經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員，是連接生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者的重要橋梁，負(fù)責(zé)在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中推廣和銷售公司的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和市場(chǎng)份額的提升。

崗位職責(zé)要求

1. 熟悉公司產(chǎn)品線，能準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

2. 具備良好的溝通技巧，能有效與客戶建立和維護(hù)關(guān)系。

3. 能夠制定并執(zhí)行銷售策略，達(dá)成銷售指標(biāo)。

4. 擁有市場(chǎng)分析能力，能捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司提供決策建議。

5. 適應(yīng)出差，有較強(qiáng)的抗壓能力和自我管理能力。

崗位職責(zé)描述

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的主要工作包括但不限于尋找潛在經(jīng)銷商，通過面對(duì)面交流、電話溝通或電子郵件等方式，介紹并推廣公司的產(chǎn)品。他們需要深入理解客戶需求，提供定制化的銷售解決方案，并協(xié)助經(jīng)銷商解決銷售過程中遇到的問題。此外，業(yè)務(wù)員還需定期收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為公司的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)策略提供參考。

在日常工作中，他們需維護(hù)與現(xiàn)有經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系，確保經(jīng)銷商的銷售活動(dòng)符合公司品牌形象和策略。業(yè)務(wù)員需要跟蹤銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。他們既是公司的代表，也是經(jīng)銷商的伙伴，需要在兩者之間找到平衡，推動(dòng)雙方的共贏發(fā)展。

有哪些內(nèi)容

1. 產(chǎn)品知識(shí)傳播：深入理解公司產(chǎn)品，向經(jīng)銷商提供詳盡的產(chǎn)品培訓(xùn)，確保他們能準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品價(jià)值。

2. 市場(chǎng)開發(fā)：發(fā)掘新的經(jīng)銷商，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。

3. 銷售支持：協(xié)助經(jīng)銷商策劃促銷活動(dòng)，提供銷售工具和資源，提高銷售效率。

4. 客戶關(guān)系管理：定期拜訪經(jīng)銷商，解決銷售問題，處理客戶投訴，維護(hù)客戶滿意度。

5. 市場(chǎng)分析：收集并分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，包括競(jìng)品信息、消費(fèi)者需求、行業(yè)趨勢(shì)等，為公司決策提供依據(jù)。

6. 業(yè)績(jī)報(bào)告：定期提交銷售報(bào)告，匯報(bào)銷售進(jìn)度，分析業(yè)績(jī)差距，提出改進(jìn)措施。

7. 協(xié)調(diào)合作：與公司內(nèi)部各部門協(xié)作，如物流、售后等，確保經(jīng)銷商得到全方位的支持。

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的角色既需要專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，又需要出色的銷售技巧和市場(chǎng)洞察力。他們需在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，靈活調(diào)整策略，確保公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中的成功推廣，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)范文

第1篇 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)市場(chǎng)銷售狀況設(shè)定計(jì)劃,完成銷售指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)飲料產(chǎn)品市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

任職要求:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè),中專或以上學(xué)歷;

2、一年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧。