分銷與推廣,完成電商分銷渠道的業(yè)務(wù)談判、合同簽訂;
2、負責(zé)電商分銷渠道的操作管理、日常維護,與客戶建立良好的客情關(guān)系并及時反饋相關(guān)信息;
3、負責(zé)電商分銷渠道的指標(biāo)分解、落實,完成公司下達的銷量指標(biāo)及相關(guān)考核指標(biāo);
4、負責(zé)電商分銷渠道的產(chǎn)品銷售、促銷談判、進銷存管理等工作。
二、崗位要求
1、有食品電商銷售5年以上的工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有京東平臺分銷渠道操作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉網(wǎng)絡(luò)電商推廣要求,電商分銷經(jīng)驗豐富者優(yōu)先;
4、良好的客戶服務(wù)意識、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。
第3篇 商務(wù)分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
新媒體商務(wù)經(jīng)理(分銷平臺) 掌閱科技股份有限公司 掌閱科技股份有限公司,掌中浩閱,掌中浩閱科技,掌閱,掌閱公司網(wǎng)站,掌閱科技,掌閱 崗位職責(zé):
1. 主要負責(zé)拓展各大小說分銷渠道、商務(wù)對接以及各項合作事宜;
2. 與接入的分銷渠道建立良好的合作關(guān)系,定期維護客戶關(guān)系,確保后續(xù)工作的良好進行;
3. 了解新媒體生態(tài)圈的信息,及時與相關(guān)人員對接交流;
4. 善于分析,為公司在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做市場分析、競爭對手分析、戰(zhàn)略可行性分析上提供決策建議,收集競品信息。
任職要求:
1. 兩年及以上網(wǎng)文行業(yè)工作經(jīng)驗
2. 一年及以上新媒體渠道內(nèi)容分銷工作經(jīng)驗
3. 了解網(wǎng)文(新媒體方向)內(nèi)容市場和分銷渠道
4. 能夠高效率的開拓分銷渠道,自帶渠道資源
第4篇 銷售分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
分銷經(jīng)理/渠道銷售經(jīng)理 愛譜華頓 上海愛譜華頓電子科技(集團)有限公司,上海愛譜華頓,愛譜華頓,愛譜華頓上海,愛譜華頓集團,愛譜華頓 崗位職責(zé):
1 根據(jù)公司整體營銷策略與市場定位,進行市場調(diào)研,確立目標(biāo)用戶,制定并實施銷售計劃。
2 執(zhí)行公司各項管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,不斷提升公司產(chǎn)品市場占有率,實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。
3 負責(zé)區(qū)域團隊搭建工作,制定本區(qū)域分銷人員招聘與培訓(xùn)計劃。
4 公司交辦的其他工作
任職資格:
1、大專及其以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2、有分銷管理相關(guān)經(jīng)驗經(jīng)理。
3、具備一定市場營銷、客戶管理、團隊管理專業(yè)知識。
4、具有良好的職業(yè)素質(zhì),擁有企業(yè)發(fā)展大局觀,有較強的責(zé)任意識與以身作則的精神。
5、具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力,品質(zhì)端正。
第5篇 藥品分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負責(zé)產(chǎn)品的導(dǎo)入、負責(zé)制定分銷方案及策略;
2、負責(zé)分銷渠道的開拓,監(jiān)督市場推廣工作的開展;
3、獨立完成自身管控區(qū)域的銷售及相關(guān)商務(wù)管理工作,達成目標(biāo)任務(wù);
4、關(guān)注市場動態(tài),及時收集客戶信息,為公司銷售提供戰(zhàn)略支持;
5、負責(zé)管控區(qū)域的銷售培訓(xùn)工作,培養(yǎng)新人,提高團隊凝聚力;
6、其他臨時事宜。
任職要求
1、大專以上學(xué)歷;
2、有良好客戶服務(wù)意識和理念;有良好溝通技巧,擅長指導(dǎo);
3、有1年以上分銷渠道管理工作經(jīng)驗,熟悉分銷終端渠道的實踐操作流程以及售前售中的服務(wù)管理體系;有成熟分銷渠道尤佳;
4、富團隊合作精神,責(zé)任心強,敬業(yè)。
第6篇 otc分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司的發(fā)展方向以及客戶的需求,制定重點客戶銷售策略;
2.通過“客戶檔案、業(yè)務(wù)計劃、生意回顧”流程,建立長期的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系;
3.計劃、指導(dǎo)、監(jiān)督每個區(qū)域內(nèi)連鎖和分銷客戶的活動,以達成既定的銷售指標(biāo);
4.監(jiān)督相關(guān)城市中每個產(chǎn)品的達成,重新分配資源以提高整體結(jié)果;
5.對區(qū)域內(nèi)人員輔導(dǎo)和協(xié)訪。
崗位要求:
1.大學(xué)專科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、市場營銷相關(guān)專業(yè);
2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上團隊管理工作經(jīng)驗;
3.良好的談判溝通能力和執(zhí)行力,具備發(fā)展和結(jié)果導(dǎo)向意識;
4.良好的客戶管理能力、創(chuàng)新能力及學(xué)習(xí)能力;
5.良好的團隊合作和分享精神;
6.熟練使用office辦公軟件。
第7篇 區(qū)域渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域經(jīng)理/渠道/分銷經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理 樂宜嘉家居集團有限公司 樂宜嘉家居集團有限公司,樂宜嘉 職責(zé)描述:
1、根據(jù)營銷部下達的總體業(yè)績目標(biāo),負責(zé)管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額;
2、協(xié)助加盟商促銷活動的開展及終端跟進;
3、定期對加盟商店面店員進行培訓(xùn),提高終端銷售水平,幫扶客戶建立高素質(zhì)的銷售隊伍;
4、結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場。
任職要求:
學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;
知識要求:了解家電產(chǎn)品與行業(yè),具備客戶開發(fā)/維護、活動推廣/促銷、經(jīng)銷商管理/培訓(xùn)等;
技能要求:市場調(diào)研,掌握相關(guān)辦公軟件基礎(chǔ)操作;
經(jīng)驗要求:3年以上銷售經(jīng)驗,有廚衛(wèi)電器/櫥柜衣柜行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
基本品質(zhì):為人誠懇務(wù)實,工作認真負責(zé),具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及人品;
核心素質(zhì):人際洞察力、關(guān)系建立能力、抗壓能力、靈活應(yīng)變能力;
其它:能適應(yīng)長期出差工作,并能夠快速到崗。
溫馨提示:
1、我們歡迎曾經(jīng)任職過的優(yōu)秀員工重返公司,最新返聘要求請與我們的招聘負責(zé)人聯(lián)系;
2、此招聘為公司直招,在招聘過程中不收取任何費用、押金等,請各位知曉,以免受騙。
第8篇 省區(qū)分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
商業(yè)分銷—省區(qū)經(jīng)理 百利天恒 四川百利天恒藥業(yè)股份有限公司,百利天恒,百利藥業(yè),百利天恒 職責(zé)描述:
1、負責(zé)省區(qū)的渠道管控和深度分銷工作;
2、負責(zé)組建和管理銷售團隊;
3、能夠按照公司績效要求帶領(lǐng)團隊達成各項銷售指標(biāo);
4、負責(zé)針對商業(yè)和終端的促銷活動的策劃和執(zhí)行。
任職要求:
1、有otc藥品銷售經(jīng)驗或藥品分銷工作經(jīng)驗;
2、有省區(qū)團隊管理經(jīng)驗;
3、熟悉國家兩票制政策,對三終端市場的拉單操作模式有一定認識。
第9篇 分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
線上分銷經(jīng)理 博怡(深圳)凈水科技有限公司 博怡(深圳)凈水科技有限公司,bwt,博怡,博怡 崗位職責(zé):
1、負責(zé)公司旗下產(chǎn)品在天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺分銷渠道體系的開發(fā)、維護;
2、制定分銷策略,對公司線上產(chǎn)品進行管理,負責(zé)產(chǎn)品線配置工作,確保分銷流程的流暢和規(guī)范的運作;
3、管控維護好品牌在網(wǎng)上的價格體系,使品牌在網(wǎng)上健康發(fā)展。
4、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理,定期制作報表,根據(jù)銷售情況策劃促銷活動,提升業(yè)績,分銷活動提交等;
5、分銷渠道的有序管理和拓展及分銷商產(chǎn)品監(jiān)管。
任職資格:
1、5年以上電子商務(wù)實踐經(jīng)驗,3年以上線上分銷工作經(jīng)驗;
2、具備較強的渠道溝通能力和談判能力;
3、熟悉市場動態(tài),了解市場需求變化,能制定分銷策略,并為分銷商提供具體的支持措施,協(xié)助分銷商成長。
公司福利:
1、周末雙休 7.5h/天 彈性上下班;
2、入職當(dāng)月即購買五險一金;
3、節(jié)日福利(端午、中秋等);
4、轉(zhuǎn)正即可享受帶薪年假、帶薪病假;
5、公司年度目標(biāo)達成即可獲得2個月年終獎;
6、優(yōu)秀團隊及優(yōu)秀員工有機會獲得歐洲總部參觀旅游機會;
7、年度體檢、婚育禮金;、長期服務(wù)獎、伯樂獎;
8、月度下午茶、社群活動----豐富多彩的員工活動;
9、部門團建經(jīng)費每月都有,集體outing說走就走;
10、定期英語培訓(xùn),大咖分享;
11、產(chǎn)品內(nèi)購優(yōu)惠 、加班餐福利;
12、更多好玩,更多福利正在完善ing 。
第10篇 電子商務(wù)分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
1.負責(zé)天貓京東專營店、專賣店,淘寶c店的分銷商招募,開拓分銷商、培養(yǎng)分銷商等;
