崗位職責(zé)是什么
家裝渠道崗位，是企業(yè)中負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和發(fā)展家裝業(yè)務(wù)合作關(guān)系的關(guān)鍵角色。這個(gè)職位的核心任務(wù)是尋找、評(píng)估和管理各種銷售渠道，以促進(jìn)家居裝飾產(chǎn)品和服務(wù)的銷售，確保公司的市場(chǎng)滲透率和品牌影響力。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解家裝行業(yè)動(dòng)態(tài)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠捕捉到潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。
2. 具備出色的溝通技巧，能夠有效地與各類合作伙伴（如裝修公司、設(shè)計(jì)師、建材供應(yīng)商等）建立良好關(guān)系。
3. 熟悉銷售渠道的開發(fā)和管理，包括線上平臺(tái)、線下實(shí)體店、展會(huì)活動(dòng)等多種形式。
4. 具備一定的商務(wù)談判能力，能達(dá)成互利共贏的合作協(xié)議。
5. 有良好的項(xiàng)目管理和執(zhí)行能力，確保渠道合作計(jì)劃的順利實(shí)施。
6. 對(duì)銷售數(shù)據(jù)有敏感度，能夠通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化渠道策略。
崗位職責(zé)描述
家裝渠道專員需在日常工作中，不斷拓展新的業(yè)務(wù)合作伙伴，通過舉辦產(chǎn)品展示會(huì)、參與行業(yè)論壇、進(jìn)行線上推廣等方式，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度。他們需要定期與現(xiàn)有合作伙伴保持聯(lián)系，了解市場(chǎng)反饋，解決合作中出現(xiàn)的問題，以確保渠道的穩(wěn)定性和有效性。此外，他們還需要監(jiān)控銷售業(yè)績，分析渠道表現(xiàn)，為管理層提供決策依據(jù)。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)調(diào)研：收集和分析競(jìng)爭對(duì)手信息，了解行業(yè)趨勢(shì)，為公司制定有效的渠道策略提供數(shù)據(jù)支持。
2. 渠道開發(fā)：發(fā)掘潛在合作伙伴，進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合作協(xié)議，建立多元化的銷售渠道。
3. 關(guān)系維護(hù)：定期拜訪合作伙伴，處理合作中的問題，保持良好的合作關(guān)系。
4. 促銷活動(dòng)：策劃和組織各種促銷活動(dòng)，如優(yōu)惠促銷、聯(lián)合營銷等，以提高產(chǎn)品銷售。
5. 數(shù)據(jù)分析：跟蹤渠道銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估各渠道的效果，提出優(yōu)化建議。
6. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與銷售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品部門、市場(chǎng)部門等內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保渠道策略的落地執(zhí)行。
7. 行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：參加行業(yè)會(huì)議、研討會(huì)，擴(kuò)大公司在行業(yè)內(nèi)的影響力，拓寬人脈資源。
總結(jié)，家裝渠道崗位的工作涵蓋了市場(chǎng)研究、合作伙伴關(guān)系構(gòu)建、銷售活動(dòng)策劃等多個(gè)方面，要求從業(yè)者具備全面的行業(yè)知識(shí)、卓越的溝通能力和高效的執(zhí)行力，以推動(dòng)公司在家裝市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。
家裝渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 家裝渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1、據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施；
3、進(jìn)行銷渠道資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場(chǎng)及新渠道；
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
6、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
7、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
8、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；
9、處理好項(xiàng)目開發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營工作中的緊急事件。
第2篇 家裝渠道業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
