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崗位職責(zé)是什么
招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)是企業(yè)中關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行招商策略，以吸引和維護(hù)商業(yè)合作伙伴，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。這一職位需要綜合運(yùn)用市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)管理能力，確保招商活動(dòng)的成功進(jìn)行。
崗位職責(zé)要求
1. 擁有深厚的商業(yè)理解和市場(chǎng)分析能力，能夠準(zhǔn)確把握行業(yè)趨勢(shì)和客戶需求。
2. 具備出色的談判技巧和公關(guān)能力，能夠建立并維護(hù)與合作伙伴的良好關(guān)系。
3. 熟悉招商流程，能夠設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的招商策略和計(jì)劃。
4. 強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能有效指導(dǎo)和激勵(lì)招商團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
5. 良好的項(xiàng)目管理和協(xié)調(diào)能力，能有效整合內(nèi)部資源，確保招商項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
6. 具備良好的財(cái)務(wù)分析能力，能夠評(píng)估招商項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和風(fēng)險(xiǎn)。
崗位職責(zé)描述
招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的主要工作包括但不限于：
1. 制定招商策略：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，制定全面的招商策略，包括目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、潛在合作伙伴的識(shí)別和接觸。
2. 市場(chǎng)研究：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集并分析市場(chǎng)信息，為招商決策提供依據(jù)。
3. 商務(wù)談判：主導(dǎo)與潛在合作伙伴的商務(wù)洽談，達(dá)成合作協(xié)議，確保合作條款符合公司利益。
4. 項(xiàng)目管理：監(jiān)督招商項(xiàng)目的執(zhí)行，協(xié)調(diào)各部門資源，解決項(xiàng)目過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
5. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系，提升客戶滿意度，尋求深化合作的機(jī)會(huì)。
6. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：培養(yǎng)和指導(dǎo)招商團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力。
7. 績(jī)效評(píng)估：定期評(píng)估招商效果，調(diào)整策略，確保招商目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
有哪些內(nèi)容
1. 招商策略規(guī)劃：包括目標(biāo)設(shè)定、市場(chǎng)定位、合作模式設(shè)計(jì)等。
2. 商業(yè)合作談判：涉及合同條款的討論、合作條件的協(xié)商等。
3. 內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)：與銷售、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等部門的協(xié)作，確保招商活動(dòng)的順利進(jìn)行。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)：定期跟進(jìn)合作伙伴的需求和反饋，處理投訴和糾紛。
5. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：收集招商數(shù)據(jù)，進(jìn)行業(yè)績(jī)分析，編寫并匯報(bào)招商報(bào)告。
6. 行業(yè)網(wǎng)絡(luò)拓展：參加行業(yè)活動(dòng)，建立和維護(hù)行業(yè)聯(lián)系，擴(kuò)大公司的影響力。
7. 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與發(fā)展：提供專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)知識(shí)和談判技巧。
招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)是企業(yè)與商業(yè)伙伴之間的橋梁，通過(guò)其專業(yè)能力和領(lǐng)導(dǎo)力，驅(qū)動(dòng)企業(yè)的商業(yè)合作，促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額的提升。
招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位職責(zé)范文
第1篇 商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位職責(zé)
招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)(商業(yè)地產(chǎn)) 軒天實(shí)業(yè) 上海軒天實(shí)業(yè)有限公司,上海軒天,上海軒天實(shí)業(yè),軒天,軒天實(shí)業(yè),軒天 崗位職責(zé):
1 、負(fù)責(zé)公司商業(yè)項(xiàng)目的整體營(yíng)運(yùn)及管理,根據(jù)公司的總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,制定合理經(jīng)營(yíng)管理方案和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及指標(biāo),確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù);
2 、商業(yè)項(xiàng)目的分析和決策,擬定公司社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;