2.對專營店、專賣店、c店分銷商進行維護,定期回訪,對分銷商產(chǎn)品銷售提供及時反饋,做好分銷商服務(wù)與支持工作;
3.協(xié)助完成分銷商線下線上洽談, 維護分銷商關(guān)系并對分銷渠道進行管理與監(jiān)督;
4.對核心分銷商店鋪的活動規(guī)劃及指導(dǎo),深入幫助分銷商店鋪提升銷量;
5.與公司其他運營部門組織聯(lián)合或促銷行動,推動渠道銷售與品牌合作關(guān)系
6.負責(zé)分銷商日常管理(業(yè)務(wù)、庫存、收款、售后、業(yè)務(wù)回顧等)。
【任職要求】
1.大專以上學(xué)歷,有線上分銷工作經(jīng)驗優(yōu)先;
2.2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;
3.反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4.有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
5.有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
第11篇 市場分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
三級分銷市場部經(jīng)理 廣州創(chuàng)夢空間人工智能科技有限公司 廣州創(chuàng)夢空間人工智能科技有限公司,創(chuàng)夢空間 職責(zé)描述:
公司所屬k12教育行業(yè),基本模式為二級、三級分銷,給予團隊的獎勵十分豐厚,非常適合裂變營銷,因此需要有過分銷、直銷、微商經(jīng)驗的一位帶頭人,將新平臺打造出去,客戶下載app進入平臺,加入會員,分享給他人自己則可以享受返利,因此拓展客戶團隊,讓更多人加入平臺,裂變營銷等為主要工作內(nèi)容。
任職要求:
1. 從事三級、二級分銷、直銷、微商管理運營工作多年,有豐富經(jīng)驗,參與過團隊的初創(chuàng)期,明白如何從0到1的客戶、分銷團隊建立;
2. 擁有自己的分銷、直銷、微商團隊至少百人以上,最好帶過千人團隊(以前的工作中自己直系發(fā)展的客戶團隊);
3. 帶領(lǐng)過的客戶團隊,一年業(yè)績達到過千萬以上;
4. 對三級、二級分銷平臺非常了解,熟悉分銷、直銷市場情況,會做會議培訓(xùn),團隊培訓(xùn);
5. 有整體裂變營銷思路,能完整建立一個新的公司內(nèi)部運營團隊,整體規(guī)劃分銷平臺發(fā)展方向;
6.在《御植秀》做過市場營銷經(jīng)理的優(yōu)先考慮。
第12篇 版權(quán)分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)要求,發(fā)掘目標(biāo)客戶及合作機會,獨立完成銷售、部分采購談判,合同執(zhí)行等全流程采購業(yè)務(wù);2、 了解數(shù)字新媒體行業(yè)市場,負責(zé)國內(nèi)節(jié)目版權(quán)銷售渠道的開發(fā)與維護,議價談判,合同簽訂等工作,實現(xiàn)版權(quán)的多渠道分銷;3、協(xié)助開拓節(jié)目的版權(quán)公司資源。研究業(yè)內(nèi)和市場動態(tài),及時跟蹤梳理相關(guān)信息。收集國內(nèi)外節(jié)目的相關(guān)信息以及版權(quán)方信息;4、 有效進行客戶聯(lián)絡(luò)、項目執(zhí)行、客戶關(guān)系維系,各部門的協(xié)調(diào)溝通;5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。任職要求:1、國家統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,
第13篇 渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道分銷經(jīng)理 特朗思 上海特朗思大宇宙信息技術(shù)服務(wù)有限公司,transcosmos,特朗思,特朗思大宇宙,特朗思大宇宙 職責(zé)描述:
1、負責(zé)公司運營品牌在淘寶、京東等平臺的直營業(yè)務(wù)/銷售推廣/管理;
2、開拓分銷商、培養(yǎng)分銷商,對招募分銷商進行整理和篩選;
3、對品牌方產(chǎn)品線進行管理,合理布局商品銷售渠道和銷售產(chǎn)品,負責(zé)商品屬性后臺配置工作,確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運作;
4、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;
5、配合品牌方對各大直營平臺和分銷商進行的產(chǎn)品售價、促銷活動、侵權(quán)、假貨、進行管理與監(jiān)督;
6、銷售渠道的有序管理(產(chǎn)品侵權(quán)、打假、價格管理、vi管理、促銷管理等 );
7、負責(zé)各銷售渠道的數(shù)據(jù)追蹤和分析,了解競品,分銷商的跟蹤回訪,定期制定相應(yīng)的營銷和管理計劃。
任職要求:
1、 大專以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、 有淘寶、京東等平臺銷售運營管理經(jīng)驗;
3、 熟悉網(wǎng)絡(luò)分銷平臺,鋪貨,產(chǎn)品線。能獨立開拓新客戶和跟進;
4、 能制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃,協(xié)助分銷商成長;
5、 具備優(yōu)秀的分析和策劃能力;
6、 良好的溝通和商業(yè)談判能力.