家裝展會(huì)渠道部業(yè)務(wù)員 上海怡野裝飾設(shè)計(jì)有限公司 上海怡野裝飾設(shè)計(jì)有限公司,怡野 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)開拓、簽約和維護(hù)裝飾公司/設(shè)計(jì)師/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人/工長;
任職要求:
1、有渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、有家具建材渠道人員優(yōu)先;
第3篇 家裝渠道銷售崗位職責(zé)
家裝渠道銷售 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司,上海箭牌衛(wèi)浴,箭牌衛(wèi)浴,箭牌 崗位描述:
1、負(fù)責(zé)與各大家裝公司建立密切聯(lián)系,開拓新的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;
2、了解家裝公司的運(yùn)營模式,維護(hù)并建立良好的品牌形象,與設(shè)計(jì)師保持良好合作關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)完成個(gè)人銷售指標(biāo),跟進(jìn)并完成開單后系列細(xì)節(jié)工作;
4、建立個(gè)人臺(tái)賬,保證個(gè)人銷售單清晰可查;
5、完成公司要求的與各中大公司的業(yè)務(wù)拜訪量。
任職資格:
1、性別不限,外向開朗,較好的靈活度和協(xié)調(diào)能力;
2、有銷售經(jīng)驗(yàn),積極有拼勁,具備良好的客戶關(guān)系維護(hù)能力和業(yè)務(wù)洽談能力;
3、有建材行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)為佳。
公司福利:
1、健全的薪酬體系和公正的評(píng)價(jià)制度;
2、生日禮金,節(jié)假日福利;
3、員工旅游等。
第4篇 家裝渠道業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
家裝渠道業(yè)務(wù)總監(jiān) 詩尼曼家居 廣州詩尼曼家居股份有限公司,家居100網(wǎng),詩尼曼,詩尼曼全屋定制,詩尼曼家居,詩意家具,詩尼曼 崗位職責(zé)
1、協(xié)同營銷總監(jiān)制訂合理的家裝渠道銷售政策、市場(chǎng)及產(chǎn)品政策、渠道銷售策略等。
2、做好各類家裝渠道銷售政策的宣傳、分解、組織實(shí)施,并做好營銷過程中的監(jiān)控與指導(dǎo)工作。
3、負(fù)責(zé)家裝渠道業(yè)務(wù)的開發(fā)和維護(hù),以及家裝業(yè)務(wù)體系搭建和輸出;
4、根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)及時(shí)調(diào)整營銷策略及計(jì)劃,采取有效措施,確保家裝渠道銷售目標(biāo)的達(dá)成。
5、負(fù)責(zé)家裝團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)與管理工作。
任職要求:
1、市場(chǎng)營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、6年以上泛家居建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上管理經(jīng)驗(yàn);
3、商務(wù)談判能力、市場(chǎng)分析與判斷能力、規(guī)劃建設(shè)能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)。
需求:家裝渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)1人,業(yè)務(wù)經(jīng)理3人
第5篇 家裝渠道主管崗位職責(zé)
家裝渠道銷售主管 德高建材 德高(廣州)建材有限公司,德高建材,德高 職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)與大型家裝公司的戰(zhàn)略合作,提升公司品牌在系統(tǒng)大客戶的影響力并擴(kuò)大公司產(chǎn)品占有份額;
2. 按照公司和部門要求對(duì)所管轄的客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、公關(guān)促銷等工作;
3. 開發(fā)所負(fù)責(zé)地區(qū)的家裝公司,維護(hù)家裝公司的日常管理,并尋找匹配的家裝配送商;
4. 建立客戶資料卡及客戶檔案,并定期反饋?zhàn)钚滦畔?完成相關(guān)銷售報(bào)表及數(shù)據(jù);
5. 客戶異議處理及合同簽訂、客戶資料及款項(xiàng)的回收;
6. 與客戶建立良好關(guān)系,維護(hù)公司企業(yè)形象。
7. 完成公司制定的銷售任務(wù);
任職要求:
1. 大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)行銷專業(yè)或者化工類專業(yè)優(yōu)先考慮;
2. 相關(guān)建材工作經(jīng)驗(yàn)3年以上, 熟悉銷售流程,有與家裝公司合作的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3. 具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,執(zhí)行力強(qiáng),工作勤奮、認(rèn)真負(fù)責(zé);
