酒類招商經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

酒類招商經(jīng)理是一個企業(yè)關(guān)鍵職位，主要負責(zé)尋找、評估和管理酒類產(chǎn)品的經(jīng)銷商和代理商，以擴大品牌市場覆蓋和提升產(chǎn)品銷售。

崗位職責(zé)要求

1. 具備深厚的酒類市場知識，了解行業(yè)動態(tài)和消費者趨勢。

2. 擁有出色的商務(wù)談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。

3. 能夠制定有效的招商策略和計劃，以達成銷售目標。

4. 熟悉銷售渠道開發(fā)和維護，有豐富的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源。

5. 具備良好的團隊協(xié)作精神和領(lǐng)導(dǎo)力，能夠指導(dǎo)和激勵銷售團隊。

6. 對財務(wù)分析和市場分析有一定理解，能進行盈利預(yù)測和風(fēng)險評估。

崗位職責(zé)描述

酒類招商經(jīng)理的工作涵蓋多個層面，他們需要識別潛在的商業(yè)機會，通過精準的市場定位和策略規(guī)劃，吸引并建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。他們需與經(jīng)銷商進行深度溝通，理解其需求，提供定制化的合作方案，同時確保合作條件公平且有利于雙方發(fā)展。

此外，招商經(jīng)理還需監(jiān)控市場表現(xiàn)，定期評估經(jīng)銷商的業(yè)績，提供必要的支持和培訓(xùn)，以提高銷售效率。他們要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，包括銷售、物流和財務(wù)部門，確保供應(yīng)鏈順暢，滿足經(jīng)銷商的訂單需求。

有哪些內(nèi)容

1. 市場調(diào)研與分析：收集行業(yè)信息，分析競爭對手，確定目標市場和潛在經(jīng)銷商。

2. 招商策劃：制定招商計劃，設(shè)定招商標準和流程，設(shè)計吸引經(jīng)銷商的政策和優(yōu)惠。

3. 商務(wù)洽談：與潛在經(jīng)銷商進行談判，達成合作協(xié)議，處理合同條款和條件。

4. 經(jīng)銷商管理：維護現(xiàn)有經(jīng)銷商關(guān)系，定期評估其業(yè)績，解決合作中遇到的問題。

5. 銷售支持：協(xié)助經(jīng)銷商制定銷售策略，提供市場推廣建議，參與重要客戶的拜訪。

6. 報告與分析：定期匯報招商進展，分析銷售數(shù)據(jù)，為公司決策提供依據(jù)。

7. 團隊協(xié)作：與內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品供應(yīng)、促銷活動和售后服務(wù)的順利進行。

8. 風(fēng)險控制：評估合作風(fēng)險，制定應(yīng)對策略，保證公司的利益不受損害。

酒類招商經(jīng)理的角色至關(guān)重要，他們既是市場開拓者，也是關(guān)系管理者，他們的工作直接影響到品牌的市場影響力和盈利能力。在執(zhí)行職責(zé)時，他們需要展現(xiàn)出專業(yè)的行業(yè)洞察力、出色的溝通技巧和高效的決策能力，以實現(xiàn)企業(yè)的市場拓展目標。

酒類招商經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇 酒類招商經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、負責(zé)完成工作期間的項目招商任務(wù)指標及客戶維護工作,為公司項目總結(jié)提供市場信息;

2、負責(zé)具體招商項目的執(zhí)行、推廣、客戶洽談和簽約工作,負責(zé)客戶商務(wù)談判,拓展工作;

3、定期向總監(jiān)匯報工作情況和客戶跟蹤情況,定期進行工作總結(jié),提高工作計劃性和有效性;

4、整理招商資料,確保資料整齊完整;

5、積極參與公司會議,并提出招商一線中出現(xiàn)的各類問題和建議;

6、帶動新員工快速熟悉工作環(huán)境,進入工作狀態(tài);

7、配合總監(jiān)做好本部門招商人員的日常工作分配;

8、制定本部門招商計劃和部門總體任務(wù)的分解方案,并上報完成情況及未完成原因;

9、寫每周招商工作報告,包括招商業(yè)績、招商目標、業(yè)績顧問、個人評估、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等;

10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

任職要求

1、28-35周歲,市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2、3年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗,有豐富招商渠道或綜合型項目招商工作經(jīng)驗;

3、普通話標準,表達流利,溝通能力強,良好的邏輯思維能力、行動力,具優(yōu)秀的溝通技巧、表達技巧和銷售技巧;

4、性格開朗、思維敏捷,較強的溝通表達能力,有良好的市場開拓能力;

5、具有較強的團隊合作及客戶服務(wù)意識;

6、熟練酒業(yè)知識(白酒、葡萄酒、洋酒)、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;

7、具有良好的規(guī)劃、組織、控制、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力,具較強的談判技巧;

8、具備良好的職業(yè)道德,較強的責(zé)任心及人格魅力;

9、具對葡萄酒知識了解,有銷售葡萄酒及葡萄酒培訓(xùn)經(jīng)驗優(yōu)先;

10、電腦操作熟練,持c1或以上駕照并能熟練開車,可接受短期出差。