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崗位職責(zé)是什么
社會(huì)渠道經(jīng)理是一個(gè)關(guān)鍵的職務(wù)，主要負(fù)責(zé)管理和拓展公司的銷售渠道，通過(guò)與各種社會(huì)資源建立合作關(guān)系，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和品牌影響力的提升。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的溝通技巧，能有效與各類合作伙伴建立良好的關(guān)系。
2. 熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)有敏銳的洞察力。
3. 具有優(yōu)秀的談判能力，能在商業(yè)合作中爭(zhēng)取最優(yōu)條件。
4. 具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能指導(dǎo)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
5. 對(duì)銷售數(shù)據(jù)敏感，能進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)分析以優(yōu)化策略。
6. 擁有良好的商業(yè)道德，確保業(yè)務(wù)操作合規(guī)。
崗位職責(zé)描述
社會(huì)渠道經(jīng)理的工作涉及多方面，他們需要尋找潛在的合作伙伴，如零售商、分銷商、代理商等，評(píng)估其商業(yè)價(jià)值，并建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。他們還需要維護(hù)現(xiàn)有渠道，解決合作伙伴的問(wèn)題，確保渠道的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。此外，社會(huì)渠道經(jīng)理需要與市場(chǎng)營(yíng)銷部門緊密協(xié)作，共同策劃和執(zhí)行促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度。
在團(tuán)隊(duì)管理方面，社會(huì)渠道經(jīng)理要設(shè)定銷售目標(biāo)，分配資源，定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，并提供必要的培訓(xùn)和支持。他們還需協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保銷售團(tuán)隊(duì)與公司其他部門的有效溝通，以達(dá)成一致的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開(kāi)發(fā)：尋找并評(píng)估新的合作伙伴，洽談合作條款，簽訂合作協(xié)議。
2. 關(guān)系維護(hù)：定期與合作伙伴溝通，解決商務(wù)問(wèn)題，確保雙方合作關(guān)系的健康發(fā)展。
3. 銷售策略：根據(jù)市場(chǎng)情況制定或調(diào)整銷售策略，優(yōu)化渠道布局。
4. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定并追蹤銷售指標(biāo)，提供培訓(xùn)和反饋。
5. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)，持續(xù)優(yōu)化銷售業(yè)績(jī)。
6. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品、市場(chǎng)、客服等部門合作，確?？绮块T協(xié)作的順暢。
7. 品牌推廣：參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升品牌在社會(huì)渠道中的影響力。
社會(huì)渠道經(jīng)理的角色是連接公司與市場(chǎng)的橋梁，他們的工作直接影響到公司的市場(chǎng)占有率和盈利能力。因此，他們需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，創(chuàng)新銷售策略，以確保公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持領(lǐng)先地位。
社會(huì)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 社會(huì)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1、據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施；
3、進(jìn)行銷渠道資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道；
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
6、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
7、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
8、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；
9、處理好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營(yíng)工作中的緊急事件。
第2篇 移動(dòng)社會(huì)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1、據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施；
3、進(jìn)行銷渠道資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道；
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
6、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
7、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
8、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；
9、處理好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營(yíng)工作中的緊急事件。