第14篇 產(chǎn)品分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
分銷產(chǎn)品經(jīng)理 工作職責(zé):
1、 負責(zé)分銷平臺的完整設(shè)計,包括二級分銷分賬策略、會員等級體系、與后臺主系統(tǒng)的數(shù)
據(jù)交互等;
2、 負責(zé)包括小程序、h5 等利用社會化分發(fā)的產(chǎn)品形態(tài)的需求調(diào)研,prd 文檔撰寫,持續(xù)
進行需求管理和產(chǎn)品迭代;
3、 參與產(chǎn)品運營工作,持續(xù)跟蹤產(chǎn)品使用狀況,分析運營數(shù)據(jù),提出產(chǎn)品改善方案。
任職資質(zhì):
1、本科及以上學(xué)歷,計算機、設(shè)計相關(guān)等相關(guān)專業(yè);
2、3 年及以上電商、分銷行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)驗;
4、對數(shù)據(jù)敏感,有較強的數(shù)據(jù)分析能力;
5、擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作能力;
6、具備良好的職業(yè)操守,具有自主思維與責(zé)任心,能夠承受高強度工作壓力。 工作職責(zé):
1、 負責(zé)分銷平臺的完整設(shè)計,包括二級分銷分賬策略、會員等級體系、與后臺主系統(tǒng)的數(shù)
據(jù)交互等;
2、 負責(zé)包括小程序、h5 等利用社會化分發(fā)的產(chǎn)品形態(tài)的需求調(diào)研,prd 文檔撰寫,持續(xù)
進行需求管理和產(chǎn)品迭代;
3、 參與產(chǎn)品運營工作,持續(xù)跟蹤產(chǎn)品使用狀況,分析運營數(shù)據(jù),提出產(chǎn)品改善方案。
任職資質(zhì):
1、本科及以上學(xué)歷,計算機、設(shè)計相關(guān)等相關(guān)專業(yè);
2、3 年及以上電商、分銷行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)驗;
4、對數(shù)據(jù)敏感,有較強的數(shù)據(jù)分析能力;
5、擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作能力;
6、具備良好的職業(yè)操守,具有自主思維與責(zé)任心,能夠承受高強度工作壓力。
第15篇 區(qū)域分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域分銷經(jīng)理 廣州致遠電子有限公司 廣州致遠電子有限公司,致遠電子,致遠 崗位職責(zé):
1.負責(zé)華北區(qū)域儀器團隊日常管理;
2.負責(zé)華北分銷區(qū)域布局、建立、管理,達成團隊業(yè)績目標(biāo);
3.負責(zé)華北區(qū)域行業(yè)客戶覆蓋;
4.負責(zé)挖掘該區(qū)域電子儀器大客戶。
任職要求:
1.本科學(xué)歷,5-10年工作經(jīng)驗,熟悉分銷管理,協(xié)助分銷商做行業(yè)大客戶;
2.具備較強的團隊管理、分析決策與資源整合的能力,熟悉營銷管理與績效管理方法;
3.較強的目標(biāo)導(dǎo)向性與領(lǐng)導(dǎo)力;
4.能夠適應(yīng)高強度的工作狀態(tài)及區(qū)域出差。