3 、根據(jù)公司商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際情況,制定相應(yīng)的商業(yè)管理制度和運(yùn)營(yíng)體系;
4 、參與商業(yè)項(xiàng)目前期調(diào)研、定位策劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)策劃,撰寫調(diào)研報(bào)告;
5 、對(duì)商業(yè)項(xiàng)目各個(gè)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行方案編寫及方案執(zhí)行操作;
6 、對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的平面布局規(guī)劃,商業(yè)外立面、商業(yè)廣場(chǎng)、景觀、內(nèi)部動(dòng)線、交通動(dòng)線等提出建議;
7 、制定商業(yè)項(xiàng)目的整體招商推廣計(jì)劃、包裝物料、活動(dòng)計(jì)劃、導(dǎo)視系統(tǒng)等,并對(duì)制定的計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督實(shí)施;
8 、負(fù)責(zé)招商談判與客戶開(kāi)發(fā),包括負(fù)責(zé)客戶的接洽、談判和追蹤以及客戶的簽約,客戶關(guān)系維護(hù)等;
9 、負(fù)責(zé)跟蹤和分析影響區(qū)域項(xiàng)目發(fā)展的有關(guān)政策、信息和資料,建立市場(chǎng)信息檔案和數(shù)據(jù)庫(kù),完善商業(yè)策劃系統(tǒng);
10 、及時(shí)跟蹤和研究國(guó)內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)公司的經(jīng)營(yíng)狀況與動(dòng)向、新型商業(yè)形態(tài)及品牌商家的動(dòng)向。
任職資格:
1 、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;
2 、五年以上商業(yè)綜合體、購(gòu)物中心或是社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn),具有兩年以上商業(yè)高級(jí)管理工作經(jīng)驗(yàn);
3 、熟悉購(gòu)物中心、社區(qū)型商業(yè)領(lǐng)域前期開(kāi)發(fā)及后期大型商業(yè)購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理工作流程,具有獨(dú)立運(yùn)作社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的全面管理能力;
4 、能全面負(fù)責(zé)社區(qū)商業(yè)的招商策略、招商運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的擬定、招商方案的實(shí)施,完成招商目標(biāo);
5 、擁有豐富的品牌資源、招商渠道及商業(yè)知識(shí),具有商業(yè)運(yùn)作各環(huán)節(jié)的控制能力,及較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。
6、對(duì)江浙滬或是長(zhǎng)三角市場(chǎng)熟悉,有一定的物業(yè)管理能力
第2篇 產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位職責(zé)
產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 核心要求:熟悉如互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、人工智能等新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng);熟悉上海或周邊區(qū)域政府政策、上下游客戶群體,有豐富的政府及人脈資源。 核心要求:熟悉如互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、人工智能等新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng);熟悉上?；蛑苓厖^(qū)域政府政策、上下游客戶群體,有豐富的政府及人脈資源。
第3篇 地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位職責(zé)
招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)(商業(yè)地產(chǎn)) 軒天實(shí)業(yè) 上海軒天實(shí)業(yè)有限公司,上海軒天,上海軒天實(shí)業(yè),軒天,軒天實(shí)業(yè),軒天 崗位職責(zé):
1 、負(fù)責(zé)公司商業(yè)項(xiàng)目的整體營(yíng)運(yùn)及管理,根據(jù)公司的總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,制定合理經(jīng)營(yíng)管理方案和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及指標(biāo),確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù);
2 、商業(yè)項(xiàng)目的分析和決策,擬定公司社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;
3 、根據(jù)公司商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際情況,制定相應(yīng)的商業(yè)管理制度和運(yùn)營(yíng)體系;
4 、參與商業(yè)項(xiàng)目前期調(diào)研、定位策劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)策劃,撰寫調(diào)研報(bào)告;
5 、對(duì)商業(yè)項(xiàng)目各個(gè)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行方案編寫及方案執(zhí)行操作;
6 、對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的平面布局規(guī)劃,商業(yè)外立面、商業(yè)廣場(chǎng)、景觀、內(nèi)部動(dòng)線、交通動(dòng)線等提出建議;
7 、制定商業(yè)項(xiàng)目的整體招商推廣計(jì)劃、包裝物料、活動(dòng)計(jì)劃、導(dǎo)視系統(tǒng)等,并對(duì)制定的計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督實(shí)施;
8 、負(fù)責(zé)招商談判與客戶開(kāi)發(fā),包括負(fù)責(zé)客戶的接洽、談判和追蹤以及客戶的簽約,客戶關(guān)系維護(hù)等;
9 、負(fù)責(zé)跟蹤和分析影響區(qū)域項(xiàng)目發(fā)展的有關(guān)政策、信息和資料,建立市場(chǎng)信息檔案和數(shù)據(jù)庫(kù),完善商業(yè)策劃系統(tǒng);
10 、及時(shí)跟蹤和研究國(guó)內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)公司的經(jīng)營(yíng)狀況與動(dòng)向、新型商業(yè)形態(tài)及品牌商家的動(dòng)向。
任職資格:
1 、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;
2 、五年以上商業(yè)綜合體、購(gòu)物中心或是社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn),具有兩年以上商業(yè)高級(jí)管理工作經(jīng)驗(yàn);
3 、熟悉購(gòu)物中心、社區(qū)型商業(yè)領(lǐng)域前期開(kāi)發(fā)及后期大型商業(yè)購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理工作流程,具有獨(dú)立運(yùn)作社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的全面管理能力;
4 、能全面負(fù)責(zé)社區(qū)商業(yè)的招商策略、招商運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的擬定、招商方案的實(shí)施,完成招商目標(biāo);
5 、擁有豐富的品牌資源、招商渠道及商業(yè)知識(shí),具有商業(yè)運(yùn)作各環(huán)節(jié)的控制能力,及較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。
6、對(duì)江浙滬或是長(zhǎng)三角市場(chǎng)熟悉,有一定的物業(yè)管理能力
第4篇 招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位職責(zé)
招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 江蘇永嘉工業(yè)科技發(fā)展有限公司 江蘇永嘉工業(yè)科技發(fā)展有限公司,永嘉 職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司計(jì)劃,制定項(xiàng)目的各階段招商計(jì)劃、商家引進(jìn)計(jì)劃、整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,負(fù)責(zé)完成abcd棟招商、品牌客戶的引進(jìn)、洽談、簽約工作;并不斷完善商家組合;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目所劃分業(yè)態(tài)、品類的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并進(jìn)行調(diào)查分析,收集信息資料,向上級(jí)遞交分析調(diào)查報(bào)告;
3、編制商業(yè)規(guī)劃及整體運(yùn)營(yíng)策略;
4、負(fù)責(zé)進(jìn)駐商戶的裝修協(xié)調(diào)監(jiān)督工作;各商戶的日常運(yùn)營(yíng)管理;
5、負(fù)責(zé)招商部日常管理工作、對(duì)招商部人員的現(xiàn)場(chǎng)管理及考核監(jiān)督;組織招商人員傭金提成測(cè)算、業(yè)績(jī)考核工作;組織商戶的租金收繳等工作。
任職要求:
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,十年以上商業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn),有3個(gè)以上大型商業(yè)項(xiàng)目的招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),有街區(qū)、物業(yè)招商經(jīng)驗(yàn);
2.熟悉商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作特點(diǎn)及程序,具備商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)招商運(yùn)營(yíng)管理等相關(guān)專業(yè)知識(shí)及豐富實(shí)戰(zhàn)技巧;
3.具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、溝通協(xié)調(diào)能力和洞察力。
第5篇 商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位職責(zé)
商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 城市地產(chǎn) 上海城市地產(chǎn)投資控股有限公司,城市地產(chǎn),上海城市 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下購(gòu)物中心的定位、招商、運(yùn)營(yíng)管理工作(目前項(xiàng)目在重慶、鄭州)
任職要求:
1、45歲以上,大專以上學(xué)歷;
2、有10萬(wàn)方以上一線城市商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作成功的案例;
3、工作經(jīng)歷相對(duì)穩(wěn)定(每家單位至少3年以上)
第6篇 策劃招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位職責(zé)
招商策劃運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 東莞市永發(fā)置業(yè)有限公司 東莞市永發(fā)置業(yè)有限公司,永發(fā) 1.具有工業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商策劃經(jīng)驗(yàn);
2.具有盤活資產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);
3.具有成功主導(dǎo)項(xiàng)目招商/策劃經(jīng)驗(yàn);
4.管理能力強(qiáng),具有良好的工作計(jì)劃性、資源統(tǒng)籌性及溝通能力,能夠承受較大的工作壓力;
5.熟悉市場(chǎng)調(diào)查、商圈分析和招商流程,具有各類商業(yè)業(yè)態(tài)的客戶資源和豐富的招商渠道及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源;
6.東莞戶籍或定居。
